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【關鍵詞】固定匯率制度 貨幣政策效應 制度選擇 匯率目標區
匯率制度是一國貨幣當局對本國匯率水平的確定、匯率變動方式等問題所做的一系列安排或規定。在開放經濟條件下，匯率不僅是影響貿易收支的變量，而且是影響一國宏觀經濟環境、國際收支平衡、國內物價水平和就業的重要變量。不同的匯率制度安排決定政府宏觀經濟政策（貨幣政策和財政政策）的效力。匯率制度與貨幣政策之間相關關系的研究可以為一個國家制定和實施貨幣政策提供重要的理論依據和現實指導。我國匯率制度在相當程度上制約了我國貨幣政策有效性的實現。
一、固定匯率制度下貨幣政策的經濟效應
（1）資金不完全流動。中央銀行實行擴張性貨幣政策基礎貨幣（貨幣乘數作用）貨幣供應量利率。一方面，從經常賬戶來看：利率國民收入邊際進口傾向進口經常賬戶收支逆差；另一方面，從資本與金融賬戶看：利率資本流出資本與金融賬戶收支逆差?？偟膩碚f，國際收支逆差本幣貶值傾向（為維持固定匯率）中央銀行入市干預售出外匯購買本幣外匯儲備基礎貨幣貨幣供應量利率投資國民收入。這一調整過程將會持續下去，直到國際收支平衡。由于匯率固定不變，這便意味著國民收入恢復原狀時調整過程才能結束。此時貨幣供應量恢復期初水平，經濟中其他變量均與貨幣擴張前狀況相同，但中央銀行基礎貨幣的內部結構發生變化（外匯儲備下降）。因此，在固定匯率制下，當資金不完全流動時，擴張性貨幣政策對國民收入等實際經濟變量的長期影響是無效的。
（2）資金完全流動。中央銀行實行擴張性貨幣政策措施基礎貨幣（貨幣乘數作用）貨幣供應量利率資金迅速流出資本與金融賬戶收支逆差本幣迅速貶值（為維持固定匯率）貨幣當局售出外匯購買本幣外匯儲備迅速下降基礎貨幣擴張性貨幣政策效應抵消。因此，在固定匯率制下，當資金完全流動時，擴張性貨幣政策在短期內也無法對經濟產生影響，貨幣政策是無效的。
二、浮動匯率制度下貨幣政策的經濟效應
（1）資金不完全流動。中央銀行實行擴張的貨幣政策貨幣供給量利率。一方面從經常賬戶來看：利率國民收入邊際進口傾向進口經常賬戶逆差；另一方面從資本與金融賬戶來看，利率資本流出資本與金融賬戶收支逆差。總的來說，國際收支逆差本幣貶值凈出口國民收入水平。因此，在浮動匯率制下，當資金不完全流動時，擴張性貨幣政策會引起本幣貶值、收入上升，此時的貨幣政策是比較有效的。
（2）資金完全流動。中央銀行實行擴張的貨幣政策貨幣供給量利率資本迅速流出本幣立即貶值凈出口國民收入水平。因此，在浮動匯率制下，當資金完全流動時，擴張性貨幣政策會引起本幣貶值、收入上升，此時的貨幣政策是非常有效的。
三、我國現行匯率制度的貨幣政策效應分析
從1994年1月1日起，人民幣匯率實行以市場供求為基礎的、單一的、有管理的浮動匯率制。經過制度改革初期的大幅貶值后，人民幣匯率（兌美元）在近10年的時間跨度里始終處于一種“超穩定”的狀態中，人民幣兌美元的匯率始終維持在8.3∶1左右，而且自1994年匯率并軌以來，人民幣對美元波動幅度不足±1%。因此，人民幣匯率名義上是“有管理的浮動匯率制”，在實際上已經變成為一種釘住美元的固定匯率制。
（1）外匯儲備成為貨幣供應的主渠道，貨幣政策獨立性降低。第一，固定匯率制度使貨幣供給的內生性加強，中央銀行控制貨幣供應量的主動性降低。隨著對外開放程度的不斷提高，貨幣供應越來越內生于國民經濟運行。對外開放的程度越高，與對外經濟活動相關的貨幣供應所占的比重越大、內生性越強，于是中央銀行控制貨幣供應量的主動性就越低。20世紀90年代以來，我國經常項目和資本項目長期“雙順差”，外匯儲備規模迅速擴張。第二，釘住美元的固定匯率制使我國制定貨幣政策受到很大的限制。釘住美元的固定匯率制度要求中美兩國經濟周期存在比較大的一致性，否則將造成內外政策目標沖突。
（2）外匯儲備的內生性增強和匯率風險加大，增加了貨幣政策的實施難度。在我國現行匯率制度下，外匯儲備內生于國際收支，外匯儲備的增減是國際收支的結果和殘差項。外匯儲備的內生性增加了制定貨幣政策的難度。因為央行在進行貨幣供應量的調控時，必須特別注意對外匯儲備的變動進行預測，并盡可能按月預測，避免外匯儲備波動帶來基礎貨幣投放的不穩定。外匯儲備量的波動使人民幣匯率出現貶值或升值壓力，客觀上也為貨幣政策的實施增加了難度。
（3）違規進出我國的資金增多，貨幣政策利率傳導機制被削弱。利率既是我國貨幣政策的重要工具，又是貨幣政策影響經濟的主要傳導機制，中央銀行貨幣政策的變化往往首先表現為利率水平的變化。目前，我國利率市場化程度低，銀行存貸款利率基本上由央行直接制定。央行根據貨幣政策的需要，通過直接調整利率水平來影響金融機構可貸放資金量和企業借款量，進而影響企業投資規模和經濟總量。在釘住美元的固定匯率制度下，利率影響經濟的效力大為降低。如當央行企圖通過降低利率放松銀根，以擴大企業投資和居民消費時，套利資金就會千方百計將人民幣兌換成外匯資金并流往國外，引起外匯需求增大、匯率波動。為了維持匯率的穩定，央行往往會拋出美元買進人民幣，從而減緩了降低利率所帶來的信用擴張作用。
參考文獻：
一、人民幣匯率市場化的發展進程
1994年我國開始實行以市場供求為基礎的、單一的、有管理的浮動匯率制度，實現人民幣匯率并軌，并逐步實現人民幣在經常項目下的可兌換。1997年亞洲金融危機爆發后，我國有被迫暫停有管理的浮動匯率制度，事實上演化為剎住美元的匯率制度。2005年7月21日，央行宣布廢棄了原先盯住美元的單一匯率政策，開始實行以市場供求為基礎，參考一籃子貨幣進行調節，有管理的浮動匯率制度。此后，政府陸續出臺匯率改革配套措施，放寬外匯管制，促進外匯市場的良性發展。十年來，我國匯率市場的進程幾經波折，但總體來說人民幣匯率市場化的方向并無變化。2008年全球金融危機爆發之后，由于內外部環境的惡化，匯率改革一度中止近兩年時間，人民幣匯率重新與美元掛鉤。直到2010年6月19日，我國重新啟動人民幣匯率形成機制改革，央行宣布“將進一步推進人民幣匯率形成機制改革，以增強人民幣的匯率彈性”，此次匯改使人民幣匯率的定價逐漸轉向市場化演進。此后央行在2012年和2014年先后兩次進一步擴大匯率波幅，近年來人民幣交易中逐漸呈現波幅擴大的態勢，從單邊升值逐漸向雙向波動演進。2015年8月11日央行調整了人民幣匯率中間價報價形成方法，以增強人民幣對美元匯率中間價的市場化程度，在人民幣匯率市場化進程上又邁進了一大步。
二、人民幣匯率市場化下出口企業面臨的匯率風險分析
1.人民幣匯率市場化下出口企業面臨的經營風險
