時間：2023-06-06 15:45:20
序論：在您撰寫公司經營策劃時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
為了公司的最大發展，特別指定公司發展的策劃書：
一．公司簡介:
本公司成立于本世紀初,是一家具有一定生產能力的實業公司.目前公司主要生產beryl 產品,該產品在本地市場占有一定的市場份額.公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力.力爭在未來10年內上市, 做大做強,在不久的將來成為國際知名品牌.
二．企業戰略:
在未來幾年逐步開發crystal 和ruby 兩種產品,并根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量,在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位,獲得最大利潤。
三．營銷戰略:
從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤,經過團隊討論及分析我們決定生產beryl , crystal 和 ruby 三種產品, beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場,在第2~4年中以crystal 產品為我們的主打銷售產品,本地市場為我們主要爭奪市場,第5~6年以產品ruby及產品beryl 為我們的主要銷售目標, ruby產品在爭取成為國內市場老大,在其他市場投入低的廣告費取得部分定單,兩種產品具體哪種為主以兩種產品定單的取得數量而定.
四、公司計劃
分析：因為處于公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。
第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產品的回報周期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2*所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，為未來企業運轉打下基礎。
預計第二年所有者權益由初始年的50變為10
分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。
第二年，預計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現金拮據很有可能造成生產等任何一個環節斷裂，只會帶來惡性循環。
預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。
企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。
五．生產安排及各年生產能力:
第一年,第一季度研發crystal and ruby ; 租上中廠房; 購入柔性線一條; beryl全自動線一條,全安裝在新廠區
第四季度 購入ruby全自動生產線;
年生產能力: 6b ;
第二年,第一季開始在柔性線上生產crystal
第二季購入全自動crystal
第三季開始生產ruby
年生產能力: 5b ;4c;2r
第三年,第一季更換一條手工線成柔性線
年生產能力: 4b ;4c;4r
第四年,第二季更換一條手工線成全自動beryl (根據市場需求及自身資金情況而定)
年生產能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產)
最終的生產線為:
關鍵詞：專業化公司；經營發展；對策
中圖分類號：F27
文獻標志碼：A
文章編號：1000-8772（2012）09-0106-01
1正確的目標市場定位是實施專業化經營，提升核心競爭力的基礎
目標市場定位是根據企業產業和產品發展方向，確定企業核心產業、產品，進行企業內部資源整合，選擇核心競爭力的基礎，是企業經營戰略的核心內容。企業核心競爭力是提高價值的競爭能力，是稀有的競爭能力和難以模仿和學習的競爭能力。選擇企業核心競爭力是企業戰略策劃的前提，有了正確的目標市場定位，明確的發展戰略，是企業實行專業化戰略成功的基礎。泰安天元設備安裝有限責任公司把目標市場定位為綜掘機的制作、安裝、維修及礦山大型設備的安裝撤除，努力打造自己專業化技術優勢，提升核心競爭力。
2實施項目管理是提升企業核心競爭力的根本途徑
項目管理作為現代化的管理方法，體現了建筑企業生產方式和社會化管理需要，工程項目管理是施工企業管理的基礎，效益的源泉?？梢哉f抓住了項目管理就抓住了施工企業經營管理的“牛鼻子”，抓住了綱。結合天元安裝公司實踐看，項目管理好壞直接影響企業的生存發展，多年來公司的成績都與項目管理息息相關，尤其是近幾年來公司積極推行項目經理負責制、項目經理承包經營責任制等行之有效的激勵和約束制度，進一步提高了項目管理水平，保證了公司經營目標的實現。
