時間：2023-07-30 10:10:40
序論：在您撰寫經營項目概況時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
通城支公司四莊經營部大源村之前雙向網絡覆蓋率不足30%，網改進展緩慢，寬帶用戶發展受限，用戶收視體驗較差，員工盼望網改的心情急切，后在分公司的具體指導下，支公司采取整村推進，邊網改邊營銷方式，通過上下的共同努力，取得了良好效果。
一、網改前基本情況
大源村現有人口2116人，12個村民小組，居民戶513戶，在線數字電視用戶221戶，在線寬帶用戶45戶。70%用戶是單向網絡，30%是EPON+EOC雙向網絡覆蓋,用戶收視質量差，發展難度大。
二、網改營銷方案
1、營銷目標：公司集中力量采用整村推進的辦法，以分纖箱為單元，實行光纖入戶整體平移，通過整村平移推進后，激活休眠電視用戶50戶，確保在網電視用戶達到281；新發展寬帶用戶40戶，創收10萬元，達到整轉一片，收效一片的目標。
2、營銷措施：
（1）做好前期的入戶宣傳，將在冊的電視和寬帶用戶打印成冊，在網改時提前上門發放《致用戶的一封信》，在主要位置張貼海報告知用戶該村已光纖入戶改造，5月份在該村進行整體升級轉換，通過重點宣傳提高用戶知曉度、參與度。
（2）根據一地一策和五一假期活動開展營銷，制訂營銷套餐方案：主推一年電視+50M寬帶套餐業務， 主推3年1200元套餐，通過優惠政策，吸引用戶入網。
（3）對員工整轉營銷獎勵：
①皮纖入戶整轉，按30—50元給員工補償施工費。
②營銷一年OTT套餐獎勵20元，三年OTT套餐獎勵40元。
③新裝寬帶按每戶20元給予獎勵，新發展數字電視按每戶10元給予獎勵。
④對停機三個月以上喚醒的用戶，按每戶20元給予獎勵。
（4）加強組織，專班推進。為了確保營銷取得成效，支公司成立了以總經理吳亮東為組長的領導小組。副總張必武帶隊在公司機關抽調5-8人的營銷團隊協助四莊經營部開展營銷，副總李火明帶領銷售服務中心、運維中心、技術部做好支撐保障，保證光纖入戶的熔接和信號及時暢通。
（5）營銷現場禮品贈送：用戶只要繳費辦理了業務可獲得洗潔精一壺；消費金額達1000元以上，贈送食用油、雨傘或紙巾，同時可參與省公司5月份的線上營銷抽獎活動。
（6）爭取資源。為了達到效益最大化，公司爭取到了四莊鄉黨委政府的大力支持，該鄉黨委書記吳琳邀請公司總經理吳亮東前往四莊鄉政府參會，會上吳琳書記向各村支部書記傳達了全縣數字電視二次整轉文件精神，強調了廣電網絡是傳遞黨和政府聲音的喉舌，必須全力支持廣電網絡公司的工作。同時要求各村支部書記要帶頭做好宣傳發動，積極配合廣電網絡公司的光纖入戶工作，為今后的寬帶鄉村及融媒體建設打下基礎。
龍巖市永定區宏琪礦業開發有限公司：
你公司報送的《永定區虎崗烏石下礦區水泥用石灰巖礦改建項目環境影響報告表》（以下簡稱“報告表”）及相關材料收悉。經研究，批復如下：
一、礦區位于永定區虎崗鄉虎西村，為已建礦山改建項目，地理坐標：經度116°47'24.149"，緯度24°59'22.699″?！陡＝ㄊ↓垘r市永定區虎崗烏石下礦區水泥用灰巖礦礦產資源開發利用、地質環境治理恢復、土地復墾方案》于2021年1月通過專家評審；礦山開采礦種為水泥用灰巖礦，開采標高為+625～+410m，開采面積0.5651km 2，開采方式為地下開采，選用 510 平硐及斜坡道開拓，開采規模為20萬噸/年。項目總投資為3000萬元，其中環保投資179萬元。項目取得永定區工業信息化和科學技術局備案證明 (閩工信備[2021]F030006號）。
二、依據龍巖市新四方環?？萍加邢薰揪幹频膱蟾姹斫Y論，該項目符合“三線一單”和國家產業政策要求，在全面落實報告表中提出的各項生態保護、污染防治、環境風險防范措施后環境影響和環境風險可得到有效的控制和緩解，從環境保護角度分析，該項目建設可行。因此，我局原則同意報告表中所列建設項目的性質、規模、工藝、地點和環境保護對策措施。
