時間：2023-06-01 15:44:40
序論：在您撰寫市場細分概述時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
從全國范圍來看,人們的購房需求從來都沒有減弱,相對應的房地產企業也遍布全國。然而由于地理環境、經濟發展、人均購買力等因素存在,相當多的地產企業并不是一帆風順的。對于房地產企業,可以通過市場細分將資源、人力進行合理分配,避免資源浪費,這也有助于自身集中各種資源,并制定出適合市場規律的營銷組合策略,從而達到增加盈利、擴大企業規模的目的。
二、在房地產營銷中如何對市場進行細分
市場細分依據:進行市場的細分是根據市場與消費者的性質所決定的:其一,市場是商品交換關系的總和,它本身是可以細分的;其二,對于某種商品消費者的需求具有相似性,也略帶有細微差別;另外,市場細分也與企業自身的發展特點有關。市場細分分類:市場細分的依據不同,對應著不同的市場分類,如按國家、地區、氣候等,可進行地理細分;按年齡、性別、民族等可進行人口細分;按生活方式、個性等可進行心理細分;按質量、價格、品味等可進行受益細分。下面我們將對幾種細分變量進行簡要分析。
(一)環境變量
環境變量產生的原因是因為房地產自身存在的固定性以及區域性的特點,環境變量主要分為三個因素:(1)自然地理環境。主要包括建造房地產當地的地形情況、地貌以及當地氣候條件。(2)經濟地理環境。從經濟地理環境來看,主要包含的是房屋和當地城市中心之間的距離、交通是否方便等方面。(3)人文環境。人文環境主要指的是消費者自身的素質、以及文化教育程度等等。
(二)消費者變量
有需求就有買賣,一直以來消費者的房產消費占據著各種消費總和的大部分比重,不論其消費水平如何,均是如此。所以筆者認為消費者變量是進行市場細分的基本要點。具體來說,進行市場細分的消費者變量可以分為很多種。其中,重點是按消費水平或年均收入進行的市場細分,消費水平(年均收入)高,那么消費者自然會選擇購買地段好、戶型好、舒適度高的房產;消費水平(年均收入)低,那么他便會選擇購買戶型小的房產。其次,消費者年齡也是進行細分的因素,這是由于消費者或其父母身體狀況的原因,環境好、交通便利是其主要考慮因素。這樣,進行市場細分后地產商便可以對目標市場進行確定,并制定出與之相適應的營銷策略對不同群體銷售房產。
(三)心理變量
心理變量作為細分市場的重要依據,心理變量主要指的是消費者在生活方式、購買房屋的目的以及消費的性格等方面的心理特征,并將這些作為對消費者進行劃分的前提。對于不同心理需求的消費者,他們的生活方式也不相同,對于節約型的消費者來說,他們追求的是經濟實惠的房屋,而部分消費者更追求的是現代化生活方式,喜歡住高級的公寓。另外,消費者購買房屋的動機也有很大的區別。對于一些適婚年紀的年青人,他們買房的目的不外乎結婚;還有部分消費者是為了將自身多余的資金用于房地產投資保值。
(四)行為變量
行為變量指的是消費者在使用房屋過程中的態度或者是反映,主要從待購階段、經濟利益這兩個方面進行考慮的。待購階段的涵義指的是消費者正處于購買過程的不同階段,一些消費者對自身購買的房屋大致情況不了解,但是還有部分消費者對房屋了解清楚。不同的消費者在購買住宅時追求的利益是不同的。有的購房者特別注重價格,有的注重周圍環境,有的注重是否增值快,有的追求完善的物業管理系統等等。
從全國范圍來看，人們的購房需求從來都沒有減弱，相對應的房地產企業也遍布全國。然而由于地理環境、經濟發展、人均購買力等因素存在，相當多的地產企業并不是一帆風順的。對于房地產企業，可以通過市場細分將資源、人力進行合理分配，避免資源浪費，這也有助于自身集中各種資源，并制定出適合市場規律的營銷組合策略，從而達到增加盈利、擴大企業規模的目的。
二、在房地產營銷中如何對市場進行細分
市場細分依據：進行市場的細分是根據市場與消費者的性質所決定的：其一，市場是商品交換關系的總和，它本身是可以細分的；其二，對于某種商品消費者的需求具有相似性，也略帶有細微差別；另外，市場細分也與企業自身的發展特點有關。市場細分分類：市場細分的依據不同，對應著不同的市場分類，如按國家、地區、氣候等，可進行地理細分；按年齡、性別、民族等可進行人口細分；按生活方式、個性等可進行心理細分；按質量、價格、品味等可進行受益細分。下面我們將對幾種細分變量進行簡要分析。
（一）環境變量
環境變量產生的原因是因為房地產自身存在的固定性以及區域性的特點，環境變量主要分為三個因素：（1）自然地理環境。主要包括建造房地產當地的地形情況、地貌以及當地氣候條件。（2）經濟地理環境。從經濟地理環境來看，主要包含的是房屋和當地城市中心之間的距離、交通是否方便等方面。（3）人文環境。人文環境主要指的是消費者自身的素質、以及文化教育程度等等。
