時間：2023-06-04 09:37:55
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關鍵詞：前導市場 市場經營戰略 市場開發
所謂前導市場，就是基于對一系列市場數據的分析，及市場的基本規律，超前研究此后市場的行進走勢與發展變化，探究潛在的市場需求，挖掘市場所需要的新產品，同時結合企業的自身運營狀況，部署全新的經營戰略，為企業開辟出新的經營版圖，使潛在的市場需求變為市場滿足的現實，使企業打開創業的路徑或實現新的利潤增長區。
一、前導市場策略師存在的理論根據
當市場的需求還處于一種潛在的狀態時，就需要去引導和開發市場，使潛在的市場變成現實。存在以下幾種潛在市場需求，一是在市場上已存在，但是大眾和客戶還沒意識去購買的市場需求。二是由于市場限制，客戶已意識卻因為各種原因沒能購買和使用的市場需求。三是隨著現代科學技術的創新和發展，商家和客戶的需求隨之變化，用戶越加尋求尖端產品，希望有更新技術的產品問世。因而企業需要對新的使用領域不斷進行開發，帶給商家和客戶更多更方便更新的市場需求空間。前導市場策略師所需要做到的將確定的現實需求和潛在的市場需求聯系起來，利用產品成長周期的交替換代，更新產品，引導市場。總之，經濟師要做的是去尋找和發現市場，并盡可能的完善市場，使其符合經濟師與企業的發展計劃。
二、前導市場把握的若干策略思考
（一）前導市場把握的前提是對市場變化規律和趨勢的準確認知
隨著社會經濟的不斷發展，不僅社會對商品需求的總量在逐步擴大，所有市場的需求結構與需求鏈條也產生了巨大變化。于此同時，在市場經濟的背景之下，市場風云變幻莫測。對于一個企業而言，抓住市場先機為第一要務，它是企業在市場營銷方面邁出與成敗相關的第一步，這一步的關鍵是要對市場信息進行敏瑞而準確的捕捉，對已發生、即將到來和未來會發生的事件與信息進行統一捕捉與預測規劃。通過分析信息的內涵本質和市場需求規律，準確預測和把握市場發展方向和前景以及市場運作的變化規律。創造和推出潛在需求的產品。對市場的認識預測有縱向的延伸與橫向的拓展兩種基本方法，所謂縱向的延伸，就是讓客戶及商家在使用企業產品的過程中及過程后，產生出對產品的直接或間接的評價，這不僅讓市場直接的反映出產品的價值，同時也直接讓市場告之企業關于產品的不足之處，產品的不足之處即是市場潛在需求的一種表現方式，從這些縱向相關的線索及其延伸，就可以發現潛在的需求及市場，在進行戰略確認后，就可以把它作為企業市場定位的目標，進行相應的市場探索與開發；橫向拓展即讓所推出的產品在市場預測層面的寬度上，都有相應的滿足范圍與需求的對象，它要求操作者從更廣、更寬的市場領域中，尋求相似乃至相同的市場目標需求，此時，針對相應的需求，只要相應的對產品稍作改進，即可滿足此種市場需求，從而創造出一種或多種市場新事物、新產品。此后，只要把相應的市場經營好，企業的前導市場戰略操作也就相應的完成了。
（二）前導市場的成功或失敗在于經營戰略
經營戰略的部署需要做到準確、科學、可行、適時。以市場發展空間為前提，以科技發展為基礎，對信息和一系列數據進行綜合的精細分析，基于市場的規律，準確把握市場變化的信息，積極使用新的營銷技術與策略，變潛在的消費需求為現實的市場需求與產品事物，并基于此種目標與要求，推斷和評估經營戰略的可行性，確定戰略風險，制定多套具有可行性的方案，決策越準確，戰略市場部署計劃就越能產生積極性。關鍵在于制定具有戰略性與現實性的市場營銷策劃，首先，市場的環境是不斷變化的，要把握好市場環境選擇的最佳時機，市場選擇的最佳時期，不僅是具有最佳的市場競爭環境，同時在把潛在的市場需求轉化為現實需求方面，也應符合最佳的要求，即市場應具有一定的成熟度。另一方面，要與是時企業的內部條件相匹配，即企業的經營能力必須達到要求，如果企業的內部條件一時達不到要求，則要通過積極的努力予以改善，以期達到可進行市場營銷戰略部署的條件。
（三）強有力的促銷手段決定著前導市場戰略能否成功
當前社會的市場競爭就是對消費者的爭奪，顧客越多，成功的可能性就越大，而促銷是競爭能力中必須的策略和手段，也是引導市場潛在需求向更廣闊方向和范圍發展的策略和手段。一是采用真實的測試手段，把企業的產品免費的提供給有影響力的用戶使用，生動形象的推廣宣傳使用過程，或者讓國家權威機構檢測產品，確保產品的科學含量，從而加大消費者的購買決心，此外還可以做到消費者在使用產品時放心、安心、不揪心。
三、小結
如果將市場比為戰場，前導市場就是“敵情”信息收集，并隨之而后的分析判斷與預測，進而進行戰略決策選擇。本文探究的是這一過程的一些即是基本的又是關鍵的策略。包括對市場變化規律和趨勢的準確認知，強力促銷配合手段、和決定最終成敗的經營戰略。然而需要強調的是，前導市場即為開發市場，它不僅需要先前的引導技術，也需要后續的系統。如質量信譽保證和售后服務能力，這些也決定著企業產品的最終存活率。因而，制定一套從信息獲取到戰略部署，再到戰術實施市場經營戰略，并保證其達到科學嚴謹與流程規范的要求，同樣至為重要。
參考文獻：
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一、國內外高溫超導電纜發展情況
目前從事高溫超導電纜研究的國家主要有美國、日本、韓國和中國等。
