時間：2022-03-20 12:03:43
序論：在您撰寫園區招商工作計劃時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
今天的會議通報了20xx年招商引資及對口支援工作考核結果，下達了20xx年招商引資及對口支援工作目標任務。同志對20xx年招商引資及對口支援工作作了總結，對20xx年的招商引資工作進行了全面部署；盛章同志對20xx年的對口支援工作進行了全面安排。這些意見我都同意，請大家認真抓好落實。下面，我講四點意見。
一、進一步提高認識
20xx年，我區的招商引資及對口支援工作形成了黨委政府高度重視、各級部門積極參與、社會各界廣泛支持的良好局面，取得了突出成績，為我區經濟社會發展作出了積極貢獻。
（一）對20xx年招商引資及對口支援工作的基本估價
20xx年招商引資及對口支援工作各項指標創歷史新高。到位資金22.68億元，同比增長84.39。實際利用外資139萬美元，同比增長20.87。對口支援到位資金7.19億元，為重慶市移民局下達任務的184；完成移民勞務輸出3869人，為下達任務的128.97；完成訂單式勞務輸出1523人，為下達任務的108.79；完成致富帶頭人培訓268人，為下達任務的103.08。
20xx年我區招商引資及對口支援工作，呈現出以下四個特點：一是全社會對招商引資的認識明顯增強。全區上下萬眾一心思招商，促招商，抓招商，親商、安商、富商的良好氛圍逐步形成。二是全區各單位、各部門、各級領導干部抓招商引資的責任感明顯增強，有力地推動了全區招商引資工作的開展。三是引進規模以上項目明顯增多。20xx年引進的區外直接投資項目中，49以上是投資額在1000萬元以上的大項目，其中投資額在1億元以上的項目有14個，5000萬元—1億元的項目有12個，1000萬元—5000萬元的項目有57個。四是項目開工率和引資率明顯提高。去年7月盛會，萬州共簽約項目89個，截至目前，已實施項目50個，7個項目已實施完成，到位資金14.23億元。
（二）招商引資及對口支援工作面臨的形勢
目前，我區招商引資工作面臨的形勢是挑戰與機遇并存。挑戰方面，從客觀環境來講，當前，全國乃至全世界正掀起新一輪大開放、大招商熱潮，各地區在招商引資方面的競爭都非常激烈；周邊兄弟區縣也紛紛加大了招商引資力度，出臺了各種優惠政策，采取了各種引資措施，使招商引資的競爭更加激烈，形勢更為逼人。同時，由于國家采取宏觀調控和嚴格土地政策，土地儲備不足的矛盾日益突出，招商引資承接能力弱化。從自身來講，需要克服四個方面的不足。一是少數地方、少數部門的領導思想認識不到位，對招商引資工作重視不夠，缺乏主動意識、創新意識、機遇意識和競爭意識。二是項目庫建設有待加強。一些部門向外推介的招商項目仍然質量不高、深度不夠，一些項目缺乏市場優勢或資源優勢，沒有很好地順應沿海發達地區企業向內地梯度轉移的趨勢，無法與外商對接，喪失合作機會。三是跟蹤落實需進一步到位。重簽約、輕跟進的現象未從根本上得到改變。一些已經簽約的項目，由于服務跟進不夠，甚至無人過問，致使最后“泡湯”；一些已經引進的項目，由于后續服務跟不上，嚴重影響了客商擴大繼續投資的信心；一些已經盯上的項目，由于缺少一種鍥而不舍、持之以恒的精神，稍有松勁就被別人挖走了。四是發展環境尚需進一步優化。近幾年來，全區上下大力整治發展環境，取得了一定成效，但與發達地區相比，我們的基礎設施環境、生態生活環境、部門服務環境等，對照外商的期望要求，還存在不小差距，軟環境不軟、硬環境不硬的問題還不同程度地存在。
盡管如此，我們也面臨著許多很好的機遇。一是我區交通設施和城市建設不斷完善，發展環境進一步優化，同時三峽庫區具有政策、資源雙優勢，這對外有很強的吸引力。二是隨著西部大開發戰略的實施，國家項目資金和財政轉移支付向西部傾斜的力度加大，將會使我區資源優勢向經濟優勢轉化的過程大大縮短。同時，國家對西部企業的減免稅政策將會更加優惠，這也會使國外和國內客商的資金大量流向西部，我們的資源優勢將成為投資的熱點。三是為解決庫區產業空虛化問題，國家發改委專門制定了《三峽庫區經濟社會發展規劃》，并出臺了一系列后期扶持政策和吸引外來投資的優惠政策。四是今年我區將有一批重點招商項目陸續開工投產，如明達、泰躍鹽氣化工項目、東野汽車生產項目、三峽國際車界項目、光彩物流園區項目、沃爾瑪項目等，將會有力促進我區經濟發展，增強我區招商引資的吸引力。五是有中央有關部委和六個重點省市對口支援萬州。
（三）深化對招商引資及對口支援工作的認識
實踐證明，擴大開放、招商引資是現有條件下，一個地方實現經濟社會快速發展最直接、最有效的途徑。通過招商引資和對口支援，不僅可以直接解決投入問題，而且可以帶來嶄新的理念、先進的技術、現代的裝備、科學的管理、廣闊的市場、靈通的信息、優秀的人才、豐富的文化、旺盛的人氣，帶來更多的社會財富和更好的對外形象，取得一舉多得的效果?？v觀國內外，凡是經濟發達的地方 ，對外開放程度都很高，招商引資力度都很大，其經濟社會發展的過程，就是擴大開放、招商引資的過程。萬州要推動大發展，建設重慶第二大城市，就要求全區上下務必要統一思想，深刻認識招商引資、對口支援對推動經濟社會發展的重要作用，牢固樹立“招商引資是萬州發展生命線”的意識，以大招商促進大開放、大發展。
認識了招商引資、對口支援的重要作用，認清了我區招商引資工作面臨的形勢，全區廣大干部特別是招商引資戰線的同志，就必須進一步增強緊迫感和責任感，樹立強烈的憂患意識和危機意識，進一步解放思想，搶抓機遇，研究措施，加快步伐，鍥而不舍地搞好招商引資工作。
二、進一步強化措施
要實現招商引資、對口支援新突破，需要認真總結經驗，堅持過去一切行之有效的政策措施，不斷創新方式方法，進一步強化工作措施，努力提高招商引資的質量和水平。
（一）精心組織各種招商活動
要堅持走出去和引進來相結合，境內招商與境外招商并舉，引進內資和引進外資一起抓，力爭招商引資的規模進一步擴大，水平不斷提高。積極爭取再在萬州召開一次全國性的招商會，再掀招商引資、對口支援新。認真抓好渝洽會、廈洽會、廣交會、海交會、西博會等招商活動；力爭組織舉辦香港、澳門、臺灣招商活動。各級各部門一定要周密部署，精心組織，積極參與，注重實效，按照職責分工，嚴格落實責任，加快工作節奏，突出招商主題，宣傳萬州，廣交朋友，使其真正成為招商引資的重要載體。同時，堅持組織大型招商活動與小分隊專業招商、敲門式招商、網上招商、中介招商等多種形式相結合，尤其要注重加強與國內外使領館、辦事處和中介機構的聯系，增強招商引資的針對性和實效性。
（二）突出重點產業抓招商引資
