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關鍵詞：高校市場 直銷策略 直銷企業
中圖分類號：F270 文獻標識碼：A
1高校市場直銷的現狀
1.1直銷企業與高校交流頻繁
2010年以來，各大高校開始主動與直銷企業加強交流與合作，紛紛派學子參觀考察直銷企業，了解企業文化、工作現狀等。
2006年安利面向全國高校啟動“陽光育苗計劃”，主要圍繞大學生們的求職、就業與職業發展而開展一系列的培訓與分享，幫助莘莘學子提升社會適應能力[1]。
1.2大學生對直銷缺乏全面認識
為了研究大學生對高校市場直銷的了解情況，本文針對青島農業大學在校大學生進行了問卷調查。實發問卷1200份，回收1150份。
1.2.1對直銷法律的認識欠缺
1.2.2對從事直銷工作的認識
1.2.3對直銷行業的態度
1.2.4了解的直銷產品比較單一
1.3高校直銷產品種類豐富
隨著直銷業的不斷深入和高校市場的日益開放，大量的直銷產品出現在大學校園生活中。進入校園，隨處都可看到各類直銷產品的宣傳海報、廣告。在宿舍會看到學生分派李陽瘋狂英語圖書、雜志。也會看到直接上門推銷服裝、日用品的。
1.4高校直銷策略豐富多樣
高校直銷產品種類豐富多樣，直銷企業也五花八門，以中國移動、中國聯通、中國電信為主要營銷企業。
1.4.1產品營銷策略
（1）品牌策略。三大運營商都意識到品牌是銷售競爭中的有力武器，紛紛采取品牌策略提高品牌辨識度和知名度。中國移動將品牌定位于“動感地帶”的時尚形象；中國聯通建立“聯通沃云”、“UP新勢力”攻占年輕市場；中國電信推出“天翼”品牌，強調“互聯網時代的移動通信”的核心定位。
（2）產品組合策略。中國電信推出手機與電話卡的組合形式，率先在校園中開啟預付話費分期付款贈智能手機的營銷方式。中國聯通將電話卡與賽爾網絡綁定。中國移動將電話卡與無線上網業務形成組合形式，附帶飛信業務。
（3）售后服務。三大運營商在校園中均設有校園營業廳，遇到問題時同學們不但可以撥打免費服務熱線，還可以直接去營業廳尋求幫助。
1.4.2價格策略
三大運營商主要采用的是需求導向定價法，以大學生需求為主要依據，推出產品套餐。中國移動針對大學生對手機互聯網的訴求推出校園動感地帶15元套餐服務；中國電信針對大學情侶首次推出情侶手機套餐服務。
1.4.3促銷策略
三大運營商在校園里大多采用張貼宣傳海報，贊助大學社團活動的廣告宣傳策略。中國移動的銷售促進戰略采用的較為成功，定期采取充話費送方便面、送餅干、送牛奶的活動。聯合校園飲水服務中心舉辦充話費送水卡活動，受到大學生們的熱烈歡迎。
2高校市場直銷策略存在的問題
2.1以學生為主的直銷團隊存在弊端
大學校園里招募直銷團隊總是顯得“無組織”、“無紀律”，大多數學生在加入直銷團隊之后并沒有真正參與直銷。開學期間，直銷團體在校園里大規模的招募學生直銷員，過了一段時間這個團體便自行瓦解，再有活動時，再聯絡招募，如此反復。對于在校大學生來說，參與直銷團隊會惡化人際關系，耽誤學習。
2.2產品價格普遍較高
產品的過高價格會使學生們內心產生一種消費壓力，拒絕購買這類產品。
2.3營業推廣方式不合理
調查發現，大多數企業的營業推廣手段主要有兩種：其一贊助社團活動同時進行產品推廣，這種方式的效果不是很明顯，大多數的學生參加活動注重的是活動本身的內容，而非贊助企業。其二在校園中張貼廣告、拉橫幅、派傳單，或者在周六周天專門進行廣播宣傳并贈送禮品，這類方式往往令同學們反感，廣播地點大部分聚集在宿舍區，嚴重影響同學們休息。
可見，直銷企業對產品的促銷宣傳不合理，大學生對于直銷產品存在信任危機。
2.4網絡直銷建設不成熟
網絡直銷是指生產廠家借助聯機網絡、計算機通信和數字交互式媒體且不通過其他中間商，將網絡技術的特點和直銷的優勢巧妙地結合起來進行商品銷售，直接實現營銷目標的一系類市場行為[2]。目前在高校校園中，直銷企業僅僅是利用網絡宣傳產品信息，而且信息化普及程度不夠。直銷企業在校園中運用的網絡宣傳方式主要以飛信、郵箱為主，并沒有構建真正的網絡直銷平臺。直銷企業健全網絡直銷渠道任重而道遠。
3解決措施
3.1建立專業的校園直銷團隊
兩者數據相差不大，但是在以未經過系統培訓的學生為主的直銷團隊不好管理的情況下，專業的校園直銷團隊是企業最好的選擇。
3.2對高校市場進一步細分，制定合理價格
因此，就青島農業大學市場而言，企業應以大二大三的學生作為主要消費群體，同時逐步滲透大一消費市場。
對市場進行細分的同時，要制定合理的價格策略。要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策[3]。根據高校校園市場對價格極為敏感且實際收入不會增加，低價會刺激市場需求快速增長的情況，采取滲透定價策略無疑是企業最好的選擇。
3.3選擇并運用好營業推廣工具，誠信環保宣傳
直銷企業在進行產品促銷時，最重要的是堅持實事求是的原則，切勿過分夸大對產品的宣傳。根據高校校園活動的非盈利性與服務性，各直銷企業應采用合理的促銷模式，選擇正確的營業推廣工具。企業在選擇好營業推廣工具的同時應與綠色營銷相結合，考慮學生訴求，注重對校園環境的保護。
3.4加強網絡直銷建設
將電子商務和企業直銷業務相結合，發展網絡直銷是提高現代業務水平的重要途徑。加強網絡直銷建設的關鍵是建立校園網絡直銷平臺，校園直銷平臺是一個在線B2C平臺，可為大學生提供多個領域系列的產品，讓用戶以更低的時間和資金購買到質優價廉的商品[4]。校園直銷企業要針對大學生需求建立自己公司的校園網絡直銷平臺，就應做到以下幾點。
