時間：2022-02-03 00:02:28
序論：在您撰寫高爾夫專業論文時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
有關高爾夫英語教學的研究較少，其中大部分的研究都是圍繞高爾夫英語詞匯教學、高爾夫英語教學方法的問題進行的探討，較少有研究關注高爾夫英語教學中出現的問題，更鮮有研究去探求問題產生的根源，因而也無法提出切實可行的解決辦法。本研究嘗試從系統論的角度去重新審視和研究大學英語教學，考察探究現代信息技術進入大學英語教學后，大學英語教學到底發生了何種變化，出現了什么樣的問題，尋根求源，提出解決問題的措施和步驟，以推動新的教學模式在大學英語教學中的實踐，從而進一步提高教學質量。傳統的大學英語教學是一個生態平衡的系統，各生態因子經過長期的發展和磨合，已經處于相對穩定的狀態。然而，以計算機網絡為核心的信息技術進入英語教學之后，必然使傳統的教學目標、模式、教材等因子發生相應的變化，這些變化自然會打破原有的生態平衡，引發諸多失調現象。高爾夫英語作為一門應用為主的職業英語，既需要高爾夫的相關知識，又不同與普通的英語教學，有著其自身的特點。因此，本研究從高爾夫英語教學的現狀入手，運用生態學的原理和方法探究失調現象的深層次原因，提出優化措施，創設生命化、生活化的生態氛圍，倡導教師與學生的協同發展，以求重新達到高爾夫英語教學生態系統的平衡。
二、高爾夫英語教學生態的失衡
(一)創新意識不夠:缺乏高爾夫英語教學的特色高爾夫英語教學和大學英語教學有什么區別?高爾夫英語教學更注重什么?目前的高爾夫教學集中在對高爾夫英語詞匯的講解及對高爾夫文章的閱讀和理解。目前可供參考的教材和資料比較有限，有些學校自主開發了一些校本教材，但在使用過程中發現其與實際場景中所出現的對話場景還是會存在較大差距。理論知識和實踐運用的“無縫對接”是高職學生所追求的目標，而高爾夫英語教學由于其專業特色卻是在不斷發展變化中的。對于高爾夫知識本身的掌握是基礎，對于高爾夫活動的日常場景對話的運用，為涉外高爾夫活動提供了有效的知識儲備。
(二)高爾夫英語教師的相關知識的欠缺大多數從事高爾夫英語教學的教師是專任英語教師，由高爾夫專業教師來從事高爾夫英語教學的較少。教師們通過對高爾夫專業知識的了解，來對高爾夫英語的專業詞匯講解，對話的分析來進行高爾夫英語的教學。高爾夫專業知識的缺乏及高爾夫實踐的不足，使其很難講英語語言知識并與高爾夫很好的結合，因此，高爾夫專業英語教學的課堂很難體現出高爾夫的特色，跟一般的大學英語教學差別不大，只是詞匯教學體系是高爾夫技術的相關詞匯。
(三)無法滿足實際的需要高職院校的學生英語基礎不好，尤其是從事體育專業學習的學生。對于單詞的記憶也是機械與被動的，再加之不能及時地運用，因此存在詞匯記憶困難，學完就忘的現象，更談不上英語思維的養成。目前的教學集中在詞匯的教學及高爾夫閱讀文章的翻譯，使學生對于高爾夫英語知識的學習停留在詞匯的記憶上。而英語對于從事高爾夫服務工作而言，是需要注重其運用的。能用流利的英語和高爾夫技能完成高爾夫前臺涉外接待、會籍銷售、外籍教練翻譯、外籍會員高爾夫球藝助理等工作任務是當今形勢下的高爾夫英語教學應達到的目標和要求。
三、如何實現改革
如何在高爾夫英語教學改革中7體現其特色?這離不開教師本身的創新意識，也包括對學生創新意識的培養。高職院校的學生本身存在英語基礎薄弱等弱點，要進行改革，必須突破傳統的英語教學。
(一)具備創新意識對于高職教育來說，創新不是一般性的要求，更不是可有可無的事，而應成為所有教育活動的一種基本指向。教學是否具備特色是發展成敗的關鍵，所以它將成為高職教育成敗的最高標準。高爾夫英語的創新教育，就是在高爾夫英語教學中培養學習的創新精神和創新能力。在高爾夫英語學習和語言信息處理的過程中，處處需要發揮創新精神和創造能力，例如在涉外高爾夫活動中如何利用已有知識進行靈活自如的交流。高爾夫專業英語并不僅僅是向學生傳授語言知識，更重要的讓學生學得高爾夫文化知識，培養學生的語言技能和涉外交際能力，提升學生的職業能力和個人素養。只有具備這種意識，才能在教學中更好的把握教學目標及教學重點、難點，從而達到提升學生能力的目的。因此，高爾夫英語教學課堂必須營造民主的教學氛圍、和諧的師生關系、開放的活動空間和改革創新的意識。
(二)具備先進的教學理念教育的本質是使人成為“人”，高職教育既具有自身的特殊性，又具有教育本質的共性，也應是“成人”教育，教學管理過程中的各項活動都是圍繞促成“人”的發展，包括了教師的個人成長和學生的成才而開展進行的。什么樣的教學理念會對教學的內容、手段、評價等諸多方面產生影響。高爾夫英語教學首先也應確立學生是學習和發展的主體的意識。必須根據學生身心發展和英語學習的特點，關注學生的個體差異和不同的學習要求，來實施教學活動。自主、合作、探究的學習方式成為學習的主要方式。高爾夫英語教學的主要目標是什么?是培養學生的聽說能力還是提高學生對高爾夫裁判法中對判例的理解。張蘭認為:課程始終以高爾夫職業能力培養為核心，結合高爾夫英語教學的特點，突出行業特色，同時，在課程內容的設置上以就業為目標，更加切合學生的實際需求。因此，高爾夫英語教學必須先樹立基本的教學理念，教學內容的選擇也是從行業和企業需求出發，立足于涉外高爾夫工作崗位的實際需求，以具體的工作過程為導向，通過具體任務場景的模擬英語會話訓練來完成的。其目的是真正做到“做中學，學中做”，讓學生在模擬高爾夫涉外活動中，提高其英語實際運用能力，同時，培養學生的崗位適應能力。
四、高爾夫英語教學改革的具體策略
要實現高爾夫英語教學改革的目標，需要從以下幾個方面開展。
(一)創新課程設計課程設計改革從人的發展需要出發，確立高爾夫英語教學的目標，在總體構建上特別重視語言的靈活運用。高爾夫英語的課程體系還在逐步完善的階段，目前有關高爾夫英語的教材較少。進行高爾夫英語教學的教師們需要將已有的課程和校本課程相結合，開辟培養學生創新精神和實踐能力的新途徑，培養學生綜合語言運用能力。教材中的語言訓練應當由機械模仿型轉向任務活動型，使其更富于實踐性和啟發性，體現學生的主體性，有助于培養學生的實踐能力和創新能力。大學英語教學工作者逐步認識到:不能把學生當成學習的機器，而是應該關注學生作為個體人的全面發展，并給予學生更多的人文關懷。在教學過程中，促使學生從“要我學”轉變成“我要學”。在教學資源上，更多的注重的是教學資源的創建與選擇。高爾夫英語教學更是要如此。通過對高爾夫專業英語的學習，使學生能基本掌握高爾夫服務的各個環節和流程的口語交際與表達，并通過增加高爾夫服務相關知識和擴大高爾夫英語詞匯，來加強英語技能的培養，并能用于表達和交流。
(二)創新教學方法教師要結合課堂教學實踐，在學習高爾夫相關專業知識的基礎上，開展課堂教學行為研究，反思教學，進行教學實驗，探索適合高職院校的英語教學途徑。教學中要自覺地為學生的學習活動安排較為充分的空間和時間，為學生創造出多種多樣的在課堂上自主學習、能動學習的組織形式，大力推進教學活動由教向學的轉變，使教學活動真正建立在學生自主活動和主動探索的基礎上。在教學過程中，教師應始終圍繞口語能力的培養來選擇教學手段和方法，讓學生積極主動地參與教學的全過程。比如，在學習揮桿的課文后，就要求學生之間開展用口語教學的活動，上桿、下桿、送髖、轉體等等，讓學生在交流中記憶單詞，掌握口語的用法。項目驅動、任務導向的職業教育下要求課堂的教學方法以情景教學、小組合作為主。通過創建高爾夫服務的模擬工作情景，來真實展現高爾夫服務各環節是高爾夫英語教學的主要手段。其根本目的是提高學生口語交際水平，使其在具體的涉外高爾夫活動中進行無障礙溝通。
(三)創新課外實踐教學活動課堂教學雖然是培養和訓練學生知識、能力的主要陣地。但是，積極開展課外實踐教學活動也是挖掘和培養人力資源的無限差異，以及每個人潛能與相對優勢的不可忽視的重要方面，更是師生互動、學生合作最有效的途徑，又能鍛煉學生課堂知識運用能力。課堂教學的對象是全體學生，而且時間是極其有限的。不可能照顧到各個層次學生的接受能力，使所有學生都按照統一標準達到同一發展水平。這就需要延伸到課外，通過多種多樣、富有成效的課外實踐教學活動給予補償，使學生在其本身已有發展水平的基礎上有所發展，在其可能發展范圍內充分發展。因此，課外實踐教學活動是重要的教學環節。課外實踐教學活動的形式可以多樣化，例如，組織英語角，為全校學生提供一個課外提高英語交際能力的場所和條件，促進學生知識向技能轉化，強化學生聽說能力。此外，還可以舉行“英語口語大賽”、“英語朗讀大賽”、“涉外高爾夫服務技能大賽”等活動。但不管采用什么形式，都要以尊重學生為前提，以激發興趣為基礎，以自主學習能力的培養為核心。
