歡迎來到優發表網!

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

半年度工作總結范文

時間:2023-01-21 15:22:17

序論:在您撰寫半年度工作總結時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

半年度工作總結

第1篇

下半年的工作打算:我公司繼續以擴大產值總量為目標,繼續以拓市場,擴總量、重質量、樹形象為下半年的努力方向,進一步加強工程質量安全管理,財務管理,多創精品工程和優質工程己任。總之,上半年公司各方面工作都達到了預期的目標,今后將一如既往繼續努力完成各項工作目標任務。親愛的讀者,小編為您準備了一些半年度工作總結范文,請笑納!

半年度工作總結范文1自11月我進入餐廳財務擔當出納工作以來,我虛心學習新的專業知識,積極配合業務部門的工作,努力適應新的工作崗位,以最快的速度和最好的狀態承擔起工作職責。

首先,在公司和部門領導的支持和幫助下,推進了餐廳各項財務制度及其日常的工作流程建立和規范。在同事們的指導和幫助下使我學到了不少餐廳管理運行的常識,使我較快地熟悉工作環境。

其次作為餐廳出納,我在計劃、收付、反映、監督四個方面竭盡全力履行好自己的工作職責,過去的幾個月里保證工作目標順利達成的情況下,不斷改善工作方式方法,順利完成如下工作:

一、日常工作:

1、嚴格執行現金管理和結算制度,定期向會計核對現金與帳目,發現金額不符,做到及時匯報,及時處理。

2、及時收回各項收入,開出收據,及時收回現金存入銀行。

3、根據會計提供的依據,與銀行相關部門聯系,井然有序地完成了職工工資和其它經費發放工作。

4、堅持財務手續,嚴格審核(完全依據審批權限給予支付),對不符手續的憑證不付款。

5、做好收銀臺的監管工作和收銀員的管理工作。

二、階段性工作:

1、依據餐廳的運行情況,協助領導對財務報銷制度、收銀工作流程等進行了補充和微調。

2、根據試營業期間歸集出的問題,草擬餐廳物料采購作業流程、電子菜譜信息權限管理辦法、配合促銷計劃編制代金券的發放使用核對統計的規則。

三、回顧檢查自身存在的問題,我認為:

1、對本餐廳管理運行出現的問題研究還不夠深入,致使所涉財務管理條線的相關問題缺乏預見性,常常是問題發生后才管理制度進行修正。

2、對針對以上問題,今后的努力方向是:

加強理論學習,進一步提高工作效率。對業務的熟悉,必須通過相關專業知識的學習,虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力。

綜上所述。在過去的半年中,付出了努力,也得到了回報。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作,并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,既要做好監督控制的工作,又要注意恰當的工作方法。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。

半年度工作總結范文220__年彈指間已過半年??偨Y我這半年來的工作,只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下,在同事們的幫助和親切配合下,我的工作取得了一定進步,為了總結經驗,吸取教訓,更好地前行,現將我這半年的工作總結如下:

一、端正態度,熱愛本職工作

態度決定一切,不能用正確的態度對待工作,就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境,那就改變自己,盡到自己本份,盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作,才能把工作做好,最重要的是保持一種積極的態度,本著對工作積極、認真、負責的態度,踏實的干好本職工作。

二、培養團隊意識,端正合作態度

在工作中,每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度,互相協作,互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得,我們所處的環境就需要大家心往一處想,勁往一處使,不計較個人得失,這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績,也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點,今后要認真總結經驗,克服不足,把工作干好。

(一)、強化自制力。

工作中無論你做什么事,都要對自己的工作負責,要加強自我克制和容忍,加強團隊意識,理智的處理問題,不給大家和談對造成麻煩,培養大局意識

(二)、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任,就欠缺溝通,有效溝通可以消除誤會,增進了解融洽關系,保證工作質量,提高工作效率,工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的,以后工作中要與領導與同事加強溝通。

(三)、加強自身學習,提高自身素質。

積累工作經驗,改進工作方法,向周圍同志學習,注重別人優點,學習他們處理問題的方法,查找不足,提高自己。

最后還是感謝,感謝領導和同事的支持和幫助,我深知自己還存在很多缺點和不足,工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等,在今后的工作中,我要積累經驗教訓,努力克服缺點,在工作中磨練自己,盡職盡責的做好各項工作

半年度工作總結范文3上半年轉眼即逝,再回首,思考亦多,感慨亦多,收獲亦多?!懊Σ⑹斋@著,累并快樂著”成了心曲的主旋律,常鳴耳盼。對我而言,20__年上半年的工作是難忘、印記最深的半年。工作內容的轉換,連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整,(包括工作上的適應與心態上的調整)壓力帶來了累的感覺,累中也融進了收獲的快樂。在各位領導的支持下,在各位同志的密切配合下,愛崗敬業,恪盡職守,作風務實,思想堅定,較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它任務?,F簡要回顧這半年總結如下:

(一)強化形象,提高自身素質。

為做好本職工作,我堅持嚴格要求,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業講奉獻。我們箱管工作的最大地規律就是“無規律”,因此,我們正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關系,堅持甘于奉獻、誠實敬業,二是錘煉業務講提高。經過半年的學習和鍛煉,我們在工作上取得一定的進步,利用辦公室學習資料傳閱的同時,細心學習他人長處,改掉自己不足,并虛心向領導、同事請教,在不斷學習和探索中使自身工作質量有所提高。

(二)嚴于律已,不斷加強作風建設。

半年來我對自身嚴格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中,以制度、紀律規范自己的一切言行,嚴格遵守公司的各項規章制度,尊重領導,團結同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作方法;堅持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的話不說,積極維護公司的良好形象。

(三)強化職能,做好服務工作。

工作中,我們注重把握根本,努力提高服務水平。箱管人手少,工作量大,這就需要我們團結協作。在這半年里,不管遇到什么樣的困難,我們都積極配合做好工作,我們的心都能往一處想,勁都往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。

工作中的不足與今后的努力方向

半年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想解放程度還不夠,學習、服務上還不夠,和有經驗的同事比較還有一定差距,在今后工作中,我一定認真總結經驗,克服不足,努力把工作做得更好。

(一)發揚吃苦耐勞精神。

面對箱管事務雜、任務重的工作性質,不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應各種艱苦環境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。

(二)發揚孜孜不倦的進取精神。

加強學習,勇于實踐,博覽群書,在向書本學習的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養”;同時,講究學習方法,端正學習態度,提高學習效率,努力培養自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好,樹立公司的良好形象。

在今后的工作中,我將在物流公司各位領導的正確領導下,繼續以人為本;牢記公司的宗旨,突出重點,狠抓服務落實;樹立科學發展觀,以求真務實的工作態度做好箱管服務工作,為在箱管崗位上做出自己應有的貢獻,為運輸戶提供優質高效的服務,為我們公司的發展做出自己的貢獻。

半年度工作總結范文420__年已經過半,圍繞公司年初確定的各項工作目標,結合我個人的工作職責,我主要從以下幾方面開展工作:

一、內審工作小結

20__年年初根據總公司加強對全資、控股公司的管理要求,我主持參加了凱云公司、鑫磊公司內審工作。通過內審工作給相關公司的經營決策提供了依據。因內審工作才開始起步,所以在內審工作的執行過程中,仍有諸多不足:1、內審工作的組織協調仍顯不力,對工作流程仍需要梳理和完善;2、內審工作的目的性、針對性不強;3、內審工作的手段、措施較單一。

隨著公司加強對全資、控股公司的管理,內審工作也會逐步轉入常態的日常性管理工作,因此對內審工作的下一步工作目標是完善內審工作的各項流程;結合公司給各全資及控股公司確定的目標任務,提高內審工作的目的性、針對性,以便更好的服務于公司的經營決策。

二、招商工作小結

根據公司的布署安排,公司承擔了鑫磊公司的對外招商工作,我有幸參與其中。工作中我主要負責各項招商資料的準備、提供,在工作中得到鑫磊公司相關部門和人員的積極配合,使得工作得以順利開展。但在工作中存在的不足仍是組織協調能力不夠,差點延誤資料的提供,影響下一步的工作按計劃推進。

三、其他工作小結

在上半年的工作中我還擔任了財務部的一些日常事務性工作,主要為:1、負責收集各全資、控股公司財務報表,并對其進行整理分析;2、對公司本部及全資、控股公司的會計規范進行檢查指導;3、配合融資工作準備所需的報表資料;4、指導財務部的對外審計業務。

作為公司的一名管理干部,我經常參加公司的各類管理會議,這讓我對公司的各項工作任務有非常全面清晰的認識,同時也有助于自己管理意識及能力的提高,基于此公司也讓我承擔了更大的職責,這對我既是一種信任,但更多的是一種挑戰。按公司的要求,下半年我的工作重點將轉向以下幾方面:

1、完成公司營銷部門的搭建。

解決長時間困撓公司的鑫磊公司銷售方面出現的不規范問題及融資問題。

2、提升凱云公司財務團隊的財務管理能力,解決其與業務部門的職責不清問題,切實做好本職工作,更有效的服務保障本公司業務工作的開展。

3、按公司的要求需要參與配合的其他工作。

半年度工作總結范文5回顧__年上半年的工作,我經歷了三個階段的工作變化,第一季度在煙草酒店工作,第二季度在直屬分局工作,__年3月借調分公司工作,在此期間得到了各級領導的指導和幫助,無論在哪個崗位,都較好地完成了本職崗位的各項工作任務;半年來,我從基層到機關,思想上得到了提高,工作能力也在不斷進步,現將__年上半年的工作小結如下,

一、努力學習,提高個人素質

__年上半年是我們煙草行業改革深入推進聯合重組的半年,煙草的生產經營穩步發展,做為一名煙草企業的職工,無論在思想上、知識上、行動上都必須跟上時展的要求,不然就會被淘汰,為了做一個合格的煙草人,我不斷告誡自己,“學習、學習、再學習”,自覺養成勤于學習、勤于思考的良好環境,在學習中加強自身修養,不斷提高自己適應改革發展的能力,增強個人素質。二是在政治思想理論學習的同時,還注意學習業務理論知識、法律知識和科技知識,以達到盡快適應業務工作的需要,今年3月份安排我到分局工作,由于工作涉及到部分相關法律、法規知識,才能干好本職工作,為此我利用下班和空余時間,盡快掌握了“專賣法”、“經濟法”等相關法律法規,很快適應了工作。三是積極參加市局(分公司)組織的“求真務實、埋頭苦干”作風建設活動,切實把“敬業、愛崗、奉獻”的精神體現到實際工作中去;在實際工作中不計個人得失始終把______員的先進性牢記心中,使自己的思想得到了升華,個人的品質得到了凈化,工作干勁也足了,

二、誠實做人,扎實做事,腳踏實地干好本職工作

第2篇

2017年護士長半年度工作總結【1】 在醫院領導的正確指引下,護理部穩步完成日常工作,在一手抓管理,一手抓服務質量的同時,加大了對分級護理、護士長管理的考核力度,加強了對護理隊伍的素質教育。在上半年工作中,較圓滿的完成了上級交給的各項任務。匯報如下:

一、強化護理質量管理,提高護士長管理水平

1、為適應醫院文化建設年的總體目標,5.12護士節期間護理部推出了護理??平ㄔO年、五心同塑活動,把護理??平ㄔO作為20XX年的一項重要工作,提高服務質量,提高病人滿意度。

2、組織了護士長管理理念、管理藝術和管理技巧拓展訓練,通過培訓增強了整體管理意識,凝聚了團隊精神;舉辦了護士長管理知識培訓班,通過不同形式、不同內容把所學知識利用護士長例會進行交流。

3、改變了月考核方式,每季度采取不同的辦法,以科護士長為考核組長,所轄病區護士長為組員,并把考核結果與科護士長管理掛鉤,極大地調動了科護士長的管理積極性。

4、組織了48歲以下護士長理論考試,嚴格兌現護士長管理考核;組織46歲以下護士長進行十六項技術操作的考核,把提高護士長自身素質作為護理管理的重要內容。

二、加強護理質量過程控制,確保工作安全、高效

1、繼續每1-2日進行一次護理夜查房;每周組織一次雙休日質量控制;每月組織一次護理質量大規??己?,召集65名護士長對全院各臨床科室、護理攤點進行全方位檢查,各項考核均按要求拉開檔次,每周利用護士長例會反饋,對每月考核排名后三名的科室給予書面反饋,并進行跟蹤驗證。

2、繼續實行護理三級管理體系,增加科護士長的考核頻率;護理質量管理委員會每月考核一次,每季度更換一項考核項目,拉開考核檔次。

3、召開不同層次的護理人員座談,就護理管理、質量控制、安全隱患排查等方面問題進行討論。護理部深入科室,就護理??平ㄔO計劃逐科室進行座談;召開了5名護理本科生的專項座談,就臨床突出的問題進行了探討。

4、圍繞20XX年護理專科建設工作計劃,成立了PICC專家組、造口護理專家組。在全院推廣一科一舉措創新服務,把護理??平ㄔO深入、扎實地開展下去。

2017年護士長半年度工作總結【2】 在護理部的領導下,以病人為中心,以提高醫療服務質量為主題,規范科室管理,提高護理人員整體素質,提供優質護理服務,提高病人滿意度,現將半年工作總結如下:

一、共收治病人人次,其中病危人次,一級護理病人人次,經濟收入約萬元。

二、加強各護理人員的醫德醫風建設和思想政治建設,每月組織學習一次。

三、查對制度執行不嚴格,監管力度不夠。發生一例護理差錯,及時堵決,未造成嚴重后果。并組織討論、分析原因、落實整改措施。

四、病區保持三化十字。

五、每月認真組織三基培訓及考核。

六、認真督促護理人員落實優質護理服務,由于人員較少,基礎護理落實欠佳。

七、每月中旬組織業務查房、護理病例討論及隨科主任查房并及時記錄。

八、嚴格加強護理質控,及時記錄、分析及整改,護理質量有所提高。

在后半年的工作中嚴格要求各護理人員,更嚴格要求自己,發揚長處,更好的管理好科室,確保醫療安全,杜絕差錯事故發生。

2017年護士長半年度工作總結【3】 今年七月,我被任命為產科護士長。作為一名醫院里最年輕的中層干部,從上任的那一天起,我就深深意識到了所面臨的壓力和挑戰。

以前,從未參與過護理管理工作,對管理的實踐經驗可以說是一無所知。通過將近半年來的工作實踐,使我逐漸地,更深層次地認識到了一個護士長的職責。當好一名護士容易,要當好一名護士長卻不容易??梢哉f,這是我半年來最深的體會。以前,作為一名護士時,我只要做好了本職工作,處理好了與病人之間,與護士、醫生之間的關系就好了,而且呢,一直以來也做得順風順水,得到的都是鼓勵和表揚。

而現在,一上任,我馬上體會到了一名護士長的職責要比一名護士的職責多得多,也難得多。比如說,面對病人:以前,我覺得難應付的病人只是偶爾那么幾個??墒乾F在,我突然發現,那些難應付的病人怎么會冒出來這么多?其實是因為,當了護士長,就要去面對科室里所有難應付的病人。

可以說,剛上任的時候,因為經驗不足,處理一些事情的時候,也得到了教訓。因為在意見本上,我曾經得到過一次點名批評。當時這個病人因為安排不了車子將她上午送回家,而我的解釋又過于簡單,所以她在意見本里寫道:護士長處理事情的態度和方法,讓人感覺不想負責,不敢承擔,希望院領導給予指導和批評。當時,我的第一個想法,就覺得挺委屈的,那天出院病人有那么多,車子送需要一定的時間,又不是我能隨意安排的,別人和她這么解釋就沒事,而我,怎么就遭到了點名批評呢?后來,我自己也想明白了,就因為我的頭上多了一條杠,她當然有理由對我的要求更高了。

當護士,當護士長,有些時候,覺得挺委屈得。很多時候,病人對環境不滿意,對衛生不滿意,對治療不滿意,首先第一個挨罵的,往往是護士。非常喜歡馬云的一句話,他說:一個人的胸懷,是被委屈撐大的。工作越來越多年,經歷的事情也越來越多,現在發現,抵抗委屈的能力也越來越強了。以前覺得委屈的事,現在看來,都算不上了。

當護士長的半年時間很短,也不敢說自己取得了什么成績。這半年,我只是在努力的適應,認真的完成各項工作任務,同時,也意識到了自身存在的一些不足之處。比如說,對科室里的護理工作計劃不夠全面,處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺。我也知道,自己距離一名優秀的護士長還很遙遠。

第3篇

從事銷售行業除了對自己要有足夠信心,有經驗之外,更重要的是自已的一種心態。今天小編給大家為您整理了銷售員半年度工作總結,希望對大家有所幫助。

銷售員半年度工作總結范文一開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,現將本年度工作總結

一、2__-_年銷售情況

2__-_年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后,我公司的__牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。2008年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元,產銷率95%,貨款回收率 98%。

二、加強業務培訓,提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業技能培訓,使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者,希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導,讓我們銷售人員學習的專業知識,提升技術職能和自我增值。2008年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡,培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售,建成了以__本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態,把握市場信息。

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?;?。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲,迎接新的挑戰。

回首一年來,我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示,一定要在2__-_年發揮工作的積極性、主動性、創造性,履行好自己的崗位職責,全力以赴做好 2016年度的銷售工作,要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創造更高的銷售業績。

銷售員半年度工作總結范文二自____年4月17日我加入___行(中國)至今,已有三個多月的時間,經過這三個月的試用,我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目一部,目前,我們項目組主要負責___項目的營銷策劃工作。自進入公司以來,我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里,我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作,目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

一、工作總結營銷策劃員轉正工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房,外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設計,還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認真仔細,還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠清晰,但經過一遍遍的校對之后,我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識,這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣,在細節上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,也有很多次產生了不耐煩的情緒,但是經歷之后,我發現了追求完美的充實與快樂,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中,我也曾被罵過,被誤解過,同時也犯了很多錯誤,但這些對于我來說都已經不重要了,重要的是我已從中學到了很多很多,不僅僅是專業知識上的,還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候,曾和設計師產生過摩擦,他認為我們老是改來改去,我認為他做設計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙,文件修改比較麻煩),將需要設計的文件仔細校對,嚴格審查之后,再傳給設計師做設計,這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經有了一些默契,工作開展也順利多了。

關于價格表,我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多,我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好,后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性,比如對于樓層標注來說,一般應按照實際樓層的順序標注房號,以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題,在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

推廣計劃剛開始,我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,沒有經驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上埃我嘗試著調整自己的心態,告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,總算出了點成果。后來在劉經理的指點下,經過多次的修改之后,發現這個推廣計劃專業了許多,我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,只怕有心人!

現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實,做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉,然后明確項目推廣節點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,明確了推廣費用,剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

會議紀要記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差,紀要里面有很多口語,而且有時候還理解錯發言人的意思。后來,經過劉經理的指點,我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來,會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

曾經我很不喜歡做會議紀要,因為我認為做這個東西沒有什么發展前途,記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我,要想進步快,對于新人來說,會議紀要是學東西最快的方法,因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開朗了。是啊,我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當中,記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事,相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向在工作中我認為自己的主動性不強,很多時候不能把自己完全融入到項目中去,認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的,每個人都有一個開始,只要充滿信心,一樣可以做好。

近期的目標是:首先要把推廣工作做好,深入進去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解,近期內一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開盤后,我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

三、結語在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長的開始。進入同致行,估計沒有人會像我這么興奮,因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行,我找到了我職業生涯中的真正起點,從這里,我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,而我要說,正是因為跌宕起伏,才會讓我們學會隨機應變,讓我們領略到更多的知識,更快成長。

未來,我在同致行還有很長的路要走,我將更加扎實,更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,創造輝煌!

銷售員半年度工作總結范文三從事營銷行業除了對自己要有足夠信心,有經驗之外,更重要的是自已的一種心態。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,對剛被提升,我感到非常榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當的壓力可以給與我推動力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨特的見地。博眾長而用之,這樣才能為自已在打開一片天地經過一年半載的努力與奮斗,在這一年多營銷工作時間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過在短短時間里,讓我深深體會到,無論做任何事情,都要對自己充滿信心。

做為一名在廣發銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員,一直以來,我認為在營銷產品中都要具備:靈敏的反應能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質。

1、對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候,要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門,好不容易鼓起勇氣進門,卻又緊張得不知說什么,剛剛開口介紹產品,就被客戶三言兩語打發出來。一次又一次的拜訪失敗,我開始為自己在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經變得相當的消極了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,后來領導得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,只有對自己充滿信心,才能消除面對客戶是的恐懼,才能給自己一個清晰地思路,把產品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當我低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要對自己有信心、對產品有信心,那我已經成功了一半。

2、給自已在不同時期制定一個力所能極的目標每個人都要合理安排每一天的工作,都要有計劃性、目的性,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。

在我做為一個新營銷小分組長,除了我自己,還要帶領組員,既然帶領了一支小團隊,那要有周詳的工作計劃、合理時間安排、充分調配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標3、要瞬間獲得客戶的信賴在營銷產品的時候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要,好的開場白往往是成功的一半。當然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現在初次見面,交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,但在一些細節上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、在營銷失敗中學到新知識常言道:“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中,很多時候我們都會遇到形形的客戶,也許你幸運,遇到很好說的客戶,但也有倒霉的時候,客戶專門叼難你。

所以很多時候失敗了,不要氣餒。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專業知識不到位,還是營銷技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,如果我們能做到:“把握現在、向過去學習、著手創造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的,制定一個切實可行的計劃,今天就做些事情使之成真。

第4篇

促銷員半年度工作總結【1】 轉眼20XX年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。

上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,**市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場,所上產品為52系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年,**大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對**酒的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20XX年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

促銷員半年度工作總結【2】 來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,領導給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負責的業務,同時更感受到了市場部領導們海納百川的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,感受到了市場部人不經歷風雨,怎能見彩虹的豪氣,也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點:一是在于服務,直接面對客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心,處理業務更應迅速、準確。過去的工作中,真正體會到什么才是客戶最需要的服務,工作中點點滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,時刻監控市場動態,為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下,基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理,具體包括按照相關銷售管理制度,對相關部門進行監督、檢查具體執行情況,提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,與銷售部一道對客戶實行動態管理,作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作,使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力,不斷強化的服務意識,遇事經常換位思考的能力,良好的協調、溝通能力,及時發現、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市場的能力,如何保證管理者信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責的要求,做好個人銷售工作計劃,克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個優秀的市場員工標準相比,還有一定的差距。表現在:

1、由于經驗少,從事管理工作時間較短等原因,雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義,但創新意識不夠強。

2、由于多種原因,有時對于工作中相關問題的處理,協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

第5篇

維修部半年度工作總結【1】 一、20XX上半年度工作總結

光陰似箭,20XX上半年已經過去了,為了更好地完成08年的工作,為公司08年達到1個億的業績,需對過去的半年工作做一個總結,總結維修部在過去的工作中所取得的成績及存在的不足,以便在今后的工作中揚長避短。

1市場業績總結

表1:20XX上半年有償維修及回款情況統計表。

2售后服務工作總結上半年維修的工地有:杰賽光電科技、柏獅電子、江門電鍍、中山織染、江門華天、中山達進、至卓飛高、臺山華美、華盟電子、安美特,王氏港建等。每項都按時完成任務。

3其它工作總結

現在維修部有管理人員1員,工人6人。麻涌協忠2人,中山織染辦事處2人,廣州2人,工作內容主要是售后服務及有償維修工程項目。總的來說,維修組的宗旨就是服務優先、力爭有償、節約成本、增收節支。同時努力提高員工的工作積極性,營造一個積極上進、團結和諧的維修團隊。

1.人員的培訓。

上半年人員的培訓主要是針對維修人員在實際維修工作中對遇到的問題難點進行討論分析,總結,加深員工對這個問題的認識,力求維修人員通過培訓學習,了解并掌握設備的構造和控制原理,從而提高維修水平。

2.有償維修工程的維修。

有償維修工程的維修工作內容主要有維修前的維修項目了解及統計。含詳細的維修事項、需要更換的設備及零部件、維修需要的時間和人數等。其次是將統計好的維修事項交給商務報價。最后是客戶確認后申購材料最后進行維修。

3.在平時的下工地的過程中,將各工地中所存在的問題用圖片的方式反映給工程和工藝人員參考,并組織研究討論,使我們的工程得以改進。

4.規范了員工外出維修的;加強了員工的從而提高員工的平,降低了公司的維修費用支出。

二、維修部上半年的主要工作是

1,對公司新驗收的6個工地進行售后服務(分別是金悅通,杰賽,華美,華天,華盟,達進)。

2,完成對至卓飛高的2個項目的有償維修。

3,正在跟進的5個有償維修項目(安美特,美新,達進,史丹利,康城五金等)。

三、基本經驗

經過半年的維修總結,發現今年主要故障率出現在:

1、川源泵的故障。

水封:各個工地普遍出現漏水現象,主要根源在于,部分在于人為操作,同時也存在葉輪的腐蝕和磨損,主要是操作不當而引起,使本來中性的水質偏酸或偏堿,從而令葉輪磨損。

2、螺桿泵故障。螺桿泵襯套易損壞(華盟工地),原因有三:是操作不當,沒水干磨;二是螺桿泵吸程過長造成負荷過重加速了襯套磨損速度,請設計部門在設計時加以注意;三是質量問題。

3、脫水機故障。脫水機主要是調偏問題(至卓飛高和金悅通)。引起調偏問題主要是調偏擋板斷等,不過在設備公司的不斷改良下,此問題已得到解決

4、沉淀池爆氣頭支架的螺栓被腐蝕。原因有二:一是操作者操作不當令到池水偏酸性從而腐蝕螺栓。二是螺栓雖然是不銹鋼,但不是316材質。這也是令我們維修部與客戶辯論時處于劣勢。由于維修量大、用時較長,所產生的維修費用支出要比一開始就選擇316材質多出好幾倍。建議選回316材質。

