時間：2023-07-05 16:12:59
序論：在您撰寫二手市場的機遇與前景時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
【關鍵詞】二手電腦；銷售
近年來，隨著經濟的不斷增長，高校大幅度的擴招，以至于應屆畢業生的崗位急劇縮減，大學生就業情況并不樂觀，它也成為了社會，家庭和本人關心的焦點，這也導致了大部分學生投入到了自主創業的步伐中。如何在根本上解決就業矛盾是社會亟待解決的問題之一。但是由于社會還存在著經驗不足，經營管理能力還很薄弱等問題，所以大學生創業還需進行一段長時期的挑戰。
一、創業大賽的思考
自從上世紀的90年代末，上海北京兩大城市舉辦了挑戰杯大學生創業比賽之后，出現了一大批的學生創業團隊和一些新穎的創業項目?！疤魬鸨贝髮W生創業賽的舉辦把創業這一理念傳達給了社會大眾。大學生應不應該創業呢？能不能創業呢？答案當然是肯定的，大學生創業是對自古以來的教育理念、學習觀念以及擇業觀念的一次革命性挑戰。而且它體現了個人價值，培養了大學生的創新精神和創業意識。
二、二手電腦銷售的市場分析
（1）我國二手電腦市場現狀。我國是人口大國，經濟發展水平因各地條件不一樣存在著很大的差距，所以，出現的各種電腦市場發展的程度都是不一樣的。沿海城市，比如廣州、上海、深圳等，電子產業比較密集，銷售二手配件的商家也非常多。這些城市里的二手電腦市場有各種各樣的電腦配件，從
Intel486/Pentium處理器、雙頻單色顯示器這些元老級配件到
21英寸、24英寸純屏幕顯示器、Intel P4的系統和配件以及500萬像素的SONY數碼相機這些時尚型配件都可以買到。處于大陸中心地帶的武漢、重慶等地，他們的貨源一般都是沿海地區。跟沿海地區相比，商家數量少，規模小，而且一般只在本地區進行銷售，幾乎沒有開展外省分銷業務。大陸比較不發達的城市，二手電腦市場還沒普及，只有在少數的電腦城里會有幾家維修電腦服務業務，這些貨物的來源還是從個人用戶那里收集到的淘汰配件或者是自己維修剩下來的舊貨，因此，出現了貨品不全，價格偏貴的現象。（2）消費者分析。根據目前的消費人群來看，會購買二手電腦的人群有：第一，學生：因為受到資金的限制，這個人群的消費群體就希望買到物美價廉的，尤其是側重于產品價格。第二，網吧：網吧對電腦的需求和消耗都比較大，有些網吧老板會在二手電腦市場大批量采購一些性能要求不是很高的機型，從而降低網吧運營成本。第三，電腦愛好者：這類人群大多比較專業，對電腦和配件的性能有一定的認識，認為在二手電腦市場一定有物美價廉的商品。（3）二手電腦銷售市場分析。根據我國目前的二手電腦市場銷售情況來看，目前市場上占主體的銷售產品有顯示器、PC配件、筆記本電腦等，而這些產品中，市場中賣得最多的就是顯示器，這些顯示器從十五英寸，十七英寸到專業大型的十九英寸，二十一英寸應有盡有，購買者多為高校學生和一些網吧老板。隨著現在電腦知識的普及，因特網時代越發發達，筆記本的電腦更新速度之快難以想象，在二手的電腦銷售過程中，二手筆記本電腦占了很大的一個比例。經調查分析得到，大部分的人使用筆記本一般只是上網聊天，看一些視頻，對于這些，二手筆記本是完全可以勝任的。
近年來，我國的高等教育逐步邁入“大眾化”階段。高校擴招規模和力度越來越大，畢業生越來越多。畢業生的就業壓力也越來越大。傳統的就業模式很難讓眾多的大學生找到一份好的工作。隨著大學上學率的上升，應屆畢業生人數增多，但是社會工作崗位卻有限，很難在市場的競爭下走下去。所以，自主創業緩解了這一壓力。經濟發展，每年被淘汰的舊電腦有成千上萬臺，累積下來有近百萬臺。別人不要的電腦，就會流向二手市場，所以二手電腦會受到越來越多人的關注。二手電腦市場蘊藏著無限的魅力。創業對于大學生來說，既是機遇也是挑戰?？陀^的說，大學生創業利弊并存。冷靜分析每一個問題，理性應對，是每一個創業或即將創業的大學生應該認真思考的問題。
參 考 文 獻
[1]王麗娟，田俊峰.大學生網絡創業的SWOT分析[J].科技信息.2009（23）：111
[2]張靜.關于建立健全大學生創業機制的思考[J].企業導報.2010（4）
關鍵詞：二手商品；電子交易；58同城；亞馬遜中國；優劣勢
一、以58同城為代表的同城分類信息網站二手商品電子交易模式
1、同城分類信息網站現狀
由于我國日益增長的網絡購物規模，政府對電子商務的政策支持和人才培養以及趨于成熟的電子商務網站開發技術，使得我國同城分類信息網站快速發展。
國內分類信息網站以同城交易為基礎，主要依靠廣告收入、加盟會員的在線支付、加盟商家的會員費、與搜索引擎的聯合推廣以及對用戶提供縱深服務等模式來進行營利。同城分類信息網站作為遠程電子商務的彌補，充分發揮地緣優勢和便捷優勢，未來發展潛力巨大。
2、58同城服務策略
58 同城作為一個信息平臺，目前主要有三種盈利方式：銷售廣告及與搜索引擎廣告聯盟的聯合推廣、用戶在線支付和建立在產品基礎上的商家付費。
嚴格來講，曾經的58同城二手交易平臺并不能稱為電子商務。在之前的經營模式中，買賣雙方在網站進行信息匹配后，雙方約定時間地點，進行線下交易，完全繞過了網站。這樣一來，58同城僅僅扮演了一個信息平臺，網站中只有信息流，資金流完全分離，物流更是談不上。也正是由于這種三流分離現象，58同城的二手交易市場上“以物易物”的交易方式一度非常盛行，使其與真正的電子商務漸行漸遠。 為了規范二手交易市場，避免市場混亂。58同城于今年對其二手交易市場進行了大規模的改革，新增了同城快遞、見面取貨、原始線下交易等交易方式，配合真實描述、價格參考、擔保支付、退貨包郵等二手交易保障服務，同時為了鼓勵賣家使用前兩種交易方式，58同城將使用前兩種交易方式的商品信息提前排列，而使用原始方式交易的商品則容易被覆蓋，由此二手交易市場規范程度大大增加。 --！>
二、以亞馬遜中國為代表的綜合購物網站二手商品電子交易模式
1、綜合購物網站二手交易現狀
目前綜合購物網站的二手交易市場主要有三種形態：（1）二手商品與一手商品同平臺銷售，二手商品并沒有明顯標志，顧客只能依靠商品描述來區，典型例子為淘寶網。（2）二手商品與一手商品同平臺銷售，網站給予二手商品單獨分類，典型例子為亞馬遜中國和當當網。（3）網站開辟官方二手交易平臺進行二手商品交易，典型例子為亞馬遜中國。
2、亞馬遜中國二手商品交易模式
（1）同平臺分類經營。
這是亞馬遜中國一直沿用的一種交易方式。對于亞馬遜的每一件商品，如果供應商中有二手供應商，亞馬遜都會在供應列表中將供應商并列為“全新”和“二手”兩類，分別標明供應最低價格，讓顧客自主選擇。同時對于二手商品，亞馬遜還會對商品成色進行定位，使顧客掌握盡可能多的信息量。
（2）亞馬遜中國官方二手商品市場：Z實惠
2012年12月，亞馬遜中國推出了其官方二手商品市場——Z實惠。
亞馬遜“Z實惠”一方面是一個綜合的網上購物平臺，其折扣銷售的商品由亞馬遜擔保，雖然包裝或外觀可能有污損，但無質量問題，不影響正常使用。同時亞馬遜將二手商品成色分為五類，方便顧客進行選擇。 除此以外，“Z實惠”也以第三方賣家的形式與原來的亞馬遜平臺進行了對接。也就是說，顧客不僅可以在Z實惠平臺上進行購物，在原來的亞馬遜平臺中，二手商品供應商列表也出現了Z實惠的名字，購物更加便捷。 --！>
三、兩種二手商品電子交易模式優劣勢分析
1、綜合購物網站二手交易的優勢比較：
（1）綜合購物網站覆蓋范圍廣，商品信息豐富，顧客選擇空間大。
（2）產品質量。綜合購物網站有著較好的信譽度和顧客口碑，產品質量有保證。而同城分類信息網站準入門檻較低，由此造成商品信息質量良莠不齊，以及商家的信任風險。
