時間：2023-07-03 15:50:26
序論：在您撰寫國內醫藥市場時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
醫藥物流系統的建設難點與對策
1．商品編碼無規律。由于醫藥商品品種繁多，加之藥品的編碼沒有規律可循，在手工管理條件下，要想從幾萬種商品中查找某一種產品，需要花費極大的時間和精力。因此完善醫藥物流中心的倉儲管理系統極其重要。
2．商品有效期必須受到嚴格控制。藥品和化學試劑具有很強的時效性，需要嚴格控制其有效期，因此對批次號的管理要求十分嚴格。在設計物流中心時，要考慮藥品的周轉期，布局規劃及儲位管理一定要做到先進先出。
3．一些藥品對于儲存環境有特殊要求。與普通商品不同，藥品對于儲存環境的要求非常嚴格，如有些藥品對于儲存環境的溫度、濕度有特殊要求；有些藥品揮發性較強，在存放時要避免與其他藥品串味。在醫藥物流中心規劃設計時要考慮到這些因素。
4．醫藥流通企業業務量大，更注重物流的高效性。由于藥品品種多，醫藥流通企業面向的客戶數量也多，一般業務量很大，而且醫藥流通企業的配送訂單大部分是多品種、小批量，每天的出庫量尤其是拆零出庫量很高，在物流中心建設時要關注物流中心的高效運轉。必須充分考慮成本和效率的關系，例如條形碼的使用，在保證物流中心運轉效率的同時，最好能設計成可循環使用的。
我國醫藥流通市場發展狀況
長期以來，中國醫藥流通領域強調的是藥品的特殊性、專營性以及國有主渠道作用，因此這一領域一直由國有企業壟斷。在醫藥流通實行市場準入資質放開以后，新的藥品經營企業如雨后春筍般快速增加，目前全國具有藥品批發資質的企業多達1．6萬家。但總的來看，中國的醫藥流通企業呈現零散而缺乏規模的狀態。在1．6萬家醫藥批發企業中，資金規模10億元人民幣以上的為10家，50億元人民幣以上的僅3到6家。醫藥零售企業12萬家，連鎖店最大資金規模僅為5億元。
目前，一些經濟發達國家的醫藥商業市場已完成了自由競爭階段，形成了高度集中的產業格局。如，美國醫藥分銷的前三家企業占到整個醫藥市場份額的95％以上，而排名第一和第二的麥卡森公司和卡迪諾健康有限公司，分別占據全美市場30％以上，排進世界財富50強，其中麥卡森公司一年銷售額就達368億美元；日本最大的75家藥品批發企業的業務量也占到全國醫藥銷售量的95％以上，最大的藥品批發企業三星堂2002年3月銷售額達到12222億日元(合95．5億美元)，相當于美國最大的藥品批發企業1／4的業務量，在日本的市場占有率達到1／5以上。
為了增強我國醫藥流通企業的競爭力，《十五規劃》中明確指出，在未來幾年內培育5至10個面向國內外市場、多元化經營，年銷售額達到50億元人民幣以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億元人民幣以上的大型醫藥流通企業集團。這些企業的銷售額達到醫藥行業銷售額的70％以上。建立10個在國內外知名的醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到1000個以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店達到100個左右。
中國的醫藥流通企業不僅規模小，效率低、費用高、效益差、秩序亂等問題也比較突出。中國醫藥商業協會的統計顯示，中國醫藥流通的平均費用率為19．63％，平均利潤率為20．63％，凈利潤率僅有1％，其中平均物流成本占銷售額的比重達10％以上。而國外一般費用率在3％左右(美國該項指標僅為2．6％)，利潤率卻在1．5％以上。于是醫藥流通企業紛紛將降費增效的目光聚焦到了物流成本這一環節。
據了解，少數小型醫藥經營企業已經意識到，把企業內的物流業務外包給第三方物流公司，可以大幅度降低本企業的流通費用。實際上，醫藥流通的物流綜合成本分為顯性成本和隱性成本兩部分，顯性成本包括運輸、儲存等環節的成本，約占50％～60％；隱性成本包括庫存控制、信息處理等環節的成本，約占40％～50％。庫存量過大與流動資金周轉慢不僅成了物流成本居高不下的主要原因，而且成為影響醫藥企業競爭力的重要因素。在美國，許多中小型醫藥流通企業出于成本考慮，更傾向于把自己的物流業務完全分離出來，交給第三方物流公司。目前，美國處方藥的60％～65％由批發企業配送，而幾年前，這一比例還只有40％。
目前，建設現代物流體系已成為醫藥流通企業提高競爭力的手段，因此近年來醫藥流通企業的物流中心建設進入。同時，醫藥物流的投資熱潮與政策激勵密不可分。據了解，原國家經貿委爭取到10個國債貼息的醫藥物流中心建設項目，北藥股份、國藥物流、重慶和平藥房、廣州醫藥公司、上海醫藥公司、新疆新特藥公司等物流中心建設項目都位列其中，目前十大項目都已開工建設或陸續建成。很多地方政府也出臺了相應的政策，鼓勵醫藥物流行業的發展。
