時間：2023-10-09 16:07:28
序論：在您撰寫農資經營模式及策略時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
[關鍵詞] 農資企業 連鎖經營 策略
隨著我國農資流通體制由計劃經濟轉向市場經濟，農資企業逐漸進入了一個新的市場運行階段，它改變了以往陳舊的農資流通體制的約束，給農資經營者帶來了發展商機。農資流通領域出現了連鎖經營這一新的市場力量，也帶動各種形式的農資經營企業，逐漸形成各種連鎖經營的新型企業管理模式。連鎖經營是一種商業化的組織形式，它經營著同一種類的商品或者服務的多個企業，以形成一定的規?；洜I管理形式，從而實現具有規?；б娴囊环N新型的經營模式。
1 農資商品和農資企業現狀
1.1 農業區域性分布廣，農資商品季節性強
我國農業生產區域廣闊，有山地，有平原，地區性農作物之間種植結構具有多樣性，復雜性；農業生產的季節性變化造成農資商品需求也存在著明顯的銷售季節問題，有淡旺季之分，相距遠近地區的農民在用肥、用藥上的習慣也各不相同，長期偏愛固定的農資產品，這樣在一定的范圍內對農資品種需求量存在分散性，且農民收入普遍不高，他們只在農作物需要施肥和用藥時才購買農資產品，購買力相對弱小，因而帶給農資企業運輸成本較高，中間渠道環節較多，物質品種配送速度緩慢，造成農資商品庫存擠壓，資金周轉慢，占用利息多等問題，影響到企業經營者的銷售額，使農資商品很難有利潤發展的空間。
1.2 農資經營者缺乏良好的素質
目前在農資經營隊伍里，懂得農資經營和不懂的經營者都在銷售化肥和農藥，甚至于還有偽劣的農資商品充斥市場，導致市場秩序紛亂，嚴重損害廣大農民的利益；農資經營人員缺少農資技術方面的知識，他們在產品訂貨，銷售，推廣應用方面的能力是有限的，無法做好對農民用肥用藥的科學指導；再加上還有些農資經營管理者本身思想落后，平時工作中缺乏干勁，沒有競爭意識，安于現狀，創新意識不強。
針對農資商品的特殊性和農資經營人員缺乏積極性的問題，農資經營企業也面臨著農資市場化的改革，為了保持企業持續競爭上的優勢，農資企業引進了先進的經營理念，采取一種新型的農資連鎖營銷方式，它具有連鎖經營的優勢性，為農資企業帶來了活力。
2 農資企業連鎖經營發展帶給企業先進的營銷理念
2.1 農資連鎖具有采購規模優勢
統一采購減少了農資商品之間的過多環節，降低了農資商品采購過程中的經營成本，為企業帶來一定的經濟效益。由連鎖企業集中采購力量，本身就具有一定的采購規模優勢，它能提高農資商品的購貨進度，從而在一定程度上降低了采購成本，節約運輸費用，避免不必要的采購費用發生。連鎖企業在與生產企業的談判過程中，由于購貨種類多且采購數量存在一定的規模，一般能得到供貨商給出的優惠條件，也能獲得廠商長期的合作關系，為企業提供長期的供貨渠道，在一定的程度上避免企業購貨的風險性。
2.2 農資連鎖具有銷售規模優勢
農資連鎖企業銷售網點面廣、量多，具有一定的規模性，他們在銷售環節上有明顯的優勢，農資商品售價制定合理，農資商品物價穩定，讓農民能買到放心的化肥和農藥，帶給農民良好的購買環境，讓農民用上優質價廉安全的農資產品，避免偽劣農資商品給農民帶來不必要的損害，保證農民的合法權益受到保護。
2.3 農資連鎖具有配送規模優勢
連鎖企業建立物流信息化體系，以提高配送效率。利用電子計算機技術進行信息化程序設計，建立企業間規?；渌托畔⒕W絡，為企業提供準確及時的信息，提高農資配送管理效率，降低農資商品運輸過程中的成本，充分發揮企業規模效益，改善物流服務水平，增強企業市場的競爭優勢。
2.4 農資連鎖具有市場化規模優勢
把有實力的農資企業發展成連鎖經營，對市場的營銷網絡重新進行調整，聯合做好農資商品的優質品牌，加強農資系統網絡化管理，建設配送的服務系統，使連鎖配送普及農村各個網點，讓網點建設能得到合理化配置，也可開設農資超市，經營與農民種植有關的農業種類，提高農村市場的占有率，擴展農資連鎖經營企業的市場優勢地位。
2.5 農資連鎖具有規范管理規模優勢
農資連鎖經營者都會有規范化的管理制度，配置健全的人事、財務、業務等機構，有利于企業的穩定協調發展，他們重視農資商品的質量品質，對農資商品質量實行監管，具有一整套的質量體系法則，良好的誠信文化建設，規范有序的市場管理環境優勢。
盡管農資連鎖經營具有自身的優勢，也在一定程度上起到緩解市場疲軟無序的作用，但是，農資連鎖經營過程也存在著不利因素。因此，企業要采取相應的防范措施，進一步完善企業管理經營機制。
3 強化農資連鎖經營模式的策略工作，完善農資連鎖的經營機制
3.1 連鎖經營企業要做好監督防范管理，增加企業透明度
在農資市場的運行過程中，農資連鎖經營企業擔起監督職責，它不僅要維護良好的市場競爭秩序，也要保護農民消費者的合法權益；政府要建立農資商品質量檢測中心，加大監管力度，完善市場監督體系，提高企業市場信息的透明度。
3.2 農資連鎖經營企業要避免形成競爭不公平性
農資連鎖經營聯合質量好、規模大的企業，嚴把農資市場上的商品質量關，形成具有規?；钠放菩б娴倪B鎖經營網絡體。這樣，小規模的經營者在市場中處于不利的地位，很難在農資經營流通中有自己的市場份額，很容易陷入困境，經營者之間的競爭存在著不公平，不僅損害農資生產者和農業消費者的共同利益，也影響著農資連鎖企業的長期發展。
3.3要做好農資連鎖經營人員的業務素質和道德培訓
農資經營者要有相應的農資經營知識和法律常識，做到了解農資產品的基本性能和使用方法，嚴格把好農資產品質量關，為農民指導測土配方，科學施肥，提供質優的農資產品，減少農資產品對環境造成的污染。如果缺乏農資商品相關的知識，相應的服務水平又不規范，就無法正確指導農民科學用藥，那么在推廣新農資商品上也會存在難度，甚至無法明確區分劣質的農資商品，給農資市場秩序造成混亂。因此，需要農資企業通過培訓，建立一支能懂市場營銷，懂技術，敬業愛崗的農資隊伍。
3.4 農資連鎖經營要建立企業財務專業化管理機制
在農資連鎖經營模式過程中最常接觸到的是貨款資金問題，資金的周轉快慢，將會直接影響到企業的效益。因此，要加強企業內部的財務管理，提高資金周轉率，減少不必要的費用開支，做到及時跟蹤貨款的回籠情況，縮短企業資金的占用率，避免企業貨款呆賬的發生，爭取企業利潤的最大效益，做好企業財務監督防范機制。
3.5 農資連鎖經營要建立企業的信息化配送系統
重視現代化信息技術的合理化應用，建立農資連鎖網絡，避免信息的局限性，合理及時地進行信息反饋，調配好農資商品的進出貨量，提高農資物流的配送速度，防止無計劃的配送業務發生而浪費企業經營成本；如果企業的信息管理所提供的分析數據滯后，勢必會影響企業日常業務的購貨、銷售、庫存等一系列問題。因此，農資企業要利用好信息的共享資源，為經營提供便利服務。
【論文摘要農資連鎖經營起步于本世紀初，在服務“三農”，促進城鄉經濟發展過程中起到了不可替代的功能。本文就農資連鎖經營過程中碰到的新問題和今后的發展思路提出了探索性的建議。
