時間：2023-06-19 16:21:56
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引言
電力多種經營企業指的是中國各級電力企業投資建立的經營電力產業以及其他產業的企業，電力多種經營企業隸屬于各級電力企業，在我國已經有20余年發展時間，由于受到電力行業的保護，傳統電力多種經營企業發展過程中的觀念比較落后，經營模式陳舊，不利于電力多種經營企業的轉型發展。現階段我國的經濟形勢發生了很大改變，電力多種經營企業受行業保護日益減少，和其他企業一樣平等參與市場競爭，面臨的挑戰越來越大，為了進一步提高企業的發展水平，必須要加強企業經營戰略設計，促進電力多種經營企業實現轉型發展，更適應市場經濟發展要求。
一、電力多種經營企業簡介
電力多種經營企業涉及的業務比較廣泛，除了電力業務之外，工業、建筑、商貿、技術服務等都有涉及。如大唐耒陽發電廠（以下簡稱耒電）下屬的多種經營產業就涉及粉煤灰、加氣塊磚的生產和銷售，脫硫石膏、電力軟件開發、小水電、電力檢修工程、耐磨鑄件、保溫材料等其他生產和生活服務的方方面面。在電力多種經營企業長期發展過程中，受到電力行業以及各級電力企業的庇護，其市場化進程比較慢，發展理念落后，經營管理模式沒有創新。隨著國資委《電力主輔分離改革實施意見》的深入實施，本著“打破壟斷、引入競爭、提升核心業務、實施主輔分開”的方針，電網和各發電企業主輔分離是未來電力行業發展的一個必然趨勢?，F階段，電力多種經營企業面臨著關聯交易大幅減少，須擺脫對主業的依附，平等參與市場競爭，這對于長期處于行業保護的電力多種經營企業而言，是一種巨大的沖擊。為了使得電力多種經營企業更適應市場經濟環境，必須要對其經營戰略進行科學合理分析，制定出更適應于電力多種經營企業的發展戰略。
二、電力多種經營企業發展的行業環境分析
1.電力工業發展對電力多種經營的影響
隨著電力行業的不斷發展，我國的電力裝機結構不斷優化，技術裝備水平大幅提升，節能減排改造效果顯著，電力行業的發展速度十分驚人，但受經濟增速放緩、電力供需形勢變化等因素影響，煤電機組利用小時持續下降，多個地區將會出現電力供應過剩，電力供給側改革，淘汰落后產能，防范和化解煤電產能風險刻不容緩。同時，隨著我國城市化進程的放緩以及工業化發展持續低能耗戰略的推進，原來為緩解電力短缺的集中式、大規模的改造和建設投入將一去不復返。電力多種經營企業就是電力工業化發展過程中產生的一種經濟實體，其先天就與電力主業密切相關，例如電力工程、電力設計、電力設備制造、灰渣產品的銷售與加工、電力生活后勤服務等，現階段下的電力發展形勢對電力多種經營的發展更為不利，電力多種經營市場中的競爭也將愈發激烈，但仍然存在和孕育著很多的市場機會，譬如電力信息化和職能化管理升級、灰渣的深加工和銷售、環保改造、機組運維和檢修等等。
2.電力工業改革對電力多種經營企業的影響
從上世紀八十年代開始，一些西方發達國家開始積極探索電力體制改革，提出在國有化的電力行業中引入競爭機制，對電力市場的開放程度進一步擴大，這種理念在全世界范圍內都引起了巨大的反響。我國電力工業發展過程中也積極加強對電力工業體制的改革，上世紀八十年代中期，國家出臺了集資辦電的政策，該政策的落實也標志了電力產業由國家壟斷經營的格局轉為市場競爭模式。由國家電力公司分拆出來的企業形成了新的市場經濟格局，這也對電力多種經營企業的發展帶來了全新的機遇和深遠影響。此后，電力多種經營企業的業務拓展不再受到地域限制，在市場競爭過程中，經濟實力較高的企業獲得市場項目的幾率也越高。隨著新一輪的電力改革的推進，淘汰落后產能、競價上網的同時，將會出現更多“神華、國電”這樣的資源整合和重組，電力多種經營企業將面臨著煤電淘汰落后產能、機組關停盤活資產，以及整合和重組后帶來的新的領域、新的商機。
三、電力多種經營企業發展戰略選擇與實施
每一家企業的創立和和成長發展，都離不開創始人或創始團隊的艱辛努力和辛勤的汗水，如果將企業的發展分成：初創期、步入正軌初顯成效期、高速發展期、成熟穩定期和尋找生態圈實現可持續發展五個階段的話。經過近20年的發展，個人認為大多電力多種經營企業已進入成熟穩定期，正面臨著積極尋找生態圈實現可持續發展的階段。以耒電多經企業為縮影，在前期的在發展過程中，多經企業經過了改制、法人治理結構完善、管理水平提升等，多種經營涉及的行業原來越多、接觸的資源也越來越豐富，多而不強的產業布局，缺乏核心競爭力，并沒有帶來企業效益的提升。電力多種經營企業必須要對自身的業務模式、業務結構等進行分析，找到突破的方向，選擇自己擅長和適合自己的發展方向，放棄那些規模不大、無競爭優勢的產業，對企業的經營戰略進行新的定位，從而不斷提高企業發展水平和效益。戰略選擇可以從以下幾個方面著手：
1.把握整體方向
現代電力多種經營企業的發展應該要堅持管理科學化，有所為有所不為，面對市場競爭，電力多種經營企業要找到自己的優勢所在，積極依托電力的行業及主業的人才和專業優勢，成為具有市場競爭能力的、主要從事電力建設安裝和電力設備制造的企業集團?？傮w上電力多種經營企業應該要選擇正確的關注點和戰略支撐點，做出正確的選擇，再根據企業的主要業務對企業的運作方式進行調整，從而為企業發展提供更堅實的基礎。
2.產業結構調整戰略
產業結構決定了企業的發展方向，當前我國的電力多種經營企業數量較多，各個企業在發展過程中根據當地的優勢資源，以及形成了不同的側重業務。在電力多種經營企業發展過程中，必須要明確自己的核心能力以及主要業務，找到自己所擅長的業務類型與其他企業比起來具有的優勢，從而提高自己的競爭實力。例如電力軟件開發是未來電力行業發展過程中的一個重要方向，由于電力行業逐漸實現信息化、智能化管理，電力軟件開發可以為電力運營和管理提供更多支持，根據電力系統信息化建設水平加強對各種智能化技術的應用，借助軟件技術實現對整個電力系統的服務，提高電力運營水平，可以成為未來電力多種經營企業發展研究的重點。