(四)創新英語教學手段運用現代化教學技術是開展英語創新教育的重要保證。在學生目前的學習中，缺乏真實的語言環境，因此，現代化教學技術和手段就顯得格外重要。通過使用現代化媒體可以為學生提供大量標準、地道，而且是真實交際中使用的自然語言;電影、電視、幻燈片等視覺媒體可以為學生準確理解語言要表達的意思，營造真實的英語語言環境，增強視聽效果，形象、直觀地解決一些傳統教學中不易解決的問題，創造良好的學習條件;使用多媒體教學，能夠使教學程序化，從而優化課堂教學。如在進行打球練習場景的教學過程中，要使學生具備在出發臺及發球臺用英語交流的目的、揮桿技巧的描述、風向的描述這些基本高爾夫技巧的知識，需要引導學生進入到該場景，可以通過視頻、動作示范等手段使學生更順利的學會這些口語表達。通過多媒體、語音教室等多媒體手段的搭配使用和按需使用來實現教學效果的人性化和立體化。
(五)創新評價方式創新評價手段是實施教學改革的關鍵。目前，我們對學生的評價方面還存在著諸多問題。因此，為了培養學生的創新意識，提高學生的創新能力，必須樹立以學生發展為目標的新的評價觀，確立新的學生質量評價策略，將評價作為教學活動的一部分。同時，還應該做到評價標準多元化，評價方法和手段多樣化，應當堅持形成性評價與終結性評價并重，定性評價與定量評價相結合，期中、期末考試考查與平時課內外學習行為和能力的評價相結合，聽力、口試與筆試相結合，學生相互評價和自我評價相結合，讓學生成為評價的主體，使評價內容更加全面、更加系統，評價標準更加科學。高職院?；诠ぷ鬟^程的教學模式要求教師對學生的評價方式既關注“過程性評價”，又重視“終結性評價”。通過評價方案引導學生進行自我評價、他人評價，進一步提高學生的溝通能力和表達能力。過程性評價包括了學習狀況、教學互動、課堂討論、能力評估等方面。終結性評價不再拘泥于試卷考試，可以是口頭表達、情景會話設計、模擬涉外高爾夫服務場景等多種形式?？荚嚨膬热菀彩请S機從試題庫中選擇場景進行。合理化的評價方式是促使教學方式改變的關鍵因素。
服裝設計專業畢業設計開題報告(一)
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業的所有經營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設計上予以充分體現。
意義：
視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設計專業畢業設計開題報告服裝設計專業畢業設計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經開始將作為一門獨立的學科，發掘它的潛在威力，同時在終端中進行系統的運用。
課題的主要任務；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務：
論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關的影響視覺注意力方面進行分析整合視覺營銷，提升銷售業績。
可能遇到的問題：
對現在服裝賣場中的視覺營銷的應用與服裝本身認識不足。
視覺營銷的應用于賣場銷售是否成功
WiseMedia
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學習研究，向指導老師請教；從自己實習單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態，從實際出發，慢慢學習服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。
論文大綱摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的服裝設計專業畢業設計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道?，F代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服裝視覺營銷概論
服裝視覺營銷的概念
服裝視覺營銷的范疇
視覺營銷在賣場中的具體應用
服裝店鋪的整體色彩應用技巧
服裝賣場的陳列設計
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象
視覺營銷的一些實例分析
zara店鋪的空間設計與陳列形態
森馬
jackjones
視覺營銷迎來了春天
視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設計》
整合視覺營銷，提升銷售業績
結束語
致謝
參考文獻：
[1]馬賽.工業設計與展示設計.中國紡織出版社，1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術出版社，XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設計，嶺南美術出版社，XX
[4]王春杰.世界展覽新設計.湖北美術出版社，XX
[5]賴濤.服裝設計基礎.高等教育出版社，XX
[6]韓陽.賣場陳列設計.中國紡織出版社，XX
[7]許亮.展示設計.湖南美術出版社，XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設計.上海人民美術出版社，XX
畢業設計主要工作的進度安排
周畢業作品服裝效果圖的設計、畢業作品結構圖
服裝設計專業畢業設計開題報告(二)
課題的目的及意義
目的：
視覺營銷的根本目的在于爭取目標顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業的所有經營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設計上予以充分體現。
意義：
視覺營銷并不是新的武器，而是一門被我們遺忘了的武器。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默呆在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被雪藏的歌手。近幾年當我們重新審視和了解它的作用后，視覺營銷就開始從幕后走到了前臺服裝設計專業畢業設計開題報告服裝設計專業畢業設計開題報告。而其更大的意義是：商家們已經開始將作為一門獨立的學科，發掘它的潛在威力，同時在終端中進行#from
課題的主要任務；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施
研究主要任務：
論述服裝視覺營銷的含義和范疇。
針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關的影響視覺注意力方面進行分析
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象服裝設計專業畢業設計開題報告整合視覺營銷，提升銷售業績。
可能遇到的問題：
對現在服裝賣場中的視覺營銷的應用與服裝本身認識不足。
視覺營銷的應用于賣場銷售是否成功
WiseMedia
解決方法及措施：
積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學習研究，向指導老師請教；從自己實習單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態，從實際出發，慢慢學習服裝視覺營銷在賣場中的作用的認識和了解，逐漸完善課題。
論文大綱摘要
眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的服裝設計專業畢業設計開題報告工作報告。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道?，F代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。
本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。
abstract
asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.
thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.
keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman
正文：
引言服裝視覺營銷概論
服裝視覺營銷的概念
服裝視覺營銷的范疇
視覺營銷在賣場中的具體應用
服裝店鋪的整體色彩應用技巧
服裝賣場的陳列設計
服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象
視覺營銷的一些實例分析
zara店鋪的空間設計與陳列形態
森馬
jackjones
視覺營銷迎來了春天
視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設計》
整合視覺營銷，提升銷售業績
結束語
致謝
參考文獻：
[1]馬賽.工業設計與展示設計.中國紡織出版社，1998
[2]毛春義.服裝展示.湖北美術出版社，XX
[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設計，嶺南美術出版社，XX
[4]王春杰.世界展覽新設計.湖北美術出版社，XX
[5]賴濤.服裝設計基礎.高等教育出版社，XX
[6]韓陽.賣場陳列設計.中國紡織出版社，XX
[7]許亮.展示設計.湖南美術出版社，XX
[8]陸華祥等.最新展館展臺設計.上海人民美術出版社，XX
畢業設計主要工作的進度安排
周畢業作品服裝效果圖的設計、畢業作品結構圖
服裝設計專業畢業設計開題報告(三)
開題報告的內容：
【關鍵詞】高爾夫俱樂部;SWOT;現狀
一、研究對象及方法
（一）研究對象
以蘇錫常地區7家高爾夫俱樂部的發展現狀為研究對象，分別是以下俱樂部：常州金沙灣鄉村高爾夫俱樂部、無錫太湖國際高爾夫俱樂部、無錫觀蠡湖高爾夫俱樂部、蘇州金雞湖高爾夫俱樂部、蘇州三陽高爾夫俱樂部、蘇州太陽島高爾夫俱樂部、蘇州中興高爾夫俱樂部。
（二）研究方法
1.文獻資料法。根據論文的實際研究需要，通過充分利用高爾夫相關期刊以及大學圖書館的相關書籍來了解和學習高爾夫俱樂部的現狀與研究成果，同時整理了關于高爾夫休閑體育、管理學等方面的專著、論文等文獻，并通過觀看高爾夫相關體育賽事以及個人參與高爾夫俱樂部實習的經歷來了解高爾夫俱樂部最新的發展現狀及發展趨勢。2.專家訪談法。為更詳盡的了解蘇錫常高爾夫俱樂部的發展現狀中存在的優勢、劣勢、機遇、威脅，我們和蘇錫常高爾夫俱樂部的管理人員，從事人員及高爾夫自身愛好者進行了訪談。3.問卷調查法。a）調查對象b）問卷制定c）發放問卷;4.信效度檢驗。a）信度檢驗b）內容效度檢驗。5.數理統計法6.SWOT理論分析法。
二、蘇錫常地區高爾夫俱樂部發展現狀的SWOT分析
根據參考相關文獻、專家訪談和調查問卷分析得出蘇錫常地區高爾夫俱樂部的優勢如下：1、蘇錫常地區自然環境及區位優勢;2、蘇錫常地區經濟優勢;3、蘇錫常地區高爾夫場建設較為完善。同時再利用調查問卷的結果，根據專家對問卷中優勢、劣勢、機遇、威脅四個角度中的各個因素進行分析，再利用SPSS軟件進行數據處理。
（一）蘇錫常地區自然環境及區位優勢
高爾夫這項運動的本身決定了他的自然屬性，高爾夫場所對周圍的氣候，土壤、陽光、氣候水源等自然環境有著較為嚴苛的要求。蘇錫常地區本身屬于亞熱帶氣候，充足的水源、陽光，以平原為主基本，同時蘇錫常城市和生活環境也都十分優越，擁有良好的人文環境。好的自然條件和融洽的人文環境為蘇錫常高爾夫俱樂部的發展提供了良好的環境基礎。
（二）蘇錫常地區經濟優勢
眾所周知，高爾夫俱樂部建設的消費是相當高的，需要一定的經濟收入為基礎，真好在我國江蘇省的經濟發展的各項指標多是位列前幾名的，高度發達的經濟，使人民的收入不斷增加，也為高爾夫俱樂部的發展奠定了良好的經濟基礎。
（三）蘇錫常地區高爾夫場建設較為完善
蘇錫常地區現有18洞及18洞以上高爾夫球俱樂部15家，對其中以研究對象的7家俱樂部進行了球場及配套設施的調查，在球場設計方面的優勢尤為突出，絕大都數蘇錫常地區的高爾大俱樂部場地都是有外籍大師設計的。
（二）蘇錫常地區高爾夫俱樂部現狀的劣勢分析
根據參考相關文獻、專家訪談和調查問卷分析得出蘇錫常地區高爾夫俱樂部處在的劣勢有以下兩個方面：1、蘇錫常高爾夫消費昂貴;2.蘇錫常高爾夫俱樂部專業人才匱乏。再用SPSS軟件對數據進行處理和分析，得出每個因素影響的平均數可以看出蘇錫常地區高爾夫球俱樂部發展劣勢的因素分別為蘇錫常高爾夫消費昂貴、蘇錫常高爾夫俱樂部專業人才匱乏。這些劣勢因素對蘇錫常地區高爾夫俱樂部的發展產生了極大的負面影響。
1.蘇錫常高爾夫消費昂貴。高爾夫運動的消費層次比較高，被人們認為是一種貴族運動，導致了參與高爾夫運動的門檻相當高。目前高爾夫俱樂部都采取了會員制方式的消費，只有會員才允許帶訪客進入，然而一張會籍卡一般都在幾十萬以上，雖然經濟不斷增長，但是高爾夫消費還是相當的高，導致參與高爾夫的人數并不是很多。
2.蘇錫常高爾夫俱樂部專業人才匱乏。高爾夫俱樂部的發展在中國僅有三十多年的歷史，因此專業人才的缺乏成為一個嚴重而普遍的問題。由此可見專業人才的缺乏是導致高爾夫俱樂部發展緩慢的一個重要因素。據有關教授研究表明，一個標準的18洞高爾夫球場一般是約需要300名相關工作人員以及400名球童。據統計2010年蘇錫常地區擁有15家高爾夫俱樂部的，按正常的標準球場來計算的話，蘇錫常高爾夫俱樂部需要4500名相關工作人員以及6000名球童，然而蘇錫常地區有相關高爾夫學習的學校不超過4所，和高爾夫相關的畢業生不超過200人，其中還有相當一部分學生并沒有選擇從事高爾夫的相關工作。這就造成了高爾夫俱樂部專業人才嚴重短缺的局面。
綜上所述，由于缺乏專業的高爾夫人才，成為蘇錫常地區的高爾夫俱樂部進一步發展的主要問題，解決這個問題，將對蘇錫常高爾夫俱樂部的發展起到舉足輕重的作用。
（三）蘇錫常高爾夫俱樂部機遇分析
根據參考相關文獻、專家訪談和調查問卷分析得出蘇錫常地區高爾夫俱樂部處在的優勢有以下兩個方面：1、隨著經濟的快速發展，人們的休閑意識的逐漸增強;2、青少年及女性消費者人數逐年增加。蘇錫常地區高爾夫俱樂部發展的機遇因素，分別為人們休閑的意識逐漸增強和青少年及女性消費者的不斷增加。這兩個因素將對蘇錫常高爾夫俱樂部未來的發展起著非常重要的作用。
關鍵詞:高爾夫產業;高爾夫企業;高爾夫旅游;高爾夫地產;高爾夫教育
中圖分類號:F590.7 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)11-0043-03
高爾夫產業是體系日趨完善的特色產業,國外相關人士對此進行了很多研究。我國學者也對高爾夫產業做了大量的研究,涉及到高爾夫產業的宏觀發展、高爾夫旅游、高爾夫企業及其他相關產業研究等諸多方面。
一、高爾夫產業宏觀發展研究
(一)前景預測與展望