連鎖經營最早起源于30年代美國商界，以其先進的經營模式，統一的形象、商品、服務和管理深入人心，目前已經發展成為一種先進的業態，如沃爾瑪、肯德基、百姓大藥房等，成為不可缺少的生活元素。連鎖經營向農業生產資料方向發展，在我國最早出現在本世紀初，以江蘇蘇果和山東德農為代表農資連鎖店最早涌現，這些優秀農資龍頭企業經營種子、農藥、化肥、飼料、等農業基礎生產資料，連鎖店主要設于縣、鄉鎮、村落，給農民的生產生活帶來了方便實惠，對社會主義新農村建設起到了不可估量的推進功能。
一、農資連鎖經營對三農的影響和功能
1、凈化了農資市場
深入鄉鎮村落的農資連鎖經營的出現，打破了原有農資市場存在的資質不全、價格壟斷、假冒偽劣充斥的混亂格局。農民購買農資渠道漸漸由非法經營者、小個體經營者轉向購買環境良好、服務周到、質高價低，權益受到保護的正規商家，促進了農資市場的良性競爭，農民真正受益。
2、提高了農民的整體素質
農資連鎖店所到之處，提供完善的農資產品售前售后服務摘要：以農資連鎖經營為載體，帶動農業科技推廣服務，帶動農業信息及時、快捷地傳送到農村和農民，推動了新農村的建設和發展，取得了良好的社會效益。
3、保障農民權益
農資產品是農村消費市場的一個重頭，約占農村消費市場的80%［1］。農民在購買農資時出現質量新問題，往往索賠程序復雜，時間長，困難重重。自從農資連鎖店深入鄉村后，“連鎖店內無假貨”婦孺皆知，背靠有品牌有信譽的大商家，享受城市里的購物環境和服務，品牌和信譽使農民不僅賣的放心，而且享受貼心的售后追蹤服務和農業生產指導，沒了后顧之憂，增產增收有了保證。
二、農資連鎖經營困難的目前狀況和原因分析
農資連鎖經營給農村和農民生活帶來實惠和全新的感受，已經成為新農村建設中市場經濟體制不可缺少的一部分。但近年來發展緩慢，陷入低谷，商家缺乏積極性是主要原因?！吧虡I”最終要雙贏，在惠農、便農的同時，如何也讓商家盈利，提高農資連鎖經營者的積極主動性？需要企業實踐探索和全社會的共同關注。
為了落實中心提出的“在農村逐步發展農業生產資料和日用工業品連鎖經營”的精神，加強對農資連鎖經營工作的指導和支持，推動農資連鎖經營健康發展。農業部于2004年9月13日公布了一批“農資連鎖經營重點企業”，全國僅83家，陜西僅有華圣、秦豐和亨通三家。由此可見農業的連鎖經營發展的難度遠遠高于其他行業，尤其是在陜西。拓展連鎖經營領域，尤其農業生產資料的連鎖經營不能復制其他行業成熟的連鎖經營模式，必須考慮三農的非凡性。
1、農業的特征
農業生產有區域習慣性。我國地形復雜，尤其陜西的陜南陜北地區少平原，多為山區、丘陵、溝壑地形，這些地形“十里不同天”，相距不遠的村落和鄉鎮區有不同的自然氣候，只能適用不同的農資，導致相距不遠的區域農民用種、用藥、用肥的習慣不同，對農資需求在品種上分散且量小，無法通過市場培育而增大。統一進貨、集中采購，量大從優的規模優勢無法形成，供給環節利潤源受到影響，是無法改變的事實。
2、農村的特征
居住分散、消費分散。在城市發展連鎖經營，注重選址。門店位置多居于鬧市或是四周有充足的購買力商圈的郊區生活區。小范圍內密集式地毯式的開店，能帶來每月高額的營業收入，這是立店生存之本。而農資連鎖經營的大量店鋪深入鄉鎮、村落，距離遠，人口少，輻射到商圈內的消費者少、購買力低，營業額低，門店存在難以維系的新問題，更談不上賺取利潤，挫傷了經營者的積極性。
3、農民的特征
低收入弱勢群體。陜西農村年人均收入僅為城鎮居民年可支配收入的24.7%，再加上我省國定貧困縣50個，省定貧困縣27個，共計77個，占全省的72%［3］。農民在未來相當長一段時期內還屬于低收入的弱勢群體，購買力極低。逐漸形成了賒銷的習慣。據作者幾年在陜西各縣農村實地調查統計，農藥、獸藥賒銷超過50%，種子賒銷也超過30%。農民一般會在整個生產周期賒賬購貨，待季末獲得收入時才歸還欠款，碰到收成不好或是農民沒有誠信時，貨款難以回收。財務風險和經營風險并存，呆壞賬比例高，增大經營成本。
4、農資需求季節性強
其他行業連鎖經營，商家可以通過促銷手段刺激提升需求，做到“淡季不淡”。而農資經營卻不同，由于農民收入較低，只在需求季節購買，淡季促銷無法提升營業額。農業生產的顯著季節性造成農資銷售淡旺季明顯，開店、經營的高投入和一年之中近乎一半時間的銷售淡季，超低水平的營業額，常使初入此行的農資連鎖經營者望而卻步。
5、農資物流成本居高不下
我國地形復雜，村鎮分布分散平均距離較遠，農資連鎖店的物流存在“點多、線長、面廣、量小”的特征，物流配送難以形成規?；蛯I化，成本居高不下，管理難度極大，第三方物流望而卻步。因此企業大都建以自己的物流體系。以陜西亨通連鎖為例，一次性購買配送貨車70輛。有些商家為減少配送次數加大門店庫存，從而積壓資金、貨品呆滯、形成惡性循環。“送下去難，返上來更難”，由于門店距離遠，地形復雜，門店之間的余缺調劑和退貨換貨等正常經營環節高成本、長時間，無法適應經營需求。
6、低銷售利潤和高售后服務成本
生產資料零售加價率低?；首畹停骄?%-5%，且受國家限價，種子居中，平均10—15%，農藥、獸藥稍高，10—25%，售價低、利潤空間小，且售后整個生產周期的服務成本遠遠高于其他行業。以農作物種子為例，售前的宣傳和品種介紹、種植技術要求講座培訓、播種期田間地頭現場指導使用、出苗期田間察看、用戶走訪出苗率調查，成長期長勢監控、指導用肥、用藥、自然災難的應對處理、收獲前對產量和純度的估算，以及突發新問題的處理和鑒定等等。農業收成往往受到很多不確定的自然因素影響，加之農民知識匱乏、素質較低，碰到災病，經常會歸咎于購買農資的質量，拒付貨款、甚至武力沖擊門店，經營者不僅要為此做說服解釋工作、付出鑒定費，有時還出于人道和同情對農民給于一些經濟補償，幫助他們渡過難關…售后成本和風險之大可見一斑。
7、信息不暢
受農村地理條件的限制，連鎖店相距較遠，日常的巡店和數據采集等管理滯后新問題異常突出，加之營業額不高，為減少開店投入，一般不會配置先進的信息管理設備，銷售、庫存、訂貨等信息大多通過電話傳遞，不能實現銷售時點監控管理。信息渠道不暢引起庫存過大、進貨、結算不及時，資金回籠不平安等一系列管理新問題。
三、發展農資連鎖經營的建議和策略
1、政府和各級農業主管部門應加大對農資連鎖經營的支持力度
農資連鎖經營由于行業特的非凡性，很多企業付出了高昂的進入成本，視農資連鎖經營為“有市無利”的“雞肋”，因此要加快農業領域的連鎖經營發展，呼吁政府和各級農業主管部門出臺有關扶持政策，為其發展創造良好的政策環境，培育名牌企業，實行名牌帶動戰略，引導、支持和鼓勵各類名優農資企業、龍頭企業、專業協會等組織創新農資連鎖模式，協助企業構建覆蓋廣大農村的新型農資連鎖經營網絡。在稅收上、農業補貼、政府招標供貨、品種推廣和農業技術普及上為服務三農的企業保駕護航。
2、建立行業間的聯盟
目前國內大型農資連鎖經營企業八十多家，分布在各省，各自處于單打獨斗的狀態。急需牽頭將這些企業組織起來，形成行業協會等形式聯合體，集中需求，打造規?；臓I銷網絡，共用商業配送中心，共同運輸配送，降低流通成本，提高效益，也有利于控制農資商品質量，起到規范市場、節約社會資源和降低物流成本、經營風險的功能，同時在技術和經營模式上推廣先進，發揮行業協會領頭羊的功能。
3、改變傳統的連鎖經營模式
