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序論：在您撰寫電力工業的現狀時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
關鍵詞：電力；發展狀況；問題
前言：自新我國成立以來的半個世紀中，我國政府一直把電力工業作為國民經濟的先行工業，經過大規模經濟建設，已形成一套比較完整并具有相當規模的電力工業體系。新我國的電力工業幾乎是在舊我國空白的基礎上發展起來的。1949年，全國發電裝機容量只有1859MW，發電量只有43億千瓦每小時。
1.自我國成立以來我國電力工業的發展
改革開放以來，電力工業以集資辦電位突破口，充分調動各方面辦電的積極性。以1979年云南魯布革水電站利用世界銀行貸款為標志，電力工業打開了利用外資辦電的大門，逐步形成了多種形式利用外資的格局，一方面彌補了我國電力工業建設資金的不足和發電設備的缺口；另一方面提高了電力工業的技術含量，使電力工業不斷跨上新的臺階，1987年我國發電裝機容量突破1億兆瓦，此后，電力工業就駛入例如持續快速發展的快車道。1990年以來每年新投產大中型發電機組都超過10000兆瓦；到1995年3月全國發電裝機容量又跨上2億兆瓦的臺階；1996年我國的發電裝機容量和發電量躍居世界第2位；2000年3月我國發電裝機容量再次跨上3億千瓦的臺階，進入了世界電力生產和消費大國的行列，從此長期嚴重缺點的局面得到了基本緩解，國民經濟和社會發展對電力的需求得到基本滿足。
隨著我國電力建設規模不斷擴大，電力結構也在不斷調整，從1956年4月國產第一臺6兆瓦火電機組投產電以來，國產發電設備不斷加入電力工業行列，發電設備品種不斷增加，發電機組容量不斷擴大?，F在，300兆瓦及以上機組已成為運行中的主力機組，單機容量為600兆瓦和800兆瓦的發電機組已相繼并網發電；單機50兆瓦及以下的純凝氣式小火電機組已得到有效控制和關停。進入20世紀90年代，浙江秦山核電站和廣東大亞灣核電站相繼建成投入商業化運行，改變了長期以來我國無核電的局面。1994年12月14日開工建設舉世矚目的長江三峽工程，成為當今世界最大的電站。
隨著電源建設的發展，我國電網從發展城市孤立電網開始，逐步形成地區電網，再發展成省內電網，進而發展為大區電網。目前，我國已形成了東北、華北、華中、華東、川渝、南方四省500千瓦跨省市主干電網和山東的500千瓦電網及西北結構緊密的330千瓦電網，其中華東電網和南方四省聯營電網發電裝機容量超過40000兆瓦。1989年我國建成了第一條跨大區遠距離±500千瓦直流輸電線路=葛滬線，開始了大區電網之間的聯網。隨著三峽工程正式開工和與之配套的三峽輸變電工程的逐步建成投產，將形成我國堅強的中部電網，成為全國聯網的核心、1998年國家把城鄉電網建設和改造作為加強基礎設施建設的重要內容，計劃用3年左右的時間共投入3000億元，建設和改造全國2400多個縣農村電網和280個地級以上城市電網，以改善城鄉供電，開拓電力市場。
現在，我國已掌握了先進的300兆瓦、600兆瓦亞臨界和超臨界火電機組、550兆瓦混流式水電機組、1000兆瓦級核電機組和500千瓦交直流輸變電工程的設計、施工、調試和運行技術，并形成了一定的生產規模和能力；掌握了180m級的各類大壩的建壩技術，大型抽水蓄能電站的設計、施工技術，有能力建設象二灘、三峽水電站那樣的巨型水電工程；引進和開發了先進的大型水、火電廠分散控制系統，各大電網的通信、調度自動化系統不斷完善，自行開發的CC-2000EMS、DMS系統已進入實用化階段，電網運行和調度開始走上了自動化、現代化的管理。
2.我國電力工業的現狀與問題
雖然從總體上看電力工業的發展形勢較好，但也清醒地認識到電力工業發展中存在以下亟待解決的問題：第一個問題是電力供應水平和電氣化程度仍很低，電力發展任重道遠。到1999年我國人均占有發電裝機只有0.24千瓦，人均發電量只有979千瓦每小時，不到世界平均水平的一半，為發到國家的的六分之一到十分之一；全國至今仍有6000萬人左右沒有用上電。1998年電能在終端能源消費中的比例為9.4%，遠低于世界平均水平的17%；電煤消費占煤炭產量的比重為42.1%，也比發到國家70%-80%低得多；1999年電力消費能耗在一次能源中的比重為34.8%；第二個問題是省間市場封閉，最大范圍的資源優化配置受到局限。一些地方從本地區短期利益出發，把“省為實體”與資源優化配置對立起來，搞市場壁壘，限制競爭，限制甚至拒絕區外價廉的電力，造成電力市場割據，嚴重阻礙了電網經濟調度和運行，既不利于資源的優化配置，也增加了用戶的電價負擔，違背了電力事業公用性的原則；第三個問題電力工業內部結構性矛盾突出。一是電網建設長期滯后于電源建設，電網結構薄弱，特別使城鄉電網老化，電能損耗大，農村電價高，出現了“有電用不上”和“有電用不起”現象。二是電源結構不合理，水電裝機比重不斷下降，而且調節性能差的逕流式電站比例過大；煤電比重過大，參數過低，效率過低，小火電機組發展失控，使環境污染得不到有效控制，供電煤耗降低緩慢。三是在電網負荷率持續下降、峰谷差越來越大的條件下，電網調峰能力不足，或是調峰技術和經濟性差的矛盾日益突出；第四個問題科學合理的電價機制尚未形成，電價管理較混亂，電價結構不合理，輸配電價所占比例過小，用戶不合理負擔沉重，特別是農村地區和孤立小電網，用戶支付的電價水平超過實際承受能力。
