時間：2023-10-09 10:54:23
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在城市品牌建設的整體體系中，品牌文化占據十分重要的位置。品牌文化是品牌理念體系的核心部分，是品牌的精髓；同時，品牌文化構建，又是品牌建設的一個重要目標。
從城市品牌文化構建的角度，有兩個核心的、存在著遞進關系的環節，那就是文化營銷和營銷文化。從品牌成長的規律來看，文化營銷在前，營銷文化在后。在這個前后的邏輯關系中，體現出的是城市品牌經營從低到高的發展里程。而在整個的推進過程中，城市品牌文化的有效傳播，又起到重要的作用。
從品牌價值到品牌文化
城市品牌價值，是一個重要概念。品牌建設的目的，就在于發現品牌價值，傳遞品牌價值，升華品牌價值，增值品牌價值。而城市品牌價值的實現，與城市品牌文化的建構密不可分。
與所有的品牌一樣，城市品牌本身就是一個具有文化屬性的概念。從城市品牌結構上說，文化是城市品牌最具內涵的一個方面，是城市品牌的靈魂；城市品牌的物質屬性往往會表現為不同形式、不同層次的城市產品，而城市品牌的精神屬性，就表現為城市品牌文化，品牌文化也正是城市品牌的力量所在。從城市品牌建設上說，從品牌定位的提出，到品牌理念的豐富，再到品牌的傳播與推廣，落腳點其實就是品牌文化的對象化、價值化。城市品牌是城市文化的載體和集中體現，文化會滲透到城市品牌運作與經營的全部過程之中。
對此，可從以下幾個方面看。
1.城市品牌文化本身就是城市品牌價值的核心體現
品牌建設需要文化引領，城市品牌也是如此。每一座城市都有著自己的文化，都具有不同的個性特點。不管是歷史悠久的傳統文化，還是具有創新性的現代文化，在城市發展的層面，都會通過城市品牌來展現。
品牌是城市文化的凝聚，對于一些歷史悠久的城市來說，很容易就可以為城市品牌找到文化痕跡。像歷史古跡、文化名人等都可以，甚至一座建筑、一條街道，也都可以成為城市品牌的文化元素。一些新興的城市，也可以為城市品牌找尋到這樣的文化符號。比如，產業文化。新興城市往往會具有某一個產業方面的特點或優勢，有時，產業文化也可以成為城市品牌的文化載體。產業發展增長的過程，也就是文化記錄與積累的過程。
2.品牌價值通過有效的品牌文化構建，可以更好地體現甚至增值
從品牌價值到品牌文化是一個城市品牌升級的過程。在城市主體品牌的統領下，通過有效整合城市內的各類文化資源，形成強大的文化創造力、文化滲透力和文化的引導力，就可以為城市品牌提供有力的價值支持。
近些年，一些城市在進行品牌建設的過程中，著力于打造新的城市文化品牌，以此推動整體城市品牌的提升，走出了很好的路子。比如，一些地方結合本地文化、歷史故事等打造的實景演出，就成為地方新的文化品牌、形象品牌。比如，一些城市舉辦的節會，也成為體現城市品牌主體理念的一個載體。這樣的演出或節會，正是城市價值在城市文化領域的延伸，也是將城市品牌從價值化向文化化的有效過渡。
3.圍繞城市的品牌文化構建，可以提升城市的競爭力
城市品牌建設的重要方式，就是城市、人、文化三者之間的互動?；拥慕Y果，是增強城市品牌的影響力、感染力以及對外輻射力。
從品牌文化的角度說，文化本身就具有空間價值、區域價值?，F代城市文化對于周圍的其他城市，都會具有相互的輻射作用。一座城市的文化內容、文化風格，如果能夠輻射、感染到其他城市，就可以促進自身城市品牌的傳播。城市品牌文化的內涵越豐富，認同感越強，對外傳播力和輻射力就會越強，城市的整體競爭力也就會越強，對外來者的吸引力也會更強。
從另外一個角度看，通過品牌文化的構建，還可以形成城市文化產業的格局，促進城市文化產業的發展。文化產業的發展，又會轉變城市經濟的發展方式，從另一個方面提升城市的品牌形象。文化可以讓人們對于城市有一種心理上的接受感。對于一座城市的文化，外來者、游客等不一定完全認同，但如果能產生興趣、感動，就可以讓人們記住這座城市。如果城市文化本身能夠讓更多的外來者產生認同，那么對于城市品牌的傳播，對于城市品牌的價值認知，就可以達到高度的一致。如此，城市品牌就可以通過文化的紐帶傳達出來，就可以通過文化的力量去感染人們。
關于文化營銷
城市品牌的文化營銷，某種意義上也是城市品牌建設的一種手段或一種方法。
城市品牌是一種經濟現象，更是一種文化存在。品牌不僅以其所依托的產品或服務的使用價值，更以其所顯現的個性、所代表的理念、所張揚的精神價值來征服消費者的心智，來擴大、開拓市場，品牌的背后是文化。品牌的核心也是文化。城市品牌的這種文化性特征，其實正是識別城市的首要標識。在這其中，城市品牌文化所包容著的生活風俗、審美情趣、生活理想、精神崇尚、行為方式、處世態度等等，也正是一座城市和城市中的人的素質的綜合體現。所以，每一座城市在建設城市品牌時，都需要深入研究本城市的文化個性和特色，從而做出準確的品牌文化定位。
文化營銷的目的，在于挖掘整理城市品牌中的文化要素，通過不同的載體傳播出去，讓更多的人理解城市品牌，接受城市品牌。在這個階段，重要的工作是給城市品牌注入更多的文化內涵，彰顯城市品牌的文化底蘊。在這個過程中，有幾個方面值得特別關注。
一是講好品牌文化故事。有故事的品牌，才是可讀可懂可感知的品牌；有故事的品牌，才是可傳播可記憶可接受的品牌；有故事的品牌，才是可以產生感染力、影響力、說服力的品牌。一座城市，因其歷史、自然、產業、居民等因素，本身就一定包含著很多的故事。
講好品牌文化故事，需要找準故事，也就是說，要將城市中最符合城市品牌定位的故事進行挖掘、整理、提升，讓故事來演繹品牌的文化內涵，讓故事支撐起品牌的價值訴求。
二是構建品牌文化體系。城市品牌文化，往往不是單一的、線性的，而是綜合的，時常表現為一個體系。在這樣的一個文化體系之中，需要考慮到諸多因素，包括城市作為一個區域的文化基因，包括城市人群共同的文化特質，也包括城市中的企業文化、產業文化等等。這需要整合的工作，將諸多的文化元素整合到城市品牌統一的價值體系之中，形成統一的文化體系。在這樣的文化體系中，需要解決價值目標統一、對外傳播統一等問題。