吳亞初(2004)詳細地分析了中國高爾夫的產業結構和產業化發展特征,并指出高爾夫的產業化發展是中國體育社會化和產業化發展的必然趨勢。韓烈保,等(2004)指出,中國高爾夫前景廣闊,高爾夫球可以提高土地利用率、促進招商引資改善投資環境、增加就業機會和稅收、帶動周邊經濟發展。林永革和楊亮(2005)對我國高爾夫產業的發展現狀和前景作了詳細分析。趙小林,等(2006)詳細地分析和總結了四條中國高爾夫產業發展的推動因素,并指出中國高爾夫運動產業發展有很多的機遇可把握。張金橋(2006)認為在當前的社會經濟條件下,尤其是在三農問題比較突出的情況下,在中國大規模開發高爾夫球產業是不適宜的。張本俊和馬利亞(2008)對我國高爾夫產業的發展現狀和前景作了詳細分析。
(二)現狀、問題與對策
吳克祥(2004)提出了目前高爾夫產業存在球場占用土地過多、行業無序發展、行政干預過多及球場建設成本過高等問題。張建等(2005)對中國高爾夫產業在發展過程中出現了用地、環境、投融資等方面的諸多問題進行了研究。吳克祥(2005)對目前中國高爾夫產業發展的環境進行了歸納總結,并提出了營造中國高爾夫產業的建議。王桂忠(2006)從娛樂業賦稅、媒體抨擊和國家明令暫停審批建設等表征,說明了高爾夫球產業在中國被邊緣化的現狀,分析了高爾夫產業被邊緣化的成因并提出了擺脫產業邊緣化的對策。劉宗現(2008)描述了國內高爾夫產業發展現狀,對影響高爾夫產業發展的制約因素進行了分析,并提出了發展的政策建議。安鐵民(2009)分析了當前高爾夫產業發展的優勢和阻礙,提出要理性看待我國高爾夫產業的發展。
(三)高爾夫市場研究
陳恩玉、王愛豐(2006)分析了高爾夫核心市場、高爾夫主體市場和相關市場三大市場發展的現狀,并圍繞三大市場的市場培育展開討論。肖亞紅(2007)從深圳高爾夫產業的消費入手分析,提出中國高爾夫應根據其面臨的不同消費需求來確定發展的方向。詹新寰等(2009)對中國高爾夫產業的市場集中度、市場績效以及二者之間的關系進行了研究,指出中國高爾夫產業的市場績效與市場集中度水平呈反方向變化關系。黃亮與胡暉(2006)具體研究深圳市高爾夫球場與經濟的關系,利用多元回歸模型預測深圳市應有的高爾夫球場洞數,研究分析表明,高爾夫與經濟的發展息息相關,得出國家不能限制高爾夫的發展,而應該引導高爾夫正確、規范前進的結論。
二、高爾夫球場與高爾夫俱樂部相關研究
(一)高爾夫球場的建設
我國高爾夫球場建設存在著很大的盲目性,沒有與各地人口、經濟發展水平、地理環境、動植物資源、城鎮規劃和土地利用等充分協調發展。許多學者對此問題進行了探討。田至美(2003)分析了土地資源對高爾夫球發展的限制,指出高爾夫場地利用方式正在由遠離城市的地區向城市邊緣逐漸的靠近。梁健(2003)提出發展高爾夫經濟有利于我國體育經濟發展,并有助于完善招商引資的環境配套。崔英淑(2005)對中國高爾夫球場的環境影響和土地利用現狀進行了初步分析,比較研究了國內外高爾夫球場環境保護及土地利用相關的政策法規,提出了引導中國高爾夫球場建設和管理健康發展的部分政策建議,以期促使高爾夫球場建設和運營與環境保護、土地合理利用相協調。袁華瑩等(2006)將美國、韓國和日本同中國進行比較分析得出:土地和經濟是限制中國高爾夫發展的主要因素,隨著經濟水平的不斷提高,土地因子將是制約中國高爾夫發展的最終因子。
(二)高爾夫俱樂部經營管理與發展
郁小平等(2004)將中外高爾夫球俱樂部發展條件進行了比較,大膽預測:中國到2015年高爾夫企業的數量可達到900家左右。李璐莎等(2004)指出中國目前的高爾夫球企業中的八成存在不同程度的虧損,將中國現有高爾夫企業的生存描述為“另類生存”,并呼吁降低高爾夫球企業進入中國的門檻。毛駿(2005)以梓山湖高爾夫俱樂部為例,研究了分時度假在會員制高爾夫俱樂部的應用,規劃了梓山湖高爾夫球場分時度假營銷模式,并提出分時度假模式的發展對策。燕俊全等(2006)對云南高爾夫俱樂部經營現狀進行調查分析,得出制約云南高爾夫俱樂部發展的因素,并據此提出相關建議對策。王玉英等(2006)以重慶高爾夫俱樂部作為調查研究對象分析了重慶地區高爾夫運動存在的問題。孫雷鳴(2009)探討了會員制營銷在高爾夫俱樂部經營管理中的實踐與應用,認為高爾夫球會實施會員制營銷戰略是開發和維護忠誠客戶行之有效的方式。楊鐵黎等(2007)對北京市高爾夫球俱樂部的現狀和經營策略也進行了詳細的調查與分析,并提出針對性的對策和建議。
三、高爾夫旅游研究
(一)宏觀高爾夫旅游產業發展研究
郁小平等(2004)對我國的高爾夫旅游開發進行了可行性分析,并提出開發思路與注意事項。李舟(2006)從高爾夫球運動自身的主要特征入手,分析其與旅游活動結合的必要性和可行性,提出發展高爾夫旅游產品是中國高爾夫市場發展的路徑選擇之一,并論證了高爾夫旅游產品的存在價值和市場發展空間,提出相應的對策性發展建議。陳鵬(2006)提出,很多不符合現實經濟和社會發展狀況的高爾夫球項目,造成了大量的旅游資源的貴族化。這種盲目的開發可造成很多的社會危害,首先是旅游資源的閑置和浪費,其次是環境問題和社會公平問題。陳才發(2006)認為我國高爾夫旅游發展中存在專業人才缺乏、相關產業結合不夠等問題,提出了高爾夫旅游產業打造品牌,開拓市場等發展思路。付冰等(2006)指出高爾夫旅游是高爾夫運動和旅游活動兩種資源的有機整合,對中國高爾夫旅游的發展提出了相應的規劃和建議。劉德云(2007)對高爾夫旅游發展模式的概念、特點以及在我國的發展現狀進行了分析,并運用Delphi法和AHP法構建了高爾夫旅游發展模式影響因素指標體系,分析了我國高爾夫旅游球場發展影響關鍵因素。李子超與韓烈保(2009)分析了近年國內外期刊發表的有關高爾夫旅游的文獻,發現國內在有關高爾夫旅游研究少而松散,且與國外的研究視角不一致,最后提出國內在高爾夫旅游的未來發展方向。
(二)區域性高爾夫旅游發展相關研究
王志東和丁再獻(2006)探討了如何加強山東半島與韓國高爾夫旅游市場的合作,特別對山東半島開拓韓國高爾夫專項旅游產品市場存在的問題進行了詳細分析,并提出了對策建議。門達明(2008)通過對海南高爾夫旅游大眾化面臨的現狀分析,就實現的具體途徑及普及高爾夫文化等問題進行了初步探討,認為海南走高爾夫旅游大眾化之路是完全可行的。張文政(2008)針對韓國高爾夫旅游者的需求提出了我國高爾夫旅游業中存在的問題,就如何解決這些問題進行分析并提出對策。幸嶺與鄧藝(2008)在對云南高爾夫旅游發展條件進行重新評價的基礎上,提出云南發展高爾夫旅游的策略、目標與布局,并提出相應的對策建議。王飛加和陳恩玉(2008)對我國高爾夫旅游市場的發達省份、開展較好的省份以及其它省份的經營現狀進行了分析研究,剖析了休閑、賽事和商務三類高爾夫旅游主題的情況,從四個方面提出高爾夫旅游市場開發對策。李子超(2009)運用文獻分析、調查、數理統計等方法總結了我國當前高爾夫旅游的發展情況;并通過數理統計的方法分析了北京地區不同特征的消費者對高爾夫旅游的認知度。蔣偉(2009)提出,促進桂林高爾夫旅游跨越發展可以施行“定位、規劃、進港、客源、產品、特質、促銷、活動、聚合和人才”等10個“P策略”。陳飛(2009)分析了高爾夫旅游在重慶的發展概況,并對其進行SWOT分析及建議。