縣、鄉鎮層級發展直營店，村層級發展加盟店便利店，投資小見效快。力爭“一鄉（鎮）一店、一村一點”密集覆蓋提高市場占有率，以點帶面，構筑農資連鎖經營的“零距離”服務網絡是適應目前三農目前狀況的合理定位。選取當地誠信的個體農資經營戶發展加盟連鎖，發揮地緣、人緣優勢，擴大銷售，回收貨款，減少售后服務成本。授權使用品牌、部分商品統購、總部統一管理，分散了經營風險和服務成本。連鎖經營在相當程度上是品牌經營，加盟者背靠總部品牌效應和優質產品擴大銷售，企業依靠加盟者占有市場份額，降低成本和風險，農民又通過品牌連鎖店得到實惠，“三贏”促使企業和加盟者積極性增加、形成長期穩固的合作關系，形成連鎖經營有利態勢。
4、尋找多種經營新路子，使淡季不淡
由于農資經營的季節性鮮明的特征，著重做到旺季抓利潤，“淡季不淡”抓維持，可嘗試根據當地需求特征增加相關的增值服務項目，如農用機具、五金雜項、生活用品的經營、信息咨詢、增加技術力量開設“植物醫院”、“動物醫院”、農副產品購銷雙向代辦服務，農業相關保險的推廣銷售等一切利農、惠農的合法商業活動，不僅維系淡季生存，也為旺季的經營打下良好群眾基礎。
5、利用連鎖的網絡優勢
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。
一、計劃匡要
1、年度銷售目標1000萬元;
2、擴增經銷商網點50個;
3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;
1.公司及品牌簡介
1.1 公司簡介
該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任宗旨，憑借執著探索和勇于突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
1.2 經營理念
“感恩”
在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 “誠信”
誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。
“快捷”
提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。
二.市場分析
2.1 國內環境分析
目前我國化肥產業“xx”發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。XX-XX年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計“xx”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，XX年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。
2.2 農民消費行為分析
據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規?；噬a企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高
2.3 swot分析
作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰。
2.3.1優勢(strengths)
公司采用代銷著名品牌建立知名度。
提供專業的農技指導。
提供優質的送貨上門服務。
提供特色產品，如微量元素肥料。
2.3.2劣勢(weaknesses)
建立初期企業的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。
新型的經營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。
缺乏相關運作經驗，可能會走彎路。
2.3.3機會(opportunities)
此新型經營模式，在該地區沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。
經濟發展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。
2.3.4威脅(threats)
化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。
原有市場上的不誠信經營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們
同樣是不誠信經營的。
2.3.5應對策略
提供優質的送貨上門服務，在保質保量的基礎上保證服務質量優越。
不定期引進特色產品，滿足農民需要。
三.營銷戰略
短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象
長期目標：占據河北地區的70%市場份額
總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續傳遞企業和產品的特征、利益和服務。企業將向顧客傳遞的是“高效、優質、合理”的品牌內涵。
高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。
優質：由于本公司銷售的均是國內外著名品牌，所以質量都有保障
合理：價格合理，物有所值
品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為
公司創造重大的價值和影響力。
3.3 產品策略
保證產品質量，還要引進新產品。
一個企業能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產品。無論經營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。
公司在經營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。
3.4 定價策略
為取得理想的經濟效益，公司要根據商品成本和市場供求情況，在經營目標的制約下制定合理的價格?；适袌鰩缀跏且粋€完全競爭的市場，靠打價格戰來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據本地市場產品的平均價格來制定本公司產品的價格。
3.5 分銷策略
一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產品呈現在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業在激烈的競爭中取得主力地位。
本公司作為一個化肥銷售商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉鎮選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。
3.6 促銷策略
