時間：2023-06-07 15:56:59
序論：在您撰寫公司發展規劃時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
====年是我國“十一五”規劃的起始之年，在剛剛閉幕的黨的十六屆五中全會上，中央把加快海洋濱海新區的發展列入國家的發展規劃當中，這意味著濱海新區乃至整個海洋地區將步入一個新的、快速發展時期，這對我們既是機遇也是挑戰。濱海新區的建設為我公司的發展提供了廣闊的市場空間，但同時各路競爭對手也同樣瞄準這一市場，（屬網資料dw.）紛紛發揮各自的優勢，搶抓市場機遇。在機遇與挑戰并存的形勢下，我們必須要練好內功，轉變觀念，改進機制，以科學的發展觀統領各項工作，牢牢把握住這一歷史性的發展機遇，實現xxxx公司自身的快速發展。根據外部市場的宏觀經濟環境和企業發展的需要，并結合我公司的實際情況，我們把明年工作的總體指導思想確定為“穩定、改革、發展”，也就是要堅持以經濟建設為中心，在保持穩定的前提下，通過改革創新，屬網資料促進企業發展。并且在這一思想指導下，實現搶抓機遇，加快發展，全面提升我公司綜合實力的總體目標。為此，我們要做好以下六個方面的工作：
一、以市場為導向，促進生產經營工作上水平。生產經營工作是我公司的中心工作，其他各項工作必須以此為核心，充分發揮促進和保障作用。在生產經營工作中，要進一步轉變觀念，客觀認識自身的綜合實力和市場地位，增強危機意（屬網資料dw.）識，放下架子，強調以客戶為中心，從質量、周期和服務上保證客戶滿意。為此要繼續貫徹全員經營的思想，用有序的生產組織保證生產經營，用技術創新帶動生產經營，用優質的服務促進生產經營。全面提高經營工作水平。
市場信息是開展經營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經營信息的管理，研究制定相關政策，建立經營信息中心，對經營信息統一管理，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經營活動提供指導幫助。還要與有關部門共同配合，加強對全公司生產經營活動的統一協調指揮，發揮出全公司整體經營的優勢。同時還要注意加強業務人員的管理，通過制度約束和職業道德教育，規范經營行為，通過進行系統的知識培訓，提高業務水平。
生產部門要充分發揮各自的特點，努力擴大市場份額。xxxx專業應在鞏固現有市場基礎上，繼續保持和擴大市場影響力，積極參與標志性建筑的xxxx競標，積極開拓新市場、開辟新業務，要通過原位測試手段的推廣應用，不斷提高成果的技術含量。測量專業要繼續加強基礎測繪，不斷提高服務保障能力，為政府部門做好服務，同時還要積極開辟（屬網資料dw.）日照觀測等新的業務領域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規模。管線探測業務要做大做強，不斷提高技術水平和生產組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業務要在保持技術優勢的基礎上，努力開拓測試新技術，做好服務，并與重要客戶和有關政府部門保持密切聯系，為今后的市場放開做好準備。巖土施工專業首先要做好生產組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎上做到抓大放小，努力承攬規模大利潤高的公建和工業項目。巖土設計要在深基坑支護項目上尋求新的突破。
為了抓住濱海新區加快建設的有利時機，積極籌建濱海分公司，加大市場開發力度，不斷擴大在濱海新區的市場占有率，并逐步站穩腳跟，開創生產經營工作新局面。
二、提高基礎管理水平，向管理要效益。要按照現代企業制度的要求，逐步改進我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴密高效、（屬網資料dw.）科學規范的管理體系。全面提高執行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強管理：
=、提高經濟管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強經濟管理對生產實際的指導作用。二是要加強財務工作的計劃性，搞好資金的統籌管理，既要認真執行計劃，嚴格財務審批制度，又要簡化管理手續，提高辦事效率，適應市場環境需要。在嚴格管理的同時，為基層生產單位做好服務。三是加強財務經濟分析，經濟管理不僅僅是財務部門的工作，（屬網資料dw.）也是所有生產單位的一項重要任務。各單位的領導要注意培養經濟頭腦，要用經濟頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務狀況進行定期分析，提高決策的科學性。四是加強合同和施工方案評審，對合同報價、質量標準、工期要求等關鍵要素進行科學的評價，降低經濟風險，擴大利潤空間。
=、做好生產組織管理。合理安排人員設備，一方面要充分發揮人力物力資源，提高效率，擴大生產能力，另一方面要保證工程周期，維護我公司信譽。對施工和勞務型單位，要把現場施工管理作為一個重點，總結和推廣設備承包和項目管理改革的成功經驗，降低成本消耗，保證施工質量。并且不斷完善相關的配套機制和政策，加強宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產始終是一向不容忽視的重要工作，有關部門要做好經常性的監督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業的生命財產安全。
=、質量管理要常抓不懈。強化質量管理責任，做到制度化、規范化管理，責任到崗，落實到位。優秀的產品質量是我們在市場競爭中的一個主要優勢，今后我們必須要把這個優勢保持下去。在教育上，必須堅持強化全公司職工的質量意識和精品意識，避免出現疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標工作與實際生產更緊密地結合起來，既要加強成果檢查，也要加強生產過程的質量控制，規范操作程序，確保產品合格率===%，優級品率達到==%以上。
