時間：2023-10-11 16:15:00
序論：在您撰寫經營思路和策略時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
很多人認為國內消費者價格敏感度高、家電產品價格彈性大是家電連鎖企業高舉 “價格屠刀”的主要原因。尤其是國美、蘇寧們利用價格競爭為其它企業樹立了成功的樣板，于是其它企業群起而效仿，進一步惡化了行業經營環境。也就是說家電連鎖企業是“不得已而為之”。對此，我們不能否認。但是，我個人認為，家電零售企業的經營策略單一、缺乏整體創新才是導致業內企業紛紛高舉“價格屠刀”、行業利潤率極低的最重要原因。這主要體現在以下兩點：
一、“價格戰、廣告戰”造成的營銷費用增加只是家電零售連鎖企業盈利能力下降的表面原因?？土鞑环€定才是出現這種現象的關鍵影響因素。
從家電連鎖大賣場本身的經營特性分析，由于只經營家電類產品，經營品類比較單一，與綜合百貨、超市相比，其吸引顧客能力相對較弱。同時，家電產品本身具有目的性消費強，隨機性、沖動性消費弱的特征；另外，顧客在購買時傾向于利用周末集中購買，這樣就造成周中消費（周一到周五）明顯偏低，幾乎所有的家電專賣店都存在周中客流稀少，導購比顧客多的現象，而周末消費集中（根據大中電器的統一數字，該公司門店周六周日兩天的銷售至少與周一至周五5天的銷售相當，經常是大大超出）。在周中客流稀少、缺乏隨機性消費的情況下，能否抓住周末消費成為每個專賣店的重中之重！
但是，在市場競爭不斷加劇、又很難改變顧客消費習慣的情況下，要抓住周末集中消費又談何容易！為了在短短兩天的時間內抓住有限的顧客，進行大規模的促銷、宣傳就成為國美、蘇寧們的必然選擇！于是，不斷升級的促銷戰、廣告戰、服務戰等開始不斷攤薄家電零售連鎖企業本來就不高的毛利收入。
綜上所述，從根源分析，價格戰、促銷戰、廣告戰只是家電零售連鎖企業盈利能力弱的導火索而已。由于專賣店經營品類單一、顧客目的性消費多、隨機性消費少并且購物時間集中，造成專賣店客流不穩定，使企業不得不采取非常規手段吸引顧客，造成營銷費用增加，才是影響企業盈利能力的根本原因。
要改變這種狀況，僅僅呼吁國美、蘇寧們理性競爭是不夠的。必須從根子上解決專賣店客流不穩定、顧客隨機消費少的問題。試想，如果每個家電零售連鎖店都能夠有穩定的客流，保證門店的正常運營，又有誰還會不顧血本的去爭奪顧客呢？
二、業內企業在擴張時重數量、輕質量，缺乏策略研究。只管開店，不管存活，人為惡化競爭環境，進一步將企業逼入“促銷找死，不促銷等死”的死胡同。
以北京市場為例，以國美、大中為首的家電零售連鎖企業為了完成自己的年度開店目標，提高市場占有率，根本不顧競爭規律，一個企業在不到兩公里的距離內同時開業兩家店，與其它企業的競爭店對門而立、比鄰而居的比比皆是！而市場容量是有限的，為了爭奪有限的客流，各連鎖門店也只有舞動價格屠刀、貼身肉搏了。
正是家電零售連鎖企業自己將自己拖入促銷大戰的泥沼。但是，這種現狀不會持久。在市場容量有限的情況下，一味的強力促銷和廣告并不能挽救這些門店和企業，因為一方面大規模采購并不能使產品采購價不斷下降，考慮到產品的制造成本，總有到達降價底線的那一刻；另一方面不斷強化的促銷和廣告培養出的是更加挑剔的顧客，當顧客對門店所有這些手段都已經麻木的時候，當促銷和廣告仍然不能為門店帶來足夠客流的時候，那些布局不合理的店總有一家要倒下去，那些因為種種原因再也無力參與這場游戲的企業要倒下去，直到市場重新恢復秩序和平衡。在國內家電零售連鎖企業經歷了群雄并起、門店數量高速擴張后，市場已經到了必須重新整合的時候了！
于是，我們看到今年四五月份大中、永樂未雨綢繆，宣布結盟預謀合并；于是我們看到國美收購永樂……。而我們看不到的，是一家又一家的家電大賣場已經關門大吉，是短暫輝煌后的“門前冷落車馬稀”……。我們還看到，各家電零售連鎖巨頭不約而同的將提高單店運營質量做為2006年工作的重中之重，認為只要提高單店運營質量，就能提高不斷被人詬病的企業盈利能力。
但是，在目前的市場態勢下，僅僅一句“提高單店運營質量”就夠了嗎？如果門店仍然沒有穩定的有保障的客源，如果不重新整合渠道資源，依然店與店對門而立比鄰而居，那么“價格戰、廣告戰”依然不可避免，營銷推廣費用依然將居高不下，而門店店長依然沒有過多精力投入到提高運營管理水平的事務中來，而是忙于應付市場競爭，那么“提高單店運營質量”就只能是喊喊口號而已，企業的盈利能力也不可能有質的提高。
根據以上的分析，要提高單店運營質量，改善家電零售連鎖企業的盈利能力，就必須在戰略層次上進行創新，對癥下藥，解決目前家電零售連鎖企業面臨的問題：