3.4.1加強供應鏈聯盟之間的管理
供應鏈聯盟是在競爭與合作相互糾結的市場環境下，為實現某一共同目標，有供應鏈上一些相互獨立的企業或部門組成的聯盟[5]。各企業應加強適應市場的能力，建立相對靈活的市場機制，樂于與其他企業進行合作并共同承擔利益與風險，與合作方建立充分的信任與信息共享機制。
3.4.2建設好完善的配送渠道
建設好完善的配送渠道，是網絡直銷企業成功的關鍵。網絡直銷企業應與第三方物流公司建立長期穩定的合作關系，利用他們的專長，有利于物流配送體系的完善，擴大企業電商經營范圍。
3.4.3整合多種網絡營銷方式
依據國際數據公司的調查：利用Internet作為廣告媒體進行網上促銷，可以增加10倍的銷售量[6]。因此，企業在建設網絡直銷渠道時，不能只靠電子郵件營銷，應利用新媒體促進產品宣傳。比如，可以建立微信公眾平臺，借助微信進行植入式的廣告推廣，開設企業微博賬號，增加關注度，實現微直銷。
4結論
高校市場是一個消費群體不斷擴大且消費能力可觀的重要市場，這一特點吸引著越來越多的企業。只有制定靈活、務實、多樣的直銷策略，才能滿足大學生的消費需求，更好地開拓高校市場，實現直銷企業持續穩定的發展。
參考文獻
[1]覃澈.交流頻繁直銷企業贏得高校認可[J].知識經濟（中國直銷），2010（4）：36-37.
[2]閆帥生.網絡直銷引發的渠道沖突與管理策略研究[J].市場周刊（理論研究），2011（6）：47-48+63.
[3]鐘延均.基于消費心理的價格策略的實例分析[J].科學與財富.2011（10）：173.
[4]于曉東.“校園直銷平臺”的盈利模式設計[J].企業管理，2013（1）：68-72.
一、社會對中職市場營銷專業學生的職業要求
由于企業之間的競爭日趨激烈，能否順利實現產品的銷售關系到企業的生存和發展，社會和企業對市場營銷人才的能力和素質要求也越來越高。用人單位對人才的選擇，不再僅憑一紙文憑或技能證書，而要看是否具備相應的專業技能和實際能力。教育部的《中等職業教育改革創新行動計劃（2010～2012）》也提到，“改革創新人才培養模式，以產業為引領、就業為導向、素質為基礎、能力為本位，動態更新專業、課程和教材，基本形成多途徑多形式實現工學結合的局面”，這就要求我們在專業課教學中以就業為導向，重視對學生進行各種職業技能的培訓。所以要適應社會和企業對中職市場營銷學生的新要求，我們有必要改變傳統的教學方式和理念，探索新的專業課教學模式。
二、中職市場營銷專業課教學存在的問題
1.師資不適應改革的需要。市場營銷教學應突出其實踐性、可操作性，這不僅是一個觀念，一個口號，更需要教師的身體力行和現身說法。目前有相當一部分教師是從文化課轉行過來，很少甚至沒有受過正規、系統的營銷專業訓練。他們的知識儲備先天不足，知識準備后勁乏力，即使掌握了大量的書本知識，仍缺乏實際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業畢業的，但是他們的經歷大多是從學校到學校，從學生到教師，缺少社會實踐經驗，難免在教學中會出現理論知識很扎實，但實踐環節薄弱的局面。因此，從整體上講，相當比例的教師缺乏足夠的市場營銷實踐經驗，不能對學生進行有效的實踐性教學。
2.重理論，輕技能，教學重點出現偏差。中職教育的主要目的應該是培養基礎的應用型人才，社會需要中職學校培養出能夠勝任商業服務第一線的營業員和推銷員。但是目前很多中職學校重理論，輕技能，教師往往照搬大學的上課模式，把中職學生當成大學生來教，忽略了中職學生文化基礎差、理論理解能力差的實際情況，結果學生理論沒學好，技能也沒有得到有效的培養。
3.缺乏足夠的實訓教室和場地，教學模式落后。近幾年，大部分中職學校都開設了市場營銷專業，學生的數量也大大增加。但是由于沒有足夠的資金來建設實訓教室和場地，專業課教學中存在“教師念講義，學生記筆記，考試背筆記，考后都忘記”的現象。不少學校的專業課教學仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”，實訓室和實訓基地建設滯后，不能開展相應的技能訓練。
4.專題活動少，學生沒有學以致用的機會和途徑。目前許多中職學校教師認為市場營銷專業除了課堂教育外，不能像機械、服裝等專業學生那樣進行課外技能訓練，所以只能通過書面練習和單元測試等方式來檢測教學效果。這樣學生感覺課堂上學的理論和技能無用武之地，沒有學以致用的機會和途徑,學習興趣不濃。實際上市場營銷是實踐性很強的專業，可以開展相應的專題活動來提高職業技能。
三、中職市場營銷專業課教學的實踐與探索
1.加強師資隊伍建設，培養“雙師型”專業教師。近年來，國家越來越重視中職畢業生的職業技能培養，中職學生在畢業前必須參加職業技能考核，所以專業課教師同時還承擔相關的職業技能培訓教學工作。為了培養適應社會和企業需要的營銷人員，教師既需要具有較高的專業理論水平，又要具有較高的實踐能力，即成為“雙師型”教師。沒有學歷高、專業技能強的“雙師型”教師，就不可能培養出高素質、高質量的人才?？梢酝ㄟ^以下途徑進行師資隊伍建設：（1）積極選派教師參加國家、省“雙師型”培訓，讓專業教師成為“雙師型”專業教師，來提高師資隊伍水平。（2）認真落實教師下企業實踐制度，使專業課教師積累實際營銷經歷和職業技能，以提高專業水平和教學質量。（3）鼓勵教師參加職業技能考證和考核。針對以前一些專業課教師對專業技能考核不是很了解，以致出現教學與考核出現脫節的情況，提前讓專業教師自己參加推銷員或營業員專業技能考核，使專業課教師對考核有較深刻的了解，以便在教學中根據技能考核內容對教材做適當的取舍。同時鼓勵專業課教師積極報考考評員資格證書，參與學生的職業技能考核，促進自身的專業技能水平，更好地為教學服務。（4）直接從企業聘請有實踐經驗的業務骨干和營銷專家擔任兼職教師或來校舉行講座，向學生傳授實用性技能和經驗。
