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關鍵詞：電子商務；市場營銷；營銷策略
1 引言
二十世紀末，互聯網的出現給人類社會帶來了重大影響。進入二十一世紀以來，互聯網已經開始逐漸影響整個社會的發展進程。隨著互聯網的應用發展，電子商務對于市場各領域的滲透影響愈加明顯，它的產生和發展對市場營銷產生了深遠重要的影響。電子商務在市場營銷中的應用對于企業適應新的市場環境，更好的細分市場，把握市場脈搏，采用與時俱進的營銷手段和營銷方法，滿足消費者消費需求具有重要意義?，F代企業營銷已離不開電子商務，企業必須迅速做出調整，適應電子商務時代的要求，才能在新時代下求得生存發展。電子商務正在迅速發展，新環境背景下的營銷理論在發展過程中也面臨著眾多問題，還需要進一步的討論研究。
2 電子商務與市場營銷
2.1 電子商務的概念與特征
電子商務可以分為廣義的電子商務和狹義的電子商務兩類。廣義的電子商務是指使用各種電子工具從事商務活動，這些工具包括最初級的電報、電話、廣播、電視、計算機網絡等等。商務活動則指的是從商品的需求活動到商品的合理、合法的消費除去生產過程后的所有活動。狹義的電子商務則為利用Internet進行商務活動。總的概括而言，電子商務指的是技術、經濟高度發達的現代社會里，掌握信息技術和商務規則的人，系統地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。
而在現實生活當中，更多的人是將電子商務與網購等同為一個概念，這無疑是一個錯誤的理解。網上購物只是包含于電子商務，如果以偏概全，那么電子商務的發展必然會受到很大的限制。
電子商務具有普遍性、方便性、整體性、安全性、協調性等特征，其核心在于商務，所以其涉及到的領域也非常的多。
2.2 市場營銷的概念
市場營銷是以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。從宏觀角度而言，市場營銷是一種社會經濟活動，其目的在于滿足社會或人類需要，實現社會目標。另一方面，從微觀角度而言，市場營銷是引導產品或勞動從生產者流向消費者的企業營銷活動，簡單來講，市場營銷是指企業以顧客為中心，以市場為導向，從產品規劃開始，綜合利用各種營銷手段，最終實現企業經營目標的全過程。
3 電子商務環境下的市場營銷環境
3.1 市場營銷環境的變化
市場營銷學理論認為：“市場營銷是企業通過對自己可控因素的調整而適應外部環境的過程”。電子商務的產生和發展使得營銷的外部環境發生了深刻的變化：
市場成為全球性的市場。電子商務通過網絡來進行，由于網絡的開放性質，時間連續性加強，空間距離縮短，使得經濟活動越來越擺脫國界的限制，經濟活動的交叉性越來越強，從而市場迅速成為全球性的市場。這一改變為企業提供了廣闊的市場前景，同時也為企業提出了一種新的營銷手段，即通過互聯網進行營銷。
市場銷售渠道的縮短。企業傳統銷售大部分通過多級中間商來完成，而電子商務的產生使得企業可以直接面對廣大消費者來進行銷售活動，企業通過電子商務這一網絡平臺與消費者進行產品銷售買賣交易，消費者通過電子貨幣進行支付，這樣一來省去了大量中間環節。中間環節的減少則會降低銷售的成本，進而降低了產品最終的售賣價格，不僅利于企業增加銷售量，提高自身收益，而且也使得消費者從中受益。
信息傳播途徑的增加。由于互聯網的發展和廣泛應用，人們不僅可以通過傳統媒體例如報紙、廣播電臺、電視等介質，還可以通過互聯網這一新媒體，更多的了解市場信息，參與市場活動。電子商務正是依托互聯網，將報紙、廣播電臺、電視等傳統媒體傳播模式有機結合起來，傳播效果也是顯而易見的。電子商務環境下，信息傳播呈現多元化，信息交流溝通不僅可以一對一，還可以一對多等形式，為眾多的人參與到市場活動中提供了巨大便利。此外，在電子商務環境下，企業也可以更好的借助互聯網平臺，通過門戶網站廣告投放、企業官網平臺建設等方法，宣傳企業形象，擴大業務平臺，因此電子商務環境下，企業的市場營銷也就擁有了相比傳統營銷模式更加廣闊的廣告宣傳空間。
交易支付手段的變化。電子商務環境下，企業通過網絡直接進行銷售活動，消費者可以直觀的進行選購，雙方達成購買意向后，通過電子貨幣進行支付，這為顧客訂購商品的支付貨款相比其他商業模式更加節約成本，并且交易過程中實現了無現金化。
3.2 消費者及其行為變化
電子商務的出現不僅影響著企業的營銷環境，而且也影響著企業的目標市場，這種影響便體現在消費者行為的變化上。在參與市場活動中，消費者的主導性不斷增強，消費者完全根據自我的消費意愿進行購買。
首先，在以往的市場營銷中，產品的營銷策略定位一般是大眾，廣告面對對象廣，缺乏一定的針對性，盲目性較大。如此一來，給企業帶來的影響便是營銷宣傳投入大，但效果并不顯著，與此同時也給企業增加了銷售成本。而在新環境下，互聯網的蓬勃發展催生了大批的網絡時代消費者。他們不同于之前傳統的大眾，電子商務環境下的消費者更加追求并且易于接受新奇的思想事物，希望主動參與到新產品的開發研究中，希望可以通過自身的用戶體驗來對企業的產品提出改進，成為企業的幫助者。因此，新網絡時代下的消費者的消費心理、消費訴求、消費特點更需要企業營銷策略制定者予以關注。
其次是電子商務環境下，消費者的行為更加的理性化，合理化。互聯網中，消費者可以通過各種渠道了解到自己想要購買產品的信息，也可以通過各類搜索引擎、購物網站搜索相關產品信息進行比較，以求得用最少的資金投入購買到最滿意的產品。
第三點則是電子商務環境下，消費者追求差異性。從事網絡營銷的企業要想得到成功，必須在整個生產過程中，從產品的構思、設計、制造到產品包裝、運輸、銷售來認真考慮這種差異性，并且根據這種差異性，制定合適方案。
4 電子商務環境下的市場營銷理念
電子商務的出現也帶來了市場營銷理念的改變，主要表現在以下幾點：
個性針對化營銷。傳統營銷觀念中，企業生產的產品是針對不特定的大多數消費者，而電子商務環境下的營銷模式釋放了消費者的個性化需求，企業可以根據消費者提供的信息針對性進行服務，同時互聯網平臺還可以使企業可以時刻了解消費者的需求，提供完善配套服務。
誠信營銷。電子商務時代下的營銷活動多數是依靠互聯網來進行，這種虛擬的特性，要求企業必須具有誠信經營的品質。當消費者感受到對方的誠意后，成交的可能性自然會提高。企業的誠信度越高，消費者的誠信度也越高，所以企業應該將誠信營銷放在首要位置。
服務營銷。電子商務環境下，消費者的選擇機會更多。在互聯網平臺上可供選擇的企業更多，消費者的要求更加詳細也更加挑剔，因此企業的服務質量已成為電子商務條件下企業營銷競爭的重要因素。
傳統營銷和促銷方式的失效。傳統企業營銷模式，基本是企業做品牌推廣，中間商做渠道與終端客戶，從而兩方面力量一起開辟市場。電子商務的興起，大大減少了中間渠道商的數量，企業更多的是直接面對消費者，取而代之的是產銷合一的分銷模式。
5 電子商務環境下的市場營銷模式
