時間：2023-10-11 10:10:30
序論：在您撰寫營銷策略文案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
檔案文化的傳統宣傳方式如舉辦檔案展覽、檔案講座、舉辦檔案文化節、文化日等，堅持這種叫喊式的推廣方式，日復一日，年復一年，受眾從新鮮到乏味，到反感。顯而易見，這種傳統語境下的推廣、傳播方式由于缺乏時代元素和個性化，已經逐漸被廣大受眾所摒棄。面對信息化時代的傳播特點，檔案文化傳播應該采用將檔案與流行的傳播渠道即新媒體相結合的方式。在信息技術的催生下，檔案文化有了很多新傳播方式，如SNS網站、微博、博客等，可以預見，智能手機、用戶終端小型化等技術的發展，將對其傳播帶來更為巨大的發展。面對目前檔案文化傳播中的問題，為了消除檔案文化傳播障礙，檔案工作者可以嘗試用營銷方式來進行傳播。檔案文化營銷的目的就是洞悉檔案文化需求市場，在適當的時間、條件下，以受眾喜歡的方式傳遞檔案文化產品和服務，多層次、多角度滿足社會需求，塑造檔案文化產品和服務的影響力和認知度，提高檔案文化產品的質量和服務，從而使受眾更加了解檔案工作及檔案文化。
二、通過新媒體進行檔案文化營銷的優越性
1.新媒體應用領域的不斷擴張使其成為檔案文化最有效、最有影響的營銷渠道。隨著互聯網技術、移動通信技術以及數字技術的不斷發展和完善，新媒體的應用領域不斷擴大，其涉及的領域已涉足政治、經濟、商業、文化、生活等各個方面，遠遠超越了傳播領域的范疇。因而，新媒體的高覆蓋率使其成為檔案文化營銷的最有效傳播渠道。同時，新媒體可以傳播更具吸引力的多媒體形式的檔案文化產品和服務，通過電腦、手機等多種終端，實現受眾即時獲得任何想要的檔案文化信息。新媒體具有超越以往任何傳統媒體的速度和影響力，這種影響力將使檔案文化營銷更易于被受眾接受。
2.新媒體的交互性利于開發滿足受眾需求的檔案文化產品。檔案文化營銷是在信息化語境下的新營銷形式，強調服務性、互動性。以受眾的個性化需求為導向，希望他們更多地參與到活動中并體驗新的創意。而新媒體自身的開放式交互特性，有利于公眾進行雙向對等溝通，吸引公眾的不斷參與和互動，尋求滿足受眾需求的檔案文化產品與服務的形式和內容。當前微博、社交網站等新媒體形式，極大地吸引青年人的參與，有利于檔案文化產品的傳播。
3.新媒體的低門檻降低檔案文化營銷成本。新媒體是草根媒體，它真正實現了公眾傳播。它提供每一個人自己思想的平臺。這樣當利用新媒體進行檔案文化營銷時，成本相當低廉。它可以利用微博、社交網站等已存在的公眾交流平臺，舉辦檔案文化營銷活動，使整個傳播更具性價比。同時，新媒體營銷可以直接反映活動的效果，便于檔案工作者及時調整營銷方向及策略，從而節省時間成本。
三、新媒體視域下的檔案文化營銷策略
1.樹立正確的檔案文化營銷理念。（1）樹立用戶至上服務觀。相比傳統營銷戰略，新媒體營銷方式更重視顧客滿意度，因為用戶的情感滿意度是信息化營銷的生命。而要改善檔案文化工作的現狀，就需要轉變傳統被動的服務觀念,不僅要秉承傳統的顧客至上的營銷方式，還必須樹立以受眾需求為導向的新媒體營銷服務意識。一方面，檔案機構可以利用自身的信息技術優勢，深度挖掘受眾的檔案需求。在此基礎上，制定有效方案，以在最大程度上滿足更廣大群眾的需要。另一方面，深入研究新媒體的傳播特點，善于運用新媒體了解受眾個性化需求、興趣偏好、知識結構，為特定的受眾提供個性化的檔案文化產品和服務，進而增強受眾對檔案文化的理解度和忠誠度。（2）引入先進營銷理念。新時代受眾對檔案文化有更多的需求，但這些需求往往被忽略，這樣的結果是檔案工作者全力以赴，往往受眾卻不滿意。實際上，檔案工作者對檔案文化信息的選擇、收集應該借鑒“軟”營銷觀的理念，要更注重目標市場的需求，更精確、有效地傳送各種檔案文化產品和服務，同時，要盡可能以受眾為中心，提供其所需要的檔案文化產品和服務。除此以外，檔案文化營銷還應該借鑒一些整合營銷的思想，特別是營銷職能的協調。檔案文化需求分析、檔案文化編研等多部門均以服務受眾為目的進行彼此協調。檔案文化營銷不應該是檔案部門內哪一個人的工作任務，而是全體人員的工作任務。所有檔案機構的工作人員，每個部門都必須樹立這種一心一意為廣大受眾提供服務的新意識，認真調整和改善自身的工作作風，才能彼此協調、互相合作，把檔案文化營銷工作做到最好。
2.整合最優化的新媒體平臺，注重熱點營銷及名人效應。根據檔案文化產品和服務的定位和受眾的群體特性，選擇目標受眾所在的新媒體平臺來進行營銷。只有檔案文化產品和服務與新媒體平臺的市場地位一致，才能給檔案文化營銷產生疊加性的效果。比如，同是社交網站，人人網定位側重點是學生群體，而開心網的客戶群則以白領群體居多；微博平臺亦各有特性，新浪微博平臺具有豐富的明星資源，騰訊平臺則和巨大的QQ用戶群體綁定等。通過研究檔案文化營銷目標受眾使用最多的新媒體平臺特性，精確選擇其中最具代表性的一種或幾種新媒體平臺進行營銷策劃，有的放矢，提高檔案文化營銷的效率和影響力。另外，在新媒體平臺上，如微博、社交網站，熱門事件的傳播極為迅速、覆蓋面廣，可以通過關注、轉發以及及時開發與熱門事件相關的檔案文化產品進行營銷活動，來吸引眼球，宣傳檔案工作。還可以通過關注各類新媒體的明星用戶、活躍分子等，來吸引受眾目光，擴大檔案文化的知名度。
1、本次廣告希望達到的目的和效果?
2、目標對象是哪些人?他們的人文特征及心理特征是什么?
3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法?會采取什么樣的行動?
4、產品的定位和獨特點以及發展歷史等?
5、定位的支持點以及任何有助于發展創意的訊息是什么?