=、嚴格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配，（屬網資料dw.）套的實施細則，使管理工作進一步納入規范化、標準化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現公平公正的原則，另一方面有利于分工協作，明確職責，提高辦事效率，同時也便于監督考核，推動工作。綜合管理部門要進一步強化和完善督辦工作，保證班子的各項決策執行到位。
除上述工作以外，要繼續完善設備物資管理，加強設備使用的跟蹤管理和新型設備調研工作，為加強成本控制和設備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強技術檔案的開發利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結提煉出我公司自己的經驗理論，提高我公司的技術實力。
三、堅持科技興公司方針，加快技術創新步伐。積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經營生產和科研工作的關系，逐步建立和完善我公司的技術創新體系，專職研究和兼職開發相結合，自主創新與聯合開發相結合，加強和科研公司所、大專公司校的聯系。鼓勵技術人員大膽創新，跟蹤行業技術發展的新趨勢，引進新工藝，開展新業務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發展積攢后勁。對那些在技術創新上做出突出貢獻的同志，要大力表彰獎勵。通過加強科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。xxxx專業要加大多種原位測試手段的推廣應用，不斷豐富xxxx技術手段，還要做好地震災害評價等新業務的技術準備工作。巖土設計和巖土施工專業要通過新樁型、新工藝的引進開發，抓住濱海新區建設的時機，著力開發或引進軟土（屬網資料dw.）處理新技術，尋找新的利潤增長點。測繪專業要加大數字化技術的投入，依托星際公司，著力研究開發地理信息系統，城市管網信息系統，工程地質信息系統和地下水資源信息系統，力爭在市政府推行數字化城市戰略的進程中占據有利位置。工程測試專業要加強物探技術的應用研究，對新引進的設備加緊開發利用，發揮現有設備潛能。
技術主管部門和專業總工要注意加強對外技術交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業技術發展的最新動態，積極參與國家和地方技術規范的編制，加強城市地質科技領域開發，不斷提高行業地位。
四、加強隊伍建設，提高職工素質。隨著市場經濟和技術水平的不斷發展，企業的競爭逐步表現為人才的競爭，職工隊伍素質的高低直接影響到企業的競爭實力和發展潛力。明年我們重點要從兩級班子建設、干部隊伍建設和技術人才培養這幾方面入手，加強整體隊伍建設。
在兩級班子建設和干部隊伍建設方面，一是要繼續抓好作風建設，使各級班子和干部加強責任心，增強緊迫感，以求真務實的態度和不斷創新的意識，履行管理職責，堅持深入基層，注重調查研究，提高決策水平。二是要加強干部考核工作，完善考核機制，突出業績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強干部培訓，通過專題研討、讀書交流等形式，加強業務知識、管理理論和政策法規的學習，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應對復雜局面的能力。
在專業技術人才培養方面，要加大培訓力度，規范培訓管理。根據技術發展的需要，認真制定培訓計劃，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓質量，重點做好注冊工程師考試的培訓。通過實施人才工程，發掘和培養一批優秀人才，對那些工作表現出色，有發展前途的年輕同志進行重點培養。通過擴大內外技術交流，掌握技術發展前沿動態。通過制定激勵措施，鼓勵技術人員自覺鉆研業務。還要通過開展科技論文評比、技術比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學趕幫的良好學術氛圍，為今后的發展做好人才儲備。
五、積極穩妥地推進改革，謀求發展。面對發展過程中暴露出來的一些問題，我們認識到傳統的理念和計劃經濟的管理模式已經不能適應發展的要求，只有用改革的辦法推動發展。因此，我們要按照現代企業制度的要求，積極穩妥地推進改革。
首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機制和分配機制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調入人事關系，改變以往只能進不能出的現象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業負擔，也擴大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內部聘用合同，明確崗位職責、標準要求和相應的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優聘用，創造一個公平競爭的內部環境。對技術人員實行評聘分開，強調業績和表現，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現象，進一步完善制約機制和激勵機制，真正調動職工積極性。
在專業發展上，我們計劃對工程監理和建筑設計實行委托管理，借助外部人才和灷活的管理機制，帶動專業發展，增強全公司的綜合實力。在巖土施工專業繼續推行設備管理責任制和項目管理責任制，并逐步健全和完善配套的管理機制，盡快扭轉巖土施工專業目前效益較差的不利局面。
六、加強企業文化建設。“三流企業做項目，二流的企業做品牌，一流的企業做文化”，優秀的企業文化是保持企業持續發展的內在動力。
首先要大力加強宣傳教育工作，對先進人物和先進事跡弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教育，引導職工樹立正確的價值觀，在全公司范圍內形成健康向上的精神面貌。通過總結我們過去成功的經驗，提煉出符合自身特點，適應發展需要，為廣大職工認可的企業精神，經營理念，管理理念，樹立科學的發展觀和價值觀。使全體職工在思想上和行動上達成和諧統一，打造優秀的天勘文化。