三是打造品牌文化環境。從生態學的角度來說，品牌的建立、發展與生長，是在一定的品牌生態環境下完成的。在城市品牌文化的建設方面，打造成功的、成熟的生態環境，也是極為重要的一個步驟。一個城市的品牌，包括主品牌，子品牌等，它們共同構成一個品牌體系。其孕育發展的速度、高度，其能達到的質量、層級，均與環境的承載力、適宜性、開放度息息相關，與地理、資源、設施等“硬環境”以及政策、制度、創業精神、創新氛圍等“軟環境”息息相關。
四是做好品牌文化載體建設。開展城市品牌的文化營銷，重要的方式是將城市品牌中所包含的文化價值、文化主張、文化魅力，表達出來、傳達出去，產生品牌效應。那么，載體的建設就極為重要。
品牌文化載體，往往表現為多元化特征。這些載體，實際上成為讓受眾接觸、接受城市品牌文化的媒介。
關于營銷文化
與文化營銷相比較，營銷文化是城市品牌文化構建的更高階段。它的前提是，城市品牌文化營銷已經取得了很好的效果，品牌文化的體系已較完善，品牌文化的載體也較充分，品牌文化故事也已經得到有效的傳播。也就是說，對于一座城市的品牌文化內涵，人們已經有很好的認識度、認知度。這樣的結果，也正是文化營銷所要達到的目標。
在這樣的文化營銷的基礎上，營銷文化就成了城市品牌文化構建的另一個更高的階段。在這個階段，城市品牌本身不再只是文化內涵，而是將文化內涵附著于某些產品之上，以內涵增加產品的價值，以產品為載體銷售城市的品牌文化。在這里，城市的文化內涵不只是一種精神的力量，也成了物質化的產品，就是文化產品。其實，很多城市的文化產品，已成為城市的符號產品、價值產品、內涵產品，也就是統稱的文化產品。
從文化營銷到營銷文化，不只是詞語的顛倒，而是需要在思路、策略等方面進行調整與創新。
一是制訂營銷文化的有效策略。這里面核心的是建立一種有效的營銷模式。營銷文化不同于一般的產品營銷，而且這里所講的意義，更在于將通過文化營銷所建立起來的城市品牌的價值，以有效的方式轉移到產品之中，從而提升產品的附加值。品牌不只是招牌，而是具有實際價值的載體。
二是開發營銷文化的成熟產品。營銷文化，需要產品。一方面，對于原有的具有文化內涵的產品，進行提升，放到新的品牌文化體系之內。另一方面，更為重要的是不斷研究開發新的文化產品。這樣的產品，不一定像企業那樣，是生產性產品，或工業性產品，而是可以具有更加豐富和多元的產品形態。比如，一座古城，就像麗江古城一樣，已成為城市品牌之下最重要的文化產品，也成為營銷文化最重要的載體。到古城，人們看的是文化，體會的還是文化，但買走的是產品。
營銷，正在滲入我們生活的方方面面，營銷無處不在，無時不有。然而，那種充斥著叫賣聲，彌漫著庸俗商人氣息的硬式推銷已經越來越不受歡迎。企業傳統上具有的戰略優勢，如自然資源、規模經濟、資金與技術優勢，由于相互間的差距正在縮小而不再成為優勢或不再是恒久的優勢；企業在產品、價格、渠道及促銷等營銷操作層面上的競爭，由于信息的暢通化，市場運作規范的建立與完善，使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快，想以此建立起長久的競爭優勢越來越不可能。因此，21世紀的競爭，將是文化的競爭，讓營銷披上文化的袈裟，賦予文化的品味與靈魂，實施文化營銷，將是今后營銷人員的主要立意點。為了適應“全球營銷”的需要，在進行文化營銷與保持民族特色時，還要考慮跨文化的溝通。
文化營銷可從以下幾個層展開：
1、產品或服務層面。這一層面上的文化營銷就是推出能提高人類生活質量、推動人類物質文明發展的產品或服務，并能引導一種新的、健康的消費觀念和消費方式。如“麥當勞”產品和服務就體現了一種新的飲食文化。
2、品牌文化層面。品牌有無競爭力，能否成為名牌，并不主要取決于技術物理差異，而在于品牌是否具有豐富的文化內涵。紅豆集團的“紅豆”服裝，其品牌“紅豆”就采用了現代文化創意手法，借助人們早已熟悉和熱愛的“紅豆詩”，賦予品牌一種強烈的文化色彩和情感。同樣，鄭州“越秀酒家”用文化做大菜，構筑的越秀文化風景線——越秀學術講座、店堂音樂、店內書店、名人字畫等，提高了其品味，贏得了個性化的競爭優勢。
然而，營銷不能只依靠戰略一個維度，還要依靠文化維度、信息維度、權變維度、藝術維度和整合維度。戰略營銷是怎樣用正確的方法做營銷的問題，文化營銷是怎樣做正確營銷的問題，信息營銷是怎樣做可靠精準營銷的問題；權變營銷是怎樣根據時空情景環境的變化變通營銷方法以適應新的營銷環境的問題；藝術營銷是怎樣根據不同營銷對象的個性采用個性營銷方法的問題，整合營銷是怎樣在上述營銷維度之間相互配合、協同一致、防止營銷的短板效應的問題。這就是六維營銷。即將面世的《六維營銷》是繼我的《lP理論》之后的又一營銷理論創新之作，它是對4P理論和lP理論的雙重突破。本文只討論六維營銷之文化營銷，以后將討論其他維度的營銷。
文化營銷的含義
在工業經濟時代，人們依靠不同的技術和質量區別不同的產品，但在今天，先進技術的擴散速度越來越快，企業之間產品質量和特色的趨同化程度越來越高，依靠產品本身的物理特性已經很難把不同的產品明確地區分開來。沒有產品的個性就無法獲得真誠穩定的顧客。企業依靠什么創造個性呢?文化作為一種精神內涵，賦予產品個性和靈魂。被賦予了文化個性的產品在顧客眼中是活的、是含義豐富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是無法替代的、是難以討價還價的。企業要創造出產品在顧客心中的個性定位，就必須進行文化營銷，將文化注入產品、價格、渠道和促銷之中。
沃爾沃、奔馳和豐田三家汽車制造商的制造技術不相上下但營銷文化各不相同。沃爾沃的營銷文化是安全第一、豪華第二、省油第三，奔馳的營銷文化是豪華第一、安全第二、省油第三，豐田的營銷文化是省油第一、安全第二、豪華第三。它們的不同營銷文化確立了它們不同的追求和不同的資源優化配置排序，形成它們企業的不同個性和產品不同的核心競爭力。它們產品的壟斷力和賣點來自營銷文化個性而不是技術優勢，因為它們各自的技術優勢和產品個性是追求營銷文化個性的結果而不是原因。三家車廠的賣點不是汽車而是文化個性：安全、豪華和省油。追求安全個性的是沃爾沃的顧客，追求豪華個性的是奔馳的顧客，追求省油個性的是豐田的顧客。沒有營銷文化，就沒有產品定位，就沒有品牌，就沒有目標顧客!
