時間：2023-03-27 16:46:39
序論：在您撰寫學年論文時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、寫作學術要求與時間安排
1.學術要求
學生應該遵守論文寫作學術道德，論文寫作中的引用部分必須注明引自何處。嚴禁學生在論文寫作中的抄襲行為，若發現學生論文存在大量引用、摘抄或全文抄襲現象，經查屬實，論文一律做不合格處理。
二、論文寫作格式要求:
（一）封面（全部加粗，居中）
1.格式：
山東財政學院（小初宋體）
會計學院（小初宋體）
2006級學年論文（小一宋體） 專業：×××專業（二號宋體） 姓名：×××（二號宋體）
學號：_×××_（二號宋體） 完成時間：××年××月××日（二號宋體）
2.頁邊距與行距：
頁邊距：自動設置
行距：
（1）山東財政學院上空兩行（按小初字體）
（2）山東財政學院會計學院與2006級學年論文之間空二行（按小初字體）
（3）2007級學年論文與專業之間空3行（按小初字體）
（4）專業、姓名、學號、完成時間之間行距為1.75倍
（二）正文
1.論文標題：上空一行，單獨成行，小3號宋體加粗，居中
2.作者姓名：另起成行，小4號宋體，居中
3.內容提要：另起一行并與“作者姓名”行間空一行，首起空兩格，小4號宋體加粗，內容提要一般不超過300字
4.關鍵詞：另起一行，首起空兩格，小4 號宋體加粗，關鍵詞3---5個，每個關鍵詞之間加一個空格
5.正文：
（1） 正文與關鍵詞行間空一行
（2） 正文采用小四宋體，標題采用四號宋體加粗，每段首起空二格，1.25
倍行距
（3） 正文各層次標號為：
一、×××××
（一）××××
1.×××××
（1）×××××。
（4）圖表編號要連續：如圖1、圖2、圖3；表1、表2、表3
圖的編號放在圖的下方；表的編號放在表的左上方，表左右兩邊不能有邊
（5）字數要求：不少于5000字
（6）論文引用的觀點、數據要注明出處，一律采用尾注。
（三）紙張與頁面設置
1.A4，縱向
2. 頁邊距：上1.0cm,下2cm,左側2,5cm,右側1.8cm,裝訂線0cm
3. 頁眉：
（1）設置：1.4cm
（2）字體：中文，小五號宋體
（3）分割線：0.75磅雙線
（4）內容：會計學院學年論文。居中
4.頁腳
（1）設置：1.0cm（2）內容：頁碼，居中
5.參考文獻
參考文獻部分的要求如下：①與注釋部分間空一行；② “參考文獻” 采用五號宋體加粗（英語專業用Times New Roman 10.5號字體加粗）；③參考文獻內容應另起行，列示畢業論文（設計）參考的主要文獻資料；采用小五號宋體（英語專業用Times New Roman 9號字體）。參考文獻的著錄，按著錄、題目、出版事項順序排列，其格式為：
期刊類：著者.題名[J].雜志名,年份,（期號）。
模板一
本課題在選題及研究過程中得到**老師的悉心指導。陸老師多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。陸老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻給以終生受益無窮之道。對陸老師的感激之情是無法用言語表達的。
感謝**老師、**老師、**老師、**老師等對我的教育培養。他們細心指導我的學習與研究，在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。
南京曉莊學院**院長、科學教育系**主任、**書記、**老師、**老師等老師為我提供了良好的研究條件，謹向各位同仁表示誠摯的敬意和謝忱。
感謝我的同學**、**、**、**三年來對我學習、生活的關心和幫助。
最后，向我的父親、母親、愛人、女兒致謝，感謝他們對我的理解與支持。
模板二
歲月匆匆，轉眼間兩年半的碩士研究生學習就己經接近了尾聲，論文也馬上要進入答辯階段。在整個論文的整個寫作過程，除了自己努力之外，離不幵老師的指導、同學的幫助以及家人的支持。
首先，我要衷心的感謝我的導師一一張丹教授。她一絲不茍、嚴謹細致、認真負責、精益求精的工作風格是我學習的榜樣，深深地感染和激勵著我。本文研宄方向的選擇、論文題目的確定、框架結構的形成，到論文的撰寫至反復修改定稿，都得到了張老師悉心、細致的指導。張老師的每一次教誨，對我來講都是一次教育和提高。在此謹向老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時，我還要感謝所有給我傳授知識和做人道理的其他各位老師，正是他們的教導，讓我在學習過程中收獲頗多，讓我的知識面得到了很大的擴展。此外，我還要感謝一起度過學習生活的各位同學，正是他們的幫助和關心，使我的求學經歷更加豐富、充實。
最后，我還要感謝我的家人對我的支持。他們的支持是我一路走來的動力。
此篇論文的寫作雖己告一段落，掩卷長思，仍覺許多遺憾。由于本人專業水平及精力等因素限制，文中仍有許多不足之處，懇請各位專家、學者給予批評指正。碩士階段的學習即將告一段落，但是學習還沒有結束，奮斗的路還很長，我將繼續前行，爭取更大的進步。
模板三
轉眼間，論文就到了收尾的階段，似乎寫完這段致謝詞，我的大學，我的大學生活就徹底的離我遠去了，以致于遲遲不敢提筆。但再難也都還是要寫，因為幫過我的人人太多，想要感謝的人太多，即使再難，也都要提起筆，因為，我打心里想要謝謝他們。
值此論文完成之際，本人特別對在論文完成期間曾給予我指導和幫助的人表示衷心的感謝。本研究及_____論文是在我的導師_____副教授的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，寬容的待人風范，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，_____老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持，在此謹向導師致以最衷心的感謝!
