歡迎來到優發表網!

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

銷售員一周工作計劃范文

時間:2022-08-22 09:06:43

序論:在您撰寫銷售員一周工作計劃時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

銷售員一周工作計劃

第1篇

為了更好的對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象,提高銷售工作的效率,特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。銷售部經理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經理職責

1、 對銷售任務的完成情況負責。

2、 對回款率的完成情況負責。

3、 對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導,向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。

5、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人,發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。

6、 負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃,并負責監督計劃的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。

7、 對本部門工作嚴格負責,及時處理工作中出現的任何問題,協調與各部門的工作關系,對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。

二、 銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1)銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志

2)銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況,并接受銷售部經理的指導,并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

4)在拜訪與回訪結束后,應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統計表》

5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報

6)銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排

2、產品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協產品及政府農業管理部門統采的產品

1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經理匯報,由部門經理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)

2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協助)

3)技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協助和支持

4)采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研

5)銷售部經理對最終報價或標書進行審核(重大比價或投標需向公司領導請示)確認后方可進行打印

6)制作出正規的報價單或投標書,裝訂成冊蓋章后發出參加比價或投標

3、商務談判與簽訂合同的流程

1)銷售員在給客戶報價或投標后,根據實際情況可進行商務談判

2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)

3)與原報價或投標文件發生偏離的任何技術和商務條款需經銷售部經理或公司領導再次確認

4)待銷售部經理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同

5)正式《銷售合同》經銷售部經理確認后由銷售內勤于當日保管存檔

6)對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經理(必要時向公司領導請示)確認后方可執行

4、發貨流程

1)銷售員或分部銷售內勤根據《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2)〈需貨申請單〉經分部經理審核確認后上報銷售部

3)由銷售部經理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3)由銷售內勤根據銷售部經理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管

4)庫管辦理出庫手續

5)將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內勤存檔

5、回款流程

1)銷售員催款

2)銷售員填寫收款申請單

3)銷售部和財務部確認

4)反饋給客戶

5)客戶回款

6、開票流程

1)銷售員填寫開票申請單

2)銷售部審核

3)財務部開票

4)交客戶簽收

7、售后服務流程

1)接客戶售后服務申請,由銷售部經理確認

2)銷售內勤填寫《售后服務申請表》后發給技術部

3)技術部和客戶溝通

4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經理及內勤

5)銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通

8、退貨(換貨)流程

1)客戶提出申請,由銷售員報銷售分部經理確認

2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產品的品名、規格、數量

3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產品的真偽

4)由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的(需貨申請單)報銷售部經理審核

5)由銷售內勤根據審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管

6)庫管辦理退貨(換貨)手續

三、銷售部管理制度

1、對所轄區域內所有經銷商的經營情況、終端用戶情況、競爭對手的產品結構及銷售狀況以及當地市場情況等信息,銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經銷商貨款,若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司

3、銷售人員在工作推進過程中產生的銷售費用需事先向銷售部經理請示

4、銷售員不得擅自超越常規與客戶進行商務談判,超越常規的條款與價格應事先征得銷售部經理的同意,并由銷售部經理指導談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費用(如市場促銷費用、臨時雇傭人員等費用)要求必須在征得銷售部經理同意的情況下方可承諾

6、特殊費用的支付到底采用何種形式必須向公司領導請示后方可執行,違反規定造成損失的,由責任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后,若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發貨

8、銷售內勤開出的〈銷售出庫單〉內容要詳細、準確。因開票內容不正確或錯誤而造成損失的,由銷售內勤承擔責任

9、銷售內勤對用戶的收貨憑證或發貨憑證要妥善保存,不得遺失。對送給用戶的發票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存,銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內勤要及時存檔

11、銷售內勤應每日向財務部了解回款情況,及時處理回款過程中發現的問題,杜絕錯帳、壞帳的發生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關票據交財務部簽收

13、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目,并將結果報告銷售部經理,并通報公司財務部

14、對于不能解決的現場售后服務問題,銷售員應及時向銷售部經理匯報,由銷售部經理向公司主管領導申請協調解決

15、銷售內勤每月5日前,將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表

1)周工作計劃表

2)月工作計劃表

3)銷售情況周統計表

4)銷售情況月統計表

5)銷售員工作周統計表

6)銷售員工作月統計表

7)市場狀況周統計表

8)市場狀況月統計表

9)經銷商進貨情況統計表

10)區域銷售情況統計表

11)每月經銷商管理匯總表

12)《目標客戶基本信息情況統計表》

17、違反上述規章制度,視情節罰款10—100元

一、 總則

為了更好的對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象,提高銷售工作的效率,特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。銷售部經理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經理職責

1、 對銷售任務的完成情況負責。

2、 對回款率的完成情況負責。

3、 對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導,向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。

5、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人,發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。

6、 負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃,并負責監督計劃的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。

7、 對本部門工作嚴格負責,及時處理工作中出現的任何問題,協調與各部門的工作關系,對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。

二、 銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1)銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志

2)銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況,并接受銷售部經理的指導,并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

4)在拜訪與回訪結束后,應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統計表》

5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報

6)銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排

2、產品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協產品及政府農業管理部門統采的產品

1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經理匯報,由部門經理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)

2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協助)

3)技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協助和支持

4)采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研

5)銷售部經理對最終報價或標書進行審核(重大比價或投標需向公司領導請示)確認后方可進行打印

6)制作出正規的報價單或投標書,裝訂成冊蓋章后發出參加比價或投標

3、商務談判與簽訂合同的流程

1)銷售員在給客戶報價或投標后,根據實際情況可進行商務談判

2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)

3)與原報價或投標文件發生偏離的任何技術和商務條款需經銷售部經理或公司領導再次確認

4)待銷售部經理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同

5)正式《銷售合同》經銷售部經理確認后由銷售內勤于當日保管存檔

6)對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經理(必要時向公司領導請示)確認后方可執行

4、發貨流程

1)銷售員或分部銷售內勤根據《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2)〈需貨申請單〉經分部經理審核確認后上報銷售部

3)由銷售部經理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3)由銷售內勤根據銷售部經理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管

4)庫管辦理出庫手續

5)將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內勤存檔

5、回款流程

1)銷售員催款

2)銷售員填寫收款申請單

3)銷售部和財務部確認

4)反饋給客戶

5)客戶回款

6、開票流程

1)銷售員填寫開票申請單

2)銷售部審核

3)財務部開票

4)交客戶簽收

7、售后服務流程

1)接客戶售后服務申請,由銷售部經理確認

2)銷售內勤填寫《售后服務申請表》后發給技術部

3)技術部和客戶溝通

4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經理及內勤

5)銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通

8、退貨(換貨)流程

1)客戶提出申請,由銷售員報銷售分部經理確認

2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產品的品名、規格、數量

3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產品的真偽

4)由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的(需貨申請單)報銷售部經理審核

5)由銷售內勤根據審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管

6)庫管辦理退貨(換貨)手續

三、銷售部管理制度

1、對所轄區域內所有經銷商的經營情況、終端用戶情況、競爭對手的產品結構及銷售狀況以及當地市場情況等信息,銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經銷商貨款,若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司

3、銷售人員在工作推進過程中產生的銷售費用需事先向銷售部經理請示

4、銷售員不得擅自超越常規與客戶進行商務談判,超越常規的條款與價格應事先征得銷售部經理的同意,并由銷售部經理指導談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費用(如市場促銷費用、臨時雇傭人員等費用)要求必須在征得銷售部經理同意的情況下方可承諾

6、特殊費用的支付到底采用何種形式必須向公司領導請示后方可執行,違反規定造成損失的,由責任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后,若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發貨

8、銷售內勤開出的〈銷售出庫單〉內容要詳細、準確。因開票內容不正確或錯誤而造成損失的,由銷售內勤承擔責任

9、銷售內勤對用戶的收貨憑證或發貨憑證要妥善保存,不得遺失。對送給用戶的發票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存,銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內勤要及時存檔

11、銷售內勤應每日向財務部了解回款情況,及時處理回款過程中發現的問題,杜絕錯帳、壞帳的發生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關票據交財務部簽收

13、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目,并將結果報告銷售部經理,并通報公司財務部

14、對于不能解決的現場售后服務問題,銷售員應及時向銷售部經理匯報,由銷售部經理向公司主管領導申請協調解決

15、銷售內勤每月5日前,將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表

1)周工作計劃表

2)月工作計劃表

3)銷售情況周統計表

4)銷售情況月統計表

5)銷售員工作周統計表

6)銷售員工作月統計表

7)市場狀況周統計表

8)市場狀況月統計表

9)經銷商進貨情況統計表

10)區域銷售情況統計表

11)每月經銷商管理匯總表

第2篇

xx年工作目標

一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求:

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題(文章轉自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,為公司創造利潤。

以上就是xx年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

公司銷售員工作計劃銷售計劃是每一個銷售員工作的依據,大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃,不培訓,不指導,只追求銷售量??上攵蠖鄶典N售員都難以完成銷售任務,公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,根本只是個擺設或者一紙空文。

銷售計劃包括以下幾個方面工作計劃

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況,對產品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。

第3篇

20xx公司銷售員工作計劃【一】總結了自己的一些成果后,就意味著XX年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便,這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

XX年工作目標

一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額,為公司創造利潤。

以上就是XX年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

1、建議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等,使得客人更加相信我們的專業水平和實力;

2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢,建議每個月開發1款(1個系列)新產品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

20xx公司銷售員工作計劃【二】銷售計劃是每一個銷售員工作的依據,大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃,不培訓,不指導,只追求銷售量??上攵?,大多數銷售員都難以完成銷售任務,公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,根本只是個擺設或者一紙空文。銷售計劃包括以下幾個方面

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況,對產品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。

第4篇

銷售部管理細則一第1章總則

第1條為明確銷售合同的審批權限,規范銷售合同的管理,規避合同協議風險,特制定本制度。

第2條本制度根據中華人民共和國合同法及其相關法律法規的規定,結合本企業的實際情況制定,適用于企業各銷售部、業務部門、各子公司及分支機構的銷售合同審批及訂立行為。

第2章銷售格式合同編制與審批

第3條企業銷售合同采用統一的標準格式和條款,由企業銷售部經理會同法律顧問共同擬定。

第4條企業銷售格式合同應至少包括但不限于以下內容。

1、供需雙方全稱、簽約時間和地點。

2、產品名稱、單價、數量和金額。

3、運輸方式、運費承擔、交貨期限、交貨地點及驗收方法應具體、明確。

4、付款方式及付款期限。

5、免除責任及限制責任條款

6、違約責任及賠償條款。

7、具體談判業務時的可選擇條款。

8、合同雙方蓋章生效等。

第5條企業銷售格式合同須經企業管理高層審核批準后統一印制。

第6條銷售業務員與客戶進行銷售談判時,根據實際需要可對格式合同部分條款作出權限范圍內的修改,但應報銷售部經理審批。

第3章銷售合同審批、變更與解除

第7條銷售業務員應在權限范圍內與客戶訂立銷售合同,超出權限范圍的,應報銷售經理、營銷總監、總裁等具有審批權限的責任人簽字后,方可與客戶訂立銷售合同。

第8條銷售合同訂立后,由銷售部將合同正本交檔案室存檔,副本送交財務部等相關部門。

第9條合同履行過程中,因缺貨或客戶的特殊要求等,銷售部或客戶提出變更合同申請,由雙方共同協商變更,重大合同款項應經總裁審核后方可變更。

第10條根據合同規定的解除條件、產品銷售的實際和客戶的要求,銷售部與客戶協商解除合同。

第11條變更、解除合同的手續,應按訂立合同時規定的審批權限和程序執行,在達成變更、解除協議后,須報公證機關重新公證。

第12條銷售合同的變更、解除一律采用書面形式(包括當事人雙方的信件、函電、電傳等),口頭形式一律無效。

第13條企業法律顧問負責指導銷售部辦理因合同變更和解除而涉及的違約賠償事宜。

第4章銷售合同的管理

第14條空白合同由檔案管理人員保管,并設置合同文本簽收記錄。

第15條銷售部業務員領用時需填寫合同編碼并簽名確認,簽訂生效的合同原件必須齊備并存檔。

第16條銷售業務員因書寫有誤或其他原因造成合同作廢的,必須保留原件交還合同管理檔案人員。

第17條合同檔案管理人員負責保管合同文本的簽收記錄,合同分批履行的情況記錄,變更、解除合同的協議等。

第18條銷售合同按年、按區域裝訂成冊,保存年以作備查。

第19條銷售合同保存年以上的,合同檔案管理人員應將其中未收款或有欠款單位的合同清理另冊保管,已收款合同報銷售經理批準后作銷毀處理。

第5章附則

第20條本制度由銷售部負責制定、解釋及修改。

第21條本制度自頒布之日起生效。

銷售部管理細則二1、上班時間不得私自外出、不得吃零食或私自會友,不得隨意撥打私人電話,不得惡意損壞公物;