2.轉變理論教學觀念，注重技能訓練。中職市場營銷專業的培養目標不是培養具有豐富的理論知識的高級營銷人才，而是培養能夠勝任商業服務第一線的營業員和推銷員。理論學習是中職生的弱項，如果我們模仿大學精英教育的方法，課堂上理論講授過多，學生很難理解接受。中職生的強項是實踐動手能力和活動能力，教師要根據中職生的特點因材施教，讓學生在實踐中學習理論，在活動中理解理論。所以我們有必要在教學中根據中職學生的特點，多一些技能訓練，培養學生基本的推銷技能。技能訓練有別于理論教學，它的教與學依附于學生自主的活動，離開了學生自主的活動，技能訓練課程便名存實亡。所以在教學實訓中要采取“三個為主”的原則，即：以學生為主體，以教師為主導，以提高學生綜合素質和實際操作能力為主線。在教學模式上，要始終注意搞好“三個結合”：（1）理論與實踐結合，理論教學與職業實踐訓練并重，實行多渠道施教；（2）主導與主體結合，堅持學生本位觀念，實行啟發式、開放式教學；（3）知識與能力結合，以培養職業崗位能力為中心，倡導實踐出真知。在教學的方式方法上真正突出以學生為主體。實訓過程中，教師要做好示范教學，要為學生提供更多的參與教學和動手的機會，以充分發揮學生的主體作用。對學生實訓中出現的問題給予指導，做好點評。這樣，不僅能激發學生的自主學習意識，又可以拉近教師與學生的距離，營造一種輕松、和諧、活潑的課堂氣氛。
3.建立實訓場所，重視技能培養。實踐性的教學基地，是技能培養的基本條件。為滿足學生實訓的需要，改變以往教師只注重理論教學、忽視培訓學生實際推銷能力的現象，學校要建設相關的實訓教室，如推銷情景模擬實訓室、商務談判實訓室、電子商務實訓室、網絡營銷實訓室、商務禮儀實訓室、商業沙盤實訓室、市場營銷與策劃實訓室等，這樣，不僅能夠滿足教學實訓的需要，改變以往紙上談兵的教學方式，還能夠滿足職業教育多個工種生產實習的需要。這要求專業教師在學期初就根據教學計劃盡可能多地安排學生在實訓室進行實訓?；旧厦總€章節都安排學生在實訓室進行技能訓練，教師每次上完實訓課后要按照規定填寫實訓登記表，學校在學期中對教師的實訓情況進行抽查，期末對所有專業教師的實訓情況進行檢查登記。這樣一來，無形中使教師對技能實訓重視起來，實訓次數明顯比以前多，使學生得到更多的實訓機會，實際職業能力也得到了鍛煉。
關鍵詞：高職；教學研究
《市場營銷》是應用性和實踐性都很強的課程。為了使高職學生能夠學以致用將營銷理論應用到實際工作中，體現學生教學活動的主體地位，培養學生自學能力、獨立解決實際問題能力、培養創業能力，利用啟發式、情景式、研討式等新的教學模式激發學生的學習積極性。在眾多的教學方法中，最能激發動學生學習熱情的就是情景教學。情景教學法就是將實際營銷活動搬到課堂教學中來，給學生營造一個市場營銷實踐的場景，使學生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉換中提出多種解決問題的途徑，給學生以真實參與的感受，“親自”參與到營銷實踐活動，真正實現理論聯系實際,達到學以致用的目的。目前隨著社會經濟的發展，就業崗位對高職院校的畢業生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學實踐中我認為使用情景情景法能使學生更好地掌握營銷策略提高實踐技能，創造良好的就業條件，并最終推動社會經濟的健康發展。
一、工商管理專業《市場營銷》課程教學改革的意義所在
隨著電子商務的蓬勃發展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由于各行業快速發展及營銷人才的嚴重缺乏,本校工商管理專業開設了《市場營銷》課程,目的是為了培養企業的營銷人才和企業的管理層人才。工商管理專業《市場營銷》課程性質為專業基礎課,其教學目的與其它專業課程有所不同,要結合本專業的培養目標及就業特點來確定課程體系,尤其要重點探究理論教學與實訓教學如何跟市場發展及密結合,按市場發展需求培養專業人才,從而構建一個合理的《市場營銷》課程教學體系。
二、市場營銷的教學特點
市場營銷學作為工商管理專業的一門學科，是研究企業經營管理活動的實用性很強的課程，它于一般的工程技術有所不同，雖有著隨機應變的特點，但也有章可尋。一方面，市場營銷學具有科學性、實用性的特點；另一方面，營銷管理有其經驗性，營銷管理規程。這就需要營銷人員在工作生活中應用營銷策略時既要尊重科學，又要講究藝術，還要隨機應變，要注重應用過程，還要注重總結。因此，市場營銷學教學不僅要使學生掌握專業理論知識，更重要的是能將知識轉化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。
三、情景教學法的優點