6、廣告要給消費者什么樣的承諾?承諾是廣告的靈魂點!
7、廣告要表現什么樣的格調?
8、預算限制、媒體的特點及頻度?
二、發現創意的基本原則
1、務實原則：
了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。
2、骨氣原則：
每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有“別人也會想到的想法，我不用!”的骨氣。目的在于激勵自己超越平凡，避免滿足自己六十分創意的惰性。
3、效率原則：
由于創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍。
4、余地原則：
創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立“創意審核會議”，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。
5、負責原則：
想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什么問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在后期出現很多麻煩。
·記?。合氲降膭撘?，要賣的出去也要做的出來。
三、想創意時候的幾個禁區
1、忌分工：
文案寫好標題給設計要求配畫面，或者設計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創意人之間最有效的互動模式。
2、忌自戀：
很多做創意的人都有脆弱的神經，當想法遭受挑戰、蒙受批評的時候，這根神經有時候就會發作，然后出現自我防衛的語言行為。其實每個創意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。
3、忌客氣：
直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創意得到提升。但不能客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。
4、忌認命：
永遠不要滿足于六十分的創意!如果你真的無法突破自己的創意障礙，安心你現在的待遇和位置，不想再有更大的發展，否則你何必看輕自己?也許是你的潛力尚未激發，也許是尚未開發。多看些國內外的優秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創意，起碼也可以拼出70、80分的創意。
5、忌搞怪：
創意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀將想象帶進詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。要時刻審視創意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。
四、創意左輪槍
創意的定義是什么?綜合運用各種天賦能力和專業技術，由現有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創意都是改良現成的創意素材。
我么不妨把創意想象成一個機械結構的機器——左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創意發想過程中四個重要的元素。
1、槍身——創意人的腦子：
設計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創意的廣告人，關鍵在于想象力。想象力可謂創意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業技能和生活經驗，調配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭臺、敲破后當自衛武器、裝水后敲擊出音樂……等等。想象力越豐富的人，可以生成創意的沸點越低，一點即燃。
2、準星——創意策略：
威力再大的武器也需要準星協助瞄準，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網去碰運氣，否則事先了解創意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。
3、扳機——創意概念：
用來擊發子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協助激發點子。比如麥氏咖啡利用：“無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念”就可以想出一些點子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放松等等。這些點子都源于一個概念的激發。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關聯的點子就可能出現好的創意。
4、子彈——點子：
圖象和文字的表現，是制造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。
五、IDEA的十盞綠燈
1、要先求對再去求妙
精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。創意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現設計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝臺下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現的創意人為維護創意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業精神的不負責行為。比如不少的創意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結果藝術效果達到了，廣告效果卻受到傷害。
2、要緊緊鎖定產品及主題：