5.1 營銷策略由4P向4C轉變
4P即產品、價格、渠道和促銷是傳統市場營銷理論的核心思想。但在電子商務環境下的營銷理論是以客戶為中心，與傳統理論不符。
4C理論是1990年美國營銷學家勞特伯恩提出的，即買方條件下的營銷應當從買方的觀點和立場出發，將營銷交易的要素從4P轉向4C：從賣方的產品（Product）轉向賣方的需要和欲望（Customer needs and wants）；從賣方的定價（Pricing）轉向賣方的成本（Cost to customer）；從賣方的渠道（Place）轉向買房的便利（Convenience）；從賣方的促銷（Promotion）轉向買賣雙方之間的溝通（Communication）。4C營銷模式的意義在于將交易的主動權轉給了買方，讓買房根據交易意愿來進行交易決策。
5.2 企業營銷模式的改變
企業營銷方式也隨著電子商務的發展發生調整：
注重消費者滿意度。電子商務環境下消費者成為主導者，所以企業必須轉變傳統市場營銷觀念和營銷視角，站在消費者的角度，切實從消費者出發，滿足消費者的要求。
注重消費者個性化服務。企業根據消費者提供的信息要求提供定時定量的一對一服務，讓顧客自己根據喜好來選擇。在保證顧客充分主動權的前提下，充分了解顧客需求的基礎之上，為客戶量身打造，這樣才能實現良性發展。
注重樹立企業網絡品牌。品牌是無形資產，更是不可缺少的企業競爭力，它在潛意識下影響著消費者，所以必須加以重視。
6 電子商務環境下市場營銷優勢
電子商務環境下的市場營銷與傳統營銷相比有許多的優勢，這些優勢主要體現在以下幾個方面：
有利于企業降低成本。新環境下企業在進行營銷策略制定過程中更加注意有針對性的進行宣傳，同時利用互聯網平臺進行廣告宣傳時還可以更好降低成本，同時也可以保證有不錯的宣傳效果。
能夠幫助企業增加銷售商機。傳統的店鋪銷售，傳統的媒體宣傳制約著企業的銷售，而現在通過互聯網這一平臺可以實現無時間限制、無國界、無區域限制，更好的提高企業市場占有率。
與消費者更好的進行互動，滿足消費者需要。企業在與消費者進行交易的過程中，通過互聯網平臺更好的了解消費者的需求和心理，加強同消費者聯系，幫助企業實現銷售目標。
7 電子商務環境下市場營銷新策略
目前，很多企業對于電子商務的認識仍然有很大的偏差，由于企業信息閉塞以及市場營銷人員的營銷觀念落后，無法意識到企業市場營銷策略的變化，所以企業還是在沿用傳統的營銷策略和手段，長久以來非常不利于企業的發展，因此，企業要想實現持續發展，可以根據以下幾個方向采取營銷新策略：
改變企業營銷觀念，加強企業信息化建設，不斷完善企業的信息管理系統，努力提升自身競爭優勢。
積極整合市場資源和營銷手段，努力實現精準高效的市場營銷。
努力提供合適的網上產品與個性化服務，努力讓每一位顧客達到滿意，真正樹立“顧客至上”的營銷理念。
建立完善企業信譽，樹立企業良好網上形象。
8 結束語
電子商務時代是一個以顧客為中心的時代，它要求企業的市場營銷必須圍繞這個中心進行。只有在電子商務環境下才能真正實現以客戶為中心，真正做到以人為本，滿足客戶要求，才能在未來競爭中立足。
隨著技術和經濟的發展，電子商務下的市場營銷將逐步為更多的人所接受，電子商務與市場營銷的相互影響和促進，將會更好地滿足人們的需求。
參考文獻
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電子商務發展到今天，各項核心競爭優勢凸顯，如突破了傳統工業體系下的時空界限對企業經營活動范圍的束縛，各類資源高度共享，投入相對較小，成本優勢很具吸引力，虛擬市場給客戶更多的選擇，智能化、客戶化、人性化的推銷和促銷。這些無法比擬的優勢對傳統市場營銷產生的巨大沖擊無法避免，傳統營銷模式面臨前所未有的挑戰。同時，由于現實中存在的局限，電子商務并不是“萬能”的，在實際應用過程仍然需要傳統營銷支持，才能給客戶提供更加優質的服務。
一、電子商務和市場營銷的內涵
（一）電子商務的內涵
電子商務是通過電信網絡進行的生產、營銷、銷售和流通等活動，它不僅指基于網絡上的交易，而且指所有利用電子信息技術來解決問題、降低成本、增加價值和創造商機的商務活動，包括通過網絡實現從原材料查詢、采購、產品展示、訂購到出口、儲運以及電子支付等一系列的貿易活動。
從貿易活動的角度分析，電子商務可以在多個環節實現，由此也可以將電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開具電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過網絡一氣呵成。
（二）市場營銷的內涵
市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售后服務等與市場有關的一系列經營活動。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
二、電子商務營銷的優勢
（一）有利于降低成本。
企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網絡可以使采購產品與制造相結合，簡化采購程序?！癊DI是通過電子方式，采用標準化的格式，利用計算機網絡進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術?！绷硗?，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而采用網上促銷的成本是相當于直接郵寄廣告花費的1%，利用網絡廣告的平均費用僅為傳統媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機。
互聯網可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。此外，通過網絡，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網絡營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。這樣通過網絡的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場占有率。
（三）有極強的互動性，有助于實現全程營銷目標。
互聯網具有主動性與互動性的特點，并且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網絡環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數據庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要。
