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關鍵詞：中小企業；國際貿易；貿易融資；融資市場
隨著改革開放在我國的展開，我國國內的中小企業的科技水平以及國民經濟的快速發展，中小企業的數量一直在不斷的增長，解決了許多地方就業難的問題，同時中小企業的國際貿易的發展也對我國的國民經濟以及全球的經濟化起著至關重要的作用。目前，根據調查顯示，國內許多的中小企業在貿易融資上一直很難，根據調查結果，相關部門應該積極的采取措施解決該問題。
1 我國國內中小企業貿易融資問題的現狀分析
自從我國加入世界貿易組織以來，國內發展政策的實施，使得我國經濟能夠更深的融入現今的國際社會，同時，國內企業對于全球經濟市場有了更深層次的認識，使得企業能夠中分的利用國際資源發展市場競爭力，增強國際經濟合作，促使國際貿易融資快速發展的根源還在于中小型企業的發展，但是在中小企業快速發展的過程中，企業的資金卻受到了制約，貿易融資難是所有中小企業面臨的重要問題?，F階段，國內學者根據以往中小企業在國際貿易融資上遇到的問題，依據具體的情況分別提出了各自不同的見解，總結各方面的意見，主要的問題有，目前貿易融資難的原因主要在于，企業對于國內宏觀經濟政策缺乏有力的支持，銀行、證券等金融機構對于國內中小企業的貿易融資的支持力度不夠，同時還有國內中小企業的自身缺陷例如：企業的資產信用度不夠、市場競爭力不強、企業的財務政策制度不健全、財務報表數據的可信度達不到金融機構的信任等等，這些都是中小企業國際貿易融資難的主要根源。
2 國際貿易融資的概述
一直以來，在國際市場上，貿易融資業務的發展演變一直都在，確切來說，國際貿易的發展史就是貿易融資的成長史，貿易融資一直是國際貿易的一種金融方式，它有著能夠促進國內進出口貿易發展的重要作用，貿易融資一般是指在國際貿易結算業務的各個環節中，能夠為國內進出口貿易提供所需的資金以及融通渠道的一種資金融通活動。國際貿易融資和一般的信貸管理不同，有著鮮明地業務特點，貿易融資主要強調控制企業的貨物流以及資金流，具有業務流轉快以及自償性強的特點，能夠在進出口的各環節在較短的時間內有效深入，時效性強，對于業務要求的背景一定要清晰，有明確的還款來源；另外，貿易融資還有著多種化的融資方式，這種多樣化的讓融資方式不僅為貿易企業的業務提供了便利條件，而且也為國內等行業銀行等金融機構帶來了豐厚的收益，更甚者推動了國際上的結算業務的快速發展。
3 國內中小企業在國際貿易融資的發展趨勢
隨著世界經濟的快速發展以及國際貿易業務的范圍擴大，國內中小企業的貿易融資也得到了快速發展，主要的發展趨勢有以下幾個方面。
3.1 中小企業貿易融資的后期資金補給不足
20世紀70年代，隨著布雷頓森林體系移位固定匯率為主要內容而崩潰，逐漸的浮動匯率開始取代固定匯率，呈現出了劇烈波動的局面，以至于引發了一系列的經濟風險，為規避這種經濟風險，就必須要使得貿易融資與金融衍生工具相結合，同時金融市場的激烈競爭以及多樣化的融資方式的需求也為金融衍生工具的出現提供了有利條件，但是中小企業的貿易融資的后期補給資金不足，造成了現代的金融市場不得不采取更為創新性的手段進行改進，尤其近年來，金融理論在國際貿易市場上的發展以及計算機通信技術的不斷突破，為這種創新性的而結合手段提供了技術支持。國際貿易融資與金融衍生工具的相結合的發展趨勢成為現今國際市場上普遍采用的一種方式。
3.2 中小企業貿易融資方式出現形式單一的趨勢
一般而言，國內中小企業的進出口融資已經成為企業國際化經營的主要內容，我們主要采取直接融資和間接融資兩種方式，借助直接融資通過貨幣市場發行商業票據等貨幣工具以及間接融資通過商業銀行等專業機構提供專門融資服務為媒介進行企業的貿易融資。但是，從目前的貨幣市場上看，企業的進入門檻由于貨幣市場的不完善必須付出極大的成本，同時企業要上市也需要很大的資金保障，從我國中小企業的自身條件出發，現今上市的中小企業基本上都是由于資金的需求不能滿足而導致不能上市。融資形式的單一是導致這些結果的主要原因。
3.3 能夠給中小企業提供融資的金融機構較少，沒有足夠的融資工具
與當今的國際貿易市場相比，我國中小企業的貿易融資市場無論是在規模上還是融資方式上都與之有著巨大的差距，發達國家日益繁多的融資方式主要體現在，發達國家能夠為企業提供足夠的金融融資機構，而我國的中小企業由于一直以來采用傳統的融資方式，即采用信用證結算與融資相結合的方式為主，融資品種少，而且功能單一，沒有與之相適應的金融工具做輔助，再加上國內金融機構發展的緩慢，技術規模的限制造成了金融機構不能為企業提供融資渠道。
4 國內中小企業國際貿易融資的建議
4.1 改進中小企業貿易融資體系，借鑒國際融資經驗
由于世界各國的文化背景不同，經濟實力以及經濟的發展階段也高低不一，同時由于各國政府對于貿易的支持力度的不同也使得國際貿易融資在國內中小企業的實施上存在較大差異，為進一步改善國內中小企業的這種現狀，我們鼻息要不斷地吸取國內外的先進經驗，建立屬于中小企業自己的國際貿易融資體系。為此，我們應該采取的措施有：注重進出口銀行對于國內中小企業貿易融資的支持，通過采取各種優惠的信貸政策以及與之相適應的金融手段不斷地促進進出口貿易的快速發展，為進一步的加強中小企業的貿易融資提供有力的保障，只有這樣才能有效地解決進出口銀行資金不足的缺陷，適時的減輕政府壓力，將整個社會閑置的資金吸收進入中小企業，促進融資體系的建立，為中小企業的貿易融資提供信用支持，用少的財政支出利用信用性高的中介結構建立杠桿效應，這樣才能夠調動更多的社會資金，不斷地完善金融貿易融資體系。
4.2 改進政府對于中小企業貿易融資的支持力度
根據多方面的調查顯示，只有在政府支持下的貿易融資才能夠得到更好地發展，縱觀國內外各大型企業融資發展快的經驗，就可以知道，政府應該設立專門的金融融資機構，不斷地扶持國內中小企業的發展，并能夠通過法律為中小企業的融資提供資金支持，主要的融資渠道有：政府補貼政策、稅收優惠政策、政府貸款援助等，為中小企業開辟直接的融資渠道。另外，政府應該為中小企業提供全方位的貿易融資服務，為他們提供國際市場上貿易融資支持的機會，通過舉辦各種研討會以及報告會議，將國內外金融市場上的具體情況分析清楚，幫助中小企業在國內外找到更多的就業機會，建立進出口服務中心機構，通過對目標市場的調研情況，為中小企業提供技術和資金支持，并且政府應該定期的統計分析公布各時段的經濟數據。
