時間：2023-05-16 15:31:38
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隨著社會的大變革，各種問題和矛盾，對大學生的心理產生了巨大的沖擊，由于大學生正處在生理、心理的成長時期，任何的心理不良反應都將造成心理問題和心理障礙。歸納起來，大學生常見的心理問題和心理障礙有以下幾方面：
1.大學生心理困擾原因
（1）適應不良。新的環境帶來了許多新的問題，面對自主要處理的各類大小問題，對一切都感到無所適從，大學生的生活能力面臨著前所未有的挑戰。
（2）學習壓力大，缺乏動力。從灌輸學習到自主學習是一個重大的轉折。大學區別于初高中的學習，必須培養自主學習的習慣。對知識的渴求增加，想學的知識太多，但卻又無從下手，學習上缺乏應有的動力，整天只疲于應付。
（3）人際不協調。我國特殊的“獨生子女”現象是造成當今大學生個性獨立的主要因素之一。又處于大學生青春期固有的封閉、羞怯、敏感和沖動的時期，直接影響他們主動與他人交往。
（4）戀愛與性的關系。處于青春期的大學生對異性的好感是非常正常的，但由于不能把交友和戀愛放在正確的心理層面，所以對什么是真正的愛情產生懷疑、迷茫，也有個別學生認為戀愛與性密不可分，這種錯誤的觀念導致了對性問題的偏見。
（5）擇業與求職的壓力。由于教育的片面性，導致了大部分學生并不知道自身的興趣愛好，在擇業問題上呈現出無所適從、處于被動的局面。一方面專業自己不是特別喜歡，另一方面自己又不清楚自身的擇業方向，矛盾的心理直接導致學習動力不足，面對未來的求職更覺得缺乏應有的自信，造成擇業與求職困擾的原因主要是缺乏對自我的了解和認識，缺少對自己未來職業的規劃。
（6）經濟難以獨立。傳統的生活理念，經濟上受家庭條件的制約，使大學生極少有靠自己完成學業的。由于受當前社會風氣、家庭環境、個人的世界觀的影響，大學生的經濟需求是一天天的增長，而來源又非常局限。面對社會的各項誘惑，經濟上始終處于矛盾、資金不足的沖突中。學習需要、交友需要、戀愛需要等是導致大學生經濟上失衡的主要原因，也是困擾大學生心理的主要因素。
2.大學生心理困擾的表現
（1）焦慮，是一種復雜的情緒體驗，往往是由于某種不良事件引起，持續地緊張、恐懼，常常感到心神不定、坐立不安，對過去事情思緒萬千，對未來感受不到希望?；炭植话?，如果總是不能消除，長此以往會形成焦慮性格，造成焦慮性神經癥。
（2）自卑，表現自我否定，認為別人比自己優秀，對自我喪失信心，缺乏對自我的發現，離群以擺脫別人的視線。長期造成孤單心理，產生情緒持續低落，喪失意志，學習成績下降，社會屬性降低等。
（3）抑郁，抑郁是由多種情緒（低落、失望、悲觀、無助）產生的負情緒。表現為失落、憂傷、愁苦的心理，對任何事情不感興趣、食欲低下或貪食、失眠。常伴有自責、自卑、自我否定等。
（4）孤獨，并非是出于自己的愿望，由于自身的原因（經濟、相貌、能力等）使自己與他人、社會呈孤立自我狀態。這其中既有人際受挫，又有關注于在他人心目中的形象的原因，產生封閉、防御的狀態，長期會形成孤獨心理。
（5）利他取向，不少大學生由于受家庭環境影響，凡事追隨他人意志，把他人的意志當成自己的首要需求，一味地看他人要求行事，認為這是人際交往得到認可的必需，如得不到他人的贊許就呈現無意義感，這屬于自身價值取向的問題，長此以往就會出現強迫心理問題。
二、心理調適分析
為了使大學生認識心理問題的危害，提高自身心理素質，增強和維護自身心理健康的能力，我們總結心理學專家、醫學家和學者對心理障礙的論述，簡要介紹其種類，增強大學生對心理問題的預見性，并能積極預防和及時尋求專業的幫助。
1.人格障礙
人格障礙主要指認識能力、情緒反應和意志行為的不協調，使人格特征明顯偏離正常，個體一貫的生活習慣、處事風格和行為標準出現異?，F象，造成其社會功能不能行使、職業不能完成、社會環境適應不良，個體雖無智能障礙，但卻為此感到痛苦。人格障礙多產生于童年或青少年時期，如長期得不到行為矯正，多的會長期持續發展，一般有以下類型：
（1）依賴型人格障礙。缺乏日常的生活自理能力，總是求助他人，依賴性強，并表現幼稚順從，很少表現積極一面。
（2）回避型人格障礙。表現為自卑、退縮、不能面對挑戰，對問題感到無能為力，缺乏自信感，面對批評，常認為自尊心受到傷害，害怕一切社會活動。
（3）型人格障礙。表現為自我中心，對他人漠不關心，無視社會規范、條例和規定，對任何事情不負責任，易責備他人，易激怒。
（4）偏執型（妄想型）人格障礙。表現為敏感多疑，心胸狹隘，自我評價過高，不能接受批評，行為固執易沖動，有攻擊性，情感不穩。
（5）分裂型人格障礙。表現為與社會隔絕、情感疏遠、行為古怪和多疑等特征。缺乏情感體驗，對人冷漠，存在特異的信念或與文化背景不相稱的行為。
（6）強迫性人格障礙。表現為對任何事情要求完美無缺，按部就班，拘泥細節，對自己要求嚴格，無安全感，缺少友誼往來。
（7）情感型人格障礙。交替性的情緒興奮與低落。興奮時，自我評價過高，有夸大認知傾向，性格急躁；低落時，由于低沉，對任何事缺乏興趣，遇困難悲觀無望，遇難而退。
（8）自戀型人格障礙。表現妄自尊大，幻想自己是世界上獨有的。認為自己應享有特權，他人都應該為自己服務?？释志玫谋魂P注和贊美，缺乏必要的同情心，有很強的嫉妒心。
（9）疾病型人格障礙。（表演型人格障礙）又稱戲劇型人格障礙。多見于女性，通過戲劇，引人注意，高度自我中心，富于幻想性，情緒波動大，易激怒。
（10）沖動型人格障礙。又稱爆發型或攻擊型人格障礙，是青少年中常見的。表現為情緒非常不穩定，面對微小的刺激就能爆發強烈的憤怒情緒，且自己不能控制。
2.神經質癥的常見癥狀
神經質癥狀的特點：癥狀的形成原因是非器質性的，無論是心理癥狀還是生理癥狀都是由心理因素引起的，癥狀會影響正常的生活和工作，本人要求治療的愿望強烈，并努力克服癥狀。常見的神經質癥狀有：
（1）恐怖癥狀?；颊邔δ承┦挛锘蛱厥馇榫皶a生很強烈的恐懼感，而這些事物或情景對健康人來說是不會產生恐懼感的?；颊弑救艘仓肋@種恐懼是不合理的，但控制不住。
（2）強迫癥狀。患者自己感到有某種不可抗拒的和不由自主的觀念和行為存在。所謂強迫觀念就是不由自主出現的某種想法，本人也認為這種想法是不該有的、沒有用的，但又沒有能力擺脫它們，因而很苦惱。
（3）焦慮癥狀?；颊哂袕娏业牟话哺?，并伴有脈搏加快、心悸，有瀕死感、肩部酸痛、手腳發冷、顫抖等。
（4）失眠癥狀?；颊吆ε率?，一上床就處在失眠恐怖之中，為了擺脫失眠的煩惱，他們會想盡一切辦法來增進睡眠?；颊哒J定如果睡不好，第二天就會疲勞、精神不振、難以工作，結果因為害怕失眠而失眠了。