感謝在_____學習期間給我上課的老師們，特別是_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師和_____老師等等。
特別感謝在_____學習期間和在_____有限公司工作期間給我大力支持的陳高楊先生，是他給了我讀研的方向和全力支持，也給了我參與公司許多集裝箱船設計實踐的機會，通過他的指導我學習到很多新的東西。在學習期間，還得到了單位領導、同事的關心、支持和幫助，使我能順利完成學業，在此深表感謝!
感謝我認識的師兄弟、師姐妹們，有幸與你們同學是我讀研的最大收獲；本論文撰寫得到你們不少幫助，從你們身上學到不少東西，在此，向各位一并致以崇高謝意!
感謝所有幫助過我的老師、同學、同事和朋友，感謝所有關心過和幫助過我的人。感謝華南理工大學，她給我的人生添上了濃烈的一筆，給我了一個更新更高的起點，讓我更加從容自信地面對未來的挑戰!
模板一
本課題在選題及研究過程中得到**老師的悉心指導。陸老師多次詢問研究進程，并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。陸老師一絲不茍的作風，嚴謹求實的態度，踏踏實實的精神，不僅授我以文，而且教我做人，雖歷時三載，卻給以終生受益無窮之道。對陸老師的感激之情是無法用言語表達的。
感謝**老師、**老師、**老師、**老師等對我的教育培養。他們細心指導我的學習與研究，在此，我要向諸位老師深深地鞠上一躬。
南京曉莊學院**院長、科學教育系**主任、**書記、**老師、**老師等老師為我提供了良好的研究條件，謹向各位同仁表示誠摯的敬意和謝忱。
感謝我的同學**、**、**、**三年來對我學習、生活的關心和幫助。
最后，向我的父親、母親、愛人、女兒致謝，感謝他們對我的理解與支持。
模板二
歲月匆匆，轉眼間兩年半的碩士研究生學習就己經接近了尾聲，論文也馬上要進入答辯階段。在整個論文的整個寫作過程，除了自己努力之外，離不幵老師的指導、同學的幫助以及家人的支持。
首先，我要衷心的感謝我的導師一一張丹教授。她一絲不茍、嚴謹細致、認真負責、精益求精的工作風格是我學習的榜樣，深深地感染和激勵著我。本文研宄方向的選擇、論文題目的確定、框架結構的形成，到論文的撰寫至反復修改定稿，都得到了張老師悉心、細致的指導。張老師的每一次教誨，對我來講都是一次教育和提高。在此謹向老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。同時，我還要感謝所有給我傳授知識和做人道理的其他各位老師，正是他們的教導，讓我在學習過程中收獲頗多，讓我的知識面得到了很大的擴展。此外，我還要感謝一起度過學習生活的各位同學，正是他們的幫助和關心，使我的求學經歷更加豐富、充實。
最后，我還要感謝我的家人對我的支持。他們的支持是我一路走來的動力。
此篇論文的寫作雖己告一段落，掩卷長思，仍覺許多遺憾。由于本人專業水平及精力等因素限制，文中仍有許多不足之處，懇請各位專家、學者給予批評指正。碩士階段的學習即將告一段落，但是學習還沒有結束，奮斗的路還很長，我將繼續前行，爭取更大的進步。
模板三
轉眼間，論文就到了收尾的階段，似乎寫完這段致謝詞，我的大學，我的大學生活就徹底的離我遠去了，以致于遲遲不敢提筆。但再難也都還是要寫，因為幫過我的人人太多，想要感謝的人太多，即使再難，也都要提起筆，因為，我打心里想要謝謝他們。
值此論文完成之際，本人特別對在論文完成期間曾給予我指導和幫助的人表示衷心的感謝。本研究及_____論文是在我的導師_____副教授的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，寬容的待人風范，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，_____老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持，在此謹向導師致以最衷心的感謝!
感謝在_____學習期間給我上課的老師們，特別是_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師、_____老師和_____老師等等。
特別感謝在_____學習期間和在_____有限公司工作期間給我大力支持的陳高楊先生，是他給了我讀研的方向和全力支持，也給了我參與公司許多集裝箱船設計實踐的機會，通過他的指導我學習到很多新的東西。在學習期間，還得到了單位領導、同事的關心、支持和幫助，使我能順利完成學業，在此深表感謝!
感謝我認識的師兄弟、師姐妹們，有幸與你們同學是我讀研的最大收獲；本論文撰寫得到你們不少幫助，從你們身上學到不少東西，在此，向各位一并致以崇高謝意!