匯率市場化下人民幣匯率波動幅度日趨增大，對出口企業來說，匯率波動的不確定性使得未來經營結果存在不確定性。這種由于匯率波動給企業總體經營帶來的潛在風險稱為經營風險。對于不同類型的出口企業，承受的匯率方面的經營風險有所不同，總的來說，出口企業產品需求彈性越大，對價格競爭依賴度越高，則相應匯率方面的經營風險越大。在過去10年間，人民幣總體處于持續升值狀態，且幅度很大，因此對大量勞動密集型出口企業形成劇烈沖擊，這部分企業產品出口競爭力主要來自于價格優勢，而人民幣升值使得產品外匯價格大幅提升，競爭力因而大幅削弱，出口自然受挫，企業經營日趨艱難。而未來人民幣進入雙向波動之后，對出口企業中長期經營結果的不確定性影響會更顯著，因此在企業戰略考慮中必須加入對于匯率問題的考量。
2.人民幣匯率市場化下出口企業面臨的交易風險
對出口企業來說，匯率波動會直接影響到企業每一筆出易的外匯價值。當人民幣短期升值時，出口企業的出口結匯金額會因此而減少，相反，當人民幣短期貶值時，出口企業的出口結匯金額會因此而增加。匯率的波動給出口企業的成本核算與交易管理帶來挑戰，要求出口企業更謹慎得處理交易，或是采取對沖的方法化解不確定性，并承擔因此增加的潛在成本。
3.人民幣匯率市場化下出口企業面臨的會計風險
出口企業所擁有的各項外匯資產都會因為匯率波動而出現人民幣計量的價值變動，并因此影響到財務報表的表現。資產的人民幣帳面價值會因匯率波動產生增加或減少，匯兌損益會使企業盈利記錄出現額外的波動。企業外匯資產占比越大，這種匯率波動的影響就越顯著。對一般出口企業來說，通常還只是影響到外匯存款與應收帳款這類流動資產的帳面價值波動，而對不斷增長的海外直接投資的企業，會計風險則要顯著得多。會計風險會對利用出口企業財務報表進行決策的相關方產生影響，并進而影響企業的經營。
三、人民幣匯率市場化下出口企業的匯率風險管理對策
1.建立與完善企業匯率風險管理機制
從中長期來看，經營風險是匯率風險管理的重點，需要出口企業從企業戰略的高度進行規劃；從短期來看，交易風險和會計風險是匯率風險管理的重點，需要出口企業設計合理的外匯業務操作規程及相關的內控制度。首先，出口企業應提高匯率風險管理的意識，將匯率風險管理列為一項重要的管理事務，建立并完善一套行之有效的匯率風險管理機制。包括完善企業資金管理制度，優化資金結構以及資金管理流程，加強財務審核功能，建立匯率風險識別與預警機制等。其次，企業應該組建熟悉國際外匯市場和匯率風險管理的專業團隊，負責匯率風險管理的各個操作環節，包括對匯率風險的識別、度量和監控等。通過專業團隊深入理解外匯政策，研究匯率變動趨勢，掌握使用金融避險工具的能力。
2.調整經營策略以規避經營風險
出口企業可以通過經營策略的調整降低匯率波動引發的經營風險，主要包括營銷策略、財務管理策略的調整。營銷策略方面，應將匯率問題納入市場選擇的考慮，在進入市場時就應對目標市場的匯率水平進行評估。企業的產品策略也應考慮匯率風險，通過調整產品策略來管理經營風險。企業的價格策略也應隨匯率波動及時進行調整，將匯率風險問題帶進與客戶的合同談判中。財務管理策略方面，隨著我國企業外幣投融資渠道的不斷拓寬，企業可通過對投融資的貨幣多樣化實現分散匯率風險的目的。通過多樣化的貨幣組合，調整資產負債結構，匹配外幣資產與負債，盡量減少風險頭寸的暴露。出口企業應通過對經營策略的全面統籌安排，在戰略上實現對匯率風險的規避。
3.充分利用金融衍生工具對沖匯率風險
金融衍生工具具有對沖風險和套期保值功能，出口企業應充分利用這些便利管理匯率風險。目前我國比較成熟的金融衍生工具有遠期結售匯、遠期外匯交易及外匯掉期交易等。遠期結售匯業務是與銀行用合約的方式約定未來結匯或售匯的幣種、金額、匯率及交割期，可以簡便得鎖定未來結售匯的價格，規避匯率的不確定性。遠期外匯交易可以鎖定未來兩種外幣兌換價格，利用套期保值交易實現外匯資產的保值。外匯掉期交易可以按約定的匯率將兩種貨幣進行即期和遠期的交換，出口企業因此可以靈活調整外匯頭寸的期限。此外，隨著國內金融市場的發展，更多的金融工具可供企業選擇，如外匯期貨、外匯期權、貨幣互換等套期保值工具都可以幫助企業降低面臨的匯率風險。需要注意的是，采用這些金融衍生工具管理匯率風險時，首先要求企業對外匯資金集中管理，才能有效降低交易成本，其次要求企業注重匯率風險管理團隊的培養，熟悉外匯市場的專業團隊是利用金融衍生工具管理匯率風險的關鍵。
4.充分借助銀行的專業能力管理匯率風險
目的分析長春七花和果實的揮發油化學成分。方法采用水蒸氣蒸餾法提取，運用毛細管氣相色譜-質譜聯用法結合計算機檢索，對長春七花和果實的揮發油化學成分分別進行分析和鑒定，用面積歸一化法測定各化合物在揮發油中的相對含量。結果共鑒定出67個化合物，其中花得15種化合物，果實得52種化合物。結論兩種揮發油的主要成分基本相似，主要成分均為表藍桉醇，大根香葉烯D和β-水芹烯。
【關鍵詞】 長春七； 揮發油； 氣相色譜-質譜
長春七Libanotis buethorimensis (Fish) DC.系傘形科巖風屬植物，又名長蟲七、巖風，分布于新疆、甘肅和陜西等省區。根狀莖入藥，主治感冒、咳嗽、關節腫痛、跌打損傷、風濕筋骨痛等病癥［1］。國內外對長春七化學成分和藥理活性進行了深入研究，王長岱等［2，3］從長春七中分離出新化合物長春七素甲；張宇潔等［4］利用細胞膜色譜模型篩選長春七中具有抑制HeLa細胞增殖的活性成分。對長春七花和果實揮發油成分的研究國內外均未見報道。本文采用水蒸氣蒸餾法提取長春七花和果實的揮發油，通過氣相色譜-質譜聯用技術（GC-MS）對其化學成分進行研究，為進一步研究長春七的藥用價值提供依據。
1 儀器與材料
Finnigan-Trace DSQ型GC-MS聯用儀（美國電熱公司）用于揮發油化學成分的分析測定；Hewlett-Packard 6890 GC氣相色譜（安捷倫科技有限公司，FID）用于測定、計算揮發油各個成分的Kovats保留指數值（KI值）；長春七（花期全株）于2005-07-25采集于陜西太白山兔溜子嶺，經陜西師范大學生命科學學院田先華教授鑒定，為傘形科巖風屬植物長春七；乙醚、無水硫酸鈉（均為分析純）、食鹽。
2 方法
2.1
揮發油的提取取長春七新鮮的花和干燥的果實各500g，粉碎，水蒸氣蒸餾法提取揮發油，經食鹽飽和，乙醚萃取3次，合并有機相后用無水硫酸鈉干燥，回收乙醚，分別得到具有特殊香味的黃色粘稠狀液體1.25g和3.80 g，收率為0.25%(W/W)和0.76%(W/W)，密度為0.703 g/cm3和0.895 g/cm3。密封儲藏在-4℃的冰箱中備用。
2.2
揮發油測定條件
