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序論：在您撰寫企業經營哲學時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
1、《企業經營為什么需要哲學》是2011年中信出版社出版的圖書，作者是稻盛和夫。
2、《企業經營為什么需要哲學》內容簡介：締造兩家世界五百強企業，2010年成功拯救日航的全球知名企業家稻盛和夫先生，身兼哲學家的思考與遠見，暢談企業長青的秘籍，提出經營需要正確的哲學，它體現在制度規范、思維方式與企業品格等內容上?！镀髽I經營為什么需要哲學》濃縮了稻盛和夫“敬天愛人”思想的精髓。
（來源：文章屋網 ）
企業的經營思想的內容是相當廣泛的，因為企業在經營過程中需要處理的關系涉及到方方面面，對某一方面的認識和態度，就是某一方面的觀念。這一系列觀念的總和就是企業的經營思想。由于人們對企業經營中的主要關系的認識存在差異性，因此，對企業經營思想的主要內容的認識也存在區別。我們這里介紹下列基本觀念的時候，并不排除其他觀念在一定條件下的重要性，也不排除其他的一些觀念是下列觀念的派生觀念。
1，市場觀念。市場觀念是企業處理自身與顧客關系之間的關系的經營思想。顧客需求是企業經營活動的出發點和歸宿，是企業的生存發展之源。企業生產什么、生產多少、什么時候生產以及生產的產品以什么方式去滿足顧客的基本需求是市場觀念的基本內涵。
2，競爭觀念。競爭觀念是企業處理自身與競爭對手之間的關系的經營思想。市場競爭是在市場經濟的條件下，各企業之間為爭奪更有利的生產經營地位，從而獲得更多的經濟利益的斗爭。市場競爭具有客觀性，排他性、風險性和公平性。企業對這方面的認識和態度，反映出企業競爭觀念的表現方式和強度。
3，效益觀念。效益觀念是企業處理自身投入與產出之間的關系的經營思想。企業可視為一個資源轉換器，以一定的資源投入，經過內部的轉移技術，轉換出社會和市場所需要的產品。經濟效益是產出和投入之比，這個比率越大，經濟效益就越高。效益觀念的本質就是以較少的投入（資金、人、財、物）帶來較大的產出（產量、銷售收入和利潤）。因此，企業的效益觀念涉及到處理好投入、轉化和產出的綜合平衡，解決好投入、轉換的經濟、高效和產品的適銷對路的產品。
4，創新觀念。創新觀念是企業處理現狀和變革之間的關系的經營思想。創新是企業家抓住市場的潛在機會，對經營要素、經營條件和經營組織的重新組合，以建立效能更強、效率更高的新的經營體系的變革過程。企業的創新觀念主要體現在以下三個方面：一是技術創新，包括新產品開發、老產品的改造、新技術和新工藝的采用以及新資源的利用；二是市場創新，即向新市場的開拓；三是組織創新，包括變革原有的組織形式，建立新的經營組織。變革是有風險的，然而不變革也是有風險的。對兩種風險的認識和態度是創新觀念的本質。
5，長遠觀念。長遠觀念是企業處理自身近期利益與長遠發展關系的經營思想。近期利益和長遠發展是一對矛盾統一體，商品生產的特點是擴大再生產，然而投資者和職工當前的利益又不能不考慮。企業領導者如何兼顧者對矛盾，是長遠觀念的核心。
【關鍵詞】蘋果公司 經營哲學 社會市場觀念
一、理論綜述
（1）內涵界定。企業的經營哲學是企業的靈魂。張瑞敏認為企業的經營哲學要點就是謀取企業長遠發展的有利之勢，強調以人為本。松下幸之助認為經營哲學對內使組織統一，對外傳達企業存在的意義，是企業“信念”的表達。盛稻和夫認為經營哲學是經營公司的規范、規則或者必須遵守的事項。
綜合以上，本文認為企業經營哲學是在充分尊重人的基礎上，是企業生存的信念，是企業發展有理可依的經營準則。