感謝所有幫助過我的老師、同學、同事和朋友，感謝所有關心過和幫助過我的人。感謝華南理工大學，她給我的人生添上了濃烈的一筆，給我了一個更新更高的起點，讓我更加從容自信地面對未來的挑戰!
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶愿意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須了解以下內容：
1、 公司的核心業務是什么？
2、 公司的核心競爭力是什么？
3、 公司的組織核心是什么？
4、 公司的客戶是誰？
5、 公司客戶所需要的服務是什么？
6、 滿足客戶的方法是什么？
7、 公司主要的競爭對手有那些？
8、 競爭對手的服務特色是什么？
9、 我們公司的對策是什么？
10、 我們客戶的客戶是誰？他們需要的服務是什么？這些服務對你需求的影響是什么？
了解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。
另外我想談一談什么是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客戶，每個專業銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什么，大概包括以下方面：
1、 我們的服務態度
2、 我們銷售人員的專業水平
3、 我們的產品質量
4、 我們產品的價格
5、 我們的服務速度
6、 我們的員工形象
7、 我們的售后服務
8、 我們產品功能的擴展
9、 我們品牌的信譽
10、 他們的舒適程度
那么專業銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢？
2、儀表的準備
要做一個專業的銷售人員，在走訪客戶前一定要作好儀表的準備，一般在天氣不是太熱的時候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客戶給對方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規范，你走路的姿勢是不是昂首挺胸，并充滿自信，你的發型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅并具有幽默性，總的來說就是你如何設計你的個人職業形象。尤其是銷售人員第一次走訪客戶，一定要象女婿第一次見丈母娘一樣，把自己最完美的第一印象留給客戶，因為人永遠沒有第二次機會去改變自己在對方心目中的第一印象。在此我想著重談一下語言的準備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等于銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關系的過程。有關專家統計過，整個銷售成功的過程，語言占38%，談話時的動作占55%，談話的內容只占7%。也就是說生意成功的關鍵在于語言和動作。不知各位營銷高手可曾想過商業談判的語言內容的分配，有關專家統計，整個談話的過程，80%是和客戶扯蛋，只有20%的語言是用于談業務。所以我們在走訪客戶之前，一定要作好語言的準備，客戶時間緊的時候，我如何在5分鐘內把自己的來意說清楚，和客戶交談半個小時需要那些語言，和客戶交談一個小時需要準備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業化的著裝、專業化的修飾和專業化的語言。
3、材料的準備
專業的銷售人員在走訪客戶之前都會把自己的材料準備好，材料的準備一般包括：名片的準備、樣品書的準備和實物樣品的準備，一名專業的銷售人員一定要對自己的產品深深的了解，對自己的材料要鉆研透，當客戶翻閱自己材料的時候，你可以直接告訴對方的頁數，甚至第幾行。這樣客戶就會覺得你特別專業。
綜上所述，銷售準備尤為重要，如果準備不充分，就可能使你的談判陷入被動。
什么是銷售能力？我認為是心態+知識+技巧=銷售能力.
二. 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說，我們常常看到在銷售中因一句話而毀了一筆業務的現象，推銷員如果能避免失言，業務肯定百尺竿頭。為此，筆者總結“禍從口出”不該說的9種話，希望業務人員必須回避之。
1、不說批評性話語
這是許多業務人員的通病，尤其是業務新人，有時講話不經過大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得。常見的例子，見了客戶第一句話便說，“你家這樓真難爬！”“這件衣服不好看，一點都不適合你。”“這個茶真難喝?！痹俨痪褪恰澳氵@張名片真老土！”“活著不如死了值錢！”這些脫口而出的話語里包含批評，雖然我們是無心去批評指責，只是想打一個圓場、有一個開場白，而在客戶聽起來，感覺就不太舒服了。
人們常說，“好話一句作牛做馬都愿意”，也就是說，人人都希望得到對方的肯定，人人都喜歡聽好話。不然，怎么會有“贊美與鼓勵讓白癡變天才，批評與抱怨讓天才變白癡”，這一句話呢，在這個世界上，又有誰愿意受人批評？業務人員從事推銷，每天都是與人打交道，贊美性話語應多說，但也要注意適量，否則，讓人有種虛偽造作、缺乏真誠之感。就像我大院里住的王姨，有一天在業務員與她告別后，她就跑過來對我們說：“別聽他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，這保險公司培訓出的怎么都是一個模式的人，油腔滑調，耍嘴皮特行！”大家瞧，這王姨，無形中提醒我們，與客戶交談中的贊美性用語，要出自你的內心，不能不著邊際地瞎贊美，要知道，不卑不亢自然表達，更能獲取人心，讓人信服。
2、杜絕主觀性的議題
在商言商，與你推銷沒有什么關系的話題，你最好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯，這對于你的推銷都沒有什么實質意義。