2、不遲到、不早退;有事須請假(寫請假條),三天以上須銷售管理部經理批示;

3、由于個人疏忽大意,使銷售業績受損,責任自負;

4、如有偷竊公司、同事或客戶財物,有辱公司名譽的,一經查實必嚴懲;

5、聽從上級的工作分配,不得頂撞上司,更不得越權行事。

6、工作應兢兢業業,積極向上,不得拖拉散漫,延誤公事,做到今日事今日必;

7、上班時間不得大聲喧嘩,看與項目無關的資料;

8、不準拉幫結派,不準散布灰色語言。

9、售樓處每天除正常的工作時間外,當天值班人員需留守值班延長1小時。

10、客戶上門應立即起立,接待人員需主動與客戶握手并交換名片,與客戶交談時必須專心,不輕易打斷談話,目不斜視。

11、與客戶交談時須使用禮貌用語歡迎、請、謝謝等。

12、客戶離開時必須送客戶至大門道別。

13、如客戶進工地必須由銷售人員陪同,提醒客戶注意安全,并提供安全防護裝備。

14、接熱線電話,口齒清楚,咬字準確,語氣親切、熱情,語速適中,能達到抑揚頓挫,具有感染力。

15、銷售熱線系銷售專用線,必須保持時刻暢通,嚴禁私事使用銷售熱線電話;銷售部每一個員工的行為都代表著公司形象,每一位員工都要本著對公司負責的態度,嚴于律已,提高素質,維護公司形象。

銷售部管理細則三一、 總則

為了更好的對公司產品進行宣傳、推廣、銷售以及進一步提升公司的形象,提高銷售工作的效率,特制定本流程與制度。所有的銷售員及相關人員均應以本流程與制度為依據開展工作。銷售部經理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經理職責

1、 對銷售任務的完成情況負責。

2、 對回款率的完成情況負責。

3、 對本部門員工制度執行情況負責。隨時對部門員工進行監督和指導,向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4、 對本部門員工的專業知識培訓負責。每周定期對過去一周所發生的重點業務及技術問題組織大家進行討論和學習。

5、 對本部門辦公設備和車輛的使用及管理負責。責任到人,發現問題及時向公司主管領導提出獎懲建議。

6、 負責制定年度工作計劃、月度工作計劃、周工作計劃、日工作計劃,并負責監督計劃的執行及完成情況。如在具體執行過程中遇特殊情況需變更計劃的應及時向公司主管領導提出建議。

7、 對本部門工作嚴格負責,及時處理工作中出現的任何問題,協調與各部門的工作關系,對重大問題及時向公司主管領導匯報。對本部門各員工出現的所有問題負有連帶責任。

二、 銷售部工作流程

1、拜訪新客戶與回訪老客戶流程

1)銷售員按照銷售考核指標自行設計和計劃個人月、周和每天的客戶拜訪計劃以及書面記錄每天工作日志

2)銷售員在每周六上午的工作例會上向銷售部經理匯報下周的客戶拜訪重點計劃情況,并接受銷售部經理的指導,并最終確定下周客戶拜訪與回訪的重點

3)銷售員按照客戶拜訪計劃對客戶進行拜訪與回訪

4)在拜訪與回訪結束后,應將相關信息如實記錄并正確填寫《目標客戶基本信息情況統計表》

5)銷售員在每周六上午的工作例會上將拜訪與回訪信息向銷售部經理匯報

6)銷售部經理對銷售員的工作予以指導和安排

2、產品報價、投標的流程

此項流程主要針對外協產品及政府農業管理部門統采的產品

1)銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經理匯報,由部門經理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領導請示)

2)對用戶的詢價書或招標信息進行整理(必要時由采購部和技術部協助)

3)技術部對疑難產品的型號、技術參數進行協助和支持

4)采購部對重點產品的原材料采購價格及交貨期進行調研

5)銷售部經理對最終報價或標書進行審核(重大比價或投標需向公司領導請示)確認后方可進行打印

6)制作出正規的報價單或投標書,裝訂成冊蓋章后發出參加比價或投標

3、商務談判與簽訂合同的流程

1)銷售員在給客戶報價或投標后,根據實際情況可進行商務談判

2)銷售員在與客戶商務談判的過程中應及時向銷售部經理通報相關情況(重大合同需向公司領導請示)

3)與原報價或投標文件發生偏離的任何技術和商務條款需經銷售部經理或公司領導再次確認

4)待銷售部經理或公司領導將所有問題均確認后方可簽訂銷售合同

5)正式《銷售合同》經銷售部經理確認后由銷售內勤于當日保管存檔

6)對于因客戶原因無法簽訂正式《銷售合同》或客戶電話/傳真通知訂貨的必須由銷售部經理(必要時向公司領導請示)確認后方可執行

4、發貨流程

1)銷售員或分部銷售內勤根據《銷售合同》填寫〈需貨申請單〉

2)〈需貨申請單〉經分部經理審核確認后上報銷售部

3)由銷售部經理審核《銷售合同》及〈需貨申請單〉

3)由銷售內勤根據銷售部經理審核的〈需貨申請單〉開具《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管

4)庫管辦理出庫手續

5)將客戶簽字的《客戶確認單》交銷售內勤存檔

5、回款流程

1)銷售員催款

2)銷售員填寫收款申請單

3)銷售部和財務部確認

4)反饋給客戶

5)客戶回款

6、開票流程

1)銷售員填寫開票申請單

2)銷售部審核

3)財務部開票

4)交客戶簽收

7、售后服務流程

1)接客戶售后服務申請,由銷售部經理確認

2)銷售內勤填寫《售后服務申請表》后發給技術部

3)技術部和客戶溝通

4)技術部將服務狀況、處理結果反饋給銷售部經理及內勤

5)銷售內勤與所屬銷售員進行內部溝通

8、退貨(換貨)流程

1)客戶提出申請,由銷售員報銷售分部經理確認

2)由銷售員核對欲退貨(換貨)產品的品名、規格、數量

3)由銷售員配合技術部鑒定退貨(換貨)產品的真偽

4)由銷售分部將核實無誤后的《退貨詳單》即紅字的(需貨申請單)報銷售部經理審核

5)由銷售內勤根據審核的《退貨詳單》開具紅票的《銷售出庫單》并將第二聯交與庫管

6)庫管辦理退貨(換貨)手續

三、銷售部管理制度

1、對所轄區域內所有經銷商的經營情況、終端用戶情況、競爭對手的產品結構及銷售狀況以及當地市場情況等信息,銷售員必須了如指掌

2、銷售員不能私自收取經銷商貨款,若遇特殊情況必須收取的應及時將該款項匯回公司

3、銷售人員在工作推進過程中產生的銷售費用需事先向銷售部經理請示

4、銷售員不得擅自超越常規與客戶進行商務談判,超越常規的條款與價格應事先征得銷售部經理的同意,并由銷售部經理指導談判的過程

5、對于任何客戶提出的特殊費用(如市場促銷費用、臨時雇傭人員等費用)要求必須在征得銷售部經理同意的情況下方可承諾

6、特殊費用的支付到底采用何種形式必須向公司領導請示后方可執行,違反規定造成損失的,由責任人賠償損失

7、正式《銷售合同》形成后,若無正當理由銷售內勤應在一個工作日內組織發貨

8、銷售內勤開出的〈銷售出庫單〉內容要詳細、準確。因開票內容不正確或錯誤而造成損失的,由銷售內勤承擔責任

9、銷售內勤對用戶的收貨憑證或發貨憑證要妥善保存,不得遺失。對送給用戶的發票及取回的支票、匯票要登記鑒收。與用戶的所有往來合同、賬目、清單均應分類整理保存,銷售員不得私自保管。

10、所有的出庫申請及開票申請銷售內勤要及時存檔

11、銷售內勤應每日向財務部了解回款情況,及時處理回款過程中發現的問題,杜絕錯帳、壞帳的發生

12、對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內勤要在當日將相關票據交財務部簽收

13、銷售員應在每年的6月底和12月底與客戶核對往來賬目,并將結果報告銷售部經理,并通報公司財務部

14、對于不能解決的現場售后服務問題,銷售員應及時向銷售部經理匯報,由銷售部經理向公司主管領導申請協調解決(1)(2)(3)(4)(5)

15、銷售內勤每月5日前,將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊

16、銷售部必須按公司要求及時準確上報以下各種報表

1)周工作計劃表

2)月工作計劃表

3)銷售情況周統計表

4)銷售情況月統計表

5)銷售員工作周統計表

6)銷售員工作月統計表

7)市場狀況周統計表

8)市場狀況月統計表

9)經銷商進貨情況統計表

10)區域銷售情況統計表

11)每月經銷商管理匯總表

第5篇

從開頭說起吧,剛做銷售員或者剛到一個新的公司,你所要做的工作是先了解產品,再了解銷售渠道,再了解市場。先不忙著寫銷售計劃,等你覺得對市場情況,產品情況都有一定的了解后,就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現,并不需要寫出具體的任務,只需要寫出你自己銷售途徑,怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識??傊?,是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后,再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面:

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況,對產品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的,應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務,銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,才是計劃作用所在。完成了,要總結出好的方法和模式,完不成,也要總結,還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,月銷售計劃??己说臅r間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性,也是自己考查銷售工作的一桿標尺,堅持不懈的做下去,你會發現你的銷售技能在提高,你的銷售任務在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計劃的人,更是會制定銷售計劃的人。

銷售工作計劃范文

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

第6篇

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。小編這里給大家分享服裝公司銷售員工作計劃,供大家參考。

服裝公司銷售員工作計劃一

本人在過去的一年業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚創業精神,確立工作目標,全面開展2019年度的工作。現制定工作劃如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物,好穩定與客戶關系

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新品

三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合

四、今年對自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2個潛在客戶,并加微信,以便日后做新品的推廣。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴格要求,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額,為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

不知不覺,進入公司已經有一年了。也成為了公司的部門經理之一。轉眼間又進入新的一年2019年了,新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

服裝公司銷售員工作計劃二

20--年到了,該對自已的工作做個具體的工作計劃了,這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開,達到共贏的效果。

一、市場方面

1、客戶維護:回訪不及時,溝通方法太單調,軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發:一貫打價格牌,沒能體現出公司的綜合優勢。

3、市場動向:信息搜集不夠,影響與客戶的溝通。

4、競爭對手:根據各自的優勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析:學會抓大放小用好二八法則,一切從細節抓起。

二、管理方面

1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度,特殊產品設立最低庫存量。

2、細化出貨流程,確保商品的出貨質量。

3、建立客戶花名冊,以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個新客戶,還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是的,我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

10、工作中總會有各種各樣的困難,我們要向公司請示,向同事探討,抓好細節共同努力克服,為公司做出自己的貢獻。

20--年,為了充分發揮自已的積極性,實施多勞多得,不勞不得,實干加巧干,確保本月的銷售工作計劃能如期完成,故寫下工作計劃。

服裝公司銷售員工作計劃三

作為一名服裝銷售員我深感到責任的重大,經過一段時間的工作,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。

20--年具體工作計劃為以下幾點:

1、認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則,做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性,使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環境;其次,積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。

現在,門店的管理正在逐步走向數據化、科學化,管理手段的提升,對員工提出了新的工作要求,熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。

面對20--年的工作,我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫:

1、加強日常管理,特別是抓好基礎工作的管理;