1.美國1996-2010年，美國出現多次大面積停電。排除人工操作失誤和天氣因素外，停電的主要原因是系統故障和設備老化，美國每年停電造成的損失高達250億～1800億美元，停電已經危及到國家安全。美國政府意識到超導輸電的先進性，在1988年創建了超導計劃，并在1993年底制定了SP（ISuperconductivityPartnershipInitiative）計劃，該計劃聯合了高校和企業進行超導技術的研發，SPI計劃一期投入資金8435萬美元，二期投資1.17億美元，由于政府的高度重視、學術界和企業界的積極參與，使得美國的高溫超導電纜技術水平走在了世界的前列。2003年美國能源部提出了“Grid2030”設想，把發展超導電力網絡作為解決美國輸電瓶頸問題的重要措施，該設想計劃在2020年實現高溫超導電纜的長距離應用，2030年實現國家電力主干網、區域互聯網和地方小型電網的互聯。目前，美國的Southwire公司和Pirelli公司已分別實現了三相30m、12.5kV/1.25kA和三相130m、24kV/2.4kA高溫超導電纜的并網運行。
2.日本日本在1987年專門建立了Super-GM計劃，致力于高溫超導電纜等超導產品和技術的開發。由于政府的積極態度以及對企業的支持，日本很多企業都積極參與了高溫超導電纜的開發，如住友電氣、古河電工、東京電力、昭和會社和富士公司。2002年日本東京電力和住友電氣合作開發了三相100m、66kV/1kA高溫超導電纜，并實現了并網運行。由于政府的長期支持，日本的高溫超導電纜制造水平已走在世界前列，多家企業已掌握了高溫超導電纜及其制造的核心技術。2011年10月17日，日本古河電氣成功收購了飛利浦旗下的SuperPower公司，后者致力于二代高溫超導帶材的制造，日本古河電氣自身在高溫超導電纜方面就具有獨特的技術優勢，通過本次收購，大大提升了競爭力。
3.韓國2001年韓國政府啟動了“應用超導技術發展先進電力系統”，即“DAPAS”計劃，并把其作為“21世紀高科技前沿計劃”，韓國LS電纜公司、韓國電力研究院和韓國機械與材料研究院均積極參與了該計劃。
4.中國我國對超導的研究最早源于大學和科研院所，隨著國家“智能電網建設”、“新材料產業‘十二五’規劃”和“中國新興戰略產業”等政策的推出，已有越來越多的企業加入到高溫超導電纜及其技術的開發隊伍中來。2004年4月，由北京英納超導技術有限公司研發，云南電力集團、國家科技部和北京市政府等投資的三相交流33.5m、2kA/35kV高溫超導電纜在云南普吉變電站實現了并網運行；2005年中國科學院電工研究所等多家科研機構和企業聯合研究開發了75m、10.5kV/1.5kA三相交流高溫超導電纜，并在甘肅白銀市超導變電站實現并網運行。部分高溫超導電纜項目情況見圖2。
二、我國發展高溫超導電纜的必要性及相應舉措
高溫超導電纜的開發不僅是一個國家科技實力的體現，更是全社會的客觀需求，主要體現在以下幾個方面：
1.用電量快速增長
隨著經濟的發展，全國用電量在不斷增長。2006年全國用電量為28248億kWh，2011年時全國用電量已達47000億kWh，6年時間里用電量增長達66.4%（圖3）。用電量的高速增長，要求電網的容量和規模也要不斷增加。據報道，2011年全國裝機容量已達10.4億kW，除了傳統的火力發電外，太陽能、風能和生物能等新能源也在不斷開發。但即便如此，每年的“用電荒”還是會如期而至，部分企業在用電高峰期不得不停產，某些省市區甚至出現了拉閘限電的情況，給居民生活帶來了不便，給國民經濟造成了巨大的損失。
2.現有電力線路損耗大
據測算，在電力輸送過程中，由于線路電阻原因，約有8%左右的電能以熱能的形式白白浪費了。截至2011年11月，全國發電量已達41939億kWh，如以8%的損耗計算，每年的電能損失為3355.12億kWh。2010年三峽大壩發電量約為1000億kWh的發電量，比較即可知，現有電能輸送方式造成了巨大的電能損耗，如采用超導電纜輸電，由于超導材料的“零電阻性”，則可大大減少電能損失。
3.傳統電纜出現短路故障電流幾率增加
用電量的持續增長，導致電網容量和規模不斷增加，隨之帶來了短路故障電流幾率的增加。短路電流對電氣設備有很大的危害，嚴重的還可能會導致電力系統的崩潰。如采用高溫超導電纜輸電，利用超導材料的“失超”特性，則可以有效地限制短路電流，在短路電流排除后，高溫超導電纜又可主動地恢復“超導態”，具有“智能化”效果。除了以上優勢之外，使用高溫超導電纜作為輸電載體，還可以有效降低火力發電帶來的污染問題。總之，高溫超導電纜的一系列性能優勢是傳統的銅、鋁輸電電纜無法比擬的。我國在20世紀80年代就開始發展高溫超導技術，“十五”期間，國家“863”計劃專門設立了“超導材料與技術專項”，高度重視超導技術；在“十一五”期間，設立了新材料領域“實用化超導材料制備與超導工程化示范應用技術”專項，并在此期間取得了重要進展?，F在，國家“十二五”規劃已經出臺，關于發展超導技術的具體舉措有：①產業結構調整指導目錄（2011年本）中提出，要推廣應用輸變電節能、環保技術，注重降低輸、變、配電損耗技術的開發與應用；②“‘十二五’戰略性新興產業”中新材料部分，明確提出要發展超導材料；③“國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006-2020）”中，提出將“高溫超導技術”作為優先項目予以重點發展；④“智能電網”的建設。我國電力發展的目標是：以三峽電站為中心，建設東、西、南、北4個方向的聯網和送電線路，在2020年左右建成全國互聯電網，實現更大范圍內的能源資源優化配置；2009年5月國家電網公司首次提出建設“堅強智能電網”，2011年3月“智能電網”正式列入國家“十二五”發展規劃，重點支持發展大容量儲能系統、智能配電與用電技術以及大電網智能調度與智能輸變電技術。“全國電網互聯”和“智能電網”的建設為高溫超導電纜的發展帶來了大好機遇。一系列的政策和舉措，將有力推動高溫超導技術的開發和應用。高溫超導電纜及相關技術作為高溫超導強電領域重要的發展方向之一，將直接受益。