胰島素以生物藥的身份進入第六批國采，標志著國家集采范圍從化藥拓展到了生物藥。據3.2萬家醫療機構提出的需求量計算，胰島素集采需求量約2億支，涉及金額約170億元。本次采購周期為2年，采購協議每年一簽，原則上不少于各中選產品上年度協議采購量。
本次帶量采購納入了二代、三代胰島素，分速效、基礎、預混各三組，共六組產品，平均價格降幅48%，其中禮來的精蛋白鋅重組賴脯胰島素（25R）、甘李藥業的門冬氨酸胰島素降幅均超過70%。此次甘李藥業高順位中標6個產品，所有產品價格平均降幅超60%，其中有4個產品以最低報價獲得第一順位。有業內分析認為甘李藥業的報價標準，給跨國藥企增加了價格壓力，中標結果也扭轉了國民對于“進口藥更好”的刻板印象，為后續其他品種生物藥集采開展鋪設良好基礎。
此次三代胰島素降價幅度普遍大于二代胰島素。參照美國經驗，二代胰島素占比由2005年的50%以上，降低到現在的不足20%，最近3年二代胰島素占比略有穩定。據IMS數據，2016年我國三代胰島素因為經濟效益因素，在胰島素內部占比仍未滿50%，距離美國80%的占比仍有很大替代空間。業內分析認為，隨著我國人民生活水平提高，集采后三代胰島素和二代胰島素的價差縮減，產品迭代將進一步提速。
此前，我國胰島素市場的競爭為“3+3”格局，跨國企業有諾和諾德、禮來、賽諾菲，國內藥企由甘李藥業、通化東寶、聯邦制藥組成，進口產品仍占據市場主要份額。中商產業研究院數據顯示，跨國企業因較早掌握先進的產品和合成工藝，形成了市場領先優勢，占據市場份額超70%。
從此次中標結果來看，國內藥企中，甘李藥業與聯邦制藥均有6個產品中標，通化東寶、合肥天麥、東陽光藥、江蘇萬邦、海正藥業的中標產品分別有5個、3個、2個、2個、1個，主要為A類或B類中標，這意味著企業獲得的約定采購量將更大?？鐕幤笾?，諾和諾德7個產品中標，禮來、波蘭佰通（億帆醫藥）、賽諾菲分別為5個、3個、2個。
多家證券機構的研報分析認為，胰島素集采后國內藥企所占市場份額將有一定提升。甘李藥業、通化東寶、聯邦制藥等上市藥企也公告稱，集采中標將有助于拓展相關產品的銷售，提高公司產品市場占有率。
但國融證券研報指出，由于胰島素銷售具有較強的品牌壁壘，對企業銷售能力有很強要求，患者更換藥物的動力比較弱，因此過往一線城市基本只認外資品牌。此次集采后，國產品牌具備一定的價格優勢，后續銷售能力強、產品認可度高的國產企業有望受益。
按業內測算，整個胰島素市場仍有近50%份額未納入本次集采報量。甘李藥業11月28日在其官方微信發文中提及，公司針對這部分未被集采覆蓋的市場，計劃在目前營銷千人團隊的規模上，再擴招一倍人員，充分做好三代胰島素類似物替代二代胰島素類似物，加快提高各產品下沉基層市場的滲透率。
糖尿病患者有哪些飲食禁忌？
第一、避免吃一些精制的食品
糖尿病患者應避免平時常制食品，應多吃一些豐富的膳食纖維，這可改善脂肪酸和膽固醇，更有利于減肥，可降低血糖對糖尿病的影響。因此，糖尿病人在平時應該少吃一些精制的食物，多吃一些粗糧和膳食纖維。
第二、避免吃一些含糖量高的食物
糖尿病患者也應嚴格控制糖的攝入量。在正常情況下，嚴禁吃高糖食物，如果白糖和紅糖，以及高糖食物，如巧克力和蜂蜜。不能吃含糖量高的飲料和甜點等，因為這些食物會導致血糖迅速飆升，嚴重影響糖尿病的治療。
第三、避免吃一些辛辣的食物
一般糖尿病人都會出現口渴、飲酒過量、干熱等不適癥狀，但食用辛辣刺激性食物會加重這些癥狀，會導致身體上火，不利于血糖的控制。糖尿病患者應避免吃辣椒、生姜等調味品，以及火鍋和麻辣燙等食品。
第四、避免吃一些太咸的食物
長期食用高鹽食物可能導致動脈粥樣硬化，并進一步容易發生各種心血管并發癥，對于糖尿病患者來說，是雪上加霜，因此糖尿病患者應每天控制食鹽攝入量。
第五、避免吃一些高淀粉的食物
我們生活中有許多食物含有較高的淀粉，如白面粉、大米和土豆等，這些淀粉在食用時會分解成碳水化合物，并直接轉化為糖，多吃會導致血糖升高，并使病情惡化。因此，糖尿病人平時應嚴格控制高淀粉攝入量，可食用少量淀粉。
第六、避免吃高脂肪的食物
中國醫藥商業協會會長朱長浩說，目前醫藥流通業已經告別群雄割據的戰國時代進入全面競爭階段，2004年加快了整合步伐，全行業呈現出積極迎接挑戰的態勢。
并購、重組分搶優勢資源