4.3 改進國內中小企業出口信用保險業務的發展速度
現階段，出口信貸與信用保險兩大促銷手段被認為是國際貿易融資的重要手段，出口信用保險可以為中小企業提供保障，并能夠適時的規避風險，保證充足的資金支持，這樣有利ide保障了進出口商的收匯安全。另外為保證中小企業在貿易融資上的順利進行，貿易融資應該堅持一定的原則：堅持本國產品出口的原則、堅持審貸分離的原則、堅持融資多元化的原則、堅持競爭原則。根據這些原則不斷地盡快完善國際貿易融資擔保機制，由于中小企業貸款具有時間緊、管理成本高、信貸風險高的特點，建立完善的貸款擔保機制，最終才能夠在積極籌建信貸的基礎上，更適時的規避金融風險，為中小企業爭取更多的融資條件。
4.4 改進貿易融資的產品評價系統，完善內部控制機制
商業銀行必須針對法律制度的不完善性，進一步加強中小企業國際貿易融資的產品評價系統，不斷地完善融資風險控制機制，通過不同類別的國際貿易融資手段為產品作擔保，根據所帶來的風險不同，針對每一種業務建立各自的評價系統，通過相對權值的大小給出改進建議，同時為中小企業管理層提供融資建議，為進一步的企業融資做好防范準備工作，另外也可以通過改進宣傳方式的不同，為各種融資業務制定合適的方式，提供與之相適應的衍生工具，不斷地擴大市場上的融資占有率，拓寬結算手段，引導企業采用出口保險業務，滿足企業資金需求，完善內部風險控制機制，增強中小企業國際貿易融資的積極性，在規避風險的前提下更好的進行貿易融資。
5 結束語
在我國當前的國民經濟以及市場經濟結構中，中小企業都發揮著重要的作用。中小企業應當不斷深化自身財務管理，提高信譽及經營素質，取得銀行更高的信任度。國家相關管理部門也應擴大對中小企業國際貿易的扶持力度，為其貿易融資提供更多便捷。通過改進貿易融資產品評價系統，對產品擔保做出更加細致科學的分析，在做好支持的條件下也有風險防范措施。在國家部門、銀行以及企業自身三者的共同努力下，國內中小企業在國際貿易活動中必定會有可靠的資金保證和未來發展。
參考文獻
[1] 王佳麗.中小企業國際貿易融資研究[J].企業導報，2013，（7）：39-40.
一、目前我國中小企業在國際貿易融資中存在的問題主要表現為：
（一）貿易融資形式單一
我國中小企業內源融資的比例很高，但內部資金不能滿足企業的發展需要，即內源融資匱乏，內源融資是企業長期融資的一個重要來源。親友借貸、職工內部集資以及民間借貸等非正規金融在中小企業融資中發揮了重要作用，而其他的融資渠道中小企業較難介入。由于我國資本市場發展較晚，現行的證券管理原則和標準對股票、債券等直接融資渠道制定了嚴格的準入條件，由于交易是直接的，資金提供者必須對資金使用者的狀況進行了解和判斷。另一方面，我國《公司法》規定，股票上市公司股本總額不得少于人民幣500萬元，而大量中小企業凈資產規模低，信用等級低，不具有上市融資的資格。我國的大銀行也難為中小企業提供融資服務。
（二）信用歧視（審批程序多）
由于中小企業市場風險大，企業倒閉率高，財務制度不健全，資信狀況堪憂，缺乏足額的財產抵押，又無人擔保，銀行考慮到安全性因素等對中小企業惜貸、俱貸，對中小企業主要提供的是流動資金以及固定資產更新資金，而很少提供長期信貸，而且對中小企業貸款的審批程序繁雜，存在信用歧視。企業也深感辦理抵押環節多、收費多，如在土地房產抵押評估和登記手續中，評估包括申請、實地勘測、限價估算等，登記包括土地權屬調查、地籍測繪等，極為繁瑣。
（三）缺乏完備的信用管理體系
就中小企業自身來講，一方面，固定資產較少，不足以抵押，貸款受到限制；另一方面，一些中小企業在改制過程中屢有逃費、懸空銀行債務現象發生，損害了自身的信用度，由于中小企業社會誠信系統沒有建立，信用評價難以操作，銀行很難篩選出守信企業，無疑會使銀行“慎貸”和“惜貸”，使得中小企業貸款時，不僅受到貸款與否的置疑，而且，即使能夠申請到貸款，貸款規模也同樣會受到限制。社會信用總體狀況較差，缺乏完備的信用管理體系。
二、針對以上問題，提出對策如下：
（一）改善中小企業的融資環境，建立健全扶持中小企業融資的法律法規,為中小企業提供立法和配套扶持政策
針對貿易融資形式單一，應出臺一些具體的法規、條例，完善中小企業發展和融資的法律制度建設，積極創造條件讓優質中小企業發行股票和債券，有待于企業上市制度、交易制度、監管制度和退市制度的進一步完善，從而為最終推出創業板做好充分的準備。此外，要積極改進企業債券額度管理辦法，允許有條件的中小企業發行債券，切實降低企業發行債券的實際成本。要積極營造有利于風險投資大量形成和實現規模擴張的相對完善的技術市場、股票市場和產權市場等,改善中小企業的融資環境，建立健全扶持中小企業融資的法律法規,為中小企業提供立法和配套扶持政策。
（二）加強中小企業自身建設，充分完善中小企業自身形象
首先，必須規范中小企業的企業制度，明確界定企業的產權關系。在良好的企業制度條件下，中小企業的主要任務就是如何增加企業的盈利水平，如何促使企業將利潤轉化為內源融資能力。加強企業管理是中小企業盈利和長期發展的保證，因而也是中小企業內源融資能力增強的保證。同時，中小企業要善于約束自己的投資和擴張行為，不要試圖逃避債權人的監督。
（三）著力構建中小企業融資的社會服務支持體系
[關鍵詞]：國內貿易 品牌 構建
隨著我國國民經濟發展和擴大內需政策的實施，國內貿易量快速增長，為開展國內貿易融資業務提供了廣闊的市場空間。積極推進國內貿易融資業務發展，對于進一步優化信貸結構，促進經營模式和增長方式轉變，實現某銀行發展戰略具有重要意義。
國內貿易融資工作應遵循以下原則：一是分層管理原則。選定核心企業分層次、分區域試點，即二級分行組織選定在本區域內的核心企業，省分行選定在全行范圍的核心企業。二是交易風險和客戶風險控制相結合的原則。從以企業資信為核心的主體準入控制轉變為對交易風險和客戶風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿易所衍生的未來現金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效監控。三是效率原則。在控制風險的前提下簡化流程，提高效率。
一、國內貿易融資產品介紹
國內貿易融資業務包括國內保理、發票融資、國內信用證和國內信用證項下打包貸款、賣方融資、買方融資、國內訂單融資、商品融資、應受租賃款保理、退稅應收款融資等10類產品。