2.2.1 GC-MS工作條件Hewlett-Packard 5890 GC氣相色譜，DB-5MS彈性石英毛細管柱(30 m×0.25 mm×0.25 μm)，測定條件：載氣為高純氦氣，流量1.5 ml/min；色質界面溫度為250℃；衡流模式（流量為1 ml/min）。長春七花揮發油程序升溫條件：40℃保留3 min，以8℃/min升到180℃，再以5℃/min升到220℃，最后以15℃/min升到280℃，保留2 min。長春七果實揮發油程序升溫條件：40℃保留3 min，以10℃/min升到180℃，再以5℃/min升到220℃，最后以15℃/min升到280℃，保留2 min。質譜條件：電離源為EI；電子能量70 eV；掃描范圍30～500 amu；進樣量1.0 μl(1/100，V/V，乙醚稀釋液)；全掃描方式。
2.2.2 GC工作條件Hewlett-Packard 6890 GC氣相色譜；HP-5彈性石英毛細管柱(30 m×0.25 mm×0.25 μm)；測定條件：載氣為高純氮氣；其余實驗設置和GC-MS相同，檢測器為氫火焰離子檢測器（FID）。
2.3 質譜檢索及數據處理樣品經氣相色譜-質譜分析，所得質譜圖運用NIST質譜庫檢索確定化合物的結構［相似度(SI)為85%以上］，采用不做校正的色譜峰面積歸一化法確定各個成分的相對含量。在和GC-MS相同的程序升溫條件下，分別對長春七揮發油和正構烷烴（C6-C22）進行氣相色譜的測定，運用Kovats保留指數的計算方法求出揮發油中各個組分的Kovats保留指數值（KI值），并且與文獻進行對比，利用KI值來驗證化合物的結構。
3 結果
揮發油的定性和定量分析結果見表1。長春七花揮發油通過GC分離，經NIST譜圖庫檢索，鑒定出15個化合物，占揮發油色譜總含量的94.74%，主要成分為：β-水芹烯（34.31%）、表藍桉醇（18.51%）、大根香葉烯D（14.88%）、α-蒎烯（10.04%）、α-水芹烯（7.86%）。長春七果實揮發油通過GC分離，經NIST譜圖庫檢索，鑒定出52個化合物，占揮發油色譜總含量的96.51%。主要成分為：大根香葉烯D（19.84%），表藍桉醇（18.92%），β-水芹烯（9.86%），(R)-2，4α，5，6，7，8-六羥基-3，5，5，9-四甲基-1氫-苯并環庚烯（6.69%），愈創木-1(5)，11-雙烯（6.08%）。
表1 長春七揮發油的化學成分（略）
4 討論
從表1可以看出果實揮發油的成分明顯比花揮發油的成分復雜，但兩種揮發油的主要成分相似，均為以萜類化合物、醇類化合物為主，另外還含有極少量的酯類化合物。萜類化合物又以單萜類化合物（蒎烯、水芹烯）和倍半萜（大根香葉烯D）為主；醇類化合物以表藍桉醇為主。在國內，揮發油多采用一根毛細管色譜柱進行分離，同時依靠質譜庫檢索來進行化學成分分析。本文利用兩根不同極性的毛細管柱對同一揮發油進行分析，彌補了一些成分在一根毛細管柱上分離不好的缺陷。同時利用正構烷烴和揮發油在和GC-MS相同的程序升溫條件下通過GC來獲取各個成分的Kovats保留指數值，并和已知化合物的Kovats保留指數值數據庫進行比較，結合參考文獻，使揮發油化學成分分析結果更為準確、可靠。
致謝：感謝蘭州大學田瑄教授提供GC-MS分析！
參考文獻
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［3］ 王長岱，陳 駒. 長春七化學成分的研究再報［J］. 植物學報，1986， 28(2): 192.
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［8］ Oprean R， Tamas M， Sandulescu R， et al. Essential oils analysis I. Evaluation of essential oils composition using both GC and MS fingerprints［J］. J Pharm Biomed Anal， 1998， 18: 651.
關鍵詞：花卉產業；花卉物流；物流扁平化；互聯網+
一、引言
中國是目前全球花卉栽培面積最大的國度，近10年來，世界花卉產業以每年約為25%的速度勻速增進，花卉產業市場發展前景寬闊。昆明憑借著夏無酷暑，冬無嚴寒的特殊氣候條件，讓云南花卉得以一年四季均有供貨。花卉產業作為一種高效的農業產品，在農業及農村經濟中的位置愈加重要。云南的花卉行業被云南省列入21世紀社會經濟發展的五大支柱產業之一進行培植與扶助，花卉產業在云南省社會經濟發展中起主導作用，并且在國內外的市場競爭中略有優勢。然而云南花卉市場中還存在著一些問題嚴重妨礙了云花產業的可持續發展。有學者提出，物流運輸環節落伍已成為抑制我國花卉出口市場提升的最大窒礙。①程士國（2011）此外，另有學者提出，我國的花卉產業，因為具有生產點較為分散、流通次序紊亂等特點，許多基礎層面沒有創建對應的數據源采集點（大部分沒有配置計算機等基本設備），在生產流通中的各個環節也沒有設立相應的數據統計分析中心，沒有這些大數據基礎，花卉產業在大數據時代要想更好的發展就更談不上了。②陳廉（2015）本文通過對文獻研究與統計分析，在實地調研的基礎上結合云南花卉產業現狀，結合兩位學者提出的觀點提出一些在大數據時代背景下發展云南花卉產業及如何在造花卉物流的對策。
二、國外花卉產業概況
（一）國外發展花卉產業成就
從1990年開始，花卉的生產與銷售開始在世界范圍快速興起，花卉經濟發展迅猛。1991年花卉產業已是世界上最具活力的產業之一，同年全世界鮮花的銷售量達到了1，000億美元。在20世紀末這個數字更是翻了一番，達到了2，000億美元甚至更多。經研究發現，花卉產業的發展狀況與一國的GDP指數有直接的聯系，歐共體、美國、日本這三個經濟較為發達的區域逐漸形成了三個主要花卉消費中心。中國國際經濟發展研究中心特邀研究員羅百輝表示，日前世界花卉業的現狀可以歸納為：列國花卉產業生產水平有高有低，其生產格局呈現出新的調整。近年以來，隨著世界花卉產業國際間貿易交流愈加密集，使得花卉產業的發展產生了顯著改變?；ɑ艿纳a正由生產成本與人力成本較高的發達國家逐步轉移至生產成本較為低廉的發展中國家。隨著全球各國國際間貿易往來更加趨于自由化，花卉產業的貿易也將加速向國際化與自由化發展。就目前來看，東南亞市場的潛力尚未開發完全，我國花卉消費市場已成為各經銷商的必爭之地。目前花卉培育面積有一定規模且花卉產業發展較為成熟的幾個國家有：日本、荷蘭、美國、中國、意大利等。荷蘭一直以來都是歐洲花卉市場的交易中心，同時也是世界花卉種植面積最大、銷量最多的國家之一。目前荷蘭花卉生產的土地面積約8500公頃，生產總值約占荷蘭農業總產值的20%，產品出口率約80%，占同期世界花卉貿易的60%，年出口額近100億歐元。日本是世界花卉產業先進強國之一，在花卉種植技術與產量上都處于領先地位，同時也是鮮花消費的主要國家之一。日本每年銷售的鮮花約90%來自日本本國的花卉種植戶，根據數據調查顯示，日本2007年的花卉種植面積約為36000公頃，花卉農業產值約達4819億日元，占日本整體農業產值的6%。
