時間：2024-01-10 15:07:34
序論：在您撰寫花卉市場營銷策略時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
·策劃的前提與對象
根據A集團蘆薈產業的發展戰略、經營宗旨與宏偉目標，結合國內蘆薈保健品市場現狀，設定在未來的銷售活動中推出一種以蘆薈、靈芝為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──蘆薈靈芝膠囊。該產品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。
·策劃的依據與目的
以市場調查為基礎，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認為該類產品市場需求大，本產品具有很強的生命力，值得研制開發和市場推廣。
策劃的另一個目的是為A集團經營決策提供參考。 一、市場分析
中國保健品市場發展速度之快、規模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養了不少營銷精英，也讓不少企業與商賈競折腰。九五年前，保健品市場疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨著市場經濟和科學技術的快速發展，國家相關法律法規的不斷完善，行業管理的進一步規范，保健品市場一定會真正地走向健康穩定的發展軌道。這對于保健品產業的發展和人民生活質量的提高都大有裨益。
（一） 保健品市場現狀
1、保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質性強。2000年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
2、市場還處于無序競爭狀態，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現象嚴重，給其他規范運作、規模化經營的企業帶來很大的行銷阻力。
3、80％的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20％的企業一般都是綜合實力強，并具一定規模。
4、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。
5、品牌創新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。
6、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
7、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
8、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經營、連鎖經營、 電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。
（二） 蘆薈保健品市場現狀
蘆薈保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：
1、國內市場對蘆薈的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
2、政府、企業都熱心發展這一產業，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場發展緩慢的主要原因。
3、蘆薈保健品生產的企業和品種都少得可憐。由于蘆薈產業自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業種植、生產和開發蘆薈產品的企業尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業只有3～5家。金蘆薈是國內蘆薈制品企業的老大，現有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。
4、蘆薈類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。
5、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態。
綜上分析，蘆薈產業發展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產業前景十分光明、市場商機巨大。
（三）腸道保健品主要競爭產品
腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養顏類的產品有上100 種。
1、消費需求
現代醫學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現代人的當務之急！
2、目標市場 （1）據有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。 （2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘。 （3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目標消費群體龐大。
3、市場規模：據醫療機構統計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規模將達到150億元以上。 （四）市場機會分析
1、近二年來，醫療、保健、美容行業都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產品在美容界消費需求不斷增大。
不少消費者已經認識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
2、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養顏”和“腦白金”
等在市場上的非凡表現，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。
3、靈芝類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。
4、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
5、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的蘆薈保健品。尤其是沒有與靈芝相配合的蘆薈類保健品上市。
6、蘆薈保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。
7、國家和當地政府大力扶持蘆薈產業的發展。
綜上分析，在近年內將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。 （五） 行銷阻力分析
多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：
1、產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇余地大。尤其是醫藥體制改革、OTC市場的放開，這一現象更為加劇。