2、對內加大員工的培訓力度,全面提高員工的整體素質;

3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業,顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經濟效益增磚添瓦;

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作,創造最良好、無間的工作環境,去掉不和諧的音符,發揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團隊。

服裝公司銷售員工作計劃四

一、清點貨品,做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解。

4、近期整理庫房,做到井然有序,便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數,每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析,同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩,穩定在職員工,逐一談,了解內心需求及動向。

2、招,招聘新員工,做到招之能來,來之能用,用之能勝。

3、訓,培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度,

(2)在無顧客時,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保,保證賣場有足夠的銷售人員,目的是保證銷售額。

5、提,提高銷售人員的銷售技巧,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求,做好服裝陳列。做到精中有細,細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新,開發員工的創新思維,激發員工創新力,并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列,隨時變換搭配,讓新顧客有耳目一新的感覺,老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工,從單個顧客銷售數量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動,在活動前與所有員工共同分析,做到事前的準備,事中有跟進,事后有總結。

3、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業績分享,共同學習提高,增加整體銷售業績。

服裝公司銷售員工作計劃五

一、任務分配

本月總目標--萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊--萬;第二擊--萬;第三擊--萬,現在店面共有店員--人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因x月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。

三、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度:

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

第7篇

一、了解和收集考評資料

在進行銷售員業績考評時,對銷售人員的資料、信息收集方面一定要全面和充分。資料的來源主要有銷售人員的銷售報告、銷售情況記錄、客戶的投訴和意見、工作態度和表現以及公司內其他職員的意見等。其中,最重要的來源是銷售報告,這是考評削售人員的主要依據。

1、 銷售員的銷售報告

銷售報告主要包括銷售活動計劃報告和銷售業績報告。其中銷售活動計劃分為年度市場營銷計劃和日常工作計劃報告等。許多公司要求銷售人員制定終端銷售的年度計劃,在計劃中提出發展新客戶和增加與現有客戶交易的方案,或要求銷售人員對銷售區域的發展提出一般性意見,列出詳細的預地銷售量和利潤估計。并有銷售經理將對計劃進行研究,提出建議,并以此作為制定銷售定額的依據。銷售員的日常工作計劃由銷售員提前一周或一月提交,說明計劃進行的訪問和巡回路線。銷售主管接到業務代表的行動計劃后,有時會與他們接觸,提出改進意見等。

2、銷售情況記錄

銷售員的有關銷售記錄如終端客戶情況記錄、區域的銷售記錄、銷售費用的支出等,都是評估銷售員的寶貴資料。

3、客戶的投訴和意見

在評估銷售人員時要調查銷售員有無客戶的投訴,要聽取客戶的意見。有些業務人員業績很好,但在客戶服務方面做得并不理想,這樣會影響銷售工作的進一步開展。

4、工作態度和表現

銷售員的在平時的工作態度和表現也應當列入考評范圍,一個銷售人員的工作業績再好,若工作態度和表現不好,也不是一個優秀的銷售人員。

二、建立績效標準

評估銷售人員的績效一定要有一個合理的標準??冃藴什荒芤桓哦?,管理者應充分了解市場情況和銷售人員在工作環境和銷售能力上的差異??冃藴蕬c銷售額、利潤額和銷售目標一致。建立績效標準的方法有兩種:一是為每種工作因素制定特別的標準,如訪問的次數、開發終端數量等;一是將每位銷售人員與銷售人員的平均績效相互比較而制定。

制定公平、公正、合理有效的績效標準是不容易的。需要管理者根據過去的經驗,結合銷售人員的行動來制定,并在實踐中不斷加以調整和完善。

一般常用的終端銷售人員績效指標主要有十個方面:

1、終端的開發數量:來衡量銷售員的開發能力。

2、銷售量:用于衡量銷售增長狀況,是最常用的指標。

3、訪問率(每天的訪問次數):為衡量銷售員人員的努力程度,但不能表示推銷結果。

4、訪問成功率:為衡量銷售人員工作效率的指標。

5、平均訂單數目:多與每日平均訂單數目一起用來衡量、說明訂單的規模與推銷的效率。

6、銷售費用:用于衡量每次訪問的成本。

7、銷售費用率:用于衡量銷售費用占銷售額的比率。

8、新開發終端數目:這是開辟新客戶衡量標準。

9、終端風險率:用于衡量銷售員的結帳能力和抗風險意識。

10、毛利:用于衡量利潤的潛力。

為了實現最佳評核,企業在判定評核標準時應注意以下問題:一是銷售區域的潛量、區域的差異、經濟狀況等因素對業務效果的影響;二是一些非數量化的標準很難求得平均值,如合作性、工作熱忱、責任感、判斷力度等。

三、業績考評的三種方法

業績考評的主方法很多,但對終端銷售員考核方法還在不斷的發展中。就目前采取的方法較主要有橫向比較法、縱向分析法和尺度考評法。

1、橫向比較法:

橫向比較法就是把各位終端銷售人員的銷售業績進行比較和排隊的方法。這里并不是對業務完成的銷售額進行對比。而且這應考慮到業務人員的終端銷售成本、終端銷售利潤、終端風險控制、客情關系等。

2、縱向分析法。

所謂的縱向分析法將同一終端銷售人員現在和過去的工作實績進行比較,包括對終端的銷售額、銷售費用、新增的終端客戶數、失去的終端數、終端的死帳率以及每個終端平均銷售額等到數量指標的分析。這種方法有利于衡量銷售員工作的改善狀況。