一、積極參與行業內企業與企業之間的并購重組，通過對市場資源的優化整合，提高市場集中度，從根本上降低競爭，為單店經營提供一個良好的生存環境，使門店脫離惡性競爭的泥沼，這樣才能將提高單店運營質量落在實處。
從目前國內家電零售連鎖行業已經進行的并購重組來看，企業之間的并購只是一種整合市場資源的手段，是提高自身生存能力和競爭能力的必然選擇，但決不是最終目的。如果某個企業開展并購只是為了擴大規模，提高市場占有率，在并購完成后沒有對現有渠道資源進行有效的優化、整合，那么，我相信并購的規模越大，收購方得“并購消化不良癥” 的可能性越大，在這方面，已經退市的永樂是一個很好的反面教材。
二、因時制宜、因地制宜，制定針對性的企業擴張策略。既要避免一味的盲目擴張，提高單店存活率和經營效益；又要因地制宜加速擴張、搶占市場。
在企業規模發展到一定階段，企業的人力資源、管理、資金等開始遭遇“擴張瓶頸”時，企業必須在“做大”和“做強”之間做出一個理智的選擇。但是這種選擇不應該是一種 “一刀切”，要因時制宜、因地制宜。所謂因地制宜，在某個行業競爭已經非常高的城市，整合現有渠道資源，對現有門店優化組合，提高單店質量應該是企業的最佳選擇，否則虧損店將直接影響企業的整體效益。但是在那些行業競爭不激烈的城市，積極擴張、卡位，搶占渠道資源應該是企業的最佳選擇，如果一味強調“成一個，開一個”、“開一個，成一個”，那么將喪失市場先機，而機不可失，失不再來！
三、實施業態融合，進行策略創新。提高門店客流的穩定性，增加隨機消費，使門店徹底脫離價格戰的泥沼。
經過前文的分析，我們認識到家電產品固有的消費特性、以及專賣店經營品類的單一性，決定了家電專賣店無法象其它業態例如百貨商場、超市那樣吸引太多的隨機消費顧客，只能依靠大力度的廣告和促銷吸引有限的周末客流。更重要的是，由于長期以來家電專賣店已經形成了周末必促銷的銷售模式，大部分顧客也養成了只有在周末促銷時才購物的消費習慣， “不促銷就不買，該出手時才出手”。很明顯，要打破這種怪圈，僅僅依靠專賣店自身的力量是不夠的，必須借助外力，因此我們提出業態融合。
所謂業態融合，就是將專賣店業態與百貨業態、超市業態等其它業態相融合，互相依托對方的客流優勢，實現1＋1＞2的經營效果。從家電專賣店角度來說，就是充分利用百貨業態、超市業態隨機消費顧客多的優勢，通過業態融合，為專賣店增加周中客流，提高客流穩定性，增加周中銷售。從百貨、超市角度來說，可以充分利用家電專賣店周末客流巨大的優勢，進一步提高周末銷售。
業態融合的模式包括“百貨商場＋家電專賣店”“超市＋家電專賣店”“其它業態＋家電專賣店”等（例如各種量販店、會員店、大型休閑娛樂場所等）。
需要澄清的是，以上提出的業態融合模式決不等同于以往大家所熟知的“大型商場里設立的家電部”“超市里賣家電”等。主要區別在于：
1、商場、超市里賣家電是由商場或超市設立專門的家電銷售部（或組），與其它大類商品混合經營。但是這種經營模式因為在價格、成本、專業化管理方面無法與國美這些專業化的家電零售連鎖企業相競爭，導致經營不善，各商場紛紛退出家電經營，專一銷售服裝、鞋帽等主營商品。超市的情況也基本類似，主要經營小部分小家電產品，沒有任何經營優勢。
而我們提出的“其它業態＋家電專賣店”的經營模式是指在百貨商場、超市中設立獨立的家電專賣店（或者相反），專賣店完全獨立經營，在保持低成本、低價格等優勢的同時，經營品類更全，采取專業化的家電產品銷售管理模式。因此，與商場、超市自營家電相比，表面上看似相同，但是在經營實質上有根本性的不同。
2、在業態融合的具體方式方面，非常靈活、多樣化。包括：
“店中店”方式：店中店方式又分為兩種，第一種是家電專賣店進入商場、超市等其它業態開設店中店；第二種是家電專賣店引進超市等其它業態設立店中店。
“聯合經營”方式：由家電專賣店和具有一定品牌號召力、經營實力強的商場、超市共同開發、使用某一商業地產項目。雙方在經營上保持獨立并且對等。
“自營模式”：家電零售連鎖企業擴展主營業務，增加超市事業部，根據門店的規模、市場特征等，實現對下屬專賣店的自主配套。
“鄰居模式”：家電零售連鎖企業在新店開發時，主動選擇有一定影響力的大型百貨商場、綜合超市等客流量大、穩定的其它業態做為新店地址，間接提高專賣店客流量。
由于業態融合方式較多，在面對具體情況時，可以采用二元分析矩陣來進行輔助判定。
關鍵詞： 核心區建設；絲綢之路經濟帶；新疆
中圖分類號：F127.45 文獻標識碼：A DOI：10.13677/65-1285/c.2016.06.01
歡迎按以下方式引用：王宏麗.絲綢之路經濟帶新疆核心區建設的現實困境與應對策略[J].克拉瑪依學刊，2016（6）3-8.
