時間：2022-08-09 09:20:45
序論：在您撰寫經驗總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
任何組織都存在一個經驗的自然傳播過程，上下級之間的工作指導，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結會上的回顧，同事之間平時的聊天，同一個項目組在工作配合時的互相學習等，都會把好的經驗傳播開。
但是，按照整體目標復制銷售團隊經驗，必須對“經驗發現和經驗提煉”過程進行管理。這就包含兩個過程：
發現和收集經驗
實際上，在每一個團隊中，每一個銷售人員的實踐中都隱藏著很多經驗教訓，但通常是分散的，不成系統。讓他們在日常業務工作中整理、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的。這個過程不會自然發生，需要有效的管理，要賦予每個團隊和每個人員以承擔這項責任的意愿和能力。
具體方法就是對日常的銷售會議制度和日報制度進行改造。
改造日常銷售會議制度的要點
通過銷售會議弄清楚：
哪些經驗對銷售人員最有價值?業績好的團隊與差的團隊，其行為和能力差異何在?銷售人員當天處理的最大問題是什么?他們在業務工作中感覺最吃力的是什么?他們在工作中最欠缺的能力是什么?從自身和團隊的角度，業績提高的障礙是什么?
改造日報制度的要點
讓銷售人員接受這樣一個基本理念：要使上司的決策有助于銷售業務的展開和業績提升，他必須向上司貢獻自己掌握的信息、知識、經驗、對策和信念。他必須時時問自己：應該報告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。
同時，依靠制度性規范約束銷售人員，按照規定的要求做出報告：
事情的背景是什么?發生了什么?涉及哪些關鍵方面?事情的進展遇到哪些問題?針對問題采取了什么對策?取得了什么效果?有何改進?有何風險或機會?有何具體的對策?
如果需要尋找系統思考問題和綜合解決問題的經驗典范，就要找到最優秀的團隊和最優秀的銷售人員，追蹤業績最好的團隊，追蹤最成功的案例。
因此，日常銷售會議制度的重點是：關注優秀的市場和優秀的團隊，關注成功的典型案例。日報制度的重點是：關注所有團隊、全部銷售人員，關注他們每天的具體業務工作。
提煉和總結經驗
銷售團隊的經驗要能大規模、有組織地復制，必須經過系統化、知識化的總結提煉，一般分為兩個方面：
一是提煉成完整的案例，展示一個團隊對市場的系統思考以及綜合解決問題的過程，比如進入一個空白市場的案例，主要表現為團隊作業的整體經驗；
二是提煉出解決“關鍵過程以及難點”的有效辦法，主要表現為個人的獨到經驗。
完整案例提煉法
要提煉完整案例，就需要在每項重要任務或者關鍵活動之后，進行回顧總結――無論成功還是失敗。而且，必須以故事的方式進行總結，使之富有感染力，易于接受。
這些經驗案例中包含著創新的方法、有效的談判技巧、團隊的良好合作、對市場的獨到理解、思路復雜而操作簡單的方案等，都需要演繹成故事，不僅要經常被討論、學習和思考，而且要被口頭傳播給新員工。
演繹成故事并不需要夸張，而是把經驗發生的前因后果交代清楚。在陳述事實之外，多去關注當事人的想法和思維過程，強調達成目標的階段、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實踐，這樣經驗才更容易傳播。銷售人員也因為感覺被關注、被依靠、被認同，而更有成就感和歸屬感。
總結案例時，容易產生的誤區是：當面交流起來很好的經驗一旦變成紙上的，大部分信息就被遺漏，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經驗，變成文字后往往只是一些信息。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來，經驗復制就會變成形式主義，毫無價值。
要避免這個問題，重點案例一定要講清楚來龍去脈，與其給團隊員工提供10個簡單故事，不如把一兩個案例闡述透徹。真正產生價值、達到復制團隊效果的經驗案例不是普遍性的原則，而是具體的做法，是事情發生的過程，是經驗教訓。
這就需要企業安排專門的人員，比如人力資源部的培訓部門，跟蹤重點案例的采集，而不是讓銷售人員自己總結――他們往往沒有精力，也沒有專長去用文字闡述一個完整的過程。
有效的做法是：讓有營銷工作經驗的培訓部專門人員，按照一個完整的邏輯結構，采訪每一個重要的當事人，詳細記錄每一個重要的細節。案例總結過程就是一個研究的過程。
個人經驗提煉法
總結日常業務工作的經驗，是每個優秀業務員必須養成的良好習慣，這種制度在大多數企業都被使用過，但做得好的很少。大多數時候都會走樣，變成應付上司的任務，或變成不認真填，或者確實不知道怎么填寫報表反饋的信息沒有人去關注，提出的困難沒有人去幫助――本來還有一部分人在認真填寫，因為管理者不關注，逐漸地也喪失了積極性。
如何避免這種形式主義，讓銷售人員養成反思和總結的習慣，不是靠幾張表格可以實現的，必須通過會議和討論等方式，圍繞他們日常工作流程上的要點和難點來總結，幫助他們深入剖析業務過程，關注那些花費他們大量精力、讓他們頭疼、又能讓他們一討論就興奮的事，讓他們體會到通過反思和討論找到成長的興奮感。
關鍵過程和難點上的經驗，可以從每周總結“三點經驗”和“三點教訓”做起。
1．總結。
三點經驗和三點教訓的總結過程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進，尤其需要基層團隊經理的重視和組織。具體做法可以如下：
把每個人的經驗教訓拿出來討論，每次指定2～3人，不僅把三點經驗和三點教訓說出來，更要回顧事情發生的過程，回到事情的目的、計劃和實際的進展上。不管是經驗還是教訓，都要多問為什么。主管上級要指導幫助，提出具體改進建議，讓當事人體會到反思和總結的價值，最終讓其進入反思角色，養成反思習慣。
如果每周總結太頻繁，也可以在完成一項工作后總結。尤其是團隊協作的活動中，小而簡單的事可以少花時間，比如一小時；大而復雜的活動結束后，就是花上半天或一天的時間來總結，也是值得的。
2．匯邑。
三點經驗和三點教訓匯總起來，就是關鍵過程的操作指南，是難點問題的改進辦法，是銷售人員能力提升的經驗點。
匯總要從基層團隊開始，從5～8個人獨立的行動團隊開始，比如一個項目組，或一個地市業務團隊。匯總時不需要摻雜個人意見，錄入電腦并按照要求歸類即可。
然后以分公司或業務部門為單位，進行第二次匯總，這時候就需要總結提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好，從中發現可以進一步挖掘總結的經驗亮點，總部可以圍繞這些亮點進一步編寫專題性的案例。
所有的經驗和教訓到公司總部再進行第三次匯總，根據實際運作的成效，一般在第二天就可以下發到各分公司供學習參考。
提示：團隊經驗總結提煉能否執行到位的關鍵
基層團隊和營銷人員的經驗能否轉變為原始信息，取決于團隊經理能不能讓他們把有效的信息表達出來。
工作總結能幫助歸納、回顧以往的經歷做工作總結的過程,實際上就是對過往工作經歷的一個回顧。親愛的讀者，小編為您準備了一些銷售經驗總結范文，請笑納!