2、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
3、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。
4、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。
5、我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發達國家一定會大舉挺進中國醫藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。 （六） 應對市場威脅的辦法
1、本人認為，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，即真正開發研制出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品──蘆薈靈芝膠囊，這是重中之重。
2、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。
3、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。
4、敢于競爭、善于競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率服務于市場。
5、以專業、權威的力量攻克產品批準文號的困難。
6、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
7、 著眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，為企業長期穩健發展打好堅實基礎。 二、產品定位
（一） 定位的認識
1、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。
所以產品定位是所有定位的基礎。
2、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
3、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。
（二） 產品功能定位
產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。
1、定位的依據 （1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。 （2）市場現實需求很強烈的功能。 （3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
2、定位的策略
重點功能與多項功能相結合的策略。
3、產品功能
凈腸清毒、潤腸通便、養胃護肝、補虛養顏。
4、產品命名
采用“成份＋劑型”的形式命名為：蘆薈靈芝膠囊。 （三）產品包裝策略
本產品采用高檔品質包裝。
為了與產品形象、價格形象、企業形象相統一，本產品采用以下包裝策略：
1、包裝品質：與產品品質相一致，做到華而有實，值得信賴。
2、包裝風格：與產品功能相符，體現出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。
3、包裝規格：待定。
4、包裝形象：力求外觀品質、風格等整體形象構成能滿足產品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認知，有利于終端展示促銷。
三、產品價格策略
1、本產品采取中等偏高的價格策略，即質價相符的原則定價。
2、產品價格與其生產成本、銷售環節價差、企業利潤充分掛鉤。
3、同時做好市場競爭中同類產品價格攻擊防備。參照關聯產品定價。
每一服用周期（10天左右）消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。 四、市場定位 （一）目標市場
1、按年齡細分，本產品的目標市場為25歲以上（不適應者除）的所有人員；
2、按經濟能力細分，本產品的主力目標市場是中青年白領階層人士；
3、按需求強度細分，本產品的先行目標市場是青年女性和中老年人士；
4、按區域和經濟能力細分，本產品的目標市場是大中型城市和中心城市。
綜上得到，本產品首期目標市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標市場。 （二） 目標市場需求研究
1、購買保健品的主要原因： （1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老； （2）將保健品當做藥品來使用，期望值較高； （3）孝順父母、探親訪友需要送禮。
2、主要消費者狀況 （1）年齡狀況：
A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；
B、45歲以上的男性；
C、23歲以上的子女。 （2）收入狀況：都有固定的經濟收入。 （3）文化狀況：文化層次較高
3、購買心理狀況 （1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。
4、購買場所 （1）藥店；（2）商場；（3）超市。
5、購買方式
（1） 按產品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買。
6、信息來源渠道
（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦； （4）其他渠道。
（三） 市場地位
1、競爭策略。若以上定位能夠實現，本產品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產品的攻擊，新產品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準備。
2、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內，爭創蘆薈保健品行業的第一品牌；2～3年內，爭創全國保健品行業知名品牌。 五、銷售渠道策略 （一） 渠道體制
基本體制：廠家—經銷商—零售商
為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網點和銷量，保健品銷售通路中間環節宜少，不宜多，這樣可以直面經銷商、零售商提供服務與支持，調控市場。 （二） 渠道建設與運作
渠道建設以終端建設為中心，讓產品、信息、服務直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務和各種促銷活動。
廠家商家共同投入市場運作，優勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關系。廠家為商家提供顧問式服務。 （三） 市場管理
市場管理以網絡、渠道與售點管理為主。根據市場規模設置管理機構與人員（如營銷經理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區域市場同步啟動、協同成長。 （四） 管理創新
在時機成熟條件匹配的區域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯合共同體，使廠家對市場（網絡、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經營。