沒有哪個企業會什么錢都賺，什么產品都生產，什么東西都營銷。沒有哪個顧客會什么產品都接受，什么產品都購買，什么產品都消費。企業和消費者在他們的生產和消費過程中的選擇必然受到他們的價值判斷即文化個性的約束。企業是通過選擇營銷個性表達企業使命的生產者，顧客是通過選擇購買和消費表達顧客個性的消費者。如果企業的文化個性與消費者的文化個性正好匹配，消費者就會成為企業的真誠顧客。
什么是文化營銷呢?
文化營銷是有意識地構建企業的個性價值觀并尋求與消費者的個性價值觀匹配的營銷活動。文化營銷通過尋找、策劃和建立生產者與消費者之間的文化個性匹配獲得真誠的顧客群以達到持久贏利的目的。文化營銷尋求為顧客所接受的某種價值觀或者價值觀念的集合作為立業之本，從而促進顧客對整個企業包括其產品的認同。文化營銷有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念并通過營銷的全過程來追求和表現這種核心價值觀以達成企業經營目標。
文化營銷是要為企業確立一套營銷的行為價值標準，以此來判別營銷的好壞對錯、成功失?。慌袆e什么營銷是正確的，什么營銷是錯誤的；判別哪些營銷是應該做的，哪些營銷是不應該做的，判別哪些營銷是第一重要的，哪些營銷是第二、第三重要的。營銷文化是一個企業用來判斷營銷好壞對錯的價值標準體系，這一價值標準體系的制度化和表達的具體形式，以及由這一價值標準體系產生的營銷的使命、凝聚力、動力和激情。企業營銷文化即企業營銷的個性。
文化營銷是整個營銷系統中最重要的營銷，它能保證一個企業去做正確的而不是錯誤的營銷，能為營銷提供動力系統、追求方向和激情源泉。企業的文化營銷是一切其他營銷的前提，沒有這個前提，一切其他營銷便會失去意義!
文化營銷通過激發產品的文化屬性，構筑親合力，把企業營銷締造成為文化溝通，通過與消費者及社會文化的價值共振，將各種利益關系群體緊密維系在一起。文化營銷把商品作為文化的載體，通過市場交換進入消費者的意識，它在一定程度上反映了消費者對物質和精神個性追求的各種文化要素。文化營銷包括淺層次的構思、設計、造型、裝潢、包裝、商標、廣告、款式，也包含對營銷活動的價值評判、審美評價和道德評價。文化營銷是在營銷過程中充分表達了某些消費者的價值取向，從而能引起價值共鳴，最終完成營銷全過程。即文化營銷的歷程。文化營銷特別注重追求滿意度，強調順應和創造某種價值或者價值觀念的集合來達到某種程度的滿意。
人們生理需求本質上更多地表現為無差別的共性需求；文化需求則由于精神活動的自主性更多地表現為個性需求。文化需求的個性化，構成現代需求的基本特征，它使生產經營者因此而把握更多的超額利潤的新機會，間接地改變了生產經營者同行之間的競爭模式，實現了互補性差異競爭，從而獲得“雙贏”效應。文化需求的這些特征為經濟的發展創造了廣闊的空間，提供了源源不斷的動力源泉，同時也使企業面臨文化營銷挑戰。
文化營銷主要包括以消費者的個性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。關于文化營銷的內涵，劉喜梅就認為：文化營銷實質上是指充分運用文化力量實現企業戰略目標的市場營銷活動。即在市場調研、環境預測、品牌的確定、市場細分、市場定位、產品研發、產品包裝、定價、渠道選擇、店堂布置、促銷、提供服務等營銷活動流程中均應主動進行文化滲透，注入符合目標公眾所期望的文化附加值，以提高品牌、產品或服務的文化含量和附加值，以文化作媒介與目標消費者及社會公眾構建全新的利益共同體、意味共同體關系。基于此，企業應充分挖掘自己所處地區的文化內涵，提升企業的商業文化的品位和特色。文化營銷本質目的在于營建企業新型文化價值鏈，以文化親和力將各種利益關系群體緊密維系在一體，發揮協同效應，
以引起消費者的聯想，產生美好的想象，激發消費者心底的情感，震撼其心靈，從而增強企業整體競爭優勢。
文化是營銷的核心競爭力。營銷的關鍵是個性，產品與服務只是這種個性魅力的載體。星巴克出售的是一種第三場所的獨特體驗而不僅僅是一杯咖啡，資生堂出售的是一種美的姿態與追求，不僅僅是一種化學配方。這些都代表著文化這種核心競爭力的價值。文化營銷在傳統營銷中的應用
文化營銷與傳統營銷策略的有機結合，會帶來畫龍點睛的效果。
文化定價
有諸多因素影響產品定價，文化因素是影響產品定價的最重要的因素。這是因為企業的文化個性是產品定位和品牌建設的決定因素，而產品定位和品牌優勢又是產品定價的決定因素。下面水井坊的案例就是文化定價。
有600余年歷史的水井街酒坊是迄今為止發現的中國白酒的最早源頭，水井坊品牌被稱為中國白酒業的“活文物”，它包括川酒文化、窖址文化和原產地域文化三個內容。水井坊分析了大量的調研材料，最后發現應定位于高檔白酒的消費群體，他們具備大部分相同的消費特征：中年男子、收入豐厚、社會地位較高、有炫耀心理。水井坊上市之初定價就比茅臺、五糧液等高檔白酒高出30％～50％。在很多人對中國市場能否消費得起如此昂貴的白酒產品深表懷疑時，水井坊系列的市場表現迅速令業內人士刮目相看。可以說，水井坊開辟了中國超高檔白酒市場。
產品文化化
產品文化化是指通過對產品進行文化植入，賦予產品企業文化個性和精神內涵，增加顧客對產品的獨有感知價值。文化營銷的視野中，產品不僅要滿足消費者的物質使用要求，還需滿足文化精神的需求。企業對產品的包裝、命名、品牌、造型等均需增加文化品位、文化氣息與氛圍，從而建立起產品與文化需求的聯系。促使消費者購買的因素主要有購買功能、形象、服務、品牌等，文化營銷不僅是通過建立個性優勢的主要源泉，而且也是企業吸引顧客、獲得價格溢價的主要途徑。例如，耐克運動鞋不再是耐克公司生產的，而是別的生產商貼牌生產的，如果沒有耐克的鉤形標，就不會賣到耐克專賣店的價格。這正是文化個性在產品中的價值體現。