銷售經驗總結范文1進入福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現將20__年工作情景總結如下：
1、銷售人員培訓
銷售部于20__年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統計
__年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有必須影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年_月__日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年__月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開應對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情景。
5、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的進取性。
6、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自我知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自我對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自我的工作本事需要加強提高。首先就是工作的進取性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學會自我去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作本事也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，經過大家的努力，我們會做得更好。期望__年的銷售成績比__年的成績更上一個臺階。
銷售經驗總結范文2當每一次賣出一件珠寶，留下的是成就感，和收獲，每一次堅守在崗位上，是努力是堅持，因為明白總有一天我能夠得到機會，有可能成功，有機會成功，一年的努力收獲的總是喜悅因為我取得的成績我自豪，沒有辜負自我的努力，同時也不會驕傲自滿，常言道驕兵必敗，這個道理還是清楚的。
進入了珠寶行業領域，讓我對珠寶有了深刻的諒解，對于珠寶的品質和一些功能性質都已經掌握到了心中，在銷售的過程中因為自我對珠寶的了解，讓我在銷售過程中，能夠更好的與客戶溝通，能夠自如的與客戶暢談，讓客戶產生購買的欲望，有購買的心思，得到客戶的認可，相信這是我工作的結果。
在工作中因為明白要努力工作，明白如何去工作，深入理解珠寶，成為了一個“專家”對于珠寶的一些特性和一些作用已經能夠隨口說出，這讓我能夠更好的掌握自我的工作，讓我能夠更好的去做好自我的工作，因為客戶覺得我說的有道理，覺得我做的是對的，所以就對我十分認同，對我也十分感激，愿意與我一齊努力，愿意給我機會，相信我，我所說的相關的珠寶知識已經讓客戶收益匪淺，令客戶有很多的收獲，這是利人利己的事情，當然客戶也十分喜歡這樣的人，使得我銷售的進展不錯，收獲也不錯。
同時我清楚的明白來到珠寶店的客戶需要的是我們的尊重和禮貌，店里的員工素質十分重要有時候會反應一個珠寶店的形象，這是一種文化的繼承，是公司的傳統，這也會從我們的工作中一點點流出，來到珠寶店的客戶，不差錢，可是卻對禮貌禮儀很重視，因為不管如何任何人都不會喜歡一個倨傲的人，愿意接近恭敬有禮的人所以我一向記著這一條，每次對每一個客戶都禮數周全，雖然不會卑躬屈膝，可是該有的尊重和禮貌卻不會缺少一樣，因為我自我清楚和明白，也了解，這就讓我有了更多的機會和時間去做更多的事情，做更多的工作，完成工作任務。
同時我對自我有一個要求，那就是，必須要認真努力，必須要時刻堅持一顆向上的心，有人說我好強，因為我不愿成為一個落后的人，寧可苦些，走在前頭，也不愿成為一個落后的人，時刻謹記一點不進則退，可是也不會毛毛躁躁，因為很多客戶并不喜歡那種做事沒有章法的人，所以我對自我一向都嚴格要求，努力做好認真努力堅持完成每一天的任務。對自我的學習從沒有放下，雖然早就畢業，可是卻明白學習才能讓我走的更遠，看的更廣。
銷售經驗總結范文3總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多題目和不足，在工作方法和技能上有待于向其他業務員和同行學習，__年自我計劃在往年工作得失的基礎上揚長避短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完玉成年銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數目，質量和本身的服務態度方面，仔細的與客戶溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客戶關系的維系，其實不斷開發新的客戶。
(六)努力做好每件事情，堅持再堅持!
最終，想對銷售進程中出現的題目回納以下：
(一)倉庫的庫存量不夠。固然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不貼合，有很多產品乃至已斷貨。在庫存未幾的情景下，提議倉庫及時與生產聯系下單，或與銷售聯系提示下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。
(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對這類現象，采購職員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣往與供給商解決，而是?？翠N售職員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度下降。(這類現象十分嚴重)[由Www.QunZou.Com整理]
(三)質檢與采購對供給商退貨的處理。很多分歧格的產品，由于時間拖延，最終在必不得以的情景下一挑再挑，并當做合格產品銷售，這樣對我們“尋求高品質”的信念是十分不吻合的。常常有拿出往的東西由于質量題目讓銷售職員十分難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或提示。有很多已回款的業務，財務在幾個月以后才告知銷售職員，期間銷售職員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好!
(五)各部分之間不調和。為了自我的工作方便，常常不會太關心他人，不會斟酌給他人帶來的.麻煩。有時候由于一句話或一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售職員走了很多彎路。
(六)發貨及派車題目。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自我分內的事情，并進取幫忙他人。也希看公司存在的一些題目能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會彌漫著幸福的笑臉。
__年即將過去，在這將近一年的時間中我經過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
銷售經驗總結范文41、我是__年2月份到公司的，__年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。
為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，可是請教了經理跟同事后，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事都比以前有了一個較大幅度的提高!
2、自__年5月份月底到此刻，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情景大概如下:
1)財務方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款，我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面，因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂?？墒俏視撔挠懡蹋压ぷ髯龅酶錾?
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情景，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨。造成斷貨的現象，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談。接下訂單!(當然。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表此刻電話，還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉。此刻跟客戶交流已經不成問題了!可是前幾天因為我粗心?？蛻粢?，我忘記跟銷售員說。導致送貨不及時?？蛻舨粷M足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發生。
4)認真負責自我的本職工作，協助上司交代完成的工作!
3、以下是存在的問題
1)總公司倉庫期望能把嚴點。自辦事處開辦以來，那邊發貨頻頻出現差錯。已經提議多次了。之后稍微了有了好轉。可是這幾次又出現了以前同樣的錯誤，產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上頭的數上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結。有不對之處，還望上級領導指點!
銷售經驗總結范文5大家好，我是內貿部銷售助理沙周_，下頭請允許我在此向大家對我的工作做一個簡單的總結。不足之處，還請各位領導多多指教。
我于20__年2月份加入公司，先后經歷了辦公室助理，業務部到銷售助理的崗位調動。我十分感激公司為我供給的發展平臺，也十分感激公司對我的培養，還有各位前輩對我的幫忙，感激你們給我歷練的機會，助我成長。從加入公司起，我就有很強的市場意識，我認為市場意識也是我們企業文化的核心，這不僅僅是銷售人該具備的基本素質，更應當成為每一個海樂園家人的信念。作為一個辦公室助理，我們要詳細掌握公司的企業文化和銷售歷史及發展規劃，認真熱情接待來訪人員，以展示公司熱情，真誠的價值觀。代表公司參加市級以上活動時，要注意儀表儀態，提前做好會議及活動準備，并進取與參會人員溝通交流。為榮譽而戰，不拋棄，不放棄。從2月份以來我已經代表公司參加大小活動達十余次，每次活動我都進取參加，并獲得了活動舉辦方的認可。讓我印象最深刻的3月份濰坊展銷會，雖然我們是臨危受命，并沒有過多的經驗和準備，可是我們還是經過自我的努力超越了去年的銷售業績，并且讓我們的展品成為會場的焦點，會后濰坊日報，齊魯晚報等多家媒體都進行了相關報道。我十分感激領導對我的信任，并且經過這次經歷也讓我個人獨立性有了很大提高，同時也很感激同事對我的幫忙，感激饒哥在重感冒的情景下依然堅持按時送我去會場，并一向協助我到活動結束。
通過班主任如何抓好德育工作，當然遠遠不止上述三個方面，其方法肯定是多種多樣的，但我想，如果在班工作中，班主任能長期有意識地注意這三個方面，一個良好道德個性是一定可以培養出來的。親愛的讀者，小編為您準備了一些班主任經驗總結范文，請笑納!