六、市場開發策略
新品牌產品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、總結、提高的過程。因此，市場開發必須按計劃有序地往前推進。 （一） 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發的市場， 其特點是：
1、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；
2、同類型保健品競爭相對不太激烈；
3、市場容量大，有明顯的消費習慣和能力；
4、媒介投入成本相對較低；
5、政府對市場管理政策相對寬松。 （二） 開發計劃
1、首批計劃開發六個有代表性的市場，它們是：
(1) 昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。
2、第二批開發計劃，在首批開發、推廣取得一定成功經驗的基礎上再開發以下區域市場。
(1) 成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。
3、其他各批計劃（略） （三）市場開發時間安排
計劃用4～5個月時間完成首批市場開發工作；用3～4個月完成第二批市場開發工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發工作。
七、銷售目標計劃（略）
八、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。 （一） 配套建設市場營銷管理機構。
在原有基礎上，根據市場開發計劃和上市準備工作需要，增強人員力量，建設專業事務部門，組建精干、高效的營銷機構。 （二） 專業企劃市場營銷方案與實施工作準備。 （三） 招聘培訓與選撥營銷經理人員。 （四） 市場調查研究。 （五） 產品上市前期造勢宣傳活動組織實施。 （六） 產品上市招商活動組織實施。 （七） 市場開發建設與管理基礎工作。 （八） 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發工作準備。
九、廣告宣傳策略
保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。 （一）廣告目的
將產品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產品上市初期的廣告宣傳目的有： 1、擴大影響，提高產品知名度； 2、告知目標市場，創造需求； 3、教育培養消費群，擴大銷售； 4、為中期創造條件，打好基礎。 （二）廣告策略
1、廣告宣傳造勢
采用現代生物工程技術，依據生態理論，仿生學方法研制生產的高科技產品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。
（1）在國家權威、專業報刊雜志上產品研制開發成功的新聞報道。
（2）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。
（3）舉辦新聞會、開展捐贈產品等公益性活動。
（4）宣傳產品開發研制過程，投入情況（或者是巨資購買產品專利等）。
2、招商廣告策略
充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。
（1）全國性招商廣告，在“中國經營報”和相關刊物上，以平面廣告為主。
（2）區域性招商廣告，在目標市場區域里的報紙上。
（3）廣告內容（詳略）。
3、上市期廣告策略
（1）投入計劃：根據市場開發計劃，招商成果和投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。
（2）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。
（3）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。
（4）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
4、廣告創意
（1）產品理論體系
保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續和有效，對于高科技產品必須有獨自的理論體系。
A、產品功能理論。以藥理作用和產品作用機理為依據，結合產品成份的藥用價值，編寫一套適合本產品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學凈腸論”。
B、產品需求理論。根據相關癥狀發生的原因、表現和后果，編寫一套適應本產品宣傳的產品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學說”、“體內環保論”等，以教育消費者。
C、產品競爭理論（即排它理論）， 根據產品功能和成份的特點， 編寫一套體現自身優勢，洽當地映射有關競爭產品的理論。如“虛不受補論”。
D、產品獨特的銷售主張，每一個產品都應有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應該是新穎獨特最能促銷產品，并且能穩定地扎根于市場。本人建議采用“內清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。
（2）訴求內容提鋼
A、科技價值。如“中國首創，國際專利”。
B、產地資源優勢。如“蘆薈之鄉”、“靈芝家園”。
C、產品功能（細化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養結合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養顏”。
D、CI形象：品牌標識及其他元素。
（3）硬性廣告口號
A、“內清外秀”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。
B、“腸長清，人健康”。
功能訴求與情感訴求相結合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。
C、“善待腸道，全身受益”。
功能訴求與情感訴求結合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。
D、“蘆薈靈芝膠囊，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。
（4）軟性廣告主題
軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當，其促銷作用十分明顯，現草擬主題如下：
A、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。
B、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）。
C、“天生的真，自然的好”（對產品的評價）。
D、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產品成份與功能的詮釋）。