一、確立彩電能效標準
我國目彩電的能效標準是2005年頒布，主要針對CRT電視的節能指標。而隨著平板電視的面世，其能效標準經過幾年的議案、討論、再議案、再討論后仍未定案。到目前為止，平板電視能效標準仍是缺失。但令人頎慰的是，近期，磨蹭了幾年彩電能效標準定案事宜終于有了消息。在2009年10月23日舉行的“2009中國節能平板電視市場發展論壇”上，中國電子技術標準化研究所張素兵透露，平板電視能效標準目前已經進行征求意見階段，同時，關于平板電視能耗的測量方法等配套標準也將于近期出臺。
平板電視能效及相關標準的確立，將會使該行業的產品準入門檻提高，杜絕了質量、能耗不過關的產品進入消費者市場，使合格的彩電廠商經濟利益得到有效的保障。同時筆者也認為新一代平板電視能效標準的設立并不是政府相關職能部門一家的事，各彩電廠商也可以根據自身的經驗和優勢，成為其標準設立的參與者之一，這也有利于彩電廠商在產品技術上得到不斷的提高。
二、確定未來業務方向
除了傳統的CRT電視外，液晶和等離子電視近年來有了一定的發展勢頭，而背投電視則是由于面板的技術及價格因素，在一到兩年期間就走向沒落。這些都意味著彩電廠商對未來業務方向的定向十分重要。
國內的彩電廠商可以參考國外的產品產銷來判斷接下來的業務發展方向，但筆者也建議國內的彩電廠商在制定發展方向時必須結合中國的國情需要，一律照搬也會導致失敗。如：在國外彩電產品以等離子（PDP）電視較暢銷，但等離子電視的特點是屏幕較大，適合于國外有較大的居住空間的消費家庭。但在國內受其居住環境的制約，在空間不大的室內安裝等離子電視則不太合適，所以在國內液晶電視的銷量反而更多。而LG為了能讓PDP電視更適合國內消費者的需求，推出了“小屏幕”等離子電視，這無疑使LG大出風頭，但仔細想一下，PDP電視的特點是以大屏幕的視聽享受為主的，變成小屏幕后其特點大打折扣。在對國內消費者需求的理解上，長虹做得相對比LG明智，長虹在幾年前將業務重點放在等離子電視上，并斥巨資建立等離子電視生產基地，在當時也是風光不少，但近年來，該企業根據全球液晶與等離子的競爭態勢來分析，發現等離子電視在大屏幕領域上的優勢逐漸喪失后，表面仍然堅持等離子的生產，但另外也與臺灣面板巨頭友達合資建立液晶模組工廠，這些消息都充分說明了長虹已將偏重于等離子生產的業務方向進行調整，做好兩手準備應付未來的行業發展機會。
三、促進產品技術不斷提升
彩電行業的發展除了要有行業標準作為后盾，正確的發展方向作為前提以外，還需要通過自身產品的不斷升級來實現的，所以在技術上的提升是十分必要的。
首先是技術整合方面：彩電產品由傳統的，以實體電視硬件的制造和銷售為核心，逐步轉向以互聯網為依托的實體電視硬件制造和銷售。意味著單一的硬件產品銷售時代已經落后，軟硬結合，產品與服務兼顧銷售模式開始盛行，而4C融合產品的出現標志著彩電行業將面臨著一個新的機遇、新的挑戰。目前，想享受4C盛宴的，除了彩電廠商外，電腦廠商、面板廠商、通信巨頭等無一不在虎視眈眈，特別是電腦廠商，誓與彩電廠商爭戰家庭客廳的主導權。了解其意途的彩電廠商也紛紛采取行動，TCL推出了互聯網電視MITV，創維也開發了酷開彩電，其它彩電廠商也陸續跟進，以確保電視為客廳娛樂中心的主導地位。據業內人士介紹，現在國內外彩電廠商在發展互聯網電視時逐漸朝著兩在主流方向前進。一種是以三星為首的互聯網電視模式，另一種是以TCL為代表的“MITV模式”。TCL是在仿“三星模式”創造了‘“HID模式”后，發現其并不能更好地滿足消費者的各種需求及升級功能后，轉而研發現在的模式。所以筆者認為國內彩電廠商在互聯網電視的發展上，使用“MITV模式”會比“三星模式”更適合。
其次是技術的創新方面：現在彩電流行平板電視，平板電視又分為液晶和等離子電視，液晶電視又再分為普通液晶電視和LED液晶電視（兩者區別為背光源的不同）。在國內彩電市場，液晶電視為人們所喜愛，而在其基礎上發展起來的LED液晶電視也倍受駐目。國內彩電廠商知道市場需求，但“缺芯少屏”的尷尬局面還在持續中，為了能更好地掌握市場，國內彩電廠商下足了血本，在液晶模組、LED背光模組等上游領域進行布局，其意圖不言而明，切斷上游產業鏈的桎梏。海信將在電視液晶模組與整機一體化設計與制造方面繼續加大資金投入，在原有3條液晶模組生產線的基礎上，新建5條液晶模組、電視一體化生產線和5條LED背光模組生產線；TCL集團也已經開始積極布局LED背光模組領域；創維、康佳也分別在深圳石巖和江蘇昆山建立自己的LED背光模組基地。由于國內廠商對上游領域布局仍處于試水階段，還是需要通過不斷的與外界進行交流和技術合作，引進和改良新的技術為自己所用。當這一階段完成后，國內彩電廠商在該行業中將會掌握一定的話語權。