（二）國外發展花卉產業的主要經驗
1、花卉生產高度專業化
在荷蘭，花卉產業群集中分布在中南部，多數花卉種植者生產的花卉種類或品種都極為專一。同荷蘭一樣，日本的花卉生產主要以花農為主，一戶僅對一種花卉進行培育生產，專業化水平十分高。正是由于這種極端的專業化生產，使得花卉種植者的專業技術不斷提高，機械化作業更加精準，有效節約了昂貴的勞務費用，顯著提高了產品的產量與質量。同時，日本大多數農戶根據自身的生產條件和能力，將花卉生產規模嚴格控制在4000到5000。并且由于日本土地較少，勞動力昂貴，消費者對產品質量要求高，迫使從業者需不斷研究與調整花卉的生產結構和品種結構。荷蘭與日本的花卉產業對于生產哪些產品、選擇什么品種、各生產環節該如何安排、哪個環節放在什么地方最為合適，都研究得十分細致，布局也相當合理。
2、嚴格的質量標準
日本花卉市場對鮮切花質量要求極為嚴格。為了確?；ɑ苡凶詈玫钠焚|與價格，在花卉上市之前對花卉的驗貨與定級十分嚴格，并且在各產地都有農民協會或農村合作社設定的集貨點，由集貨點對目前花卉市場標準做出評估并依據這一標準進行統一驗貨、運輸等。在荷蘭同樣也有著極為健全的質量監控機構，嚴苛的質量標準保證了荷蘭花卉產品的高品質，由各個花卉產業相關組織依據本國農產品質量法案分別對不同類別與品種的花卉擬定標準，隨后經由相關機構頒發此花卉產品的質量認可證書后，產品才可在市場中流通。這便是為何荷蘭與日本花卉能夠在全球激烈競爭下得以屹立不倒的重要原因。③張群（2015）
3、政府高效管理
荷蘭政府與民間組織之間相互合作極為密切，政府通過對花卉產業進行政策規劃，并授權給中介機構，如一些民間形式的花卉批發商的理事會等組織，在荷蘭花卉的生產、流通等各個環節中相互協調配合，極大提升了勞動生產率。同時，政府當局十分重視花卉品種資源的搜集與花卉新品種的培育保護，不僅制定了有關植物育種者權利的法規還成立了植物品種權利委員會等。日本政府在對花卉產業進行政策規劃的同時，還對一些大的建設項目進行審核確定，并提供無償投資用于關鍵性的基礎設施建設。這些措施有效幫助農家擴大了生產規模，減輕了農人的勞動強度，解決了農村青年不肯務農等問題。④姜劉（2004）事實上，荷蘭與日本種植的高質量花卉，屢次在國際園藝博覽會獲得高度評價，這也是荷蘭與日本擁有高質量花卉栽培技術的最好證明。
三、云南花卉產業現狀
云南省從上世紀90年代伊始便開始對商品花卉進行開發生產，直至今日，云南花卉產業的發展得到了有力提升，發展速度迅猛。根據呈貢區統計局資料顯示，2011年云南省花卉種植面積便已達70.03萬公頃，鮮切花的總產量達65.03億枝，90%以上的花卉產品銷售至國內68個大中型城市，我國市場占有率超過70%，實現農人創收60億元。產值收入約占農村農業總收入的20%。據了解，云南省現已成為我國最大花卉新興品種研發基地，花卉新品種的授權總數占國內的85%以上。截止至2013年，云南省統計從事花卉產業的企業多達1300多家，從業職工達22.6萬人，創造的總產值約超232億元。在“一帶一路”戰略下，云南的區位優勢凸顯，云南與東南亞各國的合作會更緊密，云南企業也可將過剩產能轉移到這些國家。以昆明為中心向各地擴散，帶動東南亞及周邊溫帶鮮切花龍頭發展。⑤任F（2013）由此可知，在云南，與其他農業領域相比，花卉產業因具備高收益及富民面廣等特征，被認為是極具魅力的農業領域。
四、云南花卉產業困境
雖然云南花卉產業在促進云南整體農業、經濟發展上占有很重要的角色，但近年來，云南花卉產業的發展卻面臨國內市場物流設施落后、運輸成本高；云南花卉產品的質量不穩定，出口渠道雜亂；在大數據時代生產者無法滿足多樣化消費需求等難題。
首先，在市場物流設施、運輸成本方面，花卉是一種鮮活農產品，從原產地出貨運至各個國家、城市店面和消費者手中時都須保持其鮮活的特性，只有過硬的質量才能在市場中獲取最大利潤。而云南省共有50多家已注冊的花卉物流企業，其中僅有12家物流公司擁有冷藏車和冷藏庫等基礎設施，花卉產品在物流中的耗損在30%以上，遠途運輸更是在40%以上。在運輸費用方面的價格一直高居不下，經實地考察，普通物流公司運輸玫瑰、月季、康乃馨等大訂單量花卉運價在3到5元一公斤，航空運輸費用則要翻幾番。未來云南對花卉物流的需求必將不斷持續增加，但花卉物流系統的發展不能與花卉產業的規模相互匹配。其次，在大數據背景下生產者無法滿足消費者對多樣化消費的需求方面，云花經營的傳統企業與傳統經營模式正在逐漸被互聯網和移動互聯網取代。但是我們的花卉銷售體系中，對于數據處理的基礎十分薄弱。我們常提到的云計算、電子商務以及物聯網等等這些概念，實現的前提條件必須是要有充裕、完善和精準的原始數據。而我國的花卉產業因為具有生產點較為分散、流通次序紊亂。
五、持續發展云南花卉產業的主要對策
（一）重構花卉物流系統
1、花卉物流的特性
花卉物流并非僅是大眾表面了解的運輸功能，它包含多種功能與定義。與其它農產品相比花卉屬于一種風險商品，在物流方面具有一定特殊性。首先花卉屬于鮮活類農業產品，需要穩定的運輸環境。因此我們需要在進行包裝時考慮到花卉產品的包裝是否具有保水、隔熱、抗沖擊力等特性。其次，為了減少花卉在外界的暴露時間需進行統一集裝，在進行集裝時需考慮節約包裝材料并提高工作效率，使管理清點貨物更為方便。另外，花卉消費的主要目的是用于裝點生活增加生活情趣，不是一種必須物品，因此沒有消費者愿意以低價購買便宜但品質差的殘次花卉作為裝飾，所以因物流不當而導致的花卉損耗，其損失是無法挽回的。
在當前花卉物流體系中，花卉產品的近距離運輸常用貨車及船運。固然海上運輸與貨車運輸比航空運輸更為經濟實惠，但所需時間較長。運輸時間的長短會嚴重影響到花卉的質量，最直觀的問題便是鮮花的花葉、花瓣枯萎脫落、褪色、花苞不能開放等。
2、云南花卉物流鏈的流程
云南省目前所用的花卉物流鏈大致流程如下：花農從種植地將花卉產品采摘之后，進行簡單剪枝打包處理。隨后統一匯總至斗南花卉交易中心，由斗南花卉交易中心集散地的工作人員再次處理分類。購貨商在斗南拍賣交易中心交易完成后，其中大部分花卉產品由航空運輸流入國內與國際市場。花卉物流鏈簡圖如下圖所示（圖1）⑥曹允春等（2007）。
3、花卉物流系統重構要點
花卉產品物流系統的流程重構，關鍵在于對目前花卉產業進行鏈合理布局，花卉集貨市場、批發市場與貨物中轉站的結構需要重新調整。通過將從事花卉產業企業與花農合作組織聯合，共同建立統一的集貨市場，并經由集貨市場將花卉產品轉移到原產地市場中，在由原產地市場統一將產品分類打包集中運到產地的提貨中轉中心，通過冷鏈貨車運輸至銷售地的提貨中轉點，使其轉換為短途運輸。與航空運輸中所產生的大量花卉裝載損傷相比冷鏈貨車運輸成本更低且對花的保護性更強。但是采用公路冷鏈貨車運輸有兩個難點，就是必須要有十分固定的貨源以及從產地到裝貨的流程需要更加快速。