3.市場戰略
電力多種經營企業在傳統的發展過程中一直都處于電力行業保護之下，在市場經濟中接受的打擊不多。但現如今市場經濟形勢已經不同，電力多種經營企業在市場競爭中必須要擺正自己的態度，認清楚自己的位置，加強市場戰略設計，才能真正進入市場，獲得更多市場份額。例如電力檢修是為電力企業服務的一項業務，由于電力產品比較特殊，人們在使用過程中很容易遇到各種突發狀況導致電力產品穩定性下降，對此，電力多種經營企業可以加強對電力檢修業務的重視，在檢修過程中發力，不斷提高電力檢修水平，為人們提供更加穩定的產品，在市場中建立起自己的品牌和影響力，促進電力多種經營企業在市場中立足。
4.組織文化戰略
電力多種經營企業在改革過程中，遇到的風險和機遇是成正比的，機遇越大，要承受的風險也越大。組織文化是企業發展過程中的重要力量，在現代企業管理過程中，組織文化在企?I管理中所占據的作用越來越明顯。電力多種經營企業應該要轉變傳統的管理理念，加強對組織文化建設的重視，在企業內部要倡導以人為本，培養團隊精神，對員工進行激勵，采取人性化、柔性好管理手段，在企業內部形成一種和諧的工作氛圍，增強員工之間的凝聚力，促進企業實現可持續發展。
1電力企業多經產業的現狀問題
電力企業多種經營是基于電力企業的長期封閉經營和長期單一經營方向而提出的，有其鮮明的歷史背景和時代特征。近年的發展和經驗告訴我們，電力企業走多業并舉，多元并重之路已經成為電力企業發展的主要模式。
目前的電力企業多種經營產業，主要形成了依靠或依賴主業生存和發展的稱之為“眼睛向內式”的專業化產業結構模式。有電力安裝、電力修試、簡單的電力制造、金具加工、電力物資、物業后勤管理、賓館（招待所）、旅游、高耗能產品生產等產業支柱?？傮w上，不乏有山東魯能電力多經的成功典范，但大多數還僅局限于靠山吃山，靠水吃水的狀況。既無可參與市場競爭的拳頭產品和品牌產品，又無具體實體可言，基本上是人們常常稱之為以輔助生產服務為主的“第三產業”模式。
電力企業多種經營產業在實際運作中存在著不少的問題，需要認真思考、探索、研究，并加以解決。
2電力企業多經產業發展中存在的主要問題
2.1違背了市場經濟規律和現代企業管理制度
企業的產權問題決定著企業的屬性問題。電力多經企業大多為原電力企業的輔助生產、后勤服務部分，多經改組和改造大多是整建制劃轉模式，包括勞動場所、勞動工具和生產資料等，本來作為電力主業和電力多種經營產業是一種投資與被投資關系，應當建立相應的資本紐帶關系，按《公司法》規定運作。而從實際財務賬面情況看，電力主業對多經企業并沒有任何投資，主業實際劃出的國有資產部分并未轉作對多經的投資和持股。
2.2電力企業多經產業的管理模式的不足
電力多經企業多年來經營思路沉陷于服務型、安置型、福利型的模式，沒有真正受到市場挑戰，其管理仍然是傳統的職能部門的管理模式，沒有面向市場建立符合市場規則要求的多經管理體制。另一方面，電力多經人員身份依然是電力職工，保持穩定而較高的收人與福利，使多經職工有一種優越感，工作沒有實效。即使部分有識之士對電力多種經營產業發展有宏偉構想，由于機制等方面的原因，只能是意見保留，有想法，沒辦法，嚴重制約了電力多種經營產業的戰略定位和發展方向。
2.3電力企業多經產業的規劃不足
電力企業多種經營產業普遍存在背靠主業有余，面向市場不足的問題。電力企業計劃經濟思想的慣性作用，使得電力多經企業經常處于接受指令和行政命令的狀況。電力多經的劃分和改制，從很大程度上是原有電力企業的化整為零行為，致使多經企業有參與市場競爭的先天不足之說。沒有準確完整的企業發展規劃和市場開拓計劃，在市場經濟的大海中極易迷失航向，走簡單經營型、湊合型、圍繞主業型、甚至為主業倒賬、變通型公司的路子。
3電力企業多種經營產業發展的措施
3.1建立適應現代企業的產權關系
針對目前電力企業與多種經營企業投借不清，產權關系模糊，行政干預嚴重的現狀，電力企業可委托社會中間機構如會計師事務所或審計師事務所對現在多經的資產進行清產核資，重新評估，進行資產重組，嚴格按公司法的規定規范運作。除此之外，多經企業已形成的資本積累應進行產權鑒定，也可吸納職工人股，讓職工從無產者變為有產者，既是企業的勞動者又是企業的財產所有者，既是職工又是股東，以此來廣泛調動多經企業職工的積極性、主動性、創造性，提高和加強多經企業的自覺性和自律性，把職工、集體、企業利益三者融為一體。
股份制的改造和建立給多經企業的發展注人了新的生機和活力，多種經營的身份將更加具體和明確，操作更加靈活和多樣，易改過去主業行政管理一言堂的官僚作風，以企業章程為核心，以董事會、監事會、股東大會三會的形式，各行其是，生產經營決策程序化、制度化、規范化，一切管理工作將有章可循，有條不紊，有序進行，以法制化管理的要求促使多種經營走上公司制改造、商業化運營的軌道上。
3.2建立管理新體制
理清思路，轉變觀念，建立規范、有序、開放、競爭的多種經營管理新體制。電力企業與多種經營企業之間應當以資本紐帶關系明確雙方的權利和義務，嚴格按照《公司法》運作，杜絕長期以來主輔不分，責權不明，造成管理難、亂、差的現象，確立完整的企業發展規劃，制定科學的可持續的企業經營戰略。
要改變對電力企業興辦多種經營產業的認識。興辦多種經營不再是單純的為主業安置富余人員、解決電力職工子女就業、為主業提供生產及生活服務，而是要以市場為導向，尋求新的經濟增長點。要逐步切斷多種產業對主業的依賴性，將企業的資本、技術等生產要素有機地融人社會化大生產和廣泛的專業化分工與協作之中，最終實現多種產業與主業之間企業分立，資產分離，管理分開，形成產權多元化、經營市場化、管理科學化的多種產業格局。超級秘書網
