歡迎來到優發表網!

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

保險培訓感悟范文

時間:2023-03-15 15:05:45

序論:在您撰寫保險培訓感悟時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

保險培訓感悟

第1篇

每進一家新公司,我們都要參加公司培訓。積極參加培訓,有利于我們更好地了解公司文化,更快地進入到工作狀態。下面由小編來給大家分享保險培訓心得,歡迎大家參閱。

培訓是一種實現自身技能提高的重要舉措,也是實現企業有序穩定發展的關鍵因素,下面由小編來給大家分享保險培訓心得,歡迎大家參閱。

保險培訓心得15.12大地震時,董事長親赴險境為災區每個生命送去泰康人與生俱來的溫暖與關懷;

SARS肆虐時,苗總等人如同救死扶傷的白衣天使般冒著生命危險為客戶送去救命保單;MH370失聯時,理賠團隊如同等待游子歸家的慈母般守候在理賠一線為每個逝者家屬送去尊重;直至觀看了感動泰康十大人物,這一幕幕雖不是我親身經歷,但卻歷歷在目,濕潤我了許久未見淚水的眼睛,永恒的畫面定格在我的腦海里無法去除。此時此刻只能用一個詞來描述我的感受---震撼,此次培訓對我的心靈沖擊很大,我的思想和心態從此發生改變,泰康重塑我的價值觀,我被泰康所征服!

為什么有那么多的青年才俊十幾年來陪伴泰康征戰南北,奉獻青春卻心甘情愿;為什么有那么多的名校驕子一批批的投入泰康母親的懷抱,受苦受累卻無懼無悔;為什么有那么多的底層員工為了泰康這艘航母的前行燃燒自己,默默無聞卻無怨無悔;我淺顯的得出了一點點自己的感悟,是泰康以人為本的企業文化感染著我們,是保險這個行業偉大的愛支撐著我們,使我們在保險人生的道路上不斷前行。

經歷了培訓的點點滴滴,了解了感動泰康十大人物的方方面面,我發現自己不足的同時也發自內心的感受到保險的偉大與不易。作為__的一員,我沒有感覺到一點點的驕傲,而是內心深深的擔憂與恐懼。這并不是我缺乏自信,而是冥冥中有種感覺:作為一個職場新人,沒有經過三四級機構的磨練與洗禮就在分公司做內控;沒有嘗過我們的衣食父母---保險人所經歷過的酸甜苦辣就在分公司。

保險培訓心得2在泰康輕松愉快的學習生活中,孔老師先是叫我們和坐位附近的同學握手,再走出坐位和更多的同學握手,循序漸進的教同學們慢慢的突破自己。隨后更多的專業老師向同學們分享了他們從事保險事業的經歷,向同學們傳授了在保險行業成功的經驗。

在整個培訓的過程中,班主任張老師對工作認真負責,對同學們的生活體貼入微。嚴老師的親和力,帶同學們跳舞,使同學們能有輕松快樂的心情學習。譚老師講話的抑揚頓挫及幽默及妙趣橫生的授課,令同學們學習輕松易懂。張老師每次上課臉上都掛著和藹的笑容,讓大家感到非常容易親近。每位老師都給同學們留下非常深刻的印象,各位老師:您們辛苦了!

命運在于自己把握

上帝是公平的:本身來到人世,什么東西都沒帶來,我們便去學習學著擁有。但是多數人學到了窮人的心態,成了窮人。有少數人學到了富人的心態,他們便成為了富人。所以世上沒有窮人,只有窮人的心態。改變生活和命運從改變心態開始。

保險培訓心得3保險業內率先申請信用評級,泰康人壽從1996年的aa級躍居aaa——信用等級,沒有一筆呆壞賬,在國內成功首發保險業次級債券[3]