品牌延伸是文化橫向復制的典型代表：在同一個品牌名稱下生產系列產品，共享品牌文化內涵。SONY的品牌從最初的收音機、隨身聽延伸到其他領域的產品，比如游戲機、數碼相機、攝像機、電視、筆記本電腦、MP3、DVD機、手機等。SONY主張以“技術”為產品的象征，建立“全球化”優勢，形成“媒體”平臺?！叭蚧薄ⅰ懊襟w”和“技術”是SONY的核心競爭力。SONY的國際形象：這牽涉到了SONY一向的品牌形象，除了本身是一個具日本色彩的科技公司外，也結合了西方的各種要素，在產品的包裝及行銷上希望營造出一種“國際性”的產品形象。如在Making Sense of Walkraan(du Gay，P.，Hall，S.，Janes，L.，Mackay，H.&Negus，K.，1997)一文中所談到的：對美國跟歐洲來說，SONY可能是被視為一家日本公司，然而在日本國內，SONY又營造出國際形象。因此，要將SONY這樣的公司歸類是相當困難的，在本質上SONY可以被視為一個全球化的混血兒。所以在Play Station 2的廣告中，幾乎都是以非日本且具西方要素的故事背景為訴求。然而，SONY的產品之所以具有如此結合東、西方的混雜特性，是有其歷史背景的。SONY籽個性特征附加于產品之上，使用最先進的技術，令產品擁有最流行的外觀和色彩，并賦予產品與SONY文化匹配的內涵，使得消費者一如既往地相信SONY的產品都是“優質”的。
文化的縱向復制是指企業把某種品牌個性只局限于某種特定的產品，并努力擴大產品的銷量。例如，NIKE的商標只應用于運動服裝產品，但是NIKE運動鞋已經遍布世界的各個角落。相對于橫向復制，文化的縱向復制的好處是可以較好地保持品牌文化的原始含義。
渠道文化化
渠道文化化是指通過對產品進行文化植入，賦予渠道的企業文化個性和精神內涵，增加顧客對產品的獨有感知價值。隨著技術的變化、直接營銷和網絡營銷的巨大發展，對于營銷渠道的性質和渠道設計都有非常深遠的影響。不管技術如何變，萬變不離其宗，營銷渠道的選擇離不開文化。
戴爾計算機公司1984年成立，截至2000年1月28日的過去四個財季中，戴爾公司的收益達到270億美元，成為全球名列第二、增長最快的計算機公司。戴爾公司的成功建立在直銷模式的基礎上，這種模式革命性地改變了整個計算機產業。
根據戴爾的分析，中國市場跟美國市場非常相似。其技術成熟度整體上可能稍稍落后于美國。但中國市場如此之大，能與美國技術同步的那部分市場依然占一個非常大的市場份額。戴爾所選擇服務的也正是這一部分市場，其技術和用戶成熟度與世界其他地區非常接近，而這些用戶與美國市場并沒有太大的不同。例如，戴爾70％的產品賣給了在中國的跨國企業，如花旗銀行、摩托羅拉、通用電氣、強生等。使用戴爾計算機的人跟歐美等國的同事一樣，使用的是同樣的軟件，因為這些公司是國際性的公司，他們用的是國際性解決方案。這些用戶的成熟度與西方國家基本相同。
多數產品都適用直線銷售模式，而且在當今世界上，越來越多的人會愿意接受直銷。之所以這樣說，是因為直銷不僅僅指面對面的銷售。它可以通過其他途徑，如國際互聯網、電話與顧客建立一種互動關系。所有的大眾化標準產品都有機會實現直線銷售模式。實現了直線銷售模式，可以節省很多原本用于銷售渠道、商、展廳等方面的開支，把這些錢轉送給顧客。這樣，產品就可能更便宜，或者提供更有成本效益的產品。直銷這種模式具有很強的吸引力，但由于中國市場的特殊情況，戴爾在前進的道路上也面臨著諸多的挑戰。
促銷文化化
促銷文化化是指通過對促銷進行文化包裝，賦予促銷的企業文化個性和精神內涵，增加顧客對產品的獨有感知價值。促銷，作為整合營銷傳播的重要組成部分，是產品在短時間內，迅速提高銷售量，擴大市場占有率，有效壓制競爭對手的利器。
在促銷過程中文化起著十分重要的作用。在一定的促銷方式中，塑造一個特定的文化氛圍，向消費者傳遞文化特質的同時，突出企業產品的文化性能，以文化推動消費者對企業的認識，就能夠使企業形象和產品在消費者心目中留下長久、深刻的印象。在促銷活動中，搞好“主題行動”，可使營銷過程始終貫穿一條成功的主線。
目前市場上各種商品所進行的包裝贈送、游戲抽獎，給消費者
附贈的商品都比較缺少文化內涵，一般還都處在只是在附贈的商品上打上商品名稱或企業名稱，這其實都是有點一廂情愿的做法，因為站在消費者的角度，好像沒有更多的理由對其產生更多的熱情!促銷本身的同質化，加劇了商家之間的競爭，同時也令消費者對促銷活動本身熱情不再。正是在這樣一個大背景下，諸多促銷行為還在進行著這種“老鼠賽跑”的游戲，一方面令促銷本身成本上升，另一方面由于形式陳舊，使得促銷效果大大下降。
而麥當勞在促銷方面做得非常成功，其營銷策略的成功，不得不歸功于其靈活多樣的促銷方式，而其促銷方式的核心是“文化”。這門藝術，2001年5月份的廣州，麥當勞與史努比把促銷與品牌演繹得淋漓盡致。2001年5月21日，廣州麥當勞為促銷推出新款太空型的“史努比”公仔，引來一番搶購熱潮。其促銷內容其實很簡單，顧客只要買一份麥當勞套餐，再加10元就可以得到一個新款史努比公仔。如此簡單的促銷形式并沒有超越《麥當勞促銷手冊》的范圍，只不過是其為爭取新顧客的促銷形式的一種。這種簡單的促銷形式，卻引起一些學生哥逃學排隊搶購，甚至一些“非相關”的大人排隊搶購。在這次引起不小震動的促銷行為的背后，到底隱藏著什么樣的巨大魔力，引得各界媒體紛紛報道，市民傾城參與，公安維持秩序，麥當勞公司出面向公眾解釋?
