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關鍵詞：化妝品 電子商務 運作模式
中圖分類號：F724.6
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2012）05-208-03
一、研究背景與價值
BCJ是上海家化1998年推向市場的現代本草中高檔個人護理用品。經過多年的發展，BCJ已在國內化妝品市場上逐步構建起獨特的品牌形象，并成為中草藥護理用品的領導品牌。目前，尋求新的品牌傳播方式，擴展銷售渠道正日漸成為該品牌發展中的重要課題。
基于互聯網技術的現代銷售渠道之一的電子商務正以其可觀的傳播力和銷售力逐漸向各類護理用品品牌滲透。盡管與發源地美國相比，中國的電子商務發展水平還相對滯后，但伴隨著強勁發展的勢頭，中國電子商務的未來前景必將是廣闊的，這也預示化妝品行業電子商務市場容量有著很大上升空間，BCJ品牌探索電子商務市場開發及其發展途徑具有現實意義。
本文擬借助政府公開信息及各類統計數據、行業研究報告、媒體報道、企業網站、商情數據庫等相關資料，通過中美電子商務發展狀況的對比分析，預判中國電子商務的發展趨勢；通過對標桿化妝品品牌的剖析，了解并掌握中國化妝品電子商務的運作模式，從而為BCJ品牌銷售渠道向電子商務擴展提供借鑒。
二、電子商務行業掃描
（一）全球電子商務市場概況
電子商務是指通過電子方式所進行的商業貿易活動，英文為Electronic Commerce，簡寫為EC。電子商務由來已久，最初的形式是電話、電報、電子郵件和EDI（電子數據交換）。直到20世紀90年代，伴隨Internet的廣泛應用，電子商務進入高速發展時期。目前，按其模式，大體可分為以下7類：
1.B2B（Business to Business）
企業對企業的電子商務。
2.B2C（Business to Customer）
企業對消費者的電子商務。
3.C2C（Consumer to Consumer）
消費者對消費者的電子商務。
4.B2M（Business to Manager）
企業對經理人（通常銷售商品獲取傭金）。
5.M2C（Manager to Consumer）
經理人對消費者。
6.B2A（Business to Administration）即B2G（Business to Government）
企業與政府（發放進出口許可證、辦理出口退稅、電子報關等）。
7.C2A（Consumer to Administration）即C2G（Consumer to Government）
個人與政府（個人報稅等）
在上述7種類型中，B2B是主流，無論是在全球還是中國，都占據了90%以上的市場份額。
現代電子商務是互聯網的產物，起源于20世紀90年代的美國。1995年網上書店Amazon和全球最大的交易平臺Ebay相繼在美國開業，Amazon和Ebay的出現標志著現代電子商務正式進入歷史舞臺。1997年后，電子商務在全球范圍內得到廣泛應用。
自21世紀以來，電子商務發展迅速，2010年全球電子商務交易額已超過13萬億美元?？傮w來說，目前全球已經形成以美國為領頭羊、歐洲和亞洲發達國家緊隨隨后的國際電子商務發展格局。
電子商務的發展與互聯網的普及密不可分。2010年全球互聯網用戶規模已突破16億人，約占全球人口總數的22.5%，主要分布在亞、歐、北美三地，亞洲的互聯網用戶數則以中國居首。
（二）中國電子商務及網絡購物市場狀況
中國電子商務的發展始于1998年，2001年由于互聯網泡沫的影響，使其發展陷入低谷，直到2003年，非典催化了網絡購物市場，中國電子商務市場逐漸復蘇，淘寶、支付寶相繼推出，Ebay控股易趣，阿里巴巴收購雅虎。2007年起，大批垂直類網站（指專注于相對狹窄范圍內的商品和服務的專業化網站）涌現，至此，中國電子商務呈現整體快速增長的態勢。
隨之，我國網絡購物（指借助網絡實現商品或服務從商家或賣家轉移到消費者的過程。網絡購物市場由除去網絡代繳費、航空客票交易等項目以外的B2C和C2C市場組成。）交易規模在2008年即達到1282億元（約為美國的1/7），是2003年的71倍（期間年均增長率達135%），2009、2010連續兩年又疊創新高，2010年交易額達4.5萬億元，是5年前的22倍，約占社會消費品零售總額的3.86%。與此同時，我國網絡購物用戶規模超過1.58億人，年增長45.9%。
從市場構成分析，可以發現：我國網絡購物市場從B2C起步，但C2C則是發展中的絕對主流，而且市場集中，絕大部分的市場份額被淘寶、拍拍、易趣占據，其中，淘寶又以84%的市場份額處于領跑地位。近5年，B2C的年均增長率70%，而C2C為151%，B2C在網絡購物市場中的占比逐年下降，其中當當、亞馬遜、北斗、京東、麥網份額相對較高。直到2008年后，越來越多的傳統企業投身電子商務，C2C平臺（如淘寶）增加B2C業務，預計未來幾年B2C市場將逐步提升。
21世紀以來，作為網絡購物重要基礎的中國互聯網用戶規模增加迅速，年增長率超過25%。到2008年末，中國的互聯網用戶（近3億）首次超過美國，成為全球互聯網用戶最多的國家。同時，就網絡購物滲透率（指網絡購物用戶占互聯網用戶的比例）這一窺視網絡購物前景的重要指標而言，我國網絡購物滲透率呈較為明顯的上升態勢，最近5年年均增長率達37.2%，其中最高的3個城市分別為：上海45.2%，北京38.9%，廣州31.9%。
網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比例是衡量網絡購物發展水平的重要指標。美國作為全球電子商務的發源地，市場相對成熟。與美國相比，2008年中國的零售業網絡化程度約落后7年（比例為1.18%），2011年有望達到美國2008年的水平，即網購交易額占社會消費品零售額比例約為4.0%。