要實現花卉物流系統再造，首先，政府相關行業管理部門需要對中國花卉進行認證與編碼（其中花卉編碼需包含花卉學名、科屬、市場流通名、專利號等），并與國際中常用花卉編碼進行連接。同時對鮮切花的盛放包裝需要定制統一規格（如包裝的材質、包裝的容積、包裝形體的規范等），以及建立統一的集裝標準（如幾件綁定為一箱或者裝成一車）。另外，還應該對裝卸搬運貨物的流程（人工數、車輛數等）進行規定，并嚴格制訂進行花卉運輸車輛的類型。只有如此才可以實現花卉物流體系的規范管理。⑦程士國（working paper）其次，市場需建立扶持專業化的花卉物流公司，云南花卉市場目前從事花卉物流服務的企業主要由快遞類運輸公司、倉儲運輸及搬家公司所組成，這些公司大多沒有健全的保水和冷藏運輸設備，并不適用于鮮活類產品的運輸。發展建立專業化的花卉物流公司是目前云南花卉產業體系中的緊急任務。另外，物流公司要建立花卉物流物聯網監控方法，在基于盛裝鮮切花的箱體對箱體的溫度和濕度進行測量，并將數據傳回服務器，根據測得的溫度和濕度由計算機經過最優運算，對箱體內置溫度控制器和濕度控制器分別進行調節確定。同時，企業需對物流人員的實際操作水平進行定期培訓，加強物流知識教育。簡化檢驗檢疫、報關等程序最后，逐步由傳統金字塔形物流信息流向扁平化物流信息流轉換。物流業傳統的信息流（圖2），依賴層層傳遞，效率低下，而且容易失真。而基于移動互聯網設計構建的信息流是扁平化的（圖3），即時發送，同步送達，信息保真度和傳送效率都十倍百倍于傳統方法。物流扁平化可以重構管理體系，將大幅度提升物流管理效率。
（二）互聯網+花卉產業
在當前大數據時代背景下，“互聯網+花卉產業”已成為升級花卉產業鏈整體水準、推進花卉產業現代化的一個重要途徑，花卉產業與互聯網相結合充分滿足了目標消費群體對鮮花消費的個性化訴求。生產者在把握消費者需求方面，有別于過去生產者主導花卉種類或顏色的篩選，近來生產者開始活用信息服務平臺，或是直接透過網絡銷售模式與消費者直接溝通等，希望藉此掌握消費者的真正需求。這些因素使得花卉產業業態、產業集群、產業鏈條和產業資源要素與互聯網深度融合，花卉產業的形式和內容不斷豐富，實現花卉產業轉型升級。“互聯網+現代花卉產業”可以充分將市場細分理念融入到花卉生產與經營過程當中，不僅可以借助大數據技術對目標需求者進行精確定位，還可以以此為基礎對花卉產業現有商業模式進行創新。利用互聯網及移動互聯網平臺對云南傳統花卉產業進行改造，加速花卉產業的信息化與網絡化。具體而言，本文從以下四點進行說明。
首先，云南花卉產業需在基于互聯網信息平臺的基礎上構建花卉產業服務新機制，對花卉農家等生產供貨商提供網絡信息平臺服務，生產供貨商可以從此網絡信息平臺實時取得很多銷售現場的信息。通過“互聯網+”技術能夠突破地域限制，隨時隨地實現信息互動，極大促進了花卉產業相關信息、資源以及產業鏈中各環節的銜接，最大程度上解決花卉產業鏈上信息不對稱的問題。其次，云南花卉產業應建立并活用互聯網信息平臺中的互動型銷售服務模式，有效實現花卉產品供求市場的相互匹配，以解決傳統花卉市場中因為信息不匹配所導致的滯銷問題。為花卉供貨商等生產業者提供互動型信息平臺服務，包括過去買賣市場價格信息、可以與花店等購入業者進行意見交換的部落格式網站、促銷拍賣會當日的進貨數量信息、銷售狀況消費者意見調查、與前年比較的市場調查分析數據、能夠明確展示生產者提供的花卉圖片及未來預期出貨量相關信息的網站等。此外，要充分利用網絡銷售模式，開設網絡花卉超市，透過網站直接獲取消費者所面臨的花卉相關問題及期望改善事項，并將這些深度的市場信息鏈接至新花卉品種的研發活動。最后，有效打通信息傳遞的“最后一公里”，使各種花卉產業信息全方位地滲透到各個環節當中，并通過大數據分析來提升花卉產業科學化、現代化程度。在促進生產者與銷售者進行接軌方面，花卉生產者應與銷售者定期共同舉辦合作交流大會，生產者同時開放花卉種植基地參觀、并與各零售業者展開產地特賣會等活動，藉此實現市場共創的效果。
六、結論
縱觀荷蘭、日本等花卉產業大國發展歷程，可以歸結出三條主要經驗，即花卉生產的高度專業化；嚴格的質量標準；政府的高效管理。云南花卉產業充分借鑒了國際花卉產業的發展經驗，使得云南花卉產業發展速度有力提升。但同時更需要將以“互聯網+花卉產業”為核心這樣的先進理念徹底融入到重構花卉物流產業的建設當中。
因此，行業管理部門制定統一物流包裝與行業標準、市場扶持專業化的花卉物流企業、物流公司建立全面物聯網監控體系、傳統物流信息流向扁平化物流信息流轉換等等都將完善花卉市場的重要可行措施。而像構建“互聯網”花卉產業服務新機制、建立互聯網互動型銷售服務模式、利用網絡獲取消費者大數據、共享花卉信息等措施都是進一步加快云南花卉產業邁向“網絡化、信息化”的必要條件。
可以說花卉產業物流系統的再造與運用互聯網推進花卉產業信息化基本解決了本文最初提出的問題。云南花卉產業的形態逐漸趨于高級化、社會劃分也逐步細致。產業結構經過不斷改革發展也將更為合理。在經濟發展新常態下，花卉產業與互聯網相結合必然會使行業進一步做大。優化重構花卉物流不僅降低了花卉損耗、提高了花卉品質，物流的扁平化還使花卉物流與電子商務相融合，創造出云花產業直銷世界的藝術。（作者單位：云南大學經濟學院）
注釋：
① 程士國.重構中國花卉物流系統的思考.中國花卉園藝，2012年（17）008.
② 陳廉.“互聯網+花卉苗木”之路還有多遠.中國綠色時報，2015.
③ 張群.從荷蘭花卉業的成功經驗論云南花卉產業的發展.西部林業科學，2005年（34）001.
④ 姜劉.日本花卉業概況與特定.中國花卉園藝，2004（24）.
⑤ 任F.試析云南花卉產業發展現狀及對策.思想戰線，2013（39）.
⑥ 曹允春，楊振，邢悅怡.以花卉物流系統的流程再造提升云南花卉產業的競爭力.經濟問題探索，2007（10）.
⑦ 程士國.Working paper.
參考文獻：
[1] 程士國.重構中國花卉物流系統的思考.中國花卉園藝，2012年（17）008.
[2] 陳廉.“互聯網+花卉苗木”之路還有多遠.中國綠色時報，2015.
[3] 張群.從荷蘭花卉業的成功經驗論云南花卉產業的發展.西部林業科學，2005年（34）001.
[4] 姜劉.日本花卉業概況與特定.中國花卉園藝，2004（24）.
[5] 任F.試析云南花卉產業發展現狀及對策.思想戰線，2013（39）.
[6] 曹允春，楊振，邢悅怡.以花卉物流系統的流程再造提升云南花卉產業的競爭力.經濟問題探索，2007（10）.
[7] 程士國.working paper.
[8] 程士國.發展現代花卉產業全面提升國際競爭力―以云南花卉產業的發展為例.農業經濟，2008（10）.