（2）文獻回顧。經營哲學發展歷程主要分為五類，生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場觀念和社會市場觀念。社會市場觀念將社會和市場有機的結合起來統一考慮，關注市場并滿足消費者需求，謀求社會長遠利益的和諧發展，是最值得倡導的類型。
二、國內手機行業經營哲學
手機是高科技產品，作為高附加值的能再生行業之一，手機行業發展對社會有著重要作用。
（一）現狀及問題
（1）國產品牌的經營哲學。據ITbrand 2012年10月25日手機品牌排行，針對全球IT品牌價值評估方法計算品牌影響力。以前三名國產品牌小米、聯想、華為為例，分析其經營哲學。見下表：
（2）經營現狀及問題。國產品牌手機行業的經營哲學主要是市場觀念。國內手機行業不斷學習國外的高新技術，與國外合作的企業亦不少，對國外經營理念的創新的思維還有待學習。
國外各種品牌不斷涌入威脅到國內手機行業，問題主要是國內手機行業現有客戶成長空間有限，企業將重點放在手機產品研發上，經營過程中對客戶不夠重視，對服務質量相應較低。
（二）山寨手機行業經營現狀與困境
（1）現狀及發展史。山寨手機行業經營哲學是推銷觀念，經營理念主要是模仿和低成本。發展史見下表：
（2）經營困境。山寨手機主要對偏遠地區新增加用戶進行銷售，只能通過低價格戰略促進銷售。經營困境在于山寨手機行業沒有創新經營理念。一個企業沒有量身定做的一套經營理念，就沒有超，處于被動地位。
三、蘋果公司案例討論
（1）公司概況。蘋果公司成立于1976年，創始人為喬布斯等，是全球利潤率最高的手機生產商，也是全球主要PC廠商。知名的產品有Apple II、Macbook、iTunes、iMac、iPhone和iPad等。2012年8月蘋果成為世界市值第一的上市公司。
（2）蘋果公司的經營哲學。蘋果公司發揚的是一種精神，這種精神就是蘋果的經營哲學。蘋果創始人對工業設計和藝術的情有獨鐘，使蘋果公司天生就擁有優質的“服務”基因。具有社會市場觀念的蘋果經營哲學，關注社會，強調了解消費者需求，最大程度達到消費者滿意。社會市場觀念注重公司電子產品與消費者實際體驗的契合，使得蘋果公司高效的激發了目標消費者群體的購買力，使蘋果成為手機行業的領頭羊。
四、蘋果公司經營哲學的啟示
（1）對國產品牌手機行業。蘋果的社會市場理念能給公司帶來巨大的利益，其根源是蘋果創造與眾不同的市場，不斷開拓手機行業的新領域。只有將社會市場觀念植根于國產品牌手機行業企業自身的經營哲學，同時保留原有優秀的管理思想，將蘋果先進的經營哲學與企業自身的經營理念相結合，建立適合自身發展的經營哲學。
（2）對國內山寨手機行業。山寨手機行業應學習蘋果公司消費者為主體，與社會和諧發展重視開創新市場的社會市場理念，重視用戶的體驗，而不局限于促銷手段，應當盡力創立品牌，研發手機新特性，將目光放長遠，而非一味模仿，重視顧客群體的經營理念。
參考文獻：
[1]孫寶連.張瑞敏的謀勢經營哲學及其啟示[J].中外企業家，2009，（03）.
[2]松下幸之助.經營哲學沉思錄[M].海南：南海出版公司，2009.
[3]稻盛和夫.經營為什么需要哲學[M].北京：中信出版社，2011.
[4]菲利普·科特勒.營銷管理[M].上海：上海人民出版社，2003.
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[8]吳?？?蘋果公司商業模式創新的研究[D].廣州：中山大學，2010.
[9]劉林青，雷昊，譚力文.從商品主導邏輯到服務主導邏輯—以蘋果公司為例[J].中國工業經濟，2010，（09）.