3積極推進產權制度改革，建立現代企業制度是提升企業核心競爭力的關鍵環節
隨著世界經濟一體化，行業市場壁壘減少，國內市場國際化，市場競爭必然日趨激烈，面對新的機遇和挑戰，本來“僧多粥少”的工程建筑市場上，又進來了一批“本領極高”的“洋僧人”。國有大型設備安裝及建筑企業面臨的已不單單是機制靈活的民營企業，而是有集民營的靈活機制、外企的品牌、國企的人才等諸多優勢于一身的新的競爭對象，因此國有大型設備安裝及建筑企業必須走專業化戰略。通過精干主業、分流輔業和輔業改制來提升企業核心競爭力。
4開發人力資源，培養專有技術人才是實施專業化管理的根本保證
在我國市場經濟迅速發展和全球一體化進程中，企業不僅要保證施工任務的完成，保證建筑產品質量，還要承擔很多的技術研究開發工作。為了推行專業化發展戰略，為了面對未來的市場需求，必須盡可能提高職工的學習層次，調整員工的知識結構。培養具有國際意識、市場服務意識、技術創新精神的高素質、復合型人才，從整體上提高職工隊伍的知識技能水平。
5培育發展專有技術是實施專業化戰略的根本核心
“早起的鳥兒有蟲吃”，是廖小軍一貫踐行的思想。開學的日子到了，廖小軍拿著父母寄來的學費和自己賺來得血汗錢共7000多元錢，做出了一個驚人的決定：退學，成立管理咨詢公司，專門為企業出謀劃策，提供營銷方案。父母覺得他的前途被自己葬送了，孰料，幾年光景，廖小軍發展成為國際洗衣連鎖品牌老人頭的合作伙伴，成了同行中的佼佼者。這個年僅24歲的小伙子是怎么走上自己的人生之路的？
營銷之道切中要害
國際巨頭公司登門合作
做管理咨詢，關鍵是為企業解決最棘手的實際問題。因此，能否一下子切中企業發展中的要害，就成了管理咨詢公司成敗的關鍵。經過幾年的成功運作和積累，廖小軍在業內已經頗有名氣，出版了多本關于營銷方面的書，經常被邀請出席一些營銷講座和高峰論壇。
2006年，廖小軍被邀請出席國際招商大會。大會聚集了眾多優秀的國際加盟品牌，廖小軍作為會議嘉賓，主講國際品牌如何在中國展開加盟連鎖，提出國際品牌在中國加盟中常遇到的各種問題，在詳細分析原因的基礎上，闡述解決方法。
臺下掌聲不斷，意大利老人頭中國區董事長戴衛看著臺上這個侃侃而談的年輕人，眼里閃爍著興奮的光芒。廖小軍關于中國市場連鎖加盟的一些分析，仿佛就是針對老人頭干洗連鎖謀略，戴衛不由得深感佩服。會議結束后，他特地找到廖小軍，誠懇地向他請教，并邀請他為老人頭干洗連鎖在中國市場發展的方向提供可行性方案。
原來，老人頭干洗進軍中國市場的處子秀以失敗告終，中國區董事長戴衛壓力頗大。
上世紀九十年代，中國干洗行業迅猛發展，造就了一批本土洗衣服務品牌。與此同時，諸多國際品牌也蜂擁而至，干洗行業風云際會。
經濟騰飛帶來的消費能力激增和面向家庭消費服務的無限商機,同時國內品牌大都缺乏市場運作管理經驗，基本處于低層無序競爭階段，整個市場格局仍沒有最終成型，所以才吸引著諸多的國際品牌大舉進軍中國干洗行業。正是看好中國經濟的前景和無比龐大的市場容量,老人頭憑借百年品牌的號召力，成功地將老人頭從高端經典皮具和服飾領域延伸到后續服務領域，老人頭干洗連鎖誕生。
2005年，老人頭集團把總部設立在國際品牌云集之地――上海，注冊成立了意大利老人頭（中國）洗衣連鎖集團并授權合法使用老人頭商標，高調進入中國干洗行業，欲在干洗行業大展拳腳。
老人頭干洗連鎖并沒有像事先所預想的那樣所向披靡，因為不懂中國國情，造成水土不服。
中國的干洗行業自誕生開始就存在著先天的不足，同時也背負著太多的壓力。以前，絕大多數老百姓都不接受干洗服務，真正開始接受干洗也才是最近十年的事。在消費者眼中，市場上夫妻式干洗店多如牛毛，給大多數消費者造成了“干洗行業很簡單，有個門面就賺錢”的極不專業的印象，多數老百姓認為干洗店就是洗洗燙燙而已。對于投資者而言，開干洗店是小本生意，有沒有好的服務，品質好不好都無礙大局，很多投資者都選擇不規范的干洗加盟，或者干脆自己買一臺機器，隨便找個地方學點技術，就開始營業了。還有的干脆把機器做為擺設，在洗衣程序上偷工減料。這種局面猶如迎頭一悶棍，老人頭發現以往開疆拓土的經驗在中國市場根本玩不轉，一年運作毫無建樹，和眾干洗連鎖雜牌處于同一水平。
一邊是巨大的需求市場，一邊是管理有序、服務規范，清潔品質有保證，能帶給消費者健康愉悅的高品質服務的專業干洗國際品牌，怎樣才能將高品質的服務傳遞給消費者，怎樣才能讓投資者選擇到放心的好品牌加盟，成了老人頭干洗連鎖需要突破的瓶頸。
此次出席招商大會，戴衛就是為了需求解決之道，而廖小軍的發言，猶如久旱甘霖，讓他無比興奮。倆個人聊得很投機，戴衛向廖小軍發出誠摯的邀請。
