時間：2023-06-15 17:11:08
序論：在您撰寫教育培訓行業市場分析時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
在知識社會發展的背景下，我國部分學者針對新時期教育培訓行業展開了調查研究行為，在調查過程中發現僅有53%的大學生對教育培訓行業有著初步的了解，同時，基于人群調查的基礎上發現，8.6%的人群傾向于教育培訓行業講授法的實施，另有54%的人群熱衷于實地考察的教育方法。為此，當代教育行業在發展過程中應注重不斷調整自身發展方向。以下就是對新時期教育培訓行業發展狀況的詳細闡述。
一、當前教育培訓行業存在的問題
就當前的現狀來看，教培訓行業發展過程中凸顯出的問題主要體現在以下幾個方面：第一，商品、服務水平無法滿足消費者需求。即基于2015年相關調查數據表示，教育培訓糾紛案件已經上升至2500件左右，以30%的速度持續增長中，同時質量投訴案件所占比例最大，為45%。因而在此基礎上，為了營造良好的教育環境，要求當前教育培訓行業在可持續發展過程中應提高對此問題的重視程度，并對其展開行之有效的處理，以此達到教育目的；第二，在教育培訓市場發展現狀調查中得知，有30%以上的人群認為教育行業在發展過程中逐漸凸顯出“機構眾多、集中度低”的規模發展問題。例如，規模超過100人的教育培訓機構僅占據2%左右，為此，應強調對其的有效處理，提升整體教育行業服務水平。
二、新時期教育培訓行業發展前景
當前教育培訓行業在發展過程中仍然存在著某些不可忽視的問題，因而在此基礎上為了穩固我國教育行業在國際市場競爭中的地位，要求新時期教育培訓行業應不斷擴大自身規模。即從新時期教育培訓行業發展前景市場預測調查中得知，我國教育行業在語言、會計、就業技能、IT等領域發展過程中，將以20%的速度持續增長中，同時，我國政府部門亦將鼓勵各地區家庭增加5000元的教育培訓支出費用。此外，就2015年教育培訓行業總規模調查數據表明，其在線教育比重將在未來發展過程中上升至8%左右，即約800億元，同時市場規模增量亦將凸顯出3500-4500億元的發展趨勢。另外，在教育培訓市場分析報告中顯示，到2016年為止，我國教育行業市場規模將呈現出約23%左右的發展趨勢，即超出1700億元。為此，新時期教育培訓行業在發展過程中應注重強調對自身優勢資源的利用，即落實實地考察等教育方法，繼而由此營造良好的教育氛圍，且推進自身的進一步發展。
《2014年全國教育事業發展統計公報》調查數據顯示，全國接受各種非學歷高等教育的學生已經上升至約736萬人，且結業人次為92.28萬人次。同時，教育部調查數據顯示，非學歷中等教育學生的人數及畢業數量分別為4613萬人次、5084萬人次。同時，全國職業技術培訓機構已經達到約10萬所，即其未來市場發展規模呈現出較大的發展趨勢，為此，中國教育行業應提高對此問題的重視程度。
三、教育培訓發展前景及對策分析
（一）建構公共服務平臺
在相關數據調查中得知，希望政府部門公示合法機構、辦學標準、教師資格查詢的人群分別占據了62%、50%、45%，因而在此基礎上，新時期教育培訓機構在發展過程中為了增強自身整體競爭實力，即應注重公共服務平臺的建構，且在平臺建構過程中注重對網絡平臺信息傳遞功能的發揮，為教育者、教育機構等提供公共政策法規制度、公共信息公示等信息交流平臺，就此提升教育培訓行業整體服務水平，并引導其不斷完善自身教育手段。此外，基于公共服務平臺建構的基礎上，要求技術人員應注重完善平臺信息采集、、查詢等功能，并強調對教育行業發展狀況、規模、社會評價等層面的真實反映，由此達到最佳的教育狀態，滿足當代社會發展需求，且就此緩解就業危機問題。
（二）完善管理體制
在教育培訓發展狀況調查中發現，有38%的人群鼓勵信用保證金制度的建立，以此來滿足教育行業發展需求。為此，為了營造良好的教育空間，當前教育機構應強調信用保證金制度的落實，即以20%-30%為標準，要求學員在接受教育過程中繳納一定金額的教育資金，以此來保障學員利益。同時，在信用保證金制度實施過程中，要求保險公司應作為第三方機構對教育部門的資金運作狀況進行監督，以此在教育機構倒閉的情況下保障學員利益不遭到侵害。此外，在教育培訓行業發展過程中，亦應注重強調檢查、評估、認證等制度的建立，以此來實現對教育機構發展狀況的評估，達到高效率教育目標。
（三）加強社會監督
在教育培訓行業發展過程中強調社會監督環節的落實亦是至關重要的，對于此，應從以下幾個方面入手：第一，為了提升教育機構教育質量，要求教育部門在發展過程中應建構自我評價系統，繼而在實踐教育過程中及時發現自身存在的不足之處，并就此增強群眾整體信服度，達到最佳的教育狀態；第二，為了推進新時期教育行業的進一步發展，要求我國教育部門應注重倡導開放式、多元化評價體系的完善，由此引導學習者、社會主動參與到教育機構服務質量評估過程中。例如，某教育機構在培訓課程效果評估過程中即鼓勵學生家長及社會成員代表參與到評估環節中，并以舉報箱、投訴點等途徑來展開評估行為，由此引導教育行業不斷優化自身課程形式，且就此實現對自身發展規模的系統化擴大。
綜上可知，我國教育行業在發展過程中仍然存在著服務質量較低等問題影響到了自身整體發展步伐，因而在此基礎上，為了實現高水平教育環境的營造，要求新時期教育機構在發展過程中應從加強社會監督、完善管理體制、建構公共服務平臺等角度出發來擴大自身發展規模，并基于“以人為本”發展理念的貫穿下營造良好的教育空間，迎合當代社會發展需求。
參考文獻：
[1]胡昌送，王立紅，李明惠.廣東交通運輸行業教育培訓的發展態勢分析[J].廣東交通職業技術學院學報，2015，12（02）：35-39.
