時間：2023-12-14 09:59:41
序論：在您撰寫產品設計的特點時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
關鍵詞：存款產品；要素；定價
一、背景介紹
1980年國會通過了《存款機構監管放松與貨幣控制法案》，逐步廢除了存款利率上限，從而使得私人決策者代替了公共管理機構來制定存款的價格。由于存款利率上限的放開，使得存款機構面臨著日益激烈的競爭。在競爭壓力下，美國各銀行在市場上推出了富有自己特色的存款產品來吸引以及滿足客戶的需要！
二、美國存款產品設計
值得一提的是，雖然美國各銀行的存款產品各具特色，但從總的方面來講，主要有以下五方面共同特點：
1.美國的存款產品構成要素豐富。美國的銀行之所以能夠設計出繁多的存款產品，最需歸功于豐富的存款產品的構成要素。它主要包括期限、利率、最低開戶存款額、賬戶日均余額/聯合賬戶余額、服務費用（優惠或者懲罰）、賬戶管理費等。銀行通過這些要素的組合就可以創造出許多差異化的存款產品。然而中國銀行業的存款產品數量極為有限，僅僅通過一張由中央銀行規定的“人民幣存款利率表”便可全部反映。表中只有我國的存款產品的兩個要素：期限和利率。而這正是我國銀行存款產品單一的直接原因。
2.以細分市場的方法結合以需求為導向的主旨來設計產品?？蛻舻男枨罂隙ㄊ嵌喾N多樣，若每個銀行都能正確地細分市場，并且以客戶的需求為自身業務發展、創新的導向，那么銀行存款產品肯定也會種類豐富。目前各銀行普遍從地理角度、客戶收入高低、年齡層的生活方式等方面來細分市場。地理角度細分市場主要是根據不同地區的人對銀行存款業務的不同需求。通常城鎮居民對存款的需求普遍會大于非城鎮居民；從客戶的收入角度來看，往往年齡在45歲以上的客戶對存款的需求大于35歲以下客戶，所以45歲以上的客戶面臨更加多樣化的存款產品的選擇；從年齡層、生活方式的不同來看，通常年輕人喜歡通過網絡來完成業務，相反年齡大的人喜歡到網點進行柜臺服務，所以對不同年齡層的存款產品的設計要符合各自的生活方式。例如美洲銀行為相應的年輕人或者喜歡通過網絡這樣一種方式來辦理業務的人推出一款活期存款產品ebanking。該產品要求客戶通過電子化的途徑――ATM機、網絡無紙化的自助服務來存取款，從而可以免收每個月的賬戶管理費。既根據客戶定產品，又根據產品找客戶，是見樹木也見森林的科學方法，是以客戶為中心的正確路徑。
3.存款產品注重手續費收入。美國的銀行比較注重手續費及傭金收入，反應在存款產品上，主要是賬戶管理費（在美國相對于存款收益，賬戶管理往往比較高。正因為如此，客戶想免費的欲望就越強）、超過規定的簽發支票的懲罰金、透支懲罰金等。相關費用的收取能帶來很大的好處。一、相關費用的收取可以改善銀行收入結構，增加非利息收入，彌補成本；二、可以節約系統資源、提高運行效率、降低維護成本。特別是銀行通過對賬戶管理費的收取可以有效地篩選客戶，對大量占用系統資源的小額低效賬戶起到清理作用。
4.賬戶管理費用與日均余額/聯合日均余額的搭配使用可以促使客戶權衡成本收益后，能遵守銀行的相關要求，例如：保留相對充足的存款在該賬戶上或者將個人所有業務均在一家銀行辦理等。特別典型的就是美洲銀行的Advantage with Tiered Interest Checking這一活期存款賬戶的管理費用與日均余額/聯合日均余額的搭配的設計――要求該賬戶或者與該賬戶掛鉤的普通儲蓄賬戶（Regular Savings Account）日均余額不低于5000美元；或者聯合日均余額（與活期相掛鉤的儲蓄、定期、個人退休賬戶的聯合日均余額）不低于10000美元；或者相關的分期付款方式的貸款或（和）信貸未償還金額不低于15000美元；或者辦理了美洲銀行的首次抵押貸款業務且有未償還金額；或者在相關的美林證券的經濟人賬戶（Brokerage Account）中有不低于15000美元的聯合資產，這樣你便可以免交每個月25美元的賬戶管理費。從該賬戶的管理費是否收取的條件設計來看，我們發現銀行通過各種賬戶的聯合日均余額的規定，表面上是為客戶提供更多的可以免交月費的機會，事實上銀行通過該方式可以讓客戶變得更加忠實，即為了滿足免月費的條件，客戶往往會在同一家銀行辦理其他產品業務（儲蓄、定期、個人養老金賬戶、抵押貸款、信貸等），從而銀行獲得更多的經營、盈利的機會。對于老客戶如若想到轉移到其他銀行，通常會面臨著高轉移成本而最終放棄離開。
5.分類定價法：一般銀行存款的定價方法有存款的成本加利潤定價法、有條件的存款定價（價格表定價）法、基于與客戶的整體關系的存款定價法、分類定價法等。目前美國許多銀行通常是采取分類定價法，即將存款服務的費用與利息分開定價，實現權利與義務的一一對應?？蛻粼阢y行存款，銀行需要支付相應的利息；銀行為客戶提供存取款、咨詢、賬戶管理等的服務，需要向客戶收取一定的費用。分開定價不同于綜合定價法的一視同仁，即所有客戶都獲得一樣的綜合利率，它使銀行實現了更大的靈活性――對不同客戶采取不同的費用與利息的定價，即差別化定價。對于優質忠誠的客戶，他們往往為銀行帶來較多或較穩定的資金量，且他們對金融服務的需求大，從而為銀行的手續費和傭金收入做出很大貢獻，因此銀行對這樣的優質客戶可以提供較高的存款利息或者收取較低的服務費用（花旗銀行對有些客戶提供ATM機跨行取款免手續費、無限制簽發支票次數、提供優先貸款服務等）；對于貢獻小，特別是給銀行帶來一定損失的客戶，銀行可以相應提供較少的服務還可以做出一定的懲罰。
中國目前要求銀行利率市場化的呼聲很高，按目前趨勢來看，利率市場化將是必然的。一旦利率真正被放開由市場來主導的時候，一向產品設計創新、定價都較為薄弱的我國銀行才意識轉變存款產品的設計理念的話，未免會太遲了。因此，中國的銀行需要有生于憂患的思想，借鑒他國市場的經驗，轉化成自身的優勢來服務自身的銀行系統。
參考文獻：
[1]張橋云.美國存款產品設計對中國的啟示[J].金融時報，2003-02-17.
[2]王祥.我國商業銀行存款產品設計的思考.碩士學位論文.西南財經大學.2007.