有人說麥當勞即是世界上最大的漢堡制造商，同時也是世界上最大的玩具制造商，其在不斷銷售漢堡的同時，也在想盡辦法為漢堡附加一種文化，以便讓漢堡更具有靈性，而這種附加的最重要的方式是促銷，內容是玩具本身的文化性，如史努比系列的推出，在探尋與人們精神深層次的溝通方面，發揮了巨大的作用。之所以能夠把麥當勞、史努比、促銷與品牌四個要素放在一起，是因為它們有一個核心背景：文化促銷。綜觀當前市場上的一些促銷行為，與麥當勞作一下對比，則顯得缺少了很多的文化味道，這可能也是為什么不能引起消費者共鳴，在促銷時不能有效積累品牌資產的原因之一。
文化定價可以滿足顧客的需求、以消費者獲得的總價值與讓渡價值為基準并能夠使企業找到屬于企業自身的個性；產品文化化不僅能滿足消費者的物質使用要求，還需滿足文化精神的需求，渠道文化化是供應商企業文化的一種延展；文化促銷能夠推動消費者對企業的認識，使企業形象和產品在消費者心目中留下長久、深刻的印象?？梢?，把文化營銷有效地運用于傳統營銷策略，企業能夠獲得持久的市場競爭優勢。
最后，我們以美國星巴克為例來完整說明文化營銷。
星巴克“第三空間”文化營銷對4P的影響
關于人們的生存空間，星巴克似乎很有研究?；羧A德?舒爾茨曾這樣表達星巴克對應的空間：人們的滯留空間分為家庭、辦公室和除此以外的其他場所。第一空間是家，第二空間是辦公地點。星巴克位于這兩者之間，是讓大家感到放松、安全的地方，是讓你有歸屬感的地方。20世紀90年代興起的網絡浪潮也推動了星巴克“第三空間”的成長。于是星巴克在店內設置了無線上網的區域，為旅游者、商務移動辦公人士提供服務。
星巴克選擇了一種“非家、非辦公”的中間狀態。舒爾茨指出，星巴克不是提供服務的咖啡公司，而是提供咖啡的服務公司。它提供一份浪漫享受，調動一切感覺，在店內營造一種全方位的體驗?？Х鹊姆枷?、味道，家具擺設給人的感覺，壁畫的裝飾，音樂的旋律等無不在傳達著其品牌。
產品
“第三空間”這個星巴克始終遵循的第一價值觀，要求在產品、服務上創造自己的獨特價值。在星巴克，為顧客沖好一杯咖啡前的每一步驟都嚴格把關，具體地講，就是挑選最好的阿拉伯咖啡豆，很好地運輸和儲藏，將豆烘焙至特定的程度，然后以高標準磨碾、沖泡并高標準提供最后一道程序――服務。
價格
星巴克在中國的價格同星巴克在本土市場的銷售價格是一樣的。僅僅是美元兌換成人民幣，去零湊整。消費星巴克的有兩種人：一種是來自海外的旅行者，他來到中國，在酒店附近散步，突然發現有一問以前就熟悉的星巴克，于是進來看一下，換算一下匯率，哎，這兒的價格同國內一樣，那么就來上一杯。反過來，如果價格不同，倒是會引起困惑。另一種是國內人士，毫無疑問，消費的推動力是基于文化上的某種認同。星巴克是咖啡，同時也是文化符號。
渠道
正是有了“第三空間”這樣的品牌個性，星巴克似乎并不擔心合作伙伴不能調配出可口、美味的咖啡，而是擔心“不賣咖啡賣服務”的核心品牌利益不能很好地被逐利者所領會。因此，星巴克為自己堅持直營的戰略給出的理由是：品牌背后是人在經營，星巴克嚴格要求自己的經營者認同公司的理念，認同品牌，強調動作、紀律、品質的一致性；而加盟者都是投資客，他們只把加盟品牌看做賺錢的途徑，可以說，他們唯一的目的就是為了賺錢而非經營品牌。
30多年來，星巴克對外宣稱其整個政策都是：堅持走公司直營店，在全世界都不要加盟店。所有星巴克咖啡店一定是星巴克合資或授權的當地公司的直營店。業內人士分析說，如果星巴克像國內多數盟主那樣采用“販賣加盟權”的加盟方式來擴張，它的發展速度肯定會比現在要快得多。當然，也不一定比現在好得多。
促銷
星巴克認為，在服務業，最重要的行銷渠道是分店本身，而不是廣告。如果店里的產品與服務不夠好，做再多的廣告也吸引不來客人，也只是讓他們看到負面的形象。星巴克不愿花費龐大的資金做廣告與促銷，但堅持每一位員工都擁有最專業的知識與服務熱忱?！拔覀兊膯T工猶如咖啡迷一般，可以對顧客詳細解說每一種咖啡產品的特性。透過一對一的方式，贏得信任與口碑。這是既經濟又實惠的做法，也是星巴克的獨到之處!”