教育培訓始終都是連鎖加盟領域中最為熱門的投資領域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓類項目在眾多行業中位列前茅。而從現場調查發現，盡管教育培訓已經不是什么新鮮項目，但是關注度依然很高，不少投資者表示，現在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓項目依舊火爆的重要原因之一。
與此同時，中國連鎖經營協會郭會長表示，盡管教育培訓類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關注，除了與市場一直處于高度發展有關之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
名?？萍寂嘤?，背靠大樹好乘涼
項目概述
少年科學家，是清華大學教育研究院、博識教育集團聯合清華大學自動化系和計算機系共同研發的、以培養兒童科學探究能力為目標的課程體系。
市場分析
我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發展規劃綱要》也明確提出要“著力提高學生的學習能力、實踐能力、創新能力”。少年科學家的推出，正是順應了全球科技教育發展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統科學教育課程的空白。
同時，調查顯示，中國教育培訓行業潛在市場規模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓行業成為投資的“避風港”，其市場總值逆勢增長；中國經濟高速發展使得家庭教育投資增加：搜狐網的“公眾評價調查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導的月均開支在千元以上。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。
機器人組裝培訓中心，著眼于未來
產品概述及特點
該項目的核心業務是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學，引導孩子們自我探索，并激發其創意和創新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。
市場分析
首先，符合國家倡導方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務教育科學課程標準》明確指出，要以培養兒童的科學素養為宗旨，更積極倡導以兒童自主操作、探究為主的學習活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養他們的好奇心和探究欲，引導他們對科學本質的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學與“標準”規定相吻合。其次，利潤較高。據不完全統計，目前業內經營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數經營者的年盈利在二三十萬元。另據中國科學技術協會（以下簡稱科協）介紹，據不完全統計，目前有近75%的經營者處于盈利狀態，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓機構，而且經營狀況頗好，以張家界的經營者為例，開業約1年的時間，僅培訓利潤就近20萬元。
投資條件及效益估算
以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓費以外，該服務項目還有一個盈利點：網絡銷售可組裝的機器人。
少兒思維美術培訓，改變傳統藝術培訓模式
項目概述
思維繪畫是依據兒童心理學、潛能科學、思維科學及創造學的理論，將心智訓練、腦能訓練與繪畫藝術科學結合，從而締造出了具有優化個性，優化思考狀態，提高學習能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養兒童的思維能力、性格能力、學習能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習慣。
市場分析
學習藝術是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統藝術培訓中，多半仍然以培訓技能為主，而思維美術培訓，不僅能夠培養孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術培訓具有很強的區分性，讓投資者有了競爭優勢。因此該項目具有不錯的投資前景。
投資條件及效益估算
最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據部分加盟商介紹，目前該項目的學員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經營風險相對較小。
0—3歲早教培訓，搭乘業內龍頭東風
項目概述
0—3歲的幼兒早教類項目在國內正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質，讓其未來的發展更健康、合理。鑒于目前業內的品牌企業很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業內的龍頭企業（第一個開創0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經營發展、第一個跨地區經營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續創造中國早期教育領域的第一）。
市場分析
據中國人口統計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學習能力與智力開發的先機。
麥肯錫全球研究所對國家統計局相關數據進行專項研究后得出結論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。
投資條件及效益估算
根據所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當地經濟收入水平、早教市場情況、經營者的經營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執行情況等各方面因素的影響，經營狀況也各有所不同，經營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。
少兒國際英語培訓，讓孩子享受海外頂級培訓
項目概述
為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓，將伴隨學員從幼兒園一直到小學畢業。課程由國際知名教育機構麥克米倫與具有十二年英語教學經驗的環球雅思名師全新打造，著重智力開發和能力培養，選用與美國課堂同步的經典教材，中外教師團隊為孩子創造全方位的語言學習環境，讓中國孩子接受全球最先進的學歷教育。
市場分析
少兒英語培訓市場曾被業內人士喻為“外語培訓市場最后一塊蛋糕”。據相關統計數據顯示：當前國內英語培訓市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓機構總數量不下5萬家，2014年我國英語培訓的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學少兒英語培訓一直占據著英語培訓市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓機構風生水起，英語培訓逐漸呈現出多元化和細致化。
另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓，而舞蹈藝術只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3—6 歲學前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓。
另外，投資者加盟的是全國著名的環球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。
投資條件及效益估算
投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學歷，良好的商業項目或教育培訓行業運營經驗等。
至于投資回報，由于該項目是與國內知名的雅思培訓機構合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩定，年投資回報率至少在50%左右。
另外，如果投資者經營得當，在恰當時機，總部還會回購投資者手中的培訓中心，可以說投資者投資風險極低。
加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場
項目概述
該項目的項目方是中國科學院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區、朝陽區示范幼兒園，北京市社區兒童早期教育示范基地，海淀區優秀教研組等光榮稱號。
市場分析
幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領域。但是投資者要注意了，現在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。
因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內的幼兒園數量十分匱乏，以天津地區為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學質量、衛生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優勢。因此該項目具有很強的投資前景。
投資條件及效益估算
一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經濟發達的二三線城市、項目方尚未布點的經濟水平高但幼教產業欠發達城市。
二是，投資區域：靠近大中型居民區，機關企業單位，大中小學校等區域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數量滿足招生需求。
三是，物業條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。
四是，資金準備：最低投入50萬元，包括加盟費、場地租金、人工工資、流動資金等。
職工培訓邀請函一
尊敬的校長、老師：您好! 您好! 隨著培訓市場的快速成長，教育培訓行業近幾年得到了長足的發 展，許多大型的培訓學校及品牌項目已經相當成熟，穩定發展。但是 在這個過程中也暴露出很多問題，多見于學校的管理、教師團隊的培 養、教學質量等方面。其中，師資問題已經成為困擾培訓學校有序發 展的主要障礙。從業教師能力偏弱、教師流動性大、教師職業理念缺 失、教學質量難以保障、教師服務意識淡薄等等問題越來越突出。 為了從根本上解決教師團隊建設的問題，培養綜合能力突出、專 業、敬業的職業化培訓機構教師，促進教育培訓行業快速、健康的發 展，由青島朗程教育機構主辦的金筆作文全國萬名教師公益培養計 劃正在全國火熱舉行。本次活動將面向全國中小學和校外培訓機構， 利用朗程教育多年從事作文培訓項目研發、教學、運營、管理的實踐 經驗，為校長提供打造專業化、職業化的教師團隊的有效途徑，幫助 從業教師樹立正確的職業理念和行業發展導向，推動教育培訓機構教 師整體素質的提高和行業的良性發展。 本次培訓主要內容包括： 教師培養思想篇怎樣培養合格的教師，教師應具備哪些能力
教師培養技巧篇用簡單的方法突破僵化的課堂 教師培養理論篇洞悉作文學習的本質 教師培養實戰篇教師在教學風格存在的問題 同時，朗程教育講師團還會就當前培訓機構普遍存在的師資問題 與參會校長進行深入溝通，以期達到分享行業發展經驗，合作共贏的 目的! 現誠摯地邀請行業精英參加本次培訓，分享、合作、共同發展! 現誠摯地邀請行業精英參加本次培訓，分享、合作、共同發展! 行業精英參加本次培訓 特此函請! 特此函請!
