時間：2023-01-22 18:06:35
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一、2007年工作情況
1、整合資源，加強了項目庫建設。自今年初以來，針對我縣招商引資工作起步晚，區位優勢和資源優勢不突出的實際，今年以來，我們按照縣委、縣政府的部署和要求，將全縣的資源狀況，包括礦產、糧食、山產品、中藥材以及旅游資源等進行了分類包裝，建立了項目庫，為縣領導和各相關部門對外推介木蘭，聯系洽談項目提供了依據。
2、落實政策，改善了招商環境。2004年成立招商局以來，縣委、縣政府對招商引資工作高度重視，全縣各相關部門也給予了大力支持，在全國各省市都在抓招商引資的大環境下，我們經過認真調研，分析全市各區、縣的招商引資政策和環境，編制了《木蘭縣招商引資資料匯編》，重新研究出臺了《木蘭縣招商引資優惠獎勵政策》和《木蘭縣優化招商引資環境實施意見》，于2007年3月1日起正式施行。從而對全縣的招商引資政策和環境建設進行了規范，通過優化環境，靈活運用政策，達到了讓投資者滿意。同時，精簡了各種行政審批事項，提供“領辦、代辦”服務，按照“合理、公開、有效、責任”的原則，全面清理了地方性法規，取消了不合時宜的行政審批事項，簡化了審批程序，規范了收費標準，提高了工作效率。
3、主動出擊，積極開展招商引資活動。今年，在資金比較緊張的情況下，我局積極參加哈洽會、廣博會，并陪同縣領導赴長三角和珠三角地區開展招商引資活動，通過鄉友及親朋的介紹，結識了南方的一些大企業老總，同他們取得了聯系，并有意向來我縣投資發展。（如哈爾濱野谷蘭生物制品有限公司，是香港斯創集團上海(斯創)公司在木蘭注冊的內資公司，意向投入澳資5億元分兩期在木蘭進行生物制品廠、中藥材基地、旅游度假村等項目建設。計劃一期投資2億元，其中生物制藥項目投資1.6億元，藥材基地建設投資4000萬元。
目前項目可研、環評等前期準備工作正在緊張有序的開展，待粵資到位后馬上到我縣辦理土地征用等相關手續，明春有望啟動建設；水稻精深加工項目和甜玉米種植加工項目意向投資5000萬元，分兩期實施，有望年底前簽約確定；哈爾濱東寶公司是專門從事銅鐵及稀有金屬開發的民營公司，2007年年初在我縣白楊木河上游勘探發現礦石中含有銅和鉬，其品位達到或超過國家開采標準，有很高的開采價值，為了能盡快探明儲量，哈爾濱東寶公司從內蒙古調來勘探隊進行勘探詳查，預計10月末完成初探和槽探，11月上旬采用鉆探最后確認儲量。如勘探儲量能夠達到開發的最低投資要求，即可于今冬全力做好詳查、可研、環評、電力及道路等前期準備工作，預計明春開工建設。該項目投資1億元，當年投資當年建成投產，2年可收回投資；五味籽種植加工項目，是由我縣東興鎮翔泰農場公司法人李廣信通過美國喬伊斯&邁克投資基金有限公司，融資開發的項目。李廣信是經營林地的，近幾年已全部開發成經濟作物用地，現有五味籽種植面積800畝，準備再融資開發3000畝。美國喬伊斯&邁克公司來木蘭實地考察多次，已與李廣信簽訂正式開發合同。項目投資概算是6000萬元人民幣，合作期限10年，后期依產量確定五味籽深加工項目，目前融資前的各項準備工作已基本就緒，資金到位后明春就可開發建設。廣州李老板等“三來一補”企業轉產及哈爾濱青波集團有限公司電力設備制造項目，廣博會期間，我同司縣長和廣州李老板等幾位企業家，就現有的“三來一補”企業轉產到東北建廠一事，進行了廣泛的洽談和探討，并達成共識，李老板表示十一長假后親自帶幾個有意向轉產的企業老板一起來木蘭考察并確定項目和投資規模；另外，哈爾濱青波集團老板已來我縣考察多次，只待園區道路建設結束便來我縣投資建設兩個項目：一是投資2000—3000萬元建電纜廠；二是投資2000萬元投資建設干式變壓器廠。截止目前正式合同文本已敲定，只待最后簽約，明年春天有望開工建設。