摘要：隨著物質生活水平的不斷提高，人們對家居產品的需求已經從物質層面上升到精神層面，更加注重產品的內在文化。近年來，具有民族特色的家居產品設計受到人們的青睞。本文以少數民族中的鄂倫春族文化為切入點，分析研究如何將其文化特點及內涵融入到家居產品設計中，不僅滿足了人們對家居產品的內在文化需求，還傳承了鄂倫春族的民族文化。
關鍵詞 ：鄂倫春族家居產品設計研究
中圖分類號：TS66
文獻標識碼：A
文章編號：1003-0069(2015)07-0136-02
鄂倫春族文化蘊涵著經典的歷史背景與文化，有著豐富的美學內涵與社會價值。將其與現代設計方法理論結合并運用，并把成果轉化到家居產品設計中，設計出兼具民族特色和時代感的家居產品。這既是家居產品產業發展的途徑，也是振興我們少數民族文化的最有力的方式。1國內外民族特色產品設計研究現狀
目前，具有民族的特色的產品設計很多，許多國家的設計師也都尋求民族文化與現代設計的融合表現，進行傳統文化的現代表達。如：安尚秀將傳統的韓國文字進行符號化，設計出一系列具有民族特色的新概念字體；村上隆，將世界流行的時尚品牌與日本的繪畫風格巧妙地結合起來，是民族和時尚的融合：還有，北京奧運會吉祥物——福娃的頭飾設計靈感均來自傳統的中國文化符號，分別運用了魚紋圖案、蓮花圖案、火焰紋樣、風箏圖案及新疆裝飾紋樣；以及陳幼堅在設計品牌標志時，運用了我國最傳統的太極魚圖´來代表公司英文名字“SEIBU”的首字母“S”，等等。此外，我國還有一些關于傳統圖形再創作的書籍，《源與流：傳統文化與現代設計》、《新民族圖形》等，這些都為我們對民族圖形再設計提供了新的思路。
2鄢倫春族文化特色解析
“鄂倫春”這一名稱于清初始見文獻記載?！肚逄鎸嶄洝肪砦迨辉谝环葑鄨笾惺状翁岬健岸頎柾獭保豢滴醵?1683)九月上諭中稱之為“俄羅春”。此后才比較統一地以鄂倫春這名稱來稱呼他們。鄂倫春一詞有兩種含義．一為使用訓鹿的人，一為山嶺上的人。鄂倫春人世世代代就靠著一桿槍、一匹馬、一只獵犬，一年四季追逐著獐狍野鹿，游獵在茫茫的林海之中。直到50年代，他們才走出白樺林，走下興安嶺，開始半耕半獵的定居生活。90年代，興安嶺全面禁獵以后，狩獵活動才漸漸退出他們的生活。根據2010年全國人口普查統計，鄂倫春族人口數為8196。主要分布在呼倫貝爾盟鄂倫春自治旗、布特啥旗、莫力達瓦達斡爾族自治旗，以及黑龍江省呼瑪、愛輝、遜克、嘉蔭等縣。民族傳統文化反映的是一個民族的精神文化、生活理念、生活方式等很多方面。下面從以下幾個方面簡單解析—下鄂倫春族傳統文化：
(1)樺樹文化
鄂倫春族之所以會興起樺樹文化，主要是因為地理環境的造就，因為在興安嶺的群山中，到處都遍布著白樺林。時至今日，白樺林依然是無數的詩人和藝術家的靈感與素材。鄂倫春族人也對其有特殊的情感，并且他們的巧手使樺樹充滿了生命，用樺樹為原料制作了生活的必需品。主要有(1)船：樺樹皮船是先用樹條做好船身，再用樺樹皮包制，接口處用松樹根縫制，并以樺樹皮和松樹油做成植物膠在進行粘連。(2)仙人柱，當地最有名的建筑，它的造型呈圓錐體，世代的鄂倫春人，生活在大興安嶺的土壤上，為了狩獵與生活創造了最原始、最符合他們生存條件的建筑形式。(3)器物紋飾：鄂倫春族的樺樹皮器物包括碗、盆、簍、盒、箱、桶、刀鞘、挎包、搖籃、馴鹿駝箱、鹿哨、火柴盒、鼻煙盒等。在器物上形成的紋飾圖案也是鄂倫春族的主要裝飾形式，主要有：植物類、動物類、幾何圖形類等。
(2)薩滿教
鄂倫春族的薩滿教是以多神崇拜為主，他們認為“萬物皆有靈”的理論并且以圖騰崇拜為中心，崇尚原始的審美，原始文化和藝術。鄂倫春族的薩滿衣主要以日、月星辰作為基本的造型形式，這些配飾造型都是鄂倫春族入主觀對客觀事物的表達，經常佩戴在薩滿服飾的肩膀處。
(3)圖騰文化
在人類社會早期，各個民族普遍存在一種圖騰信仰，把某些動物或植物視為民族的保護神，在中國北方狩獵民族中，圖騰信仰及圖騰文化是廣泛地存在過的。而鄂倫春族更是有他們自己所崇奉的保護神，就是熊。關于熊，鄂倫春族還從古代就流傳下來了一種舞蹈藝術，叫作《斗熊舞》，通過模仿黑熊在激烈搏斗時的一種動作來表達對熊圖騰的崇敬和希望獲得圖騰庇護的愿望。
(4)服飾文化
鄂倫春族人的服飾也充分顯示了狩獵民族的特色。鄂倫春婦女加工的狍皮結實、柔軟、輕便，為了適應寒冷氣候和狩獵生活所創制的狍皮衣和狍皮帽，獨具匠心，別具特色。狍皮衣，鄂倫春語叫“蘇恩”，多半保持狍皮的本色，用狍筋搓成細線縫制，形式多半為右偏襟長袍，身上裝飾“弓剪形”、“鹿角形”、“云卷形”等圖案，既美觀叉結實。鄂倫春族的狍頭帽，戴上去很像一個狍子頭，既生動又逼真，而且很保暖，非常精巧別致。
(5)音樂文化
鄂倫春族的音樂以“贊達溫”山歌曲調為主，高亢清透，伴有延長音和顫音，優美動聽。“贊達溫”的歌詞即興添加，語言樸實，感情濃烈。僅有的一種樂器是叫“彭努啥”或“卡木斯堪”的口弦琴，音量雖微弱，但能吹奏出各種曲調。
樂器有“朋奴化”（鐵制的一種口琴）、“文土文”（手鼓）。鹿哨、狍哨既是生產工具，也是早期的樂器。鄂倫春族在載歌載舞時，常有這些樂器伴奏。
3鄂倫春文化特點的家居產品設計原則
鄂倫春族獨有的文化特色是具有豐富的文化內涵的，并且在以器物為媒介的體現上，也是具有一定審美價值的，所以將其進行家居產品的設計是非?？尚械摹６鮽惔鹤宓奈幕厣桥c整個時代共同進步的，所以，現在要結合新的現代設計理念以及再創新。從現代設計理念的觀點來看，鄂倫春族的文化元素需要的是補充與再創造，結合創意設計對鄂倫春族的影響，使鄂倫春族的特色文化在現代設計的重塑下得到延續。此外，既有傳統的民族美又有現代設計感的設計產品會更有發展的空間與良好的市場前景。鄂倫春族獨有的特色文化是具有自身的特點與象征意義的，在保持原有優點與內涵不變的前提下，對其再創意、再設計才是有意義的。下面簡要闡述—下鄂倫春文化特點的家居產品設計原則：
(1)提取特色的設計元素：在了解其文化內涵及發展之后，提取具有特色的設計元素，設計出來的作品民族韻味才很強，例如：①鄂倫春族人民對樺樹情有獨鐘，并采用樺樹皮制成很多生活用具，并在其表面雕刻各種紋樣，所以可以提取樺樹皮作為設計元素，而其表面的雕刻紋樣選擇時，則要慎重，要挑選具有民族特色的圖形紋樣，否則設計出來的作品民族特色感不強；②鄂倫春人信奉圖騰，也就是熊圖騰，希望可以得到庇護，所以可以提取熊圖騰作為設計要素；③隨著社會的發展，鄂倫春人的服飾也發生著變化，但其都充分顯示了鄂倫春族狩獵的特色，其服裝運用的特征圖案及制作工藝，都可以提取作為設計元素：④每個民族都有自己的音樂特色，樂器，舞蹈都各有千秋，所以樂器及舞蹈動作都可以提取作為設計元素。