2004年醫藥行業的并購、重組呈現出搶占市場優勢資源的特點，無論是年初的國藥控股有限公司控股深圳一致藥業還是中國醫藥工業有限公司入主云藥集團、華源入主北京醫藥集團，其目的都是大集團、大企業已經不滿足于作為區域霸主的地位，而想把更多的市場資源收入囊中.從統計數據來看，目前醫藥流通業的集中度越來越高。醫藥流通排名前10家的企業占全國醫藥市場的比重已經從2000年的18.76%上升到2003年的26.14%，2004年預計達到30%。與此同時，隨著醫藥企業規模擴大，其所占市場份額也越來越大。2003年年銷售額超過50億元的企業有6家，超過20億元的有17家，在個別區域商業壟斷趨勢已經非常明顯。
朱長浩說，在搶占醫藥市場優勢資源的過程中，進入的資本既有國有資本，也有業外和國外資本，還有民營資本，其中民營資本是醫藥商業購并、重組的亮點。
政策、市場環境因素加速醫藥商業進入全面競爭階段--去年12月11日醫藥分銷市場的全面放開；GMP、GSP大限的到來；"限售令"、"限價令"、"打擊帶金銷售"和藥品集中招標采購的擴大等市場、政策因素迫使醫藥企業整合醫藥市場資源，用好渠道，發展醫藥供應鏈，完善供應鏈管理，建立新型的醫藥工、商、衛戰略合作伙伴關系。同時，隨著微利時代的到來，降費增效成為企業的重要工作，而降低物流費用是降成本的重中之重。順應這一市場環境，國內醫藥流通領域涌現出了九州通"快批"、配送、零售連鎖、現代物流配送等新型的商業模式，并成為現代物流建設的重要內容，這些新型商業模式非常引人注目并有著很強的生命力。
農村醫藥市場的開發成為醫藥銷售新的增長點--開發農村用藥市場成為醫藥流通企業新的工作重點，延伸農村供應網點成為醫藥零售連鎖企業新的發展方向，雖然目前農村市場投資大效益不明顯，但是農村人均醫療費只有25元，遠遠低于全國135元的平均水平，農村市場潛力巨大。
零售終端的爭奪戰愈演愈烈--2004年進一步印證了"誰掌握了終端，誰就掌握了市場"，零售終端的爭奪戰日趨激烈，貼牌是零售終端發展的最高階段。值得注意的是購并、重組同樣是醫藥零售領域提高市場競爭力的重要手段。
醫藥流通整體素質有了很大提高，但是距離現代醫藥流通仍然有差距--朱長浩認為，從2000年開始醫藥流通領域的改革力度很大，收效明顯，尤其是GSP的實施加快了醫藥流通業改革進程，但是醫藥現代物流模式仍需摸索。
醫藥市場平穩增長是主旋律--據統計，2004年1-9月，全國醫藥商業總銷售達到1709.63億元，比上年同期增長10.19%，全年預計超過2100億元。朱長浩說，2004年醫藥行業整體經濟效益雖然有所下降，但整體仍是平穩上升的態勢，預計工業的銷售利潤率在8%左右，醫藥商業的銷售利潤率在0.7%左右。
2005年整合資源是重頭戲
關鍵詞：生物藥；市場分析；產業集中；平衡市場
為了進一步挖掘中國生物藥市場的商機，第三屆BIO中國生物產業大會將于2013年11月11日至13日在北京召開。借此機會，為了解決這些問題本文詳細分析了生物藥的市場情況，并針對這些現在深入思考了相關的解決對策。
一、生物藥市場情況
1.高額投入，開發周期長
生物藥市場有著高額的投入，因為生物醫藥屬于高科技的研發項目，如果沒有高額的資金投入就不會有新產品的產生與發明。當然高額的投入也有高額的回報，就研發角度來講，跨國藥企會更加注重早期產品，這與國內的許多風投不同。因為藥企對風險承受能力更強，以藥品營銷盈利，而不是靠風險投資賺錢。但是，生物藥市場的回報明顯需要較長的周期，這主要是因為生物藥品發明后要經過長期的藥品臨床應用嘗試，臨床調查研究后還需要進行市場營銷處理，最終實現藥品的全面推廣，實現市場認同。因此，目前醫藥行業屬性特殊，投資醫藥企業需要專業的投資管理機構。目前，專業醫藥投資VC數量和金額都較小，五年平均醫藥投資占PE投資金額的比例也低于2%?；谏锼幨袌龈哳~投入，開發周期長的情況，企業開發要考慮到中間可能會存在的風險，提升融資能力，更好地拓展市場空間。
2.產業集中，過度競爭
目前，生物藥市場發展迅速，2000年全球生物技術藥品市場約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長速度，2010年其市場額達750億美元，到2012年則可達1000億美元，估計占同期世界藥品市場總銷售額的10%以上。在發展如此迅速的情況下，生物藥產業發展出現高度集中的情況，主要表現在同類的生物藥產品間的競爭，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統生物藥，因為競爭激烈所有市場占有率較高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國28家主要醫藥批發公司暢銷藥品統計數據表明，干擾素排名第60位，銷售額為1.19億元，占12種免疫調節藥物的8%。