班主任經驗總結范文1作為一個班主任，我覺得最重要的是培養學生良好的學習習慣、生活習慣和行為習慣，樹立一個積極向上的班級風氣。我要培養學生從小要正直、善良、誠實勇敢。我經常教育我的學生，老師不怕你們有錯，犯了錯勇敢的承認并改正，才是最棒的。對于每一個學生，不管是學習好與差、家庭環境優與劣，我都會平等對待他們。
為了鼓勵學生敢于承認錯誤，及時改正錯誤，我首先給學生做出榜樣，教師職業道德十不準中規定老師不準在課堂打手機，有一次我卻沒有做到，為了改正這個錯誤，我在班級上當面承認了這個錯誤，并保證今后不在上課時間接打電話，讓學生監督。我的這一做法使學生很受感動，也紛紛下來找出自己的缺點，并保證今后改正。每天的課間操后的隊列，不管是天氣多么寒冷，多么炎熱，我都會和學生一起走下來，有時也會像小學生一樣隨著音樂邁著我的步伐。所以，我班的學生已經養成了習慣，每天都能精神抖擻地進行隊列。
為了很好的完成班主任工作，我會利用學校的活動不失時機地進行教育。為了慶祝元旦，學校要求每個班排練一塊節目。當時我就想，我班的男同學性情比較活潑，好動，以前這樣的機會也都是女同學的事，所以這次我一定要排練一個有男同學參加的節目，有了這個打算，我請來了x老師，把我的想法跟她說了，x老師很支持我的工作幫我排練。這樣，全班男同學除了特殊情況沒有參加排練，其他都很愿意地參加了，在排練中，我培養學生不怕苦、不怕累的精神，我以維護班級的集體榮譽來鼓勵他們。結果，這塊節目受到了學校領導的好評，還代表學校給__的小朋友進行演出呢。
我班有一個性情非?；顫姾脛拥耐瑢W，叫__。說實在的，我從一年級起，就非常為她犯愁?？梢哉f，這個學生每天沒有一時讓你放得下心的時候。在二年級的時候，每天都有學生甚至家長向我告狀，__又打我了，對于__，我是真沒少費功夫，可是，效果都不是太明顯。五月份的一個星期六的早晨，我和孩子去開花石爬山，剛到山上，我發現了__，他正在山腰上摘黃花，我很好奇的過去問：__，你摘花干什么呢?他說：我奶奶病了，我想摘一些漂亮的野花放到她的床前，讓她高興。
聽了他的話，我的眼淚差點掉出來。多么可貴的孝心哪!我說：你真是個孝順的好孩子，來，我也幫你摘，祝你的奶奶早日康復。我一邊摘花，一邊又對他說：“__，你的奶奶為了撫養你，吃了不少苦，你是應該孝順他，可是，不光是送花你的奶奶高興，我覺得如果你在學校好好表現，學習進步，你的奶奶會更高興，你信不信?”__說：“老師，我知道了，我以后一定好好表現?！闭f實在的，這個孩子還從來沒有這么認真地跟我說過話呢。
從此，我發現__不論在學習上和紀律方面都有了明顯的進步，雖然偶爾還會不斷的違反一些紀律，但是我相信，只要我不懈的努力，我的教育會成功的。本學期，我進行了中隊委和小隊長的輪流制，這樣鍛煉的每一個學生自己管理自己的能力，同時也有利于班級工作的順利開展。
班主任經驗總結范文2本學期我擔任八年級四班班主任工作，作為班主任，應本著教書育人、熱愛學生的原則，按照德智體全面發展的原則，對班級進行教育和管理工作，八年級是學生學習和思想成長的一個過渡期，學生思想動態較大，成績分化已經基本形成，為了使每一個學生都能全面健康的發展，本學期我做了以下工作：
一、思想教育在先
八年級的學生思想還不成熟，哥們義氣、從眾心理強，自我約束能力弱，所以，我利用班會和課余時間，針對學生的思想動態進行思想教育，教育他們熱愛祖國，奮發向上，團結集體。本學期搬回形勢大多采用的是主題班會的形式，有學生自己確定主題，自己組織班會并帶動學生踴躍發言，而班主任我只是作為一名聽眾，在班會期間，我本著只聽不說的原則觀看到班會結束，這樣，學生大多數能敞開心扉表達自己的觀點，在班會的最后，我會對本次班會組織者與參與者進行評價，并提出更高要求。最后，就本次班會中的觀點進行歸納，并對錯誤觀點以及學生沒有認清的地方有的放矢的講解。除班會時間外，我還利用課余時間或學生的空余時間及時處理班級問題。
二、班委班風建設始終如一
對于班委的選舉，我采用的是競聘上崗，先自我推薦，然后由老師和學生共同選舉，一套好的班干部團隊對班級班風建設有著至關重要的作用，所以選舉之后，我會對班干部進行培訓和教育，并在班級中樹立班干部的形象，是班干部取得學生的信任和擁護，這樣形成一套有戰斗力的團隊，一個和諧的班級氛圍。
為強化班風建設，本班實行每周量化積分評比制度。首先，將班級分成均衡的十三個小組，每小組設立正、副組長各一名，對本組進行管理，根據上課、作業、紀律、衛生等方面進行加減分，周五進行賞罰，針對本周學生在校表現情況及時與家長聯系，使學生時刻養成好的學習、生活習慣。
此外，為形成學生能夠自我管理的局面，我班每日設立一名值日班長，對當日進行管理和記錄，既鍛煉了學生的管理能力，也使得學生能夠達到互管的目的。通過以上措施的實施，是班級達到較好的狀態和環境，為學習打下堅實基礎。
三、學習是永遠不變的主題
八年級是初中生涯的過渡，要么跌倒、要么快跑，如何讓學生自覺、主動地學習?思想教育是根本，只有內在的改變才能讓學生徹底變化;榜樣的力量也是不可取代的，火車跑的快，要靠車頭帶，班級尖子生的培養常抓不懈。我班卓鴻飛、傅龍、郭芹芳的帶動對班級中間生和后進生起到很大的推動作用;學生還沒有形成固定的世界觀、價值觀，對孩子的夸獎和鼓勵也是必不可少的，適當的贊美會在這個特殊時期起到更為強勁的效果。
學生的主要任務是學習，我時常教育學生要有明確的學習目的，端正學習態度，遵守學習紀律，指導學生制定好適合自己的學習方法，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，提高學習成績，為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎。
四、關愛學生、全面發展
在學生緊張的學習中，添加適當的催化劑，會使學生的頭腦更靈活，更能感受到學習的樂趣。本學期課外活動較多，到北?？礄鸦?、圖片展、拔河比賽、籃球聯賽、賺錢體驗、紅歌比賽等，這些活動的開展無不讓我歷歷在目，活動中，我班的每一個學生都努力扮演好自己的角色，帶給我們的不止是激情，更多的是感動，是無形的但能量巨大的團結，在活動中形成團結的習慣，感受班級的溫馨，使班集體形成一股巨大的凝聚力。相信這是孩子們在本學期收獲知識以外的的財富。
在班級的管理工作中，我也在一步步成長，當然也有一些地方需要改進，在下學期，我會汲取經驗，將班級管理的更加出色。
班主任經驗總結范文3時光飛逝，轉眼之間一學期又過去了，一學年以來，我擔任初一(5)班的班主任。在班主任期間，我認識到了一位班主任“身正為范”的重要性。初一年級是初中階段的起始年級，如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，貽害學校的就不只是一年，而是幾年，給學校的教育工作帶來很大的麻煩。所以，我覺得初一班級管理工作是學校教育工作的基礎，而良好的開端是創立優秀班團體的關鍵。所以，我能圍繞學校的中心工作，開展一系列活動，進取配合有效完成學校的各項任務。嚴格管理班團體，對學生進行夢想教育，創立了一個進取向上、禮貌的班團體。為學校良好校風的構成做出應有貢獻。本學期我主要進行了以下工作：
一、加強班級常規管理，培養良好班風
為了強化班級管理，我最先從紀律和衛生兩個方面入手，兩手一齊抓。紀律方面要求學生嚴格遵守校規校紀;衛生方面建立“專人負責制”，把教室和保潔區承包到每個學生，誰出問題認誰負責，不認真對待當天衛生的，將實行懲罰制度。我也制定了一系列的班規班紀，要求學生既要嚴格遵守校規校紀，又要遵守班規班紀，用規章制度來約束學生的日常行為;同時，進取利用晨會和班會時間，對學生進行思想教育以及安全教育。、安全教育重于泰山。熱愛人生，珍愛生命。健康歡樂的成長，平安人生，享受完美人生，做到安全教育周周講。
二、培養進取精神，狠抓教學質量
1、抓好差生轉化工作