4、積極協調，為投資企業做好服務。招商局的職能就是落實政策和為企業服務。今年，我縣已落地和基本落地的項目11個，即：東興劉忠溝鐵礦開發及鐵粉深加工項目、海外民化炸藥擴產項目、生物有機肥建廠項目、金橋啤酒遷址新建項目、綠華園蔬菜保鮮庫建設項目、蒙古山風車山莊旅游開發項目、灃源牧業牧草加工項目、哈爾濱北農大畜禽飼料加工等項目，一年來，我們為這些投資企業做了大量的前期協調和服務工作得到了主管領導、縣主要領導以及企業老板的認可和滿意。
5、幾個重點企業的進展情況
1、哈爾濱海外民爆化工有限公司。是由黑龍江省海外集團獨資收購的民爆器材定點生產企業，也是哈爾濱市唯一一家民爆生產企業，新上的8000噸膨化硝銨炸藥和7000噸乳化炸藥生產線運行良好，其技術工藝及設備水平居同行業首位，今年，該公司全面改造了環保、消防及其它附屬設施，現擁有兩條自動化生產線。截止10月末，已實現炸藥產量7831噸，銷售收入3849萬元，利潤875萬元，稅金311萬元。預計今年炸藥生產總量能達到8000多噸，完成產值4500萬元，利稅1400萬元。
2、哈爾濱市金橋啤酒有限公司年產3—5萬噸咖啡啤酒遷址新建項目，設計總投資為8600萬元，現主體工程已竣工驗收，設備全部安裝完畢，12月末前可投入試生產。項目達產后，年實現銷售收入可實現3億元，實現利稅7500萬元。
3、滬哈木蘭生物有機肥項目，由上海萬圣集團和華日公司出資建設，總投資1250萬元，項目技術工藝采用先進的發酵法生產工藝，具有污染小、能耗低、高效安全等特點。現已到位資金800多萬元，土建工程已全部竣工，明年初投入生產，達產后，年可生產生物有機肥1萬噸，實現銷售收入2100萬元，利稅760萬元。
5、東興鎮劉忠溝鐵礦，距東興鎮約16公里，位于劉忠溝屯東北山。繼遼寧建平天寶礦業有限公司概查后，先后有5、6家鐵礦企業前來取樣化驗，最后河北遷西縣鐵選廠老板韓曉生，經過近8個月的前期概、詳查工作，并經過6次選礦試驗，決定與河北欒縣安泰鋼鐵公司合作，計劃一期工程投資5000萬元開發建設。劉忠溝鐵礦礦區面積約10平方公里，經過概查分析測算，礦石品位在15%—35%之間的總儲量約為1億噸，工業品位以下的約占60%。經采用地球自震接收儀對0.2平方公里的一條礦線進行詳查分析，在工業品位（20%）以上的儲量為100萬噸，并通過了延礦線5個探測點實地挖探坑取樣化驗確認。目前，鐵選廠基礎設施已建設完畢，并安裝了設備。12月中旬可完成套磨，進行試生產，待生產設備調試完成后，明年春再上8套磨，總生產能力可達20萬噸，總投資規?？蛇_2億多元。
6、綠華園保鮮庫建設項目（氣調庫項目）是山東扶遠礦業公司投資建設的大型蔬菜保鮮儲存基地，是我省首家采用國內外先進氣調貯藏設備，通過中空纖維制氮機實現調節氣體萬分達到蔬菜保鮮的基地。項目建設總投資1280萬元，建三棟庫房，其中：氣調庫一棟、冷風庫二棟，現主體工程已基本完成，設備正在運往木蘭。該公司年可貯藏鮮菜及水果3000—5000噸，實現銷售收入1600萬元，利稅750萬元。明年該企業準備再投資1000多萬元建3000畝蔬菜種植基地和100棟暖窖，進一步擴大保鮮庫規模。
二、招商引資工作存在的問題
隨著我縣交通條件的改善和省級開發區的確立，其招商引資的環境建設和對外資的吸引力已明顯增強，但行業部門條條框框的制約仍然是我縣招商引資的最大瓶頸，其共性問題主要是三方面。一是投資軟環境尚需進一步優化。主要表現在有的部門服務意識還不夠強，辦事效率還不夠高。在外來投資者辦理各種手續的過程中辦事拖拉，門難進、臉難看、事難辦的情況仍然存在。部門間協調不一致，尤其是直管部門與地方政府部門工作協調難度較大，一個項目要投入建設，涉及政府、土地、規劃、環保、建設、工商、稅務、金融等諸多部門，由于在政策口徑、辦事程序、工作效率上不相統一，常常出現卡殼、短路現象；二是招商項目匱乏且缺乏深度。在近幾年的招商引資過程中，我縣雖然通過收集、編制了一批招商項目，建立了招商項目庫，但由于經費、人才、技術等因素，新項目的編制工作缺乏力度，項目更新進展緩慢，有的深度不夠，有的項目不成熟。三是引進的項目構成不優，實現可持續發展成效不顯著。近幾年我縣雖然引進了不少項目，但投資規模大、產業帶動能力強、綜合效益好的項目不多，資源綜合利用率低雖然改變了過去單純利用能源的單一模式，引進了商貿、房地產開發、農產品加工等項目，但仍然對我縣調整產業結構的促進作用不大。