自2013年9月中國首次倡議共同建設絲綢之路經濟帶，“一帶一路”愿景日益清晰并得到世界70多個國家和組織的積極響應，中國各省區也緊抓契機，積極行動，籌謀發展。三年來，新疆“五通”①建設加速推進，“五中心、三基地、三通道和十大進出口產業集聚區”②建設全面展開，絲綢之路經濟帶核心區建設步入實質性推進階段。
一、絲綢之路經濟帶新疆核心區建設進展
2013年11月新疆提出建設絲綢之路經濟帶核心區。在2014年5月第二次中央新疆工作座談會及2015年3月的《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》中，都明確新疆為建設絲綢之路經濟帶的核心區。經過兩年多頂層設計、規劃先行、項目啟動、全面開展的步步籌劃和實踐，絲綢之路經濟帶新疆核心區建設按照清晰的藍圖逐步推進。
（一）頂層設計與規劃先行
頂層設計和規劃先行始終是新疆絲綢之路經濟帶核心區建設的重要決策理念。2014年9月，新疆通過《推進新疆絲綢之路經濟帶核心區建設的實施意見》和《推進新疆絲綢之路經濟帶核心區建設行動計劃（2014-2020年）》，全面部署核心區建設，提出圍繞新亞歐大陸橋經濟走廊、中國-中亞-西亞經濟走廊和中巴經濟走廊三大經濟走廊建設，短期內啟動醫療服務中心、交通樞紐中心、商貿物流中心和文化科教中心建設，中期將以鐵路建設為突破口，暢通前往印度洋的通道，到21世紀中期，“三通道”“三基地”“五大中心”和“十大進出口產業集聚區”全面建成。目前，新疆提出9個方面47項行動計劃，具體開展項目建設：開展完成“五大中心”規劃編制工作；加快推進交通通道基礎設施建設；加快推進信息通道建設；加快推進商貿物流中心和基地建設；加快推進金融產品和金融服務的創新工作；加快推進新疆與周邊國家文化科教領域的交流合作；積極開展重點面向周邊及沿線國家的醫療衛生服務及合作交流；積極推動十大進出口產業集聚區建設和加快推進能源“三基地一通道”建設。
2014年底，新疆成立全國第一個由地方成立的推進絲綢之路經濟帶核心區建設工作領導小組；2015年2月，領導小組專題研究《新疆關于貫徹落實國家〈絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路建設戰略規劃〉，加快推進新疆絲綢之路經濟帶核心區建設的實施方案》和《2015年新疆絲綢之路經濟帶核心區建設工作要點》。2015年5月，新疆修改完善上述實施方案、工作要點以及《新疆絲綢之路經濟帶核心區建設優先推進項目清單》；同月，新疆通過《關于推進新疆絲綢之路經濟帶核心區醫療服務中心建設方案》，提出醫療服務中心建設近期（從今年起用1到2年時間）和中期（用2至5年時間）階段性目標。這也是“五大中心”規劃編制工作中首個完成的建設方案。
（二）建設現狀與建設成效
“政策溝通”進展情況。新疆始終以積極的態度開展和擴大與周邊國家的交流及合作，大型高級別的國際性、交流性會議增多，與周邊國家及內地省區的交流活動快速提升。2015年7月，“2015第三屆絲綢之路經濟帶城市合作發展論壇”在新疆烏魯木齊舉行，來自絲綢之路沿線56個中外城市的1 000余名代表和專家學者圍繞“傳承絲路精神、深化務實合作”開展廣泛交流；2015年8月，來自30個國家和國際組織的近百位中外嘉賓歡聚烏魯木齊“新疆發展論壇”，為新疆的絲綢之路經濟帶核心區建設建言獻策。
“設施聯通”進展情況。以解決“聯”與“通”的問題為先導，交通樞紐中心的建設至關重要。按照國家規劃方案，新疆鐵路、公路均按照北、中、南三條路線建設，分別是從新疆伊吾―哈薩克斯坦和俄羅斯、蘭新線延伸到哈薩克斯坦以及從格爾木到巴基斯坦和塔吉克斯坦。與巴基斯坦、蒙古、烏茲別克斯坦和吉爾吉斯斯坦的跨境鐵路正在談判。新疆提出綜合交通、智慧交通、綠色交通、平安交通的“四個交通”建設。2015年，新疆公路通車里程17.83萬千米，公路密度提高至10.74千米/百平方千米，高速公路4 316千米，一級公路1 302千米，二級公路14 482千米，農村公路11.7萬千米。③已形成以烏魯木齊為中心，高速公路、國省干線為主骨架，輻射地、州縣（市）和農牧團場，東聯甘肅、青海，南接，西出中亞、西亞各國，北達蒙古的干線公路交通網。
“貿易暢通”進展情況。新疆一直致力于打造區域性商貿物流中心，積極加強、推動創新與周邊國家雙邊和多邊經貿合作，先后與吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿塞拜疆、亞美尼亞4國經貿部門建立了政府間經貿合作機制；每年在哈薩克斯坦等周邊國家舉辦境外中國商品展覽會，組織疆內外企業積極參加各類境內外知名展會；加快發展一般貿易、加工貿易、服務貿易等多種貿易方式，積極培育發展外向型產業，加快出口基地建設，對外貿易發展基礎進一步鞏固。2015年，新疆貨物進出口總額為196.78億美元，其中出口175.06億美元、進口21.72億美元。④大力實施“走出去”戰略。政府積極支持具備條件的新疆企業參與境外經貿合作區建設，推進國際產能合作，鼓勵企業通過鏈條式轉移、集群式發展、園區化經營“走出去”，境外投資取得較快增長。境外投資帶動了成套設備和原輔材料出口、資源進口和勞務輸出。截至2015年底，新疆共有境外投資企業376家，境外機構88家，協議投資總額81.7億美元，項目分布在30多個國家，其中53%集中在中亞五國。⑤新疆通過國家驗收、封關運營的綜合保稅區達到3個，分別是阿拉山口綜合保稅區、喀什綜合保稅區和烏魯木齊綜合保稅區，立足綜合保稅區的大力建設，進一步為申報“新疆自貿區”創造良好條件。