情景教學法就是通過設計出一些真實性和準真實性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的實例，并活化所教語言知識，從而達到教學目的的一種教學方法。這種情景的生動性與形象性，有助于學生把知識融于生動的情景之中，有助于學生理解所傳遞的信息，觸景生情，激活思維，提高學生的學習興趣，改變以往英語教學枯燥無味的局面，提高教學質量。營銷情景教學是一種借助于對實際工作環境、角色、活動的場景來幫助學生理解市場營銷理論知識、懂得市場運用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學方法。其主要優點表現在以下幾方面：
1.是通過理論與實踐的有機結合有效的激發學生的學習積極性,讓學生學以致用，培養營銷的綜合能力目的。
2.是通過教與學的互動將教師與學生有效地結合在一起，高效地完成教學任務。
3.是通過知識的理論性與實用性的有機結合真正達到“學以致用”的教學目的，充分調動學生的學習積極性和主動性。
四、應用情景教學法的注意的事項
1.全體參與，啟發學生積極思考。全員參與是情景教學的一個基本原則。教師根據教學任務需要，從教材任務入手創設一些帶有啟發性和探究性的教學任務，其目的就是培養學生集中注意力，啟發學生積極思考，充分發揮學生主觀能動性,情景教學活動的主角學生，只有學生積極參與，情景教學才可能充分發揮作用，才可提高教學質量。通過情景教學任務設置，充分調動學生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養創造力，達成認知目標。
2.角色分配恰當。學生性格不盡相同，有學生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內斂的學生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學生的角色位置，力爭讓每個學生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實際工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必須盡快適應工作,就要能勝任較多的工作角色。當老總的人,企業破產以后也要給別人打工,打工的人抓住機遇又有當老總的機會。因此,在情景創設中要讓學生扮演不同角色以提高學生適應工作崗位的能力,培養學生團隊的意識，也是為未來就業打下堅實基礎，作好充分的準備。在教材基礎內容之上，適當的講一些經典營銷案例，創設一些案例情景，徹底改善呆板的教學模式,讓教學活動生動活潑，趣味十足和知識應用性強，同時達到寓教于樂的目的,還能讓學生學以致用。典型案例給我們的啟發是營銷人員在實際工作中，要相機而動，能通過市場表面現象去抓住潛在的商機。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教于樂的方式來創造一種輕松活躍的課堂氛圍。還要啟發學生善于從典型案例總結營銷的成功經驗和失敗的教訓，培養學生學習能力、探究能力，以便在現實工作中如何通過學習、探究、總結尋找商機。
3.重視學生技能訓練。通過創設情景，使學生分別扮演一定的營銷角色，進行情景表演，從而激發學生學習興趣，引領學生領悟所扮演不同角色目的，使學生能站在不同的角度分析問題，學會為人處事，培養團結意識。同時要善于歸納總結，要針對同學們推銷方式相互學習，互相交流，擇善而從，發現問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進行有針對性的分析和處理。要善于分析總結經驗教訓，取長補短，力爭讓每個學生都能做得佳績?？偨Y歸納可由師生共同進行,也可引導學生分組討論，教師最后做系統的歸納總結，使學生在自我歸納總結的基礎上，結合教師總結不斷提高自己營銷能力。
4.貼近市場，縮短理論與實際的距離。為了使營銷情景創設更貼近市場實情，更為真實，如果可能,可每學期安排學生到企業進行營銷見習,使學生對營銷情景有更深層次的了解，然后讓學扮演不同情景角色,使學生明白自己角色的作用，縮小專業理論知識與工作實際的差距，產生身當其境的感受,激發學生的學習積極性，讓學生積極參與教學活動，同時培養學生自主學習的能力和團隊合作意識，這些感受和經歷，情景教學法在市場營銷課堂中運用產生了良好的效果，培養了學生的隨機應變的能力和語言表達能力，充分挖掘了學生的主觀能動性，這對學生畢業后的就業都將會有很大的幫助,力爭讓畢業生“零距離”上崗。
總之，情景創設教學活動的目標是學生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創設教學也是學習《市場營銷》學的一種有效模式，能夠讓學生在具體的案例中取得更有效的營銷經驗。因此創設良好的情景學習氣氛尤為重要,也是情景教學的關鍵所在。但在《市場營銷》教學實踐中,情景創設教學并非適合所有的教學任務,它只適用于操作性的策略、方法等教學任務。所以,運用此法必須考慮教學任務自身的特點。在市場營銷課的教學中應用情景教學模式，不但讓學生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學能力及運用理論知識分析、處理實踐問題的能力，也為學生盡早適應工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業生“零距離”上崗奠定了堅實的基礎。
參考文獻：
[1]《試論市場營銷學的教學改革田》.長沙鐵道學院學報(社會科學版)2004.