操盤方案的前提，是對行業和企業做全方位的市場調研。經過周密的前期考察，廖小軍感到中國干洗行業所蘊藏的巨大商機。在國外，干洗服務所面對的市場和人口相對中國市場來說很少，但每年市場消費額卻是中國的幾倍。表面上這是一種奇怪的現象，但由此可以看出，中國的干洗行業發展在真正滿足顧客高品質服務的需求方面還有著相當的不足。而隨著經濟發展，人們物質需求得到改善，消費能力越來越高，干洗行業必然會創造無限廣闊的市場空間。目前行業品牌眾多，但市場處于無序競爭狀態，行業還處于發展的初級階段，未來必然是有無限潛力的朝陽產業。
廖小軍發現，老人頭品牌在國內幾乎是人盡皆知，具有品牌基礎。對于老人頭品牌在服裝和皮具方面的產品，消費者的認知度很高。老人頭干洗連鎖，由于中國區總部的營銷戰略失誤，消費者不知道，投資者也不知道，手中拿著錢想投資的人不知道在哪里加盟，投資無門，無路可尋。老人頭干洗連鎖，這個延伸到干洗服務的價值數億的國際品牌，完全是“養在深閨人未識”。
深入了解干洗行業后，廖小軍發現干洗相對于其他服務行業有著不可比擬的盈利優勢：一是隨著經濟發展，人們對衣著要求就越高，未來的市場容量和發展潛力不可限量；二是干洗行業是純粹的技術服務行業，現金進賬，無欠款，沒庫存，利潤遠高于餐飲等其他服務業；三投資門檻比較低，一旦經營穩定，客戶群不易流失，能保障經營穩健增長，生意不會大起大落；四是干洗店人員精簡，管理簡單，容易規?；?，適合連鎖經營。
巨大的市場和國際品牌所帶來的影響力，廖小軍決定：與老人頭中國區總部合作，共同做大老人頭干洗連鎖事業。戴衛喜出望外，這正是他最終所希望的結果。于是，雙方一拍即合，開始了老人頭干洗連鎖的市場推廣。
渠道整合嫁接品牌
精準營銷讓品牌起死回生
在新一輪的市場推廣中，廖小軍在制定系列營銷方案進，注重提升老人頭干洗連鎖加盟的優勢。在中國干洗行業，除了地域性的品牌外，人們熟知的品牌有“正章”、“象王”、“潔豐”、“賽維”、“泰潔”、“恒協”等，雖然已占據一定市場份額，但真正有品牌競爭力的卻為數不多。
和他們相比，老人頭優勢在哪，劣勢又在哪？
品牌上，“老人頭”是百年品牌、國際品牌，家喻戶曉；但老人頭干洗還不為人識。
技術上，老人頭百年傳承專業皮具護理，吸引著諸多高檔皮衣、皮包、皮鞋、皮具、皮制家私、皮質汽車坐椅等干洗業務。首創“生物干洗技術”，健康品質干洗獨領。利用全球領先生物科技在干洗行業的應用，使衣物洗滌實現了深層清潔、徹底殺菌消毒、去除殘留污染、護理織物纖維、保護衣物質地、給衣物增光添色,實現了真正健康的品質干洗。但由于缺乏品牌效應，技術只能處于“無用武之地”的尷尬。
發現問題所在，廖小軍開始采取針對性措施。2007年，“老人頭”在廖小軍的掌舵下劍拔弩張，一舉收購了國內洗衣行業第一連鎖經營品牌“賽維干洗連鎖”，緊接著吞并了“全國婦聯半邊天創業工程”項目――“衣之戀干洗連鎖”，震驚業界。打破中國干洗行業固有格局，成功嫁接老人頭品牌。
渠道并購后，廖小軍開始對加盟店展開“保姆式”的洗禮，從前期的培訓、中期的技術、管理經營指導、后期的服務，細化到每一個細節。專家組成的全程顧問服務（投資分析及開店選址顧問、開店設計裝修及營業督導顧問、經營管理顧問、洗滌技術顧問）、全面培訓服務（基礎技術培訓、經營管理培訓）以及老人頭干洗服務手冊、加盟寶典等，從選項目到開確定加盟開店，每一個程序，每一個環節都有詳細的指導。硬性規定：每個加盟商必須接受崗前培訓，包括企業理念、文化、技術設備、管理、經營、促銷等一系列內容。以前，這些優秀的培養內容是“養在深閨人未識”，如今強制灌輸，加盟商才發現原來這簡直個寶，是以往從來不知道的，只需拿來享用即可。
緊接著，廖小軍開始籌劃硬件方面，老人頭籌建設備組裝工廠，在江蘇250畝現代化日化生產基地開始動工。加盟店一律使用歐洲設備，給干洗店繁忙的業務提供高效的保障。生產基地獲得業內唯一國家環?？偩诸C發的環境標志認證的領先日化耗材，為老人頭的干洗和皮具護理服務奠定了堅實的基礎。
老人頭是百年品牌，全球近80%的服裝服飾、皮鞋皮包皮帶等皮具、家居家紡等領域的知名中高端品牌都跟老人頭有著緊密的合作，是諸多品牌的干洗護理指定服務商。以奢侈品包為例，多數大品牌自己沒有清洗服務，而是指定專業的干洗品牌。一個中等大小奢侈品包洗一次大約要300元，比普通的包價格貴了近10倍。老人頭將這一百年打造的優勢，植入到加盟店中，使老人頭擁有了眾多忠實的自身品牌客戶群，增加盈利點，直接擁有穩定的利潤來源。老人頭加盟店，洗衣、洗鞋、洗包、皮革護理一站式完成，成為永無淡季的干洗店。
方向正確了，做事就有了水到渠成的，加盟商成活率高，加盟踴躍。
張經理是“老人頭”洗衣連鎖的一位加盟商?！拔乙恢毕脒M入干洗行業，但是沒信心做，主要是自己塑造品牌的成本太高，而本土干洗品牌又沒形成強大的力量。一直以來就想加盟一個國際知名的品牌。”
2008年2月，張經理加盟了“老人頭”洗衣連鎖，他看重的正是“老人頭”這一國際品牌的知名度，消費者對其的認知度，消費者對其的信任度，更關鍵的是其純正的意大利技術設備和生物健康干洗技術，該技術在行業內獨占鰲頭。目前，張經理的干洗店生意非常紅火，每個月輕松可以賺到2萬多元，而與他相隔不到200米的一家本地干洗店卻面臨關門的危機――品牌之爭差距彰顯無遺。