3.3科學制定企業的發展規劃和經營戰略
科學制定企業的發展規劃和經營戰略是事關企業發展方向和生死存亡的一件大事，是有關整個企業長遠發展道路的重大決策。它的主要內容包括企業經營宗旨、經營方針與基本原則、企業發展目標和實施發展目標的戰略行動等。
科學制定經營戰略，為企業各單位、各部門和全體職工提供了統一認識、統一行動的共同綱領。在制定經營戰略過程中，多經企業領導主要應在大的方面提問題、想思路、定原則、把好關，保證企業經營戰略的科學性、合理性和創造性，并堅定不移，想方設法，千方百計推動實施。
3.4解決好多經企業的用人機制問題
多經企業干部的工作能力、組織協調能力、領導能力、經營理念等綜合素質直接關系著多經企業的前途和命運，為此，首先應盡快建立健全選拔任用優秀多經企業干部的科學標準和實施辦法，使多經企業干部的聘任工作規范化，克服用人上的隨意性、不公正性，積極創造條件，讓優秀的經營管理人才脫穎而出。其次，引人競爭機制，公開、公平、公正地選聘多經企業干部，第三，建立經營者壓力與動力并存的風險抵壓金制度，年薪制度，目標考核制度，科學的經營指標考核體系等等，進行量化目標，嚴格考核。在規定期限完成者予以獎勵，不達者，扣罰，直至解聘。第四，要深刻領會十年樹木，百年樹人的哲學寓意。制定嚴密有序的多經企業人才規劃和職工教育計劃，進一步重視和加強職工教育和培訓工作，按照企業實際需要和市場經濟發展的要求，加強企業各類人員的培訓教育工作，定期組織廠長經理、財務會計、勞動工資、市場營銷等人員進行專業培訓和業務技術學習。第五，堅持以人為本的管理思路，尊重人，關心人，團結人，充分調動起多經員工的積極性、主動性和創造性，設立合理化建議獎、金點子獎，鼓勵職工向企業獻計獻策，建立起職工能在勤奮工作中獲得應有獎勵和報酬、自我價值得以實現的管理機制，堅持多勞多得，不勞不得的分配原則，打破平均主義和論資排輩思想，全心全意依靠廣大職工辦企業，群策群力，不遺余力，積極倡導職工愛崗敬業，團結奮進，加快多經企業集體領導和民主化決策的進程。
關鍵詞：電力設備；市場需求；供需關系；經營現狀；營銷
中圖分類號：F42 文獻標識碼：A
近年來，隨著電力工程事業的發展進步，在對于電力設備數量需求增加的基礎上，對于電力設備生產制造的質量要求也不斷的提升。電力工程事業的這些發展變化，就為電力設備市場經營現狀以及電力設備制造企業的電力設備生產運營發展帶來了一定的機遇與挑戰。下文將結合電力工程事業發展的大背景，以及電力設備市場經營的現狀特征，對于電力設備制造企業的電力設備市場營銷問題與策略進行分析論述，以提高電力設備制造企業的運營水平，促進電力設備制造企業的發展進步。
1電力設備制造企業經營現狀
1.1行業現狀
我國電力設備制造行業屬于第二產業，該行業的主要特點是投資多、勞動密集、原材料比重大、具有高技術含量。其功能主要是針對電力設備的生產，及對電能的傳輸及變換，以此來滿足國民經濟的發展、科教文衛事業的發展、國防事業的發展及人民群眾的日常生活需求。電力設備包括輸變電設備及電站設備，其中，電站設備涵蓋電站鍋爐、水輪機、汽輪機及火力、水利發電機等；輸變電設備涵蓋一次設備、二次設備兩個方面，一次設備包含變壓器、電容器、電抗器及電線電纜等設備，屬于硬件設備，二次設備涵蓋電網自動控制、調度及保護方面的內容，涵蓋自動控制系統、電力保護設備、電力電子期間及繼電器保護等，屬于軟件設備。隨著我國電力事業的飛速發展，國家各大電力工程對電力設備的需求量日益增加，這也預示著我國電力設備行業迎來新的發展機遇。國家電網工程的發展，帶給電力設備制造企業新的發展契機。
1.2電力設備行業競爭現狀
由于電力設備的市場需求巨大，吸引了眾多制造廠商的眼球，電力設備制造行業的競爭格局日趨激烈，目前在競爭中，電力設備制造行業存在以下問題。
（1）生產廠家過多，生產過?！，F階段，全國范圍內的電力設備制造廠商非常多，僅年銷售額在五百萬以上的輸變電設備生產企業就多達800余家。近些年，國家加大了對電力行業的投資力度，許多生產廠家也都向電力行業發展。不但是國內廠商，國外諸多廠商也紛紛加入到競爭行列。如西門子、三菱、ABB、東芝、日立等世界多家跨國公司在我國建立多家合資、獨資企業，導致國內很多電力制造企業的生產任務量下降，資源空置。就拿干式變電器來說，國內制造企業的經營利潤下降幅度較大，目前已經被列為限制發展的設備之一。
（2）國內制造廠商在一次設備競爭力方面不足。一次設備屬于低附加值、輕工重料，行業限制低，也是跨國公司最容易滲透的環節，競爭非常透明化，西門子、三菱、ABB、東芝等跨國公司的競爭能力非常強。單ABB公司在我國就有近20家合資企業，占據了較大的市場份額。而國內制造廠家雖然數量多，但由于規模、技術、設備及生產效率等因素的制約，導致產品的可靠性低、質量欠佳，與國際先進水平還存在較大的差距，因此導致其市場競爭能力的不足。
（3）二次設備市場發展穩定。在電網自動控制及調度方面，由于涉及到國家安全及高新技術開發等方面，國家對此有一定的保護措施，不可能大量的進口，因此市場基本穩定，競爭也主要存在于國內廠商之間。
2供電企業采購現狀
電力設備制造企業在進行電力設備的營銷過程中，由于電力企業進行電力設備采購越來越規范，因此，對于電力設備的采購實現多是通過招投標方式實現的，而電力設備制造企業進行電力設備營銷過程中，也是通過電力企業招投標中標的方式實現的。電力設備制造企業在通過中標方式，進行電力設備營銷過程中，對于企業中標產生影響的因素有很多，主要包括客觀與非客觀兩方面，其中既有電力設備制造企業可以進行控制的影響因素問題，也有電力設備制造企業不可控制的影響因素問題。通常情況下，在進行電力設備招投標采購過程中，電力企業進行電力設備的招投標采購時，經常是從電力設備的質量、價格以及售后服務等方面進行考慮評定的，在以招投標方式進行電力設備采購過程中主觀性比較強。