我們一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最后意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得“占上風”的優勢，但爭完之后，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來?？傊矣X得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。
3、少用專業性術語
李先生從事壽險時間不足兩個月，一上陣，就一股腦地向客戶炫耀自己是保險業的專家，電話中一大堆專業術語塞向客戶，個個客戶聽了都感到壓力很大。當與
客戶見面后，李先生又是接二連三地大力發揮自己的專業，什么“豁免保費”、“費率”、“債權”、“債權受益人”等等一大堆專業術語，讓客戶如墜入五里云霧中，似乎在黑暗里摸索，對方反感心態由此產生，拒絕是順理成章的了，李先生便在不知不覺中，誤了促成銷售的商機。我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎么能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽后明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。
4、不說夸大不實之詞
不要夸大產品的功能！這一不實的行為，客戶在日后的享用產品中，終究會清楚你所說的話是真是假。不能因為要達到一時的銷售業績，你就要夸大產品的功能和價值，這勢必會埋下一顆“定時炸彈”，一旦糾紛產生，后果將不堪設想。
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶“貨比三家”，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和夸大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。
5、禁用攻擊性話語
我們可以經?？吹竭@樣的場面，同業里的業務人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對手，甚至有的人把對方說得一錢不值，致使整個行業形象在人心目中不理想。我們多數的推銷員在說出這些攻擊性話題時，缺乏理性思考，卻不知，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都人是與你站在同一個角度，你表現得太過于主觀，反而會適得其反，對你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業道德的行為，相信隨著時代的發展，各個公司企業文化的加強，攻擊性色彩的話語，絕不可能會大行其道的。
6、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什么關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種“八卦式”的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。
7、少問質疑性話題
業務過程中，你很擔心準客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地以擔心對方不理解你的意思質疑對方，“你懂嗎”“你知道嗎？”“你明白我的意思嗎？”“這么簡單的問題，你了解嗎？”，似乎一種長者或老師的口吻質疑這些讓人反感的話
題。眾所周知，從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會順之產生，可以說是銷售中的一大忌。
如果你實在擔心準客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，“有沒有需要我再詳細說明的地方？”也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。
8、變通枯燥性話題
在銷售中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是聽你講就想打瞌睡。但是，出于業務所迫，建議你還是將這類話語，講得簡單一些，可用概括來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，讓你的銷售達到有效性。如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那么，我建議你不要拼命去硬塞給他們，在你講解的過程中，倒不如，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事，小笑話來刺激一下，然后再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳?？傊?，我個人認為，這類的話題，由于枯燥無味，客戶對此又不愛聽，那你最好是能保留就保留起來，束之高擱，有時比和盤托出要高明一籌。
9、回避不雅之言
每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不愿與那些“粗口成章”的人交往。同樣，在我們銷售中，不雅之言，對我們銷售產品，必將帶來負面影響。諸如，我們推銷壽險時，你最好回避“死亡”、“沒命了”“完蛋了”，諸如此類的詞藻。然而，有經驗的推銷員，往往在處理這些不雅之言時，都會以委婉的話來表達這些敏感的詞，如“喪失生命”“出門不再回來”等替代這些人們不愛聽的語術。不雅之言，對于個人形象會大打折扣，它也是銷售過程中必須避免的話，你注意了、改過了，你便成功在望了！