四川成都市蜀都大道蜀都花園小區店，周邊有5個小區，入住人口5200戶左右，屬于旗艦店，平均月利潤3.4萬元，加盟店年度利潤40.8萬元，加盟店收回投資周期11.2個月。老人頭干洗連鎖北京金融街店，主營衣物、皮草、家居用品、鞋類、皮具等方面的清洗保養翻新業務,10多個月的經營，創下了非常優秀的成績。重慶南坪街店，在成功運作了2個月后，第二家分店已經開出。河南漯河?？h店開業后，平均月利潤2萬元，當年就收回了全部投資。陜西漢中培德街店，平均月營業額2.5萬元，10個月收回投資。南京市鳳凰西街店，平均月利潤2.3萬元，年度利潤27.6萬元，加盟店收回投資周期10個月。
……
通過資源收購整合，老人頭擁有了分布全國的20多家子公司，6000多家終端消費服務網絡，廖小軍一手帶出一個300多名優秀本土化團隊。集團下屬的上海老人頭工業洗衣機制造有限公司主要負責老人頭洗滌設備的中國組裝測試，上海老人頭日化有限公司負責老人頭工業及日用消費日化產品的生產和面向商超網絡的銷售，而上海老人頭洗滌服務有限公司則主要負責老人頭干洗皮具護理等項目的特許連鎖管理運作。同時集團組建了老人頭洗滌技術培訓中心，并建立了大型老人頭干洗連鎖直營旗艦店，為老人頭干洗連鎖成功模式的市場推廣指引航向。
“老人頭”和廖小軍的聯姻被媒體稱為洋槍土炮組合。在廖小軍的領導下，依托在皮革、皮具行業具有極其廣泛的知名度和美譽度，依托自身強大的品牌影響力，依托國際化的管理模式和理念，“老人頭”在洗衣領域再一次站在商業的制高點。四年時間，“老人頭”平均每年發展300家加盟店，年營業額5000萬人民幣，帶動100多位加盟商成功致富，令業內人士和營銷專家無不側目，一時“老人頭”干洗成為眾多投資管理咨詢公司桌頭討論的成功案例。
“西方公司最不講情面，唯用成績說話”，如果說“老人頭”高層開始還對中國年輕人還存有疑慮的話，此時已經被徹底征服。
意大利老人頭集團總裁這樣解釋：“廖是一位非常難得的人才。我們對人才選擇注重兩點：一是開拓創新精神，二是商業激情。我們從他身上感受到了這些迷人的東西，他身上有一股活力，一般人不具備，我們非?？春盟．敃r我們先簽訂了一年的合同，作為考核期。事實證明我們當初的抉擇非常英明，現在我們已經成為長期的合作伙伴?！?/p>
老人頭中國總部：021-51296299
【摘要】高速公路集團是主要的高速公路建設單位，其承擔著繁冗復雜的高速公路建設任務。但是當下的高速公路建設進程與發展逐漸放緩，高速公路集團公司針對此必須要拓寬多元化經營的策略，這樣才能夠更好的推動公司與高速公路的發展，因此加強對高速公路集團公司多元化經營的研究是十分有必要的。本文針對高速集團公司多元化發展的重要性、多元化業務選擇以及相關措施進行了探究。
【關鍵詞】高速公路 集團公司 多元化經營 發展策略
一、高速公路集團公司多元化經營發展的重要性
（一）高速公路發展達到巔峰時期后集團公司要謀求其生產與發展的需要。針對我國當下高速公路的路網規劃，高速公路的建設任務與發展進程有所放緩。倘若高速公路建設的黃金發展時期過去后，高速公路集團公司的業務量肯定會大大減少，嚴峻的形勢就會迫使高速公路集團公司進行轉型，也就是利用當下所擁有的資源，充分把握住這些優勢，展開的新的高速公路周邊業務，展開多元化經營。
（二）有效緩解與解決高速公路缺乏建設資金的弊端。高速公路作為國家重要的公共基礎設施，其建設需求是十分巨大的，自然就會造成巨大的資金需求量。而國家通常也不會全部出資建設，就要靠項目法人自行進行資金籌集。通常項目法人都是利用銀行貸款的傳統的方式進行融資，但這樣會加大高速公路集團公司的運營成本。而多元化發展就會增加高速公路集團的融資渠道與方式，加強公司的自身造血能力，促進財務健康發展。
（三）高速公路建設單位具備多元化經營的各項條件。利用高速公路建設對項目管理的經驗，其涵蓋了高速公路建設單位立項就開始進入、追蹤等相關工作。而且其在招投標、工程技術與造價、項目管理等等方面都具備較為成熟的經驗，同時高速公路集團公司的發展也儲備了較為充足的人才。利用高速公路建設，其也具備了大量的路產路權，而且通常情況下，高速公路集團公司自身作為政府高速公路建設的投融資平臺，其還擁有諸多政策上的優勢，這些都是高速公路集團公司進行多元化經營的重要資本。
二、當下我國高速公路集團公司多元化經營的業務選擇
所謂多元化經營發展就是需要高速公路集團公司尋找到當下其業務范圍無關或是相關的能夠帶來巨大利益的新業務。公司一旦選擇多元化經營戰略，必須要通過積極的行動，利用并且充分發揮自身的優勢，把握住各個機會進行多元化經營的拓展。筆者根據多年的經驗總結出高速公路集團公司多元化經營發展的相關業務與不相關如下。
（一）相關業務