三、項目建設和運行管理中應重點做好以下工作：
（一）落實水污染防治措施。項目須實行雨污分流；車輛沖洗廢水經沉淀處理后循環使用，不外排；礦硐涌水、初期雨水分別經沉淀池處理后外排，執行《污水綜合排放標準》(GB8978-1996)表4中的一級標準限值；生活污水經化糞池處理后用于周邊林地澆灌，應符合《農田灌溉水質標準》（GB5084-2005）的有關規定。
（二）落實大氣污染防治措施。井下采礦采用濕式作業，配套建設通風系統，各產塵點配套建設相應的除塵、抑塵設施，廢氣執行《大氣污染物綜合排放標準》（GB16297-1996）表2中的無組織排放監控濃度限值。礦山道路應進行硬化，并做好抑塵工作；礦石運輸車輛不得經過虎崗集鎮。
（三）落實噪聲污染防治措施。合理安排施工和作業時間，采用低噪聲設備，采取減振、降噪、隔聲、加強設備檢修等措施，降低對環境的影響，廠界噪聲應達到《工業企業廠界環境噪聲排放標準》(GB12348－2008)的1類標準及4.1.3要求。選擇合理爆破方式，嚴格控制用藥量及用藥型號，減小爆破振動影響。
（四）落實固體廢物分類處置和綜合利用措施。施工期產生的剝離表土用于綠化覆土，廢土石外售給機制砂生產企業綜合利用；運營期產生的廢土石、沉淀渣回填于采空區；生活垃圾分類收集，由環衛部門統一清運處理；一般固廢臨時貯存應符合《一般工業固體廢物貯存和填埋污染控制標準》（GB18599-2020）要求。廢機油集中收集于危險廢物臨時貯存間，定期委托具有危廢處置資質的單位處置，其貯存應執行《危險廢物貯存污染控制標準》(GB18597-2001)及其修改單中的要求。
（五）落實生態保護措施。嚴格按照水土保持方案、《礦產資源開發利用、地質環境治理恢復、土地復墾方案》和主管部門的要求，落實礦山水土保持措施，確保礦區生產和周圍的環境安全，保護生態環境。
四、本報告表經批準后，如項目的性質、規模、地點、生產工藝或者防治污染、防止生態破壞的措施發生重大變動的，你公司應當在開工建設之前重新報批該項目的環境影響評價文件。自本批復文件批準之日起,如項目超過5年未開工建設，環境影響評價文件應當報我局重新審核。
五、項目建設必須嚴格執行環境保護設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投產使用的環境保護“三同時”制度，落實各項環保措施。項目建成后，應及時履行排污許可手續，并按規定程序自行組織竣工環境保護驗收，驗收合格后方可正式投入運行。
六、請龍巖市永定生態環境局組織開展該項目環境保護“三同時”監督檢查，并負責項目日常環境監管。
龍巖市生態環境局
為核保提供風險評估的素材，通過評估識別投保單位面臨的各種風險，為保險公司作出正確的核保結論。
二、評估程序
我司進行風險評估按照項目環境、識別風險、分析風險、評價風險、處理風險五項程序與投保單位進行信息交流與反饋，并實行全過程的監控與評審。
三、評估項目主要內容
1、投保單位概況
對投保單位的成立時間、經營范圍、注冊資金、企業類型、占地面積、管理體制、經營項目、營業時間、營業額情況、員工人數及類型、企業聯系人及電話等情況進行了解。
2、自然環境
投保單位地理位置、周邊地理及建筑物環境、投保財產或建筑物、構筑物及裝飾情況。
3、經營項目及操作流程
經營項目種類、收費及安全措施情況;經營項目的操作流程;經營項目的風險點及現時風險情況。
4、消防和安全保衛
消防管理情況(持證、制度、人員、設備)，安全保衛情況(門衛、查驗票、巡邏、重點守衛、危情處理等)、危險品情況。
5、安全管理
投保單位的經營場所及設備定期檢查維護情況、安全保護措施及制度情況、安全管理監督情況、緊急(突發)事故預案準備、上崗員工數量、持證情況及職責等。
6、歷史損失記錄
何時開始營業、歷史事故記錄及索賠情況(何時何因發生何事故、損失金額)。