營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程?；ヂ摼W的出現使的營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網絡，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購買后也可與廠家取得聯系。此外，它也能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
三、電子商務與市場營銷的現實問題
（一）交易的安全性還有待提高。
電子商務的安全問題仍然是影響電子商務發展的主要因素。在開放的網絡上處理交易，如何保證傳輸數據的安全成為電子商務能否普及的最重要的因素之一。調查公司曾對電子商務的應用前景進行過在線調查，當問到為什么不愿意在線購物時，絕大多數的人的問題是擔心遭到黑客的侵襲而導致信用卡信息丟失。因此，有一部分人或企業因擔心安全問題而不愿使用電子商務，安全成為電子商務發展中最大的障礙。
（二）電子商務的管理還不夠規范。
電子商務的多姿多彩給世界帶來全新的商務規則和方式，這更加要求在管理上要做到規范，這個管理的概念應該涵蓋商務管理、技術管理、服務管理等多方面，因此要同時在這些方面達到一個比較令人滿意的規范程度，不是一時半時就可以做到的。電子商務的管理是不是有效，某種程度上說決定了電子商務公司最終能不能實現贏利。
（三）知識產權問題。
在由電子商務引起的法律問題中，保護知識產權問題又首當其沖。由于計算機網絡上承載的是數字化形式的信息，因而在知識產權領域中，版權保護的問題尤為突出。
（四）電子合同的法律問題。
在電子商務中，傳統商務交易中所采取的書面合同已經不適用了。一方面，電子合同存在容易編造、難以證明其真實性和有效性的問題；另一方面，現有的法律尚未對電子合同的數字化印章和簽名的法律效力進行規范。
四、結束語
綜上所述，電子商務的興起使得市場營銷向著更加高效的方向發展。網絡營銷作為電子商務的一部分，因其效率高，成本低，影響大的特點而切合市場營銷的發展方向，將在諸多營銷方式中占據更加重要的地位。企業應結合自己自身情況，抓住信息時代的機遇，積極開展實施電子商務。
參考文獻：
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一、概述
電子商務代表著未來貿易方式的發展方向，其應用和推廣將給社會經濟帶來極大的效益，電子商務將成為全球經濟的最大增長點之一。電子商務一詞源自于Electronic Business，就是通過電子手段進行的商業事務活動，即在互聯網、企業內部網和增值網上以電子交易方式進行交易活動和相關服務活動，是傳統商業活動各環節的電子化和網絡化。通過使用互聯網等電子工具，使公司內部、供應商、客戶和合作伙伴之間，利用電子業務共享信息，實現企業間業務流程的電子化，可提高企業的生產、庫存、流通和資金等各個環節的效率。
二、我國電子商務產業發展的現狀
（一）近年來我國電子商務發展迅猛
隨著企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的日益重視，電子商務在外貿、能源、制造、金融等行業呈現出蓬勃發展的勢頭。中國電信運營商等成為電子商務發展的新領域，電子商務服務公司自身正在向產業化方向發展，網絡廣告服務繼續保持旺盛的增長勢頭。搜索引擎成為電子商務最有潛力的盈利工具之一。電子商務模式的創新、產品和服務的創新促使電子商務企業投資規模獲得爆發性增長。
（二）目前我國電子商務的發展存在的問題
我國網絡支付的技術手段尚不成熟.對消費者、對企業均有一個安全保障的問題。配送體系不健全，沒有一個有效的社會物流配送體系對實物的轉移提供低成本的、適時的、適量的轉移服務。我國整個社會的物流現代化水平和信息化水平（如通訊網絡、帶寬、企業信息化等）相對落后，阻礙我國電子商務的發展。“重技術、輕商務”的現象比比皆是?；ヂ摼W注重技術的應用和開發，缺少商務的完善和服務的優化。近年來隨著執照、假貨等問題的頻繁曝光，說明政府的監管還比較薄弱。互聯網的高度流動性、隱匿性阻礙稅務住處的獲得，造成政府的收入流失。沒有系統的法律法規來規范和約束企業的電子商務行為，出現了稅收管理真空和缺位。
三、電子商務的發展對我國國民經濟的影響
（一）電子商務是實現中國經濟增長方式轉變的有效途徑與重要舉措。電子商務大大提高市場效率，通過利益杠桿優化資源分配資源配置將趨向最優狀態。電子商務的發展打破了地域區隔，極大豐富了消費者的消費選擇，創造了大量消費需求。網絡購物真正降低了中間成本，提高了流通效率，使生產者和消費者都得到了好處。電子商務降低資源消耗，減輕了傳統產業對資源環境的破壞，最終影響到對國民經濟可持續發展。
（二）電子商務的發展同時也推動了互聯網信息技術的發展，使得互聯網及服務業等第三產業獲得更大的發展空間。各類信息密集，各類供求關系隨之迅速建立，極大地推動了以金融產品、旅游產品、精品消費為代表的無物流電子商務的迅猛發展。電子商務促進產業結構的優化，推動我國國民經濟增長方式向著低投入、低消耗、高效率、高產出、保護環境的集約型方式轉變。
（三）電子商務可以為企業提供豐富的信息資源，提高信息使用效率，降低信息成本。電子商務進一步減少交易的中間環節，通過互聯網為供貨廠和消費者提供一個直接交易平臺，提高了流通效率，使生產者和消費者都得到了好處。由于大大縮短了買賣雙方之間的距離，供需雙方存在直接的交易信息交換，使得企業可以更為靈活和準確的掌握產出信息，可以極大地降低庫存，降低了庫存成本，提高了生產管理效率。
四、我國電子商務的發展趨勢
（一）電子商務為我國中小企業開拓國際市場、利用好國外各種資源提供了一個廣闊的信息平臺。使得我國中小企業可以平等的參與國際貿易，有利于企業在激烈的競爭中發展壯大。所以說電子商務有著貿易國際化的發展趨勢。
（二）多數電商企業是從事IT技術起家，然后轉型，企業內部采取的都是粗放的管理模式，通過快速的做大規模搶奪市場，確立行業地位，用“粗放”換規模。為了深入貫徹科學發展觀的要求，結合產業結構的調整，推動經濟增長方式由粗放型向集約型轉變，更好地應對經濟全球化挑戰，更好地把握發展主動權，所以電子商務向提供集約型的產品或服務趨勢發展。
（三）在浩瀚的互聯網世界里，各種個性化的需求，定制化的服務比比皆是。由于有大量的個性化需求信息的存在，使得對于提供的商品或服務更加的個性化和區別化。所以電子商務使得個性化商品或服務需求將成為發展趨勢。
（四）在同樣的需求下，促使競爭更為激烈，優勝劣汰更加的殘酷。只有更專業、更有實力的商品或服務才能夠被接受。例如需要購買一項服務，在同樣的價格下，哪家企業的方案更加專業、更加具體才能更好地吸引消費者。所以電子商務使得商品或服務的專業化成為發展趨勢。
（五）規?；瘮U張將是電子商務發展主旋律，以資本力量整合并購的趨勢會更為突出。網絡交易、實體平臺、金融儲蓄、物流配送，電子商務等等出現，意味著電子商務必然向著多元化的方向發展，進一步整合各類優質資源，供需網絡更加復雜。所以電子商務使得各類資本向著多元化服務的趨勢發展。
