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序論：在您撰寫農藥市場情況分析時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
關鍵詞：蔬菜；農藥殘留；分析
中圖分類號：S63 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2012）-06-0006-1
1 測定方法
1.1 檢測對象與抽樣方式
檢測對象為深圳市全市各區各大農貿、超市中交易的蔬菜。抽樣方法按照標準NY/T762-2004規定執行，采取隨機法每月進行采樣。2010年總共抽取蔬菜樣品7676份。
1.2 測驗方法和檢測項目
農藥殘留速測法：使用深圳市安鑫寶科技發展有限公司生產的SPR-88高速超大容量農殘檢測儀，按標準GB/T5009.199-2003規定執行，檢測項目為有機磷和氨基甲酸酯類的農藥殘留量。
氣相色譜-質譜測定法：按照NY/T761-2008和GB/T19648-2006規定執行，使用氣相色譜-質譜聯用儀（Agilent 6890/5973 GC/MS，配Agilent FPD檢測器、HP7683自動進樣器和化學工作站）規定執行，檢測項目為：甲胺磷、甲拌磷、敵敵畏、久效磷、樂果、氧化樂果、毒死蜱、對硫磷、三唑磷、甲基異柳磷、甲基對硫磷、水胺硫磷、殺螟硫磷、馬拉硫磷、乙酰甲胺磷、氯氰菊酯、氰戊菊酯、甲氰菊酯、氯氟氰菊酯、氟氯氰菊酯、溴氰菊酯、聯苯菊酯、三唑酮、百菌清、五氯硝基苯、殺撲磷、乙拌磷、磷胺、氟胺氰菊酯、亞胺硫磷、伏殺硫磷、丙溴磷32種農藥。
1.3 樣品處理方法及評價規則
由于所檢測農藥性質不穩定，殘效期較短，采取分區分期采集樣本，采集的樣本盡快運回實驗室，及時測定，對數量較多不能及時處理的樣品絞碎后冷凍保存[3]。按照農藥殘留速測法進行測定的，對每一次檢測出現超標的允許進行復測，若復測結果仍為超標者，則判定其含殘留農藥。使用氣相色譜-質譜測定法測定的，判定標準按GB18406.1-2001農產品安全質量無公害蔬菜安全要求執行。有樣品農藥超標的，超標樣品需復檢，使用質譜定性和基質標樣定量，每十個樣品插做一個質控樣。
2 檢測結果分析
縱觀全年監測結果，7676份蔬菜樣本中，檢出農藥殘留樣品169份，總檢出率為2.20%；農藥超標樣品98份，總超標率為1.28%。單獨由有機磷引起的超標數共95份，占總超標數的96.94%，單獨由有機氯和擬除蟲菊酯類農藥引起超標數共3份，占總超標數的3.06%。禁用農藥檢出27份，占農藥檢出總數的15.98%，非禁用農藥檢出142份，占農藥檢出總數的84.02%。檢測的32種農藥有14種未檢出。分別是久效磷、對硫磷、甲基對硫磷、殺螟硫磷、馬拉硫磷、甲氰菊酯、氟氯氰菊酯、溴氰菊酯、五氯硝基苯、殺撲磷、乙拌磷、磷胺、氟胺氰菊酯、伏殺硫磷。其他18種農藥種類均有被檢出或達超標值。監測樣品中，有機磷類農藥超標數占超標總數的96.94%，主要包括是毒死蜱、甲基異柳磷、水胺硫磷等。
2.1 各類農藥檢出情況
參照在7676份蔬菜樣本中，檢出率最高的五個農藥品種是：毒死蜱0.78%、氯氰菊酯0.56%、甲基異柳0.36%、敵敵畏0.25%、水胺硫磷0.23%。這五種農藥檢出的平均濃度分別是0.55mg/kg、0.67mg/kg、0.72mg/kg、0.15mg/kg、0.17mg/kg。超標率最高的五種農藥是：毒死蜱0.48%、甲基異柳0.36%、水胺硫磷0.23%、三唑磷0.12%、甲胺磷0.10%。
2.2 各類蔬菜農殘情況