(2)選擇合適的設計載體：提取了特色的設計元素后就要選擇設計載體，設計載體的選擇很重要，不僅會影響設計的表達，還會影響產品的美觀度，要充分考慮設計元素的特性再選擇其設計載體。
(3)選用合適的材料載體：材料載體的選擇很重要，既要充分考慮設計元素的特性，又要考慮設計載體的特性，還要融合現代設計理念，才能將設計思想用美感表達出來。
(4)設計元素要比例協調：運用設計元素時，要充分考慮協調、韻律、均衡的美的法則，把握好色彩、材質、大小等比例的均衡，作品才能韻味十足，美感十足。
4鄂倫春族文化特點的家居產品設計研究
家居產品主要有家具、擺飾、布藝等，在對鄂倫舂族文化特色的家居產品設計時，不能一味地傳達現代感，也不能一味地只有傳統元素，要做到傳統與現代的結合，“傳統”指的是傳承特有的文化內涵，“現代”則代表現代設計理論以及市場前景，需要的是設計原理的指導，不然會變成照搬與模仿，沒法符合現代人的審美要求，也不符合鄂倫春族家居產品設計的要求。針對鄂倫春族特有文化特點，要遵循傳承它原有文化精髓的基礎上，分析其與現代設計存在的聯系，然后再進行設計與創新，這樣才能完成美感、韻味十足的設計。下面將從以下兩個方面闡述如何將其文化特點及內函融入到家居產品設計中：
(1)樺樹皮工藝品擺飾：鄂倫舂人對樺樹皮制成的皮器物包括碗、盆、簍、盒、箱、桶、刀鞘、挎包、搖籃、馴鹿駝箱、鹿哨、火柴盒、鼻煙盒等情有獨鐘，考慮現代人們生活的狀態及使用人群，人們更愿意用已經習慣了的現代制品，所以樺樹皮這一元素的設計載體就要考慮工藝品了，可以將他們典型的用具，如盒、箱、盆、碗這一類，利用縮影的概念，在原有基礎上將體量縮小制成工藝品，作為擺飾，在使用形式上進行了創新，同時又完美展現了鄂倫春族的典型的樺樹文化。
(2)音樂主題工藝品擺飾：民族音樂及舞蹈都映射了這一個民族的生活方式及文藝氣息，如何很好地把這一文化融入到家居產品設計中就顯得尤為重要，考慮樂器特征及舞蹈姿勢特征與設計載體的配合，這時主題工藝品設計可能會帶來一條新思路，同樣在體量上做文章，很好地將樂器、舞蹈糅合在一起，材料上可以選擇深色木質，將樂器形狀及舞蹈動作做得圓潤一些，擺在一起，就是一場小體量的視覺盛宴。
(3)圖騰工藝品：鄂倫春人信奉熊圖騰，所以熊圖騰的設計顯得尤為莊重、嚴肅一些，又因為其是一個圖騰，所以在家居產品中只能選擇工藝品做設計載體，采用陳設的概念，將這一文化圖騰以陳設的形式展示出來，將圖騰用支架放在縮小版的“玻璃櫥窗”里，外框選用透明玻璃，圖騰部分材料選用深色木質材料。這樣，不僅表現了圖騰文化，同時也將對熊圖騰的信仰之意表現在設計中。
(4)服飾主題綠色家居：服飾是了解民族文化的一個重要側面，是沒有文字的歷史文獻。不同的自然環境、生產和生活方式造成了不同的民族性格和民族心理，從而形成了不同的服飾風格和服飾特點，更創造出了屬于自己特色的獨特服飾文化，所以鄂倫春族服飾是其民族特色之一。目前綠色家居現在逐漸成為一種家居理念，它表示的是家居產品更加健康、更加環保。綠色特指環保、節能、可持續發展。綠色家居包含兩重含義，其一是指家居內裝飾、家具、電器、家庭裝修等均使用環保材料；其二是指通過家居內的電器、家具、裝飾等陳列，使家居環境回歸自然環保的狀態。在考慮服飾文化這個設計要素時，綠色家居給設計帶來了一條新思路，如何又能綠色設計叉能體現服飾元素，已經穿舊了的衣服是一個切入點，可以將它展開，做一個主題設計研究。分析穿舊了的服飾的特點，將它與坐臥類家具的軟包設計結合起來，靠枕、布藝就是很好的設計載體，對于靠枕而言，與之協調配套的是沙發、床，根據沙發、床的風格、色彩、尺寸，選擇靠枕服飾的顏色和圖案，以及幅面，幅面可以整體采用，也可一小部分，這要與整體家居環境風格一致，一般只取一小部分，以增大靠枕與其他產品的可搭配性；對于布藝來講，其設計方法與靠枕是相同的，要與家具、地毯的風格、色調相一致，通常小幅面采用，增加其與其他產品的配套性。這種設計思路將綠色家居與民族文化很好地融合在一起，又有創新之處。
關鍵詞：曼荼羅；內涵；造型；色彩；漢族受眾；文創產品
1 藏密曼荼羅藝術的豐富內涵
1.1 藏密曼荼羅的內涵和意義
藏密曼荼羅在藏傳佛教中占有舉足輕重的地位，也是佛教文化中最吸引人的精華部分。曼荼羅俗稱壇城，譯為道場，是佛教密宗宇宙觀的一個縮影，初修者在冥想中修行就能看見他們身處佛地的壇城。它不僅象征本尊的智慧和威德，同時也是一種顯示佛教宇宙真理的圖繪，一種“無限大宇宙”和“內在小宇宙”相即的微妙空間。通過虔誠地觀想，修行者可以從中得到本尊的加持，獲得滌蕩身心的純凈力量。
1.2 藏密曼荼羅的造型特征
曼荼羅的基本結構是以方形、三角形與圓形構成，在圖形的下、左、上、右四方可以發現四座宮殿，它們代表壇城的東南西北四個城門，這個方位與次序不可變動，在觀想中，需由東門走進壇城，由外層逐次走入中央。下部為東（藍色），按順時針方向依次：右部為南（黃色），上部為西（紅色），左部為北（綠色），中間是白色。以圓形、方形等幾何圖形為基本構成是曼荼羅藝術的一大特點。
2 藏密曼荼羅藝術造型與漢族藝術美學的區分比較
每個地區藝術文化的形成都離不開當地風土人情的歷史支危在制作涉及兩種不同民族信仰背景的文創產品時離不開對當地文化的體驗。理解并區分出漢族藝術美學和藏族藝術美學在精神含義和表達喜好習慣的不同特點，有助于我們基于藏密曼荼羅藝術中神秘而美麗的圖形元素研究提煉并制作出能被有漢族文化背景的受眾所喜聞樂見的文創產品。
2.1 曼荼羅藝術與漢族宗教圖案的不同偏好
繁復和簡明的不同偏好：藏密曼荼羅用各種比喻與具象給觀者營造出一個極致詳細且繁復精美的“佛境指南”，色彩絢麗，層次豐富。而漢族的幾種宇宙圖多為黑白二色的，其中的圖案繪制甚至是由一些有些抽象的形象組成，充滿了大片的空白，與其說是一個圖像，不如說是一個意境，與同樣簡單明了卻意味深遠的書法文字相配合，任由觀看者的不同經歷和思維模式來解讀。
2.2 曼荼羅藝術與中國古代繪畫在色彩上的不同
鮮明和柔和的不同偏好：青藏高原由于氣候原因，天氣晴朗、干燥，視野廣闊、能見度高，天空中的白云輪廓分明。因此，色彩的明度和純度都和內地有明顯的差別。也許正因如此，藏族藝術，尤其是繪畫，藏族藝術不像漢族繪畫那樣充滿大片留白、邊緣模糊、深淡相宜，豐富的色塊，明確的線條，是其一大特征。而在古代中國內地的畫作中，講究的是意境，所以選用顏色對比簡單明了的黑白二色作畫，更能在墨色的深深淺淺中表達意味。
3 藏密曼荼羅造型圖案在文創產品中的應用