美國舊金山大學韋里克教授提出的SWOT分析法是依據組織內部及外部環境條件，通過系統評價，選擇最佳經營策略的一種分析方法。其中“S”是組織自身的優勢，“W”是組織內部的劣勢，“O”是外部環境提供的機會，“T”是外部環境可能存在的威脅。
1.1中職學校自身優勢。
1.1.1中職學校充分利用國家示范校建設項目的機會
加強學校內涵建設，提升了中職學校的社會影響力和市場競爭力。中等職業教育體系已經基本形成，師資教學水平也相應提高、理論與實踐的教學方法為社會輸送了大量技術性人才。
1.1.2學校的硬件及軟件設施。
為適應職業教育的特點和教學需求，中職學校的硬件設施及軟件設施均得到提升，除原有的教學樓、圖書館、運動場等傳統教學及生活設施外，還增設了多媒體教室、各專業的實訓室、實踐基地等現代化，實用化的基礎設施，為社會培訓提供了良好的培訓環境。軟件方面，學校各項規章制度不斷完善，教學人員及管理人員的職業素養不斷提升，為中職學校在社會中樹立良好形象打下堅實基礎。
1.1.3師資隊伍建設。
為提高教師的專業技能及操作能力，學校加強“雙師型教師”的培養。要求專業教師進入企業進行為期兩年兩個月的實踐活動，提升教師的業務能力。教師在企業中的實踐經歷不僅鍛煉了教師的能力，還對后期實踐教學具有重要作用。另一方面，教師進入企業實踐，加強了校企合作，為社會培訓奠定了基礎。
1.2中職學校內在劣勢
1.2.1社會培訓相關制度不夠成熟。
中職學校中社會培訓制度不夠成熟主要表現為：學校對于社會培訓工作重視程度不夠，重日常教學輕社會培訓的傳統辦學觀念還未轉變；另一方面，學校對于社會培訓項目定位不明確，沒有對培訓項目進行科學系統的開發和研究。
1.2.2學校激勵制度需要完善。
社會培訓一般安排在周末或節假日期間，這就需要教師利用課余時間完成授課任務，而學校沒有對教師的相關權益做出合理保護，極大的影響了教師工作積極性。
1.2.3教師培訓水平需要提高。
教師培訓水平直接影響社會培訓的效果。當前多數教師在理論教學方面能做出突出成績，但在社會培訓課程組織、氛圍渲染、培訓技巧等方面缺乏經驗，對社會培訓課程的模式還不能很好的駕馭，影響了社會培訓效果。
1.3外部環境提供的機遇
1.3.1政府加強對職業教育和推進學習型社會的政策支持。
隨著科學技術的迅速發展，信息與知識急劇增長，知識更新周期不斷縮短，創新頻率逐漸加快，各行業對人的素質的要求不斷提高，學習成為個人、企業以及社會的迫切需要。
1.3.2現代企業對職工培訓重視程度加強。
現代企業對于職工的培訓越發重視，這為中職學校展開社會培訓提供了巨大的市場需求。企業通過職工培訓，可快速提高職工的專業技能，從而提升企業職工的整體水平，提高企業的市場競爭力。另一方面，企業對高素質、高能力職工的需求，為中職學校提供更多的社會培訓機會，激發了中職學校開展社會培訓的熱情。
1.4外部環境存在的壓力
1.4.1辦學質量大幅度提高
在教育事業發展備受矚目的今天，各類學校無論從辦學規模還是辦學質量上都得到大幅度提高。同時學校之間的競爭也愈演愈烈。
1.4.2技術性人才缺乏
隨著國家對職業教育投資力度的不斷加強以及技術性人才的缺乏，高等職業學校的發展越來越迅速，成為中等職業學校發展的最大威脅；另一方面，大學教育為提高社會影響力，不斷增大社會培訓投資力度，并迅速占領社會培訓市場。
1.4.3員工培訓不足
企業對于員工培訓的重視程度不斷增強，但較多企業重點培訓中高端技術人員或管理人員，而忽視對一線員工的培訓。
2中職學校開展社會培訓的戰略對策
2.1中職學校積極爭取國家政策支持。
中職學校應積極提升自身的社會影響力，引起國家政府及地方相關部門的重視，從而為中職學校開展社會培訓贏取更大的政策支持。國家對于職業教育的支持力度不斷增強，出臺的一系列政策為職業教育的發展提供了有力保障。
2.2中職學校加大社會培訓投資力度。
中職學校應從自身重視社會培訓，并加大社會培訓的投資力度。首先，從課程安排方面，應將社會培訓與理論課程的安排進行合理規劃；其次，應擴大學校實踐基地的建設，逐漸健全社會培訓硬件設施；再次，應加強師資的培養，采用科學、合理的激勵措施，激發教師開展社會培訓的積極性；最后，增強學校與企業之間的合作，實現校企聯合辦學的目標。
2.3學校應完善社會培訓系統。
首先，明確中職學校社會培訓的定位，利用自身優勢占有優勢。中職學校根據自身師資水平及實踐基地狀況，有針對性的開展相關專業的崗前培訓、從業資格培訓、社區文化培訓、農民工專業技能培訓、下崗工技能培訓等課程，為當地經濟發展貢獻力量。其次，中職學校應做好社會培訓品牌包裝。
2.4增強與高職、高等院校的交流，實現資源共享。
關鍵詞:民辦高職院校;師德師風;長效機制