招商引資要圍繞我區的資源優勢和產業特點來開展，在重點產業和重點領域率先實現招商引資的大突破。突出重點產業抓招商引資有兩個層面。一是一、二、三產業這個層面。第一產業要引進新品種、新技術，大力發展種植業、養殖業和“兩高一優”農業。同時，積極引進和培育龍頭企業，帶動農業產業化經營，提高農民收入和農業效益。第二產業要重點引進高技術含量、高市場占有率、高附加值的“三高”加工項目，優化我區的工業結構，并注重工業產業鏈的形成，全面提升我區的工業綜合實力。第三產業重點引進商貿、現代物流配送和旅游服務企業，通過經營權轉讓、資源折股、聯合開發等多種方式，加快旅游資源開發及旅游商貿網點的建設。二是重點產業層面的招商引資。區計委、區經委、區外經委等單位要密切合作，全面研究和掌握國家產業政策，把握投資導向，堅持政府主導的原則，做好優勢招商項目的策劃、可行性研究和項目建議書，建設好招商引資項目庫，努力提高項目深度和科技含量，增強招商引資的針對性和吸引力。鎮鄉招商引資這一塊，要充分發揮和利用本地優勢。如分水鎮就可以充分利用交通優勢；熊家鎮有生產皮鞋的傳統，就可以在引進品牌皮鞋上下功夫；水資源豐富的鎮鄉可以在水產養殖業、發電等項目上下功夫；山地、草坡較多的鎮鄉可以大力發展牛、羊等飼養業；旅游資源豐富的鎮鄉可以大力發展旅游業。要找準優勢項目，并對項目進行推介、包裝、宣傳，吸引外來投資。
（三）著力搞好重大項目的招商引資
招商引資、對口支援要上臺階，重大項目是抓手。有了大項目，就能更有效地帶動我區經濟的大發展；有了高科技項目，就能更有效地實現經濟運行質量的提升；有了更多的外資項目，就能更有效地推動萬州的大開放。在招商引資和對口支援工作中，既要注意引進更多“短平快”的項目，更要積極實施招商引資工作重點的戰略性轉移，從重數量向重質量轉變，從引進一般中小公司向注重引進跨國公司、大企業、大財團轉變，爭取引進規模大、科技含量高、帶動力強的外資大項目特別是工業項目，形成新的經濟增長點。要充分利用和發揮好萬州的優勢，爭取更多的世界500強和國內500強落戶萬州。招商引資要見成效，項目是前提。項目好，人家才有來萬投資興業的內在動力。無論是經濟主管部門，還是社會事業部門，都要強化項目意識，研究項目，熟悉項目，立足本地、本行業、本單位的實際，扎扎實實地搞好項目的規劃、論證、包裝工作，推出吸引投資者的賣點，提高招商引資的命中率。在項目的準備上，一定要精心，切忌走過場，應付了事。推出的項目如果別人看不懂，自己說不清，不但招不來商，還會破壞形象。（四）充分發揮企業的主體作用
企業是市場經濟的主體，也是招商引資的主體。依托現有外來投資企業，實行以商招商，是一種成本低、見效快的招商方式。項目、資金、技術、人才的引進最終都要落實到企業來實施，政府不可能包辦代替。因此，必須充分發揮好企業在招商引資暨對口支援活動中的骨干作用，要壓擔子、給政策，切實調動企業招商引資的積極性，努力形成企業主體、政府推動、市場運作的招商引資新格局。作為企業，要舍得拿出好項目、好產品，積極與國內外大公司、大財團對接，敢于讓外商參股、控股甚至整體收購，實現以產權換資金，以存量換增量，以市場換技術，加速膨脹發展。中小企業包括民營企業，要注意積極主動地與國內外客商、企業、科研機構合資合作，既引進資金，又引進技術、產品、人才和管理辦法，迅速提高檔次和水平。
（五）加快工業園區建設
工業園區是招商引資的主要載體。目前，我區各類園區的活力和潛力遠沒有很好地釋放。要按照統一規劃、招商建設、注重服務、以稅還債的要求，加快園區基礎設施建設。堅持“政府主導、市場運作”理念，鼓勵民間資本和法人資本參與園區開發，多渠道籌集園區建設資金。要始終牢記“招商是主旋律，項目是生命線”，積極探索園區、招商互動發展的新途徑、新辦法。要充分發揮園區布局合理、功能配套的優勢，在引進產業鏈和產業群上下功夫，針對行業和產業的龍頭企業、大項目，策劃招商方案，有的放矢地開展跟蹤。努力實現招來一個，引來一批，帶動一片，打造產業高地，發揮園區的聚集、輻射效應。
（六）抓好對口支援工作
對口支援是我們很好的一張牌，必須打好。因為有對口支援這層關系，我們與各對口支援省市的感情更親近些，在開展招商引資、實施外遷移民、組織勞務輸出、發展社會事業、開拓區外市場等方面也已充分地體現出了對口支援這種優勢。因此，我們一定要充分地用好、用足、用活對口支援這一特有優勢。當務之急是要盡快地走出去，積極主動地加強與對口支援城市的聯系，確保關系不斷，感情更深，支援更大。在爭取“輸血”式支援的同時，更加注重爭取“造血”式支援，努力擴大對口支援合作領域，將政治優勢轉化為發展優勢。今后一段時期，要著重抓好以下幾個方面的工作。
一是繼續深入貫徹落實國務院三峽庫區經濟發展暨對口支援工作會議精神。各級、各部門要樹立和落實科學發展觀，把發展經濟放在首要位置，堅持對口支援與全面協調發展相結合，千方百計培育特色產業，堅持產業發展與移民就業相結合，開拓就業空間，不斷提高移民收入和生活水平，堅持對口支援與經濟社會發展和移民穩定安置目標相結合，每年落實一批好項目、輸出一批移民勞務、交流培養一批干部和移民發展致富帶頭人。
二是依托對口支援，大力發展特色產業。培育和發展以林果、草食牲畜、中藥材、蔬菜、水產、蠶桑等為重點的高效生態農業，加快農業結構調整，推進特色農產品基地建設和農產品加工業的快速發展。大力發展以勞動密集型為主的加工業和制造業，重點發展綠色食品加工、現代中藥及生物醫藥加工、鹽氣化工、建材水泥等特色工業。利用對口支援優勢，擴大招商引資規模，尤其是繼續抓好簽約項目跟蹤落實工作，提高簽約項目實施成功率，把簽約項目跟蹤落實工作作為當前和今后一段時期工作的重中之重認真抓好。建立完善領導責任制、跟蹤服務機制、協調配合機制、統計月報制度、督查督辦制度等各項保障機制，力爭20xx年有更多的簽約項目開工建設和投產。
三是依托對口支援，大力發展勞務經濟。發展勞務經濟是解決移民就業和生計問題的現實途徑。20xx年是重慶市政府確定的移民培訓質量年，各級各部門要進一步尋求對口支援省市在庫區移民勞務輸出、致富帶頭人培訓方面的支持，在加大培訓和輸出力度的同時，在提高工作質量上下功夫，多渠道、多形式地輸出7000名移民勞務工和培訓300名移民發展致富帶頭人，充分發揮依托對口支援開展勞務輸出和培訓在促進移民增收致富中的積極作用。
四是依托對口支援，加強對口支援與三峽庫區產業發展政策的結合。目前，國務院批準的《三峽庫區經濟社會發展規劃》和國家有關部門制定的三峽庫區產業發展基金、移民后期扶持基金等相關政策逐步開始實施。對口支援工作要抓住發展機遇，做到與實施庫區產業發展規劃、大力發展特色產業相結合，與開發利用庫區資源優勢、發展優勢產業相結合，與用好移民后期扶持政策、促進移民穩定安置相結合，與實施對口支援規劃、拓展對口支援領域相結合。做到對符合產業發展規劃并使移民直接受益的對口支援項目，優先支持申請享受產業發展基金的補助和貼息；對符合后期扶持政策的對口支援項目，優先進入移民后期扶持盤子，并優先納入移民資金年度計劃；對兼并重組淹沒企業的對口支援項目，優先安排移民補償年度計劃；對利用關破企業閑置資產進行重組的對口支援項目，優先支持“核呆”，優先安排“四四二”補助，優先辦理進口自用物資關稅返還；對大量招收移民工的企業，優先下達企業所招移民的培訓計劃。
三、進一步優化環境
環境是吸引力，是生產力，是競爭力。招商引資，核心在環境。當前的招商引資的競爭，實際上已成為經濟環境的競爭。哪里環境好，項目、資金、人才、信息就往哪里流，就會形成“洼地”效應；環境不好，不但外地的客商望而卻步，本地投資者也會外流。有了“親商、安商、富商”的良好環境，才能做到外商引得進、留得住、做得大。
（一）進一步優化政策環境