從學習上幫忙他們，培養他們對學習的興趣，使他們樹立自我的奮斗目標，并向著這個目標契而不舍地去追求。同時，排除他們的厭學情緒和自卑心理。這實質上也有利于班級的紀律、學風培養。在生活上，我亦經常去關心他們，經常找他們談心，解開他們心中的迷惑，做一個充滿自信的人。經過轉化除少數人(如陳嘉俊)，其它都有不一樣程度的轉變，有的并且成績有了很大提高。
2、抓好優生的培養工作
優等生在學習上，大多數在思想上也很提高，但也不是一向如此(如蒲永甜)。他們在思想上也會有迷惑，在學習上也會有波折，這需要班主任、任課教師多去關心他們，引導他們。我幾乎每次考試后、開學初及學期末都找他們個別談心，分析他們的現狀，指出他們的不足，提出奮斗的目標。如果他們在思想上有何負擔，盡量幫忙他們解除。
3、以優帶差，共同提高。
在整個班級中開展“一幫一”活動，優生幫忙差生，共同提高，使班級均分逐步提高。同時，我也經常利用晨會課時間，對全班學生的學習方法進行指導，提高他們的學習效率。
三.開展多彩活動，激發學生學習興趣與熱情。
①班級賽詩會②建立興趣小組;③辦手抄報;④籃球比賽;⑤進取參加學校各種競賽活動⑥上好班會，每星期都有讀書讀報日。經過全面的素質教育，學生的思維拓展了，眼界開闊了，學習靈活了，也更有拼勁了。
總之，一個優秀的班團體需要班主任，任課教師和全體學生共同努力，需要信心和勇氣，需要毅力和拼搏。本學期我全心全意撲在工作上，對學校負責，對學生負責，對家長負責，對自我負責，取得了一些成績，也存在一些不足之處。在今后的工作中，我必須會多總結，多請教。爭取工作得更加出色，做一名優秀的班主任。
班主任經驗總結范文420__年即將過去，在學校及上級領導的勉勵支持下，在自我不斷加壓努力下，圓滿完成了本屆初三班主任及語文教學任務，并且自己在德、勤、績、能諸方面有了更大的進步與成績。下面就以下幾個方面進行總結：
一、在思想品德方面
我始終忠誠于黨的教育事業，自覺抵制腐朽思想的影響，時時刻刻關心祖國命運和社會主義建設事業，熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為教育的新發展貢獻自己的努力。
二、在業務學習方面
把積極主動學習和探索實踐先進的教育理念、科學的教學方法、先進的教學藝術，不甘于“只做一名教書匠”，爭做一名“科研型專家”作為自己的職業追求;“教，是為了不教。”作為自己追求教育的境界。為此，在日常教學工作中，力求做到以人為本、因材施教，認真學習《新課程標準》，充分而又靈活的運用各種教學資源，靈活發揮每個學生的主觀能動性和聰明才智，培養學生的的實踐能力和創新精神?！凹冉虝?，又育人?！辈粌H如此，我始終把育人作為教育的第一要旨，始終把養成學生健康而有高尚的情操作為教學的第一要務。
三、在履行崗位職責方面
本年度我擔任九年級班主任和兩個班的語文教學、以及九年級語文集備組長的工作。我深知畢業班工作對學生前程、對學校聲譽之重，雖然自己是一名老班主任了，但從無掉以輕心，對班主任工作特別努力與細心，以“責任教育”為核心，以“班級責任制”為手段來細化班級管理，務必使班級事務管理做到既科學又民主，使9.5班不僅是自己的，更是學生的，營造屬于自己健康、向上的班級文化內涵，形成“班榮我榮，班衰我恥”的凝聚力與風氣。身為語文集備組長，始終引領九年級6位語文教師站在語文教學的度，學習并運用先進的
教法、學法，不但讓自己會教，更重要的是讓學生會學，把培養學生的良好的學習品質、方法和意志，作為教學的第一要務。為此，平時教學中一切從細節入手，備課、集備、聽課、觀摩;理論與方法交流;命題、講評、反饋，計劃、總結;整體定位、個別輔導、跟蹤反饋;整體調研、調查問卷、面對面談話等等，無一不是平時從量入手，以至于對教學的質產生了積極的影響，更重要的是對學生學習態度與情操的影響。正所謂“其身正，不令則行;其身不正，雖令不行。”
四、在工作成績方面
1、班主任工作方面：9.5班上下兩個學期班級量化管理成績在全校38個班中位于前列，一次被推評為_優秀班集體，兩次被評為學校優秀班集體;
我被評為嶗山區十佳班主任;學生李貝貝被評為青島市優秀學生干部，區級優秀學生3人次;班級被評為嶗山區書香班集體，2人被評為讀書好少年;校運會總成績全校第一;蘇彬彬打破2項區級、校級記錄。
2、語文教學方面：獲得嶗山區優秀課比賽二等獎;
指導的2名學生作文在嶗山區首屆中學生作文大賽中獲得一等獎;語文集備組中何敬業老師出過嶗山區公開課;語文組被評為街道優秀教研組。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！敝灰谐绺叩淖非笠约皹反瞬黄５那趧谧鳛?，面前的困難再多，也會在快樂中收獲。
班主任經驗總結范文5小學一年級是打基礎、發展學生智力的階段，這個階段對學生的成長影響很大。今年我在一年級的班主任工作中，想方設法幫助學生樹立正確的學習態度，養成良好的學習習慣，根據他們的生理、年齡特點，及時地進行各方面的教育，初步形成了一個良好的班級體，總結自己的班主任工作，體會歸納起來有以下幾點：
一、抓好學生的學習習慣：
一年級是學生從幼兒園到小學的轉換點，很多幼兒班的習慣也隨之帶了過來，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。剛開學的兩個星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學生學習習慣的培養融入情趣之中，讓學生在情趣之中慢慢地養成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學期來的培養，我班學生都能養成良好的習慣。
二、堅持正面教育，寓教育于講故事之中
對一年級的小學生進行教育，僅憑單純的講道理是不行的，孩子們都喜歡聽故事，哪怕是最頑皮好動的孩子一聽講故事，馬上就會安靜下來的。我就抓住了的這一好奇心理特征，常常通過講故事的方法對學生進行教育。為了培養良好的學習習慣，我給他們講“聰明的小白兔”和“盲童學畫”的故事厖使他們懂得遇到困難要勤于動腦，才能找到最好的辦法：我們要像盲童那樣，對學習文化知識充滿信心。二十個孩子在一起學習，難免有打鬧、吵架的現象發生。為了培養孩子們團結友愛的精神，我常根據班內發生的具體事例編成小故事，對學生進行教育。
三、耐心教育，以表揚為主
愛聽表揚是兒童心理特點，表揚運用得恰當，學生的積極因素就會像原子裂變一樣發生連鎖反應。例如：上課了，大部分同學在吵嚷，沒有做好上課準備，如果泛泛批評，收效甚微，如果點名批評，別人往往幸災樂禍;倘若從亂哄哄中找個坐得好，不說話，書本都準備好的同學進行表揚，其他學生便會仿效，秩序井然。人都有自尊心，表揚有批評的作用，是不傷害學生自尊心的批評。我常用表揚某個學生道德品質、思想行為上的積極因素去影響和克服后進學生中存在的消極因素，寓批評于表揚之中。這樣有利于學生之間互相學習，達到取長補短的目的。
四、以身作則，做學生的表率
1、做到三“真”。即：“真學”、“真懂”、“真信”。
2、做到三“貼近”。即“貼近生活”、“貼近實際”、“貼近群眾”。
3、增強三個“意識”。即增強“責任意識”、“機遇意識”、“基層意識”。
4、緊扣主題，合理安排邏輯結構，前后自然連貫、一氣呵成。
5、觀點正確，不能偏頗。
6、抓住重點問題，分清輕重緩急。
7、舉例適度、恰當、生動、形象。
8、語言表達要有節奏，準確、流暢，富有感染力。
9、分析透徹，講清要害，富有震撼力。
我們也深深地意識到：從事教育工作的每位同志都是一顆螺絲釘，擔負著自己的職責和責任;工作中任何一個環節出現任何失誤，都可能給教育教學工作帶來影響，造成學生終生遺憾，甚至釀成事故。為此，對待每一項工作，學校每位教職員工都要努力做到小心示范，認真育人。親愛的讀者，小編為您準備了一些優秀教師經驗總結，請笑納!