三、2008年工作思路及目標
2008年招商引資的總體思路是：以黨的十七大和縣十四次黨代會精神為指導，按照縣委提出的“加快發展速度，提升發展水平，全面建設小康，構建和諧木蘭”這一思路，全面貫徹落實科學發展觀，堅持發展抓項目、經濟抓稅源、產業抓規模、龍頭抓招商的方針，突出滬哈南北合作和園區建設，完善招商引資優惠獎勵政策，制定優于周邊市縣的具有極強吸引力的優惠獎勵政策，靠政策拉動吸引外來投資者依托資源優勢，招商引資上項目，以情招商、以誠招商、以商招商，創造性的開展招商引資工作，緊緊圍繞種植業、養殖業、山產品、礦產和旅游資源，招商引資上項目、培植地方財源圍繞財政增收、經濟增長，積極穩妥的引進“規模型”、“注冊型”企業，做好“邊緣”項目，引進財源。
主要工作目標是：用好、用足政策，緊緊圍繞財政增收、經濟增長，積極穩妥的引進企業，確保到2008年實現招商引資3.6億元(比2007年增長20%)的工作目標。
四、保障措施
抓好招商引資工作，必須從木蘭的實際出發，一手抓環境建設，一手抓項目推進，做好做實合作項目，提高合作質量，努力在全縣營造想發展、盼發展、謀發展、快發展的良好氛圍。
1、解放思想，提高招商引資的地位。認真貫徹落實縣委、縣政府發展抓項目、經濟抓稅源、產業抓規模、龍頭抓招商的發展戰略，全力打造誠信木蘭、開放木蘭、發展木蘭、富裕木蘭的良好投資環境。堅持把全民招商、全社會招商與專業招商、委托招商等方式結合起來，切實提高對接率和成功率。
2、強化領導，調動招商引資的積極性。繼續實施招商引資“一號工程”和獎懲制度，進一步調動全社會參與招商引資活動，充分發揮農業農村、工業流通、城市建設、基礎設施、旅游開發、廣電文化、科技衛生7個專業招商領導小組的作用，在政策制定和把握“尺度”的前題下要敢于突破，盡可能在資金、土地、廠房、設備、稅金等方面多給投資者一些實惠，以增強吸引力，落實好優惠政策，不斷改善和提高服務質量。牢固樹立以投資者為中心的思想，全方位、全過程、全天候、全身心地為投資者服務，讓投資者能安心、放心地在木蘭創業發展。
3、優化環境，增強招商引資的吸引力。把優化投資環境做為招商引資、實現經濟發展的“生命”工程來抓，視投資者為上帝，視引薦者為功臣，甘當投資者公仆。努力營造三個全國最優：“讓投資者享受最優惠的政策、給投資者創造最優良的環境、為投資者提供最優質的服務”。實施招商引資項目前期工作領辦制、代辦制、幫辦制和重大項目全程跟蹤服務督辦制及嚴格推行首問責任制、再問終結制的工作原則，以健全完善的工作機制和執行制度的鐵的紀律，創建木蘭招商、親商、愛商、扶商、富商的投資環境。
4、創新思路，提高招商引資的工作實效。實現招商引資工作目標，必須在“三項重點工作”上實現突破：即工業發展靠項目來支撐，項目建設靠招商引資來投入，招商引資靠優化環境來保障。通過多種宣傳媒介，在全社會樹立起“保護發展環境光榮、破壞發展環境可恥”的觀念，努力營造“人人都是環境，事事關系發展”的濃厚氛圍。把創造環境、優化環境、維護環境變為自覺行動?？偨Y經驗教訓，不斷健全各項規章制度，完善管理辦法，防范破壞發展環境行為的發生。進一步完善落實政策，加強誠信建設，為全縣經濟社會又好又快發展奠定基礎，提供保障。進一步加大宣傳力度，充分利用廣播、電視、報刊和網絡等現代化傳媒工具，廣泛宣傳、強力推介木蘭的歷史、人文、地理和資源環境政策。利用一切可以利用的傳媒手段，加強宣傳、擴大影響，提高木蘭知名度。