（二）消費者變量
有需求就有買賣，一直以來消費者的房產消費占據著各種消費總和的大部分比重，不論其消費水平如何，均是如此。所以筆者認為消費者變量是進行市場細分的基本要點。具體來說，進行市場細分的消費者變量可以分為很多種。其中，重點是按消費水平或年均收入進行的市場細分，消費水平（年均收入）高，那么消費者自然會選擇購買地段好、戶型好、舒適度高的房產；消費水平（年均收入）低，那么他便會選擇購買戶型小的房產。其次，消費者年齡也是進行細分的因素，這是由于消費者或其父母身體狀況的原因，環境好、交通便利是其主要考慮因素。這樣，進行市場細分后地產商便可以對目標市場進行確定，并制定出與之相適應的營銷策略對不同群體銷售房產。
（三）心理變量
心理變量作為細分市場的重要依據，心理變量主要指的是消費者在生活方式、購買房屋的目的以及消費的性格等方面的心理特征，并將這些作為對消費者進行劃分的前提。對于不同心理需求的消費者，他們的生活方式也不相同，對于節約型的消費者來說，他們追求的是經濟實惠的房屋，而部分消費者更追求的是現代化生活方式，喜歡住高級的公寓。另外，消費者購買房屋的動機也有很大的區別。對于一些適婚年紀的年青人，他們買房的目的不外乎結婚；還有部分消費者是為了將自身多余的資金用于房地產投資保值。
（四）行為變量
行為變量指的是消費者在使用房屋過程中的態度或者是反映，主要從待購階段、經濟利益這兩個方面進行考慮的。待購階段的涵義指的是消費者正處于購買過程的不同階段，一些消費者對自身購買的房屋大致情況不了解，但是還有部分消費者對房屋了解清楚。不同的消費者在購買住宅時追求的利益是不同的。有的購房者特別注重價格，有的注重周圍環境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物業管理系統等等。
三、總結
大數據是什么？
雖然大數據聽著是一個很高科技的詞兒，其實它早就滲透到你我的生活中，比如，你每天在網上看視頻時，視頻網站推薦給你的視頻就是基于大數據。當你在淘寶購物時，網頁邊欄推薦給你的也是基于大數據。要說明白大數據，首先我們要從一個大家都熟悉的簡單概念說起，那就是：數據分析?！皵祿治觥笔且粋€現代詞匯，但是利用數據分析的結果來指導行動，卻是古往今來一直都有的一個理念。網上有一段子：
帶兵打仗的時候，有個特別的習慣，那就是每次戰斗結束后，都要用小本子記下所繳獲的武器種類、數量等數據，樂此不疲。大家對此都不以為意。
有一天，在又一次遭遇戰后，士兵在給他念繳獲的武器數量時，他突然叫停，然后興奮地指出，這次遭遇戰很可能遇到的是敵人的指揮部隊。原因是，這次繳獲的小槍與大槍的比例高于普通的戰斗，小車與大車的比例以及軍官與士兵的比例也都高于平均，因此他得到了這個結論。
在這個數據的指導下，部隊一鼓作氣，追擊逃脫的部隊，成功的把敵人的指揮官抓獲。
如果這個故事屬實，那么這個可能是筆者知道的最早的基于嚴謹的數據分析來指導行為的例子。進入現代以后，人們對數據的分析應用就更加頻繁。企業在做戰略規劃的時候要進行數據分析，公司在做營銷推廣方案時也要做數據分析。那么，“大數據”和前面說的“數據分析”之間有什么關系和區別呢？
從粗獷到細致
我們知道，數據分析需要有幾個步驟：采集、統計、分析，而數據的總量直接和采集相關。在互聯網興起之前，人們采集數據的方式無外乎是人為觀察和記錄，當然，后期也有利用傳感器來輔助記錄。但是，互聯網技術近幾年的發展，卻使得數據的采集水平記錄達到一個史無前例的高度。在互聯網時代之前，人們只能統計到一些基礎的用戶信息：年齡，住址，電話，婚姻狀況等。到了互聯網時代，我們可以收集到一個用戶手機上裝有什么應用，喜歡上什么網站，購物記錄，在某個頁面上停留了多久，鼠標在頁面什么位置點擊。而移動互聯網時代的來臨，使得更多動態數據可以被采集，比如用戶的睡眠時間、運動量、位置、在商場內的移動路線、打車次數、心率等等信息。這些數據最終匯聚在一起，形成了一個非常龐大的數據庫。
以帶兵打仗為例，假設他的小本子有500頁，每頁上記滿1000個字，正反兩面都寫，那么總的數據量也就約=2M。這個和互聯網時代動輒上T上P的數據量比，基本上是小巫見大巫。(1P約=1000T，1T約=1000G，1G約=1000M，一個大型視頻網站1秒鐘就能產生幾百M的用戶數據)。這些數據海量數據的集中，就形成了“大數據”的最重要的一個特征：多維度的、細致的、海量的數據。
注：“海量”并不是大數據的必要條件，它更多是因為數據的維度多，粒度細，而導致的數據量的增大。
從統計到預測
得益于先進的機器學習算法，使得我們對大數據的使用，從統計一個數據結果，到利用結果和特性來推斷一個人可能進行的行為。