四、制定適合的營銷戰略
彩電廠商的營銷手段一般包括家電下鄉、以舊換新、整合銷售、旺季促銷及團購等，這些都是較常見的營銷手段，但不同的彩電廠商使用起來的效果又會有所不同。家電下鄉、以舊換新等是國家政府為了促進內需而產生的，要注意其時間的限制，家電下鄉是四年的時間，而以舊換新則是一年多時間，具體是否延期不明。所以彩電廠商在期布局上應該有一定的階段性策略。而整合銷售和團購又應采用不同的策略完成。如海爾的整合銷售采用的是“一站式”家電采購，將家電成套設計、成套購買、成套升級和成套服務四個環節形成“一站式”的服務。團購則可在網上報名，在廠商指定的日子里到指定的商場可以享受一定優惠折扣。
注釋：
關鍵詞：核電廠；動態經濟模式；研究
核電廠是將核能轉換成為熱能，用熱能來生產供氣輪機用的蒸汽，汽輪機再帶動發電機，這樣就構成了產生商用電力和電廠。隨著我國核電建設項目地逐漸增加，核電廠的經濟也愈發引起了社會和政府的高度關注。本文主要通過核電經濟性評價以及目前我國的核電現狀來分析核電廠的社會效益、環境保護效益以及項目的經濟效益，并將核電廠和水電、煤電以及天然氣發電相比較，從而來研究核電廠中的動態模式。
一、核電經濟性評價
核電廠的經濟性評價主要從兩個層次來進行評價，一個是宏觀方面，另一個是微觀方面。從宏觀方面來講，核電經濟性主要從以下兩個方面來評價：(1)核電廠對國家能源結構化調整、保障能源的安全以及促進國民經濟等作用，即核電對社會經濟的影響；(2)核電廠在發電的過程中不會釋放出SO1，CO2、CO等污染性氣體，即核電廠對環境的影響；從微觀方面講，核電廠的經濟性主要表現在發電的成本和電價方面，核電廠的發電成本低，這樣就會使電價具有較強的競爭力，核電廠的項目也能順利地實施。核電廠的經濟性主要集中在微觀方面的評價，也就是說主要從發電的成本和電價等方面對核電廠的經濟進行分析，核電廠的經濟指標主要包括項目投資、項目投資回收期以及上網電價等指標。
很多核電企業經濟的快速增長在一定程度上是依靠資金的周轉，科學分配勞動力以及對自然資源等生產要素的高投入來實現的。以我市為例，“1996年、2001年、2006年固定資產投資占當年GDP的比重分別為15.4％、51％、55.3％”，由此可見對于一個電廠做好經濟型評價是十分重要的。
二、核電廠的環境、社會、經濟效益
目前我國已經建成的核電廠有秦山二期、嶺澳核電站、秦山三期、合肥二電廠、九江三期、廣東沙角等，其中大亞灣、嶺澳核電站、嶺澳二期等都屬于M310堆型系列。核電廠是各種能源溫室氣體排放量最小的發電方式，核電廠的溫室氣體的排放量明顯小于風力、太陽能以及水電。風力和太陽能發電的發散性需要很多建筑材料，所使用的建筑材料會造成大量二氧化碳的排放，而水電站除了水庫中的植物腐爛會分解大量的甲烷外，水電站的建筑材料也會產生大量的二氧化碳。
以凌傲核電站為例，經過測算統計，最終結果顯示，凌傲核電站和其他燃煤電站相比，單是大亞灣基地每年就能節省1530萬噸的沒資源消耗，對于廢氣的排放起到了很大的降低，減排CO2氣體4400萬噸，SO2氣體23萬噸，這就是科學的經濟模式帶來的綜合效益。
長期以來，我國使用的能源資源主要是以煤炭為主，煤炭所占的比例要比世界的平均水平高兩倍左右。核電與煤電的經濟性相比較，具有建成價比投資高和燃料成本低的特點，煤炭發電一方面大量燃燒煤炭發電會帶來嚴重的環境污染，另一方面，用于發電的煤炭是不可再生資源，對社會、環境以及經濟的可持續發展有很大的影響。而發展核電是國民經濟發展的需要，對我國的經濟、環境以及能源的發展也至關重要。一方面發達國家因為環境的問題對我國施加了很大的政治壓力，另一方面我國的碳化物、硫化物等污染性氣體的排放量已經很高，而且排放量一直有增長的趨勢。因此，發展核電事業對于環境方面有很重要的影響，另外，從核電廠的發電效益可以看出核電廠對社會的能源方面、經濟方面都起著很重要的作用。
三、核電廠項目的經濟指標
1.核電站的全壽期平準化貼現發電成本
對于發電成本的分析，我國一般采用平均成本，但是事實上平均成本沒有考慮到資金的時間價，這是經濟分析中的核心因素，導致很難真實地反映核電的經濟性水平。而國際通用的全壽期平準化貼現發電成本這一核電經濟性指標就能準確地反映出核電的經濟性水平。全壽期平準化貼現發電水平一般被用在擬建的發電項目上面，通過估算預期的平準化發電成本。因此，這一指標可以在不同國家之間或者不同地區之間進行發電成本的比較。
2.核電廠的經濟評價期
核電廠的經濟評價期指標也叫項目計算期指標，是項目經濟評價的一個重要參數，能夠客觀準確地反映出核電廠的經濟性。采用核電廠的經濟評價期這一指標的主要目的是選取核電站的壽命周期內的一段能夠代表核電站全壽期狀況的時間來研究其經濟性。
3.核電廠的其他屬性
核電廠的經濟性和核電廠的安全性、可靠性以及對環境的污染較小等有密切的關系。核電廠的安全性、可靠性和對環境的影響小是核電廠經濟性的本質體現，如果能充分認識核電廠的本質體現，這在一定程度上就能促進對核電廠經濟性的進一步了解。
綜上可知，核電廠對環境和經濟社會發展等方面的影響都很重要，核電廠在實現二氧化碳減排上發揮了很重要的作用，從而優化了我國的能源結構和保障了我國的能源安全。在核電廠動態經濟發展又快又好又安全的要求之下，還要重視核電廠對環境的影響，加強對核電經濟性的研究。
參考文獻：