當想不出好點子的時候，直接把產品的品名和廣告主題拿來表現不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產品關心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創意應該能不露痕跡地結合產品、主題和點子三者。好的例子就是奧格威做的“當一輛勞斯萊斯以時速六十英里行駛時，您在車內唯一聽到的聲音是時鐘的滴答聲?！?/p>
3、要一針見血
當文學家或導演有一萬字或者120分鐘的時間可以說故事，廣告創意人只有數百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至于引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。
4、要簡單明了
消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識?？桃鈱撘庾龅煤軅ゴ?、很有深度得創意人，也忙于建構復雜的邏輯，套用結構式的文字，拼湊摸棱兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。
5、要合乎基本邏輯
曾經有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果，標題寫到“這是XIGUA or QINGGUA?”副標題是“如果你分不出來，表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法，一定要細心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是“有點粘又不會太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。
6、要同時將IDEA文字化和視覺化
有一個奉命為客戶已經通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。
7、要多多益善
有時候，思考創意象開車一樣，剛啟動時由于引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。
8、要細細切削
是“僧敲月下門”還是“僧推月下門”?推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡?作為創意人知道一個說法：“把寫好的文案放進抽屜里面，隔天再看，會發現更多需要修改潤色的地方”。不過，在修改創意的時候一定要兼顧“創意好或壞”以及“訴求的正確還是錯誤”兩個標準，缺一不可。
9、要盡量娛樂消費者
把商品娛樂化是廣告創意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。
[關鍵詞]市場營銷 案例教學 問題對策
20世紀80年代中期，案例教學作為一種新的教學方式被引入我國，逐漸受到教育界的重視，并在教學中廣泛運用，但如何使案例教學達到預期的教學效果，是值得我們思考和探討的課題。本文對案例教學法在實踐運用中的問題進行探討，并結合實踐經驗提出相應的對策。
一、案例教學法的內涵
案例教學法是根據教學目標的需要，以案例為基本素材，把學生帶入特定的事件情境中，進而識別問題、分析問題和解決問題，以提高學生理論水平和實踐能力一種教學方法。首先，案例教學是以學生為主體、變被動聽課為主動參與，學生借助精選出來的案例主動地掌握知識、能力、情感、態度和價值觀；其次，它將理論與實踐結合起來，側重于學生的創造精神和未來工作技能的培養；第三，教學目標使學生學會思考、學會探索，發展并不斷完善自身的知識體系，豐富學習經驗，培養實事求是的科學態度，真正達到鞏固知識、培養能力、全面提高素質的目的，從而使教育教學質量得到提升。
二、目前市場營銷案例教學存在的問題
1.觀念保守
案例教學是現代教育中一種不可替代的重要方法，然而現行市場營銷類課程中真正實施案例教學并取得良好教學效果的并不多。究其原因，除了學校對案例教學的倡導激勵措施不力，教師對典型案例選擇不當，對案例教學方法不熟悉或組織欠佳外，筆者認為主要是觀念問題。許多教師早已習慣于傳統教育的模式，滿足于灌注式教學方法，不想承擔案例教學的成本和風險。他們既擔心難以適應營銷案例教學對知識結構、專業水平、教學方法所提出的更高要求，不愿付出巨大的努力來改變陳舊的教學模式，也擔心學生不能適應案例教學這一全新的教學方式而影響正常教學秩序，更擔憂難以把握案例教學的過程和效果，影響教學進度和教學目標的實現，因而對案例教學缺乏熱情和動力，更缺乏危機感和緊迫感。
2.案例選編適用性低
好的營銷案例是實施案例教學取得良好教學效果的前提條件之一。目前，我國大多數高校營銷學科教師案例教學中所選用的案例素材還存在不少問題。首先，不能結合教學目標選擇案例。案例選擇應當服從和服務于教學目標，如果不明確案例教學要解決營銷領域內什么層次的什么問題，要提高學生哪方面的能力水平，案例教學就難以起到應有的作用。其次，所選案例時效性不強。有的案例發生于三、四年前或者更早，還有的案例反映的問題在有關當事企業中已經得到改進或解決。最后，所選案例國外的多而國內的少。一些營銷案例所描述的不是學生身邊發生或可能發生的事情，難以被學生理解、接受和認同。
3.營銷學案例教學的激勵機制不健全
第一，由于采寫營銷案例耗時費力，不能作為研究成果，并且對教師的職稱評定毫無幫助，因此教師更愿意花時間去做學術研究、。其次，目前國內高校對教師的考核激勵體系與教師上課質量的好壞關系不大。第三，從很多教學比賽的方法包括獲獎條件、考核標準以及比賽現場等可以看出，比賽教師無需改革教學方法，獲獎者都是灌輸課的“經典”之作，其消極的導向作用不可低估。
4.教學方法和教學手段問題
在教學方法上，大多數教師仍以陳舊的“填鴨式”教學方法為主，由教師從頭到尾講述內容、布置作業、出題考試，學生課上聽、課后做作業、課后復習考試，這種傳統的以灌輸為主的教學方法，難以激發學生思維的創造性和學習的主動性和參與性，不利于學生深刻理解營銷管理的基本理論和方法，也不利于學生拓展其知識層面，從而難以提高學生實際發現問題、分析問題、解決問題的能力，不利于學生綜合素質的提高。在教學手段上，仍以舊式的教學方式為主，采用現代化教學手段的比例較低。這種傳統教學方法縮小了信息的輸出量，使學生缺少了一種直觀感性的理解問題、分析問題和解決問題的途徑，降低了教師教學和學生的學習效率。
5.對營銷案例教學的主體——教師自身的質量把關不嚴
營銷案例的真實性和實踐性要求教師具備一定的營銷實踐經驗，否則難于講透，更達不到案例教學的目的。當前有些高校的營銷案例教師根本沒有企業工作經驗，對案例的分析只能停留在文字和理論表面，難于深入到案例和實踐中。這是當前營銷案例教學中普遍卻嚴重的問題，也是案例教學在師資方面所面臨的挑戰。