（3）顧客粘度。綜合購物網站的顧客忠誠度較高，原來的一手商品交易顧客很容易進入二手市場，顧客粘性較大。同城分類信息網站的用戶粘度低，大部分用戶只有在有二手交易需求時在進行登陸。
（4）物流配送。綜合購物網站有著成型的物流配送模式，對購物者來說更加方便快捷，節約時間成本。而目前大部分同城分類信息網站沒有規范的配送系統，買賣雙方選擇見面交易可能會帶來一系列的不安全因素。
（5）售后服務。對于從官方綜合購物網站上購買的商品，網站會給予權威的售后服務保證，免除顧客的后顧之憂。而對于同城分類信息網站的個體商家提供的二手商品，在售后服務方面可能沒有保證。
2、同城分類信息網站二手交易的優勢
（1）同城分類信息網站的信息更有針對性，貼近普通百姓生活，。同城網是某個城市所特有的，它將大量信息按照地域細分，使得信息檢索更加實用。
（2）物流配送。對于部分已擁有物流配送的同城分類信息網站來說，同城既可以在消費者要求的時間內及時、完整地送達商品，又能最大限度地降低成本，實現物流配送的最優化。而綜合購物網站則存在一定的物流風險，送貨時間長，并且物件丟失，物件損壞等事故時有發生。
（3）支付方式?，F在大部分同城分類信息網站的交易方式還是原始的客戶線下交易，進行當面付款，解決了在線支付的安全問題。而大部分綜合購物網站實行存電子支付，存在一定的安全風險。
（4）信息欺詐和信息不對稱。在同城分類信息網站中，由于商家和消費者同處一所城市，可以面對面進行交易，因而可以避免由于信息欺詐和信息不對稱而產生的一些問題，基本解決交易過程中雙方的不必要的矛盾。而消費者在綜合購物網站進行購物時只能憑借網絡賣家的信息來加以判斷和選擇，存在一定的信息欺詐風險和信息不對稱風險。（作者單位：山東大學）
參考文獻：
觀研天下（北京）信息咨詢有限公司
出版時間：2013年
正文
近 日舊機動車交易市場異?；钴S，無論是市場人氣還是銷量，都呈現出旺盛的局面。即便是幾個新開的二手車館，前幾個月還無人問津，近兩個月的銷量卻呈現出直線 上升趨勢。除此之外，為了增加銷售量，部分二手車商利用雙節推出大甩賣，銷售量暴增。雖然天氣越來越冷，但是二手車市場卻顯得異常溫暖。 觀研天下行業分析師指出：北京幾大二手車市場最新的統計結果表明，過去的幾個月里，二手車委托量及成交量都略有下降。但是隨著傳統車市淡季的結束，二手車將在金九銀十的月份里迎來一個交易小高峰。
銷量暴增的主要原因是中秋節三天假期的到來，大家有時間出來逛逛，而且中秋節的甩賣促銷更是吸引了大家的眼球，來二手市場看車的人絡繹不絕。銷量也比平 常上升了很多。而現在又快到國慶節了，二手車市的老板們也都紛紛決定要在國慶前夕將降價進行到底，利用薄利多銷來刺激消費，從而帶動整體利潤的上漲。可見 隨著金九銀十的到來，近兩個月二手車的交易量還是較為可觀的。
另外，國家也將出臺相應政策，在2013年10月1日時，由國家質量監督檢驗檢疫總局公布的《家用汽車產品修理、更換、退貨責任規定》就將正式實施。從 新三包政策的條文上可以看出，無論是新車還是二手車。只要是在此規定范圍內，都適用于新三包政策。市民購買在規定范圍內的二手車會比新車節省一部分費用， 但同樣也會享受到新三包政策的規定，更帶動了大家對二手車的信任。并且二手車經銷公司也得益于新三包政策，避免承擔了很多不應承擔的責任，并降低了運作成 本，并且還能夠避免個別質量較差的車輛流入二手車市場。二手車市的發展定當更加紅火。
觀研天下在《中國二手車市場產銷分析及競爭戰略研究報告（2014-2019）》中提到：二手車市在傳統旺季旺上加旺，二手車市的老板們為“金九銀十”的到來，也做好了充足的準備，銷量一升再升。再加上國家三包政策的出臺，對經銷商和市民形成了雙贏的局面，二手車市也展現出了新的活力。未來的二手車市場的發展也是值得我們所有人去期待的。
中國二手車市場產銷分析及競爭戰略研究報告（2014-2019）
2011年我國二手車交易量創出歷年新高。2011年全國二手車累計交易量達433萬輛，同比增12.47%；累計交易額達2108.8億元，同比增 18.56%。交易額增長快于交易量增長，國內二手車成交單價增長明
顯。2012年上半年，在國內新車市場持續低迷的情況下，二手車卻迎來了快速增長。今 年上半年，國內二手車的交易量和交易額均有較大幅度的增長。其中，交易量達231.29萬輛，相比2011年同期增長18.48%；交易額為 1129.18億元，同比增長28.17%。2012年6月，除華北地區增長5.83%外，其他地區均出現不同程度的下降。其中，中南地區和華東地區占全 國交易量比重最大，分別達到11.03萬輛和11.20萬輛?！渡虅詹筷P于促進汽車流通業“十二五”發展的指導意見》指出，“十二五”期間汽車銷量持續增 長，2015年二手車交易量將超過1000萬輛，比“十一五”末翻一番，年均增長15%左右。作為第十二屆北京國際汽車展覽會的新增服務板塊，品牌二手車 展區也將躋身于寸土寸金的中國國際展覽中心，成為整車主展區的有益補充?？梢姸周囎鳛槠囆袠I的重要一環一直備受矚目。對于2012年1月1日起實施的 新車船稅辦法，據調查車船稅的大幅度調整，對大排量二手車沖擊最大，尤其是3.0排量以上的二手車，二手車的交易價格都出現了不同程度的下滑。預 測：2012年二手車交易量將會達到650萬輛，增長率約在20%左右，到2016年將達到1000萬輛，預計銷售收入超過800億元。
觀 研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發行的報告書《中國二手車市場產銷分析及競爭戰略研究報告 （2014-2019）》主要研究二手車行業市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區域市場分析）、競爭分析 （行業集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發展狀況、進出口分析、
渠道分析、產業鏈分析、替代品和互補品分析、行業的主導驅動因素、政策 環境、重點企業分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議。 調 研方式和數據來源：觀研天下有自己獨立研發部門。部門成員分別擅長在中國宏觀經濟、食品、醫藥、機械、IT通訊、能源化工等領域進行深入調查研究。定期不 定期采訪各行業資深人士，并進行約稿。各行業公開信息：業內企業及上、下游企業的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數據庫、圖書館、科研院所、高 等院校的文獻資料；數據部分來自國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據 主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
第一章中國二手車產品概述 第一節二手車產品定義 第二節二手車產品特點 第三節二手車產品用途分析 第四節二手車行業發展歷程
第二章2010-2016年中國二手車行業發展環境分析 第一節我國經濟發展環境分析
一、GDP歷史變動軌跡分析 二、固定資產投資歷史變動軌跡分析 三、2012年中國宏觀經濟發展預測分析 第二節投融資發展環境 一、金融開放 二、金融財政政策 三、金融貨幣政策 四、股權債券融資政策
第三節行業相關政策、法規、標準 一、行業相關政策分析 二、國外相關政策標準 第四節汽車產業政策 一、汽車產業政策解讀