《BigData》一書中提到一個很有意思的例子：一個父親突然收到一個百貨公司發給他的關于嬰兒用品的傳單，這個父親非常憤怒，因為他的女兒才只有16歲？但是，過了幾天后，他卻上門道歉，因為，經過和他女兒細聊，發現他的女兒確實懷孕了。
那么，百貨公司是如何預測一個人的行為呢？像上文所說，通過互聯網，我們可以采集到大量用戶的種種信息，包括固定的屬性，和一些已有的行為；比如最近買了什么。經過對采集到的數據分析，發現購買嬰兒用品的人有如下特征：年齡范圍在14～40、買嬰兒用品前幾個月購買大量酸味食品，等等等等。那么，得到這個結論后，再來一個有類似特點的顧客，百貨公司就可以猜測，她可能在未來一段時期內，對嬰兒用品感興趣。于是便向其發送對應的廣告。
再比如，智能推薦廣告：視頻網站經過統計發現，點擊了啤酒廣告的人，有如下特點：看體育類戰爭類視頻較多，看韓劇較少。那么很顯然，下次再有啤酒廣告時，把它們投給這樣的用戶就更有效一些。
注：上面舉的這兩個例子，只是為了形象的說明大數據預測是怎樣運作的。在實際應用中，大數據分析引擎要分析的屬性比這個細致的多，使用到的算法也比這個復雜的多，而且得到的很多結論，往往是沒有直觀的物理意義的一個組合概率模型。
從慢到快
上述兩個特點基本上已經把大數據的形態給刻畫了出來，但是，要到實際中應用，還需要再加一個特點：速度夠快。
數據收集起來之后，要使用的話，就離不開計算。當數據的量級在幾個M時，可能一個計算器就能滿足統計需求。當數據量達到幾個G時，就必須使用一臺計算機來計算。而當有幾個T幾個P的數據擺在你面前時，一臺計算機恐怕已經難以勝任，很幸運的是，我們有了云計算的概念。也就是說，將一個計算任務，分配給”云端“的好多臺計算機同時進行處理，從而達到對處理時間的苛刻要求。
云計算技術的發展，使得在大尺度上計算海量數據成為可能。如果沒有足夠快的處理速度，我們收集起來的用戶消費數據，算了半年才出一個結果，那估計用戶的消費習慣、社會時尚已經是時過境遷。除了處理速度快，還有一個因素也要快，那就是信息采集反饋的速度。比如，用戶電話打進來的瞬間，我們是否立刻收集到該用戶相關信息，然后給出用戶可能的問題預測？產品投放出去后，我們是否可以很快收集到銷量信息以及對應的用戶數據？這一切，都決定了我們是否可以有效地將大數據的統計結果應用到商業活動中，最終使大數據從理論的圣壇上走下來，產生了實際的商業價值。綜上所述，大數據并不是玄乎其玄的東西，它只是在幾種現代技術的推動下，將數據分析做到了極致的結果。
大數據的應用場景
大數據誕生以來，在各個領域都有非常多的應用，比如改善航線、預測污染、優化醫療等等。這里，我們把應用方式分成兩大類，分別介紹一下。
精準的廣告投放
我們知道廣告界的一個難題“如何找到對的那一半人”。而大數據正是可以用來更加精準的定位廣告的目標用戶。廣告投放包括第三方廣告渠道和自有廣告渠道兩種：
第三方廣告渠道由于是第三方操作的，所以對于廣告主來說只能去選擇合適的渠道種類。第三方渠道總體上可以分為兩大類：互聯網廣告渠道(視頻網站、門戶網站、廣告聯盟等)和非互聯網廣告渠道(戶外廣告、樓宇廣告、電視廣告等)。目前，互聯網廣告已經在大數據精準投放上走的比較遠，比如前面說的視頻網站根據用戶點播行為，來投放合適的廣告類型。所以，在這樣的渠道上投放廣告時，只需要廣告主能和渠道方合作定義好自己的用戶群，便可以將廣告投放的比較精準。
非互聯網廣告渠道，因為沒有特別有效的用戶細分手段(廣告只能投放到人群，而非個人)，投放形式本身就限制了其精準的效果。對此，未來的一個出路就是，各種路牌廣能采集到附近用戶的信息，來動態調整廣告內容。
比如，沒有廣告牌都有一個iBeacon設備，會和打開iBeacon連接的手機產生互動，根據手機信息，反查到用戶的性別，從而決定顯示什么廣告。
而對于自有廣告渠道來說，我們可以操作的空間就比較大。拿短息渠道為例，很多公司都會通過手機短信，給用戶發送最新的促銷信息，但是，以往這種信息通常是全量發送，或者是根據一定的可視化的分類(例如，信用卡的消費額度)來分類發送促銷信息。而我們有了大數據的武器后，就可以對用戶群進行進一步細分，甚至是1對1的發送。比如，信用卡公司可以根據用戶的刷卡的頻次、場所、購物內容、還款的及時性、消費時段等等來作為分析因素，來預測用戶對什么樣的商品感興趣，從而發送相應的商品廣告。再比如，化妝品公司，可以根據用戶的年齡、工作內容、作息習慣、娛樂場所、季節、婚育狀況、衣著習慣、朋友圈話題等等，來預測她可能更關心什么樣的皮膚護理問題，從而推薦對應的化妝品門類。通過對多維度、細致的信息分析，使得廣告推送更有針對性
個性化的用戶服務定制