關鍵詞：消費時代；繪畫市場；價值觀
中圖分類號：J202 文獻標識碼：A 文章編號：1673-2596（2014）02-0220-02
藝術天生具有消費性。柏拉圖在《理想國》中如此看待藝術：“任何技藝都不是為本身服務，而是為它的對象服務的?！盵1]作為人類生產創造出來的一項產品，它始終無法脫離置換與交易的命運。盡管我們在這些作品與創作者身上附加了諸多的精神與道德內涵，但它們價值得以實現的途徑首先就是要有具備被消費的可能性，這條規則自始至終延續至今。因此，要確定藝術的意義與價值之時，就必須清楚定位藝術的消費區間與消費對象，尤其在當下市場經濟社會的背景之下，是繪畫創作走出禁錮，適應時展，所首先需要解決的問題。
一、繪畫市場化前世今生
繪畫之所以能夠伴隨人類社會的發展頑強生存，除了其自身獨特價值原因之外，應該還與它具有極強的自我調適能力有關，從繪畫與社會共存的歷史關系來看，“藝術消費者對藝術家的關系經歷了從永久的雇傭者，奴隸主，封建領主到贊助人，顧客，買主，鑒賞家，藝術之友，拍賣參與人和收藏家的變化”[2]。在當今商業市場為主流的環境下，繪畫創作的目的已非單一價值觀可以左右，對于市場機制而言，滿足多層次的需求，尊重多元化的選擇是現今社會物質與精神產品生產必須遵循的基本原則，是史無前例的大眾文化革命的核心體現。
正是在此背景下，作為璀璨的歐洲藝術策源中心巴黎，20世紀在面對市場化日益完善的美國之時，則明顯顯得老態遲暮與保守，逐漸喪失了引領世界藝術發展的動力，不得不交出藝術之都的大旗。而作為美國商業化最為發達的城市――紐約正是憑借其強大的包容性，敏銳的商業嗅覺，催生出現代嶄新的藝術形態，各類藝術流派得以雨后春筍般迸發，從而矗立起新時代的藝術標桿。伴隨藝術市場化步伐的縱深，自20世紀50年代以來，紐約先后涌現了如上城畫廊區、五十七街、蘇荷、東村、采貝卡等藝術生產模式，并很快被視為新世紀藝術的發展模式得以廣為傳播。當此粒種子飄落到中國土壤時，很快就融入并衍生出新的生態系統，諸如北京的798、宋莊等，它們的產生和發展讓傳統的制度格局與之相形漸遠，這讓繪畫的創作直接與市場產生對接，使得畫家選擇的拓寬得以成為可能，客觀上催生出新型的職業畫家群體。
追溯歷史，明朝的吳門畫派可以視為中國歷史上以市場為根本的職業畫家的伊始，他們的繪畫創作就是扎根于商業文化相對成熟的江浙區域，而他們的作品得以廣為傳播，也是由于與大量的模仿、贗品盛行有關，此類商業性的復制是讓他們的作品可以最大限度地進入大眾家中，滿足了普通消費者對精神產品的需求，從而也成就了吳門畫派的歷史地位。同樣，中國清末上海的“土山灣”繪畫學校，在最早嘗試系統引入西方繪畫教學與觀念之時，在沒有主流文化認同的環境下，憑借的就是宗教、商業和社會的融合，頑強地生存下來，培養出諸如任伯年、徐泳清、周湘、丁、杭英等優秀畫家，為中國繪畫的發展提供了新鮮的血液。而這些結合中西藝術觀念的先行者，依存上海濃厚的商業文化作為背景，創作出極具時代特色的各類美術作品，為中國繪畫的發展走出開創性的步伐。
當中國社會經歷繁復的變更之后，猛然需要集體面對商業市場的時候，人們感受到物質已成為精神存活的根本，畫家與它的作品也無法掙脫各種欲望的侵入，如何看待此類物質化下的蕓蕓眾生世界與自我的關系，成為繪畫者必須急需解決的選擇。
二、當代社會下繪畫與市場的相互關系
在傳統意義上，繪畫作為藝術品是被歸為高雅的行列，若想成為它的擁有者，也常常被許多條件所限制。而在當下，它除去繼續作為藝術史價值收藏與個人美學趣味收藏之外，資本收藏已成為日見增多的富有階層興趣所在。尤其對于正在進行市場經濟化的中國而言，富裕人數以每年31%的比例增長，奠定了一股新興社會力量與社會需求。據2010年6月美林銀行和法國凱捷咨詢公司全球財富報告稱，中國百萬富翁人數達已47.7萬，占全球4.77%，名列全球第四，藝術品、錢幣、古董和酒類有形、長期價值的收藏品已成為中國財富人群廣泛關注的投資品類，從而直接導致了中國藝術品市場25%的年增長率。正是有了如此逐漸龐大富有階層群作為基礎，藝術品專屬社會上層階級或少數人的歷史才得以改變，藝術品消費走出殿堂才成為可能，并為藝術品的消費注入了新的內涵。而其中最為獨特是讓藝術活動開始具有明顯的消費性和商品化色彩，為藝術的創作與商業性的生產提供了交融的可能。
同樣對于完善商業市場環境的建設而言，藝術市場的加入也極大豐富了商業市場的內涵，擴充了城市的人文因素。如今中國城市建設中出現了嚴重的同質化現象，使得如何培育與打造獨特商業文化與新城市人文氣息成為緊迫的任務。傳統的田園情懷是精英文化的記憶，城市人群情感無所寄托的期望需要找到新的依靠，而藝術市場的存在就是彌補物質化下城市人自我認同的良方，因此，培育健全的藝術文化市場是符合建設具有特色城市文明的重要環節。同時，完備的藝術市場的建立，又會對經濟和諧發展起到強大的推動作用，據預測，到2015年，美國的休閑產業將占全產業的50%，而文化產業占據了很大的比重，這也是美國價值體系之所以能在世界產生影響力的重要原因所在。當下中國積極探索經濟轉型過程中，文化消費也被列為拉動國內消費經濟的重要生力軍，這種體制的建立，必然會對制約長期低水準經濟建設因素的改變起到關鍵作用，諸如繪畫等藝術產業在市場的不斷滲入，猶如是對視覺形式公共教育缺失的填充，盡管這不及美術館或博物館的純粹與專業，但就中國藝術普及的現狀來說，這則顯得更加實效和直接，從而必將會給困擾產品制造業水準的提升帶來全面性地影響。
而就市場環境下的繪畫創作者來說，應該清楚地看到“藝術生產和消費存在相互依賴的關系，這不僅因為‘我’在對‘你’說話，而且因為作品結構的形式和語言的內容從一開始就受制于傳、受這兩個主體的相互作用，作者的創作行為在受者態度的影響下總是處于不停頓的變化之中，而受者的反應在作品的影響下總是在進行調節”[3]。只有能夠服務及滿足藝術市場建設的需要，才能為自身的發展尋找到機遇，偉大的作品不是一蹴而就，藝術家的成長也需要生存的保障，優秀的藝術家同樣也要擔當好完整的社會角色，認知并關注實際性的現實狀態，積極創新，尋求與大眾審美的協調，做到更好地存在于社會，才會繼續有所發展與創造。
三、繪畫藝術市場的現狀