（5）腸功能障礙?；颊呶改c功能低下，主要表現為胃部不適和胃疼、嘔吐、腹瀉、腹脹、便秘等現象。這種神經質癥患者對自己的胃腸系統十分關注，對飲食問題高度敏感，患者越注意、越害怕，胃腸功能就越容易發生紊亂。
3.神經質癥的形成
神經質的癥狀純粹屬于主觀問題，而不是客觀的產物。神經質的癥狀是疑病素質和由它引發的精神活動過程中的精神交互作用所致。
（1）疑病素質。所謂疑病素質就是一種擔心患病的精神上的傾向性。具有疑病素質的人精神活動過于內向，內省力強，對自己的心身活動狀態和異常表現非常敏感，往往被自我內省所束縛，由于太過于關注自我，結果總是過分擔心自己的心身健康。神經質癥患者在性格上往往有一些共同的特點：具有內省、理智、追求完美的特點；具有感情抑制性，很少感情用事；具有敏銳的感受性；好強、上進、不安于現狀，容易產生內心沖突；執著、固執，具有堅持性。神經質癥狀的最大特點是主觀性。神經質癥患者往往不能冷靜、客觀地對待與自己有關的事情?；颊弑涣拥雀兴洌偌由喜话驳那榫w，往往做出明顯失誤的判斷。
（2）精神交互作用。所謂精神交互作用，就是指因某種感覺，偶爾引起對它的注意集中和指向，那么，這種感覺就會變得敏銳起來，而這一敏銳的感覺又會越來越吸引注意，進一步固定于它。這樣一來感覺與注意彼此促進，交互作用，致使該感覺越發強大起來，這種精神活動過程就是精神交互作用的過程。神經質癥患者因有疑病素質，容易把面臨諸如考試引起的緊張不安或偶爾出現的心跳加劇，當作異?，F象而給予特別關注，從而引起了對這種感覺的恐怖和預期不安，進而逐漸形成癥狀。此時精神活動逐步指向內心，這就更容易產生預期的不安與恐懼，更使其注意固著在癥狀上不能自拔。因此，可以說精神交互作用對神經質癥的癥狀的發展起著決定性的作用。
三、常見心理問題的理論治療方法
1.順應自然
通過上面的分析，我們已經知道神經質癥產生于心理精神交互作用，要想擺脫神經質癥，順應自然是打破心理精神交互作用的好策略。神經質癥的癥狀形成的原因是心理精神交互作用，但其根源是以主觀想象代替客觀現實。神經質癥患者由于疑病素質，把正常的感覺當成是異常的，并企圖排斥和控制這種感覺，使注意在此固著，結果注意和感覺被相互加強，形成精神交互作用。這種惡性循環是癥狀發生和發展的主要原因，因此，接受癥狀一方面不會強化對癥狀的主觀感覺；另一方面由于不再排斥這種感覺而逐漸使自己的注意不再固著在癥狀之上。這樣，心理精神交互作用就會被打破，癥狀就會減輕甚至消除。
通過總結，認為心理情感活動有五條基本規律：
① 要順應心理情感的自然發生，聽任感情的自然發展。心理情感過程一般構成山形曲線，一升一降最后終于消失。② 如果心理感情沖動得到滿足，挫折感可迅速平靜、消。③ 心理情感隨著對同一感覺的慣性，逐漸變得遲鈍，直到無所感受。④心理情感在某種刺激繼續存在以及對它集中注意時，就會逐漸強化。⑤ 心理情感是通過新的經驗，經過多次反復，在逐步加深對它的體驗中漸漸培養的。
從這五條規律中，我們不難看出，要想消除不安等令人不愉快的心理情感，就應順應其規律，先接受這些令人不愉快的心理情感。
2.正視現實
心理疾病患者要想擺脫癥狀所帶來的痛苦，就應該正視現實，敢于接受現實的挑戰，能夠忍受痛苦，積極投身屬于自己的生活之中。只有這樣才能在不知不覺中體驗到自信，從而走出癥狀的陰影。與人相關的事物可分為可控制的和不可控制的兩類。要人們不去控制不可控制的事（順應自然），如人的情感；但要控制那些可以控制的事（為所當為），例如人的行動，也就是在順其自然的態度下為所當為。另一方要靠自己本來固有的上進心，努力去做應該做的事情。
3.為所當為
【關鍵詞】 抗菌藥；半衰期；達峰時間；合理使用
藥物的使用，特別是抗菌類藥的使用，一直以來都存在著濫用的現象，許多藥的使用都沒有一個明確的方式和劑量，且國內這方面的研究數據又相對缺乏。本研究從最常見的，也是與廣大患者利益最貼近的問題入手，運用理論知識與臨床資料，通過一系列研究分析，對合理使用抗菌藥從理論上給出一個指導性方法，現將結果報告如下。
1 方法
以市面上常見的抗菌藥物專著為基礎：嚴寶霞主編的《抗感染藥的臨床應用》化學工業出版社，2002年第1版；王睿主編的《新編抗感染藥物手冊》，人民軍醫出版社，2005年第1版；江明性主編的《新編實用藥物學》（第2版）、科學出版社；楊藻宸主編的《藥理學和藥物治療學》人民衛生出版社；馬虹主編的《臨床醫生用藥大全》廣東科技出版社；張石革、孫定人主編的《臨床藥理與應用手冊》，化學工業出版社，2001年第1版。根據抗菌藥的種類，選擇其既有半衰期又有血藥濃度達峰時間的藥物共100個。將半衰期和達峰時間劃為一定的時間區間，計算不同時間區間的頻數，做頻數分布表，計算中位數。分析不同類別抗菌藥的合理用藥。
2 結果
2．1 常用抗菌藥的半衰期和達峰時間分布
調查的藥物中出現最頻、也是當前最主要的六大類抗菌藥依次是青霉素類、頭孢菌素類、氨基糖苷類、大環內酯類、喹諾酮類和磺胺類。調查的100個藥物中青霉素類27個、頭孢菌素類25個、氨基糖苷類15個、大環內酯類13個、喹諾酮類14個和磺胺類6個。表1顯示，常用抗菌藥半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之間，其中40 %在1～2 h之間，24 %在2～4 h之間。血管外給藥的血藥濃度達峰時間在不同類藥的分布大體一致，以0．5~2．0 h之間居多，占84% 。
2．2 不同類別抗菌藥的半衰期、達峰時間分布。
2．2．1 青霉素類和頭孢菌素類 所調查的27個青霉素類抗菌藥包括：青霉素G、青霉素V鉀、安芐西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧芐西林、阿洛西林、呋芐西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林鉀、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林鈉/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉維酸、阿撲西、芐茚西林鈉、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林鈉。其半衰期最短的為苯唑西林 0．4 h，最長的氯唑西林為 20．6 h ，多數半衰期在1~2 h之間，其中位數為1．08 h。達峰時間最長的為依匹西林2．5 h ,達峰時間最短的呋芐西林為0．1 h，達峰時間的中位數為1 h。頭孢菌素類的半衰期大于青霉素類，所調查的25位頭孢類抗菌藥包括：頭孢雷特、頭孢曲松、頭孢哌、頭孢他啶、頭孢唑啉、頭孢羥氨芐、頭孢拉定、頭孢噻吩、頭孢匹林、頭孢西丁、頭孢噻啶、頭孢乙腈、頭孢沙定、頭孢呋辛、頭孢孟多、頭孢美唑、頭孢米諾、頭孢丙烯、頭孢泊污、頭孢布坦、頭孢地尼、頭孢地秦、頭孢唑污、頭孢磺啶、頭孢氨芐。其半衰期最短的為頭孢匹林0．5 h，最長的為頭孢曲松8 h，多數半衰期多分布在0．5~4 h之間，其中位數為1．55 h。達峰時間最長的頭孢泊污為12．0h ,達峰時間最短的頭孢美唑為0．17 h，達峰時間的中位數為1 h 。