優秀教師經驗總結1__年的全員遠程教師培訓，為我們教師營造了一個嶄新的網絡學__臺，這次學習，更給我帶來了新的教學觀念。在這段時間的培訓學習中我通過看視頻、聽講座、看簡報，看各位老師們的作業、發表的文章、學到了很多新知識，真是受益良多。
一、樹立“活到老，學到老”的終身學習觀。
作為一名工作了多年的教師 ，自己在教學過程中還存在一些問題，所用的教學方法有些過于陳舊，網絡知識比較缺乏，還需要自己不斷的學習學習再學習。而參加這次培訓，正是充實和完善自己的好機會。我覺得培訓真是內容豐富，形式多樣，。專題報告中教育專家的講座、一線教師的講座和各位老師圍繞專題所做的作業。使我有了理論上的提高，也使我有了知識上的積淀，教學技藝的增長。所以，這是收獲豐厚的一次培訓，也是促進我教學上不斷成長的一次培訓。
現代的社會要求教師要不斷的學習提高，做創新型教師、研究型教師、引導型教師。教師如果沒有認識到自己學習的必要性、重要性，總是用陳舊的知識和老化的觀念去教育現在的學生，那其結果必然是失敗。由此可見，作為一名教師，應同時具備雙重身份：既是教師，又是學生，教師為“育人”而學習。
二、開拓了視野、增長了見識。
遠程研修平臺上的老師都在努力地學習，他們積極地發表文章和評論，他們的文章：觀點獨特新穎、方法行之有效。在和這些老師交流的過程中，我深深感到自身的淺薄，感到加強學習的重要性。所以在遠程研修的學習中，我一直是抱著向其他老師學習的態度參與的，多學習他們的經驗，反思自己的教學過程。另外，參加培訓，使我對教科研方面的認識有進一步提高，我會不斷提高自己的理論和業務水平，跟上了教育改革的步伐，提高了自己課堂教育能力和教學質量。
三、教師的專業成長是必須的
培訓是短暫的，但收獲是充實的。它讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的教學，使我對今后的工作有了明確的方向。這一次培訓活動后，我要把所學的教學理念，咀嚼、吸收，轉化為自己的教學思想，指導自己的教學實踐。要不斷搜集教育信息，學習教育理論，增長專業知識。人生沒有捷徑，教學工作亦如此。雖然我的作業不是優秀的，但是讓我看清楚了其中的差距，鞭策我不斷的努力。相信自己，別人能做到的，我經過努力一定也能做得到。
展望未來，在今后的教學活動中，我將虛心地利用網絡學習，利用網絡成長;兢兢業業的奉獻，踏踏實實的工作;理論結合實際，實現自己的教育夢想。培訓只是一個手段，一個開端。對于培訓給我的清泉，我要讓它細水長流，它給我補了元氣、添了靈氣、去了傲氣，使我煥發出無限生機。幾個月的學習，我感到更多的是責任，是壓力，更是無窮的動力。
總之，這次遠程研修學習活動啟示我，教學是不斷探究，不斷發展，不斷完善的過程，養成學習實踐、反思和總結的習慣，要多學習，多學別人的優點，繼續努力。
優秀教師經驗總結2從事教育工作的我需要不斷地學習，以適應社會的需求。本學期，我從自己的教學實際出發，不斷養成自我學習與自我反思的習慣。從自己的教學中尋找突破口，為了促使自己今后的工作再上一個新臺階，現將個人校本研修成果總結如下：
1、樹立優良學風，刻苦鉆研業務，不斷學習新知識，探索教育教學新規律。
鉆研教材，寫好每一個教案，上好每一堂課，多聽同組同事的課，多學習別人的優點和長處。另外，業余時間多學習信息技術，適應現代教學的要求。
2、在課改的課堂教學中，不斷探索適合學生愉悅學習的好的教學模式，向同組的老師學習她們的先進教學方法。
我要多學習其他老師的先進經驗，
3、培養學生課堂上會靜下心來思考的能力。
有些同學的特點是比較浮躁，在問題面前不知從哪兒下手回答，甚至沒有讀清問題的要求，就開始回答。這學期我在課堂上引導學生在這方面有所提高。
4、善于總結自己在教育教學中的點點滴滴，嚴以律己，從小事做起，當學生的表率。
從小事中總結大道理，不斷改進自己的教育方式。
5、在課改中，多和同組的老師一起備課，一起商量課堂中出現的問題。
，多向有經驗的老師請教，在課堂中怎樣激發學生的學習興趣，怎樣培養學生探究性的能力，最后提高學生的學習水平。
6、勤于動筆，善于積累總結教育教學中和班級管理中的一些典型的事情。
從這些事情中，不斷反思自己的教育教學行為，對于好的做法積累經驗，對于不好的做法及時反思及時改正。以此提高自己的教育教學水平。
校本研修工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命?！耙环荽喝A，一份秋實”，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
優秀教師經驗總結3我們教師的工作對象是學生，教師的專業素養和教育教學能力直接影響學生的發展。教師自我發展的信念、自我調控的科學實踐過程中所表現出來的執著與嚴謹的品行，將影響學生的終生。隨著課程改革的深入，素質教育的全面推進，教師現有的文化知識、教育思想和教育理念、現代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育的需要。為了適應時代的需求,促進自己專業發展，跟著目前的信息潮流，掌握教改動態，提高課堂效率，增長自己的見識，要樹立終身學習的意識。
廣泛閱讀各類書目，充實、更新自己的專業知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我精讀了《新課程背景下的有效課堂教學策略》等有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我還欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
堅持不懈地學。活到老，學到老，樹立終身學習的觀念。多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論、教育教學理論和各種專業知識，增強自己的理論積淀;廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結構。
堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
目前進行的新課改對我來說是一種挑戰，同時也是一次難得的鍛煉機會。我積極向同伴學習，在“無字處”學習，學習他人高尚的師德修養，豐富的教學經驗，以達到取長補短的目的廣泛地學。走進同組教師和優秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。在實踐中提高自己的教學能力。
在教學中我嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發學生的學習興趣。及時對每節課進行反思，本學期寫了多篇質量較高的反思和教學設計。同時，堅持寫較高質量的教育教學論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設想。我將帶著自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在實踐中不斷積累經驗，促使自己盡快成長起來。走進學生心靈，創造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
優秀教師經驗總結4理學家馬斯洛認為：一個學生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發展。因此教師必須在理解、尊重、愛護學生的情感基礎上，為他們創設一個信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學生的身心發展，有利于德育工作的實施。為什么要加強師德建設，恐怕每個人都有自己的認識。