【關鍵詞】 教學設計；教材分析；教學方法；教學案例
1 教材分析：
企業經營者的素質問題關系到一個企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展下去的關鍵問題。本課教材講述了三個問題：一是企業經營者應具備的素質；二是樹立企業形象和信譽對企業的重要作用；三是正當競爭和不正當競爭。對于這三個問題，教材都是通過具體事例、漫畫加以說明，所以對學生來說理論難度不大。但是要使教學給學生更多的、深刻的觸動，必須通過鮮活的實例，引發學生思考，讓他們自主探究，充分發揮其主體作用。
2 教學目標：
2.1 知識與技能：①了解企業經營者必備的基本素質，明確良好的企業信譽和企業形象對企業的重要作用，能夠區分正當競爭和不正當競爭。②通過對教學案例的分析，培養學生提取有效信息和分析問題的能力；③讓學生學會用所學知識分析社會經濟生活中的各種不正當競爭行為，并會運用法律的武器與之斗爭。
2.2 過程與方法：①通過海爾集團首席執行官張瑞敏的言與行，了解作為企業經營者應該具備的素質。②把海爾成功的格言與南京冠生圓破產的例子做對比，分析得出企業的信譽和形象對企業的生存和發展起至關重要的作用。③通過設問討論讓學生意識到名牌對于一個企業、民族的重要性。④結合案例分析正當競爭和不正當競爭，明確企業只有通過正當的競爭才能發展自己，從而有利于社會。
2.3 情感、態度與價值觀：①通過學習企業經營者應具備的素質，教育學生自覺提高自身素質，以適應未來社會的挑戰。②通過學習企業信譽和形象對企業的重要性，區分正當競爭和不正當競爭，培養學生的法律意識和道德意識。
3 教學重點：
企業經營者的素質；企業必須重視企業的信譽和形象。
4 教學難點：
正當競爭與不正當競爭。
5 教學方法：
5.1 案例分析法：以海爾集團為例，培養學生分析問題的能力。
5.2 問題教學法：創設問題情景，以問題為中心展開教學活動，培養學生的問題意識。
6 學法指導：
(1) 引導學生搜集成功企業家的案例，并交流各自的觀點，提高學生自主學習的能力。
(2) 注意聯系實際，尤其是經濟生活中的一些現象，并能用所學的知識加以分析，提出自己的觀點。
7 教學工具：
多媒體
8 教學過程：
導入新課：動漫寓言故事《領軍對陣》導入。
問題導引：要想在戰場上獲勝，誰的地位重要?商場如戰場，企業要在競爭中獲勝，誰的作用重要?
教師點撥：在一個集體中，領軍人物的作用最重要。在企業當中，也同樣如此。人們常說，一個成功的企業背后必然有一名成功的企業家。而一個蹩腳的廠長，則會搞跨一個企業。今天我們就與大家共同探討企業經營者的素質。
學生活動：暢所欲言你最佩服、最欣賞的成功企業家是誰，為什么?
學生討論，教師總結：同學們說的都非常好。不論是比爾蓋茨、張瑞敏還是李嘉誠，他們之所以能夠領導自己的企業走向成功，與他們自身的知識、才干、能力、創新精神等是分不開的。今天我們以海爾為例，看看張瑞敏是如何帶領海爾走出國門，走向世界，打出我國的海爾名牌的。
【教學案例】：張瑞敏的言與行
(1)“企業最重要的是為社會做出最大的貢獻。盡到社會責任后，利潤將是一個很自然的事情。不能把利潤作為最重要，甚至唯一的目標，否則，可能就得不到利潤?！蓖瑫r海爾還是2008年北京奧運會的贊助商之一。
(2)張瑞敏砸冰箱的故事(略)
(3)“日清”工作法。即“日事日畢，日清日高”，將每項工作的目標落實到每人、每天，形成“事事有人管，人人都管事”的氛圍，大到一臺設備，小到一塊玻璃，都有人負責。每天下班前要根據目標對工作完成的情況“日清”，而日清的結果又與其本人的獎罰激勵掛鉤，這樣便形成了目標、日清、激勵三者間的閉環優化和良性循環。
設問：案例(3)對我們學習有何啟示?案例共同體現了張瑞敏的什么素質?
學生發言，教師總結：從材料中我們可以看出張瑞敏具有很強的社會責任感，誠實守信，沒有為了企業的私利而損害消費者的利益，同時具有管理企業的才能。案例中只是體現了企業經營者思想政治素質、職業道德、業務素質具體表現的某一方面，請同學們快速翻閱課本，看看這三個方面素質的其他表現。
(1)企業經營者應具備的素質：較高的思想政治素質(國企)、良好的職業道德、良好的業務素質。
承轉過渡：企業要在激烈的市場競爭中獲勝，只要經營者的素質好就可以了嗎?多媒體顯示海爾成功的材料數據，海爾為什么會如此成功呢?