2．2．2 氨基糖苷類和大環內酯類 調查的15個氨基糖苷類抗菌藥包括：阿貝米星、卡那霉素、慶大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大觀霉素、新霉素、異帕米星、地貝卡星、核糖霉素、達地米星、鏈霉素。其半衰期最短的妥布霉素為0．75 h，最長的核糖霉素為 13．5 h，多數半衰期在2~4 h之間，其中位數為2．5 h。達峰時間最長的妥布霉素為2 h ,達峰時間最短的三種藥：核糖霉素、達地米星、阿貝米星均為0．5 h，達峰時間的中位數為1 h。調查的的13位大環內酯類抗菌藥包括: 醋酸麥迪霉素、紅霉素、環乙紅霉素、羅紅霉素、阿奇霉素、麥迪霉素、琥乙紅霉素、乙酰螺旋霉素、麥白霉素、克拉霉素、羅他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多數分布較離散，在1~8 h之間較多，半衰期最短的醋酸麥迪霉素為1．5 h ，最長的琥乙紅霉素為 42．3 h ，其中位數為2．4 h。達峰時間最長的螺旋霉素為2．5 h,達峰時間最短的醋酸麥迪霉素為0．5 h，達峰時間的中位數為2 h。
2．2．3 喹諾酮類和磺胺類 喹諾酮類及磺胺類抗菌藥的半衰期均較長，從幾小時到幾十小時不等。調查的14個喹諾酮類藥物包括：環丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、諾氟沙星、依諾沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟羅沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟羅沙星為1．5 h，最長的司氟沙星為16．3 h，中位數為5．55 h。達峰時間最長的甲氟哌酸為11．5 h,達峰時間最短的依諾沙星為0．65 h，達峰時間的中位數為1．5 h。6位磺胺類抗菌藥：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺異惡唑、磺胺對甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲惡唑，半衰期最短的磺胺異惡唑為6．5 h，最長的磺胺多辛為203 h，中位數為23．5 h。達峰時間最長的磺胺甲氧嗪為4 h ,達峰時間最短的磺胺異惡唑為2 h，達峰時間的中位數為3．75 h 。
3 討論
調查的100個抗菌藥物的半衰期差別較大，從0．5 h到203 h不等，多數集中在1～2 h。從類別上看，青霉素類和頭孢菌素類半衰期短，中位數分別為1．08 h和1．55 h；氨基糖苷類和大環內酯類的半衰期稍長，中位數分別為2．5 h和2．4 h；喹諾酮類和磺胺類的半衰期較長，中位數分別為5．5 h和23．5 h。多次給藥后的血藥濃度與相應穩態濃度的比值 =1 -e-nkt（t為給藥時間間隔，k為消除率，t=t1/2）。當fss=1時，可達穩態濃度，此時，n≈6。理論上，任何藥物進入體內后經過4～6個t1/2后，血液中的藥物可達到穩態濃度。由于血藥濃度與靶器官的藥物濃度成正比，靶器官的藥物濃度與藥物效應相關。因而血藥濃度與藥物效應相關。對于半衰期為2 h的藥物，等劑量分次給藥的維持量給藥法和恒速的持續靜脈滴注需要12 h才能到達穩態濃度，對于半衰期為4 h的藥物則需1 d。加上藥物從血液擴散進入靶器官也需時間，因而到達穩態效應的時間更長。因而對于半衰期較長的藥物不宜采用維持量給藥法和恒速靜脈滴注給藥。如調查的喹諾酮類藥物除一個氟羅沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最長的為16．3 h（血藥濃度達峰時間為4 d），中位數5．55 h；磺胺類藥半衰期更長，其最短的半衰期為6 h，最長半衰期達63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需數天甚至數周血藥濃度才能達峰值。對于需要迅速達到治療藥物濃度的藥物應采用負荷劑量法。
調查的100個抗菌藥物血管外給藥的血藥濃度達峰時間集中在0．5～3 h，個別約為12 h（頭孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于藥物的半衰期差別較大，對于手術前的抗菌藥預防給藥時間,除考慮藥物的半衰期外，也應考慮達峰時間。建議在術前1 h左右給予抗菌藥，過早給藥意義不大。對于半衰期短暫的藥物，在手術超過4 h時，應在中途再給一個維持劑量。而對于半衰期長的氟喹諾酮類及磺胺類藥，建議采用負荷量給藥法，使其快速達到有效抗菌濃度，且手術中一般不用再給藥。對于個別半衰期短而達峰時間長的藥物，如頭孢泊污和甲氟哌酸的達峰時間12 h，而其半衰期僅約2 h，可提前給藥。
對于半衰期較短的抗菌藥物，采用靜脈滴注的方法是合理的，而對于半衰期較長的抗菌藥，可采用負荷量給藥法。對于安全性較高的青霉素類及頭孢類抗菌藥，半衰期短，宜采用大劑量、脈沖式、間歇給藥，而不采用低濃度、緩慢的給藥方式。氨基糖苷類及大環內酯類抗菌藥，因其半衰期在2 h以上分布較多，一般建議采用分次給藥的方法。喹諾酮類抗菌藥及磺胺類抗菌藥半衰期長，宜采用負荷量給藥法，使其迅速達到穩態濃度，而后采用適宜的維持量給藥。
參考文獻
1 嚴寶霞.抗感染藥的臨床應用.化學工業出版社，2002年1月.
2 王睿.新編抗感染藥物手冊.人民軍醫出版社，2005年8月.
3 江明性.新編實用藥物學.科學出版社.
4 楊藻宸.藥理學和藥物治療學.人民衛生出版社.
5 張石革,孫定人.臨床藥理與應用手冊.化學工業出版社，2001年.
6 楊世杰.藥理學.人民衛生出版社.2005年.
7 戴自英.實用抗菌藥物學.上海科學技術出版社，1992年.
8 張石革,崔嶸. 臨床注射藥物應用指南，北京科學技術出版社，2006年.