（一）國內保理業務
國內保理業務是指境內銷貨方（債權人）將其因向境內購貨方（債務人）銷售商品、提供服務或其他原因所產生的應收賬款轉讓給某銀行，由某銀行為銷貨方提供應收賬款融資及商業資信調查、應收賬款管理的綜合性金融服務。
（二）國內發票融資
國內發票融資是指境內銷貨方（借款人）在不讓渡應收賬款債權情況下，以其在國內商品交易中所產生的發票為憑證，并以發票所對應的應收賬款為第一還款來源，由銀行為其提供的短期貸款。
（三）國內信用證
國內信用證是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據支付的付款承諾。國內信用證為不可撤銷、不可轉讓的跟單信用證。
（四）國內信用證項下打包貸款
國內信用證項下打包貸款指銀行應賣方（國內信用證受益人）的申請，以其收到的信用證項下的預期銷貨款作為還款來源，為解決賣方在貨物發運前，因支付采購款、組織生產、貨物運輸等資金需要而向其發放的短期貸款。
（五）國內信用證項下賣方融資
國內信用證項下賣方融資是指銀行有追索權地對延期付款國內信用證項下應收賬款進行的融資。賣方融資業務分為議付和非議付兩種類型。賣方融資（議付）是指銀行在單證一致、單單一致的條件下，扣除議付利息和手續費后有追索權地向受益人給付對價的行為。賣方融資（非議付）是指在信用證及其項下單據存在不符點或不能確認單證一致的情況下，在受到開證行（保兌行，下同）的到期付款確認書后，有追索權地對國內信用證項下單據進行的融資。
（六）國內信用證項下買方融資
國內信用證項下買方融資指銀行應開證申請人要求，與其達成國內信用證項下單據及貨物所有權歸我行所有的協議后，銀行以信托收據的方式向其釋放單據并先行對外付款的行為。
（七）國內訂單融資
國內訂單融資是指銀行為支持客戶（賣方）按期履行訂單項下業務，向符合條件的客戶發放短期融資，用于滿足其在貨物發運前支付原材料采購款、組織生產、貨物運輸等的資金需求。
（八）商品融資
商品融資是指基于銀行委托第三方監管人對借款人合法擁有的儲備物、存貨或交易應收的商品進行監管，以商品價值作為首要還款保障而進行的結構性短期融資業務（不包括期交所標準倉單質押融資）。
（九）應收租賃款保理
應收租賃款保理是客戶（出租人）與承租人形成融資租賃關系的前提下，客戶將融資租賃合同項下未到期的應收租賃款債權轉讓給銀行，由銀行收取租金并向客戶提供融資、商業資信調查及應收租賃款管理的綜合性金融服務。
（十）退稅應收款融資
退稅應收款融資是指銀行為滿足客戶因出口貿易或國內貿易中產生的退稅款未能及時到賬而出現的短期融資需求，以退稅應收款為還款來源，向符合條件客戶發放的短期融資。
二、國內貿易融資與傳統流動資金對比分析
國內貿易融資業務區別于傳統信貸管理的三個轉變：一是從客戶層面深入到交易層面。二是將貸前風險控制延伸到對貸款操作環節及單據的控制、貸款發放后對物流、資金流的跟蹤監控。三是從對單個企業的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態地把握和控制風險。
三、國內貿易融資業務市場分析
國內貿易快速增長為銀行開展貿易融資業務提供了廣闊的市場空間。據商務部統計，2010年我國社會消費品零售總額為15.45萬億元，生產資料銷售總額為36.1萬億元，分別比上年增長18.4%、19.6%。隨著傳統信貸市場競爭日趨飽和，貿易融資成為中外資銀行爭相切入的市場熱點，誰能盡快搶占這一新興市場，就能取得未來業務發展的競爭優勢。
四、國內貿易融資業務競爭對手分析
國內主要銀行均開辦了國內貿易融資業務，各行各有特色，有相同的產品也有不同的產品。
（一）中國建設銀行
供應鏈業務（國內貿易融資業務）產品：金銀倉融資、應收賬款融資、國內保理、法人賬戶透支、動產質押融資、訂單融資、電子商務融資（e貸通）、倉單融資、保兌倉融資、保單融資。
（二）中國農業銀行
貿易融資業務產品：倉單質押短期信用、應收賬款融資、提貨擔保、訂單融資、國際保理、打包放款等。
（三）中國銀行
國內貿易金融產品：授信開立國內信用證、國內信用證議付、國內信用證買方押匯、國內信用證賣方押匯、國內商業發票貼現、國內綜合保理、國內信用證打包貸款、國內信用證等。
（四）深圳發展銀行
國內貿易融資產品：商票貼現、標準倉單質押融資、保理、動產抵（質）押、貼現、經銷商融資產品、未來提貨權質押、先票后貨等。
（五）招商銀行
貿易鏈融資產品：保兌倉業務、倉單質押擔保信貸業務、動產抵押（質押）貸款、國內保理業務、鑒證貸款和鑒證承諾、買方付息票據貼現提前兌付、買方信貸賣方付息業務、賣方信貸買方付息業務、汽車銷售商融資業務、商品提貨權融資業務、他方代償業務等。
（六）民生銀行
貿易金融產品：應收賬款融資、物流融資、信保融資、國際保理、國內信用證、應收賬款池融資、國內保理等。
五、國內貿易融資業務swot分析
swot分析即強弱危機綜合分析法，是一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業的優勢(strengths)、劣勢(weaknesses)、競爭市場上的機會(opportunities)和威脅(threats)，用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢
中國 的定位。
轉貼于中國
swot分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，s代表strength(優勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。 中國
中國 國內貿易融資swot分析
優勢（strengths）：
結算基礎：最大的結算銀行（人民幣結算市場占比40%以上）。
客戶資源：最大的人民幣貸款行（6萬戶公司信貸客戶，其中小企業客戶3.3萬戶）。
存量優勢：改造傳統流動資金貸款，存量替代潛力巨大（一般流動資金貸款約1.2萬億元）。
渠道優勢：機構網點分布廣，可隨供應鏈延伸提供全過程、一體化配套服務。
科技優勢：信息科技領先，貿易融資電子化服務和管理具有較好基礎。
產品優勢：基礎產品體系日漸形成。
弱勢（weaknesses）：