近幾年，網絡購物市場的增長率普遍高于社會零售。以近5年的數據對比，在美國，網購市場的增長率是社會零售的4.5倍；而中國網購市場的增長更快，增長率為社會總零售額增長率的8.7倍。
同樣，中國網絡購物用戶的人均花費也是高速增長，2008年，已達到1732元，是2004年的7.6倍，期間年平均增長率66%。2010年，我國網絡購物用戶的人均花費指標已超過3000元。
與此同時，我們必須清醒地看到，中國電子商務的發展畢竟仍處初始階段，尚有諸多有待完善之處，特別是法律法規缺陷較多，立法滯后問題突出。目前，國內電子商務及網絡購物市場的主要法律法規缺陷體現在：缺少相應的稅收和關稅征收規定；電子支付體系的管理有待完善；著作權、專利權、商標權以及域名等知識產權保護不足；個人隱私保護不足；電子商務安全問題（包括交易主體的身份識別、交易過程的商業秘密、電子通訊的安全、交易和其它記錄的保存和管理等）；其它法律問題（包括電子合同的法律效用、傳統交易方式中具有法律效用的原始合同如何在電子介質中應用、糾紛出現后電子形態的證據如何被法庭所接受等）。
三、從標桿化妝品品牌看中國化妝品電子商務的運作模式
就整體發展狀況來看，迄今為止，化妝品在中國已成為在互聯網上銷售排名第3的行業。但化妝品行業的電子商務市場拓展時間并不長，國際品牌直到近幾年才宣布正式進入。在美國，通過網絡渠道購買化妝品相當普遍，大多數中高檔化妝品品牌均已在自身的網絡平臺上開展電子商務。而在中國，目前自建平臺開展電子商務的中高端品牌僅碧歐泉、歐萊雅、雅詩蘭黛、倩碧、蘭蔻、悅木之源等6個，但從行業發展情形判斷，在未來幾年中，開展電子商務的中高檔化妝品品牌將逐漸擴充。
從我國化妝品電子商務市場規模來看，據統計，2008年中國時尚商品（包括服裝、鞋帽、箱包、配飾及化妝品）網絡購物市場交易規模為274.6億元。根據網絡購物商品類別測算，其中化妝品市場規模占22.6%，為62億元，占網絡購物市場的4.5%，高于美國的3.7%；化妝品網絡零售占零售總額比例4.8%，為網絡購物市場平均水平（1.11%）的4倍，高于美國的1.7倍。這一態勢在2009、2010年得以延續。可見，中國的化妝品網上零售發展程度較其它行業相對領先。
中國化妝品電子商務的運作模式以標桿化妝品品牌分析，主要特征可從網站模式和物流運作等兩方面加以認識。
首先，網站模式主要有自建平臺、渠道商合作、平臺商合作三類：
自建平臺指域名歸化妝品品牌商擁有的面向消費者的購物網站，由品牌商負責網站的建設、維護與管理，有在官網上銷售和獨立建設購物網站等不同方式。比較典型的自建平臺品牌有DHC、蘭蔻等。DHC是化妝品電子商務中的領軍品牌，專注于通信渠道銷售，2003年起在中國開展電子商務，其借助大量DM分發等手段，使DHC網站迅速成為最受女性青睞的網站。歐萊雅集團于2007年開始嘗試網上銷售，蘭蔻為試水品牌，開設網上商城的目的主要是為了更好地服務于居住在沒有蘭蔻專柜城市的消費者；在此基礎上，2010年4月，歐萊雅又開通官網網絡銷售渠道，作為歐萊雅中國區網絡通路宣傳，包括新產品宣傳、品牌宣傳等擴展途徑。由于看好中國電子商務市場，同時也是為了跟進競爭對手歐萊雅集團的步伐，雅詩蘭黛集團2008年成立電子商務部，旗下品牌雅詩蘭黛的網上商城也于年底上線。稍后，集團旗下倩碧品牌也在官網上增加了網絡購物功能。
渠道商合作指域名歸線下渠道分銷商或零售商擁有，化妝品品牌商包括、經銷、零售商的產品在其網站上銷售。其中以絲芙蘭和莎莎最為成熟。絲芙蘭2006年9月正式在中國引進網上商店，2007年年中實現店鋪內所有品牌和產品“上線”工作，銷售態勢逐年向好；莎莎主要服務于香港特區，2007年8月起支持人民幣購物。
平臺商合作指域名歸線上渠道分銷商或零售商（通常是網絡商城平臺）擁有，可分為專注于某一個領域的垂直類平臺和關注不同領域的綜合類平臺兩種。垂直類平臺指專注于化妝品的垂直類平臺式B2C購物網站，其中香港的草莓網成立較早，而我國內地比較知名的有NO.5、妝點、果皮、玫麗等幾家。綜合類平臺除自主式B2C網站DHC外，其中專設化妝品頻道的有：當當網、卓越網、紅孩子、即尚網等。
還特別需關注的是淘寶網及商城，擁有中國C2C市場84%份額的淘寶網,早在2007年化妝品的銷售額達到26億元，超越了雅芳在中國約6,000家專賣店的總銷售額。2008年4月，淘寶網推出B2C業務“淘寶商城”，與C2C的淘寶網共享買家資源。買家方面，品牌商、廠商、商均可入駐，目前淘寶商城已有3000余家企業（約10000個品牌）。商城的店鋪分為三類，即品牌旗艦店：經營自有品牌的商品，店內只銷售1個品牌（約1500家）；品牌專賣店：經營有品牌授權書的商品，店內只銷售1個品牌（約700家）；專營店：經營多個品牌（約1800家)，其中，大品牌的化妝品主要由專營店經營。
其次，物流運作方面大體可作如下描述。
下單環節：用戶通?？梢酝ㄟ^網絡和電話兩種途徑下單，蘭蔻、雅詩蘭黛、悅木之源等品牌用戶使用電話下單的比例不高，僅占30%，而DHC因發放DM數量大，使用電話比例達65%。單據處理環節：自建、外包兩種方式并存，DHC自建客服隊伍；蘭蔻、雅詩蘭黛、絲芙蘭等均采用外包形式。配送環節：為減少投入，大多品牌通常使用快遞公司或EMS，其中EMS覆蓋城市廣，一般選作城際間配送，蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌配送由成規模的化妝品物流公司如上海高綺詩貿易有限公司、歐唯特信息系統上海有限公司等第三方物流統籌實施，其收費一般根據銷售額進行扣點。
四、BCJ電子商務渠道的擴展
伴隨中國網絡購物市場迅速發展，化妝品電子商務的銷售潛力極大，據此，作為中草藥護理用品領導品牌的BCJ，理當積極探索電子商務渠道營銷，并力求使其成為新的銷售增長點。標桿化妝品品牌電子商務運作現狀昭示，通過平臺培育市場，特別是滲透年輕消費者，抓住渠道發展先機是化妝品品牌開展電子商務的重要目的。目前,BCJ電子商務渠道擴展著重應思考以下幾點:
首先是網站模式構建。結合目前實際情形研判，自建平臺的模式較適合BCJ中高端品牌的長期發展，它有利于保證產品檔次和品質感，凸顯品牌定位；而平臺商合作的模式對其渠道導入及前期銷售規模的拓展會幫助較大。
其次就組織管理機構而言，參照部分標桿化妝品品牌的實際做法，BCJ可考慮設立獨立的電子商務部，或在市場部下設電子商務小組，負責品牌電子商務運作營銷策劃，管理電子商務平臺的相關工作。若設立獨立部門，成員至少需10名，可同時兼顧官網內容維護；市場部下的小組成員底線為3名，與客服部、物流部、市場部以及與電子商務運作相關的外包商協調開展工作，并爭取得到上述企業部門及合作單位的高度配合。
第三是物流配送形式的選擇。BCJ必須展開充分調查認證，因為對于電子商務，要提高交易速度和資金流通周轉效率，物流是具有決定性的因素。目前，國內網上購物配送物流所采用的三種主要形式各有利弊，BCJ應結合品牌特點權衡取舍。其中郵政體系配送實情是：普通郵遞速度慢，而EMS服務收費偏高，并且即便是EMS特快專遞服務，也難以在購物的當天把貨品送達，而這一點恰恰是大多數消費者非常關注的。為減少投入，通?？墒褂每爝f公司或第三方物流統籌，但前者業務覆蓋能力有限且單次送貨量較小，恐不適合BCJ業務的開展；后者能提供“門到門”服務，即可以提供倉庫，BCJ應予優先考慮，BCJ可與物流商簽訂合作協議，在協議中規定物流商的扣點比例。蘭蔻、雅詩蘭黛等品牌目前實際操作中，一般由品牌商先根據銷售計劃發貨到物流商倉庫，物流商安排配送并代收訂單貨款，再根據每月實際銷售量與品牌商進行結算。但這種第三方物流統籌模式也存在單次送貨費用相對較高且易造成產品或包裝損壞的缺陷。如果自建配送體系，則送貨速度有保障，但配送中心和配送點建設需要大量投資，帶來成本的增加，或許會沖抵網絡購物的優勢。同時配送中心配送點需要建多少，事先難以確定，存貨可能帶來庫存風險。
最后是網絡宣傳方式方面。本文給出的建議是：拓展銷售渠道的初期，BCJ宜交叉組合進行，包括門戶網站廣告（展示量高，可帶來可觀的IP訪問量，起到宣傳作用）搜索引擎廣告（按點擊計費，預算可控性強、受眾明確）網絡聯盟（按銷售提取傭金，預算的投入產出比可控）等宣傳實施，爭取最大限度吸引目標受眾及潛在消費者的眼球。
五、結束語
總之，行業發展現狀表明，我國電子商務發展水平雖然相對滯后，但伴隨著強勁發展的勢頭，其未來傳播力和銷售力必將趨于擴大；同時目前中國網絡購物占社會消費品零售總額的比例還比較低，但隨著網絡購物群體的成熟，網絡購物交易額必將在整體經濟和可支配收入增長的環境下保持較高較快的上升勢頭。這就預示化妝品行業電子商務市場容量有著很大上升空間。BCJ要穩固自己在國內中草藥護理用品市場領導品牌地位，電子商務市場開發是必然選擇。BCJ必須借鑒業已進入的標桿化妝品品牌電子商務的運作模式，積極探索與構建自己的電子商務銷售渠道?？梢灶A見的是：BCJ品牌銷售渠道向電子商務的擴展，將有助于產品銷量的提高，并使品牌在競爭中保持強勢。
參考文獻：
1.浙江財經學院廣告傳播研究所課題組，2011年電子商務營銷報告.[J]市場營銷，2011（7）
2.上海家化“佰草集”業務戰略.[M]清華經濟管理學院案例庫，2007
3.歐萊雅集團官網
4.佰草集官網
5.中華人民共和國商務部《中國電子商務報告(2008-2009)》2010年9月
6.United States Department of Commerce，iResearch
NIC行業研究報告
關鍵詞：河南農村；流通體系；市場開發
一、當前河南農村市場發展現狀與農村市場開發問題
現今的河南農村市場，由于人口、人均收入和消費額的大幅增長，具有較大需求量，并且增大的趨勢還在進一步擴大。
1.當前河南農村市場發展現狀
首先，在消費額逐漸增長的同時有著不合理的消費結構。廣大農村豐富的農產品沒有與城鎮的工業產品很好地實現互通有無、各得所需。其次，與河南的城鎮市場進行比較，消費差距相對有所減少。盡管各個農村居民消費狀況由于各個農村居民的商業類型不同比較起來是參差不齊的，但隨著河南農村的物流發展，與城市的差距是有縮小的趨勢。第三，實地調查表明：河南農村的經濟在不斷發展，河南居民的收入水平一直保持上升趨勢，農民的生活水平在不停地提高，消費水平也在同時提高，時尚高檔的商品也在逐漸地走入河南農村的市場，加強農村市場的開發勢在必行。
2.河南農村市場開發上的問題
根據新型農村的發展方向，采用新型的電子商務方式來進行市場的營銷是一個必然。但存在一些突出問題：首先，網絡的硬件、軟件以及專業技術人才資源等，目前投入并不充分，為此制約了新型的農村市場的發展。其次，河南農村新時代的電子商務體系建設緩慢。一方面是受農村基礎設施制約，另一方面是河南農村市場競爭無序和征信缺失，對新農村的電商體系建設造成了阻礙。最后，就是河南農村人們的“眼見為實”的消費意識，也大大限制了電子商務開發新農村市場的難度。
二、電子商務運用是開發河南農村市場的一把利器
1.電子商務為開發農村市場提供更多的機會
通過網絡上傳產品圖片、廣告語等形象資料，直接和直觀地把商品介紹給千千萬萬的客戶，開展網上宣傳營銷活動，擴大商品的銷售量；通過網絡及時了解顧客的消費狀況和竟爭對手的情況，恰到好處地介紹商品的質量、價格、性能等信息；避免山寨品牌，注重選擇符合農村薄利多銷的消費理念等，給客戶一個物美價廉心理感受，從而增加新的商業合作伙伴和商業機會。
2.電子商務提高企業應對突發事件的能力，提高農村的滿意度
電子商務一個顯著特點，就是企業與客戶、供應商等上下游之間進行供應鏈管理活動，打破了時空的局限，充分利用信息資源的共享，就可以完成商務活動的全過程。因此，一旦遇到一些突發事件，能在第一時間處理，提高服務滿意度。尤其是針對農村基礎建設薄弱偏遠區，把產品的服務做到細致入微，對農村各地點的配貨要及時，增加商品的鄉下駐點。