結束語：
綜上所訴，我國的電力發展既有發展中可觀條件制約的因素，也有受投資體制、管理體制等主管認識制約的因素。隨著電力結構調整力度加大和改革不斷深化，這些問題將會逐步得到解決。
關鍵詞：供電企業 電力營銷管理 現狀
中圖分類號：U223 文獻標識碼：A 文章編號：
前言：電力作為一種特殊的商品，它和一般的商品是有著自身的特點，是不能夠在市場中流通，來讓我們的消費者進行自己選購。電力銷售是企業和消費者之間的存在的一個較為龐大的系統，形成了銷售商品以及購買商品的流通渠道。還有的就是電力作為一種商品它也是要遵循商品的一般價值規律，還有也要適應市場經濟的變化。目前我國電力工業的改革在不斷的深化，已經是進入了一個改革的關鍵時期，信息技術的發展以及還有全球經濟一體化的趨勢在不斷的加快，尤其是我國進入了世貿組織之后，這就會對我國的經濟發展以及社會的進步帶來深刻的影響。我國的電力企業應該建立起一個統一、開放、透明的市場這已經是我國電力工業發展的必由之路。通過建立現代化的市場營銷體系，進而來實現社會的效益還有企業效益雙贏。
1.電力企業營銷的現狀
1.1電力企業缺乏市場競爭的意識，在市場營銷的觀念是比較膚淺
電力企業在我國是長期的處在一個壟斷的地位，這就會使很多的供電企業單位嚴重的缺乏競爭的意識，一些企業還是沒有充分的認識到電力營銷企業的核心業務，而只是將收取電費來做為行業的定位，進而就會影響到了整個電力企業的經營效果。在現在形勢下，電力企業的生產以及經營一定要是符合市場經濟的發展要求，要以生產管理為主要的工作重心轉變到營銷上來，將市場發展需求定為電力營銷發展的導向，狠狠的抓住經濟效益。
1.2電力營銷手段不是很多
很多企業都存在著一個這樣的錯誤認識，都是認為企業有電就是會有人來買的，認識電力營銷在當前的形式下是沒有認識在電力營銷的必要性。進而就會造成了在營銷手段上比較的單一的，這樣的話就會導致使用電企業的基本工作不扎實，對一些客戶的基本信息的掌握還是不夠好，沒有從分的分析用電的潛力，對電力市場開發的深度以及廣度完全也是沒有很好的把握住。
1.3 在服務是我意識上是要提高
電力行業是有著它自己的特殊性以及壟斷性，這就會讓更多的員工以及管理者對服務上的培訓，職業技能培訓等的認識不夠。缺乏用開放的眼光來觀察事物發展變化的理念，對用優質服務開發市場的觀念還沒形成；管理上完全憑經驗，既缺乏理論上的支持，又缺乏市場經驗，整體隊伍的素質較差，致使服務水平和質量顯然也無法跟上市場的需要。
1.4供電服務存在的熱點、難點問題。一是繳費難。最近幾年來，由于“一戶一表”改造及新裝用戶增加，用電客戶數量增長過快，供電營業網點不足，滿足不了客戶繳費的需要，排隊繳費的現象在部分營業廳還繼續存在。不少客戶對一些新的繳費方式還不能很快接受，仍習慣于到營業窗口繳納現金。繳費難的問題從另外一個角度來看主要是所設計的繳費方式還沒有真正從便民角度考慮，方式盡管多，但方便的少。二是故障搶修問題。用電高峰時期，故障點多，故障大，特別是遇有雷電大風天氣時，在短時間內出現搶修速度不能滿足客戶需求。
3.電力營銷策略
3.1加強電網設施建設,提高供電可靠性。電網是電力營銷的硬件基礎,也是電力企業向社會提供優質電能的基本保障。加強電網建設、保證電網安全運行,做到連續、穩定、安全供電,也是電力企業優質服務，提高營銷業績的重要內容之一。
3.2大力開展需求側管理,積極推進電能利用率的提高。利用技術和經濟手段,平衡高峰電力及低估電力需求,充分利用電能季節性特點,提高電網經濟運行水平和資源綜合利用效率。根據電力需求的多樣性,鼓勵用戶科學用電,積極研究多樣性的電價機制,綜合利用負荷率、節假日、蓄熱、低估用電等方式的多種電價選擇引導用戶,不斷提高電網均衡用電水平和電能的終端能源占有率。大力推廣節能用電技術,提高社會電能終端用能效率,把需求側管理的成效納入綜合資源規劃,延緩或減少發電裝機投資,提高資本資源的收益和利用率。
3.3加大用電知識宣傳，倡導用電新觀念。開展居民生活用電知識宣傳，用傳播科學知識的方法引導和促進電力消費。開展電能示范小區的建設，邀請客戶代表參觀示范家庭的用電情況，幫助客戶了解和樹立現代、時尚的生活觀念，追求更高層次的生活品質。采取靈活的銷售策略，刺激居民用電消費，如采取消費積分方式，對達到一定積分的客戶贈送禮品，維護客戶的忠誠度。是積極開展市場分析，應對可替代能源的競爭。加大對可替代能源的研究和分析，抓住天然氣管道還未大范圍鋪設的時機，積極搶占家庭炊事能源市場。大力宣傳電熱水器、蓄熱電鍋爐的優勢，應對太陽能熱水器、燃油燃氣燃煤鍋爐的推廣。
3.4運用法律手段，利用法律的武器對惡意的欠費用戶進行催收，確保電費回收。建立電費風險防范機制，確保電費按時回收。針對季節性排灌用電、臨時性用電戶，采取預收電費的辦法防止用戶欠費。及時向政府有關部門匯報電費回收工作的困難，積極爭取地方政府的支持，確保電費回收工作順利進行。
結語：
隨著電力體制改革的不斷深入，供電企業的市場化步伐將會不斷加速，對此，我們要認清形勢，增強責任感和使命感，充分發揮職工群眾的積極性和創造力，針對問題定措施，圍繞困難想辦法，真抓實干，克難攻堅，為客戶提供優質電能和優質服務，實現企業社會效益和經濟效益的“雙贏”。
參考文獻：
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1 當前的電費核算管理工作現狀