一是要用好優惠政策。凡是中央、市里和區里出臺的鼓勵投資辦企業的優惠政策，我們都要用好用足，特別是國家對三峽庫區出臺的一系列扶持政策，一定要認真研究，精心準備，不懈爭取。二是要兌現承諾政策。在招商引資工作中，要注意無法實現的政策不承諾，既然承諾的政策就要堅決兌現，維護政府誠信。特別是萬州體制調整后，無論是原區里承諾的優惠政策，還是原三個開發區承諾的優惠政策，都要兌現。三是要進一步放寬投資領域，除國家明令禁止的外，所有產業都可以向外來投資者放開。各級各部門要本著以上要求，研究制定招商引資、對口支援的具體辦法和措施。
（二）進一步優化政務環境
各級各部門各單位要牢固樹立“投資者是貴賓、引薦者是功臣、公務員是公仆、損害企業利益者是罪人”的觀念，叫響“人人都是投資環境，事事都關萬州形象”的口號，進一步增強服務意識，努力提高服務質量和工作效率。要認真落實限時辦結制、一站式服務制、首問負責制和同崗代替制，做到手續齊全立即辦，要件不齊督促辦，程序不明指導辦，急事急辦。要進一步轉變政府職能，規范政府行為，嚴格依法行政。繼續推進誠信萬州建設，營造誠實守信的信用環境，以誠招商，以信留商。
（三）進一步優化法制環境
各執法部門特別是政法部門，要為外來企業營造良好發展環境。一是要做到依法行政，二是要保障外來企業的合法權益和人身安全，讓他們能安心、放心、舒心地在萬州發展。在招商引資活動中，我們還要進一步解放思想，無論是外來客商，還是本區投資者，只要來投資，我們都要熱情歡迎，熱情服務，努力營造一種“你賺錢、我保護，你發展、我鋪路，你納稅、我服務，你有難、我幫助”的思想環境。在與外來客商和投資者進行接洽和談判的過程中，我們也要有這樣一種認識：凡是我們沒有能力開發利用的資源，只要符合“雙贏”的理念，能賣的賣，能租的租，能送的送，以資源引項目，以產權引資金，以存量引增量，保證資金和項目引得進，留得住，養得大。四、進一步加強領導
招商引資，關鍵在人。各級黨委、政府都要把招商引資暨對口支援當作事關全區經濟發展大局的重中之重，放在心上，抓在手上，落實在行動上。各地各部門領導班子成員，無論分管什么工作都要主動抓招商引資。要按照區委、區政府的部署和要求，做到任務到位、認識到位、責任到位、措施到位，努力形成一種全區上下、社會各界、廣大干部群眾都踴躍參與招商引資工作的新機制。
（一）加強領導，落實責任
各級各部門對區委、區政府下達的招商引資及對口支援任務指標要進行層層分解，責任明確到人，做到有目標、有責任、有壓力，一級抓一級，一級帶一級，層層抓落實。要繼續堅持招商引資“一崗雙責”制度，各鎮鄉、街道，區級各部門主要負責同志作為招商引資第一責任人，對本地本單位的招商引資工作負總責，既要掛帥，更要出征，要用更多的精力和時間開展招商引資及對口支援工作；要充實和加強專門招商引資機構，落實工作經費，配備得力人員常年抓招商。
（二）加強督查，嚴格獎懲
區委、區政府督查室，區招商局要加強對招商引資、對口支援工作的督查，通過跟蹤督查、現場督查和聯合督查，及時發現問題和解決問題。不定期召開各種形式的招商引資和對口支援工作座談會，以推動面上工作的開展。根據體制調整的新情況，區里已修訂了招商引資、對口支援的考核辦法，下達了目標任務，年終的時候將進行專門考核。
（三）廣泛宣傳，大造聲勢
上午，我們考察了市開發區、貴池民營工業園、青陽工業園和一些項目。對我來說，絕大部分是第一次看，很新鮮，給我留下了比較深刻的印象。各園區以及項目建設取得這樣快的進步，有了這樣大的進展和規模，應該說是在市委、市政府的領導下，各地、各部門共同努力的結果，是干出來的。說實話，工業園區、開發區的項目能搞成這樣的規模，實屬不易。
下午，縣區、九華山、開發區和9個有招商引資實績的部門作了情況介紹，我感受到各地各部門對招商引資和園區建設的重視，也能感受到同志們的信心和決心。大家想了不少辦法，吃了不少苦，措施是得力的，成效是明顯的。沒有發言的單位，書面材料我也看了，雖然目前還沒有結果，但都在播種，其中相當一部分已經開花了，總之，大家都在努力，都在付出。還有半年時間，我相信大家都會盡力按要求去落實，盡力完成全年任務。
就園區建設和招商引資工作，講三點意見：
第一，要狠抓園區。在加快工業化進程中，園區是載體，園區是窗口，園區是項目、資金、技術、人才相對集中的地方，應該能起到集聚資金、集聚人才、集聚項目的作用。沿海發達省市是這么干的，省內一些城市包括合肥和其他一些國家級、省級開發區，也是這么干的，實踐證明狠抓園區是行之有效的。我市的園區建設，從市開發區開始已經有了良好的開端，希望各地各部門切切實實按這個路子抓下去，要舍得投入，真正使園區成為招商引資的重要平臺、窗口和載體。
第二，要善抓大項目?；亓加裢驹诎不债斒￠L時就提出，安徽要發展，既要抓頂天立地的項目，也要抓鋪天蓋地的項目，既要抓大，又要活小。郭金龍同志到安徽工作以后，提出了“搶抓機遇，乘勢而上，奮力崛起”的發展思路，確定了“東向發展”的重大戰略，要求全省盡快與長三角實現無縫對接。我認為這確確實實把握住了安徽發展的關鍵，抓住了重點，非常符合安徽的實際。撤地建市以來，我市是一年一大步，三年大變樣，五年邁上新臺階，就在于市委、市政府集中精力抓了大項目、實施了大項目。池州海螺就是明證。市本級財政能有這樣較好的狀況，與這樣一些大企業有很大關系。所以，抓大項目就要抓像池州電廠、祿思偉耐火材料、埃力生集團這樣的項目，抓一個就能帶一片，市里要這樣抓，縣區也要這樣抓。要集中時間、集中精力抓這樣的項目，抓開發區這樣的園區。
我來池工作的第二天，就和顯義同志去看了電廠、海螺這些大項目。這些項目，閩旭同志過去就一直放在心上、擺在案上、拎在手上抓，德新、顯義同志也一直常抓不懈。7月6日，我在東至調研，了解到東至通過簽署責任卡抓項目的做法。這個做法就是明確縣幾大班子領導作為招商引資第一責任人，明確相關部門的負責同志作為直接聯系人，簽訂責任狀，建立聯系卡。這個做法很好，我們抓項目就要這樣干。抓大項目，領導既要掛帥，也要出征。我在市委常委會議上就提出，市長、常務副市長、副市長，主抓經濟、主抓項目，如果需要市委領導上，我和曉康同志還有其他常委就上，這既是一種姿態，更是一種責任。
【第四季度個人工作計劃一】
根據公司戰略發展計劃，制定了倉促部門。作為倉儲組長，我已經上崗整整半個月了，已經慢慢學會從管理者的角度考慮問題。下面是我對倉儲部門20XX年第四季度工作的計劃。
一、為了更好的服務門店，提高到點商品的品質合格率，減少門店對商品品質的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質，對于品質有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規采溝通解決。
三、規范搬運組員工的工作流程，不可以再出現亂放商品的現象，按照不同商品適合的環境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關注各個庫區的溫度、濕度，有異常情況及時調整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風機吹干，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、圣誕節、平安夜期間，要提前和規采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20XX年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。我一定聽從領導的安排，認真的工作。