時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
二、行業焦點事件
三、 區域市場分析
四、龍頭企業動態
五、新品動態
六、發展趨勢預測
1、隨著夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續增多。
4、各大品牌的涼茶飲料將在未來兩月里決出勝負，出現兩到三個強勢涼茶品牌，并淘汰一些品牌。
第四部分：中國飲料行業市場分析月度報告（4月）
目錄：
1、行業整體綜述
2、行業焦點事件
3、區域市場分析
3.1區域熱賣品牌
3.2區域市場分析
3.3分類市場分析
4、龍頭企業動態
5、新品動態回顧
6、發展趨勢預測
1、 行業整體綜述
時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。
2、 行業焦點事件
張海4月30日被正式批捕
4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。
毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。
食品安全法第一稿起草完成
《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀蕖?/p>
乳業巨頭紛紛轉產飲料
乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。
從業界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。
3、 區域市場分析：
3.1 區域熱賣品牌情況
區域劃分按以下的分法：
華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）
華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）
華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）
華南地區市場分析（廣東、福建、海南）
西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）
西北地區市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）
東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）
（下表中熱賣品牌的排序原則：對該地一家或幾家大型超市、餐飲、夜場中主要品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度進行的綜合評分）
華北地區：
排序
石家莊
北京
太原
1
可口可樂
百事可樂
可口可樂
2
統一鮮橙多
可口可樂
匯源果汁
3
露露
雪碧
統一鮮橙多
華中地區：
排序
長沙
鄭州
武漢
1
可口可樂
可口可樂
統一鮮橙多
2
百事可樂
雪碧
康師傅茶飲
3
統一鮮橙多
農夫礦泉水
可口可樂
華東地區
排序
南京
濟南
1
百事可樂
百事可樂
2
可口可樂
醒目
3
統一鮮橙多
統一鮮橙多
華南地區
排序
廣州
1
統一鮮橙多
2
百事可樂
3
康師傅綠茶
西南地區
排序
成都
貴陽
1
康師傅茶飲
百事可樂
2
可口可樂
娃哈哈
3
統一鮮橙多
雀巢
西北地區
排序
蘭州
西安
1
康師傅綠茶
可口可樂
2
匯源果汁
統一鮮橙多
3
百事可樂
康師傅綠茶
東北地區：
排序
哈爾濱
1
鮮橙多
2
可口可樂
3
百事可樂
以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現依然不俗，在華北、華中市場業績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現也值得關注，在華東、華南、西南地區，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優勢?？梢哉f，百事可樂在某些地區已經對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。
果汁飲料中，統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優勢，也說明2005年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。
在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現在榜單之內，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。
3.2 區域市場分析
區域
市場表現特征
山東
雜牌飲料 “傍名牌”現象嚴重
武漢
飲料市場表現平靜
哈爾濱
飲料節前大賣
成都
國內水業巨頭欲分一杯羹
義烏
品牌飲料逐鹿義烏市場
深圳
果汁、涼茶飲料受寵
重慶
飲料產品紛紛降價
南京
中檔茶成今年茶市主角
鄭州
桶裝水市場將重新洗牌
廈門
正規桶裝水被“雜牌”困擾
山東：雜牌飲料 “傍名牌”現象嚴重
隨著氣溫的升高，山東飲料市場也開始升溫。然而，在這個區域市場，“傍名牌”飲料蒙騙消費者的現象卻令人擔憂。在這些飲料中，有的是包裝色調和款式與名牌基本一樣，有的是產品名稱極為相似，如 “脈動”、“動脈”、“脈勁”飲料，消費者如果不仔細查看很難區別。還有模仿“健力寶”的“健力賓”，模仿娃哈哈“純真年代”的“純情年代”、“純愛年代”等產品，在外觀上都和真的名牌產品極為相似。
這些“傍名牌”的飲料的零售價格也與真正的名牌產品差不多，但是批發價格只是品牌產品價格的一半左右。在商家牟取高額利潤的同時，名牌飲料的銷售量也難免受到沖擊。由此看來，飲料市場的整治工作還需加強。
武漢：飲料市場表現平靜
本月武漢飲料市場表現較為平靜。雖然五一黃金周即將到來，但卻不見往年“飲料大戰”的硝煙。在武漢華聯、中百、武商等大型超市，統一、匯源、可口可樂、王老吉等品牌廠商開展了“買二送一”、抽獎等促銷活動，但以往出現在場外的特別促銷活動卻比較少見。糖酒快訊市場分析中心認為，這種現象說明，武漢消費者對飲料產品的消費已經趨于理性。廠商們更多地通過改變營銷策略、完善產品包裝、打造產品概念等方式來吸引消費者。
哈爾濱：飲料節前大賣
臨近4月底，哈爾濱市場的飲料火暴了一番。哈爾濱市多家大型超市反映，為迎接“五一”節的到來，準備外出旅游或郊游的消費者紛紛到超市購買食品，礦泉水、飲料大受歡迎。廠家促銷員不得不派人巡視貨架，發現貨架空了就趕緊補貨。糖酒快訊市場分析中心認為，針對五一、十一這一類大假是廠家提高業績的好機會，有針對性地選擇消費者需求量大的產品（如礦泉水及解渴型飲料）進行促銷將會收到良好的效果。
成都：國內水業巨頭欲分一杯羹
成都娃哈哈飲用水公司推出娃哈哈天然礦泉水、娃哈哈礦物質水等三個品種產品。該公司在進入四川市場前，訪問了近2000家水站，作了充分的市場調研，最終確定娃哈哈進入成都市場將依靠品牌影響力和先進的制水理念來搶占市場份額，而決不會實施低價策略。
糖酒快訊市場分析中心認為，雖然娃哈哈飲用水做了充分的市場調研，但目前的四川桶裝水市場上，藍劍、全興、響水洞、三蘇、龍泉、彭祖、薦康、藍光、五牛、威巍、雪源、超雅等四川品牌銷量占據著四川桶裝水市場90%的份額，而四川桶裝水企業的品牌意識和品質意識都非常強，因此，娃哈哈飲用水想在這一市場上搶占市場份額，難度依然很大。