認知度：企業對國內貿易融資認知度不高，認為與傳統流動資金貸款和銀行承兌匯票相比，需提供的資料多，手續繁瑣，不可背書轉讓，不實用、便捷，主觀上不接受國內信用證結算。
價格：各行的核心競爭客戶，企業詢價，例如去年底對云銅股份營銷我行：開證0.5‰，融資利率2.35‰（總行設定）；光大：開證1‰，融資利率1.3‰（還有議價空間）我行無價格優勢
產品：國內貿易融資是一項新業務，遇到的問題較多。
機會（opportunities）：
全國有2300戶國內貿易融資客戶，6萬戶公司信貸客戶，300萬公司客戶，超過1500萬戶工商企業。
威脅（threats）：
交易風險：交易不能實現，導致貿易融資出現風險。
企業資信風險：融資主體不愿意和不能償還融資的風險。
單證風險：信用證結算方式下的融資面臨信用證下單證的風險。
法律風險：屬于新興業務，面臨較多尚待明確的法律問題。
市場風險：市場環境變化，商品價格波動導致交易履約意愿下降。
關聯風險：利用內部的關聯交易，虛構貿易背景套曲銀行融資。
六、國內貿易融資產品的核心價值
從以企業資信為核心的主體準入控制轉向交易風險和企業信用風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿易所衍生的未來現金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效控制。
區別于傳統信貸管理的三個轉變：
（一）從客戶層面深入到交易層面；
（二）將貸前風險控制延伸到對貸款操作環節及單據的控制、貸款發放后對物流、資金流的跟蹤監控；
（三）從對單個企業的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態地把握和控制風險。
銀行的營銷、調查、審查、審批、貸后監控要適應貿易融資業務的要求，實現由關注客戶信用風險為主的風險控制到關注操作風險管理為主的轉變。
對于銀行：1.開拓新的信貸市場。2.逐步替代一般流動資金貸款。3.深化信貸結構調整，減少經濟資本占用。4.豐富融資產品，提高綜合服務能力和收益水平。5.依托交易鏈拓展客戶群。6.與企業交易過程結合緊密，有利于及時進入和退出。
對于客戶：1.克服資信準入門檻的約束。2.利用銀行信用支持的杠桿效應，小企業可做大生意。3.減少資金占用，節約資金成本，提高資金使用效率。4.可向交易對手提供更優惠的交易條件，有利于競爭客戶和業務5.依托供應鏈關系幫助核心企業穩定上下游客戶關系。6.流程簡化，業務辦理效率較高。
七、國內貿易融資業務品牌定位及延伸策略
品牌定位：打造國內第一貿易融資銀行。
延伸策略：
（一）加大激勵考核力度：納入分行績效考核、靈活的規模管理、繼續降低經濟資本占用系數、讓利和優惠。
（二）明確貿易融資的政策：將試點政策、加快發展意見、項目供應鏈等政策進行整合；改變業務不均衡的現狀。
（三）加大傳統流動資金的分流改造力度：營運資金貸款10％、周轉限額貸款20％、臨時貸款30％、小企業周轉貸款的30％的轉化比例要求。
（四）加快業務創新：基礎產品、子產品、組合管理、第三方合作、聯動機制的建立。
（五）加強風險控制：規范業務操作、加強監督檢查、單證集中管理、系統功能開發等。
[摘要]：《巴塞爾協議》的貿易融資是指在商品交易中，銀行運用結構性短期融資工具，基于商品交易(如原油、金屬、谷物等)中的存貨、預付款、應收賬款等資產的融資。某銀行國內貿易融資是圍繞國內貿易中核心企業的交易鏈，基于交易過程的應收賬款或存貨所對應的未來現金流，對核心企業及其上下游交易對手給予融資支持，實現銀行融資與企業供應鏈的物流和資金流緊密結合。國內貿易融資業務的發展已經成為某銀行實現產品創新、調整信貸結構的發展戰略。
[關鍵詞]：國內貿易 品牌 構建
隨著我國國民經濟發展和擴大內需政策的實施，國內貿易量快速增長，為開展國內貿易融資業務提供了廣闊的市場空間。積極推進國內貿易融資業務發展，對于進一步優化信貸結構，促進經營模式和增長方式轉變，實現某銀行發展戰略具有重要意義。
國內貿易融資工作應遵循以下原則：一是分層管理原則。選定核心企業分層次、分區域試點，即二級分行組織選定在本區域內的核心企業，省分行選定在全行范圍的核心企業。二是交易風險和客戶風險控制相結合的原則。從以企業資信為核心的主體準入控制轉變為對交易風險和客戶風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿易所衍生的未來現金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效監控。三是效率原則。在控制風險的前提下簡化流程，提高效率。
一、國內貿易融資產品介紹
國內貿易融資業務包括國內保理、發票融資、國內信用證和國內信用證項下打包貸款、賣方融資、買方融資、國內訂單融資、商品融資、應受租賃款保理、退稅應收款融資等10類產品。
（一）國內保理業務
國內保理業務是指境內銷貨方（債權人）將其因向境內購貨方（債務人）銷售商品、提供服務或其他原因所產生的應收賬款轉讓給某銀行，由某銀行為銷貨方提供應收賬款融資及商業資信調查、應收賬款管理的綜合性金融服務。
（二）國內發票融資
國內發票融資是指境內銷貨方（借款人）在不讓渡應收賬款債權情況下，以其在國內商品交易中所產生的發票為憑證，并以發票所對應的應收賬款為第一還款來源，由銀行為其提供的短期貸款。
（三）國內信用證
國內信用證是指開證行依照申請人的申請開出的，憑符合信用證條款的單據支付的付款承諾。國內信用證為不可撤銷、不可轉讓的跟單信用證。
（四）國內信用證項下打包貸款
國內信用證項下打包貸款指銀行應賣方（國內信用證受益人）的申請，以其收到的信用證項下的預期銷貨款作為還款來源，為解決賣方在貨物發運前，因支付采購款、組織生產、貨物運輸等資金需要而向其發放的短期貸款。
（五）國內信用證項下賣方融資
國內信用證項下賣方融資是指銀行有追索權地對延期付款國內信用證項下應收賬款進行的融資。賣方融資業務分為議付和非議付兩種類型。賣方融資（議付）是指銀行在單證一致、單單一致的條件下，扣除議付利息和手續費后有追索權地向受益人給付對價的行為。賣方融資（非議付）是指在信用證及其項下單據存在不符點或不能確認單證一致的情況下，在受到開證行（保兌行，下同）的到期付款確認書后，有追索權地對國內信用證項下單據進行的融資。
（六）國內信用證項下買方融資