1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，了解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。
2、價格方面：由于區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象;在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，盡可能全省統一價格銷售。
3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理布局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關系。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。
4、推廣方面：在新品會方面做好每一次的新品會工作，每次會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售后服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動，加強品牌聯盟，多舉辦一些公益活動。
（來源：文章屋網 ）
【關鍵詞】SH公司；戰略；發展規劃
一、行業分析
隨著測繪市場競爭環境的不斷惡化，傳統測繪行業的商業模式（主要是以承接測繪類工程項目制作服務為導向）邊際效應（附加值）已越來越低，基本走入到“紅?！保科湓蛑饕缦拢?/p>
（1）各家都沒有自己的“拳頭產品”，只能靠傳統的業務模式；
（2）區域化保護較為嚴重；
（3）技術性競爭壁壘較低，行業透明化較高，勞動力成本較高，利潤率較低；
（4）固定資產投入過大，耗損折舊期過短，分攤了主營利潤；
（5）以項目為導向，回款周期較長。
那么這些企業之所以能夠存活，主要因為：國家對地理信息的重視程度高，直接關系到國防建設與經濟建設的發展，應用領域廣闊，行業的市場容量有足夠大，并且可持續；行業的硬性競爭壁壘較高，同級競爭者數量有限，多為政府背景或國有的企事業單位，優先級較高，競爭優勢明顯。
由于上述問題，導致該行業出現了“死不了也活不旺”的現象，很難尋求更大的發展空間。因此，SH想要在行業內有更好的發展，就必須要調整現在的經營思路，開辟藍海，走差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略的發展之路，找到我們自己的“拳頭產品”，建立我們自己的品牌“金字塔”，跳出傳統，遠離“紅海”，確保在未來的市場競爭中立于不敗之地。品牌“金字塔”如下圖：
二、發展思路
1.目標定位：通過制定SH第一個五年戰略發展規劃，實施差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略，將SH締造成為西部領先，國內知名的以高科技為主導的數碼測繪院！做到人無我有、人有我優、人優我特的高科技數碼測繪院！邁出成就百年高科技測繪企業堅實的一步！
2.實施方案：（1）將SH做強，為實現差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略目標打下堅實基礎。（2）調整發展戰略，重新設計組織架構，成功實現戰略轉型。旨在于強化內部管理職能，締造以高科技為主導的測繪企業高端品牌，提升對外宣傳的品牌化、專業化、權威化形象，發展成為“一院三會三所兩分院三中心”的全新格局。
SH現架構為：院長、總工程師、副院長；下設院辦公室、財務部、市場部、技術部、質檢部、綜合生產部、數據處理中心、軟件研發部；生產具體分地理信息室、航空遙感室、土地規劃整理室、工程測量室、土地調查室、地形測繪室、地籍測繪室、房產測繪室，圖文制印中心。
上述架構的弊端在于管理職能不明確，容易使最高領導決策者陷入到具體事務當中，專業化管理程度較低，與同級競爭者區分不大，較為傳統，體現不出是以高科技為主導的測繪企業，無法實現差異化競爭戰略的實施，凸顯不出競爭優勢。
3.解決方案（實現最高效能的四級管理體系）。（1）增設戰略規劃決策委員會、企業經營管理委員會、企業形象管理委員會，由院長牽頭直接領導擔任三個委員會主任，總工、各分管副院長共同參與，組成上述三個委員會，對內，加強集體決策凝聚力，強化由上至下的執行力；對外，以此提升SH專業化的經營、管理、決策水平，拉大與同級競爭者的距離，在經營管理方面達到領先于同級競爭者的水平，為實現差異化競爭戰略打下堅實的基礎；（2）增設院長助理一職，直屬院長領導，專門負責各項工作督導、檢查、績效考核工作；（3）將軟件研發部改名為空間測繪軟件研究所，增設空間測繪無人機研究所、空間數字城市研究所，以此強化對外宣傳的高科技含量、專業化水準，提升以高科技為主導的測繪企業含金量，三個研究所統一歸屬院長直接管轄，設榮譽所長一職，榮譽所長均以外聘形式擔當，任職要求必須是在國內相關領域中，威望及影響力頂級的專家、學者，尤其是以兩院院士為最佳，設常務副所長，直接向院長負責；（4）增設地理信息航空遙感分院或GIS航空遙感分院，直接負責管轄地理信息室、航空遙感室，歸屬總工管轄；增設大地測繪測量分院，直接負責管轄工程測量室、地形測繪室、地籍測繪室，歸屬總工管轄；（5）將數據處理中心改名為空間數據管理中心，下設數據檔案室，統管土地規劃整理室、土地調查室和增設的數據檔案室；質檢部改名為安全質量檢驗中心，統管質量檢驗室和安全保密室；歸屬分管安全、質檢、檔案工作的副院長直接管轄；取消綜合生產部；將技術部拆分成為兩部分，分別歸屬GIS航空遙感分院及大地測繪測量分院；分管副院長直接向院長負責；（6）保留院辦公室，將圖文制印中心改名為圖文印制室，歸入院長辦公室管轄、下設人力資源部和行政管理部，加強人事管理、人事培訓工作和日常行政事務管理工作；增設科技項目部，下設科技項目申報室和技改項目申報室，分別負責與各級科技局、工信委聯系，申報科技項目、技改項目，以獲得相關項目的資金支持，歸屬主管后勤的副院長管轄；（7）財務部直接歸屬院長管轄；（8）將市場部改名為營銷中心，下設市場營銷部和客戶服務部，強化售前與售后工作的專業化管理，歸屬分管營銷工作的副院長管轄。三個職能部門的分管副院長直接向院長負責；
