時間：2023-06-27 15:56:20
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自訓是學生按照主助訓教師的知識講授、課堂訓練及要求，自己進行訓練的過程。自訓是教學實訓的重要構成，是根據實訓必須由被訓者主動參與才能完成這一根本規定性而設立的。比如說市場調查與分析，被訓者自己不按要求去做，他就不可能掌握相應的方法和技巧，也不可能提高相應的能力。因此說，沒有自訓，則談不上有效的實訓。學生自訓不是放任自流，而是納入實訓教學管理，自訓由各有分工的自訓教師予以組織指導，自訓教師多由學生輔導員承擔。主、助、自訓三位一體，彼此關聯，實現共同實訓目的。一般說，其順序和時間安排:每單元8～10課時。主訓先行，2～4課時;自訓繼之，4～6課時;助訓教師在學生自訓中發現問題，搜集案例，選取學生作業，作為助訓課題，助訓2課時在自訓后進行，對自訓點評;助訓后，要求學生用課余時間，根據助訓點評，再進一步的自我訓練與糾正。經過這樣的三位一體訓練程序，有講授，有實訓示范，有實訓要求，有實訓點評，并有進一步助訓和自訓，保證每一步都嚴密組織，每一個學生都能受到訓練。
二、演示、討論、點評、反饋，多元合一的實訓方法
三位一體的實訓方式可以保證每一位學生都參與實訓，但要保證實訓質量和效果就仍需在主訓、助訓和自訓中的有效組織、監督和指導。我們采取了演示、討論、點評、反饋，多元合一的實訓教學方法。
1．演示。演示分為主訓演示、助訓演示、自訓演示。主訓演示由主訓教師進行，經常采用三種形式:一是成案演示，即根據實訓要求，選取對應能力要點的代表案例，通過講述、聲像播放演示，使助訓教師及學生在成功的案例演示中，領悟、確認能力實訓目標，在參照與仿照中建立能力樣式，并形成樣式努力;二是教師預設性演示，即根據實訓要求，教師預先設定相應情境，提出情境性能力實訓課題，現場進行演示以及精要性講解說明，使助訓教師及學生受到啟發與指導，從而參照或仿照進行;三是學生在自訓過程中進行的預設性演示，即學生根據主訓教師預留課題，利用聲像攝錄系統錄制的自訓課件，由主訓教師在主訓課上演示，引導學生從自身出發接受實訓。助訓演示，由助訓教師進行。助訓演示分為預設性演示與學生現場演示。預設性演示以學生自訓的成果為主進行加工制作，由助訓老師按課題需要及主訓要求進行演示講解，選擇性在其中，代表性也在其中?，F場演示，即提出課題，組織學生在課堂上演示。自訓演示，由學生根據主助訓教師所留課題，在自訓過程中進行，學生間互相演示，互相糾正，自訓教師予以組織和必要指導。
2．討論。討論是實訓教學的重要方式。教師組織學生就實訓課題進行討論，就如何演示導論，就演示情況討論，對點評及反饋情況進行討論，要發言，要寫提綱，討論中有分析、有說明、有論證、有技巧等，并要求學生以演示助討論。這樣的討論本身就是能力的綜合實訓與展示。
3．點評。點評，即對演示及討論做出評論，點評由師生共同參與，教師評學生、學生評教師，學生間互評。點評的一個基本要求，即必須按照實訓課題主題進行點評。
4．反饋。反饋，是啟發、引導的重要方式，是實訓要求與實訓狀況的交流，通過反饋看實訓達到的程度。學生通過反饋按演示標準進行自我調整，反饋的過程是實訓效果對象化，是實訓行為對象化，反饋的手段是互查互看，通過聲像攝錄，學生自視自聽，發現問題自己校正，也可以由教師指出，并給與針對性修正意見。
設計計劃學是一門新興的綜合性邊緣學科，它研究的是如何保證設計的優良度和高效性，以及如何指導設計的展開。在設計需要科學計劃這一概念已成為現代設計界共識的情況下，我國業界內部對設計計劃學的認識與研究，還沒有跟上設計發展需要的步伐。針對我國設計教育現狀，本書將就該學科的教學方面，提出一套科學的行之有效的設計計劃方法。以期為設計類學生深入理解設計，更好地掌握設計的方法提供必要的指導。
二.學術價值分析
1.選題依據