1.1 電費核算管理的財務信息不真實
在現在的情況下看我國供電企業出現的問題有以下幾個方面的因素：首先，每年都會對企業的資金進行檢查，其中檢查的內容是共有資金當中所欠款沒有收回的額度作為檢查對象；其次，對每年中總共繳納的電費總額進行檢查；最后，企業單位在供電中出現電線損害的想象來檢查。因為電力企業在對整年中電費的總額度進行檢查直接影響著員工自身的利益，所以，在真實情況下沒有完成規定的指標，就會存在一些企業在財務數目上改動，并且動用公款來填補沒有完成的指標從而達到檢查的標準，這樣就存在了弄虛作假的想象。這樣領導對員工的整體運營不是很清楚，還有就是領導在向上面的本門進行總結時數目也會存在不真實，不真實的數目來源就會由國家進行檢查，這樣就會影響到整個電力的運作，從而也加大了在財務方面的不安全性，導致核算電費的管理也很難開展。
1.2 電力公司的財務與企業營銷相互脫節
在我國較多數的情況下電力企業對核算管理起不到重視的作用，這樣就會讓財務本門和市場的銷售部門之間不存在聯系，電力企業的財務部門沒有較好的了解企業總體資產以及沒有收回的金額等方面的情況，市場的銷售部門也沒有較好的就認識到財政部門總體的數目存在多少資金，因此，財務部門在進行電費統計時沒有和營銷部門有良好的聯系從而對電量整體的使用還較模糊，沒有準確的掌握，以上這幾種現象對財務部門來說加大了核算的困難。
1.3 電費的核算管理體系有待完善
電力公司的電費核算方面，仍然有著非常多需要改進的地方，有的供電企業的電費核算制度并不健全，相關的規章制度的不健全也就會使得在具體地行動中出現一定的問題偏差，電費的核算方面有待加強，在具體地工作中也導致了一些電費計算出現錯誤從而留下資金上的風險，這些狀況都使得電費的核算管理水平比較低下，這些方面的問題存在也都不利于電力公司的可持續發展，而且也在很大的程度上制約了整個電力市場經濟的健康發展。
2 加強電力企業電費核算管理方面的對策
2.1 完善電費核算管理的體系建設
供電企業的電費核算工作的管理是電力企業邁入現代化的企業經營管理的重要工作，有關的部門要積極地推進電力企業的電費核算的工作質量，強化必要的核算手段以及核算的標準，對于企業的資金流向也要有適當的掌握，這些工作的加強都對電力企業及時的調用資金，最大的發揮供電企業的資金的管理效益有著重要的意義。
2.2 加強自身的服務理念，提高電費核算人員的素質
電力企業的電費核算工作中的內部控制還有管理是電力企業轉向現代化企業運作的管理手段，相關的工作人員要轉變以往的工作作風，增強自身的服務理念，管好國家的財產，以便可以確保電力企業的電費資金的安全。培養工作人員的資金安全利用管理的意識，完善企業的現代化電費核算與管理機制。
2.3 推進電力企業的電費核算管理手段的現代化
電力企業需要根據目前的電費項目的管理實際而有針對性的對那些薄弱環節進行管理上的加強，管理的手段也需要可以具體的結合電力體制的改革形勢而開展，轉變以往的經營思維，提高對于電費核算的認識，建立起合理的電費控制的機制，提高公司的經濟效益，應用科學發展觀來對具體的工作進行指導，轉變以往的生產經營的觀念。開展對于員工的道德教育，以便防止員工的不當牟利，道德上來加強相應的管理手段，建立起有效地機制來預防這方面事情的發生，確保電費的核算數據的真實可靠性。
2.4 加強電費核算管理的信息化水平
企業中使用計算機來進行相關的管理也都已經實行多年，電費核算的管理使用信息化技術來進行也都并不存在技術上的障礙，積極地推進計算機的管理范圍，這樣才有利于電費核算工作的檢查，提高電費核算工作方面的管理效率。就目前的電費的信息化的管理中僅僅是電費核算管理工作進行了一定程度的信息化，在數據庫系統的管理上仍然存在較大的提升空間，有關方面需要不斷地完善數據庫系統技術的應用以及擴大其應用范圍才能夠實現電費核算管理的新途徑。
一、布局和結構的現狀及存在的問題
（一）規劃和市場兩種手段在優化電力工業布局和結構方面發揮的作用不夠充分
從資源稟賦看，我國電源布局將形成北部以火電為主、西南部以水電為主、東南部以核電和天然氣發電為主的格局，每個區域均伴有適量的新能源發電。隨著區域電力市場的形成、發電側競爭和開放大用戶選擇權，發電企業將加快以大代?。ㄒ源髾C組替代小機組）的步伐，市場競爭帶來的壓力，將在優化電源布局和電源結構方面起基礎作用。電力作為沉沒成本較高的長期投資，在優化電源布局和電源結構方面還必須借助規劃的力量。投資體制改革以后，規劃在電力工業布局和結構優化中的作用越來越重要，國家應該盡早制定電力工業布局和結構調整規劃，把電力項目是否列入規劃作為核準的必備條件之一。
（二）電網在節約發電資源和實現資源優化配置方面的作用有待加強
我國地域遼闊，一次能源分布和需求負荷極不平衡。我國的煤炭資源雖然儲藏量豐富，但主要集中在西北部和華北北部，而用電負荷主要集中在東部沿海地區；我國適宜建水電的地方大部分在西南地區。應通過電網建設調整布局，使電力資源得到最大優化。因此，西電東送和大型電站群的電力輸送將是我國電力工業長期面臨的問題，遠距離大容量輸電和受端高密度受電是必然趨勢。目前，我國電網的主網架大部分是以500千伏電壓等級為主，線損率達7．71％，輸配電煤耗為25克／千瓦時。隨著西電東送規模和電網負荷密度的不斷擴大，土地資源也將成為電網建設的重要制約因素。這些都要求我國根據一次能源分布和負荷預測，大力調整東部沿海地區的電源結構，優化電網布局，以降低輸電損失，提高輸電效率。