E、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）。
1.花卉消費觀念落后，阻礙消費行為
在許多中國人眼里花卉只有在重大的事才消費，比如結婚，喪葬，重要會議等，而且由于地區知識差異性，市場間隔性，不同地區的消費存在較大的差異。城市里的花卉消費明顯高于農村，發達地區的也高于落后的地區，高層知識分子的花卉消費也明顯高于文化程度低的群體。花卉消費被認為是奢侈消費，局限于這樣的消費觀念與心理態勢難以促進花卉的發展的，而當前花卉的消費已經不限于傳統的事情，花卉消費已經在美容保健，環境美化，增進人際關系，彰顯個性等方面發揮重要作用。
2．花卉產品結構不合理
我國花卉業的結構不合理主要包括兩個方面：花卉業區域機構不合理和花卉產品結構不合理。由于發展的自發性和自然環境的影響，發展不平衡、布局不合理。我國的花卉主要產于云南、廣東、上海等地區，而且發展勢頭非常好，北方的花卉產品很少。同時由于自主生產栽培，產品結構單一，地域性色彩比較濃。而在同一區域產品比較雷同，這樣在很大的程度上使得產品結構同一化，上市日期同一化，而花卉屬于季節性產品，同質化造成上市一哄而上產品供過于求，價格上不來，損傷了花農的利益；而在淡季節花卉價格飆漲，市場不穩定，嚴重影響了花卉的銷售，所謂的“一村一品牌”導致相同花卉生產者相互殘殺損害了花農的利益，不利于花卉銷售的發展。
3．產品質量不高，缺乏市場競爭力
我國的花卉業發展比較晚，這就決定了我國在花卉生產上主要采用傳統小農戶種植方式，種植花卉的人基本是一些專業知識少，缺乏市場意識的農民，除了我國本土產的名花在市場上占有一定優勢外，其他產品缺少技術含量，在市場不受歡迎，因而銷路不好。特別是去年春節期間，北京進口花卉銷路很好，而我國自產的話卻滯銷，價格也比我國的要高出兩三倍?？梢娭挥懈哔|的產品才會高價，我國花卉產品技術增值迫在必行。
4．花卉消費渠道不流暢
我國的花卉市場上主要存在兩種渠道：一種是花卉集貿市場，一種是零散的零售商。我國純粹意義上的批發市場為數不多，一般是批零兼營，無論在集貿市場基礎上建立的或新建的，其產地、銷地市場同傳統市場差別不大，絕大多數是分散的農民，經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門的經營知識，同時由于宏觀調控和行業管理的不力,這勢必造成運輸效率下,成本升高?？梢哉f我國花卉業的流通渠道是比較混亂、交易起點低，缺乏現代批發市場應有的規范與效率。從實質上，我國花卉產品批發市場處于由傳統集市場市場向現代批發市場的過渡，有待于進一步發育成熟。
5．服務人員素質低下
我國花業的發展基本上是傳統方式，花農自產自銷。隨著花卉業飛速發展，花卉業種植、銷售人員普遍素質低、服務水平差、缺乏市場觀念的弊病越來越暴露無疑，與花卉業科技含量越來越高、市場競爭越來越激烈的發展方向背道而馳。為此，我們必須培養具有花卉知識的種植人員，銷售人員，改變依靠農戶單干、效益低下的傳統花卉銷售。
二花卉的營銷策略
1.營造花卉消費的新觀念。
我國要加快花卉的銷售就必須改變過去的消費觀念，加大宣傳，和旅游部門、林業部門或者其他社會組織開展以花卉為主題的文化節，讓花卉走進尋常百姓家，滲透到人們的生活中去，形成一種花卉消費的文化，放棄傳統花卉消費觀念，使花卉的消費形成多角化，多層次，廣范圍，促進花卉銷售在我國的發展。
2． 花卉的產品策略
產品是核心，只有實實在在的好產品才會贏得顧客滿意。在這樣的條件下我們應該加強產品建設：（1）立足地方，培育獨特性花卉。做到人無我有，人有我又優，人優我精。提高本土花卉的市場競爭力。（2）調整花卉種植布局，優化產品結構。在調整花卉結構布局上政府的參與和指導有很大的作用，可以通過經濟扶持和立法規范花卉的生產；其次花農要建立市場導向型生產模式，調整花卉產品結構。通過調整使花卉產品在同一時期有不同的花卉產品，同一產品在各個季節都有銷售，人為造成一種需過于求的市場消費態勢，營造花卉消費熱的氣氛。（3）塑造產品品牌。品牌是一種產品在消費者心目中的印象?；ɑ芤诩ち业氖袌鲋杏懈偁巸瀯菥捅仨氂凶约旱钠放疲放剖墙⒃谫|量的基礎之上的,我國許多花卉生產經營企業恰恰缺乏這種質量和品牌意識，只有通過樹立品牌才可能占領市場。
3． 花卉的營銷渠道策略
分散經營有很大的靈活性，可以滿足小范圍，小數量上的需要，但是隨著市場競爭的激烈和規模的擴大，這樣的花卉渠道已經不能滿足市場的需要，只能作為一種補充；隨著花卉業的發展我們急需建立一種新型的市場渠道，即是“花農+合作經濟組織(公司)+市場”的渠道模式。它能夠“區域化布局，專業化生產，一體化經營，合作化服務”這種模式避免了單個經銷的弊端。主要優勢如下：
（1）增強了市場競爭力。由于直接面對市場的是合作組織或公司，市場信息豐富、分析市場態勢準確，能夠保證花卉價格，其次由于許多的花農都是通過組織進行市場交易，縮短經營環節，減少了成本。同時也避免了因經營規模小，經濟實力弱，缺乏專門知識，在交易中處于不利地位的弊端。
（2）有利于市場管理。過去許多花農分散經營，經營盲目，容易造成市場混亂，損害花農的利益?，F在通過合作組織來調節和引導花農種植花卉，很大程度上避免了花農的盲目性，有利于花卉結構的調整，從長遠來看將有利于花農的切身利益和我國花卉的發展。
（3）有利于優化互動。所謂的優化互動就使花農---組織---市場互動協調使效益達到最大化。市場是多變的，靠單個花農無以把握，只有靠組織的力量去面對，指導花農生產，花農把生產出的花卉產品集中到公司，信息相互反饋，公司根據花卉產品和市場狀況的特點，采取一系列的營銷手段和策略把產品銷售出去。這樣使三者稱為一個優化互動的三角是整個效益達到最大化。
4．花卉的價格策略
花卉產品的銷售應當定位到高技術、高文化品位上來。改變過去把花卉當作低價產品的觀念。在我國農民生產決策依上期價格而定，但交易價格卻取決于本期供求狀況，生產決策和花卉產品上市存在一定時差。這樣的情況與花卉產品本身的特點關系很大，因而在實際的花卉產品定價時受到許多限制，在排除因花卉產量過大帶來的影響外，在定價中可以采用以下的策略：（1）節日定價法。某些花的節日象征性很大，當節日到來時花卉的價格可以適當的定高。（2）分級定價法。在花卉銷售中可以對花卉進行分級，從花的質量和數量上區分價格。有些花卉是名花,具有很好的觀賞價值和藥用價值;有些是從國外引進的花技術含量高，這些都可以實行高價策略。其次是在花卉的出售中可以通過包裝的檔次、產品的數量來定價，特別是作為禮儀性的花卉，更適用分級定價。（3）服務性定價。以在銷售中的服務量的多少來定價，例如有些需要插花藝術設計服務，可以適當高價。還有的可以根據時段服務來定價。特別是盆花產品，在養殖中需要一定技術性，加上現代核心家庭，基本上沒有時間和精力來找看花卉，花卉公司就可以通過對話會產品的時段養護，來對服務定價。
5． 花卉業的人員策略
專業化、機械化和現代化是花卉業發展的歷史趨勢，這些變化必須加大花卉業的智力資本投資，即具有花卉業相關知識人員的投入。通過高等院校和社會培訓培養一批專業知識過硬、服務規范、態度端正和人際交往技能嫻熟的實用性人才，尤其在花卉企業內部調動和人員配備時，先考慮市場業務的需要，把素質較好、文化稍高的員工配置到崗位上，使花卉銷售人員的綜合素質明顯有所提高，最終使整個行業整體水平得到提高。
6． 花卉銷售的促銷策略
我國的花卉銷售從無到有，逐漸發展壯大，直到今天花卉已經成為農業經濟的新增長點，也成為我國第三產業結構調整的方向。從宏觀上看花卉的促銷主要有廣告促銷和人員促銷兩種。根據花卉產品的特點可以采用下列方式：