該方案的實施，能夠解決好前組織架構中存在的問題，使SH在同級競爭者中優勢最大化凸顯。最終，實現差異化競爭戰略和品牌化競爭戰略，立于市場競爭不敗之地，成為國內知名，西部領先的以高科技為主導的數碼測繪院。
三、結語
簡言之，規劃即是決定如何達成所訂目標的過程。根據規劃執行，我們即可主動地利用計劃，使資源能在控制之中，而不只是被動的反應。有效的規劃具備下列正面的結果：1、有效地利用資源；2、預測問題；3、將組織的目的傳達給外部；4、評估目標的可行性；5、評估實現目標的各種方法；6、建立事情的優先順序；7、有效減少應急需要。（注：中期指三年至五年，長期指五年以上）。
物業公司中長期發展規劃實施綱要：
步驟一：明確進行企業中長期發展規劃的目的，在公司管理層統一思想認識。
成立企業中長期發展規劃課題小組，確定總體負責人，確定參與人員的范圍及分工，制定課題研究的工作計劃和完成時間、整個課題可分為課題工作計劃制定、確定課題子項及其負責人、基礎材料收集與分類分析、目標提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規劃、匯總統稿等幾個工作階段和步驟。
實施重點：制訂企業戰略規劃必須充分發揮領導作用，強調全員參與。
步驟二：討論確定中長期發展目標的核心目標組成。
實施重點：核心目標主要圍繞兩個方向：1、市場發展目標；2、管理服務能力。將企業盈利能力和管理能力二項主指標作為公司核心競爭力的體現。目標的時間軸可分為中期目標（五年）和長期（十年）發展愿景。
步驟三：著手進行企業診斷與分析、市場分析與預測、行業發展趨勢預測。
1、企業診斷與分析主要包括以下方面：a、物業公司swot分析（分析企業的優勢與劣勢、機會與威脅）；b、企業資源分析（包括技術資源、人力資源、社會資源以及條件資源的轉變等）；c、企業經營現狀分析（收入規模、收入結構、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現狀以及企業各項能力的量度指標、量度工具、量度方法等）。
2、市場、行業分析與預測主要包括以下方面：a、中期和長期發展中的市場結構研究與預測（從供應方、消費方、競爭對手、市場新加入力量、替代產品等五個方面入手），市場細分研究；b、市場或行業的最新動態及發展方向。市場整體環境的現狀及趨勢（總體環境、產業環境、技術環境）等。
實施重點：1、在具體分析時，需要對各單項分析維度進行合理分解并細化評估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種，作為管理層人員或研究分析人員在做具體個案分析時，要重點關注針對分析對象所分解的各個明細維度有否有實用價值，是否客觀真實，尤其要避免邏輯錯誤的出現。
步驟四：分析當前的組織、激勵和人力資源狀況，提出企業中長期人力資源需求，根據業務戰略制訂人力資源規劃、組織結構的設計和調整計劃、激勵機制的設計。
====年是我國“十一五”規劃的起始之年，在剛剛閉幕的黨的十六屆五中全會上，中央把加快海洋濱海新區的發展列入國家的發展規劃當中，這意味著濱海新區乃至整個海洋地區將步入一個新的、快速發展時期，這對我們既是機遇也是挑戰。濱海新區的建設為我公司的發展提供了廣闊的市場空間，但同時各路競爭對手也同樣瞄準這一市場，（屬網資料dw.）紛紛發揮各自的優勢，搶抓市場機遇。在機遇與挑戰并存的形勢下，我們必須要練好內功，轉變觀念，改進機制，以科學的發展觀統領各項工作，牢牢把握住這一歷史性的發展機遇，實現xxxx公司自身的快速發展。根據外部市場的宏觀經濟環境和企業發展的需要，并結合我公司的實際情況，我們把明年工作的總體指導思想確定為“穩定、改革、發展”，也就是要堅持以經濟建設為中心，在保持穩定的前提下，通過改革創新，屬網資料促進企業發展。并且在這一思想指導下，實現搶抓機遇，加快發展，全面提升我公司綜合實力的總體目標。為此，我們要做好以下六個方面的工作：
一、以市場為導向，促進生產經營工作上水平。生產經營工作是我公司的中心工作，其他各項工作必須以此為核心，充分發揮促進和保障作用。在生產經營工作中，要進一步轉變觀念，客觀認識自身的綜合實力和市場地位，增強危機意（屬網資料dw.）識，放下架子，強調以客戶為中心，從質量、周期和服務上保證客戶滿意。為此要繼續貫徹全員經營的思想，用有序的生產組織保證生產經營，用技術創新帶動生產經營，用優質的服務促進生產經營。全面提高經營工作水平。
市場信息是開展經營工作的寶貴資源，因此，職能部門要做好經營信息的管理，研究制定相關政策，建立經營信息中心，對經營信息統一管理，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，解決信息共享問題，充分挖掘每條信息的價值，為經營活動提供指導幫助。還要與有關部門共同配合，加強對全公司生產經營活動的統一協調指揮，發揮出全公司整體經營的優勢。同時還要注意加強業務人員的管理，通過制度約束和職業道德教育，規范經營行為，通過進行系統的知識培訓，提高業務水平。
生產部門要充分發揮各自的特點，努力擴大市場份額。xxxx專業應在鞏固現有市場基礎上，繼續保持和擴大市場影響力，積極參與標志性建筑的xxxx競標，積極開拓新市場、開辟新業務，要通過原位測試手段的推廣應用，不斷提高成果的技術含量。測量專業要繼續加強基礎測繪，不斷提高服務保障能力，為政府部門做好服務，同時還要積極開辟（屬網資料dw.）日照觀測等新的業務領域，并加緊星際公司的運作，盡快形成規模。管線探測業務要做大做強，不斷提高技術水平和生產組織能力，形成新的利潤增長點；基樁檢測業務要在保持技術優勢的基礎上，努力開拓測試新技術，做好服務，并與重要客戶和有關政府部門保持密切聯系，為今后的市場放開做好準備。巖土施工專業首先要做好生產組織管理，抓好項目成本管理，提高盈利水平，這也是我們明年的一項重點工作，并且要在此基礎上做到抓大放小，努力承攬規模大利潤高的公建和工業項目。巖土設計要在深基坑支護項目上尋求新的突破。
為了抓住濱海新區加快建設的有利時機，積極籌建濱海分公司，加大市場開發力度，不斷擴大在濱海新區的市場占有率，并逐步站穩腳跟，開創生產經營工作新局面。