1、高速ETC一卡通的快速發展、利用車流量統計與分解、路網監控與路程信息采集等優勢交通大數據業務的發展。當下由于互聯網、計算機發展的成熟，大數據的誕生，這些大數據業務能夠為高速公路集團公司帶來不少的業務。
2、發展物流業，針對當下高速公路建設處于高速發展時期，同時物流業也是高速發展時期，高速公路集團公司可以充分與物流公司合作。諸如在高速公路邊設置物流公司站點，幫助物流公司構建高速公路物流網絡，利用服務區為物流運輸提供便利等等，這些都是高速公路發展物流業的重要手段。
3、高速公路周邊服務加強，諸如綠化施工、建材經營以及爆破服務等等都是高速公路極為重要的周邊服務。綠化施工方面需要高速公路集團公司提供綠化施工的設備，但是也是拓寬了其多元化的經營；而建材經營就涉及到高速公路的施工材料，這也是極為重要的周邊服務。
4、公路工程建設業務。高速公路集團公司就可以利用自身成立項目管理公司，通過招投標的形式來獲得城市公路、監理或是工程造價咨詢等子業務。利用相關交通文件的優勢政策，要加強對自身管理模式的運作，抓緊積累各種管理經驗與業務運作，這樣才能夠在多元化經營時不會造成手忙腳亂的情況。
5、高速公路沿線的管孔、廣告以及服務區經營業務等傳統型的業務都應該進行整合與加強質量發展。要加強各個便利店、餐飲店、修車點等的招標形式的透明性，這樣才能夠保證服務區的質量以及優勢。
（二）不相關業務
與高速公路集團公司不相關業務就較為多樣化，諸如房地產開發、金融投資、休閑旅游、資源加工、制造業等等，這就需要高速公路集團公司能夠根據自身公司的特點，從中挑選出適合自身公司的行業，這樣才能夠拓寬高速公路集團公司的多元化發展。
三、高速公路集團公司多元化經營戰略的優化措施
（一）加強風險防范、有效控制投資。多元化的經營發展必然會對高速公路集團公司的財務是個極大的挑戰。因此需要其能夠加固風險防范觀念，要積極的制定相應的措施，針對財務、資產分散經營、各個業務的具體情況提供合理科學的風險防范方案。同時需要高速公路集團公司的資產負債率一定要合理化，其融資與投資都不能夠盲目花，避免為融資而融資，為投資而投資。公司要把握住一切都是為其多元化經營轉型服務。而且對于新進入的行業必須要進行深刻研究，探究其門檻與風險是否能夠承受，
（二）挖掘自身資源優勢，加強核心競爭力的培養。針對當下自身的資源優勢進行總結與劃分，對其潛力進行深度挖掘，這樣才能夠開發與利用好當下的資源，才能夠為高速公路集團公司核心競爭力服務。高速公路集團公司的核心競爭力是高速公路的建設，但是其需要大量資金的支撐，因此其核心競爭力的重心應該適當的轉移到其融資的能力上，這樣才能夠為提升核心競爭力提供依托。
（三）加強高速公路集團公司的管理水平。根據現代公司的治理結構來優化高速公路集團公司，要將其管理水平提升至多元化戰略發展的水平。首先要加強公司客戶歸屬感，采用品牌戰略，加強打造自身的品牌，這樣才能夠留住老客戶。其次就是采用子公司管控模式，通過分工專業化的管理，降低業務交叉重復的情況，充分的發揮其協同效應。最后就是多元化經營下各個業務的協調作用的加強，就是說要利用各不同業務的差異進行取長補短，這樣才能夠更好的把握住多元化經營戰略的成果。
參考文獻：
[1]凡杰.高速公路集團公司多元化營發展淺析[J].東方企業文化，2015，09：360.
空降營銷界
翻看徐景奎的學歷背景，一定會讓人大吃一驚。因為他先前讀過兩個博士學位(中國地質大學和俄羅斯科學院)，相比同行業其他人來說，他的學位確實很高。更讓人吃驚的是他的專業竟然是地球化學，完全與營銷策劃沒有一點關系。在1995年之前，可以說徐景奎與營銷策劃行業沒有絲毫關系：1984年畢業于吉林大學；1991年在中國地質大學獲取博士學位：1993年赴俄羅斯科學院接著攻讀博士學位；1989～1995年在國家自然科學基金委員會任國際合作官員職。
1995年同國后，徐景奎在幫同學做西門子的營銷策劃項目時，一下子喜歡上了這個在當時國內還算比較新興的行業。在經過慎重考慮和3年的自學后，徐景奎毅然決定轉行，于1998年成立了自己的營銷策劃公司。套用徐景奎自己的話說，他是“誤打誤撞進入了這個行業”。
打造集團化
入行后，徐景奎對這個行業有了深刻的了解。他認為從上世紀9 0年代初開始，中國的咨詢業經歷了多個階段。首先是“點子”時代，接著是策劃人時代，此后“淖咨詢”進入中國。然而，一些著名的失敗案例，比如麥克錫在實達上的失誤，造成“洋咨詢”的沒落，學院派開始興趨。但是進入21世紀后，國內咨詢業發展到丫一個新的轉折點，就是貼身的“整體解決方案”越來越受到企業的青睞。岡為中小企業越來越多，而大部分中小企業由于能力和精力的有限，在營銷策劃方而需要的不單是某一方而的指導，而是包括各個方而的全案指導。因此營銷策劃公司就應該致力于提供市場整體解決方案，解決“市場研究－營銷戰略－整合營銷－品牌推廣”等一系列問題。