二、節能與新能源汽車產業發展規劃 三、汽車產業集群 第五節汽車產業趨勢 一、汽車產業固定資產投資 二、規?；l展
三、新形勢下的汽車產業發展路線 第六節汽車產業發展新規劃 第七節汽車金融 一、汽車金融概述
二、汽車金融基本途徑 三、汽車金融服務發展
四、中國汽車金融業的發展和趨勢分析 五、中國商業銀行汽車金融服務分析 第三章二手車行業國外市場發展現狀 第一節全球二手車市場現狀分析 第二節亞洲地區主要國家市場概況 一、韓國二手車市場 二、日本二手車市場 三、印度二手車市場
第三節歐洲地區主要國家市場概況 一、德國二手車市場 二、法國二手車市場 三、瑞士、意大利二手車市場 第四節美洲地區主要國家市場概況 第五節全球二手車市場發展趨勢 第四章二手車行業特性分析 第一節市場集中度分析 第二節二手車行業SWOT分析 一、二手車行業優勢
二、二手車行業劣勢 三、二手車行業機會 四、二手車行業風險
第三節二手車行業波特五力模型分析 第五章中國二手車行業供需分析 第一節中國二手車市場現狀分析 第二節中國二手車數量分析 第三節中國二手車市場需求分析 一、2011年我國二手車市場銷量 二、2012年上半年我國二手車市場銷量 三、2012年我國二手車市場銷量預測 第四節中國二手車消費狀況分析 一、全國二手車銷量紅火
二、服務日趨完善，品牌二手車商崛起 三、二手車源更充足，車型更豐富 第五節中國二手車價格趨勢分析 第六章中國二手車行業進出口分析 第一節2008-2011年二手車行業進口分析 第二節2008-2011年二手車行業出口分析
第七章中國二手車行業運行經濟指標分析 第一節全國二手車行業規模分析 第二節中國二手車行業產銷分析 第三節中國二手車行業盈利能力分析 第四節中國二手車行業償債能力分析 第五節中國二手車行業營運能力分析 第六節中國汽車產業數據分析 第八章國內主要二手車企業分析 第一節上海安悅二手車交易市場 第二節北京亞運村汽車交易市場 一、企業介紹 二、企業經營業務
第三節恒發二手車貿易有限公司 一、企業介紹
二、企業榮譽及發展情況 第四節云南融聯二手車交易市場 一、企業介紹 二、企業經營數據分析 第五節興隆二手車交易公司 一、企業介紹 二、企業主營業務
第九章二手車行業投資建議分析 第一節二手車行業投資環境分析 一、全球二手車行業投資環境分析 二、中國二手車行業投資環境分析 第二節二手車行業投資風險分析 一、廠商和經銷商合作風險分析 二、政策投資風險分析預測 第三節二手車行業投資建議
第十章中國二手車行業未來發展預測及投資前景分析 第一節未來二手車行業發展趨勢分析 一、未來二手車行業發展分析 二、二手車市場發展趨勢
三、總體行業“十二五”整體規劃及預測 第二節二手車行業運行狀況預測 一、二手車行業工業總產值預測 二、二手車行業銷售收入預測 三、二手車行業總資產預測
第十一章中國二手車行業投資的建議及觀點 第一節投資機遇
一、中國強勁的經濟增長率對行業的支撐 二、企業在危機中的競爭優勢
三、歐債危機的影響與分析 第二節投資風險 一、同業競爭風險 二、市場貿易風險 三、行業金融信貸市場風險 四、產業政策變動的影響 第三節行業應對策略 一、把握國家投資的契機 二、競爭性戰略聯盟的實施 三、企業自身應對策略 第四節市場的重點客戶戰略實施 一、實施重點客戶戰略的必要性 二、合理確立重點客戶 三、對重點客戶的營銷策略 四、強化重點客戶的管理
五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題 附錄
附錄：汽車“十二五”目標 圖表目錄
圖表：GDP歷史變動軌跡 圖表：固定資產投資歷史變動軌跡
圖表：進出口貿易歷史變動軌跡
圖表：2010-2012年上半年我國二手車交易量走勢 圖表：2011年中國二手車市場盈利能力 圖表：2011年中國二手車市場償債能力 圖表：2011年中國二手車市場運營能力 圖表：2011年1-12月全國汽車產量 圖表：2012年1-2月全國汽車產量 圖表：2012年1-3月全國汽車產量 圖表：2012年1-4月全國汽車產量 圖表：2012年1-5月全國汽車產量 圖表：2012年1-6月全國汽車產量 圖表：伊朗汽車市場份額示意圖 圖表：二手車市場交易量增長趨勢圖
二手車行業市場調研報告相關問題解答
1、什么是二手車行業調研
二手車行業調研是開展一切咨詢業務的基石，通過對特定二手車行業的長期跟蹤監測，分析市場需求、供給、經營特性、獲取能力、產業鏈和價值鏈等多方面的內容，整合二手車行業、市場、企業、用戶等多層面數據和信息資源，為客戶提供深度的二手車行業市場研究報告，以專業的研究方法幫助客戶深入的了解二手車行業，發現投資價值和投資機會，規避經營風險，提高管理和運營能力。
二手車行業研究是對一個行業整體情況和發展趨勢進行分析，包括行業生命周期、行業的市場容量、行業成長空間和盈利空間、行業演變趨勢、行業的成功關鍵因素、進入退出壁壘、上下游關系等。
關于二手車行業市場調研中主要包含以下幾點核心內容
調研企業通過自身營銷及龐大互聯網市場，掌握市場宏觀微觀經濟，為國內外的企業單位、研究機構和社會團體提供專業可靠的市場情報、商業信息、投資咨詢、市場戰略咨詢等服務。
2、研究報告使用人群
我公司報告使用者范圍較廣，包括企事業單位，個人或團體。 3、二手車行業市場調研報告內容
觀研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發行的二手車行業市場調研報告書主要研究二手車行業市場經濟特性（產能、產量、供需），投資分析（市場現狀、市場結構、市場特點等以及區域市場分析）、競爭分析（行業集中度、競爭格局、競爭對手、競爭因素等）、工藝技術發展狀況、進出口分析、渠道分析、產業鏈分析、替代品和互補品分析、行業的主導驅動因素、政策環境、重點企業分析（經營特色、財務分析、競爭力分析）、商業投資風險分析、市場定位及機會分析、以及相關的策略和建議等。
4、調研方式和數據來源
觀研天下有自己獨立研發部門。部門成員分別擅長在中國宏觀經濟、食品、醫藥、機械、IT通訊、能源化工等領域進行深入調查研究。定期不定期采訪各行業資深人士，并進行約稿。各行業公開信息：業內企業及上、下游企業的季報、年報和其它公開信息；各類中英文期刊數據庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料；
數據部分來自國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。
關于報告調研機構
關于我們（Intoduction）
觀研天下（北京）信息咨詢有限公司（簡稱觀研天下）
Insight & Info Consulting Ltd (hereinafter referred to as Insight & Info)
公司主要針對企業單位、政府組織和金融機構，在產業研究、投資分析、 市場調研等方面提供專業、權威的研究報告、數據產品和解決方案。
The company mainly provides enterprises, governmental organizations and financial institutions with professional, authoritative research report, data product and solution on industrial research, investment analysis, market survey, etc.