個性化服務要解決的問題是，不同用戶服務內容和定價的個性化。以我們熟知的車險為例，目前的定價方式，只是簡單的根據用戶的年齡、駕齡、婚姻狀況、車價和以往的車險理賠記錄等顯式的屬性來進行區分，而在大數據時代，則可以把這種區分做到極致的個性化。比如，我們可以統計用戶的駕駛習慣(駕駛時間，單次駕駛時長)、駕駛環境(常去路線的交通狀況、總體事故率、季節天氣)、身體狀況(生病頻率等)，來更加針對性的對用戶的理賠概率進行估計，從而得到更加合理的投保額度。再比如，對于培訓機構來說，可以分析特定屬性的用戶(年齡、性別、各種成績等)，對特定類型的授課方式或者授課內容的成績反應，來有針對性的進行課業的搭配，從而使每個用戶的成績達到最大化。同樣，醫學領域，也可以利用大數據來進行個性化疾病預防和治療。智能穿戴設備為這一切打下了堅實的基礎：
手環，監測你的運動量、心跳變化
智能血壓儀，每天監測血壓
體重秤，每天體重變化
空氣凈化器，監測環境的污染情況
上網習慣，檢測你的作息時間
訂餐記錄，檢測你的飲食情況
如果以后有了更方便的血液檢測手段，每天能獲得血液檢測記錄，那將是更有效的數據
這些數據分散開的話，最多只會影響對人們的生活習慣，比如，體重重了，要少吃多運動。但是一旦數據全都被打通，結合大數據分析技術，就可以預測出每個人的疾病發病概率。對每個人治療時，也可以在藥物和用量上變得更加有針對性。
機遇與挑戰
大數據應用在國外已經興起很長時間，但是在國內，卻是剛剛起步階段。一方面是國內對數據收集的管控比較嚴，導致數據基礎設施沒有跟上。而更重要的，還是人們對大數據的理念還沒有完全吃透，大部分大數據應用的思想，只為專業的大數據工程師所掌握。而就在我們還沒有準備迎接傳統互聯網大數據的潮流時，近幾年，移動互聯網有了勢如破竹的發展。大部分公司，移動端業務，都已經超過了PC網站，這給大數據帶來了新的機遇與挑戰：
更豐富即時的信息
更快的處理速度要求
關鍵詞：小學數學作業評價改革與嘗試
小學數學作業評價是實施數學學習評價的重要組成部分，是課堂教學的延續，也是師生交流互動的一種方式。評價是向學生反饋學習情況的一種形式，其目的是為了促進學生全面發展。不少老師認為，作業評價就是批改作業，沒有把作業批改上升到作業評價的高度。有的老師甚至連給學生評定一個等級和分數的功夫也省去了，只是簡單的打一個“√”或者“×”，或者寫一個“閱”字了事。有的老師在作業評價時，對好學生的作業往往批改得十分仔細，而對一些所謂的后進生的作業，往往是不屑一顧。后進生在作業批改中的待遇是十分低下的，他們的作業中做錯的地方，老師打下的“×”一般都是大號的，特別是在做錯了作業而書寫又不認真的時候，老師會在作業后面重重地寫下一道命令：重做！有的在作業規范的要求上時松時緊，在作業規范的標準上時高時低，不能以一貫之，雖然花了不少力氣，但學生的作業總是做不好。針對當前小學數學作業評價的現狀，結合本人的教學實際，談談自己的幾點做法。
一、讓作業評價成為學生發展的動力
人的內心深處都有一種被肯定，被尊重，被賞識的需要，每個人仿佛都是為了受賞識而生存為此，教師應尊重學生，賞識學生。用賞識的眼光和心態去批閱學生的每次作業，從中尋找點滴的閃光點，用賞識的語言進行激勵。使他們的心靈在教師的賞識中得到舒展，讓他們變得越來越優秀，越來越有自信。特別是對于急需鼓勵的中后學生。心理學研究表明，學生獲得表揚，獎勵次數越多，其行為活動的再發性就越高。及時有度的呈現激勵性評價，能有效引起師生情感共鳴。
例如：我班的劉宇同學是班里公認的待提高生。該生沒有良好的學習習慣，作業常做的零亂、潦草，而且時常出錯，有時還不做作業。有一天，由于作業較簡單，劉朝宇積極完成了作業，并且全部正確，只是作業的書寫還是比較的糟糕，但當時我沒有批評他書寫不工整，而是給了他肯定的評價，等級也給的是A級，他很開心，看到他當時的表情，我又對他語重心長地說：你今天的作業做的不錯，全部都正確了，說明你今天上課時認真學習了，要是你再把你的字寫的工整一點，你的作業就更好啦。同時還當著全班同學的面表揚了他，給了他很大鼓勵。有了這次的經歷，張宇上課的學習態度端正多了，壞習慣也改掉了不少，作業也不再像以前那樣零亂、潦草，筆誤也少了很多。可見老師的鼓勵對學生來說是多么的重要，既能鼓勵學生上進，還能充分的調動學生的學習積極性。
二、通過作業評價，充分保護學生的自信心和學習積極性
一個人的智力水平是不平衡的，對于學生來講他們的知識基礎和學習態度也是不平衡的，即使是優等生也可能有失誤的時候。當學生的作業錯誤過多，過嚴重時，為了避免學生作業等級太低，給學生照成心理壓力太大，以及產生知識上的脫節和惡性循環，我們在評價學生作業時可以采取暫不評價，不評判作業等級的策略。給學生留點空間和時間，讓學生弄清了錯誤的原因，補充了所缺的知識，將作業重做了之后再進行評判。