招商專員試用期工作總結范文一 在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20XX年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20XX年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。
三、流程和進場施工細節方面的學習
由于項目為16年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
招商專員試用期工作總結范文二 一、20XX年來主要工作回顧
(一)崗位調整前的人力資源部工作
1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
2、招聘工作
隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調整后物流園區招商運營工作
因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;
另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。
1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行北疆機電交易城的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。
真誠的希望舉集團之力，力爭園區于20XX年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
招商專員試用期工作總結范文三 我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產管理公司已經48天;在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：努力不一定成功，但放棄一定是失敗。
實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業后就業前景比較迷茫的學生;因為如此現實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數的大學生都面臨一種畢業就意味著失業的殘酷現實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業地產這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業地產、如何去了解商業地產、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領導們對我這個沒有工作經驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫;我已經確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎。
圍繞提高機關干部職工健康水平為目標，采取有效途徑和措施，大力開展健康教育，普及健康知識，廣泛開展控煙活動，使廣大干職工衛生健康意識和自我保健能力進一步增強，干部身體素質進一步提升，精神狀態得到全面改善。
二、工作任務
（一）完善健康教育體系。成立機關健康教育領導小組，黨組書記任組長、黨組成員任副組長，各科室負責人為成員的領導小組，領導小組下設辦公司，負責抓好健康教育工作。
（二）每季度組織開展一次文體活動，鼓勵職工開展業余體育鍛煉，提高身體素質。
（三）加大健康知識的宣傳力度。利用支部活動、有關會議廣泛向干部職工宣傳健康理念和健康知識。