核心理念（Core Values ）
持續創新>> 企業的發展之源。只有創新才能生存、才能發展
精益求精>> 企業生存之基。只有精品才能得到市場的最終認可，發展才可持續 和諧發展>> 企業的文化核心。只有企業與社會、企業與員工在發展上形成一致， 企業才能展現出生命力。
Continuous innovation>> Development resource of the Corporation:Only innovation enables the Corporation to survive and develop.
Refinement>> Existence foundation of the Corporation:Only fine products can achieve ultimate acceptance of the market and facilitate sustainable evelopment of the Corporation.
過去幾年，人們以前所未有的熱情投入到iOS和Android移動應用開發領域。但根據每個移動平臺的已安裝用戶基數和不同公司的支付信息來看，大多數開發者在這方面的收入微薄。
業界普遍認為，谷歌憑借9億用戶統治著移動市場，蘋果憑借6億iOS用戶緊隨其后，微軟排名第三，Windows Phone手機銷量約為1200萬部(81%由諾基亞售出)。
每個移動平臺都想要吸引應用開發人員，每家公司也會以不同的方式向外界展示自己的市場規模。
蘋果在其WWDC世界開發者大會上表示，該應用商店已有125萬款應用程序，累計下載量達500億次，已向開發人員支付50億美元。對于蘋果而言，向開發者社區支付這樣一筆金額是件值得驕傲的事情，而接近蘋果的消息人士稱，來自蘋果應用商店的內部數據顯示，這個數字接近于向開發者實際支付的金額。
而在全球最大的Android開發者大會Google I/O上，谷歌聲稱自己的Google Play商店已有來自15萬開發者的逾80萬款應用程序。盡管谷歌并未公布應用程序的營收數額，但最近的財務報告顯示，谷歌向開發者支付了大約9億美元，外部研究分析師則認為，Google Play商店的應用下載總數約為480億次，接近于蘋果公布的數字。
與此同時，微軟聲稱自己的應用商店擁有來自4.5萬開發者的16萬款應用程序。在最近接受采訪時，微軟高管曾稱平均每位用戶下載54款應用，這使得微軟應用下載量累計達6.5億次。盡管微軟并沒有公布移動部門的業績數據，但根據過去幾個季度微軟10-Q報表中提到的推出應用商店之前和之后的應付款來推測，自2011年以來約有1億美元的支出應當歸于應用商店。
根據這些數據，我們可以總結如下：
*用戶數量：谷歌9億，蘋果6億，微軟1200萬
*應用數量：谷歌80萬，蘋果125萬，微軟16萬
*開發者數量：谷歌15萬，蘋果23.5萬，微軟4.5萬
*應用下載量：谷歌480億次，蘋果500億次，微軟6.5億次
*向開發者支付：谷歌9億美元，蘋果50億美元，微軟1億美元
顯然，蘋果在應用總數和開發者創收方面勝出，但需要確定開發者通過這些平臺真正能賺到多少錢。
每次下載帶來微薄收入
根據上面的數據，我們可以算出平均每位開發者開發的應用數量，以及可以通過這些應用獲得的收入。當然，因為一小部分開發者做得極其出色，而大多數開發者會以失敗告終，因此這里我們只能計算平均數。
*平均每位開發者的應用數量：谷歌5款，蘋果5款，微軟3款
*平均每款應用的下載次數：谷歌6萬次，蘋果4萬次，微軟4062次
*平均每次下載帶來的收入：谷歌0.01875美元，蘋果0.1美元，微軟0.1538美元
根據這些數據可知，平均每位開發者會很忙，他們要開發3到5款應用程序。有趣的是，Android是平均每款應用下載次數方面的贏家，但這個優勢基本上被低收入抵消，平均每次Android應用下載只能給開發者帶來2美分的收入。蘋果做得比Android強5倍，平均每次下載可以給開發者帶來10美分。但是微軟的平臺似乎更加有效，每次下載能夠給開發者帶來15美分，但這個優勢被下載次數少而抵消，微軟平均每款應用的下載次數只相當于另外兩個平臺的10%甚至更少。
平均每款付費應用的零售價為0.99美元，由此可見免費應用對平均收入帶來的影響。Android是免費應用的主導者，這對開發者的平均收入帶來了很大影響，而微軟Windows平臺免費應用所占比例較小，這也成為它的一個優勢。
但這對實際收入有多大影響呢？
對開發者錢包的影響
將平均每款應用帶來的收入，與應用下載次數相乘，我們就能知道平均每位開發者可以通過一款應用獲得的收入。再用這個數字乘以平均每位開發者創造的應用數量，就能知道他們在這方面獲得的收入。
*平均每款應用帶來的收入：谷歌1125美元，蘋果4000美元，微軟625美元
*平均每位開發者的收入：谷歌6000美元，蘋果21276美元，微軟2222美元
由此我們可以看到，每款應用似乎可以帶來不錯的收入，一位辛勤工作的iOS開發者可以買到一輛新車，而Android和Windows開發者只能去二手市場買車。平均每款iOS應用可以給開發者帶來4000美元的收入，這方面蘋果處于領先，但有多少開發者能夠真正憑借應用開發而生活下去。應用銷售帶來的直接收入甚至不足以支付開發團隊的大幅開支，不過其他收入渠道(例如廣告)有助于開發者增加營收。
當然，這只是平均價值，很多人希望找到下一個熱門應用，能夠帶來高于平均水平的收入。但每出現一款高于平均水平的應用，就意味著其他應用的平均水平出現下降。
機遇何在
但是前方仍有希望。蘋果已經為開發者建設了一個成熟的市場，谷歌和微軟也都有發展機會。對谷歌來說，應當專注于幫助開發者的應用創收，提高收入水平，以便與蘋果保持同步。在平均每次下載帶來的收入方面，即便谷歌只能達到蘋果的一半水平，這也意味著開發者可以在總收入方面與蘋果持平。對于微軟來說，應當致力于增加用戶數量。如果微軟能夠保持平均每款應用的創收水平，同時增加用戶基數，微軟可能會在平臺之爭中占得先機。
［關鍵詞］創新教育 高等農業院校 管理類專業
［中圖分類號］G521［文獻標識碼］A［文章編號］1009-5349（2011）09-0182-02