例如：教學列式計算時，有一道這樣的題目：78加上1000除25的商，和是多少？有的學生這樣列式：78+1000÷25，這時我并沒有對學生的作業進行等級評價，也沒有指責他們，而是指導他們去復習課本上的同類例題，學生弄清了道理，把錯題糾正以后，再進行評價。這樣既沒有給學生造成心理上太大的壓力，也保護了學生的自信心和學習積極性，同時也讓學生弄明白了除和除以的區別。
三．通過眉批的鼓勵性語言，提高作業質量
學生對知識的掌握是一個循序漸進的過程。在作業過程中許多學生難以一次達到較高的水平，得到自己滿意的等級。針對學生的這一現象，我采取了一題多改逐次提高等級的評價策略來調動學生進一步改進作業質量的積極。當作業批改后發給學生，如果學生能夠及時的糾正錯誤，彌補不足，或者補充更好的解題方法，就視情況給學生作業提高等級。為了增強實效，我還經常在批改作業時加一些針對性、啟發性、鼓勵性的眉批。
對于一向愛動腦的學生評語是：“你與眾不同的見解，真讓人耳目一新”；“你真棒！老師還沒想到的這種做法，我向你學習”；“你的頭腦真靈活，這種方法比老師的方法強多了”。
而對于聰明的小馬虎的評語是：“方法很好，仔細查一查，看問題出在哪里？希望你告別粗心，與細心交朋友”“如果再仔細一點，相信成功一定屬于你”。
對作業認真，字跡工整，但內容有錯的評語是：“多漂亮的字呀！要是再仔細一點就好了！”
而對書寫潦草，尚欠認真的學生，給的評議是：“做得很好！如能把字寫的再漂亮點，就更好了?！?/p>
針對各種不同的情況，還可以用不同的贊揚和鼓勵性的評價語言。如：“大有進步，再加油！”“你真棒，有這么大的進步，老師真為你感到高興！”“繼續努力，相信你會更好！”
有人說：“教師的語言如鑰匙，能打開學生心靈的窗戶；如火炬，能照亮學生的未來；如種子，能深埋在學生的心里?！弊哌M學生的心靈，關注學生的發展，從內心深處贊賞，欣賞每一位學生，與之建成和諧的師生關系，使每個學生把作業當作與教師交流的機會。獲得一種自我的滿足與成功感，使學生獲得知識的同時，體驗著理解、信任、友愛、尊重和鼓勵。
四、師生互動，當面評價
在評價學生的作業時，會出現一些令教師疑惑不解的情況。如：當對某一道題的解題過程很特別，很簡略，而結果卻是正確的，這是一種結果的偶然巧合還是一種新穎的別致的解法呢？為了實事求是地批改作業，不傷害學生的自尊心和學習積極性，培養學生的創造思維能力，禁止抄襲作業的現象發生，我采取了當面評價的策略。將學生叫到旁邊把對這種解法的疑惑指出來，讓學生來幫助解惑。
【關鍵詞】新課改 信息技術 分層教學法
信息技術課程不同于其他課程，由于生源、家境、領悟能力等各方面的因素，學生對于信息技術知識的理解上存在很大差異，特別是初中學生前期教育，家庭環境等都存在很大差別，這給我們的信息技術教學帶來了一定的困難，導致有基礎的同學吃不飽，沒基礎的同學消化不了。分層教學便是適當結合學生實際而進行的針對性教學方式。下面針對信息技術課中實施分層教學談談體會。
一、依據學生對信息技術基礎知識的掌握水平對學生合理分層
學生本身的知識建構層次是有差別的。首先，條件好的家庭有電腦，這些學生接觸電腦早，在使用中已經積累了不少的計算機知識，他們在學習時就能比較快地掌握新知識；而其他沒怎么接觸過電腦的同學，他們在起點上慢了一步，接受新知識就會相對慢些。其次學生的生理和心理素質也有區別，如動手能力，觀察能力，學習能力等。因此在教學中我把學生分為三個層次：A層：學生基礎差，對電腦沒興趣，接受和學習能力也比較差；B層：接觸過電腦，有一定基礎，接受能力較好，能基本掌握教師所教的知識，但缺乏學習的主動性；C層：基礎比較好，接受和學習能力強，學習興趣濃厚。我把水平相近的學生分在同桌，水平有點差距的學生分在同一組，這樣就可以使學生能取長補短，互相促進。而且這三個層次的劃分既是隱性的，也是動態的。我還有意地將各個層次的學生安排在機房的不同位置，這樣可以在教學中針對不同層次的學生進行教學和輔導，在教學目標實施的過程中，有利于激發學生學習。
二、對教學內容進行分層
中小學信息技術教學內容的各模塊難易程度是不一樣的，教學內容安排要做到有明確目標，有層次。例如在學習八年級上第4節《上網瀏覽信息》時，我沒有完全按照教材的編排順序設置教學內容，而是根據學生的興趣，將教學內容進行調整，先介紹IE瀏覽器，然后進行網上信息的瀏覽與搜索，再通過瀏覽網頁出現的問題引導學生設置IE瀏覽器。這樣既滿足了學生上網瀏覽的急迫心情，又使其從實際操作中體會到正確設置IE瀏覽器的重要性。
在教學過程中，針對學生的不同層次，實施任務分層，讓每一層次的學生都能跳起來摘到果子，分層達標。具體表現為讓學生在一個個典型的信息處理任務的解決中進行學習活動，教師引導學生由簡到繁、由易到難、循序漸進地完成一系列操作任務，從而達到知識的建構。在完成任務的過程中，還培養了學生分析問題、解決問題以及用計算機處理信息的能力。在這個過程中，學生會不斷地獲得成就感，可以更大地激發他們的求知欲望，從而培養出獨立探索、勇于開拓進取的創新意識。在教學中，教師不要求每個同學都達到最高臺階，不同層次同學達到相應的臺階就算基本達到要求，并繼續鼓勵學生向高層次臺階邁進。