二、提高基礎管理水平，向管理要效益。要按照現代企業制度的要求，逐步改進我們的管理模式，提高管理水平，形成嚴密高效、（屬網資料dw.）科學規范的管理體系。全面提高執行力，切實保證各項決策和制度落實到位，特別是要從以下幾個方面加強管理：
=、提高經濟管理水平。首先是抓好成本控制，特別是要完善單項工程核算，通過調整核算方式和核算體系，逐步向全成本核算過渡，真實反映項目盈利情況，從而增強經濟管理對生產實際的指導作用。二是要加強財務工作的計劃性，搞好資金的統籌管理，既要認真執行計劃，嚴格財務審批制度，又要簡化管理手續，提高辦事效率，適應市場環境需要。在嚴格管理的同時，為基層生產單位做好服務。三是加強財務經濟分析，經濟管理不僅僅是財務部門的工作，也是所有生產單位的一項重要任務。各單位的領導要注意培養經濟頭腦，要用經濟頭腦部署本部門工作，并且對本部門的財務狀況進行定期分析，提高決策的科學性。四是加強合同和施工方案評審，對合同報價、質量標準、工期要求等關鍵要素進行科學的評價，降低經濟風險，擴大利潤空間。
=、做好生產組織管理。合理安排人員設備，一方面要充分發揮人力物力資源，提高效率，擴大生產能力，另一方面要保證工程周期，維護我公司信譽。對施工和勞務型單位，要把現場施工管理作為一個重點，總結和推廣設備承包和項目管理改革的成功經驗，降低成本消耗，保證施工質量。并且不斷完善相關的配套機制和政策，加強宏觀控制，不能以包代管。另外，作為我局安全工作的重點單位，安全生產始終是一向不容忽視的重要工作，有關部門要做好經常性的監督檢查，消除不安全隱患，杜絕重大事故，保證職工和企業的生命財產安全。
=、質量管理要常抓不懈。強化質量管理責任，做到制度化、規范化管理，責任到崗，落實到位。優秀的產品質量是我們在市場競爭中的一個主要優勢，今后我們必須要把這個優勢保持下去。在教育上，必須堅持強化全公司職工的質量意識和精品意識，避免出現疲憊厭倦情緒。在管理上，要把貫標工作與實際生產更緊密地結合起來，既要加強成果檢查，也要加強生產過程的質量控制，規范操作程序，確保產品合格率===%，優級品率達到==%以上。
=、嚴格辦事程序，狠抓制度落實。在完成制度修編工作的基礎上，抓好制度落實。特別是職能科室要圍繞公司里的制度要求，制定配，（屬網資料dw.）套的實施細則，使管理工作進一步納入規范化、標準化的軌道，一方面可減少工作隨意性，做到制度面前人人平等，充分體現公平公正的原則，另一方面有利于分工協作，明確職責，提高辦事效率，同時也便于監督考核，推動工作。綜合管理部門要進一步強化和完善督辦工作，保證班子的各項決策執行到位。
除上述工作以外，要繼續完善設備物資管理，加強設備使用的跟蹤管理和新型設備調研工作，為加強成本控制和設備購置提供可靠的資料。還要做好成果資料的歸檔管理，并加強技術檔案的開發利用，利用我公司多年來掌握的資料，總結提煉出我公司自己的經驗理論，提高我公司的技術實力。
三、堅持科技興公司方針，加快技術創新步伐。積極探索和改革科研管理模式，妥善處理經營生產和科研工作的關系，逐步建立和完善我公司的技術創新體系，專職研究和兼職開發相結合，自主創新與聯合開發相結合，加強和科研公司所、大專公司校的聯系。鼓勵技術人員大膽創新，跟蹤行業技術發展的新趨勢，引進新工藝，開展新業務，及時把新技術、新工藝轉化為生產力，為我公司的發展積攢后勁。對那些在技術創新上做出突出貢獻的同志，要大力表彰獎勵。通過加強科研立項工作，確定一批市場前景廣闊，符合我公司實際的科研課題。xxxx專業要加大多種原位測試手段的推廣應用，不斷豐富xxxx技術手段，還要做好地震災害評價等新業務的技術準備工作。巖土設計和巖土施工專業要通過新樁型、新工藝的引進開發，抓住濱海新區建設的時機，著力開發或引進軟土（屬網資料dw.）處理新技術，尋找新的利潤增長點。測繪專業要加大數字化技術的投入，依托星際公司，著力研究開發地理信息系統，城市管網信息系統，工程地質信息系統和地下水資源信息系統，力爭在市政府推行數字化城市戰略的進程中占據有利位置。工程測試專業要加強物探技術的應用研究，對新引進的設備加緊開發利用，發揮現有設備潛能。
技術主管部門和專業總工要注意加強對外技術交流，豐富思路，開闊視野，隨時掌握行業技術發展的最新動態，積極參與國家和地方技術規范的編制，加強城市地質科技領域開發，不斷提高行業地位。
四、加強隊伍建設，提高職工素質。隨著市場經濟和技術水平的不斷發展，企業的競爭逐步表現為人才的競爭，職工隊伍素質的高低直接影響到企業的競爭實力和發展潛力。明年我們重點要從兩級班子建設、干部隊伍建設和技術人才培養這幾方面入手，加強整體隊伍建設。
在兩級班子建設和干部隊伍建設方面，一是要繼續抓好作風建設，使各級班子和干部加強責任心，增強緊迫感，以求真務實的態度和不斷創新的意識，履行管理職責，堅持深入基層，注重調查研究，提高決策水平。二是要加強干部考核工作，完善考核機制，突出業績考核，加大量化考核和平時考核力度。三是加強干部培訓，通過專題研討、讀書交流等形式，加強業務知識、管理理論和政策法規的學習，提高政策理論水平和綜合管理能力，以及提高應對復雜局面的能力。
在專業技術人才培養方面，要加大培訓力度，規范培訓管理。根據技術發展的需要，認真制定培訓計劃，提高培訓工作的針對性和實用性，提高培訓質量，重點做好注冊工程師考試的培訓。通過實施人才工程，發掘和培養一批優秀人才，對那些工作表現出色，有發展前途的年輕同志進行重點培養。通過擴大內外技術交流，掌握技術發展前沿動態。通過制定激勵措施，鼓勵技術人員自覺鉆研業務。還要通過開展科技論文評比、技術比武等多種形式的活動，為尖子人才脫穎而出搭建平臺，并在全公司形成比學趕幫的良好學術氛圍，為今后的發展做好人才儲備。
五、積極穩妥地推進改革，謀求發展。面對發展過程中暴露出來的一些問題，我們認識到傳統的理念和計劃經濟的管理模式已經不能適應發展的要求，只有用改革的辦法推動發展。因此，我們要按照現代企業制度的要求，積極穩妥地推進改革。
首先是搞好人力資源管理的改革，逐步推行新的用人機制和分配機制。用人上采用雙軌制模式，對于我們需要的人才，簽訂勞動合同，不再調入人事關系，改變以往只能進不能出的現象，真正做到“不求人才為我所有，但求人才為我所用”，既減小了企業負擔，也擴大了我們選人用人的靈活性和主動性，擴大了選材范圍。我們還要逐步推行崗位管理模式，通過簽訂內部聘用合同，明確崗位職責、標準要求和相應的待遇，對于符合崗位要求的，不論年齡不論資歷，擇優聘用，創造一個公平競爭的內部環境。對技術人員實行評聘分開，強調業績和表現，改變以往論資排輩、“干好干壞都一樣，干和不干都一樣”等不合理現象，進一步完善制約機制和激勵機制，真正調動職工積極性。