職工培訓邀請函二
在日益激烈的全球化市場競爭沖擊下，越來越多的企業深刻地認識到市場營銷的重要性，擁有一個先進的市場營銷團隊已經成為企業成功的必要條件。
針對各類企業對市場營銷團隊能力建設的需求，以及各類市場營銷從業人員對自身職業發展的要求，國家信息中心中荷項目辦公室聯合歐洲著名咨詢公司荷蘭DHV集團，邀請來自歐洲頂級商學院荷蘭鹿特丹管理學院(RotterdamSchoolofManagement，歐洲商學院MBA項目排名第六)等歐美商學院具有資深市場營銷MBA課程教學經驗的教授、副教授，于20XX年10月17日至12月1日共同舉辦中荷市場營銷MBA課程專題培訓班。
本次培訓將從全球市場分析入手，涵蓋企業的戰略營銷、服務營銷、品牌管理和企業形象識別、營銷傳播工具、促銷組合方法、談判與沖突管理等市場營銷重要內容，并通過案例分析深入探討成功企業市場營銷策略的設計、實施和評估，以及如何判斷企業面臨的主要市場機遇和挑戰。
在剛剛結束的第十五屆特許展上，中國連鎖經營協會的行業景氣報告顯示，與幼兒相關的行業連續5年入圍發展最快的領域。業內人士表示，在整體經濟疲軟的大環境下，幼兒行業屬于少有逆勢增長的行業，畢竟現在越來越多的家長，特別是“80后”成為家長后，特別重視孩子的早期教育和娛樂問題，據權威媒體統計，現在“80后”家庭平均每月在孩子教育方面的支出在2417.6元，極致的家庭月均支出在七八千元。
同時加盟與幼兒相關項目是一個看得見摸得著的項目，且投資門檻普遍不高，上手相對容易。下面本刊為讀者推薦一些時下市場火爆的項目。鑒于目前與幼兒相關的項目大體分為兩類，一類是產品類，一類是教育培訓類，因教育培訓類項目涉及過多的早教理論，部分存在社會爭議，因此本刊此次主要以介紹產品類為主。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
兒童手指畫，
動動手指鍛煉心智
項目概述
兒童手指畫是兒童早期教育的重要活動之一，它是指幼兒直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手側）蘸取適當顏料，在紙質平面媒介上進行指印、掌印、涂鴉等形式的藝術活動。兒童手指畫套裝屬于家庭親子早教玩具，包括繪畫調色指導書、創意圖冊、顏料、印臺、調色板、練習冊、水筆、圍兜、袖套等。
市場分析
手指畫是幼兒藝術啟蒙的第一步，也是家庭兒童游戲和幼兒園教育不可或缺的內容，以其簡單好玩、容易上手成為了兒童啟蒙玩具領域一個重要的組成部分。而持續增長的消費群、注重品質的消費觀、個性化的育兒理念，也為兒童手指畫的開發和發展提供了良好的市場。
投資條件及效益估算
目前項目方提供6類套裝產品，價格在39.6元每套到338元每套不等。根據產品的起訂量，項目方設置三種折扣優惠，8000元起訂可享5折優惠，15000元起訂可享4.5折優惠，30000元起訂可享4折優惠。每套套裝的毛利潤率在50%左右。
畫板漆，
安全的兒童益智玩具
項目概述
畫板漆是一種可涂刷在墻面上的安全涂料，形成可以用粉筆寫字畫畫的墻面，大小隨意?？梢杂脻癫疾料?萬次，都不褪色。目前市場上的畫板漆推出產品套餐，包括2升裝畫板漆、一個滾筒、托盤、板刷、美紋紙、粉筆、粉筆夾、粉筆畫冊。
市場分析
調查顯示，目前益智玩具市場遠超過娛樂性玩具，市場前景廣闊。中國玩具協會最新調查顯示，在中國城鄉居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，隨著玩具向智慧化、高檔化和系列化發展，其比例將呈加快提升的態勢，且300元以上中高端玩具市場份額在逐步拓寬。
投資條件及效益估算
與項目方合作目前有兩種方式：產品經銷和區域。經銷最低起訂量20000元，進貨價每套198元，若進貨3萬元可享9.5折優惠，進貨8萬元可享7折優惠，無保證金。進貨15萬元，可以做區域，5折供貨，每套100元。市場統一零售價為每套498元，每套毛利潤率約60%。
開心農場生態寵物玩具，
寓教于樂
項目概述
生態玩具是目前國內全新研發的新一代玩具，在快餐式的包裝里模擬動植物生長狀態，讓孩子在無需喂養、照料的情況下，了解生物的生長過程，同時感受到產品帶來的愉快和放松。代表產品有“螞蟻公社”、“開心農場”等。
市場分析
權威機構調查顯示，我國有10億人口是玩具的潛在市場，全國每個縣市玩具市場平均份額為660萬元以上，僅在兒童玩具消費一項就占300萬元以上，成為兒童的第一大附屬消費品。開心農場生態玩具，稀有、新奇，以其特有的優勢，快速吸引人們的眼球，具有巨大的商業價值和市場潛力。
投資條件及效益估算
以簡約店為例，前期鋪貨15800元，含店面裝修費用，但須自行聯系店面。后期供貨價3折，產品平均市場銷售價格15元左右，平均毛利潤率60%以上。
兒童啟蒙桌，
讓寶寶畫畫變得容易
項目概述
這是一款可以教寶寶畫畫學習的桌子。桌面上設有壓紙板，打開壓紙板放進一張A4大小的白紙，開啟神奇魔化機，即可依照映射出來的圖案臨摹描繪和填涂上色。通過此臨摹功能可以讓兒童學習各種繪畫。新穎有趣的兒童啟蒙桌造型配有筆筒，和兩個文具盒，當不畫畫的時候，也可以用來做作業和溫習功課。
市場分析
據我國社會學家調查，目前我國 15 歲以下少年兒童有3.2億左右，占人口的比重約20%，少年兒童消費已占到家庭總支出的30%左右，年消費額約2000億元，專家預測，未來幾年少年兒童健身產品市場將以每年12.4%的速度遞增，勢頭強勁。兒童啟蒙桌針對青少年群體研發，以其“教孩子繪畫學習、講故事、背唐詩、播放音樂和寶寶互動”等神奇特點，備受家長推崇。
投資條件和效益估算
前期投入29800元，建議與兒童用品店合作，以一個鋪貨十家相關兒童店的商為例，10個銷售點每天平均銷售 5 個兒童啟蒙桌，每個產品和店家利潤分成后，平均每個產品獲利100元，每個銷售點每天為商盈利500元，一個月盈利1.5萬元，這樣10個銷售點每月為商盈利15萬元。
智能王全腦開發系統，
開創多媒體教育新時代
產品概述
本產品融合投影、電子白板、投影幕、音箱、電視、電腦為一體。讓教學不受教室地域的限制，輕松實現多課堂同步教學，遠程視頻教學，提升教學效率和質量。率先把全腦理論轉化為系統的教學內容，圖文并茂，書寫內容可隨時編輯、保存、也可任意放大、縮小、拖動和刪除。安裝簡單，容易操作，不占用空間，同時具備良好的穩定性和可靠性。封閉式設計可做到防水、防塵、防撞擊。
市場分析