為此，徐景奎逐步開始對自己的公司進行調整。一開始他的公司只做市場調查，后來又擴展到了營銷策劃，形成了市場研究部、整合營銷部、會議展覽部的布局。2002年，徐景奎又對公司進行調整，將公司重新劃分為4個事業群，即市場研究事業群、戰略咨詢事業群、整合營銷事業群和品牌推廣事業群。這四個事業群即可以相互配合，為中小企業提供全套的營銷策劃服務，單獨出來又可以為大企業提拱單一方而的專業化化服務。
走向國際化
關鍵詞：葉間服飾公司；微營銷；方案
中圖分類號：F274 文獻標識碼： A 文章編號：1001-828X（2015）010-000-01
一、葉間服飾公司簡介
四川葉間服飾是一家經營以夏艷，奇海，舒曼，采菲等品牌泳裝，泳鏡和保暖褲為主的專業的貿易公司，我們始終秉承誠信待人，認真做事的理念，創造完美體驗給消費者。
公司產品在伊藤洋華堂、王府井、世紀華聯、好又多等知名商場及愛慕、黛安芬、曼妮芬等內衣店均有銷售，并被錦江賓館、喜來登、錦州酒店、索菲特萬達酒店等知名酒店確定為泳衣，泳具定點供應商，公司產品一直以適中的價格、優質的服務贏得顧客的高度評價。
微信面世后，使用人數逐年遞增，大有趕超騰訊QQ之意，到2014年9 月已累計有 6億人使用微信。隨著使用人數的增加，許多人開始在微信上賣東西，并成功創業，成為白手起家的百萬富翁。許多企業瞅準機會，也紛紛加入微信，把傳統行業轉上微信，打造新的傳奇。其中玫莉蔻、小金花等都是通過微信打響的品牌。
葉間服飾微信運營產品注重于質量的精良而不在于類目的繁多，產品種類統一，為sea line，葉間服飾經意大利授權，為意大利品牌sea line中國區總，一年四季有不同厚度的和款式提供給廣大消費者。
二、微營銷運營方案
（一）QQ推廣
QQ推廣分為說說、日志、相冊、個人簽名、空間設置、QQ群等推廣，不定時發表帶有產品宣傳色彩的說說和個人感彩的說說或者簡單的分享和傳播類的說說，與QQ里的聯系人通過點贊、聊天和評論的形式互動，轉化為銷售。
在QQ群里發言，隨便聊天，混臉熟，發言的次數多了，大家都認識你了，再把自己的微信號拋出去，自然有人主動加你，這時候直接在群里發廣告，說我有一個什么產品，效果很好，大家也就會愿意信任你，就變成了你的客戶。
（二） 貼吧推廣
貼吧賬戶設置，在貼吧賬戶個人資料里完善個人信息，把微信號，QQ號和產品等等留在上面，拓寬產品宣傳的寬度。
根據產品選擇相關的貼吧和論壇，我們的產品是絲襪，我關注的有微信吧、美女吧、絲襪吧、90后吧、打底褲吧、微信營銷吧、陌陌吧等11個吧，每天簽到得經驗值，并在貼吧里發帖。因為百度貼吧里一般大家都是玩，專業性沒有論壇那么強，所以直接發水帖，廣告貼，有時候也會過，或者通過頂別人的娛樂貼把我的微信號貼出去，讓更多的人看到，就會有很多人加我。
微信吧里有時候會有熱門話題討論，這時候可以直接去留自己的微信號，一般會有很多人加你，只是大多數人也是微商。
（三）問答推廣
百度知道，百度知道使用的人多，有一定的代表性，通過百度答題提升級別，級別越高，信任度和特權越高，回答問題受到的限制越小?；卮鸬膯栴}被成功采納后，問題會直接保留在百度頁面，被很多后來的人看到和搜索到。
在百度答題時要注意不能太簡短，盡量書面性，又保證看到的人能明白，注意專業性和簡單化的結合，才更容易被采納。
做產品推廣時可以為自己設置一些標簽，避免回答一些無聊的問題，浪費時間，直接回答相關的問題，提升自己在網友心中自己這方面的專業可信度，提高采納率。只有采納了才能進一步宣傳自己的產品。
要把自己的微信號留在百度上面，肯定不能直接留號，不會被保留，要選擇回答這方面的問題，用自己的微信號舉例，解釋說明提問人的困惑，這樣回答唄采納后，微信號自然也就被留在上面了。
（四） 百度空間推廣
百度空間推廣如同QQ空間推廣，完善個人資料，裝扮個人空間，傳相片，寫日志等，只是我平時不怎么使用百度空間，所以這方面沒怎么使用，只是完善了個人信息，沒有維護和使用。
（五） 微博推廣
最好使用企業微博，因為企業微博有更多的與用戶互動的設置，有企業認證，更具代表性，顯得更加可靠可信，而個人微博沒有。我們公司是將個人微博作為企業微博在使用，微博名為：毅博商貿。我接手時微博有40多個粉絲，現在已有一百多個粉絲。
微博發文范圍包括公司動態、公司領導的理念、員工活動、產品上新、產品優惠信息、公司福利聚餐或者員工生日慶祝和公司里發生的一些有趣的正能量小事，一天1到2條。
每天關注每條微博的訪問量，根據訪問量調整發文內容，善于利用熱門事件和標簽、話題，如前段時間流行的早安話題，就可以在早上發一條正能量的微博，加上“早安”的標簽，提高訪問量，吸引粉絲互動，增加粉絲人數。
對于企業微博而言，關注的人不宜太多，最好在50人以內，不然會造成互粉的感覺。粉絲人數也不能太少，不利于宣傳發展，可以發動內部員工全部關注企業微博，也可以花錢買一點粉絲，裝飾一下自己的門面。
（六）二維碼推廣
二維碼被越來越多的使用，將網頁生成二維碼，將個人名片生成二維碼，把信息生成二維碼等方式，使用面越來越大，我使用的二維碼推廣方式如下：