具備充足的償付能力重視防范金融風險,沒有一筆呆壞賬

泰康人壽作為一家新型的股份制壽險公司,非常重視防范金融風險,逐步建立了“三位一體”的風險管理體系,即以經濟資本與價值風險管理為基礎,以合規體系建設與法律服務為主要內容、以獨立內控評價和稽核檢查為重要手段的全面風險管理框架,實施全面的風險、內控與合規管理;同時健全核保核賠體系,完善財務監控制度,加強稽核審計力度,使風險得到有效控制。泰康人壽堅持以“流動性、安全性和收益性”為原則,努力管好、用活資金,力爭獲得最大回報,自開業沒有一筆呆壞賬。泰康人壽按規定足額提取準備金,各項監控指標合理,經過上級監管部門的審核,具備充足的償付能力。

管理

全面通過iso9001:20--國際標準(ukas)質量體系認證的壽險公司

泰康人壽國際標準的規范化管理

泰康人壽一貫強調以制度促管理,以管理見效益,通過國際標準的規范管理求得健康發展。

建立專業委員會管理制度,成立預算委員會、投資委員會、兩核委員會和風險委員會等,在日常管理和風險控制等方面發揮了重大作用。

成立個險事業部、員工福利計劃事業部和銀行保險事業部,建立并完善了以《基本法》為核心的業務管理制度和以“世紀圣典”為核心的激勵制度。

成立運營中心,整合資源,優化流程,服務前置,集中控制風險。通過建立強大的后援服務體系,形成規模效益,降低運營成本,提高運營效率,為公司打造核心服務競爭能力奠定了強有力的基礎。

建立財務預算制度,有效加強了成本控制和財務管理工作。完善了對重點業務開發的“風險監控數據庫模型”。

信息系統

20--年,泰康人壽在國內率先引進國外大型先進壽險軟件包,啟用新型計算機軟件系統:life/asia系統,并且成功將該軟件進行中文化和本地化開發,投入實際應用。

個險、團險、銀行保險新系統以及sap財務系統在全國各個分公司和上百家支公司全面上線,大集中的業務處理模式得以全面確立和加強,為業務快速發展、控制風險、降低成本提供了有力的支持。

業內領先的行銷支持系統mss,為外勤人員提供了全天24小時的個人營銷工作室,提升了個人壽險營銷的服務水平。

面向全系統的“領先e步——oa辦公自動化系統”順利搭建,大大提高了工作效率,加強了內部溝通

業務

以個人保險為核心,團體保險、銀行保險和續期業務齊頭發展產品涵蓋少兒、女性、醫療、養老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等各方面

投資業務名列行業前茅

泰康資產管理有限責任公司正式掛牌 三大事業部相繼成立

《國務院關于保險業改革發展的若干意見》出臺之后,泰康人壽對公司愿景進行重新定位——致力于把公司建設成為“最具親和力、最受市場青睞的大型保險金融服務集團”。

20--年3月23日,泰康資產管理有限責任公司正式掛牌營業,它是經中國保監會批準設立的專業資產管理公司,在公司資產管理中心的基礎上組建而成,是國內債券市場、存款市場、基金和股票市場最重要的機構投資者之一。

20--年4月—7月,泰康人壽個險事業部、銀行保險事業部、員工福利計劃事業部相繼成立,泰康人壽的管理架構轉變為矩陣式管理,條塊結合。這一組織管理體系的變革,為泰康人壽的業務發展注入了新的活力。

業務體系

泰康人壽非常注重構建全面清晰的業務結構體系,形成了較為完善的以個人保險為核心,團險、銀行保險和續期業務齊頭發展的業務態勢,為公司壽險業務的健康發展提供了保障。泰康人壽已形成定期及終身壽險、重大疾病保險、養老保險、醫療保險、少兒保險、意外保險、女性疾病保險、高額保障保險、分紅保險、投資連結保險、萬能保險等產品系列。截至20--年底,泰康人壽已累計為1300萬客戶提供保險服務,充分滿足了大眾對壽險服務的全方位、多層次的需求。