義烏:飲料品牌消費意識強
在義烏市場，品牌飲料占據了大部分的市場份額，同時，各大品牌之間的競爭也十分激烈。4月，飲料市場逐漸由淡季向旺季過度，可口可樂、娃哈哈、康師傅、蒙牛、王老吉等品牌飲料開始拼搶市場。從市場表現來看，王老吉飲料大有延續去年火暴勢頭的趨勢。據浙江義烏市賓王副食品市場一位店主透露，僅其一家店面的“王老吉”日銷量就在800箱左右，而娃哈哈 “營養快線”飲料，憑借“早上喝一杯，精神一上午”健康廣告語一炮打響，在義烏迅速打開了市場，銷售看好。
糖酒快訊市場分析中心認為，義烏市場的品牌消費習慣對于行業的規范來說有著促進作用，有助于知名企業進一步做大做強，而對不符合生產規范的雜牌子則有一定的抑制作用。
深圳:果汁、涼茶飲料受寵
本月，在深圳各大賣場、超市飲料專區，天然的果汁飲料和涼茶飲料成為消費者選擇的焦點。這些產品大多定位為中高端市場，產品包裝較有特色。糖酒快訊市場分析中心認為，針對深圳這類消費水平較高的市場，廠家們可以開發出較有特色的產品，通過進一步細分市場來提高價格水平，從而提高企業的整體利潤。
重慶:飲料產品紛紛降價
4月，重慶飲料市場有近200種飲料開始降價促銷。在降價的飲料中，1.5L的統一綠茶降價幅度最大，從5.8元降到了3.9元，降幅達到32.8%。而果汁飲料、茶飲料、功能飲料的降幅基本在0.1元至0.7元之間。在一些超市，飲料降價后的銷量比降價前增加了三成。
糖酒快訊市場分析中心認為，降價雖然是促銷的有效手段，但卻不一定是最好的手段。4月旺季還沒有真正來臨，消費者對飲料的需求不是特別大，適當降價促進其購買欲是很正常的，但是在即將到來的旺季，企業要保證自身的贏利水平，對價格的把握至關重要。
鄭州:桶裝水市場將重新洗牌
4月14日，鄭州桶裝水行業的主要企業首次聚集在一起，討論企業發展問題。很明顯，全國型大型強勢企業的不斷涌進，給鄭州本土企業帶來了巨大的壓力。4月1日起，鄭州市城區水價上調，其中飲用水的原料水作為特種用水，其價格為10．20元／立方米，使企業成本大幅上升，每桶成本上漲0．6元至0．7元。桶裝水企業成本增加，更導致了部份企業發展艱難。9年前，鄭州桶裝飲用水市場起步，由于高額利潤吸引了眾多投資者，目前生產桶裝飲用水的廠家大約有100家，但其中上規模的正規生產企業僅有二十余家?？祹煾?、中美純水、花花牛飲品、奧克飲品等大型企業的介入使行業競爭變得異常激烈。
糖酒快訊市場分析中心認為，強勢企業不斷涌入，激烈的競爭必定會引起企業的優勝劣汰，而QS認證的全面實施，也將使一些小企業失去生存空間。鄭州市桶裝水市場將面臨重新洗牌。
廈門：正規桶裝水被“雜牌”困擾
4月已是桶裝飲用水市場的銷售旺季，廈門桶裝水市場表現較為活躍。據了解，目前廈門一個月有60萬桶飲用水的銷售量，其中純凈水占40萬桶以上。本來市場空間挺大，但由于 “雜牌軍”亂打價格戰，擾亂了廈門市場的桶裝水經營秩序，使品牌水的生存空間大受擠壓。百勝王、岳口等老牌桶裝礦泉水，曾賣到27元、28元一桶，現在已降至13元左右。但部分小水廠生產的桶裝水每桶售價僅四五元。正規品牌所受到的壓力可想而知。
糖酒快訊市場分析中心認為，要解決被“雜牌”困擾的問題，除了政府部門加強管理監督外，企業應該推出技術含量較高，有競爭力的新產品，以品質贏得市場。
3.3、分類市場分析
類型
發展現狀
碳酸飲料
兩樂仍占主導地位，市場份額受到果汁及茶飲料的威脅
功能飲料
消費心理平穩，銷售不如去年火
茶飲料
新品多，涼茶成氣候
果汁飲料
純果汁是消費趨勢
桶裝水
市場亟待規范
碳酸飲料：碳酸飲料在行業各品類中成為領頭洋已有較長一段時間。然而隨著消費者口味的變化以及健康意識的不斷增強，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因為較好的口感和健康的概念正為越來越多的消費者所喜愛。碳酸飲料要想繼續保持領先地位，需要加大力度改進包裝和口味，迎合消費者的需要，而新品的開發更是持續發展的重要手段。農夫將碳酸飲料與茶飲料的結合是一個不錯的范例。而一些碳酸型飲品紛紛添加“果味”元素，如酷兒活力青檸味運動飲料、農夫檸檬風味紅茶飲料、可口可樂新品香草味汽水等。
功能飲料：從廠家的新品開發可以看出，今年的飲料市場，功能飲料已經不再是重點。今年夏天的功能飲料新品不會太多。從龍頭企業反饋的信息來看，去年將“尖叫”作為主打產品的養生堂今年主推茶飲料，并將農夫果園放在了第二發展的位置，功能飲料“尖叫”則被放在了“老三”的位置。而去年曾涉足功能飲料的統一今年則徹底將功能飲料排除在外。百事也表示暫時不考慮做功能飲料。
糖酒快訊市場分析中心認為，04年的功能飲料大家都在炒概念，雖然看起來市場潛力很大，但由于市場不規范，秩序比較混亂。廠家繼續推新品投入太大，因此，今年紛紛減少了在功能飲料市場的投入力度。
茶飲料:本月各方傳來的信息表明,今年將是茶飲料風生水起的一年。值得關注的是，今年的茶飲料“降火”趨勢非常明顯。企業紛紛推出涼茶系列，并在其中添加了降火的草藥成分。一時間出現了好幾個以“清火、降火”為產品訴求的新品，他們之間注定將有一場激烈的市場爭奪戰。此外，娃哈哈在今夏推出熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、銀杏淡竹味等系列健康花草茶，并將娃哈哈綠茶細分為娃哈哈有機綠茶、龍井茶莊茉莉花低糖有機綠茶、龍井茶莊茉莉花無糖有機綠茶，使飲料市場進一步細分；統一在今年夏天則重點打造“茶里王”，分為臺灣綠茶、英式紅茶、日式無糖綠茶三種口味，目前取得不俗成績。糖酒快訊市場分析中心認為：個性化的服務將是飲料今后發展的趨勢。
果汁飲料：經過近年來的發展，果汁飲料市場已經趨于成熟，娃哈哈、匯源、可口可樂、百事可樂、統一、康師傅、露露等一線飲料品牌占據了絕大部分市場份額，其中統一以市場綜合占有率 24.39 ％，位居榜首，康師傅及匯源，分列第二、第三。大品牌的激烈競爭導致新生品牌很難進入果汁飲料市場。與此同時，競爭導致果汁飲料的價格日益透明化，廠商利潤受到嚴重影響。定位中高檔的純果汁及果肉飲料則成為廠商青睞的目標。今夏出現的果肉飲料等新產品，則是企業為突破利潤瓶頸而進行的創新的舉動。糖酒快訊市場分析中心認為，果汁飲料企業尋找新的利潤增長點非常重要，定位為中高檔、營養健康的純果汁將成為大家關注的焦點。
桶裝水：今年以來水企的運輸成本上升40%，塑料瓶蓋從去年6000元每噸上升到12000元每噸，一個好一點的塑料桶也從去年的20多元一個上漲到現在的36元一個。在加之水價的上漲，成本的上漲給正規桶裝水企業帶來巨大的壓力，但一些“雜牌軍”卻趁機鉆空子，利用質量不佳的產品沖擊正規企業。因此，桶裝水市場亟待規范，企業要發展需要良好的市場秩序作為基礎。
4、龍頭企業動態
企業名稱
本月動向
可口可樂
南寧可口可樂裝瓶廠新生產線剪彩
4月12日，大連可口可樂有限公司舉行“雪碧冰薄荷賞給好奇的你”的產品上市新聞會
可口可樂海南推銷雀巢冰爽茶
可口可樂將收購法國達能合資事業的股份
可口可樂與新浪建立策略聯盟
可口百事暗戰網游市場
可口可樂一季度盈利同比下降11%
可口可樂引爆奧運促銷戰
可口可樂以“改革”和解聯合調查
可口可樂投億元旺季大規模促銷
光明集團
推出光明新品———低溫果汁
Twins代言光明“心爽”酸酸乳
百事可樂
百事攜手iQue再闖中國市場
王老吉
“王老吉”要開連鎖店
“王老吉”換裝攻占北方市場
娃哈哈