樣品根據《農業部國家認證認可監督管理委員會公告》(第699號)[4]以及《中國食品成分表2002》食品分類法[5]進行分類。將7676份監測樣品中分成七大類，其中綠葉菜類1292份、白菜類1203份、芥菜類784份、瓜類占638份、豆類382份、茄果類233份、甘藍類144份，超標率分別為0.68%、0.23%、0.31%、0.013%、0.026%、0.013%、0.00%，其中，超標率最高的為綠葉菜類。
2.3 與往年監測結果的比較
分別與2008[1]年、2009[2]深圳市農貿、超市蔬菜全年檢測結果進行比較，2010年全年超標率比2009年下降了0.93%，比2008年下降了2.25%，禁用農藥使用情況分別比2009年下降了6.65%，比2008年下降了7.82%。
3 討論
從2010年深圳市農貿市場蔬菜農藥殘留監測情況分析，全市蔬菜合格率比前兩年均有明顯提高，蔬菜中有機磷農藥殘留狀況有所改善，禁用農藥的使用比率有所下降，但禁用農藥的使用仍然比較嚴重。為改善目前狀況，促進我市無公害農產品的健康發展，根據國務院頒布的《農藥管理條例》及農業部頒發的《農藥管理條例實施辦法》以及相關農藥管理法規，結合深圳蔬菜農藥的監測結果，政府部門應加強對農藥生產、經營和使用的監督管理，清除五種高毒農藥和摻有禁用農藥的假農藥。同時應加大宣傳力度，指導菜農合理用藥，增強全民守法意識，使農藥法規深入人心。
參考文獻
[1] 吳淳,黃敏通,王瑞.深圳市場蔬菜農藥殘留例行監測結果與分析.現代農業科技.2009年第21期.
[2] 林敏霞,王瑞,唐昌景,吳淳.深圳市場蔬菜農藥殘留監測研究—以2009年為例.廣東農業科學,2011年第6期.
[3] 盧發家,李光森,陳莉,等.賀州市2005年冬季蔬菜農藥殘留調查分析.廣西農業學報,2006,21(4):23-26.
關鍵詞：白僵菌；生物農藥；林業有害生物；林業防治
中圖分類號：S482.1 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2010）-09-0067-2
森林是陸地生態系統的主體，是陸地上面積最大、結構最復雜、生物量最多、初級生產力最高的生態系統。對維系整個地球的生態平衡，吸收溫室氣體排放起著至關重要的作用，林業有害生物防治關系到國家生態安全，經濟建設以及國際形象。
1 我國目前林業有害生物的特點
林業有害生物 (forestry pest)是指危害或可能危害森林植物或森林植物產品的任何生命有機體。包括各種植物病原物及有關的傳病媒介、植食性昆蟲、螨類和軟體動物、對植物有害的雜草等。近年來，我國林業有害生物的數量和種類急劇增加，給我國生態、能源、物種、木材和氣候等造成嚴重影響。目前，我國林業有害生物種類共有8000多種，經常發生的有292種，林業有害生物發生面積2億畝，每年因蟲害致死數目4億多株，減少林木生長量1700億m3，造成的經濟損失超過2500億元。我國林業有害生物主要有松毛蟲、松褐天牛、松材線蟲、美國白蛾及楊扇舟蛾等，具體病蟲害情況如表1：
表1 病蟲害情況
種類 規模及破壞程度 發生規律
松毛蟲 我國最重要的森林蟲害之一，分布最廣，每年成災面積約2,000萬畝以上，減少松樹生產量500萬立方米 每隔2年左右為一個大發生周期
松褐天牛 是危害松樹的主要蛀干害蟲，是傳播松材線蟲病的媒介昆蟲，被列為國際檢疫性害蟲 每年6月為成蟲發生盛期，6月下旬-l0月下旬為幼蟲為害期
松材線蟲 是世界上最具危險性的森林病害，目前已蔓延至全國14個?。ㄗ灾螀^、直轄市）的192個縣級行政區，674個鄉鎮，累計致死松樹5億多株，毀滅松林500多萬畝，每年造成經濟損失近500億元 1982年發現該類害蟲，2009年進入爆發期
美國白蛾 世界性檢疫害蟲，全國發生面積150萬hm2，主要危害果樹、行道樹和觀賞樹木 成蟲發生期在5月中旬-8月中旬
楊扇舟蛾 幾乎遍布國內各地，主要危害楊樹和樟樹，全國發生面積已達2,200多萬畝 經常暴發性害蟲
2 真菌源生物農藥（白僵菌）防治情況