（四）設立禁煙標志牌，建立控煙規章制度，開展禁煙宣傳，倡導職工健康的生活方式。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經濟開發區為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區產業轉移，優化創新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現招商引資工作新突破。
二、明確三個目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、產業目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”（新材料、新能源、新醫藥、新信息）產業、高端裝備制造業、精細化工業、現代服務業及文化創意產業開展招商工作。
3、區域目標：長三角、珠三角、京津及環渤海區域，省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。
三、立足三個需求
1、立足于我縣現有企業做大做強的需求，從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金（上市融資）、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點產業鏈的需求，圍繞精細化工產業鏈、生物科技產業鏈、醫療器械產業鏈、特色資源深加工產業鏈、機械制造產業鏈的完善拉長開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源，深入企業，聯絡溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經常走訪聯絡有關單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源，積極聯絡交流，建立起信息溝通渠道。
五、優化四種方式
1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系，通過“捕捉信息，建立聯系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發達地區的招商網絡。
2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務，與外商多溝通，多聯系，增進感情，優化環境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。
一、任務完成情況
年，上級下達我辦招商引資任務4500萬元，實際到位資金9759萬元，占全年任務的216.8%。區支洽會下達我辦簽約任務5000萬元，實際完成簽約項目2個，總投資金額達6000萬元，占任務的120%。
二、主要的工作措施
（一）加強組織領導。為了切實加強對招商引資工作的領導，街道主要領導親自抓，分管經濟工作的領導具體抓，組建招商隊伍，參加區政府組織的培訓，實行“定崗、定員、定責”的“三定”措施，確保目標任務的完成。
（二）利用現有資源，強力招商引資。廣辟招商渠道，盤活存量資產，用好各級出臺的優惠政策，形成全民招商。
（1）充分發揮街道的地理優勢。通過整合，形成特色產業街。觀音巖小汽車銷售一條街、牌樓瓷磚銷售一條街、沙龍路裝修建材一條街、王牌路火鍋一條街。因有特色，故對客商投資有定向性，也更有吸引力。
（2）利用城郊結合部優勢，大力發展樓宇經濟。我辦位于主城邊緣，是城市發展的必經空間。因此，是房地產經濟發展的理想之地；有國成、寰泰、興茂等大型房地產開發商入住我辦轄區開發，強力拉動了相關產業的快速發展。