對設計計劃方面已有一定程度的研究。尤其在設計方法研究方面，設計先進國家。已取得比較成熟的結果，出現了一些有效的方法，如技術預測法，科學類比法，系統分析設計法，創造性設計法，邏輯設計法，信號分析法，相似設計法，模擬設計法，有限元法，優化設計法，可靠性設計法，動態分析設計法，模糊設計法等。這些方法側重于不同的專業設計方向，而設計計劃面臨不同設計專業，更需要的一種整合的靈活的解決問題的計劃方法。這就需要我針對計劃自身的學科特點，從現有的成型的方法群中進行提煉，總結出一套適應現在情況的設計計劃方法來。
大至國家事務，計劃在今天已逐漸成為一門顯學。小至個人日常生活，社會各個領域都離不開計劃，各類大大小小的成功項目，很大程度上都自覺或不自覺地導入，實施了相應的計劃活動。計劃學的興起是知識經濟時代資源整合化的大勢所趨。而反映到藝術設計學的領域，可以發現，計劃同樣有極大的發展空間：如何設計，如何保證優良的設計，這都需要科學的調查研究，需要精準的分析定位，需要詳實的設計依據，需要合理的組織安排，這些與我通常理解的形式，風格的賦予層面的設計”相異而相成的工作，就是設計計劃的內容。而如何正確進行設計計劃，存在著一個方法論的問題。學科間的交叉融合成為當前學術主流的大環境下，設計計劃應該可以打通各設計專業間的藩籬，為取得成功的設計提供行之有效的方法上的支持。
2.創新性及難度
國內相關資料匱乏且本方向的研究缺乏交流的氣候，本文最大的難度在于資料的搜集上。而由于我院互聯網情報系統的不完善和出于對技術保密的考慮，也很難從互聯網上得到理想的資料。作者只能從書店，圖書館和其他專業的老師和同學手中求取所需要的信息。當然本研究方向的直接信息是很缺少的更多是從其它方向的研究成果中搜集所需要的信息資料。方法的研究是一個涉及面很廣的課題，也需要從很多領域進行比較分，探索總結。而從一個學科到另一個學科的跳躍性研究，需要迅速轉換思維及反復調整視點，這也對作者的思維技能，思考方式，學術視野及知識積累等方面的研究素質提出了很大的挑戰。
明確可行的跨專業設計計劃的方法體系。本文將參考管理決策方法與相關設計方法研究的成果,試圖尋找一套對于我國設計師來說。
為設計計劃人員提供易于操控，本文致力于從簡明實效的角度。而且便于和各個專業設計師進行溝通、交流的方法。要求該方法不僅對專業設計團隊的計劃環節有用，對個體設計人員的設計工作也應具有指導作用。這就需要針對我國設計現狀，從國內外各學科領域名目眾多的相關方法中進行精心挑選，合理安排，科學綜合的處理，創造出一套高效的計劃方法來。雖然國外的相關成果業已成熟，但如何在眾多不同側重角度的方法中總結出理想的計劃方法，需要我對所有已知方法深入地認識和理解，同時明了設計各專業的工作規律，以期做到跨專業的有效性。
需要樹立對計劃的正確理解與認識，本文具有一定的難度。首先在對計劃的理論性分析與研究中。進而廓清設計計劃的概念。接著將在設計計劃方法論層面的研究上，對設計計劃及其方法論進一步闡述。鑒于國內現在并沒有對設計計劃有深入的系統的研究，該書內容基本上屬此方面問題的首次討論，面臨著缺乏大量相關經驗及理論借鑒的景況，所以需要作者在目前積累的實踐性資料和相關學科的研究成果中加以總結與深化。
3.研究方案的可行性和合理性
由于國際設計交流間的局限和我國設計界的特殊情況，尤其是國內設計教育上的某種封閉性和滯后性，我國業界對設計計劃方法的認知尚不夠深入，還缺乏一套完整的，在教學和實踐中簡明且易于操作的設計計劃方法。經初步調查，當前學界內僅有的幾本相關著作，也僅限于對西方某些設計方法與程序的簡單的介紹，沒有很專業地從計劃的層面進行系統闡述，而市場上連篇累牘的相關書籍主要是從市場營銷和工商管理方面著手，對設計類諸專業的設計計劃，并不具備現實指導作用。所以亟待有這么一套專業性較強的設計計劃方法及其論著出現。在某種程度上，本書的出現將對設計計劃這一門新興學科，起到填補教學用書空白的作用。而從技術的角度而言，本書的完成也有相當的可行性，在分院近幾年來的設計策劃課程的教學中，已為之積累了大量新鮮的實踐性，經驗性資料。而分院的教育架構，亦為這個跨專業的研究項目做好了充分的人力物力資源上的準備。