7、風險評價
從風險發生的概率和風險造成損失的嚴重程度兩個指標對投保單位可能發生的各類事故進行評定。如火災、爆炸、滑塌、踩踏、雪崩、作業管理、機器損壞等，并分析事故最大可能損失。
8、風險處理
根據現場勘查情況，我司風險評估人員分析投保單位存在的不安全因素和隱患，對發現的危險源及點制定防災防損工作處理方案。
9、查勘照片
風險評估報告附上述項目查勘照片。
10、平面圖
投保單位的現場方位圖及現場平面圖
四、評估結論
通過風險評估，指出投保單位存在的不安全因素和隱患，為保險公司設計防范、控制風險方案。
一、消費者對馬術俱樂部服務產品的總體認知概況
調查表明，沒聽過馬術俱樂部的被調查者占比達55%，而聽過的還不到一半，僅占45%，其中，聽過但沒消費過的占被調查者總數的28%，聽過且消費過的占被調查者總數的17%。由此可見，聽說過馬術俱樂部的消費者的比例不是很高，當然，消費過的群體就更少了。大眾對馬術俱樂部服務產品的認知程度整體來看不是特別理想，這和馬術俱樂部在新疆是新興產業、宣傳方式上還有一定的缺陷等原因是分不開的。
二、烏魯木齊馬術俱樂部服務產品的市場概況
1.經營概況。（1）經營類型。就目前來看，新疆的馬術俱樂部的經營性質大多為私營，沒有國有、股份制、中外合資或是外商獨資的俱樂部。例如新疆烏魯木齊市的神木園馬術俱樂部，所有的基礎設施建設都是個人投資興建。
（2）經營項目。現在的馬術俱樂部種類繁多，各有特色。目前業界主要把馬術俱樂部分為四種類型，分別為度假型俱樂部、表演型俱樂部、專享型俱樂部和賽事型俱樂部，每種類型的俱樂部都擁有其主攻的經營項目。在新疆馬術俱樂部的經營項目中，培訓和休閑騎乘所占的比例最高，其次是馬車婚禮和馬具用品的銷售，可以看出，大都是簡便易行、便于開展的經營項目。
（3）經營者特征與經費來源。從對新疆幾家馬術俱樂部的調研中發現，很多馬術俱樂部的經營者并沒有把其作為主要盈利項目，他們大多把餐飲業作為主業，并且是馬術運動的忠實愛好者。目前新疆馬術俱樂部的經費來源主要是會員的會費收入、散客的騎乘收入，但由于消費者對馬術運動的認知度較低等諸多方面的原因，會員較少、散客的數量也不固定，使其總收入難以維持其日常開支，經營者就會用餐飲等其它主業的收入來貼補，這就形成了馬術俱樂部能夠勉強維持的有力保障。
（4）經營方式。新疆馬術俱樂部的經營方式主要分為全封閉式和半封閉式兩種。調查結果表明，大多數馬術俱樂部屬于半封閉式，也就是說在以會員制為基礎的前提下，還依靠接待散客來增加收入。這種經營方式較為靈活，有利于經營項目的多元化，增加營業收入。還有個別的馬術俱樂部是單純實行會員制的，主要針對一些企業高管和私人企業主等“貴族”，這種經營方式較為被動，需要企業與客戶建立長期的合作關系。當然，采用封閉式的經營方式的俱樂部由于后期難以維持，最終被迫改為半封閉式，開始接待散客。但由于新疆自身的發展條件與歷史特征，在其發展過程中面臨著諸多問題，使得大部分馬術俱樂部名存實亡。
2.管理概況。調查結果表明，新疆馬術俱樂部的管理體制不夠完善，俱樂部僅由經理、教練員和前臺接待員組成，沒有專職的服務人員，教練員負責教學、馬匹調教和馬房管理等多項工作，另外還會對新進入俱樂部的人員給予培訓，前臺接待員負責前臺接待、咨詢、管理助理等多項工作，沒有獨立的財務部、宣傳部、企劃部等部門，處于發展的初期階段，管理結構單一。
三、烏魯木齊馬術俱樂部市場經營存在的問題
1.消費者對馬術運動的認知度較低。近20多年來，馬術俱樂部在我國從無到有，發展迅速。在馬術運動發達的地區，公眾對馬術運動以及馬術俱樂部的認知程度也在逐漸提升，群眾基礎日漸牢固。但在新疆，從問卷調查的結果以及和馬術俱樂部工作人員的交流中都可以得出，消費者對馬術俱樂部的認知程度普遍較低，甚至出現偏離，群眾基礎薄弱，大多數消費者都是從電視、親朋好友那里獲取信息的，獲取渠道較窄。