3.電子商務提高了企業適應市場變化能力，反過來推動農村市場
電子商務提供了更貼近市場需求服務，有助于提高企業生產經營的敏捷性和適應性；電子商務還改變了企業競爭態勢，使實力較弱的中小企業也能在大范圍內提高影響力和營銷力，更容易適應市場的變化。在中小企業獲得來自農村市場提供的成長正能量的同時，農村市場的開發也獲得了巨大的開發空間。
三、加強農村電子商務實施的策略
1.加強農村網絡建設推廣，提高農村電子商務運用意識
網絡信息的普及大大推動了河南的經濟發展，網絡信息技術成為新農村發展的一項重要措施。要引入專業技術人才，進行網站建設、維護與更新；要進行電子商務模式創新，完善農村網絡信息功能，發揮電子商務的優越性。不僅能夠使農村人們可以及時地了解外界的商品價格與銷售狀況，并且可以迅速地聯系城市以及國外的商家銷售的商品。通過網絡的銷售來促進農村的經濟發展，實現電子商務上的虛擬交易，不僅擴大了河南農村人們的信息量，拓寬了銷售渠道。要讓農村轉變習慣沿用傳統的參加產品交易會等形式獲取定單，讓銷售員開展面對面的網上推銷，充分認識到知識經濟時代搶占網絡信息虛擬市場的必要性和緊迫性。
2.完善河南農村網絡信息管理機制，明確商務部門綜合執法
完善河南農村網絡信息管理機制，很重要的就是進一步加強與政府部門溝通，建立相應的信息交互平臺。通過這一機制，一方面可以做到檢查落實監管部門的職責，分配好監管部門的工作，各個監管部門負責各自的任務；另一方面，利于進行綜合管理工作，使各監管部門的工作不能太分散，要相輔相成、協調開展。現今的監管部門權利分散，職責權利混淆不清，以至于各部門不能各盡其責。在電子商務發展建設的同時，需要根據國家商務部門的要求，各個商務部門必須成立商務執法大隊，整合商務執法職能。各地均應認真研究相關政府部門電子商務監管職能的職責和權限的邊界，明確商務部門的綜合執法。通過構建一個完善的農村網絡信息管理機制，建立網絡信息追蹤系統，確保即時查出問題的關鍵所在，推動農村電子商務發展。
3.建立河南農村商業征信體系，依法保護監管農村市場
在發展河南農村電子商務經濟的同時，必須依法對商品的銷售進行嚴格的管理，杜絕商業欺詐行為的發生。網絡信息能夠帶來更便捷的發展渠道，但是，也具有不確定性的風險存在，交易沒有保障，為此更要加大網絡犯罪的監管力度。在河南農村發展上，要建立商業征信體系，要對農村市場進行法律上的保護，防范農村市場上的的各種不良商業競爭活動。要提高河南農村市場征信意識，宣傳以征信求生存、謀發展的商業理念。鑒于城鎮出現的信用問題，做好規避防范體系，發現不良即取消了對客戶的信用額度等。進而，推動河南農村的經濟發展，構建一個安定健康而又飛速發展的河南新農村。
關鍵詞：風力發電 開發現狀 發展趨勢海上風電主要是指利用海上的風能資源進行發電，這種發電技術研制成功后，可為人們帶來巨大的經濟效益，但是由于海上風電場的風速遠遠大于陸地風速，從而導致海上風能發電技術的可操作性不強。目前，海上風電場風能發電技術已成為歐美國家競相研究和待開發的一項重要項目。本文主要對國外（主要是歐洲和美國等一些歐盟國家）海上風電技術的開發現狀以及發展趨勢作主要分析。
一、國外海上風力發電的發展現狀
國外海上風力發電的集中地主要在歐洲和美國，這些發達國家由于資金雄厚，科學技術先進，所以在海上風力發電技術的開發和研究上更具有優勢。而其研究海上風電技術的主要是因為：海上風能的開發可以為國家帶來相當客觀的經濟效益，且不說風能可以代替源石油等礦物燃料，作為供電照明的重要能源，減少國家不可再生能源的使用率，從而為國家節省和創造更大的經濟效益。
海上風電技術開發的首要環節是建立大型的海上風電場，然后利用風電場中所配備的相關相關設備對海上風能進行利用。國外海上風力發電場大約有著20年的發展歷史，在這段發展歷史中，其主要具有以下三個重要特征：
1、丹麥是海上風力發電技術的先驅者
1991年，丹麥建立了世界上第一個海上風電發電場，奠定了海上風力發電的重要基礎。其后，海上風力發電技術便一直處于不斷探索和研究的發展狀態。緊接著在2000年，丹麥又在哥本哈根建立了第一個真正具有商業化意義的海上發電場，此項工程引起了世界各國的廣泛關注，使得各國普遍開始關注和發展海上風電技術。截止目前，丹麥在風力發電領域已經占據極其重要的領導地位，它建成并擁有了7個海上風電場，并且全世界最大的一個海上風力發電場也在丹麥。因此，丹麥可以說是海上風電技術的先導者，同時也是先驅者和推廣倡導者。
2、歐盟各國開始發展海上風電場技術
歐盟各國為海上風電項目審批實行一站式服務，為海上風電項目的開發提供方便；建立統一海上風電聯網機制，建立近海海底電纜聯網系統，方便海上風電的接入；各國分享已經取得的海上風電的經驗和教訓，聯合進行技術研發并盡可能形成規?；Ｉ巷L電的開發；明確海上風電過網費的分擔水平，給開發商明確的價格政策信息；充分利用海洋開發的數據和經驗，要求海洋、海事、海運部門為海上風電開發提供技術支持，以便選擇最適合開發的風電場。
3、德國的海上風電發展
在歐盟政策的鼓勵下，德國也開始了海上風電的發展。德國陸地風能資源較好地區的開發程度已經較高，海上風電開發目前正式進入德國的開發日程。針對當前海上風電電價過低的局面，德國計劃修改電價方案，即基本電價為14歐分/千瓦時，并可隨著水深和離岸距離的增加而適當增加。德國風能協會預計：2020年陸地風能的安裝潛力在4 500萬千瓦，海上要發展1 000萬～1 200萬千瓦，合計約5 500萬千瓦；2020年風電可滿足20% ～25%德國電力消費需求。德國政府遠期海上風電發展計劃是：2030年前要發展2 000萬～2 500萬千瓦的海上風電。
二、制約海上風電場技術發展的因素