國內信用證項下買方融資指銀行應開證申請人要求，與其達成國內信用證項下單據及貨物所有權歸我行所有的協議后，銀行以信托收據的方式向其釋放單據并先行對外付款的行為。
（七）國內訂單融資
國內訂單融資是指銀行為支持客戶（賣方）按期履行訂單項下業務，向符合條件的客戶發放短期融資，用于滿足其在貨物發運前支付原材料采購款、組織生產、貨物運輸等的資金需求。
（八）商品融資
商品融資是指基于銀行委托第三方監管人對借款人合法擁有的儲備物、存貨或交易應收的商品進行監管，以商品價值作為首要還款保障而進行的結構性短期融資業務（不包括期交所標準倉單質押融資）。
（九）應收租賃款保理
應收租賃款保理是客戶（出租人）與承租人形成融資租賃關系的前提下，客戶將融資租賃合同項下未到期的應收租賃款債權轉讓給銀行，由銀行收取租金并向客戶提供融資、商業資信調查及應收租賃款管理的綜合性金融服務。
（十）退稅應收款融資
退稅應收款融資是指銀行為滿足客戶因出口貿易或國內貿易中產生的退稅款未能及時到賬而出現的短期融資需求，以退稅應收款為還款來源，向符合條件客戶發放的短期融資。
二、國內貿易融資與傳統流動資金對比分析
國內貿易融資業務區別于傳統信貸管理的三個轉變：一是從客戶層面深入到交易層面。二是將貸前風險控制延伸到對貸款操作環節及單據的控制、貸款發放后對物流、資金流的跟蹤監控。三是從對單個企業的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態地把握和控制風險。
三、國內貿易融資業務市場分析
國內貿易快速增長為銀行開展貿易融資業務提供了廣闊的市場空間。據商務部統計，2010年我國社會消費品零售總額為15.45萬億元，生產資料銷售總額為36.1萬億元，分別比上年增長18.4%、19.6%。隨著傳統信貸市場競爭日趨飽和，貿易融資成為中外資銀行爭相切入的市場熱點，誰能盡快搶占這一新興市場，就能取得未來業務發展的競爭優勢。
四、國內貿易融資業務競爭對手分析
國內主要銀行均開辦了國內貿易融資業務，各行各有特色，有相同的產品也有不同的產品。
（一）中國建設銀行
供應鏈業務（國內貿易融資業務）產品：金銀倉融資、應收賬款融資、國內保理、法人賬戶透支、動產質押融資、訂單融資、電子商務融資（e貸通）、倉單融資、保兌倉融資、保單融資。
（二）中國農業銀行
貿易融資業務產品：倉單質押短期信用、應收賬款融資、提貨擔保、訂單融資、國際保理、打包放款等。
（三）中國銀行
國內貿易金融產品：授信開立國內信用證、國內信用證議付、國內信用證買方押匯、國內信用證賣方押匯、國內商業發票貼現、國內綜合保理、國內信用證打包貸款、國內信用證等。
（四）深圳發展銀行
國內貿易融資產品：商票貼現、標準倉單質押融資、保理、動產抵（質）押、貼現、經銷商融資產品、未來提貨權質押、先票后貨等。
（五）招商銀行
貿易鏈融資產品：保兌倉業務、倉單質押擔保信貸業務、動產抵押（質押）貸款、國內保理業務、鑒證貸款和鑒證承諾、買方付息票據貼現提前兌付、買方信貸賣方付息業務、賣方信貸買方付息業務、汽車銷售商融資業務、商品提貨權融資業務、他方代償業務等。
（六）民生銀行
貿易金融產品：應收賬款融資、物流融資、信保融資、國際保理、國內信用證、應收賬款池融資、國內保理等。
五、國內貿易融資業務SWOT分析
SWOT分析即強弱危機綜合分析法，是一種企業競爭態勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，用以在制定企業的發展戰略前對企業進行深入全面的分析以及競爭優勢
的定位。 SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。其中，s代表strength(優勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
國內貿易融資SWOT分析
優勢（Strengths）：
結算基礎：最大的結算銀行（人民幣結算市場占比40%以上）。
客戶資源：最大的人民幣貸款行（6萬戶公司信貸客戶，其中小企業客戶3.3萬戶）。
存量優勢：改造傳統流動資金貸款，存量替代潛力巨大（一般流動資金貸款約1.2萬億元）。
渠道優勢：機構網點分布廣，可隨供應鏈延伸提供全過程、一體化配套服務。
科技優勢：信息科技領先，貿易融資電子化服務和管理具有較好基礎。
產品優勢：基礎產品體系日漸形成。
弱勢（Weaknesses）：
認知度：企業對國內貿易融資認知度不高，認為與傳統流動資金貸款和銀行承兌匯票相比，需提供的資料多，手續繁瑣，不可背書轉讓，不實用、便捷，主觀上不接受國內信用證結算。
價格：各行的核心競爭客戶，企業詢價，例如去年底對云銅股份營銷我行：開證0.5‰，融資利率2.35‰（總行設定）；光大：開證1‰，融資利率1.3‰（還有議價空間）我行無價格優勢
產品：國內貿易融資是一項新業務，遇到的問題較多。
機會（Opportunities）：
全國有2300戶國內貿易融資客戶，6萬戶公司信貸客戶，300萬公司客戶，超過1500萬戶工商企業。
威脅（Threats）：
交易風險：交易不能實現，導致貿易融資出現風險。
企業資信風險：融資主體不愿意和不能償還融資的風險。
單證風險：信用證結算方式下的融資面臨信用證下單證的風險。
法律風險：屬于新興業務，面臨較多尚待明確的法律問題。
市場風險：市場環境變化，商品價格波動導致交易履約意愿下降。
關聯風險：利用內部的關聯交易，虛構貿易背景套曲銀行融資。
六、國內貿易融資產品的核心價值
從以企業資信為核心的主體準入控制轉向交易風險和企業信用風險控制相結合，注重對第一還款來源（貿易所衍生的未來現金流）的分析和對交易過程中物流、資金流的有效控制。
區別于傳統信貸管理的三個轉變：
（一）從客戶層面深入到交易層面；
（二）將貸前風險控制延伸到對貸款操作環節及單據的控制、貸款發放后對物流、資金流的跟蹤監控；
（三）從對單個企業的考察轉向對上下游交易對手、整個交易鏈的考察，更加全面地、動態地把握和控制風險。
銀行的營銷、調查、審查、審批、貸后監控要適應貿易融資業務的要求，實現由關注客戶信用風險為主的風險控制到關注操作風險管理為主的轉變。
對于銀行：1.開拓新的信貸市場。2.逐步替代一般流動資金貸款。3.深化信貸結構調整，減少經濟資本占用。4.豐富融資產品，提高綜合服務能力和收益水平。5.依托交易鏈拓展客戶群。6.與企業交易過程結合緊密，有利于及時進入和退出。