關鍵詞：商業銀行 文化營銷 產品營銷
基金項目：2012年度南京化工職業技術學院人文社科教研項目《高職院校金融類營銷人才培養模式的探索與研究――以南京化工職業技術學院經管系為例》（項目編號NJCC-2012-YB-14）的部分成果。
作為社會價值與商業價值實現的最根本、最直接的手段，營銷一直是商業銀行生存與發展的重中之重。對于通過何種方式進行營銷規劃、實現營銷目標，各家商業銀行都有著自己的理解。但可以預見的是，在銀行同業競爭日趨激烈的今天，隨著信息透明度、技術先進性的不斷增強，市場上銀行金融產品的同質化、均質化問題越來越突出，傳統的產品競爭優勢帶來的差距逐漸縮小，若想充分發揮銀行的核心競爭力，在長期范圍內站穩市場，需要進行營銷理念的變革，從產品營銷主導向文化營銷主導轉變。
一、文化營銷的內涵及其必要性
（一）文化營銷的內涵
文化營銷是在產品營銷的基礎上，通過產品載體所附加、覆蓋的各種文化元素的有機植入，與消費者產生心理、精神的共鳴，進而從內心深處去影響、引導消費者行為的一種深層次的營銷方式。
文化營銷具有與產品營銷不同的特征：第一，文化營銷注重產品的文化特性，具有促銷的多元性；第二，文化營銷的效應是持久的；第三，文化營銷具有很強的文化滲透性。
（二）商業銀行文化營銷的必要性
商業銀行的文化營銷是指銀行在日常營銷行為過程中，不只是簡單地向客戶推介產品，而是將文化因素貫穿于產品營銷的過程中，借助于文化內涵，尋找與客戶在企業文化上的結合點，最終目的是將更多的銀行產品推廣到客戶中去。正確有效的文化營銷能夠使銀行對目標客戶產生具多元化、持久化和滲透化的影響。
文化營銷對商業銀行來說具有其必要性：一方面，文化營銷能夠創造銀行品牌價值。與單純的產品營銷不同的是，文化營銷能夠通過挖掘銀行自身的文化和價值，將企業文化融入到銀行的產品和服務中，從價值和情感上與客戶進行深層次上的溝通和認同，使銀行與客戶之間形成強大的情感共鳴和內聚力，最終使客戶因認可銀行的品牌價值而對其提供的產品和服務產生信賴和依戀。
另一方面，文化營銷能突破營銷障礙，增強對細分目標市場的控制力。例如浦發銀行的“輕松理財”品牌就將目標鎖定于財富正在增長的中青年人群，并針對這一目標客戶群推出了融合借記卡理財功能和信用卡免息消費功能的輕松理財卡，最大限度地滿足了客戶理性透支消費和便捷還款的需求，并取得了一定成功。這其實是文化營銷的一種典型表現形式，即在產品中融合了“輕松理財”的理念，喚起了中青年人群的共鳴，因此能夠在銀行卡滿天飛的市場中脫穎而出，迅速占領目標市場，實現對這一細分市場的控制力。
二、當前商業銀行營銷模式分析
1.以產品營銷為主導的營銷方式
至2011年底，中國共有144家商業銀行，從整個中國銀行體系來看，銀行的個人金融產品、公司金融產品性質基本相同，具有較高的同質性。即便有銀行推出某種創新性的產品，市場上其他銀行也會迅速作出反應，推出同類型的產品。而目前各家銀行的營銷方式還較多的處于產品營銷層次，主要通過降低成本、提升服務等方式來進行市場競爭。然而銀行產品的高度同質性決定了通過這種產品營銷的方式帶來的競爭優勢是有限的，一旦市場出現了更為優惠的產品和更加優質的服務客戶則會大幅流失。這就迫切的需要更高層次的營銷方式即文化營銷的出現。
2.以追逐短期、局部利益為目標的營銷行為
目前商業銀行主要通過銀行客戶經理進行營銷，并采用績效考核方式對客戶經理的營銷結果進行量化考核，這也使得銀行營銷人員在營銷過程中更注重營銷的數量而忽略了質量，更追逐短期、局部的經濟效益而忽視了長遠的客戶關系的建立。長期來看，是不利于銀行品牌的建立。
3.企業文化理念逐步豐滿，但仍有局限
部分商業銀行已經看到了文化對營銷的重要性，并逐步進行企業文化的建設。但值得重視的是，這些企業文化的建設仍較多地體現在制度層面，對外部的影響力還有待提高，對公眾的影響力還未達到預期的效果。主要原因是目前銀行企業文化相對于金融產品而獨立存在，尚未形成針對目標市場的特定文化環境和與客戶形成的價值共鳴，使得銀行企業文化無法真正發揮其核心的競爭力。
三、商業銀行推進文化營銷的措施
隨著我國銀行業的不斷發展壯大，有必要將營銷理念從原有的單純產品營銷的思路中解放出來，大力推廣文化營銷理念，將文化營銷體系建設作為未來發展的一項重要工作來抓，具體而言應當包括以下三個方面：
1.將文化因素揉入銀行產品，制定切實有效的營銷手段
銀行的產品應當與企業文化密切結合起來，將文化因素揉入銀行的產品和服務中去，這就要求銀行從產品設計、開發到產品推廣、服務的各個環節都注重文化的傳播。通過產品文化化、渠道文化化、促銷文化化，將銀行的各種產品統一到同一個文化中來，讓客戶在享受不同的產品和服務的過程中，與銀行企業文化產生共鳴，做到因文化而選擇銀行，因文化而選擇產品。
2.加大企業文化建設力度，樹立企業文化營銷理念
言之無文，行而不遠；企之無文，行而不久。在金融產品、服務同質化程度較高的當代銀行市場，塑造一種將價值與心理因素整合的銀行企業文化并通過營銷行為傳達給客戶，最終實現與客戶的價值共鳴才是真正對銀行業務的長期發展起到至關作用的因素。這就要求商業銀行首先必須有明確的企業文化和定位，并以此為主線，從產品的設計、人員推銷、銷售促進到品牌鍛造的每一個環節都要符合文化營銷的整體策略；在產品銷售和服務過程中，更注重客戶的價值取向，符合消費者內心深處的文化風俗和民族情結的積淀；在考核銀行營銷人員過程中，不僅注重量的目標，還要實現質的考評，在銀行員工心目中樹立文化營銷的理念。
3.做好差異化品牌策略，針對細分市場樹立價值觀
商業銀行要想提高客戶的品牌忠誠度必須通過品牌差異化在客戶心中建立良好的品牌形象，使銀行品牌根植于客戶心中，最終建立客戶的高度認同感。因此實現銀行品牌差異化、維持品牌形象同一性和穩定性應當是商業銀行的重點工作之一。在此基礎上，商業銀行應進一步找準目標市場，以核心競爭力為基點進行發展定位，賦予產品更多的心理、情感、文化、社會地位等方面的特點，為細分市場人群樹立品牌價值觀。
4.采用多種文化營銷方式，實現企業文化外部效應