【教學案例】海爾格言
高標準，精細化，零缺陷；優秀的產品是優秀的人干出來的 ――海爾質量觀
賣信譽，而不是賣產品、否定自我，創造市場。――海爾市場觀
只要您撥打一個電話，剩下的事由海爾來做。――海爾服務承諾
南京冠生圓月餅事件：幾年前，具有上百年歷史的知名企業“南京冠生圓”使用陳餡做月餅坑害消費者的事被曝光，在國內立刻引起軒然大波，之后，該公司其它產品如元宵、糕點等也銷不動了。備受國內顧客和東南亞人民寵幸的冠生圓月餅被徹底打入了“冷宮”。一年后，該公司申請破產.
設問：通過以上對比說說海爾為什么會如此成功?
學生討論，教師總結：海爾之所以能取得成功就在于其注重產品的質量、售后服務，注重樹立企業良好的信譽和形象。
(2)企業必須具備良好的信譽和形象
多媒體顯示：①企業的信譽、形象指什么?②企業的信譽和形象集中表現是什么?③企業的信譽和形象對企業的重要意義是什么?
材料：(美)可口可樂總裁曾說：即使一把火把可樂公司燒得分文不剩，公司僅憑“可口可樂”這一馳名商標，即可在幾個月內重新建廠投產，獲得新的發展。這給我們什么啟示?
學生回答，教師總結：企業的信譽和形象是企業的無形資產，是企業經營成敗的重要因素，因此，良好的信譽和形象對企業的生存競爭，有著至關重要的作用。
承轉過渡：企業的信譽和形象集中表現在產品和服務的質量上，保證優質的產品和服務才能使企業立于不敗之地。高素質的經營者都十分重視產品的質量和服務，都在為提高產品的質量、創立名牌而努力。
學生活動：①說一說你知道陜西有哪些名牌產品?②議一議名牌意味著什么?假如你是企業經營者，你如何創名牌?
學生討論，教師總結：同學們表現的都很棒!作為陜西人我們都很了解我們的名牌產品，我省的名牌產品雖然很多，但是中國名牌的就很少了，離世界名牌還有很大的差距。名牌對消費者來說意味著質量好、服務好，買的放心，用的舒心；對企業來說能提高其競爭力，帶來巨大的經濟效益。希望同學們今天努力，明天象張瑞敏一樣創我省、我國的名牌。
設問過渡：要創名牌產品，必須注重維護企業的信譽和形象，那么企業經營者如何維護企業的信譽和形象?
比較下列廣告詞有什么不同?
廣告做的好，不如新飛冰箱好!
新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好!
學生回答，教師總結，指導學生看書填寫下列表格。
多媒體顯示：①動機和出發點采取的手段法律后果與社會效果；②正當競爭；③不正當競爭。
課堂小結：今天我們共同探討了有關企業經營者的話題。作為一個成功的企業經營者，一要具備良好的思想政治素質、職業道德素質和業務素質；二是注意樹立企業的信譽和形象，積極開展正當競爭，反對和抵制不正當競爭。今天的我們就是未來的經營者，大家要努力學習，有志于經營企業的同學，要把自己塑造成合格的企業經營者。
教學反思：本節課的教學設計遵循新課程的教學理念，注意教學策略的設計和組織，通過案例分析法和問題教學法等靈活的教學方式，引導學生積極思考、分析和討論，其中滲透德育思想，充分發揮了學生的主體作用，讓學生深刻地理解了企業如何才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
不足之處在于學生課前搜集材料的準備工作做的不夠充分，師生互動還需要加強；由于受傳統教學方式的影響，學生對教學設計中的問題不能完全放開討論，而是有些依賴課本，這一點需要在以后的教學中慢慢引導學生轉變；沒有處理好學生個別回答與整體回答，使個別同學的思維沒有很好的調動起來。
那是一個極度干旱的季節，在非洲草原許多動物因為缺少水和食物而死去了。生活在這里的鬣狗和狼也面臨同樣的問題。狼群外出捕獵統一由狼王指揮，而鬣狗卻是一窩蜂地往前沖，鬣狗仗著數量眾多，常常從獵豹和獅子的嘴里搶奪食物。由于狼和鬣狗都屬犬科動物，所以能夠相處在同一片區域，甚至共同捕獵?？墒窃谑澄锒倘钡募竟澙?，狼和鬣狗也會發生沖突。這次，為了爭奪被獅子吃剩的一頭野牛的殘骸，一群狼和一群鬣狗發生了沖突。盡管鬣狗死傷慘重，但由于數量比狼多得多，很多狼也被鬣狗咬死了，最后，只剩下一只狼王與5只鬣狗對峙。