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
老熟女偷人视频在线| 欧美国产亚洲浪潮| 久久精品视频,久久精品视频黄色| 又色又爽又黄无遮挡免费的网站 | 暖暖 免费 日本 在线| 国产精品久久男人的天堂| 午夜精品色播av国产精品| 美女a黄视频全免费| 欧美精品啪啪一区二区三区| 日韩永久免费av| 学生的粉嫩小泬图片| 精品国产日韩亚洲一区| 国产一区二区三区波多野结衣| 啦啦啦高清在线观看www| 女人被弄到高潮的视频| 日本xxxx高清色是免费观看| 台湾三级毛片| 国产高清精品免费精品| 国产黄色小视频在线观看. | 朋友的丰满人妻| 未成满18禁止免费无码网站| 18禁止美女裸体看免费| 亚洲国产另类久久久久精品| 久久久久久夜夜夜夜夜| 精品国产欧美一区二区三区成人 | 亚洲欧美日韩天堂一区二区| 日本高清视频色视频免费| 欧美乱大交av| 在线观看免费不卡av| 视频二区亚洲欧美日韩| 一级欧美做a爰片久久毛片免费| 精品品人妻一区二区三区四区| 欧美福利电影在线一区二区三区| 嫩草影院国产在线观看| 99久久99精品免费看吃奶| 亚洲av伊人久久综合蜜臀| 亚洲毛深熟女射精精品hd| 丰满熟女午夜视频| 一卡二卡≡卡四卡精品网站| 久久国产精品2020| 人妻系列中文字幕在线| 免费级a做爰片观看免费| 久久国产成人亚洲精品电影| 高清无遮挡毛片免费视频| 国产乱人伦偷精品视频下| 边吃奶边做视频| 国产玉足脚交极品网站| 亚洲国产精品久久久天堂不卡| 欧美成人午夜免费视频网址| 山东熟女啪啪哦哦叫| 国产精品嫩草影院66v| av在线免费观看亚洲| 欧美人与动牲猛交a欧美精品| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站| 国产电影精品久久99| 国产超碰人人爽人人做夜| 夜夜操大b网站| 蜜臀久久精品免费观看| 亚洲中文av免费| 99人妻人人澡人人揉人人| 奇米影视7777久久精品人人| 97碰碰人妻| av免费看网站在线观看| 无码做爰欢H肉动漫网站在线看| 久久久久夜夜夜猛噜噜| 国产在线看黄视频| 东京复仇者在线观看| 欧美伊人老鸭窝在线视频| 欧美性色av大全| 手机av网址大全| 99热这里只有精品免费观看| 午夜av福利电影网站| 亚洲中文字幕不卡视频| 亚洲成人噜噜噜| 我与么公激情性完整视频| 亚洲av.av天堂| 免费日韩av影视网站| 女人高潮抽搐潮喷流白浆| 夜夜看夜夜摸夜夜添视频 | 国产激情久久影院| 99久久婷婷国产麻豆精| 国产嫩草影院入口九色| 最新天堂а√8在线最新版在线| 在线观看人成激情视频| bt天堂新版中文在线| 日本高清乱理伦片中文字幕| 夜夜操夜夜超碰| 少妇人妻系列| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 免费av大香蕉| 国产午夜福利片在线观看| 亚洲精品国产成人久久av| 婷婷六月亚洲激情综合| 免费看美女脱精光的网站| 美女黄频视频网站大全| 国产AV福利第一精品| 亚洲aⅴ每日更新在线观看| 中文字幕乱码亚洲∧v加勒比| 日本高清色本在线WWW| gif动态啪啪啪| 久久精品亚洲日本桃乃木香奈| 国产精品久久久久7777按摩| 黄色毛片aaa级在线免费观看| 亚洲一卡2卡三卡4卡| 一级a级片毛片| 激情综合五月丁香亚洲| 琪琪免费福利电影| 国产97精品一区二区| 我去也我来也www色| 成人毛片十八女人毛片视频| 欧美黑人巨大粗爽| 国产一级特黄大片在线观看| 久久成人高清电影| 亚洲av综合成人久久久| 小h片在线播放免费毛片| 久久久久久国产综合精品| 看a级黄片毛片| 一级a做爰片免费观看一| 丝袜高跟在线一区| 少妇被粗大的猛烈进出爽视频 | 久久人妻公开中文字幕| 久久精品性av| 久久伊人毛片av| 性夜影院爽黄A爽免费看| 国产91对白叫床清晰播放| 亚洲999精品| av在线播放首页| 国产卡一卡二卡三卡10| 色哟哟网站在线观看| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 丰满人妻一区二区三区53视频| 国产黄色高清视频在线观看| 亚洲毛片网站在线| av天堂亚洲图| 97起碰在线观看| 女生免费看毛片| 超级碰碰碰av| 国模生殖欣赏337METCN| 肉动漫无遮挡在线观看无修图| 国产午夜av毛片| 国产免费一区二区在线播放| 俄罗斯女人大白屁股ass| 国产乱对白刺激视频播放| 亚洲精品有码av| 天天干夜夜夜| 综合色吧亚洲| 痴汉中文字幕在线观看| 国产亚洲精品美女乱| 每日更新在线观看av_手机| 人妻边接电话边出轨| 在线看色国产亚洲精品| 色护士亚洲精品影院手机版| 嘿咻男女动态图| 亚洲无线码高清在线观看| 又黄又爽又色视频| 色欲香天天天综合网站无码| 扒开双腿疯狂插入爽爽爽视频| 欧美日韩精品电影一区二区三区| 久久6这里有精品| 日韩av电影在线看一区二区| 人妻精品区一区二区三区| 热99国产精品久久久久久7| 日韩人妻无乱码在线视频| 久久看电影久久久久国产| 少妇看的视频| 在线亚洲国产一区二区| 日韩国产欧美视频一区二区| 最新国产精品久久精品99| 亚洲欧美激情久久| AV色图小说| 成熟熟女国产精品一区二区| 亚洲精品视频在线视频观看| av黄色一级毛片| 无遮挡十八禁污污污网站| 亚洲黄色视频美女特黄一级| 78m成人免费视频国产av| 舔舔嫩穴后中出| 男女哪个视频免费网站| 女人十八水真多毛片| 一级一片免费播放,一级一片免费观看| 久久人人玩人妻潮内射人人| 国产免费午夜福利片在线| а天堂中文在线官网在线| 在线综合亚洲欧美国产| 日韩免费黄色在线| 国产一区二区99久久久久人妻| 精品国产一区二区三区香蕉不卡| 黄色av在线免费网站| 亚洲第一网站在线免费观看| 欧美午夜黑人激情免费观看| 不卡的av观看| 国产免费一级a男人的天堂| 国产一区二区最新在线观看| 九九热久久国产精品| 久久精品亚洲日本桃乃木香奈| 久久电影久久影院免费视频播放| 亚洲午夜精品一区二区三区免费视频| 精华霜和精华液一样吗| 久久999国产高清精品| 182tv在线观看网站| 国产乱人伦偷精品毛片| 亚洲国语对白在线精品一区在线| 欧美乱大交3| 亚洲最大影院久久久久久| 国产精品原创巨作AV女教师| 日韩综合一卡二卡三卡死四卡| 亚洲国产精品美女自拍| 在线欧美日韩免费观看| 国产成人一区二区国产| av黄色国产一区二区| 亚洲av二区三区四区| 综合 欧美 亚洲日本| 欧洲精品码一区二区三区| 色婷婷亚洲综合网| 午夜免费福利不卡顿视频| 亚洲精品黄片大全| 视频一区图片区小说区| 欧美亚洲二区三区| 青青草在线观看视频| 免费一级做a爰片久久毛片无遮挡| 亚洲欧美日韩无卡精品| 日本蜜桃免费观看mv| 国产精品偷在线观看 | 欧美日韩国产高清在线观看| 换人妻好紧三P| 亚洲一区二区精品久久av乱码| 人妻人人添人妻人人爱欧美一区| 久久99蜜桃精品| а√在线天堂官网| 久久—国产精品—爽—久久| 久久天堂av在线| 欧美日韩国产图片在线观看| 国产精品VA在线观看丝瓜影院| 产后漂亮奶水人妻无码| 十分钟免费观看高清视频大全| 国产精品边做奶水狂喷无码| 中文字幕无线码一区二区| 亚洲精品毛片一级av玫瑰| 国产成人精品91在线播放 | 8×8X永久免费视频在线观看 | 精品熟女少妇一二区性色| 秋霞一级黄色大片| 国产精品麻豆成人av电影软件| av网址观看在线| 日韩电影亚洲av| 成年免费观看视频| 成a人片国产精品| 在线免费观看日本一区| 成人高清av| 国产精品亚洲香蕉久久| 欧美亚洲区一区二| 香蕉久久综合网| av久久一区二区| 欧美人与性动交| 精品线国产九九99在观看| 久久一级片儿电影| 先锋影音AV最新AV资源网| 忘忧草蜜芽188| 国产FREEXXXX性播放| 口述一次疯狂刺激的交换经历| 苍井空高潮喷水在线观看| 少妇一区二区三区,| 人成综合在线免费视频| 日韩欧美国产中文字幕| 玉蒲团之性奴完整3| 先锋影音AV最新AV资源网| 国片av国产精品| 亚洲国产欧美69| 国产精品免费福利久久| 日本一卡二卡三卡四卡2021| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 成熟少妇高潮喷水视频| 国产精品久久久久久99| 欧美午夜更新| 日韩丝袜超薄黑色丝袜在线观看| 疯狂的肥岳交换| 137肉体摄影日本裸交| 金瓶玉梅2爱的性奴在国语| 99人妻人人澡人人揉人人| 神马福利美女视频| 国产又爽又黄的视频| 国产精品乱码一区二区三区软件| 高清黄色片网址| 六月丁香六月婷婷| 特a级毛片免费看| 久久精品亚洲日本桃乃木香奈| 国产无套乱子伦精彩是白视频 | 亚洲欧美日韩美女| 国产性猛交乱大交| 青岛熟妇有对白叫亲爱的视频| 国产欧美成人免费看| 欧美最新免费一区二区三区| 成年女人免费影院| 熟女人妻一区二区免费 | 中文有码人妻一区二区三区合集| 日韩中文人妻无码不卡| 精品久久久久久成人av| 亚洲欧美综合日韩| 国产精品亚洲影院| 宝贝把腿张开我要添你下边| 亚洲精品国产精华液怎么样| 久久精品麻豆国产| av午夜激情app| 白袜男高中生GAY资源| 肉体裸交137日本大胆摄影| 欧美日本国产免费看| 成人大片免费视频播放| 一级毛片黄色免费看| 亚洲视频在线免费观看不卡| 亚洲日韩中文字幕无码专区| y88午夜久久国产精品麻豆| 久久老司机午夜福利| 中文字幕人妻丝袜制服| 欧美激情欧美激情在线99| 欧美精品久久婷婷| 亚洲国语对白在线精品一区在线 | 欧洲亚洲综合| 桃色蜜桃视频| 亚洲欧美在线综合图区| 人妻精品久久电影网| 粗暴蹂躏人妻av一区二区三区| 永久免费观看av网站| 国产成人综合久久免费| 久久ye,这里只有精品| 欧美精品30videosex性| 免费女人18毛片a级视频在线| 精品线国产九九99在观看| 大陆一级a毛片| 日韩亚洲天堂久久综合| 亚洲午夜精品aa| 亚洲另类国产日韩| 日日搞日日撸夜夜搞夜夜干夜夜插| 国产精品久久久久久久久无吗| 国产日韩+欧美| 成人久久av| 在线免费亚洲中文字幕| 亚洲男人天堂免费在线| 好爽视频在线观看| 亚洲国产精品人人做人人爱| 丝袜avapp| 国产高清精品福利私拍国产写真| 黑人巨大精品欧美黑寡妇| 一级a做片免费久久| 已婚少妇在线观看| 久久国产av不卡| 成年男女免费视频网站| 漂亮女医生被强奷在线观看| 麻豆午夜福利片| 久久色成人在线| 99热之这里只有精品网| www.色小姐.com| 国产精品人人爽79欧美人人模| 野花视频在线观看高清在线| 欧美多毛老妇人| 男人边吃奶边做细节描述| 九九线精品视频在线观看视频| 新婚夫妇交换未婚妻| 中国女人特级牲交毛片| 久久久一本精品| 国产精品欧美一区色| 日本JAPANESE丰满挤奶| 一级做a爰片国产在线观看| 欧美成人国产高清视频| 国产无遮挡又爽又黄网站| 国内精品一区二区三区在线观看| 亚洲精品国产色婷婷电影 | 国产欧美亚洲精品第1页青草| 国产一级毛片一级毛片| 人妻熟女av麻豆| 人妻2乱3伦| 国产成年人毛片在线99| 97在线观看免费视频| 美腿丝袜亚洲欧美综合| 日韩av综合av一区导航| 又色又激情的免费视频| 秋霞AV在线露丝片AV无码| 99人妻人人| 国产av专区亚洲av专区| 亚洲av手机版| 攵女乱H边做边打电话| 欧美刺激午夜性久久久久久久| 国产suv精品一区二区在线| 4399日本高清完整版在线观看| 国产国语露脸对白视频| 曰本A级毛片无卡免费视频VA| 亚洲国产av系列| 国产九色精品在线| 一级片黄色视频播放| 欧美亚洲精品suv| 日本做受高潮好舒服视频| 亚洲精品丝袜av| 金梅瓶国语完整版在线观看| 免费国产黄色视频| 国产精品久久久久7777按摩| 佐佐木希人妻满足公忍在线 | 成人国产精品福利| 欧美啪啪网站| 国产成人精品91在线播放| 亚洲av电影专区一区二区| 国产精品毛片最新| 国产免费一区二区在线播放| 久久免费高清一区二区三区| 欧美www.