幼兒時期是大腦發育的關鍵時期，也是智力提升的關鍵時期，由于傳統的教學軟硬件設施落伍，幼教質量得不到孩子和家長的滿意。該產品畫質清晰鮮艷，色彩飽滿柔和，圖案細膩生動，保護孩子視力，全球聯網，無論在鄉村還是城市，都能分享最優質的教學資源。
投資條件及效益估算
目前該產品進貨價為8500元—1.2萬元/套之間。產品有一個42寸及55寸的高清觸摸屏，以及配套的教育軟件。進貨數量大還能在原有基礎上有一定比例的優惠。投資者可根據當地市場消費水平進行定價及推廣銷售。
兒童繪本書店，
童真中的商機
項目概述
繪本其實就是兒童圖畫書，它是一種文與圖結合的特有出版形式。與一般插畫圖書相比，它最顯著的特點是，圖畫本身具有很強的敘事能力。兒童繪本不僅給孩子們帶來了難以想像的快樂，而且美文美圖蘊含的真情真理，也能起到寓教于樂的良好效果。
市場分析
目前兒童繪本的閱讀群并不僅僅只有兒童，很多大中學生包括成人也非常喜歡閱讀繪本，甚至不少成年人還將優秀繪本作為收藏。目前繪本在國內還是一個相對空白的市場。現在的家長工作都非常忙碌，專業繪本書店能夠把適合兒童閱讀的書籍集中起來，節省父母的挑選時間。在上海普陀區的常德路上，就有一家專業兒童繪本書店——繪本大巴。開業僅三個月的時間內，“繪本大巴”就已經有了超過500名會員。
投資條件及效益估算
前期投資主要分為首批存貨和房租。書籍購置費用約20萬元。一般而言，30平方米以上即可。以相對市中心較為安靜的地段估算，租金價格在5000元，按付三押一計，首期房租在兩萬元。因此，投資一家兒童繪本主題書店的前期投入至少需要25萬元。
0—6歲能力培養一站式航母，
早教市場新趨勢
項目概述
該項目前瞻性地整合了美國哈佛大學多元智能早教理論和21世紀全球知名MBA商學院精英需要具備的六大能力：360°全球化視野下的本土適應力，創新思維，獨立思考，溝通與團隊，多種語言，領導能力，全面激發孩子的潛能。
市場分析
產品覆蓋0—6歲兒童，目標人群豐富，市場潛力大。融合了國際早教理念與本土早教需求，產品更適合中國寶寶智能發展，更有市場生命力。該項目已在上海開辦14家直營教學中心。到2012年年底，在全國各級城市開出至少200家早教中心。運營模式成熟，運作經驗豐富，有效降低投資者的投資風險。
投資條件及效益估算
前期投資約10—20萬元，用于租金及店內裝修，雇傭專業早教老師，引進教材等。作為專業的早教機構，加盟后投資者將獲得以下專業、全面、標準化的支持：市場支持、銷售支持、服務與教學支持、營運支持、人事支持、行政支持、財務支持、其他后勤支持。項目采用“駐店經理”輔導制，給予加盟商全面、實時的在店運營支持，有效保證成功運作的再復制。
經銷型兒童電腦，
代售模式投資小回報大
項目概述
該產品從外觀上看，就是人人皆知的ipad平板電腦，孩子能夠觸控學習知識，并能和電腦上的卡通人物產生互動。此外，還有多款學習卡片供孩子學習，能夠讓孩子在互動過程中了解多種知識。
市場分析
目前該產品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推廣普及。隨著ipad的普及，孩子看到大人們玩ipad，總期待有一個屬于自己的小ipad， 但由于高價格讓不少家長望而卻步，而一臺兒童平板電腦不但價格實惠，能夠滿足孩子好奇，還能在寓教于樂中學到知識。
投資條件及效益估算
該產品目前招收經銷和商。經銷最低投入0.98萬元，用于進貨及配套宣傳設施，貨品種類繁多，除了主營的學習電腦和學習機外，還包括可擦洗筆、本等多種產品。最低投入2.98萬元，后期可全部返還。銷售方式靈活多樣，可選取幼兒集中區域附近的商業中心、步行街、廣場、夜市、公園、景點、動物園、兒童樂園、醫院等繁華位置。不需要實體店面，可在現有商店內進行分成代售。一般兒童電腦零售價格在50—100元左右，進貨價格在20元左右，零售價格平均毛利潤率在50%—70%左右。
鋼琴教育培訓，
“一對一”貼身培訓
項目概述
以研究和創新音樂教育課程為核心，為學習者提供高效、實用的培訓系統，開設一對一少兒系統課程，設正課、小組課、素質課、專家點評課、音樂會、比賽活動、學生個人音樂會。意在“培養學員開拓創新、積極樂觀的生活態度”。
市場分析
鋼琴向來被人們譽為音樂皇冠上的明珠。近年來，隨著人們生活水平的普遍提高，鋼琴這一樂器之王也開始走進尋常百姓人家，加之朗朗、李云迪等人的成功，讓很多家長愿意在這方面為孩子支付重金。而且為了培養孩子成材，許多家長不惜重金購買鋼琴，想盡辦法聘請鋼琴教師，不辭辛苦，風雨無阻地帶孩子上課，從而在社會上興起了“鋼琴熱”，然而鋼琴教學本是一項專業的學問，因此，鋼琴教育和培訓機構成了家長們的首選。
投資條件及效益估算
啟動資金18萬元，其中包括品牌使用費5萬元，房租2萬元（50元/平方米×100平方米×4個月），裝修費用5萬元，教學器材4萬元，備用金2萬元。
關鍵詞：廊坊市教育培訓；市場分析；政策建議
近年來，教育培訓產業呈現良好的增長趨勢，逐漸成為近期產業資本投資較為熱門的投向。其中在校中小學生校外知識拓展培訓，包括幼兒教育，則是投資者最為關注的教育培訓方向。當然，機會眾多也意味著競爭的激烈，行業已進入到比拼內在質量和外在規模的大發展階段。
根據國家教育部《2011年全國教育事業發展統計公報》來看，未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規模將達到5000億元。依據我國獨生子女的現狀和家庭的消費習慣，教育支出在中國必將超過其他生活費用成為居民消費第一大日常支出。我國現有2億多的中小學生，也必將形成一個無比巨大的消費市場。由國際教育集團和全國品牌化的教育機構如新東方、巨人教育等教育培訓機構參與推動的培訓行業投資熱潮，也將逐步向包括廊坊市在內的三四線城市傳遞，教育培訓產業將是廊坊市未來產業資本的投資熱點之一。
一、廊坊市教育培訓市場特征
1.廊坊市教育培訓市場發展狀況
廊坊市教育培訓，起步于上世紀80年代初，特別是90年代中期以后，伴隨著出國潮、學歷熱、考試熱等市場需求的快速增長，而得到迅速發展，形成以大中小學校校區周圍及第三步行街為聚集區的教育培訓市場。和相鄰京津地區的教育培訓市場不同，與本地教育、經濟發展水平和社會發展程度相匹配，同時受近些年嚴峻就業形勢的影響，廊坊市教育培訓缺少國際培訓產業資本推出的高端培訓，更多的是中、低端的技能培訓、職業教育培訓和在校學生的素質培訓，并占據著教育培訓市場的主流。
當前，廊坊市教育培訓服務的主要類型有學歷教育（包括成人高考、自考、研考等）考前培訓；在校中小學生校外知識拓展培訓；在職人員職業技能培訓；公職人員考錄及職業資格認證培訓、任職資格培訓等。