（三）優先利用水電資源的政策不夠明確
我國的水電占裝機容量的25％和總發電量的15％，與世界發達國家相比還有很大差距。我國水能資源豐富，有近7億千瓦的蘊藏量、5億千瓦的技術可開發量、4億千瓦的經濟可開發量，現僅開發了1億千瓦。而按照目前的政策，優先利用水電資源無法得到保證，部分水電資源被浪費。
（四）可再生能源發電的政策不夠完善
我國具有豐富的太陽能、風能、生物質能、地熱能和海洋能等新能源和可再生能源資源，開發利用前景廣闊。大力推廣應用太陽能、風能，提高新能源在能源結構中的比重，是可持續發展的必然選擇。我國陸地上可開發利用的風能資源總量為2．53億千瓦，海上可開發利用的風能資源總量為陸地上的2倍～3倍，可利用風能資源總量約為10億千瓦。目前，我國正在制定有關政策，計劃到2020年使可再生能源在全部能源供應中的比例達到10％，其中風電裝機容量將由目前的56萬千瓦提高至2000萬千瓦。但在目前的經濟技術條件下，可再生能源成本比常規熱電（主要是燃燒煤炭）技術成本高，只有通過政府補貼和優惠的電價措施，可再生能源發電才能與煤電競爭。2003年的電價改革方案明確提出，可再生能源發電不參與市場競爭，允許可再生能源電量優先上網。但由于政策不完善，電力部門沒有把新能源發電視為我國可再生能源的一個重要方面軍。
（五）電力工業混合所有制經濟發展比較緩慢
從20世紀80年代開始，電力工業推行集資辦電，吸引了大量非中央政府的投資主體，形成了一批獨立發電廠商，改變了中央獨占發電市場的格局，改善了投資來源單一、投資不足的問題，推動了電力工業的快速發展。雖然電力工業投資出現了外資、民營資本、股份制等其他資本種類，但仍然以國有資本為主體，非國有資本難以進入。多元投資主體興辦輸電和配電網，特別是超高壓電網尚未突破，非國有資本以參股等方式進入輸電、配電等壟斷領域的渠道不暢。
二、對策建議
（一）統籌考慮各地區、各類電源的布局規劃
根據我國水力、煤炭、天然氣、風力等一次能源資源分布和沿海地區利用國際資源的條件，結合區域經濟發展和電力需求增長態勢，做好全國和區域相結合的電力工業規劃和布局，把各省（區）、市的電力工業納入全國的統一規劃和布局。重點開發西南水電基地，山西、陜西和內蒙古西部煤電基地，以及西北水火電基地等，形成通過北、中、南三大通道向長三角、珠三角和環渤海地區送電的格局，促進地區經濟協調發展。
（二）加快西部和西南部水電基地建設，減輕電力對煤炭的依賴
積極推進水電流域梯級綜合開發，全面開發建設黃河上游、金沙江、雅礱江、大渡河和瀾滄江等水電基地，優先開發調節性能好的大中型水電站，因地制宜開發中小型水電站，在水資源缺乏地區因地制宜發展抽水蓄能電站。要從全電力行業和社會經濟發展的角度，綜合考慮和研究水電開發強度，合理評價抽水蓄能電站的經濟效益，充分認識抽水蓄能電站的填谷、調峰、調頻、調相、事故備用的作用，更加注重生態問題。
（三）加大西部和北部大型煤電基地的開發建設，減輕對運輸與東部環境的壓力，促進西部地區的經濟發展
煤電應立足于優化結構，節約資源，重視環保，提高技術經濟水平。鼓勵建設超臨界、超超臨界大容量機組，在大電網覆蓋范圍內，新建燃煤機組的單機容量一般要在60萬千瓦及以上，調峰能力均要達到50％以上。積極開發大型煤電基地并初步形成規模。適當建設負荷中心電廠和路口、港口電廠，提高受端電網安全穩定性和接受西電東送能力。在缺水地區，推廣空冷機組等節水型機組建設。
（四）進一步重視和鼓勵發展熱電聯產，賦予熱電聯產發電優先上網權，提高能源綜合利用效率
加大中小燃煤熱電聯供和凝汽式火電廠的改造，將它們改造成為利用天然氣的燃氣蒸汽聯合循環熱電聯供或熱電冷三聯供的電廠。通過優先上網，鼓勵城市負荷中心的電力大用戶，自建自備分布式天然氣熱電冷三聯供裝置，改變工業鍋爐不發電、火電廠不供熱的狀況。
（五）通過大力發展天然氣發電和核電，率先改變東部沿海地區煤電比重過高的格局
長三角、珠三角和環渤海地區，是我國經濟發達地區，集中了全國人口的55％，GDP的75％，工業產值的85％和進出口的95％，電力需求的70％。解決上述地區能源資源缺乏的矛盾，要充分利用國內和國外兩個市場，兩種資源和發揮本地區地理和經濟的優勢，除了接受西部電力外，還要結合國家西氣東輸和進口液化天然氣（LNG）、管道天然氣等工程的開發建設，大力發展天然氣發電和核電，減少煤電比重。
（六）為可再生能源發電創造更好的政策環境
【關鍵詞】供電企業；電力營銷管理；現狀；對策
在市場經濟的大潮中，電力營銷是供電企業的重要任務。只有做好電力營銷，開拓電力市場，才能促進供電企業的壯大發展，才能滿足人民生產生活的用電需求，才能保證社會經濟的快速發展。因此，必須從實際出發，做好電力營銷管理工作。
1 供電企業電力營銷管理工作的現狀
電力是國民經濟的支柱產業，其營銷管理自有一套自己的規章制度，但是隨著社會的發展和經濟環境的變化，電力營銷管理工作出現很多不合時宜的問題，主要表現為：
1.1 營銷管理意識淡薄
在計劃經濟時代，電力企業在國家的統一管理之下，甚少涉及市場營銷行為。隨著市場經濟的發展，電力企業的生產經營活動必須服從和服務于市場營銷的需求，但是，很多人的思想還受傳統經濟模式的影響，對市場營銷管理工作認識不夠，沒有看到營銷管理的重要性，導致供電服務差、服務體系不健全，從而束縛了電力銷售的發展。市場營銷管理意識淡薄導致了電力企業不能掌握市場需求，市場競爭力弱，處于劣勢。這對供電企業的發展壯大、國民經濟的健康發展都造成了一定的影響。