【第四季度個人工作計劃二】
在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營運部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經營戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 銷售目標和陳列擺放，pos機開啟
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用。
職業規劃目標
1)職務目標;
目前我在公司的職務是(營運專員)經過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(營運主管)3-5年后可能達到的職務(營運經理)
2)能力目標;
現在和經營戶能很好的溝通是我的優勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業績就可以穩步提高。達到公司，經營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經驗，和經驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎。
3)成果目標;
在20XX年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩步提升小商品銷售業績。
一份好的職業規劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業的規劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢!
【第四季度個人工作計劃三】
為了有效推動招商引資工作順利開展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計劃。
一、指導思想
堅持“依托資源、開拓創新”的原則，建立“全員招商，全員服務”的工作機制，樹立“誠信招商，服務留商”理念，營造良好的投資環境，力爭招引符合生態發展保護區功能定位的“投資規模大、經濟效益好、創稅水平高、產業帶動強”的項目入駐園區,推動園區跨躍式發展。
二、工作目標任務
1、學習培訓目標任務
通過培訓，轉變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區情況、優惠政策、招商常識等基礎知識和基本技能，有效提高招商工作人員的素質和能力。
2、招商引資目標任務
本季度招商目標為：策劃招商項目6個，協議引資5億元，到位資金1000萬元，落地企業2家。
三、主要工作內容
1、學習培訓內容
(1)重慶市、彭水縣基本情況(包括彭水縣情，資源狀況，比較優勢，優惠政策，相關政策的配套文件等)。
(2)彭水工業園區規劃、產業定位、園區建設、入園企業、要素配置(包括水、電、路、通訊、物流等)等情況。
(3)項目考察的基本內容，基本方法項目入園的基本要求，工作流程及服務事項。
(4)項目策劃包裝的基本知識，項目洽談的基本知識。
(5)禮儀學習及勵志培訓。
2、招商工作內容
(1)圍繞利用標準化廠房的招商，引進百合加工及素肉休閑食品生產項目。
(2)圍繞優質水資源招商，引進康師傅集團來彭水投資。
(3)圍繞薯類產品開發招商，引進薯類開發龍頭企業入駐園區。
(4)圍繞汽摩二級、三級配套產業招商，引進主城汽摩配套企業“退城入園”。
(5)圍繞新型氟材料產業招商，引進國際、國內高端氟材料生產企業入駐園區。
(6)圍繞年度招商引資目標任務做好考核資料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任務、明確責任、倒排時間，扎實開展各項工作
對四季度確定的學習培訓目標任務，招商引資目標任務，進行認真分解落實，確保各項工作有序開展并取得實效(詳見附件一)。
2、強化學習、苦練內功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。
(1)組織招商工作人員進行自我學習、自我培訓。
(2)邀請專業培訓團隊對園區招商人員進行專業培訓。
(3)有目的、有計劃的組織招商人員到同類型先進區縣工業園區參觀學習，拓展視野。
3、加強聯系、促進合作、爭取支持，積極推動園區發展
(1)加強與北部新區的聯系，梳理項目，爭取北部新區管委會的支持。
(2)加強與同類型的發展較好的工業園區聯系，學習他們發展的先進經驗與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。
(3)加強與市經信委的聯系，爭取在招商引資以及園區政策等方面對彭水工業園區的支持。
4、圍繞目標、狠抓落實、強化考核，力爭招商引資工作取得新的突破
(1)扎實抓好對招商工作人員工作、學習的督促檢查，建立科學有效的激勵機制，充分調動全體工作人員的工作積極性。
(2)認真做好縣政府對園區招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。
(3)高度重視市對縣工業園區版塊的考核工作，狠抓工作對接，力爭市對縣考核提檔升位。
【第四季度個人工作計劃四】
一、 嚴格護理質量質控，確保護理安全
1. 參照“二甲醫院評審標準”及“優質護理服務標準”，結合我院實際情況，繼續修訂、完善相關制度及質量標準、工作流程等，使得護理工作持續改進。
2. 加強重點部門、病人重要環節的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監管，每月對各科護理質量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結、分析，提出整改意見，確保護理工作的安全。
3. 按照“優質護理工程”評價標準，做好優質護理服務工作，保障病人安全。
4. 繼續做好護理文書、輸血安全記錄等專項質量控制。
二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質
1. 按照分層次培訓計劃，繼續堅持每月二次的業務學習、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學習，積極完成繼續教育學分。
2. 按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學習積極性，提高業務知識和技能水平。
三、 完善教學管理工作，提高教學質量
按照醫院教學計劃做好院、科兩級的實習生的教學工作，落實師生雙評，召開教學質量評議會，發現教學中的不足，及時進行整改，使教學工作持續改進。