“資金融通”進展情況。新疆積極打造金融聚集區，優化金融資源配置，構建以烏魯木齊為中心，伊犁、喀什為次中心的多層次金融格局，努力建設中國―中亞國際區域金融中心。自霍爾果斯經濟開發區成為全國首個跨境人民幣創新業務試點區以來，2015年12月，霍爾果斯經濟開發區又出臺跨境人民幣借款業務，不僅允許開發區內企業從境外各類金融機構借貸人民幣，還允許引入境外企業甚至是個人投資，增加境外人民幣流通規模、范圍和渠道，實行貸款利率低于國內貸款利率，真正實現享受全國最優惠的金融政策。
“民心相通”進展情況。新疆積極開展人文交流與合作，加速構建民心相通通道。2015年，新疆成功舉辦“第四屆中國新疆國際民族舞蹈節”，來自哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、白俄羅斯等11個國家和地區的演出團體、6個國內省區演出團體和9個疆內演出團體參與演出。2014年新疆在俄羅斯、德國舉辦的“中國新疆文化展示周”取得圓滿成功，打造了新疆文化對外交流的新平臺。新疆每年赴哈薩克斯坦、俄羅斯、泰國、格魯吉亞等國家慰問僑胞演出和參加“歡樂春節”已成常態。
二、絲綢之路經濟帶新疆核心區建設的現實困境
絲綢之路經濟帶新疆核心區建設理念早已深入人心，上至各級政府，下至大小企業、普通群眾，均期望絲綢之路經濟帶建設為新疆發展、民生福祉迎來機遇、創造新生。但是，必須清醒地認識到，絲綢之路經濟帶新疆核心區建設絕非一朝一夕之事，并且，在全國經濟下行壓力依舊嚴峻的宏觀發展背景下，絲綢之路經濟帶新疆核心區建設存在的困難與問題既有與全國經濟發展困境的共性特點，也有自身發展不足的個性特征。
（一）周邊國家政策措施和經濟社會發展形勢難以預期
新疆周邊國家經濟社會發展及國際環境變化對新疆的經濟社會穩定及絲綢之路經濟帶核心區戰略影響巨大。中國及新疆積極推動絲綢之路經濟帶戰略，殷切期望與周邊國家建立互利互信、深入合作的關系，與周邊國家在國家層面互相簽署及推動了一系列政策措施和項目計劃的出臺。但是，必須認識到，由于受其他大國力量或政治勢力的影響及受歷史等因素的影響，中亞國家仍在刻意保持與中國交往交流的距離，特別是在一些具體項目對接和政策溝通過程中，態度及效率不及中方積極。在政策制定方面，中亞國家為減少對中國的依賴而采取的多元發展戰略，無疑削弱了中國的競爭優勢；同時，由于這些國家在簽證辦理、海關檢驗檢疫、勞動用工限制等方面存在政府行政不規范、不透明、不作為、法律法規體系不完善等問題，對外市場開拓形勢短期內難以達到預期效果。在經濟發展方面，新疆所面對的中亞國家市場，市場需求與中國及新疆期望拓展的外部空間市場的要求仍存在較大的差距，供需合作空間范疇及合作程度仍需要極大提升。
（二）新疆企業發展深受內外制約因素影響
當前，新疆企業受中國宏觀發展環境影響較為顯著，2014-2015年企業發展增勢較為緩慢，企業發展意愿以“平安度過”為基本愿望，較少采用擴大經營和走出國門的經營方針，發展速度減緩趨勢明顯；同時，新疆實現“走出去”戰略的企業仍以國有大中型企業、中央企業和內地駐疆企業為主，在新疆注冊經營的本地土生土長的企業少，中小型企業少。而新疆本地企業規模小，管理水平低，戰略視野不清晰，人才（特別是專業人才和跨國經營人才）匱乏，投資領域和投資結構不合理，投資方式單一。當前，尤為引人擔憂的是，新疆本地企業在大規模援疆政策、各領域優惠政策及絲綢之路經濟帶戰略政策的實施過程中，難以享受各類優惠政策，更是加大了其與內地來疆投資企業的競爭壓力，更加弱化了有利的發展環境，再加之自身存在的發展不足，走出國門、邁向世界的競爭劣勢更加明顯。
（三）新疆“通道經濟”效應難以使其成為經濟增長動力
新疆經濟發展歷來存在一個瓶頸，即新疆當地生產、當地加工的產品如何實現貿易對外出口和對內地市場的銷售。新疆長期處于貨物集散地的地位，貨源和貨物目的地是內地市場和國外市場，“通道經濟”效應作用明顯，進出口貿易難以成為對新疆經濟具有推動和增長作用的持續動力源泉。新疆規劃的“貨物集散基地和國際物流中心”的功能正在弱化，幾大著名的進出口商品集散交易市場經營慘淡，國內、國外采購貿易更多直接在內地及國外市場完成，在日益強大的物流產業、信息產業的強大支撐和作用下，新疆有可能僅僅成為“過貨通道”，那么，新疆來源于進出口貿易的經濟發展動力將難以發揮持續效力。
（四）國內區域合作不良競爭加劇，區域合作機制不健全
絲綢之路經濟帶戰略下對外發展的機遇使得中國各個省區均欲在與中亞乃至歐洲國家的經貿合作中有所作為，因此，借助新亞歐大陸橋搭建的“渝新歐”⑥“蓉新歐”⑦等各種“新歐”國際鐵路聯運通道不斷涌現，各省區日益密集地出臺相關政策措施，更加凸顯日趨激烈的競爭局面，其中不乏由于不良競爭而造成的對中國整體外貿競爭力的損害。例如，為保持在上述不斷涌現的國際大通道中占有一席之地，各省區不斷提高運費補貼以確保本省區貨物的順利出口及本省區涉及的國際通道順通，在不斷提升補貼金額中，各省區之間競爭成本不斷加大，從而削減了各省區的收益，從另一方面也顯現出省區間區域合作機制的不健全。如何建立有效合作平臺、增強各地域間合作交流，應是當前絲綢之路經濟帶戰略無可回避及著手重點解決的問題。
（五）國家政策落地仍有一個過程，普惠空間及利好程度難以快速顯現