在電力設備制造企業通過招投標中標形式進行電力設備營銷中，對于電力企業制造設備中標產生的產品因素，主要包括企業電力設備產品的質量以及生產制造水平、投標價格等，通常情況下，投標價格比較低的企業中標可能性比較高；而電力設備制造企業中標影響的企業因素，則是指電力設備制造企業的規模、實力以及企業品牌、企業信譽度、產品銷售額、企業性質等，需要注意的是由于招投標中標評定的主觀性比較強，因此，電力設備制造企業在投標過程中應將這些因素都作為指標進行研究分析；最后，影響電力設備制造企業中標的關系因素主要是指電力設備采購中的投標企業與招標企業的關系，通常情況下這種關系因素主要是通過電力設備采購投標企業與招標專家的關系進行體現。
3電力設備制造企業的營銷策略分析
3.1注重企業品牌建設
電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，應注意從對于企業品牌建設的重視上，來提高企業的電力設備營銷效果，提高企業運營發展的經濟利益，促進企業的發展進步與壯大。目前，在電力設備運營銷售市場中，對于電力設備的電力企業用戶的品牌問題比較重視，但是，對于電力設備生產制造企業的品牌研究較少，這樣就容易形成對于電力企業用戶提供的電力設備產品實質性區別不大的問題，這樣一來電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，在容易對于產品品牌把握的同時，也會失去對于產品品牌的優勢，對于企業電力設備營銷是不利的。因此，進行電力設備營銷過程中，應重視對于電力設備制造企業的品牌建設，以在電力企業用戶習慣以及關系、產品價格等指標類似的情況下，在企業品牌方面取得一定的營銷競爭優勢。
3.2及時了解客戶需求
其次，電力設備制造商在進行電力設備的市場營銷中，應充分了解到任何市場營銷行為，應該在對于營銷客戶采購模式的充分了解下，采取相應的營銷策略進行電力設備的營銷實現。在進行電力設備營銷過程中，所有電力企業進行電力設備產品采購方式中，市場銷售行為是最為典型的組織營銷行為模式。在通過市場銷售行為向電力企業進行電力設備的營銷過程中，電力設備制造營銷商，應注意對于電力企業的組織結構進行充分的了解，弄明白電力企業組織中電力設備產品使用、鑒定以及采購品牌型號確定、采購手續辦理等各個與電力設備營銷采購有關的不同部門與不同職能作用，以在通過市場銷售行為進行電力設備營銷過程中，能夠制定合理、有效的營銷策略與方式。比如，在針對發電廠或者是供電企業進行的電力設備市場營銷中，通常情況下這些單位企業進行電力設備采購的責任部門，一般是生產技術部或者是科技部，如果該企業是面向成熟電力設備產品進行采購，那么是由生產技術部負責，而初次采購使用的則是由科技部負責。此外，電力企業的財務部以及物資公司等部門單位也與電力設備的采購應用有一定的關聯，這些信息因素電力設備制造企業在針對這類電力企業進行產品營銷策略制定過程中，都可以進行考慮應用。
3.3優質的產品質量及售后服務
最后，也是進行電力設備營銷中最為關鍵的策略，就是確保企業電力設備產品的質量。產品質量是產品生產企業運營發展的生命，同時，電力企業用戶在進行電力設備采購過程中，首先考慮的因素就是電力設備產品質量，因此，在營銷中應確保產品的質量。此外，優質的售后服務也是一種市場營銷手段，作為電力設備供應企業在進行電力設備的市場營銷過程中，還應注意通過向營銷客戶提供優質的售后服務，來提升電力設備的市場營銷效果。優質的售后服務不僅是電力供應商在營銷過程中，與營銷客戶建立良好的供需合作關系的關鍵，還是打開電力設備營銷市場的關鍵。電力設備市場營銷屬于工業品營銷范疇，建立電力設備市場營銷優質的售后服務，首先需要注意及時對于客戶與市場的需求進行了解掌握，以能夠及時的滿足客戶需求，或者是根據市場需求及時調整營銷戰略；其次，應注意做好市場營銷的售后跟蹤服務，與客戶建立一定的聯系通道，以能及時的對于客戶提出問題解決用時，根據客戶的建議進行改進，建立牢靠的客戶關系群，以提高電力設備的市場營銷狀況。實踐證明，在激烈的市場競爭中，要把售后服務放在一定高度來看待，以增強電力設備的競爭優勢。
結語
總之，在電力設備市場運營越來越趨向規范化的發展現狀下，電力設備企業進行產品營銷多是通過投標中標的形式實現。因此，在進行電力設備營銷的過程中，應注意結合影響電力設備制造企業中標的因素要點，制定合理的產品營銷策略，實現電力設備的營銷，提高電力設備制造企業的運用利益，推進企業的發展進步。
參考文獻
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關鍵詞：電力工程；經營管理；戰略創新；企業制度；分析
中圖分類號：X77 文獻標識碼：A
1 電力工程企業實施經營戰略創新的有利條件
在過去十年里，我國進行了西部大開發與西電東輸的重要戰略，給西部地區帶去了千載難逢的發展機遇，使西部將自己的優勢發展的淋漓盡致，不僅拓展了電力企業生存的空間，還為電力工程企業的發展制定了新的經營戰略等。（1）宏觀環境是電力工程企業經營戰略創新的基礎條件。電網是電力工程中一個重要組成部分，通過幾千伏的超高壓輸變電至城鄉的配電網設施，由此形成一個較大的電力網絡系統。并且隨著近年來電力工程企業的不斷發展，在電力工程中的地位日益重要，因此，電力網絡建設的工程在電力工程中的投資比例持續增加，地位也越來越重要。（2）電力工程企業的行業結構分析也是我國電力工程發展必不可少的條件。我國經濟相對比較發達的地區對于電力工程建設的投資較大，同時送變電的電力工程的任務相對也就比較多，甚至出現超負荷的現象。電力工程完成的任務量越大獲取的經濟利益就越多，電力工程經營較好的話就可以獲取豐厚的企業利潤，而且電力工程企業經營戰略的制定直接影響著電力工程企業的經濟效益，因此，加強電力工程企業的經營戰略創新十分重要。