從這些數據可以看出，新型的生物藥市場占有率較低，使得國內生物藥制藥產業發展緩慢，而原有的生物藥又因為競爭激烈而不斷降價。數量多的產業結構勢必造成資源浪費、競相壓價、市場混亂的局面。價格戰反過來造成產品質量下降，假劣產品充斥市場。消費者對國產生物技術產品信任度低，而寧愿使用昂貴的國外進口制品。另外，國內仿制藥企業依靠先發優勢，或通過制定競爭性跟隨價格，靈活利用醫院終端資源開發新市場，或瓜分已有原研藥市場份額。外企則依靠臨床研究、資金實力和推廣隊伍優勢，來抬高仿制藥進入市場的門檻。雙方競爭激烈。在激烈的競爭過程中，國內生物藥市場遲遲不能與國際接軌，藥物研發資金投入普遍不足，將會逐步出現競爭力下降的趨勢。
二、生物藥市場情況的思考
1.縮短周期，技術引領
為了轉變當前生物藥市場高額投入，開發周期長的情況，必須在產業發展的過程中盡可能縮短周期，利用先進的藥物技術來引領市場營銷，為企業獲得高額回報。在具體的執行過程中必須要依靠技術力量，因此，要實現生物藥的平臺建設，除了要設立生物醫藥研發中心外，要與各大高校、國家級醫院等進行合作，初步形成了以企業為主體、科研機構為中堅，產學研相結合的創新平臺體系。目前，國內的生物醫藥在內的整個醫藥技術研發還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對于長久的生物藥發展而言則是無益處的，因為缺乏新藥就意味著國內藥業市場沒有市場競爭力，必然會在仿制藥物的發展道路上被市場淘汰，基于此必須開發新技術，開展生物技術藥物、化學藥品和天然產物單體的藥代動力學、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質結合和代謝轉化等研究。
2.平衡市場，控制競爭
為了轉變產業集中，過度競爭的情況，生物藥研發與營銷企業，還有政府部門要重視平衡市場，控制不良的市場競爭。
首先，要借助政府力量建立市場發展的共贏模式。如：搭建中國生物醫藥產業基金聯盟，形成了政府基金引導、地方園區配套、專業基金和社會資本構成的生物產業項目的國內外多元化資本對接，為未來的生物醫藥產業聚群發展、蓬勃發展奠定了堅實的基礎。
其次，要利用藥品監管制度控制競爭。國內生物仿制藥發展迅速，因而產生的不良競爭也較為明顯，例如：20世紀90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發的熱點，國內相關的仿制藥也不斷地發展，但是，很快發現這類藥物存在不良效應，而這些仿制藥也受到了藥品市場的無情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場臨床調研，這就會較好地控制市場，避免此類事件的發生。而且政府的監管行為也會使得假冒偽劣的生物藥從市場消失，保護國內生物藥的發展。
綜上所述，目前生物藥市場的問題雖然嚴重，但是，在面對問題的同時要考慮到縮短周期、技術引領，平衡市場、控制競爭的方式，以此進行全面的市場競爭控制，促進生物藥的市場發展更為有效。
參考文獻：
2006年是醫藥市場的整頓年。政府表示，這次整頓是堅持以人為本，努力實現好、維護好、發展好人民群眾根本利益的重大舉措。
我國的醫藥市場正處于持續擴大之中，眾多百姓的需求造就了這個龐大的市場容量。但往往是，需求大了，企業就難以處處精益求精，造假仿制更是猖獗泛濫。好在我們的政府已經看到了這平靜海水另一邊的叢叢火焰，撲滅它也不過是早晚。
隨著經濟的發展、世界人口總量的增長、社會老齡化程度的提高，以及人們保健意識的不斷增強，全球醫藥市場持續快速擴大，而我國的醫藥市場也正處于持續擴大之中。伴隨我國不斷進行的體制改革和開放，醫藥市場通過大力推進產業、產品和企業組織結構的調整，已步入產業集中度不斷提高的上升階段，醫藥經濟發展的內在動力和活力也在不斷的增強。
2006醫藥市場整體情況
2006年中國醫藥市場依然延續了平穩較快增長的發展趨勢。2006年全年醫藥行業累計實現工業總產值5017.21億元，比上年增加近800億元，同比增長18.91%，累計產品銷售收入達到了4753.69億元，資產總計達到了6031.41億元，利潤總額最高的達到了362.65億元。醫藥工業增速趨于平緩，但仍高于我國2006的GDP增長幅度，并且遠遠高于國際平均的7%的增幅。在GDP中所占的比重也不斷的提高（如圖1）。
圖1 醫藥工業總產值占全國GDP比重的變化
2006醫藥市場特征
2006年我國的醫藥市場，整體而言表現為穩步增長，并且伴隨以下特征：
1、醫藥市場更加活躍，競爭趨于激烈