大量的實際工作往往比理論上簡單，如果我們僅考慮實際工作中經常發生的內容，完全不考慮實際工作中偶然發生的內容，培養的學生應變能力就不夠，可持續發展能力就會受到影響。因此在制定專業核心課程目標時，既要考慮實際工作的基本要求，也要考慮學生未來可持續發展的要求，課程目標適當高于企業的要求。
二、會展策劃與管理專業核心課程教學內容選取的思路
1．針對性。
會展策劃與管理專業的學生培養目標主要是為北京發展區域經濟培養高素質的一線的會展人才。專業核心課程的教學內容，主要是根據北京地區會展企業對從事展覽策劃工作的會展策劃與管理專業人才的專業技能和職業素養需求來設計的。同時，考慮到學生在校期間，不僅要掌握一定的專業技能還要提高相應的方法能力和社會能力。
2.適用性
學生需要完成的課程的學習任務，全部來自于會展企業真實的工作任務，為學生從事展覽策劃工作，打下了專業基礎。同時，考慮到學生的學習能力和教學的轉化能力，課程的學習任務也沒有完全照搬企業的工作內容，而是把企業的工作內容轉化為教學中可實現、可操作、可執行的學習任務，使得學生在教學環境下，完成課程的項目內容。
三、會展策劃與管理專業核心課程設計內容組織與安排
內容的組織安排上，我們按照工作過程系統化的方法，體現整體性的設計思路，按照會展策劃工作的不同階段，將企業的工作內容進行梳理，融入到教學可實現的學習任務中。每個學習任務都體現了展覽策劃工作的邏輯性，符合高職學生的認知水平，遵循職業能力培養的規律，使學生更好的掌握會展策劃的專業知識。教師引導學生進行任務要點分析--完成任務所需知識點的學習--根據任務工作6步法教師指導學生完成項目內容--項目評價總結。這四個教學環節中每個環節都是由學生和教師共同完成。學生在項目中起主導作用，教師引導學生分析問題·發現問題·解決問題，能夠體現教·學·做結合，理論與實踐一體化。學生按照項目小組完成學習任務。每個項目小組由5～6名同學組成。由兩個主講老師共同完成授課任務。每名教師指導3～4個小組。在完成項目的過程中，小組成員之間需要充分的溝通，團隊協作，同時要把項目成果向指導老師匯報，并回答指導老師提出的問題。從學習任務的分析到學習任務的完成，學生不僅能夠掌握專業技能，而且能夠鍛煉和培養方法能力和社會能力。學生按照實際的六個工作步驟，完成學習任務。每個學習任務都在一定的工作環境下完成，并由企業兼職老師根據學生正在進行的項目任務，將實際工作中出現的問題和總結的工作方法與學生一起分享，讓學生掌握實際工作中的核心方法，同時使學生感受學和用的聯系和區別，激勵他們明確目的，不斷努力。突出實踐性內容，以使學生獲得更加寬泛和實用的知識與技能。同時，補充和填補了教學中部分知識和實用技能的不足，為培養學生復合型素質打下基礎。通過這樣的教學內容實現與展覽企業工作內容的零對接。
四、會展策劃與管理專業
核心課程評價方案的思路考察一個學生是否達到專業培養目標，要體現出工學結合的思想。核心課程的評價應結合企業實際工作環境的要求進行，評價指標不能脫離專業培養目標和人才培養規格?；镜乃悸肥牵何{行業企業參與人才培養與評價，將就業水平、企業滿意度作為衡量人才培養質量的核心指標。具體如下：課程項目評價主體由學生項目團隊成員、校內專任教師和企業兼職教師三方結合共同評價。課程項目評價的內容需要緊密結合專業人才培養目標和人才規格進行，評價要以檢驗學生能力提升效果為主，驗證學生知識領會程度為輔。課程項目評價對象需要針對學生完成的可視化成果（如學習工作頁中的條目、項目實施過程中填制的表單、制定的計劃、編寫的總結、項目實施過程中錄制的音像資料、軟件系統操作獲得的數據結果等）進行評價，同時適當包含教師自身授課反思及學生課后對教師的教學效果的反饋評價。課程項目評價方式可以采用口試、筆試、實踐操作、集體陳述等多種形式相結合，運用多種手段檢驗考察學生的綜合能力和素質。
五、結語
每個人都可能成為杰出的策劃人。因為，每個人身上都存在著策劃的潛能，只是有些人注意到了，而有些人沒有注意到而已。成功的策劃人都是善于開發、利用并不斷提高、豐富這些能力的人。因此，有志于策劃的人，只要掌握科學的方法并利用這些方法對自己進行有意識的訓練，發揮出自己潛在的能力，就能夠成為一個杰出的策劃人。那么，如何提高自己的策劃能力呢？以下是提高策劃能力的幾種方法：