投資大和成本高將是制約海上風電開發的主要因素。發電成本是海上風電發展的瓶頸，研究表明，按照目前的技術水平和20年設計壽命計算，海上風電的發電成本約合人民幣0. 42 元/千瓦時。這是由于海上風電的初期投資費用較高，特殊基礎結構的建造和并網連接所占份額最大，一般要占總投資的一半以上；海上風電成本也與單機容量和風電場裝機臺數有關，同一基礎安裝更大容量的風電機組會更經濟，海上風電場總裝機容量在10萬千瓦以上比較經濟；海上風電場的運行和維護費用也很高。為減少維修次數，在海上惡劣天氣條件下停運設備降低了可用率；為使風電機組適合海上運行，要采取氣密、干燥、換熱、防腐處理等特別措施；為方便維修風電機組需設計、安裝的特殊裝置，這些都造成發電成本的增加。
三、海上風電的發展趨勢
1、風電技術發展迅速，成本持續下降
相對于陸上風電場相比，建設海上風電場的投資相對比較高，其中在基礎設施、安裝等工程的投資比陸地上要多很多。雖然如此，但是在陸地上建設風電場需要占用較大面積的土地，而在海上則不會需要占用陸地面積，在一定程度上緩解了用地面積的緊張，另外，海上充足的風資源可以被風電場所用并進行發電，極大的提高了社會、經濟效益，并且通過推廣，越來越受到人們的關注。另外，隨著社會科技的發展，專家不斷對海上風電場的容量、尺寸、風機的功率等進行研究，在降低風電場總投資的基礎上使其充分發揮作用，為社會做出貢獻。
風機的發展在國外已經將其制定了一個比較標準的指標與體系。隨著世界科技的不斷創新，歐洲風能協會與各個風機制造商相互協調與配合，盡量是風機穩定，避免出現混亂，進而在風機工作運行時，提高它的穩定性與安全性，并降低風機的制造成本。過去，風機的制造往往只是依靠社會科技的進步；未來，我們不僅依靠科技的進步，更多的是將風機制造擴大化、系統化，并盡量降低風機的成本。風機一旦投入到市場之后，由于市場競爭激烈，風機就會逐漸降低其成本。
經過專家對風機進行深入的研究，分析結果表明：要想降低海上風電的投資成本，就需要提高海上風機的穩定性與可靠性、延長風機的壽命，保證風機的質量；適量的對風機進行大規模開發；將海上的所有能用的資源，減少經濟成本。
2、政府支持促進歐洲海上風電發展
海上風電是當前提倡的低碳經濟發展項目之一，政策的積極支持是海上風電產業發展的主要因素。海上風電利用海上風能資源，是一種清潔的可再生能源，與傳統的燃煤發電相比，海上風電不依賴外部能源，沒有碳排放等環境成本，不會造成大氣污染和產生任何有害物質，是理想的綠色能源。正是因為有這些獨特的優勢，風力發電逐漸成為許多國家可持續發展的重要組成部分。
四、結束語
海上風能開發的主要問題在于成本過高和安裝運輸不便。隨著海上風電技術的成熟，海上風力發電的成本也將不斷下降。海上風能資源作為一種清潔的永續能源，在各國政策的積極支持下，海上風電技術的提高和風電開發成本的下降促使海上風電規?；l展，海上風能將得到更深入、更大范圍的開發和利用。參考文獻
[1] 宋礎，劉漢中. 海上風力發電場開發現狀及趨勢[J]. 電力勘測設計. 2006（02）
那么我們來探討一下如何搶奪好的經銷商資源，我想首先應該搞清楚凈水經銷商的分類，其次是家電品牌轉戰凈水需要什么樣的經銷商，最后再弄清楚如何找到最合適的經銷商。
目前市場上可以開發為經銷商的人很多，我基本把我所見到的經銷商分為四類：一是操作凈水產品多年，對凈水產品技術非常熟悉，并且已經建立了自己的銷售渠道，操作的品牌年產出較高。這類客戶現在活得很好了，是凈水行業少數成功的經銷商，也是所有凈水品牌爭先搶奪的對象。他們有很強的凈水經營能力，但是對引入新產品很謹慎，對產品的品質和品牌營銷理念要求很高。二是剛剛入行一兩年，剛剛站穩腳跟或者還沒站穩腳跟的凈水經銷商，這類客戶數量不少，是隨著今年凈水行業發展的大潮進入行業的。他們往往專業性不強卻大體知道凈水的價格體系和運作方式，渠道和團隊不穩定卻零星有幾個客戶幾個員工，徘徊在盈虧之間，比較在乎每臺產品的盈利情況，重點關注產品價格。三是成熟家電的經銷商，這個群體比較大，凈水產品號稱家電的最后一座金礦，家電經銷商在成熟家電日趨利薄的環境下，自然而然想到凈水。這類客戶對家電品牌比較了解，特別有很多是本品牌的經銷商，相互之間多年合作的默契和信任是很大的優勢，加上經營家電累計的資金實力，貌似他們是很優質的經銷商。但是他們面臨和家電品牌公司轉戰凈水一樣的問題，就是心態。他們往往更加簡單地認為凈水和家電的操作模式是一樣的，只要放在家電賣場和終端就可以大賣，利潤又高，投入資金又少，實在是美不勝收，結果是沒過幾個月就大失所望。還有一個很大的弊端，是這類經銷商多年來被龐大的家電品牌主導，有些基本已經失去了自主經營的能力，對廠家的依賴性非常強，一切工作只等著廠家安排，一切困難只等著廠家解決，完全沒有創業之心，鉆研之意。四是各行各業的小商戶和想創業的有志青年。這類客戶都想找個大品牌合作，卻基本不了解品牌操作的流程，自身經營能力和資源有限，市場運作能力基本為零。他們期望大品牌能夠帶著他們賺錢，剛開始言聽計從，等到一番折騰沒有結果，最后常常無所適從。
那么什么樣的經銷商適合轉戰凈水的家電品牌呢？現在很多家電品牌項目上馬初期，登高望遠意氣風發，想迅速利用現有家電經銷商網絡操作凈水，等到發現第三類經銷商運作乏力之后，就開始轉換對象，在一二四類經銷商之間游走，后來變成只要是想做凈水的人，降低一切門檻各種忽悠搞定之。我也常常想，一將功成萬骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失敗襯托之下，一定規模的經銷商群體一定會鋪墊出幾個優秀的經銷商。但是如果我們在招商的時候選擇更適合的經銷商，明確相互之間如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率應該會高一些吧。我想家電品牌選擇經銷商可以參考三個方面：一是要具備一定的推廣能力，凈水屬于導入型產品，消費者認知度低，需要持之以恒及靈活有效的推廣。二是重視長遠利潤，家電品牌由于引進高端產品，往往價格較高毛利空間低于雜牌，操作短期內利潤會小于雜牌。但是長期來看，品牌產品市場運作規范，投入資源支持力度大，品質和服務有保證且技術領先，后期的優勢會越來越明顯，所以經銷商重視長遠利潤是保持其長期推廣和共同投入的動力。三是認同品牌公司的文化及轉型創業階段的困難。家電品牌公司往往很大，都有自己獨特的企業文化、操作流程，凈水經銷商無論是大小，都需要適應和理解，否則后期合作過程會出現很多不信任和摩擦。家電品牌轉戰凈水開辟新的戰場，處于轉型創業期，存在營銷策略不成熟，人員不穩定，各項支持不及時等等問題，需要經銷商的包容和配合。