相對于西方，由于中國藝術品市場形成與建立的時間較短，存在著對外來經驗的借鑒與摸索的過程，從而形成了現階段藝術品市場的獨特現象。首先，畫廊作為繪畫作品經營的基礎平臺，它的出現最初就是對主流藝術機構的補充，在成熟的藝術市場國家，它擔當了畫家展示作品及推薦的主要功能，如美國的古根海姆博物館最初就是以扎根力推和發掘現代藝術而成名，它調動廣告、招貼、展覽信息和各種宣傳品等現代視覺媒體，實現了藝術與市場的完美結合。在此環境下，對于畫家而言，他們身價衡量的標準不是以獲獎或頭銜為標準，而是看其簽約畫廊權威高低所決定。雖然我國畫廊業也力圖扮演起此類角色，但除少數經營者之外，大多數畫廊對本地資源關注度不高，對本地畫家推廣力度不夠，策展質量不高，傾向扎堆關注知名度較高的少數畫家的作品，而此類畫家作品又往往資源有限，只會引發業態同質化嚴重，相互競爭激烈的后果。同時為了規避風險，不少畫廊多以代銷畫家的作品，而不愿意以的方式與畫家合作，喪失了市場培育的功能，同時，一些藝術家也不滿足畫廊運營的方式，私下交易頻繁，從而也影響了本人知名度的提高，這些做法反映出雙方市場規則意識的薄弱和遵守市場操作規則亟待加強的緊迫性，體現出從藝術市場基礎教育與觀念更新上要有所突破，以實現良好的市場運作關系成為常態。
作為繪畫作品交易的另一方式，藝術博覽會也越來越多地出現在公眾視野中，如藝術北京、中國藝術博覽會、上海當代藝術博覽會、香港國際藝術展等，這給繪畫作品進入市場增添了又一選擇，然而，隨著中國資本市場投資渠道擴展動力的驅使，越來越多的政府之外的企業等法人機構參與交易行列，像金融、房地產、制造、能源、建筑等行業機構，它們往往具有雄厚的資金背景，以藝術投資基金的模式入場尋購，使得它們具備較強的競價條件。此類體系化的收藏機構和投資基金又多以投資收益為目的，精確化的選擇，使得文化價值明確，社會共識清晰的稀缺作品資源成為首選目標，造成各類博覽會的注意力主要集中于高端客戶的開發，引發中低繪畫市場關注的空缺，同時也降低了中小投資購買成功率。而作為繪畫作品的二級市場，拍賣公司的主要精力同樣也集中在成熟市場的空間范圍內，留下大量可開發的繪畫資源散落于視線之外，影響了繪畫市場的健康發展，難以發揮市場多元化調節的功能作用。作為商業社會下的文化消費，其目的就是多元文化本身內在需求的體現，它是一種消除精英，推崇大眾平民化的運動，因為“社會在生產消費品的同時，也生產了消費者；大眾傳媒的崛起與商品化趨勢的迅猛發展，帶來了文化創造核心的個體精神向群體意識靠攏。大眾意識取代了藝術家以往精神創造者的位置，提供給藝術家一個俗人的標準，一個消費和被消費的機會”[4]。
市場經濟下對繪畫產品所進行的消費定位，不僅引發出對傳統美學理念新的思考，而且還會在其營建的過程中，不斷涌現新的問題。怎樣能對這種新生事物做到準確地判斷與甄別，就如同是給全民審美經驗提供了一次難得的普及機遇。繪畫藝術的大眾消費化與市場化，是中國近代文化快速融入世界的一個重要組成部分，對于長期缺乏系統審美熏陶平臺的普通大眾來說，它必將改變美及視覺觀念隸屬于少數人的傳統，當把藝術之美判斷的權利交還給大眾，無疑是對悖理現代文明歷史行為的一種修正，也就是人性自由發展得以實現的契機。
參考文獻：
〔1〕柏拉圖.理想國[M].上海：商務印書館，1986.24.
從最近幾年的形勢來看，苗木產業在銷售上有以下幾個特點：一是整體形勢良好，多數種類與品種受到市場認可。如垂柳、金絲柳、紅葉石楠、香樟、紅葉小檗、欒樹、法桐、銀杏、蜀檜、龍柏球、紅葉李、百日紅、碧桃、紫荊、小葉女貞球、刺柏、蜀檜、田槐及小規格垂柳、雪松，價格相對平穩或略有下降，但市場銷售依然流暢。香樟、紅葉石楠、合歡、銀杏、國槐等苗木一直價格堅挺。價格略有下滑的品種主要是前幾年由于價格上升快，各地蜂擁而上大量栽植。但各地大規格優質苗木與貨源緊缺的種類價格一直是堅挺上漲，如紅葉李、國槐、杜英、龍爪槐等苗木仍處在市場高價位上。二是容器苗銷路看好。如容器側柏、柑橘、油松、白皮松、金葉女貞及用于綠化的果樹苗等，以及部分使用控根設施（包括盆栽）的苗木花卉。蔬菜、果樹、食用菌等盆景苗木，也深受市場青睞。三是本地自育苗木受歡迎，調入苗木銷售能力有所下降。自育苗木因具有較多的選擇性和較強適應性，銷售快而且售價高。
從苗木產業發展趨勢看，有以下幾點：一是綠化大苗依舊是供不應求。隨著城鎮化建設和各類工業園區建設速度加快，綠地美化環境的大齡苗木供不應求，如湖南的酸橙，因四季常青，冬季有果，已成為長江流域城鎮綠化的緊俏樹種，生長10年以上，胸徑15～20厘米的銷售價在1500～3000元左右。此外如龍爪槐、雪松、黃楊、金絲柳、側柏和香樟，培植胸徑在5厘米以上的苗木，至少需時5年以上，在市場上還是銷售需求量大，成搶手貨。二是高速路和高等級公路用苗量劇增。主要樹種有紅葉李、蜀檜、大葉女貞、檜柏、刺柏、藤本月季、小葉女貞球，以及適宜于邊坡綠化的小葉爬山虎、地錦、凌霄、迎春、紫藤、金銀花、長春藤等需求量大。三是城市綠化以灌木、彩葉樹種和長青樹種為主，如紫荊、百日紅、連翹、榆葉梅、美人梅、國槐、杜英。彩葉樹種在各省區的需求一直處于上升趨勢，如黃櫨、火炬樹、槭樹類、橡櫟等彩葉樹種。一些抗逆性強的苗木銷售明顯上升，在城市綠化中首選種類有丁香、垂柳、紅葉樹、桂花、合歡、絲棉木等。四是立體綠化日益受到重視。一些藤架品種、攀援植物熱銷。如紫藤、凌霄、地錦、常青藤、三角梅等，已成為立體綠化中的首選品種。五是高檔花木市場已打開。如紅楓、紫玉蘭、日本櫻花、馬褂木、七葉樹等，以及適宜溫室生長的橡皮樹、山茶花、紅掌、一品紅、扶桑等花卉，市場潛力依舊。適于華東地區種植的海濱木槿、醉香含笑、金合歡、木荷、樂東擬單性木蘭等苗木已嶄露頭角，流蘇、黃連木、七葉樹、枸骨、異形槐、矮紫杉、灑金柏、白鵑梅、紫葉矮櫻、金焰繡線菊等已在我國華北地區綠化美化中的占有量呈增加之勢。五是造型苗木銷路在拓展。目前一些苗木生產者將苗木通過先進技術，制作成各式各樣的造型，如利用松柏制成寶塔型、亭臺樓閣型；利用苗木培植成馬、牛、羊、狗、象等多種動物的造型，這些都是自主開發市場的好辦法。如用立體綠化植物的扶芳藤，以前只用于依附墻體綠化生長達到綠化效果，現在一些苗木基地將其制成扶芳藤球，扶芳藤綠墻，各種動物和建筑造型等，其銷售量明顯擴展。因整型、造型需要一定的時間和技術，所以短期內不會出現過度的市場競爭，有較大的市場空間。■
（湖南沅江市農村辦413100 曹滌環 沅江市洞庭花木場 劉建武）
關鍵詞：回族舞蹈；市場定位；營銷；管理
中圖分類號：J70-05 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2015）14-0274-01
多年來，回族舞蹈作品一直很受歡迎，因為它是回族文化理念的展現，可以給人們帶來很多感受。但是，隨著市場經濟的發展，各類舞蹈藝術都已經發展起來，市場競爭力越來越激烈。雖然回族的舞蹈作品量在逐年增多，可是卻很少有作品能贏得觀眾的認可，讓觀眾百看不膩的想法。因此，在市場化體制下，回族舞蹈如何發展是回族地區目前必須重視的問題。本文從影響回族舞蹈發展的相關因素入手來探討回族舞蹈搶占市場份額的有效辦法。希望本文內容能對回族舞蹈的有效傳播帶來參考價值。
一、準確的市場定位是回族舞蹈順利發展的前提