1.2 營銷管理信息化水平不高
信息技術的迅猛發展，也帶動了營銷管理的發展，但是目前供電企業的營銷管理信息化水平不高，主要表現為兩點：一是營銷管理機制不適應信息化發展。目前電力企業的業務流程都是在傳統用電體制下制定的方針政策，環節多、程序復雜，多是人工操作，不符合電力營銷信息化建設要求。還有一些客戶的資料不全、檔案缺失，無法彌補，導致不能進行信息共享，也不能進行標準化、統一化的處理。二是電力營銷管理信息系統存在很大的安全風險。比如技術風險，即系統設計上存在漏洞，容易被入侵更改數據，造成費用統計出現錯誤；比如誤操作風險，即失誤操作下產生的系統事故，造成電費誤算等；再比如違規操作風險，即工作人員利用職務之便違規更改數據，造成企業的損失。
1.3 營銷調查不合理
現階段電力銷售業務使用計算機技術的水平較低，很多時候還是純手工操作，這就導致了電力營銷調查出現不合理、不科學的狀況，在片面的統計基礎上進行決策，非常容易造成失誤，形成無可挽回的損失。
1.4 營銷管理面臨的困難
（1）電費回收難。一些用戶會因為種種原因不能及時繳納電費，如忘記繳費、沒錢繳費等，供電企業追繳電費耗費人力、物力，卻不能取得較好的回報，導致企業的資金周轉出現問題，不利于企業的發展。
（2）居民用電市場開拓難。由于電費成本高、服務體系不健全以及新能源的推廣，居民生活中對于天然氣、太陽能使用較多，對電的使用量逐漸減少，一般都是家用電器在耗電，沒有新增的用電需求，可以說，居民用電市場開拓比較難。
（3）農村供電系統問題較大。一是企業對供電員工管理不到位。很多農村供電人員是臨時工，不簽訂合同，流動性強，因此，供電企業對員工管理力度不夠，人員素質參差不齊、魚目混珠，造成電力運行質量沒有保障，容易出現故障。二是農村電工隊伍素質急需提高。農村電工人員很多是臨時工作人員，專業知識水平差，也沒有經過系統的培訓，職業素質不高，不僅影響了個人的人身安全，而且也不利于供電系統的平穩運行。因此，應該加強管理，提高農村電工隊伍的整體素質。
2 供電企業電力營銷管理工作的具體建議
針對供電企業營銷管理中存在問題，我們必須加以重視，研究探討，尋找可行的具體策略，我認為，可以從以下幾個方面著手：
2.1 更新觀念，建立新型的營銷管理體系
首先，必須要確立新型的營銷管理理念，增強市場營銷意識。加大宣傳力度，讓供電企業全體人員都要樹立市場營銷觀念，強調市場需求是企業發展的動力，讓大家都重視市場營銷管理工作，并在各項工作上加以落實。其次，建立以市場為導向的新型營銷管理體系。加強對市場需求的研究，搞好市場調查和市場預測，針對市場變化及時調整營銷策略，以為客戶服務為中心，建立新型的市場營銷管理體制。再次，強化營銷策略的貫徹落實。利用目前城鄉電網改造的大好時機，加大資金投入，解決供配電網絡的技術問題，建立高效可靠的電力網絡，再加上各方面的配合，積極實現企業的營銷目標。
2.2 完善信息系統，提高電力營銷管理信息化水平
信息化建設是電力營銷管理的必然趨勢，要想提高信息化水平，要做到三點：一是摸清信息系統的問題并提出防范措施。加強調查研究的力度，對電力營銷信息系統中存在的問題進行摸底，做到心中有數，針對這些問題提出具體的防范措施。二是建立風險預警機制。針對電力信息系統存在的安全風險，要建立專門的機構和人員進行管理，不管是技術風險還是人為造成的風險，都要實時監控，及時預警。三是開展事故演練。針對可能出現的事故進行模擬演練，如系統癱瘓、人為錯誤操作等，提高應對能力和抗風險能力。
2.3 提供優質服務，協調好公共關系
首先，要為用戶提供優質服務。這是企業健康發展的重要因素，因此，一是科學預測用戶需求。在調查實踐的基礎上對用戶的用電需求進行準確預測，進而提早做出準備。二是規范服務流程。對用電報裝工作流程加以規范，讓用戶清楚程序，簡潔方便地享受優質服務。三是建設高水平的營銷隊伍。提高營銷管理人員的業務水平和綜合素質，用一流的團隊、一流的服務贏得市場。四是推出多元繳費方式，提高繳費效率。用戶對繳費難頗有微詞，企業要想客戶所想，推行多種繳費方式，讓用戶順利繳費。
其次，協調好市場營銷中的公共關系。即處理好政府、客戶的關系，與他們進行及時有效的溝通，相互配合，合作共贏，推動社會經濟的快速發展。
2.4 切實解決各種困難
對于開拓居民用電市場，可以出臺優惠政策，刺激消費或是尋找新的利潤點，提高居民用電量；對于電費回收難問題，可以采用“先付費后用電”的手段或者是法律手段維護企業的正當利益；對于農村供電系統存在的問題，一方面加強合同管理，加強對供電人員的管理，提高員工的積極性和主動性；另一方面，加大培訓力度，提高農村供電人員的業務素質，讓他們明白電力工作的重要性，對突發事件和意外事件能有基本的應變能力，打造一支高素質的農村電工隊伍，為農村供電系統的正常運行奠定堅實的基礎。
綜上所述，供電企業電力營銷管理雖然存在一些問題，但是也面臨非常好的發展機會，可以說是機遇與挑戰并存。因此，我們必須要更新觀念，樹立市場營銷意識，建立健全市場營銷管理體系，用優質的服務贏得市場，贏得用戶的心，進而達到企業與用戶合作雙贏的目的。
參考文獻：
[1]譚一忠.供電企業電力營銷管理的創新性研究[J].電源技術應用,2013(01).