就生產、流通與消費對物流需求偏向性及物流管理架構的特點，在電子商務環境下物流市場開發可應用基本形式和風險管理基本構思進行探討，以求提高物流企業的市場開發和風險管理能力。
關鍵詞：
電子商務;物流市場開發;風險管理;第三方物流
中圖分類號：
F25
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2014）24-0067-01
1 電子商務環境下，摸清生產、流通與消費對物流需求偏向性
生產、流通對物流需求偏向于：信息化、自動化、網絡化、智能化、柔性化、物流設施、商品包裝的標準化，物流的社會化、共同化。要求物流中心要根據消費需求“多品種、小批量、多批次、短周期”的特色運營管理。
2 物流市場開發可應用的基本形式
電子商務環境下，物流企業在開展市場開發活動時，可應用基本形式是以下3類：
（1）第三方物流企業通過電子商務方式，利用自營物流介入商貿、制造企業物流外包業務的開發，即借助個性化服務來提高商貿、制造企業運營效率;或是能夠降低商貿、制造企業運營成本;或是保持或改善企業運營協調關系。開發服務對象一般是大中型商貿、制造企業。第三方物流企業憑借其特長，為其服務對象提供了一種充分利用外部資源處理非核心業務，集中精力于其最擅長領域的機會。
（2）與商貿、制造企業合作，通過電子商務平臺關聯性業務開發，指在自身物流管理水平比較低的幾家商貿、制造企業共同化聯合起來，為實現整體的物流配送合理化，在互惠互利原則指導下，共同出資建設或租用配送中心，制定共同的計劃，共同進行配送，共同使用配送車輛。各方通過契約，形成優勢互補，要素雙向或多向流動、互相信任、共擔風險、共享收益的物流合作伙伴關系。開發服務對象一般是中型商貿、制造企業。
（3）建立公共電子商務服務平臺搜索相關服務對象進行創新性業務開發，指服務對象利用電子商務物流系統服務平臺的前后臺物流管理方法和技術，滿足生產企業、物流企業、銷售企業、直至消費者整個供應鏈各環節間的系統性的運作業務需求。開發服務對象一般是中小型商貿、制造企業。
3 物流市場開發風險管理基本構思
物流市場開發風險管理方式需要有較大的靈活性，不能守著某一個固定的模式不變，也要有可行的物流市場開發管理計劃和防范風險措施作保駕護航作用。
3.1 加強對客戶需求風險和過程風險的管理
把滿足市場需求作為市場開發的出發點，以客戶為中心、以買方需求為中心的經營思想與防范風險管理同等重要。需求風險來源于客戶的需求己經確定后還在不斷變更的行為風險。對于需求的定義不完善;或是額外的需求增加（減少）;在準備服務需求界定不清晰都是缺少有效的需求變化管理。過程風險主要在于了解客戶的性質與決定采用營銷的方式有誤;了解客戶物流需求和介紹企業自身業務的匹配情況不吻合;了解客戶對服務水平的要求程度與提供不同的物流服務水平帶來物流成本的巨大差異帶來風險。在這個過程中要能有效識別客戶的潛在價值和需求，并以科學判定與之建立關系的可能性管理。
3.2 重視物流服務開發風險管理
（1）新物流服務項目開發要事先識別出所有在電子商務環境中可能存在的風險因素;
（2）分析這些風險因素的概率和潛在的影響;
（3）當出現風險時，決定是否必須要做出合理的行動來減少或避免風險，減小風險發生后的影響;
（4）指定相應預備計劃，應對發生的風險有充分的認知和了解;
（5）監測新物流服務風險的發生、潛在的新風險出現的可能性以及現有風險等級的變化。
3.3 在電子商務環境下物流市場開發，更加注重風險管理的方法及手段的應用
風險管理對服務項目來說是一個常規的，必不可少的流程管理，風險管理初期是循序進行的，后期界定風險這些流程步驟工作是交互進行的。例如，己被識別的風險正在被進行追蹤，然而，新的風險又被識別出來。并且，考慮到風險之間的關聯性，對于某個特定風險，這些步驟在整個服務項目的生命周期內可能是反復地在進行的。
風險流程管理是：風險識別：識別服務項目中可能存在的風險;
風險分析：將識別出來的風險量轉化為可供被決策的信息;
制訂計劃：制訂一系列有針對可出現風險及其規避計劃的行動;
風險追蹤：監控量化指標以及規避計劃;
風險控制：如果當前服務項目環境和風險發生變化，制訂相應的糾正計劃;
風險共享：使得服務項目中的風險管理信息可被共享。
4 結語
隨著現代物流的不斷發展，第三方物流己經被越來越多的生產制造以及流通企業所接受，將物流業務外包，使物流市場交易量大增和需求個性化改變，由單純運輸、倉儲、配送需求轉變為根據貨主的實際需求提供定制的、柔性化的一體化物流服務。第三方物流企業經過激烈市場競爭，走過價格競爭，渠道擴張，服務層次升級優化，企業改制重組等變革，都想擺脫同質化，形成自己的競爭優勢，搶占市場的良好契機。
在電子商務環境下，物流企業生存與發展的這一塊新的競爭之地上將是日趨激烈，物流市場的開發和風險管理越來越顯示出其重要性。聯系實際，不斷提高物流企業的市場開發和風險管理能力，與時俱進，開拓創新，才能增強競爭力，實現企業的持續、穩健、高效發展。
參考文獻
[1]章炳林.C2C電子商務的物流模式選擇[J].現代商業，2008，（9）.