市場定位是指針對客戶需要來進行營銷，從而保持生產產品可以滿足消費者需要，從而搶占更大的市場份額。簡單地說，為不同的客戶提供所需的各種商品。市場定位包括對產品定位、消費者定位和企業定位，只有把握好這幾個因素，才能保證市場定位更加準確?；刈逦璧冈诎l展中也受到市場定位的影響，如果回族舞蹈市場定位不準確，就會失去了消費人群，就難以在市場中立足和發展。因此，回族舞蹈首先要確定市場需求，然后在進行市場營銷，保證舞蹈節目可以滿足不同消費者的欣賞水平，從而讓回族舞蹈具有廣泛的市場前景，保證回族舞蹈作品得以順利傳播發展。
二、優秀的舞蹈作品是回族舞蹈順利發展的基礎
演出是講究圓滿的，但是沒有好的作品是難以讓演出圓滿完成的。舞蹈作為一種藝術是經常要演出的，舞蹈演出的質量也是由作品的好壞決定的。因此，對于舞蹈而言，其作品的好壞是靠觀眾的反應來衡定的，只要是演出的舞蹈作品能夠吸引觀眾，能滿足觀眾的觀賞需要，那么這個舞蹈演出就是成功的，這個舞蹈作品就是優秀的。因此，回族舞蹈一定要提高作品質量，在舞蹈的音樂、舞蹈的動作、舞蹈的節奏、演出的服飾等方面下功夫，讓回族舞蹈可以滿足觀眾需要，從而保證回族舞蹈藝術快速傳播。
楊麗萍作為一名舞蹈藝術家，她的作品就獲得了人們的一致認可。其代表作《雀之靈》榮獲中華民族20世紀舞蹈經典作品金獎，她的其他作品如《女兒國》《紅惑》《孔雀》等都是舞蹈佳作，她多次參與春晚演出，有很多作品都被人們評為春晚最受歡迎的舞蹈作品。我們反觀回族舞蹈的作品《余鴛鴦》、《穆斯林》等，這些舞蹈作品開始上演時還可以博得觀眾的喜愛，可是過了一段時間后，觀眾對這類舞蹈的熱衷度下降了。這一現象說明了一個問題，作品的質量是起決定性作用的，如果一個作品經不住時間的考驗，那么就說明這個作品還不夠完善，還稱不上佳作?！对律腺R蘭》是一個回族舞劇，這個作品經過多次巡回演出，還很受人們喜愛，其原因就是其作品內容豐富，情節感人，音樂美妙，動作輕盈，把民族團結在這個主題演繹了出來，這個作品這么受歡迎就說明了作品的價值。因此，要想提高演出質量就要提高回族舞蹈作品的質量。
現階段，回族舞蹈發展緩慢，優秀作品匱乏是當今的現狀。但是，目前我國正在加大力度抓文化建設，許多地方政府都開始扶持當地藝術事業的發展，寧夏回族自治區也不例外，因此，寧夏地區的藝術團體要抓住這個機會，積極配合政府大力發展回族舞蹈事業，要構建完善的舞蹈營銷手段，對舞蹈節目進行準確的市場定位，讓回族舞蹈作品可以滿足人民群眾的需要，保證回族舞蹈可以占有市場份額，從而實現回族舞蹈事業的順利發展。
三、有效的管理方法是回族舞蹈順利發展的保障
管理的定義是：在一定環境中，人們可以通過指揮、控制、協調等手段對人力、物力進行支配，以保證資源的合理利用或完成既定的目標?；刈逦璧敢彩且粯?，缺少有效的管理，整個演出就會不順利，這必然會影響演出的質量。我們看國外的舞蹈演出活動，他們就有非常完善的管理體制，保證舞蹈演出進行順利。我們在反觀回族舞蹈的演出，人們根本沒有認識到管理機制的重要性，很少有人遵守演出制度，在演出中也是分夠不明確，管理機構也沒有發揮出管理作用，管理上的缺失造成了回族舞蹈演出中出現節奏不穩，音樂配合不好等問題，直接影響了舞蹈表演的質量。因此，管理對回族舞蹈的演出來說是非常重要的。只有建立完善的舞蹈管理體制，才能保證回族舞蹈演出順利進行，才能保證演出人員各盡其職，才能提高整個演出活動的工作效率。
《月上賀蘭》是一部著名的回族原創舞劇，該舞蹈的編導、演員、音樂等都是國家知名藝術家，這個作品經過巡回演出300多場，每一場都是座無虛席，很受人們的喜愛，其票房收入達3千萬元，在“北京國際舞蹈季”的演出中，回良玉總理很受震撼，他感慨道：“感謝你們拍出這樣好的一部回族舞劇?！笨梢?，這部舞劇作品是非常優秀的，但是，演出上的成功也說明了管理也是發揮了重要作用的。該作品由銀川藝術團制作，其演出管理體制很健全，在演員間的配合、燈光、管理員間的合作等方面都管理的很到位，讓整個舞劇運作的各個環節都沒有漏洞，這種良性管理保證了舞蹈演出的效率和質量，給觀眾留下了非常深刻的印象。因此，一個舞蹈劇組是需要有人來管理的，只有建立完善的管理機制，培養優秀的管理人才，才能保證舞蹈演出活動的順利開展，才能保證所有的規則制度落實到實處，才能提高劇組的工作效率。所以，企業要多培養劇組管理人才，為劇組演出的正常運轉提供保障。
四、合理的營銷手段是回族舞蹈順利發展的武器
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神生活上的需要越來越大，而且，隨著文藝事業的發展，人們有對演出的質量要求也越來越高。回族舞蹈作為一種舞臺藝術，要想占據市場份額，就要在市場營銷上下功夫，抓住觀眾的欣賞要求，滿足觀眾的精神需要。
由于回族地區有很強的文化底蘊，所以回族舞蹈不缺乏優秀作品。但是，光靠作品優秀有時也是行不通的，沒有人去推廣它，去發現它，再好的作品也難以獲得很高的票房，回族舞蹈要想取得經濟效益，就要提前做好市場調研工作，對市場需求做出準確的定位，然后在舞蹈制作上下功夫，以保證舞蹈演出可以滿足觀眾的需要，從而讓營銷戰略取得成功，以提高品牌影響力。
從國外舞蹈表演中可看出，他們的作品不僅內容豐富，而且主題鮮明，他們擅長運用多種表現方式來進行演出，不管是燈光，還是音樂都配合的非常協調，再加上電子元素的融入，讓整個舞臺都動了起來，給人們帶來了變幻莫測的感覺，觀眾會沉浸在這個演出中，會被演員的舞姿和舞臺的場景所吸引，整個演出很有觀賞性，觀眾可以從演出中感受到舞蹈的文化氣息。這種創作理念有一種現代化意識，讓國外歌舞藝術更具魅力。
舞蹈演出的成功和營銷是分不開的，沒有市場營銷的前期工作，就難以獲得預期的票房。因此，回族舞蹈一定要做好市場定位，運用各種營銷手段來進行營銷，確保舞蹈演繹可以滿足觀眾的需要。其具體步驟如下：第一，進行準確的市場定位。營銷人員要做好市場調查，了解到人們喜好的舞蹈風格和舞蹈內容，然后根據觀眾需求來進行舞蹈設計，以保證舞蹈內容符合觀眾要求，舞蹈演出票價可以讓觀眾接受；第二，制定全方位立體式的營銷計劃。營銷人員要設計亮點，讓回族舞蹈具有觀賞性，保證營銷能夠良性發展。第三，樹立品牌影響力?；刈逦璧敢氲玫桨l展，就要樹立良好的品牌形象，這就需要營銷人員多做努力，回族舞蹈很有民族特色，可以展現回族文化，營銷人員可以抓住這一點來進行產品升級，讓回族舞蹈更具地域特色，從而走入國際舞蹈表演的舞臺?？梢哉f，營銷就是保證舞蹈演出滿足觀眾需求的有效手段，沒有好的營銷策略，就難以在市場上立足。
在市場經濟體制下，回族舞蹈要想占有一席之地，就要在市場定位、營銷策略、演出管理等上下功夫，做文章，保證回族舞蹈營銷可以良性運轉，保證回族舞蹈作品能有滿足群眾的需要。
參考文獻：
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