就像漢民族古代眾多藝術家所信奉“空白與未定性”，是漢族古代美學審美所關注的核心論題，是以意境為主要形態的中國藝術審美核心。因此，在設計制作面向內地漢族受眾的文創產品時，兩種信仰背景下所形成的不同藝術要如何融入產品中，既要讓曼荼羅的藏佛藝術特征有所體現，又能得到當下漢族地區普遍審美的喜愛，兩種藝術特征的多少與取舍是一大挑戰。
3.1 曼荼羅元素在文創產品設計中應注意的問題
由于曼荼羅是在的宗教背景下，在千百年來的發展中體現出了極強的地域性符號，所以在進行面向漢族受眾的產品開發設計中，這既是它的長處，又是短處。
長處表現在：曼荼羅依靠獨特的構圖法、色彩和其他文化藝術區別較大，相較于漢族受眾來說是獨特和另類的藝術存在，充滿了神秘的吸引力，產品效果處理得當會引發受眾強烈的關注度。短處表現在：由于它強烈的地域民族特點，若是為了保留原汁原味而只是一味地復制藏密曼荼羅的圖案與色彩，生硬的復制圖案繪制在器皿或其他載體上，雖然有了作為圖案的應用，但手法單薄，缺乏真正的想法和嘗試，即使作品的主題識別性強，但缺乏意味，對于沒有佛教信仰的漢族受眾來說只能是看個新鮮，無法真正使用在日常生活中，很容易淪為消費時代快速淘汰的“快餐式”設計。
3.2 曼荼羅藝術元素融入文創產品的方案討論
在設計思路的關鍵點上，最大的問題和挑戰就是，如何處理好傳統與創新的關系和兩者在同一個作品里所占的分量，即曼荼羅藝術圖形特征的保留多少或色彩的選取種類――是保留高純度，還是使用較低純度？
考慮到前文中討論了藏密曼荼羅藝術造型與漢族藝術美學的區分比較，而且本次的設計研究產品的目標受眾為內地漢族群眾，在明確了兩者文化背景的不同后，有助于制作時確定作品的定位，既不能背離、隨意扭曲藏密曼荼羅標志性的圖案，又要認真篩選貼近漢民審美習慣的圖形，又不完全地照搬曼荼羅傳統的造型來機械的模仿，而是使用漢族古代美學審美所關注的核心――以意境為主要形態的中國藝術審美核心來嘗試。二者的有機結合，是為了使沒有完善的藏傳佛教文化理解的漢族群眾，更樂意接受這一神秘又美麗的藏族藝術形式，并且能合適地在普通生活中使用。這樣一來，不僅使產品有了實際的使用價值，又增加了文創產品的觀念價值。正如文化創意產業發展的理念是更多基于精神層面滿足而創造的產品，人們購買民族元素的商品已不僅僅是單純追求其使用功能，而是更注重產品本身代表的文化內涵和精神意義表達的對生活品質的追求。
3.3 藏密曼荼羅造型藝術在文創產品中的設計
首先載體形態的選擇上，曼荼羅圖形多為對稱的幾何圖形，組合在一起有強烈的視覺沖擊和空間構成，如果將其體現在不平整的表面上，會使直線彎曲，正圓變形而影響原本的視覺體現。因此，縮小范圍在平整的載體上體現。其次是材質上的選擇，想要商品在質量上有一定保證，硬度要不能太低。材質給人的暗示也會影響到最終的成品效果，而由于是體現傳統的元素，原汁原味的木材質不僅在紋理上增加了視覺效果，硬度也要在合適的范圍，并且在經過一系列打磨和防腐處理后，光澤度和質感不亞于現代人工合成的材料，卻優于工業材料，有著質樸和溫暖的暗示，容易獲得受眾的好感，是增加產品與消費者親和度的很好選擇。最后結合以上兩點，經過在互聯網購物平臺對文創產品不同種類銷量、制作工藝要求的調查，鎖定了掛墜這一形式作為表現的載體，用手工制作提煉后的，以曼荼羅造型為主題的掛墜。
【關鍵詞】產業集聚區；品牌建設；對策
1.河南省產業集聚區的品牌建設特點
1.1 產業集聚區的內涵
產業集聚區是以若干特色主導產業為支撐，產業集聚特征明顯，產業和城市融合發展，產業結構合理，吸納就業充分，以經濟功能為主的功能區。其基本內涵主要包括：
第一，企業（項目）集中布局?？臻g集聚是產業集聚區的基本表現形式。通過同類和相關聯的企業、項目集中布局、集聚發展，為發展循環經濟、污染集中治理、社會服務共享創造前提條件，降低成本，提高市場競爭力。
第二，產業集群發展。產業集聚區區內企業關聯、產業集群發展，這是產業集聚區與傳統工業園區、開發區的根本區別。集聚區通過產業鏈式發展、專業化分工協作，增強集群協調效應，實現三大產業融合發展，形成特色主導產業集群或專業園區。
第三，資源集約利用。促進節約集約發展、加快發展方式轉變是產業集聚區的本質要求。按照“節約、集約、循環、生態”的發展理念，提高土地投資強度，促進資源高效利用，發展循環經濟，為建設資源節約型、環境友好型發展模式提供示范。
第四，功能集合構建。推動產城一體、實現企業生產生活服務社會化是產業集聚區的功能特征。通過產業集聚促進人口集中，依托城市服務功能為產業發展、人口集中創造條件，實現基礎設施共建共享，完善生產生活服務功能，提高產業支撐和人口聚集能力，實現產業發展與城市發展相互依托、相互促進。
1.2 河南省產業集聚區品牌建設的特點
產業集聚區品牌即區域品牌從字面意思理解就是指區域性產業的品牌，即區域性的產業內的產品給消費者帶來的一種介于產品之上的一種消費感受，被消費者所認可，是區域中的各類同行企業的綜合行為的體現，作為一群同類企業的公共產品，消費者可以由該區域聯想到區域中企業的產品，比單獨的企業品牌更模糊、更有號召力。它包含兩個要素：首先是品牌效應，區域品牌歸根結底是一種品牌，往往代表著一個地方產業產品的主體和形象，作為一種無形的產品魅力，對本地區的產業發展起著重要的作用，并形成了該地區內同類產業產品的美譽度、吸引度和忠誠度；其次是區域性，一般限定在某一特定的地區或區域的范圍內，帶有很濃厚的地域特色。其特點有：
1.2.1 經濟規模迅速擴大
從2009年開始，為應對國際金融危機的影響，河南省開始謀劃產業集聚區建設，全省規劃建設了180個省級產業集聚區。據河南省統計局2013年7月28日的最新數據顯示，今年上半年，全省產業集聚區工業增加值同比增長17.5%，增速高于全省平均水平6.4個百分點，占全省工業增加值比重45.0%，對全省工業增長的貢獻率達69.8%。同時，全省180個產業集聚區的投資規模已達5460.88億元，占全省投資規模的50.3%。
1.2.2 主導產業規模擴大
據河南省統計局2013年11月18日的最新數據顯示，全省產業集聚區發展勢頭強勁，今年1至10月份，全省180個產業集聚區完成投資10131.05億元，同比增長28.5%，增速高于全省投資增速5.1個百分點，占全省投資的比重為50.4%。其中，工業投資7323.79億元，同比增長27.2%，高于全省工業投資增速8.5個百分點，占產業集聚區投資的比重為72.3%；基礎設施投資1592.51億元，同比增長32.1%，高于全省基礎設施投資增速9.3個百分點，占產業集聚區投資的比重為15.7%，有力地支撐了全省經濟。