一区二区三区| 97青青草原| 国产三级a午夜电影| 91久久蜜桃| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 亚洲成人黄色av一区二区| 亚洲爱我久久| 成年裸男自慰GV网站| 国内揄拍99国内精品人妻久久| 三个水嫩大学生闺蜜多水| av免费在线天堂网| 国产精品亚洲婷婷99久久精品| 奇米影视777四色狠狠| 黄片视频无遮挡观看| 精品999久视频在线| 人人妻人人添人人爽日韩欧美 | 国产欧美一级二级三级| 特a级毛片免费看| 国产精品一区aa福利视频| 日韩精品av电影在线观看| av毛片精品99久久av| 黑高跟丝袜一级毛片| 91午夜福利av| 小雪早被伴郎摸湿出水了| 丝袜高跟国产在线| 91久久精一区二区三区大全| 中文字幕亚洲精品乱码| 色激黑人巨大成人| 这里是国产精品视频一区二区| 亚洲精选av在线观看| 国产91精品网站在线观看| 小14萝裸体洗澡视频免费网站| 有码一区二区三区四区| 精品人妻综合久久| 久久国产亚洲av麻豆专区| 97免费视频国产在线观看| 激情内射视频网站| 日射香蕉爱爱av| 亚洲精品熟女| av性生免费大片| 国产av网站免费看| 18日本学生无套高潮片| 欧美日韩国产精品免费观看| 亚洲精品在线视频中文字幕| 欧美一级情欲视频在线播放| 在线观看国产成人AV电影| 中文字幕三级永久在线| 久久国产成人亚洲精品电影| 午夜岛国爱爱av| 一区二区在线观看视频精品一区| 国产精品一区二区hb在线观看| 欧美伊人老鸭窝在线视频| 蜜桃在线视频一区| а√天堂最新网址| 中文字幕亚洲无线码区女同| 黑人巨大精品欧美黑寡妇| 色欧美欧视频在线观看| av最新版在线| 人妻无码不卡中文字幕在线视频 | 天堂久久亚洲精品| 国产欧美激情一区二区2| 国产精品无遮挡裸体视频| 亚洲av成人精品一区久久| 电家庭影院午夜| 18禁深夜福利老司机视频| 东京热网站在线观看| 大香蕉久久成人网| 国产成人亚洲无吗淙合青草 | 午夜avvvv| 亚洲精品国产a久久久| 国产成人三级黄色片| 国产麻豆一区二区三区在线蜜桃| 国产国产三级精品久久日本| 久久婷婷麻豆| 香蕉精品久久| 久色av中文字幕| 日本a视频在线| 不卡av免费国产| 国产精品99久久免费| 国产日韩精品欧美| 一区二区三区熟女人妻av| 12周岁女全身裸啪啪自慰网站| 久久窝窝影院大香| 一区二区三区亚洲不卡| 午夜无遮挡在线免费观看| 一边摸一边爽一边叫床全过程软件| 一本大道东京热无码AV| 亚洲欧美日韩综合国产| 新版中文资源天堂韩国在线| 波多野在线成人桃色| 日韩一区二区三区在线观看视频网站| 大香蕉久久精品免费8| 另类亚洲欧美激情| 色欧美欧视频在线观看| CHINESE熟女熟妇2乱| 亚洲不卡免费av| 69精品人人人妻人人玩嘿嘿| 国产动漫一区二区三区在线观看| 国产av麻豆天堂亚洲av刚刚| 99久久久区一区二区三| 一区二区神马影院| avav天堂在线| 亚洲精品一区国产二区三区四区| 欧美日韩亚洲综合一区| 亚洲 欧美 丝袜 另类 无| 我去也我来也www色| av一区二区电影网站| 91精品国产闺蜜国产在线| A片在线播放| 夜夜做夜夜爽夜夜摸| 女人18片毛片60分钟免费| av久久亚洲精品| 色哟哟黄色的在线观看| 国产老妇bbbwbbb| 小黄片激情在线播放| 激情免费av| 56老熟妇乱子伦精品| 区二区三美女| 欧美熟女另类一区二区| 久久最新地址中文字幕| 欧美成人18网站| va天堂va欧美ⅴa| 免费无码中文字幕A级毛片 | 一个人免费视频在线观看| 亚洲综合成人欧美| 精品品人妻一区二区三区四区| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 中文字幕在线永久免费播放| 人人妻人人添人人爽欧美性色| avi亚洲码中文字幕一区二区| 国产精品成人影院在线观看| 色综合欧美亚洲另类久久| 久久99精品一区二区三区 | 亚洲国产精品av麻豆一区二区| 亚洲精品熟女| 国产亚洲精品一区在线看| aaa一级黄色毛片| 99re热视频精品在线99| 国产精品自在拍首页视频| 中文字幕人妻二| 很黄无遮挡在线免费网络| 黄色毛片看免费| 色欲人妻综合网| YOUJIZZCOM中国熟妇| 毛茸茸厕所偷窥XXXX| 日本入室强伦姧BD在线观看| 精品三级国产三级在线专| 美国免费a级毛片| 日本亚洲色女视频| 欧美激情日韩另类综合一区| 日韩亚洲欧美精品综合精品 | 国产人妖视频一区二区| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 久久久精品欧美日韩精品| 体育生18cm.大屌狂操卫校白嫩学生妹直接操| 亚洲熟女爱爱高清| 亚洲av熟女| 黄色一级大片看看| 超碰97免费大香蕉| 日韩一区二区三区影院| 亚洲av不卡av| av一二三区在线观看| 亚洲最新av在线播放| 亚洲另类激情专区小说图片| 日韩欧美一级成人| 熟女电影av网| av电影网站在线| 黄色视频野战| 亚洲欧美综合成人网| a级片免费观看毛片| 一卡二卡三卡免费看| 丁香五月亚洲综合在线国内自拍| 久久综合亚洲综合91精品国 | 三级黄片成年人免费看| 最新亚洲中文字幕天码| 国产在线永久免费视频m| 一区二区三区欧美成人| 新欧美三级经典在线观看| 亚洲欧美色电影| 精品久久久久久电影网| 亚洲国产日韩欧美综合另类| 小黄片下载免费观看视频| 女人18毛片水多免费视频| 人妻3p精品视频| 日韩av电影在线看一区二区| 成片一卡二卡三卡破解版| 国产av在哪里看| 人妻销魂中文字幕av| 尤物国产免费av在线观看| 国产性色一区二区三区av| 午夜日韩色视频| 68日本XXXXXXXXX色系| 91久久精品电影网| 99亚洲精精品大全中文字幕 | 最新国产精品精品| 久久精品人人做人人爽人人电影| 黑人巨茎VIDE抽搐| 国产高清啪免费视频| 激情人妻日日夜夜| 男人和女人牲交视频全黄| 亚洲综合性AV私人影院| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 亚洲久久久精品一区| 国产欧美亚洲a| 观看不卡av| 女人与公狼做交十配视频| 玩弄人妻少妇精品视频| www.国产天堂av| 欧美激情性大片| 中文字幕无码日韩专区免费| 91久久久国产精华亚洲精华精华液| 国产综合亚洲精品色区在线观看| 亚洲精品网页| 国产人妻精品久久免费| 免费午夜福利在线观看| 一级aaa特黄av片在线观看| 国产在线观看高清不卡的av| 亚洲韩国日本欧美综合| 亚洲高潮喷水免费视频| 亚洲综合欧美日韩一区| 91嫩草影视久久| 欧美网一区二区三区| 综合色av麻豆| 亚洲精品中文字幕无限乱码| 亚洲精品无码不卡在线播放| 啪啪在浴室边摸边吃奶边做| 老色鬼在线精品| 毛片视频免费播放器免费播放| 欧美性野久久久久久久久| 国产亚洲高清一区二区三区| 五月激激激综合网亚洲| 精品一区二区三区四区乱码| 不卡午夜福利| 色94色欧美一区二区| 日韩欧美精品一区二区综合视频 | 国产人人草人人看| 国产精品成人亚洲| 日本熟妇人妻系列专区| 极品粉嫩福利午夜在线观看| 换人妻好紧三P| 久久亚洲av精品毛片二区| 久久99精品无毒不卡| 在办公室被弄到了高潮视频| 欧美日韩国产aⅴ一区二区三区| 91麻豆天美精东密桃传媒| GAY男男自慰免费播放| 日日夜夜噜啪| 男人捅女人黄色视频在线| 久久亚洲精品国产av麻豆| 国产三级毛毛片| 黄片精品内射| 被黑人猛烈30分钟视频| 欧美激情国产精品1区2区3区| 在线观看网站日韩免费网站| 国产内射黄色视频| 国内精品久久人妻无码不卡| 九色网站在线观看| 鲁死你AV资源站| 亚洲久久久精品一区| 精品久久av免费| 美女黄频免费能直接看| 欧美色播视频网| 精品99日产一卡2卡三卡4| 国产午夜真人理论片| 国产夫妻野战| 欧美校园春色亚洲| 亚洲综合国产一级精品| 欧美,日韩二区三区| 国产亚洲自在精品一区| 天堂在\/线中文在线资源在线| 玩弄放荡人妻少妇系列电影| 在线不卡亚洲av电影| 亚洲中文字幕人妻久久| 国产成人一区二区三区一| 色哟哟成人在线观看| 中文字幕在线亚洲二区| 亚洲一区二区av成人| 色悠久久久久综合网香蕉| 免费精品国产自产拍观看| 亚洲欧洲自拍拍偷综合| 天天曰天天干夜夜操| 硕大黝黑粗大的噗嗤噗| 另类欧美熟女| 久久中中文字幕| 在线影院一区二区三区| 亚洲欧美日韩久久精| 国产精品宅男噜噜噜66 | 麻豆国产成人av一区二区三区| 国产午夜亚洲精品AⅤ| 大胆大少妇xxxbbb| av男人的天堂久久| 免费女人18毛片a级视频在线| 国产精品久久久av美女十八| 国产在线偷伦视频免费看| 日本午夜激情视频官网| 亚洲av高清一卡| 嫩草影院国产| 闺蜜把我腿打开用黄瓜自慰| 欧美一区二区三区激情片| 亚洲国产成人精品一二三区| 久久午夜欧美| 亚洲av日韩av综合av| 一二三区人妻| 亚洲美女丝袜制服av| 丁香五月亚洲综合在线国内自拍| 欧美人与动牲交aⅴ| 久久成人亚洲| 日韩专区欧美精品| 亚洲黄色视频美女特黄一级| 欧美亚洲免费激情综合| 综合国产视频一区二区三区 | va激情在线看免费 | 伊人网网站亚洲| 91亚洲国产a∨精品一区二区| 亚洲人成无码网WWW电影| 黄片视频无遮挡观看| 2020国产精品视频观看| 国产AV无码专区亚洲AV麻豆| 亚洲无在线观看视频| 男人和女人三级黄色片| 农村夫妇大白天啪啪| 亚洲av在线观看电影| 一区,二区,三区,亚洲av| 亚洲欧美中文日韩二区| 欧美电影国产精品久久| 18禁成年网站下载| 产后漂亮奶水人妻无码| 蜜桃av噜噜一区二区三区网址 | 人人妻,人人澡,人人av| 成年轻人网站免费视频| 激情天堂av网| 成人亚洲1区二区| 精品日产一区二区三区在线观看| 亚洲精品十页| a级毛片黄片免费| 欧美国产成人自拍| 女人18毛片免费a级毛片| 亚洲欧美日韩国产综合91| 精品久久久久亚洲国产| 久久精品影院免费观看| 日本三级| av高潮喷水在线| 亚洲av中文无字幕| 国产精品,一区二区三电影| 国产AV无码专区亚洲AV麻豆| 日韩97在线| 国产精品被熟女| 久久亚洲精品无码| 看黑人巨大精品欧美一区二| 免费毛片在线网址| 中文字幕有码三级在线| 久久一级片电影| 亚洲国产精品原创一区二区| 日韩久久九九精品一本| 噗嗤噗嗤太深了啊快停下学长| 国产免费又色又爽又黄的网 | 国产精品一区福利在线观看| 人成在线免费视频| 亚洲精品卡1卡2卡三卡乱码| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 中国CHAIN同志GAY网站| 国产精品成人综合色区| 亚洲免费av专区| 国产av香港| 欧美日韩视频一二区不卡| 午夜福利亚洲精选在线| 女人和男人啪视频在线观看| 国内精品一级毛片| 东北少妇高潮流白浆在线观看| 美女扒开腿真人视频| 毛片av日韩| 性刺激特黄毛片免费视频| av网址观看在线| 一本久道中文字幕av| 久久久人妻人人做人人爽| 免费AV片在线观看网址| 吃胸膜奶膜下刺激视频| 古代宫廷毛片| 俄罗斯多毛肥女BBW| v电影v亚洲v欧美v国产| 亚洲黄色视频美女特黄一级| 国产精品久久一区二区三区蜜臀| 国产av福利久久| 午夜福利精品视频一区二区三区| 久久亚洲精品无码AV红樱桃| 小的学生VIDEOSEX| 国产精品嫩草影..