四、其他高爾夫相關產業研究
(一)高爾夫地產
葉國基(2003)指出,高爾夫物業在中國的迅速發展催生了高爾夫物業服務產業,并提出了該產業的四大特點。同時指出,高爾夫物業有著廣闊的發展空間,物業企業要依據自身特點、市場情況及管理需要,堅持創新與穩重結合、服務與收益結合的經營方式。劉力與鄒毅(2009)指出我國高爾夫酒店相對球場發展滯后,高爾夫酒店是高爾夫產業發展的新一波浪潮。張娜(2007)對北京地區高爾夫產業與房地產業結合開發建設的現狀及存在問題進行客觀和科學的分析,并在此基礎上提出對中國高爾夫房地產發展的建議。
(二)高爾夫用品市場
用品市場無疑是整個高爾夫市場中最誘人的一塊蛋糕。近幾年來,中國高爾夫人口以每年30%的速度遞增,給中國高爾夫用品市場提供了巨大的發展機遇。陳明等(2005)對中國高爾夫球具市場進行了調查,認為中國市場潛量巨大,發展十分迅速,銷售額以每年30%―35%的增長率高速增長。李旗等(2007)也認為中國高爾夫用品市場的開發,將對中國高爾夫用品市場的積極健康的發展以及如何樹立中國自己的高爾夫品牌,積極推動中國的高爾夫制造生產企業的發展,以及整個高爾夫運動在中國的普及和發展都具有積極的意義。
(三)高爾夫教育
高爾夫教育在我國還處于初級階段。吳克祥等(2006)指出,我國的高爾夫教育,無論職業教育還是學歷教育的質量和規模都不能適應高爾夫產業發展的需要,通過分析高爾夫教育中存在的主要問題,探討了提升高爾夫教育質量的基礎建設途徑。謝芳等(2006)對中美高爾夫管理專業本科教育做了比較研究,研究表明:扎實的經營管理類知識和實用的高爾夫專業知識、高質量的專業實踐和高超的球技是保證美國職業高爾夫管理人才培養質量的4個關鍵因素。而中國沿用傳統的學院式人才培養模式,辦學軟硬件缺乏,課程設置脫離高爾夫產業實際,人才質量難以滿足高爾夫企業的實際需求。伍勇輝(2008)對國際化進程中的中國高爾夫旅游及教育亦進行了探討。
總的來看,我國高爾夫研究雖然歷史較短,但研究所涉及內容卻逐漸拓寬,這對我國高爾夫產業的發展無疑是個有利的促進。但由于我國高爾夫產業還處于發展的初級階段,對其產業化深入、系統的研究還不多見,特別是在現階段,國家對高爾夫制定了限制性政策,更需要業內人士進行深入的思考和研究。
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關鍵詞：中外 高爾夫教育 研究
一、高爾夫教育概述
隨著高爾夫運動在我國的迅速崛起， 對從事高爾夫專業人才的需求日益增多。針對市場需求，國內各大院校紛紛開設了高爾夫相關專業。現有研究生教育層次院校8所，本科教育層次30多所，高職教育層次50多所，中等職業學校層次幾十所，非學歷培訓機構近百家。開設的專業方向大多集中在是高爾夫球場服務、高爾夫場地管理、高爾夫運作管理、高爾夫運動技術等幾個方向。根據各自辦學層次開展教學活動，培養適合社會需求的學生。
二、中外高爾夫教育比較
國內培養高爾夫專門人才的高等辦學機構成立已經有19年之久，繼深圳大學1995年首開高爾夫專業教育以來，國內各大院校陸續開設高爾夫方向的專業人才培養。經過近二十年的高爾夫教育實踐，現在對國內外高爾夫教育進行比較性研究，不僅具有理論意義，而且具有實踐意義。通過對比研究，找到適合我國的高爾夫教育發展模式和趨勢。
1.培養目標的比較
國外對高爾夫人才培養目標的描述比較簡單，但是對就業方向的陳述卻非常詳細具體，如美國對高爾夫就業方向的描述多達16類、58種職業。它對培養目標的描述是：為高爾夫產業培養領導者；為那些希望以高爾夫產業作為職業，渴望在高爾夫行業取得成功的學生，提供必要的知識與技能。培養目標簡潔具體。主要方向有：高爾夫球技教學方面、高爾夫球場管理（如球會總經理、部門經理等）、協會管理（如PGA總部員工、PGA分部員工）、市場推廣和營銷（如市場部經理、市場部主管、會員部主管等）、高爾夫咨詢（如業務咨詢、PGA職業顧問等）、高爾夫技術研究（如高爾夫球桿、球、高爾夫器材設備和軟件的研究和開發）、高爾夫競賽業、高爾夫項目開發（如球場設計、房地產開發與管理）、高爾夫設施維護、高爾夫傳媒業、高爾夫用品業等。
我國高爾夫專業培養目標高、大、全，缺乏可操作性。如高爾夫俱樂部管理專業的人才培養目標定位在培養德、智、體、美全面發展，具有扎實的理論知識，系統掌握高爾夫俱樂部管理、營銷、服務工作的必備的專業知識和專業技能；具有良好職業道德和高爾夫國際化管理與服務理念，勝任高爾夫俱樂部國際化管理和服務工作，具備策劃、組織、協調能力，能夠適應高爾夫俱樂部管理需要的高技能、高素質應用型人才。目標制定缺乏針對性，有些高不可及。[1]
2.課程設置的比較
美國PGA職業高爾夫管理專業課程結構差異不大，分為兩大部分，一是PGA職業高爾夫管理項目所掛靠專業的所有課程，由通識課、專業基礎課（必修+選修）、專業方向課3部分組成；另外一大部分就是PGA規定的高爾夫專業課程。所以，PGA職業高爾夫管理專業的學生實際上要完成兩個專業課程的學習。PGM教育項目課程結構總體上呈“樹狀型”，非常重視學生的人文素質教育、學生交流能力和專業基礎教育。課程設置以所依托專業的學位課程為主，尤其重視商業管理學科類和經濟類等本專業基礎課程的學習，由于大多數學校都是依托商業管理學科類相關專業辦學，課程門類齊全，課程結構和教學內容完善，這種課程結構有利于學生掌握扎實的經營管理類學科知識。但由于過分追求商業學科體系的完整性，也造成學生負擔過重，學生輟學率較高，部分課程與高爾夫實際需求關聯度較小，如金融學等課程。[2]
我國高爾夫相關專業的課程結構基本上由公共基礎課、專業課組成。而公共基礎課課程設置單一，忽視人文、社會、藝術等人文社會科學課程的開設，也忽視對學生人際交流能力、文字表達能力和口頭表達能力和定量推理能力的培養，其中“兩課”教育和外語課占據了公共基礎總學時的2/3，專業課設置具有明顯的“拼裝”色彩和背景學科特點，包含的學科領域廣泛，課程內容包羅萬象，一般包含了體育學、管理學、旅游管理等學科內容，根據所依托專業性質的不同，各類學科課程的開設比例差異也較大。
3.實踐教學的比較
國外重視學生的實習和實踐活動，如美國高爾夫專業學生實習時間達到16個月，韓國高爾夫專業的學生每天下午都可以去球場做兼職球童。美國采取的是理論學習和實踐配套進行，實習時間一般安排在每個級別的理論學習完成以后，共分4次完成。例如，美國PGM教育項目對實習采取了嚴格的管理措施，要求實習地必須指定專業人員監督指導學生的實習，這些指導者一般都是PGA職業管理人員。從美國的辦學經驗來看，培養高爾夫專業人才就是要學生到球場打球、考察、研究。打球是認識高爾夫運動的一條捷徑，學生在打球過程中，可以了解各種球場的結構特點和特色，球場的運作和管理，對提高球技水平、掌握高爾夫規則、禮儀非常有幫助。
我國的高爾夫專業實習時間平均不到10周，且實習基本上是集中在最后一個學期進行，專業實習又缺乏專門人員的指導，對學生也沒有具體的實習要求和評價措施，實習質量得不到保證。而辦學硬件的缺乏是影響辦學質量的另一個重要因素，我國高爾夫專業辦學缺乏自己的高爾夫球場、球具設計操作實訓室等，學生經過幾年的專業學習后，對高爾夫球場的管理和運作依然很陌生。