從目前的發展狀況看，廊坊市的教育培訓業尚處于低水平激烈競爭階段，已從最初的“低門檻、高回報、零風險”變為“高成本、低增長、低利潤”。雖然教育培訓機構已有數百家，但資金規模稍大的屈指可數。大部分中小教育培訓機構發展普遍面臨著危機，主要表現為教學人才的不足、教學科研力量的薄弱和持續發展核心競爭力的缺失。
2.廊坊市教育培訓市場的發展特點。
（1）缺乏行業領頭羊。廊坊市教育培訓服務行業的發展，與其三四線城市經濟發展相一致，起步晚，發展慢，缺乏品牌項目，缺乏行業領頭羊。國際性或國內大型機構如新東方、巨人教育集團、環球雅思、安博、北大青鳥等在廊坊的業務尚未全面鋪開，而土生土長的本地教育培訓機構還沒有發展到標準化和專業化的運營模式。因此，教育培訓業的品牌化格局還未形成。
（2）業務同質扎堆。廊坊市培訓市場業務最為集中的領域，是各類應試輔導培訓，包括計算機、會計、成考等考前培訓，以及幼兒、小學生音體美綜合素質教育和中學數理化考試培訓。企業組織的素質培訓不多，全社會群眾性素質培訓更少。因此，大多數培訓機構的業務內容高度同質，形成了競爭激烈的現狀。
（3）實體培訓形式獨占市場。教育培訓形式可分為網絡培訓形式和實體培訓形式兩大類，這兩種形式各自擁有自身的優勢和弊端。網絡教育培訓形式較為成功的有“101中學網?！?、“巨人教育集團網絡教育”等，該種形式可集中全國乃至全球最優質資源，包括教師、教材、案例、習題等，而實體培訓形式則具有面對面的學習氛圍優勢。廊坊市的培訓市場幾乎為實體培訓形式所獨占。
二、行業發展中存在的問題分析
1.同質化競爭嚴重，研發力量薄弱
廊坊市現存培訓機構的普遍特征是數量多、規模小，市場集中度偏低。本課題的部分調查數據顯示，培訓機構員工人數超過30人的寥寥無幾。準入門檻低，資質要求模糊，使近年培訓機構數量得到快速增長。培訓業務開展的基本套路簡單而一致，找好培訓場地，請來講課老師，大規模宣傳，坐等需求者上門，開班收費掙錢。
大多數培訓機構由于起點低，規模小，出于生存理由，過于注重眼前的經濟利益，夸大廣告宣傳，忽視實際效果。同質競爭加劇，模仿照搬嚴重，培訓機構短期投機行為加劇而無暇顧及機構的長遠發展。
由于同質競爭激烈，培訓機構只能選擇交通便利、環境舒適的教學場地，聘用知名度高的培訓教師，盡可能打造優良的教育服務和環境，以迎合家長依靠硬件和名師判斷培訓質量的審美眼光，由此導致培訓機構的宣傳費用、環境硬件投入費用、教師課酬和教務費用一漲再漲。逐漸走高的運營成本，也最終導致培訓機構放棄對培訓質量的關注，更加注重短期投機，無意也無力顧及培訓研發，只能照抄照搬，陷入同質無特色、招生困難、成本居高不下、無力研發、照搬同質的原地踏步式的不良循環中。
大量的培訓機構沒有差別化的市場定位和發展目標，沒有構建自己的核心教師團隊、獨特的課程體系和適用教材的研發隊伍，甚至通過各種途徑獲得考試課程題庫和他人的教學影像資料，直接用于教學培訓，如此只是在培訓客戶、培訓需求和培訓教師之間形成了一個溝通聯系的橋梁，只是提供了一個用于培訓的場地和平臺。這樣的定位使培訓機構僅僅看到了短期利潤的實現，從而放棄了對培訓機構長遠發展的追求，前景堪憂。
2.行業進入門檻較低，管理多頭
由于缺乏明確且具有可操作性的行業準入規則，缺乏責任明確的監管單位和資質準入制度保障，導致培訓機構入行門檻低，運營不規范，惡性競爭嚴重。
至今國內仍缺乏針對教育培訓行業的專項法律法規，也無明確統一的監管單位，行業協會在全國多地也沒有實質性建立，行業規范缺失，自律機制尚未形成。由此也直接導致教育培訓市場散、亂、弱現象的發生。
當前我國各地包括廊坊市在內，培訓機構的管理多頭，教育、勞動人事、財政、工商、民政等多個政府部門和院校等事業單位以及大型企業很多設有或指定培訓機構，接受各自上級主管或委托部門的管理，社會民辦培訓機構經工商部門批準或與其他相關部門聯合審批后即可擁有教育咨詢或教育培訓經營范圍，各種培訓機構經向物價部門申報獲批收費許可后，即可收費招生。相比之下，各種社會力量所辦學校則稍顯嚴格，教育部門負責審批發放《社會力量辦學許可證》，業務有地方相關政府部門監管。
3.師資建設水平低下，行業信任危機初顯
大部分培訓機構沒有足夠的專任教師，很多情況下是在校教師兼職，并在多個培訓機構轉場。專屬且優秀教師的缺乏已經成為制約培訓市場發展的瓶頸。短期合同式聘請教師，使教師缺乏歸屬感和責任感。簡單式的量化考核方法，容易引起教師的反感和流失。因此教育培訓行業特別是民辦機構教師流動性較大，也反過來造成培訓機構忽視教師的培養和建設的事實。
在課題調查中發現，由于同質競爭激烈，培訓機構在招生方面投入成本普遍過大，為保證利潤，只能壓縮教師課時費用，削減教師培養和建設的投入。間接導致所聘教師上課敷衍，無心備課，照搬他人講義，對授課質量不負責，缺失課程研究和課堂設計。
由于長期忽視課程研究、教材開發、師資建設，加之缺乏有力的監管，為在競爭中立足生存，很多培訓機構在招生過程中或多或少地參雜虛假宣傳，編制名人形象和背景，編造高通過率，高優良率等數據，虛構豪華專家組授課，甚至暗示幫助學員通過考試。由此誘使學生作出錯誤的培訓選擇，擾亂了正常的市場秩序。
一些培訓機構的不誠信經營，導致行業信任危機初顯。培訓行業投訴逐年增多，行業誠信度急劇下降，據中國消費者協會統計，教育培訓投訴在近年受理的投訴總量中均進入了前十位行業。
三、行業發展的基本思路和政策建議
1.集中管理，提高教育培訓行業的準入門檻
培訓市場管理多頭，導致實際上無人實質負責。眾多部門擁有培訓授權或審批資格，但審批標準和管理手段不統一，出現問題互相推諉。
教育培訓所具有的專業性和擔負育人的特殊性，決定了其市場化管理機制，應有別于一般性的自由競爭的市場主體。在減少非市場化干擾的同時，不能以“小政府，大服務”為由，放松或放棄社會監管。建議成立統一審批監管部門或在政府文化管理部門設立單獨處室，對各類不同主辦單位委托或發起的培訓機構以及社會民辦培訓機構，按統一標準審批監管。
逐步改變原有各行業或單位針對本行業考證體系而授權指定培訓機構資質的辦法，如銀行、證券、期貨、保險類從業資格、各類職業證書考試培訓等，在社會范圍內以主管部門為主導實行動態招投標機制，統一定時公開行業投訴信息。
設立新入培訓機構的資質門檻，包括對合伙人的資質要求和對專職教師的數量、資質要求，建立動態監管制度和年審制度，對硬件、師資、收費等進行審查，頒發培訓許可證。
2.成立行業協會，促進合并聯合，做大做強