顯然，狼王與鬣狗力量相差懸殊，何況狼王還在混戰中被咬傷了一條后腿。那條拖拉在地上的后腿，是狼王無法擺脫的負擔。面對步步緊逼的鬣狗，狼王突然回頭一口咬斷了自己的傷腿，然后向離自己最近的那只鬣狗猛撲過去，以迅雷不及掩耳之勢咬斷了它的喉嚨。其他4只鬣狗被狼王的舉動嚇呆了，都站在原地不敢向前。更加吃驚的莫過于躲在草叢里扛著攝像機的丹尼斯。終于，4只鬣狗拖著疲憊的身體一步一搖地離開了怒目而視的狼王。狼王得救了。
當危險來臨時，狼王能毅然咬斷后腿，讓自己毫無牽累地應付強敵，這值得人類學習。人生中，拖我們后腿的東西很多，那就是患得患失、瞻前顧后、驚慌失措……如果舍棄不了蠅頭微利，就無法獲取大的成功；如果承受不了砍去無法救治的后腿的痛苦，那么就有失去生命的危險！對于我們經營企業來講道理同樣如此；學會取舍，才能脫離困境。在渠道變革的今天，在產品同質化嚴重的今天，許多廠家胡亂上馬，盲目跟風，結果是產品質量沒有別人的好，知名度沒有別人高，資源整合先機沒有占得，結果是銷售做得不慍不火，投入的錢一時收不回來，本想吃得一塊好雞肉，結果卻夾到一塊雞肋；食之無味、棄之可惜！往往因此而陷入到取舍之間的迷茫；也因此付出了巨大的機會成本，甚至是企業的覆滅！所以在這里勸告一些跟風的廠家，跟隨策略必須技高一籌才可以在市場表現掙得平起平坐，技高二籌才可勝出；如果不能做得技高一籌，則要學學斷腿求生的本領?？v觀目前中國大量的中小企業，普遍面臨的是資金流的問題。所以在投資和選擇項目上面更加不能夠盲目；因為在資金緊張的情況下面，一旦項目選擇錯誤，等于像買股票一樣，被套牢在該項目上面，人也往往在這個時候，最不懂取舍，所以也就越陷越深。所以投資的前提是要充分調研和論證，進行可行性分析后進行進入；分析和論證要時刻保持“現在進行時”，因為時間和空間的變化會改變歷史的一切！刻舟求劍的做法是永遠也求不到劍的；另外項目進入后要結合項目的實際情況來進行評估，因為誰也不能夠保證項目的選擇百分之百的準確；所以通過與實際情況進行對照進行評估來降低風險，一旦項目的切入有誤，通過評估后可以進行及時的斷腿求生，這樣做雖然亡羊補牢，但為時不晚；等到你已經沒有能力求生的時候再來斷腿，則斷腿就沒有意義了；以上的兩步都是教科書上的投資程式，不要認為程式是死的，其實程式是一套固定的模式，但是同樣也可以把程式用活，程式中蘊含有大智慧，當你在投資失誤的時候，運用程式來進行評估分析，則你可以擺脫那種患得患失、瞻前顧后、驚慌失措的情緒化，你不會在取舍之間迷失，程式的結果最終會導向你該取還是該舍！這就是企業經營的理性化！企業越大，經營的理性就越多，企業越小，經營的感性也越多；但是在企業經營過程中，理性雖然會使得企業的管理流程化和標準化，但也會導致教條和單板，感性雖然會使得企業經營靈活多變，但會導致散漫和無政府狀態，會增加企業的經營的盲目性；而感性與理性的辯證統一，在于企業老板的靈活把握；我這里有一點感悟，在決定企業的生死存亡的時候，在對企業有重大影響的時候一定要理性面對和決策；在企業討論問題的時候，在理性的范圍內可以適當的感性從事，但不得違背原則和公司的管理規定。感性和理性一切皆在經營中感悟和把握！
在“經濟-社會-環境”三元結構中，企業的價值、戰略、經營、擴張和發展正面臨著三個新的現實。首先是日趨深入和復雜的全球化給企業帶來的發展空間和制約因素并存。其次是可持續發展對企業的創新能力提出新的挑戰，企業在發展的同時，必須做到對外部環境和未來資源的負面影響控制在最低范圍。最后，數字化正在沖擊和改變企業商業模式和流程管理，企業的經營活動也越來越一覽無余地暴露在各利益相關方的監督之下。