隨著全球經濟一體化的發展和我國加入世界貿易組織，國內醫藥市場成為一個國際性的競爭市場已勿庸質疑。按照入世承諾行進的時間表，2006年已經是我國入世過渡期的最后一年，隨著國外銀行的進入，外來資本表現得異常活躍。目前80%的500強制藥企業紛紛在中國設立了機構，以不同方式參與到中國市場的浪潮中。
現階段就醫藥市場而言，競爭還只是剛剛開始，因為外資準入仍有諸多限制和壁壘。外商投資中國市場只能以合資、合作方式進行，并有投資比例限制，而國外同類藥品進入中國市場也因關稅高導致價格偏高而喪失一定競爭力。而幾年后，龐大的中國醫藥市場將吸引外國大公司巨資的不斷投入，中國將成為全球主要的原料藥及制劑生產基地，藥品進出口貿易將急劇增長，藥品價格懸殊的現象將蕩然無存，醫藥市場競爭將更趨激烈化。
2、新型消費將成為主題
由于受新醫改政策引導和資金扶植的影響，技術含量高、擁有一類新藥的生物藥、中成藥和化學藥將面臨較好的成長環境，而中西普藥、基礎醫療器械市場等將面臨第三終端市場較快的需求增長，所以說，以自主創新和以第三終端市場為主的新型消費成為2006年的主題趨勢。
3、央行加息影響醫藥企業
2006年8月19日央行將金融機構人民幣存貸款基準利率上調27個基點，金融機構一年期貸款基準利率上調由現行的5.85%提高到6.12%，五年期貸款基準利率由6.39%調整為6.84%；其他各檔次存貸款基準利率也相應調整，長期利率上調幅度大于短期利率上調幅度。同時調升存貸款利率，明顯說明緊縮是未來金融政策的主軸。近幾年來，雖然醫藥企業融資渠道有所拓寬，但其向銀行借款融資的根本格局并沒有改變。從國內非金融企業外部資金來源的結構看，銀行貸款仍占80%以上。
對醫藥市場的整體利潤而言，加息作為一種調控的信號，其負面影響主要體現在間接層面。加息直接影響的是增加高負債市場企業的資金成本，并對其盈利預期形成壓力。作為非周期性偏保守的成長性市場，醫藥市場的前期投入較大，如GMP/GSP認證等對資金需求較大，而加息將會加重部分資金困難企業的負擔。此外，加息等緊縮政策還可能導致流通環節資金緊張，從而使醫藥企業的應收賬款金額擴大，存貨周轉率降低。當然，加息還將對醫藥市場產生間接和長遠的影響。
本次總體來說央行升息根本上是影響投資的收益預期，進而給近幾年來醫藥市場的固定資產投資過熱降溫。
2007年醫藥市場發展總體預測
2007年全年醫藥工業總產值（現價）會突破6000億元，同比增長15%～16%；藥品銷售收入達2700億元左右，同比增長8%～9%；
圖2 人口老年化傾向
2007年醫藥市場將呈現以下特點：
1、OTC市場保持快速發展，藥用消費品未來增速驚人。預計未來OTC市場將保持14%到15%的增速，在OTC市場經過長期市場積淀的優勢企業將繼續保持領先地位，如同仁堂、云南白藥等品牌企業。OTC中我們特別關注藥用消費品，藥用消費品目前市場容量僅20億人民幣，預計在終端網絡成倍增長和醫藥企業按消費品模式運作帶動下，未來5年增長幅度超過10倍，市場規模超過200億元。
2、中國步入老齡化社會
數據顯示，老年人的平均醫藥衛生費用支出是其他人口平均數的6-7倍。2007年我國的65歲以上老年人口比例將達到8.1%。這勢必會對我國整體醫藥市場的發展起到一個巨大的推動作用。
3、全市場的并購重組繼續進行，將產生一批具有國際競爭力的大型醫藥企業集團。
外資和民營資本對國有醫藥企業的并購重組比重將明顯上升，其中，外資重組醫藥市場的重點是醫藥流通業和原料藥?？刂茽I銷網絡和銷售終端資源被許多企業作為應對激烈競爭的主要砝碼。藥品流通和零售企業將成為醫藥市場重組的焦點。經過并購重組之后，將有一批大型醫藥企業出現。
4、我國宏觀經濟還將繼續快速發展，帶動醫藥市場的需求繼續增長。
全國城鎮基本醫療保險范圍不斷擴大。2006年2月，據國家統計局公布：2005年全國參加城鎮基本醫療保險的人數為1.37億人，比2005同期增加10.52%。
6、城鎮化進程會進一步影響農村醫藥消費市場的發展。
城鎮人口平均醫療衛生費用支出是農村人口的4倍。2006年情況基本于2005年持平，但略有上升。
圖3 2006年城鎮居民人均醫療保健支出當期值
2007年醫藥市場分市場發展趨勢
藥品市場發展趨勢
第一，2007年處方藥市場泡沫逐步擠壓。今后反商業賄賂將成為長效政策，居間人的空間越來越窄，產業鏈利益分配格局重新劃分，過去具有優勢品種、走學術推廣之路的制藥企業將在處方藥市場強者恒強。A股的處方藥強勢企業是恒瑞醫藥、益佰制藥、天士力、華東醫藥等，通化東寶胰島素用藥正在崛起。