（1）聯盟式：聯盟式就是指與一些大量用花卉的服務行業進行聯盟，找準市場的需求點，就目前來講，婚慶、會議、展覽等的場所需求比較大，可以與這些相關的經營者合作，結合各自的優勢，形成經營的伙伴。
（2）點對點式：點對點式就是對分散的需求，運用其他的營銷方法，如價格，服務，差異化，來滿足消費者需求。
（3）文化式促銷
極力渲染花卉文化，深化各種花卉產品的象征意義，在有條件的地方可以開設與花卉相關的輔導班，傳授花卉產品的相關知識，展示花卉產品。
三 結束語
2007年中國水槽行業洗牌將持續更徹底，更全面化，對水槽商來說，產品特色將決定贏利的高與低，決定分割渠道的深與淺。從2006年水槽市場的跡象表明，水槽的價格并不是最主要因素，產品的款式和質量是否具有核心賣點決定了未來一段時間內競爭的優勝成敗。這里，我們從產品的角度來回顧2006年中國的水槽，以便更好地做好2007年的市場營銷。
1、從產品整體上看，2006年水槽由簡單的盆加龍頭、皂液器發展成為由個性化菜板、瀝籃、不銹鋼盤、龍頭、皂液器等多樣配置富有功能化的組合體套餐，著重強調整體套餐的功能化。這從帕布洛、舒耐特等復合式功能化水槽受到消費者歡迎，眾多廠家先后推出這種類型的產品，已經得到了證明。真正復合式功能化水槽的時代來臨了，水槽由廚房配角已演變成廚房的主角，消費者更多來關注水槽整體功能搭配問題。個性化配件的組合，強調水槽整體套餐的優化，這說明水槽從單一的洗滌功能發展到了整體功能組合化的階段了。這是一個趨勢，也是未來高端市場競爭的方向。
2006年浙江水槽企業相繼推出了功能化水槽，強奪高端市場。從側面也反映出中國的水槽行業已經面臨著產業升級或整合的趨勢。相對廚房電器來說，水槽還屬于高利潤行業，眾多小家電企業競相參與到水槽制造和銷售環節中來，也加大了水槽行業的競爭力度。種種跡象表明，隨著市場競爭的快速變化，水槽企業必然從產品銷售模式走向品牌模式；從中低檔價格競爭走向中高檔競爭；從傳統批發制走向體驗式專賣店營銷模式，從單一水槽必然走向廚衛多元化產品發展模式。2007年有更多的水槽企業在中低檔價格競爭的旋渦中倒下，也有部分企業擺脫低價格競爭，走向中高端市場，以功能化水槽為發展方向，描繪品牌藍圖。
2、從產品細節上來看，2006年水槽賣點主要是制作工藝、表面處理、下水管件等方面。水槽的制作工藝可分為焊接和整體拉伸，從目前市場情況來看，水槽工藝的不同不能決定消費者對水槽的選購。兩種工藝的舌尖論戰，在未來的一段時間中將繼續上演。但無論這兩種工藝的優與劣，從本質上來說絲毫不會改變市場的格局和消費者對不銹鋼水槽功能化的選擇。
水槽發展到今天，也創造了多種表面處理方式。目前市場普遍能接受的有亞光面（珍珠亞銀、磨砂面）和拉絲面，從市場競爭角度看，表面處理的賣點提煉已經發展到了盡頭。今年廣東的某水槽企業提出了“精拉絲”的概念型賣點，有意在傳統拉絲（歐式、美式拉絲）和亞銀面中進行區隔，但筆者認為，水槽在中國這么多年的發展，易清洗、不結垢、不沾油的賣點已經傳得路人皆知，如果再從表面處理上做文章，提出另一個概念賣點，實質內容還是易清洗、不結垢、不沾油等等優點，反而不能引起消費者的注意力，吸引不了眼球，這無疑將走進死胡同。
許多企業也從下水管件（包括水槽提籠和下水管）中尋找到新的賣點。水槽提籠由一次性下水提籠發展為二次、三次等功能性過濾提籠；從歐美式簡單提籠演變成仿日韓式功能性提籠；由小提籠發展到大提籠；從塑料提籠發展到不銹鋼提籠。提籠配置越來越豪華，提籠賣點也出現細分化。下水管各家出各家招：防臭、抗菌、硬管純料、可調節式等。但隨著提籠越來越大，下水管的口徑也開始增大，許多水槽企業已經開發出大口徑的可調節式的下水管。避免了以前接口多，容易漏水的缺點，安裝簡單、自由調節的大口徑新管子是未來水槽市場又一個新的發展方向。
市場營銷策略是企業面對日益激烈的經濟競爭環境下的重要課題，對于企業而言，良好的市場營銷策略能夠不斷地推動企業發展，為企業注入生機和活力。本文以安徽華伊美科技企業集團為實例，在對安徽華伊美科技企業集團進行實地考察、信息收集和查閱文獻的基礎上，運用管理學、市場營銷學和經濟學的理論方法，重點研究安徽華伊美科技企業集團在產品、價格、營銷渠道和促銷狀況方面的營銷策略，并針對安徽華伊美科技企業集團的營銷現狀分析其存在的問題，相應地提出其在產品、價格、營銷渠道和促銷方面的解決對策和建議，從而達到幫助企業進一步提升在市場中的地位的目的。
1安徽華伊美科技企業集團化妝品產品策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團在產品策略上采取了多元化的發展策略，是國內不多的在藥妝線、日化線、專業美容線都布局的肌膚護理企業集團之一。其品牌線具體分工是：安徽澤平制藥有限公司主打以“澤平”品牌為主的藥妝線、上海華伊美化妝品有限公司主打以“華伊美”品牌為主的日化線、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌為主的專業線。安徽華伊美科技企業集團的產品為日常消費品，這些產品具有可重復、經常性消費的特征，能形成持續的連鎖消費行為。同時公司的成長是靠優質產品種類的不斷遞增來實現的，安徽華伊美科技企業集團一向重視其產品的質量，采取的是質量領先策略，豐富的產品使得安徽華伊美科技企業集團得到了有效的擴展。
2安徽華伊美科技企業集團化妝品價格策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團通過在國內市場多年的培育，針對不同品牌線的市場定位，制定了相應的價格體系。
以“澤平”品牌為代表的藥妝線產品，由于市場開發時間早，使用效果顯著，曾榮獲“國家免檢產品”和“安徽名牌產品”等榮譽，正處于“產品生命周期理論”中的成熟期，故定價采取緊盯競爭對手的策略，以保持產品的綜合優勢。
以“華伊美”品牌為代表的日化線產品，市場開發時間較晚，知名度還有待提升，處于“產品生命周期理論”中的引入期， 由于在前期產品研發和市場推廣上投入了大量的資源，故在定價時采取了高價策略，一方面出于快速回收成本的考慮，另一方面也期望以此提升“華伊美”品牌的形象。
以“伊薇”品牌為代表的專業線產品，經過一段時期的市場開發，在消費者中的認知度和美譽度越來越高，正從“產品生命周期理論”的引入期逐步向成長期過渡，由于其銷售一般通過自有專業美容院渠道，故采取了撇脂定價策略，即制定較高銷售價格，爭取在短期內獲得豐厚利潤，回收前期投入的巨額投資。
3安徽華伊美科技企業集團化妝品渠道策略現狀分析
安徽華伊美科技企業集團對屬于中檔品牌的藥妝線“澤平”與日化線“華伊美”采取多種渠道并存的方式，用專柜樹立品牌形象，用廣泛的分銷來達到對品牌銷量的要求。對定位在中高檔的專業線化妝品品牌“伊薇”，安徽華伊美科技企業集團對其營銷渠道限制較大，且更注意該品牌的形象，所以更多采取自有專業美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV國際女子美容連鎖機構為銷售終端，這樣也便于渠道管理。同時，為了順應電子商務的時代潮流，安徽華伊美科技企業集團近年來也逐漸開始建設互聯網銷售渠道，通過減少分銷環節、與顧客直接互動等，使產品更有競爭力和親和力。
4安徽華伊美科技企業集團化妝品促銷策略現狀分析
在人員推銷方面，安徽華伊美科技企業集團主導營銷人員的培訓，根據營銷員的性格特征為其量身定制，但基本的原則是統一的。比如，要求每位營銷員都熟悉產品的性能，懂得如何做產品示范，并且具有展示自我的勇氣，增強與潛在客戶的溝通能力。對營銷人員產品知識和銷售技能的培訓，對于營銷員能力的提升有著直接的影響。