三、提高營銷案例教學效果的策略
1.轉變觀念
倡導和推進案例教學絕不意味對課堂講授的全盤否定，也不是在一切教學中都要安排案例教學，而是要把長期以來習以為常的教學目標，由“講授好本門課程”調整為“從提高學生能力入手，逐步提高學生整體素質”。這一調整首先是觀念的轉變，它突破了長期以來“學生圍著老師轉，老師圍著書本轉”的傳統觀念，實現了教師為主導、學生為主體的能動轉換，有利于充分發揮學生學習的主動性、積極性和創造性，最終達到學生能有效駕馭所學知識，全面提高能力素質和創新精神的目的。
2.精選適用于營銷學科的教學案例
筆者認為，我國營銷學科案例教學中，教師在選取教學案例時應該注意案例的針對性、時效性和適用性。應當使所選案例既與理論知識相吻合，能為教學目標服務，又緊跟時代步伐，與時俱進，同時還應盡可能選擇教師自己能夠把握，學生便于理解、接受和認同的案例。上世紀80年代初，大連理工大學在管理學科的教學中引進案例教學法，1987年首建國內高校第一個管理案例庫，其中有很多營銷案例。目前，該案例庫已成為國內規模最大、管理規范的管理案例庫，其中，中文案例已達到900多種，自編案例超過800個，在全國院校中高居榜首。營銷案例選編應該學習和借鑒國內外著名大學的經驗，加強學校與社會間的溝通交流，,逐步拓寬案例素材收集和交流的渠道，多方籌措資金，為出版案例教材提供資助，形成一個有特色的集選題、搜集、撰寫、應用、儲存、更新、發行和版權保護等各環節在內的案例選編系統。
3.建立鼓勵案例教學的有效激勵機制
營銷案例教學工作常常是一項出力大，卻并不一定討好的工作，如果沒有健全的激勵機制，愿意嘗試案例教學的人便很少。因此，有必要通過建立完善的教學評價體系，鼓勵和調動教師進行案例教學的積極性，如學校領導應當率先垂范并積極倡導；對效果良好的案例教學進行觀摩和總結推廣；同時應制定規范性制度和激勵措施，鼓勵教師積極實踐。例如，可以規定專業基礎課和專業課教學必須有一定比例的案例教學，對教師深入社會和企業調研編寫的營銷案例給予適當的工作量補貼，承認其科研工作量，定期評選優秀教學案例并優先予以發表或出版，在教學酬金以及職稱評定等方面予以傾斜等等。
4.更新教學方法，改進教學手段
在營銷案例教學不能采用傳統的單向講授的傳輸式教學方法，而應采用教師引導，師生交流的互動式教學方法。教師要將課堂分析的案例及思考題提前發給學生，讓學生寫出書面分析報告。為了激勵學生課前認真準備，教師最好將學生寫出的書面分析報告予以批閱，其成績以一定的百分比計入課程的學期成績中。在課堂上，可以把全班同學分成幾個小組，以小組為單位進行討論，每個人都可充分發表自己的意見，小組討論結束后，每個小組派小組代表發言，然后再進行全班討論，教師最后進行總結。在營銷案例分析過程中，應充分調動學生的積極性與創造性，鼓勵多角度發散思維，然后以邏輯推理與判斷，依據所給條件引導學生自己評估自身思路建議的優缺點，使學生逐步達到分析的既定目標，并盡量客觀公正地對學生發言的成績進行評定。討論結束時，教師要對學生們的發言及其觀點進行總結和概括，一方面，肯定學生們的成績和優點，保護和鼓勵他們參與課堂討論的積極性；另一方面，指出其不足之處，并提出改進的希望、目標要求和方法建議，幫助學生通過自我反省和自我改進來提高學習能力和效果。
5.提高師資實踐能力
要給學生一杯水，教師須具備一桶水，這充分說明教學過程中，教師所起的關鍵性主體作用。營銷案例教學是教學方法的改革,是素質教育的要求，對參與案例教學的教師提出了更高的要求。結合教學實踐，筆者以為在營銷案例教學中，教師應注意以下幾點：第一、教師應具備一定的企業營銷實踐或營銷管理經驗。市場營銷學的實踐性極強，教師若不具備任何企業工作經驗，只具有書本的理論知識，則很難將營銷案例分析透徹。國外知名商學院的很多教授，均具有豐富的企業管理背景，或正在企業兼任咨詢顧問，實踐證明，這樣的師資非常受學生推崇，其授課效果良好。本文以為，在市場營銷課程師資結構方面，高校應引進一批具有企業營銷實踐經驗的高學歷人才，或者鼓勵現有師資適度參與企業的營銷咨詢或營銷策劃，以提高實踐經驗。第二、營銷教師應具有敏銳的嗅角，注重通過各類媒體關注各種營銷事件，具有積極學習的精神。營銷的教學與科研離不開現實中的營銷事件，教師應隨時加強自身的觀察與學習，以積累、豐富案例素材，在營銷案例教學中做到信心拈來。第三、教師要注意角色的轉換和技巧的把握。在營銷案例教學中，教師是導演、教練，學生是演員、選手，教師角色的轉換是保證成功案例教學的關鍵，教師一定要尊重學生參與討論的主體性地位，為學生提供表演的舞臺，這樣才能營造輕松自由的課堂氣氛，充分調動學生的積極性。
參考文獻：
[1]張麗華.管理案例教學法[M].大連:大連理工大學出版社，2005
[2]何志毅.中國工商管理案例教學現狀研究[J].南開管理評論,2009（1）
關鍵詞：無線網絡；信息技術；網線；無線橋接
目前，人們生活在一個網絡時代，科技的進步使無線網絡普及到了千家萬戶。與有線網絡相比，無線網絡可以隨時通過無線信號接入到無線網中，具有快捷、方便的特點，而且不會受到網線接頭的限制。而無線網絡也正是因為它的可移動性、靈活性、可擴展性等的一系列特點，在為人們工作生活帶來極大便利的同時，也為使用者埋下了安全隱患。為此，本文就校園建設中無線網絡安全問題及應對策略展開了分析，以期將無線網絡變得更加安全、可靠。
1無線網絡的優點
無線網絡的優點有許多，具體而言有以下6個：①實現了無縫漫游。無線網絡用戶在利用無線終端設備上網時，在無線信號覆蓋范圍內可自由移動使用，AP切換不會造成不良影響。②實現了無線橋接。無線網絡與有線網絡互通，節省布線成本。③POE供電需要設備支持，通過網線供電使無線網絡實施更加簡化。④方便管理，易于擴展。通過設置設備自帶軟件，可以輕松接入網絡，如果有DHCP或無需設置，用戶接入數量多或想增大無線信號覆蓋范圍時，則只需增加AP，省去了傳統網絡設計、布線工作。⑤安全性高、移動性強，無線網絡不受線纜束縛，用戶可以在無線信號覆蓋范圍內實現移動學習、辦公，且通過無線協議可滿足數據傳輸安全性需求。⑥高效率、低成本。無線網絡打破了空間束縛，使工作更加方便、快捷，效率更高，一個無線AP可同時接入數百個用戶同時訪問，投資和維護成本比有線信息網絡大大降低。
2校園建設中的無線網絡安全問題分析