娃哈哈非常檸檬南京促銷
娃哈哈推出2L裝純凈水
宗慶后欲打造百億產值“龍井綠茶”
娃哈哈得天獨厚穩坐“茶飲”老大寶座
農夫山泉
農夫汽茶全面進攻成都市場
匯源
匯源果蔬汁上市
康師傅
康師傅綠茶展開夏季攻勢
從本月龍頭企業的表現來看，他們都在備戰飲料旺季，并且已發動了各種攻勢。
可口可樂在本月的表現尤為突出，億元巨資掀起旺季促銷在業界引起巨大反響。4月7日，可口可樂中國區總裁包逸秋與香港迪斯尼樂園集團行政總裁羅彬深一起宣布雙方在亞洲結成戰略合作伙伴。可口可樂將成為迪斯尼樂園內唯一指定的飲料供應商。也可以看做是一大“創新”。同時，可口可樂公司將進行多達1億份的免費贈飲促銷并聘請新的明星代言人。這一系列的促銷活動將花費可口可樂1億左右人民幣。此次促銷活動規模龐大，也是可口可樂的一項新突破。擅長體育營銷的可口可樂能否在此次旅游營銷中大獲成功，業內人士正拭目以待。糖酒快訊市場分析中心認為，如此大幅度的促銷支持將令經銷商非常滿意，對業務提升將有很大幫助。而面對可口可樂強烈的攻勢，百事可樂的相關對策可能在近期出臺，屆時飲料市場將更加熱鬧。
另一個受到行業廣泛關注的企業則是光明集團。一向以經營乳品見長的光明將觸角伸到了飲料市場，自然會引起乳業和飲料業的廣泛關注。毫無疑問，在巨大的成本壓力之下，乳品企業卻不敢輕易提價，因此紛紛尋找新的盈利點。飲料和乳品本就有相通之處，乳業巨頭轉產飲料產品也不足為奇。只是對于競爭已然很激烈的飲料來說，這無疑是又添了一把火。
5、新品動態
新品名稱
所屬企業
國內
維加100%果蔬汁
匯源集團
“酷兒慧健”橙汁飲料
可口可樂公司
“活力酷兒”運動飲料
可口可樂公司
國外
Google Gulp
為了搭乘糖酒會的快車，大多數企業在3月推出了自己的新品，而本月出現的新品相對較少。其中由匯源和可口可樂兩大飲料巨頭推出的3個新品最引人注目。可口可樂公司在廣州推出“酷兒慧健”橙汁飲料與“活力酷兒”運動飲料兩種新品，產品訴求方面更加注重營養健康。匯源集團推出維加100%果蔬汁，該產品采用新鮮的水果和蔬菜加工而成，口味分為：維加芒果、維加胡蘿卜、維加柳橙三種，終端零售價為4元/瓶，賣點也是營養健康。
而國外的Google公司居然出人意料的推出了Google Gulp beta版飲料，并將其稱為智能飲品，提出喝了該飲料，網上沖浪的效率就會最大化，并且不會再感到饑渴。如此怪異的飲料可能會受到新新人類的歡迎。
6、發展趨勢預測
1、隨著夏季來臨，加上生產商各種各樣的促銷活動，飲料的銷量定會不斷上升，競爭也將更趨激烈。
2、新品飲料將主攻中高端飲品市場，但定價一般在3元左右。
3、茶飲料市場潛力巨大，新品將繼續增多。
【關鍵詞】大數據 房地產市場 GIS 模型工具 數據分析
現如今，房地產已經成為我們生活中最不可或缺的一部分，也是我們生活最基本的物質基礎。近年來，隨著我們國家改革開放的步伐越來越大，經濟的增長液越來越快，房地產行業也迎來了突破性的發展， 已成為我國的支柱型產業之一。近年來，大數據一詞越來越頻繁地被提及，它通常被描述為信息爆炸時代產生的海量數據。全球咨詢公司麥肯錫指出：“大數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域，決策將基于對海量數據的挖掘和分析而做出，大數據將日益成為重要的生產要素” 所以，各個大型的房地產企業也如雨后春筍般發展起來，為了提高行業競爭力，提升企業決策人員決策的速度和正確性，成為房地產開發企業需要解決的關鍵問題，計算機技術的發展為解決這一問題提供了一條快速可靠的途徑。
1.大數據在房地產市場分析中的必要性
房地產業作為對國民經濟和城市經濟發展具有重大影響的產業部門，在發展中面臨諸多問題，需要政府及有關部門在對房地產市場發展進行正確預判的基礎上科學決策、積極引導，促進房地產業的健康發展。房地產市場擁有著海量的數據積累，房地產市場分析都將圍繞這些數據展開，從而為政府及有關部門決策提供重要參考。面對數據信息的急劇增長，房地產市場分析必須借助大數據的挖掘和分析技術，將海量數據轉化成為有洞察力、決策力和有價值的知識，正確判斷市場趨勢、科學引導資源配置、服務社會經濟發展。
2.進行大數據分析的技術支持
分析軟件系統以GIS 為信息處理平臺，Excel 為模型集成工具，VBA 為開發語言， 應用空間數據挖掘和在線分析等信息技術， 并分析房地產的市場狀態以及消費者的需求，經過計算給出基礎的數據，從而使房地產分析工作者的辦公效率得到了很大提高，為項目決策者提供遠程操控的服務。
2.1 GIS 系統概述
GIS 是地理信息系統的簡稱， 它是一種特定的十分重要的空間信息系統。它是在計算機硬、軟件系統支持下，對整個或部分地球表層空間中的有關地理分布數據進行采集、儲存、管理、運算、分析、顯示和描述的技術系統，是多種學科交叉的產物，它的基礎是地理空間數據庫，并采用地理模型的分析方法，提供多種空間的和動態的地理信息來幫助分析者做出決策。根據房地產行業的實際開發過程和GIS 平臺的信息需求，本軟件系統設計了房地產系統的功能框架，體系結構和開發方式，并且設計整合了Google Earth 的GIS信息平臺。將Googl Earth 應用于房地產市場分析， 它的顯著優勢是對系統的功能進行了增強而且開發成本。實際應用和產生的效果表明，該房地產市場分析軟件系統的設計與開發為未來房地產行業的發展展現了一個全新的思路，對市場分析相關軟件開發技術注入新的力量，達到了設計與開發的要求。
3 大數據分析在房地產市場中的應用
尋找關聯、發現知識、挖掘價值是大數據時代信息分析的真正需要。大數據背景下，房地產市場相關的研究工作都是圍繞著海量的房地產大數據展開的，基于數據挖掘算法，應用大數據分析技術，有效幫助我們從不斷積累與更新的數據中提取有價值的信息，及時掌握市場發展動態、科學引導市場供需力量，合理制定產業調控政策。大數據分析在房地產市場中的實際應用日趨豐富，主要有以下幾個方面：房地產周期研究。研究房地產波動周期，尋找某個時間段內特定區域房地產的波動周期及規律，分析影響房地產波動周期的因素及其相互關系。房地產市場發展趨勢研究。分析房地產市場需求與國民經濟增長、人均可支配收入、土地出讓面積、房地產開發投資等因素之間的關系，運用統計回歸、神經網絡等方法建立模型、進行預測分析。房地產經濟預警指標體系研究。對房地產市場運行態勢進行分析、測度和判斷，并對未來的發展狀況進行預測、預報和預警，以便及時采用有效措施來平緩波動，促進房地產市場的健康、可持續發展。房地產市場區域板塊研究。針對房地產經濟區域發展不均衡的現象，運用比較分析、聚類分析等方法η域板塊市場進行動態分析。房地產市場供給研究。綜合人口住房條件及分布、土地利用現狀、市政規劃、交通分布信息等，通過聚類及層次分析方法，科學測算區域內不同類型不同業態房屋的供給數量及各自的地理位置和發展計劃。房地產市場需求研究。利用關聯分析和序列分析研究房地產客戶的需求，發現購房者的消費行為模式，找出購房消費的影響因素，為制定差別化營銷策略提供依據。
4結論
房地產行業是一個數據量大、關聯性強、結構復雜、影響因素眾多的非線性經濟系統。傳統的市場統計分析已經不能滿足科學決策的需要，房屋全生命周期動態數據庫的建設和基于GIS空間數據及大數據分析方法的武漢市房地產市場分析成果，拓展了房地產市場分析的廣度與深度，提高了市場分析成果在政府決策、行業管理中的應用價值。
參考文獻：
[1]馬智亮，鄧子瑜，李恒，等. 房地產項目可行性研究輔助系統的建模[J]. 計算機工程，200（1）：197-200.