國家的興衰，取決于教育;教育的興衰，取決于教師。 教師是立校之本，而師德則是教育之魂。從古至今，在人們心目中，似乎很難找出比教師更受敬重的職業。只要用真誠的心去感化學生，用真誠的愛去引導學生，只有真的愛學生才能當之無愧地說愛教育事業。著名教育家斯霞曾經說過：“要使學生的品德高尚，教師自己首先應該是一個品德高尚的人?！苯處熓菍W生的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是學生私下議論的話題。為人師表不能說一套做一套，應嚴以律己，言行一致，表里如一，成為學生的表率?？鬃诱f得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！?/p>
任何教育的結果，都是伴隨著一定的師生關系產生的，其結果的好壞有時受師生關系好壞的影響，不同的師生關系往往導致不同的教育結果。今天的學生需要有一個安靜、和諧、健康的學習環境。這也是江在《關于教育問題的談話》中不斷強調的。在教育過程中，教師與學生之間要進行多方面的互動，會產生種種矛盾。倘若教師沒有尊重，關心和熱愛學生，即沒有與學生溝通關系的法寶“博愛之心”。熱愛學生是建立民主、平等、和諧的師生關系的基礎。在創建和諧社會的時代背景下，教師在課堂教學中也應該努力營造“民主、和諧”的課堂教學氛圍，生動活潑與嚴肅守紀的辨證統一，因材施教與面向全體相結合。從某種意義上來說，這種師生關系是教師正確的學生觀和良好素質的反映。
在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業就選擇了艱辛和挑戰。胸無點墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應是通過教學活動在學生心靈上精心施工的工程師。
教師的職業道德品質是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業，能否堅定不移地全面貫徹執行黨的教育方針;看他是否熱愛學生，能不能做到既教書又育人。隨著社會的發展，黨和國家對教育的深切關注，真誠地熱愛學生已被視為當代教師的師德之魂。
老師對學生的愛，會被學生內化為對教師的愛，進而把這種愛遷移到教師所教的學科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學上的巨大推動力。在教育中，我們對學生的愛應該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會敗壞社會風氣，污染學生純潔的心靈。如果我們希望學生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應當真誠地對待他。
在我的課堂教學上，我帶給我的學生是一種語言學習的輕松，語言習得的充實這樣的感受：明朗而高效的節奏感，嚴肅而活潑的氛圍，重積累與聯系，重學法指導，重語言運用，重合作意識的培養，重情感交流。在新課標下，我覺得教師的教學要放在激發學生學習英語語言的內趨力，引導學生主動探求語言知識;指導學生學習英語的方法，使學生由“學會”到“會學”，變“被動學習”為“自主學習”。我堅信，興趣是學習任何知識最好的老師。正因為如此，學生們在適應了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發生興趣轉向對英語學習感興趣。我是發自內心地感動于這種良性的循環。同時，在英語課堂教學中我能夠適時適當地利用多媒體教學設備充分調動學生的非智力因素，消除學習緊張感和焦慮感，激發學生探索未知的本能和強烈的好奇心、求知欲，這樣既充實豐富了課堂，又提高了學生學習英語的興趣。
愛是教師美麗的語言，我們教師應有那顆與學生溝通的法寶博愛之心，用愛去對待學生，影響學生，關心他們的成長。我們應該用先進的理念、恰當的方法帶給學生鮮活的知識與技能，努力培養出具有世界胸懷、中國靈魂、適應現代社會的有用之才。教學，是一曲愛的奉獻，我們的生命會因奉獻而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。
優秀教師經驗總結5遠程研修為一線教師特別是農村中學的一線教師的交流搭建了一個很好的平臺，在這里我們可以暢所欲言，解惑釋疑。今年我有幸參加淄博市第二期遠程培訓，有幸聆聽各位專家講座讓我感慨頗深，受益匪淺。在這段的學習生活中，作為網絡研修的一員，我忙碌著、勞累著，卻充實著、收獲著，我們每天累著并快樂著……因為，我們不但收獲了知識更收獲了友情。通過研修，我全面提升了自己的基本素養和業務綜合能力，對于個人今后的發展起到了積極的促進作用，對教育教學工作也有了一種新的理解。
一、勤勤懇懇，積極研修
在研修過程中，我堅持每天進行網上學習，認真觀看各個專家的視頻錄象，通過學習，解決了我在實際教學中遇到的很多疑難問題，使自己在師德修養、教育理念、教學方法、等各方面有了很大的提升,駕馭課堂、把握教材、交流溝通、教學設計、班級管理、教學反思的技能也有了很大的提高,同時更新了教育理論，豐富了教學經驗,為今后從事英語教學和班級管理工作,進一步提高課堂教學效益打下了良好的基礎。同時也結識了許多優秀的教師，開闊了視野，充實了自己。具體做到了以下幾點：1、積極認真的觀看視頻學習，到目前為止在線學習時間達：11687分鐘，并且在觀看視頻的時候積極提出自己的問題，課程、話題留言達到314條，并發起了181條話題，認真撰寫日志200篇。 2、積極建立個人工作室，并積極參與英語九班協作組的建設，被評為小組之星。3、積極參與班級資源管理，上傳資源226條，得到廣大老師的應用和好評。積極配合班主任和指導教師的工作，積極參與班級建設，被推薦為第一批學員導師，被評為：第四期學員之星。同時被班主任和指導教師推薦為：學習研修組長，協助、幫助我校英語教師的研修學習，我校的研修教師全都圓滿完成了研修學習任務。 4、認真獨立完成作業16篇，每次完成的作業均得到輔導老師和班主任的好評與認可，其中有3篇被評為優秀作業，多篇作業、留言等在班級簡報中得到引用并得到好評。5、熟練運用班級沙龍，留言板，TQ，學習交流區，學習論壇，視頻會議室等平臺的管理功能，積極參加各種網上學習交流活動。與專家、學員進行及時有效的研修交流，成功地主持主講了視頻會議：《在英語課堂教學中如何科學有效的實施小組合作性學習》效果很好，收獲頗豐。
二、受益匪淺，感受頗深
我勤勤懇懇的研修學習，不僅提高了自己基本素養和業務綜合能力，同時自己的付出也得到了領導們的認可與鼓勵，我被淄博市第二期網絡研修優秀學員，使我對此次研修有了新的認識，她成為了我人生歷程中一段含義深刻的文化之旅，也是生命與智慧迅即聚核與綻放的過程。我通過課程視頻聆聽了專家的專題講座;通過課程文本加深了對專題的理解; 通過課程作業反思了以往和展望即將啟動的教學改革;通過網上探討尋找到了思想的沉淀和共鳴。沒有震動就沒有覺醒;沒有反思就沒有進步。新的課程理念、新的教學方法、新的評價體系,都使自己對英語教學與教研工作有了新的認識與思考。
三、繼續努力，力求完美
師生壓力大，學生厭學等。通過學習《有效教師》，督促我從以下幾方面努力改進自己的教學：真正的走進學生的心靈世界。以下是和大家分享參考教學經驗總結資料，歡迎你的閱讀及借鑒。
教學經驗總結一
透過一學期的教學實踐，我有以下幾點反思：
一、面向全體學生，為學生全面發展和終身發展奠定基礎。
1、設各種情景，鼓勵學生大膽地使用英語，對他們在學習過程中的失誤和錯誤采取寬容的態度。在教學過程中，每個需要掌握的知識點，我都從差生入手，使他們掌握最基本的知識的同時，注意拓寬知識面，關注優生的狀況，給他們自主學習和直接交流的機會。
2、為學生帶給自主學習和直接交流的機會，以及充分表現和自我發展的一個空間。
二、關注學生情感，創造民主、和諧的教學氣氛。
學生只有對自己、對英語及其文化有用心的情態，才能持續英語學習的動力并取得成績，刻板的情態，不僅僅會影響英語學習的效果，還會影響其它發展，情態是學好英語的重要因素，因此我努力創造寬松民主、和諧的教學空間，做到：
1、尊重每個學生，用心鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和用心性。