2.1 白僵菌在林業有害生物防治歷史
白僵菌是一種半知菌類的蟲生真菌，具有營養器官--菌絲和繁殖器官--分生孢子，菌絲有橫隔有分枝。白僵菌的分布范圍很廣，從海拔幾米至2000多米的高山均發現過白僵菌的存在，白僵菌可以侵入6個目15科200多種昆蟲、螨類的蟲體內大量繁殖，同時不斷產生白僵素（大環脂類毒素）和草酸鈣結晶，這些物質可引起昆蟲中毒，使體液發現機能發生變化，打亂新陳代謝以致死亡。我國于20世紀60年代開始使用白僵菌防治森林病蟲害，至20世紀80年代，我國已成為白僵菌生物農藥應用大國。
2.2 真菌源生物農藥（白僵菌）主要優勢
林業主要害蟲成a蟲羽化期較長且具有隱蔽性，化學農藥難以接觸蟲體，且長期使用化學農藥容易使森林病蟲害產生抗藥性，影響防治效果。白僵菌是目前林業上防治食葉害蟲有效的生物農藥，它可以在林分中較長時間內控制防治對象的蟲口密度。近年來在松樹、速生桉的防治工作中，深受林農的歡迎。白僵菌適宜在森林氣候環境中生存、傳播和繁衍，可以在病蟲害中不同程度的流行、傳染，以達到持續控制病蟲害的效果。白僵菌不易產生抗藥性，防治效果良好，具有定殖、擴散和發展流行的能力，有利于對病蟲害的持續控制，具有明顯的后效作用。
3 真菌源生物農藥（白僵菌）主要施用技術
我國早期白僵菌施用技術較為落后，隨著白僵菌劑型的發展，農藥施用技術不斷進步，由過去的單一噴粉技術逐步向地面噴霧，空中飛機噴灑以及無紡布引誘防治相結合的“立體化”防治技術方向發展。新的農藥施用技術的發展，不僅拓展了防治對象與范圍，還提高了防治效果，降低了防治成本。
3.1 林業有害生物防治用藥
采購模式林業分為生態林和經濟林。其中生態林主要由森防站、林業工作站負責病蟲害防治，其主要由全國各級森防系統統一采購防治所需的生物農藥，采取定點采購和公開招標相結合的采購模式，主要由各級政府承擔防治投入，由中央預算內專項資金、基本建設資金和地方配套資金三級資金安排專項防治資金；經濟林采購系完全是市場行為，大部分通過經銷商購買，部分直接購買，資金來源于林場經營收入。不同地理環境的森林病蟲害發生規律以及氣候條件不同，需要生物農藥企業提供高效、環保的生物農藥產品以及專業的防治技術服務，林業有害生物防治模式由一般防治向工程治理轉變，以滿足不同區域林業有害生物的防治需求。
3.2 林業有害生物防治用藥市場規模
2009年末，我國主要林業有害生物發生面積約為1500萬hm2，按照生物農藥平均防治成本200元/hm2計算，2009年我國林業領域生物農藥市場規模約為30億元，林業領域真菌源生物農藥的市場規模約為16億元。國家林業局《應對氣候變化林業行動計劃》指出：2020年森林面積將比2005年增加4000萬hm2，真菌源生物農藥憑借其顯著的比較優勢，在林業領域的應用深度和廣度將進一步深化和拓展，林業有害生物防治率要達到80%以上，無公害防治率達到100%，預計未來5年，林業用真菌源生物農藥的需求規模將保持每年20%左右的增長速度。
4 林業有害生物防治
用真菌源生物農藥（白僵菌）供應單位情況我國林業有害生物防治用藥供應單位主要有兩類：一類是以天人生態公司為代表的符合國家農藥管理規范并實現大規模產業化的企業；第二類是依托于林業系統內部防治市場生存的小型白僵菌生產單位，該類企業生規模較小，技術水平不高。隨著林業防治面積擴大，目前林業系統內部白僵菌企業生產規模和產品遠遠不能滿足現有白僵菌防治需求。綜上所述，白僵菌具有環保效果顯著、防治效果良好及綜合防治成本較低等特點，在林業有害生物防治領域具有顯著優勢。我國白僵菌在林業有害生物防治領域具有較長的使用歷史，隨著全球低碳經濟興起、林權改革全面推進，我國白僵菌市場發展空間廣闊。