目前，教師是我國教育事業的構成主體，是知識的最主要傳播途徑與渠道，一個學校教師隊伍的綜合水平，能夠在很大程度上決定該校的辦學水準與學生質量。只有具有良好道德與規范的教師才能為學生樹立正確的學習榜樣，但是，伴隨著社會經濟結構的變化，教師的思想觀念也受到了很大的沖擊，部分教師開始過分追逐名利與財富，而無法將大量的精力投入到教學事業中，忘記了身為教師的職責，這會導致教學質量的降低，因此，針對民辦高職院校的師德師風長效機制進行一定的健全具有不可忽視的必要性。
一、建立健全民辦高職院校師德師風機制的重要性
(一)師德師風是職業道德的主要表現
師德師風是教師對任職過程中與他人關系、思想以及道德情況的總體評價，其中主要包括教師和祖國、親人、學生以及同事之間的基本關系，師德是個人道德表現的一種類型，是個人行為處事的一種風范，也是教師思想狀態與精神的具體表現，是教師在任職過程中養成的具有一定穩定性、指向性以及表現性的行為特征與習慣。
(二)健全師德師風機制是國家進步的要求
對于國家的建設，首先應該具有全面性的人才，而人才的培養主要依靠教育，因此，師德師風的建設是新時代國家對教師的要求，也是教師自身的職業責任。只有跟隨社會發展的趨勢，不斷進步，才能在時代的潮流中不被拋棄，因此，教師應該增強自身的工作責任感，培育出高質量的人才。自從21世紀以來，社會以一種飛快的速度發展著，因此，只有培育出具有高能力與素質的人才才能適應時展的需求，才能在激烈的社會競爭中脫穎而出。國家在不斷進步，因此，這要求教師需要不斷提升自我能力，更新教學觀念，提升學生素質。
(三)健全師德師風機制是校園文化建設的精髓
師德師風機制的健全不僅凸顯了教師的個人素質水平，還表現了學校的整體水平，更是影響到校園文化建設的進程，尤其對于學校人才的培養方向更是具有一定的影響。校園文化一般是通過學校氛圍、學生素質與教師道德水平等因素構成的，而教師的道德風范會對學校文化的發展方向具有一定的指導作用，教師是學生的榜樣，只有樹立良好的師德師風，才能為學生的教育樹立良好的榜樣，因此，對于文化的建設應該從師德師風的健全入手。
二、建立健全民辦高職院校師德師風長效機制的措施
(一)健全教師的激勵機制
建立健全的師德師風機制，不能僅僅依靠教師自身的自律與修養，還需要通過必要的制度來對教師的行為進行一定的規范，以保證長效機制的建立。首先，學校應該健全相關的激勵機制以及績效考核制度等體系，規范教師的行為，提升他們的工作熱情和自身責任感;其次，通過一定的評優評先等方式對優秀教職工的行為進行相關的宣傳與表揚，樹立良好的學習榜樣以供其他教師學習，激勵教師實現自我提升;最后，在待遇、工作以及職位等方面進行一定的政策輔佐，通過有效的激勵機制可以在很大程度上提升教師的上進心，形成良性競爭的氛圍，提升教師的綜合水平。
(二)完善監督與監管制度
對于師德師風的建設不能僅僅依靠教師自身的自律，還需要一定程度的他律相結合，根據目前大部分民辦高職院校的實際情況分析，監管制度的完善能夠在很大程度上維護教師的權益，提升教師的守法意識，并且能夠保證校園工作的合法化與規范化，使得學校的工作進展能夠具有一定的規章制度可以遵循與參考。與此同時，還可以將教師師德師風的健全與獎金、職位以及評估結果等進行一定的聯系，提升教師對于師德師風建設的重視程度，實現教師權利與福利分配的規范化。
(三)加強對健全師德師風的管理
師德師風機制的健全是一項綜合性的長期工作，學校不僅需要建立相關的工作體系，還需要在建立相應體系的基礎上保證制度的落實，在師德師風建設中的領導作用，監督其建設工作的順利進展，同時，學校還應該積極鼓勵教師共同參與到建設工作中來，采取一定的措施，保證建設工作的進行。
(四)加強對師德師風的研究
新的時代與新的要求對師德師風的定義與構成都產生了一定的變化，其需要教師擁有比平常人更為高尚的道德風范，更加注重自身的人格培養，通過自身的優秀人格與高尚品格為學生樹立榜樣，從而進一步對學生的行為產生積極正面的影響。因為師德師風的定義伴隨著時代的發展在不斷地發生改變，因此，我國不僅需要傳承歷史上優良的道德規范，還需要根據時代的具體需求，對其進行一定的更新，這需要相關研究人員加強對于該方面的研究，制定出符合時展的師德師風長效機制。
三、結論
綜上所述，對于民辦高職院校師德師風的健全，不僅是對教師的要求，還是保證學生素質的重要手段，師德師風的健全將會具有一股強大的力量，在潛移默化中對學生的人格與精神產生積極、正面的影響，因此，健全民辦高職院校的師德師風機制具有不可忽視的重要性。
參考文獻:
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［2］文小兵．地方高職院校構建語言文字工作長效機制的探索和思考［J］．新校園旬刊，2016(03)．
【關鍵詞】區域市場營銷 企業市場營銷 比較分析
個人或集體進行產品交換，生產者獲得經濟利益，消費者獲得產品體驗，實現消費者與銷售者之間的互利稱為市場營銷。市場營銷最初由美國學者提出，隨著商品經濟的發展，市場營銷的理論得以發展，并在改革開放后被引入中國，對我國市場經濟的發展起到了很大影響。
一、企業市場營銷和區域市場營銷簡介
（一）企業市場營銷
市場營銷是企業的經營的必需活動之一，運用市場營銷，企業可以加其商品的知名度，獲取市場需求的動態，生產最滿足市場需求的產品。市場營銷將商品從生產方被介紹至消費方，在消費方需求被滿足同時也滿足了企業獲利的需求，另一方面，市場營銷市場營銷活動開始于商品生產起始時，從企業在流通的方面來說，企業市場營銷包含商品從開發前到被購買后一系列企業行為。
（二）區域市場營銷
區域市場營銷指企業為更好地利用自己的資源，綜合一個區域的經濟為一個系統，并利用市場營銷的方法實現企業贏利的最大化，同時最大程度的滿足消費者的需要。換句話說，區域市場營銷指區域內不同的單位用市場營銷的理念將區域內的不同企業進行整合，增加群體的知名度和被信任度，使這個群體能最大程度上發揮集體優勢來滿足客戶要求。
企業市場營銷和企業市場營銷實質都是以競爭為基礎的，市場營銷是銷售者為提高銷量采取的運營方式，目的是最大的獲取利益，同時顧客利益也得到滿足，兩者都是以顧客為中心，都是滿足顧客和銷售者雙贏的需求。在營銷策略上，二者都能保持顧客與生產者之間的長期互利關系，都是以促銷為主要手段。
二、區域市場營銷與企業市場營銷的聯系
企業市場營銷區域市場營銷最大的不同是其依靠的對象不同，前者主要以地域為單位的市場經濟行為，后者則是在較小的區域內以生產要素為組織的經濟行為。一定程度上，企業市場營銷屬于區域市場營銷的范圍。
區域市場營銷的是由區域內各個單位的市場營銷的綜合，各個企業的市場營銷行為情況決定了區域市場營銷的表現，如在一個區域內聚集了很多同類型的企業，該區域在業內的知名度會極大提升，這種抱團力量增加了區域內的競爭力。如美國硅谷是世界級信息產業中心，聚集了最頂級的軟件和硬件生產企業，使得該區域揚名于全球，提高知名度的同時也方便與企業之間的相互合作。
區域市場行為也對企業市場營銷起著一定的影響作用，反過來，區域市場營銷行為在區域內也會受到區域內企業市場營銷行為的影響，另一方面，區域內企業營銷水平的平均值在一定程度上也決定了該區域總的營銷情況。例如東部沿海地區企業綜合競爭力之所以強于中部和西部企業，很大程度上由于東部地區在地理因素、資金因素方面的優勢，在該區域內集中的企業能跟好地選擇發展地點和合作企業，從而在發展商有更好的優勢。
三、區域市場營銷和企業市場營銷的差異點
（一）營銷主體的差異
區域營銷的主體是區域內的某種組織，自然代表著這一群體的利益，而企業市場營銷則是某一類客戶群。然而區域市場經濟離開區域內企業來談是沒有意義的，只有區域內各企業共同為區域市場營銷作出貢獻，其才能發揮出作用。所以在主體上，區域市場營銷和企業市場營銷有質的區別。
（二）營銷產品的差異
區域市場營銷和企業市場營銷有著系統性和獨立性的區別。區域市場營銷不是提供某個具體的商品，而企業市場營銷則正好相反，他的活動以生產具體產品為目。沒有哪個區域能提供消費者相同的產品，而企業市場營銷則能提供完全相同的產品。在一定程度上，區域市場營銷手段沒有排他性，這和企業市場營銷不同，區域市場營銷可以被很多消費者擁有，多個企業可共同享有區域市場營銷所帶來的便利。而企業市場營銷則作為實體性的東西，只能被一個企業所占有，它屬于這個企業為了自己的銷售制定地專有手段。企業市場營銷通常只為企業自身的發展考慮，而區域市場營銷則以提高區域競爭為對象，他所服務的對象是區域內各企業，所以后者比前者要復雜得多。企業市場營銷是和具體產品相關聯，所以他在營銷是看得見，容易進行，而區域市場營銷的是區域內的各項因素，是一種看不見摸不著的東西，因而更難進行。
四、從營銷實質看區域市場營銷與企業市場營銷
企業市場營銷和區域市場營銷都離不開市場營銷這一本質，在本質上都是為了各自所代表的團體的利益，都是為了提高競爭力。二者都認可買方主導地位的交易，所以兩者都應結合市場需求來提高自身的競爭力，實行差異化競爭的策略，從而更好地滿足客戶需求。二者也需要采取各種營銷手段將產品的信息傳遞給消費者，吸引消費者進行消費，這就是二者都要采用促銷手段。
企業市場營銷和區域市場營銷都需追求和消費者的雙贏，企業或區域在獲得利益的同時也必須最大程度上滿足顧客需求，不能以欺騙式的營銷手段來擴大經營。