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“夫未站而廟算勝者得算多也，未站而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無勝乎!”----《孫子兵法計篇》
在未戰之前，經過周密的分析、比較、謀劃，如果結論是我方占據的有利條件多，有八、九成的勝利把握；或者如果結論是我方占據的有利條件少，只有六、七成的勝利把握，則只有前一種情況在實戰時才可能取勝。如果在戰前干脆就不做周密的分析、比較，或分析、比較的結論是我方只有五成以下的勝利把握，那在實戰中就不可能獲勝。僅根據廟算的結果，不用實戰，勝負就顯而易見了。
所以企業要首先分析自己與競爭對手的優勢和劣勢，利用我方的優勢去攻擊敵放方的劣勢，就會有八、九成的勝利把握。
著名的藍徹斯特戰略中講到“攻擊弱點原則和重點攻擊原則”，將對手分為競爭目標和攻擊目標，競爭目標是指超越同等地位或是上位的對手，攻擊目標則指奪取下位敵人的顧客而言。競爭時非勝不可，弱者求勝應避免與強者對抗，首先攻擊下位公司，取得占有率，最后與強者一對一互相競爭，打敗對手。
春秋時期，秦國地處中國邊緣部分，一直到戰國初期秦一直是一個比較弱的國家，戰國初期開始對外擴張，先征服比自己小的國家，先滅蜀國和周圍的小國家，使自己成為戰國七雄之一，逐步征服其它六國，長期的兼并戰爭，大吃小，強吞弱，從前230年秦滅韓國起，到前221年秦滅齊國，逐漸使秦國成為實現統一的中心力量，達到統一全國的目的。
這種首先攻擊比自己弱的競爭對手的方法稱為“弱點攻擊原則”?！叭觞c攻擊原則”除了攻擊比自己弱的敵人之外，尚有“攻擊其他對手弱點、死角”的意思。
再強的企業，皆由人組織而成，不可能完美無缺，必定有弱點和死角。例如：古代武林比武經常會出現，弱者和強者的較量，特別是弱者與絕頂高手的較量，當弱者打不倒對手的時候，弱者就會開始找對手的死門，找到死門重點攻擊，最后取得勝利。即使再強的企業，再強的敵手，只要攻擊它的死角和弱點，也能攻其不備，逆轉情勢。
重點攻擊是指“選擇重點以利攻擊敵人的弱點”，作戰時，弱者總體力量較差，若將兵力分散更無法致勝。惟有集中全部力量，在某些方面下功夫，才能顯現自己的特色。
首先弱者必須采取局地戰，細分地區、商品和顧客層，然后決定重點，將力量集中于一點上。
決定重點突破的主要因素為：市場規模、成長性（含將來性）、競爭狀況。
由于競爭激烈，且各公司都將力量全部投入，所以弱者很難求勝，重點攻擊的目的在于贏得第一，所以弱者除了重視市場規模和成長性外，更須重視競爭狀況。選擇對手弱的的地方，自己較容易獲勝的地方，重點攻擊。
例如，某地區市場規模較小、市場成長性不高或某通路銷量較小，強者不愿意重點投入，市場競爭小，這可以成為弱者第一重點攻擊目標，容易取得勝利。
做戰是相對的，公司投入力量越多時，越容易逆轉情勢，也就是說市場規模越小，越容易逆轉情勢，弱者的目標重點應該放在容易獲勝的地方。
攻擊弱點和重點攻擊原則包括：市場、產品和顧客之間建立瞬間優勢，取得勝利。
1、重點市場集中攻擊，塑造局部優勢
經過市場研究和市場細分選擇市場規模較好、成長潛力大、自身優勢強的區域做為重點市場，集中投入人力、物力、財力。對于弱者而言應首先選擇容易獲勝的市場為其重點市場，集中攻擊，才有可能獲勝?？梢赃x擇容易建立NO.1的市場（居第一位的市場），兩方市場占有率整體相差很小，找到比對手占有率高的局部區域為突破口，逐步拉開與對手的差距，做到NO.1市場，即使兩方的市場占有率差距頗大，自己比對手占有率弱的區域，只要針對對方之死角重點進行攻擊，也是很容易成功的。所謂死角地獄指：遠離據點的地區、隔著河川、山脈的地區、半島等地區、縣界、勢力范圍的分界地區、脫離重要線路的散落地區、小市場、中間地區等對手較弱的地方。
2、建立核心產品，打造區域第一品牌
建立核心產品，首先將產品仔細分類，逐一考慮每項產品的市場規模、產品壽命、競爭情況，然后再決定重點產品、集中力量推廣。與重點市場相同的道理，一定要選擇容易銷售致勝的產品，一般所謂容易致勝的產品是指低價格、利潤不高的商品，所以從這類產品下手較容易獲勝。然而，當產品采取重點攻擊時，也許會錯誤認為提高重點產品的占有率時，相對會影響其他產品的銷售。其實在提高重點產品銷量的同時，自己的產品就會出現1+1>1的效果。整體銷量就會提升，競爭對手的市場份額在減小。產品銷售不佳時，要突破，最好的策略是實行該產品重點化，資源集中投入，集中銷量。
3、 重點顧客、重點培養。
對于弱者要取得市場NO.1，首先要取得顧客NO.1，經過細分的顧客層，考慮其市場規模，成長性和競爭情況，然后再決定重點顧客層，投入全部人力、物力、財力。選擇時也必須挑選易致勝的顧客層為重點。已往的分類手法是根據所得階層為標準的，現在依價值觀的不同來分類，此根據伊利諾大學貝爾教授的觀點，將顧客分為四類。
每個層級的顧客消費習性有很大的不同，所以企業在產品定位時，應首先考慮銷售的是哪個階層的顧客，針對不同的顧客群，確定產品的定位。
關鍵詞：電廠;熱動系統;余熱;蒸汽;節能;潛力
1 熱動系統節能優化概述