| 午夜黄大色黄大片美女| 老湿机69福利区无码| 亚洲欧美日韩中文高清| 欧美精品三级一区二区三区| 看a级黄片毛片| 99在线播放91av| 免费av午夜在线观看| 亚洲av免费观看久久| 一边摸一边爽一边叫床全过程软件| 波多野结衣一二三区免费| 国内在线精品2021| A片人禽杂交免费看| 一区二区三区免费看毛片| 五月色婷婷亚洲| 后入视频在线免费观看| 好吊色在线免费| 国产成人精品一区二区三区福利| 久久人妻中文字幕av| 日韩免费播放一级毛片| 国产毛片久久久久久高清美女| 国产精选精品| 久久国产av精品| 91av永久免费视频| 国产三十熟女| a级毛片<黄>视频免费看| 扒开腿舔的视频| 久久ye,这里只有精品| 手摸高潮喷水视频| 亚洲综合区国产| 国产小屁孩cao大人| 亚洲中码人妻中文字幕| 热门久久高潮黄片| 老汉色∧v一级毛片| 99国产精品99久久久久| 可以免费看毛片的网址| 国产老熟女打炮| av视频www| av卡一久久| av在线播放亚洲天堂| 国产精品国产三级国产专区5o| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 亚洲av和国产综合av| 国产无套毛片野战视频| 岛国av电影在线播放| 色噜噜香蕉网| 狠狠亚洲综合| 成熟女人牲交视频| 国产又粗又猛又色又| 欧美成人国产在线视频| 又爽又色的视频网站| 国产精品果冻传媒在线| 亚洲最大AV资源网在线观看| 裸露双乳挤奶无遮掩裸体私房照 | 日韩亚州欧美在线| 嗯~~~爽~~~~再快点| 亚洲av日韩av天堂一区二区| 精品人妻视频入口| 国产麻豆精品一二区| 亚洲96在线| 五月婷婷六月丁香色| 久久人妻中文字幕av| 黄片视频无遮挡观看| 视频二区亚洲欧美日韩| 亚洲精品一区2区三区4区| 丰满人妻在线一区二区三区| 91亚洲欧美在线观看| 《姬辱!!调教全集》在线播放| 少妇被水电工侵犯在线播放| 精品视频在线观看自拍自拍| 国产黄色视频成人| 亚洲国产一区二区免费| 人妻熟女中文字幕丝袜| 亚洲av网站| 国产亚洲精99品精99| 免费看自慰学生的网站| av在线久久精品| 黄色女人牲交| 精品国产欧美一区二区三区成人| 久久黄色一级视频免费试看片国产精品一区二区色就是 | 国产精品亚洲精品久久久久爽 | 日韩视频有码在线| 国产看片在线| 羞羞影院午夜男女爽爽应用| 国产精品久久久久成人av| 人人妻日日摸狠狠躁视频69| 亚洲av日韩av在线| 男人女人特黄视频| 美女扒开双腿露出尿口无内裤图片 | 亚洲精品欧美专区日韩| 丝袜高跟国产在线| 亚州精品永久免费视频| 日本丰满熟妇VIDEOS | 国产综合色精品| 性大片免费播放器| 国产乱理伦片在线观看一区| 成人在线免费观看一区二区三区| 一级黄色免费不卡视频| 日本一本二本三区在线| 男同GAY片AV网站| 一级,二级,三级黄色视频| 看全色黄大色黄大片女爽一次 | 欧洲亚洲综合| 少妇一级淫斤内谢视频| 国产一卡二卡三卡四卡2021| 亚洲美女久久精品网站| 成人男女在线播放| 啦啦日本视频在线播放| 舔吸到高潮视频| 成人精品国产永久免费网站| 久久7777男人的天堂| 国产精品亚洲精品欧美精品| 日韩精品99久久久久中文字幕| 日韩欧美一精品| 成人免费毛片在线| 天天躁日日操中文字幕| av国产熟女丰满熟女| a级毛片全免费| 亚洲男人堂色偷偷一区| 奸白嫩人妻视频| 中文字幕在线看片精品| 19禁免费视频无码网站| 欧美14sexvideohd| 久久婷婷国产亚洲精品综合| 青草草免费在线视频| 中国熟女一区二区| mm131美女视频毛片| 久久人妻一区二区三区视频| 欧美老熟妇乱人伦人妻| 岛国免费动作片AV无码| 国产一区二区三区影院| 美女视频黄a的国产全免费观看| 四虎国产精品永久入口| 国产一级片男人天堂| 日韩亚洲国产另类| 亚洲国产欧美国产综合一区| 日本免费一区二区三区激情视频| 亚洲精品国产三区| 亚洲精品成人av一区二区| 精品视频永久免费观看| 国产精品导航网站| 少妇人妻偷人av| 亚洲综合在线观看的av| 99精品在免费线老司机午夜| 久久精品一区二区中文字幕日本| 客厅乱H伦亲女| 1024手机看片你懂得国产| 国产成人综合亚洲精品第一| 你懂的午夜电影| 色王堂综合国产| 黄色成人动漫视频在线观看| 亚洲国产精品专区性色| 欧美人与性动交| 欧美多毛熟女视频| 老色鬼在线精品| 大陆一级a毛片| 一欧美一区二区三区四| 国产精品无码一区二区在线观看| 中文字幕有码人妻| 秋霞网站黄色一级国产毛片| 大奶子少妇被男人插| 雪白丰满熟妇| www日本免费com| 日日av拍夜夜添久久免费的| 波多野结衣作品一区二在线观看| 大香蕉av在线| 中文字幕在线视频一区大师| 免费午夜福利在线观看| 噗嗤噗嗤太深了啊快停下| 下个黄色毛片免费的| 日韩人妻一区二区av| 夜夜爽日日澡人人添小说| 久久嫩草影视免费看| 99久久精品久久免费观看不卡| 一级a一级a爰片免费免会| 暴力强奷漂亮女同学在线观看| 国产精品久久久久片| 亚洲国产精品国自产拍AV麻豆| 久久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx高清| 国产精品呻吟av久久高潮| 亚洲欧美日韩无卡精品| 亚洲中文高清字幕| 日韩v欧美国产| 天天中文字幕av| 精品少妇内射三级| 欧美色成人综合网| 国产美女视频免费18| 午夜久久久久久久久| 亚洲欧美日韩国产精品专区95| 精品免费观看国产一区二区视频 | 九色成人免费人妻av| 亚洲欧美日韩中文另类| .国产精品久久久| 亚洲专区日韩精品| 日日摸碰夜夜爽| 污18禁图无遮挡开腿| 黄片大全在线观看视频| 亚洲欧美成人vr| 成人黄色片三级| JUL-672美人妻神宫秘书 | 无遮挡久久网18禁禁禁| 亚洲十八岁女人毛片水多| 五月婷婷六月伊人| 成人免费视频www| 2021最新国产精品网站| 在线日本视频| 欧美一级黄色免费视频| 国产免费牲交视频免费下载| 国产精品操女人| 亚洲a在线观看免费视频| 男人天堂av女优网址在线 | 成人高清毛片| 久久精品国产亚洲av高另类| 欧美5~12牲交生生活| 国产一区二区高清久久| 免费看日本二区| 国产亚洲人人爱| 风韵熟妇bbbbxxxx| 国产精品人妻熟女av久久蜜桃| 久久伦理三级| www.av天堂色| 免费看日本二区| 在线观看av不卡| 麻豆岛国国产精品| 在线看日本熟妇相奸| aa级黄片免费视频| 欧美人与拘性视交免费| 日日摸夜夜添夜夜爱| 亚洲av亚洲av| 最近亚洲av| 国产成人精品无人区| av久久一区二区| 久久99精品国产麻豆婷婷绯色| 青草草免费在线视频| 色亚洲噜噜噜噜| 少妇裸体淫交免费看| 国产无套视频在线观看aa在线| 亚洲最大中文字幕精品| 少妇人妻真实偷人精品视频网站| 日本一二三区视频观看| 黑人大荫蒂高潮视频| 18禁高潮娇喘喷水视频| 色97偷自拍亚洲综合图片| 日韩成人免费电影一区二区三区| 99看午夜福利免费| 亚洲av熟妇在线观看多毛| 女人十人毛片免费观看3o分钟| a级片免费观看毛片| av不卡免费在线看| 看久久av美女| 老熟女xxxx| 翁公和在厨房猛烈进出| 国产毛片一卡二卡三卡四卡| 成人午夜视频观看免费网址| 伊人久久大香线蕉成人综合网| 国产人人草人人看| 国产精品欲乱视频| 97超碰大香蕉| 欧美va亚洲va日韩∨a综合色| 99这里都是精品这里有精品| 欧美人禽杂交狂配视频| 国产又黄又粗又爽女视频| 欧美人人妻人人澡| 国产视频美女网站| 热国产热有码| 中文AV网址在线观看| 九九黄色靠逼视频| 国产亚洲成人精品在线观看 | 日本胸大公妇被公侵犯中文字幕 | 激情免费av| 一区二区神马影院| 日本最新免费av| 人妻办公室被强奷| 日韩在线视频一区二区三区四区| 国产精品欧美日韩三区四区| 免费观看高清对我而言危险的他短剧 | 精品人妻少妇一区二区三区| av一二三区在线观看| 亚洲欧美日韩一区二区三区四区| 男人扒开女人添下部免费视频| 亚洲欧美日韩快播| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲中文无码AV永久主页不卡| 亚洲情中文字幕在线| 三级大全国产精品风险| 日韩国产中文字幕在线视频| 日本电影精品二区| 一级毛片黄色毛片免费观看视频| 亚洲v欧美v国产v清高| 亚洲国产精品天堂一区二区三区 | 国产精品噜噜视频| 欧美亚洲午夜影院| 91影院精品| 欧美电影一区二区三区| 国产成+人综合+亚洲专区| 禁室培欲3:香港情夜| 国内自拍偷国视频系列| 99热思思这里只有精品| 一级二级三级国产| 黄片免费在线播| 欧美搞逼视频| 亚洲欧美v精品| 国产成年人毛片在线99| 国产粉嫩av高清久久| 91亚洲人成电影网站| 国产成人18p| 被男子脱掉内裤的美女视频| 国产精品嫩草影院66v| 制服诱惑av一区二区| 亚洲自偷自拍另类第1页| 五月天黄色网站| 国产精品av久久人妻无| 小说视频一区二区三区| 亚洲第一视频在线观看免费视频 | 国产激情一区二区三区成人麻豆 | 国产精品乱码一区| 国产综合在线观看一区二区| 黄片视频无遮挡观看| 国产三级电影院二区三区| 亚洲国产第二日本不卡视频| 少妇人妻真实偷人精品视频网站| 99久久国产综合免费精品| 福利美女国产三级| 大香蕉一区在线观看| 最近中文字幕视频大全4| 国语刺激对白在线视频播放| 国产性猛交xxxx乱大| 搡老女人老妇老熟女hd| 亚洲无在线观看视频| 美女视频黄a视频免费看| 欧美亚洲国产日韩专区 91| 最近2019免费中文字幕视频亚洲熟妇| 一区二区中文字幕人妻寝取| 一区二区欧美亚洲| 99热这里只有的精品99| 免费观看在线a级毛片| 又a又黄免费视频| 国产99高清在线精品| 日韩视频一区三区| 精品在线观看三区| 电家庭影院午夜| 日本中文字幕亚洲乱码| 亚洲欧美日韩aⅴ一区二区三区| 公与妇电影三级| 中文字幕人妻第一区| 国产精品99久久99久久久不卡| 国产色爽女视频免费观看| 中国老妇wwwxxx另类| 永久中文字幕| 日本三人交在线| 欧美一区二区三区六区| 午夜亚2020洲国产理论片| 国产又大又爽又黄的视频| 丁香婷婷激情五月| 穿珍珠内裤上课高潮被同学看到| 精品综合久久久久久8888| 免费看a级黄色片| 亚洲天堂网av网站| 免费操人妻一区二区| 91av国产在线观看免费| 亚洲电影天堂av| 亚洲欧美日韩清纯唯美| 人与动人物XXXX| 无码码男男作爱A片在线观看| 国产av麻豆久久久久久久| 免费黄色视频永久观看| 国产理论精品在线观看| 青青草午夜影院| 在线视频精品999| 俄罗斯女人大白屁股ass| 日韩久久九九精品一本| 99RE6热视频这里只精品首页| 天堂久久亚洲精品| 日日操,夜夜骑| 欧美成人18网站| 又黄又爽又色视频| 免费人成在线观看视频网站| 91成人性生交大片免费看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱 | 久久99精品成人| 国产精品裸体舞一区二区三区 | 国产精品av一区二区三区不卡| 亚洲色图 自偷自拍| 女生免费看毛片| 人人爽人人爽人人爽av片特级| 好大好爽我要喷水了视频视频| 国内特级毛片免费观看| 精品v亚洲v欧美v高清v| 天堂a中文在线资源库| 99九九热久久只有精品| 日韩av在线播放大片| 女人裸体100%无遮挡| 久久色成人一区二区三区| 性色av大全在线观看| 中国JAPANESE高潮尖叫| 中文人妻久久| 国产精品老妇久久精品老妇| 日本网址在线| 喷潮娇喘喷水呻吟高潮夜夜嗨| 欧美17—18处交| 久久精品夜夜夜夜久久| 一区二区三区+在线播放| 鞭打虐乳跪爬sm羞辱视频 | 美女高潮喷水被强摸下面| 久久久国产老熟女| a√天堂中文资源在线| 亚洲欧美日韩清纯唯美| 中文字幕熟女人妻偷伦在线视频| 99久久999久久久精品综合| 亚洲黄色视频美女特黄一级| 日本熟妇人妻XXXXX野外| 欧美成人精品第一区二区三| 久久精品国产一区二区三区电影 | 午夜国产亚洲精品一区| 老女人熟女人妻国产91| 制服诱惑av一区二区| 一级137片内射视频毛片| 免费av网址国产| 国产56porn在线视频| 自拍偷区亚洲乱| 国产黑色丝袜高跟鞋在线网站| 中国少妇BBWBBWHD| 免费1级a做爰片观看69网| 亚洲国产熟女精品| FREEXXXXHD国语对白| av毛片久久| 人妻少妇精品天堂毛片在线| 97视频在线观看网址| 久久综合亚洲综合91精品国| 黑高跟丝袜一级毛片| 久久亚洲精品1| 国产高清内射视频| 离异熟女不戴套456| 亚洲黄色自拍短视频| 蜜桃av一区一区| 99久久精品久久免费观看不卡| 国产精品毛片av一区二区三区卜| 亚洲永久视频免费| 