基于本公司是屬于小業務、低利潤的經營模式，并且創業啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業推廣這種輔促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品?；趯Ρ竟镜目蛻羧后w來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業額。另外，本公司將長期推出下列活動：
凡在本店一次性購買8袋以上(包括8袋)，即可免費享受快捷、優質的送貨上門服務。 凡一次購買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優質的送貨上門服務。
3.7 經銷商
由于本公司的啟動資金有限，采取銷售的經營模式。尋找一個合適的經銷商對本公司來說至關重要。
在該地區市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩定分銷商，深受廣大市民喜愛的。
3.8 方式及手段
總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。
四、結束語
化肥在農業生產中起著積極的作用
1.增加作物產量。
2.提高土壤肥力
3.發揮良種潛力。
4.發展綠色資源。
所以本企業將以“幫助農民增收、促進農業發展”為己任，為農民提供優質高效的化肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。
肥料XX銷售工作計劃(二)
為推進**化肥經營工作和開拓化肥經營市場，按照****的相關文件精神要求，特制定**化肥經營三年發展規劃。
一、背景概述
一年來，我單位根據****一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農民增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。
當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。
二、工作目標
總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。
注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作經?；?、規范化和制度化。
具體目標：XX年主要做好思想準備和組織準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，作出近期和遠期發展目標。XX年是落實化肥經營工作之年，慎重初戰，重點經營，有針對性地開展相關業務工作，預計選擇9個大的鄉鎮設置9個經銷點，力爭化肥市場全縣占有率達到10%(約氮磷肥100噸、復合肥500噸)。XX年是全面開展化肥經營工作之年，在總結上年度化肥經營工作經驗的前提下，將我庫化肥經營工作全面鋪開，全縣十八個鄉鎮平均每個鄉鎮至少設置一個經銷點，力爭市場占有率達到20%(氮磷肥200噸、復合肥1000噸)。
三、實施步驟
搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農” 出發，不斷開拓營銷市場。 一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，幫助農民群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用
農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓教育，使農資經營者清楚如何經營好化肥，也使得廣大農民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。三是擇機成立農業專業技術合作社。社員以農民為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。
四、保障措施
(一)加強組織領導
化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。
(二)加強市場監管
產業職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確?；适袌鲇行虻亟】颠\營。
(三)健全制度
健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。
(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。
(五)開展宣傳培訓
加強對化肥經銷商和農戶的培訓教育，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓教育，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷能力，培養一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。
一、20*年收入預計完成情況及各專業
20*年我局通過強化經營意識調整經營策略創新經營方式努力拓展郵政業務市場成效顯著1-10月份共完成業務收入1092萬元完成計劃86％上交收支差、管理費及折舊費共計670萬元占計劃98%預計全年完成總收入1300萬元
突出抓好報刊市場量收形成鮮明反差2004年我局采取有效措施充分發揮廣大干部職工主觀能動性開動集體智慧發動大家力量強占報刊市場較好地完成了市局下達征訂任務一次性大收訂共完成報刊流轉額190萬元同比增長5萬元增長率為2.7%黨報黨刊提前45天完成征訂計劃包銷及暢銷報刊征訂我局成為全市唯一全面完成包銷及暢銷報刊計劃縣局任務完成之好卻不能完成收入計劃市局下達我局20*年計劃收入偏高流轉額不能與收入成正比目前流轉額197萬元卻要完成75萬元收入不切實際除非發行費率能達到38%不然遠遠不能完成計劃
穩步推進集郵市場計劃下達不切實際先后采取辦郵展小范圍郵迷聯誼贈送猴小版等措施調動集郵用戶積極性使新郵預訂基本達到往年水平完成預訂套票400套小版40版同時與縣梅花鹿保護局、縣政府達成開發個性化郵折1500冊協議我局集郵去年收入為6.21萬元今年收入卻45萬元缺口達到30萬元但與相比又形成反差都昌局集郵收入僅10萬元不到我局一半
二創新了物流業務經營模式
以“先農”牌良種、迪種寶微肥為物流分銷重點圍繞“上規模、調結構、增效益”總體發展思路認真組織和開展好農資分銷“四大戰役”活動在農資分銷第一戰役和第二戰、第三戰役活動均獲得第五小組第一名但作為彭澤這個農業小縣去年農資收入只有8.97萬元今年完成農資100萬有較大困難在發展旺季由于供貨原因也阻礙了我們快速發展中秋節我局要數800箱常溫奶直到11月13日才到齊；5月份要數寶玲特農資產品到8月份才到這些原因拖了我們發展步伐
二、收入管理、基礎管理存在哪些問題如何解決
目前我局部分網點經過裝修整體硬件設施得到很大改善但與之配套桌、椅等低值易耗品卻沒能及時更新存在破爛不堪現象大部分制度牌匾在裝修時毀壞需要及時更新
縣局微機、打印機出現故障難以維修而且設備陳舊不能正常工作這些問題市局支撐中心對縣局技術支撐較差