無線網絡由于其傳播具有開放性，因此，易受到安全攻擊，過于繁雜的安全設置又會降低用戶的使用體驗，如何使安全防御具有簡單、使用的特點，是當前業內研究的熱點。校園無線網絡在學生中的使用人數已經達到了95%以上，無線網絡攻擊手段不斷變化，最主要的有以下幾種。2.1內、外部人員的入侵在有線網絡中，計算機需要連接在網線上才可上網；無線網絡則不同，只要在無線接入點（Thewirelessaccesspoint）覆蓋范圍內，任何無線終端設備都可以通過熱點接入無線網絡，無法確定其具置，且無線網絡管理相對寬松，缺乏傳輸介質（光纖、雙絞線、同軸電纜）的物理保護，導致未經授權的用戶也可輕易進入網絡，因此，存在很大的安全風險。比如，校園中的科研項目、師生論文等數據資料經常成為不法分子覬覦的對象，這些人利用無線AP開放性特點中存在的安全漏洞，通過會話欺騙、攔截等手段入侵網絡系統，進而竊取重要資料，嚴重影響了校園網的用網安全。2.2網絡竊聽無線網絡可以通過無線電波將數據傳輸到任何無線信號覆蓋的地方，在此范圍內可通過無線終端設備接收數據。這些數據大多以明文格式傳輸，因此，在給用戶提供方便的同時，也極易被他人竊取，比如不法分子利用監視軟件獲取用戶網址、聊天信息等，從這些數據信息中窺探用戶隱私，謀取不正當的利益。用戶數據被惡意破解往往會導致隱私泄露，個人利益受到威脅，進而威脅整個無線網絡的安全。2.3WEP加密攻擊WEP加密攻擊大體分為以下3種：①不法分子在Windows環境下直接破解還原無線網絡WEP加密密鑰，通過對收集到的數據包進行破解，從而竊取用戶的賬戶名稱和密碼；②通過對WEP安全協議的漏洞進行偵測，采取被動攻擊或者主動攻擊方式，對無線存取設備與用戶間的通訊進行破解；③對WEP驗證數據包進行復制，并反復發送虛假數據包，進而獲取反饋信息，從而縮短收集驗證數據包的時間，提高破解速度。因此，WEP加密對于不法分子而言，無異于半開著的大門。2.4移動無線網絡攻擊無線網絡的攻擊可以分為對移動終端的攻擊和對移動核心網絡的攻擊，兩種攻擊方式相互支持，可提升攻擊效果。其攻擊方式包括利用偽基站攻擊和利用通信協議漏洞攻擊。這兩種攻擊都是以破壞用戶通信為目的，利用木馬對數據管理網絡進行滲透，竊取用戶信息，或對移動設備進行攻擊，對無線網絡的攻擊與有線網絡攻擊目的相同，只是入口不同而已。
3保障無線網絡安全的應對策略分析
3.1對入網用戶進行篩查應從源頭上防止不法分子入侵無線網絡。校園無線網絡在給師生帶來方便、快捷的使用體驗的同時，也存在很多安全隱患，而消除隱患最直接辦法就是對入網用戶進行資格驗證，并將無線客戶端的物理地址標識加入AP中的MAC地址列表，進行手工維護，從而實現對用戶物理地址的過濾。由于這種方式需要手工維護，所以，擴展能力不足，并不適用于大型網絡，同時，不法分子可通過盜用合法的MAC地址手段入侵。針對這一問題，目前采用VLAN+IP地址+MAC地址來唯一標識一個用戶，從而防止不法分子魚目混珠，非法入侵。在此基礎上，還可利用設備制造商設定的服務集標識符（SSID）對用戶群體進行分組，客戶端出示正確的服務集標識符才能接入無線網絡，避免潛在的安全威脅出現，盡可能地避免向外廣播SSID或選擇極難猜中的SSID，防止不法分子獲得口令短語。3.2802.1x擴展認證協議基于802.1x的認證體系是由客戶端設備、接入設備、后臺RADIUS認證服務器三方完成的，采用標準安全協議提供集中的用戶標識、身份驗證、動態秘鑰管理，從而消除無線網絡的安全風險。RADIUS客戶端配置的無線接入點可將連接請求發送到中央RADIUS服務器，RADIUS服務器處理此請求并準予或拒絕連接請求。如果準予請求，則該客戶端獲得身份驗證，并生成唯一密鑰，客戶機與AP激活WEP，利用密鑰可進行通信。3.3增強網絡安全意識，加強網絡管理上述幾條措施可以在一定程度上防范不法分子的攻擊，但無法杜絕，因此，校內師生應從自身出發，增強自身的安全防范意識，加強對無線網絡設備的管理，定期查看服務器日志，利用無線入侵監測系統對不法分子的攻擊行為提前預警，發現攻擊行為果斷采取措施，對異常終端設備進行屏蔽、拉黑，保證其他用戶和整個校園無線網絡的安全。校園無線網絡擺脫了實體線路的束縛，具有廣泛的應用需求，因此，保障無線網絡信息的安全性是一項長期工作，需要根據互聯網技術的發展，不斷更新網絡安全策略和安全設備，從而為無線網絡用戶提供安全的網絡環境。
4結束語
綜上所述，校園無線網絡對學校及師生的成長和發展起著越來越重要的作用。構建穩定、安全和高效的無線網絡是校園建設的必然趨勢，但由于其本身具有的一些特性，導致無線網絡存在諸多的安全問題，直接影響著校園系統的可靠性和穩定性。因此，為了滿足校園師生對無線網絡越來越高的要求，我們必須要面對當前不法分子各種各樣的攻擊手段，不斷分析和調整應對策略，為師生提供一個安全的網絡環境。
參考文獻
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[關鍵詞]校園網絡；安全；問題；對策
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）21-0253-01
1. 高校校園網安全問題分析
1.1 高校校園網的特點
高校校園網相比其他局域網存在很多網絡安全問題，這是其自身獨有的特點決定的，總的來說，包括以下兩點：
（1）用戶群體的特點。高校校內學生是使用校園網的主體，學生在高校的學習中，通常需要靠自覺性，這在很大程度上需要學生去合理安排空余時間去進行學習，通過不斷的學習，高校學生已經能充分掌握計算機基礎知識，且水平高于普通商戶。由于缺乏對網絡安全的意識，許多高校學生并沒有關注到網絡安全的重要性，更有少數學生為了好玩或好奇，嘗試對校園網進行技術性攻擊，因為并不重視版權問題，以及缺乏資金支持，大量的盜版資源和軟件被使用在校園網上。這些具有安全性低的軟件以及技術性的攻擊造成了網絡帶寬的耗費，同時還帶來網絡風險問題，使校園網的安全性低增加。
（2）校園網的建設和管理的特點。校園網在建設時，通常只是將資金投入到一些大家都能看到效果的方面，但是卻很少在安全管理方面做太多的建設。這樣的網絡建設方式，致使校園網的網絡安全管理系統相當落后，日常的管理以及維護都非常艱難。與此同時，為了滿足師生日常學習、管理等方面的需求，多數高校的校園開始使用高帶寬，校園互聯網用戶能使用高速的網絡，在一定程度上也使網絡管理的難度加大。
1.2 當前高校校園網面臨的主要網絡安全問題和威脅
（1）安全漏洞。在校園網用戶中，有相當多的一部分用戶存在操作系統方面的漏洞，同時還由部分用戶存在應用軟件安全漏洞，這些不安全因素時刻威脅著校園網的運行和用戶的正常使用，一旦黑客抓住了這些漏洞，對系統進行攻擊后果不堪設想。