四、 完成20XX年護理工作總結，制定20XX年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統計、分析、總結，按照統計結果及相關制度、評價標準，結合20XX年存在的不足之處，制定出20XX年護理工作計劃。
【第四季度個人工作計劃五】
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20XX年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20XX年第四季度的工作計劃。
主要工作類別有兩大類：
一、人力資源類工作
1. 人員招聘
20XX年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業人才的儲備工作，以及加強和監督對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協調、督促其對工作人員進行現場培訓，且逐步到位。
實施方案：
① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現場招聘、校園招聘等途徑)，適應人才猛增的需求。
② 針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
③ 在績效考核的基礎上實現內部培養與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。
④ 滿足崗位需求，保證人才儲備，實現梯隊建設。
實施目標注意事項：
① 招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業論壇招聘廣告、定期招聘日等。
② 做好各項準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
③ 安排面試：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規范和指導部門內部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導書。
2. 績效考核
績效考核體現了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習慣的形式。
養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保證。績效考核體系應完成的任務非常明確，健全績效指標，抓好績效過程監控，嚴格施行考核結果反饋和應用，規范橫向和縱向考核結合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。
實施方案：
① 繼續完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;補充新增設崗位考核指標;
② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。
③ 重點對考核結果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;
④ 推行過程是一個貫穿全年的持續工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。
實施目標注意事項：
① 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
② 績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應當以部門負責人為主導，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
③ 績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3. 員工培訓
員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業的競爭力。綜合行政部20XX第四季度將對員工進行具體方案的培訓與開發，使公司在人才培養方面產生明顯效益。
實施方案：
① 靜態需求和動態需求：根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。
② 講師培養計劃：選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓，開發培訓課程的課件。 ③ 重點培訓內容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、產品知識、項目管理、新進員工公司培訓、規章制度培訓等。
④ 培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。
⑤ 培訓效果評估：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。
4. 職業發展
根據公司戰略發展、崗位需要進行員工職業發展通道設計，明確各崗位的發展通道及能力素質標準，整合發展通道與員工發展計劃，實現企業發展通道和員工發展相統一。
具體實施方案：
① 編制各崗位的職業發展通道，形成《職業發展規劃管理制度》文件;
② 著力跟進員工的職業發展，提供幫助和指導;
③ 實現內部規劃和外部規劃相結合，職務規劃和薪資規劃相結合;
5. 組織構架
進一步梳理綜合行政部內部組織架構與崗位設置，明晰各部門、各崗位職責，立足現狀，結合未來發展需求，前瞻性地對現有架構進行調整優化。
6. 加大公司宣傳力度
一個企業要擁有廣闊的市場和發展前景首先是要有提高自身的服務質量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳的企業。
7. 對工作中一些突發事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1. 制度建設
制度是工作經驗的總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續改善的過程。公司現行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執行。對公司現有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。
2. 團隊建設
團隊建設對公司發展壯大是至關重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協調和團隊合作精神，為公司和員工創建一個良好的人際關系。
3 具體實施方案：
①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協調各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。