5,隔膜泵的問題,加藥泵前面需加Y格過濾器,以防雜物堵塞隔膜泵,在氣源方面,建議在設計時就講明壓縮空氣的壓力和品質,最好在總氣源處加過濾器,以防雜物進入隔膜泵。

6,加藥氣動閥的問題(華美),﹤由于氣壓偏高,氣缸動作太快,導致藥液進入氣路管道,﹤藥液中有雜物也是氣缸膠皮處斷裂的原因。

7,爆氣頭支架與管道的連接扎帶易斷(采購品質問題),從而令到整個池子的爆氣頭上浮,嚴重影響我司的聲譽,(金悅通)。

四、工作中存在的問題和教訓

第一、由于維修材料的申購周期過長,直接影響了維修的及時性。亦都知道采購中心有其難處,希望大家共同努力克服這一難點。

第二、維修部人員持證上崗人員偏少。正在逐步解決這個問題

第三工作的技能方面欠佳影響進度,還會在甲方的印象中造成不良,影響公司形象。特別在與客戶溝通方面須進一步加強平時養成相互學習相互交流的好習慣

第四工作過程中未記錄好各配件的型號及技術參數材料統計還不夠細,遺漏、少報材料,重復的跑工地造成公司人力和物力的浪費并影響工程進度

五、下半年規劃

1完成6個工地的驗收并做好售后服務,

2完成年初公司下達的有償維修的指標80萬,

3每個月將各工地存在的問題(如工藝,工程中心,設備公司等部門的問題)以文件和圖片的形式反饋給公司,以供改善,

4組織4個維修工的出外培訓,并拿回證件,

5組織3次以上的動力設備培訓,分別是隔膜泵,減速機,壓濾機(去廠家現場實操學習)。

隨著公司業務的不斷擴大,工程量的增多、工作量的不斷增加、以及用戶的要求也不斷的提高、我們必須要不斷調整自我,充實自我去迎接新的挑戰。

維修部半年度工作總結【2】 光陰似箭,11年上半年已經過去。在這六個月里,維修部全體員工在公司領導正確指導下,以及同各部門的密切配合、團結一致下,圓滿完成公司領導交付的各項工作任務,保證了小區所有設備的安全運行。取得了一定的成績,為公司及全體業主做出了應有的貢獻。

一、日常工作中,工程部全體人員嚴格遵守公司的各項規章制度。嚴格按照公司的要求去做。能夠認真傳達、貫徹公司的各項指示精神,完成各項工作任務,認真對待業主的報修、上半年我部完成日常住戶維修2700余次,有效投訴處理及時率100﹪,多次得到業主的好評。

二、業主房屋裝修巡查及違章處理與驗收;對容易違規的住戶我們增加了裝修押金,使其違規成本增高。監督檢點在于外墻違章打孔、違規拆墻、屋面躍層違章作業、占用公共走道、占用公共采光井,對違規的31號樓310、30號樓710、7號樓903R22;的業戶,我們耐心的解釋室內裝修應注意的事項,對其中情節特別嚴重的扣除裝修押金。

三、工作中,我們負責小區所有電氣設備設施的維修工作,保證它們能夠正常運轉。我們克服了人員少,工作量大的困難,合理安排人員,本著應修的必修,修必修好;定期保養的原則,認真對待每項工作。及時解決業主合理的要求:水壓過低、室內開關跳閘、排水不暢通、聯系有線電視電話工作人員、樓上樓下裝修相互影響(樓上滲水漏水、樓下打壞上面水管線管、鉆孔相互打穿等)、工程遺留問題、地下室滲水等。做到事事心中有數,及時解決業主的心中疑惑,為業主提供優質的服務。在工程遺留問題上,我們既要維護業主的合理要求,也要了解開發商的難處,協調事情還要多鉆研、多咨詢,多方配合才會做得游刃有余。

四、遺留問題處理:工程建設遺留問題包括挑窗滲水、外墻開裂滲水、躍層滲水、玻璃破損、防盜門問題、室內水管破損漏水、墻面頂面高低不平、衛生間滲水等。對業主提出的問題一一落實到位,特別辣手的問題報開發公司批準后由物業公司派人處理(費用由開發公司支付)。但也有不盡人意的地方,需要我們在以后的工作中處理。特別是交叉施工的地方老是得不到解決,還有部分施工單位不及時維修,讓我們的工作很被動。

五、設備設施運行:電梯基本正常運行,荾怡電梯公司進行了二次維保,有針對性的維修多次。近段時間這次大的檢修確保二期所有電梯安全運行。生活水泵運行正常問題較少,但維保單位后期服務還需加強。進入夏季用電高峰,發現二期變壓器處于超負荷運行狀態,已不能滿足業主正常用電,我們合理的調配了負荷量,并及時的上報開發公司批準后新增變壓器一臺近期投入使用,確保小區正常供電。

六、28號樓設備設施的安裝及設備設施資料的熟悉:28號樓的生活水泵、集水井潛污泵、電梯、排煙風機、消防控制聯動主機、消防水泵、配電設備(變壓器、高低壓配電屏、控制屏)、排水設施(化糞池、排水、污井、管道)、給水設施(自來水管網、閥門、減壓閥、水箱、管道)等已基本到位,在未來的工作中我們將熟悉其線路走向及各設備設施的運行性能。由于機動車道閘、中央空調壓縮機、消防配套設施在施工,就會對已有的設施設備運行產生影響,我們會對正在施工的工程提出合理化的建議,協助開發商完成配套設施的安裝、調試與運行

七、員工思想狀況比較穩定:我們大多數員工的思想較為穩定愿意長期扎根物業公司,具體表現在行動上如班長工作高度認真負責,在突發事件到來時知難而進,能起到表率作用,在6月7日,8號樓東側供水管道爆裂,以前都是我們自己維修費用效大,經過和置業公司對接復印了供水合同,查清了和自來水公司雙方的權利義務,然后又和水廠高廠長進行了交涉使其認可了這是他們的維修范圍。從上午一直到夜里加班加點到12點多毫無怨言。自始至終班長許偉表現出了強烈的責任心一直到供水正常才回家休息。我們的維修工張洪濤、劉三杰、陳宗法在疏通排污管道時,糞便經常會濺到身上、臉上,胡亂擦擦,繼續作業R22;R22;這就是我們維修部的員工,當然這些都是他們應該做的。6月24日晚上30號樓北側變壓器因負荷量過大溫度過高造成變壓器跳閘,值班人員張澤軍遇事沉著冷靜,在90度高溫的變壓器房內一步一步按照操作規范,把負荷量全部調整到共用變壓器上確保了正常用電。值班工作看似輕松,但實際上,要求值班人員具有較高的責任心和操作經驗,才能保證發現隱患后,及時有效的做出處理,保證系統正常運行,為設備運轉、業主生活提供電力保障。

八、存在的問題和不足

1、由于我們的員工技術水平參差不齊,維修技術有待提高。

2、少數員工工作熱情不夠高,工作標準不夠高;

3、少數臨聘人員由于工資結構以及切身利益的原因,導致積極性不高;

4、由于我們員工文化水平偏低,溝通能力有待提高。

九、下一步計劃和打算

1、通過員工培訓強化操作規范的執行,提高整體技能、服務水平;

2、改變舊的思想觀念、把工作效率、經濟效益作為開展工作的目標;

3、統一思想,團結一致,利用績效考核機制,調動員工的工作積極性:

第6篇

我于2009年10月到工程部參加工作,作為一名工程人員,我的主要工作是對住宅區的房屋、水、電、公共設施,進行維修養護管理和向住戶提供維修服務?,F將自己的工作情況匯報如下

一、遵守公司各項規章制度,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于創新,更快更好地完成工作任務。

二、 掌握各類房屋的分布狀況,房屋內外結構,附屬設施各水、電氣、消防系統的管線走向,分布狀況以及管線主控制位置,以及設備的性能和使用狀況。

三、嚴格遵守安全生產條列和操作規程。佩戴工作牌、穿工作服,上門維修佩戴工作牌,態度熱情、服務周到,具備熟練的施工技能。在熟練自己專業的基礎上,學習水、電、土建等基本知識和規范操作,適應住宅區維修工作的需要。

四、經常巡視住宅區,掌握公用設施的運行和完好狀況,以確保公共設施完好,設備運轉正常。在工作中準確的找到維修的真正原因,做到一次修好,少返修或不返修。

五、 愛護工具,在每次使用之后,對領出的工具的性能、機具配件等進行檢查,是否完好無損。完成主管交代的其他任務

六、加強自身學習,提高業務水平,經過不斷學習、能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。

下半年的工作將從零開始,認真提高業務、工作水平,為公司發展,貢獻自己應該貢獻的力量。

2012年下半年工作計劃如下:

一、加強學習物業相關知識。加強對同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數。

二、團結一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。不斷改進工作質量、服務水平。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司出謀劃策。

回顧上半年的工作,雖然自己在盡全力的工作,但工作成績與領導的要求還相差很遠,在下半年自己將更加努力的工作,認真完成領導安排的各項任務。

第7篇

2017年促銷員半年度工作總結【1】 時間過得真快,回望這半年的成績,自己感覺學到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少。總結之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。

1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團隊共同努力下,經過3個月的時間,于20XX年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多,學會了基本交工資料的編寫,還學會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業主批復的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。

2、現在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是,志建負責前面幾個標段,我負責中間標段,老馬負責后面標段,三個人互相協助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態的發展跟想象的相差甚遠,其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個標段,跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在上級領導業主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢頭不對,我跟辦事處領導匯報并建議,我們是不是應該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格肯定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由,不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下,我開始和業主部分領導進行溝通說服,在以質量第一的條件下,業主基本接納了我的建議,要求施工單位進行公開招標,把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式,價格從從前的70分轉為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設備,人員,業績,信譽,售后都是領導公認的,這方面的分我們應該可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。

下一步還是打算繼續往這方面發展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則,絕對不會以降低價格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤最大化。

3、對辦事處團隊的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福,幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發生一些矛盾,這是不能避免的,但應該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:大事化小。為什么我們總是把小大呢?其實很多時間是缺少溝通,希望以后能多溝通。

2017年促銷員半年度工作總結【2】 來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,領導給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負責的業務,同時更感受到了市場部領導們海納百川的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,感受到了市場部人不經歷風雨,怎能見彩虹的豪氣,也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進步,現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點:一是在于服務,直接面對客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心,處理業務更應迅速、準確。過去的工作中,真正體會到什么才是客戶最需要的服務,工作中點點滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,時刻監控市場動態,為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下,基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理,具體包括按照相關銷售管理制度,對相關部門進行監督、檢查具體執行情況,提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,與銷售部一道對客戶實行動態管理,作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作,使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力,不斷強化的服務意識,遇事經常換位思考的能力,良好的協調、溝通能力,及時發現、解決問題的能力,準確分析、判斷、預測市場的能力,如何保證管理者信息及時、對稱的能力,良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責的要求,做好個人銷售工作計劃,克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個優秀的市場員工標準相比,還有一定的差距。表現在:

1、由于經驗少,從事管理工作時間較短等原因,雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義,但創新意識不夠強。