在專業發展上，我們計劃對工程監理和建筑設計實行委托管理，借助外部人才和灷活的管理機制，帶動專業發展，增強全公司的綜合實力。在巖土施工專業繼續推行設備管理責任制和項目管理責任制，并逐步健全和完善配套的管理機制，盡快扭轉巖土施工專業目前效益較差的不利局面。
六、加強企業文化建設。“三流企業做項目，二流的企業做品牌，一流的企業做文化”，優秀的企業文化是保持企業持續發展的內在動力。
首先要大力加強宣傳教育工作，對先進人物和先進事跡弘揚表彰，對錯誤典型進行批評教育，引導職工樹立正確的價值觀，在全公司范圍內形成健康向上的精神面貌。通過總結我們過去成功的經驗，提煉出符合自身特點，適應發展需要，為廣大職工認可的企業精神，經營理念，管理理念，樹立科學的發展觀和價值觀。使全體職工在思想上和行動上達成和諧統一，打造優秀的天勘文化。
本企業于2004年底遷入xx工業園區生產。,
第一期新建標準廠房（包括供電設施）26000余平方米，投資1000萬元左右；新增生產設備投入200萬元左右（包括大功率立式空調100余臺），改善了生產條件，樹立了企業形象。
企業現有職工600多名，2005年年產值近5000萬元，利稅456余萬元，出貨值近500萬美元。全年實發工資870余萬元，職工人均年收入達到14400余元，實現了社會效益、國家利益、企業效益的多贏發展。
二、成長回顧
本公司在2003年4月15日由xx市xxxx有限公司與德國xx公司和韓國xx公司三方出資成立的中外合資企業，當年10月份投產。
追根朔源，其成長過程離不開xx市xxxx有限公司的歷史沿革，主要經歷了以下幾個階段：
1、原始積累期：改革開放后，企業創辦人把握了“經營起家，實業安家”的宗旨，經過1981~1996年的從商活動，掏到第一桶金后于1996年3月創建了“xx市xxxx限公司”。
2、家庭作坊式向規模發展期：本著“摸著石頭過河”和“借雞生蛋”的原理，逐步摸索，克服困難，不斷發展，由小到大，由弱到強，由無聞到小有名氣，開始走上了穩定發展的道路，站穩了腳跟，在xx市家紡行業中占據了一席之地。同時企業創新意識有了增強，2000年注冊了“蠶寶寶”牌真絲棉被商標；并根據國家產業指導方針，積極探索外向型企業的轉軌路子，著手開始接外單，搞出口，跨出了對外貿易的一步，2001年獲得了自行出口權。
3、轉型發展期：2000年后在國家產業政策指導下，上級政府和有關部門的幫助支持下，抓住機遇，積極開拓，奮力創新，從實際出發，抓了四個環節：一是增投入。在xx工業園區購置工業用地30余畝，用于建廠房，走出了發展的第一步；二是夯基礎。重點是抓管理、抓質量、抓隊伍。重視了以法治廠、安全生產、職工培訓、引進人才，通過建立各項規章制度和管理目標責任制，創建文明企業和平安企業活動，提高了企業知名度，多年來先后得到了不少榮譽稱號，主要有：嘉興市委市府的“外貿出口重點企業”、xx市委市府的“十強私營企業”、xx市人民政府的“中小企業綜合優勝獎”、xx市個私企業領導小組的“個體私營經濟大戶”、工商部門的“守合同重信用單位”和“先進私營企業”、中國農業銀行浙江省分行的“aaa企業資信等級”、xx市科技局的“xx市民營科技企業”及中國絲貫協會的“中國·xx蠶絲被、直絲毯生產基地骨干企業”等。三是重拓展。企業加大了與外商合作力度，每年二次廣交會，一年一次的華交會及浙洽會都派出人員參加交易活動；企業領導每年出境與客商溝通洽談，不時邀請外商來廠考察參觀。同時，建立了網上交易的平臺，實現了外貿定單簽約電腦化。四是強信譽。公司十分重視企業的標準化管理，重信譽、守合同、抓質量、樹形象，堅持科學發展觀在企業的實踐，堅持質量第一，獲得了外商的交口稱贊，客商紛紛前來洽談業務，建立合作關系，定單的品種和數量達到了前所未有的時期。
三、“十一五”發展規劃
1、指導思想：堅持以科學發展觀統攬企業發展大局，促進企業平衡較快協調發展；創新發展模式，提高發展質量，確保定單掛牌外貿產品保質保量按時交貨，保持外貿出口穩定增長；加大研發企業自主創新的品牌產品，推動傳統產品改造升級，逐步建立企業發展長效機制。
2、發展目標：立足“以人為本、以誠取勝、確立質量第一、提升企業品位”的發展思路，著力發揮企業競爭力的優勢，擴大市場占有率，在“十一五”期間實現產值、銷售、利稅、外貿出貨值年平均遞增20%，具體指標：到“十一五“期末產值和銷售雙達到1.25億元，利稅達到1100萬元，外貿出貨值達到1200萬美元。
3、主要措施：
（1）堅持互惠互利原則，發揮企業產品質量優勢，大力拓展外貿渠道，擴大國外市場，增加客商容量，提高對外客商簽約成功率，積極穩妥建立高效的外貿生產運行機制。
（2）整合產品結構，實施戰略性開拓，注重科技創新，把握“三個結合”，即“外貿產品與內貿產品相結合、傳統產品與創新產品相結合、定單掛牌產品與打造自主品牌產品相結合”，服務國際國內市場需求，提高市場占有率，鞏固提高企業效益。
（3）堅持依法治廠，加強企業管理，健全和完善規章制度，打造和諧環境和平安企業。
a、認真執行國家產業政策和各項法律法規，提高企業文明程度。
b、進一步完善企業、車間、班組的組織領導，強化各科室、單位目標責任制，提高管理水平，建立良好的企業和諧氛圍，發揮廣大職工的積極性。
c、著力做好企業職工的社會保障，加強安全生產和綜合治理工作，創造一個安全穩定的生產環境。今年起，企業按照國家的有關規定，為職工辦理了“五大社會保險”穩定了職工隊伍。
一、設立分公司定位
設立濟南分公司是總公司的發展及新的銷售戰略定位的要求，分公司將有關ELN業務的銷售及相關服務工作作為近期戰略主要方向，同時向外擴展，實現銷售突破，力爭在近期成為濟南地區最有影響的ELN網絡培訓銷售公司。
二、分公司三年發展戰略概要
分公司2009年～2011年分公司發展總體規劃和發展目標概括為：
1、抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大產品美譽，實現跨越式發展。以濟南市場條件為基礎，逐步輻射周邊城市；
2、三年內銷售覆蓋面積突破濟南地區到周邊地區，年服務收入突破100萬元，行業資質上一級，成為濟南地區和最具知名度的ELN業務公司之一.