全球化、可持續化以及數字化，將商業經營活動引入前所未有的變革。在此新現實下，企業的經營哲學應當建立在透明、公平、道德，對社會和環境負責地創造經濟效益，并使經濟效益為提升社會和環境價值總量發揮積極作用的基本底線上。要做到這一點，企業必須將其核心價值，主要經營領域與對社會責任的擔當緊密連接起來，讓企業社會責任和可持續發展成為其長遠戰略的組成部分，并落實在企業運營，管理和發展各種活動之中。
中國綠公司百強評選活動一直致力于推動企業構建“經濟-社會-環境”三元結構。鼓勵企業在負責任經營、可持續發展和創造共享價值方面探索出適合中國國情的道路。當選“綠公司百強”的企業都是企業社會責任實踐的引領者。并且都在為提升“經濟-社會-環境”綜合價值上有所建樹，并在創造共享價值的實踐中有系統的和可持續的平臺。
中國綠公司百強評選活動對傳播綠色理念、構建綠色企業，促進可持續發展的實踐發揮著積極的推動作用，也為在行業間樹立綠色企業形象和品牌搭起了一個公共的平臺。特別是針對上述三個新的現實以及在新現實中，企業應當建立什么樣的價值觀和企業文化，如何確立企業的可持續發展的戰略，如何控制三元風險，如何形成負責任的行為規范、監管制度和管理體系，從而促進企業的可持續發展，都有積極的作用。
目前在中國，企業面臨著國家經濟轉型的挑戰和機遇。國家和人民越來越清醒地意識到我們必須改變過去三十多年以出口為導向的外向型經濟拉動GDP的高速增長和粗放型的經營模式，要建設生態文明。與此同時，不斷加劇的資源稀缺和環境污染包括氣候變化的影響，以及社會收入的兩極化趨勢和嚴重的腐敗現象，迫使企業必須重視國內需求和市場，向精細化管理轉型。就是說，保護環境、節約資源、縮小收入差異、杜絕腐敗正在提升對企業的挑戰，也將必然成為企業在中國的生存之道。
如今中國經濟增速放緩，市場供需不平衡，大部分產業產能過剩，國家為了使經濟良好發展，2015年明確指出2016年重點進行去產能去庫存的工作，現在2017年也已將半，在過去一年中，很多實體企業受到了致命的影響，紛紛破產，或者是轉型投資股票，房地產等高收益的投機市場。在這種情況下，實體企業經營者應該保持冷靜，迅速針對市場環境，做出調整，才能不被市場所淘汰。
二、中國實體企業所面對的困境及原因分析
（一）政策限制
國家如今政策調控，去產能去庫存，以及注重環境保護，這對不少實體企業造成很大的影響，我國改革開放初期，國家對各行各業的政策支持，使得很多實體企業得以在較低的門檻下發展起來。所以有些企業在很多方面并不達標，比如說環境污染的控制，衛生情況，營業執照等方面，所以如今政策收緊，很多手續沒辦法補齊或者達標，一些實體企業只能選擇關門。
（二）資金籌集困難
實體經濟的整個運轉中，都需要完整資金鏈的支持，在采購原材料，生產，銷售等任一過程中，只要資金鏈出現斷裂，資金周轉不開，企業經營者就只能眼睜睜看著企業垮掉。如今銀行對中小企業的貸款要求審查嚴格，很多企業在資金短缺的時候，申請不到銀行的貸款，中小實體企業又很難通過上市或者發行債券籌資，在市場自我調控下，很多資金都流入了高收益的股票、房地產行業。實體企業在這種情況下只能選擇借高利貸，或者選擇看著企業破產，有些企業即便通過高利貸獲得資金，在以后也很難能承擔起高利貸高昂的利息帶給企業的負面影響，今年的“于歡案”就是一個極端的案例。
（三）市場競爭激烈
因為以前實體企業的創立門檻低，市場處于賣方市場，于是大量的資金涌入實體企業，如今整個實體企業的供應早就大過了市場需求，進入買方市場，從整個市場的供需狀況來看，無論怎樣，都有超出需求的那部分產品要被剩下，至于是剩下的產品是哪個企業生產的，那就要論情況而定了。所以在此時，實體企業的競爭就顯現了出來，提供跟以前同樣的產品和服務，處于劣勢的企業就會被各方面強于自己的企業淘汰出市場。