目前的農資營銷方式
現階段，農資營銷的方式和著力點，無論是農資生產廠家還是經銷商，都還是以傳統的營銷形式為主，主要為以下幾種模式：
以產業為主：目前的農資營銷，無論是農資生產廠家還是農資經銷商，重點考慮的還是以產業為主。某一地區以水稻生產為主，農資則在水稻生產的需求方面著力；如果是玉米或者其它，則從該農產品農資需求入手。這是由農資為農業生產服務的基本性質所決定的，本來就無可厚非。
以地域為主：現在一些農資營銷，按照區域分配市場資源，布局營銷網絡和服務網絡，很多農機具的銷售和售后服務，就是這種模式。雖然有幾級商和經銷商，但是一個品牌在一定區域內一般有固定的定點經銷商，這樣可以保證品牌的價值，更好地防止假冒偽劣產品的破壞，實現農資的理性競爭。
以農地經營主體為主：現在的農資經銷對象，就是農業生產者，主要是直接從事農業生產的農民。而直接從事農業生產的農民，包括一些農民合作社、農業發展公司、農業生產企業，都是農村土地經營的主體。農資營銷的落腳點就是向農業生產經營主體或者說農地經營主體提供農業生產資料，從而實現農資營銷過程。
未來的農資營銷方向
根據政策變化趨勢和現代農業發展態勢，在以市場資源配置中起決定性作用的前提下，農業發展必然會出現新的景象，而為農業生產服務的農資行業，也必然會迎來新的挑戰。農資營銷，在以上傳統營銷方式的基礎上，應認真分析農業生產形式的變化，增加一些營銷方向，以求農資營銷的發展。
從資本的來源角度看，要往資本上傾斜。隨著工商資本進入農村，投放到農業，農業生產發展肯定會提速，發展的方向會更加多元化，農產品生產的多樣化會更加明顯，對農資的需求和創新也會更加高端和科技化，現在一些農業發展公司進入農村，給區域農業產業格局發生變化帶來影響，甚至還帶動了區域傳統農業和原有農業生產模式的變化，使一些農業生產組織形式、農產品生產規模、農產品質量安全等都發生了變化，其實這些，都是資本在起作用；同時，政策當中還明確資本進入分配，所以資本于農資的導向意義也將不容忽視?？梢姡窈蟮霓r資營銷，不可小覷資本的作用，資本從哪里來，到哪里去，都是農資營銷應該關注的問題。
從技術的發展方向看，要往新技術上傾斜。產業的發展，離不開技術的帶動和引導，農業生產同樣如此。農業生產新技術對農業生產是具有強烈的能動作用的，技術適用生產，可以促進生產，技術不適用生產，可能阻礙生產，就是這個道理。現代農業發展，伴隨著很多新技術新產品的出現，特別是一些新技術，都是直接與農資有關聯的，而且農資也必須隨新技術的發展而創新，以求適用新技術要求，例如無人駕駛直升機植保，就需要專用農藥；一些農作物農產品生產需要專用肥等等?？梢?，新技術的發展，農資必須要跟進。也就是說，農資營銷，應該還要向新技術的發展方向上傾斜。
從政策的導向上看，要往政策投入集中的方向傾斜。農資行業，目前還是一項政策依賴性很高的行業，國家對農業的各種補貼、獎扶措施都是通過農資這個渠道實現的，有的還是直接補在農資上；而且通過補貼的作用，很多農資產品的市場效果被激發，可見，政策于農資的作用不能忽視；當然，農資對政策資源的占有并不平衡，有的農資享受政策的支持多，有的農資享受政策福利少，這些都是體制上的問題，難以一時分析清楚，但是，有一點必須理解，越是政策投入集中的地方，必將是發展的方向，對于政策關注度不高的產品，恐怕不具有很強的市場優勢。所以，農資營銷，應該往政策投入集中的方向傾斜，這是一個技巧。
農資營銷的幾點思考
有農業生產存在，就必然會有農資存在，也就有農資營銷存在。在政策導向中市場機制不斷凸顯和完善的前提下，做好農資營銷，壓力與動力同在，市場與風險共存。筆者認為，還要從以下幾個方面著力。
從政策中把握方向，發現商機。正因為農資行業是一個服務型行業，對其它產業的依賴性強，對政策的依賴性同樣也很強，所以，農資的市場方向，在不斷變化的市場環境和政策導向中，依然可以找到蛛絲馬跡，找到發展方向。當前，生態文明建設和環境保護提高到非常重要的高度，耕地保護也提高到非常重要的高度，對耕地質量下滑的憂慮已經刺痛了高層的神經。農資，應該看到和充分認識這一點，并以此作為農資改革發展的方向。從這一政策導向來判斷，那些對農地污染嚴重、造成土地質量下降，影響農產品質量安全，影響地下水源和其它資源的農資產品，無論是生產還是使用，肯定將要受到限制，有的還可能被強制淘汰；而那些高效低毒，環保健康的農資產品，特別是生物農資和農業生產新技術，將會受到歡迎。所以，農資營銷，應該看到這個趨勢，從大的政策中發現未來發展的商機，掌握主動權，及時調整營銷方向，做好農資營銷。
把握傳統營銷的同時，掌握新的趨勢。農資的變化是一個漸進的過程，農資營銷的發展也是一個不斷適應的過程。作為農資經銷商，當然不能隨意放棄原有的營銷形式，將傳統營銷置之不理，而應該在進一步把握傳統營銷的基礎上，根據政策變化走向和市場趨勢，跟進市場變化；在把握市場變化的過程中，應該站在較高較大的層面，來分析行業市場，判斷行業市場；要將農資市場放在大的市場環境條件下來分析與思考，既要看到整個市場在政策作用下的變化，又要分析政策對行業市場帶來的具體影響和可能出現的風險及問題，同時還要掌握行業市場的變化趨勢，綜合判斷市場趨勢，從中找出規律性的東西，特殊性的東西，并以此來確定自身的營銷變革及思路。
[關鍵詞] 農資物流；問題；策略；吉林省
[中圖分類號] F324 [文獻標識碼] A
Problems for Agricultural Materials Logistics Development and Countermeasures in Jilin Province
LIU Ziyu， XIAO Jing
Abstract： Analyzing the current situation of agricultural materials logistics development in Jilin province， the study finds out the problems in terms of low market circulation efficiency， low degree of logistics organization， high logistics cost， low informationization degree， and imperfect market regulation mechanism. According to the situation in Jilin province， the government should change from traditional operation model to modern model， speed up the construction of key logistics park， strengthen the construction of infrastructure， and increase the informatization degree and the quality of the talent， so as to improve the level of agricultural materials logistics.