三、教學內容和教學任務分層
教學中要充分照顧到所有的學生，充分發揮每一個學生的個性特長。讓優秀生在課堂上需要一定思考才能獲得知識，中等生要有積極的學習態度和學習方法才能獲得成功，進步生通過尋求教師和學生的幫助，也能體驗成功的喜悅而增強學習興趣，激發學習動機。如在教學八年級上冊第6課《電子郵件軟件的使用》這一課時，針對不同層次的學生可以采用幾種不一樣的教學方式，對A層次的學生，采用的方法則是比較傳統的教學方法，教師先作一些演示和講解，學生掌握了最基本的方法后，再給出幾個任務，讓學生去嘗試練習，必要時還要再做一些演示輔導。而對于B層次的學生，演示基本的收發電子郵件的方法后，讓學生自己去網上申請郵箱收發電子郵件。對于C層次的學生，演示基本的收發電子郵件，然后放手讓他們自己去探索、討論、研究怎樣收發文件，必要時教師再做一些點撥指導。
四、練習作業分層
分層練習是分層施教的重要環節之一。教師在教學過程中運用練習對學生學習進行監督反饋，達到發現問題，及時矯正。設計的練習和作業時分為必做題和選做題兩部分：必做題為知識的直接運用和基礎練習，即完成書本上的簡單練習，以模仿性、基礎性為主；選做題分兩層：第一層次為簡單綜合題目，以教材練習中較難題目為主，是對所學知識、技能的簡單綜合運用，培養學生運用所學知識的能力；第二層次為綜合題或創作性題目，有綜合實踐題目、作品的制作等。通過不同層次的學生選擇自己想完成的并經過努力能完成的作業，實現對所學知識的鞏固、檢測或提高。
關鍵詞：輸煤抑塵系統；煤塵；分析；改造
發電廠所需要的煤大多經過卸船、轉運和破碎等環節運至原煤倉，然后供發電廠的鍋爐進行燃燒。煤從入廠到供鍋爐燃燒，要經過許多個環節，每個環節都會產生大量的煤塵。如每個環節沒有有效地采取措施，將會污染環境危害健康，特別是煤塵粒度在0.5～5μm時，很容易穿透人的肺葉，造成極大的傷害。所以，要合理地配置除塵裝置，遏制和消除粉塵，是輸煤系統中亟需解決的問題。
發電廠現在大多采取水幕除塵的方法來消除煤塵，經濟有效。
1 煤的水分
煤含有水分。按存在的狀態可以分為外在水分即表面水分、內在水分即固有水分和化合水分即結晶水分。外在水分與溫度和濕度等的變化密切相關，多存于其表面和煤粒的縫隙間；內在水分存于煤粒的細孔中；化合水分是煤中的礦物質在一定的條件下與其它物質相結合時產生的水分。內在水分和化合水分與外界變化影響大，在特定的條件下才會分解。由此可見，研究除塵問題就是研究煤的外在水分。
煤的外在水分可以影響輸煤過程中所煤塵的產生和燃燒的程度。水分少，煤較干燥，在其運輸和破碎的過程中，不可避免地產生大量的粉塵，污染工作環境，對其操作人員的身體健康造成潛在的威脅，同時損失了能源。水分多，煤的粘度將大大增強，在傳輸過程中，輸煤系統的落煤管將會產生堵塞或粘著的現象，增大碎煤機的負荷，使破碎困難，導致實際計量值偏差大和磨煤機出力減少，在供煤過程中斷流現象也時有發生，影響鍋爐的燃燒情況。
所以，控制其外在水分的問題是解決抑塵的關鍵。煤的外在水分的理想值達到極限值時，會有效地遏制煤塵。煤種類不同，其外在水分也不同，調整噴灑水量從而達到極限值。
2 輸煤抑塵系統的分析
2.1 水幕除塵的工作原理
噴淋系統由控制系統和供水系統組成。供水系統包括水源、濾網、水管路、手動閥門、電磁閥和除塵噴頭等；控制系統包括煤流開關、電磁閥和控制器等。
水幕除塵是水在噴頭處在壓力的作用下生成霧罩，可保證噴頭的霧化角度和效果，很大程度地降低了耗水量。將塵源控制在一定的空間內，利用防塵罩來封閉塵源，增加水滴與塵粒的碰撞速度和幾率，提高除塵率，含塵氣體濕度增加，塵粒之間主舉相互凝聚，從而沉積下來，可消除煤塵和凈化環境。
2.2 水幕除塵的方案分析
在皮帶機的各轉運塔的揚塵點加裝水幕噴頭，揚塵點主要是皮帶機頭部和導料槽部位即落煤管落差較高部位。揚塵點經過壓塵后，煤塵濃度降低，就能滿足部分除塵的要求，選用管道泵增壓的方法沖洗輸煤棧橋、地面和轉運塔位置的較高點，營造水沖洗環境。
帶式輸送機在從高處向下輸送含粉末狀的煤時，落煤管由于煤塵與空氣的摩擦，產生的高速氣流會把煤塵揚向工作場內，其皮帶尾部導料槽處的煤塵被揚起的程度更為嚴重。
2.3 單層導料槽的工作原理
煤在輸送過程中，皮帶的頭部和尾部都安裝了噴淋裝置，皮帶機的導料槽在出口處均增設了自動噴水裝置，水霧化后，導料槽出口處的煤粉會被水霧壓住。電磁閥的開關控制該段皮帶的啟停，噴霧也由電磁閥控制。皮帶啟動則自動啟動水噴霧，皮帶停止則延時停止水噴霧，延時時間的長度應保證皮帶轉一圈，以全面清洗該段皮帶工上的積粉，這樣皮帶轉至下面時就不會造成二次揚塵。