（3）在盤活存量資產上狠下功夫，過去開發出來的閑置房屋、閑置的電力設施，做到心中有數，筆筆可目，使投資者們能在第一時間內找到投資的好地方。如：福建來的龍傳人制衣有限公司、達州來的閏昊物資有限公司、重慶主城區來的重客隆商貿有限公司和燈瑪特燈飾公司等一批工業、商貿業在轄區內相繼落戶，為我辦的經濟增長，解決就業都起到了不可低估的作用。
（三）宣傳發動，形成全民招商氛圍。年初，街道主要領導在全辦職工、村、居社區干部的動員大會上，反復強調：“發展，只有發展才是硬道理”。如經濟不發展，一切皆是空談。通過宣傳發動，形成人人為招商著想，人人為招商出力，形成全民招商氛圍。
（四）為投資者破解難題，當好娘家人。今年三月份，外來企業重客隆到轄區袁家墩社區落戶，辦起了大型超市，運行到六、七月份時，無法滿足炎熱的夏天用電，找國家大電網申請增容，需資金40余萬元，企業考慮不劃算，找到當地政府，我辦迅即派員協調，最后僅花兩萬多元就解決用電，使企業感激不盡。再如：重慶潤昊物資有限公司在辦理營業執照核名稱時，開著車跑了好幾趟都未核準，找上我辦，僅在一天的時間里核準名稱，即時辦回營業執照，從而贏得信任。工業項目龍傳人制衣有限公司落戶我辦后，環保手續、消防、水、電、氣都逐一給予落實。
（五）建立首問責任制。主動問候，熱情接待，認真辦理，使問責制、限時辦結制落到實處。如果發現一例違規者，將納入周清月結表上，年底考核，獎罰兌現。
（六）建立幾個平臺，高效便捷招商
（1）辦事平臺。成立招商分隊，給投資者排憂解難。如選址、搭電、供水、供氣、辦營業執照、國稅、地稅、質監局辦代碼證等，進行全程服務。做到哪里需要，哪里就有熱心工作人員服務于企業。
（2）法律服務平臺。經濟科配備了具有律師資格的人員為各企業提供法律政策咨詢，如：經濟往來中政策法律掌握不準的，及時咨詢服務。經營過程中的經濟糾紛，及時參與調處，給企業排憂解難，為企業的發展起到了保駕護航的作用。
（3）搭建信息平臺。街道工作人員社區干部、企業負責人，派出所、工商、稅務等部門的電話，制成電話簿。一是企業有什么困難方便聯系；二是企業家在外面有好的招商信息，及時反饋給辦事處。形成信息靈通、信息共享。
三、招商工作中存在的問題
（一）有的干部對招商引資工作方法簡單，思維不寬，兩眼只局限于圈圈內，沒有博懷看待事物。
（二）少數干部主人翁意識差，還有待加強。
四、來年的工作打算
區委、區府提出500億萬州的宏偉藍圖，牌樓的目標是50億。只有認真學習實踐科學發展觀，創造性的開展工作，將牌樓打造成“實力牌樓、魅力牌樓、宜居牌樓”；要實現這一愿望，來年招商引資工作構思如下：
一是發揮區位優勢，積極招商引資。我們圍繞培育大市場、打造特色街、建好都市園、發展三大片。
二是以商業特色街吸引更多商家。
三是利用都市工業園，圍繞發展勞動密集型加工企業招
商。
四是圍繞大三片的開發建設，立足房地產業招商。
（節選）最后，與招生工作有關，借這個機會說說公共服務體系的問題。最近，有些省市電大的同志反映，奧鵬遠程教育中心為普通高校遠程教育提供招生服務沖擊了開放教育招生，我就此作了些初步調查分析。這里，簡要通報一些相關情況，僅供參考。
概略統計，現代遠程教育試點在讀學生總體規?，F在大約300萬人，電大開放教育占60左右，其他67所高校遠程教育學院占40左右。67所試點高校遠程教育學院在全國各地設立的學習中心已超過3000個，與電大開放教育試點教學點的數量大體持平。高校遠程教育學院的學習中心目前有三種類型，即學院自建、合作共建（地方電大占了較大比例）、依托公共服務體系。奧鵬遠程教育中心前幾年主要是進行公共服務體系建設的試點，再加上學習中心備案政策限制等各種復雜原因，在其中所占的份額是比較低的。截至目前，奧鵬遠程教育中心的合作高校只有21所，而且這些高校大多是幾種類型學習中心并存的。其中啟動招生的合作高校只有15所，通過奧鵬遠程教育中心及學習中心招收的學生累計不到6萬人，約占整個現代遠程教育試點在讀學生總數的1/50，67所高校遠程教育學院在讀學生總數的1/20，相當于電大開放教育試點在讀學生總數1/30。