第二，有價疫苗前景誘人。疫苗作為疾病防控重要有效的手段，隨著疫苗生產企業積極介入有價疫苗研發和生產，并從終端拉動市場消費，未來有價疫苗前景誘人，產品創新將決定有價疫苗的盈利能力，天壇生物和華蘭生物未來都會有所收獲。
第三，化學原料藥仍是化學制藥增長的主要部分。預計2007年，我國一批大宗原料藥的關鍵生產技術將會有所突破，化學原料藥的國際市場占有率會有大幅度提高，我國化學原料藥生產大國的地位進一步鞏固。中藥現代化水平不斷提高，中藥國際化程度不斷深化。
第四，中藥國際化程度將有所深化?！笆晃濉逼陂g將有一定數量的中成藥正式進入國際藥品市場。生物制藥和國際水平差距將進一步縮小。預計具有我國自主知識產權的生物工程藥物開發將取得顯著成果，將有15種至20種新的生物工程藥物投放市場，其中部分進入國際市場，和國際生物制藥的先進水平將進一步縮小。
保健品市場發展趨勢
從時間上看，中國的經濟發展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，2006年其增長率接近7%，預計2007年將繼續以7%和6%以上速度持續增長。醫藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關性，按GDP和可支配收入的發展趨勢，可以估計，保健品在未來10年內會有持續增長，達到目前的2―3倍。
2007年保健品市場將呈現出的態勢：
第一，保健食品產品科技含量高，產品功效更加確鑿的產品是2007年的消費主流。
保健食品市場發展的巨大潛力同樣也吸引了科研工作者積極研究保健食品，對保健食品產品的開發更注重功效性、科學性，使保健食品功效成分明確，功效更加確鑿，工藝更加先進，第三代保健食品必將在我國占據主流。
第二，農村市場潛力巨大。目前，我國保健品的主要市場在城市，而經濟較發達的農村地區將是巨大的保健品潛在市場。據悉，近幾年銷售額超過5億元的產品基本上都是以農村市場為銷售重點的。專家指出，企業在開拓農村市場時，應充分考慮到市場特點，因地制宜采取相應的市場推廣方法。
圖4 城鎮與農村醫療保健支出占消費性支出的變化
第三，2007年中藥保健品看好。我國5000多年的中醫藥養生保健傳統在國際上正日益受到重視，在發達國家已經成為一種時尚。我國中藥資源豐富，炮制技術為我國商業秘密，其除雜、降毒、適用、儲存等功能為中國所獨有，開發中藥保健品具有得天獨厚的優勢。 保健品進入品牌時代，個性化傳播至關重要。然而，目前國內的4000多家保健品生產企業普遍規模偏小，2/3以上屬于中小企業。投資超過1億元的企業只占1.45％，投資小于10萬元的作坊就有12.6％。在4000多種保健品中，90％以上屬于第一、二代產品，2/3的產品功能集中在免疫調節、抗疲勞和調節血脂上，低水平重復和惡性競爭嚴重。與此同時，洋品牌則早已大兵壓境。現在已經有400多種洋保健品登陸我國，還有上百個品種正在申報。資料顯示，近5年洋品牌保健品在我國市場的銷量呈12％遞增。
我國醫療器械市場發展趨勢
醫療器械產業是關系到人類生命健康的新興產業，其產品聚集和融入了大量現代科學技術的最新成就，許多現代化產品是醫學與多種學科相結合的高新技術產物。截止到2006年的數據顯示，發達國家人均醫藥衛生消費藥品和器械的比例已達到1∶1。醫療器械工業是當今世界經濟發展最快、貿易往來最為活躍的工業門類之一。與此同時，醫療器械產品的國際貿易額每年以25%的速度增長，銷售利潤達40%~50%，產品附加值相當高。
作為一個重要行業，醫藥產業自然也是經濟增長的強勁動力，即將舉辦的第四屆國際原料藥展一項最新報名數據表明，此次醫藥界最大的盛會中，國外參展商超過30%，趕來參加此次展覽的國外醫藥企業已經超過1000家，而這個在國際醫藥行業重量級的展覽的國外主辦方就來自歐洲。
歐洲是中國第三大貿易伙伴，今年5月1日，原中東歐的10個國家將加入歐盟，到時，歐盟國家總數達到25個，面積隨之擴大至397.2566萬平方公里。歐盟的擴張將對中國的對歐貿易產生何種影響？歐盟駐華代表團副團長(公使銜參贊)弗蘭斯?葉森(FRANZ JESSEN)給中國企業一種積極的聲音，“中國將是最大受益國” 。弗蘭斯?葉森(FRANZ JESSEN)強調，歐盟東擴，雖然將使中國此前和這些準入國簽訂的雙邊貿易協定變成“一紙空文”，隨之而來的是面臨歐盟的技術和貿易規則，而歐盟素以“嚴格的市場準入標準”著稱。中國醫藥產品進入歐盟一向比較困難，要面臨十分嚴厲的技術壁壘，生化產品、植物藥甚至要追溯30年歷史，因此，歐盟東擴之后，中國醫藥企業進軍歐盟市場可能面臨更加“苛刻”的市場游戲規則。但是，歐盟東擴，對中國來講是一個絕好的機遇。因為歐盟國家將實行統一的市場準入機制，貿易壁壘也將大幅降低。以關稅水平來講，目前10個準入國家的平均關稅水平是9%，而歐盟現有成員國的關稅水平是4%。