在國家高位推動下進行的絲綢之路經濟帶愿景建設，既是一個長期發展戰略，也是一個逐步落實、逐步推動的實踐過程。國家的《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，提出一系列合作重點、合作機制、合作方式以闡明行動方向和內容，這需要一系列具體項目的扎實推動；亞洲基礎設施投資銀行的建立在為絲綢之路經濟帶戰略提供金融保障的同時，還要看到其金融資本投資的本質仍是以獲利為根本，如何利用亞投行為本區域發展獲益仍需要一定時間及有效項目的支持。總體而言，國家政策落地仍需要時間周期，普利空間和利好程度也難以快速顯現，新疆如何以戰略措施有效縮短這一時期，特別是能否突破性實現一些戰略舉措，是一個重大考驗。
三、絲綢之路經濟帶新疆核心區建設的應對策略
絲綢之路經濟帶新疆核心區戰略要以創新的理念、改革的魄力、突破性的政策和具體的項目扎實推進，要借助市場主體力量和政府推動作用的有效結合，要依靠各領域整體協調發展及各動力源全面配合推動；但是，有關企業、人才、政府三方面的問題，既是老問題又是根本性問題，只有這三個問題的徹底解決，才能高效推動絲綢之路經濟帶核心區建設。
（一）以企業為動力――增強活力，優化結構，發展中小微企業
絲綢之路經濟帶新疆核心區戰略的加速推進，必須以具有活力的企業為動力。（1）企業是市場主體，是經濟活動的載體，是區域經濟發展的重要組成部分和經濟發展成果的重要衡量指標，只有企業活力增強、競爭力提高，才能形成強有力的經濟發展形勢。要切實形成易于企業發展的市場環境，引導企業進入新疆亟須產業、行業，優化產業結構。（2）建立中小企業專項發展資金，大力扶持非公有制經濟和中小企業發展，特別要扶持本地中小企業的起步、創業和發展，切實放寬市場準入，減輕企業負擔，提高行政辦事效率；切實將中小企業發展與區域經濟發展結合起來，打造中小企業發展集群。（3）要制定絲綢之路經濟帶新疆核心區建設產業引導發展目錄及細則，增強產業引導，加大支持企業的力度，在承接內地優勢產業的基礎上增強產業集聚度，特別是要大力促進本土企業發展成長，增強內源經濟增長能力，著力構建現代化產業體系。（4）注重增強滿足新疆周邊國家市場剛性需求的企業發展活力，支持主導產業和企業大力開拓疆內、內地及新疆周邊國家市場，切實改變“兩頭在外、大進大出”的資源型經濟難以助推新疆經濟持久發展的不利局面，真正實現以“新疆制造”與現代物流相結合的經濟增長。（5）要注重改變目前社會資本投入不足的困境，加大支持企業投資發展力度，擴大非公有制資本投資領域，基礎設施領域、社會事業領域和發展現代服務業均應有非公有制經濟體的參與。（6）支持以解決和擴大就業為目標的勞動密集型產業和企業的發展壯大，注重創造企業經濟效益和社會效益的最佳平衡點。
（二）以人才為支撐――建立人才高地，培養專業人才，引進緊缺人才
構建絲綢之路經濟帶核心區必須以構建絲綢之路經濟帶人才核心區為支撐，大力建設中國西部人才高地。（1）人才高地建設的關鍵在體制機制，而體制機制的活力來自改革創新，創新人才工作機制發揮人才最大績效。（2）增強人才政策開放度，加快形成具有區域競爭優勢的人才制度優勢，構建人才集聚高地。新疆的人才發展難點不僅是需要更多數量、更多領域的高層次尖端人才，而且也需要更多數量、更加穩定的建設新疆的實用人才，應建立不同渠道、不同方式、不同使用的人才構成體系。（3）創新人才流動，增強各領域人才高效能配置。以提高專業水平和創新能力為核心，以高層次人才和緊缺人才為建設重點，培養一批各個專業技術領域的領軍人物，引進一批重點行業緊缺急需高技能人才，集聚一大批創新能力強、在疆內居領先地位和示范作用、具有一定國內競爭力的各行業高素質專業人才，使天山北坡經濟帶成為新疆人才集聚度、人才素質和人才效能最高的地區。（4）為適應對內對外開放發展要求，抓緊各領域、各行業緊缺人才的引進和培養，大力實施新疆外經、外貿、外語人才開發計劃，努力建設一支了解周邊國家政治、經濟政策和民族風俗習慣，精通國際貿易規則和慣例，熟練應用周邊國家語言的高素質、復合型的外經、外貿、外語人才隊伍，努力提升相關專業人才在擴大出口、增強對外貿易、對外交流、對外合作、境外投資、國際法律等方面的實際應對能力。
（三）以政府為助推器――高層推動，改革創新，政策支撐
絲綢之路經濟帶新疆核心區建設的有效推動必須以政府的高效服務和高效運轉為助推器。（1）絲綢之路經濟帶核心區戰略目標的實現以及政策措施的高效執行和有效落實離不開國家高層推動。鑒于新特發展的背景和發展現狀以及新疆周邊國家的背景、發展現狀和趨勢，新疆核心區戰略的關鍵問題和突破性作為仍在一定程度上需要依靠高層推動，期許已久的重大戰略項目落實和政策措施的出臺必須在國家的推動下才能實現。因此，新疆應不斷加強與中央政府的溝通，依靠中央政府推動落實發展戰略。（2）政府應以改革創新、銳意進取為動力，在發展理念、發展思路上有突破，要切實在頂層設計、推進政府職能轉變、強化財稅體制改革、推進投融資改革、推動生態文明建設等方面推出系列重大改革舉措。要加大政府機構改革，創新行政審批運作方式和運行機制，以新觀念、新思路、新視角在科技創新、政府行政管理、投融資體制、勞動用工、金融財稅政策、企業發展等方面做出突破和創新。（3）加強政策支持力度，積極推動落實。宏觀戰略的有效支撐來源于科學的政策決策。政府應以戰略眼光主動作為，超前謀劃，科學定位，強化溝通，有效銜接，促進落實，多領域、多層次、全方位爭取上級政府部門政策與資金支持，將更多有利于自我發展的政策措施納入更高層次的戰略和規劃，為本地區創新制定出有利于本地發展的政策。進而全面落實現有政策，要用好、用準、用透現有政策，發揮政策最大效益。
注釋：
①“五通”是指政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通。