②登山活動：協調各部門員工每季度登山活動各一次。
③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓練各一次。
④重要節日活動：端午節、中秋節發放節日禮品，傳遞節日祝福。
⑤春節聯歡會：年度優秀員工頒獎、年度優秀治理者頒獎。春節年會聚餐和抽獎活動，討論、學習和總結公司企業文化。。
⑥公司周年慶典：組織新聞會或周年慶典活動。
4.突發性、臨時性工作的處理解決。
在后續的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發展壯大做出應有的更大的貢獻。
【第四季度個人工作計劃六】
一、公司運營團隊組建
根據公司整體規劃，北京分公司將承擔公司運營總部的業務職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經營主體組建運營管理團隊，全面負責公司運營業務工作。
北京分公司計劃設立綜合部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。
北京分公司團隊現階段采取邊招聘、邊培訓、邊工作的形式，重點招聘運營、市場、銷售、客服人員，力爭在20XX年8月底完成基本團隊，確保完成公司的經營目標任務?，F階段北京分公司招聘計劃及人員安排如下：
(一)首席運營官：主管公司業務的運營管理工作，全面執行公司中長期經營規劃和年度經營計劃。分管公司信息技術部、北京分公司。
(二)總經理：協助COO做好公司全國招商及大型活動業務工作，主持北京分公司日常綜合業務工作。
(三)O2O項目運營總監：主管畫廊聯盟、美術館聯盟等O2O項目的運營與銷售業務工作，指導有關部門開展藝術品拍賣、會展業務工作。
(四)高級運營經理：負責網站運營策劃、SEO、市場推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。
(五)行政經理：負責分公司行政、財務及綜合事務工作，對外關系維護，對內協調工作;監管畫廊的日常銷售和客服業務工作等。
(六)市場部
1、市場總監：負責項目策劃、資源整合、策略制定、市場推廣、項目招商、銷售服務等相關業務的組織實施。
2、策展經理：負責展覽、拍賣、賽事、會展活動項目的策劃、外聯及業務實施等。兼職可設若干名。
3、媒介經理：負責網站廣告經營、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務等。兼職可設若干名。
4、品牌經理：負責重點項目、品牌項目的市場推廣、招商、營銷及綜合服務工作。兼職可設若干名。
(七)客服中心
1、客服經理：負責客戶關系維護和增值業務服務工作等。
2、客戶經理(編輯/記者)：負責市場客戶拓展、客戶信息服務、增值業務拓展等。
3、客服助理：負責網站維護、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、，畫廊銷售服務等。
二、北京分公司四季度經營目標
北京分公司計劃于10月底組建注冊完成，為盡早實現公司年度經營目標，北京分公司在四季度要貢獻不低于50萬元的銷售目標，利稅完成15萬元。據此，北京分公司分解任務如下：
(一)客戶開發業務
150人×1800元/人=27萬元。
(二)展覽銷售
四季度組織不低于3次書畫聯展，每次完成5萬元書畫銷售目標，總計實現書畫銷售15萬元。
(三)畫廊銷售
采取一切措施推動天健畫廊書畫銷售業務，四季度完成10萬元的銷售目標。
(五)其他業務
通過廣告、期刊、個展、拍賣及其他綜合業務，實現10萬元左右的銷售收入。
三、工作計劃
(一)完成基礎設施改造
力爭在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達到經營服務的基礎要求。
(二)完成基礎團隊的組建
確保在10月底前完成本計劃前期運營團隊的組建要求。
(三)宣傳推廣
公司在四季度以網站品牌推廣為重點，由市場部全面推進網站的宣傳推廣工作。
為搶先發展機遇，以招商引資帶動我縣經濟發展，以統計工作牽動招商效應，全面完成上級下達的工作任務，我科室領導及干部精心組織、狠抓工作落實，齊心協力地完成全年的工作?，F就將我科室2018年已完成的工作情況總結匯報如下：
一、工作目標
招商引資年度目標。圍繞平江高新區產業規劃，即休閑食品、云母制品、頂墻裝飾建材三大主導產業；天岳新區先進裝備制造、電子信息兩大主導產業，全力開展招商工作。2018年全年招商引資任務為固定資產實際到位資金40億元，5億元項目2個以上，1億元項目20個以上。
綜合統計年度目標。緊緊圍繞市、縣中心任務及三套考核標準，即園區綜合評價體系考核、園區績效考核、新型工業化考核及時有效統計、報送數據，確保完成全年奮斗目標。主要考核指標為：年實繳稅收達到3.86億元，技工貿總收入385.65億元，固定資產投資達48億元以上，規模工業增加值70.8億元，主導產業產值363.1億元，招商引資44億，高新技術產值預計281.9億元，高新技術產業增加值38億元，就業人數23098，期末園區資產總額55.21億元。
二、工作情況
在園區工、管委的正確領導下，我科室緊扣全年工作目標，牢固樹立和貫徹落實發展新觀念，求真務實，銳意創新，堅持“細抓招商、緊抓招商、狠抓招商”及積極構建統計新方式的理念，使科室工作保持了良好的發展態勢，也取得了一定的成效。
（一）全力引進，構建招商引資強磁洼地
項目落地上。以主導產業為突破口，以點帶面、以大帶小，采取基地招商、行業招商、鄉友招商、以商招商的方式，強力引進項目全面開展招商工作。上半年共引進項目23個，5億元項目4個，億元項目8個，總投資額度為88.7億元。其中：電子信息項目方正達新材料于今年2月份簽訂項目引進合同，總投資5.18億元；云母制品項目榮泰科技與惠源云母于今年3月份和5月份簽訂項目引進合同，總投資分別為5億元、1.2億元；總部經濟公司星宇集團于2018年6月22日簽訂項目引進合同，總投資7.3億元；產業配套服務項目頤華聯合于2018年2月13日簽訂項目引進合同，分四期進行，總投資60億元；綠色食品項目山潤三期于今年1月份簽訂項目引進合同，總投資2.25億元。該些項目的引進為招商工作帶來了良好的局面，產生了高能的效應。榮泰科技、星宇集團等大型企業的落地為園區創造了強大的磁場，為今后的招商之路奠定了扎實的基石。信息搜集上。通過各種方式挖掘與搜集信息，不放過任何一條有效的企業信息，在引進項目落地的同時，總共保持著135個企業對接數，儲備了一批優質的意向項目。
（二）強基固本，確保綜合統計質新齊下
有成效。園區經濟建設整體呈上揚趨勢：半年來入園企業已達129家，預計今年1-6月可完成技工貿收入190億元，稅收1.68億元，固定資產投資26.7億元，招商引資額高達88.6億元，增長速率均保持在20%以上；1-6月份園區規模工業增加值占全縣規模工業增加值比重63%。有計劃。面對園區“三套一表”的實際報送情況，年初時聯系企業各董事長、統計員，制定統計培訓計劃，并邀請縣統計局專業統計股長給園區所有統計員進行培訓，讓企業了解其系統，并按其要求報送數據，真正達到企業自報。面對面建立QQ群、微信群，做到實時溝通，實時解決相關問題，讓統計員與園區更加緊密聯系。與此同時，園區也通過微信工作群和相關信息平臺對相關情況進行調度，堅持每月發兩次工作動態，及時跟蹤、督促園區企業更快更好的完成目標。有規矩。統計工作不比其他行政工作，時效性非常強，必須在時限時間內完成相關事項，因此并積極收集企業各項數據，核對各項數據，保證企業數據的真實性與合理性。