成立行業協會，集中力量聯合攻關教學研發。教學研發包括教材制定是一個極其細致的工作，需要組織聯合多個經驗豐富的教師共同協作完成，作為以中小機構為主的廊坊市培訓市場，必須由超脫于各機構的行業協會的有效組織，才能完成此項工作。集中研發，才能創出品牌，做大蛋糕，實現共享。新東方和學而思培訓機構的成功案例，說明這樣的一個建設途徑是可行的。這也是確保培訓質量、創立培訓品牌的根本之道。
結合本地教育與經濟發展水平，按社會的培訓需求，由行業協會牽頭制定各個門類培訓的基礎教學組織規劃和教材，各機構在基礎規劃和教材的基礎上，添加特色課程，既降低教師能力門檻，極大地避免教師流動帶來的尷尬，又在總體層面上保證了教學質量和發展后勁，同時也易于在廊坊市打造出教育培訓的自有品牌。
行業協會在建設骨干課程體系、基礎教材體系的同時，還應建立健全教師培訓體系，定期檢查公開本行業服務質量情況、經營作風情況、投訴情況和評估信息，客觀反映各類教育培訓機構的樣本數據，促進培訓行業健康良性發展。
3.以基礎教材體系建設和培訓硬件規范為突破口
培訓市場管理多頭無序已存多年，如何選擇切入點，提升廊坊市教育培訓質量，規范培訓市場，打造廊坊市自有品牌，推進培訓行業長期穩定的發展。本課題研究認為，應以基礎教材體系建設和培訓硬件規范為突破口，逐步規范。
首先是培訓硬件規范，一方面重新制訂新入機構準入的硬件標準，適當提高原有投資規模、教學場地、設備設施的規定要求，另一方面增加對教室采光、消防設施、疏散條件、停車調度等方面的標準和要求，淘汰一批硬件不達標培訓機構。
其次建立行業協會，按不同的培訓方向分類，參考國際化標準制定教育培訓服務市級標準，論證精選多套推薦精品教材，組織編寫行業適用的基礎教材。在師資隊伍建設不能短期改善的情況下，將注意力放在教材和課程標準化上，避開造成培訓行業極不穩定的教師流動問題，強化教育培訓質量保證制度體系，提升教育培訓機構軟性核心競爭力，由此使廊坊市培訓行業缺乏領頭羊的中小機構，抱團共贏，使優質的課程效果最大化。
參考文獻：
[1] 李一凡.教育培訓市場存在的問題與對策研究[J].遼寧行政學院學報，2013，（3）.
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[3] 汪丞，程斯輝.規范教育培訓市場的對策思考[J].河北師范大學學報，2013，（2）.
關鍵詞：基礎教育培訓；PEST；PEST分析模型；差異化戰略
1.我國基礎教育培訓市場背景分析
我國，從幼兒園開始，小學、中學到大學的各教育階段實行等級區隔，形成了“重點”學校和普通學校的兩大類別。如果說進入重點大學是一個人前十二年教育的個人努力，那么，拋除智力因素，在學生同等的努力程度下，所在學校所占有的教育資源對學生在高考中的結果擁有絕對影響。而這些影響的因素組成主要體現在：第一，國家政策分配；第二，不同級別的學校軟硬件設施差異極大；第三，學校的學習氛圍及社會地位。
在公立教育系統下，知識獲知途徑限制和升學壓力是當前中小學教育困擾學生和家長的最大問題。由此，許多家長以及學生群體將眼光投向了市場上的民營教育機構，也正是以上三個原因的影響，使得培訓教育產業成為了社會上為數不多的照樣產業之一。
2.PEST理論及其分析模型的宏觀環境分析
2.1PEST理論
PEST最初是被稱為“ETPS”。在《Scanning the Business Environment》[1]這本書中，作者描述“ETPS”這個稱呼是他對于四種企業環境因素（政治（Political）、經濟（Economic）、技術（Technological）和社會（Social））的一種記憶法。而后學界講以這四種要素進行指宏觀環境的分析稱之為PEST分析法。這個理論工具可以為我們有效的了解市場的成長或衰退、企業所處的狀況、潛力與營運方向提供幫助。
2.2基礎教育培訓市場中基于PEST分析模型的宏觀環境分析
結合PEST分析模型，我們可以對當前基礎教育培訓市場的宏觀環境進行分析。
（一）政治（Political）。從政治角度看，政府主管部門政策的變動和更迭帶來教育行業不斷的洗牌。當前，我國政府實施科教興國戰略。在義務教育階段期間，政府會投入大量的財政及相關政策去扶持基礎教育產業的發展。同時，為了保障基礎教育的施行，政府對其他非公立教育的發展也引入了市場機制。但對于民辦教育培訓機構的發展，政府也在不斷出臺更變各項政策，提高民辦資本興辦教育的準入門檻與規范程度。
（二）經濟（Economic）。從經濟的角度看，培訓行業市場競爭日益激烈，大型連鎖教育培訓或成為行業領頭羊[2]。大型的連鎖教育機構一般占據著北京上海廣州這樣的一線城市，二線以下城市鮮有涉足。中小城市地區的教育培訓市場基本被本土企業牢牢占據。小家散戶的教育機構則以游擊戰的形式遍地開花。國內教育培訓產業隨著國內教育行業巨頭擴張的步伐加快，國內教育培訓業的小家散戶將業面臨更大的市場競爭壓力和生存壓力。
（三）技術（Technological）。從技術的角度看，基礎知識的同質化使得對教師個性化授課的要求更高。主要體現在教育機構教師的授課能力以及機構本身的科研實力，這兩項內容直接決定了培訓機構的教學實力、教學結果與學生的滿意度。大型的教育機構依托其多年的學術積淀以及一大批經過歷練的教學精英可獨擋一面，但一般民辦教育機構的教職工基本以剛出道的畢業生或者創業者為主，并且機構不具備單一學科的權威和學科科研積淀。
（四）社會（Social）。從社會的角度上看，社會上普遍的“萬般皆下品，惟有讀書高”的教育觀念，為教育產業成為朝陽產業提供了社會價值觀念基礎。當前社會對于家庭子女的教育觀念基本一致，即大多都擁有“知識改變命運”的觀念。加之國家計劃生育政策的調控，對于僅有一個子女的家庭來說，對子女的教育支出可謂不計成本，不論代價。
3.PEST理論下當前基礎教育培訓機構市場運營分析
（一）產品分析。通過一些市場調查可知，許多培訓市場主要使用是“打包”式培訓，即對每個不同的學科實行的是整體流程化培訓。學生在報班進行具體學科培訓的時候，培訓機構總是籠統進行。在客觀情況下看，使用“打包”式的教學方法無疑只是機構的掙錢手段。
（二）服務分析。當前大部分教育機構以走讀式的培訓為主，即教育機構不提供除課堂教學服務以外的其他服務。該運營方式最好的方面在于可以最大限度的減少教育機構支出以及最大限度的降低機構的運營成本，而且該模式也是各教育機構學校的通行做法。