前10個月，全省180個產業集聚區在建項目7651個，占全省在建項目個數的36.3%。其中，億元及以上項目5232個，占全省億元及以上項目個數的55.2%，新開工億元及以上項目2621個，占全省新開工億元及以上項目個數的56.4%。全省產業集聚區億元及以上項目完成投資8660.18億元，同比增長38.0%，占產業集聚區投資的比重為85.5%。
1.2.3 集聚效應不斷增強
各地圍繞發展主導產業，大力開展針對性招商引資，推動同類和關聯項目集中布局，加快培育壯大特色產業集群。2012年底，河南省主營業務收入超百億元的產業集聚區已達到100家，其中，超500億元的達到10家，鄭州航空港區超過1000億元；主營業務收入超百億元的特色產業集群達到55個，比上年增加21個。
1.2.4 產業配套能力增強
河南各地在產業集聚區建設中，一方面加快基礎設施建設，包括標準化廠，房、道路、水電氣暖等，為企業入駐提供良好的條件，另一方面抓配套服務，包括企業急需的金融、物流、信息、人才引進培訓、生活服務等方面，為企業生產和職工生活提供便利，降低生產成本和商務成本，并圍繞龍頭企業集中引進更多的配套企業，幫助龍頭企業實現配套生產本地化。截止2012年底，全省產業集聚區累計完成基礎設施投資超過3500億元，建成區面積達到1589平方公里，道路總長1.5萬公里、標準廠房1.3億平方米。建立博士后科研工作站、流動站50個，博士后研發基地44個。建成研發設計、職工培訓、檢驗檢測、倉儲物流、產品展示等各類公共服務平臺340個。
1.2.5 龍頭企業項目建設卓有成效
圍繞產業集聚區內的龍頭企業建設，各地政府一是盤活存量，二是擴大增量。2010年以來，河南省以產業集聚區建設為平臺，通過實施項目帶動、資金扶持等系列措施，結合各產業集聚區的主導產業，加快培育行業龍頭企業的步伐，在裝備制造、食品加工、紡織服裝、醫藥、電子信息、印刷包裝等多個行業，一批龍頭企業加速成長起來。同時，富士康、嘉里集團、華晨汽車、福建恒安等一批行業龍頭企業和重大項目紛紛入駐產業集聚區。
2.河南省產業集聚區品牌建設中存在的問題
2.1 各地產業集聚區建設不平衡
河南省產業集聚區建設如火如荼，成效顯著，但是各地發展極不平衡。一些產業集聚區依托原有的產業園區，基礎較好，發展較快，而一些新規劃的產業集聚區則由于起步晚，缺乏產業基礎、配套不完善，開工項目和完成投資偏少，個別園區甚至尚未入駐項目。18個省轄市中，一些地市產業集聚區的發展速度明顯高于其他地市，其中，洛陽、安陽、鶴壁、新鄉、三門峽、商丘、信陽和周口8個省轄市產業集聚區規模以上工業總產值增速快于全省。在同一地市，各產業集聚區的發展也不盡平衡。以南陽市為例，2012年內鄉縣產業集聚區完成固定資產投資82.02億元，而南召縣產業集聚區完成固定資產投資只有35億元，工業項目完成投資最多的西峽縣完成80億元，而南召縣只有30億元。
2.2 產業集聚區缺乏品牌競爭力
在河南省的產業集聚區內，尚未有吸引國內外投資的在全國叫得響的品牌產業集聚區，在產業集聚區內也缺乏足以吸引投資的品牌產品。如我省馬寨產業集聚區占70%的食品企業中，大都是傳統性食品，很少有河南特色的品牌產品，在省內外市場缺乏競爭力，除了康師傅等少數品牌產品外，從總體上還缺乏品牌競爭力。我省是農業大省，長期發展的是傳統產業，在企業資本、技術、品牌等高端生產要素積累方面比較薄弱，大多屬于傳統中低端食品加工，缺乏知名度和特色品牌，從而缺乏市場競爭力。隨著社會的發展，人們生活水平的提高，對食品選擇的變換要及時反映在集聚區定位的方向上，這樣才能使產業集聚區持續穩步發展。
2.3 創新驅動力不足
由于河南省大多數產業集聚區處于籌建階段，產業發展起點低、規模小，在人才、資金、技術等方面實力不足。產業集聚區大多沒有與科技服務產業相關聯，缺乏創新機制和創新網絡，缺乏研發機構和研發隊伍，缺乏各方面人才的教育和培訓體系，用于科技創新的費用比重低，產業治理結構落后、缺乏交流和互動，沒有形成地區創新機制，產業集群自身的產業升級和可持續發展能力受到嚴重影響。一些產業集聚區內，企業規模普遍偏小，在企業實力不足和外部體制機制不完善的現實條件下，有能力斥巨資進行高科技項目開發和投產的企業寥寥無幾。因此，總體上看，研發投入強度低，創新能力明顯不足。
3.河南省產業集聚區品牌建設的對策
3.1 實施名牌帶動戰略，以企業品牌帶動園區品牌
園區品牌的強弱體現在產業規模競爭力的強弱上，而產業規模競爭力的強弱則表現為龍頭企業群的大小和強弱上。在園區企業集群內部，需要有一些強勢企業重新整合各種生產要素，形成以龍頭企業為主導的穩定的主導產業和具有上中下游結構特征的產業鏈，同時具有較好的產業支撐與配套條件，整個園區內的企業群才具有較高附加值的產出和較強的競爭力。因此，必須吸引和培育國內外著名企業，借助其品牌、網絡、技術等優勢拓展市場，尋求新的突破。此外，還應采取“扶大扶強”戰略，通過組建企業集團、打造支柱產業、培育名牌產品，形成工業園區的強勢品牌。
3.2 加強品牌報道，提升品牌知名度
要打造品牌，必須加強產業集聚區的形象宣傳：通過媒體、網站、工業旅游、宣傳區內企業發展典型等各種途徑傳播良好形象。由于企業集聚必須達到一定規模才能產生集聚效益，因此有必要減少園區數量，擴大園區的集聚規模，以規模影響與提高知名度，并著力強化園區企業間的專業化分工協作網絡。各工業園區重點產業的選擇，應著眼于充分發揮自己的比較優勢，集中力量發展某類主導產業甚至是某一類產業的某幾個環節，形成差異優勢。
3.3 創新品牌推介方式，豐富品牌推介體系
隨著各園區招商引資工作競爭日趨激烈，原有的關系招商、人情招商等方式已經不能完全適應形勢發展的需要，政府應積極創新園區品牌的推介方式。實踐證明，活動推介、關系推介、人員推介、中介機構推介、網站推介、傳統媒體推介、以商引商、政府推介等方式都是有效的手段，各地可根據實際情況，進行品牌推介方式的組合與創新，讓更多的國內外知名企業了解園區。
3.4 促進集聚區品牌的區域延伸擴張
地區品牌的區域延伸是發揮產業聚集效應所必需的。地區品牌的區域延伸策略是指在同一品牌下導入不同地區的相同產品或新產品。利用已樹立起來的品牌，將品牌資產擴展到新的區域，可節省大量的品牌建立費用，提升競爭能力，擴大市場份額，獲取超額利潤。由于地區產業品牌的市場影響力大多局限于一定的地理區域或文化風俗群體，只有通過區域延伸才能產生規模經濟效應，形成中國名牌乃至國際名牌。對于一些具有國際比較優勢或國際影響力的地區品牌可實行跨國延伸，使產業區域優勢轉化為國際貿易中的競爭優勢。
參考文獻：
[1]宋歌.河南省產業集聚區建設的現狀分析與對策建議[J].企業活力，2011，6.