4.專業方向的比較
美國PGM專業與我國的高爾夫管理專業共同的地方是都是某個專業下的一個專業方向。主要差異是美國主要依托商學院的工商管理專業和市場營銷專業辦學；而我國依托體育院校的體育服務與管理、休閑體育等專業辦學的比例較多，達到了40%以上，基本上是高爾夫運動與訓練、高爾夫運動與管理方向：依托工商管理專業辦學的基本上是高爾夫經營管理方向：依托旅游管理專業辦學的基本是高爾夫管理方向。依托農業類院校草業科學專業辦學的基本是高爾夫場地管理方向，而遼寧職業學院經過九年的辦學基本形成了高爾夫俱樂部商務管理、高爾夫運動技術與管理、高爾夫運作與管理和高爾夫場地管理四個專業方向，涵蓋了高爾夫球場商務管理、運作管理、球場服務和草坪養護四個專業方向。
5.就業方向和就業領域的比較
美國高爾夫專業學生就業范圍廣，就業機會多，其就業領域涵蓋了高爾夫產業鏈的方方面面，包括高爾夫產業經營管理、球技教學、科技研究和產品開發、傳媒業、競賽業、球場設計和建筑業、高爾夫用品業、銷售業、咨詢業、高爾夫項目開發等眾多領域。而我國高爾夫專業的就業范圍相對狹窄，局限于高爾夫球場，再加上人才培養質量不能滿足企業的實際需求，導致大部分學生只是在高爾夫球會做基層專業服務人員的工作，比如球童、巡場、出發員、銷售員等，而專業人才的缺乏又會嚴重影響高爾夫產業的發展和繁榮，高爾夫行業提供的就業機會也會慢慢減少，長此以往，必將造成高爾夫教育發展與產業發展之間的嚴重脫節。
6.師資力量的比較
由于高爾夫運動在我國發展歷史短，師資力量嚴重缺乏，教師基本上都是半路出家，既缺乏系統的理論學習，也缺乏實踐經驗。有些老師都沒下過場，更談不上打一手漂亮的好球了，缺乏教學方法和手段，而國外高爾夫專業由于發展歷史長，人才儲備充足，許多教師是PGA會員，是單差點選手，有著豐富的高爾夫俱樂部經營管理經驗。既擅長理論教學，又擅長專業技術教學。教學方法、手段非常先進。我國目前高爾夫球技教學人員和賽事運作人才奇缺，在中高協注冊的職業教練員還不足100名，而高爾夫球教練和教學人員是高爾夫運動的主要推廣者，對高爾夫運動的發展起著重要作用。
三、啟示與建議
1.明確辦學目標，開展針對教學
培養目標制定應準確、簡單、易操作，就業方向的陳述要詳細具體，如，高爾夫草坪管理人才和經營管理人才應由不同的專業承擔培養任務。
例如，我國的高爾夫管理專業培養目標不明確，具體表現在對草坪管理人才和高爾夫經營管理人才的人才規格模糊不清，既想培養經營管理人才，又想培養草坪管理人才。所以，必須明確要培養人才的就業崗位需求，開展針對性教學。[3]
2.根據崗位需求，開展課程設置
應該根據崗位要求，開展實踐課課程的設置，并注重實習和實踐質量。高爾夫專業是一門應用性很強的學科，國外高爾夫專業教育都非常重視學生的實踐活動和實踐能力的培養，學生從實踐中來，畢業后又回到實踐中去，是造就應用型人才的有效途徑，學生就業后，能很快地獨立工作，大大縮短工作適應期，所以高爾夫專業課程應該針對高爾夫行業的實際需求選擇課程內容并注重采取“理實一體化”教學。
（三）改善教學環境，提高實習質量
現在，開展高爾夫專業教育的院校辦學層次參差不齊。普遍條件偏差，多數只有一個室內實訓室，導致實踐課程課時不足，學生到了實習階段企業不愿意接收，導致實習質量偏低。學生就業后崗位銜接不上。因此，開展專業的院校應該提高教學手段，增加實訓設備，創造實踐機會，提高實習質量。
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關鍵詞:高爾夫 應用型 人才培養
伴隨我國經濟的持續快速發展，高爾夫產業發展非常迅猛，截止2010年，我國已營運的球場數量有395家，共計8814個球洞，折合約490個18洞高爾夫球場（未含港澳臺地區）[1]，仍有許多球場正以其它綠化項目正在建或正在申報中，有研究表明，我國今后建設13375家球場是較符合國情的[2]，經濟學家遲福林認為，中國潛在的高爾夫消費者現在是2000萬，2020年可能是5000萬[3,4]，這些數字也許并不一定精確，但足于證明高爾夫在我國的發展勢頭是不可阻擋的事實，中國將成為世界高爾夫強國之一。
與此同時，高爾夫教育亦是近十年高等教育發展的一個熱點?？傮w上看，雖然高爾夫教育取得了一定的進展，卻一直承受著種種壓力。相關院校高爾夫教育辦學硬件與師資不足，加上高爾夫專業的學科歸屬、教學理論與課程設置及培養方向均處在初級階段[5]，以及社會對高爾夫教育的質疑聲等等，高爾夫教育的困境已成為抑制高爾夫產業發展的瓶頸,本文通過客觀分析高爾夫教育現存在的問題，以期推動高爾夫教育向前發展。
一、高爾夫教育功利主義
對高爾夫教育功利主義的認識有兩個角度，一個是從辦學的角度來看高爾夫教育，功利性院校辦學局限于眼前利益，主要表現在對招生規模及生源的搶奪。一些院校在“多快好省”辦學思路指導下，沒有高爾夫教育辦學條件也要“創造”條件申報高爾夫教育，視如專業師資不足，缺乏實訓場所，甚至有的院校連專業師資和實訓場所都沒有。功利性院校在致力于近期經濟利益的同時，放棄了對學生進行保質保量的教育，這是高爾夫教育辦學目標功利化造成的；一個是求學的角度來認識高爾夫教育，據初步統計有82.3%的學生完全不顧慮個人的興趣愛好而報考高爾夫專業，而理由僅僅是因為家長和學生聽說該專業就業前景好，可以通過高爾夫平臺實現高薪就業，或借助高爾夫平臺結交成功人士，為日后成功走“捷徑”。種種功利行為表明高爾夫教育已成了一種畸形、不健康的教育。為此教育部門應正確引導對高爾夫教育的發展，避免盲目招生；同時加強對高爾夫教育的全方位宣傳，提高人們對高爾夫教育的認知度。
二、高爾夫教學存在的問題
1、專業師資不足
眾所周知，由于高爾夫教育作為新興專業，專業師資非常奇缺。目前具有中高協認定的高爾夫職業教練資格仍不足1000人，其中具有中級職業教練資格僅200多人。據不完全統計，大多數院校只有3～5名專職教師，且真正高校培養出來的高爾夫科班很少，多為草業科學、體育、工商管理和旅游管理等專業“半路出家”，作為兼職教師的企業管理層大多為球童出身，自身文化水平較低，理論教學水平較差。與此同時，高校在待遇上不去的同時，還增加了對研究生學歷的要求，而現實中會打球的沒有學歷，有學歷的又不會打球，導致高校很難招到有學歷的高水平技能型人才。為此，許多高校只能選擇與國外高?；驀鴥雀郀柗蚱髽I聯合辦學，采取兼職教師的授課方式，但由于高爾夫人才流動性極大，兼職教師授課教學進程與授課質量很難保證。專業師資隊伍的嚴重匱乏，已成為阻礙高校高爾夫教育健康發展的鴻溝。
2、教材現狀