據了解，為了進一步強化我國農藥出口登記從業人員的專業技能，提升出口登記業務水平，拓展出口登記人員的全球視野，由中國國際貿易促進會化工行業分會、北京農博潤禾科技有限公司、杭州瑞旭產品技術有限公司合辦的“2013中國農藥出口登記年會”于2013年12月在北京舉行。與會專家通過解析全球農藥市場的特點與未來發展趨勢，深入分析市場，指導企業做好農藥出口登記工作。
轉基因作物導致新農藥研發減少
據中國化工信息中心教授胡笑形介紹，目前全球農藥市場中，非專利農藥在世界農藥市場中占主導地位，重磅炸彈級農藥占據市場重要地位，而全球轉基因作物的發展導致新農藥品種研發的減少。
非專利農藥在世界農藥市場中占主導地位。2011年全球銷售超過5億美元的16個品種中，尚在專利保護期內的品種只有3個，專利過期的13個品種的總銷售額達到127.3億美元，占農藥總銷售額的28.92%。預計到2023年，將有166個農藥化合物的專利過期，估計新增市場價值超過110億美元。胡笑形表示，非專利農藥市場的發展空間巨大，非專利農藥特別是專利即將過期的農藥品種的開發一直是農藥工業發展的熱點與關鍵。
重磅炸彈級農藥在市場中處于重要地位?，F在把全球銷售達到或超過5億美元的農藥稱為重磅炸彈級農藥。據2011年全球農藥品種銷售統計，共有16個品種的銷售達到或超過5億美元，其中除草劑6個、殺蟲劑5個和殺菌劑5個。這16個品種的總銷售占全球農藥市場的1/3，足見重磅炸彈級農藥品種的重要地位。
轉基因作物的發展對全球農藥市場產生影響。1996年轉基因作物在全球商品化種植以來，種植面積連年持續增長，顯示了極強的生命力。據外媒報道，2010年由于種植轉基因作物減少農藥使用量43.86萬噸，減少環境影響17.9%。轉基因作物的種植使全世界農藥市場格局發生巨大變化。其一是三類農藥的市場呈現不同的發展趨勢，殺蟲劑市場萎縮，除草劑市場增速下降，殺菌劑異軍突起。胡笑形表示，由于抗蟲棉、抗蟲玉米的大面積種植，直接導致殺蟲劑使用量的下降，抗除草劑作物的全球種植，特別是抗草甘膦作物的大面積種植，擠壓了選擇性除草劑的市場，許多公司減少了新除草劑的研發投入，延緩了除草劑市場的發展。由于至今尚無抗菌的轉基因作物商品化種植，給殺菌劑提供了最大的發展空間；其二是農藥品種的市場集中度大幅提高。17年來，以抗草甘膦作物為主導的轉基因作物持續發展，給草甘膦帶來了得天獨厚的發展機遇；其三是世界跨國公司調整發展戰略，將發展方向轉向種子處理業務，加速開拓種子處理市場。目前，全球轉基因種子市場規模已經接近傳統種業的市場。全球轉基因作物的發展導致了新農藥品種研發的減少。
出口登記依托市場分析
世界農藥市場的狀況是我國農藥出口登記的依據和基礎，選擇什么農藥進行出口登記是公司發展戰略的重要組成部分。根據全球農藥市場格局和我國農藥的工業水平，在相當長的時間內，我國的新農藥開發仍然以非專利農藥為主，特別是專利即將過期的品種，應當作為優先選擇的開發對象。
選擇和確定出口登記農藥的目標市場也至關重要。首先考慮的目標市場是目前世界第一大的農藥市場巴西和第二大農藥市場美國，另外值得關注的是中東和非洲市場。胡笑形提醒，企業要認清自己的目標市場再確定出口登記，不要盲目地進行出口登記。
加強農藥制劑，特別是農藥混劑的登記。我國目前農藥出口仍以原藥為主，而且由于在境外登記少，好多產品是貼牌出口，附加值高的制劑產品登記更少，這與國內加工落后有關。胡笑形建議，企業今后應該針對國外市場需要開發專用的制劑與混劑產品，才能獲得更高的農藥貿易利潤。
近年來，各地切實加強農藥市場監管工作，我省農藥產品質量和標簽合格率有所上升。20*年全省農藥市場產品質量合格率達80.0%，比上年提高4個百分點；標簽合格率80.3%，比上年提高2個百分點。但總體來看，農藥市場產品質量和標簽合格率與農業發展和農業部的要求相比還有一定差距。為進一步強化農藥市場監管，確保農業生產和農產品質量安全，實現農業部提出的農藥市場質量和標簽合格率均達到85%的目標，特作如下通知：