②“五中心”是指區域通樞紐中心、區域性商貿物流中心、區域性金融中心、區域性文化科教中心、區域性醫療服務中心；“三基地”是指國家大型油氣生產加工和儲備基地、大型煤炭煤電煤化工基地、大型風電基地；“三通道”是指能源、交通、通信大通道；“十大進出口產業集聚區”是指機械裝備、輕工產品、紡織服裝、建材、化工、金屬制品、信息服務、進出口油氣加工、進口礦產加工及農林牧加工等。
③④⑤數據來源：新疆維吾爾自治區發展和改革委員會內部統計資料。
⑥“渝新歐”：是指重慶至歐洲的國際鐵路大通道。
“渝”指重慶，是歐亞大陸橋的新起點，“新”指
新疆阿拉山口，“歐”指歐洲，合稱“渝新歐”。
⑦“蓉新歐”：是指成都至歐洲的國際鐵路大通道。
“蓉”指成都，“新”指新疆，“歐”指歐洲，合稱 “蓉
新歐”。
參考文獻：
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【關鍵詞】利率 商業銀行 市場一、利率市場化進程與我國金融機構的風險趨勢
利率市場化是一國金融深化重要的質的標志，當一國利率水平及其結構完全由市場供求、風險程度、通貨膨脹以及經濟性質等市場因素共同決定時，該國便實現了利率市場化。
美國利率市場化改革從1973年開始，僅利用了短短10時間，雖然利率自由化的迅速實現促進了金融競爭和金融效率，但最終爆發了80年代和90年代國內銀行業的危機。
從1978年開始，我國實行由中央銀行直接調控基準利率、各商業銀行在基準利率一定百分比范圍內自行調節存貸款的浮動利率機制。
20世紀80年代以來由于利率風險不能有效控制，導致巨大損失甚至陷入破產境地的銀行如美國明尼阿波利斯第一系統銀行（First Bank System，Inc.，of Minneapolis），因其錯誤預測未來利率水平下跌而大量購入政府債券，同時并未對利率風險進行有效管理，在其后利率不斷上揚情況下債券價格下跌，使其損失高達5億美元。因此，商業銀行等金融機構必須重視利率市場化條件下的利率風險管理問題。與此同時，我國金融機構對利率風險管理變得十分重要。
2006年至2010五年期間，央行共15次調整一年期金融機構存貸款基準利率，其中有10次上調，5次下調。面對如此大幅度和高頻率的利率調整，選擇8家國內商業銀行進行分析。
二、利率風險的衡量指標
（一）資金缺口
資金缺口（GAP）=利率敏感性資產（Interest Rate Sensitive Assets）-利率敏感負債（Interest Rate Sensitive Liabilities）
利率敏感性比率（IRSR）=
已知：利率敏感性比率大于1時，資金缺口為正；利率敏感性比率小于1時，資金缺口為負；利率敏感性比率等于1時，資金缺口為零。
從利率敏感性比率看，2006-2008年間，全部銀行該比率偏離1的程度都在10以內，說明100%的銀行都保持了較高的利率風險暴露程度，此時，只有積極正確的資金缺口管理，高利率風險暴露才會帶來高凈利息收入。
（二）有效持續期缺口（久期）
有效持續期缺口（DGAP）=資產平均持續有效期（ ）-負債平均持續有效期（ ），指總負債與總資產之比， 始終小于1。
從以上分析，我們需要找出我國以商業銀行為代表的金融機構的利率風險管理的優點及弊端，并對此進行探討和研究應當采取什么策略加強利率風險管理防范。
建立起高效的現行的現代利率管理機制；科學準確地預測利率；建立了科學合理的本外幣存貸款定價機制；創建適合自身特點的利率風險管理模型。
按揭貸款持續期的計算：
（1）假設銀行發放一筆N年期的按揭貸款，貸款金額A萬元，合同規定，借款人按月于每月末等額償還C萬元，直到第n年末，已知市場利率為r。該筆貸款的麥考利持續期為：
該筆貸款的修正持續期為：
可以看出，按揭貸款的麥考利久期與貸款的本金和分期償還金額都無關，只受貸款期限和市場利率的影響。
（2）同理可以計算市場利率為r，每年末支付c 元的永續年金的麥考利久期和修正久期：
三、證券投資組合的持續期
通常對投資組合持續期的計算有兩種方法：
（1）加權平均值的持續期：
［關鍵詞］ ITMC；沙盤；柔性制造；策略
［基金項目］ 2012年度廣西高等教育教學改革工程項目階段成果（項目編號：2012JGB321）
［作者簡介］ 康元華，南寧職業技術學院商學院講師、經濟師，碩士研究生，研究方向：市場營銷、戰略管理，廣西 南寧，530008
［中圖分類號］ F272 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1007-7723（2012）06-0055-0003
對于高職高專經管類專業而言，有針對性的實踐教學相對缺乏，其一是校企合作開展的普遍性還需取得突破；其二是校企合作的深度有待提高，從校企合作實踐教學環節來看，學生收獲不大?；诖?，利用模擬軟件開展實踐教學活動，在高職高專院校越來越受到重視。ITMC企管沙盤正是能夠培養學生實際操作能力的一套模擬軟件，從2008年開始，教育部高職高專工商管理類教指委每年舉辦沙盤大賽，到目前已成功舉辦五屆，該項賽事由于注重學生經營思想與經營能力的培養、注重團隊協作，并富于趣味性與挑戰性而深受學生喜愛，逐漸得到各高職高專院校的認可。
一、問題的提出
ITMC企管沙盤模擬經營是由四名成員組成一家模擬企業的經營團隊，其成員分別擔任CEO（總裁）、CFO（財務總監）、COO（運營總監）和CSO（營銷總監）等職位，在經營規則既定的情況下，對企業經營過程中的一系列經營活動做出決策，最終在六年的經營期內，對各個模擬企業的經營效果按照一定的得分規則予以評分，以得分高低決定各團隊的經營成敗。由于ITMC企管沙盤是在動態的競爭環境中展開經營博弈，競爭對手的經營效果直接影響到本企業的經營效果，因此同樣的經營方案在不同的競爭環境中可能會導致完全不同的經營結果。因此，如何提高企業經營方案的環境適應能力，能夠根據不同的競爭環境來靈活調整自己的經營策略，獲取競爭優勢，是擺在經營決策者面前最大的難題。