2、由于多種原因,有時對于工作中相關問題的處理,協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
精品一线二线三线区va| 九九线精品视频在线观看视频| 2018欧美午夜福利| 国产一区二区视频精品| 欧美日韩亚洲视频二区| 亚洲精品成人av观看孕妇| 国产精品乱码一区二区三区软件| 伊人 久久 中文字幕| 久久成年精品视频| 野花社区在线观看免费直播 | 人妻少妇偷人免费看片| 日日摸日日操夜夜爽| 30位美人妻无套中出| 国产av又大| av在线影院一区二区三区| 粗暴蹂躏人妻av一区二区三区| av在线日韩| 午夜鲁丝在线观看| 美女乳头被舔| a级毛片免费观看久| 熟女人妻一区二区免费 | 久久精品中文一区二区三区| 五月激情麻豆| 99国产精品久久久久久久成人熟| 亚洲岛国av天堂| 欧美成人特级在线| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 久热这里只有精品999| 国产亚洲欧洲一区二区| 亚洲精品国产精品乱| 白嫩少妇私密保健按摩| 亚洲精品一区二区三区r| 女人16毛片a级毛片免费观看视频| 老熟妇乱子性伦| 亚洲JIZZJIZZ在线播放| 亚洲色图av一区二区三区| 24小时日韩一区二区三区免费视频| av大av大片免费网站| 一级a爰片性视频特黄| 水蜜桃无码视频人在线观看| 久久久久久久久久久黄色| 国产精品成人福利在线观看| 3D动漫H在线观看网站蜜芽| 黑人xx性精品| 精品麻豆婷婷久久99| 成年轻人网站免费视频| 欧美国产成人一区二区三区| 亚洲高清字幕| 国产精品偷在线观看 | 国内大量揄拍人妻精品2| 伊人精品成人一区二区三区四区 | 性在线观看视频| 先锋77xfplay色资源网站| 亚洲五月天丁香| 国产精品一二三区在线观看| 国内揄拍国内精品人妻| 亚洲男女在线观看视频| 熟妇人妻视频一区| 精品伊人久久大香线蕉| 欧美性虐一区二区| 亚洲人成福利午夜在线观看| 亚洲成人av高清在线观看| 亚洲 欧美 另类 中文字幕| 亚洲国产精品成人久久综合影院| 久久精品视频在线网站| 999精选免费视频| 亚洲大色av| 无遮挡十八禁污污污网站| 久久久久久好爽爽久久| a爱一级片视频在线观看| 欧美日韩国产91| 久久精品国产99久久72部| 在线看片人成视频免费无遮挡 | 日本亚洲色女视频| 91中文字幕在线一区| 无码专区人妻系列日韩精品| av精品一区二区| av永久免费在线播放| 国产午夜视频性色| 麻豆av专区| 亚洲91av在线视频| 国产真实的乱| 亚洲av色图在线播放| 一本久久综合精品| 人妻人人做人碰人人添软件| 日韩精品一区二区电影网| tobu8在线观看免费直播| 国产黄色男女啪啪视频| 18XXXX中国学生| 国外男人添女人下部高潮全视频| 91中文字幕在线观看nba| 又粗又硬又爽的少妇毛片| 国产又大又黄又爽的视频免费看| 亚洲欧美综合国产精品日韩蜜臀| 中国a级毛片免费观看视频| 久久久久久少妇黄片| 日本中文在线不卡| 欧美一级日韩精品| 国产无套乱子伦精彩是白视频| 国产精品偷伦视频免费还看的| 青青草原涩综合| 在线看片免费人成视频久网| 久久精品这就是精品| 美女高潮喷水被强摸下面| 免费操人妻一区二区| 九九线精品视频在线观看视频| 日本丰满老妇人xxx1| 亚洲国产综合欧美在线一区二区| 久久久久久久久久码影片| 亚洲中文字乱码| 色婷婷久久久亚洲欧美| 国产午夜福利片在线观看| 国产99久久99热| 亚洲一区二区三区在线视频观看 | 国产成人免费v片| 欧美人妻人人爱| 欧美日韩中文字幕一区二区| 内射白嫩的小少妇33p| 成年人可以看的黄片| 欧美91激情亚洲| 国产男女内射视频| 少妇人妻偷人精品视频| 少妇高潮动图| 免费人成视在线观| 99久久免费看片| 黄色av在线免费网站| 日韩欧美成人高清电影| 日本系列有码字幕中文字幕| 十分钟中文字幕免费视频| 国产成人精品一二三区| 国产人妻一区二区麻豆| 国产成人精品深夜福利视频| 国产片特级美女逼逼视频| 人妻人人澡人人添人人爽尤物| 欧美日本一本线播放三区| 免费毛片在线网址| 成人区人妻精品一区二区三区| 国产户外露出视频在线观看| 在线观看亚洲v国产| 久久最近中文字幕| 无码人妻丰满熟妇啪啪| 久久精品人人做人人爽人人电影| 午夜麻豆福利片| 大香蕉精品一区二区| 日韩亚洲av网| 成人av毛片免费看| 国产一成人一区二区三区| 在线视频精品999| 精品乱码字字幕一区二区三区| 9420高清完整版在线观看| 制服丝袜av最新看片| 999精选免费视频| 自偷自拍亚洲综合精品| 日日夜夜操撸| 亚洲欧美日韩综合三区| 亚洲成人手机| 涨精装满肚子用塞子堵住| 少妇逼呻吟喷水视频网站| 亚洲一区二区av| 在线影院中文字幕精品| 国产高清内射视频| 琪琪免费福利电影| 欧美与性动交α欧美精品| 日韩国产精品免费av久久98| 亚洲午夜福利院在线观看| 91av中文字幕在线| 国产女人18毛片水多| 日本极品少妇XXXX| 亚洲在线高清av| 国产3p国语对白视频| 久久综合色爱综合欧美| 伊人久久国产一区二区| 亚洲成AV人片在线观看无| 色老头精品影院| 农村国产高清一区二区三区| 久久婷婷国产麻豆91天堂 | 午夜免费观看网址| 亚洲午夜福利院在线观看| av成人观看免费网址av| 亚洲另类熟女国产精品| 久久欧美日韩| 久久精品国产精| 成熟少妇高潮喷水视频| 5D肉蒲团之性战奶水| CHINASEXSEX高潮对白| 黄色成人爽片| 中文字幕av蜜桃| 99精品欧美一区二区三区| 污无遮挡18禁免费| 午夜黄大色黄大片美女| 国产精品亚洲精品久久精| 成人在线观看av片| 中文在线乱码一区二区| 十分钟在线观看视频国产高清www 久久国产免费一区二区三区 | 欧美人与性动交α欧美软件| 91av在线电影| 深夜a级毛片| 在线A级毛片无码免费真人| 欧美福利电影在线一区二区三区| 成人午夜视频在线免费看| 亚洲无人区一卡2卡三卡| 国产精品午夜福利视频网站| 亚洲av欧美va国产va在线| 999精选免费视频| 久久超碰少妇人妻| 免费可以看的黄片视频| 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 亚洲一二三四在线观看| 男人添女人下部视频| 蜜臀久久99精品久久久电影| 国产福利美女在线观看| 成人免费观看www在线| 亚洲熟女精品中文字幕| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 小14萝裸体自慰洗澡| 亚洲精品一区高清在线观看| 又爽又色的视频网站| 国产又大又爽又黄的视频| 国内高清一级毛片免费视频播放| 日韩国产欧美视频一区二区| 国产成人av小说| 99精品人人人人玩人人妻| 成年女性看的免费视频| 亚洲人成网站在线观看777| 宅男撸66国产精品| 午夜福利在线观看757| 岛国av免费电影在线播放| 又黄又爽又粗又硬视频| 国产91精品久久久久久| 黄片免费不卡av| 久久精品中文字幕av一区| 日日碰狠狠躁久久躁96av| 午夜免费观看成人啪视频的777视频| 人人妻日日摸狠狠躁视频69| 久久久久国产精品美女毛片| 在线观看av天堂| 国产精品亚洲婷婷99久久精品 | 免费不卡黄色视频| 国产av不卡久久| 少妇被粗大的猛进出69影院| 亚洲一区av日韩| 国产有黄有色有爽视频| 扒开腿舔的视频| 日本极品少妇XXXX| 十八禁黄无遮挡网站| 亚洲熟女激情| 欧美午夜黑人激情免费观看| 国产精品成人网在线观看| 国产麻豆成人专区| 粉嫩极品国产在在线播| 小明看看成人首页永久免费观看| 最近中文字幕2018中文字幕| 国产一区二区福利在线| 国产日产成人精品一区二区三区| 欧美va亚洲va天堂va| 亚洲av综合色区av| 国产午夜精品久久精品小说| 日韩三级免费黄色片| 高清亚洲va| 久久久久人妻精品乱码| 久久久久夜夜夜| 国产精品三级在线观看三级 | 深夜福利免费卫生纸请准备| 亚洲国产男同同性VIDEOS| 成人免费无码大片A毛片不卡| 久久综合亚洲一区二区三区| 亚洲欧美日韩v视频| 国产av大香蕉| 寂寞影院一区二区三区| 六月丁香在线播放网址| 亚洲在线高清av| 无码任你躁久久久久久久| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 三级伦理电视剧| 国产色版视频免费| 久久精品一区二区三区在| 校园欧美亚洲国产| 国产三级三级三级精品9ⅰ区| 无码黄动漫在线观看| 尤物精品国产亚洲亚洲av麻豆| 国产片特级美女逼逼视频| 欧美日本国产免费看| 久久久99人妻免费精品区二| 亚洲无人乱码| 国产亚洲欧美网址 | 草的爽AV导航| 青青草国产亚洲| 欧美一区亚洲二区国产三区 | 国产精品一线视频| 一区二区三区二区中文字幕视频 | 久久不见久久见免费影院播放 | 深夜a级毛片| 久久国产亚洲av麻豆专区| 久久久久久av人妻精品一区二区| 欧美成人午夜免费影视| 亚洲成人免费视频大全| 欧美专区一区二区三区四区| 国产午夜精品1| 午夜爱爱视频免费| 黄片在线免费观看最新视频| 蹂躏办公室波多野在线播放| 久久精品人人妻人人爽人人爽| 十八禁网站在线免费看| 亚洲专区日韩精品| 亚洲4438x20| 国产精品一区二区欧美日韩| 国产熟女老妇300部mp6| 无码精品国产一区二区三区免费 | 99人妻人人澡人人揉人人| 91久久精品国产一区二区三区| 最好看的2019中文无字幕| 亚洲电影乱码一区二区三区| 成人av一区二区三区| 2012中文字幕高清在线电影| 国产精品伦二区三区| 新狼窝色av性久久久久久| a级毛片黄色视频在线播放| 亚洲熟女少妇图区| 99久久蜜人人爽亚洲精品美女| 亚洲午夜av电影网| 久久天堂亚洲av| 被男狂揉吃奶胸60分钟视频| 亚洲欧美日韩综合精品 | 欧美一级精品久久狠狠| 亚洲国产精品女人26p| 三级韩国免费观看| 蜜桃av一区一区| 国产亚洲99久久精品熟女| 国产一区二区高清视频女| 老鸭窝成人av电影| 人妻综合专区第一页| 久久中文字幕有码| av野外在线| 女人爽得直叫免费视频| 亚洲区一区二电影| 久久精品国产乱子伦免费| 免费播放一级的毛片| 一个人在日本www| 久久久人妻91久久久| 在线视频网站中文字幕| 一级毛片精品| 人人妻人人做人人爽夜爽视频| 黑人精品无码视频一区二区三区 | 强壮公弄得我次次高潮| 伊人天堂av久久精品| 国产日韩欧美123| 特级高清牲交生活片| 欧美精品成人免费观看| 国产一区二区三区制服诱惑| 久久精品国产99国产精'品| 午夜福利一区二区在线播放| 内射猛交视频免费看| 久久亚洲精品中文字幕| 黄色一级av电影| 极品美女999插插插| 日本高清一区三级欧美| 在线观看成人一区二区三区| 欧美人妻人人爱| 亚洲欧美成人综合图片区| 中文字幕亚洲99在线| 成人性感黄色视频| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 久久精品国产大片| 欧美日韩国产一区二区三| 中文字幕人妻一区二区免费| 国产福利一级一区二区| 激情五月婷婷亚洲| av网站免费在线观看| 苍井空免费AV片在线观看GVA| 特级毛片a级毛片免费播视频| 中文字幕一区免费视频| 亚洲美女视频黄频| 亚洲黄色播放| 国产精品一区二区三区av.com| av毛片免费久久| 18禁止美女裸体看免费| 久久99国产成人亚洲精品jk| 日本欧美韩国女人插b黄色大片| 亚洲无在线观看视频| 99久久精品播放免费高潮| 亚洲精品黄片大全| 国产一级做a爱片久久| 国产麻豆69| 亚洲男人天堂手机在线观看| 国产精品一区成人亚洲片| 国产在线影院一区二区三区四区| 亚洲最大影院久久久久久| 波多野结衣av二区| 国产精品久久精品a| 