五、我國電子商務健康發展的思路
為了使我國電子商務更加健康、快速、有效地發展，我建議需要做好以下幾個方面的工作。
（一）監管不嚴、法律法規不健全嚴重阻礙了電子商務的健康和諧的發展。所以要抓緊研究電子交易、信用管理、安全認證、在線支付、稅收、市場準入、隱私權保護、信息資源管理等方面的法律法規問題，加快電子商務相關法律法規的立法進程。完善管理體制，優化政策環境，加強基礎設施建設，提高服務質量，促進電子商務與電子政務協調發展。建立有利于電子商務健康發展的管理體制，加強網絡環境下的市場監管，規范在線交易行為。
（二）完善建立互聯網站、網頁、從事網上經營活動情況的備案工作。以國家相關的認證為基礎，建立起安全、可靠、先進的計算機信用網絡平臺，積極推行網上企業信用查詢，強化網上企業信譽。建立有統一安全技術標準的電子商務綜合服務平臺，建立嚴密的客戶認證機制和安全管理機制。以建立信用體系和加強信用監管為手段，加強對企業和個人進行信譽記錄、評測及信用等級認證，以保障電子商務交易的可靠性和安全性。
（三）積極發展現代物流系統，鼓勵企業多渠道籌集資金，因地制宜，加快建設企業物流網絡體系，加快電子商務發展勢頭。除了要鼓勵郵政部門發揮自身優勢，與電子商務企業合作積極開展各種新服務。逐步開放市場，歡迎國外的速遞公司參與競爭，促使我國的物流配送體系日趨完善。
（四）積極推進企業信息化管理的進程。政府要為企業信息化做好組織工作，制定好發展規劃。在一些管理和經營的特點比較適合電子商務發揮長處的領域中推行電子商務，例如銀行、民航、證券、外貿、零售、軟件、圖書等。提高企業電子商務應用層次。在企業內部推行無紙化辦公，強化信息的共享的集約度。為企業搭建豐富儲量的信息平臺。
（五）政府部門應從戰略高度重視電子商務對未來經濟發展的重要推動作用，制定和完善電子商務應用技術發展框架與戰略。應統籌規劃，全面部署，合理安排、分步實施，推進地區電子商務的和諧發展。稅務部門應本著積極穩妥推進的原則，加快研究制定電子商務稅費政策，加強電子商務稅費管理；采取積極措施，支持企業面向國際市場在線銷售和采購，鼓勵企業參與國際市場競爭。重視發展電子商務應用技術，提高電子商務發展程度。
六、結語
電子商務在我國市場經濟的大潮中正不斷普及和深化。電子商務在我國工業、農業、商貿流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉消費等各個領域的應用不斷得到拓展，應用水平不斷提高，正在形成與實體經濟深入融合的發展態勢。合理規劃、統籌安排，有效地推動我國電子商務的發展。
參考文獻
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場景知覺理論認為，在現實世界里物體很少是簡單而孤立地存在的。達文波特(Davenport)和格羅等人(Gronau，Neta, Bar)的研究發現，個體對物體的覺察和識別總是跟特定的背景有關。格林等人(Green Hummel)和里道奇等人(Riddoch, Pippard, Booth, Rickell,Summers, BrownsonHumphreys)的研究進一步提出個體的知覺還跟物體間的相互關系有關。物體(object) 與背景(background)的不同變化組合就構成了不同的場景(scene)。場景不同，其構成部分的物體與背景的關系也不同，由此個體會形成不同的場景知覺效應。達文波特、格羅以及沃(V)和亨德森(Henderson)的研究都認為，當物體呈現與背景一致時，其被識別的可能性遠遠高于二者不一致時的情況。如拖拉機出現在農場而不是賽車道上、鏡子出現在梳妝臺之上而不是在其下。國內王敏潔用物體間的相關性和前景背景的一致性命名實驗，也證實了場景一致性效應(scene consistency effect)的存在。巴 Bar)和達文波特認為這些彼此間相互支持的效應說明構成場景的物體與背景之間存在著交互作用，由此能夠降低彼此被識別的門檻。凱瑟琳等人(Katherine)的研究也說明了在特定場景內，不同視覺信息資源能夠被聯接起來幫助識別物體。
二、研究方法
(一 研究對象
為使所選樣本更具代表性，本研究將寧波市中心、城郊、農村各一所幼兒園作為研究總體進行隨機抽樣。這三所幼兒園的辦學級別分別為浙江省一級幼兒園、二級幼兒園和三級幼兒園，都不以美術教育為特色。在正式抽樣前，對這三個幼兒園中班(5歲左右)和大班(6歲左右)所有兒童進行了瑞文圖形推理能力測驗，剔除其中圖形推理能力高和低的兒童。同時，排除視力不正常的兒童和以前接觸過研究所用三幅繪畫作品的兒童。最后，共選出84 名5~6 歲兒童作為研究對象進行眼動研究。各年齡段平均年齡和標準差分別是：5 歲組50.3 歲，6 歲組60.3歲。性別和年齡均衡，男、女生組和5、6歲組各組人數都是42人。
(二)研究設計
本研究采取2(年齡：5歲、6歲)2(性別：男、女)3(作品風格：超現實主義、印象主義、表現主義)三因素混合實驗設計。年齡和性別為組間變量，作品風格為組內變量。因變量為被試對三種風格作品的注視時間、注視次數、注視熱點、集簇圖等眼動指標。
(三)研究材料
繪畫作品風格或流派劃分主要依據作品對現實描繪的主客觀程度來確定，主觀程度越高，越遠離現實，而客觀程度越高，則越接近現實。本研究選擇了超現實主義、印象主義、表現主義三類流派作品作為研究材料，其中重視描繪自然真實的印象派著名代表人物、法國畫家莫奈(Monet)于1873年創作的《日出》(Sunrise)被作為高接近現實的作品代表;強調用夸張的色彩和人物表情造型來表現藝術家主觀感受的表現主義著名代表人物、挪威畫家蒙克(Munch)于1893 年創作的《吶喊》(Scream)被作為中接近現實的作品代表;強調以所謂超現實超理智的夢境、幻覺等作為藝術創作源泉的超現實主義著名代表人物、西班牙畫家米羅(Miro)于1924年創作的《哈里昆的狂歡》(HarlequinsCarnival，以下簡稱《狂歡》)被作為低接近現實的作品代表。這三幅名畫的圖片都是從昵圖網( nipic.com)下載的，然后研究者將材料像素統一處理成1024768 大小，作為本研究的測查圖片使用。
(四)測查儀器
由于本研究的目的是揭示兒童在自由欣賞不同風格繪畫作品時對物體的注視情況，因而采用了眼動研究方法。本研究實驗儀器為Tobii T120眼動儀，數據采樣頻率為120Hz，實驗顯示屏為17英寸液晶，分辨率為1024768像素。該眼動儀的優勢之一是無需被試頭戴任何設備，被試的頭部可以自由移動，由此能夠提供一個更為真實的閱讀環境;二是校準程序十分便捷，既方便實驗人員操作，又能高效地保證校準的成功率。
(五)測查程序
