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關鍵詞：經濟師 市場規律 理論依據 促銷手段
近年來我國經濟社會取得了輝煌的成就，經濟師負擔著節約項目成本，為企業開源節流的重要責任，但目前許多大中型企業的經濟師并沒有能夠真正成為企業領導的得力助手。經濟師的首要職責就是制定一套從獲取、部署、實施、售后為一體的經營戰略部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業創造更多利益。下面，結合實際談幾點體會供大家參考。
一、前導市場策略師市場需求必然存在的理論依據
前導市場一塊有待開發的市場，它是一種通過技術引導，系統為主導的市場。同時，在售后服務以及質量信譽保證方面，絕大程度的決定著企業產品的存活度問題，所以，經濟師的首要職責就是制定一套從獲取、部署、實施、售后為一體的經營戰略部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業創造更多利益。市場需求還處于潛在狀態時，就必須去開發和引導市場，是這個潛在的市場逐步的成為現實生活需求。一是處于市場限制，客戶已經意識到卻由于多種原因而不能購買使用的市場需求。二是在市場運行上已經存在，但是客戶和大眾還沒有意識到去購買的市場需求。三是特別是優勢現代科技技術的發展和不斷創新，客戶和商家的市場需求結構也在不斷的變化著，用戶的希求不斷的向尖端層次發展，希望有技術更新的新產品問世。四是不斷的對新老產品進行更新換代升級，不斷去開發新的使用領域，給客戶和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場需求空間。五是將建在的需求與必然的現實需求變成一個整體，利用交替更新換代，其引導市場，所以，經濟師要做的不是去適應市場改變市場，二十讓市場逐步的完善并且去適應經濟師發展規劃。
二、前導市場的首要戰略條件是把握市場發展趨勢變化規律
一是在現在市場經濟快速發展的條件下，商品的需求也日益擴大，市場的需求鏈以及消費結構也發生了翻天地覆的變化，同時，市場經濟更是臨時多遍，一個聰明的企業必須要抓住先機，在經營上率先邁出制勝的關鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發生揮著未發生的信息統一規劃。通過對視察過需求的變化規律進行有條理有節奏的分析，已達到準確預測市場發展前景和方向的目的。二是任何的市場運作和行為規范都有著本質上的發展過程，終究有它的變化規律和行為運動軌跡。由于這種軌跡本身不是一個固定等速的直線行運動，因此這個發展軌跡有很多的突破點可以尋找，通過對突破點的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場的占據效果。三是通過縱向的延伸的方法，讓用戶或者商家對現實需求的商品在使用過程中，對其商品進行有價值的評價，從而使市場很直觀的反映出商品價值，以及商品中的不足也能從這種評價中展現出來，這種展現的方式就是一種潛在的需求反應，順著這種縱向延伸，就能找到潛在的市場，并以此為企業的前導市場戰略目標進行市場的開發利用。四是通過橫向拓展計劃，讓任何推出的商品都有一種預測的需求對象和滿足范圍，這就要從更寬更廣的領域中找到相同或相似的目標需求，這種拓展計劃只需要產品稍加改進，就可以滿足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場的出現。只要將這些市場把握住，經營好，企業的前導市場戰略也相應的完成了。五是通過一系列的技術手段去開發推出更具有跨時代意義的高科技產品，用來誘發潛在的消費市場，這就是技術革新誘惑方法。六是復古，這是一個在市場上消失多年又反復出現卻經久不衰的一個銷售模式。這也反映出簡單的市場需求往往是以一種簡單反復的模式重復出現的，也是一種大眾化的前導市場獲取方式?，F代企業如果能將某種產品利用復古的方式抓住市場，也一定能讓企業無往不利。
三、經營戰略決定著前導市場的成功與否
即使企業經濟師及時準確的捕捉到了潛在市場的需求空間與變化趨勢，最終的還是完美的經營戰略。經營戰略就是為實現一定的經營利益，對多種方案進行審核權衡評估，最終選擇和使用最佳方案的過程。這種戰略也稱之為前導市場戰略部署計劃。
1. 經營戰略部署的準確性。以科學技術發展為基礎，以市場發展空間為前提，對大量的信息進行綜合分析，以此來推斷這種經營戰略的可行性幾率。對經營戰略進行評估，從而確定戰略風險，并擬定各種可行性方案，決策的準確度越大戰略市場部署計劃產生的積極效應就越大。