（2）病毒和攻擊。我們都知道網絡病毒的危害，病毒入侵電腦會對電腦的使用造成破壞性的影響且具有極強的傳播速度。然而校園網用戶通常會忽視這些危險因素，對安全監管太過放松，讓網絡病毒有機可乘。病毒的入侵不僅會給用戶的使用帶來很大的麻煩，同時還會占據大量的使用空間，危害整個校園網的正常運行。
（3）濫用網絡資源。用戶在使用校園網時，并沒有使用規范的途徑，有一部分用戶還會自行使用服務器，用這種不法途徑使用網絡服務。而有一部分用戶在使用校園網時則會非法下載資源或者對其進行傳播，浪費資源還占據了網絡帶寬，影響其他用戶的正常使用。
（4）不良信息的傳播。網絡上的信息數量龐大，那些不良信息，極有可能對大學生造成一定的干擾，如果不對那些不良信息進行及時的控制，在網絡的迅速傳播下，學生們難免會受到這些惡劣思想的干擾，所以為防止這些現象的發生應及時對校園網絡進行過濾，減少不良信息在校園網中的傳播。
（5）垃圾郵件。這是一種能占據網絡帶寬，影響服務器運行速度并降低網絡整體運行速度的并不具備絲毫使用價值的垃圾資源，這些垃圾郵件的傳播通常會伴隨著網絡病毒的擴散。一些高校為方便用戶會建立電子郵件服務器，但是由于沒有嚴格的郵件過濾系統來對郵件的傳播進行控制，占據大量資源消耗校園網流量，影響校園用戶的正常使用，嚴重的還會造成郵件服務器系統崩潰。
（6）惡意破壞。通常是指不法分子惡意攻擊網絡設備或網絡系統，造成網絡的癱瘓。其中對網絡設備進行破壞也就是破壞了網絡硬件設備。由于校園網的網絡用戶巨多，很難對其進行管理，有些用戶懷著不軌意圖去惡意攻擊網絡設備，使其無法運行。這些惡意的行為均會造成校園網的正常運行，使校園網絡受到影響。
2.加強高校校園網安全管理的對策
由于網絡系統的復雜性，高校校園網絡安全管理具有一定的難度，在對其進行管理時應充分結合實際，對癥下藥。
2.1 加強網絡安全管理制度建設
在管理校園網時必須要提前分析真實的使用情況，再由此制定并執行嚴格的管理制度。對校園網的網絡安全、管理和維護等系統進行合理有效的管理與控制。同時，還需制定各種網絡行為規范配合各類制度的實行，營造出一個和諧可控制的校園網絡，從根源上減少校園網的內部隱患。
2.2 做好物理保護
物理安全防護是一種保護網絡設備和網絡線纜的方式，通常人們會借助各種方式來保護網絡設備不受侵害，防止它們受到由于人為操作和物理損害等方面的影響。在實際的安全防護工作中，人們通常會盡可能的將那些重要的服務器設備集中在機房中實行統一管理，確保物理安全防護能有效的保護校園網絡系統安全運行。
2.3 加強對用戶的教育和培訓
為了使校園用戶能明白網絡安全的重要性，所以還需要采用一些網絡安全方面的教育。通過這些學習能讓用戶們高度警惕網絡安全，同時配合進行安全防范的教育，使其對網絡安全有些了解，基本能自行解決一些簡單問題，達到降低事故發生率的目的。
2.4 提高網絡管理人員技術水平
一個具有高度專業水平的網絡管理人員，在面對校園網絡中實際發生的問題時，可以根據專業知識和自身經驗去解決問題，由此可見，具有專業能力的網絡管理員隊伍對網絡安全的維護有著極強的作用，在提高面對風險的警惕性的同時還能及時對網絡上出現的各類問題有應對能力。
2.5 規范出口、入口管理
在目前的高校校園網系統中，為確保校園網的正常運行和管理，通常會設置多個網絡出口、入口。采用這一方法，能極大的提高校園網的整體安全性。在實際實施時，還要先對這些出口進行管理，防止出現一些不安全因素，保證校園網絡安全系統的正常運行，使其在安全的環境下工作。在此有以下幾種方式能有效保證網絡的安全：將不同接口進行隔離、封鎖病毒端口等方式。
2.6 配備網絡安全設備或系統
在校園網安全工作中，還需要配置各種網絡安全設備或建立網絡安全系統，時時刻刻檢測與管理網絡安全設備，對將要出現的問題進行監管，提前做好保護措施，防止不法分子的非法訪問，同時這些網絡安全設備還能過濾掉一些不良信息，防止更嚴重的事項發生。可以看出，合理正確的運用校園網絡安全設備能有效的保護校園網的安全。
2.7 建立全校統一的身份認證系統
在校園網絡安全體系中，身份認證系統是審核訪客的第一道防線，如果在高校的校園網絡系統中使用這種全校統一的身份認證系統，可以有效的監控用戶對網絡的使用情況，同時也對使用者進行了限定，篩除一部分不法分子。
2.8 建立更安全的電子郵件系統
在當前的電子郵件安全系統中，已經有相當成熟的技術來維護系統的準確率，在對郵件進行過濾時，一些電子郵件判別系統的準確率甚至達到了百分之百。所以，高校應建立高校的更安全的電子郵件系統，減少垃圾郵件、攜帶病毒的郵件等類型郵件的廣泛傳播。
2.9 做好備份和應急處理
在校園網的運行中，少不了一套合理的備份、恢復方案。其中備份內容包括校園網中的重要數據、核心設備以及線路等，同時還要在網頁服務器中合理安裝網頁防篡改系統。這些備份措施能有效的保證校園網絡的流暢運行。而應急處理也是校園網安全的一部分，提前準備好一份應急處理方案可以在出現問題時及時解決問題，盡可能的降低損失。
3. 結束語
校園網的安全是一項長期的工程，并不是一勞永逸的，計算機技術會不斷更新，只有不斷的學習技術，才能給廣大用戶一個干凈安全的使用環境。
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關鍵詞：校園；電子商務；安全；解決方案
引言
隨著網絡的不斷普及和電子商務的迅猛發展，電子商務這種商務活動新模式已經逐漸改變了人們的經濟活動方式、工作方式和生活方式，越來越多的人們開始接受并喜愛網上購物，可是，電子商務發展的瓶頸——安全問題依然是制約人們進行電子商務交易的最大問題，因此，安全問題是電子商務的核心問題，是實現和保證電子商務順利進行的關鍵所在。校園電子商務是電子商務在校園環境下的具體應用與實現，其安全性也同樣是其發展所不容忽視的關鍵問題，因此應當著重研究。
1校園電子商務概述。
1.1校園電子商務的概念。
校園電子商務是電子商務在校園這個特定環境下的具體應用，它是指在校園范圍內利用校園網絡基礎、計算機硬件、軟件和安全通信手段構建的滿足于校園內單位、企業和個人進行商務、工作、學習、生活各方面活動需要的一個高可用性、伸縮性和安全性的計算機系統。
1.2校園電子商務的特點。
相對于一般電子商務，校園電子商務具有客戶群穩定、網絡環境優良、物流配送方便、信用機制良好、服務性大于盈利性等特點，這些特點也是校園開展電子商務的優勢所在。與傳統校園商務活動相比，校園電子商務的特點有：交易不受時間空間限制、快捷方便、交易成本較低。
2校園電子商務的安全問題。
2.1校園電子商務安全的內容。