2 經濟全球化對電力工程經營戰略創新的影響
2.1 對電力工程中電力設備的影響
伴隨著我國經濟全球化快速發展的腳步，我國企業面臨著內外的雙重競爭壓力。我國的電力工程企業中的設備行業進入市場比較早，因此，在市場的經濟發展中占據一定的地位。并且，近年來隨著我國關稅的降低，在市場經濟機制發展合力的情況下，國內的價格將會受到國際價格的嚴重影響，促使電力工程企業必須按比較利益的原則，充分利用國內版與國外的市場資源，來促進我國電力工程企業內部產業結構優化，從而提高電力工程企業的經濟水平等。
2.2 對電力工程中發電工程企業的影響
電力工程企業中的發電工程企業在我國的市場競爭中面臨著巨大的挑戰。由于電力工程的入世對發電工程企業也產生了較大的影響，因此，電力工程企業中的發電工程企業面臨著嚴重的經營問題。近年來，隨著壟斷市場的打破，發電工程企業面臨的競爭市場日趨擴大，電價方面出現下降的現象，給發電工程企業的經營帶來一定的影響，甚至可能出現兩極分化的嚴重現象。因此，目前很多店里工程企業中的發電工程企業逐漸被淘汰。
3 電力工程企業經營戰略創新的策略
3.1 促使電力工程企業由適應環境逐步轉向創造環境
在當前市場經濟快速發展的前提下，電力工程企業處于一個復雜多變的市場環境中。市場環境不斷發生變化對電力工程企業經營管理具有一定的制約性，因此，電力工程企業必須積極適應市場環境的變化，或者從新創造新的發展才能夠保存企業的生存與發展。電力工程工程企業的經營管理與市場環境具有密不可分的聯系，并且環境變化多端，企業不可能完全適應于市場的發展需求，造成企業的發展滯后。因此，為了保證電力工程企業能夠進行正常發展，必須主動去利用有效的社會經營資源作用于市場環境，進行積極創造，正確的引導消費等，不僅有利于保證電力工程企業的順利發展，還能夠為電力工程企業經營創新營造良好的市場環境。
3.2 正確確立電力工程企業經營創新的市場目標
根據我國今年來的市場調查分析，電力工程經營戰略創新策略十分必要。電力工程企業經營戰略應根據多年的線路施工經驗進行創新。
3.3 電力工程企業經營戰略創新策略
落實人力資源開發戰略。電力工程企業經營戰略創新策略在市場中的競爭歸根究底是電力工程企業內部人才的競爭，人才是電力工程企業進行經營管理戰略創新的第一重要資源。據調查分下發現，目前我國各大電力工程企業在進行經營戰略創新策略的過程中存在嚴重的人才缺乏現象。電力工程企業內的技術職工人員在總企業中占據的比例只有16%，由此可見，電力工程企業經營戰略創新策略無法得到實現。因此，必須加強機電方面的人才培養，大力開發人力資源。
在電力工程企業經營戰略創新策略過程中：（1）要重視企業內部員工的主體地位；（2）要強調企業內部的人才培養與競爭，促進電力工程企業內部的團隊精神。（3）培養具有專業技術的機電職工。因此，必須從根本上改變他們傳統的思想觀念，灌輸具有創新性質的專業知識，努力培養電力復合型的人才，為電力工程企業更好的進行經營戰略創新策略提供良好的基礎條件等。
3.4 電力工程企業經營戰略創新技術的策略
創新是一個民族的靈魂，是電力工程企業發展的生命，市場經濟的發展促使電力工程企業進行技術創新。電力工程企業經營戰略創新技術策略主要是通過引進國內外先進企業的技術進行創新或者通過自主的科技開發進行創新，以此來確保電力工程企業能夠獲得更快更好的經營和發展。另外，處于網絡發達的經濟時代，電力工程企業還需要有效利用計算機網絡的優勢，對市場信息進行及時掌握，積極推進電力技術科技的進步，并確立以創新策略為主導的電力管理體系，有利于提高電力工程企業職工的綜合素質等。
3.5 電力工程企業經營戰略創新精品工程的策略
隨著電力工程企業市場競爭越來越激烈，電力工程企業經營戰略創新策略過程中必須樹立正確的、科學的企業形象。在電力工程進行中必須堅持創造精品的原則，不可敷衍了事。電力工程企業以創造出的獨特性精品占據廣泛的市場領地，獲取電力工程企業效益最大化。
3.6 優化電力工程企業內部經營結構
電力工程企業在市場上運作必定要設計到市場、產品、產業以及資本等四個重要層次。在電力工程漫長的發展過程中，這四個層次逐漸形成了電力工程企業運作的市場、產品、產業以及資本等結構，對電力工程企業內部結構進行調整。如果想要促使電力工程企業經營結構得到更好的發展，必須對其進行優化。
電力工程企業內部結構的優化主要是為了使電力工程企業能夠更加充分的適應和細化市場結構，從而生產出滿足市場需求的產品。
結語
綜上所述，電力工程企業經營戰略創新策略在市場經濟的發展過程中占據主要地位，因此，只有電力工程企業經營戰略有所創新才能夠促使企業在市場的競爭中利于不敗之地。
參考文獻
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關鍵詞：電力企業；經營資質；主動管理；經營水平；資質結構 文獻標識碼：A
中圖分類號：F407 文章編號：1009-2374（2016）29-0145-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.29.067
1 經營資質管理對電力企業的意義
1.1 資質是市場的準入門檻
經營資質證書不僅是電力企業正式進入行業市場的基本條件之一，還是擴大經營規模和增加業務種類的有效方式。只有具備較高水平的經營資質，電力企業才能夠在當前的行業范圍中得到更好的發展，為自己招攬到更多的業務活動。另外，經營資質的等級、種類以及應用關系之間也存在著很大的差異性，這些都關乎到電力企業在行業市場中的發展情況以及電力企業的核心競爭能力。