91久久99久久91熟女精品| 成人免费黄色a级片| 99久久精品午夜| 午夜福利视频亚洲| a级毛片大全免费观看| 成人18禁啪啪网站免费软件| 色偷偷亚洲男人天堂网| 国产91麻豆精品成人一区| 中文字幕久久有码| 亚洲AV无码国产在丝袜线观看| 久久久精品专区| 日本欧美国产在线一| 最近免费中文字幕大全高清5| 尤物视频日本aa大片| 亚洲AV成人一区二区三区| 香蕉精品久久| 日韩成人免费电影一区二区三区| 国产黄在线视频免费播放| 亚洲中文字幕| 国产精品一区二区hb在线观看| 三级全黄色毛片a级全黄色毛片| 少妇熟女图亚洲| 亚洲精品自拍欧美日韩另类| 亚洲欧洲成av| 91专区中文字幕| 午夜欧美日韩品久久久| 亚洲欧美视频在线精品| 国产欧美一区精品| 日韩专区欧美精品| 久久最近中文字幕| 离异熟女不戴套456| 99久久久区一区二区三| 欧美丰满熟妇xxxx性| 九九热在线观看精品视频| 日本高清色本在线WWW| 日韩成人在线网| 亚洲成aV人在线视达达兔| 激情黄片在线免费看视频一区| 天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇| 亚洲熟妇自偷自拍| 精品国产欧美日韩视频| 韩国日本免费不卡v| 亚洲av中午一区二区三区| 人妻人妻诱惑91视频精品| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 国产精品成人看片| 2亚洲精品一区二区三区| 成人动漫中文字幕在线播放| 亚洲熟女少妇乱综合图片区| 宝宝我们换个姿势卫生间视频| 大香蕉久久精品6| 呻吟 粗暴 喘息 乳 抓捏| 精品国产一区二区三区av网站| 婷婷综合色五月久丁香| 免费女人一级毛片| av网址国产| 嗯~~~爽~~~~再快点| 亚洲欧美日韩精品人妻| 国产亚洲欧美98| 在线观看极品一区二区三区| 宅男午夜福利视频在线观看| 制服诱惑三区| 熟女少妇午夜视频在线| 久久久久国内精品免费| 领导挺进娇妻身体| 黄色视频毛片a级| 五月天色婷婷激情网| 成年美女黄网站18禁免费| 九九久久精品影院| 国产精品国内视频| 一区二区三区电影成人| 好爽一区二区三区在线观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站 | 1024手机看片你懂得国产| 亚洲AV日韩AV欧V在线天堂| 亚洲综合中文字幕在线| 看三级黄色视频| 最新综合精品亚洲网址| 欧美日韩成人一区二区在线| 免费高清一级大毛片视频播放播放| 久久99综合婷婷国产二区高清| 国产高清资源在线观看| 久久久久久久久久久久大奶| 十八禁网站在线下载| 国产精品美女久久久久久免费| 一级黄色大片毛片| 男同GAY片AV网站| 欧美日韩成人精品一区二区三区| 麻豆成人精品| 色欲香天天天综合网站无码| 久久精品人人爽人人看| 成人高清国产在线观看| 欧美www.一区二区三区| 好黄好硬好爽免费视频一| aa级黄片免费视频| 国产亚洲欧美中文字幕在线| 91av网站免费观看| 装不下已经流出来了好烫| 日韩中欧美一区二区在线观看| 99久久国产精品毛片| 国产精选av香蕉片| 一级a爱做片观看免费网站| 久久av一区二区三区麻豆| 人妻少妇的诱惑| 美妇啊灬啊灬用力…啊快| 亚洲午夜少妇av毛片:| 久久婷婷大香线蕉| 久久久久久av人妻精品一区二区| 99久久精品午夜| 日本专区一区二区三区在线| 91haose香蕉| 日日夜夜噜啪| 十八禁国产超污无遮挡网站| 黑色丝袜老师好紧我要进去了| 激情综合亚洲欧美成人| 美腿丝袜亚洲欧美综合| 久久精品91久久香蕉国产| 久久人成人国内精品| AV无码A在线观看| 欧美日韩三级在线播放| 高清亚洲va| 黄色永久免费网站视频| 日韩精品有码人妻一区| 日韩中文人妻无码不卡| 日韩免费码中文在线观看| 雪白丰满熟妇| 久久久久久久久久成人精品| 久久激情午夜视频| 搡老岳熟女国产| 毛片视频免费播放器免费播放| 老司机火辣福利在线观看| 成熟女人一级毛片免费看| 搡老女人老妇老熟女hd| 熟妇人妻视频一区| 熟女国产专区| 久久热视频这里只有精品99 | a毛片观看网站| 上司部长出轨漂亮人妻| 亚洲另类国产日韩| 久久精品人人做人人爽人人电影| a级片久久免费观看| 国产亚洲精品福利在线观看| 66美女精品网站| 亚洲欧美日韩综合图| 国产美女午夜福利| 天天操一操电影| 桃花在线观看视频| POREN 19学生| 国产成人AV在线免播放观看| av爱爱一区av| 激情五月综合网av麻豆| av毛片在线看| 亚洲欧洲av在线| 极品午夜福利1000在线| 精品一区二区不卡视频| 一级人爱免费视频黄片| 99色热这里只有精品| 亚洲中文字幕天堂av| 久久香蕉精品国产亚洲aⅴ最新| 黄色一级大片看看| 久久99热这里只有精品18| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 善良迷人的女教师2中文| 国产免费午夜福利在线播放11| 两性午夜黄色视频| 亚洲av动漫在线观看| 国产精品亚洲影院| 精品久久最新| 国产精品宅男噜噜噜66| 亚洲情中文字幕在线| 欧美亚洲中文日韩在线观看 | 国产黄在线视频免费播放| 成人免费在线播放av| 一级做a爰片久久毛片免费看| 亚洲午夜av电影网| 丰满人妻妇伦又伦不卡区| 午夜福利片一区| 永久免费看啪啪网站入口| 宅男噜噜66国产精品观看网址| 熟女人妻波多野结衣av作品| 午夜神马影院国产| 久久久久亚洲av成人网人人网站2| 久久久久久久高潮av| 男人添女人下部高潮免费看 | 精品国产av三级| 婷婷97狠狠综合| 99久久这里只有精品| 大香蕉久久av| 午夜成年在线观看| 岛国av毛片网站| 婷婷亚洲精品在线| 91网站入口永久在线观看| 免费av在线观看不卡| 蓝光DVD最佳磁力引擎磁力天堂 3p | 超级大乳人妻无码| 日韩免费视频一区二区三区| 亚洲欧美日韩清纯唯美| 99久久这里只有精品| 国产av人人夜夜澡人人爽麻豆| 日韩人妻精品一区二区三区视| 黄色免费av黄色| 最近2019中文字幕第一页| 不卡久久av| 精品香蕉官网在线观看| 性欧美性欧美猛交| WWXXXXX日本高潮| 久久精品噜噜| 狠狠狠狠99中文字幕| 国产精品超碰久久久| 国产精品久久久久久99| 啦啦啦免费观看在线视频| 日本在线视频2区| 中文字幕一区免费视频| 亚洲黄色进入在线播放| 亚洲高清专区日韩精品| 91人妻人人妻| 一级片黄色视频播放| 亚州国产av| 成人区人妻精品一区二区三区 | 97资源免费观看视频在线观看| 7777精品久久久久久| 92午夜福利1000大合集| 国产一级二级三级女| 最新欧美日韩国产在线观看| 特a级毛片免费看| 欧美激情久久综合| 无遮挡3D黄肉动漫午夜| 成人特级黄色片久久久久久久| 又黄又爽又涩的美女视频| 亚洲欧美成人综合图区| 在线播放免费黄片| 一品色毛片成人| 中文乱码人妻一区二区三区视频| 国产卡1卡2卡4卡精品欧美| 秋霞精品久久久| 国产级作a爱片免费观看| 日韩欧美久久综合| 日本免费网站2021年能用的| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 国产亚洲综合欧美一区| 国产成人av片在线| 日韩在线视频一区二区三区四区| 欧美日韩国产高清在线观看| www.嫩草影院.com| 一级人爱免费视频黄片| 天堂在线中文a| 国产免费午夜福利片在线| 成年视频人免费站| 国产精品免费观看一区| 成人av久久电影免费| 麻豆国产精品va女在线观看| AV色图小说| 国产日韩精品欧美| 狠狠拍av哪里有| 国产成人综合久久免费| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 亚洲精品久久无乱码| 国产激情后入视频在线观看| 天天摸天天碰天天添无码不卡| 免费观看日韩欧美黄片| 国产亚洲精品aaa在线观看| 风骚老熟女视频| 70老太另类极品GRAND| 18禁成年网站下载| 国产精品探花一区二区在线观看| 日韩精品福利视频| 狂野欧美激情性xxxx| 亚洲国产日韩综合在线| 国产精品免费观看av| 金梅瓶1一5集手机在线观看| 亚洲欧美国产综合久久| 黄色片网站久久久久| 中国乱子伦XXXX| 亚洲第一婷婷色| 国产乱码精品一区二区三下载| 成人久久精品福利| 国产成人免费观看mmmm| av在线国语对白| 人妻在线中文字幕av| 亚洲av福利一区| www.99re热国产精品一区| 中文字幕人妻av一区二区啪啪| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| av制服诱惑一区二区三区| 人妻熟女一区二区不卡| 一本久久精品| 一级a爱做片免费观看国产| 少妇人妻视频网站| 国内免费一级毛片| 毛片一区二区三区久久| 亚洲av日韩av欧v在线天堂| 国产精品熟女熟妇视频| 色欧美亚洲黑人视频| 国产精品久久人妻色戒| 久久国产99精品日本三级| 国产精品亚洲精品久久精| 精品久久久久久久久久性| 国产成人精品电影在线观看91 | 少妇扒开内裤让我添视频 | 日本50岁熟妇XXXX| 91久久偷偷做嫩草影院电| 狠久久av成人天堂| 99国产精品一区二区三区| av岛国不卡在线观看| 欧美疯狂XXXXBBBB| 岛国av电影在线播放| 日本免费电影一区二区| 校园春色亚洲欧美| 免费av网站中文字幕| 美女裸体爆乳羞羞?网站| av亚洲伊人| 免费看女人的隐私超爽| 亚洲av曰韩精品久久久久久| 亚洲一国产一区二区三区| 亚洲国产精品av麻豆一区| 国产av麻豆精选| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 人人妻人人做人人爽夜爽视频 | 欧美一级日韩精品| 亚洲综合日韩久久婷婷| 插bb射bb福利免费午夜视频| 线在在线精品视频| 久久一一级片| 午夜影院免费国产| 黄色视频无遮挡在线免费观看| 国产三级毛毛片| 互换后人妻的疯狂| 国产欧美亚洲a| 午夜神器成在线人成在线人| 成人精品99| 卧室征服朋友人妻| 国产不卡码视频| 国产精品原创巨作AV女教师| 久久精品色欧美一区二区| 奈奈美被公侵犯到怀孕在线观看| 欧美日韩视频一区二区在线播放 | 亚洲一区二区精品久久av乱码| 查理与陈宝莲一级毛片| 99热这里只有精品免费观看 | 精品一区二区三区无吗免费蜜桃 | 亚洲综合精品自拍粉嫩av| 亚洲中码人妻中文字幕| 裸体艳情视频在线观看网站| 欧美淫根插插插一区二区三区| 亚洲欧美日韩在线二区| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 日韩高清在线一区观看| 国产avxxx| 亚洲国产精品色婷婷| 日韩电影免费一区二区三区| 在线看片免费人成视频网| 中文字幕在线观看永久| 久久精品国产99国产精'品| 男女啪啪无遮挡| 国产精品a一区二区三| 久久婷婷国产亚洲精品综合| 日韩av影片网址| 欧美综合区自拍亚洲综合绿色| 国产精品免费区二区三区在线| 亚洲精品一区二区三成| 一级毛a级片| 诚知此恨人人有贫贱夫妻百事哀| 国产亚洲欧美在线人成| 97久久草草超级碰碰碰| 91精品久久综合熟女蜜臀| 欧美日本不卡视频| 美女a黄视频全免费| 扒开腿狂躁女人爽出白浆h| 男人天堂第七色| 色狠狠久久AV北条麻妃| 欧美日韩国产在线一区二区三区| 国产亚洲精品播放| 欧美老人与小伙子性生交| 国产精品乱人伦中文| 色播亚洲综合网| а√天堂资源在线| 日韩熟妇内射| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 久久99久久国产毛片基地| 特级黄色视频免费| 99精品在免费线老司机午夜| 三级在线毛片| 亚洲黄片av在线播放| 91久久精品国产一区二区三区| 精品国产亚洲av日韩| 99re在线视频在线观看 | 国产精品国产三级国产AV| 国产精品另类亚洲精品女| 清纯女多次高潮免费视频| 国产盗摄视频手机在线| 制服丝袜一区二区三| 又粗又硬又爽的少妇毛片| 