校園電子商務安全內容從整體上可分為兩大部分：校園網絡安全和校園支付交易安全。校園網絡安全內容主要包括：計算機網絡設備安全、計算機網絡系統安全、數據庫安全等。校園支付交易安全的內容涉及傳統校園商務活動在校園網應用時所產生的各種安全問題，如網上交易信息、網上支付以及配送服務等。
2.2校園電子商務安全威脅。
校園電子商務安全威脅同樣來自網絡安全威脅與交易安全威脅。然而，網絡安全與交易安全并不是孤立的，而是密不可分且相輔相成的，網絡安全是基礎，是交易安全的保障。校園網也是一個開放性的網絡，它也面臨許許多多的安全威脅，比如：身份竊取、非授權訪問、冒充合法用戶、數據竊取、破壞數據的完整性、拒絕服務、交易否認、數據流分析、旁路控制、干擾系統正常運行、病毒與惡意攻擊、內部人員的不規范使用和惡意破壞等。校園網的開放性也使得基于它的交易活動的安全性受到嚴重的威脅，網上交易面臨的威脅可以歸納為：信息泄露、篡改信息、假冒和交易抵賴。信息泄露是非法用戶通過各種技術手段盜取或截獲交易信息致使信息的機密性遭到破壞；篡改信息是非法用戶對交易信息插入、刪除或修改，破壞信息的完整性；假冒是非法用戶冒充合法交易者以偽造交易信息；交易抵賴是交易雙方一方或否認交易行為，交易抵賴也是校園電子商務安全面臨的主要威脅之一。
2.3校園電子商務安全的基本安全需求。
通過對校園電子商務安全威脅的分析，可以看出校園電子商務安全的基本要求是保證交易對象的身份真實性、交易信息的保密性和完整性、交易信息的有效性和交易信息的不可否認性。通過對校園電子商務系統的整體規劃可以提高其安全需求。
3校園電子商務安全解決方案。
3.1校園電子商務安全體系結構。
校園電子商務安全是一個復雜的系統工程，因此要從系統的角度對其進行整體的規劃。根據校園電子商務的安全需求，通過對校園人文環境、網絡環境、應用系統及管理等各方面的統籌考慮和規劃，再結合的電子商務的安全技術，總結校園電子商務安全體系結構，如圖所示：
上述安全體系結構中，人文環境層包括現有的電子商務法律法規以及校園電子商務特有的校園信息文化，它們綜合構成了校園電子商務建設的大環境；基礎設施層包括校園網、虛擬專網VPN和認證中心；邏輯實體層包括校園一卡通、支付網關、認證服務器和交易服務器；安全機制層包括加密技術、認證技術以及安全協議等電子商務安全機制；應用系統層即校園電子商務平臺，包括網上交易、支付和配送服務等。
針對上述安全體系結構，具體的方案有：
（1）營造良好校園人文環境。加強大學生的道德教育，培養校園電子商務參與者們的信息文化知識與素養、增強高校師生的法律意識和道德觀念，共同營造良好的校園電子商務人文環境，防止人為惡意攻擊和破壞。
（2）建立良好網上支付環境。目前我國高校大都建立了校園一卡通工程，校園電子商務系統可以采用一卡通或校園電子帳戶作為網上支付的載體而不需要與銀行等金融系統互聯，由學校結算中心專門處理與金融機構的業務，可以大大提高校園網上支付的安全性。
（3）建立統一身份認證系統。建立校園統一身份認證系統可以為校園電子商務系統提供安全認證的功能。
（4）組織物流配送團隊。校園師生居住地點相對集中，一般來說就在學校內部或校園附近，只需要很少的人員就可以解決物流配送問題，而不需要委托第三方物流公司，在校園內建立一個物流配送團隊就可以準確及時的完成配送服務。
3.2校園網絡安全對策。
保障校園網絡安全的主要措施有：
（1）防火墻技術。利用防火墻技術來實現校園局域網的安全性，以解決訪問控制問題，使只有授權的校園合法用戶才能對校園網的資源進行訪問，防止來自外部互聯網對內部網絡的破壞。
（2）病毒防治技術。在任何網絡環境下，計算機病毒都具有不可估量的威脅性和破壞力，校園網雖然是局域網，可是免不了計算機病毒的威脅，因此，加強病毒防治是保障校園網絡安全的重要環節。
（3）VPN技術。目前，我國高校大都已經建立了校園一卡通工程，如果能利用VPN技術建立校園一卡通專網就能大大提高校園信息安全、保證數據的安全傳輸。有效保證了網絡的安全性和穩定性且易于維護和改進。
3.3交易信息安全對策。
針對校園電子商務中交易信息安全問題，可以用電子商務的安全機制來解決，例如數據加密技術、認證技術和安全協議技術等。通過數據加密，可以保證信息的機密性；通過采用數字摘要、數字簽名、數字信封、數字時間戳和數字證書等安全機制來解決信息的完整性和不可否認性的問題；通過安全協議方法，建立安全信息傳輸通道來保證電子商務交易過程和數據的安全。
（1）數據加密技術。加密技術是電子商務中最基本的信息安全防范措施，其原理是利用一定的加密算法來保證數據的機密，主要有對稱加密和非對稱加密。對稱加密是常規的以口令為基礎的技術，加密運算與解密運算使用同樣的密鑰。不對稱加密，即加密密鑰不同于解密密鑰，加密密鑰公之于眾，而解密密鑰不公開。
（2）認證技術。認證技術是保證電子商務交易安全的一項重要技術，它是網上交易支付的前提，負責對交易各方的身份進行確認。在校園電子商務中，網上交易認證可以通過校園統一身份認證系統（例如校園一卡通系統）來進行對交易各方的身份認證。
（3）安全協議技術。目前，電子商務發展較成熟和實用的安全協議是SET和SSL協議。通過對SSL與SET兩種協議的比較和校園電子商務的需求分析，校園電子商務更適合采用SSL協議。SSL位于傳輸層與應用層之間，能夠更好地封裝應用層數據，不用改變位于應用層的應用程序，對用戶是透明的。而且SSL只需要通過一次“握手”過程就可以建立客戶與服務器之間的一條安全通信通道，保證傳輸數據的安全。
3.4基于一卡通的校園電子商務。
目前，我國高校校園網建設和校園一卡通工程建設逐步完善，使用校園一卡通進行校園電子商務的網上支付可以增強校園電子商務的支付安全，可以避免或降低了使用銀行卡支付所出現的卡號被盜的風險等。同時，使用校園一卡通作為校園電子支付載體的安全保障有：
（1）校園網是一個內部網絡，它自身已經屏蔽了絕大多數來自公網的黑客攻擊及病毒入侵，由于有防火墻及反病毒軟件等安全防范設施，來自外部網絡人員的破壞可能性很小。同時，校園一卡通中心有著良好的安全機制，使得使用校園一卡通在校內進行網上支付被盜取賬號密碼等信息的可能性微乎其微。
（2）校園一卡通具有統一身份認證系統，能夠對參與交易的各方進行身份認證，各方的交易活動受到統一的審計和監控，統一身份認證能夠保證網上工作環境的安全可靠。校園網絡管理中對不同角色的用戶享有不同級別的授權，使其網上活動受到其身份的限制，有效防止一些惡意事情的發生。同時，由于校內人員身份單一，多為學生，交易中一旦發生糾紛，身份容易確認，糾紛就容易解決。
4結束語。