[2]宋沛軍.電子商務時代的第三方物流分析[J].山東商學院學報，2004.
關鍵詞：實訓室；日常管理；信息化
一、系統開發的背景
廣州民航職業技術學院電子商務實訓基地包括：電子商務綜合實訓室、電子商務創業實訓室和電子商務呼叫中心。三個實訓室的設備使用及維護記錄、學生到勤、課程安排、安全衛生和管理人員值班等情況都需要詳細的記錄，最終生成統計報表以備學校檢查。開發使用“電子商務實訓基地日常管理系統”不但能將繁多的紙質記錄轉換為便于保管和查找的數據庫記錄，還能提高辦公效率，減輕管理人員的勞動強度。
二、開發工具
系統采用C/S架構，使用Delphi和MySQL數據庫開發系統。
三、需求分析
一方面，學生上課時，經常出現遲到、曠課、不愛護設備、不注意衛生等不良行為。另一方面，管理人員對設備使用和維護需做大量的記錄。
四、系統設計目標
（1）實現用戶的多級管理。系統設定用戶角色有：系統管理員、實訓室管理員和上課教師。不同角色分配不同的功能，登錄后根據功能顯示菜單。以下介紹不同角色的主要職責：①系統管理員：負責保障系統正常運行，及時做好數據的備份，幫助解決實訓室管理員和上課教師在使用系統中遇到的問題；② 實訓室管理員：負責記錄實訓室設備的使用和安全衛生情況；③上課教師：對學生做好考勤工作。（2）幫助教師及時掌握當前課程到勤情況。（3）將以往大量的紙質記錄轉為數據庫記錄，并根據需求制作報表。（4）為學生分配計算機。學生端程序將計算機的物理網卡地址發給管理端程序，由此判斷是否對號入座，這樣方便上課教師及時了解學生的出勤情況，并督促學生愛護設備和維護好日常衛生。
五、系統流程圖
六、系統主要功能模塊的作用
1. 用戶信息：管理員對系統用戶進行增、刪、改等工作。給不同用戶分配相應功能，用戶登錄后依所分配的功能顯示菜單，從而減少誤操作。
2. 班級查詢：根據實訓室計算機分布顯示出點錄狀態。系統設定了7種狀態：空閑、已點錄、未點錄、故障、請假、遲到和曠課，不同狀態用不同的顏色。同時給實訓室每臺計算機編號，點擊編號就會顯示出對應分配在該計算機的學生學號，這樣方便了解學生的出勤。
以下是對不同狀態的解釋：（1）空閑：該計算機正常但沒有投入使用，未分配學生到該計算機；（2）已點錄：分配到該計算機的學生已進行點錄；（3）未點錄：分配到該計算機的學生暫未進行點錄；（4）故障：該計算機出現故障，正待維修中；（5）請假：分配到該計算機的學生已向上課教師請假；（6）遲到：分配到該計算機的學生未按時點錄，系統設定遲于上課時間5分鐘后點錄為遲到；（7）曠課：當前課時結束，系統判斷未點錄學生為曠課。
3. 學生查詢：輸入課時和學號查詢點錄情況。
4. 教師考勤：上課教師根據情況設置某個課時學生的出勤情況。
5. 維護記錄：管理員在此模塊上增、刪、改所管轄實訓室的維護記錄。
6. 狀態修改：管理員根據設備情況設置狀態。包括空閑、故障、使用中。
7. 使用統計：統計實訓室使用情況，以便報備教務處和人事處計算工作量。
8. 考勤統計：統計某個班級所有學生的出勤情況。
七、數據庫設計
通過對功能需求分析可知，數據庫需要存儲的信息主要包括：用戶信息、學生考勤信息和設備維護信息。
1. 用戶信息表包含字段：login（登錄名，主鍵）；password（密碼）；name（姓名）；phone（手機）；js（角色）；fyh（父用戶）；gx（管轄實訓室）。
2. 學生考勤表包含字段：bh（編號，主鍵，自動遞增）；xh（學生學號）；mac（計算機網卡地址）；rq（點錄日期）；ksh（第幾節課）；zt（考勤狀態）。
3. 設備維護表包含字段：whh（維護號，主鍵，自動遞增）；rq（維護日期）；dd（實訓室）；qk（維護情況）；jqh（設備編號）。
八、結語
綜上所述，該系統的開發提高了工作效率，有效實現了用戶管理、學生考勤、設備維護、統計報表打印等功能，從而提升實訓室的日常管理水平，值得推廣到同類型實訓基地的日常管理中去。
（作者單位：廣州民航職業技術學院）
參考文獻：
關鍵詞：風電；海底電纜；風險評估
Abstract: in view of our country to the new energy especially for clean energy development planning and demand, offshore wind power construction market prospect is capacious. This combination of offshore wind power project construction characteristics of the market analysis and risk assessment, for the development of offshore wind power project related businesses to provide reference.