在產品試用促銷方面，安徽華伊美科技企業集團的三大品牌產品都提供試用，當顧客在試用后真正認可了該產品時，不但成為了產品的消費者，也成為了產品的推廣者，為該產品樹立了良好的口碑。
在廣告投放促銷方面，安徽華伊美科技企業集團拿出年銷售額的1.5%用于宣傳廣告，進行大力度的廣告推廣活動。產品廣告在降低消費者懷疑度、爭取消費者關注的過程中間，作用非常明顯。廣告投放對于宣傳企業形象、快速拉動消費、快速收集客戶資料都有著重要的作用。
在公共關系促銷方面，通過舉辦公益文化活動來建立、維護與政府和社會良好的公共關系。公共關系作為企業管理的一個重要職能受到安徽華伊美科技企業集團高級管理層的重視，一方面政府本身就是一個空間廣闊、潛力巨大的細分市場；另一方面，與相關政府監管機構保持一種良好的關系，更有利于企業的成長。
5建議
在市場營銷活動中，市場營銷策略并不是單一地起作用，必須綜合考慮各種營銷策略，針對目標消費群體制定整體的組合營銷策略。現階段由于消費者在選擇化妝品時擁有更多的選擇范圍，因此更迫切地需要安徽華伊美科技企業集團采取相應的市場營銷策略來占領市場。
希望在不久的將來能夠看到安徽華伊美科技企業集團成為行業內的標桿企業，為化妝品行業樹立一個優秀的楷模，帶動化妝品行業企業一起為中國的經濟建設作出貢獻，造福于社會，造福于人民。
【參考文獻】
[1]菲利普?科特勒.營銷管理[M].中國人民大學出版社，2008，（25）：21-23
[2]普賴德、梅清豪.營銷觀念與戰略[M].中國人民大學出版社，2005，（6）：30-33
關鍵詞：喜羊羊與灰太郎 市場營銷策略 經驗與借鑒
中圖分類號：J218.7 文獻標示碼：A 文章編號：1003―0069（2014）09―0112―02
一 市場營銷策略的內涵
市場營銷策略（Marketing Strategy），也稱為市場營銷組合（Marketing Mix）或市場營銷組合策略，是市場營銷理論的核心內容。美國市場營銷學鼻祖菲利普-科特勒教授對市場營銷組合的解釋得到了廣泛的認同，他認為“確定了整體營銷戰略后，企業就準備開始規劃現代營銷的主要概念之一――營銷組合――的具體事項了。營銷組合是企業用于制造其目標市場想要的反應的可控的營銷戰略工具（產品、定價、分銷和促銷）的組合?！?/p>
總的來說，市場營銷策略是一種營銷策略工具，是企業用于創造其目標市場想要的反應而整合、協調使用的可控因素的組合。對于企業而言，市場營銷策略在實際工作中的作用主要表現為以下幾個方面：一是制定營銷戰略的基礎；二是應對競爭的有力手段；三是可以較好地協調企業內部各部門工作。
二 《喜羊羊與灰太狼》市場營銷策略
國產原創動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》是一部原創二維平面動畫，由廣東原創動力文化傳播有限公司創作。自2005年推出至今，在全國各大衛視和地方電視臺播出超1000集。在全國一線城市的最高收視率可達17.3%，超過了同時段播放的國外動畫片。隨著動畫片的熱播，與動畫片主題相關的圖書、畫冊、玩偶、舞臺劇等相關衍生產品開發也如火如荼，給創作方和投資方創造了低投入、高收入的國產動畫界神話。這部動畫系列片以“童趣但不幼稚，啟智卻不教條”的鮮明特色，為其贏得了眾多的觀眾，在國內更是屢獲動畫大賽各項榮譽。
該片的成功因素是多方面的，但其強大的營銷團隊及營銷策略卻是不可或缺的組成部分。作為投資方的上海文廣集團和北京悠揚文化傳媒有限公司，集合廣州原創動力文化傳播有限公司三方之力，組成了強大的營銷團隊，為動畫片的創作、營銷、資金等方面提供了強有力的支持。
1 精準性產品策略
《喜羊羊與灰太狼》作為一個成功的動畫系列片，其精準的產品定位起到了舉足輕重的作用。該片以羊和狼兩大族群間爭斗為主線，通過講故事的方式說道理，這個思路在后續的動畫片中得到了延續，宗旨是傳遞出快樂、原創、智慧等方面的精神價值。在觀眾被動畫片中的詼諧、幽默的情境所娛樂的同時，以一種自然而非說教的方式實現了寓教于樂的教育作用。動畫片中羊與狼的對立表現出的種族沖突，羊村村民的和平共處、互助友愛，以及個人欲望與集體利益的沖突與衡量，使觀眾在娛樂的同時，還留有回味和思考的空間。
制片方為了讓動畫片具有吸引人的特質，在動畫角色設定上下足了功夫。片中人物角色鮮明、構圖簡單，塑造了喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼、紅太狼等形象鮮明的動畫角色，并為角色配以鮮明的色彩，羊以白色調為主，灰太狼以灰色調為主，紅太狼則以紅色調為主，讓小觀眾們―下子就記住了這些形象。
原創動力的100多名動畫師，一直堅持制作系列片，迄今播出己突破1000集，是目前中國集數最多的動畫片。在電視劇熱播的同時，再接再厲推出了劇場版動畫片。2009年首席推出劇場版《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》；2010年推出賀歲片《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》，席卷2010年電影賀歲檔；2011年推出《奇思妙想喜羊羊》和《喜羊羊與灰太狼之給快樂加油》；2011年上映了《喜羊羊與灰太狼之兔年頂呱呱》；2012年推出《喜羊羊與灰太狼之開心闖龍年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼》；2013年推出《喜羊羊與灰太狼之喜氣洋洋過蛇年》和真人版電影《喜羊羊與灰太狼之我愛灰太狼2》；2014年，推出《喜羊羊與灰太狼之飛馬奇遇記》。
相關衍生產品的開發也是如火如荼，迄今已推出舞臺劇、玩偶、圖書、手機游戲等相關產品，喜羊羊人偶劇在全國各地上演上百場，以喜羊羊為主題的網絡游戲也開始在制作，喜羊羊、灰太狼動畫玩偶，全國的書報攤隨處可見喜羊羊最新資訊、連環畫、游戲等等，印刷方面也會做得非常精美。
2 針對性定價策略
原創動力最早借助“動漫火車”電視欄目播放，逐漸與全國各大衛視以及地方電視臺建立合作關系。在極少有電視臺愿意出高價購買的前提下，原創動力以較低的價格出售動畫片播映權，甚至免費授權一些規模較小的地方電視臺播放，以鋪開傳播面為目標，達到建立品牌效應的目的。
隨著動畫片的熱播，各大銷售渠道全面鋪開，授權商數量成倍增長，制片方和投資方得到了較高的經濟收益。
3 多元化渠道策略
動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》采用的多元化銷售渠道，具體概括為兩大類，一類是電視臺、影院、網絡等傳播媒介；一類是衍生品銷售渠道，包括音像、圖書、玩具、文具、舞臺劇、日用品、網絡游戲、QQ表情、屏保、服裝等。
《喜羊羊與灰太狼》自2005年起就授權各大衛視臺、電視臺播放，以賺取觀眾眼球，劇場版授權全國各大電影院播放，博得品牌效應。
在招商方面，將衍生產品獨家授權給了國內一線授權商。例如《喜羊羊與灰太狼》漫畫書授權給了迪士尼的授權商童趣出版有限公司，冰激淋類產品開發權授權給了杭州祜康食品公司；在移動增值服務領域的衍生品業務則授權給了香港、上海等地的移動公司，通過獨家授權一類相關衍生品生產企業，建立國際化的產業經營模式。同時，原創動力也與中國木偶藝術劇團展開合作，人偶劇主要在南方區域演出，木偶劇主要在北方演出。
在與圖書經銷商的合作中，挑選幾家有影響力的書城，設立喜羊羊圖書專柜。對于非新華書店渠道的推廣是一個難點，采用了激勵機制，最大限度地刺激各經銷商的積極性。除實體銷售外，與當當網、卓越網等圖書銷售網絡建立戰略翻倍關系，以更加優惠的措施，激勵網絡渠道重點推介和銷售該系列圖書。