3、強化內部管理，逐步實現從單純管理到管理輸出的轉變；
4、通過員工隊伍培訓和發展，增強分公司公司后續發展的能力；
5、擴大產品優勢，探討總結銷售經驗，形成具有能適應公司發展的營銷模式。
三、分公司三年發展規劃
（一）分公司規劃思路
分公司將以本《規劃書》“抓住機遇，向外拓展，向內挖潛，擴大產品美譽，實現跨越式發展”的指導思想，充分擴大分公司在濟南乃至周邊地區的影響力，力爭在3年內讓“ELN”成為濟南以及周邊地區在**行業的上好品牌，努力在公司發展推進的浪潮中寫下濃墨重彩的一筆。
（二）分公司在濟南環境分析
從產品角度來說，ELN產品特性決定了一線銷售機構必須專業、專注，團隊、市場的培養期相對較長。投資回報期較傳統培訓項目更長，對團隊要求更高，這些特性決定了銷售服務機構很少能夠從理念上達到根本認同，進而長期專注的去做。放眼現在我們幾十家銷售服務機構，真正從理念上認同，從行動上努力的并不多。當然我們要一如既往地加強對銷售服務機構的宣導、支持、服務，但從目前的角度來看，培養一定規模的直營機構勢在必行。
從市場角度來說，濟南作為山東省省會，經濟地位突出，當地具備應用ELN項目條件的企業很多。整個山東地區來說，原有的銷售服務機構都沒有達到和當地經濟基礎、企業條件同等規模的銷售要求?；谶@樣的市場情況，成立一個分公司，培養出一支業務能力出眾的團隊，為打開整個山東地區的銷售局面顯得尤為迫切。同時，我們有一批一線銷售人員已經跟隨公司成長3個年頭，對于他們的未來發展，以及能力的進一步提升也是迫切需要去探索的。
（三）分公司組織設計及銷售目標
1、組織結構是管理的載體
一個公司組織結構是否合理與健全，關系著分公司人、財、物等資源運用效率的高低，關系著分公司經營目標能否實現，是分公司管理的重要內容，是管理的靈魂。
（1）組織結構
濟南營運中心作為新開發的直營機構，成立初期以銷售為主，逐漸完善機構組織結構，成立之初，人員編制建議為：營運中心負責人1人、銷售主管1人、銷售顧問3-5人。成立初期總編制5-7人，當客戶（帳戶）數量超過2000人時，可考慮在銷售團隊中分化出售后服務人員1人。
①第一年人員構成
新開直營機構能否良好發展，很大程度上取決于是否能夠迅速培養業務能力強、責任心強的銷售團隊。分公司成立之初，人員配置：5人，職能：全部銷售管理模式：扁平化管理
目前對于濟南團隊構成，有如下人員備選：
（2）發展的方向及銷售目標
分公司成立之初就應對公司的發展戰略進行規劃。確立發展階段和發展思路，并明確各個階段中的關鍵問題與存在的風險。分公司從設立起就更應以做品牌————一流的銷售管理公司作為戰略目標。以品牌搶占市場，以管理為依托，開展以售前、售中、售后服務為經營目標，爭取有一兩個大客戶項目創出品牌，擴大經營。
具體銷售目標：第一年半年內實現收支平衡，一年內返還總部前期投入費用。三個月實現4名銷售員工能夠熟練本職工作流程，6個月實現獨立拜訪、獨立簽約。
第二年：年人均十萬銷售額，公司業績目標保60萬—沖80萬。
第三年：年人均年15萬，公司目標100萬
四、分公司規劃要點
（一）營銷策略是規劃的首要條件
面對濟南地區復雜的市場現狀，加上分公司本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場營銷策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況。
②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突。
③尋求原商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙。
④樹立樣板項目市場，以點帶面穩步拓展市場。
⑤制定靈活的銷售政策，選擇多樣式的營銷渠道。
⑥營銷策略以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰略布局。
具體策略
目標市場：濟南及周邊地區。
渠道策略：運作流程為主
產品策略：在建立行業品牌形象后，向相關聯的領域拓展，營造屬于ELN的形態意識。
推廣預測
年份終端客戶（家）銷售額（元）
2009**家**
2010**家**
2011**家**
在銷售額達到**元時，計劃擴大規模增加投資，達到年銷售ELN**家的目標，滿足***元的年銷售額的需求。
通過一系列運作，并擴展到濟南周邊城市。使ELN成為濟南地區領導品牌，成為消費者的首選品牌。
營銷方式
1、前半年以電話營銷為主，目的是大量拜訪、快速積累潛在客戶。半年后待員工工作技能熟練，根據當下情況適當采用小型OPP會議營銷模式，邀請倪總出面支持，會議規模20—30家企業
2、樣板項目的樹立約**家
合理的網絡布局異常重要，結合濟南市場的特點，選擇一批有代表性的合作企業是有必要的，方便對產品形象和公司實力的有效傳播，對整個市場的銷售具有帶動作用，形成產出利潤的網點。
營銷策略時間推進
①濟南市場調查*月**日前完成
重點掌握可銷售各企業分布情況；
了解各企業ELN業務情況；
調查各企業ELN業務信用相關費用情況；
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板項目的樹立*月**日前約**家