對于客戶：1.克服資信準入門檻的約束。2.利用銀行信用支持的杠桿效應，小企業可做大生意。3.減少資金占用，節約資金成本，提高資金使用效率。4.可向交易對手提供更優惠的交易條件，有利于競爭客戶和業務5.依托供應鏈關系幫助核心企業穩定上下游客戶關系。6.流程簡化，業務辦理效率較高。
七、國內貿易融資業務品牌定位及延伸策略
品牌定位：打造國內第一貿易融資銀行。
延伸策略：
（一）加大激勵考核力度：納入分行績效考核、靈活的規模管理、繼續降低經濟資本占用系數、讓利和優惠。
（二）明確貿易融資的政策：將試點政策、加快發展意見、項目供應鏈等政策進行整合；改變業務不均衡的現狀。
（三）加大傳統流動資金的分流改造力度：營運資金貸款10％、周轉限額貸款20％、臨時貸款30％、小企業周轉貸款的30％的轉化比例要求。
（四）加快業務創新：基礎產品、子產品、組合管理、第三方合作、聯動機制的建立。
[關鍵詞]國內貿易信用保險；應收賬款；融資
2007年11月20日，中國出口信用保險公司 (簡稱中國信保)與蘇寧電器在北京隆重舉行了《合作備忘錄》的簽約儀式，蘇寧電器由此成為中國信保國內貿易信用保險合作單位。
國內貿易信用保險，作為一種保險產品，對于企業財務管理而言，具有諸多重要作用。筆者認為。從財務管理的視角來看，國內貿易信用保險既可以化解企業的應收賬款風險，又可以為企業拓寬融資渠道，取得貿易融資，還可以為企業拓展市場，促進銷售，從而增加企業的利潤。
一、何謂國內貿易信用保險
國內貿易信用保險(簡稱內貿險)是與出口貿易信用保險(簡稱外貿險)相對壓的一種保險產品。國內貿易信用保險是企業在國內采用賒銷方式銷售商品或提供服務時，對于因買方破產或拖欠造成的壞賬損失，由保險公司按照約定的條件承擔經濟賠償的險種。國內貿易信用保險保障的是企業的壓收賬款安全，承保的風險主要是買家信用風險。
二、國內貿易信用保險――企業化解應收賬款風險的新“武器”
應收賬款是信用銷售的產物，企業的壓收賬款并不意味著都能在將來完全收回，有一部分可能會形成壞賬，最終給企業帶來損失。目前國內企業拖欠賬款的現象比較普遍，據國家統計局的有關數據顯示，截至2007年5月末，我國規模以上工業企業應收賬款凈額34164億元，同比增長18.8％。應收賬款的安全關系到企業正常經營收入能否得到保障，遇到行業系統風險或災發的大額應收賬款損失時，企業的經營成果就無法得到保障，甚至可能導致企業破產。
企業為了防范應收賬款風險，傳統的財務管理做法主要有制定合理的信用政策、在會計處理上計提壞賬準備、完善應收賬款清欠管理制度等。其實企業避免應收賬款大量成為壞賬的方去，除了上述方法之外，一個重要的途徑就是投保國內貿易信用保險，將壞賬風險轉嫁給保險公司，有效降低應收賬款給企業所帶來的經濟損失，從而保持企業的穩健經營。保險公司作為專門從事風險管理的主體，擁有一定的風險管理經驗和大批專業人士，能夠做出正確的風險評估，并為投保企業提供最有效的應收賬款追收服務。保障企業應收賬款回收安全是國內貿易信用保險的基本功能，它可以彌補企業遇到買家破產或拖欠的信用風險造成的損失。
三、國內貿易信用保險――企業融資的新渠道
企業利用國內貿易信用保險不但能夠化解企業應收賬款風險，還可以獲取融資便利。國內多數企業主要以抵押、擔保為條件進行融資，但是這種融資方式對有些企業，尤其是中小企業。是很困難的，因為他們不能滿足銀行相對嚴格的抵押、擔保條件。西方發達國家一種流行的做法是采用“應收賬款＋信用保險”的債權融資模式。我國《物權法》規定，應收賬款作為企業的流動資產可以用于抵押。但一般而言，由于應收賬款的實現具有不確定性，企業要將實現不確定的應收賬款變成符合銀行要求的抵押品，就需要提升應收賬款的等級。如果企業投保國內貿易信用保險，應收賬款的等級就變成了保險公司的信用等級，這樣就可以達到符合銀行要求的抵押品質?？梢哉f，國內貿易信用保險在開辟銀行貿易融資過程中起到了融資媒介的作用。
目前，國內很多銀行已開始操作“應收賬款＋信用保險”的融資模式。截至目前，中國信保已經與68家中外銀行開展合作，為企業提供信用保險項下的貿易融資業務，累計為企業提供貿易融資1902億元。中國平安財產保險公司也于2007年5月與中國銀行簽訂了《國內信用保險貿易融資合作框架協議》，雙方將共同為客戶提供保險、融資服務。
另外，如果投保企業原先在存貨采購環節支付了大量貨幣資金，那么利用國內貿易信用保險，借助保險公司的信用審核，就可以提升存貨供應商對投保企業的信任度，接受投保企業的信用采購方式，從而減少投保企業采購過程中的貨幣資金占用量，間接滿足企業的融資需要。
四、國內貿易信用保險――企業拓展市場，增加利潤的新砝碼
在如今激烈的市場競爭環境下，一些企業因擔心交易中存在信用風險，往往只愿采用現金方式進行交易。這樣的交易方式，固然帶來了交易的安全，但同時帶來的是較低的市場占有率，不利于企業獲取更多的利潤。
國內貿易信用保險還有一個財務功能就是可以幫助企業拓展市場、促進銷售，從而增加企業的利潤。(1)國內貿易信用保險的壓收賬款風險轉移功能，有助于投保企業通過使用信用銷售模式，開拓新買家，從而擴大業務規模和市場占有率，提升企業的銷售業績。如深圳某生產廠家一直對回款賬期控制很嚴，一直不敢放手擴大銷售規模，后來選擇投保中國信保的國內貿易信用保險。中國信保保證若買家最終不能支付貨款，由中國信保支付90％至95％貨款。有了中國信保的保障，該公司已經擴大了產品的銷售，企業利潤也得到了增加。(2)企業通過改變原來的現金結算方式為信用銷售方式，也能有效增加對老客戶的交易量，保持長期穩定的客戶群體，提升企業的銷售業績。(3)企業可以通過為自己提供國內貿易信用保險的保險公司的龐大信息網絡，方便地得到客戶的資信情況，從資金實力、信用程度等多方面對客戶做出全方面評估，剔除信用不佳的客戶，選擇更多優質的新客戶，達到拓展市場和提升銷售業績的目的。
五、全面推行國內貿易信用保險的建議
由于缺乏政策上的保障，目前國內開展國內貿易信用保險業務的保險公司主要有中國信保和平安財產保險公司兩家。早在2003年10月，中國平安財產保險公司和科法斯集團就在北京簽署合作協議，已經宣布正式推出國內貿易信用保險服務，2007年5月，平安財產保險公司又與中國銀行簽訂了《國內信用保險貿易融資合作框架協議》。而中國信保經相關部門批準，從2005年開始試辦國內貿易信用保險業務，2006年正式開辦這一業務，中國信保國內貿易信用保險業務推出以來，發展迅速，累計實現承保金額數百億元，業務開展的效果良好。