4 立體式促銷策略
動畫片在電視臺循環播出奠定了喜羊羊的品牌基礎，隨后動畫片系列的輪番轟炸起了“廣告”的作用。劇場版的上映將整個品牌促銷推向了，制作方、出品方、廣告方聯合行動為電影宣傳。隨后，舞臺人偶劇和主題嘉年華活動則直接將動畫角色從熒幕搬到了觀眾面前，與觀眾進行面對面的互動，使品牌形象更深入人心。
動畫片的廣告方善于借助各種新媒體進行立體式宣傳，分別通過電視臺、影院、商業廣場、互聯網、移動公交、平面海報、主題包裝等媒介，圍繞目標人群開展全方位立體宣傳。在影片正式上映前一個月，電影的宣傳片在全國各大少兒頻道播放；在公交車、地鐵上的新媒體平臺投放：四處可見鮮明的宣傳海報；在網絡媒體方面，借助業內網站、新浪、搜狐等各大門戶網站平臺進行頁面主推；在國內各主流閱讀網站及各大門戶網站的動漫頻道動畫及圖書信息，提高點擊率；在國內著名動漫交流社區BBS上，有針對性地提高喜羊羊圖畫的曝光率和炒作熱度，可謂是無孔不入。
《喜羊羊與灰太狼》自2005年始，便開始在各地衛視臺輪播，強大的宣傳攻勢為該片奠定了良好的受眾基礎。之后劇場版的促銷在沿用之前的促銷手段基礎上，圍繞劇院進行了一系列促銷活動。在推出劇場版《喜羊羊與灰太狼之虎虎生威》之前，宣傳團隊在上海、廣州、北京、南京、武漢、杭州等全國各大城市進行路演推廣。甚至還組成一支幾百人的“喜羊羊別動隊”，向各大影院運送各類“喜羊羊”禮品、限量賀歲卡等。影片上映期間，全國約幾百家影院甚至華麗變身為喜羊羊樂園，上百家影院進行立體特色布置包裝，包括“虎虎生威”電影立牌、充滿喜慶色彩的電影海報、噴繪、滾動播放的宣傳片和主題曲、印有“喜羊羊與灰太狼”卡通形象的地貼，讓觀眾自踏進影院的那一刻起，便被濃濃的動畫片氛圍所包圍。
三 動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》市場營銷策略的經驗與借鑒
動畫系列片《喜羊羊與灰太狼》的成功并不是偶然，是創作團隊的精誠合作以及發行商的整合營銷的豐碩成果。首先，該片始終圍繞傳遞快樂、原創、智慧等方面的精神價值為中心，以講故事的方式說道理開展動畫片劇情設計。值得注意的一點是，片中劇情始終是羊戰勝狼，表現一種“邪不勝正”的主題思想。在進行營銷宣傳時，緊扣片子的核心價值和劇情。在營銷過程中，在單向信息傳播的基礎上，通過舞臺人偶劇、主題嘉年華等活動將受眾與動畫片關聯起來，形成一種又向互動的模式。
武威市花卉產業生產現狀
花卉生產種類豐富
鮮切花
主要有月季、康乃馨、百合、非洲菊等10 種。全市栽培面積20.1 公頃，總產量為853.3 萬支，總產值為397.3 萬元。其中，月季栽培面積為4.9 公頃，產量為211.3 萬支，產值為87.2 萬元；栽培面積為3.3 公頃，產量為135.1 萬支，產值為64.3 萬元；玫瑰栽培面積為5.4 公頃，產量為192.2 萬支，產值為113.1 萬元；康乃馨栽培面積為3.6 公頃，產量為176.1 萬支，產值為76.6 萬元；百合栽培面積為1.8 公頃，產量為80 萬支，產值為33.4 萬元；其他花卉栽培面積為1.2 公頃，產量為61.6萬支，產值為26.7 萬元。生產區域主要分布在涼州區雙城、永昌、清水、清源等鎮，生產的產品主要用于供應國慶節、元旦、春節、情人節等節日花卉市場，其中70%產品外銷，30%的產品通過本市的一些花店及銷售人員銷往本地市場。
盆栽植物
主要栽培的植物有月季、秋菊、仙客來、大麗花、海棠類、一品紅、瓜葉菊、萬壽菊、彩葉草、文竹、虎尾蘭等26余種59 個品種，其中以仙客來、君子蘭、長壽花、長春花、矮桿一品紅、為主。全市盆栽植物栽培面積為17.2 公頃，總產量為241.5 萬盆，總產值為380.6 萬元。其中，盆花面積為13 公頃，產量為200.4 萬盆，產值為283.6 萬元；觀葉類植物3.1 公頃，產量為40.7 萬盆，產值為72.6 萬元；盆景0.3 公頃，產量為1 萬盆，產值為23.9 萬元。主要分布在涼州區的高壩、清水、清源、黃羊等鄉鎮，生產的產品主要供應本市花卉市場。
觀賞苗木
栽培的觀賞苗木主要有迎春、冬青、丁香、刺槐、連翹、國槐、榆葉梅等。全市栽培面積為23.5 公頃，產量為22.3 萬株，產值為210.1 萬元。生產區域主要分布在涼州區清水、清源、和平等鄉鎮以及科研、推廣單位農林場，生產的產品70%用于本市城鄉綠化外，其余30%產品銷往省內其他地州市。
食用藥用花卉
主要栽培的食用藥用花卉有玫瑰、月季等5 種15 個品種。全市栽培面積為6.5 公頃，總產量為3200 kg，總產值為30.8 萬元。生產區域主要分布在涼州區南部山區、古浪縣和天?？h部分鄉鎮，生產的產品大多用于外銷。
工業及其他用途花卉
主要栽培的工業用花卉為金盞菊。全市栽培面積為173.3 公頃，總產量為6790 噸，總產值為431.2 萬元。
草坪
全市累計新增草坪面積46.3 公頃，主要集中在武威城區、各縣城及鄉鎮政府所在地街道及單位綠化。
種子用花卉
主要栽培的種子用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚草、一串紅、類、石竹類等11 個種類24 個品種。全市栽培面積6.6 公頃，種子總產量為2788 kg，總產值為162.5 萬元。生產區域主要分布在涼州區清水、清源等鄉鎮。生產的種子主要用于外銷和本市城鄉綠化的需要。
種苗用花卉
主要栽培的種苗用花卉有雞冠花、日本矮牽牛、金魚草、一串紅、類、石竹類等19 種37 個品種。全市栽培面積為12.8 公頃，總產量為994.6 萬株，總產值為482.1 萬元。生產區域主要分布在涼州區高壩、金羊、和平等鄉鎮。生產的產品主要用于外銷和本市城鎮街道及單位內部的綠化。
種球用花卉
主要有月季、牡丹、大麗花、唐菖蒲等11 種、約28 個品種。全市栽培面積2 公頃，總產量為94.1 萬株，總產值為30.4 萬元。主要分布在涼州區的清源、清水、和平等鄉鎮。生產的產品60%用于本市城鎮街道及單位的綠化，40%產品通過各種渠道銷往省內其他地州市和省外。
市場營銷相對活躍
武威市三縣一區城區內有小型花卉市場14 個，鮮花銷售店67 個，鮮花銷售戶132 家，花卉從以綠化苗木、傳統盆花為主，逐步發展到觀賞苗木、切花、盆花等多個品種，花卉市場成交量逐年擴大。另外，還有一支專門從事花卉營銷的經紀人隊伍，把武威生產的鮮切花銷往北京、上海、廣東以及本省的蘭州等地，把南方的發財樹、米蘭、杜鵑花等花卉引進武威，在滿足武威花卉市場需求的同時，也獲得了較好的經濟效益。
存在問題
花卉生產行業主管部門不明確
目前，武威市花卉生產行業由林業部門主管，而花卉生產技術服務主要由農業技術部門負責，管理體制不順暢，影響了花卉產業的健康可持續發展。目前，本市沒有明確提出發展花卉生產的意見，花農生產盲目性較大，造成低水平的重復，產品結構雷同，無序競爭突出。產生這些問題的原因，主要是市場發育不夠完善，管理不夠規范。
生產規模較小，生產效益難以提高
目前，武威市花卉業基本上是在農戶苗圃生產的基礎上發展起來的，以分散經營、小農經濟為主體的的生產格局仍未根本改變，生產設施和技術水平落后，生產規模小、專業化程度低，產后商品處理差，市場適應能力弱等問題。
花卉生產科研滯后
花卉生產專業化程度低，花卉品種結構單一，產品檔次較低，常規綠化苗木初級產品占主導地位，而附加值較高的中高檔花木占次要地位。在科研開發上，由于地方財力有限，科技研究和服務嚴重滯后，科研與生產嚴重脫節。
缺乏帶動花卉生產的龍頭企業