2.宣傳理念有缺陷。馬術俱樂部是一種專業化程度較高的集休閑、運動、教學和賽事于一身的服務組織，所以其經營方式和營銷手段有別于其他一般企業。從對我區馬術俱樂部的調查座談來看，經營方式單一、原始，營銷手段大眾化、普遍化。馬術運動自從進入我國就一直被定義為“貴族運動”，即便在馬術俱樂部迅猛發展的今天，人們對馬術運動依然沒有形成正確的認識，群眾基礎薄弱。在馬文化歷史悠久的新疆更是如此，新疆是典型的牧業區，其中的多個民族被稱為“馬背上的民族”，大多數當地人都喜歡騎馬。但他們殊不知這種騎法是不科學的，專業人士稱之為“野騎”。這種“野騎”的方式已經在他們的心中根深蒂固，很難改變，以至于科學的馬術讓他們難以接受。這就使得俱樂部在采用多種宣傳手段后，依然面臨嚴重缺少會員的困境。
3.運營成本和消費門檻過高。在國外，馬術運動被稱為貴族運動。從馬術俱樂部的固定基礎設施建設到馬匹的購買、飼養都是一筆巨額的成本支出。據統計，一匹國產馬每天的飼養成本大概在30元左右，進口一匹純血馬需要60萬元至70萬元，高額的運營成本往往滋生了虛高的價格水平。我國幾乎所有的馬術俱樂部都采用會員制，入會費大約在10萬元至30萬元之間不等，非會員制的散客則按小時收費，平均算來，散客的騎乘價格更高，當然對于俱樂部發展還不成熟的新疆也不例外，這就使得會員制數量較少，很多消費意愿不確定的中等收入的消費者望而卻步。
四、結論與營銷建議
1.結論。馬術俱樂部在新疆尚屬新興休閑娛樂產業，大眾對其的認知度較低，大多數俱樂部由于入不敷出已紛紛倒閉。新疆的馬術俱樂部大多是私營企業，主要經營培訓會員和休閑騎乘等項目，經營類型逐漸由全封閉式轉變為半封閉式，企業業主大部分是酷愛馬術的餐飲業老板出身。目前新疆的馬術俱樂部還存在宣傳理念有缺陷、運營成本和消費門檻過高等問題。
2.營銷策略。（1）塑造品牌文化。文化歷史是產品的靈魂，一個具有品牌文化的品牌，時刻傳承著品牌的內涵，可以增強顧客的滿意度。企業應該充分抓住新疆的多個民族屬于“馬背民族”，有養馬、用馬、賽馬、愛馬的歷史傳統這一獨特的歷史文化特征，與馬術俱樂部服務產品的品牌特征相結合，使其融入到品牌建設中去。在俱樂部內，多擺放馬的雕塑，張貼馬文化的簡介海報，播放馬文化的宣傳影像，贈送馬型紀念物，讓這種深厚的馬文化情懷作為吸引顧客的籌碼，讓消費者動情。
（2）網絡營銷。調查結果顯示，新疆的消費者大多數是通過電視和親朋好友的介紹來了解馬術俱樂部的，各馬術俱樂部也主要是用傳統媒介來宣傳，幾乎不涉及網絡等先進媒體，即使在網絡上可以查到相關俱樂部的主頁，也只有地址、電話等簡單信息。但如今馬術俱樂部服務產品的消費群體逐漸走向年輕化，馬術俱樂部應實行符合年輕群體個性化需求的網絡營銷，同時鞏固傳統宣傳渠道的基礎地位。
（3）靈活定價。商品的定價是以顧客需求為導向的，企業應該先了解顧客對商品價值的感知，在此基礎上采用差別定價法進行定價。對于只追求產品內在價值（即健身功效）的會員，應該把價格定在中等偏上程度；對于追求產品附加價值的高檔會員， “高價”有可能更能滿足他們的心理訴求，俱樂部應該把價格定位在上等水平，與此同時，一定要把高質量的服務體現的淋漓盡致；對于消費頻率不是特別高的散客，俱樂部應該把價格定位在中等以下或是更低的水平上，當然所用馬匹的品種不比中高等會員的馬匹品種。雖然這在短期內會面臨虧損狀態，但由于這類消費群體的比例較大，長期來看，這類群體會成為俱樂部的長期客戶。
一、摘要 - 4 -
（一）市場概況 - 4 -
（二）項目概述 - 4 -
二、飾品店介紹 - 5 -
（一）開業時間 - 5 -
（二）飾品店經營宗旨及目標 - 5 -
（三）飾品店簡介 - 5 -
（四）商店管理 - 6 -
（五）團隊介紹 - 6 -
三、市場環境及競爭分析 - 7 -
（一）市場環境分析 - 7 -
（二）市場分析（SWOT分析） - 8 -
（三）市場營銷計劃 - 9 -