Key words： agricultural materials logistics， problems， strategy， Jilin province
隨著全國物流業的發展，農資物流很少問津。吉林省是農業大省，農資物流的發展一直落后于其他物流。調查顯示，吉林省農村地區真正從事農資物流的企業很少，而且從事農資物流的科技含量也較少，基本上還是利用傳統的物流運營模式，這不僅阻礙了吉林省農資物流的發展，而且嚴重阻礙了吉林省農村居民收入水平的提高以及吉林省現代農業和農村經濟的發展。
一、吉林省農資物流的發展現狀及存在問題
（一）吉林省農資物流的發展現狀
資料顯示，吉林省已經成為我國對農資需求比較大的省份之一，但是卻存在著與之不相匹配的農資物流發展滯后的現象。表現在農資物流的效率和效益低，基礎設施不完善，網點比較分散，專業化程度不高，物流新技術在農資物流發展過程中很少應用，服務理念不完善，服務意識淡薄，流通渠道不暢通，市場運營效率比較低，市場的監管機制不完善。加快吉林省農資物流業的發展，并構建適合于吉林省發展的農資物流發展模式，對于優化吉林省農資物流的相關資源配置，調整產業結構，改善農村投資環境，提高農產品附加值和推進農村經濟增長方式的根本性轉變都具有重要的意義?，F階段，有很多從事農資物流的從業者已經意識到了農資物流的發展需要現代化的管理方式，需要“互聯網+”的參與，需要農資物流的信息化建設，需要先進的物流理念，需要合理嚴格的監管機制，需要公平合理的物流經營環境。
（二）吉林省農資物流發展存在的問題
1.市場流通效率低
吉林省現有的農村公路大多數還是我國前些年“村村通”留下的水泥路，這些水泥路有些路段在建設的時候水泥的標號不達標和道路的年久失修，導致有許多路段的路況很差，嚴重影響了農資物流的發展。另外，物流企業內部的設施落后，特別是有些農資物流企業的運輸、信息等服務設施不配套。老舊的農資物流運行模式不合理，倉儲、運輸、配送等各個環節還主要以手工操作為主，標志著社會發展程度的信息技術不能很好地應用，這大大障礙了吉林省農村的發展。
2.物流組織化程度低
根據調查，在吉林省農業組織中，98%以上還是以個體商戶為主，表現形式以規模小、經營條件簡陋、經營方式落后、實力弱、市場占有率低等特點，根本形不成合理有效的物流組織。類似于吉林省榆樹市泗河鎮凱豐機械種植專業合作社、吉林省富運種植農民專業合作社、吉林省大安市民意農民專業合作社等具有組織的合作社很少，而且發展起步晚、水平低。更沒有農資物流方面的合作社，有些涉及到農資物流方面的合作社也是有組織化程度較低，入社農民數量少，承認度不高等特點。這就導致了個體戶經營農資物流的資金匱乏、信息不流暢、經濟規模偏小，抗風險能力差，更談不上連鎖經營的模式了。無法與大的農資公司進行有效對接，增加了農資物流的運營成本。
3.物流成本居高不下
吉林省的農資物流基本上還是以傳統方式在經營。農資企業既進行生產經營，又進行銷售運輸和倉儲，還進行物流配送，需要大量的物流裝備，有的雖然不進行物流運輸，卻把這部分業務讓給農資的需求者――農民，這就導致了農資物流成本的居高不下，再加上農村物流信息服務的不完善，就會無形中增加農資的倉儲、配送、運輸等成本。再有就是農民從各級分銷商處購買自己所需要的農資，又會增加農民的負擔。
4.信息化程度不高
吉林省物流信息化還不健全。農資物流的信息化、標準化程度更低，吉林省的農資信息網還沒有完全與各級政府、企業進行有效的銜接，再加上有些農民居住在交通和信息都不暢的山溝里，農戶居住比較分散，物流資源難以共享，農戶不能完全享受到物流信息技術帶來的恩惠，農民也不能把相應的信息反饋出來，基本上形成了信息在村鄉的斷層、溝通渠道不暢的局面。
5.市場監管機制不完善
隨著信息化程度的提高，在廣袤的農資市場上的個體經營業戶逐漸增多，龐大的農資經營業戶的出現需要先進的管理理念和監管機制。但是現階段我國農資物流市場的監管機制并不完善，農資物流市場管理比較混亂，流通狀況不是太好，農資物流的運營效率比較緩慢，監管部門比較多，有的地方會增加農資物流經營業戶的負擔，有的地方還會存在著監管的盲區和漏洞，農資物流經營戶的市場競爭不公平。
二、吉林省農資物流發展的運營策略
（一）由傳統運營模式向現代物流模式轉變
吉林省農資物流的現有運營模式仍是具有傳統特色的自營模式。傳統的農資物流自營模式規模小、投入成本高、經營分散、信息的溝通慢。這樣的經營模式不僅會增加企業的經營成本，而且也難以滿足農戶對農資的及時需求。在互聯網+、大數據和云計算等現代技術的應用下，吉林省的農資物流應該向現代物流模式轉變，政府機關要采取措施，積極培育和鼓勵有實力和有競爭力的農資企業來負責經營，鼓勵現有農資企業的兼并、控股、合作、聯合等多種形式的進行資產重組。
（二）加快重點物流園區的建設
吉林省的各個地市應該根據本地區的農村所轄范圍設立重點物流園區，物流園區的建設規模應該能夠滿足和適應當地區域范圍內一定時間的農資服務要求。在農資物流園區的建設過程中首先要規劃區委，該區應滿足道路通暢、運輸便利的要求。然后還要對物流園區進行合理的規劃布局，規劃過程中既要滿足物流運營流程的需要，還要考慮農資物流的運營成本，同時還要考慮各環節之間的物理和化學性能，從而保證重點物流園區的合理、通常、綠色、環保。
（三）加強基礎設施建設
農資物流因其獨有的特點更要加強基礎設施建設。吉林省偏遠地區從事農資物流的主體需要完善的基礎設施作為有效運營的保障?，F在的基礎設施建設雖然有了一定程度的改善，但是與現代農資物流業相比還存在著一定的差距，特別是吉林省的鄉村公路和村村通等路網建設亟需完善，物流節點的建設也要重新規劃。除此之外，農村的網絡問題、農資物流的包裝問題、和支線運輸問題等都需要有效的解決。
（四）提高信息化程度
吉林省應該在經濟發展新常態背景下，利用“互聯網+”等現代化技術提高農資物流信息化程度，建立采購自主化的電子物流系統平臺，完善農資物流信息共享平臺，保證吉林省農資物流信息的對等與交流，提高吉林省農資物流的整體競爭力。