欧美人与拘性视交免费| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲日本岛国片在线观看小视频| 日本宅男午夜影视| HD老熟女BBN| 少妇人妻偷人av| 免费高清特级毛片A片| 久久18精品| 少妇擦油高潮喷水爽翻天| 青青草亚洲视频在线观看| 人妻AV无码系列一区二区三区| 亚洲av熟妇在线观看多毛| 粗壮公每次进入让我次次高潮| 亚洲午夜精品一区二区三区免费视频| 女同亚洲一区二区无线码| 欧美性受xxxxx| 日韩亚av在线播放| 亚洲大色av| 中文资源在线天堂91| 女人午夜免费黄色片| 两个男人吮她的花蒂和奶水 | 91香蕉久久精品成人软件| 国产精品精品国| 人妻少妇精品久久| 亚洲欧美v精品| 变态挤奶水AV大片| 在线播放网站亚洲| 热99精品视频在线免费观看| 两个人免费观看的高清视频| 亚洲欧洲无码专区AV| 在线观看国产精品av| 我强睡年轻漂亮的继坶1| 最新中文字幕成人网| 蜜月98久久综合国产精品一区| 亚洲av国产精品午夜福利| y88午夜久久国产精品麻豆| 自拍偷自拍亚洲亚洲精品第1页| 欧美成人精品午夜视频播放| 精品人妻一二三四| 50岁丰满女人裸体毛茸茸| 成人纯h小说网站| 亚洲成色WWW久久网站夜月| 国产国产三级精品久久日本| _区二区三区影院| 92极品福利少妇午夜100集| 三年片观看免费视频| 中文天堂在线三区| 国产夫妻野战| 18禁无遮挡黄网站免费观看| 最新国产亚洲av福利| 国产激情一区二区三区在线播放| 大家草视频在线观看免费| 关于爱的电影完整版| AV天堂永久资源网AV天堂| 亚洲欧美色老头| 国产l卡2卡3卡4卡免费观看| 日本系列有码字幕中文字幕| 亚洲精品一区高清在线观看| 日韩av免费网站| 欧美电影一区二区三区| 热门久久高潮黄片| 一卡二卡≡卡四卡精品网站| 亚洲精品在线视频欧美| 91av中文字幕网| 暖暖视频播放免费韩国| 啦啦日本视频在线播放| 午夜欧美精品久久久久久久久 | 国产精品国产三级专区第一集| 国产又大又爽又黄的视频| xxx日本一二三区不卡| 丁香六月欧美| 黑色丝袜美美女被躁翻了| 亚洲伊人色区| 五月丁花香综合| 国产精品成人av一区| 国模吧GOGO裸体私拍| 亚洲综合色多| 国产av一级毛片| 欧美猛交乱大交| 亚洲在线成人精品| 苍井空免费AV片在线观看GVA| a级毛片免费在线看| 久久久久久网站精品免费| JUL-672美人妻神宫秘书 | 一二三区人妻| 温柔的姐姐4免费观看在线| 亚洲高清不卡在线播放| 亚洲天堂精品人妻| 国产成人精品综合久久久看| 在线观看国产香蕉av| 国产精品成人av一区| 国产精品亚洲片在线观看不卡| 十八禁免费网站入口| 在线看免费不卡的av| 国产美女午夜福利久久| 国产老熟女打炮| 伊人久久亚洲精品中文字幕| 精品人妻一区二区三区在线视频| 70老太另类极品GRAND| av高潮av久| 国产小视频一区二区三区c| 狠狠久久这里只有精品| 国产精品三级理论电影| 男女吃奶摸下视频网站| 久操视频在线观看精品| 免费A级毛片无码A∨免费| 色人阁欧美视频| 国产视频在线观看一区二区| 国产精品福利网址| 男人添女人下部高潮免费看 | …中文天堂最新版在线网| 轻轻草免费在线视频| 精品口国产乱码久久久久久| 欧美精品色一区二区三区| 成人性生交大片免费看一4| 在线观看人成激情视频| FREEJAPAN护士性教师| 久久精品中文骚妇| 亚洲国产成人精品性色| h在线观看日韩欧美| 日韩一区二区三区影院| 少妇人妻偷人激情| 亚洲另类熟女国产精品| 亚洲男女在线观看视频| 在线看片激情亚洲| 99久久6热热| 国产1区2区3区精品| 好男人影视在线观看2019电影 | 久久精品亚洲av久久| 日韩久久九九精品一本| 亚洲高清国产拍精品闺蜜合租| CAOPROM国产在线视频| 蜜桃av噜噜一区二区三区网址| 国产在线播放色| 日韩免费av电影网址| 国产99久久九九精品免费| 99久久一区二区三区免费| 少妇被黑人整得嗷嗷叫| 日韩性视频激情在线一区 | 精品视频永久免费观看| 精品亚洲网站| 久久电影久久影院免费视频播放| 日本高清精品视频在线观看| av天堂高潮| 国产午夜福利精品久久日韩| 亚洲免费午夜av| 国产精品天干天干在线澳门| 亚洲丰满熟妇伦| 久久国产av精品| 免费av网站大全久久| 久久特黄免费视频| 日韩欧美久久久免费精品| 韩国三级亚洲精品| 国产99视频精品免费专区| 三级黄色a大片| 一级aaaaa片免费毛片| 久久久精品成人区二区三区免费 | 久久久精品午夜福利电影网| 加勒比av综合网| 久久久久久久婷婷免费视频| 精品国产亚洲一区观看| 亚洲免费av电影| 久久中文字幕精品综合| 日韩精品亚洲啊av| 亚洲午夜精品中文字幕| 国产一区二区三区波多野结衣| 污污汅18禁在线永久免费观看| 免费AV一区二区三区3ATV| 在线精品亚洲一区二区| 亚洲综合久久在线| 日韩午夜国产| 欧美靠逼视频免费| 91av在线播放麻豆| 久久这里只有精品666| 国产精品流白浆免费视频观看| 黄网站色视频免费观看无下载| 亚洲精品一线| 中文字幕熟女av| 香蕉久久综合网| 亚洲美女最特别黄色片| 国内在线精品2021| 天天噜日日噜夜夜噜| 人人澡人人妻人| 国产老熟女久久久| 亚洲 欧美 丝袜 另类 无| 久久人妻中文字幕av| 色av中文在线| 精品伊人久久影院| 亚洲成A人片在线观看网址| 里番高H无码无修在线观看| 国产喷水高潮在线观看| 尿液呈红黄色是怎么回事| 男女生羞羞视频网页| 久久老司机午夜福利| 女人16毛片a级毛片免费观看视频 女人操男人在线观看 | 日韩国产中文字幕在线视频 | 成人中文网| 最新亚洲一卡二卡三卡四卡| 亚洲av大片欧洲av大片| 国产美女免费福利电影| 中文字幕亚洲精品成a人| 国产风韵犹存在线观看| 久久99精品久久久久久蜜芽TV| 日韩欧美亚洲国产三级黄色片| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 亚洲成人免费久久电影| 国产三级精品二区| 熟妇人妻中文AV无码| av亚洲综合av天堂| 亚洲av日韩av在线| 国产性猛交乱大交| 伊人av中文字幕在线| 91久久精品人人妻| 女生黄频黄色视频免费观看| 亚洲av高清在线观看| 麻豆亚洲av熟女| 70老太另类极品GRAND| 欧美啪啪网站| 中文字幕网91| 男女18禁无遮挡网站| 亚洲一区二区三区色综合| 国产乱人伦免费视频观看| 欧美+日韩+精品| 最近最新高清中文字幕大全免费8| 黄色视频网站在线免费| 国产精品亚洲w码日韩中文 | 辽宁熟女高潮狂叫视频| 亚洲中文有码字幕| 精品97国产一区二区三区| 奶头被吃得又翘又硬在线观看| JAPANESE熟女熟妇多毛毛| 国产精品久久精品a| 丰满人妻二区三区| 亚洲永久视频免费| 国内特级毛片视频| 91成人午夜影院| 亚洲人午夜射精精品日韩| CHINESE熟女熟妇2乱| 国产精品熟女熟妇视频| 在线观看亚洲v国产| 粉嫩无套白浆第一次| 又粗又爽又猛毛片免费看| 三级毛片的视频播放的| 精品97国产一区二区三区| 妓女院18禁止观看| 欧美一区二区三区不卡视频 | 一本色道久久亚洲精品综合 | 久久永久免费专区人妻精品| 97久久精品人妻人人玩| 亚洲成人国产精品二区| 性欧洲精品VIDEOS| 欧美日韩精品电影一区二区三区| 亚洲精品十页| 人妻av一区=区三区| 亚洲人在线观看| 欧美黑人午夜福利视频| 国产精品久久久av美女十八| 人妻熟女av免费一区二区三区 | 日本一二三区视频观看| 亚洲欧美v精品| 顶级国内国模无码视频| 一级黄色视频免费观看不卡| 韩国一区二区三区免费| 波多野结衣av一区二区av| 欧美日韩亚洲国产一区| 国产AⅤ无码专区亚洲AV| 亚洲精品成人av一区二区| 精品日韩欧美亚洲综合| 少妇无码AV无码去区钱| 国产精品午夜性视频入口| 成豆奶短视频APP下无限看| 日韩av不卡播放| 国产精品理论久久| 自拍偷区亚洲综合| 免费精彩不卡av| 午夜福利,免费看| 亚洲成人免费片| 久久才是精品国产| 青春草视频在线观看一区| 真人扒开双腿猛进入的视频| 国产一区二区三区ww视频| a级毛片全免费| 免费看一区二区三区四区毛片| 日韩高清av免费在线观看| 91精品国产闺蜜国产在线| 久久精品国产亚洲av麻豆天堂| 真人激情国产一区二区| 精品亚洲av久久| 成人国产精品秘久久按摩| 久久国产精品一二| 国产看片在线| 亚洲欧美激情久久| 国产成人a亚洲精v品| 国产女啪啪视频| 字幕网av中文在线| 午夜福利视频更新| 故意短裙公车被强好爽在线播放| 蜜桃成啪啪视频| 无遮挡无码无修3D纯肉动漫| 中文字幕国产懂色av| 国产精品国产三级国产专不? | 久久久久人妻精品一区果冻| 日韩高清在线一区观看| 区二区三区国产精华液| 午夜精品成人在线观看视频| 久久亚洲网站中文字幕| 无码免费毛片手机在线无卡顿| 麻豆成人短视频在线观看| 少妇人妻系列无码专区系列| av在线免费观看国产| 中文字幕精品综合第五页| 国产亚洲精品欧洲在线| 国产精品亚洲欧美日韩一区二区| 日韩亚州欧美在线| 成熟女人牲交视频| 久久69国产精品久久69免费看| 欧美日韩国产高清一级黄片| 午夜不卡福利免费| 桃花社区在线观看完整版| 精品国产自产拍在线观看| 亚洲欧美日韩精品久久| 国内精品国产三级ktv| 美女扒开胸罩露出奶头的视频| av电影久久不卡| 亚洲一区二区三区乱码aⅴ| 亚洲欧美日韩国产综合91| 日产一区一区三区不卡| 人人妻人人澡人人爽97| 亚洲精品久久中文字幕久久| 欧美激情日韩另类综合一区| 国色天香日本版| 琪琪色免费在线| 黄色a级毛片| 欧美色吧一区二区三区| 久久久久久国产精品99久久| 国产色爽女视频免费观看| 成人久久av爱乃娜美免费观看| 欧美成人一区二区免费| 一本色道久久精品| 国产高清成人大片| 亚洲国产第二日本不卡视频| 亚洲熟妇熟女久久| 国模生殖欣赏人体337| 岛国av免费电影在线播放| 有码亚洲一区二区| 欧美清纯另类| 97在线视频首页| 狼友网精品视频在线观看| 激情黄片视频网| 精品伊人久久久大香线蕉| A毛片免费全部播放无码| 国产在线永久免费视频m| 人人妻人人澡欧美一区二区| 婷婷色婷婷开心五月四房播播| 一区二区三区视频香蕉| 亚洲国产精品人人做人人爱| 久久精品免费看国产成人 | 最新国产内射视频| 中文字幕熟女人妻偷伦天美 | 日韩亚洲成人一区二区| 久久久人妻中文字幕| 午夜一级在线免费观看| 欧美亚洲一区二区三区免费| 东京av男人的天堂热| 久久69国产精品久久69免费看| 色综合另类小说图片区| 一区中文字幕久久| 男人舔女人下半身高潮视频| 欧美黄色视频在线看| 国产熟女欧美一区二区| 美女脱了内裤打开腿让人的桶| 秋霞在线观看日韩av| 特黄三级毛片| 国产无套视频在线观看aa在线| 国产嫩草影院国产| 国产成人精品电影在线观看91| av老鸭窝毛片| 欧美大片在线观看一区二区| 熟妇人妻中文AV无码| 亚洲成年人网站在线观看| 99re6热在线精品视频| 亚洲精品黄片大全| 国产成人三级黄色片| 丰满巨肥大屁股BBW网站| 国产成人av片在线| 久久精品视频一级片| 91成人精品电影| 忘忧草在线观看免费| 亚洲国产精品久久人爰| 91po熟女| 欧美精品一区二区三区aⅴ在线| 一级电影一区二区三区神马电影院| 久久精品一区二区三区福利网| 老司机精品视频日韩91| 日韩在线看大片| 国产日美女免费视频| 国产国语对白精品毛片| www.52我爱av好色.com| 狠狠躁日日躁夜| 久久久久久久久久黄片| 欧美熟妇丰满XXXXX| 五月激激激综合网亚洲| 美女双飞高潮直喷水在线播放| 嫩草影院国产| 国产乱人伦偷精品毛片| 免费黄色片一级毛片| 国产饥渴熟女| 天天视频爽片网站免费看| 乱淫中文字幕视频| 99久在线精品视频| 18禁裸体自慰免费观看| 