（四）產品分析 - 10 -
四、財務預算 - 10 -
五、風險評估及預測 - 11 -
（一）風險預測 - 11 -
（二）措施 - 11 -
一、摘要
（一）市場概況 （二）項目概述
個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的家居飾品店，我們將以壁畫、燈飾、門簾等家居小飾品作為經營項目，并添加DIY自由式設計（即根據消費者的不同需求設計家居飾品），同時以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的家居飾品店網站，實現經營利潤的最大化。以網上進貨、銷貨來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，滿足消費者的購買需求，同時注重與消費者進行充分的交流以便了解他們的消費特征以及對產品的需求。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一幅精美的壁畫，一盞貝殼燈具，一副如瀑布般的門簾能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
二、飾品店介紹
（一）開業時間：
2010年10月1日
（二）飾品店經營宗旨及目標
1、宗旨：
堅持誠信為本，顧客至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，使我們的產品適銷對路，并以商店網站為平臺，留意消費者反饋信息，為消費者提供各種服務。同時以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
2、目標：
相信依靠商店同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛， 成為國內最大的家居飾品網上商店。實現商店與客戶的雙贏，這便是我們的目標！
（三）飾品店簡介
1、飾品店名稱：
[關鍵詞] 特許經營項目 財務分析 重要性
一、投資決策時財務分析工作中常見的問題
1、企業在投資前對自身財務狀況分析不到位
許多公用企業對投資決策前的財務分析不到位，之前盲目地追求利潤最大化，忽略了財務分析的重要性。財務分析首先是對企業的經營發展以及所取得的業績進行相關的了解，包括企業的性質、市場占有率、企業的規模效益、社會影響等等。有些投資者的投資決策和管理人員的管理決策很少依靠財務信息支持， 造成使用者對財務信息的需求不足。另一方面，由于企業會計準則和制度調整頻繁，為了跟上變化，大部分企業的財會人員把大量時間和精力花費在學習新準則、新制度以及調整核算體系和會計信息系統上，很少有時間進行財務分析，從而也難以通過財務分析為企業決策者提供有效的財務信息產品，這樣都會給投資決策造成損失。尤其是公用事業特許經營項目中，財務分析的結果對投資談判會起到決定作用，政府也會對企業進行財務狀況調查分析，依據分析結果與企業談判經營期限和特許權轉讓利益。
財務分析是對當前的經營狀況做出評估，對未來的發展做出預測和估算，它需要考慮諸多因素，當然也是企業核心競爭力的體現。財務分析是一個綜合性的分析系統，存在著復雜性、綜合性和動態性。復雜性是指財務分析需要依據多方面的數據和資料，經過核算、評估、預算得出結論的過程。綜合性是指財務分析需要考慮諸多因素，全面到企業的每一個部分，將所有的資料匯集到一起進行全面的分析，所以稱為綜合性。動態性是指根據企業自身發展狀況和市場經濟的政策的變動而發生變動。
2、企業財務分析找不到衡量標準，不知是優是劣
由于沒有戰略、或戰略不清晰，或戰略沒有轉化為可執行的標準，有些企業對外不清晰行業競爭情況，不找或找不到外部標桿，不分析或分析不出自身的優勢與劣勢，看不到機遇與威脅。對內，缺乏走向戰略目標的明確的行軍路線和階段目標，走到哪算哪，甚至不清楚企業走到了哪一階段。