三. 有些網友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，為什么女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業務人員就應該表明自己產品的特色和優點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。
下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁，把企業介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規格，編號，產品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標
上，當然是市場價格，對于商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發，間斷性、連續性，具有韌勁，連續半年，每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色，規格，供貨量?，F在你應該是可以守株待兔了。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業特色，產品介紹等加上聯系方式，向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在，介紹你自己和企業，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。
我想這是做業務或做貿易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業做貢獻
首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什么業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。
一、學年論文寫作目的
學年論文是一種初級形態的學術論文，每屆學生的學年論文撰寫安排在第五、六學期進行。其目的在于對學生所學專業知識進行初步學術訓練，逐步培養學生的科研能力，為將來撰寫畢業論文打好基礎。為規范有序、保質保量地完成學年論文工作，特制定本規范。
二、學年論文工作的步驟和時間安排
（一）指導、寫作階段（14-15周）
1. 第14周（周一）論文寫作指導。由指導教師對學生集中進行學年論文的寫作指導，包括論文選題、資料搜集、寫作學術規范及格式等方面的具體要求。
2. 第14周（周二至周五）論文選題及資料搜集。由指導教師確定選題范圍，學生可在選題范圍內選擇論文題目，也可根據學習興趣和專業方自行確定論文選題，一般為一人一題。選題經指導教師審核確認后，學生應制定寫作計劃，搜集必要的論文資料，擬定論文寫作提綱并交指導老師審核。
3. 第15周論文寫作。學生完成學年論文的撰寫、修改、定稿、裝訂等，并于第15周星期五前交指導教師。
（二）評閱、評講、存檔階段（第16~17周）
1. 第16周論文評閱、評講。由指導教師對學生的學年論文給出評語、成績，評閱時要求對文章的內容、寫作和創新性等作出評價，并
對學生論文寫作情況進行總結，組織評講。
2．第17周論文存檔。指導老師將論文、成績單交給教研室主任，教研室主任在相應的教學管理文檔上簽名，連同學生成績清單交學院教學秘書。教學秘書檢查后，按班級整理、分裝、存檔。
三、學年論文寫作要求
（一）總體要求：學生應運用所學的法學基礎理論與專業知識開展學術研究，學年論文要求達到論點明確、材料翔實、言之有物，論證充分、層次清楚、文字通順。
（二）論文字數：每篇學年論文字數一般不少于5000字。
（三）論文格式：與畢業論文格式要求相同，包括（1）封面；（2）摘要[中英文]；（3）關鍵詞[中英文]；（4）目錄；（5）正文；（6）參考文獻（參見山東經濟學院論文寫作參考文獻格式要求）。
四、學年論文寫作指導
（一）指導教師的確定
學年論文的指導教師須由具有講師以上職稱、有科研工作經驗、工作責任心強的本專業教師擔任。
（二）論文指導教師的職責
指導教師對學生論文選題和寫作過程進行全程指導，并定期檢查學生的寫作情況。具體職責包括：
1．組織學年論文寫作指導講座1次，論文講評1次。
2．指導學生確定學年論文選題。
3．指導學生擬訂學年論文提綱。
4．指導學生撰寫和修改學年論文。
5．對所指導學年論文提出評閱意見，評定成績，填寫《學年論文成績表》。
五、學年論文成績評定
學年論文的成績實行優、良、中、及格和不及格五級評分制。
（一）優秀（90分－100分）：
1. 寫作態度認真，按時完成學年論文。
2．論文觀點明確，語言表達流暢，論證充分全面，邏輯嚴密，結構層次清楚。
3．論文整體水平高，有獨立分析問題、解決問題的能力。
4. 格式符合規范要求。
（二）良好（80分-89分）：
1. 寫作態度認真，按時完成學年論文。
2. 論文觀點明確，語言表達清楚，論證比較充分，邏輯較嚴密，結構層次較清楚。
3. 基本上具有獨立分析問題、解決問題的能力。
4. 格式符合規范要求
（三）中等（70分-79分）
1. 寫作態度認真，按時完成學年論文。
2. 論文觀點比較清楚，所引用材料能說明論點，用詞較為準確，結構層次一般。
3. 有一定分析問題、解決問題的能力。
4. 格式基本符合規范要求
（四）及格（60分-69分）：
1. 寫作態度比較認真，按時完成學年論文。
2．論文觀點比較清楚，所引用材料基本能說明論點，但論述有個別錯誤或表達不清楚，邏輯欠嚴密。
3．具有一般的分析問題、解決問題的能力。
4. 格式基本符合規范要求。
（五）不及格（60分以下）
1. 寫作態度不認真，未按時完成學年論文。
2. 論文觀點不明確，邏輯混亂，語言表達不清楚。
法學專業學年論文范文一：開放教育法學實踐教學模式研究
【摘要】人才培養模式改革的核心是教與學模式的改革。在教與學模式改革中，實踐教學作為開放教育教學中一個重要的組成部分，是培養學生實踐能力，培養創新、創業人才的重要教學環節。本人根據電大系統法學專業實踐教學的現狀，提出開放教育法學實踐教學模式，并在課程教學和綜合實踐環節中加強實踐教學，使學員將所學的理論能夠更好地聯系實際，從而提高法學教學質量。