在被試所在的幼兒園選擇獨立、安靜的辦公室進行測查，每次一名被試。具體步驟如下：第一步，讓被試熟悉實驗環境，向被試介紹有關實驗要求;第二步，進行眼動校正，要求被試端坐在距離電腦屏幕正前方約60cm 的座椅上，坐姿舒適放松，雙眼平視電腦顯示器的中央，眼睛盯著屏幕上出現的小圓點直至圓點消失，然后采用五點定位法進行注視定位;第三步，向被試宣讀指導語 下面我們會在這個電視屏幕上看到三張圖畫，當你看完一張后，就說 看好了，我們會接著讓你看下一張第四步，開始正式實驗。實驗中，三張實驗圖片隨機呈現。被試每看完一張圖片并報告 看好了之后，由實驗者用鼠標點擊翻圖，觀看下一張，直至三張圖畫全部看完。眼動儀將自動記錄被試作出的眼動反應。
(六)數據分析
按照眼動儀記錄的兒童采樣率數據，篩選剔除采樣率小于80%的數據，共得到84個有效數據。用Tobbi120 眼動儀自帶的數據分析軟件導出數據，并用Excel 進行初步的整理和篩選， 最后使用SPSSl9.0 進行統計分析。
三、研究結果與分析
(一)三幅作品兒童總體注視差異比較
1.兒童間總體差異比較。
對不同年齡和性別兒童對三類作品的總體注視時長和次數的平均數及標準差進行統計分析，結果發現在年齡方面，除了《日出》中5歲組兒童的注視時長略高于6歲組外，其他各項無論是注視時長還是注視次數，其平均數都是6歲組明顯高于5歲組;在性別方面，女生在《吶喊》和《狂歡》兩幅作品上的平均注視次數和時長都明顯高于男生，但在《日出》欣賞中略低于男生( 見表1)。進一步對年齡和性別兩個因素做平均數差異檢驗，結果發現除了《吶喊》在年齡上有差異外，其他無論在年齡還是性別上，注視次數和時長都沒有顯著差異(見表2)。
2.作品間總體差異比較。
對三幅作品注視總次數和總時長的平均數及標準差進行統計分析，結果顯示 吶喊(28.7123.88;8.086.18) 、日出(49.4246.91;14.1515.59)、狂歡(35.6827.64;9.087.18)三者之間存在差異?！度粘觥返淖⒁晻r長和次數遠遠高于《狂歡》和《吶喊》，對其進行F 檢驗，也證實了它們間差異的存在(F(2，248)=8.327，P=0.0000.001)。為了探究是哪些作品間存在差異，進一步進行成對比較，結果發現《日出》與《狂歡》在注視時長上存在顯著差異;《日出》與《吶喊》在次數和時長上都存在極其顯著的差異(見表3)
(二)熱點物體兒童注視差異比較
Tobii-120 眼動儀的熱點圖(heat map) 表示在視知覺中被試最感興趣的部位，也即最能引起被試注意的區域。熱點圖使用不同顏色來呈現被試對一張圖像的關注區域的視覺停留時間。紅色通常表示注視點最多、注視時間最長的區域，黃色次之。不過，對熱點圖的解釋遠比它看起來復雜得多。通過眼動儀記錄的熱點圖，本研究分析發現三幅作品中只有4個相對顯著的紅色熱點區域，它們分別是：《吶喊》中正在尖叫的孩子的面部、《狂歡》中那個有著胡子的人、《日出》中靠近下部的船和中上部位的太陽。對這些熱點區域進行精細分析，可以看出兒童在欣賞不同場景作品時的一些基本特征。因此，我們把這4 個熱點區域作為興趣區(Area of interesting，AOI)，對被試在這些區域的首次注視時間、第一點注視時長以及前10 個注視點等指標進行分析。
1.熱點物體注視中的前10個注視點分析。
經統計，三幅作品中每幅平均總注視點數為34.27個，因此用前10個注視點來分析這些熱點物體就容易看出在前1/3 時間段內，哪些物體被兒童最早注視到。
2.熱點物體首次注視時間與第一注視點時長分析。
為了進一步驗證上述結果，我們又對熱點物體的首次注視時間與第一注視點時長進行了分析。首次注視時間(Time to First Fixation) 指標計算的是被試用了多長時間第一次注視到一個興趣區，即首次進入興趣區的用時，主要測查兒童注意的指向情況。
(三)兒童作品注視的集簇圖分析
Tobii-120 眼動儀的集簇圖(Cluster)是一種在背景圖上呈現注視點數據密度最大區域的可視化圖型，可用于分析眼動原始數據中注視點最密集的區域。透過集簇圖的分析，可以看到被試在此集簇區域內參與注視的人數百分比，即被試總體中有多少人注視到該區域。該比例越大，說明注視該區域的人數越多。
四、討論
本眼動研究揭示了兒童美術作品欣賞過程中存在的三種主要現象：
第一，年齡和性別效應不明顯。
從兒童間的差異看，學前階段無論是在作品風格還是在作品熱點內容上，不同年齡和性別的兒童雖然在注視次數和時間上有差異，但效應都不顯著，即不同年齡與性別兒童的注視水平比較接近。加德納(Gardener)早在1970 年的研究發現6 歲前的兒童還不能分辨藝術品的質量。年齡小的兒童看畫時，尚未表現出從藝術觀點來欣賞的跡象，他們壓根不把畫看作是一種描繪，也不注意構圖、形狀甚至色彩，更未考慮藝術家所用的技巧。
第二，情景線索效應在兒童美術作品欣賞中作用明顯。
在對不同流派繪畫作品知覺過程中，印象派作品《日出》受兒童關注的程度最高，超現實主義作品《狂歡》次之，表現主義作品《吶喊》較差。這可能與場景知覺加工的線索( cues) 有關。已有研究發現特定的空間布局信息和熟悉的場景安排可把個體的視覺注意導向場景內的重要信息，從而改善視覺搜索績效，這種效應被稱為情景線索效應(contextual cueing effect)
2016年，華為公司全球銷售收入5216億元（人民幣），同比增長32%，全年凈利潤為371億元，同比增長0.4%。同時，華為在2016年持續投入未來，研發費用高達764億元。作為一個超大規模的科技類企業，華為仍保持著每年30%以上的總收入增速，實屬不易。而人們往往會發出疑問，思考在未來的幾年里，華為公司的市場前景，能否保持如今這樣的高速增長狀態？
從客觀來講，技術產業研發有著不可替代的價值，是一個科技型企業能否長期高速發展的核心競爭力。華為作為國內技術創新型企業的代表，在技術研發和產品服務等領域表現出眾，有著十分明顯的競爭優勢。而華為的產品市場，基本面向于B端與C端兩個方向。因此，本文分析華為公司未來的市場前景，主要就從運營商Bussiness Group與消費者Bussiness Group兩個角度來進行研究。
二、運營商Bussiness Group的市場前景
運營商市場，是華為公司的主營業務，為全球各個國家的通信運營商提供設備服務。每年運營商業務所貢獻銷售占比，超過全公司的70%，是華為最大的業務集群。目前，全球TOP50的運營商大部分都已經跟華為合作，如英國的沃達豐、德國的DT、中國的移動聯通電信等客戶，均大量采用了華為的產品設備（如基站、傳輸接入、交換機、路由器、服務器等）。
運營商行業的特征在于，一旦確立了發展方向，就會迎來大規模的技術產業升級，創造出規模不菲的行業紅利。同時，需要廠商具有極高的通信技術研發能力，契合網絡時展進程。運營商們往往看重廠商能否長期提供穩定、快速、優質的產品設備，能否做好后期運營維護等服務工作。在過去十幾年的時間里，全球通信網絡鋪設迎來了飛速的發展，也為華為公司帶來了巨大的發展空間，成為了全球最大的通信設備商。然而，經過了3G、4G、4G+等多個網絡階段的積累，運營商的業務需求曾一度趨于飽和，某些國家的網絡市場升級速度逐步放緩。