[2]呂玉輝.河南產業集聚區發展中的政府決策、定位與管理創新[J].黃河科技大學學報，2011，11.
[3]蘭榮娟.河南省產業集聚區發展及政府作用定位研究[J].經濟論壇，2012，11.
[4]河南省產業集聚區快速發展，集聚效應不斷增強.國家統計局，2011，4.
[5]馮偉.基于本地市場效應的產業集聚機制研究[J].產業經濟評論，2011，3.
[6]河南省人民政府關于進一步促進產業集聚區發展的指導意見.豫政〔2010〕34號.
關鍵詞：農資產品；物流體系；特點；建設方向
中圖分類號：F306.6 文獻標識碼：B
一、農資產品物流體系的相關概念
所謂“農資產品”，是指經過加工、制作并用于銷售的農業生產資料產品，主要包括：農業機械設備及零部件等；農業生產所需的種子、農藥、肥料等以及畜牧生產所需的畜禽、飼料等；農業生產需要消費的其它原料、材料、燃料。因此，農資產品物流體系就是指對農業生產所需的一切生產資料進行采購、運輸、調配和儲存等物流過程的各個部分所組成的體系。隨著建設社會主義新農村號角的吹響，農資產品市場再次煥發生機，與之緊密相連的農資產品物流體系也發展起來，并表現出了一系列鮮明的特點。
二、我國農資產品物流體系的主要特點分析
綜觀我國農資產品物流體系的整體發展狀況，主要呈現出以下特點：
1. 分散性。分散性是由我國農業生產和農村生活的分散進行決定的?，F階段，我國農業的生產條件仍是相對落后的，家庭是農業生產的基本單位，生產組織水平較低，農業生產是一家一戶分散進行的，農資產品的物流服務體系就要覆蓋到農村的田間地頭。同時，農民的生活居住也比較零散，自然村落眾多且分布廣泛，彼此之間通常相距幾里或者幾十里路程，交通不便。
2. 差異性。“由于不同地域、自然條件的差異”，[1]使農業生產具有明顯的地域性和季節性特點，在不同地區的農業生產周期的不同階段，農民對農資產品的需求數量、需求種類、時效性等方面都會不同，如播種時節會集中需要大量的種子、化肥、種苗、播種機等，作物的成長期會需要大量的農藥、微量元素等。同時，農、林、牧、副、漁業又各有不同的生產方式，其多樣性對農資產品物流體系的服務需求自然不同，加上不同地域農村的經濟、人文環境和物流發展水平的不同，如有的地方是飛機運輸，而有的卻還是馬車、人力運輸，導致農資產品物流體系具有顯著的差異性特點。
3. 落后性。盡管改革開放以來，我國的經濟建設取得了巨大的成就，但農村的發展仍是相對落后，在道路交通條件、運輸工具、通訊水平及信息網絡平臺、商品倉儲能力及保管水平上都與發達國家有很大的差距。如在我國農村由機動運輸工具完成的貨運量僅占總量的20%左右，其余80%則由人力或畜力來完成，倉儲設施數量嚴重不足，管理手段落后，農場、供銷合作社等流通部門管理技術差，運輸網絡也不完善，貨運汽車空駛率高、返空現象嚴重，信息管理系統尚不健全。一家一戶的小規模分散經營使農資產品物流統一作業服務的種類有限，農資產品物流規模小而分布廣，加之農村生產資料市場體系不完善，政府宏觀調控“缺位”嚴重，制度建設滯后，農資產品物流市場中介組織發育幼稚，且缺乏專業的管理人才，都制約著農資產品物流體系的專業化、社會化和市場化的發展。要建設現代化的農資產品物流體系，必須要“對資源配置方式、生產組織結構、市場體系建設、政府宏觀調控等進行重塑與構造”。[2]
4. 無序性。目前，在農資產品物流政策和法律法規很少，甚至是空白，物流管理活動無法可依、無章可循，使其服務不規范、信譽度不高，坑農誤農現象時有發生，存在著很大的無序性，使農資產品的物流需求者普遍持不信任態度，交易合約難以達成和按期履行。因此，建立現代化的農資產品物流體系必須要有政府支持，實現政策法律化運行。
三、我國農資產品物流體系的建設方向思考
1. 構建高效的物流信息平臺。針對農資產品物流體系的分散性和差異性，首先要構建有效的物流信息平臺，依托鄉鎮涉農服務部門，收集各地農資產品的物流需求信息，經過有關部門的信息處理后形成共享信息，使物流組織者及時開展有針對性的采購、運輸、儲存等物流工作。為此，國家必須加強配套設施投資，加快鄉村道路規劃建設，實現公路“村村通”；加快農村電信基礎設施建設，讓有線電話、電視“戶戶通”；加快農村網絡建設，使寬帶上網業務“走進農家院”，從而在“硬件”上為構筑多層次、現代化的農資產品物流信息源提供有利的條件。
2. 建設與完善物流基礎設施網絡結構。由于我國農資產品物流體系的分散性和落后性，使建設與完善物流基礎設施網絡結構勢在必行。這要求充分發揮各農業部門、郵政系統、供銷合作社等農民經濟合作組織及各鄉鎮物流網點的聯合作用，尤其要重視發揮供銷合作社在農資產品供應方面的特殊優勢。目前，供銷合作社有2.6萬個基層供銷合作社和50多萬個經營網點[3]，在全國各地星羅棋布，覆蓋面極其廣泛，并且在廣大農民群眾中信譽良好，又有大批經驗豐富、熟悉農村市場的經營人員，長久以來都是我國農資產品供應的主要渠道之一。
3. 大力發展第三方物流服務。我國農業生產的落后性、分散性使農資產品物流專業化發展緩慢，尤其缺乏第三方物流服務。據統計，目前，由第三方承擔的農資產品物流數量不超過20%。今后，農資產品物流體系的建設必須大力發展第三方物流服務，通過專業物流組織之間的市場競爭來降低成本，并提高服務的質量和效率，滿足農業生產對農資產品多樣化的物流需求。為此，國家要建立相關的配套設施，并引導農民建立各種專業合作經濟組織，改變以家庭為單位的分散經營格局，走規模化發展道路，給農資產品物流體系的專業化和社會化提供重要的組織條件。
4. 規范農資產品物流市場行為。為改變農資產品物流體系的無序運行狀態，必須要實現其法律政策化的建設方向。這要求國家加強宏觀政策調控，制定專門的物流法律、法規，規范農資產品物流市場行為，提高其信譽度，以保證農資產品物流體系的健康、有序運行。同時，也要參照國際組織及發達國家物流標準體系，加快我國農資產品物流體系的標準化建設，從而形成規范化、法制化和科學化的物流運作體系，更好地為解決中國“三農”問題和建設社會主義新農村的偉大實踐服務。
作者單位：江西財經大學
參考文獻：
[1]陳勇.現代物流發展與我國農村物流體系的重構[J].農業經濟問題，2006(4):75.