一、切實加強領導。加強農藥市場監管，提高農藥產品質量，是保障農業生產和農產品質量安全的重要環節。各級農業部門要切實提高認識，堅決克服只重視農產品產量提高，忽視農產品質量安全的問題，切實把農藥市場監管工作擺上更加突出的位置。要建立健全農藥市場監管各項工作責任制和過錯追究制度，全面落實各項監管措施，從根本上扭轉農藥質量不高等問題。省農委確定，從今年起，省、市兩級農委在主要農作物防治用藥季節，每兩月至少召開一次分析會，分析評估農藥市場監管情況、存在的問題，研究提出監管重點，更好地指導農藥市場監管工作。
二、加強生產企業監管。各地農業部門要把對屬地農藥生產企業的日常監管工作作為農藥管理工作的重要內容，從生產環節上，加大對農藥登記證、產品質量、產品標簽等監管工作，依法查處農藥企業生產不合格產品，尤其要嚴格查處農藥生產企業非法借證和生產假冒農藥登記證產品，從源頭上強化監管。對查出的違法行為，確需吊銷農藥登記證的，要及時向省農委提出建議，對涉嫌犯罪的要依法移交司法機關，絕不手軟。同時，要建立誠信經營和黑名單管理制度，加大對批發經銷戶的管理，指導督促批發經銷戶建立經營臺帳，杜絕從非法銷售渠道進貨。要依法從重打擊廠商勾結生產、銷售假劣農藥坑農害農行為。
三、加大質量和標簽抽（檢）查力度。各級農委在春秋兩季和農藥使用高峰期，要組織執法人員全面開展農藥質量和標簽抽檢抽查活動。要求產品質量抽檢省級不少于200個，每個市不少于60個；標簽抽檢要做到覆蓋90%的經營戶、95%的產品。在各地開展標簽抽查的基礎上，省農委將適時組織17個市的農藥產品標簽互查。各地對抽檢抽查的假劣偽冒和標簽不合格產品要及時上報省農委，以便匯總向社會公布。對省農委公布的不合格產品，各地要加大查處力度，并及時向社會公布查處結果。
四、加強宣傳和培訓。各地要采取多種形式，加大對農藥法律、法規和農藥標簽管理辦法以及農藥安全使用知識的宣傳。每個市、縣（市、區）年內至少要舉辦2－3期培訓班，重點培訓執法人員、農藥生產、經營人員，努力提高執法業務水平和守法生產、經營意識。要編印發放農藥法規和安全用藥知識口袋書，滿足農藥執法人員對法規安全用藥知識學習的需要。省農委將在3月份前編印1萬份口袋書，發放到各地，宣傳相關知識。各市、縣也要編印相關資料，加強宣傳工作。
關鍵詞：農藥市場監管；問題；建議
枸杞是寧夏中寧縣的優勢特色產業之一，也是中寧縣縣域經濟發展的支柱產業。農民來自枸杞的收入，占到全縣農民總收入的48.7%，農民人均來自枸杞產業的現金收入達到3600元以上。近年來，隨著世界經濟一體化步伐的加快，國際市場上對枸杞的需求越來越多，質量安全要求越來越高；國內隨著人們生活水平的不斷提高，健康消費意識的進一步増強，迫切需要綠色、環保、高品質的枸杞產品。枸杞作為藥食同源產品，具有較高的營養價值和藥用價值，頗受人們喜愛。同時，枸杞也被多種生物喜愛，容易發生食害。為了消除發生食害的生物，廣大種植戶不得不大量使用農藥，造成枸杞產品質量安全事件不斷發生。在現實生產中，農業執法、工商、質檢，由于人員缺乏、農藥銷售經營企業點多面廣等因素的制約，造成對農藥市場監管不到位，以至于農戶大劑量、多頻次使用農藥，甚至使用禁用農藥。對枸杞產品質量和生態環境安全造成了嚴重威脅。為了充分發揮農藥的有益作用，管控好枸杞農藥的潛在風險，增強農業的綜合生產能力，確保農產品的質量安全，就必須采取有效措施，抓好農藥市場的難點、重點加以監管。
一、農藥市場監管存在的問題