這使得華為的運營商業務，在近幾年里出現了增速瓶頸化的問題。
為了解決這一問題，需要從市場大方向與自身技術研發硬實力兩個角度入手。隨著互聯網技術的發展與普及，人們對于移動設備的通信需求進一步提升，可商用部署的5G標準也提上日程。按照中國三大運營商的日程表，將在2020年全面實現5G商用部署，這就意味著市場將在短暫的緊縮后，重新迎來新一輪的運營商產品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次會議5G短碼方案討論中，以中國華為公司主推的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制信道eMBB場景編碼方案。從這一點來看，華為對于5G網絡時代已有了一定的戰略布局。但是，在 5G 中長碼編碼方案討論中，高通主導的 LDPC 碼戰勝了華為，再次掌握了數據信道的編碼方案標準。接下來，華為應該繼續加大對于5G網絡的研發投入，抓住5G網絡的市場發展時機，通過堅定的技術基礎，來搶占新一輪的市場空間。
三、消費者Bussiness Group的市場前景
華為的消費者BG，又被稱之為華為終端，是華為公司的核心三大業務之一。華為的消費者業務線，主要覆蓋手機、個人電腦和平板電腦、可穿戴設備、移動寬帶終端、家庭終端和終端云，面向于最廣大的C端市場，為普通消費者用戶們提供個人產品。華為終端的產品和服務遍及170多個國家，服務于全球1/3人口。根據華為所的2016年年報顯示，華為消費者業務全年智能手機發貨量達到1.39億臺，銷售收入1，798億元，同比增長44%。已經站穩了全球前三大手機廠商位置的華為，連續多年保持了手機銷量的快速增長曲線，憑借著旗下Mate系列、P系列、榮耀品牌系列等產品，向蘋果三星不斷發起挑戰，從中高端市場逐步開始占據份額。
手機行業的發展，往往跟隨于芯片提供廠商的研發步調，用戶體驗也大多源自于此。與其他手機廠商不同，擁有自研核心處理器SOC（System-on-a-Chip）能力的華為終端，并不單純受控于技術上游的限制。與美國高通曉龍系列的最新芯片相比，華為海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表現并不遜色，在網絡基帶、天線設計、芯片集成度、人工智能NPU等領域更占優勢。9月2日，華為首個人工智能移動計算平臺麒麟970正式，是全球首款內置神經元網絡單元（NPU）的人工智能處理器。TSMC（臺積電）最新10nm工藝的架構優勢，保證了麒麟970的強大性能與功耗續航的平衡。10月16日，華為正式推出了搭載麒麟970處理器的Mate10系列手機，與iPhone X和三星Note8在高端市場展開競爭，獲得了非常出色的市場反響。但是，手機行業的銷量天花板也在逐漸接近，市場空間所剩不多，各家廠商大多要被迫比拼“內在功底”。華為雖然擁有了自研SOC的底蘊，但是與全產業鏈在手的三星和掌握絕對話語權的蘋果比，仍然有較大差距。在顯示屏幕、UFS存儲芯片、光學鏡頭模組等其他部件，一旦面臨供貨不足等狀況，華為就會面臨熱門產品的銷量?c口碑的雙重滑坡。同時，主打互聯網的榮耀系手機，一臺只能賺十幾塊錢，較低的產品利潤影響了市場的良性循環。
當下，智能家居的概念逐漸深入人心，消費者在選購家電產品時更青睞于智能化和云端等功能。雖然華為終端在智慧家庭領域也展開了投入，推出了設備生命化引擎HiLink，試圖打造智能家居開放互聯平臺，然而，華為內部高昂的研發成本，并不足以維持起這些低售價低利潤的家居小家電。與同為國產的小米相比，華為系的智能家居產品整體售價偏高，“接地氣”味道不足，實用性不足，尚不能形成品牌效應。
四、其他市場前景及總結
項目特點:
香椿芽是高檔美味蔬菜,富含多種微量元素和芳香油,清香可口、質地脆嫩;香椿還是良藥,有止血、祛濕去病、開竅止痢等功效。利用優質香椿種子培栽香椿芽,15-20天為一個周期,天天播種,日日出品。
市場前景:
規?；纳a香椿芽菜,在各大賓館、飯店、酒家、超市非常受歡迎。是種植業的一條速富項目。香椿罐頭、香椿卷、鹽漬香椿等系列食品的俏銷表明香椿在食品領域開發潛力極大。美國、德國及東南亞國家對香椿情有獨鐘,開拓香椿的國際市場大有前途。
投資條件:
在普通家庭住房、陽臺、地下室、大棚都可生產,如日產40公斤左右的香椿芽,僅需20?種植面積。
利用空閑房或大棚,進行層架立體化生產香椿芽菜,從播種到收獲商品椿芽只需8-10天,總投資不超過5000元,可周年生產。
效益分析:
畝香椿,相當于20-30畝小麥的產值。大棚高產新法種植香椿,畝產價值達6萬元。
按目前椿芽的市場價扣除投入的種子成本及生產費用,每天可獲利100-130元。
投資建議:
品種選擇:種子要純凈身干、色澤上乘,目前適合大棚栽培的優質品種是紅油椿和黑油椿。
市場銷售:應根據實際條件,因地制宜,慎選生產方式,與有誠信、有實力的企業合作,適度發展規模。
金絲沙畫
項目特點:
金絲沙畫以金絲作為輪廓,天然彩沙作圖案,顏色鮮明,工藝精致,圖案栩栩如生。天然彩沙顏色豐富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶瑩的光彩。沙畫觀賞價值高,是一種高檔而高雅的裝飾品。
金絲沙畫題材多樣、高貴精美、古樸典雅。適應各種人群、各種場合,如:家庭、賓館、辦公室、會議室、酒店等,是高雅的禮品。
投資條件:
有無美術基礎均可,5-10天即可掌握整個工藝制作技術,可立即操作。除購買制作原料外,投資者僅需支付技術轉讓費:5000元。
店面經營,面積15-25平方,員工1-2人。
開辦小工廠,面積40-60平方米,員工5-8人。
效益分析
30×40?的畫成本5元,售價35元,
80×50 ?的畫成本20元,售價200元。
銷售額1萬元,扣除房租、人員開支等各項支出,月純利潤6000元左右。
投資建議:
建議創業者從小做起,逐步擴大。適合家庭辦廠。
數字便攜式卡拉OK點歌機
項目特點:
點歌機集系統、麥克風、音響于一體,擁有評分、K歌比賽、錄音功能。外觀時尚新穎,美觀典雅。內存2萬首中外歌曲,可隨身帶隨時唱,實時錄下自己的歌曲。
市場前景:
人們精神追求越來越高:老人想高歌自己青春時代的歌曲,但KTV價格昂貴;青春期的孩子追求明星風采、釋放壓力,也愛卡拉0K一下,家長不放心孩子出入娛樂場所……點歌機解決了這些問題,一次投入,終身受用;隨身攜帶,不受空間時間限制;內存新老流行歌曲,種類豐富,老人小孩都能各取其樂。
投資條件:
A類地區(省會城市及直轄市)首批進貨量200臺、B類地區(地市級城市)首批進貨量100臺、C類地區(縣級城市)50臺,級獨家可在當地發展二級商。進貨量越大,機器價格越優惠。
免收費,只需支付進貨款。
投資建議:
人員直銷:電話拜訪、社區試用推廣、參與媒體活動直銷、政府招標、設點唱歌促銷、傳單推銷等面對面的宣傳。