一、多與同事以外的人交往
每個人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子過于狹窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎與從事其他工作的人很少交往。長期處在這種環境下，難免會形成一定的思維定式，提出的想法，也僅限于組織里那些大同小異的想法。
而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業的人保持聯絡，除了可以交換情報之外，更重要的，就是能夠接觸到不同的想法，擴大思考的范圍。在作策劃時，別出心裁的點子是不可缺少的，只有經常與不同的人來往，才能拓展眼界。
在與人相識后，還要懂得與人交際的訣竅才能持續交往。自己應懂得如何制造機會。比方說，當五六個人在一起談話時，你可以找出一個共同的話題，或互換彼此的背景材料，否則，與他人交往就永遠只能是點頭之交了。
二、逛街中培養感覺
作為策劃人，你應能經常享受逛街之樂，刺激自己的想象力。
逛街的時候，一邊逛，一邊試著問自己:“為什么會是這樣？”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因為每一種街道都有其時代象征意義，所以我們可以由此看到它的過去、現狀和未來。這算是一種自我磨練，而又不花錢的娛樂了。
除了逛街以外，也別忘了要參觀各種店鋪，看看各家廠商如何展示新產品，尤其是超級市場。別人宣傳、銷售的方法，以及顧客的反應，一定能夠刺激自己的創意及思考。
購物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大規模的購物中心里，每一家商店互相競爭，讓消費者來比較、選擇，因此，所有的商店無不使出渾身解數，來爭取顧客的好感。更進一步地，除了提品服務之外，購物中心可能還會設計有運動中心、噴水池、桌椅等設備，吸引人們前往購物。有的地方更是絞盡腦汁，搭建迷你小舞臺，讓消費者在購物、休息之余，能得到更多的享受。這種“籠絡人心”的方法，也很值得設計師參考、學習。
需要特別指明的是，這里只是以逛街為例來說明培養感覺的一種有效辦法，并不是說逛街對每一個策劃人都很有意義。我們所說的“逛街”的外延，應該推及到整個生活的舞臺。在這豐富多彩的“舞臺”上，策劃人應該利用一切機會去多看、多體驗，接觸更多的信息，它們或許可以用在未來的策劃中，或間接培養自己的創造力。
三、訂閱三種以上的報紙
對于一般人來說，家里只要訂一些關于運動、娛樂性的報紙就可以了，因為單位里已經訂有專業性報紙，在單位里也有充分的閱讀時間，再偶爾看看電視、雜志，聽聽廣播，似乎就足夠了。但是，對策劃人來說，應常搜集各種信息，并加以比較。而報紙則是價廉而豐富的信息來源。
策劃人家中應訂閱三種以上的報紙，這三種分別是:1.一般性報紙?？稍谌珖虻胤綀蠹堉腥芜x一種，作為重要新聞的來源。2.經濟性報紙?？梢粤私鈬H國內的經濟動態和經濟發展趨勢。3.專門性報紙。這些報紙可有助于增進策劃人專門的知識。
在閱讀時可以隨時從認為重要的地方剪下來。剪報是建立個人小型資料庫的簡單而快速的方法，但首先要對內容進行分類，以防出現混亂。應從自己的工作范圍，或是感興趣的事物上來分界。至于一時無法歸類的剪報，就暫放在“其他”部分里，等到足以形成另一具體項目時，再予以歸類。對于剪下來的資料，應定時進行整理和細分，淘汰一些不重要的剪報。
四、學習策劃的技術
與策劃相關的一些專門技術已經分化到許多獨立的行業中。這些相關的技術，可與策劃工作相配合，所以策劃人雖然不必將這些技術全部都學會，也應有一個較全面的認識，這樣才能在需要幫助時，知道應該去找怎樣的人或機構。
與策劃相關的專門技術到底有多少呢？日本的策劃專家星野匡先生認為，它大致可以歸納為以下三種:
1.信息收集、分析技術。例如:用電腦終端機來檢索資料的技術，近年來已確立了其專門地位。又如，調查的專門技術，從設計調查表到采訪調查，都需要高度的專業知識。