（一）枸杞農藥經營個體多而分散，監管難度大中寧縣枸杞農藥經營個體達250多家，遍布中寧縣城鄉各地，規模大小不一，比較分散，枸杞農藥市場雖然多次整動，但仍然存在無照經營和流動銷售的情況。現今，農業、工商執法隊伍人員少，執法裝備差，無法做到高頻次全面檢查，只能開展專項檢查和抽查，日常監管難度大。（二）枸杞農藥假冒偽劣花樣多，監督監管技術手段不足目前，中寧縣枸杞農藥市場依然存在套證農藥、冒牌農藥，甚至還有過期農藥、無效農藥、含量不足農藥，同類農藥中混有其他農藥。假冒偽劣農藥花樣多，識別困難大。目前，中寧縣雖然成立了枸杞等農產品檢測中心，但高端精密儀器和專業檢測人員缺乏，無法滿足大量的抽查檢測工作需要，致使在問題處理過程中缺乏檢測數據，以至于不能準確及時處置。（三）枸杞農藥銷售市場混亂，農民自我保護意識不強當前，中寧縣枸杞農藥營銷體系不健全，多級批發、相互壓價、不正當競爭現象層出不窮，農戶很難辨別真偽。另外，農戶購買農藥時，往往跟風買，買廉價農藥，不從正規渠道購買。購買時不索要收據發票，也不注意保存商品標識，發生農藥糾紛時，農藥追溯過程困難，得不到有效維權。（四）枸杞農藥監管手段單一，社會監督不足當前，中寧縣雖已建立起了較為完善的農藥監管網絡，但監管仍然以突擊抽查為主，不能從源頭上做到動態監管，監管手段單一。在監管過程中，依然以執法部門為主，缺乏群眾舉報、社會監督的機制，無法形成齊抓共管的合力，形成不了對農藥市場監管的強大威懾力。
二、加強農藥市場監管的措施
【關鍵詞】農藥 特色農業
所謂連鎖經營：一般是指在一個統一的品牌之下，通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個聯合體，實現統一品牌、統一形象、統一管理、統一配送等模式的多店鋪經營，使獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。
宜昌市農業和農村經濟發展“十二五”規劃提出要把宜昌建成全國特色農產品生產大市。
根據這一規劃，到2015年，宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產、食用油六個產業綜合產值過百億元。“十二五”末，宜昌要建成中國一流、世界著名的柑橘主產區；建成中國一流、湖北第一的茶葉強市；建成國際知名的高山菜園；建成中部地區畜牧業強市；建成全國淡水魚健康養殖示范區。為實現規劃目標，宜昌各地大力發展以上這些產業，目前看來這些產業越來越向規?；?、標準化方向發展，而這些產業中的許多都要與農藥打交道，在宜昌農藥市場極有潛力可挖。隨著農戶對農藥市場的要求越來越高，隨著農藥生產或銷售企業對渠道混亂越來越厭惡，隨著政府對農藥市場的規范化呼聲越來越強，隨著消費者對農藥市場的關注度越來越高，農藥連鎖經營因其有品牌、服務、價格等可能的優勢，這種銷售模式在宜昌大發展的趨勢越來越明顯。現就農藥連鎖店的營銷策略談談筆者自己的想法。
對于總部來說，為避免發展農藥連鎖店出現連而不鎖的情況，在發展中宜穩健發展直營店，要確定統一的運營管理制度，并保證制度得到切實的貫徹實施，并能根據各地的實際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對貨源、貨品、渠道、價格的絕對控制，要設置總部代表與連鎖店保持密切的聯系，保證總部與連鎖店之間信息的絕對暢通。
農藥連鎖店的名稱：因農藥連鎖店面對的客戶是農戶，那么店名應該通俗、吉祥、易讀易記。如利農、豐收、惠萬家等都不錯。
農藥連鎖店的店址：可按每隔多少公里設一個連鎖店或按每幾個行政村設一個連鎖店來設店，店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮上。
農藥連鎖店的店面裝修：發展農藥連鎖店的公司總部應設計一套完整的農藥連鎖店店面裝修指導書，從店面功能區域劃分到店面各部分色調、材質、標識等細節都要有明確的規定，這樣才能為農藥連鎖店實現統一的形象設計，便于農戶、監管部門等利益相關者識別并記憶。