二、基于柔性制造的解決問題思路
（一）柔性制造的含義
柔性制造是指在計算機支持下，能適應加工對象變化的制造系統。據此定義，實質上可以將柔性制造的基本思想理解為生產的靈活性和可調整性。
在ITMC企管沙盤經營實戰中，經營者遇到的最多問題是各經營企業的經營思路雷同，生產的產品雷同，從而導致有些產品的競爭過于激烈，不僅無法獲取利潤，甚至難以生存。而有些市場需求卻又得不到滿足，甚至出現市場無供應的情況。出現這種情況的原因，一是對市場供應信息或者對競爭對手的經營思路不了解，盲目經營；二是抱有僥幸心理，將大部分資金花在某類產品的生產線上，迅速擴大規模，一旦如愿可能有好發展，而一旦競爭激烈則難于生存。其實這樣的經營思路冒太大的風險，在企業經營實踐中也不利于提倡。
（二）柔性制造思想與ITMC企管沙盤經營的契合
在ITMC企管沙盤經營中，如何才能使自己的經營活動更加“柔性”？從而能夠適應不同的競爭環境，其實可以從兩個方面實現此目標。
其一，企業生產設備的柔性化。
在ITMC企管沙盤中，生產線有四種類型，即手工生產線、半自動生產線、全自動生產線和柔性生產線。各生產線的購買價格、需安裝時間、生產效率和變更費用等如表1所示。
從表1可知，要想使企業的生產設備柔性化，最好能適當的引入柔性生產線。雖然其價格比較高，但更能適應競爭環境的變化，可根據市場需求、訂單獲取情況來變更生產的產品類型，且生產效率高。相比之下，雖然手工線也可隨時轉產，但由于手工線生產效率低，且生產費用高，故一般不考慮。
其二，經營思想的柔性化。
所謂經營思想的柔性化，是指在ITMC企管沙盤對抗中，模擬企業經營的決策者們要從思想上認識到經營環境的變化性和不確定性，并使之體現在經營過程的具體決策中。
擁有柔性生產線只是具備了適應環境變化的基本條件，如果決策者不具備柔性化的經營思想，購買柔性線的結果可能適得其反：既浪費了資金，又沒有發揮出柔性線的作用。
在ITMC企管沙盤經營中，最容易犯的一個錯誤就是前期喜好大量擴張，而后期卻不僅缺乏繼續擴張的能力，反而受前期擴張的不良影響進而引發的資金困難。其實這也是不具備柔性化思想的一個表現。所謂船小好調頭，前期市場需求比較小，難以獲得利潤，所以前期適宜保守，后期根據市場競爭環境再調整經營策略。
三、基于柔性制造的具體經營策略探析
在ITMC企管沙盤經營中，經營策略多種多樣，按照經營產品種類①來看，可分為單一產品策略和產品組合經營策略。單一產品策略由于市場容量有限，風險大，很難取得良好的經營效果，因此很少采用。在產品組合策略中，使用較普遍的有P1P2P3、P1P2P4，P1P3P4等組合。
下面以P1P2+P3（或P4）為例探討其經營策略。
（一）產品研發策略
風弛手機是2005年取得手機牌照的一支國產手機新軍。2006年正式啟動以省級包銷商為核心的渠道模式運作全國市場。在各省包銷商的選擇上，對包銷商的資金實力和渠道能力均作了嚴格的認證。在合作條件的洽談過程中，風弛手機將取消價格保護、不承擔KA連鎖進場費用、收取竄貨保證金等條款明確地簽訂在了風弛手機的產品協議中。協議中還明確了省包商必須承擔區域零售網點開拓、KA賣場的進場工作、專職促銷員的招募、終端建設、節假日促銷活動的執行等義務。同時、風弛手機也承諾給省級包銷商給予市場策略和經營思路上的輸出及必要的市場物料支持。雙方簽定協議后不久，風弛手機明星機型P888由于卓越的外觀設計和一流的性價比備受渠道的追捧，從而帶動了風弛手機的一時旺銷。在風弛手機市場旺銷的情勢下，風弛手機進一步向省級包銷商灌輸自身的經營思路，就是要讓省級包銷商承擔起區域市場規劃、開拓、推廣的角色。風弛手機將進一步開發好的產品、給好的產品制定一個較強沖擊力的省級經銷價格，從而給省級包銷商較大的價格操作空間。總之是要求省級包銷商必須轉變經營思路，要在主流賣場進行上柜、推進終端建設，樹立品牌經營的理念，提高自身的終端操作能力。風弛手機的區域銷售經理則要扮演好區域營銷專家的角色，用專業的素質和精神為省級包銷商提供價格體系制定、渠道規劃、終端推廣、組織建設、營銷管理等方面的策略服務。
隨后、風弛手機P系列產品陸續上市、省級包銷商的業務體系也按照先易后難的市場開發策略推進零售網點的開拓目標、并對部分網點進行的終端形象包裝及促銷人員的派駐。但隨著風弛P系列上市產品相雷同、省級經銷價過于堅挺的原因。省級包銷商在售點開發和終端銷售過程趕到越來越吃力，同時由于KA連鎖由于進場費用問題遲遲沒有突破性進展。風弛手機在外圍市場受到后進國產手機新軍和三、五碼機的強烈沖擊。部分省級經銷商由于銷售任務完成差的原因進行了淘汰。引進新省級包銷商后，新省級包銷商很大的精力是在處理渠道遺留問題，為恢復下級渠道信心、被迫放低自己的合作底線。1：原價購買老省包的庫存；2：部分機型加價30、40元就賣給地級包銷商。有的還客戶還得進行鋪貨、價保。3：老省包的砸價甩貨、造成新省包的機型價格極為透明，造成銷售毛利極為微薄?，F有銷售毛利無力支撐市場操作。部分市場陷入了惡性循環，在經歷了幾次省級經銷權的變更后，再沒有合適的包銷商愿意經銷風弛公司的產品了。出現這些問題后，風弛公司將原因歸結為派駐市場的銷售人員能力不強或是不勤奮。于是新銷售人員到崗，但是仍然挽救不了市場的頹勢。