2.構想設計的技術。策劃人應訓練自己的構思能力，這也是一種可學習的技術。
3.展現策劃案的技術。要想學會執筆寫策劃書，并不是一件容易事。不過，對于策劃人來說，經常需要把策劃案做成策劃書。而策劃書的文字表現不同于一般的書信或小說，有其專門性的展現的技術?，F在，說話的技巧已被視為一種專業，世界各地都經常有關于表達藝術的講座，美國的大學甚至開了這方面的科系，而策劃展現也與說話技巧一樣，漸漸成為一門專業技術了。
五、多親身去體驗
任何事情都需要親身去體驗，才有可能真正地了解它。別人公開發表的活動，惟有實際到現場去看，才能知道那個演出的成功與否，其成功的原因何在，其失敗的問題又在哪里。因此，有志于策劃的人應注意多多親身地去體驗，體驗那種“臨場感”。
親身體驗整個活動的過程，可以得知其企劃的概要、其主題及目的，此外，還可以觀察來賓人數，來賓屬何種階層、活動反應如何，等等。你可以研究它受歡迎的主要原因，也可以針對它的缺點，思考解決問題之道。大家甚至還可能學到別人幕后的營運方法。總之，到現場參與活動，不但可以對整個宣傳效果作一評估，還能使我們得到很多新的知識。
在實際生活中，參加這類活動的機會是很多的。例如，大型的文藝晚會、新聞會、企業的慶典活動，等等。多參觀這種活動，能增長自己的見識，這對于策劃人員是很有益的。
親身體驗對于產品策劃來說具有特別重要的意義。新產品要用過之后才知道好壞，這是每個人都知道的淺顯道理。
實地去參與活動和使用新產品，都應以愉快的態度去研究其內涵，否則便很難長久持續下去。在實際研究的時候，應注意以下事項：
1.選擇好的研究對象。應選擇對自己最有幫助的活動或產品，去實地了解它。
2.換一個角度看問題。用那個活動的策劃人或產品設計師的眼光，來看研究的對象。
3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的，應仔細地做筆記或拍照，才能成為有用的資料。
4.轉化為策劃基礎。參觀、使用之后，在腦中整理成為有系統的資料，再將這個概念予以構造化，才能成為策劃的基礎。
六、掌握正確的讀書方法
策劃人員需要很快地找到所需的信息資料，并在最短的時間內看完、整理好這些資料，從而迅速地針對某個主題提出策劃案。因此，策劃人的讀書方法與眾不同，他必須掌握“跳讀”的讀書方法，其方法要點如下:1.先了解策劃主題，以決定尋找哪一個方面的資料。2.核對手邊每本書的目錄，看是否合乎需要。3.看完目錄以后，如有可用的部分，就跳著看過去，將其中重要處加上記號，并把頁數、內容抄在一張小紙上，夾在書頁中。這樣看完一本書，大致不會超過十五分鐘。4.資料的選擇和評估。把挑出來的東西比較一下，決定何者可采用，何者可放棄，再從留下來的資料中，區別出好壞。5.先選讀好的資料。把做了“好”的記號的部分念一念、然后簡單記下。在寫下其大略概念的同時，也可加入自己的聯想。將真正有用的部分復印下來后，再畫線，做眉批，仔細精讀。在時間的緊急壓迫之下，應使用這種“跳讀法”，只看最重要的部分。這是在大量信息中盡快尋找出有效信息的一種好方法。
由于高職教育在我國教育事業中占有重要的地位，因此應該著力于促進高職教育的教學策劃與改革創新，在策劃和創新的過程中應遵循一定的原則。
(一)教學策劃的目的性原則
高職教育在教學策劃的過程中應該遵循一定的原則，制定符合自身實際的目標，具有目的性的改革才會有條理性、有順序地進行。
(二)教學策劃的計劃性原則
高職院校在進行教學策劃和改革之前需要制定一個系統性的計劃，從本校自身實際和全局出發，制定一個系統性、切實可行的計劃。根據這個計劃進行教學策劃，促進高職教育教學策劃和改革。
(三)教學策劃的系統性原則
高職院校的教學策劃和改革需要從全局出發，制定一個系統性、全局性的策略和方案。如果教學策劃是一個分散的、不系統的計劃，是無法得到預期的效果的。因此制定一個系統性的計劃是十分重要的。
(四)教學策劃的創新性原則
