時間：2023-06-26 16:06:31
序論：在您撰寫辯論基本流程時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
每年的自考報名，在考生的個人系統中會有一個畢業論文答辯申報，同時考生需要注意的是有沒有本科生資格審核的申報，如果沒有申報的話需要一起申報，之后需要去所在省市的自考辦提交相關材料。如果這時沒有提交資格審核表，那么答辯完成后就會影響到申請畢業，因為畢業的時候必須有資格審核表，但是資格審核表一般要半年的審批時間。
考生需要在報名的網站進行畢業論文答辯申報，申報成功后，主考的學校會有一個個審核過程，等待審核合格后，自考系統中就會有一個規定答辯的時間以及需要聯系的老師的說明文件，這時考生按照說明文件上的時間安排聯系老師，就可以進行論文答辯了。
自考論文答辯需要遵循如下流程：
首先，由考生簡單介紹自己的論文觀點并做簡要陳述。然后由答辯小組就論文提問，問題多少因人而異。之后會給學生留出準備時間。準備完畢，考生需針對老師的提問，一一作答。接下來，答辯考生退場后，答辯小組對每位考生的論文及答辯情況進行分析、討論，并寫出答辯小組意見，然后進行無記名投票，決定每位考生的答辯成績，導師不參與論文的投票。投票結果分為優、良、及格、不及格4個等級，答辯委員會給出的成績還要通過系學位委員會和學校學位委員會的評審。如果考生最終成績為優或良，即獲得了申請學士學位的資格。
通過了解論文答辯的過程，考生們大概能了解到論文答辯的注意事項了吧！
首先，要求考生在寫作階段認真收集資料，論點要正確，論據要充分，還要了解學科的發展動態。觀點新穎，與實踐結合緊密的論文最受歡迎。最忌諱生搬硬抄甚至請人。如果感覺時間太倉促，自信心不足，也可以申請隨下期一起參加答辯，不影響成績。只是畢業的時間要受影響?？忌M行論文答辯時，需已完成所有規定科目的考試，并且實踐環節考核也已通過。
關鍵詞:彈性邊際成本法;責任中心;成本管理;啟示
德國彈性邊際成本法(GPK)自二戰后推出到目前為止,已在德國許多公司中持續實施60年之久,眾多企業的實踐證明其使用效果良好,取得了明顯的成本控制效果。而美國的作業成本法(ABC)自20世紀80年代末在美國企業開始應用以來,到目前為止,在西方企業中的應用范圍和應用效果并不是很理想。近幾年來,美國管理會計師協會致力于向美國企業推介德國彈性邊際成本法,并試圖通過吸收德國彈性邊際成本法的長處,來對美國的作業成本法進行改進。目前,我國成本會計系統在企業中的應用情況也不如人意,責任中心按傳統的職能部門設置,存在職責不清,考核不準等諸多問題。研究、學習德國的彈性邊際成本法,可以從中得到啟示并有助于我國對企業現行成本會計系統進行改革。
一、GPK的主要內容
德國的“彈性邊際成本法”(Grenzplankostenrechnung,英文簡稱GPK)是一種以廣設成本中心為責任中心,以貫徹責任制為特色的融成本預算、核算、控制和責任考評于一體的成本會計系統?！糐P+1〗該成本系統由滿足外部需要的實際成本核算系統和滿足內部成本控制需要的成本核算系統組成。其主要內容如下:
1.成本中心的設置。GPK設置的成本中心稱之為廣設成本中心,它由同質的作業構成,與我們傳統的責任中心設置不同,傳統責任中心是按職能部門設置的,如:分廠、車間、班組為傳統的責任中心。廣設成本中心是按同質的作業設置的,不同質的作業不能設為一個成本中心,必須將不同質的作業分開單獨設置成本中心。
2.成本性態的分析。在該方法下,也要將成本按其性態劃分為變動成本和固定成本。但變動成本是指隨該成本中心產出量的變動而變動的成本才是變動成本;輔助成本中心的成本分為變動成本和固定成本,按照因果關系的原則分別向基本生產成本中心分配?；旧a成本中心的產品成本由本身發生的材料費用、直接人工等直接費用加上從輔助成本中心分配過來的“變動成本”構成。這樣計算出來的成本,便于向經理人員提供做戰略決策所需要的信息。
3.成本的控制與分析。各成本中心負責核算和控制該中心發生的全部費用。各成本中心可以以成本預算和成本標準,如工時消耗標準、實物消耗標準、費用標準等作為成本控制標準,借助于現代信息管理系統、采用全面預算管理控制方法對成本進行實時的控制。在控制過程中,成本中心要對出現的不利差異進行分析,在分析時應將其分為自然差異和人為差異,而只有人為差異才是管理不善造成的,這應由造成該差異的成本中心負責。
4.成本管理組織機構的建立。在GPK下,企業一般都建立成本管理的組織機構,明確各組織層次的成本管理責任。如:德國鐵路公司負責成本管理的組織機構分為4級,自上而下分別是:控股公司——股份公司(5個)——鐵路地區(7個)——成本中心,成本心按地區加功能的不同來劃分,整個德國鐵路公司共有7000個功能,劃分為50000個成本中心。在德國的企業中,每一個成本中心就是一個基層的組織單位,也是一個成本控制的責任單位。
二、德國GPK實施經驗及借鑒