開展校園電子商務是推進校園信息化建設的重要內容，隨著我國校園信息化建設的不斷深入，目前已有許多高校開展了校園電子商務，它極大的方便了校園內師生員工的工作、學習、生活?？墒桥c此同時，安全問題成為制約校園電子商務發展的障礙。因此，如何建立一個安全、便捷的校園電子商務應用環境，讓師生能夠方便可靠的進行校園在線交易和網上支付，是當前校園電子商務發展要著重研究的關鍵問題。
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隨著高中校園網的普及，學校逐步實現了管理網絡化和教學手段現代化，提高了管理水平和教學質量，為師生的教學和學習帶來了方便，信息獲取更加迅速方便。但是網絡化的辦公及教學也帶來了網絡的安全問題，數據的安全性和學校自身的利益都受到了一定的威脅。因此，實現高中校園網絡系統的安全和正常運轉便成為高中校園網絡管理所面臨的一個現實問題。
二、高中校園網絡安全存在的主要問題
1.計算機病毒
計算機病毒是威脅高中校園網絡安全的主要因素之一，計算機病毒是指人為設計的影響計算機使用并且能夠自我復制的一種程序。在網絡中存有大量計算機病毒，并且不斷地復制變異。學生使用U盤等移動存儲設備、下載、瀏覽網頁、玩游戲、QQ等都有造成病毒傳播的可能。大量病毒不僅侵占網絡資源、降低網絡運行效率，有時還會對學校網絡設備、服務器等造成不可估量的破壞，對整個高中校園的網絡系統的正常運作產生嚴重影響，甚至可能造成網絡癱瘓、數據丟失等。
2.系統漏洞
高中校園網絡服務器采用的Windows操作系統、TCP/IP協議等都有可能存在安全漏洞，同時高中校園網絡上運行著高中校園網站和各部門基于Web的業務管理系統，為全校師生及社會提供資源，但是站點代碼在編寫設計過程中不夠嚴謹或者留有后門，都有可能給攻擊者留下入侵的途徑。另外，一些高中校園網絡硬件設備如交換機、防火墻等也存在著一些程序上的漏洞。這些都給高中校園網絡安全留下了隱患。
3.高中校園網絡寬帶的濫用
高中校園網絡主要是為了給廣大師生提供學習和教研的平臺，但也存在著嚴重的資源濫用及被盜用的問題，一些師生濫用網絡做一些與工作學習不相干的事情，迷戀網絡游戲、訪問一些不健康網站等。這些行為嚴重影響寬帶流量，造成網絡擁堵、速度變慢等問題，甚至有些用戶將免費的高中校園寬帶資源提供給商業用途，占用學校的網絡寬帶資源。這些行為都會對高中校園網絡產生不良影響，干擾學校正常用戶的使用。
4.高中校園網絡安全缺乏管理
當前眾多高中校園網絡建設普遍存在著重硬件輕軟件及重運行輕管理的問題，由于網絡管理員不具備豐富的網絡安全管理經驗和技術防范能力，所以網絡管理只集中于簡單的日常事務管理方面，如排除網絡線路的故障、開通和維護用戶賬號、服務器的常規管理和系統的日常維護等工作。另外，有些學校缺乏網絡安全管理人員，難以應對龐大的復雜多變的網絡環境。高中校園網絡安全制度不健全；監管機制存在嚴重的漏洞；高中校園網絡安全法規的宣傳力度不夠；缺乏相關的網絡安全規定；等等。
5.人為因素
高中校園網絡的用戶十分龐大，網絡環境也較復雜，師生安全防范意識淡薄， 在網絡上隨意瀏覽或下載一些可能帶有病毒的文件，造成高中校園網絡故障。另外，有些教師或學生認為高中校園網絡的安全是網管人員的責任，跟自己無關。高中校園網絡道德教育嚴重缺乏，惡意使用高中校園網絡資源、瀏覽不健康網站，接受、不良信息等問題日趨嚴重。
三、高中校園網絡安全的應對策略
1.健全高中校園網絡安全管理制度
學校應制訂健全的校園網絡安全管理規章制度，并嚴格執行，用規章制度約束校園網絡用戶的行為，不斷強化相關網絡管理人員的專業技能和責任意識的培訓學習，不斷提高他們的工作責任心和工作熱情。
同時學校要進一步加大對師生的網絡安全教育力度，積極開展高中校園網絡安全法律法規的宣傳教育活動，并將高中校園網絡安全的相關教育融入日常教學活動中，使師生深知網絡犯罪的危害，使教師和學生嚴格遵守學校制定的網絡安全管理制度，人人都樹立網絡安全意識，自覺養成文明上網的良好習慣。
2.加強網絡安全的技術應用
威脅高中校園網絡安全最主要的因素就是計算機病毒，計算機病毒對高中校園網絡的威脅必須得到重視，因此，建立全面完善的防御體系十分重要。
一方面，學?？梢岳梅阑饓夹g提高高中校園網絡安全。使用防火墻技術經濟、簡單易行，該技術在高中校園網絡安全建設中被廣泛運用。利用防火墻技術加強學校內、外網之間的訪問控制，防止學校內部資源被盜取。
另一方面，學?？筛鶕咧行@網絡的大小，部署正規的防病毒服務器，選擇正版病毒防護軟件，并在使用的過程中及時升級更新，及時修補其中存在的安全漏洞；制訂對應的網絡安全策略，實時監控高中校園網絡動態，及時發現并隔離異常網絡行為，限制非法用戶對高中校園網絡資源的訪問。
3.做好備份和鏡像技術
隨著數字化高中校園的創建，高中校園網在教學和工作中占有不可替代的作用，一旦癱瘓，會給師生的教學、科研等工作帶來極大的不便和不可估量的損失。而學校防范手段不可能設計得面面俱到，因此，必須做好備份與恢復，備份不僅包括校園網絡重要數據的備份，也要做好校園網絡中核心設備的系統備份。數據備份可以使用移動存儲設備備份、異地備份等方法。最后，高中校園網絡管理人員也應具備完整的應急修復方案，以便在發生網絡故障后快速恢復，保障高中校園網絡的安全、正常運行。
4.重視高中校園無線網的安全管理
隨著信息技術的快速發展和教育信息數字化進程的推進，無線網技術在高中校園網絡中的應用逐漸普及。無線網技術的傳輸介質是開放的，高中校園無線網絡具有方便、靈活的組網方式和適用環境廣等優點。數據在傳播通信過程中有可能被一些非法的接收設備竊取，而且高中校園無線網絡使用者比較多，網絡覆蓋范圍廣，終端設備種類多，因此無線網更易遭受攻擊，在無線高中校園網絡管理上可采取身份認證、訪問控制等方式加強管理。
5.大力開展師生網絡道德教育，增強師生網絡安全道德意識
目前很多學校還沒有把網絡道德教育、信息安全教育引入課堂，致使高中校園網絡道德教育滯后，學生網絡犯罪頻發。各學校應將網絡道德教育納入教學計劃，運用多種方式進行宣傳教育，如課堂教學、廣播、宣傳欄、講座等形式，教育和規范師生的上網行為，避免一些師生因不懂網絡安全法而導致網絡犯罪。
在信息技術飛速發展的社會，網絡已經成為人們工作、學習、生活中必不可少的工具。在使用網絡的過程中養成良好的網絡安全職業道德，一方面有助于加強彼此之間的理解和溝通，另一方面可以避免非主觀意愿的計算機網絡犯罪行為。
四、結語
隨著計算機技術的快速發展，人們的工作、學習和生活越來越離不開網絡，各個學校都在推行數字化高中校園建設。高中校園網絡在數字化高中校園建設中擔當著至關重要的角色，而在高中校@網絡使用過程中，網絡安全問題日益突出。