高爾夫教育經過十幾年的發展，涌現出韓烈保、吳亞初、馬宗仁、譚受清等一批從事高爾夫教育與研究的知名教授，同時也出現一批批從事高爾夫研究的博士、碩士研究生，還有高爾夫企業的從業人員投身到高爾夫研究中來，目前通過中國知網中國學術期刊網絡出版總庫、中國博士學位論文全文數據庫、中國優秀碩士學位論文全文數據庫和中國重要會議論文全文數據庫的查新顯示，截止2012年2月主題中精確含有“高爾夫”字樣的數目條數僅有7649，其中還包括研究高爾夫汽車等的相關文章。據市場調查目前僅有國防科技大學出版社、科學出版社、天津科學技術出版社和人民體育出版社四家出版社出版了高爾夫相關教育系列教材，高爾夫相關教材可供選擇的數量不僅不夠，且多為專家的個人研究專著，很難滿足本科和高職高爾夫教學現實情況的實際要求。
三、實訓現狀
3.1實訓場地匱乏
一個標準18洞球場占地1000畝以上，投資均在億元以上，而據網絡資源調查，目前在60多家開展高爾夫教育的院校中僅有4所高校具建有9洞以上的球場，13所高校建有室外高爾夫練習場家。高校未能建場地大多是受場地的限制、資金不足或社會的輿論[6]等的因素影響。此外，我國政策也不允許建球場。
3.2實訓經費不菲
國產品牌高爾夫球桿至少在3000元/套以上，高爾夫練習場年卡市場價為8000元左右，即使學生可優惠，但至少也要3000元/年，下場按照學生價18洞150元/場（未含球童小費和球車費），即使有球場的高校學生下場打球價格也很難優惠到18洞50元/場。以每周下場一次練習計算，小費50元/次，每生每年的球技練習費要花近萬元，沒有厚實的經濟基礎做后盾，練習球技將猶如戴著“腳鐐”與“手銬”，倘若不然即使在練習場學會了揮桿，而不能下場體驗的話，揮桿也只能是“屠龍之術”。如何解決教學實習經費問題，將是高爾夫教育面臨的最大困境。
四、高爾夫專業歸屬與教學課程設置問題
由于我國高爾夫學科歸屬尚未明確，大多掛靠在旅游管理、草業科學、體育管理和工商管理等。目前高爾夫課程設置較為復雜，課程設置沒有突出管理學和高爾夫專業的專業特色，帶有明顯的“拼裝”色彩；課程設置帶有明顯的背景學科特點，與高爾夫實際需求嚴重脫節[5]。據不完全統計目前近60所院校設置高爾夫課程，培養方向五花八門，百花齊放。但根據目前高爾夫產業人力資源結構的現狀及其發展趨勢上看，高爾夫教育人才培養應主要有五個培養方向，且每個培養方向都應有獨立的和科學的定位，并保持相對的穩定性。
4.1高爾夫草坪管理方向
草坪在高爾夫運營中的重要地位毋容置疑，球場90%以上由草坪覆蓋。大多數球場一般需要數種不同品種的草坪草，不同的草坪草品種一般其養護方法與措施均有所不同，即使是相同品種的草坪草由于局部環境的影響也會造成其具體養護方法和措施的差異。而目前國內高爾夫球場幾乎是使用引進國外研制的草坪草品種，而對這些引進品種的特性以及在國內球場環境下生長狀況的研究尚欠缺，即便是國內唯一登記的果嶺草坪草品種——粵選1號，在廣東球場養護也不盡一致。球場過分依賴國外草坪品種和草坪管理專業人才，不僅增加球場建設與維護成本，亦不利于我國高爾夫的自主發展，同時，高爾夫賽事對高爾夫草坪的質量要求越來越高。因此，高爾夫草坪草的育種和養護管理人才在國內市場發展趨勢良好，而與此相匹配的就是高爾夫草坪管理人才的培養。
高爾夫草坪管理方向涉及到草坪管理學、土壤學、植物學、草坪病蟲害、農藥化肥和園藝學等學科知識，是草業科學和高爾夫的交叉學科。高爾夫草坪管理方向應以高爾夫草坪養護管理為出發點和歸屬點，主要培養草坪的日常維護、草坪機械的操作和草坪生態環境的保護等高級應用技能型人才。
4.2高爾夫經營管理方向
高爾夫經營管理方向涉及到高爾夫球會經營管理、財會、企業戰略管理、市場營銷、高爾夫賽事組織與管理等學科知識，是經濟學和管理學與高爾夫的交叉學科。經營管理在高爾夫球會運營中的重要地位亦毋容置疑，高爾夫運動的快速發展離不開球會的經營管理的成功運作。高爾夫經營管理方向以高爾夫俱樂部經營為基礎，以會所經營運作、賽事組織與管理、會籍銷售和高爾夫房地產銷售等高級應用技能型人才為培養目標，體現經營管理與經濟管理的學科特點。因此，高爾夫經營管理方向應以現代經營管理理論為核心，熟練掌握高爾夫經營管理的基本知識與技能，能進行高爾夫球會日常運作的基層管理，能初步策劃與組織高爾夫賽事，并兼具高爾夫市場營銷等復合型高級管理人才。
4.3高爾夫運動方向
高爾夫運動方向以高爾夫運動作為基礎，涉及到高爾夫球技、高爾夫裁判和高爾夫教練等學科知識，是體育管理和體育運動與高爾夫的交叉學科。目前我國高爾夫裁判、高爾夫球技教學人員和高水平球手人才非常奇缺，在中高協注冊的職業教練員尚不足100名[5]，世界排名靠前的中國籍球手尚未出生，而高爾夫教學人員和球手是高爾夫運動的主要推廣者，同時對高爾夫的健康快速發展起著至關重要作用。因此，高爾夫運動方向以高爾夫球技作為基礎，高爾夫運動管理作為核心，培養高爾夫運動員、高爾夫裁判員和高爾夫教練員技能型高級人才為培養目標。
4.4高爾夫球場設計與建造方向
高爾夫球場設計與建造方向是工程設計與建造與高爾夫的交叉學科。據調查，目前國內從事高爾夫球場設計與建造的專業人才和專業公司為數不多，導致國內大多數球場的設計者均為國外名師。其中原因也許由崇洋的觀念造成的，但可以肯定的就是國內設計名師的嚴重匱乏。高昂的球場設計費直接導致投資高爾夫項目的高門檻，嚴重影響高爾夫的大眾化普及。因此，高爾夫球場的設計與建造方向在國內尚屬初級階段，需要高等院校和高爾夫球場建造企業的優勢互補，共同培養。
4.5高爾夫用品設計與制造方向
高爾夫用品設計與制造方向是模型設計與制作與高爾夫的交叉學科。眾所周知，世界上大多數高爾夫用品的生產在珠三角，但只有極少數產品擁有知識產權，“山寨桿”、“仿桿”嚴重影響了我國知識產權保護在國際上的聲譽，未來對知識產權的保護趨勢將越來越明朗，高爾夫用品設計與制造的知識產權保護已迫不及待。因此，高爾夫用品設計與制造方向的教育亟待解決，培養屬于我國自己的高爾夫用品設計與制造人才，這就需要高等院校和高爾夫用品制造企業的優勢互補，聯合培養。
四、結語
高爾夫教育為典型的技能教育與學歷教育雙結合，其特殊的職業偏向性導致高爾夫人才培養必須以職業技能教育為主。為此高爾夫教育應偏向職業應用型技能人才培養，迎合高爾夫產業需求，而目前高爾夫教育已嚴重制約著高爾夫產業的健康發展，為解決高爾夫教育的困境，教育部門加強對高爾夫教育的監督與引導，嚴格控制盲目上專業，肆意招生，專業學科歸屬問題和課程設置應盡快組織專家討論，各院校之間加強合作與交流。
高爾夫專業教育應適應社會，以高爾夫產業需求為導向，以高爾夫健康發展為目標，培養職業技能型人才。因此，高爾夫人才的培養應與高爾夫產業發展相對應，未來高爾夫產業需要什么樣的高爾夫人才，高爾夫教育就相應的培養什么樣的高爾夫人才，緊密結合高爾夫產業發展趨勢，將高爾夫產業的需求作為高爾夫教育人才培養的出發點和歸屬點。高爾夫教育培養職業技能型人才，必須有針對性的加強職業技能的培訓，使學生具備扎實的專業理論知識與高爾夫球技技能，具有良好的服務意識，畢業后基本能跨越基層服務，立足于基層管理工作，滿足高爾夫產業健康持續發展的迫切需求。
總之，人才荒已成為制約高爾夫健康發展的瓶頸，互相挖人是高爾夫企業慣用的方式，且已成為行業內一種惡性循環，解決高爾夫教育困境問題已迫在眉睫。