2、把英語教學與情態有機地結合起來，創造各種合作學習的活動，促進學生互相學習，互相幫忙，體驗成就感，發展合作精神。
3、關注學習有困難的或性格內向的學習，盡可能地為他們創造語言的機會。
三、加強對學生學習策略的指導，讓他們在學習和適用的過程中逐步學會如何學習做到：
1、用心創造條件，讓學生參與到階段性學習目標，以及實現目標的方法。
2、引導學生結合語境，采用推測、查閱和協調的方法進行學習。
四、對學生進行有效的評價。
評價能夠使學生認識自我，樹立自信，有助于反思及調整自己的學習過程，評價或采用測驗及非測驗形式，平時重視構成性評價，對學生回答學習過程中的表現所改善的誠績，及反映的情感、態度、策略某方面進行及時的評價，如有口頭評價、等級評價、學生之間互相評價等方法，充分發覺學生的進步，鼓勵學生自我反思，自我提高，測驗以學生綜合運用潛力為目標，側重于學生理解和獲取信息，潛力減少客觀題，增加主觀題，透過評價學生學會分析自己的成績和不足，明確努力方向。
最后、程改革不是紙上談兵，務必要與實踐相結合，我將努力學習，用心進取，用心參與課程改革，在課改中不斷學習，不斷實踐，不斷反思，愿與新課程共同成長。
教學經驗總結二
“課內比教學“活動組織有序、措施得力、成效顯著。它的廣泛、深入、蓬勃開展，充分調動了教師們參與教學實踐與研究的積極性，提供了他們盡情展示自我、實現自我的舞臺，促進了他們自身能力和素質的提升，使他們在教師專業化發展道路又向前邁了一大步，同時，促進了學校教育教學質量的提高。因此，“課內比教學”活動對教育事業的影響是深遠的。
“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，如火如荼的“比教學”活動席卷而來，我校也不例外，我校英語教研組更是不甘落后。在開展形式多樣的集體備課、說課、上課、聽課、評課、研討活動中，我感觸頗深、受益匪淺。這既是智慧與能力的比拼，又是在合作、交流、學習，進而達到教學相長、共同提高的目的。通過親身參與英語課堂教學大比武和聆聽同行們的課堂教學，發現有許多值得我學習借鑒的地方，如：教師們親切自然的教態、豐富多彩的情感、緊湊流暢的教學程序、合理有效的多媒體運用、新穎別致的導入、靈活機動的教學方法、科學有效的評價……無不給人耳目一新的感覺，令人回味無窮。當然，“金無足赤，人無完人”，一堂英語課也是如此，難免會有這樣或那樣的缺陷，因此，對英語課堂教學進行課后反思是很必要的，“去其糟粕，留其精華”，只有發揮自身或借鑒別人的長處，善于查找英語教學中的不足，及時改進，英語教學水平才會提高，才能逐步達到了我們所說的英語課堂的“高效”。英語高效課堂不是一朝一夕練就的，俗語說：“臺上一分鐘，臺下十年功”，這需要在英語教學實踐與研究上付出艱辛的努力。結合英語課內比教學活動和平時英語教學實踐，對如何構建英語高效課堂感悟如下：
一、樹立全新的教學理念
觀念是行動的先導，我們初中英語教師在教學中只有樹立新課改的全新教學理念，才能采取有效的教學策略。這就要求我們教師在教學中樹立“一切為了學生的發展”“為了學生的一切發展”“一切為了學生發展”的新的教學理念，從促進學生知識掌握和全面提高能力出發，設計學生主體性發展的教學，徹底摒棄傳統應試教育中學生是盛裝知識容器的被動地位，在教學中不斷地反思，不斷地實踐創新，全新的教學理念就會形成，在課堂教學中也必然會實施有效教學。
二、創造性地使用英語教材
教材只是我們教學的依據，并不是所有的教材內容都能很好地適合學生自身的需要，而新課改給老師們對教材的使用提供了很大的自由空間，讓我們英語教師盡情地發揮。例如，七年級下冊Unit3的話題是談論食物“比薩餅”，由于這種食物對于我們中國的大部分學生來說比較陌生，因此，也不易引起學生的興趣。而學生對我們中國的傳統食物月餅都比較喜愛，我們可以先將pizza替換成mooncake，學生訓練達到一定效果后，再將mooncake又替換成pizza進行訓練，這樣一改動，學生的學習興趣也提起來了，大大提高了當堂課的教學效果。因此我們老師只有善于創造性的使用教材，才能不斷提供給學生有吸引力的教學內容，才能提高英語課堂教學的實效性。
三、完善英語教學方法
只有好的教學方法才能充分調動學生的積極性和主動性，而新課改倡導的自主、合作、探究等學習方式，都能夠很好地調動學生學習的積極性和主動性，因此，我們應根據教學的具體情況靈活運用。例如在七年級上冊Unit7 How much are these pants?教學中，我們可以采用小組合作的形式，讓學生通過進行小組合作表演，有的同學充當顧客，有的同學充當售貨人員，通過他們之間的交流，不僅大大提高了學生的學習興趣，而且也很快的掌握了How much?句型，同時還會靈活運用：Can I help you? Yes，please.I want等交際用語。在實際教學中我們老師只有根據具體的教學情況，不斷的改進和創新我們的教學方法，充分發揮學生學習的主動性，才能使課堂教學變得更加高效。
四、合理有效的使用多媒體教學
隨著現代教育手段的發展，以電腦和網絡為主體的信息技術給我們的教學帶來了很多的便利，這就要求我們教師充分掌握這些現代化的教學手段，來輔助我們的教學，提高課堂教學效果。例如，在閱讀教學中，可以根據文章內容，利用電腦的動畫效果設計動畫，通過電腦的動畫效果勾勒出整個故事情節，然后先讓學生根據動畫猜測短文內容，訓練學生的發散性思維，最后再讓學生根據動畫內容來完成相關的練習，通過這個過程既降低了任務的難度，使學生增強了學習信心，又為下面話題的展開掃清障礙?，F代信息技術具有直觀、生動、形象的優勢，因此，我們在英語教學中合理有效利用，可以充分吸引學生們的注意力，使他們全身心的投入到英語教學中去，從而提高教學效果。
五、科學有效地運用評價策略
初中英語教學中教師對學生學習評價，對于保護學生在學習中的積極主動性，提高對英語學科的興趣和認識，具有十分重要的意義。我們傳統的課堂教學評價多以學生的成績或對錯對學生進行評價，這樣的評價方式不能客觀地評價學生在課堂教學中的表現，有些評價甚至會對學生的自尊心和學習積極性造成很大的傷害，以致影響后進生的學習。新課改要求我們對學生的課堂評價要以過程性、激勵性和形成性為主，對于學生在學習過程中的進步，教師要給予充分的肯定，一切教學目標、一切教學設計以及教師的一切教學行為都應為學生的發展服務，這樣，課堂教學才能真正體現以學生為主體、以學生發展為本的新課程的教育思想，才能有效地保障我們英語課堂的高效。
通過英語教學大比武，我感受到要想在初中英語教學中實施高效課堂，我們老師就要首先改變落后的教學觀念，樹立全新的教學理念，同時教師要努力創設和諧、愉快的英語情景，激發學生的興趣，提高他們學習的積極主動性，并努力轉變學生的學習方式，不斷地轉變教學方式和策略，靈活地進行教學，這樣，才能滿足新課改的要求和學生的發展需求，提高英語課堂教學的效果。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。 “比教學”活動讓我加強了學習，更新了觀念，享受了競爭，增添了智慧，提升了能力，萌生了感激，收獲了感動，體驗了成功，產生了動力，活出了精彩。“比教學”活動已然結束，但又是新的意義上的開始。我將一直與您相伴同行，繼續演繹英語高效課堂的精彩!
教學經驗總結三
同樣是一節課40分鐘，為什么有的老師效率高呢?怎樣才能打造出高效課堂呢?這就需要有效的老師，只有有效的教師才能促進課堂教學的有效性，《有效教師》這本我們提供了有效教學的基本理念和實踐指導。
所謂“有效”，主要是指學生通過一段時間的學習后，學生所獲得了具體的進步或發展。教學有沒有效益，并不是指老師有沒有教完內容或教得認不認真，而是指學生有沒有學到什么或學生學得好不好。就像小學語文教學生識字一樣，要求學生掌握10個生字，學生記住了10個字，我們說完成教學任務了，如果學生在能用他們組詞，造句，那這就是高效。
我認為，在“有效的課堂”、“有效的教學”，“有效的作業”中，落實這一系列“有效”的，恰恰是我們老師，只有有效的教師才能促進課堂教學的有效性，才能為學生量身打造有效的作業。怎樣才能成為一名“有效”的老師呢?