【關鍵詞】供電企業；電力營銷管理；對策
一直以來，我國供電企業在電力營銷管理方面的短板是較為明顯的，特別是在營銷管理所需的人財物上的投入存在明顯的不足。受市場化改革不斷深入影響，社會各界對打破舊有電力行業壟斷格局，提高電力服務的愿望是非常迫切的。這就需要我們必須對供電企業現有營銷模式進行深入細致的分析，找尋同市場化接軌的有效接口，提升供電企業電力營銷管理的總體水平。
1.我國供電企業電力營銷管理現狀分析
受各種方面因素的影響，我國供電企業在電力營銷管理上還存在著諸多問題。
1.1居民用電市場開發較為困難。隨著以太陽能、天然氣等為代表的可替代清潔能源紛紛涌入居民家庭，給供電市場帶來了激烈的市場競爭，導致后者市場占有率逐年下滑。但我國供電產品經年未變，產品的設計、策略、銷售等手段，同能源市場和消費者的需求變化等不相適應。在我國現行能源體制不做大的改動的前提下，供電企業很難對市場做出敏感的反應。
1.2電費收繳工作不理想。部分電費收繳人員的能力和責任心不足，導致電費收繳不及時。有的用戶處于各種原因，不能及時的清繳自己所欠的電費。部分臨時性用戶和季節性排灌用戶的增多，給電費收繳帶來極大難度 。受一些地方政府政策的突然變動或某些突發性事件的影響，電費難以全部及時回收。
1.3供電合同管理不科學。供電合同管理的人員、環節較多，未安排專人對其負責，人員的頻繁變動導致沒有統一供電合同管理的標準。并且，供電合同涉及基本上全部的用電戶，廣泛存在著重電子、輕書面；重城市、輕農村；重高壓、輕低壓等現象。此外，主管部門管理上的缺失導致合同把關不嚴、簽訂流程不規范、紀委安監法律等部門并沒有充分參與其中。
1.4農電隊伍建設落后。不少農電人員的素質不高、年齡較大、文化程度達不到要求，難以掌握各種新技術、新設備。同時，管理模式太陳舊，個人薪酬待遇無法起到有效的激勵作用，導致農電隊伍中普遍存在的消極怠工的情緒。
1.5線損管理存在漏洞。有的在關口抄表上存在因天氣惡劣而不及時抄表現象，或者為完成線損指標，刻意調整關口電量或少抄關口電量現象。有的因計量設備不合理導致電表發生跳嗎或不走字，或者低壓動力表超過使用年限。部分企業技術降損與管理降損、一線崗位和管理崗位等存在脫節現象，導致同線損管理相關的各個部門間的工作不能有效配合，或者因績效考核方式不科學，降低了線損管理員的工作積極性。
1.6信息管理系統建設不完善。當前，很多供電企業所采用的信息管理系統因建設上的不完善，導致其面臨著很多風險，如技術設計上的不科學導致系統不穩定、易于被黑客非法進入攻擊、電費統計出現遺漏或重復等。有時系統操作人員還會發生因個人誤操作帶來的電費誤算等錯誤。此外，部分內部人員出于自身利益有可能憑借工作之便侵入系統，對某些重要系統數據進行肆意更改 。
1.7供電服務難點問題較為突出。由于“一戶一表”的推廣，導致繳費難成為了當前社會一個突出的問題，另外，如果突發性自然災害或者用電高峰期，導致電路出現故障幾率增大，降低了用戶對供電服務的好評度。
2.改善我國供電企業電力營銷管理現狀的對策
面對我國供電企業電力營銷管理中存在的問題，我們必須針對性的采取各種措施，才能不斷推動我國供電企業供電服務水平的不斷提高。
2.1創新電力營銷服務理念。供電企業的核心是實現電力產品更好的銷售，為廣大用戶提供更好更方便的電力服務，而這離不開電力營銷的有力支持。我國供電企業必須緊抓市場發展脈搏，以效益實現為準繩，以政策法規為依據，將競爭、市場、服務等理念貫穿于電力產品的生產銷售全過程，樹立起以市場為導向的電力產品銷售機制。做好客戶需求的調查分析工作，實現客戶與產品的對接，加強營銷體制管理，促進電力營銷管理向著信息化、扁平化、標準化、集約化、專業化方向邁進。落實以人為本的營銷理念，變被動營銷為主動營銷，真正從用戶角度看待自身的服務問題。
2.2加強電力營銷人員素質能力培養。供電企業應高度重視電力營銷人員素質能力的培養，練好提升服務水平的“內功”。應積極引進學歷層次較高、受過專業培訓的各類專業性營銷人才，加錢營銷隊伍的人力資源水平。建立行之有效的崗位能力培訓制度，采取“引進來走出去”的政策，為營銷人員提供各種可以提升自身能力水平的機會 。加強思想政治理論、愛崗敬業等方面的教育，提升營銷人員總體道德水平。倡導市場化用人機制，面向市場招賢納士，促進營銷隊伍人員的合理流動。積極引入各種方面的人才，如法律、策劃、經營等都是電力營銷隊伍建設所必須重點關注的人才招聘領域。
2.3挖掘電力消費市場深度潛力。應加大電力產品在清潔環保方面的宣傳力度，并以此為切入點占領能源市場的發展前沿。主動踐行國家可持續發展的方針政策，加大用能結構調整力度，積極引導電力市場的發展方向。推進城鄉電網改造，促進自身供電服務水平的不斷提高。減少供電服務的中間環節，努力實現供電、抄表、收費、服務等程序同用電戶間的無縫對接，扎實減少居民用電額外負擔。穩步推進能源替代工程，鼓勵各類供電企業積極參與到能源市場化競爭中，大力推廣各類節能減排、清潔環保技術設備的利用。