1.建立并完善成本管理組織體系是搞好成本管理的保障。德國企業成本管理組織機構設置科學、合理,職權明確,為成本管理提供了很好的組織保障。目前,我國許多企業還沒有建立起成本管理組織體系,一些企業雖建立了成本組織體系,但成本管理組織體系缺乏科學性,體系內各組織層次分工不明確,管理責任得不到落實,因而成本管理的效果不理想。借鑒德國企業的經驗,我國企業在建立成本管理組織體系時,如為一個集團性質的公司,可自上而下建立集團公司——事業部(或分公司)——成本中心三級成本管理體制。成本中心按各同質的作業設置,每一個成本中心就是一個基層的組織單位,也是一個成本控制的責任單位。各組織單位在成本管理中應職權明確、各司其職,各層次中經理是成本管理第一責任人,同時各層次成本檢查機構和檢查人員對本級經理負責和對下級負有檢查、監督和指導的責任。
2.科學地設置成本中心是搞好成本管理的前提。我國現行成本管理在核算和控制成本時,是以各職能部門作為成本責任中心,成本中心的范圍相對過大,存在成本控制的職責不清,成本控制業績考核不準等弊端。如:現行成本管理以一個車間作為一個成本中心,在這個車間里,從事許多不同的作業,且這些作業是非同質的。費用需要在這些不同質的作業中分配,分配手續極為繁瑣;如果分配標準用得不當,就會影響成本計算的正確性。此外,由于成本中心管轄的范圍過大,導致成本控制的職責難以準確劃分。因此,要實現有效的成本控制,必須科學地劃分成本責任中心,落實成本控制的責任。應借鑒德國GPK關于成本中心設置的方法,將責任中心細分至從事同質作業的細小單位,這樣便于簡化費用在各種作業中的分配工作,也使費用分攤更為合理。同時應指出的是,各成本中心雖然小,但他們卻是企業內承擔成本控制任務的一個組織機構,負有成本管理的責任,這樣的成本中心的設置,便于分清各成本中心成本控制的責任,便于成本管理在企業中的推行。
3.落實成本控制的責任是搞好成本管理的關鍵。德國企業如德國鐵路公司、德國郵政公司通過確定計劃期公司的銷售收入,減去公司期望目標利潤額后,倒算出計劃期的目標成本總額,作為計劃期成本控制的目標。目標成本總額通過層層分解,最后落實到各成本中心,形成計劃期間各成本中心成本控制的目標,明確成本控制的責任;各個成本中心都應該將成本控制在預算內范圍內,完成成本指標的好壞與成本中心及中心員工的經濟利益相掛鉤。該方法重點通過成本核算把責任制貫徹到企業的最基層,對有效實行企業責任制,充分發揮成本控制功能、績效的評價功能起著重要的作用。我國企業在應用現行成本會計系統過程中,由于該系統成本中心設置不夠科學,存在職能交叉,職責不清等現象,成本指標的分解也存在一些不合理的情況,挫傷了一些部門成本控制的積極性,影響了成本管理的實施效果。德國企業的上述做法,為我國企業提供了借鑒。我國企業在科學設置成本中心的基礎上,也可采用倒推法確定企業目標成本總額,并將其作合理的分解,將成本控制的責任落實到各個成本中心,形成企業成本控制的責任網絡。只有責任明確,才能調動各成本中心成本控制的積極性,也才能收到好的成本控制效果。
4.提供高質量的成本核算信息是搞好成本管理的基礎。成本管理包括成本核算、成本控制及成本的考核與分析等內容,而成本核算則為成本控制和成本的考核與分析提供有用的信息,如果成本核算的信息不真實、不準確,則成本控制的效果就會可想而知,同時也不能正確評價各成本中心的業績。德國GPK設立的成本中心是由同質的作業構成的,只有一個成本動因,這樣就避免了間接費用在不同質作業之間分配的不合理現象,同時也簡化了間接費用分攤的繁瑣手續,增加了成本費用的可歸屬性和成本計算的準確性,提高了成本信息的質量。目前,我國許多企業在進行成本核算時,還是采用單一的分配標準對間接費用進行分配,而分配標準與被分配的費用之間并不相關,亦即不是根據成本動因對間接費用進行分配,從而可能發生費用分攤不合理的現象,可能導致成本信息扭曲和失真。因此,借鑒德國GPK下成本中心設置的做法,可將同質的作業設置為成本中心,采用成本動因對成本中心的費用進行分配,從而為成本管理提供良好的信息基礎。
5.運用計算機網絡信息技術是提高成本管理效率的重要手段。德國的彈性邊際成本法(GPK)與ERP信息系統是相互融合的。如德國的一種著名的ERP軟件——SAP軟件涵蓋了一個公司運作的各個方面信息,如生產、財務、人事等等,成本管理是它的一個子系統。在信息技術的支撐下,財務信息、生產信息、設備管理、人力資源等方面的信息實現了集成和共享,可以在最短的時間和任意地點獲取各成本中心的成本控制和成本預算執行方面的信息。在這種環境下,可對企業內部各責任中心成本費用的發生進行實時控制與分析,這種控制與分析是在經營活動過程中進行的,也稱之為事中的控制與分析。利用這些及時的信息進行成本控制,大大增強了成本控制的效率。目前,我國一些企業的成本核算和控制系統還很難與信息系統相融合,各種信息不能資源共享,還不能實現對成本的實時控制,成本控制效率低。因此,應借鑒德國企業的經驗,加快我國企業信息系統的建設,提高信息的共享度,并實時提供成本管理方面的信息,從而提高成本控制的效率。
參考文獻:
[1]楊繼良,尹佳音.彈性邊際作業成本法的強盛生命力——德國成本會計概述[J].財會通訊(綜合版),2005(3):20-24.