歐盟市場的新變化將為中國醫藥企業帶來哪些新機遇？最重要的是市場容量的增長，以通用名藥市場為例，據Urch Publishing一份關于歐洲通用名藥市場概況的報告預測，這部分市場的規模到2007年將超過210億美元。中國是世界第二大原料藥生產國，面向歐盟的出口居于第二位，歐盟市場的擴大，必然為原料藥的出口帶來更大的市場空間。對于傳統中草藥，隨著歐盟社會回歸自然的總體趨勢，傳統草藥在歐洲的需求還會不斷地增加，若以全世界草藥市場600億美元的銷售總額而論，歐洲市場將占全世界44.5%。
面對如此誘人的市場機會，中國的醫藥企業在做什么，他們是如何看待歐盟市場，他們正在為此做哪些準備？一項關于“中國醫藥企業對歐盟市場的認知狀況研究”于近期完成，研究報告讓我們清晰的看到了中國醫藥企業對歐盟市場的認知狀況，既讓人欣慰，也讓人擔憂。
研究結果顯示，被調查的大型醫藥企業中，有42%的企業曾經向歐盟出口過藥品（見圖1），雖然被調查企業有出口歐盟經驗的只有40%左右，但關注歐盟市場的超過70%（見圖2），表現出比較積極的態度，并有75%的企業表示有進軍歐盟的打算（見圖3）。
那些曾經出口歐盟企業的藥品類別中，原料藥和中成藥占的比重最大，分別為44%和46%（說明：在統計時，將生物制藥和西藥合并計算）（見圖4）。
對于曾經有出口歐盟經驗的醫藥企業，最困擾他們的問題中，對歐盟醫藥市場現狀和趨勢的茫然居于第一位，占諸多問題的32.7%，其次是歐盟國家的技術壁壘，占30.8%，居于第三位的是歐盟國家對醫藥企業的貿易壁壘，占28.9%（見圖5）。很顯然，這些特征在其他行業進入歐盟市場中也比較明顯，具有較強的共性。
調查結果顯示，中國醫藥企業最關心的問題中，出口歐盟所面臨的技術壁壘最為突出，占所有問題的50%，其次是歐盟對中國醫藥產品的貿易壁壘、我國對中藥中成藥出口歐盟的技術要求、我國政府對醫藥產品出口歐盟的政策，均超過40%（見圖6），從這些問題我們可以看出，國內醫藥企業已經開始關注一些非常具體的、操作層面的問題，這一點與他們對歐盟醫藥市場的關注程度比較一致，同時這個結果也反應出我國相關機構對醫藥企業在出口歐盟市場技術和市場政策知道方面的不足。
在問及為了幫助醫藥企業解決進軍歐盟市場的障礙，是不是愿意參加相關的研討與培訓時，醫藥企業表現的比較積極，并對涉及到研討和培訓的一些細節提出了自己的看法。調查顯示，醫藥企業最歡迎國內具有成功出口歐盟醫藥市場經驗的人士和他們分享經驗（占76%以上），其次也非?？逝魏蜌W盟國家的專業人士交流（占75%）。在研討和培訓的地址選擇、交流形式上，醫藥企業也顯得比較務實，更注重效果。在為此投入的成本上，醫藥企業顯得比較大方，有近20%的企業表示，只要能解決問題，上萬元的投入都不是問題。
這些數據表明，國內醫藥企業對歐盟市場總體是比較關注的，尤其是大中型企業，同時一些具體的問題也困擾著他們，這些問題既包括政策層面的，也包括技術層面的，除了醫藥企業自身要積極應對外，國家管理機關和行業機構也要發揮積極作用，為企業提供相應的指導和服務，盡量減少或消除政策上的障礙，增強信息公開度，調查結果顯示，在急需要解決的問題中，醫藥企業對我國政府相關政策的迷惑也是非常重要的內容。
7月份將在北京舉辦的“第二屆中國國際醫藥市場營銷高峰論壇”也許會給關注歐盟的醫藥企業帶來福音，因為本次國際醫藥市場營銷高峰論壇的主題就是“聚焦歐盟”，屆時來自歐洲主要醫藥大國的使館人員、國內具有出口歐盟市場經驗的專業人士、國家醫藥行業管理機構、行業協會的專家將和醫藥企業的同仁們共同探討進軍歐盟醫藥市場的熱點話題。
【摘要】：近些年來，中國制藥企業在開發越南市場上效果并不理想。所以本文對開發越南市場過程中，根據越南醫藥及中藥市場現狀，以促進越南藥品市場的開發。
【關鍵詞】：越南醫藥市場，中藥產品，中國制藥企業。
The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market
Chen De Ying, Qiu Jia Xue
(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)
【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.
【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.
1 。 越南醫藥市場
雖然醫藥行業在兩年內受到全球經濟放緩，越南的制藥工業還可以增長12％- 15％，在2009至2011年期間.