——浙江省。據浙江省教育廳的統計數據，目前有60所試點高校在浙江設點招生，共設立學習中心400多個，招生總規模累計約12萬人，與開放教育試點招生規模13萬人基本持平。在浙江設立的奧鵬學習中心只有20多個，為合作試點高校招生總規模不到4000人。
——黑龍江省。據黑龍江省教育廳的統計數據，目前有31所試點高校在浙江設點招生，共設立學習中心124個，招生總規模累計約2萬人；開放教育試點招生總規模約7萬人。在黑龍江設立的奧鵬學習中心只有20多個，為合作試點高校招生總規模不到1000人。
——廣西壯族自治區。據廣西自治區教育廳的統計數據，目前有42所試點高校在廣西設點招生，共設立學習中心200多個，招生總規模累計約2.5萬人（其中1.5萬人為廣西電大與其他高校直接合作招生），超過開放教育2萬人的總規模。在廣西設立的奧鵬學習中心只有20多個，為合作試點高校招生總規模不到20__人。
這些情況表明，高校遠程教育試點近些年來發展很快，的確對電大開放教育試點招生造成了強有力的影響。但目前這種影響主要還不是來自于中央電大公共服務體系，具體說目前還不是來自奧鵬遠程教育中心。試點高校主要還是自行設點或者與有關機構合作設點招生，其中不少設在各地電大，包括通過與省級電大相關部門合作在當地電大系統設點招生，招生數遠遠超過了奧鵬學習中心。此外，也有些高校是通過國家培訓網、弘成科技（中華學習網）等目前尚未經由教育部批準的公共服務機構設點招生的。像弘成科技，為試點高校提供服務的學生數，據說比奧鵬遠程教育中心還要多。
但這確實提出了一個值得我們認真研究的問題。盡管電大公共服務體系現在還沒有對開放教育試點招生造成明顯影響，但這并不等于說今后不會造成沖擊，可以說真正的考驗還在后面。問題在于，是不是電大不搞公共服務體系就可以避免出現這樣的局面，或者說可以規避這樣的沖擊呢？大家可以從不同角度進行分析。在構建終身教育體系和學習型社會的進程中，社會教育需求和社會成員學習需求的多樣化，還有遠程教育辦學主體的多元化，看來是個必然的發展趨勢，而建立遠程教育公共服務體系，也是國家在發展戰略層面上的政策選擇和教育市場的必然產物。而且，今后的公共服務體系肯定不可能只是電大一家，事實上，教育部把這項任務交給電大，也只是讓電大作先期試點。教育部注意到電大作為國家教育資源有可能在這方面所起的作用，客觀上當然也給了電大一個政策保護期，但這絕不是像有人批評的那樣是讓電大獨家壟斷。這從一開始就是明確的。《行政許可法》正式實施后，教育部正在起草《關于舉辦遠程高等學歷教育審批暫行辦法》。據分析，按照這個辦法，普通高校舉辦遠程教育會逐步放開，預料很快會有更多普通高校加入遠程教育的行列，電大開放教育招生肯定將面臨更加激烈的競爭局面。而且，教育部已多次明確表示，未來會有第二家、第三家乃至更多的公共服務體系出現，有些企業和行業系統正在通過各種途徑謀求建立新的全國性的公共服務體系，對電大的客觀上的政策保護期很快就會過去。也就是說，電大的公共服務體系如果搞不好，最后的機會未必是電大的。
根據教育部的要求和電大的發展規劃，建設公共服務體系是電大的三項主要任務之一，或者可以說，電大在構建終身教育體系和學習型社會中發揮骨干作用，具體體現為辦學和服務兩大功能作用。對此，我們恐怕還是應該要有“戰略的眼光”和“開放的心態”，多從發展戰略的層面上認識并認真研究相關問題。首先，當然還是要提升電大自身的辦學實力，打造核心競爭力，同時要推進公共服務體系建設，這里面非常重要的又是處理好辦學和服務兩者的關系，在兩者的良性互動中為電大的發展找到新的生長點。實事求是地說，這幾年推進中央電大公共服務體系建設，雖然已經取得了多方面的進展，但過程并不順利，在不少方面離預期目標還有較大差距。我們在一些重要問題上長期難以形成共識，當然也很難形成合力。有些問題到底應該怎么解決，包括如何理順各種關系，中央電大也還在進行探索。在有些方面，我們確實已經貽誤了時機，很有可能造成某種程度的被動。