（三）細化職責，整合工作團隊新型力量
為進一步加強我縣招商隊伍力量，提高招商引資工作成效，根據縣委第12屆委員會第43次常委擴大會議及相關文件精神，于2018年2月份組建平江縣招商引資工作領導小組辦公室。招商成員由我科室12名同志組成，分成三組，明確一名招商小組長，采取三組互動、資源共享、分組作業的方式進行招商。招商小組單線作業全程負責信息收集、客商跟蹤、實地考察、項目初評、項目洽談等各項工作。該隊伍的組建加大加強了招商引資工作力量，形成凝心聚力抓招商、奮發拼搏搶招商的濃厚氛圍。在園區出臺的2018年度干部職工工作作風與工作業績考核辦法的管理辦法下，也進一步激發了科室干部的積極性、創造性，隊伍凝聚力與工作效率也大大提高，團隊精神促使工作全面有效開展。
三、工作計劃
為切實完成今年招商引資及綜合統計年度目標任務，不斷創新、增強職責，接下來將會從以下幾個方面做好工作：
（一）切實做好綜合統計。中央、省、市將開發區、園區建設提高到了一個新的高度，對統計工作要求越來越嚴格，如何把園區發展的各項指標成效充分體現在統計資料上，也成為統計工作開展的目標，明確2個專職從事統計工作人員，上至主管、科長，下至統計員都應對全年統計數據做到“門清”。同時加強與市園區辦等部門的對接，力爭在全市園區績效考核中保二爭一，在全省園區綜合評價中保持先進。
（二）創新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領域,探索“互聯網+”招商，發揮落戶企業作用以商招商，組織與參與好重大招商引資活動；用好用足用活國家、省、市出臺的一系列鼓勵性政策，做好項目對接，協助相關部門加快實施一批示范性PPP項目，不斷擴大有效投資。
（三）實施精準招商。一是針對我縣重點產業開展精準對接，把“產業鏈招商”和“精準招商”有機融合，精心包裝項目，增強項目投資吸引力，抓住產業鏈中缺失和關鍵環節招項目，達到引進一個項目、帶動一個產業的目的；二是圍繞珠三角、長三角、環渤海等熱點地區精準對接產業轉移，招商區域選定“精”、重大產業項目確定“精”、招商信息摸排“準”、招商時機把握“準”，切實增強招商工作的針對性和時效性；三是緊盯大企業、大集團和上市公司發展動態，主動聯系做好精準對接。
各位領導、同志：
××××年，我招商投資服務中心以“三個代表”重要思想為指導，圍繞全年的工作目標，運用科學發展觀統攬全局工作，堅持發展不動搖，貫徹落實“搶抓機遇、巧借外力、膨脹總量、跨越發展”戰略，以高昂的精神斗志、飽滿的工作熱情、科學的工作態度和扎實的工作作風，團結一致，奮力拼搏，招商工作取得了長足進步。年，引進項目＝＝個，達成意向項目＝＝個，在談項目＝＝個，全年完成合同利用外資＝版權所有＝萬元，實際利用外資＝＝萬美元，完成出口創匯＝＝萬美元，同比分別增長＝＝。下面，將我招商投資服務中心履行職責情況向大家匯報如下：
一、解放思想，轉變觀念，找到跨越發展新動力
年初，市委、市政府給我們大柳行下達了實際利用外資萬美元的招商引資任務，較去年的提高了％，再加上國家開始進行宏觀調控，清理土地市場，緊縮銀根，招商工作承受的壓力一下子加大。面對困難局面，是選擇妥協放棄，還是迎難而上，尋求新突破，成為我們開展工作首要解決的問題。在鎮黨委、政府的正確指引下，在領導的大力支持下，我們迅速轉變觀念，解放思想，跳出招商看招商，尋求到開展工作的新動力。變化蘊藏機遇。面對一系列的困難問題，我們招商辦一干人沒有等待觀望，而是積極分析形勢，在變化中尋求機遇。國家雖然進行宏觀調控，但根本目地不是抑止發展，而是為了更快更好的發展，再加上市委、市政府一直重視招商工作，并把招商工作做為最大一塊內容列入年終的崗位目標考核，都說明了招商引資工作仍是目前各項工作的中心，是重中之重?；A條件都已具備。我們的園區在年就已基本完成“七通一平”建設，主要的管網、路網都已鋪設完畢，土地也都與原所有者理順了關系，具備了良好的硬件條件；經過一年大刀闊斧的工作，積累了寶貴的招商經驗，與各職能部門也都建立了堅實的業務基礎，具備了優越的軟件環境。所有的一切都為我們開展工作做好了鋪墊，使我們得以放下包袱，輕裝上陣。
二、開拓創新，奮力拼搏，實現招商工作新突破
創新才能發展，工作的開展必須以創新為基礎。用創新的思維看問題，用創新的方法做事情，我們在許多方面取得了新突破。一是產業招商。在招商方式上，改變以往傳統的全面招商策略，集中精力，握緊拳頭，針對重點區域、重點領域、重點企業開展“小、精、準”的主題招商；在招商區域上，國內以泛珠江三角洲長三角為重點，國外以日韓、港臺為主要區域；在招商目標上，主攻國際大公司、大財團，以規模大、影響力高、效益好的知名企業為主。年，我們與浙江水泥大王金園集團積極聯系，就興建蓬萊金園水泥項目進行了深入探討，并最終使項目落戶我市。該項目由浙江金園集團獨資億元，建設萬噸回窯水泥生產線一條，目前已簽訂合作意向，進入前期籌備階段。二是項目推進。圍繞項目推進，我們破除陳規，實行全新的園區管理與項目推進制度。一方面我們實行專人負責制，安排葛元仁同志全面負責園區所有項目的施工建設，協調項目與施工單位、電業局、電信局、周邊村等各方面的關系，及時處理工地發生的各種問題，保證施工順利進行。另一方面積極與企業溝通，對項目進度落后、達不到要求的，及時提醒，認真督促，真正發揮招商辦公室的管理作用?！痢痢痢聊?，我們園區內的個項目，全部完成辦公樓、主體廠房及附屬設施的建設，并通過市里每一次進度檢查，園區的綠化、管網、電網也全部完成，園區形象得到了全面提升。三是服務質量。對落戶園區項目，我們實行專人、全程的保姆式服務，工作主動熱情，想企業之所想，急企業之所急，把工作做到前頭。園區內的煙臺奧斯曼酒業有限公司，是我市一家比較大型的葡萄酒釀造銷售公司，年生產葡萄酒＝＝噸。但在今年建設兩棟平方米的標準廠房時，遇到了資金難題，一時無法解決。在此情況下，我們招商辦主動上門，出謀劃策，多方聯系金融信貸單位，牽線搭橋，最終解決了資金問題。目前，該項目所有的土建工程、主體建筑都已全部完工，年4月份將正式投產，年產值可達億元，利稅多萬元，將成為我們柳行財稅的一大增長點。通過服務企業，服務項目，樹立了我們大柳行招商工作的良好形象，也實現以商招商的新實破。全年，先后有多個項目經企業、有關部門介紹，主動來我園區進行了合作洽談。
三、艱苦奮斗，廉政自律，營造政務環境新氣象