（五）提高從事農資物流人才的素質
吉林省從事農資物流的相關群體的整體素質不高，急需物流方面的復合型人才，應該鼓勵各高等院校物流專業的畢業生到農村創業興業，把在學校中學到的相關理論運用到實踐中，讓既懂得物流運作規律，又熟悉農業生產資料特點，還具有開拓精神和管理人員的技術專家加入到吉林省的農資物流運作中來，發揮他們的物流優勢，政府還要給予這些人一定的政策扶持，從而實現吉林省農產品生產和農業經濟發展的目的。
三、結語
根據上面的分析可知，要提高吉林省農資物流的水平還有許多的工作要做，主要從以下兩個方面進行：
（一）完善的農資物流體系是現代農資物流持續發展的保障
吉林省需要一個完善高效的農資物流體系，這個物流體系應該適合于現代物流業發展的需要，涵蓋種子、化肥、繩套、農藥等內容，包括科學合理的進行倉儲、配送、運輸、包裝等物流功能。為了建立一個完善高效的農資物流體系，吉林省各級政府應該把它作為未來發展規劃中的一個重要內容，從系統工程的角度研究吉林省的農資物流體系。
（二）信息網絡平臺是構建現代農資物流體系的關鍵環節
現代化的農資物流發展需要“互聯網+”、云計算、大數據等現代化信息手段，需要展現出來的是農資物流的低成本、高效和快捷物流活動，不僅需要完善的農資物流體系，更需要吉林省建立農資物流信息網絡平臺，可以把相應的信息通過該網絡信息平臺展示出來，不僅為農戶、農資物流的從業者、農資企業信息提供載體，同時也為這些主體獲得相關農資物流信息提供網絡平臺，從而促進農資的各個主體積極主動地獲取信息，并提高相關部門的反饋能力。
[參 考 文 獻]
[1]張國權，李春好，孫承志.吉林省物流發展能力分析與對策研究[J].東北亞論壇，2013（5）：105-116
【關鍵詞】郵政物流；發展策略；策略定位；保障措施
一、安陽郵政物流發展現狀
（一）郵政物流的信息化與應用
1.加強信息系統對運行質量的監控
相關部門根據目前速遞物流運行系統的應用內容確定負責劃分區域，并落實到相關責任人或者部門。相關部門要做好質量信息的動態監控工作，保證各系統不出差錯。強化考核，各部門按月通報各信息系統實施狀況，提高信息系統的利用效率。編制全套信息系統考核體系，確定相關原則，篩選關鍵KPI指標，對各部門進行全面績效考核管理。
2.重點配送項目中試點投入使用POS機
加強了POS機系統在重點配送項目中的使用，提升基層網點服務水平。PDA系統已經先后升級四次，基本能適應安陽地區作業要求。完善了速遞綜合信息查詢、系統，利用該平臺有力的支持了安陽郵政的同城業務發展。E郵寶系統完成改造，網上直接派單，大大方便了淘寶用戶的應用。
（二）郵政物流的網絡體系建設
1.運輸網絡進一步優化
2009年下半年，針對安陽市內物流集散網下行運輸能力不足的現狀，進行了物流配送業務外包，有兩家社會運輸公司承擔各縣市郵件的短距離傳遞，減少運輸成本20%以上。
2.營銷體系建設進一步完善
安陽市郵政公司已建立起有營銷經理、客戶經理、攬收人員全方位結合的營銷體系，各物流部門均成立了市場部，對大客戶進行專員營銷。截止2011年末，全市共有專職營銷人員352人，占全局的15.6%，基本上覆蓋了全地區的商戶。
（三）郵政物流的整體業績狀況
2011年，安陽市郵政局不斷采取應對措施，加大同城物流業務開拓，取得明顯成效。全年，完成收入一千多萬元，同比增長12.32%。其中，速遞、物流和國際包裹業務2011年分別完成500萬元、400萬元、200萬元收入。速遞、物流業務分別增長10.98%和16.12%。
二、安陽郵政物流的策略選擇
安陽郵政所要涉及的現代物流業是十分具有吸引力的行業之一，受到生和國家相關扶持政策。安陽郵政還有得天獨厚的優勢：投資攬收網絡齊全、員工包裹投遞業務技能熟練和長期的物流服務經驗，都注定了安陽郵政在物流該行業中的領導地位。因此，安陽郵政物流想要有長遠發展就必須將自身網絡資源的優勢化為財富與收益，提高市場占有率，增加銷售額，進一步完善郵政物流信息渠道、投遞渠道和增值功能，擴大客戶群體的覆蓋面，發揮“百年郵政”的品牌形象，鞏固行業地位。綜上所述，筆者認為安陽郵政發展現代物流業務應重點實施增長型發展戰略。
增長型戰略是以企業在行業中領先為指導，將企業的資源導向新領域、新業務，改變管理方式，擴大企業生產規模，增強企業的競爭實力的一種戰略。增長型戰略會取得溢價效應，主要適合領先企業、后勁十足的企業及新興行業中的企業。
三、安陽郵政發展現代物流的市場定位
河南物流市場中，多品種、多批次、及時性、信息化、服務網絡化，已成為這一行業的基本要求。目前針對個人消費者的物流市場已經日益紅火，個人消費者對方便、快捷的物流服務已經基本接受并趨于井噴階段，這也是郵政物流發展的好時機。因此，安陽郵政物流應該以“圍繞日益增長的個需求為核心，以‘精、小、輕、貴’的高端物流為主，重點為制造企業、商貿企業和電子商務企業提供一攬子、增值服務”的發展思路為指導，從業務板塊、服務內容、客戶群體三方面定位市場。
（l）業務板塊：以同城配送物流、農資分銷物流等業務為主，按照國家服務“三農”的要求，做好的農資配送物流服務；擴大顧客群體的覆蓋面，并在原有渠道和資源的基礎上拓展新業務。
（2）服務內容：以“精、小、輕、貴”的高端物流為主；積極搶占如醫藥品、IT配送以及商貿物流等市場，挖掘大客戶資源，穩定收益，促使郵政物流業務健康、快速發展。
（3）客戶群體：重視大客戶，兼顧零散用戶。面向大客戶開發，其收入高、見效快、穩定快捷，是安陽郵政發展主方向，與大客戶建立合作關系保證郵政物流銷售業績穩步提升。因此，以工業園區、商貿園區、機關單位的物流需求為重點，貫徹“抓住大戶，不丟散戶”的原則，盡力滿足所有客戶的基本需求。
四、安陽郵政物流發展策略
（一）大力發展快遞物流