1. 把自己的微信二維碼留在貼吧里，別人掃了后就可以自動添加我為好友
2.把訂閱號上的文章通過二維碼生成器生成二維碼，放在貼吧和微信群里，增加訪問量
3.郵箱二維碼，在網易郵箱里設置二維碼名片，把二維碼換成微信的二維碼
（七） 微信群推廣
建立微信群，最好是百人以上的大群，然后讓群里的人都幫忙拉人進群，把各自的好友共享，大家再把不是自己好友的人加為自己的好友，等群里的人加完后，就和別人換群，重新加人，不斷換群，增加好友數量。
（八） 評論推廣
評論推廣的方式有很多種，常用的有以下幾種：
1.在網上買東西，確認收貨進行評論時加上自己的微信號。如淘寶、天貓、美麗說等購物網站
2.觀看視頻后，進行評論時加上微信號
3.在彈幕中，加上自己的微信號，邀請別人加你
通過對跨國公司以各種本土化形式來實現降低成本、提高競爭力、搶占市場和滿足全球化戰略的分析，提出了跨國公司實施本土化經營策略的障礙，并通過深入調研給出了實施本土化策略的對策和建議。
關鍵詞：
跨國公司；本土化；經營策略
1跨國公司本土化概述
在經濟全球化的今天，具有一定規模和實力的企業不再滿足于本國市場，而是將目光放在了更廣闊的國際市場，紛紛采取走出去的戰略，逐步發展成為全球化經營的跨國公司。為了更好地在海外站穩腳跟，迅速的適應東道國的經濟、文化和政治環境，獲得當地市場的認可，保持和發展跨國企業在東道國的競爭力，本土化經營就成為跨國公司的最佳選擇之一。本土化經營具體來說，就是跨國公司通過在海外設立分支機構，并按照東道國的國情進行有針對性的組織機構改造，在產品、營銷策略、研發設計、人力資源、管理方式和企業文化等方面實行本地化經營，使跨國公司成為地道的本地企業。通過實行本土化，跨國公司能夠更好的融入東道國市場，獲得當地消費者的認可，從而發展成為真正意義上的國際化和本土化相結合的成功的跨國公司。
2跨國公司本土化經營的動機
跨國公司進入海外市場，不可避免地會遇到各種各樣的問題和障礙。通過本土化經營，能夠降低生產經營成本、提升競爭力，搶占東道國市場和滿足其全球化發展的需要。
2．1降低成本并提升競爭力
跨國公司海外投資設立分支機構，很大一部分原因就是受資源成本低廉吸引的。資源密集型或勞動密集型跨國公司利用東道國的成本優勢，一方面實行采購本土化，能夠以較低價格獲取優質資源，因運輸距離的縮短而降低運輸成本，還可以減化海外采購所涉及的進口程序，從而降低采購和生產成本。另一方面實行人力資源本土化，既可以降低員工雇傭成本，又可以減輕解決員工住宿的負擔，從而降低人力資源成本。通過經營成本的降低，增加獲取利潤的空間，提高產品和企業在市場上的競爭力。而且東道國為了吸引跨國企業的投資，往往會給予其越國民待遇，使得跨國企業獲得稅收和政策的優惠，實現與本地企業的相對競爭優勢。
2．2搶占市場
跨國公司在實行生產本土化的同時，一般都伴隨著營銷的本土化。本土生產的產品可以繞過東道國設置的一些貿易壁壘，直接進入當地市場，并和本地企業進行公平競爭。另外，本地生產的產品直接在當地市場銷售，縮短了市場的響應時間，能夠根據客戶的需求及時做出調整，從而搶占東道國的市場。由于本土化使得企業更了解當地消費者的需求和購買興趣，產品設計更加貼近消費者需求，當地消費者更容易接受該產品。
2．3全球化戰略的需要
跨國公司進入其他國家或地區是由其全球化經營策略所驅動的，企業一些過剩資本和夕陽技術無處投資并加以利用，將其從成熟市場國家撤離到新興市場國家，等于是為過剩資本找到了新的投資目標，使得夕陽技術在新興市場獲得了重生。既帶動了東道國的技術進步和投資，又為過剩資本和夕陽技術找到了新的安身之處，從而實現全球經濟鏈條的再增殖。另外，本土化是跨國公司實行全球化戰略的重要內容，利用東道國最有價值的商業資源支持其全球化發展，并將在本土化中獲得的競爭優勢轉變為全球性優勢，支撐全球化戰略的實現。
3跨國公司本土化策略的形式
3．1人力資源本土化
跨國公司通過聘用東道國的人才從事產品的生產、研發、營銷和各級管理工作，實現對東道國人力資源的充分利用。通過人力資源的本土化，既節約了聘用海外人員的高昂開支，又能夠從當地人那里更快熟悉情況，了解更多本地市場環境和消費習慣。通過人力資源本土化，有助于跨國公司從東道國的角度出發，開展相關的生產經營活動，更快的融入到東道國的市場。
3．2產品和研發本土化
跨國公司要想在跨國運營過程中取得成功，關鍵在于產品和研發的本土化。通過在東道國設立研發機構或與當地科研機構合作研發，認真分析當地的市場環境。根據東道國的市場需求和普通消費者的消費偏好，在已有產品的基礎上，結合東道國市場的特殊要求，進行適當的調整和改進，或是針對性的研發出滿足當地消費需求的新產品，從而打開當地市場。
3．3采購本土化
跨國公司直接在東道國采購原材料和零配件，既節省了進口所需的時間和成本，又帶動了東道國相關產業的發展，能夠贏得當地政府和群眾的喜愛和信任。實行采購本土化，也有助于詳細了解供應商的生產經營情況，監控相應采購件的生產質量。同時，通過長期的合作，也有利于保證原材料的供應，支撐跨國公司的可持續發展。