【關鍵詞】開放教育；教學模式；法學實踐
人才培養模式改革的核心是教與學模式的改革。在教與學模式改革中，實踐教學作為開放教育教學中一個重要的組成部分，是培養學生實踐能力，培養創新、創業人才的重要教學環節。作為開放教育專業之一的法學，是培養法學專業實用性人才的學科，具有較強的實踐性，因而，探索法學實踐性教學模式改革具有重要意義。
一、開放教育法學教學模式存在的問題
法學專業作為實踐性較強的專業來說，存在很多不足，主要表現在以下幾方面。
(一)一些地方電大仍存在偏重于理論教學的現象
我國的法學教學，多年來，重視法學理論的教學。雖然近幾年來，一些院校開始加強學生實踐能力的培養，但仍然以理論教學為主。電大也不例外，由于各種條件的限制，仍存在偏重于理論教學的現象
(二)實踐教學應用僅限于少部分課程，有些地方電大僅限于畢業實踐環節
一些地方電大實踐教學僅限于少部分課程，如刑法學、民法學，更多的地方電大仍然沿襲了傳統法學教育的模式，將實踐環節的目的確定為增強學生理論聯系實際的一種手段。實踐教學在課程教學中應用較少，即使是畢業實踐環節，也不能真正落實。
(三)校外實踐基地的效果與實踐教學的目的存在較大差距
目前，電大法學實踐教學主要采用兩種形式，一種是校內模擬實踐，如模擬法庭、案例討論、法律咨詢等。一種是到校外實踐基地(如法院、檢察院、律師事務所等)參加法律實踐。從當前實際運行情況看，其效果與實踐教學的目的存在較大的差距。
(四)沒有充分利用網絡進行實踐教學
利用網絡開展實踐教學，是遠程教學的發展方向。但在實踐中，大多電大沒有充分利用網絡進行實踐教學。究其原因，一是有些電大網絡不夠暢；二是有些教師沒有充分認識到實踐的重要性或缺乏利用網絡的能力；三是有些學生不具備利用網絡的能力。因而，很多電大沒有利用網絡虛擬社會進行實踐教學，或者利用了，但參加者有限，不能起到應有的作用。
二、開放教育法學實踐教學模式說明
法學實踐教學模式包括兩方面，即課程實踐性教學和綜合實踐環節教學。
(一)課程實踐性教學模式
本模式主要應用于實踐性較強的課程，如，?？频男谭▽W、民法學、經濟法學、行政法與行政訴訟學、婚姻家庭法學、刑事訴訟法學、民事訴訟法學等。本科的合同法學、知識產權法學、證據法學、法律文書等。本模式采用“二元”教學模式，所謂“二元”教學模式是指以學生是否能經常參加面授學習為基點，根據學生的個體特點將學生分成兩組，分別進行兩種程度的教學：面授為主教學與網絡教學為主。
1.采用模擬法庭方式進行教學活動
針對課程的不同內容，選擇不同的案件進行模擬法庭教學。如在《刑法學》(2)中，采取讓學生課下收集有關材料，進行模擬法庭教學活動。為了適應開放教育教學的需要，我校在校內建立了模擬法庭，配備了必要的服裝和設施，能夠隨時進行模擬法庭的教學活動，同時，在鞍山鐵西法院、海城法院建立了實踐基地，為同學們深入實際提供方便。
2.其他組模式方案
其他組主要是充分利用網絡進行實踐教學活動，采取網絡案例分析、網絡虛擬模擬法庭、網絡小組案例討論等方式進行。
(二)綜合實踐環節實踐教學
綜合實踐環節可采取法學專題辯論、法律咨詢、觀摩法院庭審、模擬法庭等形式。
1.法學專題辯論
教師選取社會熱點、爭議的法學辯題，將學生分成正方、反方，開展專題辯論。
2.法律咨詢
組織學生開展法律咨詢活動，既回報社會，又提高學習的興趣和專業水平。
3.模擬法庭
模擬法庭案例要選擇與當時社會有較大影響的案件，參加者由學員自由報名，任課教師決定。其他同學必須旁聽模擬法庭庭審。
三、完善和落實開放教學法學實踐教學模式的措施
(一)進一步明確開放教育法學專業實踐教學的任務和培養目標
開放教育法學專業實踐教學的任務和培養目標主要表現在：一是培養學生具有從業崗位必需的操作技能；二是提高學生解決實際問題的能力；三是培養學生的良好思想品質和職業道德。
(二)加強“雙師型”師資隊伍建設，提高教師實踐能力
加強實踐教學，提高學生實際應用能力，離不開教師自身實踐能力的提高。法學本身是一門實踐性較強的學科，這就要求教師積極參與法律實踐，更充分地了解司法實踐，融入社會，不斷提高自身的法律運用能力和增加知識含量。
(三)加強實踐基地軟硬件建設，進一步提高實踐教學基地運行質量
法學專業實踐基地，包括校內實踐基地和校外實踐基地，它是法學教學的必要場所。在校內實踐基地方面，一是根據實踐教學的需要，增加資金投入，添置必要的設施；二是制定符合實踐教學的實施計劃；三是建立穩定的參加實踐教學的專兼職教師隊伍；四是逐步形成收集、整理、運用典型案件的機制。在校外實踐基地方面，一是鞏固和開拓實踐基地；二是與實踐基地簽定能夠調動雙方積極性，實現“雙贏”的協議；三是電大與實踐基地加強溝通，校內實踐教師經常深入校外實踐基地，了解學生實踐情況，在實踐基地的幫助下，處理學生的問題，指導學生融入司法實踐，提高學生的實際水平；四是及時收集實踐基地的典型案件，組織教師和學生對案件進行研討分析；五是聘請經驗豐富的司法工作人員擔任電大實踐教學指導教師。
(四)完善網絡建設，保障網上法律實踐活動正常進行
處理功能，以保障網上法律實踐活動正常進行。一是保證網絡的暢通，滿足網上實踐教學的需要；二是建立各種QQ群，保證信息的下達；三是建立網上教學實踐管理員制度，管理員由精通網絡知識，又對法律知識有所了解的人員擔任；四是需要有專門的軟件開發人員提供技術支持。
(五)完善實踐教學評估體系
實踐教學的發展是一個不斷更新、完善的過程.必須建立針對整個實踐教學模式的評估體系。加強法學課程實踐教學和集中實踐教學環節是開放教育法學專業實踐教學不可或缺的兩部分，只有加強實踐教學，才能更有力地保障開放教育的教學質量，使開放教育這一新的教學模式具有旺盛的生命力。
【參考文獻】
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[5]周愉晴：《電大開放教育教師職業素質初探》，《山西廣播電視大學學報》2008.