[2]袁相儒，陳莉麗，龔健雅. Internet GIS的部件化結構[J]. 測繪學報，1998（4）：25-28.
關鍵詞：電力市場；分析與預測；營銷管理；需求側管理
中圖分類號：F407 文獻標識碼：A
一、電力市場分析與預測含義及作用
（一）電力市場分析與預測的含義
電力市場分析預測就是以電力市場為主要依據，對市場環境的變化進行分析以及制定電力企業未來發展計劃，其主要目的就是為企業電力營銷提供參考，最大程度的實現企業效益。電力市場分析預測時通過一套科學的程序和組織管理方法對電力市場信息進行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應狀況、電力供求平衡狀況等，然后進行相應的經營管理戰略調整，促進企業管理決策的科學性，制定合乎市場需求的經營戰略、生產計劃、營銷策略等，促進電力企業經濟的發展。
（二）電力市場分析預測的作用
電力市場分析預測的作用主要表現在三個方面：一是有利于改善電力企業經營管理。電力企業通過電力市場分析預測，可以有效的根據市場變化和國家政策，制定符合市場需求和發展的經營發展戰略，提高經營決策的科學性和管理的正確性，最大程度的實現企業經濟效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進行分析預測，可以有效的了解各行業用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業經濟效益。根據市場環境變化，采取相應的營銷策略，擴大市場占有率，提高企業市場競爭力和經濟效益。
二、基于電力市場分析預測上的營銷管理方法
電力企業在進行電力營銷管理時，要以科學發展觀和可持續發展觀為依托，以市場需求為導向，為服務為宗旨，以市場分析與預測為主要手段，進而相應的進行能源消費結構調整，引導用戶進行合理的消費，積極開拓新的市場，促進企業、國家和人民的和諧統一發展。
（一）建立營銷管理信息系統，實現營銷管理信息化
電力企業要與時俱進，積極引進營銷系統中最新的技術和概念，充分利用計算機網絡技術與信息技術，建立健全營銷管理信息系統，做到決策科學化、管理集中化、考核制度化和繳費銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預測信息系統，主要是利用網絡收集最新電力市場動態，比如國家出臺的一些相關政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經濟發展動態等等，進行市場數據更新，采取科學的分析預測方法，保證市場分析預測的正確性和科學性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統的用戶信息。把用戶信息登記到網絡上，并做好分類和標注，進行網上開發用戶和跟蹤服務用戶。最后，建立對內信息管理系統。連通企業內部各部門網絡系統，及時的進行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內外部信息系統有機結合起來，在觀察市場的基礎上進行營銷管理。
（二）進行電力市場化改革，優化能源消費結構
隨著我國可持續發展戰略和“兩型”社會構建戰略的提出和實行，國家加大對環保節能能源的開發與推廣，電力企業要積極響應國家號召，不斷的進行自主創新，根據我國市場化改革進程的加快而進行相應的改革，優化能源消費結構。
第一，大力宣傳環保節能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點，符合國家環境保護與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環境問題越來越重視，所以電力企業要做好對電力等環保節能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環保能源品牌，以品牌效應開發新的用戶和新的市場。
第二，提供優質可靠的產品。產品質量是營銷的重要保障，要切實提高產品質量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質量。要對老化的機組進行技術改造或者淘汰，降低發電成本；調整電源結構，把小火電機組給停用，大力發展大容量、高參數的發電機組，保證電力產品的供應；對電源進行科學管理，降低上網電價。另一方面，進行電網建設。進行城鄉電網改造，降低線損，進行主干電網建設，降低供電損耗；使用計算機進行電網流量流向分配及遠程抄表等。
第三，合理利用價格政策。要發揮價格的杠桿調節功能，進行分時電價移峰填谷，積極引導用戶進行科學合理用電。
（三）需求側管理與電力市場營銷結合
電力企業要以市場為導向，積極實行需求側管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導用戶進行安全合理用電。電力企業要提供優質的產品與服務，不斷進行新用戶或新市場的開發；同時企業要適當的進行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產成本與用電成本，促進企業經濟效益和社會效益的提高。
（四）加強人才管理，打造一支優秀的營銷管理團隊
現代知識日新月異，為了更好的進行新產品、新設備的運用，必須加大對用電職工的培訓力度，提高營銷人員的綜合素質。首先，積極引進緊缺型人才和復合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進，加大對懂技術、會管理、懂經濟的復合型人才的培養力度，提高相關人員的素質和業務能力。其次，對用電人員進行財務會計、工商管理、國家政策等專業知識的再教育，定期對人員進行專業知識培訓，打造一支高素質的、優秀的營銷管理團隊。最后，建立考核及激勵機制，對完成考核目標的人員給予一定的獎勵，對未完成任務的給以通報批評，調動相關工作人員的積極性和主動性。
結語
本文簡單介紹了電力市場分析與預測的含義與作用，電力企業要在電力市場分析預測的基礎上，積極進行自主創新，建立營銷管理信息系統，提高市場營銷的監管水平與決策能力，同時要進行企業市場化改革，優化能源消費結構，提高營銷人員素質，促進電力企業健康可持續發展。
參考文獻
[1]孫茂文.電力企業中長期電力市場分析預測[J].電源技術應用，2013（05）.