（三）品牌分析?？v觀諸多教育廣告，我們很容易看出幾乎所有的教育機構的廣告都是在宣傳機構整體實力有多強，教學成果有多好，即在宣傳過程中，主要以突出一個機構品牌為主，除了極個別知名培訓機構，許多機構在沒有宣傳自己在某個領域具有絕對的優勢或實力。所以對于當前教育機構而已，整體化宣傳仍然使他們最主要最核心的廣告手段。
4.差異化戰略在基礎教育培訓市場的具體運用
由于基礎教育內容同質化過于嚴重，所以在對于培訓機構的市場戰略選擇來說，選擇差異化戰略可以在教育內容同質化嚴重的情況，以全新的角度重新開辟出一個空白的細分市場，通過對該細分市場施行產品集中差異化、服務集中差異化、品牌集中差異化[3]。
（一）產品集中差異化——模塊化培訓。模塊化培訓是指在培訓某個科目時，將該科目中考或高考會考到的內容以及某一學科的模塊進行拆分，按各個模塊進行單一培訓，達到短期內見效的結果。率先實行模塊化培訓這一產品差異化戰略可以讓自己的產品更加適合新課標基礎教育的要求，短時間讓自己的產品在市場中獲得高效的市場反饋。
（二）服務集中差異化——課后服務。施行課后服務在一定程度上會提高企業的運營成本，增加企業的運營負擔，但由此換來的卻是消費者的更高的滿意度、更好的口碑。因此，在當前市場環境下，純粹的開辟出一塊面向機構學生甚至是所有學生免費自習輔導的場地，很容易在市場上快速培育出優質的口碑，其成本也遠遠小于在主流媒體上投放廣告。
（三）品牌集中差異化——口碑子品牌。當前基礎教育培訓機構投放在市場上的廣告宣傳大多以機構名稱為主，旨在宣傳機構。通過實實在在的提高學生的成績及學生的滿意度來達成機構口碑品牌的建立，從而達到在市場上形成學某個科目，找某個機構的某個學科組的意識。強化市場對于機構品牌的認可度。
5.結束語
“萬邦皆下品，惟有讀書高”。對于教育產業這樣一個為人類發展提供條件的朝陽產業來說，基礎教育產業只不過是其中的一個細分產業。文中通過PEST分析模型、差異化戰略相關知識分析當前基礎教育培訓市場。對于企業來說，重要的是要努力修煉內功，用教學成績形成企業的核心競爭力，如此才能在市場上長久的發展。（作者單位：西華師范大學商學院）
參考文獻：
[1] Aguilar，Francis.Scanning the Business Environment.New York：Macmillan.1967.
一、著眼一流，制定晶牌化發展戰略
如果說，國內教育培訓市場 20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那么，進入21世紀則是名牌對雜牌的淘汰戰，品牌已經成為培訓機構贏得學員、求得生存和發展的關鍵，已經成為培訓機構競爭力的有機組成部分和重要體現。塑造高校教育培訓品牌，不斷提高高校教育培訓在公眾中的知名度和美譽度，對于提高高校在教育培訓市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強高校教育培訓機構的凝聚力，都具有重要的意義。
高校開展繼續教育培訓，與社會其他培訓機構相比，具有得天獨厚的優勢，它們體現在：實現多個學科的交叉融合；跟蹤行業發展的熱點問題；把握國際流行的發展趨勢；聆聽國家機關的權威聲音；優質教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應能力，等等。但是，潛在的教育培訓資源優勢能否轉化為實實在在的繼續教育培訓優勢，轉化為繼續教育培訓的核心競爭力，關鍵是有沒有一套切實可行的戰略計劃，以及把這套計劃付諸實施的執行力。
一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續教育和職業培訓有資源優勢，對于這些資源優勢如何開發、利用，制定一個品牌化發展戰略極為重要。高校制定一個品牌化發展戰略極為重要。這個發展戰略宜在對繼續教育培訓市場的充分調查、深刻感悟和理性分析的基礎上制定，它應包括：繼續教育培訓發展環境評估(培訓市場分析)、發展戰略規劃(含制定規劃的目的、培訓機構的使命、中長期發展目標、實現目標的責任落實和時間跨度、對關鍵活動與資源的戰略安排、可行性分析――財務與資源等、規劃實施過程的監控等)、專項戰略規劃(體現教育培訓業務特色、主干培訓業務布局、人力資源計劃、財務計劃、方法與手段等)、戰略行動計劃(將培訓機構的戰略目標分解成有針對性、可操作、可測量、可行和及時的活動、目標和任務，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。
作為高校繼續教育培訓機構，要建設品牌化培訓機構，要通過制定規劃，科學定位，明確發展戰略思路，科學規劃業務戰略布局，制定戰略發展策略，適應培訓發展大勢。特別是對于立志成為一流的品牌化繼續教育培訓機構來說，要通過品牌化發展戰略規劃的制定，搞清楚品牌培訓機構的標準是什么?成為品牌化培訓機構已經具備的基本條件是什么?競爭對手是誰?繼續教育培訓外在環境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓項目群?如何處理好培訓機構整體品牌(整體形象、員工品牌意識)、培訓項目品牌(學科方向)、課程品牌和師資品牌的關系?如何實施品牌保護策略?如何在繼續教育培訓市場上科學定位和進行市場細分，根據自身的有限資源，設計包括培訓市場細分、目標市場選擇以及品牌定位的戰略規劃，在正確的戰略指導下，拓展培訓價值鏈等等。
二、規范流程，完成培訓項目戰略布局
培訓項目體現了培訓機構的品味和價值取向，也體現了培訓機構的戰略發展方向，因此，培訓項目布局要科學，有利于培訓機構的持，續性發展和滾動式發展。因此，必須科學規劃，合理布局。對于培訓項目的設計，宜按照以下四個主要流程進行；一是培訓需求評價(TNA)：深入了解培訓市場現狀、面臨的問題以及培訓需求，通過系統評價確定培訓項目，培訓目標、培訓內容，二是培訓課程定制：根據實際需求，為客戶提供定制的個性化培訓課程：三是教學模式多樣化；多種教學模式結合，實習式、演講式、游戲式、個案分析式，四是戰略聯盟／價值共享：發展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀：五是客戶關系管理：在價值觀的基礎上加強對客戶關系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養忠誠客戶。通過這規范的流程，形成相對穩定、成熟的繼續教育培訓業務板塊，完成繼續教育培訓項目戰略布局。