選擇已完成銷售具有代表性的項目建立一批樣板項目；
樣板項目的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是營銷資金占用最大的一塊，因此是從市場的戰略意義出發的。
（二）財務管理是規劃成功的最有力的保證（不清楚?。?/p>
（1）薪酬制度
建議結合濟南市場情況參照北京2008年度薪酬制度執行。
（2）支出項目
（3）經營預期
做為新開機構，結合ELN銷售特性，新開機構建立初期的前3個月成交的可能性較小，屬于戰略投入期，主要工作內容為團隊培養及客戶積累，同時可以多多考慮接觸行業合作資源。機構運營3-6個月希望能夠形成銷售，一來獲得基本收入，二來鼓舞團隊士氣，2009年3月起希望能夠保證當月收支平衡，或略有盈余。
（三）人才是規劃成功的關鍵
1、人才的招聘與選拔
分公司設立之初對人才要求是比較高的，不但要懂得本崗位的專業知識，還要對其他崗位的專業知識有一定程度的了解。在人才招聘時不但要有過硬的營銷技術，更要有好的素質。好素質是營銷從業人員必備的素質。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼備應成為選拔員工的唯一標準。在分公司的發展中必須有一群穩定的高素質的人才為分公司服務。
2、員工的培訓
公司的任何制度與目標的實施都要靠人去執行。對員工進行長期的不間斷的培訓是公司不斷發展的要求。對員工的培訓內容應包括技術、意識、公司制度、分公司規劃、行業發展狀況等，使員工清晰的認識到本職崗位在全局的作用、了解本行業的最新動態，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強員工的責任感、使命感，使分公司的發展具有足夠的動力。
員工培訓方式：（1）集體討論（2）實戰學習（兩人拜訪，一人談一人學）（3）制定平臺課件必修課
3、員工的考核
考核是對員工的工作做系統的評價。我們仍將以總公司已施行近×年的《****》（制度）作為貫通公司考核工作的主線，以此揭示員工工作的有效性及其未來工作的潛能，從而使員工本身、分公司都受益。
（四）規劃實施中可能遇到的問題及預防措施
1、分公司發展階段的人員流動
由于分公司和員工處于磨合階段以及員工對分公司文化的認同問題，人員的流動比較頻繁，會給分公司帶來諸如人心不穩、破壞了分公司凝聚力、員工沒責任心等負面影響。對此，在工作上要有一套完整的激勵制度，使員工有目標，有動力。利用業余時間開展有組織的團體活動，老員工主動積極的關心新員工的工作、生活。使員工在分公司內找到歸屬感，保持團隊的穩定性和向心力。
2、新建直營機構在經驗、市場熟悉度、團隊養成、市場接受度等方面都存在一定風險，系統歸納如下：
階段風險應對方案
籌備期核心團隊組成風險（新開機構的團隊負責人能否做好角色轉變，能否適應陌生環境，原有人員能否有效融入團隊，達到相關要求）1．總部和北京營運中心幫助新開機構團隊負責人梳理新機構工作目標，工作重心等，并積極參與籌備期的相關工作，讓新開機構負責人不是單兵作戰。
2．對原有人員進行系統培訓（去北京實習1-2周），進行團隊融合，同時也是進一步考察其是否具備相關能力要求。
籌備期硬件建設、人員招聘1．公司從財務上做好相應準備。
2．公司各級人員利用各種已有人脈關系協助新機構進行硬件建設和人員招聘。
運營初期團隊培養1．制定規范的公司運營制度，從一開始就以嚴格規范的方式進行公司運作。
2．總部和北京營運中心投入一定精力，協助新開機構負責人進行初期的人員培訓。
運營初期市場風險1．運營初期一方面要加強團隊建設，另一方面要積極地尋求合作。
2．對原有成交客戶和當地重要客戶以最快時間建立聯系，持續跟進。
3．對于部分重要客戶，總部和北京營運中心直接參與項目過程。
運營中期業績產生能力1．對于新開機構要給予足夠的時間、人力、財力的支持。
2．總部和北京營運中心持續關注團隊成長，堅持團隊培養，大客戶開發的策略。
（五）制度是規劃實施的保證
1、制度的制定
總的來說可分為工作制度和獎懲制度。前者是對各崗位的要求，后者是一種激勵措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個制度不健全的分公司會使分公司疲于管理而無暇顧及戰略的實現。分公司的各項制度將結合濟南實際以總公司制度為藍本制定。
2、制度的執行
有了嚴格制度，沒有嚴格的執行就成了沒用的擺設。制度出臺以后，毋論在公司哪個層面都必須遵守，以保證制度的嚴肅性。
（六）企業文化是分公司的靈魂
分公司文化的建設是一個不斷積累、提煉、升華的過程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一個規范、系統、可操作的準則，在理念上以服務、創新、超越為核心價值。
五、經營思路
1、從內部著手，抓好分公司內部的管理工作。嚴格規章制度，對員工嚴格要求狠抓工作的落實。
2、完成好營銷工作。對以上營銷規劃要點要求積極、及時、準確的給予解決。做好銷售售前、售中和售后服務。
3、統一員工認識，使公司規劃深入到每個員工的腦海，加強其責任感、使命感。做好外聯工作，積極配合總公司各部門的工作。