2.4扎實提升電力服務總體水平。供電企業必須始終以滿足廣大用戶的用電需求作為衡量電力營銷管理效果的準繩，不斷創新電力服務功能、簡化服務流程，促進電力服務工作朝著優質高效方向發展。必須在電力營銷管理中推行服務理念，并將其體現在電力生產經營的全過程中，使其成為企業全體員工的共識，成為企業形象展示、企業文化孕育所不可或缺的內容。應積極提倡供電企業和用戶間建立起合作共贏關系，時刻將用戶滿意度作為衡量企業服務水平的唯一準則，推行新型績效考核機制，將服務水平同員工的切身利益等掛鉤，從而提升企業員工積極參與電力營銷的主動性和積極性。
3.結語
隨著我國市場化改革的不斷深入，供電企業正迎來重要的發展機遇期。我國供電企業必須迎難而上，搶抓市場發展機遇，創新電力營銷管理服務理念，提升自身的服務管理水平，扎扎實實提高企業的核心競爭力，為廣大用戶提供更好更便捷的供電服務。
參考文獻
[1]盧盛濤.供電企業電力營銷管理的現狀分析及其策略研究[J].科技致富向導，2011.09
[2]李臣毅.供電企業電力營銷管理的問題及對策[J].廣東科技，2013.08
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關鍵詞：供電 企業 電力 營銷
中圖分類號：U223文獻標識碼： A
正文：
1.電力營銷管理的相關概念
電力商品不同于一般意義上的商品，它具有許多特征，這包括電力商品的公用性、無形性、非存儲性以及電力商品的計量特殊性。其中計量特殊性是指電力商品只可以用特定的指標來表現（比如電壓等），同時只可以通過相關輸送網來進行電力商品的供銷，只能用電表來進行計量?；陔娏ι唐返奶厥庑?，電力營銷管理也具有其特殊性，它是指依據客觀環境和用戶的電力需要等基本情況，電力企業提供安全性高的電力商品以及高質量的電力服務。電力營銷管理作為管理學的一個重要分支，其要求電力企業在電力商品的整個產供銷過程中都要進行電力工作的細化，對各個部門和崗位進行分工，優化電力服務，提高電力產品和電力服務質量。
2.我國縣級供電企業電力營銷管理存在的問題
2.1 電力營銷管理理念僵化，缺乏創新
我國現階段的經濟制度仍然表現為社會主義市場經濟，作為縣級供電企業電力營銷管理在面對新能源的飛速發展時不能很好地迎接挑戰，其管理營銷思路仍然沿用以前的模式和慣例， 電力產品的各項營銷管理工作都不能與時俱進，產品的策劃、設計等工作理念都缺乏創新。
2.2 電力營銷管理工作中電力服務質量不高
近年市場經濟的迅猛發展，為了應對新能源的挑戰，電力企業盡管開展了諸如"電力市場整頓與優質服務年"活動，電力服務意識有了一定的提高，但是表現在具體服務工作上仍然不能讓人滿意，在服務表現形式方面缺乏誠意，通常只是喊喊口號、發發傳單、上街微笑服務等，而針對如何提高供電的水平、增強電力產品的安全穩定則不夠用心。
2.3 電力營銷管理的相關機制不夠完善
當前，我國電力營銷管理機制表現為電力企業將電力營業部門作為面向用戶的直接機構，但是這個面向用戶的機構的營銷機制卻并不完善，策劃設計隊伍跟不上時代、信息閉塞、相關營銷隊伍理論知識豐富而實踐經驗不足等問題導致了電力部門不能很好的了解用戶需要，從而阻礙了其進一步開展電力營銷管理工作。信息化經濟時代，信息的作用不言而喻。 當前的電力業務流程卻并能意識到這一點，用戶信息管理工作做的不夠好，通常會出現信息失真的現象，尤其是在廣大的農村地區更為嚴重，這大大阻礙了電力營銷管理信息化進程。
3.針對電力營銷管理存在問題的改進措施
3.1加強電網建設，提高供電可靠性
供電系統常常會出現斷電的情況，我們將這種常見的情況分為兩類：第一，臨時計劃停電和限電的安排，這樣的停電是預先安排的情況，屬于一個正常的停電，因為有時供電會出現一些例行檢修、企業用電申請、臨時施工等情況，所以相關部門會提前告知用電用戶相關情況，做好停電準備。第二，有故障的停電，這一方面是指由于某種原因未能及時向有關調度部門提出申請而停電，這樣的停電屬于一個故障性的停電。
由于我國歷史的原因，造成了我國許多地方出現了配電網的網絡結構不統一，無法達到國家要求的標準。一旦系統受到故障的影響時，我們不能夠立刻及時的處理故障，保持系統的運作正常，從而影響了整個電力系統的供電能力，對于供電用戶來說造成了一個很大的影響。
所以我們國家對于配電網結構的最低要求，是在發生故障時，我們能夠采取相關措施，及時的處理好故障，保證系統的穩定性。但是要想大力發展供電的可靠性，我們的重點就應該放在配電網的網絡結構上，在對網絡結構改造的基礎上，提高線路的絕緣效果，增加分段開關和電源點，減少故障的發生率，實現整個配電網的網絡結構循環。雖然我們現在正進行著網絡結構的改變，但是由于我們歷史的原因，在短時間內，我們無法完成這么一個龐大的工程。所以，我們應該在現有的基礎之上，一方面采取一系列實際可行的技術措施來降低故障率，另一方面加快配電網的網絡結構統一改變，這樣才能防止由于用電量過大而造成的事故擴大。