2. 經營戰略部署的適時性 。當一個經營戰略部署出現時，要及時的掌握信息，當機立斷進行部署，以免錯過抓住前導市場的最佳時機。無論什么樣的新產品新事物都要做到因勢利導而不是盲目的投放。
3. 經營戰略部署的可行性。任何商品的推出，都有其預測的需求的滿足對象和范圍，聰明的經營者如能在更寬的領域和范圍內找到相近似的需求，只需將產品稍加改進，并采用新的營銷策略，就可以滿足這種需求，開拓出一個或多個新的市場。通過戰略決策的企劃捕捉對環境選擇的最佳時機，不光要符合外部市場的競爭換幾個，更要用一種引導的功能將潛在需求變成現實需求。要符合企業內部條件，將企業本身經營能力做出一個定義，使企業自身通過不間斷的努力就能達到戰略部署的最終目的。
4. 經營戰略部署的科學性。通過一系列的數據研究，通過仿真精益求精的綜合分析，準確的把握住信息和市場變化規律，從而引導潛在的消費需求并準確的采用新技術新的的營銷策略。
四、前導市場戰略成功的關鍵在于強有力的促銷手段
在現在市場經濟快速發展的條件下，商品的需求也日益擴大，市場的需求鏈以及消費結構也發生了翻天地覆的變化，同時，市場經濟更是臨時多遍，一個聰明的企業必須要抓住先機，在經營上率先邁出制勝的關鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發生揮著未發生的信息統一規劃。通過對視察過需求的變化規律進行有條理有節奏的分析，已達到準確預測市場發展前景和方向的目的。因此，經濟師有必要研究和把握簽到市場的策略。爭奪消費者的競爭就是當今社會的市場競爭，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷最終成為 競爭能力中的必要手段和策略，更是引導市場潛在需求更廣闊發展手段和策略。
1. 加大宣傳力度，是企業將自己即將打入前導市場的產品經營有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識技術介紹、公關以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進消費者的購買欲望。
2. 真實的測試手段，將企業的產品免費提供給一些有影響力的用戶使用，在對使用過程進行生動形象的宣傳推廣，也可以將產品免費投放給國家權威機構進行科學檢測，從而使消費者加大購買的決心，同時在使用時還能做到安心、放心不揪心。
總之，前導市場一塊有待開發的市場，它是一種通過技術引導，系統為主導的市場。同時，在售后服務以及質量信譽保證方面，絕大程度的決定著企業產品的存活度問題，所以，經濟師的首要職責就是制定一套從獲取、部署、實施、售后為一體的經營戰略部署，從而達到引導抓住前導市場，為企業創造更多利益。
參考文獻：
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[2] 徐念勤.對大中型企業經濟師地位作用的探討[J].經濟師，2006，（11）.
自從2005年7月21日中央銀行實行人民幣匯率形成機制改革以來，國內外學界對人民幣幣值今后的變動趨勢又展開了又一輪激烈的討論。國內外的研究成果大多認為人民幣匯率水平低估。根據這樣的研究結論,人民幣升值是必然趨勢，其理論依據主要是國際收支理論和購買力平價理論。
但更有持人民幣不會繼續升值的觀點，理論依據是目前中國存在貨幣超額供給現象，貨幣超額供給與本幣升值同時存在不可能是長期現象；從國內市場要素的課的性分析了人民幣幣值在中長期內如果升值將不利于中國優化產業結構，提升在國際市場上的競爭力；認為中國的要素價格偏低，不應靠本幣升值來解決國際收支順差。本人也持后一種觀點，理由在于：1.中國的經濟增長模式改變將會減緩經濟的增長速度，進而影響匯率，使匯率下跌。2.中國的外匯儲備運用會日趨合理化，從而減輕本幣升值壓力。3.從利率平價的角度分析，人民幣匯率中長期內有貶值的趨勢。盡管由于升值預期、國際儲備順差繼續增加、中國的GDP高速增長等原因，在短期內人民幣幣值可能還會繼續上升。
二、理論上本幣貶值對經濟的影響
一國匯率從表面上看是一種貨幣現象，實質上是一國經濟狀況的體現，幣值的高低反過來又會對該國經濟產生舉足輕重的影響。人民幣幣值的中長期貶值趨勢對我國經濟也會產生重大影響。本文從它對西部省份貴州的影響進行分析。
從理論上講，匯率貶值會對經濟產生以下兩方面的影響。