反沖洗裝置安置在皮帶頭部的回程出口處，主要解決了皮帶返程時消除煤塵的問題。緊靠皮帶機頭部的回程皮帶下加裝一排噴嘴，有利于對回程皮帶噴水，濕潤皮帶下表面的煤塵。噴嘴的后部裝置了兩道清掃器，這樣可以將皮帶上的煤泥刮下來。用鐵板來做成一個接煤水盤安裝在清掃器的下部，可以接刮下來的水與煤泥，接煤水盤再通過水管或水槽將煤泥引到污水溝內，遠程PLC 控制電磁閥的開啟。
3 輸煤抑塵系統的改造
原有的單層的導料槽在各級皮帶機的尾部改造成新型的雙層導料槽。
3.1 雙層導料槽的工作原理
雙層導料槽包括內側板、外側板和擋風裝置。內側板和兩端的擋風裝置一起與皮帶上輸送的煤之間形成特定的空間，這個空間被稱之為“正壓腔”?！罢龎呵弧迸c外側板及其兩端的擋風裝置一起又形成了一定的空間，這個空間叫做“負壓腔”。“正壓腔”中的氣體在擋風裝置的適度調解下可進入到“負壓腔”中。這樣引風口處的引風量只需略大于落煤管處的誘導風量以及碎煤機碎煤時所產生的排風量，導料槽就不會向外噴粉。
3.2 雙層導料槽的優點
新型雙層導料槽在改造完成后，就會在導料槽內形成負壓腔，可保證落煤時煤塵就不會從側旁噴粉。新型雙層導料槽適當地加裝了擋風裝置，可控制落煤過程中上煤時所產生的誘導風，使煤塵不會從前后導料槽口處噴出，能有效控制地轉運站的塵源點，改善室內安全生產的環境。改造后，導料槽的壁厚增加了，從而使用壽命得到延長。既沒有改變原有的落煤量和影響正常的檢修。
3.3 雙層導料槽的檢查與維護
導料槽頭、尾部的氣體流動情況要定期觀察，如發現導料槽的頭部噴粉，請檢查除塵器的開關和風管是否有不正常的現象，如發現除塵器的開關有問題或是風管堵塞等情況要及時處理，為保證導料槽能正常使用，皮帶在運行時要投運除塵器；旁膠噴粉的情況要定期檢查，如側旁膠噴粉的原因主要是旁膠嚴重磨損或是沒有投運除塵器，就會封不住落煤時所產生的誘導風量，這種情況應及時更換，保證室內最佳的工作生產環境。導料槽的側膠比較特殊，耐磨度沒有其他耐磨，所以使用和更換周期都較短，約6 個月左右，也可據上煤量而定；前后風管風量的情況要定期檢測，如有堵塞要及時處理，風管運行6 個月一定要進行清理，保證導料槽能得到有效的吸風量，檢查風管風量和導料槽的負壓大多采用測速儀，在使用時要在開啟進風閥門前要檢查閥門的情況是否堵塞，來準確判斷導料槽有無負壓。
4 結論
發電廠的輸煤抑塵系統的分析與改造，是個永無止境的探索，隨著著時代的進步，會有更好的技術來實現輸煤抑塵向更健康的方向發展。
參考文獻
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存在的不足，并闡述了改造的原則和途徑。
關鍵詞：二水廠；升級改造；技術分析；實施
中圖分類號：C35 文獻標識碼： A
前言：《生活飲用水衛生標準》 （GB 5749-2006 ） 于 2007 年 7 月 1日開始在我國實施。該標準屬強制性國家標準， 指標數量增至106 項， 并對原標準 35 項指標中的 8 項的數值進行了修改。新標準的實施后， 使我國的飲用水衛生和安全有了新的要求。在當前嚴峻的水源污染形勢下，對二水廠的處理技術及管理水平， 也相應需要更高的要求， 這也將推動新一輪的水廠工藝技術改造實施。
一、水源和水廠現狀
1、 水源污染
目前飲用水源的污染狀況并沒有得到根本改善。 據中國環境監測總站的 《113 個環境保護重點城市集中式飲用水源地水質月報》 ，有14%的重點城市水質全部不達標； 有 20. 1%的重點城市飲用水源地不達標；有32. 3%總取水量不達標。上面數據主要是以常規污染指標來檢測的， 如果考慮到通常難以檢測的， 比如水中微量有毒有害物質、 三致物質以及環境激素類物質等， 那么現狀的飲用水水源污染狀況會更加突出。
2、 供水水質風險分析
在飲用水水源普遍手段污染的情況下，部分城市供水水質存在如下一些問題。
2.1 水質感官不良，有異味、異臭。此外，濁度既是重要的感官指標，也是微生物、有機物的重要表征。根據資料分析按新標準出水濁度 1NTU 的指標， 我國省會城市有一半城市出水合格率低于 80%。
2.2 湖泊水庫富營養化，藻類繁殖，使水廠混凝惡化、濾池堵塞，并導致消毒副產物升高、管網水生物不穩定；同時藻類生長會有致病、致癌的藻毒素產生。
2.3根據資料，在新標準執行后，將有一大批水廠供水耗氧量不合格，水廠須進行工藝升級和技術改造。此外，原水水質微量有機污染物， 現有常規處理工藝一般難以去除，在非常規指標實施的過渡期內， 將有部分地區飲用水中單項有機物濃度或有機物總量超標，需要采取一些應對措施。