1.2 資質是電力企業的無形資產
通常情況下，電力企業會將經營資質當成是一種無形資產來進行管理，尤其是在企業的改制或轉讓環節中，經營資質同時也具有非常可觀的評估與拍賣價值。更加直白一點解釋，經營資質本身就是企業經營品牌的一種外在體現，同時還是企業在經過了較長時間的經營和管理之后所積累下來的隱形財富?？v觀我國現行的法律制度與相關資質要求文件的內容可知，電力企業的經營資質越高，那么就會對其內部的從業人員制定出更高水平的管理需求，進而在潛移默化的過程當中為企業積累了更高的信譽度。
2 電力企業的資質結構
2.1 電力企業的注冊資本與經營場所的面積
電力企業的經營資質結構大致可以被分為以下三個方面：首先，電力企業的注冊資本與經營場所的總面積；其次，電力企業的人力資源需要達到應有的標準；最后，電力企業需要高水平的管理能力與完善的管理制度。例如已經獲得了承裝、承修以及承試業務資格的電力企業能夠承接10千伏以下電壓等級的設備維修任務，同時還要擁有結構完善且經驗豐富的組織結構，確保企業目前的凈資產總額能夠達到150萬元以上。此外，擁有五級資質的電力企業還要擁有300平方米以上的經營場所，并且還要掌握目前最為先進的管理技術與試驗設備。
2.2 對工作人員的要求
筆者仍然以五級資質為例來對電力企業的工作人員要求進行簡要的闡述：首先，電力企業中的技術人員與安全管理人員需要擁有三年以上的工作經歷，并且還要具備同電力相關的任職和技術資格；其次，電力企業中的經濟管理人員數量需要控制在5人以上，同時還要保證其中有2人以上具備了電力專業的技術任職資格；再次，電力企業需要配備10名以上的電工人員，確保所有電工都要具備進網作業許可證，其中要有5人以上的高壓電工和2人以上的特種電工；最后，電力企業同時還要單獨配備1名預算人員、1名質檢人員以及2名安裝工長。
2.3 對電力企業管理水平的要求
擁有五級資質的電力企業應當確保企業的組織結構與管理制度均能夠達到一個較高的水平，并且要擁有完善且高效的安全生產流程。企業的管理者還要根據國家現行的法律制度來定期地開展安全培訓教育，并且根據企業當前的經營情況來對現有的技術檔案管理制度做出適當的調整和改進，配備一名處于全職狀態的安全管理工作人員。
2.4 電力企業的資質申請難度
2.4.1 由資質不匹配而導致的升級困難。根據了解后可知，一到三級的電力施工企業均擁有著由當地主管機構所授予的電力工程施工總承包企業資質，此種類型的企業具有經營范圍廣、規模大以及經營成本充足等優勢，所以可以十分輕松地在主管部門那里獲得資質。然而對于那些僅有四或五級許可證的電力企業來說，由于它們的注冊資金僅為300萬元和150萬元，所以遠遠達不到主管機構對三級資質所制定出的800萬元本金標準。更加直白一點解釋，四級或五級資質的電力企業并不具備獨立施工的能力和條件，所以由其所直接施工的工程項目自然也就不會順利通過驗收。
2.4.2 業績難以達到電力企業的發展需求標準。據了解，如果想要申請相應等級的資質，需要電力企業的經營許可也要具有相應等級，這對于那些規模較小的電力企業來說是非常困難的。通常情況下，小型電力企業是很難承接到110千伏以上的電網工程的，所以會使得民營企業的業績水平一直處于比較低下的水平，想要在較短的時間內將資質等級上到三級以上幾乎是一項不可能完成的任務。
3 電力企業經營資質的主動管理
第一，電力企業需要去主動地閱讀和研究申請表的填寫說明，由于經營資質需要經歷比較長時間的申請周期，所以僅僅通過對填表形式進行審查是無法確保申請表信息的真實性與有效性的。上文中所提到的申請流程一旦啟動，就不會擁有二次修改的機會，假如其中的任何一項信息達不到要求標準，那么就極有可能導致申報終止。基于此，電力企業應當仔細地研究申請表格的填寫需知，確保表格內容的真實性與規范性。
第二，電力企業要主動地填寫自身的真實信息，在仔細閱讀和研究過填表說明以后，還要將自身的真實信息填寫在表格中，同時還要針對已經填寫完成的信息展開重新的核實，針對那些有待推敲的信息要經過再三斟酌以后再進行填寫。
第三，電力企業要去主動地比對資質條件。企業需要對當前的經營資質申請條件做到爛熟于胸，同時還要根據自身的經營條件與發展情況來做好后期的審定工作。此種方式能夠確保電力企業趕超在管理部門之前來完整對申請條件的整改工作，從根本上加大通過的可能性。
第四，電力企業還要去主動地積累資源，以此不斷提升企業的核心競爭能力。在這里需要注意的是，電力企業要明確經營資質的提升要點，有意識地在日后的經營和發展過程中來積累寶貴經驗。
4 電力企業對資質管理工作的幾點認識
伴隨著我國經濟水平的不斷提升，電力企業的資質標準也開始變得愈發嚴格，企業唯有去不斷完善自身的基礎建設工作，不斷擴大經營范圍，才能夠有可能將經營資質的真正價值和作用淋漓盡致地發揮出來。以承包工程的范圍為例，一級資質能夠承擔的是發電工程、電壓等級送電線路以及變電站工程的施工作業；二級資質能夠承擔機容量在20萬千瓦以下的發電工程與220千伏以下送電線路的變電站工程施工作業；三級資質可以承擔單機容量10萬千瓦以下發電工程、110千伏以下送電線路的變電站工程施工作業。
4.1 從根本上提升電力企業從業人員的綜合素質
電力企業的管理者在針對內部的人力資源進行管理時，需要完成的一項任務即為樹立起“以人為本”的管理理念，要充分地發揮出電力工作者的主體地位，全面提升企業內部人員的綜合素質水平，讓企業能夠在日后的發展道路中走得越遠越穩。由于電力企業中擁有著形形的高水平技術人員，為了能夠讓他們得到更好的發展與更加稱心如意的職業規劃，電力企業的管理者要將個人意愿與企業經營資質的主動管理緊密地聯系到一起，認真地聆聽和了解每位技術人員的心聲，結合自身當前的經營狀況來做好對注冊師專業的統籌安排。