國際貿易融資作為一種基于真實的交易的融資手段，因其靈活、便捷、以及風險相對較小而獲得了企業和銀行的雙方的青睞并在實務中獲得了較大的發展。本文著重分析了國內貿易融資對企業經營、投融資決策的影響，并針對目前在實務中存在的一些風險因素提出了針對性措施。
【關鍵詞】
企業貿易融資；投融資決策；貿易平臺
1 貿易融資概述
貿易融資的根本特點在于其融資的基礎是實在的貿易往來且每次融資基本都是獨立的，而非傳統的通過擔?；蛘哔|押整體的、大規模的融資。就其特點而言，貿易融資且以貿易流為基礎，融資方式靈活多樣。隨著金融創新的不斷推進，貿易融資也在不斷地圍繞著服務和工具發展，主要包括保理、信用證、福費庭、打包放款、出口押匯、進口押匯、票據貼現、結構性貿易融資等。
2 貿易融資對企業的影響
2.1 對于資本結構的影響
雖然貿易融資不能夠改變貿易雙方的資本結構，但是由于將債權債務關系進行了有效地轉移，實現了將商業信用掩蓋下的債務轉移為對銀行的債務，從而對原有的債權債務造成了重大影響，同時也沖擊了傳統的資本結構理論。
根據MM理論，在完善的資本市場情況下，如果不存在交易成本以及稅收等，資本結構與企業的價值無關；當存在稅收時，負債可以形成稅盾，提高公司價值。但是，在現實的市場環境下， MM定理受到了種種限制。在貿易融資中，相對于負債方來說，商業信用轉為了企業與銀行之間的債權債務關系。由于商業信用中一般不會支付利息等，甚至有時還會因為提前償付而形成營業外收入，因此企業間的商業信用下的負債不僅不能夠實現稅盾效應，反而有可能加重企業稅務負擔。但是當這種債券債務關系轉移到企業和銀行之間的時候，稅盾效應就顯現了。只要當（其中是貿易融資的費用率，為貿易融資中涉及到的債務數量， 為與銀行之間的債務利息，會計期內向銀行付息次數，為所得稅率）。所以，貿易融資形成的新的債權債務關系相對于其對應的商業信用，對公司的價值有一定的貢獻。
2.2 對經營決策的影響
貿易融資的引進，將改變貿易雙方對應收、應付賬款的管理，相對應的，經營人員特別是會計人員的業務將更多地涉及到銀行。第三方銀行的介入為雙方提供了流動性，減少了雙方的資金占用，使雙方因現金流枯竭導致的經營風險降低。同時，由于賬期的改變，產品的定價也將發生改變。在原有的商業信用中，隱含的負債融資成本將被出售方直接加入到產品的價格中，而在貿易融資的情況下，可以縮短賬期，買方在最終出售商品的時候再將銀行貿易融資的成本加入到產品的價格中去。由于負債的經營具有規模收益遞增的效果，因此銀行的債務成本相對于企業商業信用下的債務成本要低，從而有可能降低市場上產品的最終銷售價格。
2.3 對投融資決策的影響
相對于原有的債務融資，貿易融資的一大好處在于其每筆貿易融資都相對獨立并且可以按需、及時供給。這對于一個企業的投融資決策將會產生巨大的好處。由于貿易融資具有這樣的特點，因此企業在年初對整年的融資計劃就不必過多考慮貿易帶來的資金的需求的問題，貿易的開展完全可以根據當時的市場情況（包括利率水平、市場的供給需求情況等眾多易變因素）來決定。通過比較貿易融資的成本以及本次貿易能夠給企業帶來的利潤，只有當前者小于后者的時候，企業才會進行投融資；否則就放棄這次貿易的機會。這不僅僅是增加了企業投融資決策的靈活性，而且也極大地提高了企業投融資決策的準確性。由于企業的投融資決策更加理性、更加市場化，對于整個市場不僅是產品市場，也包括利率市場的市場化的提升都將產生積極影響。
3 國內貿易融資的困境與對策
國內貿易融資目前發展還很有限，雖然人民銀行在1997年曾經頒布《國內信用證管理辦法》，明確了符合條件的商業銀行可以辦理信用證。但到目前為止，國內貿易融資仍然表現為形式單一、規模較小、認可度較低的特點。這與上文分析形成了矛盾，也與如火如荼開展的國際貿易融資的發展勢頭形成了鮮明的對比。
這一困境的存在，當然有企業本身對該業務不熟悉、國內貿易復雜多樣從而難以統一標準、商業銀行對該業務不重視以及規章制度不完善等原因。但通過對業界人士的訪談以及對比分析國際貿易的形勢，本文認為關鍵的原因是有效規范的交易平臺以及相應制度安排的缺乏。正是在這種情況下，貿易雙方的行為不能得到規范，虛假交易、重復質押、私自提貨等交易風險不能得到規避。具體對策如下：
3.1 提升企業信用等級
提升企業的信用等級，可將企業信譽與其經濟效益掛鉤。企業想要獲得銀行信任，要努力提高經營水平，以實力獲得業務機會，同時加強與銀行溝通，降低信息不對稱性，并通過按時還款付息維持良好的信譽評價。此外，企業還應注意了解金融業務審批要求，運用銀行資源滿足業務發展需求。
3.2 發展多元化融資服務
為解決企業貿易融資困境，銀行也需要加快改革，著力發展多元金融服務體系，特別是針對中小企業融資方面的創新服務。一是針對國內貿易融資現狀及發展趨勢，繼續完善相關法律法規，加強信用體系建設，營造良好信用環境；二是通過引入民間資本，豐富資金來源，分散融資風險；三是運用先進風險管理方法，在提供創新服務的同時控制風險，實現業務穩健發展。
3.3 規范交易平臺，完善制度建設
通過借鑒期貨市場的制度安排以及國際貿易中的報關制度，本文認為可以為標準化產品、非標準產品建立交易轉讓平臺。比如可以借助成熟的稅務系統，搭建貿易平臺，對交易產品進行規范化處理，借助二維碼以檢測產品動向，從而保證銀行的貿易融資還款基礎的穩定從而規避風險。借鑒交易所的制度安排，可以通過貿易平臺以公開報價的制度以價格優先、時間優先的原則進行撮合成交；而對部分難以標準化的產品，可以通過貿易平臺進行拍賣式招標，以提高資源配置效率，降低物流成本。
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【關鍵詞】大宗貿易 國內貿易 貿易融資 企業間融資