三、從消費行為生成機制研究角度給實體企業經營者的建議
實體企業面臨的困境主要是由宏觀條件的改變而突然顯現的，對于外部的條件，企業無法改變，所以企業只能改變自己，積極適應外界改變，提升自己的競爭力。
消費行為產生機制表明，消費行為由消費動機直接促成，而消費動機的產生又以需要的產生為前提。需要、動機、行為都具有多樣性復雜性，這導致消費者行為產生的每個環節都非常復雜，由多種因素共同作用，其中有些因素是原發性的，外界無法影響，但有些是外界可控的，所以對經營者而言，學會在各個環節中充分發揮主觀能動性影響消費者的消費行為具有重要意義。接下來，我將就我個人理解從消費者的消費需求、消費動機、消費行為三個階段分析經營者能通過怎樣的作為，盡可能多地促成消費者的消費行為，從而實現獲取最大利潤的經營目標。
（一）從消費需求的源泉著手，找準定位，生產迎合消費者的產品，拒絕同質化
消費需要是消費行為的基本動力和源泉，這是消費者行為產生的前提。馬斯洛需求層次理論表明，人的需求分為五種，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我超越，研究發現消費者需求是多種的，有些由內部刺激產生，有些可由外部刺激引起。所以在消費者消費需要形成階段，經營者一方面可以生產迎合消費者需要的產品，另一方面，可以根據自身產品誘導消費者產生需要。實體企業之所以能夠存在到現在，說明其產品肯定在一定程度上迎合了消費者的需要的，但很多實體企業一味追求低成本，僅僅滿足消費者的生存需要，而沒有考慮綜合需要，導致實體企業生產的產品趨于同質化，產品本身的競爭力不足。在消費者所受教育提高，各種追求提高的情況下，實體企業應當轉變思想，在滿足消費者的生理需要、安全需要這種生存需要的同時，考慮其社會需要和自我實現需要，很多奢侈品質量設計平平，仍能大賣，就是因為其能同時滿足人們的生存需要和社會需要以及一定程度上的自我實現需要。世上本沒有路，走的人多了便有了路，消費需要也是如此，隨著社會經濟的發展，人們的需求也會增多，我國正處于全面建設小康社會階段，企業經營者可以從生活需要的層次著手誘導消費者產生更多不同的社會需要。由需要的習得性和人類的從眾心理出發，經營者在此階段具體可以通過廣告、活動、宣傳等形式反復表達一種觀點聲音，讓消費者認識到某種需要的存在，并逐步讓他覺得這種需要是他也有的。
（二）從消費動機的促成著手，采取多種營銷手段刺激消費者
消費者動機是消費者行為產生的直接條件，有了消費動機就會有相應的消費行為產生。同時消費者動機是消費需要的表現形式，只有受到足夠的外部刺激后，使得消費者需要、滿足消費者需要的對象和條件發生同時存在，消費者的消費需要才會轉化為消費動機。如，一些潮流服裝品牌，反復給消費者以青春就是應當特立獨行，無所畏懼，而本品牌服裝就是特立獨行的象征，長期刺激有相關需求的消費者，讓他們的需求進一步形成動機從而產生購買行為。所以此時廣告宣傳產品特性是一種刺激方式，但消費動機是多樣的，一種方式不能刺激完全。且同一消費行為可能受不用消費動機驅使，同一動機，由于個體差異，行為有個性化特點，因此經營者可以根據目標消費群體的特點來給予刺激。如目標消費群體是青年消費者，他們兼具少年的未成熟心理和中年人的成熟，追求自我，喜歡標新立異。經營者在產品設計和宣傳上都應迎合他們這個群體與其他群體不同的特性。
（三）從消費行為的特征著手，提高服務質量，促進多次消費
消費者的大部分消費行為都不是一次性的，具有重復性和更替性，也可能升華，對實體企業生產的產品的消費更是如此。所以即便消費者的消費行為已經產生過了，經營者也不能掉以輕心。給消費者好的消費體驗，讓消費者產生二次消費行為，并使他帶領他所有的人際關系中的消費群體進行消費比通過信息不對稱，“坑”陌生消費者消費更有價值。
四、結語