這次職成教年度會議和技能大賽表彰會議在安康召開，昨天上午我們各位代表參觀考察了旬陽、石泉兩個縣級職教中心，下午又到了安康市，交流發展職業教育的經驗和作法。我和與會代表都有一個切身感受：一是感受到了近年來安康城鄉發展的新變化；二是感受到了近年來安康教育事業的新發展，特別是安康教育事業對安康經濟社會發展作出的新貢獻；三是感受到了安康市委、市政府對教育工作的高度重視，特別是形成了市長、縣（區）長分管教育，分管的市長、縣（區）長主抓教育的領導機制，這是我們全省唯一的，足以體現安康市委、市政府對教育的高度重視。
在會議舉辦過程中，安康市委、市政府給以高度重視，市教育局以及縣（區）的同志們為我們這次會議順利、圓滿舉行付出了辛勤的努力，我代表省教育廳和所有與會同志對安康市委、市政府，安康市教育局以及辛勤工作的同志們表示衷心的感謝！
這次會議是在全省職教戰線深入貫徹教育規劃綱要實施意見精神，全力推進職成教改革創新的背景下召開的。會議的主要任務是：傳達教育部職成教年度工作視頻會議精神，回顧2011年工作，分析職業教育面臨的形勢，部署2012年全省職成教重點工作任務，推動職業教育發展。省教育廳將今年確定為職業教育改革發展年，足見省教育廳對職業教育的高度重視。今后一個較長時期內，改革發展是職業教育重要主題，下面，圍繞職業教育的改革發展，我講四點意見。
一、認真回顧總結2011年的工作，不斷增強推動我省職業教育改革發展的信心
2011年是“十二五”開局之年，我省職成教育在省委、省政府及委廳的正確領導下，在社會各界的大力支持下，經過職成教戰線同志們的共同努力，取得了顯著成績，為我省教育事業改革發展創造了新亮點，積累了新經驗，作出了新貢獻。
（一）改革招生制度，確保全省中等職業學校穩定招生規模。一是充分發揮骨干性中、高職示范校的辦學優勢，探索實施中高職 “五年制連讀”試點工作，省屬11所示范性中等職業學校與7所高職院校聯合舉辦五年制高職。二是創新招生形式和方法，廣泛開展城鄉合作辦學和東西部中等職業學校聯合招生，既滿足了優質職教資源擴招需要，又解決了農村薄弱學校培養能力不足的問題。三是積極探索中職技能大賽優秀獲獎選手免試進入高職院校學習工作。這些創新舉措，有效促進了全省中等職業學校招生工作，全年完成招生31.45萬人，超額完成了教育部和省政府下達的年度招生任務，保持連續5年招生規模穩定在30萬人以上，為實現高中階段教育協調發展，加快普及高中階段教育做出了積極貢獻。
（二）積極實施基礎能力提升工程，我省職業教育的骨干體系初步形成。啟動實施“職業教育基礎能力提升工程”，落實省財政專項資金2.25億元，積極爭取中央財政支持1.6億元，有效地推動了我省中等職業教育骨干體系建設。一是加強骨干學校建設。落實9所首批國家中等職業教育改革發展示范學校建設資金1.22億元，通過13所第二批國家中等職業教育改革發展示范學校立項建設任務，建設省級示范中職學校10個。全省各類省級以上重點中等職業學校85所（其中，國家級示范15所、省級示范校33所、國家級重點學校49所），占到全省中職學校的24％。二是以中職學校達標驗收為抓手，推進職業教育資源整合。依據教育部《中等職業學校設置標準》，開展了全省中等職業學校達標驗收，通過“合并、共建、劃轉”等方式整合職教資源，與2010年相比，全省中等職業學校數量減少48所。安康、咸陽、寶雞等市在加強市級職業教育資源統籌的同時，大力實施縣級職教中心建設工程，建成了彬縣、旬陽、陳倉、府谷等一批骨干縣級職教中心。三是優化職業教育專業結構。在學校布點調整的基礎上，要求各地以設區市為單位，積極推進職業學校專業布局結構調整，避免專業重復建設，提高資源配置效率。漢中市實施“一縣一品”專業建設戰略，形成了南鄭縣汽車專業、寧強縣電子專業、西鄉縣茶藝專業等特色品牌。