創新性作為一個重要因素在高職院校的教育策劃和改革過程中起到了至關重要的作用。創新是一個對于任何領域和事業都十分關鍵的手段，任何事物的發展總要有一個破舊立新的過程。高職院校的教育也應該在原有的基礎上不斷進行創新改革，從而促進教育水平的提高和學生綜合能力的增強。
二、促進高職教育教學策劃與改革的對策建議
(一)轉變教學方式，進行教學制度的改革與創新
高職院校進行教學策劃和改革最根本的就是轉變教學方式，從教學制度上進行改革和創新。傳統的教學方式已經不適應社會的進步和教育事業的發展，需要在原有的基礎上進行一定的改革和創新。高職院校傳統的教學方式一般都是知識的灌輸和傳授、實踐能力的鍛煉較為缺乏，導致了學生綜合素質和專業水平不高。因此就要從根本上轉變教學方式，在教學制度上進行改革和創新。
(二)加強高水平師資隊伍的建設
一是要創新師資隊伍的管理制度，對于教師的招聘要采取嚴格的要求，要保證教師的專業知識和教學能力能夠滿足教學的要求。二是要建立獎懲機制，教學水平高、成績較好的老師，可以在全校范圍內進行通報表揚，然后進行一定的物質獎勵。對于那些教學態度不認真、成績較差的老師進行批評教育，引導其改進教學方法，提高教學水平。三是加強教師的培訓，高職院校的教師一般都是學歷中等的老師，他們所學的知識隨著時間的推移和社會的進步，會慢慢不適應教育事業的發展。所以高職院校應該加強對于教師的培訓，在他們日常進行教學活動的同時，加強對他們的培訓，提高他們的專業素質和知識水平。高職院校應該從這幾方面出發加強師資隊伍的建設，培養出一個高水平的教師團隊。
(三)增強校企合作，培養適應市場需要的高素質人才
高職教育的主要目的是培養高素質、實用型人才，高職院校的畢業生也需要找到一個符合自己所學專業、能夠發揮自己特長的工作。因此高職院校在教學策劃和改革過程中應該著眼于市場的需要，根據市場需要的變化調整教學的方式和重點。而這個過程中增強與企業的合作是一個非常重要的途徑，企業用人需求是市場需求變化的風向標，高職院校通過和企業的合作與交流能夠根據企業招聘的要求和用人需要去培養學生。加強學生專業知識學習的同時，提高他們的實踐能力和適應能力，為他們走向社會和工作崗位打下堅實的基礎。
三、結語
關鍵詞：案例教學法；選擇科學性；少量性
市場營銷策劃學是營銷與策劃專業中的一門專業基礎課程同時也是專業課程，這門學科是一門具有實踐性很強的學科，但在面對實踐教學和理論教學時由于種種條件的制約，如實踐場所、實踐條件缺乏，課時不足等因素的影響。因而在教學中很多教師在講授該門學科時大都采用案例教學法使學生更容易的感悟和理解。對于如何去利用和把控好案例教學法確實值得廣大市場營銷專業教師應該探討的課題。
1傳統的市場營銷策劃學教學中存在的問題
1．1只注重理論灌輸，學生領悟差在傳統的市場營銷策劃教學中很多教師都是依托教材，為講授理論而講授理論，學生對學習沒有興趣。學生理解時也只是停留在抽象的理解中，對于市場營銷策劃學中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能還抱有懷疑的態度，所以效果很差。而對于像高職類的學生來說主要就是實踐能力的培養，但這種純理論的教學方法只注重理論灌輸，對于高職類的學生來說那就很是不太實用。1．2教師為主，學生為輔在講授理論時，總是老師一個在滿堂式的灌輸在講臺上“不亦樂乎”。把學生忽略，學生只能在學習中被動拼命的記老師的講授筆記，根本沒有時間去思考教師所講的內容，長期以往在學習上就沒有積極性自己也不會發現問題，而老師還認為學生學得不錯。
2案例教學法在市場營銷策劃學教學中的應用