把少妇弄高潮了WWW| 婷婷色亚洲av| 成人毛片a级毛片免费观看99| 我和闺蜜两口子玩互换| 日韩欧美国产67194| 久久中文字幕久久亚洲精品| 黄网站视频大全影视频大| 要看免费黄色毛片| 高清亚洲va| 久久国产av不卡| 嗯~啊~哦~别~别停~啊黑人| 黄片高清不卡在线观看| 一区二区三区精品国产欧美1| 美女黄片亚洲免费| 国产一精品一AV一免费| 欧美精品一级黄色| 有码av在线一区二区三区合集| 日本六区视频| 日本按摩高潮A级中文片免费| 91精品国产熟女| 24小时日韩一区二区三区免费视频 | 成年美女毛片免费看| 理论片午夜激情| 人妻夜夜爽天天爽三区| 美女国产视频一区二区| av电影天堂在线观看| 麻豆午夜福利片| 小SAO货都湿掉了高H奶头好硬| 成人免费在线视频一区二区三区 | 日韩精品国产精品欧美精品| 精品久久久影院| 亚洲精品久久久久无| 无码熟妇人妻AV在线影片| 在线欧美日韩免费观看| 91久久精品人妻中文字幕| 亚洲中文字幕天堂av| av一区二区三区在线观看免费| 免费的性开放网站交友网站| 国产又黄又粗又硬又爽视频| 国产精品免费区二区三区在线| 大片免免费观看视频播放器免费| kk成人影院| 免费观看全部A片大全| 一区二区三区综合在线视频| 啪啪免费福利午夜| 十八禁网站在线免费看| 欧美综合激情另类专区| 国产精品小视频观看| 午夜影院国产在线观看| 欧美人与人性动交a欧美精品| 亚洲大图综合色区| 在线观看av天堂| 久久久久久精品人妻免费视频 | 婷婷激情五月马上播出| 日韩成人在线网| 亚洲av毛片第一| 黄色av丝袜网站| 日本高清乱理伦片中文字幕 | 精品国产日韩欧美一区二区三区 | 人妻一区二区三区免费视频| 成人午夜青青草| 老司机午夜精品视频资源| 成人做爰视频ww网站| 亚洲成人国产精品网| 嫩模被啪的呻吟不断| 一区二区日韩欧美中文字幕| 亚洲av禁18成人毛片一级| 亚洲无人区一码二码| 亚洲av片毛片成人观看你懂的| 国产美女免费福利电影| 韩国三级亚洲精品| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 最近更新中文字幕2024年高清 | 国产欧美日韩综合精品一二三区| 国产亚洲精品一区在线看| 免费在线观看不卡av网站| 中文字幕人妻少妇精品| 亚洲国产18禁一区二区三区网站 | 一区日韩二区人妻精品av| 日韩欧美成人高清电影| 国产亚洲99精品| 国产亚洲精品综合久久| 亚洲aa电影久久| 午夜视频国产福利| 国产在线第一区二区三区| 亚洲福利国产精品| 韩国三级中文字幕HD| 国产三级成人不卡在线观看| 福利在线观看一区| 欧美v亚洲v日韩v性高清网| 国产九色精品在线| 天天看片高清视频| 东京av男人天堂| 男女18禁无遮挡网站| 字幕网中文91| 精品一区一区三区在线| h片在线观看视频不卡| 最新欧美日韩国产在线观看| 在线免费视频999| 国产亚洲精品福利在线观看| 女人毛片18| 国产超黄a级视频免费看| 欧美日韩另类综合久久久| 操的高潮喷水在线播放| 久久久久免费一级视频| 欧美第一特黄大片在线 | 欧美精品免费观看一区二区| 日韩一区二区三区不卡电影| 操出白浆网址| 国产成人精品51| 日韩欧美熟女一区二区三区| 69精品人人人妻人人玩嘿嘿| 日本欧美视频v| 两男吮她的花蒂和奶水视频| 18禁网站成人 | 在线播放av的网址| 老鸭窝av手机在线| 国产AV国片精品有毛| 天堂AV无码AV一区二区三区| 人妻少妇中文字幕久久| 亚洲在线高清av| GV天堂GV无码男同在线| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 丰满人妻高清一区二区三区视频| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 一级黄色片免费播放| 久久av蜜桃一区二区三区| 国产亚洲精品第一综合不卡| 我要看黄色日本片| 人人爱卫生人人讲卫生演讲稿| 国产成人一区二区三区西西视频| 亚洲欧美日韩综合三区| 夜夜操夜夜操夜夜完| 中文字幕一区二区三区亚洲精品| 国产成人精品一区二区a| 国产看片在线| 自拍偷自拍亚洲亚洲精品第1页| 亚洲国产午夜精品av在线| 国产学生处被破的视频| 99午夜福利视频| 制服人妻中文乱码| 亚洲欧美日韩综合精品| 特别色的网站在线观看| 午夜福利电影免费在线看| 欧美三级精品视频在线观看视频 | 欧美日韩最新精品一区二| 男女无遮挡羞羞视频| 亚州精品永久免费视频| 俄罗斯O|老太和小男| 亚洲国产嫩草影院在线| 日韩人妻高清精品专区| 久久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx高清| 成人av 网站在线观看| 久久精品人妻av一区二区三区| 黄色视频网站在线观看成人| 丝袜美腿1区| 口述一次疯狂刺激的交换经历| 日韩欧美一二三区不卡| 久久精品视频免费看看| 亚洲,欧美,香港三级精品| 夜夜躁av麻豆男| 免费女人18毛片a级视频在线| 蜜臀久久99精品久久久久久| 苍井空高潮喷水在线观看| 午夜老司机在线| 欧美成人精品免费| 日韩性色av一区二区三区| 国产人妻熟女av久久| 少妇看的视频| 大量国产私密保健视频| 亚洲超碰久久久久中文字幕| 久久久精品欧美一区| 国产午夜精品久久小说| av性夜久久| 国产综合亚洲成人| 久久婷婷国产综合精品简爱aⅴ| 风韵熟妇bbbbxxxx| 久久精品性av| 成年美女黄网站18禁免费| 一本大道AV伊人久久综合蜜芽| 国产精品美女久久久久久高潮| 精品国产av三级| 亚洲国产综合一区二区在线观看| 在浴室强奷校花腿让人桶| 国产成人系列免费观看| 久久精品免视看国产成人| 亚洲中文字幕岛国av| 少妇三级全黄完整版电影| 国产单亲对白刺激| 人妻精品一区二区三区四区久久| 制服丝袜av最新看片| 伊人久久综合热线大杳蕉岛国| 99久久精品看国免费| 91av免费观看网站| 女生免费看毛片| 色欲日日拍夜夜嗷嗷叫| 禁无遮挡网站| 美女鲜嫩bbbb| 亚洲一个色的综合中文字幕| 99久久精品国产99| 黄色永久免费网站视频| 午夜福利在线免费观看国产| 日韩幕无线码一区中文| 女人十人毛片免费观看3o分钟| av大片久久久免费| 欧美一级全棵性| av亚洲熟女| 亚洲午夜精品久久久久久成年| 精品一区二区三区在线免费| 天堂网NET| 久久精品国产99精品亚洲密| 日韩精品一区二区电影网| 天天狠天天透天干天天怕处| 22中文网久久字幕| 日韩在线电影一区二区三区| 欧美激情久久综合| 日本熟妇午夜| 午夜福利福利视频| 午夜秋霞伦理福利| 久久久久久久国产精品毛片| 久久精品人妻av一区二区三区 | 蜜桃在线视频一区| 亚洲国产男同同性VIDEOS| 久久久久久毛片免费观看| 久久色中文字幕| 亚洲av久播在线观看| 国产黄色三级三级三级av| av一区二区三区不卡| 成人国产麻豆网| 国产一级午夜片| 多人强伦姧孕妇免费看| 2亚洲精品一区二区三区| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 好大好爽我要喷水了视频视频| 狠人色综合网亚洲| 亚洲成人免费视频大全| 国内精品美女久久久久久 | 奇米影视777久久精品亚洲 | 论理电影一区二区| 成人久久精品视频网站| 可以在线看的不卡av网站| 亚洲天堂精品一区二区| 色七婷婷六月丁香| 女生毛片免费观看| 国产亚洲精品网站在线观看| 波多野结衣国产一二三区| 国产精品羞羞午夜福利视频| 欧美一级特黄啪啪片免费 | 日本三人交在线| 娇小的AV|色学生| 久久久99精品91久久久久| 蜜桃在线视频一区| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲一区av二区在线播放观看| 老湿机69福利区无码| 国产91精品网站在线观看| 精品高清国产在线一区| 久久九九99综合一区二区| 丝袜美腿免费av| 美女网站免费观看视频| 在线未删减欧美一区二区中文| 国产色系在线| 亚洲av熟女诱惑| 好男人好资源在线播放| 首页国产激情对白| 又色又爽又黄无遮挡免费的网站 | 黄色大片在线观看不卡| 欧美黄色精品国产| 国产av麻豆精选| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 久久精品这就是精品| 国产亚洲精品超碰热| 久久精品亚洲影院| 一级黄色片视频| 亚洲av少妇一区二区| 久久精品人妻一区二区三区| 三上悠亚成人av在线观看下载| 99re视频免费看| 久久婷婷麻豆| 老司机午夜av福利片| 大又大粗又爽又黄少妇欧美毛片| 久久爽中文字幕人妻aⅴ精品| 搡老熟女老女人一区二区| 在线播放国产精品免费va| 精品日韩福利视频| 国产亚洲av高清不卡| 神马中文字幕久久| 亚洲av毛片第一| 美女内射免费视频国产| 亚洲欧洲国产av码| 人人揉揉揉揉揉日日| 精品亚洲欧美视频在线观看| 日本苍井空大尺度啪啪| 亚洲国产av黄色片| 性少妇偷窥video | 久草福利在线精品| 国产激情久久影院| 亚洲成a在线观看www| 91久久偷偷做嫩草影院电| 下一篇:白浆四溢(18P)| 日韩有码av电影在线免费观看| 精品国产毛片在线看一区| av天堂亚洲一区久久极品| 免费不卡黄色视频| 久久麻豆亚洲av成人| 亚洲一区久久中文字幕| 亚洲欧洲日产国码综合在线| 亚洲精选一区二区在线观看| 狠狠色7777久夜色撩人安全吗| 国产看黄视频大全| 日本免费一区二区三区视频日本| 国产成人精品午夜福利免费不卡 | 永久免费av大片| 国产真实偷乱视频| 亚洲欧美国产日韩一区二区| 亚洲国产成人老色批| 一二三四社区在线免费观看| 午夜免费观看成人啪视频的777视频| 无码超乳爆乳中文字幕| 国产成人+综合+亚洲欧美| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 国产另类精品国产欧美亚洲一区| 欧美zo000极品另类| 国产av网不卡| 日韩高清在线中文字带字幕| 亚洲免费午夜电影| 午夜av在线国产精品| 一级a爱做片在线观看免费| 亚洲欧洲av另类| 男人狂桶女人出白浆视频| 亚洲无人区一卡2卡三卡| 日本免费靠逼片| 男生洗澡时自慰XNXX| 69精品欧美一区二区三区| 精品人妻综合久久| 永久免费毛片在线播放不卡| а天堂中文在线官网在线| 久久99精品免费无毒不卡| 大陆一级a毛片| 大香蕉久久国产精品| 78m成人免费视频国产av| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 免费人成在线观看视频网站| 欧美一区二区激情电影| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产一区二区三区中文视频| 中文字幕人妻少妇精品| 性网站视频免费观看一区二区三区| 国产午夜福利片在线观看| 岛国一本在线观看视频| 午夜大片久久久久成人| 嫩草影院久久tv| 色综合网亚洲| 亚洲欧洲日产国码中文字幕| 国产午夜福利大片免费看| 含羞草实验室入口网站免费进| 一区二区三区av在线观看| av成人网在线免费观看| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产精品无码一区二区在线观看| 欧美日韩激情在线一区二区三区| a级毛片免费播放视频| 欧美日韩亚洲视频二区| 国产无遮挡18禁污网站| 精品香蕉在线播放| 东京热av男人天堂加勒比| 激情久久av区二区av| 中文字幕一区二区久久人妻网站| 欧美成人一二区| 欧美亚洲综合色| 深爱婷婷桃色| 亚洲人成伊人成综合网中文| 亚洲第一网站在线免费观看| 色久欧美视频在线观看| 免费人妻精品一区二区三区视频| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 国产高清精品二区三区| 性深夜免费福利视频午夜精品| 天天看夜夜做| 欧美专区一区二区三区四区 | av网址发布页| 久久不见久久见免费影院观看|