1.擴大郵政快遞物流業務規模。加快安陽郵政企業內部改革，轉變經營管理模式，提高本地競爭力水平，力爭成為全省快遞物流業的派頭兵。一是高附加值快遞物流業務。借助健全的快遞物流網絡，做大現有安濮鶴區域業務規模。加快開通以安陽為中心輻射周邊城市的“當日遞”業務。二是進一步做大國際業務，發展省內異地業務，加強同城業務，繼續完善包裹業務。
2.推動快遞物流企業發展擴大網絡覆蓋范圍。安陽市郵政物流應調整快遞物流經營模式，將全資直營、特許加盟、業務等多種經營模式相結合，擴大企業規?；?，樹立品牌形象，規范業務操作，爭取早日實現標準化管理。加強企業現場管理水平，減少野蠻裝卸搬運，降低物流投遞成本，降低郵費，增加時間管理觀念，增強核心競爭力。進一步對安陽市場細分，開發與時俱進的新產品和新服務，滿足客戶需求。大力發展網購業務，深化配送、包裝、流通加工業務，加快短期倉儲、代收貨款、倉單質押、代征代繳等增值業務的發展，為郵政物流需求新的利潤增長點。
3.加強與其他快遞物流企業的戰略合作。安陽郵政物流應與國內、國際快遞物流企業加強合作，建立合作聯盟，拓展國際快遞市場、國內快遞物流市場占有份額，將民營快遞物流企業吸納進來，使其成為河南郵政速遞的異地配送貨源組織者，這樣就可以實現優勢互補、共同發展，做大做強安陽郵政物流。
（二）積極發展農村郵政物流
發揮郵政企業的網絡優勢，將現代物流理念引入安陽郵政，打造農村物流綜合服務平臺，為農村提供農資產品、日用消費品和農副產品的分銷配送服務，增強安陽郵政服務“三農”的意識與能力。
1.建立完善農村物流渠道。依托郵政企業，完善農村郵政物流網絡布局，通過改造、新增和加盟等方式，建立以縣為配送中心、鄉鎮為分撥點、村莊有代辦網點的農村物流綜合服務體系。利用郵政企業自有網絡，加強與供銷機構、商貿機構、農機機構以及農技機構等農村服務機構合作。在全市所有鄉鎮與行政村建立“三農”服務代辦點，實行統一掛牌、統一配貨、統一管理的三統一制度，完善代辦網點運行機制，開展配銷上門服務，實現“收訂到農戶、投遞到家門、服務到田頭”的一條龍服務模式。
2.開拓農村農資和消費品配送市場。郵政企業及其加盟點經營農藥、化肥、種子等農資產品，加大技術支持，增強農資技術服務能力，建立農資服務示范工程。郵政企業積極申報國家農業項目，參與國家化肥淡季儲備業務，力爭成為農業產業化龍頭企業。郵政企業積極開展小型家電、通信產品、文化娛樂產品等消費品配銷活動，涉足農村醫藥統一配送銷售業務、農村九年義務教育教材發行配送業務，積極創新農村消費市場營銷模式。
3.推動農副產品進城入市。郵政企業加強與農村種植大戶、農副產品深加工企業合作，建立鄉村超市直通車，利用其投遞網絡，將我市知名產品分銷配送到全省或者全國，打造特色農產品配送品牌。郵政企業加強與農副產品流通企業、連鎖超市的合作，開展倉儲、深加工、配送、代收貨款等增值服務。
（三）加快發展郵政一體化物流
發揮郵政企業網絡優勢，以專業化的倉儲、運輸、配送及信息技術平臺為手段，為客戶提供實物、信息和資金“三流合一”的供應鏈全程解決方案，推動郵政一體化物流發展。
1.大力發展產業集聚區物流業務。以裝備制造、汽車及零部件、食品、紡織服裝、電子信息、生物醫藥、新材料等產業集聚區為重點，針對不同產業集聚區和入駐企業的特征，大力開展從原材料入廠到產品倉儲、運輸、配送、報關、代收貨款等各環節物流綜合服務，借助產業集聚區物流規模大、需求集中的優勢，盡快做大一體化物流業務規模。
2.積極發展行業精益物流。以服裝、食品、煙草、醫藥、IT、汽車零配件等面向市場終端的消費品行業為重點，以經銷商和中小制造業企業為對象，推動行業精益物流發展，使其成為我省一體化物流的主導業務。積極推進安陽郵政服務中小企業的活動，為中小企業提供包括從訂單處理、運輸、倉儲、配送，到庫存管理、流通加工、信息服務、退貨處理、代收貨款等服務的一體化郵政物流解決方案，實現物流、信息流和資金流“三流合一”的供應鏈管理服務。
（四）推動郵政物流與電子商務融合發展
支持郵政物流進入電子商務領域，打造運營商、供貨商和服務商的“三商”合作平臺，組織實施一批郵政物流服務與電子商務聯動發展示范項目。推動與淘寶網等電子商務企業建立合作平臺，擴大店購、網購、電話購物、3G手機購物、電視購物等物流配送規模，大力開發快遞物流增值服務產品。加快建設反應迅速、實時溝通的“電子商務-物流企業-消費者”三位一體的信息交流平臺，推動信息資源共享，提高郵政物流服務效率。支持快遞物流企業借助自身網絡資源優勢，創建特色商品專業營銷網站，拓展業務范圍。
（五）發展郵政農資物流
郵政農資物流是按照生產商---郵政系統---消費者的營銷模式，依據郵政傳統的投遞網絡，在此基礎上向下延伸到各個村，然后直銷到農戶，是一種典型的BtoBtoC的運作模式
在整個模式中，市郵政物流中心是整個運作流程的策劃者，主要是搜集下級省縣農資物流需求，尋找合適的質量可靠、價格合適的生產商。生產商直接把農資產品直接運送到縣郵政物流公司。縣物流中心是最基本的農資物流修銷售的指揮機構，通過信息網、電話或傳真，向省、地區物流公司或生產商采購農資商品，銷售給鄉鎮郵政所或村代辦點；再把鄉鎮郵政所傳遞過來的農資商品以及農民消費品需求情況匯總，通過信息網向外傳播。鄉鎮郵政所是農資物流的最基礎最穩定單位，把農村代辦員傳遞過來的農資商品需求情況匯總，向縣省郵政物流中心采購；通過電話或傳真向縣省物流中心傳遞農資商品和農民消費品需求信息。
村代辦點設有村代辦員，村代辦員把村代辦點及農戶的農資商品需求信息傳遞給郵政所，向農戶進行業農業技術指導。村代辦點是聯結農戶與鄉鎮郵政所的橋梁，主要是收集農戶對農資商品、消費品的需求量，通過書面形式傳遞給鄉鎮郵政所；將縣郵政物流公司和鄉鎮郵政所運來的農資商品、消費品送到農戶手中；開展各種農資產品和農民消費品的營銷活動等。
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