招商投資服務中心做為鎮政府的派出機構，雖然規模小，人員少，但卻是展示我們大柳行政府整體形象的一個窗口。在年初，我們就制定了全套的規章制度，對每一項工作都制定出考核檢查標準。嚴格辦公室制度，要求辦公室人員遵章守紀，對違反紀律的進行嚴肅批評，提倡文明辦公，接聽電話、接待客人必須使用文明用語。實行例會制度，每周一的上午和周五的下午，在沒有特殊情況的條件下，都要進行工作情況通氣會和總結會，提出一個周的工作計劃和總結得失，以便更好的開展工作。嚴格財務制度，實行錢、帳分離，嚴格支出，不該花的一分錢也不能花。廉潔自律，要求每一位工作人員不得鋪張浪費，始終保持艱苦奮斗的工作作風。一年來，通過嚴格要求和自我約束，周邊單位和村都給予了很高的評價，對外也很好的展示了我們大柳行政府的形象。
回顧全年的工作，在總結成績的同時，我們也要看到存在的問題和不足。一是引進的大項目少。我們雖然引進了一些項目，但真能夠產生帶動力、拉動產業發展的大項目還沒有，下一步，版權所有我們將重點圍繞引進大項目下功夫，爭取引進投資過億元、乃至過十億元的項目。二是達產的項目少。園區內的項目工程建設已全部完工，但因資金、技術等各方面問題，有些項目遲遲沒有投達產，沒有開成現實生產力，年內，力爭項目全部投達產。三是財稅貢獻少。引進項目的最終目地是為了拉動地方經濟，增加地方收入，但現在的項目還沒有給我們帶來經濟效益，下一步，我們將圍繞項目的培育和壯大做工作，為財稅收入提供新的增長點。
投資促進局
尊敬的各位領導、同志們：
自開發區機構改革以來，開發區抓住改革創新有利時機，全面展開新舊動能轉換重大工程，圍繞和強化“抓招商、重項目、強服務”工作主線，堅持領導率先、全員參與，強化要素保障，實行精準招商，確保了招商引資工作的穩步推進。圍繞投資促進局的工作現狀，結合自身的崗位實際，就試用期的工作情況述職如下：
一、摸底牌，立規矩，構架工作思路
探索建立務實、高效的開發區招商新體制。一是實施專業化招商，通過職員化改革，設立五個專業招商分局，全區三分之一以上的精干人員專業招商，班子成員和其他人員全部承擔招商任務，大力營造專業招商和全員招商氛圍；二是實施重點產業招商，依托園區產業規劃編制，明確產業定位，梳理篩選一批產業關聯性強、技術含量高、帶動作用大的好項目作為靶擊目標，沿著路線圖精準招商，推動產業聚集發展、擴量提質；三是實施重點企業精準招商，注重盤活區內閑置土地、廠房，同時鼓勵生產企業拿出廠房、技術、市場等優勢資源開展合作式招商，引導企業做大做強；四是積極探索實施中介招商，與上海東方龍商務咨詢有限公司簽訂招商外包服務協議，切實提高招商引資工作的針對性和實效性，爭取在“招大引強”是取得新突破。近期研究準備出臺《推動新舊動能轉換、加快科技創新支持企業發展的若干政策（試行）》，既引項目、引資金，又引人才、引技術，同時做到內資項目外資項目同等對待，推動開發區招商引資和項目建設再上新臺階。
二、明職責，抓重點，量化工作實績
投資促進局主要負責制定招商引資規劃和年度工作計劃，并組織實施，在日常工作中本局負責上級下達的招商引資、利用外資等任務指標的落實；承擔新能源、新材料、現代信息、節能環保、智能制造、高端機械裝備、生物醫藥、醫療康養、健康食品、電商物流、特色產業、實體經濟等招商引資任務；負責引進外資和外資企業任務；負責中介招商、通過購買服務、委托中間人、中介機構開展市場化模式招商；負責引進項目的洽談、簽約工作；組織開發區企業參加國內外經貿商務活動；負責人才引進工作；完成開發區黨工委、管委會和上級業務部門交辦的其它工作。
結合投資促進局2018年工作計劃，在試用期需要完善機構人員配置；健全有關招商引資優惠政策、招商人員管理辦法；對招商人員開展業務培訓；與東方龍商務公司簽訂服務協議，啟動中介招商；對區內企業招商合作需求摸底調查。招商人員開始外出招商，對接各類客商35人以上，洽談項目25個以上，收集招商資源線索80個以上。截止4月底，各項基礎性工作已就位，拜訪新能源、新材料、新信息、生物醫藥、醫療康養等相關產業企業、商會等90余家，參加各類展會5次，接待各類來訪客商22批次80余人，收集招商資源線索100個；期間，共洽談項目30多個，達成初步意向13個，擬簽約項目4個。
一、抓住機遇，確定目標，全面推進招商進程
我國改革開放30年的實踐證明，每一次經濟形勢的波動，國家宏觀政策的調整，都會給欠發達地區追趕發達地區帶來良機，隨著這次金融危機的來臨，國家實行了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，也將會給我縣加快發展帶來一次難得的機遇，所以只要堅定信心，正確應對，挑戰就會變成機遇，壞事就能夠變為好事。我縣將立足縣情發揮區域優勢，突出重點，強化舉措，繼續加大小團組招商力度，提高招商實效，主要目標如下：
一是狠抓內資。充分發揮我縣背靠京津、臨近沿海的優勢，借助京津退二進三產業調整，我們將著重打好京津牌，唱好招商戲，爭取京津等地更多的外遷項目落戶我縣。針對南資北移的發展現狀，有針對性地組織企業南下，對我縣企業有接觸或有合作意向的項目開展小團組招商項目洽談，力爭實質性進展。今年以來，我局計劃組織各鄉鎮企業認真謀劃對接項目，主動出擊，赴北京、天津等地開展小團組招商活動，力求在全縣形成全方位、多層次、寬領域的招商格局。
二是主抓外資。針對我縣外資企業主要是香港和韓資企業的特點，2009年我們在加大對港澳臺和日韓招商力度上，將進一步擴大對歐美招商。我局計劃在09年6月份，組織企業在京津地區及深圳、上海、海南、陜西榆林等地召開企業項目洽談會，主要針對汽車配件、活性炭、巖鹽開采、民用機場共建等項目做好對接洽談工作，力求引上外資項目的大突破。
二、挖掘優勢引項目，全面提高招商實效
一是挖掘優勢引項目。圍繞縣域產業特色上項目。堅持依托線路板、化工、食品、藥包材、管件鑄造、汽車配件等優勢產業，不斷加快產業鏈延伸和產業聚合力的增強。
二是創優服務抓招商。從軟環境入手，充分發揮我縣政策優勢，強化服務理念，圍繞大項目、外資項目全力搞好服務，在對新上外資項目實行全程的基礎上，大力推行“一線工作法”，不斷細化服務舉措，以優質服務努力提高項目落戶率。主要繼續加強對滄州益華汽車零部件有限公司、滄州三星汽車零部件有限公司的跟蹤服務，幫助解決外企在建設初期遇到的各種困難，爭取項目盡快建成投產。
三是發揮園區優勢，提高園區招商聚集力。第一，加強園區規劃和對外宣傳。在積極搞好滄東工業園規劃建設的基礎上，針對各鄉鎮工業園區規劃建設中所存在的問題，加大指導力度，促其不斷提升檔次。積極籌劃鄉級工業園區（如劉廟鄉金色年華創業園、舊州鎮滄獅工業園、舞龍管件工業園等）規劃建設，幫助其大力宣傳推介招商，通過舉辦對外推介會和招商活動，進一步加大鄉鎮園區的宣傳力度，增加招商聚集力。第二，繼續加強閑置土地整合利用。隨著更多項目落戶我縣，我縣可利用土地資源不斷減少的實際情況，09年計劃對全縣閑置土地和廠房徹底做一次摸底調查，繪制閑置土地和廠房分布圖，為全縣招商引資工作提供準確、細致的資源依據。
四是發揮近市優勢引上項目。充分發揮“近市洼地”聚集優勢，利用區位優勢，加強與環渤海地區的合作對接，精心打造近市招商洼地，認真做好對市區外遷企業的招商工作。圍繞資源、產業優勢加大招商力度，不斷提高招商實效。
近兩年來我縣共引上市區外遷項目47個，這是一個良好的開端，今后，我縣要繼續發揮地域優勢，力求更多更大的市區外遷項目落戶我縣。
三、拓寬招商思路，靈活方式巧招商
積極運用親情招商、活動招商、以商招商、上門招商、網絡招商等多種方式，努力提高招商實效。