[2]鐵道部中德培訓項目赴德成本與融資培訓考察團,德國鐵路控股公司成本與融資的啟示[J].中國鐵路,2006(8):36-39.
辯論賽策劃書流程
一、活動背景
經歷了六月高考的磨練，在秋天開始的時候，大學新生們帶著一份期盼，一份新奇，些許的疑惑，踏入了鄭州、踏上了陽光的土地。剛剛進入大學校門，對大學的生活是陌生而又憧憬的，大學生身為建設祖國的未來主力軍，做到最基本的文明禮貌，是從最根本規范同學的行為，為了豐富新生的大一生活，以多樣的形式，去宣傳文明禮儀。傳承工藝系的特色活動，我們舉辦一場辯論賽。
二、活動目的
重視同學的文明禮貌行為，為營造良好的校園環境有著重要的作用，運用辯論賽的形式不僅可以考察選手的應變能力，語言表達能力，思維組織能力和團隊意識等，在比賽的過程中通過搜集資料加深對典故、哲理、大學生做人處事的理解與看法，辯論賽也可以增加新同學互相的熟悉感，增進班級團結力和凝聚力，也能挖掘出一些優秀、表現突出的人才，為我系其他相關活動選出選手。邀請部分老師擔當評委，PK淘汰制度，決出優勝班級。
三、活動主題
第六屆風尚杯-“關注社會熱點話題，提升自我”辯論賽
四、活動對象
工藝系全體同學、若干學生干部及老師
五、活動時間
第一輪 待定
第二輪 待定
決賽 待定
六、活動地點
教學樓（教室待定）
七、活動流程
(一)、辯論賽程序說明（主席完成）
1、 宣布辯題
2、 介紹參賽代表隊及所持立場
3、 介紹參賽隊員 （隊名以及口號）
4、 介紹到場評委
5、 宣布辯論比賽開始
6、 宣布評委評分及點評
7、 宣布比賽結果
8、 宣布本場辯論賽結束
(二)、辯論賽流程
1.立論階段（共6分鐘）
正方一辯開篇立論 3分鐘
反方一辯開篇立論 3分鐘
2.駁立論階段（共4分鐘）
反方二辯駁對方立論 2分鐘
正方二辯駁對方立論 2分鐘
3.攻辯環節（共3分鐘）
正方三辯提問反方一、二、四辯各一個問題，反方辯手分別應答。每次提問時間不得超過15秒，三個問題累計回答時間為1分30秒。反方三辯提問正方一、二、四辯各一個問題，正方辯手分別應答。每次提問時間不得超過15秒，三個問題累計回答時間為1分30秒。
4.攻辯總結（共3分鐘）
正方三辯針對對方辯手回答進行攻辯1分30秒
反方三辯針對對方辯手回答進行攻辯小結 1分30秒
5.自由辯論（共4分鐘）
自由辯論 4分鐘
6.總結陳詞（共6分鐘）
反方四辯總結陳詞3分鐘
正方四辯總結陳詞3分鐘
一、課文解析
本節課是譯林版《牛津高中英語》第七模塊第二單元Reading（閱讀）的教學。本單元圍繞“網絡世界”這一主題展開，Reading部分以兩位學生辯論的形式，著重介紹了網絡在人們日常生活中的重要地位，及其正面、負面的影響。
通過對Reading語篇的分析，不難發現其最顯著的特色在于“辯論”這一形式。很多學生都有過參加辯論賽的經驗，對辯論方面的知識或多或少也都有所了解，但是并不全面。因此，教學的重點定位在幫助學生構建較為完整的辯論知識體系，同時借助辯論賽的形式使學生對網絡有更全面更客觀的思考和認識。
辯論最精彩的環節莫過于自由辯論，要求學生思維敏捷，分析縝密，邏輯清晰，緊扣對方論點論據中的錯誤或漏洞進行反駁。這對學生的思辨能力和語言表達能力提出較高要求，也是本節課的教學難點所在。
二、教學目標
1.知識目標：深入了解網絡對人們日常生活產生的各種影響；了解辯論賽的基本流程及優秀辯手所需具備的素質；熟知論點、論據的闡述方法。
2.能力目標：運用A-R-E模式分析雙方的論點，推理和論據；運用思辨能力，捕捉對方漏洞，反駁對手觀點。
3.德育目標：看清網絡的一些負面影響，避免沉溺其中或受騙上當；認識到充分準備是獲得成功的前提；學會在比賽中尊重對手。
三、教學思路
網絡這一主題貼近學生生活，非常容易激發學生興趣，引起學生的共鳴，但同時由于該話題經常被提及，如果在教學設計時處理不當，很容易落入俗套。本課的教學設計摒棄了以“網絡”作為教學主線的常規思路，另辟蹊徑，以“辯論”貫穿整節課的課堂教學。這樣的設計有三重好處。
第一，整堂課的教學活動按照辯論賽的流程逐一開展，思路清晰，結構緊湊。
第二，營造辯論的實戰氛圍，激發學生的參與熱情，積極思考，勇于表達，從而熟悉課文內容。
第三，立足教材內容，引導學生全面了解英語辯論的流程及相關知識，構建完整的知識體系。
四、評價體系
本節課采用非測試評價表。非測試性評價是一個過程性的評價，是在教師教學過程以及學生學習過程中進行的持續性的評價，是為引導教學過程順利開展而對學生學習成果和教師教學效果采取的有效評價。
【教學過程及設計意圖】
Step 1 Lead-in
呈現Learning objectives（PPT）
【在上課之初就向學生介紹Learning Objectives，可以使學生清楚地了解他們在本節課中需要完成的學習任務，必須達成的學習目標以及他們學完這節課之后所能獲得的知識和技能。有了明確的目標，學生在上課過程中會更加專注。】
A brief introduction of the main effects the Internet has on our lives and people’s different attitudes towards the Internet.
Question 1： Who do we usually see in a debate？
the affirmative side （正方） the negative side （反方）
debaters （辯手）a moderator （主持人）judges （評委）
audience（觀眾）