關鍵詞：電力市場；分析與預測；營銷需求側管理；方法
中圖分類號：F407文獻標識碼： A
一、電力市場分析與預測的涵義及作用分析
（一）電力市場分析與預測的涵義
電力市場分析預測就是以電力市場為主要依據，對市場環境的變化進行分析以及制定電力企業未來發展計劃，其主要目的就是為企業電力營銷提供參考，最大程度的實現企業效益。電力市場分析預測時通過一套科學的程序和組織管理方法對電力市場信息進行收集，比如說其他市場因素和狀況、售電市場情況、電力供應狀況、電力供求平衡狀況等，然后進行相應的經營管理戰略調整，促進企業管理決策的科學性，制定合乎市場需求的經營戰略、生產計劃、營銷策略等，促進電力企業經濟的發展。
（二）電力市場分析預測的主要作用
電力市場分析預測的作用主要表現在三個方面：一是有利于改善電力企業經營管理。電力企業通過電力市場分析預測，可以有效的根據市場變化和國家政策，定符合市場需求和發展的經營發展戰略，提高經營決策的科學性和管理的正確性，最大程度的實現企業經濟效益。二是為用電政策提供參考。通過對電力市場進行分析預測，可以有效的了解各行業用電情況，為用電政策的制定提供一定的參考。三是有利于提高企業經濟效益。根據市場環境變化，采取相應的營銷策略，擴大市場占有率，提高企業市場競爭力和經濟效益。
二、目前在電力市場分析預測上的營銷管理方法分析
電力企業在進行電力營銷管理時，要以科學發展觀和可持續發展觀為依托，以市場需求為導向，為服務為宗旨，以市場分析與預測為主要手段，進而相應的進行能源消費結構調整，引導用戶進行合理的消費，積極開拓新的市場，促進企業、國家和人民的和諧統一發展。
（一）建立健全營銷管理信息系統，做到實現營銷管理信息化
電力企業要與時俱進，積極引進營銷系統中最新的技術和概念，充分利用計算機網絡技術與信息技術，建立健全營銷管理信息系統，做到決策科學化、管理集中化、考核制度化和繳費銀行化等，提高營銷管理水平。首先，建立電力市場分析與預測信息系統，主要是利用網絡收集最新電力市場動態，比如國家出臺的一些相關政策、市場需求、電力供求平衡性、社會經濟發展動態等等，進行市場數據更新，采取科學的分析預測方法，保證市場分析預測的正確性和科學性，為營銷管理提供參考。其次，建檔系統的用戶信息。把用戶信息登記到網絡上，并做好分類和標注，進行網上開發用戶和跟蹤服務用戶。最后，建立對內信息管理系統。連通企業內部各部門網絡系統，及時的進行信息傳輸、更新和交流工作，保證營銷管理信息的一致性。同時要把內外部信息系統有機結合起來，在觀察市場的基礎上進行營銷管理。
（二）實施對電力市場化進行改革，優化能源消費結構
隨著我國可持續發展戰略和“兩型”社會構建戰略的提出和實行，國家加大對環保節能能源的開發與推廣，電力企業要積極響應國家號召，不斷的進行自主創新，根據我國市場化改革進程的加快而進行相應的改革，優化能源消費結構。
第一，大力宣傳環保節能能源。電能是可再生資源，具有清潔、高效、便捷等特點，符合國家環境保護與降低能耗的政策，得到國家的大力支持。再者隨著人們生活水平的不斷提高，對環境問題越來越重視，所以電力企業要做好對電力等環保節能能源的宣傳工作，并以此為突破口，樹立并做好環保能源品牌，以品牌效應開發新的用戶和新的市場。
第二，提供優質可靠的產品。產品質量是營銷的重要保障，要切實提高產品質量，滿足不同用戶的需求。一方面，提高電源質量。要對老化的機組進行技術改造或者淘汰，降低發電成本；調整電源結構，把小火電機組給停用，大力發展大容量、高參數的發電機組，保證電力產品的供應；對電源進行科學管理，降低上網電價。另一方面，進行電網建設。進行城鄉電網改造，降低線損，進行主干電網建設，降低供電損耗；使用計算機進行電網流量流向分配及遠程抄表等。第三，合理利用價格政策。要發揮價格的杠桿調節功能，進行分時電價移峰填谷，積極引導用戶進行科學合理用電。
（三）積極實行需求側管理與電力市場營銷的相結合策略
電力企業要以市場為導向，積極實行需求側管理與電力市場營銷策略，滿足用戶需求，引導用戶進行安全合理用電。電力企業要提供優質的產品與服務，不斷進行新用戶或新市場的開發；同時企業要適當的進行“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，降低生產成本與用電成本，促進企業經濟效益和社會效益的提高。
（四）強化人才隊伍建設的管理，打造一支優秀的營銷管理團隊現代知識日新月異，為了更好的進行新產品、新設備的運用，必須加大對用電職工的培訓力度，提高營銷人員的綜合素質。首先，積極引進緊缺型人才和復合型人才。加大對博士、碩士高層次人才的引進，加大對懂技術、會管理、懂經濟的復合型人才的培養力度，提高相關人員的素質和業務能力。其次，對用電人員進行財務會計、工商管理、國家政策等專業知識的再教育，定期對人員進行專業知識培訓，打造一支高素質的、優秀的營銷管理團隊。最后，建立考核及激勵機制，對完成考核目標的人員給予一定的獎勵，對未完成任務的給以通報批評，調動相關工作人員的積極性和主動性。
結語
綜上所述，本文簡單的介紹了電力市場分析與預測的涵義與作用，并分析了電力企業要在電力市場分析預測的基礎上，積極進行自主創新，建立營銷管理信息系統，提高市場營銷的監管水平與決策能力，同時要進行企業市場化改革，優化能源消費結構，提高營銷人員素質，促進電力企業健康可持續發展。
參考文獻：
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定價分析報告應由發行人和主承銷商共同簽署。在定價分析報告中應對影響發行價格的因素進行全面、客觀地分析，詳細說明商定股票發行價格的依據和方法。報告所引用的資料必須真實并注明來源，運用的價格測算方法應科學、合理。定價分析報告應至少包括以下基本內容：
一、行業分析
1.公司所屬行業概況。
2.公司所屬行業的發展前景。
二、公司現狀與發展前景分析
1.公司在同行業中的地位（包括生產能力、前三年凈資產利潤率和利潤總額的行業排名、主要產品的市場占有率和在同行業中的技術領先程度等）。
2.公司主要產品國內、國外市場分析（包括營銷狀況、價格走勢等）。
3.公司主要產品所處發展階段，主要產品的技術含量、開發能力及替代產品的研究、開況。
4.募集資金投資項目的情況（項目規模、產品方向、建設工期、工程進度、預計的盈利能力，如屬新產品應對該產品進行市場分析和投資風險分析）。
5.公司資產流動性和財務安全性分析。
6.公司盈利能力和發展潛力分析。
三、二級市場分析
1.滬市、深市最近15個交易日與最近30個交易日的平均市盈率。
2.本行業上市公司的市場分析。
（1）行業面分析。本行業上市公司的數量與名稱、按上市地分別計算的本行業上市公司最近15個交易日與最近30個交易日的平均收盤價格、平均市盈率（附表一）。
（2）可比上市公司分析。選擇屬本行業、流通股本相當、盈利能力接近的10家可比上市公司進行分析。應提供可比上市公司的名稱與代碼、總股本、流通股本、上市地、經營范圍、主營業務、主營業務收入增長率、上年度凈利潤、上年度每股盈利、上年度凈資產利潤率、最近15個交易日的收盤價格與市盈率、最近15個交易日的平均收盤價格與平均市盈率、最近30個交易日的平均收盤價格與當時平均市盈率，還應提供原發行時間及當時大盤指數、發行價格與發行市盈率、上市時間及當時大盤指數、掛牌日平均漲幅、掛牌后15個交易日的平均收盤價格、平均市盈率及當時大盤指數區間（附表二）；對于可比上市公司不足10家的行業，可選取行業相近、流通股本相當、盈利能力接近的上市公司進行比較。
3.對預計發行時間內二級市場大盤分析及本行業上市公司的二級市場走勢預測。
4.近一個月已發行股票的中簽率。
四、發行價格的確定方法和結果
詳細說明發行價格的測算方法、二級市場的定位、商定的發行價格和市盈率倍數，并編制盈利情況和發行價格測算表（附表三－1，附表三－2）。
附表一：本行業上市公司價格統計表（略）