找不到外部標桿的結果是習慣于自我比較，習慣于與本企業的計劃比，與過去同期比，是計劃和過去存在問題還是當前存在問題，不得而知。沒有正確的比較就沒有真正動力，就不能找準正確的方向，找不準方向就不知企業存亡。從所周知，公用事業或多或少都帶公益性質，是屬保本微利行業，不知優劣的財務分析會對企業投資公用行業特許經營項目后造成不可逆的損失。
財務分析的專業性非常重要的，缺乏專業性的財務分析就相當于憑空捏造，毫無依據，未考慮行業市場分析和前景規劃。專業性是根據企業自身的性質和所從事的行業而談，一個符合企業發展和規律的財務分析才可以說是具有專業性的財務分析。同時財務分析所得出的數據要具有實踐性，經得起推敲考驗，那么這份財務分析才具有商業價值。
3、企業財務分析效率低下不計成本
眾所周知，市政公用行業是與人民群眾生活息息相關的行業，供熱、供氣、供水等公用事業項目成為了特許經營的排頭兵。很多企業都想涉足其中，有些企業財大氣粗，攤子很大，特別是一些壟斷企業，項目分析與內部核算不計資金占用成本，企業內占用大量資金的業務單元明為貢獻實為包袱。結果是股東投資回報不斷受到侵蝕而企業卻渾然不知。這些企業雖長年盈利，凈資產回報率卻大大低于市場利率，占用股東和社會的大量資源低效運轉，企業資產利用的有效性和充分性沒有發揮，即資金使用效率很低。有效性是指使用的后果，是一種產出的概念，資金在投入后為企業帶來的影響；充分性是指使用的進行，是一種投入概念，也就是資金的投入是否正確和存在價值性。資金使用效率包括總資產使用效率和流動資產使用效率，當兩者都充分發揮作用的同時才能為企業贏得最大的利潤額。
企業財務分析中還會出現這幾種情況，負債經營、資金短缺，這些都會影響企業資金的流動和企業的經營。負債經營使很多入不敷出的企業靠銀行貸款艱難支撐，多數情況下企業在這種狀況中無法維持下去，只能宣告破產。企業之所以會出現負債經營是企業在前期的經營中資金使用不當，財務分析不到位，從而導致在后期的經營中出現這種情況。
資金短缺和負債經營在很多造成因素上是相同的，不考慮企業資金的承受力而盲目地生產經營，或者企業產生銷售不理想，無法抵減企業產品生產成本，這些都會造成企業資金短缺。資金短缺最開始出現的情況多數是企業生產的某個環節資金脫鏈，管理者從另一部分資金中抽出一部分進行填補空缺，這種拆東墻補西墻的做法是很多企業慣常使用的方法。但是這種方法并不可行，最終仍然會影響企業的生產經營。
二、應對特許經營方式中財務管理的相應對策
1、根據特許經營方式的特點，建立科學的財務分析制度
企業建立科學的財務分析制度的前提是提高對財務分析重要性的認識，將財務分析作為一種企業生存理念貫徹到企業的生產和經營中，這樣才能正確發揮財務分析的作用，才能保障企業在特許經營項目投資和經營過程中穩健地可持續發展。
企業財務分析制度的制定需從多方面考慮，結合多種因素制定具有實踐性、真實性和專業性的財務分析，必須從企業自身的發展和企業當前狀況為根據點來制定?？茖W的財務分析制度是社會化生產和市場經濟的必然結果，具體就是指根據企業固定的性質和需求，按照國內通行的標準和制度，制訂能體現企業發展和經營管理的財務制度。
2、要緊密結合實際，對要投資的項目進行充分分析和論證
為了避免企業在投資時財務分析的盲目性和缺乏實踐性，深入實際進行調查研究是財務分析工作中必須考慮的工作之一。財務分析的目的是為了找出企業生產經營過程中存在的問題，為企業下一步的決策提供依據，而許多企業在進行一系列的核算和評估后所做出的財務分析并沒有實踐到企業的管理中。這種做法既浪費了企業的人力資源，同時也影響了企業的生產經營效率。
進行深入實際的調查研究是對企業的自身生存模式和發展概況評估所做的有效管理，能夠更加清楚地認識到企業當前生存和發展所存在的問題，找到問題產生的根源，從而能夠有效的進行管理和避免更大的風險。也增強了企業財務分析的實踐性，對企業未來的發展具有前瞻性和指導性的作用，也能讓企業的管理更加具有有效性和正確性。