關鍵詞：工程設計企業;營銷特點;研究;分析
中圖分類號：C29 文獻標識碼：A
工程設計企業作為智力服務型科技企業，其產品科技含量高，它的服務過程是對知識的生產、傳播和使用提供服務。工程設計企業提供的產品不僅僅是設計圖紙，還包括相應的服務，包括施工全過程各個分部分項的驗收配合、施工中問題的再優化以及設計回訪等。工程設計企業提供的核心產品是對業主需求的滿足。這種產品與社會中的一般流通商品不大一樣，既不能現場交易又不能重復生產。他的表現形式通常是為委托方提供知識和技術的服務，包含咨詢報告、工程規劃方案、設計方案、施工圖紙等。隨著工程設計行業的開放度加大，工程設計企業之間的競爭也會愈演愈烈，工程設計企業要深入剖析自己的產品特點，制定企業切合實際的市場營銷策略和計劃，完成既定預期目標。
一、品牌營銷
品牌營銷簡單的講：就是把企業的產品特定形象通過某種手段深刻地映入消費者的心中。
品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。簡單地講是指消費者對產品及產品系列的認知程度。對于工程設計企業來講，就是自身綜合實力水平的體現，表征了企業的整體形象。
波音飛機、福特汽車你會聯想到美國，奔馳、寶馬你會聯想到德國，看到松下的相機，索尼的電氣你會想到日本，看到了萬里長城，你就會知道那是中國。無疑，一個知名的品牌會大大提升國家的形象。同樣，一個知名的品牌對一個地方的經濟推動作用也是相當明顯的，例如少林寺這個品牌創造了登封市的在全國的影響力，支持者該市旅游業的發展。
一個好的、優秀的品牌不會是輕而易舉、一朝一夕就能夠成功的，對于工程設計企業來講，他需要幾代人的精心打造，逐漸的才在社會上樹立起來的。機械工業第六設計研究院有限公司是一家從事工業工程、民用工程、市政與環境工程的咨詢、設計、監理、項目管理和總承包的國家大型綜合甲級設計院。建院60多年來，立足本地，服務全國，面向世界。項目遍及全國各地（不含港澳臺地區），特別是在機床工具、風電機械、煙草工程等行業的工程設計得到了業主方一致的高度評價，美譽度、知名度較高。這些實實在在的業績，均是在長期的實踐中打造的，使機械工業第六設計研究院有限公司這個品牌的無形資產大大提高。
品牌的價值綜合體現在工程設計企業的人才優勢、信譽優勢、質量優勢、技術優勢和服務水平等多方面因素，這些因素綜合體現了企業的整體實力和水平，因此，品牌的價值和作用至關重要。
二、技術營銷
工程設計企業作為知識密集型的服務企業，自身的技術水平必須過硬，俗語有云：沒有金剛鉆別攬瓷器活。技術水平的高低直接影響到工程設計的業務量。一個合理的設計方案，最優化的施工圖設計，最完備的后期服務配合，這些是業主方能夠選擇將設計工作委托與你的最重要的因素，因此，技術至關重要。
技術產品的生產創造者是人，只有有了高素質、高水平的人才，才有可能設計出高水平、引領行業發展的好的工程設計項目。在面對業主方或者甲方時，給業主方或者甲方最直接的感受就是專業技術人員，他們的學歷、學術水平、職稱、承擔過的業績、以及獲過的獎項等。因此說工程設計企業人才是根本。
除了人才外，工程設計企業的技術裝備水平也是向業主客戶展示自身實力不可忽略的重要因素?？蛻艋驑I主方還有可能會對企業進行考察。花園式的辦公環境，高檔大氣的裝修風格，寬敞明亮的辦公室以及計算機、彩色繪圖儀、工程掃描儀、工程復印機等工程設備都會給甲方一種最直接的震撼和說服力。
工程設計企業要迅速占領市場，關鍵要突出技術創新的優勢。隨著我國經濟的快速增長，資源消耗和能源短缺成了制約我國可持續發展、危及國家安全和現代化進程的重大問題。綠色建筑的概念應運而生。他在節能、減少環境污染和二氧化碳的排放基礎上還要滿足人們使用上的要求。這就要求工程設計企業要在設計上有創新思想，積極采用新技術、新工藝、新材料。對于業主或客戶來說，技術上的創新也許就需要前期的投入會加大，但是從長遠的角度來看，這些投入還是相當值得的。如機械工業第六設計研究院有限公司精心設計的阿爾斯通水電設備(中國)有限公司的屋頂太陽能發電的一期工程，就將綠色建筑的理念貫穿到工程設計中去。該項目位于天津空港經濟區，年發電量可達50萬千瓦時，并可年減排二氧化碳約500噸。該項目入選國家“金太陽”示范工程，使企業本身和設計單位獲得了雙贏，行業知名度大大提升?？梢?，技術創新是企業發展的新契機。
三、質量營銷
通過有關設計企業數據并結合自身經驗得出，在質量問題中絕大部分原因是質量意識的問題、是認真不認真的問題。如前期的設計資料收集不全、方案考慮不細，工作深度不夠都將直接影響到工程產品施工工期加長、施工困難、投資的增多等。
工程設計人員要樹立起質量意識，遵循“百年大計、質量第一”的方針，教育員工要有強烈的責任心和事業心，要無條件服從質量第一的原則。要取得高質量的設計成果———設計藍圖，就需要深入現場進行踏勘，加強前期設計資料的收集和設計成果的審核；設計文件達到應有的設計深度，設計方案進行比選，不遷就或者迎合不合理的要求；建立健全質量管理保證體系，全面推進ISO9001：2008的質量體系標準，層層把關，確保工程設計成果質量。
四、關系營銷
關系營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。工程設計企業雖是以提供工程知識、技術服務的企業，但關系營銷同樣十分重要。這種關系主要是指工程設計企業和委托方、競爭者、員工之間的關系。那么如何保持工程設計企業與委托方之間的關系呢？首先要為客戶提供滿意的工程設計成果，產品是鏈接企業和客戶的核心。工程設計企業在與委托方簽訂設計合同后，要充分與業主溝通，把握業主的整體思路，在滿足國家有關標準規范的前提下，盡最大可能滿足業主的需求；其次健全服務體系，工程設計成果的提交并不意味著工程設計的結束，相反，這恰恰是一個新的開始。工程設計企業的后續服務以及技術交底，現場進行技術指導和配合，對已完成的項目進行回訪，征求意見，為接下來的工程設計提供借鑒和指導意義；最后，提升與客戶的關系，對于有長期業務往來的客戶需要定期的進行溝通、回訪，推動客戶滿意度的提高，客戶滿意度的提高會增加企業與客戶的關系強度，最終實現工程設計企業和業主方的雙贏。在與競爭者的關系中若雙方能夠合作，可使合作各方獲得更多的利益，也避免了兩敗俱傷的局面。與競爭者之間的合作可以是雙方共同組成聯合體進行投標、可以進行優勢互補，最終使雙方獲得更多的優勢和利益。工程設計企業與員工的關系并不僅僅是雇傭與被雇傭的關系。要把員工當成客戶好好關心，建立積極的獎懲制度，調動員工的積極性。