由于國內貿易市場中企業的規模參差不齊，有些大型企業具有完整的企業資質，雄厚的經濟基礎，完整的資金鏈條，而有些中小企業并不具備雄厚的資金實力。因此，這些企業對大量穩定的資金保證是渴望的，致使市場有貿易融資業務的產生。國內貿易融資，是指金融機構對國內經濟活動主體之間因進行貨物、勞務交易等貿易行為，與物流流轉相匹配，根據交易各方在交易的不同階段產生的融資需求而提供的融資業務。近年來銀行的融資信貸業務發展較快，在業務產品體系設置、具體產品設計、應用推廣和業務風險控制方面，均處于一種較完整和規范的狀態。銀行貿易融資產品能夠適用于貿易市場中企業資質完善，規模較大的企業，該類型企業可以通過銀行的貿易融資產品獲得一部分資金支持供企業運轉。由于銀行的貿易融資產品的準入門檻較高，其給國內貿易融資市場帶來了問題：第一，大型企業在獲得銀行融資之后，需要更多資金支持的時候，他們已無法借助銀行融資產品再次獲得資金，那么是否還有其他辦法或者渠道使得他們能夠獲得融資；第二，貿易市場中的中小企業由于種種原因被擋在了銀行門口外，無法通過銀行融資產品獲得融資時，他們該如何解決融資問題。此時我們如何解決上述問題呢？根據上面的問題我們不難看出銀行貿易融資產品已經不能滿足貿易融資市場的所有需求，它只能解決貿易融資市場中的部分融資需求。因此，企業間以貿易為基礎的融資方式旨在當銀行融資產品不能滿足貿易融資市場的融資需求時，分析提供另外一種貿易融資模式供企業應用，以此來解決貿易融資市場中的融資需求。隨著國內貿易融資市場的發展，企業間以貿易為基礎的融資方式在實際業務中應用而生，為貿易融資市場另辟蹊徑，尤其是為貿易融資市場中的中小型企業打開了融資通道，使得他們通過該融資方式獲得企業發展運營所需的資金，有助他們往更強更好的方向發展。
一、企業間貿易融資模式
企業間貿易融資是企業之間利用資源互換，形成以提供融資為實質，產品交易為背景的合作方式。該模式以銀行融資規則和產品為參考依據，針對貿易和產品特點制定經營模式、風險控制辦法、以及盈利模式。貿易鏈條中的購買方，即出資方，通過對貿易鏈條中的重要環節和節點進行風險分析，參考銀行產品和規則設定反擔保方式，以保證資本和利益按期回籠，同時滿足相關法律法規要求。那么，產品貿易鏈條模式和風險分析是決定企業間融資能否建立和成功的基礎。交易模式如圖2-1企業間貿易融資模式圖：
圖2-1企業間貿易融資模式圖
融資方上游采購環節的貨物流轉：簽訂大宗產品采購合同預訂貨物；按合同規定的交貨時間驗收貨物；生產廠家開具采購貨款的全額增值稅發票。
融資方下游銷售環節的貨物流轉：簽訂大宗產品銷售合同預售貨物；按合同規定的交貨時間驗收貨物；收款前的貨權控制；融資方開具銷售貨款的全額增值稅發票。
融資方上游采購環節的資金流轉：按生產廠家融資時間需求預
采購貨款；收取生產廠家開具的收款收據。
融資方下游銷售環節的資金流轉：貨權轉移前預售貨款。
（一）實例業務模式。
CM公司與GL公司簽訂《國內貨物全年采購協議》，并與GL公司指定的下游客戶DL公司簽訂《國內貨物全年銷售協議》，以規定雙方在全年合作基本模式，規定產品的交貨期為三個月，即全年中每三個月完成一組合同的交付結算工作，通過“季度買賣合同”以確定具體每季度購銷貨物的規格、價格、材質、交貨期等細節。通過該模式CM公司按季度連續、均衡地自GL公司訂購鋼材，同時銷售給DL公司。如圖4-2業務模式流程圖 所示：
圖4-2 業務模式流程圖
注：上游購銷合同賣方GL公司；上游購銷合同買方CM公司；下游購銷合同賣方CM公司；下游購銷合同買方DL公司。
（二）貨權轉移。
CM公司在上下游辦理貨權轉移時，應盡量避免和減少持有貨物的時間，盡可能將上下游辦理貨權轉移地點和時間設計為統一時間，使得CM公司獲得上游采購環節的貨權時，同時轉移給下游買方，以避免貨物在轉移過程中發生風險。
（三）CM公司風險控制辦法。
CM公司在整個貿易鏈條中設置各種組合的有效擔保方式作為出資的前提條件，以保證向GL公司提供的資金按時回籠，常用方式如下：在合同執行前，DL公司向CM公司支付季度采購款項10%，共計550萬元預付款/履約保證金。由具備合同履約擔保資質的優質擔保公司作為第三方擔保為GL公司提供預付資金5500萬元的連帶責任履約擔保，一年期按批次循環擔保。GL公司將賬面凈值2億元的生產設備抵押給CM公司（第一債權人），并在注冊所在地工商管理部門進行設備抵押工商登記手續。
二、企業間國內大宗貿易融資項目適用條件
（一）出資方對合作對象的審核。
融資企業需在銀行開立基本結算賬戶；生產經營正常，購銷渠道通暢，無不良財務記錄，未發生重大貿易糾紛；在銀行無不良貸款或欠息行為；以質押商品為主要原材料，主營貨物或主要資產，對質押商品具有豐富的管理經驗；在所處行業上下游訂單執行能力強；所處行業內企業及經營者具有良好口碑；出資方根據以上條件衡量出資額度和合作模式。
（二）融資額度與擔保方式的關系。
擔保方式是出資方自我保護及風險轉嫁的重要手段，擔保方式的設計和有效落實至關重要，決定了出資方向融資方提供資金支持量，擔保方式的有效執行應涵蓋出資方提供的資金額度。
（三）生產廠家與下游買方的關系。
由企業間貿易融資模式圖及分析看出，出資方的資金回籠即下游的銷售貨款是依靠下游購買方支付的貨款實現的，因此，在融資期限到達時，即出資方回收融資款時，該貿易方式要求融資方將該筆融資款轉給下游購買方，下游購買方以支付貨款形式向出資方歸還該筆融資款。這要求融資方與下游購買方之間有密切的關系，可以使得雙方資金自由的安全的往來，以保證該貿易鏈條安全有效的進行。
（四）產品檢驗環節。
出資方在選擇合作伙伴時，還應著重考量產品特性，整個貿易鏈條的設計應盡可能避免除資金往來之外的其他環境，尤其在產品檢驗環節，盡可能選擇易于檢驗外形，產品特性穩定，運輸方便快捷的貨品進行交易。以避免在該貿易鏈條中發生其他風險。
（五）貨權轉移環節。
貨權轉移的時間節點應是融資方向出資方交貨的時間節點，也應該是出資方向下游買家交貨的時間節點，貨權轉移時出資方，融資方和下游買家應同時在場進行貨物驗收及交貨，此環節的設置可以避免出資方產生不必要的成本及風險。
（六）融資方具備有效的擔保物資。
擔保物資應為大宗原材料、產成品和存貨，或者為固定資產，須同時符合以下條件：具有通用行，用途廣泛，符合國家、行業標準，且不屬于國家環保政策限制的物品；物理、化學性能穩定，不易變質，便于長期保管，規格標準化，便于計量；市場流動性強，有活躍的銷售渠道，易于變現；權屬清晰，借款人以合法方式取得商品的所有權和處置權，未將商品轉讓給任何第三人。
（七）資金使用成本。
出資方核算貿易過程中產生的資金成本，如庫房租賃，第三方監管，第三方擔保費用等，應將所有成本計入費用成本，以便核算融資金額與抵押物貨值間的比例關系了，每個貿易融資模式都自由一套該比例的核算方法。
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