風弛手機近兩年的市場運營，留下的卻是渠道的硬傷。06年中國的手機消費市場容量突破億臺，但是風弛手機的銷售依然沒有起色。07年預估可以突破一億三千萬臺，風弛手機的步履卻顯得極為艱難。難道手機行業就真的這么難做嗎？你不見，有人做五碼機做了10個月，可以掙到七千萬的利潤。風弛手機在07年究竟該怎么辦？
收集客戶相關資料
收集客戶資料是客戶經理了解客戶、掌握信息的基本手段?？蛻糍Y料主要包括基本資料、財務資料、信用資料等。
收集客戶基本資料。如果是企業客戶，其基本資料主要包括營業執照、代碼證、稅務登記證、章程、驗資報告、法人代表身份證等；如果是個人客戶，則其基本資料主要包括身份證、戶口簿及其家屬的資料等。
收集財務資料。客戶財務資料主要是資產負債表、利潤表、現金流量表等三張會計報表，一般要求收集客戶近三年的相關會計報表，通過報表數據計算客戶的流動比率、資產負債率、銷售利潤率、應收賬款周轉率、現金流量等基本財務指標，初步了解客戶財務狀況。
收集信用資料。目前收集客戶信用資料最簡便的方法是通過人民銀行征信系統查看客戶信用報告。通過信用報告，客戶經理可以對客戶過往信用記錄、當前實有負債、或有負債、擔保記錄、訴訟情況等一覽無余。
與客戶進行良好溝通
從溝通的高度來看，貸前調查應從宏觀和微觀兩方面入手。宏觀層面上，客戶經理要了解客戶經營行業在國際國內的總體走勢、當前國內對客戶經營行業的政策導向等；微觀層面上，客戶經理要了解客戶經營行業在當地的產業集群狀況，以及客戶在產業集群中的區位優勢、經營狀況、產品特色、產品的上下鏈情況等。
從溝通的角度來看，貸前調查應從名譽和信譽兩方面入手?？蛻艚浝碓谂c客戶溝通前有必要通過調查對客戶有一個框架性的認識，了解客戶的社會認知度，然后通過面對面的交流對客戶有一個全方位的認識，并且以此為參考依據對其進行客觀評價?？蛻艚浝磉€可以從客戶的誠信入手，了解客戶過往的信貸關系史，掌握客戶的信用意識和信譽度，以此作為判斷客戶優質與否的重要標準。
從溝通的力度來看，貸前調查應從數量和質量兩方面入手。客戶經理在與客戶溝通的過程中要在所掌握的各方面的數據上下力氣，了解客戶的資產、負債、現金流、年產量、銷售能力、利潤率、生產成本、稅收、職工人數等數據，對客戶的資產規模、資金實力、經營能力等進行大體判斷?？蛻艚浝磉€可通過客戶對產品品質的要求等，了解客戶的管理方法，判斷客戶的管理理念是否先進。
從溝通的深度來看，貸前調查應從策略和戰略兩方面入手?？蛻艚浝碓谂c客戶溝通交流的過程中要深入詢問客戶的經營策略、銷售策略、管理策略等。經營策略是客戶團隊的智慧所在，策略正確，生產經營就相對順利。客戶經理還要關注客戶的發展戰略，判斷客戶發展戰略的可行性，從而洞察客戶的發展前景。
實地調查突出“四診法”
望：看生產飽和度，看工作秩序。生產飽和度是客戶經營項目是否良好運作的重要指標，生產飽和，說明經營狀況良好，生產停滯，說明經營存在問題。工作秩序體現了員工素質，但更多的還是反映了客戶的管理水平?？蛻艚浝砜梢砸怨ぷ髦刃蛑姓凵涑龅墓芾硭脚c員工素質作為對客戶評判的依據之一。
聞：聽經營思路，聽員工評價。思想指導實踐，客戶的管理層必須調整好思路，明確發展方向，才能插上智慧的翅膀。因此，客戶經理可以從客戶的經營思路中判斷客戶未來的成長性。另外，員工評價好、工作積極，通?？梢哉f明員工對工作比較滿意，不存在工資拖欠問題，也能間接證明客戶的經營狀況較好。
一、導致貸款還款困境的因素
（一）結構調整轉型難。以集賢縣為例，由于受政策、機制、市場、地緣等諸多因素的制約，縣域經濟結構調整在短期內難以有大的突破和質的飛躍，中小企業發展普遍動力不足，后勁不大。特別是以糧食加工為主的縣域相關糧食中小企業，項目轉產、產品升級、產業更新等等結構調整更是困難重重，只能是維持生產、保本經營。同時大部分煤炭企業處于停產或倒閉狀態，轉產困難，企業蕭條，還貸能力受限。
（二）企業自身經營難?？h域中小企業大多是家族經營、合伙經營等方式發展起來的，產權單一，企業規模小，深加工能力不強，科技含量低，經營行為短期化及負債多、積累少，投資規模與市場競爭力不足，抗風險能力低，容易遭到市場的淘汰。同時多數民營中小企業預期收益不明顯，自有資金少，由此導致其償貸能力低，甚至部分民營企業缺乏還貸意識和法制意識，信譽度下降。
（三）償債資金來源單一。目前縣域中小企業償還負債的資金來源主要渠道是生產經營中產生的現金，償債渠道單一，承擔債務的能力較弱，生產經營銷售環節一旦受到影響，資金鏈條就會容易出現斷裂，從而導致銀行信貸資金的安全。加之中小企業融資成本和用工成本上升，盈利空間縮小,還貸能力受限。
二、應對策略
（一）齊抓共管，積極引導企業發展，提升還貸能力。一是地方政府要積極引導企業進行結構調整，轉變企業的生產經營思路，暢通企業的銷售渠道，積極為企業出謀劃策，在做“活”企業上下功夫。二設立中小企業發展基金，組建中小企業貸款擔保中心，為中小企業提供有效的融資服務，解決企業切實存在的突出問題，在做“強”企業上下功夫。三是加快園區建設，為中小企業搭建發展平臺，在做“大”企業上下功夫。
（二）多管齊下，轉變企業發展思路，增加還貸能力。一是企業要積極對自身產品的研發、生產、銷售等環節進行認真的考察，積極發展訂單產業，增強企業發展能力，增加銷售收入來源，促進企業良性循環。二是企業要積極研究國家政策，及時轉變經營思路，生產適銷對路產品，并對落后產業進行及時調整轉產，促使企業穩步發展。三是企業要加強內部管理，合理擺布資金運營，做好銀行貸款到期預警監測工作，積極主動籌措并及時歸還銀行貸款，提升自身信譽度。