Question 2： What role does a moderator play in a debate？
A moderator is the guardian of a debate， who ensures fairness of a debate.
【教師首先介紹了因特網在人們日常生活中的重要地位，并由人們對英特網不同的態度，引出辯論這一主題。教師從常見的辯論場景入手，介紹了參加辯論的人員，著重介紹了主持人在整場辯論賽中發揮的舉足輕重的作用，糾正了學生只重視雙方辯手的表現，而忽略主持人的主導地位，甚至覺得主持人可有可無的錯誤觀點。】
Question 3： What is a good debater like？
【教師引導學生思考“出色的辯手需要具備哪些要素”，一方面通過對優秀辯手的描述考查了學生的詞匯量；另一方面，通過強調“well-prepared（準備充分）”這一要素，對學生進行德育教育，使學生明白想要獲得成功，僅僅憑借天賦是不夠的，機會青睞有準備的人?！?/p>
Step 2 Pre-reading ： Preparations for a debate/ Analyze the topic
Whose effects？
What effects？
On which aspects？
Step 3 While-reading
Students are introduced to a new concept， the A-R-E model， which is a typical pattern to build and develop an argument.
（1）Reading strategy：reading an argument
The A-R-E Model
Give solid evidence to back up the argument
英語辯論賽的基本流程
學習英語辯論，首先要了解辯論的基本設置和流程。針對中學生的年齡特點和英語水平，筆者推薦大家學習英國議會制辯論規則，即British Parliamentary style?。ㄏ挛暮喎QBP）。BP是仿照英國議會議事模式而設計的一系列辯論賽規則的總稱，是全世界范圍內使用最廣泛的辯論規則，世界大學生辯論賽（The World Universities Debating Championships）、中國辯論公開賽（China Debate Open）以及“外研社”杯英語辯論賽（FLTRP Cup Debate）均采用此規則。
和國內常見的中文大專辯論賽一樣，BP也分正反雙方。不過BP區別于華語辯論賽制的最大特點在于，常見的BP制是四隊制辯論，即每場比賽分正反雙方，設“正方上院”“正方下院”“反方上院”“反方下院”四隊，每隊兩人，故可概括為“兩方、四隊、八人”。BP制的競賽程序可簡單描述為“角色扮演+交替發言”，每位辯手均扮演議會中的一個議員角色，擁有七分鐘左右（不同賽事時長不一）的發言時長，正反方按扮演角色的職位高低從上到下交替發言，沒有自由辯論等任何快速交替發言環節。具體流程見下表。
此外，BP制還有一種特殊的“質詢”規則，即Point of Information?。ㄏ挛暮喎QPoI）。PoI允許對方辯手在“非保護時間”（每人發言時間中除去第一分鐘和最后一分鐘之外的所有時間）示意要求提問，獲得發言者允許后可向發言者提問質詢。質詢者提問時間計入發言者時長，故針對PoI，發言者有權決定是否接受、何時接受、如何回答等事宜。比賽結束后，評委閉門商議得出排序結果，其后由主評當場宣布結果并解釋評判理由。
英語辯論中的常用表達
Glossary of Debate Terms
英語辯論術語
辯論賽事 debating event
循環賽
preliminary debate
淘汰賽 elimination debate
半決賽
semifinal
決賽
grand final
辯題 resolution/motion/proposition
正方
affirmative/proposition/"for" side
反方
negative/opposition/"against" side
當然，掌握英語辯論的基本流程只是辯論入門的第一步，若真的想舌燦蓮花、玩轉英語辯論，對上述流程的反復研究和多次操練是必不可少的。同時，掌握基本的英語辯論用語對初級辯手也至關重要，畢竟辯論是語言的藝術，有了想法但說不出來，多少會讓人感到尷尬。亞里士多德曾說：“Not only it is important to have something to say， but one must know how to say it.”現在就讓我們來看看辯論中常用的英語表達有哪些吧。
1. 開篇（Opening Proposition）
俗話說，well begun is half done?。己玫拈_端是成功的一半），在辯論賽場同樣如此。自信又真誠的開篇不僅能夠振奮己方士氣，還可以給評委及觀眾留下良好的第一印象。一般開篇陳詞都需要有一段相對固定的問候語（greetings），如：Honorable judges， distinguished guests， ladies and gentlemen ... 這句話看似簡單，但絕對不容小覷。尤其是對于初級辯手而言，賽場上剛開始張嘴說話的那幾秒往往是最緊張、最容易出錯的時刻。筆者就親耳聽到過有的選手由于過度緊張，把honorable （尊敬的）說成了horrible?。膳碌模?，把distinguished?。ń艹龅模┠畛蒬isgusting?。钊藧盒牡模藛柡蛟u委與觀眾外，也別忘了問候對方辯友，一句my fellow debaters就可以顯示出你的禮貌與辯風（manner）哦。