3．4品牌本土化
跨國公司進入一個全新市場，品牌認可和認知是其邁向成功的第一步。很多跨國公司的品牌，如果直接翻譯成東道國的語言，往往晦澀難懂，更不用提能夠獲得本地消費者的認可和品牌忠誠度。結合東道國的文化、習俗和語言特點，賦予其本土化的品牌，能夠更快的根植于消費者的記憶中，拉近企業與消費者之間的距離。再通過良好的品牌運營和開展一系列的公益活動，樹立良好的品牌形象，增加消費者的親近感，培養品牌美譽度和忠誠度。
4跨國公司實施本土化經營策略的障礙
跨國公司在其全球化戰略的實施過程中，已經充分認識到本土化經營的重要性，紛紛采取各種本土化的形式，以期降低經營成本、擴大市場占有率和樹立良好的品牌形象。但在實施本土化經營策略的過程中，經常會遇到來自內外部的各種障礙，嚴重影響本土化策略的實施效果。
4．1外部障礙
4．1．1資源的可得性。
跨國公司實行采購和人力資源本土化戰略能否成功，關鍵在于東道國是否能夠提供相應的物資和人力資源，如果不具備這一條件，那么采購和人力資源的本土化將是一紙空談。即使具備相應的資源，但如果質量達不到該跨國公司的要求，也無法開展本土化工作。另外，如果相應資源的價格過高，那么將會增加本土化戰略的實施成本，限制本土化的進程。
4．1．2東道國法律和政策的限制。
東道國的相關法律法規和政策是否支持本土化，如是否有本地采購比例的限定，有沒有聘用本國員工的規定，以及東道國人事福利政策的規定，都將影響跨國公司實行本土化的意愿和本土化的程度。
4．1．3東道國的市場空間。
跨國公司在海外設立分支機構，很多都是看重了東道國的市場空間和發展潛力。如果空間足夠大，將能促進本土化的實施。反之，則將限制跨國公司本土化的實施效果。
4．1．4文化差異。
各國在文化和傳統習俗上的差異，往往是跨國公司實施本土化戰略的最大障礙之一。在實施本土化的過程中，不可避免地要與東道國的文化習俗交融，同時伴隨著文化之間的沖突、碰撞和沖擊。文化差異的相互理解和包容的過程，制約著本土化戰略的進程和成敗。
4．2內部障礙
4．2．1經營理念和企業文化。
跨國公司采取什么樣的經營策略，取決于該企業管理層的經營理念和企業文化。尤其是管理層經營理念保守和懷有種族優越感的企業文化，往往對采取本土化經營策略比較謹慎。
4．2．2組織架構和人員素質。
跨國公司采取的組織架構不同，相應的權力分配模式也不同，這就影響著本土化實施的難易程度。另外，本土化對公司的人員素質提出了比較高的要求，如果公司內部的人員素質不高，缺乏兼具國際視野和本土觀的人才，那么也將限制本土化的進程。
5跨國公司實施本土化策略的對策建議
5．1深入調研，科學決策
為了確?？鐕緦嵤┍就粱呗缘某晒Γ滓ぷ骶褪且獙|道國的市場進行深入調研。認真搜集有關目標市場的信息，詳細了解消費者的需求，有針對性的研發能夠滿足消費者需求的產品。詳細了解東道國消費者的文化背景，關注消費者的消費習慣和偏好，從產品外觀、性能、品牌、售后服務等多方面入手，特別要對消費者是否對名稱、顏色和廣告詞等存在忌諱進行深入調研，關心產品的每一個細節，避免因小失大。根據深入和全面的調研資料，以東道國的市場環境和消費者的特點為出發點，進行科學決策，確定本土化經營的形式、實施方案和進度等，以確保本土化經營策略的成功。
5．2樹立良好的企業形象
當跨國公司進入一個新的市場，可能還并不為東道國的消費者所熟知。那么，跨國公司的企業形象對于其能否更快的融入當地市場至關重要。現在的消費者普遍有著很強的品牌意識，品牌美譽度決定著消費者對于產品的接受程度。因此，跨國公司應該在向消費者提供物美價廉產品的同時，還應該承擔更多的社會責任和義務，使消費者對企業產生一種良好的印象。通過良好的企業形象和品牌形象的樹立，能夠有效增進東道國消費者對于企業和產品的認可和信任，能夠幫助跨國公司迅速打開并搶占東道國的市場。
5．3創新營銷策略
由于每個國家的市場體系和消費者的偏好不同，跨國公司在母國的市場上所采取的營銷策略，并不一定適合其他國家的市場?？鐕緫摻Y合東道國的市場環境和消費習慣，有針對性的采取創新性的營銷策略，不能再照搬照用和因循守舊了。如在一些發達國家，消費者的消費思想比較成熟，更加關注產品的功能和質量，那么應該在營銷策略中增加這些方面的介紹。而在一些發展中國家，普通消費者更加關注產品的價格，那么在制定營銷策略時，應該想方設法地給予消費者價格方面的優惠，或者制定形式新穎的各種促銷方案。同時，要增強對東道國市場變化的判斷能力和分析能力，根據市場環境的變化與時俱進，不斷革新營銷策略。通過產品本土化和營銷本土化的不斷發展，推進跨國公司本土化經營策略的實施。
作者：王嘉麗 金鑫 單位：佳木斯大學經濟管理學院
［參考文獻］
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