渠道分銷:發展經銷商,迅速占領有效終端,以量求勝。主要網點:電腦城、賣場、行業專賣店。
鮮百惠便利店
項目特點:
商品優點:少而精、利潤率高、采購方便、貼近消費者。購物點:社區和商圈。
投資門檻適中,適合小商鋪業主創業。加盟店占據配送貨和品牌優勢,有利于降低經營風險。
市場前景:
發展規律:每3000人就需要一家便利店,購物方便快捷。擁有100萬以上人口城市,將容納便利店6萬余家。
投資條件:
便利店面積:50―200平方米。前期投資10萬。
效益分析:
以門店的平均營業額為例:月銷售收入6萬元,毛利率20%,月毛利1.2萬元,扣除房租2000元、店員工資3000元、各項雜費2000元,月純利5000元。2年可收回全部投資。
投資建議:
選址上切忌急躁,確定店址的方法:一一列出預選店址商圈內的如下數字:居民數、流動人口量、消費水平、消費習慣、車輛動線等,詳細對比,測算出此店址營利情況,最后確定。
仔細比較所有便利店公司的加盟政策。
由于便利店價格會高出大型超市10%左右,因此要避免單一提供買賣服務,而要發展成為綜合平臺,提供送花、沖印等社區服務功能。
陽光比薩
項目特點:
全新消費理念:營造居家休閑氛圍,為消費者提供超值服務。
比薩是繼麥當勞、肯德基之后又一風靡全球的休閑快餐。比薩店投資中等,利潤大,在經濟發達城市,投資回收期很短,一般為6個月左右,市場潛力極大。順應了新時代人們健康飲食的新潮流、新趨勢、新時尚!
市場前景:
西式休閑快餐將成為21世紀十大熱門行業之一。大城市西餐廳生意興隆、門庭若市,中國95%的中小城市,西式休閑快餐還是一片空白,有巨大的發展空間。
投資條件:
總投資投資在3萬元-30萬元之間,包括:店面租金、店面裝修、廣告宣傳、設備原料、流動資金等。投資者可根據自身經濟實力和當地經濟水平,選擇適合的投資額度和投資方式,或加盟開店,或學技術。
效益分析:
比薩的毛利率為60%。一塊九寸餐碟大的意式比薩餅,成本不超過10元,能賣40元一塊。如50平方米的店面,房租3萬/年,固定投資3萬,員工6人,每月薪水800元/人。月營業額在4萬元左右,3個月就可以收回初期投資
投資建議:
選址:做好市場調查,根據客流量,顧客群消費能力,店面房租綜合分析,估算銷量與成本。
裝修:根據客戶群決定,高端客戶追求的奢華與舒適,大眾消費者喜歡的溫馨與休閑,低端購買者要求的簡潔與明快。
庫存:比薩店庫存以一個月的銷售量為宜。經營者應根據店試營業的情況,嚴格制定原料保存方法,定期定時檢察,保證原料的新鮮;規范操作流程,保證產品品質。
同亨達
項目特點:
采用全國領先的光波納米技術,急速加熱、環保節能無油煙,保證食品鮮、香、嫩、滑。主要有豬肉串、雞肉串、羊肉串、海鮮串等四大系列十余款產品,更有漢堡、比薩等特色主食。美食車系列還有有燒烤、炸串、鐵板燒、炒粉等種類繁多的休閑小吃,花樣多、更新快,技術簡單,易操作。
市場前景:
占國內總人口3/4的青少年,越來越鐘情于各種休閑小吃。同亨達品牌化、規范化,能保證食品的安全衛生,使消費者放心食用,盡情消費。
投資條件:
按公司統一設計進行裝修,總投資15000元(含品牌使用費6800元)。
效益分析:
五六平方米店鋪,利潤50%左右,2-3個月收回成本。
投資建議
小吃加盟很多,良莠不齊。投資者要仔細鑒別。一先看設備。二再看小吃種類。三看經營支持。
金士威玻璃貼膜
項目特點:
產品七大優勢:隔熱、保溫;安全防爆;防紫外線;防刺目眩光;輕松營造私密空間;增強視覺效果;防火。是一種新型節能產品。
市場前景:
玻璃貼膜在國外經相當普及,國內市場已經興起。每年約有1102萬?的玻璃用在建筑裝飾中。隨著國家一系列的有關安全、節能的政策法規的頒布,玻璃貼膜市場會更大。
效益分析:
普通隔熱膜成本20-30元/平方米,裝貼價100-150元/平方米;
彩色裝飾膜成本30-50元/平方米,裝貼價150-250元/平方米;
防爆隔熱膜成本30-60元/平方米,裝貼價150-280元/平方米;
汽車膜成本100-120元/平方米,貼價400-800元/平方米。
以普通地市級6縣3城區為例,每縣區設2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6萬元。
投資條件:
免加盟費、免費培訓技術、無首批進貨要求(正常營業需:7―8萬元),可贈送測試儀等設備。
投資建議:
直接推銷:如商務樓宇、酒店、娛樂場所、醫院、政府機構、銀行、學校、博物館等。
聯營:把貨放給當地的房地產商、汽車4S店、玻璃廠、門窗廠,合作分成,利潤共享。
動漫頭貼
項目特點:
利用高科技手段,將客戶的照片和經典動畫片完美結合,根據故事情節實現喜怒哀樂的面部表情。為兒童和青年情侶打造絢麗多彩的夢想世界,讓客戶通過“動漫頭貼”制作系統,輕松擁有一部自己主演的動畫片。制作程序操作簡單,只要有一臺電腦和一臺打印機,經過總部半天培訓即可上手制作。
市場前景:
“動漫頭貼”是剛剛在國內興起的個性影像處理的新行業,產品體系涵蓋了兒童、婚慶兩大主流市場,目前在北京、澳門、珠海、武漢等城市,動漫頭貼動畫片非常受歡迎。
投資條件:
最低投資額度為2.5萬元,店面5平方米以內,店員一人即可。
效益估算:
每套動漫頭貼動畫片產品市場價格180元,成本50多元,每套產品毛利130元左右。
投資建議:
經營形式多種多樣,有柜臺、專營店和無店鋪經營模式。精選銷售地點,如臨近幼兒園、學校、社區或者是商業繁華地段。還可與多種機構聯合推廣銷售,如各大影樓、書店、音像店、禮品經銷商、婚慶公司渠道合作。
新辣道魚火鍋
項目特點:
采用鹽商徐氏的家傳做法,以家傳腌菜輔之38種精選材料烹制而成。配以獨創的溫泉養魚、小灶井鹽,使魚口感麻辣鮮香、肉質細嫩爽滑。魚火鍋的紅油均采用分袋密封包裝,一次使用,徹底杜絕回油,以保證菜品的綠色健康。
市場前景:
魚肉因富含豐富礦物質及不飽和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以減肥修身;富含的膠原蛋白和DHA成分,可以喚醒細胞活力,重現肌膚光彩。在飲食上,追求綠色食材、合理搭配,人們對健康飲食的關注,會使魚火鍋吸引更多的消費群體。
投資條件:
投資條件:開業店面:600?-80?,加盟費30萬元,設備資金45萬元,培訓費10萬元,裝修金額70萬元等總投資約170萬元。
營業后投入:權利金:每月營業額的5%。廣告基金:每月營業額的3%。
效益分析:
預估營業額為40―90萬元/月,投資回報期15-20個月。
巧樂杯
項目特點:
巧樂坊于2007年制造出專利產品巧樂杯。玻璃心設計獨特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶與茶湯即分離并自動過濾,茶隨心動,妙趣橫生。透明玻璃杯易于觀察茶湯濃淡,獨一無二的茶杯,給您帶來全新的飲茶方式。在倡導健康?環保?時尚的現代生活中,能成為您生活和工作中的好伙伴!