創新教育是以培養人的創新精神和創新能力的教育實踐，是素質教育的靈魂，它以培養具有創造欲望和創新能力的勞動者為目標，從而發掘人的創造潛能，促進人的個性和諧發展為宗旨。在當前高等教育改革多元化的形勢下，高等學校也面臨著生源市場、辦學條件、教育質量、專業品牌和學生就業等多方面的競爭。面對新形勢，農業院校要抓緊機遇，迎接挑戰，開展圍繞辦學形式、教育模式和素質教育等多方面的創新教育。通過創新教育的開展，培養大學生的創新意識和創新精神，確立農業院校辦學思想和人才培養理念。在管理學科教育教學中，通過對學生適以創新教育和影響，促使他們去認識管理領域的新發現、新思想、新方法等，掌握其一般規律，培養他們具有一定的管理能力，為將來成為創新型人才奠定優良的管理素質基礎。
一、高等農業院校管理學科教學中開展創新教育的重要意義
（一）開展創新教育有利于社會對管理人才培養的需求
當今，人們越來越認識到國力的競爭歸根到底是知識的競爭，是人才的競爭，是人力資源的競爭。而21世紀社會對農林本科管理類人才提出了更多的和更高的素質要求。大學生就業是“雙向選擇”，市場機制發揮著主體性作用，農林院校管理類本科人才未來的“社會角色”變得不確定性，從而必然增加就業的多樣性和多層次性。綜上所述，農林本科人才不僅要有新的知識結構和素質結構，而且更要有新的素質涵養。創新和創造是各種不同層次人才都應具備的核心特征，經濟發展和社會進步使工作崗位的技術含量要求更加提高。大量的關鍵工作崗位不只是需要具有良好的職業道德、敬業精神、基本理論、專門知識、實踐能力的人才，更需要具有創新意識和創新能力的高層次管理人才。
（二）開展創新教育有利于高等農業院校管理學科教學的改革
國家經濟社會的發展提出了對創新型人才的需求，推動了高等教育的快速發展，實現了從“精英教育”向“大眾化教育”的轉變。在大眾化教育的背景下，高等農業院校管理類學科應當擔負起為區域經濟建設和社會發展輸送人才的職責。作為高等農業院校的管理學科專業，培養創新型人才，既符合學校的整體辦學定位，又能借助農業院校的農科平臺和基礎，形成學科之間的優良組合與交融，創造相對于其他高等院校管理類專業的競爭優勢。其人才培養目標要實現從學歷教育到能力本位的過度，實現從灌輸教育到創新創業能力的過渡，從而真正提高學生的學習能力、就業能力、轉崗能力和創業創新能力。
（三）開展創新教育有利于高等農業院校的學風建設
高校學風建設困難重重，各種拜金主義、享樂主義、機會主義時刻影響著部分教師和學生。部分教師受各種誘惑，認真備課、專心科研的少了，教學質量下降，教學質量遇到了前所未有的挑戰。部分大學生受社會分配多元化、就業困難、社會分配的不公等現象的沖擊，感到前途渺茫，就業前景憂慮，導致學習的積極性下降。這些來自于教師和學生的諸多問題，導致管理類學科學風建設壓力和挑戰并存。管理類學科要改變諸多的學風現狀，除了抓住“教師、學生、管理”三個關鍵點的同時，更要從教學、管理、實踐三個方面加強創新。
二、高等農業院校管理類專業教學中開展創新教育的重要措施
（一）抓好創新教育的宣傳教育工作
要通過入學教育、專業思想教育、專家報告等方式，喚醒廣大同學的創新意識，點燃其創新熱情，引導他們既注重挖掘自身潛能，揚長避短地發展自己，又能根據所學專業對從業者素質的要求彌補自己的短處。同時做好自我謀職、自主創新的精神準備，從而主動適應職業要求，轉變傳統擇業、就業觀念，樹立自主創業創新的觀念。在大學生中開展創業創新教育和培訓，舉辦《自主創新 開創新的人生之路》系列專題講座等。
（二）改革教育教學體系，增設創新選修課程
在教學工作上，改革相關的課程體系，整體提高學生的素質和創業能力。將創業創新教育納入人才培養計劃，有步驟有計劃地提高人才培養質量，加大對課程體系、教學內容、教學方法和教學手段的改革力度，開設《創新與擇業指導》《自我創新指導》《如何創新》等相關課程，培養學生從事創新實踐活動所必須具備的知識、能力和心理品質，突出創新精神和實踐能力培養，使創新教育落實在教育教學全過程，開發和提高大學生的創新基本素質。
（三）依托校企合作 拓寬學生就業空間
依托學院的辦學優勢，構建“學校－企業－社會”的辦學平臺，為實現學生就業創造空間，為企業建立優秀的后備人才儲備庫，縮短學校的人才培養和地方的人才需求的距離。邀請知名學者、企業家來校開設講座、報告，把更多更好的新思維、新方法帶進校園，讓更多的同學受益。使學生掌握創業創新技能，增加學生在社會中的擇業能力和靈活的創業創新活動。
（四）突出社團主體作用，開展創新論壇活動
開展大學生創新論壇活動，把創新教育融入到專業學習中，以專業為特色開展經濟發展論壇、財經論壇、信息論壇、工商管理論壇、市場營銷論壇、模擬股票大廳、汽車發展論壇和電子商務論壇等。在學生中全面開展農業經濟發展前景、創業案例分析大賽、二手市場展賣會、室內設計大賽和秋冬季飲食與健康展板等論壇活動。形成具有管理類學科特色的大學生創新論壇，從而提高了廣大學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，培養學生的自我意識、參與意識和實干精神。
（五）強化就業指導工作，開展心理教育活動
依托學校大學生就業指導中心和大學生心理教育中心，主動做好大學生就業指導和大學生心理教育活動。主要做好三方面工作：一是開設專門的職業指導和心理教育課程；二是將職業指導滲透到各門專業課程的教學之中；三是做好職業咨詢和心理咨詢工作。幫助學生認識自我、了解職業世界、促進學生自主創新概念的形成與發展。培養學生良好的創業創新的心理品質，使他們學會克服不良思想品質和人格缺陷，逐步養成創業所需要的堅韌自信、誠實守信、勝不驕敗不餒的健康心理品質。
（六）加強職業技能培訓，完善學生綜合素質
在學生中大力開展職業技能培訓，通過開設各種認證課程、職業資格培訓課程、“創業辦你的企業”培訓課程等為學生提供豐富的課程資源，強化大學生的職業技能；通過大學生素質拓展證書的認證活動，以素質教育和科學文化教育活動為載體，開發和提高學生的創業基本素質和基本能力，培養高素質、多樣化、有較高技能的應用型人才。
（七）突出社團主體作用，開展創新論壇活動
開展大學生創新論壇活動，把創新教育融入到專業學習中，以專業為特色開展經濟發展論壇、財經論壇、信息論壇、工商管理論壇、市場營銷論壇、模擬股票大廳、汽車發展論壇和電子商務論壇等。在學生中全面開展農業經濟發展前景、創業案例分析大賽、二手市場展賣會、室內設計大賽和秋冬季飲食與健康展板等論壇活動。形成具有管理類學科特色的大學生創新論壇。從而提高了廣大學生發現問題、分析問題和解決問題的能力，培養學生的自我意識、參與意識和實干精神。
三、構建高等農業院校管理類專業教育模式
（一）抓教學改革，以創新型人才質量標準構建學科課程模式