農藥連鎖店的產品：有形產品，總部應盡量選擇自產產品或正規、知名廠商生產的產品，不提供高毒、高殘留農藥產品，全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農藥，堅決抵制假冒偽劣農藥出現在貨架上，這樣有助于農藥連鎖店品牌的塑造；無形產品，將銷售與技術服務融為一體，農藥連鎖店的經營者或店員必須懂得專業的產品使用知識，能對農戶進行技術服務，使銷售和服務一體化，規范化。不開展技術服務和技術推廣的連鎖店很難超越當地的零售商，很難打造連鎖企業品牌。根據農戶反映的情況能給出科學的施藥建議，更重要的是要對當地農戶做好對癥施藥、適當用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識的宣傳與培訓，以增強農業種植者科學安全用藥的意識，讓種植者主動使用綠色農藥，提高農藥安全使用技術的到位率和覆蓋率，確保無公害農產品生產的健康發展。
農藥連鎖店的價格、渠道策略：對農戶而言，價格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下，農戶會挑選價格最低的產品。為了獲得價格的優勢，農藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優勢?？偛咳羰寝r藥生產企業，則通過直接面對農藥連鎖店發貨，減少中間環節，可能會獲得價格優勢，總部若是農藥銷售企業，則通過大規模的采購獲得更低的進價，也可能幫農藥連鎖店獲得價格優勢?？梢娹r藥連鎖店要充分依托總部，盡可能獲得價格的優勢，這對于農藥連鎖店的生存至關重要。
農藥連鎖店的促銷策略：廣告策略，因農藥的廣告受眾是農戶，縣市級電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，有主意強化宣傳效果。
技術培訓會策略，舉行針對農戶的技術培訓會，會議旨在提高農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后順便介紹一下本連鎖店適合當地的產品。這樣可以讓農戶增強信任感。
送贈品策略，當農戶購買達到一定數量或金額時，搭配贈送產品或禮品。借此鼓勵農戶多買、重復買。
老客戶補貼策略，對于重復購買的老客戶，辦理VIP卡，規定消費達到一定數額給予現金或產品補貼。
田間示范會策略，即為了讓農戶簡單直觀地看到農藥的效果，在當地找試驗田示范，讓農戶去現場觀摩，證明產品的功效。這也是體驗營銷的一種實踐方式。
產品銷售累計獎勵策略，這是針對農藥連鎖店經營者進行的促銷方式?？偛渴孪戎贫ㄔ敿毜匿N售獎勵計劃，規定銷量達到不同規模的獎勵額度。這樣有助于調動經營者的銷售熱情，激發銷售潛力。
參考文獻：
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歐洲生物農藥終端市場的預估價值約為5.4億美元。目前，歐洲農藥市場上5.04%的份額為生物農藥。通過統計數據分析，無脊椎生物制劑和傳粉昆蟲（IBCAs）占據半壁江山。增長速度最快的領域為生化領域和IBCAs。
歐洲市場最大的單體市場為西班牙，其次為意大利和法國。
美國Frost and Sullivan咨詢公司在2000年時估測歐洲生物農藥市場價值為0.97億美元，其中益蟲農藥市場0.54億美元（55%），微生物農藥0.25億美元（26%），化學信息素市場0.19億美元（19%）?；谝陨蠑底郑梢缘贸鰵W洲生物農藥市場的年復合增長率為16.91%。
生物農藥銷量的實質性增長直接受益于新引進的產品、科技含量的提升、用戶信息的增強、以及來自官方可持續農業政策的推動。
從2009-2010年開始，大西洋兩岸生物農藥的新格局變化初現端倪。2012年，農化行業巨頭通過并購新企業大舉進軍生物農藥行業，新格局確立。這些新企業包括Becker Underwood（BASF）， AgraQuest（Bayer CropScience）及Pasteuria Biosciences （Syngenta）。