開篇陳詞最關鍵的一點就是開門見山地“破題（definition）”，并亮明己方觀點（stating the opinion）。寫慣了中、高考話題作文的同學總是喜歡說一些諸如I think、in my opinion、I believe、as far as I'm concerned之類的套話，外加一句類似every coin has two sides之類模棱兩可、放之四海而皆準的話。殊不知，這類表述若用在辯論的開篇陳詞中不免顯得老套俗氣，應盡量避免。筆者在此推薦一些更專業、更有“范兒”的表達方式，讓你一張嘴就顯得與眾不同。
* To set the framework for our opinion， we believe it is necessary to state ...
* We would like to introduce our stand by giving the following definitions ...
* In order to effectively debate this topic， we would like to propose ...
* We will elaborate one of the most striking features of this problem， namely ...
* In the first place we would like to make clear that ...
* The main argument focuses on ...
2. 反駁對方的觀點（Refuting the Opposing Team）
賽場上唇槍舌劍，辯手都試圖說服對方，捍衛己方觀點。隨著辯論的深入，雙方辯手往往都會越辯越覺得自己是對的，一時間火藥味也就濃了起來。這時候，面對對方的觀點若能巧妙地反駁而又不顯得盛氣凌人就很能顯示出一個辯手的功力了。一般情況下，我們可以用“I'm not sure really.”“Do you think so？”或“Well， it depends.”這樣簡單的短句表達自己“不敢茍同”。此外，還可以用下面的句子。
* I'm not so certain.
* Well， I'm not so sure about that.
* I'm inclined to disagree with that.
* No， I don't think so really.
不過，當我們想表達更強烈的不滿時，以上那些句子未免顯得“口味清淡”了一些。不妨考慮使用以下幾個表達。
* You are missing the point！
這句話意思是：“你沒有說重點/沒有圍繞中心議題！”注意：要用you are，而不能說成you're，因為著重強調系動詞可以突出語氣，而連讀則顯得士氣弱了很多。
* You know what？ You are straying from the main point！
這句話意為：“你知道嗎？你已經跑題了！”“You know what？”在口語中很常用，含有驚訝的語氣。Stray一詞可表示“流浪，迷路，偏離”等意思，stray from the main point則指“跑題”。“跑題”也可以用off topic來表達。
* You are generalizing what I asked！
這句話意為：“你在以偏概全！”以偏概全是辯論中很容易犯的邏輯錯誤（fallacy）之一，英語中稱其為“hasty generalization （倉促概括）”。例如：My brothers don't like music. My boyfriend doesn't like music either. So all boys don't like music. 這句話從兄弟們和男朋友都不喜歡音樂推斷出所有男孩子都不喜歡音樂，這就是典型的倉促概括型邏輯錯誤。這樣的錯誤看起來簡單可笑，但在實際操練中經常會有辯手“中招”，所以筆者在此提醒大家，在辯論的措辭中，一定要避免使用everything、all、everyone、none、never這樣絕對化的字眼，而應該用almost all、usually、most of the time、every now and then、once in a while、frequently、rarely、on occasion等更嚴謹的表達。
另外，一定要謹記：即使我們無法贊同對方的觀點，我們也只能說your idea is mistaken，盡量避免直接說you are wrong，因為我們反駁的是對方的觀點（idea），而非對方本人。不要贏了辯論，卻失去了朋友。
常用的辯論技巧
辯論中你來我往，針鋒相對，無非是想盡辦法說服對方，使對方認同自己的觀點。因此，哪一方的說服力更強，哪一方則能勝出。由此看來，辯論的技巧也可以稱為說服的技巧。
聽眾可以被說服，無外乎以下四種原因：① Because they perceive the speaker as having high credibility.?、凇ecause they are won over by the speakers' evidence.?、邸ecause they are convinced by the speakers' reasoning.?、堋ecause they are touched by the speakers' ideas or words.