法學專業學年論文范文二：高職法學教育教學方法分析
摘要：總體上來說，高職法學教育培養的是應用型、技能型的法律人才，與一般高校的法學教育存在一定差別，高職法學教育應因地制宜、因時制宜，努力探索具有自身特色的教學方法，推動高職法學教育更快地發展。
關鍵詞：法學教育；教學
近年來，我國職業教育取得了較快的發展，法學教育作為當前高職教育中非常重要的一門專業，特別是在當前社會對法律專業人才需求不斷增加的新形勢下，高職法學教育的重要性日益體現出來。盡管近幾年我國高職法學教育在不斷發展和完善過程中取得了較好的成效，但在具體教學中還存在著許多不足之處，特別是法學教育教學方法的陳舊和落后，更是給我國高職法學教育帶來了嚴竣的挑戰。在當前社會對法律人才需求越來越迫切的新形勢下，高職法學教育教學中更要加快教學方法的改進和創新，確保為社會培養出更多的法律專業型人才。
一、建立有自身特色的法學教學方法
(一)在當前高職法學教學中，需要提供教學方法的多樣性，將課堂式教學與其他教學方法有效的融合在一起，通過多樣化的教學方法來提高學生學習的積極性和主動性，同時法學專業教育通過對教學方法的創新，也能夠更好的完成法學教學的任務。
(二)在法學教育教學中，對于教學方式的選擇，需要根據自身學校的實際情況來選擇具有特色的教學方式，在教學方式選擇上，可以借鑒好的教學方法，但在借鑒過程中需要打造具有自身的特色，根據其現有的土壤和條件來做好移值工作。即高職院校法學教育教學方法需要重視自身的特色，不能完全的照抄照搬。
(三)在高職法學教育工作中，需要形成一套較為完善和實用的法學教育體系，確保教學方法體系的嚴密性、科學性和特色性，眾多教學方法并沒有主次之分，需要根據自身的具體實際情況來分別對待和選擇，并使各種方法能夠巧妙的結合在一起。各高職法學教育工作者需要加強溝通、交流和配合，做到資源的共享，這樣才能進一步對法學教育教學方法進行改進和完善。
二、實行交互式教學
(一)在高職法學教育教學中為了能夠更好的提高學生的學習的主動性，可以采用啟發式教學，教師可以根據課程的特點，通過一些小的法律軼事和法律案件片斷來對講解所學內容，引起學生的興趣，教師在整個教學中充分的發揮指引作用，引導學生對所學問題的深入思考，從而激發其學習法律知識的熱情。
(二)為了能夠有效的提高高職法學教育教學的質量，則在具體教學中需要充分的利用各種教學媒體和教學手段。特別是現豐各中先進的教學工具已在高職學校中普遍應用，這對于法學教學方法的改進起到了積極的作用，為法學教學方法多樣化的實現奠定了良好的條件。在法學理論教學中，教師要授課過程中可以能完這對現代化教學工具的運用，從而帶給學生聽覺和社覺上的震撼，以生動和逼真的形象和畫面激發學生學習法律知識的興趣，進一步對法學的深奧性進行深入研究。
(三)在交互式教學中，教師和學生要處于平等的地位。這就需要高職院校需要創造一個良好的、和諧的法學教學和學習的氛圍，這樣師生才能共同學習和共同進步，同時還要打造交互式教學的平臺，為師生提供自由交流和溝能賓機會，從而將交互式教學的優勢更好的體現出來，有利于提高學生的主觀能動性和創造性，培養其良好的法學邏輯思維能力。
(四)在交互式教學中，能夠更好的調動學生學習的積極性和主動性，使其樹立良好的學習心態。使學生認識到高職法學教育對專業性和實踐性的高要求，其自身具有其他普遍高等教育學生所無法具有的優勢，這樣才能在學習中樹立明確的目標，燃起希望，使其成為學好法律知識的動力，從而成為社會所需要的專業型法律人才。
三、重視實際與理論的結合，實行案例式教學法
(一)組織相關教育者編寫相應的案例題庫作為知識儲備，與課堂教學配套使用。教育者可以采取多種形式來進行，如可以先講授有關法學內容，然后再下發一些相關案例來督促學生的進一步深入，也可以先下發相關案例，然后啟發學生從中尋找問題，解決問題。無論是哪種形式，都應該根據教學的實際需要來確定。
(二)目前電視節目占各類法律節目較多，節目的案例不僅通俗易懂且具代表性，通過專家學者對其中法理的分析點評和詮釋，將法律生動地展示給了觀眾，社會效益極大。因此在高職法學教育教學中可以組織學生觀看以上類似法治節目的案例分析，進一步鍛煉學生的法律思維能力。
(三)法學教育者可以就相關案例組織學生展開討論和辯論，以提高學生的應變能力，培養學生的主體意識。在討論和辯論之后，法學教育者應該就案例中出現的問題向學生做相應的講解和引導，并可要求學生就案例分析情況寫出相應的法律文書或法律解決意見。四、學以致用，實行實踐式教學方法這里提到的實踐式教學方法，類似于很多法學教育工作者口中的“診所式教學”。法學專業的學生需要從教師指導下的實踐中學習運用法律的技能。該教育方式的特殊性在于它從根本上改變了法學教育模式。但筆者認為這種“診所式”教學方法應該是廣義上的，包括一切實踐性質的教學方法，如模擬法庭、司法機關實習、法律志愿者活動以及法律辯論賽等等形式。高職法學教育的目標是培養具有必要的法學理論基礎知識和較強的法律應用能力，熟悉常用法律法規并能熟練地運用法律知識，解決各種糾紛，能夠撰寫各種法律文書，為當事人提供法律幫助，有良好的職業道德和敬業精神的應用型法律專門人才。所以，實踐式教學方法是實現高職法學教育目標，培養合格高職法律人才的必由之路。