市場前景:
巧樂杯以其全新的飲茶觀念、健康環保的特性、匠心獨運的設計、無可挑剔的品質均將成為饋贈親友的上上之選,作為禮品,巧樂杯價位合理,又及為上檔次。送的是時尚,送的是品質,送的是健康。完善的價格體系,將高端客戶定位為首要目標客戶,大量的高端客戶,會帶動整個消費市場的跟進。使中端客戶接產品受價格體系,從而保證可持續發展。
投資條件:
按供貨價格銷售:普通裝24個/件,禮品商進價為28512元。
區域獨家商:按照城市的大小分別為 5萬、 10萬 、20萬。供貨價格在正常供貨價格的基礎上優惠30%。
90天內累計或者一次提貨500套以上,價格優惠20%。一次提貨500套現返利,累計提貨500套以上按總提貨款的20%返貨
效益分析:
巧樂杯禮品裝:批發價128元,市場價518元,產品利潤:304%。
投資建議:
選擇高端購物商超中心,有利于巧樂杯的銷售。
九紫翔針紡
項目特點:
專業銷售和配送內衣、家居服、文胸、襪子、內褲等針織產品。保證價格優勢的長效性。同類產品性價比最高,直接配送連鎖店全國性內裝連鎖品牌,國際化的店面形象,會員體系經營模式,一對一保姆式全程幫扶加盟商。
市場前景:
6億女性,年消費胸罩能力在6億套以上,年銷售額約150億元。高檔內衣需求正不斷上升。零售價在200元以上的高檔內衣占市場銷量的10%,占銷售額的30%左右,市場容量達到50億元。市場以平均每年兩位數的速度增長,在未來5年內,內衣市場將有5000億元的銷售額。
投資條件:
至少60平方米的商鋪,,配置電腦和寬帶。加盟費1萬元;保證金5000元,合同正常結束時返還;管家婆端口使用費2000元/年;品牌使用費3000元/年。
效益分析:
以100平方米的店鋪為例;店招牌1.5萬元;店內裝修及貨柜輔料3.5萬元;按裝修壽命兩年計算,成本為2000元/月。
日進店人數80人, 交易成交比例30%,平均最低單筆成交額60元,日銷售額1440元,月銷售額43200元,扣除店鋪租金2000元,水電雜費300元、店員工資3000元,月均凈利潤10000元。
第一步：羅列行業內可能的產品類別。
不僅要列出本行業當前所有的產品類別，更要從發展的角度，預測未來幾年可能會出現的產品類別。而這種預測來源于客戶調研和市場分析。
另外，在預測未來產品類別的時候，企業必須考慮產品的“軟化”趨勢，具體有兩個表現。一個表現是：與產品使用相關的服務正越來越受到關注。而在過去，客戶一般著重關注產品本身，如性能和質量。很多國際知名公司都已經由產品提供商轉變為一體化的服務提供商，如通用電氣的飛機發動機業務，就經常和租賃業務、融資業務、維修業務等集成在一起。IBM也由計算機硬件提供商轉變為一體化商務解決方案提供商。
產品“軟化”趨勢的另一個表現是體驗經濟的出現。最典型的例子是星巴克咖啡。星巴克原先只是出售咖啡，后來為了避開激烈的市場競爭，轉而經營咖啡吧。在這個業務模型中，顧客購買的已不只是咖啡本身，很大一部分是在咖啡吧內的愉悅體驗。
因此在確定產品種類時，不僅要考慮產品本身的創新，更要考慮產品的“軟化”，并通過軟化創造出全新的產品。
第二步：評價不同產品類別的市場前景。
企業不可能提供本行業所有類別的產品，因此接下來必須在第一步羅列出的產品類別中進行選擇。選擇的第一個標準就是產品的市場前景，這就必須考察這個產品的銷售量、利潤水平、生命周期、進入壁壘等。通過綜合評價，可以對產品的市場前景進行排序。
之后，企業就可以選擇出一部分市場前景好的產品類別，作為進一步選擇的基礎。
第三步：將候選名單同企業的能力進行匹配。
對于候選名單中的產品類別，需要根據企業自身的能力進行進一步的選擇。當然，企業能力也不是一成不變的，因此在考慮自身能力時應保持動態思維。
匹配過程包含兩部分工作，一個是列出企業現在和將來可以具備的關鍵能力，另一個是列出每類產品的關鍵成功要素。接著將上述兩者進行匹配。一般來講，同企業能力匹配的產品，企業都可以提供。而匹配度比較高的產品類別，成功的機會自然較大。但最終選擇哪些產品類別，還須考慮企業的總體資源能力、股東對企業規模的預期等。
第四步：確定產品組合中不同產品的戰略地位，繪制產品走向圖。
根據戰略功能上的不同，各產品主要可歸類為核心產品、防守產品、明星產品和種子產品。核心產品提供企業的主要營收，是主要的利潤來源；而防守型產品是指那些或許不能直接帶來很大盈利，但可以有效阻擊競爭對手的產品；明星產品是指盈利能力暫時不強，但增長性非常好的那部分產品。明星產品是未來的核心產品，需要大量的投資。此外，企業也需要培育種子產品，即針對未來市場的產品。經過這樣的功能分析，就最終確定了產品的戰略組合。