結語：生產和消費活動都是依靠市場這一載體，生產者在市場為了追求最大的利益，而消費者則想通過市場來得到更好地產品。這就需要企業或某一區域內聯盟通過市場營銷來獲取消費者的具體需求，生產更好的產品?？偠灾ㄟ^市場營銷，企業區域聯盟能夠實現獲利的最大化。
參考文獻：
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【關鍵詞】食管腫瘤/放射療法；超分割放射治療
【中圖分類號】R735.1【文獻標識碼】A【文章編號】1673-7555［2007］03-0035-02
目前放射治療仍是食管癌治療的主要方法之一。40多年來的食管癌常規分割放射治療的療效無明顯提高，5年生存率一般≤20%［1］。隨著放射生物學的進展，臨床上出現了超分割放射治療方法。為了探討改變分割方法能否提高療效，1997年8月至1998年10月，筆者對100例食管癌進行了超分割與常規分割放射治療隨機分組前瞻性研究，本文對其長期療效及放射反應進行分析。
1材料與方法
1.1入組條件卡氏評分≥80分；病變位于胸段；經病理檢驗證實為食管鱗癌；病變長度≤7cm；能進半流質食物；無鎖骨上淋巴結轉移及聲帶麻痹；無遠地轉移；無嚴重內科疾病。
1.2剔除條件入組病人要求退出臨床研究；能按照規定方案完成治療者；入組病人出現難以耐受的毒副反應。此類情況病人可以隨時出組，不計入療效分析，但計入毒副反應分析。
1.3一般資料用隨機數字表法將100例患者隨機分為超分割組和常規分割組各50例。超分割組男性31例，女性19例；中位年齡56（35～76）歲；病變長度≤5cm者22例，＞5cm者28例。常規分割組男性26例，女性24例；中位年齡55（31～73）歲；病變長度≤5cm者25例，＞5cm者25例。
1.4照射方法全部采用60℃照射，源皮距離為80cm，照射野為3個野(一前兩后野)。常規分割組：照射5次/周，1次/d，2Gy/次，總劑量66Gy/33次，45～52d；超分割組：照射5次/周，2次/d，間隔＞6h，1.15Gy/次，總劑量75.9Gy/66次，45～53d。
1.5統計方法一般資料構成比采用χ2檢驗；采用Kaplan-Meier法計算局控率、生存率；差異顯著性檢驗采用Log-rank檢驗。
2結果
2.1隨訪率全部病例除每組各3例失訪，隨訪率為94%。
2.2局控率和生存率生存及局部控制時間從放射治療開始之日算起。診斷復發主要根據臨床癥狀、食管X線攝片的改變及胃鏡、病理檢查結果。超分割組和常規分割組的2，4，6，8年局控率分別為57.1%，52.6%，47.9%，42.2%和34.6%，29.2%，25.4%，21.6%；兩個組比較差異有統計學意義(χ2=6.452，P＜0.05)。超分割組和常規分割組的2，4，6，8年生存率分別為30.1%，24.2%，22.8%，18.5%和22.4%，18.5%，14.6%，12.1%；兩個組比較差異無統計學意義(χ2=3.174，P＞0.05)。
2.3放射毒性2個組100例患者均住院治療。2個組的放射毒性發生情況見表1（兩個組的放射毒性發生率比較差別均無統計學意義，P＜0.05）。
表1兩種放療方法治療食管癌的放射毒性發生情況比較放療方法總例數食管炎氣管炎食管穿孔食管出血超分割5012（24%）10（20%）0（0%）2（4%）常規分割5014（28%）11（22%）1（20%）4（8%）2.4死亡原因超分割組40例死亡患者中局部復發20例，遠地轉移9例，區域淋巴結轉移9例，重復癌2例，食管大出血1例，食管氣管瘺1例，嚴重肺部感染2例，心臟病1例。常規分割組死亡44例患者中局部復發28例，遠地轉移8例，淋巴結轉移7例，重復癌1例，食管大出血2例。
3討論
食管癌常規分割照射治療的療效長期以來很讓人失望，其主要失敗原因之一是由于腫瘤干細胞加速再增殖。臨床上嘗試增加局部照射劑量來提高局部病灶控制率，卻往往受到晚反應組織耐受量的制約。近年來放射生物學研究提示：大部分腫瘤的生物學特性類似早反應組織。照射次數增多保護了晚反應組織，晚反應組織受損程度主要決定于每次劑量的大小。超分割治療是指用較標準分次量為小的劑量進行治療而總治療時間不變，目前使用較多的是每日二次，每周5d的分割方式。其目的是利用早晚反應組織間/β比值的差距來降低周圍正常的放射損傷。此外，通過增加分次間隔數，使增殖的腫瘤細胞由于細胞周期非同步化的再分布有更多自身增殖的機會，而對非增殖的正常組織細胞則無影響。每天二次治療之間的時間應盡可能延長，最好應大于6h，其主要原因是晚反應正常組織的亞致死損傷能得到修復。目前采用超分割技術治療頭頸部癌及非小細胞肺癌獲得較好療效［2］。