商業銀行的文化營銷既要以產品營銷為載體，又要通過外部文化活動進行鞏固。首先要有足夠的媒介支持，應當有比較鮮明的特色文化展示及明確的文化氣息，比如各類具有民族的、地方的、傳統的廣告及報道，以及與公益廣告相結合的企業文化廣告等均是媒介支持的有效手段；其次，應組織足夠的文化宣傳活動，例如贊助舉辦各類文化活動等，給銀行品牌帶來光環效應，以配合媒介宣傳，增加產品品牌的文化聯想；最后，應把握客戶的心理，讓客戶產生深刻印象，通過文化活動加深客戶對銀行產品服務的親和力和忠誠度。
作者簡介：
為什么會有如此大的差異，深度分析，不在于產品的差異，更多的在于營銷手段的運用。國內企業還在大力鼓吹產品多好多好的同時，國外品牌早已打起了個性牌、概念牌，歸根到底，文化營銷企業營銷策劃的巨擘！
吃漢堡王是因為他的牛肉餅很大塊嗎？當然不是，大家吃的是美國文化，吃的是快餐潮流；在休閑場所使用無線網的人，為什么不去水吧而去星巴克？大家是為了星巴克的小資情調與濃濃的咖啡文化。
文化成為了吸引消費者的根本原因！一個企業的文化體現在三個方面：對員工，對企業，對消費者。
企業的每一個員工都有自己的價值觀念，它規定了人們的思維和行為。如何將企業的發展觀與員工的價值觀融合起來，發揮最大的作用來幫助企業的業績不斷提升，這便需要文化作為強有力的吸引力。
優秀的企業文化，可以將一個團隊更加牢固的凝結在一起，也可以激發員工無限的潛力，為業務的發展、企業的信譽等起到更好的支撐作用。
對于企業而言，文化是流程、管理、形態、產品等一切的基礎，企業最大的效益是由文化創造出來的。
好的企業文化，包括領導的做事風格，處事態度，是否理解人、尊重人、以員工的利益為本等；同樣，也包括企業的理念、宗旨、目標、職員行為規范、經營管理制度等。好的企業文化體現在產品的吸引力上，體現在豐富的品牌個性里，體現在強大的組織力上。
用企業文化，用企業的個性，用品牌獨有的語言來吸引消費者，是最能與消費者產生共鳴的，這也是營銷策劃的最終目的。
你只要喝一口甜味的咖啡色碳酸飲料，你就知道它是可口可樂，即使它沒有任何標志。一些大品牌的新產品在沒有推入市場之前，就已經被消費者所熟知并認同，即使消費者并沒有見到看得見摸得著的產品，如iphone4。
[關鍵詞] 文化 文化營銷 理念
文化是影響消費者行為的一個重要因素，同樣，文化也是影響銷售人員制定營銷策略的一個重要依據，尤其是當我們的消費者來自不同文化狀態下的時候。
一、文化和文化營銷
對于“文化”應當如何界定呢？事實上到目前為止，人們對文化的定義已經有600余種，我們不可能也沒有必要對文化展開深入的論述。在這里我將引入19世紀英國文化人類學家泰勒（E?B?Taylor）對文化的定義。泰勒認為，文化是復雜生活的整體，包括了知識、信仰、藝術、法律、風俗，以及人作為社會成員習得的其他各種能力與習慣。文化營銷作為一個剛剛興起的營銷理論，其理論體系尚未成熟，仍需要在市場實踐中不斷發展與完善，對于文化營銷的理解也有許多不同的觀點。有人認為，文化營銷是指企業經營者運用文化資源通過文化理念的設計創造來提升產品及服務的附加值，在滿足和創造消費者對真善美的需求中，實現市場交換的一種營銷方式。也有人說，文化營銷涵義有四，其一為企業需要借助于或適應于不同特色的環境文化開展營銷活動；其二為企業在制定市場營銷戰略時，須綜合運用文化因素實施文化營銷策略；其三為文化因素需滲透到市場營銷組合中，制定出具有文化特色的市場營銷組合；其四為企業應充分利用CI戰略與CS戰略全面構筑企業文化。
綜合這些學者的觀點得到：文化營銷是一個組合概念，它是指在消費過程中充分運用文化的力量與消費者達成默契，從內心去影響和引導消費者的行為，在滿足和創造消費者對真善美的需求中實現市場交換的一種營銷方式。
二、文化營銷產生的背景
文化并不僅僅是指人類在社會歷史長河中已經形成的民族、宗教、哲學、風俗、藝術等，它同時還包括人類在已有文化基礎上隨著時代的進步生成的新文化。
1.文化營銷是營銷學理論不斷發展的產物。自20世紀50年代至今，市場營銷學經歷了五六十年代的飛速發展，70年代的嚴峻挑戰，一直到今天其理論不斷發展完善。其中美國通用電氣公司的約翰?麥吉特里克于1957年提出的“市場營銷觀念”，作為一個全新的概念影響著市場營銷學和市場營銷行為，被認為是現代市場營銷學的第一次革命。其觀點認為，市場營銷應由以前的以產品為出發點，以營銷為手段，以增加銷售獲取利潤為目標的傳統經營哲學，轉變為以顧客為出發點，以市場營銷組合為手段，以滿足消費者需求獲取利潤。其中，以滿足消費者需求為中心的營銷思想，一直到今天仍影響著企業的營銷行為。
文化營銷地提出也是針對特定消費群體的特殊需求提出來的，是麥吉特里克觀點的一個細化和延伸，是營銷學理論不斷發展的產物。
2.文化營銷是市場競爭的結果。進入21世紀，市場競爭更加激烈，單純依靠同質的產品和服務使企業無法在眾多的競爭對手中突顯自己的優勢，那么，企業應如何從內在去打動消費者呢？現代企業競爭方式已逐漸由有形競爭轉化為無形競爭。文化，作為一種無形的力量在引導消費者購買行為上起到了不可估量的作用，重視文化、利用文化是大勢所趨。
3.文化營銷迎合了消費者的需求?，F代消費者消費行為的一個重要特征就是不斷趨向于個性化和情感化。消費者的購買過程已不再單純是一個追求基本物質滿足的過程，而更注重于在整個購買過程中所獲得的體驗價值，消費本身也已成為一種文化，就好像肯德基在美國只是作為一種快餐形式而存在，而在中國，我們走進肯德基更多是為了感受一種美國文化。
4.跨國、跨文化經營為文化營銷的發展提供了契機。隨著世界經濟的全球化，那些跨國、跨地域的經營者不得不考慮如何改變自己產品才能使那些說著不同語言、持有不同的精神信仰、有著不同膚色和口味的人將自己的產品擺在他們的家中。當然，這些跨國公司在迎合不同文化背景下的消費者喜好的同時，還可以將自己的產品在不觸犯他國禁忌的情況下作為本國一個獨特的文化象征銷往他國，這的確也可以為自己創造一個很大的市場。當你看到可口可樂每年全球的營業額時我想你不得不承認這一點。