越南的醫藥行業，發展在中 - 低之間，剛剛超過52%企業有資格生產藥品。國內生產藥物大多是通用的，沒有價值，只能滿足50％國內醫藥需求。原料進口主要來自中國，印度，使得國內制藥企業面臨的匯率困境。技術水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國內制藥業生產的規模。
近些年來，經濟 - 社會發展，人民生活水平日益提高，醫療費用高,消費逐年增加。隨著人口和兒童的優勢，越南對藥品生產企業在國內的潛在市場，以及跨國公司。因此，這些公司面臨從國外的激烈競爭對手，尤其當國內醫藥企業的保護期后加盟世貿組織已經不多（在入世后5年）。
1.1 影響國內醫藥行業的宏觀因素
1. 經濟：制藥行業遭受最小金融危機的影響。
越南的經濟在多年持續增長，為經濟發展創造有利條件。但全球金融危機對越南經濟有強大影響力，尤其是進出口加工工業，銀行，房地產等。高通脹，更多的投資和消費者持謹慎態度。這使得該行業的發展更加困難。因此，與其他行業相比，醫藥行業是最少受金融危機的影響，因為這是其中之一為人民的必要品。
2. 文化 - 社會：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創造有利條件對藥物的開發。
在越南大多數人民都集中在農村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業開放市場有利的條件。此外，越南的消費者生活越來越改善，健康狀況越來越有關注，因為藥品具有高度的需要，以確保健康。
3. 國家政策：醫藥行業須受嚴格政府控制
醫藥行業受到強烈的管理狀態。政府已頒布許多法律文獻對醫藥行業的管理，包括有關的文獻，無論國家對藥品的廣告政策，國家藥品價格的管理層，藥品經營狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質量標準，藥物檢測設備... ...
商業生產不符合GMP標準按照世界衛生組織（WHO GMP）的建議，出口業務藥品與存儲系統不符合GSP將不得不停止生產和進口。還有，如GLP法規“好練習室實驗疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標準的企業才能經營與發展。這些規則將助于越南零售藥店合并或收購，促進當地企業所提高，重點在深度開發，對跨國公司競爭。
1.2 制藥行業在越南的位置
越南的制藥業在新的發展中 - 低。支出的醫療標準占GDP的1.6％（2010年） 據世界衛生組織（WHO），越南制藥業在發展中世界。越南已經取得國內醫藥行業，但進口原料居多，所以可以說，客觀地來看越南的醫藥行業發展以中- 低。像周邊國家，越南醫藥行業屬貧困狀態。健康保險是不夠的，所以患者應支付的藥物比他們的需求量多，這已經阻礙了市場的增長。因此，直到2010年，越南衛生支出僅占1.6％國內生產總值。近幾年，出現越來越多的新醫藥產品，說明藥品行業的投資大幅上升。大部分制藥企業已經積累了大量的資金從銷售產量增加和部分從發行股票籌集資金，從而使國內企業有能力繼續投資與改善生產能力。
1.3 企業標準數量
根據WTO的承諾，在2010年結束越南的制藥業必須符合世貿組織的質量標準（GMP - WHO），期限到后不合格的企業將被強制停止生產。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統醫藥）來實現GMP- WHO標準，包括實現GLP和GSP標準的企業，分別為51％和63％。事實上，近三年來越南企業才剛開始關注這些標準的重要性，但他們也正在加強競爭力為生存與發展。
傳統醫藥是越南的優勢之一。由越南國家研究有著悠久的歷史，傳統的藥品材料獲得人們的歡迎。衛生部已發出2000種藥品制劑的注冊號碼在市場上流通。
但現在傳統醫藥不受監督，與安全食品問題密切有差距。種植藥材容易濫用農藥。因此，應有監督管理機制，特別是藥材種植和加工期間。
2 。 越南中藥市場
從上邊的數據中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國中藥企業出口越南市場不斷增長。主要原因為以下幾點：
2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場基礎厚實
經過中越兩國醫生的長期不斷努力，中醫藥在傳入越南的同時，在傳統中醫藥基礎上，結合越南當地的病情特點和環境條件，吸取當地民間的用藥經驗，逐步發展成為今天的越南傳統醫藥――中醫藥體系（從中國進口的中藥材稱為北藥,有別于西醫、西藥及傳統中醫藥, 越南地產藥材）。越南傳統中藥的形成和發展過程，是中越兩國交往和相互學習的歷史，伴隨越南民族的興旺發展走過數千年。時至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。
2.2 越南政府為中醫藥發展注入新的活力
在法，越南傳統中藥被排斥于官方組織之外，傳統醫藥學校被迫關閉，嚴重阻礙了中藥的發展。越南獨立后，政府結合越南的具體實際，提出“醫學必須建立在科學、民族、大眾3個原則的基礎上，中醫和西醫結合起來”。在越南政府的大力支持和鼓勵下，先后建立了各級中醫藥研究機構和協會，比較著名的有河內民族醫藥研究院。越南的中醫藥教育主要集中在全國6所醫學院校中進行，還有部分國立和省立機構開設長期的中醫藥課程，至目前為止，越南已培養并取得國家衛生部承認的各級傳統醫藥技術人員（包括研究生、醫師、醫助、藥劑師）2萬余名，加上經過短期培訓進修的醫務人員及醫士，超過3萬人。在越南的醫院中， 大都設有中醫部，使用中藥治病，特別是近些年來，越南政府進一步開放越南醫療市場，在城鄉出現了大量中醫診所和藥店，推動了中藥市場快速向前發展。
3. 結論：
本文主要介紹越南醫藥市場的基本情況，在此特別關注越南中藥市場。隨著中國經濟不斷增強，中國制藥企業對越南的投資將越來越多，雙邊貿易關系也將進一步向深度和廣度發展。
參考文獻
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［2］ 嚴冰：越南醫藥市場值得關注，醫藥經濟報,2008-07-01:37-38
［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國醫藥報,2006-09-08:15-16