熱動系統節能優化是綜合以熱動系統為全局研究優化對象，通過對系統優化和節能潛能分析，來研究探討整個熱動系統的改造方案和節能潛力大小，從總體的角度全面系統分析研究熱動系統的各項節能措施，以求得到盡可能大的節能效果。在擬定或設計熱動系統時，若先對熱動系統進行全面綜合的分析，能夠從中發現缺陷，尋找最佳的優化改造方案，使系統在設計階段就達到熱經濟性最高的效果，從而達到節能減排的目的。對電廠運行機組的熱動系統及其運行數據進行全面分析處理，能發現熱動系統的結構缺陷，尋找各種改進措施，提供改造熱動系統的相關數據和資料，這是熱動系統節能技術的重要組成部分。
2 熱動系統節能技術的可行性
2.1電廠熱動系統節能屬于電廠節能減排工作的新研究領域，電廠熱動系統節能也是節能理論與節能技術相結合的新產物。在改造過程中一般不需要對系統主機設備進行改造，僅需對相關結構進行添加備件或采用新技術來完成節能工作。廣泛開展熱動系統節能工作，對當前調整產業結構提高管理水平，具有重要意義。
2.2對于新研發設計出來的熱能發電機組，可以在初始階段通過合理配套、優化布設來進行節能工作;而對于已經投入生產運作的發電機組，可通過節能診斷來監測能量損失，獲取能耗指數，相關數據的指導運行來進行優化改造，實現節能減排降耗的目的。
2.3熱動系統的節能工作在很長時間內并沒有得到重視。我國缺少一些完整的節能優化方面理論知識和優化工具;存在著熱動設計方面系統結構與連接方式不匹配的現象;因為運行操作和維護不當的原因，在系統運行過程中還會導致經濟性達不到標準要求。因此，熱動系統節能理論及節能技術具有廣泛的應用空間及充分的可行性。
3 系統節能分析與優化改進
3.1 鍋爐排煙余熱回收利用技術。發電廠排煙溫度都很高，裝有暖風器的鍋爐，排煙溫度可達二百攝氏度左右，排煙熱損失占鍋爐熱損的主要一部分，對此充分利用的話，可以節省一大部分能源。應用熱力系統節能理論，正確合理地利用余熱及其技術改造，將余熱通過特制節能器在熱力循環系統中回收利，從而降低排煙溫度，提高效率。該特制節能器是一種特殊連接的熱交換裝置。節能器連入熱動系統后能使排煙余熱直接利用于熱動循環，對資源充分利用。
3.2 化學補充水系統的節能技術。對于裝有抽凝式機組的發電廠，化學補充水進入熱動系統的方式通常有打入除氧器和打入凝汽器兩種?；瘜W補充水打入凝汽器時，可以初步實現除氧效果。在凝汽器中加裝一套裝置，使得補充水以霧態形式進入凝汽器，可達到改善汽輪機真空、提高回熱經濟性、減少高位能蒸汽量效果，因此，能提高裝置的熱經濟性。
3.3 鍋爐排污水余熱回收利用技術。電廠的鍋爐排污率都很高，鍋爐排污系統采用單級排污系統，鍋爐連續排污經連續排污膨脹器擴容后回收少量的二次蒸汽熱量，排污熱水直接排放，鍋爐定期排污經定期膨脹器擴容降壓后直接排放，鍋爐連續排污和定期排污均存在余熱資源損失和水資源損失，并造成熱污染及水質污染。
3.4排污熱水應該被充分利用。通常采用熱力系統的連續排污擴容器來回收部分熱量，達到提高熱經濟性，節約能源和保護環境的目的。如果態建模理論，將數學技術與模型預測方法想融合，運用到母管制供熱機組性能計算上，為供熱機組的運行管理節能降耗提供依據，可以提高電廠的整體熱經濟性。
3.5 廠用蒸汽系統改造技術。蒸汽系統改造技術是對原設計的蒸汽系統進行改造，充分利用系統蒸汽冷凝液的余熱，并代替了低壓蒸汽，該技術能節約大量低壓蒸汽并對冷凝液的余熱簡論堅持貨幣，完善外匯制試議巖溶地區橋梁樁基施工畢試議分子篩ZSM―23分子篩的合成在此基礎上再加裝一個排污冷卻器，擴容后的污水仍然可以被進一步充分利用，便可最大限度提高熱力系統的熱經濟性。
3.4 母管制給水系統的優化運行技術。運用相關技術，對母管制給水系統進行優化調度分配，采用動態建模理論，將數學技術與模型預測方法想融合，運用到母管制供熱機組性能計算上，為供熱機組的運行管理節能降耗提供依據，可以提高電廠的整體熱經濟性。
3.5 廠用蒸汽系統改造技術。蒸汽系統改造技術是對原設計的蒸汽系統進行改造，充分利用系統蒸汽冷凝液的余熱，并代替了低壓蒸汽，該技術能節約大量低壓蒸汽并對冷凝液的余熱進行合理利用，有效降低低壓蒸汽使用及能量消耗，具有顯著的經濟效益。
3.6 供熱蒸汽過熱度的合理利用技術。電廠通常采用噴水減溫的方式，通過將高熱能降低為低熱能的行為的方法，將過熱蒸汽降為微過熱蒸汽送給熱用戶，產生浪費。供熱蒸汽過熱度的工作原理是將供熱蒸汽過熱度的熱量通過特殊裝置不斷的加入熱力系統，使其在汽輪機中做功，完成了過熱度熱量的利用和轉換。獲得能量級的作功，達到了節約燃料的目的。
合理的利用過熱度能獲得大量的經濟效益，它既可以使凝汽機組的循環熱效率提高，又能使背壓機多排汽，產生多發電、多進汽的良好效果。
4 火電廠熱動系統節能優化技術潛力
熱動系統的節能是通過對系統進行監測診斷和優化分析，采用改進系統結構和連接方式的方法，提高運行水平，在提高電廠經濟型節約成本的同時，又保護了環境，避免了環境污染，對可持續發展戰略有了良好的推動作用。熱動系統的節能，提高了能源的利用效率、實現節能目標。對熱力系統優化過程中，一般不需要對系統主設備進行改造，通常是通過系統切換和運行方式的調整便能獲得較大的經濟效益。因此，火電廠熱力系統節能具有巨大潛力。
總之，電廠熱動系統節能是電廠工作的新興領域，火力發電廠熱動系統節能潛力大，經濟效果顯著能有效降低電廠生產成本，提高利潤。大力提倡和推廣電廠熱動系統節能技術，廣泛開展熱力系統節能工作，對當前調整產業結構，提高管理水平，具有非常重要的現實意義。
參考文獻：
[1]孟憲軍，趙思懿.火力發電廠熱力系統節能分析與改進[J].科技博覽，2007，1.