由此不難看出，增強說服力要從以下四個方面入手。
1. 建立可信度（Building Credibility）
每一次發言從言談舉止到語音氣場都要顯露出你的權威感，這一點很重要。只有你底氣十足、自信滿滿、堅定不移，才能在氣勢上壓倒對方，并感染聽眾。在辯論時，首先要問問自己：你的闡述是否足夠深入透徹（Did you investigate the topic thoroughly）？然后再問問自己：你是否有一些經歷帶給你特別的深刻見解（Do you have experience that gives you special knowledge or insight）？做到這兩點，再加上自信的氣質帶來的感染力，自然會讓聽眾感覺你的觀點非?？尚?。
2. 擺證據（Using Evidence）
事實和數據（facts & data）永遠是辯論場上增強說服力的有力武器。例如，當提到糖尿病時，不要說 lots of people in China suffer from diabetes，而應該說according to statistics in Beijing Daily， more than eighty million Chinese have some form of diabetes。比起lots of這樣的模糊概念，具體的數據再加上權威的出處，其說服力顯然要強很多。
3. 論證無邏輯錯誤（Reasoning Without Fallacies）
論證充足且沒有邏輯錯誤很關鍵。如果論證中含有邏輯錯誤，則很容易被人揪住錯誤順利反駁，失去說服力。例如：Since you are good at playing tennis， you must be good at playing badminton. 這句話就犯了不當類比型邏輯錯誤（poor analogy）。有些時候，辯手只給出對方兩個選擇讓對方來挑選，以便達到自己的目的。事實上這樣做非常不負責任。例如：We will either have to invest more in the factory， or the workers will all get laid-off. 在這個例子中，除了這兩種答案，難道就沒別的了么？顯然不是。這就是選擇局限型邏輯錯誤（either-or fallacy）。還有一種常見邏輯錯誤是從眾型邏輯錯誤（bandwagon）。從眾型邏輯錯誤的特點在于認為大部分人都這么做，因此這種做法就是好的或你也應該這么做。例如：There is no need for me to bike with a helmet. Everyone bikes without wearing such a helmet.
4. 打感情牌?。ˋppealing to Emotions）
人是有感情的動物。即便是在辯論中，巧妙地用語言讓對方、評委及觀眾感受到或悲或喜、或憤怒或哀傷、或驕傲或自卑的感情對于增強說服力都會有極大幫助。蘇格蘭哲學家George Campbell在《辯術的哲學》（Philosophy of Rhetoric）一書中曾說道：“When persuasion is the end， passion also must be engaged.”因此，在論述中，若想讓人感到恐懼，可以多談serious illness、 natural disaster、economic hardship；若想使人驕傲自豪，one's country、one's hometown、one's personal achievement等都是不錯的話題；同理，corruption、terrorist等話題的加入更容易激起人們的憤怒?？傊?，辯論之術亦是讀心之術。
常言道：“一人之辯強于九鼎之寶”。辯論的“辯”字兩邊是個“辛”，中間夾個“言”，古漢語中“辛”表示荊棘，刺尖可傷人，由此可見，“辯”最初的含義便是“用嘴巴刺傷對方”。因此就不難理解為什么總有很多人希望“在辯論中駁倒對方、辯出真理、辯出個所以然來”。但筆者認為，沒有無敵的論點，只有無敵的辯士。學習辯論，尤其是英語辯論，最重要的意義是幫助我們精進語言的運用，提高批判性思維能力、表達能力和人際溝通交流能力。筆者并不希望本文提到的這些概念和技巧被用于爭吵，而希望它們能助你在參加各種活動的時候更清晰明了地表達自己的觀點，從而讓你成為一個更好的思考者和更棒的演講者，因為有一句話是這樣說的：Speakers today， leaders tomorrow.