教學改革一直是高等農業院校教學工作的重中之重，加強課程體系、結構和內容的改革，努力培養既能就業又能創業，既有專業特長又有社會管理等綜合能力的研究型人才，使創新教育成為人才培養的推進器。以素質教育目標為依據，將創新素質目標作為重要內容融入在文化基礎課、專業理論課、技能實踐課中。以強化實踐教學為切入點，建立基礎平臺加專業方向模塊的理論教學體系，和實驗、實訓、實習有機結合的遞進式、開放式的實踐教學體系。強化教學過程管理，注重學生課程平時成績的考核，根據學生實際實施外語和數學的分級教學，滿足學生考研和就業等個性需求。
（二）抓實習建設，將教學、實踐與創新有機結合構建基地建設模式
堅持開放辦學，加強校企合作、產學結合是創新教育在教學活動中的重要體現。在校內外建創新創業實踐基地在高校辦學中具有重要作用。學校要以市場為導向、以專業為基礎建立校內外實習基地，每個專業都有一個以上與之相配套的專業實習基地，使教學與實習相結合、實習與生產相結合，把基地辦成教師示范教學的場所、學生動手實踐的陣地，使之成為一個集教學、科研和實訓于一體的內循環生態鏈。
如果放在電子商務1.0時代，5173絕對是一家低調的隱形冠軍企業。
作為中國最大的游戲增值和電子商務服務平臺，2010年，5173的營業收入達到了70億元人民幣（約合10.769億美元，按人民幣對美元6.5：1的匯率換算）。這是一個什么樣的概念？拿前不久剛剛出爐的2010年四大門戶網站財報數據為參照，除了騰訊的營業收入達到29.665億美元以外，新浪4.026億美元、網易8.58億美元、搜狐6.省略）執行副總裁兼首席運營官李治銀的話：“5173自開張第一天就有現金入賬，而且開業至今幾乎從來不投任何廣告?！睆牟蝗卞X的理想狀態，對于眾多掙扎在盈利生死線上的互聯網企業來說，是何等地令人艷羨，這也令5173成為風投眼中的香餑餑。創立至今，該公司已經獲得了包括美國國際數據集團（IDGVC）和華登國際等全球著名的投資機構多輪、總額近千萬美金的風險投資。
如今，圍繞網游虛擬物品交易產業，5173已經發展出擔保、寄售、自助交易、求購、代練等五大服務業務，以及游戲幣交易、賬號交易、點卡交易和裝備交易等四大交易產品，成為日成交訂單16萬筆以上、活躍注冊用戶1500萬人、日新增注冊用戶超5萬名、日均新單超36萬筆以及日元獨立IP超550萬個的超級網游虛擬交易平臺。
事實上，長期以一個第三方交易平臺身份致力于虛擬和數字產品領域的開拓，不僅帶給5173在用戶群培養以及財務上的巨大回報，更重要的是，隨著市場對于數字產品以及電子商務2.0時代產業鏈的不斷延伸，隨著移動互聯商業模式的創新，5173原先單純以網游為核心的虛擬交易平臺也演化出了更豐富的想象空間。
在李治銀看來，未來兩年將是5173集中發力的兩年。除了網游產品領域，5173將會延伸其他數字類虛擬交易產品。譬如說，針對當下火熱的團購券、數字抵用券，或者某些數字電影演出票，可以實現在5173平臺上的虛擬交易；再者，針對各類手機、銀行卡類的積分，也可以實現在線交易；甚至涉及到彩票的買賣，以及音樂、視頻、圖片的版權交易等，但凡不發生實際物流的產品交易，5173都將重點考慮。
而之所以緊盯“不發生實際物流的產品交易”，恰恰反映出了5173的產品定位與競爭策略。舉例而言，倘若你在美團網上團購了一頓大餐，付費后獲得了一個電子憑證，但由于一些原因你想出售這個電子憑證，就可以在5173平臺上獲得實現。李治銀表示，“在整個過程當中，我們不會去跟具體的實體商鋪發生任何關系。”這種表述在當今這個充滿互聯、競爭與共生的商業生態中，似乎難以想象，難免會被定義為“充滿烏托邦式的理想主義”，但仔細了解過5173的優勢，人們就會對它的創新模式頗具期待。簡單來說，5173所擅長的就是在虛擬世界里將用戶的實際利益進行轉化。而這種轉化，依托的是電子商務時代網絡交易文化的高度成熟，以及平臺和交易流程的高度明晰化。
這也意味著，對于想進入虛擬交易的潛在競爭者而言，并不是僅僅建立一個平臺就能掙得缽滿盆滿。因為在整個虛擬商場中，有兩樣要素對電子商務平臺至關重要。第一，對客戶喜好專業且深刻的認識，這與實體交易有著完全不一樣的要求。實物商品交易的實現，建立在用戶看得見、摸得著的前提下，最終可以通過交易結果評價消費體驗。相比之下，虛擬物品交易卻缺乏這些可以量化的指標。第二，也正因此，服務的品質就顯得異常關鍵。由于沒有實物作為一種信心保證，也即意味著在整個交易過程中，整個平臺的客服能否給予買賣雙方一種信心保證將決定著交易的成敗。
李治銀認為，上述兩大要素恰恰是5173多年來引以為豪的優勢?！捌脚_能不能給人提供一種非常透明而且是高效的、高品質的服務，從而能夠吸引用戶、并被用戶認可，這是非常關鍵的?！?/p>
與此相對應的，是5173已經培養的2000多人的客服團隊?！半S著未來業務的成長，需要增加客服人數，但是這個增長肯定不會跟業務的成長同比。多年來我們總結了關于虛擬物品交易的客服經驗，目前已經實現了客服制度和系統建設的智能化和體系化。很多客服流程并不完全依賴于人工。”
李治銀將目前國內網上數字產品的消費主力界定在20?40歲的群體之間，針對這些人群，他們對數字產品的需求已經呈現出兩大重要特性。首先是安全，其次是希望交易的快速實現?；谶@兩個方面，5173未來的整個平臺服務的流程以及服務細分的規劃，都將以磨合性來進行，以適應其所拓展的虛擬數字產品領域里的新訴求。
公眾化的考量
盡管已經成為行業的領先者，但李治銀仍然堅持5173只是一個行業初創者的角色。事實上，在加盟5173之前，他曾在1998?2009年期間任職用友軟件助理總裁兼ERP及行業解決方案事業本部副總經理。多年的企業咨詢服務背景與管理經驗，使得李治銀對5173的未來有著更深刻的個人理解。在他看來，5173的成功一方面來自對網游衍生產品和服務的獨特洞察，另一方面，電子商務整體環境的快速變化也讓這家原先沉浸于埋頭掙錢的公司到了必須正視自己機遇與挑戰的歷史轉折點。正如李治銀過去常常告誡企業客戶的那樣，現在已經到了5173認真思考自身管理命題的時候了。
“一個公司的發展必須要有兼容關系。其實說白一點，我們是吃著碗里的，看著鍋里的，然后指著田里的?！痹诶钪毋y加入5173一年多的時間里，他力推內部管理調整，希望通過戰略目標的重新梳理，以及相應執行計劃表的制定將5173帶入一個新的發展階段。以此為契機，在他的推動下，5173整個企業內部正逐漸構建起一套符合現代企業制度的管理標準，“成為一家公眾公司，我們將基于這一出發點重新構建管理架構和制度流程。經過一年多的時間，這套架構目前運行良好”。