爽到喷水(H)| 奶头被吃得又翘又硬在线观看| 有码在线观看不卡av| 成年人午夜视频免费看| 成人免费黄色小说视频| 日日噜噜夜夜狠狠久久蜜桃| 一级a爱片免费观看的网站| 亚洲另类国产欧美一区二区| 亚洲精品欧美精品一区二区| 久久综合香蕉| 国产精品尤物久久久| 亚洲一区二区三区色噜噜| 暖暖韩国日本大全免费下载| 国内精品视频自在欧美一区| 无码A片免费种子网址| 午夜DJ高清视频观看播放| 老鸭窝在线免费视频观看| 天堂在线中文a| 后入国产在线观看| 五月天丁香色| av一区二区三区蜜桃| 亚洲人成网站在线观看777| 91久久精品人妻中文字幕| 欧美精品国产精品日韩精品| 亚洲青青草国产| 极品粉嫩福利午夜在线观看| 成人免费欧美视频| 国产黄片在线免费观看视频| 成人亚洲欧美视频在线观看| 亚洲精品电影成人在线观看| 午夜精品福利视频在线| 国产在视频线在精品视频2020| 91亚洲欧美在线观看| 一区二区伦理免费在线观看| 特级高清牲交生活片| 18禁美女裸身图无遮挡| 午夜福利一区二区三区在线| 成人av福利app网站大全| 国产91麻豆精品成人一区| 老司机靠b影院| 日韩人妻精品一区2区三区| 午夜日韩欧美国产| 淫片久久久久久| 久久久成年人免费电影| 最近2019中文字幕第一页| 国产黄大片在线播放| 国产日本欧美视频一区懂色| 亚州av伊人| 国产成人a亚洲精v品| 少妇人妻视频网站| 国产国拍亚洲精品永久| 久久久久久人妻| 60分钟床上色大片免费看| 6699嫩草久久久精品影院看| 亚洲精品国产成人99久久6小说| 无遮挡色视频真人在线免费观看| 国产av一区二区三区毛片| 午夜欧美精品久久久久久久久| av在线播放不卡网| 天天摸天天碰天天添无码不卡| 蜜桃精品视频在线观看| 变态挤奶水AV大片| 老司机午夜高清视频| 永久免费av大片| 黄片.comwww| 一级毛片黄色免费看| 搡少妇在线视频少妇干活了| 大香蕉网视频精品| 国产AV福利第一精品| 一级片无码中文字幕乱伦| 国产亚洲综合一区二区三区h| 久久久一本之| 在线观看永久免费网站网址| 人妻熟女av麻豆| 70老太另类极品GRAND| 免费人成网站免费看视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 日韩色第1页| 又粗又硬又猛又黄视频| 亚洲国产伊人影院最新| A4YY私人毛片| 亚洲色图av一区二区三区| 69夜色国产成人综合久久精品| 欧美与性动交α欧美精品| av的网站在线免费观看| 日本色惰视频| 色婷婷国产精品综合久久| 三级韩国免费观看| 国产婷婷色一区二区三区| 福利国产一区二区三区| 性刺激特黄毛片免费视频| 亚洲综合久久在线| 国产精品成人第一区二区三区网站| 久久精品夜夜夜夜久久| 亚洲最大av电影在线观看| 国产FREEXXXX性播放| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 一本色道久久88综合亚州精品| 国产一级a爱做片在线观看| av网址大全在线观看网址| 国产成人高潮拍拍拍18| 中文有码人妻制服| 国产精品噜噜视频| 久久久久亚洲AV无码专区首页| 老鸭窝黄色视频在线观看免费| 国产a级毛片久久久久久精品日韩| 女人十六女人十六毛片| 看a级黄片毛片| 国产成人精品日本亚洲77美色| 婷婷色综合www| 中文字幕日韩高清一区| 亚洲欧美精品综合在线| AV色图小说| 奸白嫩人妻视频| a级毛片免费看久| 美女高潮爽到喷出尿来网址| 激情aⅴ欧美一区二区三区| 男女一级a爱做片观看免费| 国产精品天干天干在线澳门| 国产成人精品免费一区二区| 媚药痉挛高潮喷水正在播放 | 亚洲老司机深夜私人影院| 91精品亚洲欧美日韩在线| 2021影音先锋AⅤ资源男人网| 亚洲av手机在线观看| 久久精品人人人妻人人爱 | 久久久久人妻精品一区果冻| 久久精品国产亚洲成人av| 日本免费人成视频在线观看播放 | 欧美日韩一区二区三区hd| 99日韩欧美国产| 国产一区二区三区成人精品| 亚洲青青草原一区二区| 中文字幕av亚洲精品一| 2021国产成人精品视频| 精品久久久中文字幕| √在线天堂新版资源| 四虎精品成人免费永久| 在线观看一区二区精品| 私密按摩师电影在线观看播放 | 欧美日韩国产aⅴ一区二区三区| 在线观看国产黄色片| 国产福利精品一区二区av| 欧美成人18网站| 97超碰熟女久久人人| 日本边添边摸边做边爱边| 熟女少妇乱精品av| 国产激情一区二区三区成人麻豆| 久久国产亚洲精品久久久 | 不要揉我奶头∽嗯呐~真人视频| 国产国内久久精彩国语对白视频 | 国产亚洲欧美精品永久| 91麻豆天美精东密桃传媒| 久草视频在线新免费| a级片黄片毛片| 精品一区二区三区无吗免费蜜桃| 欧美精品30videosex性| 人妻有码一区二区三区| av自拍亚洲国产| 亚洲精品av少妇在线| 久久免费特级黄片| 中文字幕狠操人妻| 成人av看看永久免费发布| 黄色视频网站在线免费看| 少妇三级全黄完整版电影| 香蕉精品观看| 免费看久久黄片| 天堂av日韩高清| 在线看色国产亚洲精品| 日韩人妻一区二区三区久久| 国产成人+亚洲欧洲+综合| 国产亚洲av高清不卡| 黄频在线免费观看aa| 中文乱码人妻一区二区三区视频| 久久久久亚洲av毛片麻豆| JAPONENSIS18一40| 欧美日韩在线国产区| 大尺度激情床震视频大全| 黄网站色视频免费无下载一区| 国模生殖欣赏人体337| 国产精品三级久久久久久久久 | 看黄色片日b| 国产老妇伦熟女老妇高清| 91人人爽人人澡人人妻| 久久亚洲精品久久爽| 黄色大片在线观看不卡| 男欢女爱a级毛片| 欧美九色视频在线观看| 日韩亚洲欧美国产中文| 亚洲国产av午夜精品| 欧美色综合av一区二区三区| 在浴室强奷校花腿让人桶| 日韩人妻av一区二区三区| 日韩精品国产欧美| 欧美精品性色视频在线观看| 欧美日韩三级不卡| EEUSS影院WWW在线观看| 啪啪人妻一区视频| 亚洲中出视频免费| 中文字幕1234久久| 大香蕉视频一区二区三区| 国产熟睡乱子伦视频观看软件 | 久久精品成人免费国产片小草| av一道本在线播放| 亚州av免费观看| 国产三级精品三级在专区| 国产日韩av高清在线不卡| 亚洲AV成人一区二区三区| 日韩欧美亚洲一区66| 香蕉视频官网下载| 成年性午夜免费网站蜜蜂| 精品国产男人天堂| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 日韩女人毛多水多毛片免费看| 99国产精品久久久久久| 国产精品久久国产精品99| 一区日韩二区人妻精品av| 99久久一区二区三区免费| 国产黄网站在线美女高潮| 亚洲成人av麻豆av| 装不下已经流出来了好烫| 91精品国产熟女| 老司机午夜高清视频| 人妻少妇专区中出在线视频| 成年免费观看视频| 日本妇女买淫| 丁香五月亚洲综合深深爱| 欧美一区二区亚洲专区| 99国产高清久久久久久| JAPANESE强迫第一次护士| 亚洲av不卡av| 男人的天堂三级网| 日日摸夜夜添夜夜爱| 激情欧美小视频一区| 毛多内射在线视频| 精品国产噜噜亚洲av| 猫咪www免费人成网站| 国产对白乱刺激| 欧美福利一区二区精品视频 | 国产精品成人影院在线观看| 亚洲av成人一区二区三| 国产高清精品福利私拍国产写真| 在线观看av不卡| 少妇人妻真实偷人精品视频网站| 日韩国产精品久久久久久亚洲| 国产精品成人一区二区免费| 免费观看在线a级毛片| 中文字幕国产视频精品| 精品久久久久久久中文字幕| 亚洲JIZZJIZZ在线播放| 欧美色黄视频| 老司机精品视频影院| 亚洲高清影院精品一区| 欧美一区二区三级电影| 亚洲专区av一区| 起碰日日夜夜| 国产成人a一区二区三区| free欧美性xxxx精品hd| 被侵犯的人妻电影视频| 午夜精品久久av蜜桃| 亚洲一二区欧美日韩在线播放| 精品无人区乱码一区二区三区| 久久久久精品国产亚洲av软件| 久久中文字幕123| 色婷婷精品视频| 日韩亚洲中文有码视频| 久久99九九99九九精品| 麻豆乱淫一区二区三区| 久久久国产午夜成年影院| 亚洲天堂日韩欧美在线| 金瓶玉梅2爱的性奴在国语| 国产一区二区三区在线精品| 动漫精品一区一码二码三码四码| 国产精品色噜噜| 亚洲免费午夜电影| 欧美日韩国产精品精品| 国产日韩欧美亚洲二区| 国产成人亚洲无吗淙合青草| 女人张开腿让男桶喷水高潮| 亚洲成AV人片在线观看无| 永久免费观看av网站| 永久黄色视频在线免费观看| 日韩亚洲av免费电影| 成人免费av在线播放在线| av视频www| 亚洲一区成人av片在线观看| 狼友网精品视频在线观看| 久久九九AV免费精品| 国产精品麻豆成人av电影软件| 67194免费在线观看| 黄片免费在线免费播放| 国产精品午夜av片在线| 欧美日韩在线视频在线观看| 久久久久久久久国产一区| 国产精品久久久久久精品三级麻豆 | 国产免费一区二区三区四区乱码| 欧美亚洲一区二区精品| 720高清完整版播放| 男女下面进入的视频免费午夜 | 特级做a爰片毛片免费69av| 99久久国产综合免费精品| 久久久久亚洲精品av片| 人妻销魂中文字幕av| 精品国产一区二区三区亚洲av| 国产精品偷伦视频观看了| 日韩欧美国产视频一区| 久久丫精品久久丫| 亚洲AV性色在线观看| 亚洲专区av一区| 老妇女BBwββwBBWBB| 成 人免费播放1000部| 777奇米视频一区二区三区| 国产精品福利1区| 国产精品偷自产拍在线| 素人丝袜中文字幕| 亚洲欧美日韩乱码综合久久| 人妻熟女av麻豆| 五月激情丁香六月婷婷综合网| 亚洲av不卡av| 久久亚洲精品国产| 久久夜久久精品| 久久成人自影院精品99网站| 岳的屁股疯狂迎合| JIZZ成熟丰满| JIZZJIZZ老师学生视频| 一二三四免费观看在线视频中文| 黄色片无遮挡在线免费看| 最近中文字幕免费大全| 嫩草影院精品99| 亚洲青青草原一区二区| 国产毛片啊久久久久| 亚洲自拍免费视频| 亚洲欧洲午夜影院| 最近亚洲av| 午夜电影日韩av区二区| 国产成人精品av在线观看| 懂色av网站国产| 午夜鲁丝在线观看| 少妇高潮捆绑喷水免费观看| 五月激激激综合网亚洲| 日韩欧美精品在线第一页| 国产精品国产三级专区第一集| 99热6这里只有精品| 新婚夫妇交换未婚妻| 东京热av男人天堂加勒比| 一级片久久片| 成人激情视频免费观看| 国产精品av久麻豆| 日本午夜色视频在线观看| 欧美黑人一级做a爱性色毛片| 国产亚洲欧美日韩在线三区| 精品国产免费网站二区二区| 黄色和什么颜色撞色好看| 性色av噜噜一区二区三区| 精品久久久久av电影| 亚洲av不卡一| 香蕉182一区二区| 人妻日韩影院 | 日韩黄色视频网站免费不卡| 不卡免费av在线播放| 久久99热这里只有精品18| av网站亚洲| 亚洲av午夜福利精品| 国产精品综合亚洲区| 一级a爱做片在线观看免费| 国产在线播放av免费| 体育生小鲜肉GAY自慰| 日本熟妇色VIDEOS| 日本午夜激情视频官网| 久久国产成人高清精品| 欧美亚洲另类一区二区| 精品久久最新| 公交车猛烈进出婷婷| 成人在线免费观看一区二区三区| 人妻午夜中文字幕| 亚洲av鲁丝片一区| 在线播放免费人成视频网站| 老司机午夜视频十八福利| 狠狠久av北条麻妃xxx| 人妻中文制服中文| 国产免费观看黄久久av'| 亚洲精品熟女| 忘忧草在线观看免费| 22中文网久久字幕| 久久久久夜夜夜| 亚洲国产成人蜜臀| 免费在线观看不卡黄| 中国一区二区乱码| 成a人片国产精品| 亚洲情中文字幕在线| 午夜伦4480YY私人影院久久| 中文字幕亚洲欧美| 99亚洲激情| 午夜福利z在线| 人妻2乱3伦| 和波多野结衣一区二区三区| 日韩欧美国产视频一区二区| 中文成人av在线| 毛片黄免费看| 亚洲精品www久久久久久久| 欧美成人国产高清视频| 暖暖韩国日本大全免费下载| 国产伦精品一区二区三区| 宅男影院一区二区三区| 无码人妻一区二区三区四区AV| 亚洲精品色激情综合| 亚洲av成人综合网| 亚洲日本岛国片在线观看小视频| 日本网站在线免费看| 久久精品国产亚洲av成人观看| 亚洲一区二区三区精品av| 亚洲国产精品天堂一区二区三区| 一本精品99久久精品77| 羞草视频在线观看| 翁熄粗大交换王丽霞| 午夜看片久久久久久| 精品久久亚洲中文| 免费看很黄A片试看120秒| 亚洲五月天丁香| 国产成人+综合+亚洲欧美| 欧美成人精品三级在线观看播放| 久久中文字幕有码| 亚洲欧美日韩在线系列| 成年大片免费视频播放二级 | 国产在线一区二区精品不卡| 国产肥熟在线高清观看| 男人的天堂av最新版本| 各类女厕正面偷拍精品| 精品久久久久av电影| 中国激情一区二区三区成人| 亚洲精品美女久久av网站| 嘿咻视频在线观看不卡| 亚洲AV日韩AV永久无码| 久久久中文综合成人影院| 亚洲专区精品在线| 亚洲天堂av网在线| 一区二区三区不卡视频在线青草| 99久久精品午夜| xx亚洲美女久久| 亚洲天堂最新国产| 久久亚洲av日韩一区二区三区| 日韩欧美精品自拍偷拍| 久久99成人国产| 成人高清在线观看视频| 国产极品女主播国产区| 久久vs国产综合色婷婷野外| 最新熟女一区二区| 欧美青涩第一页| av永久免费在线播放| 男人和女人打炮视频免费观看| 欧美性极品少妇精品网站| 亚洲专区av一区| 国产精品一区二区高清在线观看| 18禁裸露啪啪网站免费| 国产精品久久久久片| 国产特级毛片,成年人性..