【關鍵詞】思辨能力；研討課教學；教學模式
近年來我國高等教育發展迅速，高等教育在不斷地改革中取得了一定的成績，但是從當代大學生的實際能力來看，在創新能力、自主科研能力方面依然十分薄弱?，F階段我國大學生在思辨能力方面仍然存在很多缺失，本文主要圍繞如何培養國貿專業學生思辨能力展開教學探索與研究。
一、培養學生的思辨能力是國際貿易專業教學的重要任務
對學生思辨能力進行培養其實就是能夠有效促進學生思維在廣度與深度方面實現拓展，能夠對同一個問題在不同的層面按照一定的順序進行有條理地分析，并能夠對相關分析展開精確的、清楚地論證與闡釋。具備一定的思辨能力是國貿人才需要具備的基本素質，所以在國際貿易教學中要始終將對國貿專業學生進行思辨能力培養作為一項重要任務來落實。加強國貿專業學生思辨能力培養是提升當代國貿專業人才綜合能力、實踐能力、創新能力的要求，是社會主義建設發展的需要。
二、研討課教學的特點
研討課在實踐過程中注重向國際化靠攏，這種討論式的學習模式主要有如下特點：大學生有一定的自學能力基礎，教師在講課以前可以提前把相關的思考題對學生進行布置，把相關的資料包提供給學生，使學生自己做好充足的預習與準備。將學術會議的國際范式引入到課堂學習討論過程中，即學生主講結束以后，先讓學生點評人進行點評，接下來再讓其余的學生圍繞主題進行辯解和論爭，教師在這一過程中要發揮好自身穿針引線的作用，對學生做好引導與啟發，學生們積極發言，發表自己的見解，最后一個環節是老師對整個過程進行總結。研討課這種教學模式為學生與教師，學生與學生之間的交流互動創造了條件，充分調動了學生的學習主觀能動性，學生反響很好，教學效果很好。
三、研討課教學的操作模式
（一）研討課次數的安排
為了使辯論活動更為深入地開展，研討課采取小班制的形式開設，整個學期的授課采取講授式教學與辯論式教學相結合的形式進行。通常一學期會在國際貿易專業的教學實踐中安排六次研討課，關于每次研討都要把將要辯論的論題及基本要求要提前兩周進行公布，使參與此次辯論活動的每個學生都能明確這些內容。
（二）研討小組的確定
研討課的時間定下來以后，教師要對全班學生進行小組劃分，每個小組成員人數是5—6個，分別擔任發言者、主持者、點評者、記錄者等角色。這對于保障研討課成功實施十分關鍵。
（三）研討內容的確定
1.選擇理論基礎性相當突出的問題
通過對基礎性較強的問題展開辯論，有利于達到以點帶面、觸類旁通的良好效果。
2.選題要具有可讀性與爭議性
論題要激發學生的興趣具有可讀性是基本條件，這樣才會提升學生的辯論熱情，進而對基本的國貿理論知識掌握取得良好的效果；論題具有爭議性才會激發學生進行辯論的積極性，對于提升學生的思辨意識與問題意識具有積極的推動作用。同時還要保障所選取的案例材料具有普遍代表性。
3.選取的問題能夠體現學科前沿性，貼近學生切身利益
這一點有利于使研討具有一定的廣度與深度。例如可以就“金融危機背景下貿易摩擦對上海就業產生了哪些影響”展開辯論。
4.研討課教學的辯論流程
從研討課的時間安排來看，應當控制在連續三節課內完成比較合適，包括學生辯論和教師評價兩部分。整個辯論中學生是主體，教師要在中間做好引導。
四、對研討課教學探索的幾點思考
學生們普遍感覺，研討課對于提高了自身對國際貿易專業知識的理解能力與表達能力具有積極的作用，特別是在提升學生學習能力與思辨能力方面顯示的作用更加突出。學生對收獲進行了總結：
（一）研討課進行小組劃分，小組成員之間形成了一種團隊精神。
（二）學生為了證明自己的觀點，主動參與相關資料的搜集，學生的學習自主性得到了提高，同時在資料搜集的實踐中也使學生掌握了一定的學習方法。
（三）提升了學生對多方觀點進行整合的多維度思維與辨析能力。學生任何一方為了取得辯論的勝利，都要對對方的觀點做到了解。所以辯論雙方一方面要為本方立場準備好充足的論據，同時對于反方論點的不足性也要做到有效的掌握，這樣就會促進學生學會對問題進行多角度思考，使學生對知識的掌握更加扎實。
五、結語
國際經濟貿易在應用經濟學中占有重要位置，隨著世界經濟一體化趨勢的深入發展，經濟發展對貿易人才的要求越來越高。培養高素質的復合型人才是國際經濟貿易發展的迫切要求。在這樣的背景下國貿專業教學，必須在模式與方法上實現創新，如果依然采用傳統教學模式與方法就很難適應時代的發展。因此圍繞國貿專業進行的研討課教學嘗試與探索，對培養國貿專業學生思辨能力具有深遠的意義，對現實經濟發展、國貿教學發展具有積極的現實意義。
【參考文獻】
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依據人教版高中生物教材（選修三）第4專題的要求，教材中有14頁的辯論話題。筆者在高二年級某班以“轉基因技術的利弊問題”為專題開展了一次對外公開的辯論會賽。我們想利用教材中這樣的話題，以辯論會的形式充分體現新課程的理念，把課堂還給學生。在創設課堂情境、學生活動、意義建構、生物學問題的運用等環節進行了一次創意性的嘗試，并以辯論賽的形式公開展示。本文談談自己對本節內容的設計策略及一些思考。