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關鍵詞：高爾夫；高爾夫俱樂部；營銷策略；SWOT
1引言
高爾夫俱樂部是指以高爾夫球場為設施進行高爾夫活動的組織。高爾夫俱樂部向消費者提供進行高爾夫運動的場所以及相關服務［1，3］。在我國，高爾夫俱樂部經營發展出現了一些問題，尤其是在營銷、收費定價方面［4，5，9］。很多球場不能夠從自身實際出發，客觀分析自身條件，分析市場競爭環境，明確經營思路和方向，制定合適的營銷策略，通常是模仿國外或國內其他球場的經營方式，盲目的擴大會員，搞房地產經營，造成整個高爾夫球場經營市場非?；靵y，以至于高爾夫俱樂部的收益也受到很大的影響。我國高爾夫俱樂部發展水平很不均衡，區域差異很大，比如華東地區高爾夫俱樂部發展相對較快，管理較先進。但即使在同一區域，有些俱樂部管理水平較高，發展較好，而有些俱樂部則相對較差。由于不同區域的高爾夫俱樂部，甚至同一區域不同的高爾夫俱樂部都相差很多，因此各俱樂部所采取的營銷策略也各有不同［4，8，11，12］。高爾夫營銷策略有很多，主要包括［2，4，8，9，10］：會籍營銷策略，房地產營銷策略，賽事營銷策略，價格折扣營銷策略，廣告營銷策略，跨界營銷策略，差異營銷策略。
2基于SWOT的高爾夫俱樂部營銷策略選擇
由于區域經濟發展不均衡，高爾夫俱樂部的實力差異很大，因此高爾夫俱樂部在選擇營銷策略時，如果一味模仿，則會導致營銷策略失誤，造成損失。針對不同區域的高爾夫俱樂部，利用SWOT分析法［7］，分析高爾夫俱樂部該如何選擇和制定適合的營銷策略。針對不同的高爾夫俱樂部，從自身實力和所處競爭環境兩個方面分析。自身實力主要是指規模和經濟狀況，管理水平，員工素質，球場的知名度和影響力等。所處的外部市場環境主要是指在區域內高爾夫俱樂部的數量，高爾夫運動在當地的普及，當地居民的收入水平等。如果一家高爾夫俱樂部規模大，經濟實力強，管理水平和員工素質也高，知名度和影響力也大，就認為該家俱樂部優勢明顯，即處于優勢，反之，則認為該家俱樂部自身實力不足，即處于劣勢。如果一家高爾夫俱樂部所在區域僅此一家俱樂部，而當地高爾夫運動很普及，人們參與高爾夫運動的熱情很高，同時當地居民的收入水平較高，就認為該家俱樂部的外部市場環境很好，機會多于威脅，反之，則認為該家俱樂部所處區域的外部市場環境競爭激烈，威脅多于機會。利用SWOT分析法分析處于不同環境下的高爾夫俱樂部該如何選擇營銷策略，如圖1所示。在SWOT營銷策略選擇模型中，優勢和劣勢表示高爾夫俱樂部自身實力因素，而機會和威脅表示高爾夫俱樂部所處市場環境因素。處于象限I的高爾夫俱樂部自身實力較強，而且外部市場機會很多，處于一種有利的位置。在這種情況下，高爾夫俱樂部可以采取一般的營銷策略即可，比如會籍營銷策略，房地產營銷策略，賽事營銷策略。處于象限II的高爾夫俱樂部自身實力明顯不足，但是外部市場有較多的機會。在這種情況下，高爾夫俱樂部采取傳統的營銷策略時，由于自身實力不足，無法充分利用外部市場提供的機會，因此，為了更好的利用外部市場提供的機會，在傳統營銷策略基礎上，可以考慮采取跨界營銷策略，和其他企業或行業合作，以便彌補自身實力不足的劣勢。還可以通過舉辦一些小型賽事不斷增強自身實力，為俱樂部以后的發展奠定基礎。圖1SWOT營銷策略選擇模型處于象限III的高爾夫俱樂部自身實力不足，而且外部市場競爭激烈，處境很困難。在這種情況下，高爾夫俱樂部考慮采用收縮戰略，進行轉型，先謀求度過難關，以便在其它行業尋求新的發展。處于象限IV的高爾夫俱樂部自身實力較強，優勢明顯，但是外部市場競爭激烈。在這種情況下，高爾夫俱樂部可考慮多樣化經營，由于自身實力優勢明顯，可以通過價格折扣策略，廣告營銷策略，差異化策略與其它高爾夫俱樂部進行競爭。高爾夫俱樂部在制定相應的營銷策略時，要考慮的因素很多。在實際中，高爾夫俱樂部到底屬于哪一象限可能不是很清晰，因此，SWOT營銷策略選擇模型只是為決策者在制定營銷策略時提供一種分析方法，在實際制定高爾夫俱樂部營銷策略時，還應具體問題具體分析。要會靈活應用SWOT營銷策略選擇模型，而不是硬套該模型。
3實例分析
3．1鐘山國際高爾夫俱樂部介紹
鐘山國際高爾夫俱樂部坐落于南京紫金山東麓，是南京市唯一在市區內的高爾夫俱樂部，占地面積3671畝。建設有符合國際級賽事標準的18洞高爾夫球場和9洞燈光球場及與之配套的綜合娛樂項目。鐘山國際高爾夫俱樂部多次承辦國際大型賽事，例如2013年亞青會和2014年青奧會的高爾夫比賽。經過多年的發展，通過承辦國際高爾夫賽事，鐘山高爾夫俱樂部的經營管理不斷完善，綜合實力不斷提高，已成為華東地區尤其是江蘇地區實力最強高爾夫俱樂部之一。通過分析，現階段鐘山高爾夫俱樂部在該地區尤其是南京周邊地區具有明顯優勢和潛在的市場機會。
3．2鐘山高爾夫俱樂部營銷策略選擇
當前，鐘山高爾夫俱樂部具有較強的區域優勢，且面臨較好的市場發展機會，因此鐘山國際高爾夫俱樂部處于SWOT營銷策略選擇模型的第一象限。通過SWOT營銷策略選擇模型分析可知，鐘山高爾夫俱樂部營銷策略應主要包括：會籍營銷策略，房地產營銷策略和賽事營銷策略。在會籍營銷策略方面，除了一般的會員卡之外，鐘山高爾夫俱樂部可以與南京開設高爾夫專業的高校相合作，推出一些針對高校高爾夫專業學生的練習場會員卡，不僅可以有效的利用練習場地，而且還能增加練習場的收入，同時為培養高爾夫競技后備人才做貢獻。在房地產營銷策略方面，鐘山高爾夫俱樂部實施的相對比較完善。鐘山國際高爾夫別墅作為南京豪宅項目中的龍頭老大，別墅距離市區僅20分鐘車程，交通方便，生態宜人。鐘山的房地產營銷策略以其“皇家園林高爾夫，紫金龍脈別墅群”的高端項目定位已得到業界與市場的認可。在賽事營銷策略方面，鐘山國際高爾夫俱樂部舉辦了多次國際型賽事，如2007年的歐米茄中國巡回賽、2013年亞青會與2014年青奧會的高爾夫比賽等?？梢钥闯觯娚礁郀柗蚓銟凡繃H大型賽事的組織運營已非常成熟，具有一定的社會影響力，并得到了行業內的認可。但在小型趣味賽事方面，鐘山高爾夫俱樂部比較欠缺，應該重視該類型賽事的舉辦，比如業余選手比賽，青少年賽事，會員賽事等一系列的趣味型賽事。趣味小型賽事的舉辦，能夠讓更多的人有機會參與高爾夫運動，體驗高爾夫運動的樂趣，同時有助于高爾夫運動的推廣。
4結語
針對我國高爾夫俱樂部經營現狀，本文分析高爾夫俱樂部的經營特點，歸納總結了高爾夫俱樂部常用的營銷策略，并基于SWOT分析法，構建了一個SWOT營銷策略選擇模型，為所處市場環境不同的高爾夫俱樂部選擇和制定營銷策略提供決策依據。最后，以鐘山高爾夫俱樂部為例，分析了該營銷策略選擇模型的實際應用。實際中，影響高爾夫俱樂部營銷策略制定的因素有很多，因此，決策者在具體制定高爾夫俱樂部營銷策略時要能夠具體問題具體分析，切忌死板硬套SWOT營銷策略選擇模型。
作者:張婉婉 單位:南京體育學院研究生部
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