| 亚洲av欧美aⅴ日本综合| 黄爽无遮挡网站| 久久久久久国产综合精品| 亚洲精品av在线免费观看| 91久久精品人人妻| a天堂资源在线| 久久久久久人人人人人| 中文子幕无线码一区tr| 久久香蕉国产的| 国产三级国产精品三级在专区| 特级一级黄色大片| 国产又大又黄视频免费| 日韩免费一区二区三区超清视频 | 亚洲成av人片午夜| 日韩午夜大片在线| 亚洲欧美电影| 伊人依成久久人综合网| 亚洲欧美日韩精品久久一区| 日韩一级高清在线播放| 国产一区二区三区四区高清| 亚洲五月婷婷丁香| 中文有码人妻熟妇| 久久国产精品综合一区二区| 亚洲欧美日韩综合国产| 男女一边摸一边做爽爽的动态图| 无码H动漫精品免费播放| 欧美一区二区激情电影| 正在播放国产对白刺激| 可在线免费观看av网站| 国产人妻人人爽人人澡| 亚洲国模私拍人体GOGO| 岛国毛片在线观看免费| 国产成人色在线视频| 99久久这里是精品| 亚洲欧美日韩一区二区三区福利| 男人把女人桶到爽免费 | 夫妇交换性4中文字幕| 青春草视频在线观看一区| 日本精品一区二区三区免费观看| 老色鬼在线精品| 久久99精品久久久久mm| JAPANESE极品少妇| 三级黄色毛片免费| 老司机性感三级视频| 无码H肉动漫在线观看免费| 国产乱码一区二区三区久久| av在线不卡免费一区| 婷婷中文字幕熟女人妻| 香蕉视频一区二区三区| 无码A片免费种子网址| 日韩av网站免费观看| 国产精品女同久久| 免费高清特级毛片A片| 欧美日韩黄色内射片| 久久深爱婷婷| 日本少妇高潮正在线播放| 欧美精品亚洲一区二区三区| 色花堂国产精品第二页| 裸体XXXXX瑜伽俄罗斯| 青春草在线视频免费观看| 欧美精品30videosex性| 丰满少妇被猛烈进入| 人妻激情偷乱视频一| 亚洲另类清纯| 好爽视频在线观看| 国产高清网站在线观看91| 亚洲性成人综合网| 精品久久久久久成人av| 天干天干啦夜天天喷水| 91视频日韩欧美| 黄又黄又爽又无遮挡免费的网站| 国产人妖视频一区二区| 97热视频在线观看| 国产—在线精品自产拍| 欧美激情电影一区二区三区| 亚洲色偷偷综合亚洲av伊人| 国产永久在线视频观看| 日本色综合网站视频| 久久久久久国产精品中文| 精品久久青草| 午夜影院国产在线观看| 日韩精品极品在线观看| 精品熟女人妻av国产在线| 免费视频爱爱太爽了网站| 精品一区二区三区久久综合| 老司机亚洲午夜免费电影| 久久久久久久高潮av| GAY男男自慰免费播放| 亚洲精品国产婷婷久久99| 欧美一区二区三区六区| 欧美爽妇视频网| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 边吃奶边添下面视频无码| 在线观看99午夜福利| 亚洲国产成人精品软件| 熟女人妻波多野结衣av作品| 国语av对白免费在线观看| 最好看的2018中文字幕国语1| 老妇avcom| 日日摸夜夜添添出白浆| 久久不见久久见中文字幕免费| 日韩精品一级黄色| 各类熟女熟妇真实视频| 骚妇视频在线免费观看| 亚洲欧洲日产国码中文字幕| 国产网红内射视频| 大片免免费观看视频播放器免费| 日本精品一区二区三区免费观看| 琪琪网最新伦永久观看2019| 99re视频精品在线| 午夜激情不卡视频| 人人爽久久涩噜噜噜婷婷| 人妻少妇又紧又骚又爽| 欧美日韩亚洲国产a级电影| 91精品国产一区二区三区不卡| 日日操夜夜爽| 亚洲综合性久久影院| 亚洲经典成人影院| 久久久久久久黄色免费视频| 久久中文字幕久久亚洲精品| 人妻少妇精品视频三区二区| 高清国产熟女| 精品三级视频播放| 口述一次疯狂刺激的交换经历| 亚洲欧美日韩清纯唯美 | 国产欧美精品一区二| 久久人人爽人人片浪潮a| 久久99精品欠久久久久久| 免费A级毛片无码A∨免费| 黄色日韩一级| 国产综合精品色视频| 中文字幕人妻精品乱又码| 中文字幕av亚洲精品一| 美女福利精品久久| 欧美电影国产精品久久| 好吊色在线一区| 午夜诱惑老司机视频| 韩国三级亚洲精品| 精品伊人久久大香线蕉| 女人网站视频大全免费观看不卡顿| 日本Av无码波多野结衣| 黄色视频无遮挡在线免费观看| しぼっちゃうぞ2在线观看| 中文精品久久久久国产| 日本的黄色视频看看| 黄色的视频免费在线观看| 久久这里只有精品最新| 午夜福利免视频2000| 黑人干美女淫视频| 国产乱码精品一区二区视频| 久久激情影院久久| 亚洲国产色婷婷久久99精品| 成人午夜视频在线免费看| 亚洲综合性久久影院| 欧美日韩在线二区播放| 国产一区二区亚洲三区| 天堂а√在线中文最新版官网| 国产美女被一网站| 网站在线观看色| 亚洲熟女综合av| 国产熟睡乱子伦视频观看软件| 国产100000部免费视频观看 | 欧美黑人又粗又长视频| 欧美日韩国产aⅴ一区二区三区| 国产情久久久久久一区二区三| 精品久久久中文字幕| 成人国产av精品久久电影| 成人影院亚洲| 天堂av网一区二区三区| 久久看美女高潮喷水| 天堂av在线免费观看| 亚洲国产成人麻豆| 熟女人妻の波多野结衣av在线| 激情毛片av在线免费看| 毛片在线观看一区二区三区| 把少妇弄高潮了WWW| CHINESE 妇女丛林| 国产黄色高清视频在线观看| 午夜福利网站1000一区二区三区| 国产麻豆成人久久| 国产精品午夜电影| 色老头精品影院| 人成在线免费视频| av毛片在线看| 亚洲国产一区二区三区在线免费| 永久黄网站色视频免费品善网| 国产精品熟女一区二区三区视| 国产精彩视频一区二区三区| 女人18片毛片60分钟免费观看| 人人人妻人人澡美一区| 日本精品久久久久久久一区二区| 在线观看欧美国产成年人片| 日韩亚洲欧美精品综合| 国产夫妻野战| CHINESE多姿势VIDEO| 30位美人妻无套中出影片1 | 久久久久久精品一级毛片蜜| 亚洲av色综合av自拍自拍| 99热这里只有的精品99| av蜜桃在线三区| 五月天黄色网站 | 欧美日韩视频在线观看一区二区| 日本视频午夜| 国产又色又爽又黄网| 奇米影视777四色狠狠| 毛片黄免费看| 免费久久精品国产| 免费av不卡在线免费观看| 日韩高清av影片| 中文字幕亚洲精品乱码 | avi亚洲码中文字幕一区二区| 精品国产福利网站| 欧美激情A∨在线视频播放| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 大桥未久的av作品| 亚洲国产一区二区免费| 国产精品有码电影| JIZZYOU中国少妇| 2019中文字幕在线观看| 免费永久的av网站| 草草在线免费视频| 亚洲精品一区二区三区四区av | 国一区二区三区在线| 内射白嫩的小少妇33p| 久久国产精品-国产精品| 黑人欧美特级aaaaaa片| 男人天堂第七色| 啊av影片在线| 温柔的姐姐4免费观看在线| 黄色一级大片看看| 国产91内射毛片| 日韩高清在线中文字带字幕| md传媒免费全集观看在线观看| 亚洲av影院网站| 成年美女毛片免费看| 国产高清在线观看视频一线 | 欧美九一精品久久久熟妇人妻| 一区二区日韩午夜电影| 豪妇荡乳1一5潘金莲| y88午夜久久国产精品麻豆| 在线观看欧美国产成年人片| 国产又大又爽又黄的视频| 剧情片HD在线观看| 午夜福利国产精品久久婷婷69| 一出一进一爽又粗视频| 人妻无码AV中文系列久久第一页| 男人和女人三级黄色片| 8maⅴ泄火熟女| 国产精品亚洲第一区在线| 又紧又爽又黄一区二区| 在线观看欧美国产成年人片| 成人久久av| 中文字幕91专区欧美| 亚洲精品午夜级久久久久| 超碰人妻福利在线| 日韩av情色在线| 久久精品人人妻人人爽| a网站在线观看免费| bbb黄色大片| 亚洲国产成人资源在线观看| 神马午夜福利不卡影院| 国产精品国产高清国产av| 国产一区二区三区刺激视频| 日本熟妇乱子a片| 一本色道久久亚洲精品综合 | 亚洲国产av麻豆毛片超色| 亚洲美女牲交高清淅视频| 亚洲中文成人| 亚洲国产精品国产精品| 99久久国产综合免费精品| 放荡的情欲护士2| 女人裸身无遮挡| 国内高清一级毛片免费视频播放| 一级性色av网址| 在线视频自拍久| 午夜精品av国产| 老熟女av专区| 日日人人妻人人澡人人爽欧美| 老少配老妇老熟女中文普通话 | 男人天堂v在线| 无码人妻丰满熟妇啪啪| 久久久久久久久久成人精品| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 欧美激情电影一区二区三区| 青娱乐精品视频免费在线观看| 老司机亚洲福利视频| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 91精品久久人人妻人人做 | 韩漫亚洲一区二区三区四区在线| 亚洲最大AV资源网在线观看| 久久久久欧美激情| 日韩欧美国产中文字幕| 国产人妻高清国产拍精品| 天堂在线中文a| 国产精品a一区二区三| 国产人人人爽爽| 美女裸体爆乳羞羞?