而從另一方面來講，戰略的設定、目標的落地，最終都將落實到具體的執行人。而作為一家成功的民營企業，如何說服創始人團隊對管理層的思維方式重新調整，也考驗著李治銀作為首席運營官的功力。“我們既要在傳統網游領域繼續擴大市場份額，精工細作，獲得成長跟回報。同時也要讓管理團隊關注一些新的領域，他們整體的管理能力必須要符合現代企業的管理要求。作為他們自身，很多管理知識的更新和管理技能的提高是一個挑戰?！睘榇?，5173先后引入了高管團隊的短期和長期培訓的各類項目，譬如先后送幾位高管去北大就讀EMBA課程。
而談到公司品牌層面，李治銀也坦言，過去公司對外界了解比較少，未來隨著5173的業務調整將進入一個核心期，公司立志于成為整個虛擬領域里全球最大的第三方交易平臺，為此甚至不排除短期內進行海外架構搭建的可能性。因此，他也希望通過更有針對性和輻射力的方式，將品牌的公眾影響力快速放大。
從70億到200億
目前，網游虛擬交易產品與服務的收入仍然占據5173全部產品營收90%以上的份額。也許是諳合著業界有關5173在不遠的將來很有可能在資本市場謀求上市的猜測，該公司的新業務從去年底接連浮出水面。
首先要啟動的是手機平臺業務。按照李治銀的構想，將分三個階段來推進相關產品服務的拓展。階段一是讓老用戶可以通過手機登陸5173的整個交易平臺，搜索或查詢其想要購買的物品，或者說他交易成功后物品的具體情況；階段二，2011年6月底到7月初將推出APP Store應用程序和安裝平臺上的應用軟件；階段三，基于手機目前的應用，向用戶提供及時與交易相關的信息服務和資訊。
其次，在三年內進一步完善平臺的服務功能，為未來延伸產品的導入提供空間。目前，甚至虛擬平臺交易的數碼票券產品、積分類產品已面向公眾啟動。
第三，到2012年交易平臺達到200億元的營收。對比2010年其收入70億元的水平，這種跨越幾乎難以想象―相當于每年收入翻倍。而要實現這種規模的升級，單純依靠產品線上的創新顯然遠遠不夠。由此讓人推測，一直不缺錢的5173，未來將會主動沖進資本市場的懷抱。除了未來將在海外市場有一些并購動作，李治銀也表示不排除會在國內資本市場上的動作?！爸灰歉鷺I務相關性比較高，和定位比較符合的運作，我們可能都會考慮?！?/p>
從這一表述反觀200億元的目標，5173的信心滿滿還源于看好電子商務市場的發展前景?！皣鴥热ツ昃W上交易一手市場的總交易額是370億人民幣左右，但整個國內二手市場卻不到100億元，你可以想象這個空間有多大。我覺得理想當中的方式，二手市場最起碼應該不低于一手市場。”而就5173自己的業務感受，整個網游用戶的成長空間以及付費用戶的成長空間在過去一年中得到了集中體現。然而即使如此，國內市場的成長卻仍然低于5173的成長預期。對此，李治銀表示，5173并不會坐等付費用戶的絕對量增加來支撐其業務的拓展，而是以一種不斷加強現有用戶群使用“黏性”的方式，增強他們的虛擬交易頻率，滿足其對于網絡虛擬交易不斷擴大的需求，以此實現“虛擬的二次方”到“多次方”。
平臺定位準：占領了龐大的差異化市場
“現在58網、趕集網、淘寶網都在為民用的廢舊物資交易提供服務，而在廢舊物資交易市場中，其實交易需求量最大的、單次交易金額最高的是企業廢舊物資的交易，而這類交易一直缺乏一個專業化的信息平臺和交易平臺。聚拍網，正是一個專業致力與針對企業的廢舊物資進行去中間化，平臺集約化的一個互聯網+拍賣的B2B交易平臺?！比珖准覐U舊物資拍賣平臺聚拍網創始人李君彥董事長表示，企業廢舊物資交易的市場是非常龐大的，全國有那么多省份，每個省份都有很多的大中型企業，每個企業都會產生很多的廢舊物資和企業生產的邊角料，所以說有多少企業就會有多少廢舊物資產生，那么廢舊物資的交易市場就會持續擴大。
在李君彥看來，聚拍網一上線就如此火爆，即有市場需求的迫切性、也有平臺模式的特殊性。我國每年廢舊物資回收總額3.6萬億元，隨著工業4.0時代的推進，這一數字還將以20%以上的速度增長。從廢舊物資拍賣來看，傳統拍賣因為種種缺點，正在不斷尋找新的突破口，“互聯網+專業拍賣”恰逢其時。所以，面對巨大的市場，聚拍網能及時地提供一個這樣的平臺滿足市場的專業化需求，這也是聚拍網一上線就交易額飆升的一個重要原因。
此外，業界專家分析聚拍網的定位和運營模式，在某種程度與當下工業4.0時代的“共享經濟”理念不謀而合。做好共享經濟，首當其充的就是要盤活閑置資源，讓供求方和需求方的信息互通最大化，最終起到互惠互利的結果。而在“閑置資源”的再利用中企業“廢舊物資”的交易占據相當大的市場份額，“聚拍網”的出現，不僅打破了供求方和需求方的信息壁壘，實現了交易雙方的信息對等化，而且以“互聯網+拍賣”的模式，為企業“廢舊物資”交易帶來了更多的變現方式。可以說聚拍網用了一種最適應時代的平臺運營模式，在差異化定位中彌補了最大的市場空白。這種龐大的市場占有率，也讓聚拍網具備了成為行業巨頭的潛力。
平臺活躍度高：90天拍出4.5億
“90天拍出4.5億”的好成績，背后說明的不僅僅是一個網絡平臺的運營能力，更反應了一個平臺的活躍度和未來強大的市場發展預期。
聚拍網在上線90天里，整合了全國360萬廢舊貿易商和近千余家國有大中型企業，打造了一場“互聯網+專業拍賣”的豪華盛宴，參與企業包括中石化、神華集團、華能集團、華北制藥、徐工集團、海爾集團、中興汽車等企業，成交額度達4.5億元。能有這樣的好成績，聚拍網項目負責人表示，主要有二個方面的原因。
首先，“聚拍網”整合了國內外大中型企業資源，簡化了廢舊物資處理的流程和中間環節，讓廢舊物資處理變得更加高效。目前“聚拍網”已經與中國電信、中國聯通、中國鐵建、格力電器、三星集團、石藥集團、神威藥業、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺等近萬家知名企業合作，合作企業仍在快速增加中。“聚拍網”正成為企業物資處理公告、拍賣公告、拍賣預告、拍品征集的最佳平臺。
其次，“聚拍網”借助“全國最大的廢舊商大型數據庫”資源，提升拍賣資源的曝光度，進一步增加拍賣的成功率。經過十余年的積累，聚拍網已經擁有360萬專業注冊會員，并建有專業化的數據庫平臺，能夠針對性的推薦拍賣信息，每月通過欄目成功處置設備及物資，總價值達數億元。
第三，聚拍網的拍賣成交量一直保持在100%，不存在像淘寶等網站那樣備受爭議的流拍問題。這與網站建立初期的整體定位有很大關系的。聚拍網依托擁有300多萬注冊用戶的廢舊交易平臺Feijiu網，用戶定位更加明確，用戶主要有兩大群體，一是推進工業4.0的廢舊設備處理的大中型企業，同時也包含部分司法拍賣產品；二是已經注冊的360萬廢舊行業貿易商，這些貿易商既擁有較大財力，又對廢舊行業比較了解。因此，聚拍網較高的成交率自然是水到渠成的事情。