從高校繼續教育培訓機構來看，可依托的專業學科、師資力量都比較優越，可開展的培訓項目也很多。但是，在選擇、研發、確定培訓項目時，必須堅持一定的原則：一是所開展的培訓項目是否能維護和擴大所在高校的聲譽，提高所在高校的社會形象；二是所開展的培訓項目是否能很好地體現出學校的專業學科優勢，是否有可支配、利用的優質教育資源；三是所開展的培訓項目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經濟效益；四是所開展的培訓項目是否為行業發展所必須；五是所開展的培訓項目是否能可持續發展，形成獨具特色的培訓項目群，六是所開展的培訓項目是否符合培訓機構的戰略發展方向。
三、突出特色，形成精晶培訓項目群
高校開展繼續教育培訓，不能采取“打一槍換一個地方”的游擊隊方式，而必須考慮培訓規模、培訓效益和可持續發展的問題。因此，在進行培訓項目開發時，應著眼于可持續發展，形成一個合理的教育培訓產品儲備和更新制度。要依托高校自身學科優勢和已經相對成熟精品培訓項目，加強研發，開發、形成系列化的特色培訓項目，形成具有市場競爭優勢的培訓項目群(序列)。一方面要在學員定位、價格體系上形成合理的層次，比如對于某些管理類課程，既可以有針對高層學員、企業老總的培訓項目，也可以有針對中層管理者、部門經理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發一批，儲備一批。就象汽車產業一樣，不同層次的產品并存，在不斷研發和深入的市場調查基礎上合理地安排新產品投放市場的速度。
近幾年，清華大學繼續教育學院開發、運作的培訓項目很多，涉及現代管理、工程與管理、金融、公共事業與衛生管理、傳媒與會展、法律、信息技術、語言文化、藝術與考試輔導等諸多領域，形成了特色項目、精品項目群。如何依托高校的專業學科優勢和社會資源優勢，開發獨具特色的培訓項目，我們認為，宜重點在以下方面著手：一是依托高校工程技術學科優勢，加強高新技術繼續教育培訓項目的研發；二是依托高校學科門類齊全優勢，進行跨學科知識整合，研發、推廣特色明顯的綜合型、復合型培訓項目；三是依托與政府、行業聯系密切的優勢，開發認證類培訓項月。從培訓動力來說，專業技術人員與黨政干部、國家公務員、企業經營管理人員相比，處于一種弱勢地位。要維護其參加繼續教育學習培訓的權利和義務，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業、崗位的強制性資格標準，以激發其參加培訓的熱情。高校要依托自己的專業學科優勢，積極與政府、行業合作，開發、制定行業、職業、崗位標準，研發出一些有針對性的資格認證培訓項目，并有效組織認證培訓。對于高校來說，這既是服務社會的職責所在，也是開拓教育培訓市場的有效途徑。
要建立品牌培訓項目保護與發展制度。一是對于已經成功的培訓項目品牌，要實行保護政策。相同的培訓項目，盡量集中到一個部門，不要遍地開花。二是對于品牌項目要滾動式發展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項目。三是對于有前景的行業、培訓業務增長點，要整合教育培訓機構的一切有效資源，全力研發，形成“拳頭產品”，培育、打造品牌項目。
四、加強合作，構建政產學研一體化運行機制
高校與政府、企業、社會團體等社會各階層有著千絲萬縷的聯系，構建一個面向社會各界的公共教育培訓服務平臺，有效開展教育培訓領域的合作，具有得天獨厚的條件和優勢。高校繼續教育培訓機構積極走出校門，與各方展開合作，建立政產學研一體化的教育培訓運行機制，對于大力發展高校繼續教育事業，具有重要意義。
從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯系，開展長線培訓項目合作。政府是培訓市場的大客戶，從培訓需求來說，政府的培訓項目具有需求穩定、培訓對象穩定、培訓項目內容穩定等特點，高校與政府部門合作開展培訓，重點在于針對特定對象，如黨政領導干部、非領導職務公務員，研發培訓項目和課程，把普遍化培訓與個性化培訓有機結合，有效提升干部隊伍的素質能力。
二是與行業協會合作，開展職業、崗位資格認證培訓。隨著政府職能的轉變，行業協會對行業標準的制定和監管職能越來越大，對于本行業中的職業、崗位能力標準的制定具有很大的話語權。為此，高校要充分發揮自己的專業學科優勢以及與相關行業中的各種聯系，積極參與各項認證標準的制定，根據標準研發培訓項目與課程，并有效開展培訓。有關院校及培訓機構的經驗證明，與行業協會合作，研發職業、崗位、技術認證標準及培訓課程和教材，往往能創造出新的培訓需求和培訓市場，取得較好的社會效益和較大的經濟效益。 三是與考試認證機構合作，開展認證培訓。一些考試認證機構對一些認證培訓項目具有壟斷權，若獲得其授權，可得到較穩定的培訓收益。
五、拓寬視野，創新國際教育培訓合作模式
國際合作教育是增強高校優質教育資源，拓寬教育培訓國際化視野的重要途徑。從實踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學歷學位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關協會合作，引進有競爭力的職業資格認證項目，三是移植新理論和新課程；四是出國進修。
六、創新制度，完善高校培訓管理運行機制
首先建立成本核算制度，科學分配教育培訓資源。建立一個有效的教育資源分配管理系統，堅持“量力而為，量入而出，勤儉節約，開源節流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓業務。
其次構建教育培訓資源共享機制，提高培訓資源使用效益。重點考慮三個環節：一是機制和環境，必須建立一個行之有效的組織機構內教育資源配置系統；二是投入產出，在配置資源時必須盡可能地考慮投入產出的效益。三是資源共享，對于培訓機構所掌握的教育培訓資源，建立一個組織內，資源共享體系；對于培訓機構外的教育培訓資源，也應該盡量挖掘，建立一個宏大的資源共享體系。
七、完善機制，建立高校教育培訓研發和市場推廣體系(機制)
一是建立院級和部門二級研發和市場推廣體系，學院負責政府、行業等大客戶開發，部門負責課程研發和市場推廣。二是建立科學合理的廣告投放機制。把整體形象塑造、項目推廣與個別培訓項目的市場宣傳分開。整體宣傳與個別宣傳有機結合，學院重點抓整體形象塑造和項目推介，個別項目由各培訓業務部門根據需要適度宣傳。
八、立足發展，實施員工素質能力提升工程