對于停電綜合管理的加強需要注意以下兩個方面：（1）加強停電時的統籌管理。 因為停電和客戶的利益掛鉤，所以企業必須從最大程度上降低客戶的損失的角度進行思考，制定相應的停電協商制度， 加強停電時的管理和協調工作，根據客戶的意愿不斷加強停電時的統籌管理。（2）防止重復停電的現象。 企業要將停電指標從事后的監管變成事前的監管，從而有效的保證供電可靠性。 盡量在同一時間進行相同線路的不同種類的施工作業，從而不斷提高停電的效益成本比。
3.2 在電力營銷管理工作中更新營銷管理理念，提高服務質量
在電力營銷管理工作中必須更新全體職工的營銷管理理念，杜絕思維僵化，積極建立員工競爭機制，使員工意識到電力工作競爭機制的重要性，這樣不僅可以增強員工工作積極性，還可以使其意識到電力服務的重要性，從而積極為用戶提供高質量的電力服務。
現在，電力企業的的客戶服務系統已經被廣泛地使用，能夠及時地為客戶的咨詢和提問問題進行反饋和解答。首先，以客戶需求為目標，全面了解客戶的服務要求。不同的客戶具有不同的特點，對于服務的需求和選擇是不同，需要專業的組織、人員以及專業的服務。電力企業只有明確客戶的服務需求才能提供具有針對性的服務，達到客戶滿意的服務目標。其次，實行項目負責制和首問負責制度，增強對電力項目建設的管理和控制。再次，建立科學合理的電力防盜系統，減少電量的流失；電力企業要對客戶進行回訪，聽取客戶的意見，及時有效的解決客戶的問題。最后，電力企業還要引導用電客戶進行科學用電，讓客戶了解電能的優點，向客戶積極推廣節能設備，讓客戶選用科學用電方式。
電力企業的供電營業廳與人們進行直接的聯系和接觸，規范營業的服務程序和質量對于提高服務水平具有非常重要的作用。要協調部門、員工以及服務程序之間的關系，加強部門之間，員工之間的交流與合作；規范營業廳服務的程序，并進行科學的細化；并且為了避免出現服務程序無故終止，危害客戶利益的狀況發生，對服務程序實行跟蹤責任制度，要求每一位服務人員對受理的業務程序進行跟蹤服務，切實維護客戶利益。
3.3 在電力營銷管理工作中加強專業營銷管理人員的培養
目前，電力企業的一個重要工作就是人才的培養，尤其是專業營銷管理人員的培養。 培養具有高專業能力與綜合素質的員工，積極建立一支甚至多支素質高、技能好的營銷人才團隊是大勢所趨。 而在電力管理人才方面，則需要引進一些現代化管理理念，改善管理人員的工作作風，通過相關的宣傳培訓，使整個營銷管理系統的員工從思想上轉變認識，從而改善服務理念，提高服務質量。
3.4樹立企業的良好形象
目前的新能源開發以及應用范圍不斷擴大，電力企業應該保證自己能夠在能源的市場中擁有一席之地，這是需要積極地樹立企業良好的形象，有效開拓市場，與客戶建立保持新型的供電關系，努力做到真誠、優質、便捷的服務理念。 不斷對電能質量進行提升，全面提升供電能力我們現在是處于一個商品經濟的時代，商品的質量不好，那么就無法樹立電力企業自身的優質服務以及企業的良好形象，因此必須在電力營銷的過程中全面提升供電的質量和能力。積極構建和諧優質的供用電營銷服務體系打造和諧的供用電關系是用電營銷的永恒主題。電力企業提供優質服務，這是一個相當系統的工程，在這其中，供電企業應該針對工作中的每個環境進行質量上的提高。樹立企業營銷的良好服務形象“知行合一、德誠并行”。要不斷引導我們的電力職工轉變傳統的觀念，樹立市場方面的競爭意識以及服務意識。同時對營銷中的各個工作不斷完善發展，以此來提升電力企業營銷的服務形象。
3.6 提供優質的服務，完善“精細化”的管理系統提升
電力企業的售后方面相關的管理水平，按照“精細化管理”模式以及理念，完善售后的管理制度，積極營造良好的服務環境，通過媒體的宣傳，為電力營銷提供社會輿論氛圍，樹立良好的企業形象。對電力營銷進行精細化的管理規劃，建立和規劃相關的電力營銷方面的信息平臺，從而將真正的智能的商業模式引入到電力企業的營銷過程中，促進電力營銷工作的經濟效益和社會效益雙重提高，最終達到電力企業在營銷過程中的精細化管理的目標。
4.結語
隨著社會的快速發展，供電企業電力營銷要取得更大效益，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，電力企業就必須一定的措施改進電力營銷管理工作，要對所存在的現狀進行分析，并采取相應的策略進行解決，使電力營銷能夠適應時代的發展需求，適應客戶的多方面需求，從而促進供電企業的向前發展。
【參考文獻】
［1］孫美珍.淺談電力企業營銷管理[J].企業研究，2010(22)．