企業本身處在一個產業鏈當中，許多企業自身的問題并不會凸顯在表面，這就需要財務分析人員進行深入實際的調查研究才能更好的發現問題。因此深入實際調查研究對企業財務分析工作十分重要，而企業更應該加強這方面的認識。
3、加強企業對未來經營風險的預測分析，提高資金使用效率
企業進行財務分析并不僅僅是為了對過去的生產經營具有檢查作用，而是為了更好地指導企業未來的發展，對企業的生存做最好的預測和估算。企業預測分析是在企業原本的判斷上，進行討論和研究作出的企業決策，對企業來講就相當于企業在將來時間段所發展的規模和形勢。
提高資金使用效率是許多企業生產經營中所考慮的問題，資金使用效率是在資產一定的情況下，充分發揮資金的有效性和充分性，對企業的資金投入是否正確和具有價值性作出的判斷。也是加強企業資產管理的方法之一，避免企業資金短缺的出現。
三、總結
公用行業特許經營方式的普及，讓企業在投資決策時所面臨的挑戰更加嚴峻，而嚴謹、科學、準確財務分析的作用也引起了政府和投資人和前所未有的重視，企業財務分析是為了更好地為企業發展做出預測和估算，對企業的發展起著十分關鍵的作用。本文對市政公用設施特許經營項目投資中財務分析所存在的問題進行了羅列，并且提出了相應的解決策略，而企業是否能夠做出符合自身發展的財務分析還是需要企業管理者在不斷的實踐中探索和完善。
參考文獻：
[1]《市政公用事業特許經營管理辦法》中華人民共和國建設部令第126號.
【關鍵字】建筑工程；變更；索賠
一、工程概況
太原鐵路樞紐新建西南環線工程起自西山支線汾河站（TLDK2+721.71），終至北六堡站（太中銀K19+300），全長53.54km。經建設單位組織規劃，共分為兩個標段，由我中鐵六局中標承建的是太原鐵路樞紐西南環線線工程XNHS-1標段。本工程結構類型多且位于鐵路樞紐區，鐵路運輸作業繁忙，施工干擾及施工過渡工程量大，施工技術含量高。
二、二次經營組織機構及職責
根據西南環工程指導性施工組織設計，經項目部現場細致調查，確定可行性的施工方案，編制策劃書及施工組織，但目前受拆遷影響，施工進度、施工組織和方案及施工成本均受不同程度影響，就導致工期延誤、方案變更、組織差錯，使施工成本增大，導致效益低，為使項目經營收益最大化，項目部及時成立項目二次經營策劃機構和制定相關人員職責。
1、組織機構
組 長：項目經理
副組長：項目總經
項目總工
2、各崗位職責
（1）項目經理職責：
a.負責對外關系的協調，加強與業主、設計、監理、咨詢和局指等各單位人員的聯系，積極主動掌握各方的二次經營動態。協助公司領導對上級單位的跟蹤。
b.負責組織編制項目部二次經營策劃書。
c.負責組織完成公司下達的二次經營指標。
（2）項目總工程師職責：
a.負責二次經營項目的立項，負責監理和業主基礎資料的簽認。
b.負責施工標準變化后引起的數量增加計算、簽認。
c.因搶工期導致增加的臨時工程、材料數量、機械數量、農民工進出場差異的統計與簽認。
d.負責提供業主指導性施工組織、項目部實施性施工組織等與投標施組存在的差異，根據差異分析、確定二次經營切入點，并組織編制有關基礎資料。
e.負責組織提供設計變更等暫未出施工圖的項目方案、數量，并及時與設計院溝通。
f.負責盯控設計院各專業提供給預算專業的量滿足二次經營策劃結果。
（3）項目總經濟師職責：
a.負責二次經營的日常管理，工程二次經營的跟蹤和與各方的溝通工作。
b.負責建立與設計院、甲方、咨詢、監理、局指和審計等單位的日常聯系并密切跟蹤與清概有關的動態。
c.負責組織編制清概資料。
d.負責組織編制二次經營基礎資料的整理成冊。
e.組織召開月度項目二次經營分析會。
f.制定項目部二次經營規章制度、獎罰辦法。
g.負責盯控設計院預算專業，全面實現二次經營策劃目標。