4.2 提高電力企業的科技創新能力，增強其核心競爭力
如今，我國電力企業的進步速度開始變得越來越快，總是會衍生出一些新型技術和新型科技。電力企業一方面要結合自身的發展目標來做好對科學技術的規劃設計，另一方面還要盡可能地加大對新型科學技術的投入力度，為科技人才打造出一個良好的工作氛圍。首先，電力企業要充分地應用好自身的人才優勢與技術優勢，爭取在較短的時間完成對專有技術的申請工作，大幅度增強自身的競爭力；其次，電力企業要將更多的重點都放到對科技重點項目的開發與管理中，要緊跟時代的發展腳步來不斷地強化自身的執行能力；最后，電力企業要結合當前的行業標準與國家的要求規范來完成編制工作，在潛移默化的過程當中提高企業的知名度。
4.3 加大對資質管理工作的信息化建設力度
伴隨著社會各界對電力企業資質管理信息化提出了更高的要求，電力企業本身也需要去不斷磨礪和提高自身的信息化水平，爭取利用較短的時間來做好對書面資料的轉化工作，其中包括企業內部工作人員的個人證件、就業合同、工作成績、獲獎證書等。此外，電力企業還要盡快地完成對審計財務報表與相關證明材料的電子掃描工作，全面提升經營資質的管理效率。
4.4 提升經營項目的業績質量，維護資質資格的可持續性
電力企業要在現有的基礎之上不斷提高自身的業務水準與管理質量，要積極整合一切資源來完成對集成業務平臺的建設工作，連同企業內部的技術人員來對信息數據庫做好更新和完善，同時對存在瑕疵和漏洞的工作流程展開優化，讓電力企業的業務能力與工作質量均可以出現較大程度上的提升。除此之外，電力企業還要充分運用好信息化業務平臺來開展工作，確保各個專業之間的關聯性，能夠長時間地保持在一體化發展的良好狀態中。筆者認為，電力企業如果想要讓自身的經營業績達到一個更高的水平，就必須要實現維護資質的可持續發展。
參考文獻
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關鍵詞：電網經營；電力營銷；風險；對策
一、電網經營企業電力營銷風險研究
1.財務風險
由于我們國家的電力電能的主要銷售方式是消費在前、付費在后的賒賬型銷售方式， 所以就會出現某些用戶惡意拖欠電費的問題。在當前廠網分開的電力運行體制之下， 由于用戶欠費所造成的風險被直接轉到了電網公司， 而且會對電網公司的信譽以及公信力造成影響。
2.竊電風險
竊電行為屬于違法行為，它會給電力企業造成嚴重的經濟損失，并且還會給其他用電戶的生活生產帶來嚴重的損失，破壞了電力市場的安全穩定，同時也可能產生重大的安全事故。當電力行業實施政企分開的管理模式后，大大增加了電力企業的管理難度，難以對竊電行為形成有效管制。
3.市場運作風險
我國當前的電力市場是賣方市場，整個市場是由相互獨立的發電公司與電網營運企業進行主導的。這種市場的整個交易模式趨于一種“單一購買”模式， 就是說相互競爭的一些發電公司把電力資源交給電網公司進行銷售， 需要用電的用戶是不能直接和發電企業簽訂合同購買電能，而是需要向電網公司去購買電能。由于電能這種資源很難長時間保存，所以為了平衡電力系統中輸電者和用電者之間的功率，電網公司需要先預測用電用戶所需要的負荷， 和發電企業簽署相關的供電合同。一旦發生預測的負荷不準的情況，因為在市場上銷售的電價一般會比合同里的電價要高，這樣就會影響發電企業的利益。
4.市場環境的變化
首先，在電力行業采取政企分離的經營模式后，國家對電力企業的監管力度不斷增加，尤其在物價以及稅收方面的監管，同時國家對電企進行審查、追補各種費用，給電力企業造成了巨大的壓力。其次，在日常生活中竊電現象時有發生，屢禁不止，直接導致電力設備維修費用的增加，同時也導致大量電能的損失。最后，部分與電力建設相關的優惠政策被取消，導致電網建設和電力服務工作缺乏足夠的啟動資金。
二、電網經營企業電力營銷風險對策研究
1.完善企業法律意識，善用法律武器
企業要增強自身的法律意識，用法律法規來武裝自己，以確保自身合法權益不受侵犯。企業需要確保供電合同的科學完善，以免在運營中出現不必要的合同糾紛，同時如果出現竊電、惡意拖欠等情況時，電力企業要學會運用相關的法律法規來確保自身的利益，避免自身的經濟損失。
2.建立分層次的風險防控體系
根據不同的管理職責和工作屬性來進行安全責任分配，分別控制不同的安全風險與風險類型，此外，在不同的管理層次中各個部門有各自的安全風險，不同的職位與不同的工作位置都有各自不同的安全風險，在實際安全風險控制過程中，需要將這些風險控制責任落實到位。在電力系統運行過程中，電力企業的主要責任就是防止電網發生大面積停電狀況，要嚴格控制出現大面積停電的風險，而電力市場運行的整體目標就是要不斷提高各個員工的風險控制意識，并且嚴格高質量控制風險，除了供電中斷事故風險以外，還需要嚴格控制人身傷亡風險與設備損毀風險?；鶎庸ぷ魅藛T還需要控制施工過程中的違規操作等各種作業安全風險。
3.建立電費風險的企業內控機制
企業在構建電費風險方面的內控機制時需要考慮到下述幾方面的內容：構建電費內控崗位責任機制，其需要涵蓋的內容有內控崗位授權、 內控報告、 內控批準以及內控責任。這些都屬于電網企業領導層的工作責任。企業領導要做好電費風險的分析和研究，授權企業中相關單位制定電費風險管控政策，實現權利、義務和責任的統一，確保企業運營的穩定，將電費風險的影響降至最低。電費內控技術審查機制需要肩負其電企內電費內控工作的審查、考核、欠費預警和法律援助工作。這是電網企業內控操作水平的直接體現。高水平的電網企業可以非常順利地完成上述工作，同時還可以根據風險變化制定出有效的管控措施，因此它也可以作為電企內部監控的一個途徑，對企業的技術水平和執行能力進行科學的監測。