Key words: wind power; submarine cables; risk assessment
中圖分類號：TM247 文獻標識碼： A 文章編號：
一、前言
海上風電屬于21世紀的新能源，也是人類未來需要重點利用的清潔能源。我國的海上風電開發較晚，截止2012年上半年，我國安裝的海上風電機組僅有54臺，總裝機容量為140.5MW，遠遠低于我國的陸上風機總裝機容量，例如江蘇如東建成的總裝機容量為32.5MW的試驗性風電場，上海東海大橋總裝機容量為103MW的示范性風電場。相比我國陸上風電的規?；_發，國內海上風電開發則處于剛剛起步階段。
2011年，國家能源局公布了中國海上風電的發展目標：2015年建成500萬千瓦，形成海上風電的成套技術并建立完整產業鏈；2015年后，進入規?；l展階段，達到國際先進技術水平，在國際市場上占有一定市場份額，到2020年建成海上風電3000萬千瓦。
二、國內現有施工企業現狀分析
國內從事海洋工程施工的施工企業主要來自于港口與海岸工程、港口與航道工程、海洋石油工程等行業，上述施工企業擁有大量的常規海上施工所需的工程船舶、機械設備、人員及豐富的海上施工經驗，但大都缺乏海上風電場的施工經驗，缺少海上風電機組安裝所需的專用船舶。
從我國已建的海上風電場的情況來看，中交系統下屬的四大航務工程局是海上風電場工程的主要施工參與單位，其它施工企業則來自于與水利、港航及海洋工程行業相關的地方施工企業。面對巨大的發展潛力市場，國內企業參與積極度很高。
三、海上風電項目建設市場分析
海上風電場與傳統陸上風電場的施工存在較大的差異，具備海洋工程特有的施工特點。海上風電場建設施工管理的主要內容包括：風機基礎施工、海上風電場安裝、大型鋼結構加工制作，其中海上風電場安裝包括海上風機安裝、海底電纜敷設、海上升壓站制作及安裝等。目前海上風機的安裝占建設總成本的10%，海底電纜敷設占到5%。以每千瓦2萬元的基數計算，預計海上風機安裝市場容量為400億元至600億元，海底電纜敷設市場容量為200億元至300億元，市場巨大。下文將結合海上風電項目建設特點進行了市場分析。
1、風機基礎施工
國內海上風機常見的基礎形式主要有高樁承臺式基礎、導管架基礎、水上/水下三樁基礎、單樁基礎等，風機基礎形式雖然多種多樣，但其施工技術已基本成熟。除高樁承臺和單樁基礎外，其它幾種基礎形式施工工藝基本相同。在國內，海上風機基礎施工雖然存在一些有待克服的施工難點，但通過一些技術引進和技術創新是完全可以克服的。國內的施工企業欠缺的主要是項目管理經驗，而不是施工能力，因此國內潛在的施工企業數量較多。
根據近期國家對海上風電開發的力度，將會有較多潛在單位在短期內投入到海上風電基礎施工，屆時將導致海上風機基礎施工市場競爭激烈，利潤減少，遠期市場的競爭壓力較大。
2、風機機組安裝
海上風機安裝主要分為整體式安裝與分體式安裝兩種。國外風機安裝往往采用分體式安裝方式，而國內已經建成的海上風電場采用的是整體式安裝方式。海上風機采用何種安裝方式，除了海上風電場自身的工程條件以外，安裝船機設備的擁有情況屬于一個非常關鍵的考量因素。國內能用于海上風機安裝的專用設備屈指可數，目前幾艘風機安裝船雖然能用于海上風機整體安裝，但其本質上屬于海上起重船，國內有些單位擁有的風機安裝船基本從其它類型的工程船舶改造而來，隨著風機的大型化，小型船舶無法滿足起重高度和起重能力的要求。正是由于國內相當缺乏專業的海上風機安裝船舶，從而導致風機安裝費用過高。
海上風機安裝船舶的建造及運行費用昂貴，風機安裝市場的進入門檻相對較高，市場競爭壓力小，利潤率較高。
3、海底電纜敷設
海底電纜敷設屬于一種非常專業的施工項目，國內擁有多家海纜敷設施工企業，施工技術及施工管理經驗成熟，但其配備的施工船機設備性能參數參次不齊。以前，海纜敷設市場主要以海洋石油天氣然平臺項目、海島電力聯網項為主。經過前期的市場調研，海底電纜敷設屬于一個利潤里相對較高的行業，單位米段的海纜敷設費用為海纜本體價格的1/5-1/3。國內海上風電即將步入規?；_發，國內現有的海纜敷設施工能力將難以滿足市場需求。海纜敷設屬于高利潤的專業施工項目，行業介入成本相對較低，短期內發展空間巨大。
從以上可以看出，目前國內在海上風機設備吊裝、海底電纜鋪設等方面的施工能力嚴重不足，加之海上風電場安裝專用施工船舶設備造價高（約3~5億左右），這就進一步提高了潛在單位進入下一輪海上風機建設市場的門檻。
4、海上升壓站制作及安裝
海上升壓站屬于集成化非常高的變電站，其與陸上風電場的升壓站的功能相同，國內暫時還未有海上升壓站的建設實例。根據國外相關資料，海上升壓站的施工流程及工藝與風機基礎及風機安裝相似，只是采用設備有所不同。海上升壓站往往采用整體模塊化設計，內部主要設置變壓器模塊、配電模塊、輔助設備模塊及戶外設備模塊等。
海上升壓站的制作難度一般，但其運輸及安裝難度較高，需要利用大型的船機設備。海上升壓站加工制作實質上屬于大型鋼結構的加工制作，國內具有一定數量的廠家。海上升壓站的運輸及安裝對船機設備的要求非常高，雖然安裝費用高昂，單項目利潤率高，但一個海上風電場一般僅有一座海上升壓站，市場需求容量總體較低，不具有持續開發的潛力。
5、鋼結構加工制作
海上風電場項目的鋼結構加工制作主要包括鋼管樁加工制作、風機基礎鋼結構加工制作。我國的鋼結構加工制作能力及競爭力遠遠領先于國外相關企業。國內加工制作技術及能力非常成熟，國外海上石油平臺所需的大型導管架也常在國內進行加工制作，能夠滿足海上風電場建設需要，市場成熟，但利潤率相對較低。
6、主要投入設備情況
根據上述海上風電施工特點介紹，需要主要設備如下表（參考）：
四、海上風電項目建設風險評估
由于海上風電項目建設具有前文所述的特點及市場情況，有必要對海上風電項目建設可能面臨的風險作進一步的評估，以更全面地了解風電項目建設。
1、水文氣象影響：從目前掌握的測風數據看，我國沿海地區全年50米高風速≥8m/s風速的時間占40%，≥10m/s風速的時間占20%，大風對海上施工有一定的影響。
2、技術風險：由于缺少海上風電建設經驗，將會導致開展業務時，現場施工管理的各個環節不能有機結合，進而影響合同履約能力。
3、市場風險：目前海上風電發展受建設、運維成本高，招標電價低，上網難，國家政策未明確等因素影響，增加了市場的不確定性。
4、安全風險：海上作業風險較大，需在人員、設備、技術經驗等方面加大投入。
5、進度風險：受氣象水文、海床地質、船舶、海纜制造、施工技術經驗、風電并網等自然因素和技術因素的影響和制約，需要及時跟蹤和采取糾偏措施。
五、結語
海上風電作為一項新興業務和市場，目前還未形成成熟的項目產業鏈，市場潛力較大。而國內企業經驗欠缺，加之海上風電項目建設費用投入高、技術創新等特點，風險因素多而復雜，因此新介入風電業務的施工單位應加強和設計單位、船舶廠家、海纜廠家等專業公司的合作，利用現有可用資源共同開展業務，既降低自身施工技術風險，又能在短期內迅速發展海上風電施工業務，培養專業施工管理人才，為下一步在海上風電業務正常化、規?；蛳禄A，實現共贏局面，同時推動清潔新能源的開發利用，實現經濟效益和社會效益雙贏。