2.4 目前國內能開展水中賈第鞭毛蟲和隱孢子蟲檢驗的供水企業較少，尚未就此方向開展系統研究。但據初步檢測證實我國一些水源確有致病原生動物的存在?？刂苾上x的風險，首先是降低出廠水的濁度。另外采用消毒以殺滅，兩蟲的耐氯性比較強， 氯消毒難以去除； 臭氧和紫外線等消毒方法可以殺滅兩蟲。。
二、二水廠改造的目標要求
新標準進一步提高了對原標準中微生物、 化學物質和放射性物質的要求； 提出耗氧量3mg/L 的限值，修訂了濁度指標，對毒理學指標，包括無機和有機化合物兩類毒理指標進行了強化。此外，還增加了水中致病性原生動物隱孢子蟲和賈第鞭毛蟲等非常規性指標的檢測要求。由于二水廠的水處理構筑物的設計參數以當時的水質標準為依據，隨著水質標準要求的提高和水環境的惡化，要達到新標準的處理要求，要么增加強化處理，要么增加預處理或深度處理等工藝改造。但因受廠區地理位置等各方面條件的的限制，二水廠的改造將在不改變現有處理工藝的情況下把對處理工藝的優化、處理過程的強化等措施作為改造重點，以確保出廠水水質達到新的《生活飲用水衛生標準》（GB5749-2006）的要求
三、二水廠制水構筑物主要存在的幾個問題：
1、對制水工藝各節點環節的監測測主要依靠人工檢測方式，不具備連續性；
2、反應沉淀池排泥系統管道、管件及四通閥銹蝕嚴重，排泥閥及排泥底閥很多打不開，刮泥機運行效果差；
3、沉淀池蜂窩斜管老化，集水槽變形嚴重集水孔標高偏差較大、集水槽和沉淀池出水渠封堵水泥脫落；
4、濾池現有濾料含泥量偏大過濾效果差，且有漏濾料現象，濾料缺失嚴重。濾池進水槽標高偏差大，濾池進水不均，反沖洗布水不均。反沖洗閥關閉不嚴，濾池反沖洗強度不能保證，反沖洗效果差。
四、水廠改造的原則和途徑
1、水廠改造的原則
1.1深入調查水源水質， 明確水質目標。
1.2全面規劃， 分步實施。
1.3現有設施的技術評估。充分利用現狀設施， 通過技術改造， 提高處理能力， 是最為經濟有效的途徑。 當仍無法滿足出水水質要求時， 則需考慮增設預處理和深度處理工藝。
1.4通過技術經濟比較， 確定合理的處理工藝。
2、水廠改造的途徑
2. 1 加強城市水源水量和水質的保障
2.1.1提高城市供水水源保證率。 城市供水水源保證率一般應為 90%～97%。 水資源較為貧乏的地區， 不能低于 90%。 城市供水水源應采取選擇多個水源、 增加水源調蓄設施、 市域外引水等措施。
2.1.2保障和改善城市水源水質。選用地表水作為供水水源時， 飲用水水源的基本項目應達到Ⅰ～Ⅲ類水質量要求。 選用地下水作為供水水源時，應根據 《地下水質量標準》 （GB/T14848-93 ） 的有關要求進行水質評價。 其中飲用水水源一般應達到Ⅰ～Ⅲ類水質量要求； Ⅳ類水作為飲用水水源的， 應當經過適當處理。建立適于本地具體情況的水源水質應急體系， 制訂城市供水應急預案。當出現水源污染突發事件時， 應盡快預警并迅速采取有效的處理措施。
3、常規處理工藝改造
3.1在我廠原水加壓站加裝了濁度儀、PH儀，在待濾水、濾后水等關鍵環節安裝了濁度儀、余氯監測儀等在線監測儀表，建立了比較完善的水質指標在線監測系統，不僅加強了對制水處理效果的實時監控，同時還完善了我廠原水水質預警系統，改造后可以提前2.5小時對進廠原水濁度和PH值等指標進行實時監測，以便及時掌握原水水質變化情況。
3.2解體維修了反應池排泥底閥，改造了排泥閥壓力水系統，更換了反應沉淀池排泥閥，解體大修了沉淀池刮泥機并對刮泥機進行了防腐處理。
3.3更換了破損斜管，把原碳鋼集水槽更換為了不銹鋼集水槽，對沉淀池進水渠配水板進行了改造，對斜管鋼支撐進行了防腐處理。
3.4對濾池池體進行了大修，對濾池濾料進行了更換，對濾池附屬設備進行了防腐處理。
3.5加裝了濾池初濾水排放系統，每次反沖洗完畢對排水槽以下部分約100m3反沖洗余水及不合格濾后水進行排放，消除了不合格濾后水對出廠水的影響。
3.6加裝了濾池恒水位控制裝置，使濾池運行水位可自動控制在進水槽以上，消除了以前人工調整閥門的控制方式不及時及進水量波動期間無法控制造成濾池拍砂等影響濾池過濾效果的隱患。
五、結束語
通過七個多月的改造，改造工程于2012年10月底全部完工投入生產。通過一年多的運行，改造后十萬噸工藝構筑物運行效果良好，出廠水濁度從改造前的1度左右提高到了現在的0.5度左右，大大提高了我廠供水水質，同時還提高了構筑物的處理能力。通過我廠構筑物的運行和改造，筆者覺得，對老的水處理構筑物在不改變原處理工藝的情況下，要提高產水水質，必須對水處理過程中的每個細小環節加以嚴格控制，不放過處理工藝中存在的任何細小問題；同時，還應加強對水處理工藝的過程中實時監測的能力，做好水處理過程中處理效果的預判，提前做好相應的處理措施。
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