平臺專業性強：分類拍賣溢價率高達182%
事實上，由于拍賣產品涉及行業較為廣泛，拍賣過程中的評估等服務已經成為網絡拍賣健康發展的主要障礙。例如，有些存在拍賣業務的網站，由于網絡平臺不穩定，不能實現大量人員的共同參與；也有的網站只提供拍賣平臺，沒有系統完善的拍賣體系，比如眾所周知的某寶拍賣。對此，李君彥認為“目前，專業化已經成為網絡拍賣的基本要求，聚拍網創建之初就結合自身的特點及客戶的需求，提供系統化流程和專業化的拍賣服務。聚拍網從拍買人、服務團隊、拍賣流程等多個環節保證了平臺的專業化程度?！?/p>
1、拍買人專業化
做專業化的拍賣網站看起來是一件很簡單的事情，但要想成功還需要一定的專業化拍買人群，拍買人群不精準就會造成流拍率居高不下。據了解，國內著名拍賣平臺某寶拍賣網，一直存在著流拍率較高的問題。去年5月，一座始建于16世紀、起拍價億元的意大利古堡，在某寶拍賣上線開拍，因無專業拍買人群參與而流拍。該事件在某寶拍賣并不是個例，可見，流拍率高已經成為眾多綜合性拍賣的最大痛點。
相對而言，專業化拍賣平臺的優勢就非常明顯，聚拍網技術運營總監趙全義介紹：“聚拍網擁有360萬資產類專業誠信競買人，平均每月有5000家企業處置設備及物資，用戶群體大體有五大特點：第一，充足的流動資金；第二，優質的客戶；第三，良好的信用；第四，具有專業知識；第五，對市場的行情把握較準。五大優勢保證我們拍賣的產品能夠達到一個比較理想的價格，拍品的溢價率是十分高的?！?/p>
2、團隊專業化
聚拍網擁有拍賣許可證，所有服務人員經過系統培訓，專業人員全程跟蹤服務與系統培訓支持，客服人員都是一對一提供在線服務，建立了完善的服務體系，客服人員每周6天，每天8小時在線提供服務。技術團隊實時更新網站，緊跟前沿。網站擁有專業技術團隊，負責平臺更新維護，優秀的招商團隊人員負責精準招商。因此相比淘寶等網站，服務水平和拍賣效率顧客認可率較高，也比較容易實現資產的溢價拍賣。
3、流程專業化
“目前，聚拍網建有嚴格的拍賣流程和監督體系，擁有360萬專業注冊會員。正因為這樣，企業很放心將閑置的資產交給我們進行拍賣。”李君彥對此很有信心，作為專業的拍賣公司，聚拍網已經將中國廢舊物資拍賣交易帶入了互聯網2.0時代。
基于傳統廢舊物資拍賣的局限性，綜合性網絡拍賣平臺很難實現拍賣后期的服務工作，這也是為什么目前二手車拍賣網站吸引眾多風投的原因。目前，傳統廢舊物資拍賣有很多痛點，而“聚拍網”恰恰利用服務的優勢，有效彌補了這些缺憾。顛覆了傳統拍賣，聚拍網平均溢價率高達182%。
據了解，2015年10月，受河北中興汽車制造有限公司委托，聚拍網對其擁有的一批機動車及汽車整車配件進行網絡競價，最終單個標的最高溢價率高達53%；2015年11月，受四川長虹委托在“聚拍網”在線拍賣系統上對一批“液晶顯示器―打包鐵”進行公開競價，在廢鐵市場不景氣的情況下成功以1400元/噸的價格成交。聚拍網為何能在企業“廢舊物資”拍賣中發揮如此大的能量，受到多家中大型企業的信賴，在李君彥看來，主要是因為聚拍網的以下三大優勢。
第一、打破關系拍賣局限。傳統拍賣在封閉式處理的方式下，拍賣產品很難實現高溢價售出，通常以“廢品”價處理，而聚拍網采取線上、線下同步拍賣，與全國各地拍賣行進行合作，通過百萬數據量推薦專業競買人。與傳統的拍賣方式不同，傳統拍賣因為信息不對稱，競買人少，所以比較容易產生串標。而聚拍網擁有百萬級的客戶資源，所以不容易串標，無論是在網站產生過交易的客戶，還是新會員都可以通過競價來進行比價競拍，這樣就可以通過制度減少串標的可能性。此外，聚拍網是依托于互聯網的技術和互聯網的理念去掉中間環節。而且傳統的拍賣是雙向收百分之五的拍賣傭金，而我們是免傭金的。所以說對于企業處理廢舊物資來說是非常有益的。
第二、專業化的拍賣過程。企業花了大價錢購買了設備，但由于臨時改變計劃，設備只要擱置，聚拍網就會通過專業人員全程的跟蹤服務和系統培訓支持，保證拍賣產品的高溢價。目前，聚拍網的平均溢價率高達182%，正成為大多數企業的首選。
此外，聚拍網對于很多資產，可以做到分類處理，跟傳統拍賣形成了鮮明的對比。傳統拍賣都是打包處理，因為沒有那么多的競買人。而我們可進行分類化處理廢舊物資，這樣溢價能力會更高，比如說塑料、機床、電力物資等，我們都把他做了科學的分類，這樣非常有利于提高商品的溢價率。
第三、讓閑置資產變廢為寶。把閑置的設備掛在賬上做固定資產，不愿意處理。一方面怕這些設備以后還有用；另一方面則是不敢承擔責任，掛在賬上的資產仍是原來的價格，一旦處理可能就會“貶值”。而聚拍網，可以通過拍賣，讓這些閑置資產，以更高的價格變現。
如今，聚拍網已經和一些國內的大中型企業陸續簽約，建立了良好的合作關系。相信經過市場的選擇和競爭，像聚拍網這樣專業化的拍賣公司在市場中的地位將會更加突出，也更受政府和企業的歡迎。
平臺前景廣：“采、銷、貸、租”一站式服務
平臺競爭戰略不是畢其功于一役，而是從每個戰役中不斷建立及提煉出特殊的，其他企業難以復制的資源和能力，增強平臺將來建立新平臺推動源創新的能力。對于聚拍網而言，已經擁有了不可復制的資源，那么不可復制的能力即是平臺未來不斷擴張和創新的能力。李君彥作為專注于廢舊物資領域的中廢通公司創始人，在平臺競爭中也是深諳其道，說起聚拍網未來的發展模式，李君彥早已在平臺發展戰略中做出了縝密的規劃。
“目前，我們的平臺客戶分兩類 ：一類是小工廠小企業，他們為了節約成本買廢舊物資；一類是調劑商，他們買二手物資設備進行修理，然后當二手物資進行再銷售，一些物資經過整理分類直接再賣給相應的鋼鐵廠、鋁材廠，銅材廠，做成電纜、油箱、汽車配件、農機配件等等，形成一種循環利用的方式?！崩罹龔┍硎荆@其中就存在我們平臺未來的業務拓展空間。
今后，我們會幫調劑商和那些維修設備的企業，提供一些貸款。比如，買完設備后，我們可以對設備做再次評估，因為我們本來就做拍賣，所以有專業的團隊，對二手市場的行情也非常了解，我們可以對設備進行再次評估，并給他們做貸款。這樣的話，就可以減少調劑商的資金壓力。除了給調劑商貸款外，還可以給一些買大型生產線的小企業貸款，因為他們需要資金比較多，這樣也可以緩解小企業的資金壓力。
此外，由于二手物資的估值更加低，這樣風險率低，所以做設備租賃業務會更有保障。因此，我們可以通過聚拍網開展二手設備租賃業務，這樣很多資金缺乏的企業就可以通過租賃設備來達到需求，這樣我們的平臺優勢就會更加突顯。