2．1把理論講授和案例教授結合使用由于學生在課堂學習的時間較多，對于接觸企業的機會較少，對于在市場營銷策劃學中講授的很多理論，并不能夠理解，所以在講授很多策劃方法時應結合某一個案例來進行說明，讓學生首先在感性上就認識到市場營銷策劃學。比如在講授為什么要學習市場營銷策劃學時，就可以舉一個某企業在通過某項促銷來提升自己的銷售量，為什么該企業的銷售量會提升呢？那是因為該企業做了某種促銷活動，而這項促銷活動企業又是怎么去做的呢？通過這樣的一些形式的案例講授，那么學生就知道了為什么要學習市場營銷策劃學了。學生的學習興趣和目的就明確了。通過案例講授也能印證理論的正確性，學生更加容易理解。2．2案例的分享在講授案例時，通過案例講授完之后，讓同學們來就這個案例做充分的討論分享，在討論分享中來提高自己的理解，通過學生的討論老師也可以知道學生對該知識點的理解程度。同時在案例討論中學生也可以知道案例中的企業如何去做的，為什么這么去做？如果是自己去做會不會有更好的方法呢？例如，在講授新產品上市策劃時，講到企業應該選擇什么樣的新產品，采取什么渠道，什么推廣方式。我們就可以借助“腦白金”的案例進行介紹，史玉柱為什么做腦白金呢？是因為史玉柱進行很多調查發現：一是人們的保健意識不斷提升；二是現有保健市場沒有領導品牌很多消費者購買保健品時不知道要買什么。有市場需求又具備良好的外部競爭條件，所以決定推出腦白金產品。人們購買保健品的場所多為藥店和超市，市場中因為沒有領導品牌，所以進入市場不需要快速樹立領導品牌形象，迅速占領消費者的頭腦，因此高價格高促銷是非常不錯的市場推廣手段。經過努力最終腦白金迅速在市場中樹立了品牌形象，獲取不錯的銷售業績。通過這種方式去講授學生就很容易理解新產品上市策劃的做法了。也可以去討論“腦白金”的市場操作手法是不是最佳。2．3設置不同案例來講授所謂不同案例來講授就是就某一種類似的產品，在采用不同策劃時，結果產生的效果的不同，以此來印證理論的正確性和規律性。學生通過兩個正反的案例的學習，對理論理解就不再是簡單化，將來在工作中就不會純套用理論，知道面對不同具體情況來運用理論。這樣對所學的理論知識會有更深的內涵理解。那么掌握的程度也就不同。2．4通過課后作業讓學生將所學知識應用實踐中教師在講授完之后可以通過課后作業，要求學生根據所學的理論知識應用到實踐中去，對于在課堂中講授的案例，學生自己可以就課堂中講授的案例中的自己想法具體去實踐一下。形成一種對學習的興趣和鉆研精神。
3案例教學法在市場營銷策劃學中應注意哪些
3．1案例的選擇科學性在講授案例時，對于要選擇什么樣的案例，很多老師并沒有考慮太多，而應該更多的去想這個案例是否科學、是否恰當、否全面。因為如果案例選擇不當就有可能，導致理論說服性的降低。那樣就起了相反的作用了，學生也就對學習會失去興趣。3．2應正確把握理論教學與案例分析的關系理論是分析問題的基礎，而案例恰是對理論知識的印證。教師在授課時，應注意合理的安排理論教學與案例分析。首先要立足于將理論知識的內涵講透徹，讓學生弄清楚這一理論的主要內容及其如何應用。在此基礎上引入案例進行分析，讓理論知識更有支撐，更有說服力。既一味的講理論，只會讓學生覺得枯燥，而只講案例又會顯得課堂很散亂，沒有凝聚力。因此，應當在講清理論知識的前提下輔以恰當的案例分析，讓課堂內容更充實飽滿。3．3案例選擇的少量性所謂案例選擇的少量性就是在選案例時要盡可能的少，不要太多而應更多盡量考慮最好用一個案例說明一個知識點的所有問題。如果一節課的案例過多往往可能導致學生接受的信息太多，學生難以接受。一個案例貫穿也能說明理論的聯系性，就更加有說服力。3．4在案例教學過程中，教師應注意引導和啟發學生，并及時進行總結在組織學生進行討論的時候，教師應注意引導學生，讓學生通過講解案例發現問題并找出解決問題的理論。當學生討論的主題偏離方向的時候，教師應注意加以引導和糾正。當學生在思考中遇到困難的時候，教師可以適時加以提示，啟發學生的思路。在討論或辯論結束時，教師應加以總結，既是對學生積極參與的肯定，同時又讓案例教學的過程更加完整。
總之，一種好的教學方法，我們必須綜合來應用，充分讓其成為教學的好幫手。
作者:洪俊國 單位:蕪湖職業技術學院
參考文獻
［1］陳耀輝．案例教學法在高職院校市場營銷學的應用研究［J］．中國培訓，2015，（06）．
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［3］彭榮華，李志長．項目驅動教學法對高職市場營銷教學的影響及應用［J］．開封教育學院學報，2015，（08）．
以學為主教學設計