1.匯率下降的收益表現在以下幾點。(1)匯率貶值可以降低出口商品的價格，提高出口競爭力，中國的對外貿易依存度不斷提高，已達到80%，遠遠超過發達國家水平，成為世界上貿易依存度最高的國際，可見對外貿易尤其是出口對國內經濟發展的貢獻是至關重要的，如果出口增加，出口創匯增加就會使GDP增加;(2)匯率貶值可以降低FDI的成本，更有利于吸引海外資金流入境內;(3)會提高國內就業水平，出口的增加會增加就業崗位，同時FDI的增加也會增加就業崗位，解決更多的失業問題。2005年普通高校的初次就業率達到73%，算上農民我國失業率高達20%。可見，增加就業成為國內扼待解決的一個問題。
2.匯率下降也會帶來成本。(1)人民幣貶值會使進口商品價格提高。中國進口的產品接近半數屬于來料加工和來件裝配，能源和原材料，技術含量較高的化學制品以及機械和交通設備等制成品的比重也是逐漸上升的，這些產品都是缺乏價格剛性的。本幣貶值將使進口成本增加。(2)本幣貶值將在一定程度上制約境外投資。因為匯率升值直接導致境外直接投資成本增加，在收益率不變的情況下，實際收回的本幣利潤將減少。
貴州屬于西部省份，盡管開放程度不高，但在未來的發展過程當中，會抓住西部大開發的機遇，盡快實施“引進來和走出去”發展策略，溶入世界經濟的環節中去。毫無疑問，本幣幣值降低也會對其經濟產生影響。
三、貴州省經濟狀況及經濟發展展望
貴州經濟發展又具有全國其他地區無法比擬的優勢。
1.是貴州的資源稟賦優勢。貴州有豐富的旅游資源、生物資源、礦產資源和水能資源。而目前形成的旅游產品多為觀光型產品，能適應高消費層游客的度假型、文化型產品仍然不足，海外游客所占的比重小。生物資源如“貴州三寶”尚未形成自己的品牌優勢，尚未走出國門。該省還有豐富的磷、鎂、鋁、重晶石等礦產資源。但大部分資源都未充分開發利用。據悉，貴州是長江以南最大的煤炭產地。截至2004年末，貴州煤炭利用量占累計探明貯量的比例僅為14.25%，開發潛力巨大。貴州憑借其優越的水能資源，要承擔西電東送的任務。
2.區位優勢。貴州地處西南部，是祖國西南部的重要交通樞紐。要充分利用該優勢來發揮過境經濟效益、輸出經濟效益和吸收經濟效益。但到目前為止，由于交通基礎設施落后，這些效益都未能得以實現。
3.生產力布局。貴州傳統生產形成煙酒產業，三線建設形成了航天、航空、電子產業，資源稟賦形成煤炭、磷礦、鋁錠產業和西電東送形成電力產業等。
通過以上分析可知，一方面貴州省具有諸多其他省份無法比擬的優勢，而另一方面，貴州的經濟發展又是全國最落后的。由于歷史原因，貴州經濟基礎薄弱，2003年貴州GDP為1344億元，人均GDP為3500元。而同期全國GDP為9030元，貴州只占全國人均GDP的38.7%，在全國排列為倒數第一。全國財政收入同樣處于掛末的位置。
究其原因，主要表現為以下幾點:(1)人口眾多。2003年末，貴州比全國每平方公里多出85人。并且在貴州總人口中，農業人口比重較大，占總人口的85%，大大高于全國58%的水平。(2)基礎設施差。交通運輸發展仍然滯后，目前，近四分之一的鄉村還不通汽車，有的鄉村還未通水通電，人畜飲水尚未解決；小城鎮建設滯后，建筑、道路、供水、排水、供電、供氣等還不夠完善和健全。(3)教育科技落后?？萍纪度肷?，科技人才缺乏。最根本的原因還是資金的缺乏。
貴州省正抓住西部大開發的機遇，加快基礎設施建設；加快產業結構調整；改善投資環境，大力吸引境外資金流入，解決制約經濟發展的資金缺口；利用貴州的資源稟賦優勢，加大對外貿易的發展，尤其要努力擴大出口。這是貴州經濟發展的中長期目標。
四、人民幣貶值對貴州經濟發展的影響
人民貶值會對其產生一些積極和消極的影響。會吸引更多的FDI。貴州經濟落后一個主要原因就是資金的缺乏。本幣貶值使外資進入的成本降低，伴隨著貴州投資環境的改善，自然會吸引更多的境外資金流入，從而解決該省在基礎設施建設、資源開發、產業結構升級等領域急需的資金問題。有利于貴州出口貿易的增長。貴州出口商品中農副產品和原材料等初級產品比重還比較大，工業制成品的出口比重雖然呈不斷上升趨勢和，但質量和檔次仍比較低，附加值不高。要想在國際市場上取勝，價格優勢是一個關鍵因素。所以，在本幣貶值的情況下，有利于該省出口量的增加。本幣升貶值有利于改善這個農業大省的就業狀況。境外直接投資的增加和貿易出口量的增加會創造出更多的就業崗位，既可以解決高學歷人口的失業問題，也可以安置很多農村潛在的失業人口。這對于一個經濟落后的農業大省而言尤為重要。同時，本幣貶值也會對貴州經濟發展產生一些消極影響，譬如進口原材料的成本提高等。但總體而言，收益是大于成本的。
五、結論