网站| 玩弄人妻少妇1000系列| 国产一区二区三区在线观看av | A片试看120分钟做受视频大全| 亚洲成a人ⅴ片| 国产精品亚洲大片| 精品国产精品三级国产高清| 男人边吃奶摸下边视频| 成人黄色视频韩国| 在线日本妇人成熟免费A√| 秋霞一级成人毛片免费看| 公交车上人妻被涂春药| 亚洲av女优在线观看| 学生JIZZ女人JIZZZ15| av大av大片免费网站| 北京妇女BBW| 一级毛片黄色免费看| 亚洲精品一区波多野结衣| 精麻豆亚洲av国产品∵美女| 久久精品人妻一区二区三区| 在线观看中文字幕激情网站| 蜜臀久久99精品久久宅男| 久久婷婷精品| 欧美va激情| 欧美日韩国产乱码精品| 一级a爱片夫妻视频免费观看| 影音先锋每日最新AV资源网 | 亚洲av_区| 伊在人亚洲香蕉精品区| 18禁裸乳羞羞无遮挡在线视频| 日韩免费视频一区二区三区| 亚洲高清视频不卡| 精品国产一区二区久久| 免费女人一级毛片| 动态图啪啪啪免费| 亚洲国产第一站精品蜜芽| 国产三级毛毛片| 亚洲中文无码AV永久不收费| 人人妻人人澡人人偷拍| 国产aⅴ欧洲av| 岛国动作片AV在线网站| 超碰人人人妻97| 阿~再深一点~好舒服| 国产成人欧美一区二区| 亚洲无在线观看视频| 俄罗斯a级毛片| 亚洲精品国产婷婷久久99| 欧美成人一区二区三区h| 岳好紧好紧我要进去了视频| 中文字幕av一区乱码| 五月天丁香电影| 青草青99在线视频| 亚洲一区二区精品久久av女优| 午夜精品久久av蜜桃| 国产亚洲精品97在线视频一| 久久久久久国产精品免费免熟| 亚洲999精品| 麻豆成人观看| 欧美黄色精品国产| 亚洲国产精品国自产拍AV麻豆| 色帝国亚洲欧美在线| 日韩强制内射视频| 国产又色又爽又黄的免费| 久久成人在线播放| 人人澡人人妻人| 亚洲最新网址在线观看| 一级毛片在线全部免费播放| 欧美一级做a爰片久久毛片| 好爽视频在线观看| 免费观看在线a级毛片| 欧美成人丁香| 精品一区二区三区在线观看的| 一级a爱片免费视频大全| 久久人人爽人人爽人人看| ass拉美富婆大屁股pics| 中文字幕网站av| 中国av所有黄片播放| a级毛色黄片| 色丁狠狠桃花久久综合网| 亚洲毛深熟女射精精品hd| 又粗又爽又黄视频| 午夜精品久久av蜜桃| 男人的天堂网亚洲| 日本高清色图视频| 国内天天精品线视频| 粗长巨龙挺进人妻后臀| 亚洲欧美精品综合在线| 午夜精品一区二区三区在免费看 | 亚洲人av自拍| 一个人看的www高清免费播放| 额~啊~啊~~啊~啊快用力视频| 亚洲男生天堂av| 亚洲午夜av电影在线观看| 国产亚洲综合一区二区三区h| AV电影网站| 国产19禁在线观看| 十八禁黄色无遮挡| 性大片免费播放器| 奇米影视7777久久精品人人| 女同久久国产精品99国产精品| 热99精品视频在线免费观看| 欧美日韩视频一二区不卡| 欧美成人午夜伦理| 国产高清真实破学生处| 成人av电影免费网站| 久久一级片电影| 国产成人精品30p| 国产一级^老妇内射| 被暴雨淋湿爆乳少妇正在播放| 日韩久久中文字幕一区二区| 欧美九一精品久久久熟妇人妻| 香蕉精品观看| 日韩永久免费av| 国产卡一卡二卡三卡10| 欧美黑人巨大videos极品| 免费观看在线人成视频| 亚洲一区二区 欧美精品| 91精品国产综合久久消防器材| 在线观看国产精品普通话对白精品 | 狠狠精品人妻久久久久久综合| 成年18禁动漫在线看网站| 欧美日韩第一区二区三区国产| 国产精品亚洲一二三在线| 特级毛片a级毛片免费播视频| 国产精品98久久久久久宅男小说| 一个在上面吃二个在下吃视频| 青草青99在线视频| 久久精品国产亚洲av网| 夜夜操大b网站| 欧美亚洲精品免费| 亚洲精品美女xxoo| 久久综合国产亚洲精品| 边摸边吃奶边做动态图片| 中国一级毛片真人免费播放成人| 亚洲中文字幕在线天堂| 亚洲无在线观看视频| 一本久道中文字幕av| 一级黄色大片a| 国产亚洲精品综合久久| 亚洲欧美精品综合久久99| 亚洲色无码播放亚洲成AV| 日本少妇被高潮动态图| 四虎永久在线精品视频| 97人人妻人人看| 一区二区三区免费看毛片| 91av中文字幕在线| 日韩欧美一区二区三区精品影视| 婷婷久久青草综合| 99久久99精品免费看吃奶| 老熟女sesecom| 欧美性猛交99久久久久99| 亚洲美女久久精品网站| 国产精品免费视频内射| 97久久超碰国产精品| 有码亚洲一区二区| 少妇极品熟妇人妻| 人妻体验按摩调情BD| 疼死了大粗了放不进去视频| 国产精品亚洲精品久久精| 精品久久成人网| 天天要夜夜干| 免费看片福利永久| 国产精品乱码三区二区一| 亚洲欧美日韩乱码综合久久| 91精品国产丝袜高跟在线| 婷婷中文字幕熟女人妻| 欧美第一页色| а√天堂中文在线资源8| 欧美日韩一区二区精品| av免费看网站在线观看| 黄色片一级av| 国产精品呻吟av久久高潮| 青青草原国产一区在线| 国产999成人黄片| 大桥未久av在线| 亚洲精品一区2区三区4区| 亚洲欧美日韩成人一区二区| 国产一区二区视频精品| 蜜桃在线视频一区| 综合国产欧美一区二区三区| 欧美v亚洲v日韩v流畅在线| 少妇人妻超碰| 国产一区二区三区中文视频| 好爽视频在线观看| 婷婷97狠狠色综合| 男生洗澡时自慰XNXX| 欧美性稚交6-12| 韩国三级午夜理论| 久久ye,这里只有精品| 国产黄a三级三级三级人| 黄色和什么颜色撞色好看| 亚洲欧美日韩v视频| 人妻精品久久电影网 | 最好看的2018中文字幕国语1| 一边吃乳一手摸下面| 99久久精品视香蕉蕉| 久久精品一区二区三区福利网| 曰曰摸夜夜添夜夜添高潮出水 | 亚洲免费午夜电影| 午夜福利午夜福利a| 亚洲av熟妇在线观看多毛| 国产精品95| 国产欧美日韩精品一| 内射猛交视频免费看| 亚洲欧美日韩影院网址观看| 69 HD XXXX| 孕交XXXX孕妇| 久久99热6这里只有精品| 电影朋友夫妇:交换| 国产免费的黄色视频完整版| 又黄又爽又无遮挡免费网站| 少妇被艹在线观看| 最近2019在线中文字幕4| 免费人成在线观看视频网站| 国产熟睡乱子伦视频观看软件| 我和闺蜜两口子玩互换| 日本无码丰满一二三区大桥未久| 久久精品亚洲久久久| 亚洲欧美最大色精品网站| 国产精品自产拍在线观看分享| 午夜无遮挡免费视频| 艹高潮喷水在线观看| 午夜性刺激免费看视频| 国产精选av香蕉片| 97啪啪自拍视频| 未来影院午夜理论片少妇| 国产乱码免费一区| 国产免费一区二区三区av| 久久九九AV免费精品| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 国产综合色视频| 大胆大少妇xxxbbb| 精品一区二区三区蜜桃| 欧美性video高清精品| CHINESE 妇女丛林| 亚洲综合色惰| 亚洲精品91久久久久久| 久久影院都是精品| 欧美激情欧美激情在线99| 天天躁日日躁狠狠躁| 精品亚洲在线播放| 老司机网午夜精品久久| 女人18毛片水多免费视频| 日韩在线看大片| 亚洲国产男同同性VIDEOS| 一本综合久久免费| 久久精品夜色国产亚洲蜜臀| 日韩欧美一精品| 97超视频在线观看| 国产乱码精品一区二区三区14| 国产综合色吧| 男女那个视频网站在线观看| 国产综合久久亚洲综合| PREGNANT小孕妇| 免费看一区二区三区四区毛片| 在线观看亚洲涩| 乱码日韩欧美| 狠狠的干性视频| 无人区乱码三区| 国产精品午夜av片在线| 午夜免费一级片| 亚洲v欧美v国产v清高| 国产床戏无遮挡大尺度网站| av在线国语对白| 国产黄a三级三级三级视频| 综合国产视频一区二区三区| 精品视频一区二区三少妇毛片精品| 婷婷麻豆久久综合国产一区| 国产又黄又粗又爽女视频| 好黄好硬好爽免费视频| 日本一区黄色视频网站 | 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 黑人巨大精品欧美欢迎你| 欧美色播视频网| 无卡无码无免费毛片| 日本禁漫免费观看| 激情免费av| 按摩店找50岁老熟女泻火| av自拍亚洲国产| 国产一级午夜片| 亚洲国产十久久| 91av网一区二区| 亚洲精选一区二区在线观看| 亚洲国产午夜精品av在线| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 18禁黄色日本网站| 欧美激情性在线| 免费搜索国产男女视频 | 精品网站亚洲| 免费av大香蕉| 黑高跟丝袜一级毛片| 无遮挡3D黄肉动漫午夜| 亚洲黄色av日韩在线观看| 少妇一级内射精品黄片一| 男女无遮挡免费网站观看| 亚洲中文字幕在线高清m| 日本高清视频网站色| 成人特级黄色片久久久久久久 | 欧美乱妇无乱码高清| 黄片大全在线观看视频| 亚洲av永久天码精品天堂dl| 日本wwww免费看| 寂寞影院一区二区三区| 日本熟妇乱子伦XXXX| 日韩欧美国产一成人av一区二区 | 成年人可以看的黄片| 欧美搞逼视频| 久久精品女人av天堂免费av| 在线观看国产精品av| 成年人亚洲欧美在线观看| 一进一出好大好爽视频| 久久精品视频看久久| 男女激情床震呻吟视频链接| 亚洲欧美日韩综合三区| 久久人妻中文字幕| 久久www香蕉免费人成| 国产成人精品av在线观看| 岛国视频在线观看免费一区二区| 国产成人一区二区三区,欧美日韩国产| 大香蕉国产精品视频| 欧美福利一区二区精品视频 | 一出一进一爽一粗一大爽文| 老鸭窝在线视频免费观看网站| 一本色道久久综合无码| 特黄特大黄色片| 久久中文字幕123| 九九久久精品影院| 国产一区二区三区波多野结衣| 黄av无遮挡免费网站| 岛国大片在线免费不卡| 国产精品精品网| 最新国产内射在线观看| 免费观看a级毛片全部| 亚洲精品中文字幕不| 男男chinese男男资源| 老司机精品视频免费入口| 第一次进不去怎么办| 久久这里都是精品6| 亚洲.欧美.中文.日韩AⅤ| 国产精品久久久久精品综合一伊人| 久久人妻人精品| 国产69精品久久久久…| 大香线蕉伊人久久一区二区| a级毛片免费播放视频| 国产天堂av在线免费| 国产精品av一区二区三区不卡| 国产成人福利精品在线| 亚洲欧美日韩综合图| 人妻熟女av麻豆| 精品国产aⅴ一区天美传媒| 亚洲美女国产精选| 亚洲欧美日韩国产区| 激情五月婷婷av| 国产电影精品久久99| 国产亚洲精品AA片在线播放| 成人亚洲1区二区| 再快点再深点我要高潮了视频| 不卡的午夜av在线| JIZZJIZZ日本护士高清| 国产日美女免费视频| 国产成人精品无人区| 亚洲欧洲最大综合在线| 欧美电影一区二区三区| 国产欧美日韩黄片| 欧美日韩国产另类久久| 日本少妇高潮正在线播放| 亚洲成人精品自拍| 久久精品国产亚洲av香蕉明| 欧美日本不卡视频| 欧美亚洲国产免费| 国产经典三级三级三级三级三级| 嫩草久久久研究所| 免费的性开放网站交友网站| 久久久精品国产亚洲av一二三| 综合国产视频一区二区三区| 人妻激情偷乱视频一| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 国产一级精品午夜视频| 国产日韩一区二区三区免费观看 | 久久亚洲国产成人精| 夜夜操夜夜摸| 亚洲精品国产精品国自产| 99热这里只有精品国产一区| 97在线观看免费视频| 婷婷中文字幕熟女人妻| 国产精品国产三级a| 女性高爱潮有声视频A片| 高潮喷水网站在线观看| 熟女人妻av中文字幕| 欧美日韩国产亚洲乱码字幕| 久久久久夜夜夜猛噜噜| 国产又色又爽又免费视频| 人人妻人人添人人爽欧美性色| 亚洲一码av| 韩国无码AV片在线电影网站| 91久久嫩草影院| 成人影院最新网址| 五月综合色婷婷在线观看| 久久精品亚洲乱码| 老司机午夜福利视频播放| 波多野结衣高清一区二区| 波多野结衣中文一区二区| 伦精品一区二区三区| 亚洲国产十久久| 一本色道久久综合狠狠躁中文| 首页神马电影院伦理午夜| av亚洲精品一区二区| av网站网页在线观看| 精品久久久久久,| 国产盗摄视频手机在线| 中文在线乱码一区二区| 精华霜和精华液一样吗 | 国产精品久久久久久久久免| 欧美激情性在线| 亚洲66av| 大奶子少妇被男人插| 18禁羞羞视频无遮挡免费| av天堂亚洲一区久久极品| 高清欧美性猛交xxxx少妇| 北条麻妃中文字幕av| 中文字幕亚洲天码| 日韩视频有码在线| 波多野结衣高清heyzo| 妓女院18禁止观看| 高清a级毛片免费看| 美女色骚噜噜| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 白袜男高中生GAY网站| 亚洲激情美女在线观看| 亚洲国产欧美精品视频| 99久久成人亚洲精品观看| 免费人成又黄又爽的视频在线电影| 久久国产视频一区二区三区| 国产精品亚洲精品看不卡| 亚洲欧美综合区自拍另类| 国产精品午夜宅男| 欧美成人精品区二区三区| 一级做a爰片久久毛片18| 老鸭窝黄色视频在线观看免费| 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区| 欧美人与拘性视交免费| 精品久久久久久99| 伦精品一区二区三区| 未成满18禁止免费无码网站| 午夜激情不卡视频| 久久久人妻91久久久| 久久漫画app| 欧美韩日国产在线| 国产精品爱啪在线播放|