（1）在本節課中并沒有新的知識點，而是本冊所學內容的綜合使用，涉及方向和位置、條形統計圖的使用、平均數、年月日、除數是一位數的除法、兩位數乘兩位數以及長方形正方形的面積等知識。本節課以學習者熟悉的校園作為情境，讓學習者扮演設計師的角色設計校園，通過分析問題解決問題，真正使所學知識內化為自身的認識體驗，在知識、能力、情感等方面得到全面的提升。
（2）學習者特征分析。學習者為小學三年級的學生，此前已經學習了本節課所需要所有知識點的內容。三年級的孩子個性都比較活潑好動，具有較強的好奇心，因此采取自主學習的方式可以適應他們的性格特點，真實的情境也會使他們有更大的熱情參與其中，更有利于他們對知識的運用和遷移。
（3）學習目標。知識與技能：能夠靈活運用所學知識，完成一張校園的設計圖。過程與方法：運用信息收集和分析的方法，按需求規劃校園；應用數學知識解決實際問題；能夠與同伴合作，共同完成校園設計；體驗設計師工作的過程，知道建筑規劃設計的一般流程。情感態度價值觀：能夠激發學習者運用數學知識解決實際問題的熱情；使他們具備嚴謹的思維能力，因地制宜解決問題；增加學習者對校園的熱愛，對生活的熱愛。
（4）學習重難點。學習重難點均為綜合應用知識解決問題。針對學習重難點，設計自主學習的課件，在課件創設的真實情景中展開學習，課件中包括對所需知識點的系統呈現，活動時學習者依據步驟，一步步完成任務，解決問題。
（5）學習策略。運用體驗教學方式中的心理換位式、交流互動式以及情景沉浸式3種方式進行學習。心理換位式：是讓學習者從心理層面上去親歷或模擬某個角色，從中體驗與該角色相符的思想、觀點、情感和行為。交流互動式：讓學生在相互交流、討論中，在不同意見的碰撞中去領悟學習內容中只能意會的知識。情景沉浸式：在教學中設計某種情景，讓學生在這種情景與學習內容的結合中產生聯想和情感共鳴，從而領會學習內容中只能意會的知識。
（6）學習環境。①物理學習環境：本節課需要使用計算機進行自主學習；flash自主學習課件；投影儀；②認知工具：在自主學習課件中包括了需要的認知工具，具體為在開始任務前對任務進行表征的話語；提供所需基本知識點，便于學習者回憶調用；提供流程圖，使學習者明確自己所處位置；③人際學習環境：通過自主學習課件創設情境，讓學習者帶著角色進入情境，積極與同伴配合，協同完成任務。自主的探索，小組的合作，可以使學習者充滿興趣去體驗，營造一種活躍探索的氛圍。
（7）學習過程。第一階段：進入情境。親愛的設計師，歡迎回到工作室。今天又有新的任務了，有兩所學校要進行規劃設計，但由于時間有限，您需要先去兩所學校進行考察，然后決定選擇其中一所進行設計工作。您要留心用戶的需求和學校周圍的環境，同時也要了解市場，以設計出既滿足需要又節省資金的方案。如果遇到了困難，你可以查看知識表，或是與同伴研究解決。祝您好運！設計意圖：學習者組成小組，以小小設計師的身份，進入課件，從導語中了解需要完成的任務以及注意事項。真實的情境會很容易讓學習者進入角色，激發興趣。
第二階段：需求分析，市場考察。得到學?？疾靾蟾妫私鈨伤鶎W校的情況，包括目前建設的情況，所處環境，校方建設要求，按照實際情況進行設計。得到市場考察報告，了解建筑所需材料的價格，對資金進行規劃。
設計意圖：這是進行設計之前必須完成的工作，學習者要周全考慮每個細節，運用統計、數學計算等知識分析收集的信息。
第三階段：設計校園。在工作區進行設計，選擇要建設的建筑，注意建筑放置的位置以及面積，同時注意資金的使用情況。所需知識都在知識表中列出，可根據需要隨時查看。
設計意圖：這一階段是本節課的重點，需要學習者運用方位、面積、計算等知識，還需要學習者的規劃設計能力，以小組合作的形式共同完成校園的設計，盡量做到合情合理滿足需求。在設計過程中，學習者可以通過知識表回憶所需的知識以幫助學習者更好地完成任務。
第四階段：完成設計，展示作品。完成設計后，需完成一份報告，詳細說明設計的情況，最后將作品與大家分享，互相評價。
設計意圖：完成報告以方便學習者進行反思，與大家分享，展示自己的作品，進行自評互評，使學習者得到進一步提高。