結束語
總體上來說，高職法學教育培養的是應用型、技能型的法律人才，與一般高校的法學教育存在一定差別，高職法學教育應因地制宜、因時制宜，努力探索具有自身特色的教學方法，推動高職法學教育更快地發展。
參考文獻
一、學年論文課程目標：
學年論文是學生在每一學年結束時完成的學術性的文章，在教師指導下，運用已有知識進行學術研究，分析解決所屬專業領域的問題，并能準確表達自己的研究成果。通過撰寫學年論文，使學生初步掌握撰寫學術論文的方法，鞏固深化所學理論知識，培養學生分析問題的能力、解決問題的能力、以及較強的書面表達能力和論證能力，充分發揮學生的創造精神，并作為檢驗學生一學年學習成績和研究成果的重要手段。
二、學年論文的任務與要求：
結合所學課程設計，由指導教師布置選題范圍，學生在具備一定專業知識的基礎上，明確研究的對象或所要解決的問題。論題要求明確具體，具備一定的理論價值或實用價值。
學生圍繞論題廣泛收集材料，認真進行整理分析，使材料系統化、條理化。學生在動手寫作論文之前，應仔細擬出論文提綱，搭建論文框架。以使文章結構嚴謹，邏輯嚴密，層次分明，重點突出，并由指導老師審閱。學生根據論文提綱寫出論文，在對文章反復修改后打印出來，上交指導教師。
論文要求格式規范，有摘要、關鍵詞、標題、作者、正文、參考文獻，字數在3000-6000字之間。
三、學年論文書寫規范與打印要求：
1.論文必須用A4規格紙打印，圖表應按要求繪制，
2.設計題目用黑體小二號字體，居中書寫。設計題目應該簡短、明確、有概括性。
3.作者姓名及學號：設計題目下空一行書寫作者姓名。用宋體四號字體書寫，作者姓名后面加“（）”括號，在括號內書寫“學號”兩個字后加“：”號再寫學號。
4.專業和年級：作者姓名及學號下一行書寫。用宋體五號字體書寫并加“（）”括號，在括號內書寫院系名稱空一格書寫專業名稱及年級和班級名稱加“，”接著書寫“內蒙古”空一格書寫“呼和浩特”空一格書寫郵政編碼（010022）。
5.指導教師及姓名：專業和年級下一行書寫?！爸笇Ы處煛彼膫€字用宋體四號字體書寫并加“：”再書寫指導教師姓名。指導教師姓名用楷體四號字體書寫。
6.摘要：指導教師及姓名下空一行書寫?！罢眱蓚€字用黑體五號字體并加“：”左起空兩格書寫，摘要的內容用5號楷體字。摘要應概括地反映出論文的目的、內容、方法、成果和 1
結論。摘要中不宜使用公式、圖表，不標注引用文獻編號。摘要以150～300字為宜。
7.關鍵詞：摘要的下一行書寫。“關鍵詞”三個字用黑體五號字體并加“：”左起空兩格書寫。其后為關鍵詞用5號楷體字，每一關鍵詞之間用“；”號分開，最后一個關鍵詞后不打標點符號。關鍵詞是供檢索用的主題詞條，應采用能覆蓋論文主要內容的通用技術詞條（參照相應的技術術語標準）。關鍵詞一般為3～5個，按詞條的外延層次排列（外延大的排在前面）。
8.中圖分類號：關鍵詞的下一行書寫?！爸袌D分類號” 五個字用黑體五號字體，左起空兩格書寫并加“：”再書寫中圖分類號碼。
9.正文：中圖分類號下空一行開始書寫正文。正文用宋體小四號字體書寫。
（1）標題層次
采用阿拉伯數字分級編號。一級標題“1”、二級標題“1.1”三級標題“1.1.1”，一級標題“1”用黑體小四號字體，二級標題“1.1”和三級標題“1.1.1” 用宋體小四號字體左起頂格書寫。
（2）名詞術語
科技名詞術語及設備、元件的名稱，應采用國家標準或部頒標準中規定的術語或名稱。標準中未規定的術語要采用行業通用術語或名稱。全文名詞術語必須統一。一些特殊名詞或新名詞應在適當位置加以說明或注解。
（3）引用文獻
引用文獻標示方式應全文統一，并采用所在學科領域內通用的方式，用上標的形式置于所引內容最末句的右上角。所引文獻編號用阿拉伯數字置于方括號中，如：“?成果[1]”。不得將引用文獻標示置于各級標題處。
10.注釋：正文下空一行書寫?！白⑨尅眱蓚€字用黑體五號字體并加“：”左起頂格書寫。引用文獻條目從“注釋：”下一行開始書寫。
11.參考文獻：注釋的下一行書寫?！皡⒖嘉墨I”四個字用黑體五號字體并加“：”左起頂格書寫。參考文獻條目從“參考文獻：”下一行開始書寫，用宋體五號字體。
參考文獻的序號左頂格，并用數字加方括號表示，如［1］，［2］，?，以與正文中的指示序號格式一致。每一參考文獻條目的最后均以“．”結束。
12.頁面設置
（1）頁眉
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