一、專題設計思路流程
（1）介紹辯論會的宗旨。正所謂“學術以競而走，真理因辯而明”，本次辯論會旨在深化對教材內容的理解，培養和鍛煉同學們的思維能力、辨析能力、語言表達能力，豐富同學的校園文化生活，展示我們一中學生的風采，促進師生、同學間的互動交流。
（2）介紹評委。由學科組教師和學生共同組成七位評委成員。
（3）宣布辯題。正方：轉基因技術利大于弊；反方：轉基因技術弊大于利。
（4）辯論會流程。①開篇立論階段。正反方一辯分別發言。 要求邏輯清晰，言簡意賅。②攻辯階段。反方二辯選擇正方辯手提問、正方二辯選擇反方辯手提問；正方三辯選擇反方辯手提問、反方三辯選擇正方辯手提問。攻辯階段，提問、回答都必須簡潔明確。③自由辯論階段。正反方辯手自動輪流發言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題不可回避交鋒；對于對方已經明確回答的問題不能糾纏。④觀眾自由提問階段。由雙方后援團向對方辯手提問。⑤總結陳詞階段。辯論雙方應根據辯論會整體態勢進行總結陳詞。
二、專題學習的教學策略
（1）將學生已有的知識和經驗作為課堂學習的切入點。《普通高中生物課程標準（實驗）》（以下簡稱《課標》）指出：“要重視從學生的生活實踐和已有知識中學習生物，理解生物學?！?在學生通過對“專題1——基因工程”的學習對轉基因技術及其成果有了深入了解之后，還可能對轉基因技術的應用前景懷有不盡的暢想；同時，學生在社會生活中，也接觸到了轉基因產品。學生從媒體上也聽到了一些對轉基因產品安全性爭論的意見，每個人都會有自己的一些疑慮和想法。那么，對于轉基因產品我們如何看待？轉基因產品安全性問題討論的焦點是什么？人們心中的疑慮有多少是盲目的？有多少是有科學依據的？從這些問題出發，能夠很自然地引起學生對轉基因生物的關注。
（2）在問題討論、辯論會準備等活動中充分發揮學生學習的主動性。“學起于思，思源于疑”，它深刻地揭示了疑、思、學三者之間的關系。讓學生在閱讀教材的基礎上，從多種渠道收集相關信息，展開辯論、提出問題。在理解教材相關內容的基礎上，學生還可以提出個人經過選擇、鑒別、整理而形成的觀點和依據。在辯論中，讓這些信息得以運用和共享。教材提供了學習的藍本和思維的線索，教師只是發揮指導和評價的作用，特別是對學生有些不科學的想法予以指正，對學生知識水平達不到的環節予以點撥。
（3）課堂教學要使學生的思維真正參與進來，學生的活動才有效。從某種意義上說，主動參與的學習過程比單純獲得現成的結論更重要。關于轉基因生物的利弊問題的討論，不同于其他生物技術專題，因為其他生物技術專題的原理和技術都具有確定性的特點。本節應注重于學習的過程，通過本節的學習，不僅引起學生對轉基因生物安全性的關注，而且能以科學的態度予以思考，即對不同的觀點能夠運用生物學知識加以理解和辨析。在態度取向上，正如教材所說“應該趨利避害，而不能因噎廢食”——理性地看待轉基因技術。通過“理性地看待轉基因技術”的學習，讓學生認識到不能單純從技術角度去理解人們對待轉基因產品的態度，應該看到，其中還包含有復雜的政治、經濟和文化的背景。
三、學生學習后記
學生甲：我從未親身體驗真正的辯論，只是一種想象。當我真正站在辯手的位置，才明白心理的壓力和恐懼。但當我看到對方從容的談吐，開始明白，辯論不僅僅是一場智慧的交鋒，更是一種心態的比賽。我相信經過這一次的磨煉和洗禮，我會成長，會更好地承擔一份責任。
學生乙：生物辯論賽雖然已結束，但給我帶來的思索將維持下去。在繁忙的學習中抽出時間來研究，固然辛苦，卻樂此不疲。這次辯論賽作為激勵自己前進的號角，在今后的學習中要努力縮短差距，最重要的是現在我喜歡生物學了，不再像以前那樣，只把學生物的目的奠基在考試和升學上，這是我最大的獲益。
學生丙：這次辯論賽讓我的視野從課本中延伸出去；此外我們從中學得團結協作的精神，學會將所學知識，用語言的形式表達出來，鍛煉自己的表達能力?？傊?，這次辯論是一次挑戰自我，鍛煉自我的經歷，讓我受益匪淺。
四、教學思考
這樣的辯論會我校生物組已舉辦過三次，形式多樣，班與班之間辯論，班內同學互辯。因此我們不是為了公開課而公開課，不是為了辯論而辯論，更不是作秀。辯論會之前，師生雙方都要做許多前期準備工作，因為辯論賽不能預演。記得那一周學生有四門功課要進行單元測試，但同學們還依然興奮地準備著，樂此不疲，因為那是一件愉快的事情。
在學習了基因工程的應用后，專題4中有多個關于轉基因的辯論話題內容，我們不想讓它成為書本的擺設。我們讓學生在理解教材相關內容的基礎上，學生提出個人經過選擇、鑒別、整理而形成的觀點和依據。在辯論會中，讓這些信息得以運用和共享。新課標提出要讓學生成為學習的首席，教師是課堂的導演和指導者。這一次我做到了。
作為辯論會主席的我不很正宗，作為辯手的同學們也不像大學生表現得那樣精彩。但我們努力嘗試，還算模擬得比較成功。十年、二十年過后，學生如果還記得這次辯論會，或感謝這次辯論會鍛煉了他們的語言表達能力，或提高了學生的一些生物學素養，如果教育的一小段“劃痕”能永駐他們心間的話，那我已達到了教育的真正目的。