關鍵詞：香港 人民幣債券 離岸市場
人民幣國際化為香港離岸市場建設提供了契機
隨著中國對世界經濟影響力不斷增強與人民幣在國際上的地位相對較低的矛盾日益顯現，主流觀點認為人民幣走向國際化的基本條件已經成熟，國家政策層面也在逐步推進人民幣國際化的發展進程。2008年12月，國務院決定對廣東和長三角地區與港澳地區、廣西和云南與東盟的貨物貿易進行人民幣結算試點，正式啟動了跨境貿易的人民幣結算工作。至2012年6月，中國人民銀行等六部委聯合下發了出口貨物貿易人民幣結算重點監管企業名單，跨境貿易人民幣結算業務全面推開，所有進出口企業都可以選擇以人民幣進行計價、結算和收付。
根據人民銀行的貨幣政策報告，2012年跨境貿易人民幣結算量保持較快增長，銀行累計辦理跨境貿易人民幣結算業務2.94萬億元，同比增長41%；較2009年的35.8億元增長了800余倍。通過香港進行的人民幣跨境貿易結算額在2012年達到2.64萬億元，占全部結算量的近90%。在港沉淀的人民幣存款余額也從2009年1月的544億元增長至2011年11月的6，273億元；此后在港的人民幣存款余額保持在比較穩定的位置，約占香港存款總額的10%左右。人民幣在香港已經成為繼港幣、美元后的第三大貨幣。
謝涌海（2010）認為，人民幣國際化需要隔離在岸和離岸市場，充分利用離岸市場作為平臺，發展以人民幣計價的股市、債市、貴金屬期貨交易和外匯市場。香港金管局總裁陳德霖（2010）認為，香港作為人民幣的離岸市場，是人民幣國際化最重要的基礎性平臺；在此平臺之上，可以利用貿易投融資平臺，逐步實現人民幣國際化。劉利剛（2012）認為，盡管目前香港與新加坡、倫敦甚至臺北之間都存在著建立離岸人民幣中心的競爭，但從市場發展的狀況以及內地官方的政策側重點來看，香港仍然是發展離岸人民幣市場的不二選擇。在人民幣國際化的進程中，隨著人民幣作為結算手段和國際儲備手段不斷為境外主體所使用，當境外人民幣的存量增加到一定程度，即會形成較強的投資需求。從成熟國家的經驗來看（周沅帆，2013），境外儲備資產池的建立往往通過離岸債券市場來實現。離岸債券市場的建設也是鞏固本國貨幣國際化份額和深化國際化程度，從而保證本國鑄幣稅收入及本國在世界經濟中地位的重要國家戰略。從國家政策層面看，我國“十二五”規劃綱要也提出，支持香港成為離岸人民幣業務中心和國際資產管理中心，鞏固和提升香港國際金融中心地位。
綜上所述，人民幣國際化為香港離岸市場的發展提供了契機；而香港離岸人民幣市場的建設又可以作為人民幣國際化的防火墻和試驗田。
香港人民幣債券市場的發展
從國際經驗看，債券市場的發展是一國貨幣從貿易結算貨幣向投資貨幣轉型的重要環節。就人民幣而言，海外持有人出于資產保值及流動性考慮，必然對投資債券具有強烈意愿。而由于目前我國仍然不宜過快放松資本管制，因此發展離岸人民幣債券市場成為推進人民幣國際化的階段性方案。
2007 年6 月8 日，中國人民銀行和國家發改委聯合頒布《境內金融機構赴香港特別行政區發行人民幣債券管理暫行辦法》。該條文規定，政策性銀行和國內商業銀行可在港發行人民幣債券，發行需獲中國人民銀行和發改委審批，并由發改委頒發配額；債券收益及資金調回需在外匯管理局登記備案。國家開發銀行作為第一家在香港離岸人民幣市場發行債券的中資銀行，于當年發行了市值50 億的人民幣債券。
2009 年人民幣國際化問題被提上議程后，香港人民幣債券市場開始迅速發展：2009年發行了164.47億人民幣，2010年發行了444.7億人民幣，2011年發行了1242.45億人民幣，2012年發行量有所下降，共計980.95億人民幣（數據來源：WIND）。
隨著國內政策的逐漸明朗化和規范化，更多內地企業有望赴香港發行人民幣債券，這對于進一步推動人民幣離岸市場發展具有積極作用。國家發改委在2011年8月于“國家十二五規劃與兩地經貿金融合作發展論壇”上表示，內地將按照“積極穩妥、風險可控”的原則，允許并穩步擴大內地企業赴香港發行人民幣債券的規模。同時，修訂外商投資項目管理辦法，支持香港投資者使用人民幣赴內地直接投資。
2011年11月，寶鋼集團作為首家境內非金融企業在香港發行了人民幣債券。2012年4月，國家發改委批復同意華能國際電力股份有限公司、中國大唐集團公司、中國五礦集團公司、中國廣東核電集團有限公司4家企業赴港發行人民幣債券。2012年5月，國家發改委《國家發展改革委關于境內非金融機構赴香港特別行政區發行人民幣債券有關事項的通知》，明確允許內地企業赴港發行人民幣債券，并對債券發行相關事宜做了相應的規定，是國家政策層面對境內非金融企業赴港發行債券的正式規范，也為香港人民幣債券市場的進一步擴容奠定了政策基礎。
香港人民幣債券的特點