4.規范電力營銷稽查行為
為稽查人員配備統一服飾，進行禮儀培訓，加強服務觀念，樹立良好的形象；要嚴格規范稽查行為，在稽查營銷服務差錯和事故處理時按照“四不放過”的原則，查清原因和性質，找出責任人，總結教訓，采取措施；當發現重大或特大營銷服務事故，應逐級上報；稽查人員應做好資料證據收集工作，做好談話記錄，保管好相片、錄像、錄音等資料，實現單據化、規范化。
5.加強工作人員的風險意識
首先，要加強工作人員的風險意識，提高相關員工對安全風險管理的認識，需要加強對日常安全工作和風險管理方法進行培訓學習，擁有及時發現風險和控制風險，預防事故發生的警覺意識。電力運行過程中的危險源非常難預防和控制，通常的危險源主要分為顯在和潛在兩種危險源，顯在的危險源通過仔細考察分析可以發現并且加以預防控制，潛在的危險源需要進行科學辨識、預防和控制。盡管潛在的危險源難以預防控制，只要相關工作人員具有專業的知識和豐富的經驗積累，便可以形成一定的風險意識，做好風險管理措施。
參考文獻：
關鍵詞：電力企業經營；法律風險防范；風險防范措施
中圖分類號：F713
文獻標識碼：A
文章編號：1674-1723（2012）06-0008-03
一、供電企業常見法律風險的分析
隨著電力市場供求格局的變化，供電企業面臨著在生產經營中的法律糾紛不斷增多、電費回收風險加大等新難點、新問題。經營工作中主要包括：一是目前受改革機制的影響，企業經營形勢的困難加劇了電費回收的風險；二是農村集體資產的接收使縣供電企業的安全責任隨著產權延伸到低壓分支線，直到農民一家一戶的電能表，由此帶來的人身傷亡事故的法律風險以及設備維護的責任風險越來越多，企業風險防范的難度加大；三是電網建設中的占地問題，電力設施保護區域內新種植的樹木，修剪或砍伐，支付樹木補償費、林地補償費、植被恢復費等任何費用的風險糾紛；四是日常管理工作中規范停電、復電程序引起的糾紛；五是企業安全生產方面的風險糾紛，包括：生產安全，減少和避免事故，人數傷亡、資產安全；六是防止國有資產流失的風險；七是合同管理方面，合同的履行、合同范本、合同變更等存在的風險糾紛；八是隊伍安全，減少和避免職務犯罪和單位犯罪等；九在控制執行人員素質方面，個別控制點的人員變換比較頻繁，業務素質也有待進一步提高等等。給供電企業帶來的風險巨大，有效防范法律風險，成為供電企業發展建設必然要求。這就要求我們在做好防范基礎的同時，要針對企業實際情況，發現重點防范點，并制定相對應的重點措施進行防范，針對供電企業的具體情況，明確重點防范的法律風險。包括：進一步規范電力營銷；全面提升電網建設水平；加強電力設施保護；消除電力事故隱患；密切勞資關系，提高企業凝聚力；理順行政關系，應對收費與罰款；杜絕職務犯罪，防范干部職業風險；樹立企業形象，處置突發新聞風險等等。
二、供電企業法律風險及防范特征
企業面臨最重要的風險就是投資風險、財務風險和法律風險，法律風險有五個特征：
（一）企業法律風險發生的原因具有法定性
（二）企業發生法律風險具有強制性
（三）企業的所有經營活動離不開法律的調整，企業的任何行為都要遵守法律的規定
（四）企業法律風險發生的形式具有關聯性
（五）企業法律風險的后果是具有可預見性
企業法律風險事前可防可控，與事后對法律責任的追究以及難以控制就是相對法律的可預見性而
言的。
三、供電企業制定法律風險防范方案的重點
（一）是要堅持依法經營
現代社會是法制社會，企業作為社會經濟的組成單元，堅持依法經濟既是企業的義務，也是營造良好外部環境的前提條件。
（二）是要積極參與立法
法律具有很強的震懾力，一旦制定出來，很難在短時間內改變。企業應當利用一切積極手段參與立法，參與規則的制定，爭取主動。
（三）要改善執法環境
通過企業長期堅持依法經營，積極尋找執法機關的支持、理解，形成較為和諧的外部執法環境。
（四）要改善司法環境
司法環境屬于外部風險，不宜作為法律風險防范重點。企業規避訴訟風險的根本在于規范自身行為，合法經營，從而避免訴訟的產生，也避免因企業自身過錯而承擔不利的法律后果。
四、供電企業經營法律風險防范的幾點措施
（一）在電費回收方面
對一些信譽較差和經營狀況不穩定的企業加強監管力度，對企業客戶實行預付費管理，以規避可能帶給企業的巨大經營風險。對企業經營狀況不景氣，經營困難，瀕臨倒閉的用戶，要進行嚴格監控，做到信息靈敏，反應快速，措施果斷，徹底避免發生新的欠費和呆帳，及時有效回收電費。如目前“由于結算電費時的電價與預付費約定的電價不同，缺少明確的書面合同約定，存在法律風險?！笨筛鶕婪洞胧捎每蛻粜庞玫燃壒芾磙k法，將大負荷客戶按信譽度分為4類，A類是自覺按時足額繳費的客戶，B類是因業務繁忙需要及時提醒繳費的客戶，C類是經營不善資金運轉困難需要催收的客戶，D類是有惡意欠費傾向的客戶，針對不同的信用等級采取不同的預警方式，加強供用電合同管理，完善預付費
制度。
對內加強監督，嚴格考核，逐級簽定回收責任狀，電費回收與營銷人員的獎金工資掛鉤，細化、量化電費回收工作任務，制定電費回收考核細則，使電費及時回收工作變成營銷人員直至公司每個員工的自覺行動。 宣傳到位，方便客戶，針對一戶一表改造后用戶增多，而許多用戶不了解電費電價政策，積極通過報紙、廣播、電視等媒體進行有效宣傳，使客戶交費早知道，為方便客戶交費，對居民電費實行銀行代收，大大方便客戶交費。對因電價上漲、有序供電可能帶來的法律風險等新增法律風險點及時開展防范措施的研究并盡快納入公司法律風險防范體系；規范了企業法律事務辦理流程，最大限度降低法律事務辦理過程中的風險性。
以法律為準繩，嚴格按照《電力法》、《電力供應使用條例》等政策法規執行，使電費回收工作納入法制管理的軌道，進行依法收費，規范停電、復電程序，做到有理、有據、有力、有節。