所有的跡象都表明，進入2013年后到2020年間，生物農藥的銷量必定會加速增長。隨著2009年歐盟持續性使用指示的實施，2014年開始市場必定會對生物農藥的引入和使用產生迫切的需求，因此業內人士對歐洲生物農藥市場的增長都非常有信心。
2012年白俄羅斯農化品市場情況
2012年，白俄羅斯有47家公司從國外進口農化產品。與2011年相比略有下降。
值得注意的是，雖然白俄羅斯市場內活躍著眾多知名企業，并且有較大的分銷范圍，然而這些企業均未在白俄羅斯設置官方辦事處，比如外國企業Agrimatco-96 FE（農資公司）。該公司同時為生產商和農民建立聯系，白俄羅斯市場內10多家知名生產企業都是通過Agrimatco-96 FE公司來建立的。
由于大型企業擁有自己的生產設施，因此小企業、研究機構成為對外貿易活動的主要對象。
食品工業企業具有自己的農田，耕種某些特定作物，這是白俄羅斯市場的普遍趨勢。因此，這些企業會直接從生產商進口針對他們自己農田和作物的植保品。
在白俄羅斯，超過50%的企業是由國家控制的，因此從所有制形式上看，這些企業具有統一性的。
2012年烏克蘭農化品市值達3.5億美元
根據《2012年烏克蘭農化市場報告》，烏克蘭植保用品的平均年市值大約為3億美元。2012年植保品市場的市值已增至3.5億美元，預計以后將以10～15%的平均速率持續增長。
該市場農藥的缺乏，尤其是除草劑和殺菌劑的缺乏，造成了不小的年損失。據專家估計，每年作物損失達三分之一。在這種情況下，市場對農藥的需求逐年增加。然而，烏克蘭國內的除草劑生產商發展不佳，去年還出現了下降。如生產除草劑的生產商最近已減少四倍。
國內生產無法滿足市場對10種殺菌劑、20種殺蟲劑、以及25種除草劑的主要需求。因此烏克蘭Minprompolitic已經頒發千余種農化產品在國內的分銷執照，并且已經登記500余種制劑產品（其中約20種為國內產品）。
植保作為作物種植技術的最末環節，決定了其他農業投資的最終收益率。隨著市場準入的批準，數百種植保產品和仿制產品進行了烏克蘭登記或登記申請，并且使用量逐年增加。這種增長是由購買高品質的雜交種子和農藥這一農業趨勢帶動的。
根據《2012年烏克蘭農化市場報告》，烏克蘭國家統計委員會證實，2012年作物播種面積為2780萬公頃，其中包括農業機構播種面積1950萬公頃（占70.1%），以及個人播種面積830萬公頃（占29.9%）。與2011年相比，播種面積增加了12.59萬公頃（占0.5%）。
2012年玉米種植面積比2011年增長11%，達400萬公頃。冬季作物播種面積增長1.9%，為943.43萬公頃。其中，冬小麥670.91萬公頃，冬黑麥31.79萬公頃，冬大麥137.14萬公頃，糧食冬油菜96.16萬公頃。油菜的播種面積增加4%，達740萬公頃。向日葵播種面積增長8%，為520萬公頃。大豆播種面積增長20%，為135萬公頃。油菜種植面積也比2011年略微上升，為100萬公頃。
2012年，所有類型的農田共收獲凈重4620萬噸糧食，其中谷物糧食1700萬噸（占37%），粗糧2920萬噸（占63%）。
與2011年相比，由于收獲面積減少53.16萬公頃（減少3.5%），以及每公頃平均產量下降290公斤，糧食總產量下降18.6%。
印度美曼尼2013財年銷售下跌15%
截至3月31日的2013財年，印度農化公司美曼尼（Meghmani Organics）銷售下滑14.5%，跌至33.978億盧比（約合6000萬美元）。年度毛利總額下跌28.9%，跌至3.664億盧比（約合650萬美元）。毒死蜱、高滅磷產量的下降導致銷量下降，從而影響盈利。毒死蜱、氯菊酯原材料價格的上漲也減少了盈利。2013財年的毛利率從2012財年的13%下降至10.8%。