第一，教師必須對教育事業熱情、對學生摯愛，散發出教師的智慧的光芒。“教育需要熱情，需要愛”，“沒有愛就沒有教育”，更談不上成為一名有效教師。我們不要埋怨我們的環境不好，埋怨我們的學生不好教，我們要反思，是不是我們的方法太少?我們需要不斷地學習，提升自己、充實自己。
第二，“合作交流”是新課程的重要目標。作為教師更應懂得合作交流的重要意義。多與學生交流、交往，你會更容易走進學生的世界;多與同事合作交流，你會得到更多身邊的長者、名師的指名和幫助。
作為一名一線教師，深知當前教育的諸多弊端：師生壓力大，學生厭學等。通過學習《有效教師》，督促我從以下幾方面努力改進自己的教學：真正的走進學生的心靈世界，不要傷害孩子的自尊心、對學生的期不要太高、講究課堂管理的技巧、講究評價的方法。
第三，成為有效教師的關鍵就是學會有效反思。在教育教學中，批判的考察自我的主體行為依據，通過回顧、診斷、自我監控等方式，或給予肯定的支持與強化，或給予否定的思索與修正，從而不斷提高教學效能的過程。教師要善與在教學前、教學中、教學后三個階段進行反思，也要善于通過閱讀思考反思比較自己的實踐效果，從其中發現差距。
誰把愛的種子灑向人間，誰就能得到收獲。想到這些，我下定決心，嚴格按一名優秀幼兒教師的標準來要求自己。相對這些而言我所流的汗水是非常值得的。以下是小編為大家整理的幼師經驗總結分享資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
幼師經驗總結分享一
不知不覺中,加入幼教中心這個大家庭已經有了一個月的時間.作為年輕教師的我,在剛剛開始的工作中還有些手忙腳亂.對于新的教學環境,新的教學內容還感到有些陌生.有太多的東西等著我去學習,等著我去探討.
剛剛入園的第一天,張園長帶我熟悉園內的環境,讓我消除了對陌生環境的不適應.在我感到力不從心時,園長給我一次次的鼓勵.在我對如何上課感到困惑時,教研組長認真的為我講解.在我面對課堂上不受控制的孩子們時,保健組長耐心的傳授我經驗，如何讓幼兒安全的度過每一天。園內的每一位老師都毫無保留的幫助我這個 “新手”.
漸漸的工作進入了正軌，同事之間也由不認識慢慢變成了好友。從園長到普通的老師，我們總有很多共同的話題，我們是同事更是姐妹。上班了，談談工作;下班了，聊聊生活中的點點滴滴。我的生活漸漸有了繽紛的色彩，而對于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認識.
愛是老師最美的語言，每天我都會摸摸他們的頭親親他們的小臉蛋，問問他們早飯吃的是什么，路上都看到了什么有趣的事等等。當孩子們親熱的喊著李老師，嘰嘰喳喳的告訴我時， 快樂洋溢在孩子們的臉上。我要把這份愛全身心地投入，愛護孩子們，了解孩子們，關心孩子們。
一天又一天，我感到孩子們已經喜歡我了，他們不但尊敬我，而且樂意接近我、親近我。每當我走進幼兒園或走在路上時耳邊總會想起一聲聲的問候，那一聲聲的“老師好”就如一陣陣的暖流涌入我的心田;這使我受到啟示，那就是：誰把愛的種子灑向人間，誰就能得到收獲。想到這些,我下定決心,嚴格按一名優秀幼兒教師的標準來要求自己。相對這些而言我所流的汗水是非常值得的。
此時此刻寫到這里,我的心情非常激動.幼兒工作的核心是“愛”，這是園長常常叮囑我們的話。我想說，我選擇了這個職業，我要投入全部的身心熱愛這個職業，無愧于這個職業。
幼師經驗總結分享二
不知不覺中，加入幼教中心這個大家庭已經有了一個月的時間。作為年輕教師的我，在剛剛開始的工作中還有些手忙腳亂。對于新的教學環境，新的教學內容還感到有些陌生。有太多的東西等著我去學習，等著我去探討。
剛剛入園的第一天，張園長帶我熟悉園內的環境，讓我消除了對陌生環境的不適應。在我感到力不從心時，園長給我一次次的鼓勵。在我對如何上課感到困惑時，教研組長認真的為我講解。在我面對課堂上不受控制的孩子們時，保健組長耐心的傳授我經驗，如何讓幼兒安全的度過每一天。園內的每一位老師都毫無保留的幫助我這個“新手”。
漸漸的工作進入了正軌，同事之間也由不認識慢慢變成了好友。從園長到普通的老師，我們總有很多共同的話題，我們是同事更是姐妹。上班了，談談工作;下班了，聊聊生活中的點點滴滴。我的生活漸漸有了繽紛的色彩，而對于幼兒園的工作我也有了徹底的新的認識。
愛是老師最美的語言，每天我都會摸摸他們的頭親親他們的小臉蛋，問問他們早飯吃的是什么，路上都看到了什么有趣的事等等。當孩子們親熱的喊著李老師，嘰嘰喳喳的告訴我時，快樂洋溢在孩子們的臉上。我要把這份愛全身心地投入，愛護孩子們，了解孩子們，關心孩子們。
一天又一天，我感到孩子們已經喜歡我了，他們不但尊敬我，而且樂意接近我、親近我。每當我走進幼兒園或走在路上時耳邊總會想起一聲聲的問候，那一聲聲的“老師好”就如一陣陣的暖流涌入我的心田;這使我受到啟示，那就是：誰把愛的種子灑向人間，誰就能得到收獲。想到這些，我下定決心，嚴格按一名優秀幼兒教師的標準來要求自己。相對這些而言我所流的汗水是非常值得的。
幼師經驗總結分享三
幼兒教師，陽光下最燦爛的職業;幼兒教師，一群充滿愛心，多才多藝，永遠年輕的人。雖然他們是平凡的，但更是高尚的;是溫柔的，但更是堅強的;是純真的，但更是智慧的。
曾有人呼喚：幼兒園需要男教師，幼兒園需要注入陽剛之氣。也曾有人說“中國缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨當一面的管理型人才，一種是高度專業化的專家型教師”?？傊F在的社會對男幼師的呼聲越來越高，因為孩子的成長和教育當然離不開男性的參與。
去年暑假，教育局要給鐵路幼兒園從農村中小學音幼專業的教師里面選拔8名教師。一名音樂教育專業的男教師在農村的中小學呆了九年，而他在這次公平、公正、公開的選拔中脫穎而出，那個人就是我。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機會。
踏入幼兒園近一年以來，有喜有憂，但我很欣慰，因為我接觸到了一群活潑、充滿純真可愛的孩子們。來幼兒園工作剛開始有點不習慣，因為都是女同事，經過一段時間調整，和兩個學期的工作，現在適應了。看到孩子們我會感到非?？鞓?，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己、圍著自己笑時，我感到非常滿足。
剛進入幼兒園讓很多家長也感到新鮮，不少家長對其也比較期待。“我的孩子以前說話嗲嗲的，現在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事，聲音響亮了很多，而且也更加勇敢了，我覺得孩子班上有一位男教師，很幸運，挺好的。”雖然家長這樣說，但對于我來說心里既高興也覺得這好像是一種挑戰，因為長期以來，幼兒教育是女性一統天下。而今幼兒園男教師的現象已經成為事實，所以說幼兒園男教師這個職業同樣重要同樣有價值。也許存在就是合理，適合的就是最好的。既然選擇了幼兒教師這個職業，就要朝著專業化的道路一步一個腳印走下去。讀懂孩子，詮釋自我，人生的價值在于能為社會做點什么?幼兒教育是充滿愛心和希望的事業，它是一門科學更是一門藝術，需要愛的智慧和教育的技巧。
我會朝著職業園長的愿景目標努力奮斗，從名師的角度來塑造自己的專業素養及專業技能，做到自我發展、自我超越。不過，面對一些壓力當然離不開更多的人文關懷、尊重、認可、和關愛?？傊視鍪孪茸鋈?，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗，更不為“世俗偏見”而羈絆。輕裝上陣，腳踏實地，勤學習、真實踐、會創造、樂奉獻，在幼教的道路上越走越寬。