辦理征地拆遷過程中對二次經營有利的相關資料的監理簽認、業主委托。
三、二次經營項目分析
以西南環工程投標及中標情況為依據，參考現場調查、市場調查、設計方案研究和咨詢、目前到位的施工圖，結合合同后評估、施工方案和已發生二次經營的內容，確定后期二次經營的方向，根據實際現場達到二次經營點總結如下：
1、政策性材料調差。
2、合同清單內的設計漏項，因設計方地下和地上建筑物調查不祥細，導致施工圖變更，增加的工程量，提報預算費用。
3、合同清單中工程數量與施工圖數量不一致，因投標工程數量以初步設計為依據，施工圖方案與初設方案發生變化，發生變化的施工圖數量，經現場調查后審核后，經監理、甲方確認后再進行提報增加施工圖預算。
4、高鐵公司征地、拆遷進展情況不符合施工進度時，增加的工程建設費用有：（1）橋梁架設、施工過渡等施工方案與投標方案不同的變更，（2）導致土方調配方案不現實，利用土不能利用而廢棄，增加借土數量和棄土數量，以及相應增加取土場和棄土場費用。
5、高鐵公司拆遷、征地緩慢，施工周期延長，甲方可能要求搶工期，就需與監理、甲方等簽認增加投入勞力、機械和管理費用。
6、不可預見的因自然條件下地震和特大自然災害、甲方管理行為導致的施工增加費用。
四、二次經營分解
根據施工圖、施工圖說明書及目前合同后評估，進行現場調查，確定設計漏項、可發生變更、可增設工程、以及不可預見項目，結合二次經營項目分析點，結合目前施工進度及計劃進行二次經營項目分解。
（一）開工以來，已經發生的二次經營
1、已經發生的項目中施工圖量差4項；一類變更3項；二類變更22項；新增工程9項（二）根據目前施工進展情況，進行后期二次經營點項目預測
針對合同需量及合同中考慮不周，以及目前一章費用由高鐵公司負責，因此我們重點從合同入手，研究分析成本低（利潤高）的項目、可能經變更或補充合同形式增加收入，增加經營成果，完成與公司簽訂的承包責任狀。
五、二次經營方案及采取的措施
針對以上預測二次經營點和二次經營分析，結合動態合同后評估和月度經營分析，進行及時總結不同類別的項目采取不同方法進行項目管理。
（一）二次經營方案
1、關于施工圖小于合同數量的項目、受既有線影響的工程項目、相關（不利于施工方便的）路基附屬、（受場地限制）橋涵地基加固處理等施工項目，可采取事先與設計院溝通，最大化利于施工和增加項目的思路做相應工作。
2、關于施工圖數量大于合同數量的項目、已出施工圖的Ⅱ類變更等
根據目前太原鐵路樞紐西南環指揮部階段計價方式，以施工圖為依據但不能超合同數量，導致施工完成，形不成計價，采取以下措施：
（1）在出圖完成，加強與甲方各部門協商，計價采取的方法和方式。
（2）需要監理、甲方主管工程師簽字確認的，階段驗工計價前辦理完成。
（3）對于Ⅱ類在施工前，上報預算，并審批完成，施工完成達到驗工計價條件。
3、關于增設施工項目的Ⅱ類變更
（1）在編制建議書時，按照真實情況，側重地方、產權單位的要求。
（2）工程部、物資部、架子隊、配合拆遷等人員搜集相關影像資料、地方文件、產權單位的要求證明，地方規劃文件。
（3）沿線選取同種條件的變更，增大工程數量和預算，減少變更次數，給工作帶來方便。
（4）及時與甲方聯系預算審批，確定變更項目屬于承包風險還是各章節等。
（二）采取的措施
1、經營分析和動態合同后評估，準確分析盈虧點和原因，確定原因后及時采取補救措施。
2、施工中因監理、甲方、設計及各種自然條件下，出現的意外情況，及時與甲方溝通解決方案形成書面資料。
3、實時收集尖草坪區、太原市、山西省等的相關工程建設、相關材料價格等文件，直接對工程存在影響，并且做出書面對工程建設的影響程度，報甲方審核后合理保存，作為竣工索賠時的有利依據。
4、針對業主允許在施工過程中可以對風險包干費進行計價的情況，將索賠項目按實現難易程度劃分開，不易在清概中解決的項目先將包干費和施工預備費中消化，容易在清概中解決的可不放在風險費中解決。