人民幣離岸債券市場主要存在兩種形式的債券：一是以人民幣為面值計價和結算的債券，也是當前市場的主要組成部分，稱為點心債（Dim Sum Bond）；另一種是以人民幣計價但以美元或其它貨幣結算的債券，稱為合成債券（Synthetic Bond）。這兩種類型的債券由于結算交割的幣種不同，在諸多其它方面也存在較大差異，如表1所示。
從發行主體看，政府債和金融債在數量和規模上的優勢已經并不明顯，而企業債已經成為香港人民幣債券市場的主體，見表2。
香港人民幣債券市場與內地債券市場的比較
與境內人民幣債券相比，香港離岸人民幣債券在發行條款和市場慣例上存在較多差異，總結如表3所示。
從目前看，香港離岸人民幣債券市場的發行主體以國外機構為主。與境內債券發行人相比，香港市場上的人民幣債券發行人的訴求更加多元化：在境外募集人民幣資金，通過人民幣直接投資等形式將資金匯入境內使用，以利用全球投資者對本發行人的國際認可和香港離岸市場相對較低的融資成本；如果人民幣供應量充裕，在預期人民幣升值的時間窗口發行，人民幣債券的發行利率一般會低于美元、港幣等其它幣種債券的發行利率，幫助發行人分散資金風險；出于匯率管理的考慮，發行人的收入幣種如果大量涉及人民幣，則可以通過募集人民幣資金來自然對沖匯率風險；境外債券的發行一般需要兩家國際信用評級機構進行獨立評級，而香港離岸人民幣債券的發行對于信用評級不做要求，節省發行人的時間和資金成本；當發行人所需資金規模較大而香港數家銀行的信貸額度難以滿足其資金需求時，考慮通過發行債券的方式實現資金募集規模。
與境內債券市場收益率相比，香港離岸人民幣債券市場的收益率水平相對較低（以房地產企業為代表發行的合成債券除外）。2009年底財政部首次推出的60億元人民幣離岸債券，獲得了10倍的超額認購。此次債券的發行，在境外建立了首條基于人民幣的債收益率曲線，為未來人民幣債券發行定價提供了基準。從歷史發行情況看，離岸人民幣債券各期限收益率一般均比同期在岸市場可比債券收益率低。
2012年以來，兩個市場收益率不一致的情況有所收斂，分析主要原因可能在于：境內外市場的人民幣資金統一構成了我國的貨幣供應體系，兩地的套利行為會讓境內外市場形成共振。對人民幣匯率的預期由長期升值轉變為雙邊震蕩，離岸市場人民幣債券投資者對票面收益率要求相應提高。香港離岸人民幣市場規模仍然較小，債券發行利率更易受到資金面的影響。
香港人民幣債券市場與內地合作發展的前景
債券市場是現代金融體系的重要組成部分，它在經濟生活中發揮著拓展投融資、引導資源配置、提供利率基準和調控宏觀經濟等多種功能（張漢林，2009）。作為重要的國際金融中心，香港存在資本結構發展不對稱問題（陳麗君，2001），與世界級金融中心由股市和債市雙輪驅動、促進的發展模式不同，香港資本市場是股市單邊繁榮，而債市的發展嚴重滯后。由于債券市場不發達、二級市場不活躍，且香港本地以家族企業居多，向市場公開披露企業經營信息的意愿有限，所以香港的債券規模一直較小。在此情形下，通過加快與內地債券市場整合，吸引更多的內地機構到香港發債籌資將成為未來香港擴充其債市規模的重要途徑（李亞，2007）。
人民幣國際化的步伐雖然在加快，但是由于目前資本項目仍未達到完全放開的條件，僅依賴跨境貿易在香港積累的人民幣規模仍然有限，難以支持過多的人民幣債券發行。因此，香港人民幣債券市場的進一步擴容和發展，很大程度上依賴政策層面對于人民幣跨境流動的進一步放開。
相比其它國家和地區，香港的金融中介對境內的經濟發展和企業經營狀況比較熟悉，并且通過已有的各種服務和內地建立了相當密切的關系。因此，由香港的金融中介為境內企業安排在港發行債券所需的溝通成本和時間成本較低。香港的投資者對內地企業比較了解，因而內地政府、金融機構或企業到香港發行債券，也比較容易獲得接受。
從長期來看，兩地債券市場的融合將是必然趨勢。香港人民幣債券市場作為境內債券市場的衍生和延伸，需要和內地市場互聯互通、協同發展，充分利用香港國際金融中心的地位，在發行定價、產品創新等方面為境內債券市場提供參考。從世界發達債券市場的發展看，本幣離岸債券市場如果沒有互動、互聯的本土債券市場支持，離岸的債券市場通常發展不活躍。因此，香港人民幣債券市場的發展仍然需要以內地人民幣債券為基礎，通過引入境內發行人和投資者來活躍香港債券市場，為香港金融市場增加新的市場主體和債券幣種，建立與內地市場的緊密聯系，充分發揮債券市場重要的金融功能。
參考文獻：
1.謝涌海.股債金匯四管齊下拓人民幣業務.第一財經日報，2011-11-15
2.陳德霖.香港人民幣業務發展理想.財新網，2010-12-23
3.劉利剛.人民幣國際化下一步.財經，2012-9-3
4.周沅帆.離岸人民幣債券.中信出版社，2013
5.陳麗君.內地金融發展與香港金融.廣東人民出版社，2001