結束語：在當前日益激烈的市場競爭中，工程設計企業要根據自身的特點，使用品牌營銷、技術營銷、質量營銷、關系營銷等策略，最終獲得更多的優勢和地位，使企業得到可持續的發展。
一、引言
目前，瀏覽界面的多語言顯示有兩種解決方式。（1）靜態：就是為每種語言分別準備一套頁面文件，要么通過文件后綴名來區分不同語言，要么通過子目錄來區分不同語言[1]。（2）動態：所有頁面文件都是動態頁面文件而不是靜態頁面文件，在需要輸出語言文字的地方統一采用語言變量來表示，這些語言變量可以根據用戶選擇不同的語言賦予不同的值，從而能夠實現在不同的語言環境下輸出不同的文字[2]。但是動態多語言頁面技術的服務器處理時間和調用數據庫的時間開銷很大，并且安全性不好，容易受到攻擊，維護相當困難，可拓展性不好[3]。因此，本平臺采用靜態多語言技術實現Android平臺的民族語言顯示。
本文在滿足電子商務平臺的網絡通信協議規范的基礎上，設計并實現了基于Android的民族特色農產品電子商務平臺，詳細的介紹基于Android的民族特色農產品電子商務平臺的設計和實現過程，并詳細描述了數據庫設計方法和多語言平臺實現技術。最后詳細闡述了每個模塊的功能及運行原理。
二、系統平臺框架設計
基于Android的民族特色農產品電子商務平臺設計主要包含兩大部分：（1）Android客戶端界面設計（2）數據庫服務器設計。
1.Android客戶端界面設計
android客戶端主要功能包含：注冊界面、登陸界面、商品展示界面，購物車界面。注冊界面是用戶進行網絡交易的第一步，主要用于注冊個人用戶，驗證個人信息，方便下一次直接登陸。登陸界面主要用于檢測用戶信息合法性，為用戶提供找回密碼的功能，同時為用戶提供切換語言功能，方便少數民族地區的人群使用。商品展示界面主要用于顯示特色農產品信息，主要包括農產品名稱、價格、參考圖片等等。購物車界面主要實現添加購物車，刪除購物車功能，可以調用商品展示模塊向用戶展示商品詳情，可跳轉到支付界面并與第三方對接完成支付功能。平臺采用ListView設計顯示界面，實現了界面的滾動顯示，用戶使用起來國家的方便。每一張圖片或產品名稱都設計了超鏈接，單機可以加入購物車進行第三方在線支付。
2.數據庫服務器
數據庫服務器設計主要包含本地數據庫SQLLite設計和網絡數據庫MySQL設計。本地數據庫主要用于存儲客戶端緩存信息數據，網絡數據庫主要用于存儲用戶，產品和產品交易等數據。
三、系?y技術實現
1.技術路線方案
視圖層：顯示用戶界面，直接與用戶接觸，響應用戶的操作并傳送操作事件到視圖控制層。在此層上采用XML技術完成APP UI界面的設計。
視圖控制層：包含Activity與Fragment組件，Activity與Fragment接收視圖層操作事件，進行簡單的邏輯判斷后，將請求通過業務邏輯轉發到具體的業務邏輯類中進行處理。視圖控制層可以接收來自業務層的業務請求并作出響應。
業務邏輯層：采用模式，處理來自視圖層的請求命令并將數據處理結果返回到視圖控制層。可與數據層，網絡層進行數據交互。
信息系統層：包含數據層和網絡層，客戶端數據訪問分為四種：網絡數據，文件，sqlite數據庫，SharedRreferences。網絡數據通過網絡組件向服務端發送網絡請求獲取，有緩存機制，文件主要用來存儲圖片資源，sqlite數據庫存儲一些本地使用的數據。
2.Android客戶端與數據庫服務器交互技術
在解析過程中首先以字符串格式轉換JavaScript對象中的一組數據， 然后這個字符串可以在函數之間傳遞， 或者在異步交互式程序中將字符串從Android客戶機傳遞給服務器端程序。用此技術實現了Android客戶端與數據庫服務器端的數據交互。
數據庫服務器端與Android客戶端的數據交互流程：首先由Http協議將客戶端的數據請求發送到Web服務器， 然后服務器端將數據請求封裝成JSON格式， 再通過Http協議將解析結果返回至Android客戶端， 客戶端將接收到的數據進行解析后以適當的格式顯示在界面上。
3.支付服務技術
在本地Android操作系統上安裝安全支付服務組件，該組件中， MobileSecurePayer 類封裝了對安全支付的調用；MobileSecurePayHelper 類實現安全支付插件的檢測、更新、下載和安裝；PartnerConfig類實現了商戶賬戶信息配置；ResultChecker類通過AlixPay返回結果的解析處理。
四、數據庫設計
SQLite是一款開源的、輕型的嵌入式數據庫，是遵守ACID的關系型數據庫管理系統，是一款擁有支持事務處理、零配置、自包性、占用資源低等優點的SQL數據庫引擎。本系統中，SQLite主要用于本地客戶端數據的存儲。通過創建一個幫助類SQLiteOpenHelper，調用getReadableDatebase方法來初始化SQLite數據庫，然后通過SQLiteDatebase執行SQL語句空間數據表格。首先通過DriverManager類，調用registerDriver（new Driver（））方法注冊數據庫驅動，調用getConnection（）方法連接MySQL數據庫，在通過Connection類調用createStatement（）方法獲取傳輸器對象，利用傳輸器對象執行SQL語句，創建products數據表，包含5個字段，分別是商品編號、商品英文名稱、商品藏文名稱、價格、圖片。