除甘肅春蕾天然色素有限公司等3 家加工企業外，武威市目前尚無鮮切花生產銷售的龍頭企業，花卉生產主要以一家一戶種植為主，花卉的銷售主要以個商販銷售為主。
市場信息不靈
大多數花卉生產企業和絕大多數花農面對千變萬化的市場，不能及時、準時地捕捉市場信息，根據市場需求組織生產，致使部分地區出現賣花難。
武威市花卉產業發展建議
明確指導思想
武威市各級政府必須正確面對當前花卉業生產中存在的困難和問題，立足區域比較優勢，以市場為導向，以效益為目的，加速構筑本市花卉產業持續發展新格局，不斷提高花卉產業的整體實力，使花卉產業真正成為本市農村經濟發展的新的增長點。
抓好花卉生產區域布局
發展花卉業必須從資源和市場兩個基點出發，堅持“按比較優勢布局”和“按市場需求布局”原則，在現有花木生產基地的基礎上，進一步突出地方特色、優化結構布局，有計劃、有重點地建設一批高水平、現代化種植小區，發揮示范帶動效應。涼州區主要以日光溫室鮮切花、露地金盞花和城市綠化用草花生產為主，古浪、民勤兩縣主要以露地金盞花生產為主，天?？h主要發展以唐菖蒲、大麗花、觀賞百合等花卉種球生產。
加大資金投入，整合科技力量
一是要加大基礎設施的建設；二是加大技術創新力度，加快品種更新換代步伐，有選擇地引進培植一批適銷對路的名、優、特、新品種，發展稀有綠化苗木和鮮切花與盆栽品種，迅速打造自己的拳頭產品、當家產品；三是加大標準化生產的研究投入，力求從單純引進國外品種向引育結合轉化，從傳統栽培向規范栽培轉化，從單項技術向配套技術轉化；四是積極同大專院校、科研單位加強聯系，加快科技成果向現實生產力的轉化，提升和帶動本市花卉苗木種植業的整體水平；五是加大對本市技術人員和花農大戶的培訓，采取走出去和引進來的辦法，聘請專家來本市傳授花卉栽培知識，講解營銷策略，組織選送本市花卉栽培和管理人員到外地參觀考察，學技術、開眼界。
抓好龍頭企業培育
充分發揮產品資源和勞力資源優勢，大力發展大中型花卉種植企業和加工企業，重點培育具有較強示范帶動作用的龍頭企業。對已具規模的花卉生產銷售企業，給予政策傾斜、優先發展。對規模小、效益低的花卉企業必須轉換經營機制，通過政府引導、改造擴建、企業聯合等方式，進一步增強企業實力，以盡快發揮其上連市場、下帶農戶的輻射帶動作用，新建和改建一批服務規范、管理有序的花卉貿易批發市場，鼓勵農村各種經濟合作組織、花木經紀人等以各種形式進入流通領域，與農民建立穩定的產銷聯系，參與省內外市場競爭，確保本地花木貨暢其流。
抓好信息網絡和服務體系建設
漳州水仙花并沒有艷麗的花色,只有一股淡淡的香氣,其特有的雕刻藝術,就像中國畫的寫意畫一樣,西方人不一定能接受。水仙花的雕刻藝術的像與不像只能傳神不一定寫真,這是華人所獨有的觀賞要點。所以,漳州水仙花出口到全世界,首先考慮的消費對象就是在各國旅居的華人,讓他們可以把思鄉情懷通過漳州水仙來寄托,再通過他們把漳州水仙推廣到世界各地。
目前,漳州水仙花主要出口到歐美、港澳、臺灣、及日本等地區。
歐美一直以來出口量并不大,主要緣于技術壁壘及市場因素。市場因素如上所述,漳州水仙花從色彩到形態比其它的花卉并無優勢,而獨特的雕刻藝術對外國人也沒有足夠的吸引力。而法規的壁壘主要來自于進口國對本國本地區市場保護及農業檢疫要求,漳州水仙花現有的種球處理及貯存方法使得產品在檢疫方面很難達到歐美國家的標準。傳統的漳州水仙花鱗莖保存方法用土包裹、民居貯存,鱗莖攜帶有各國重視的檢疫對象如螨類、線蟲及薊馬等害蟲。所以出口到岸經常被進口國檢疫部門要求重新熏蒸消毒。在沒有與進口國簽有檢疫協議的情況下,沒有經過特殊處理包裝的水仙花頭經過到達口岸按一般的花卉進行熏蒸后基本上報廢。
港澳市場主要的消費對象港澳同胞、華人華僑,由于水仙花是傳統花卉,主要通過在廣州、深圳花市批發到港澳,市場基本穩定。因為農業不是港澳地區的主要經濟活動,檢疫基本沒有大的問題,問題是傳統的年宵水仙花基本屬于老人懷舊的寄托,培養新的消費階層才是當務之急。
臺灣地區市場從上世紀七十年代以來就通過零零星星的海上易貨貿易存在,隨后另有一些是通過香港轉口,現階段基本上是直接貿易。由于水仙花臺灣本土并不種植,所以臺灣每年從世界各地進口的各種球莖花卉里面就有水仙花類,也允許進口漳州的水仙花鱗莖。目前水仙對臺貿易穩定在20個貨柜左右,約180萬粒,但對臺水仙貿易同樣存在著檢疫問題。臺灣的檢疫標準參照歐美國家,過去由于政治的原因,臺灣當局并不鼓勵跟大陸貿易,對每批次進口的漳州水仙花都要嚴格進行熏蒸。常規處理包裝的漳州水仙花鱗莖經過熏蒸后損害相當嚴重。2000年初期曾有經過香港轉口到臺灣的水仙花商品鱗莖在香港碼頭貨場上長時間受到暴曬,經過一個多月才輾轉運到臺灣的高雄港后又遇氣溫驟然下降,集裝箱里面產生了大量的貨柜雨,導致包裝紙箱全部潮濕潰爛,再經過臺灣檢疫24小時熏蒸,兩貨柜的種球全部報廢。
2007年,漳州水仙花首次到臺灣舉辦展覽,展品是經過雕刻水養的水仙花植株。高雄海關經過熏蒸后,展品基本報廢。只有一些裝在密閉的泡沫箱子里面的水仙花得到保全,但花期卻只有4-5天。
東南亞一帶的水仙出口大部分是通過廣州花市轉口出去,具體數據難以統計。
跟所有的花卉一樣,漳州水仙花出口所遇到的問題基本上都是一樣的,一是法規限制,二是技術壁壘,三就是市場培植。前面兩項是基礎,產品都出不去,開拓市場就是一句空話。
由于中國已經加入WTO,以前用行政許可證限制進口的國家已經很少了,特別是花卉方面限制進口的更少,但是通過檢疫設置的壁壘卻有增無減。世界上許多國家為保護本國花卉業的發展,對進口花卉提出了較嚴格的檢疫要求,一些國家采取指定進口公司、認定熏蒸庫、全批查驗、核對植物檢疫證書、植物熏蒸證書、滅活處理證書,甚至要求檢測農藥殘留合格后才能進口,極大阻礙了漳州水仙的出口。
解決檢疫問題需要通過政府間的談判來簽訂協議確定采用不危害水仙花品質的檢疫方法。鱗莖類水仙花對于熏蒸的溴甲烷高度敏感,根據商務部出口花卉指南,鱗莖類植物球莖熏蒸不能超過半小時,尤其在沒有完全干燥的情況下,基本上經不起任何的熏蒸。因此水仙花熏蒸處理對熏蒸藥劑、溫度范圍、處理時間比較敏感,要求較高的熏蒸條件,包括專業熏蒸庫《有控溫、控濕、計量、循環、檢測、排氣等裝置)和專業熏蒸人員(掌握不同花卉對熏蒸藥劑、計量和時間的要求),否則將出現鱗莖質量受損或熏蒸不徹底的問題。因此盡快研究出水仙花鱗莖的檢疫規程,建立適合水仙花熏蒸的專業熏蒸庫,使所有出口水仙花既能滅活又不損害水仙花鱗莖的品質,符合出口國的檢疫標準。
如何培育漳州水仙花外銷市場呢?據統計,2008年漳州口岸出口的水仙花只有32批次,合計金額約256萬人民幣(不包括從其它地方轉口銷售的),份額不到當年全部的水仙花產值的3%,所以還有很大的發展空間。根據筆者的調查和多年從事水仙銷售的經驗,認為可以從以下幾個方面入手,進一步拓展漳州水仙花外銷的市場:
1 建立漳州水仙花文化公園,定期舉辦漳州水仙花節,擴大漳州水仙花在國際上的影響。荷蘭著名的“郁金香公園(Keukenhof Park)”替荷蘭的球根花卉打響了國際知名度,從此讓郁金香與荷蘭劃上等號,若漳州有水仙花文化公園,也可以提升漳州水仙花的國際知名度。
2 鼓勵龍頭企業開展外銷經營,建立明確營銷策略。我國多數花卉企業“散、小、差”,未形成規模經營,開拓國際市場的能力較差,難以承接國外大批量、高質量要求的訂單,更不能承受巨大的市場風險,僅限于以價格為主的低水平競爭。不久前開始組織的水仙花專業合作社能解決一部分國內營銷問題,但外銷可能要與一些專業的外貿公司配合,才能避免企業只注重短期利益行為而缺乏長期經營的戰略觀念,開展有效的市場營銷手段,提升國際市場開拓能力。