5.文化營銷適應了經濟與文化的一體化發展趨勢。自上世紀70年代以來，市場經濟的一個重要特征便是經濟與文化的一體化發展趨勢。經濟與文化作為支配人類社會活動的兩大主流，其關系越來越緊密，兩者互相促進共同發展。一方面，經濟活動受到文化的影響，文化因素不斷滲透到企業的產品生產設計、廣告宣傳、形象塑造等活動中；另一方面，文化本身也日益成為一種消費對象，形成一個龐大的文化經濟產業，名勝古跡、文學藝術、民間工藝、體育、教育等文化活動正日益走向市場成為文化產業。企業的營銷活動作為經濟活動的一種，自然而然也無法逃脫文化的滲透。
由此可見，“文化營銷”的提出是一種趨勢和需要，它的提出使企業順應了時代潮流的發展，同時又為企業帶來了無限商機。
三、文化影響下營銷市場的現狀
在當今的營銷市場上，我們不難看出，文化在其中起到了不可估量的作用。文化中的一些精華作為人類精神生活的最高享受，是被人們所推崇的。所以，一些廠家將自己的產品賦予了濃厚的文化氣息，這樣既可以迎合廣大消費者的口味，同時又可以提升企業形象，如江蘇紅豆集團的“紅豆”品牌享譽國內外，一定程度上得益于中國傳統文化的魅力。唐代詩人王維的一首膾炙人口的小詩“紅豆生南國，春來發幾枝。愿君多采擷，此物最相思?！绷睢凹t豆”品牌身價倍增。
綜觀當今國內外營銷市場，在文化的影響下總體呈現出了兩種大的趨勢，一種是適應文化的需求，一種是創造文化的需求。
1.適應文化的營銷方式
企業之所以要采取適應文化需求的營銷策略是由于世界上各國、各地區的文化存在著顯著的差異，所以需要企業在面對不同情況的時候采取不同的營銷策略，以滿足不同文化下不同人群的偏好。例如，嬰兒一次性尿布在美國的廣告是“媽媽更輕松了”，就促使美國年輕媽媽慷慨解囊；而同樣的產品在日本的廣告是“寶寶更舒適了”，這才能打動日本媽媽的心。由此可見，企業要做到的便是適應文化的需要。
每個國家都有自己的社會習俗、準則和禁忌，銷售者在制定促銷計劃之前需要研究不同國家消費者判斷及使用產品的方式，而這項研究往往會使他們感到驚奇。例如，法國男人使用化妝品和美容品相當于其夫人的兩倍；德國人和法國人比意大利人吃更多的有品牌的包裝通心粉；意大利兒童喜歡用面包片夾巧克力條作零食。而坦桑尼亞婦女不會給孩子吃雞蛋，因為怕他們變禿頭或者體虛。
消費風俗、道德規范、語言文字和審美標準等，都深受消費者文化底蘊的影響，每一位消費者都是在一定的文化氛圍中生活，感受著不同的種族文化和區域文化。文化不同，人們的審美觀,以及生活方式便有很大差別，從而左右人們的購買和消費行為。國際營銷活動中，不小心觸犯“文化禁忌”，其結果往往是慘遭失敗。例如，我國一家外貿公司出口膠鞋鞋底的花紋恰好是阿拉伯語“”（真主）的變體字，這不僅使我們在經濟上蒙受損失，還在當地造成了非常惡劣的影響。在國際營銷活動中，我們不能未加可否地便使用本國、本區域環境中養成的思維方式和行為準則來分析處理別國、別區域遇到的市場營銷問題。
2.創造文化的營銷方式
眾所周知，“適者生存”是自然界演化的一個法則，同樣這也是企業營銷活動的法則，但是這并不意味著企業對于環境束手無策，企業要做到的不僅是以各種不同的方式增強適應環境的能力，另外還要運用自己的經營資源去影響和改變營銷環境，為企業創造一個更為有利的活動空間。
當我們能夠將自己的一種獨特的文化帶到另一國家并且被當地居民所接受時，我們便為自己創造了一個很大的市場，并且該市場的潛力是巨大的。說到這里，我們不得不提的便是美國的麥當勞和肯德基。這兩家快餐店可以說在今天已享譽全世界了。他們憑借的便是自己統一的標準化的經營風格，他們這樣做了，很幸運，他們也成功了，于是我們在中國也能看到來自美國的小丑和KFC。當然他們在將自己銷往別國的時候，也多少采取了一定的本土化措施以適應當地人的口味。但是，從某種意義上說，中國的KFC和美國的KFC又是不同的。KFC在美國只是繁忙工作人們充饑的好去處，而在中國，去KFC成了一種時尚的高品位的消費，就像我們前面所說到的，我們去KFC更多的是為了感受一種美國文化。在中國，他的文化價值要遠遠超出于它的實際價值。同樣，西方人為什么能對中國的唐裝青睞有加呢?我想他們在唐裝華麗外表的背后看到的一定是中國源遠流長的傳統文化。
根據以上分析，文化成為現代營銷理論的重要觀念，并且已經成為采取適當的營銷手段和制定合理的營銷策略的依據。這種文化指導下的市場呈現出濃厚的文化氣韻，它作為一個營銷理念，不僅從新的角度激活了營銷市場，同時提高了人們的品味和生活質量。
參考文獻：
[1]菲利普?科特勒加里阿姆斯特朗：《科特勒市場營銷教程》.華夏出版社.2001
南方某市一東一西兩個高級住宅區――鳳凰花園和鳳鳴山莊同時竣工，并對外售樓。鳳凰花園拿出100萬元投付廣告，而鳳鳴山莊則將100萬元資助公交事業，西線公交車由2條線路增加到8條線路。乘客們發現除車身上噴了鳳鳴山莊畫面外，公交車上還出現了以鳳鳴山莊為背景的彩色車票，車票的背面還印有唐詩，而且是每周一換。一年以后，鳳山莊樓盤銷售一空。而鳳凰花園卻遲遲賣不出去,最終被鳳鳴山莊收購。接著東向的公交線路多了，彩色車票的背面印的是宋詞，鳳凰花園開始搶手了。
上述案例中的營銷模式稱為文化營銷,不難看出，這是一種通過營造濃郁文化氛圍來提升樓盤價值的新特創意銷售，通過唐詩宋詞影響目標客戶群，通過孩子背古詩詞啟動千百個家庭的購買欲望。這種以文化為楔子媒介的迂回營銷，目的是借助文化滲透力傳送目標信息，獲取客戶認知，進而達到旺銷樓盤的初衷。
營銷是一種技巧，更是一種文化。一般的營銷往往是直抒胸臆，而忽略了哄云托月的牽引作用,忽視了客戶從認知到接受過程的興趣培育，這種興趣培育很多時候需要借助特定的文化渲染和導入。一般來說，潛在客戶往往都排斥為賣而賣，沒有任何文化或感彩的直覺推銷，即算是有現實需要的客戶，也是身不由已地被動購買，有時還免不了上當受騙之嫌，更不會為賣方、為產品叫好。所以說，沒有摻雜文化內涵的營銷是一種血肉分開的營銷，不可能培育、啟動潛在目標客戶市場，不可能掘進深度銷售領域。