承諾

服務是壽險的生命

以誠信、規范、優質的服務贏得客戶的信賴

泰康人壽把客戶的利益放在第一位

開業以來,泰康人壽堅持把客戶的利益放在第一位,使客戶和公司真正成為利益共同體。截至20--年底,泰康人壽成立20--年累計賠付支出達160億元。理賠處于保險服務的核心環節,是保險公司兌現承諾,為客戶提供保險保障的重要體現。從每年交幾百元保費的客戶,到一次躉交上百萬元的客戶,從第一個理賠案,到20--年的820萬元個人壽險理賠案,泰康人壽專業的服務品質、熱誠的服務精神從未改變。泰康人壽以及時、合理、高效的理賠服務,贏得了公司廣大客戶的信任。

保險業內率先推出100%電話回訪制度,保護客戶合法權益

自1999年率先在業界推出新契約“100%電話回訪制度”以來,泰康人壽不斷完善回訪內容,改進回訪方式。20--年開始實施超百電話回訪,對已經回訪成功的新契約客戶進行再次回訪,以此加強對營銷員展業品質的管理,保護客戶的合法權益,使“誠信服務”始終成為公司品牌核心價值的重要組成部分。

保險業內率先推出保單“通存通兌”業務

泰康人壽應用國際先進的life/asia系統,在全國率先推出保單“通存通兌”業務,泰康人壽的客戶在全國任意一家分公司或中心支公司均可辦理保險合同變更、理賠等事宜,真正體現了泰康人壽“以客戶為中心”的服務理念。

文化

以人為本親和誠信

優秀的企業文化是現代企業競爭制勝的關鍵,是企業發展戰略和管理理念的濃縮和精華。泰康人壽倡導“以人為本、親和誠信”的獨特企業文化,樹立“創新、奉獻、分享、公平”的企業風尚。

構建“公開、公正、公平”的用人機制,營造“開放、學習、專業”的主流學習文化,提倡“教育是最大的福利,管理是嚴肅的愛”,致力于不斷提高員工的專業化水平。

推行“制度文化、風險文化、誠信文化、執行文化和績效文化”五大文化建設。

泰康人壽注重在公司各項活動中提升企業精神,使以人為本、親和誠信的優秀企業文化深入人心,使員工自我價值與公司價值的實現聯為一體,共同提升。

保險培訓心得4保險行業是一個全新的行業,特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業,保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業,到保險公司都是新人,對大多數崗位都

從月23日到現在,不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開始展業的業務實習生,時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會:

一、選擇比機遇重要

在太平人壽的招聘專場報告會上,楊雪蓮經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前,我在福建天宇職業培訓學校做校長助理--一份在很多同學看來還可以的一份工作。但是經過反復的思索,最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間,我很受重用,半個月時間之內獨立完成了兩個培訓項目。校長當聽說我要走的時候反復挽留我,但是我最終還是選擇離開。因為我覺得目前我最需要的是一個可以學習環境而不是一個可以發揮的舞臺。剛走出校門的我們對社會還知之甚少,需要學習的還有好多,所以要在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中,你想不成長都困難。

二、態度比能力重要

在培訓的第一天,培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業,特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業,保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業,到保險公司都是新人,對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態,從頭開始學,從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,收獲多少,參與多深,領悟多深--我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業。

三、信心比黃金重要

“相信自己,我是最棒的,最最棒的”--這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業,一個還沒有被中國人完全接受的行業,也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中,我們可能會被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心--對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業,我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意見,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態,在自己勤奮下實現目標,達到公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險培訓心得5養兒防老不再是廣大農民養老的唯一途徑,越來越多的莊戶人家感到,參加農村社會養老保險,同樣可以養老送終。從市勞動和社會保障局了解到,從1992年開始至今,我市農村社會保險事業不斷向前發展,僅市區范圍內的農村非城鎮戶口人員中,已有2.2萬人參加了農村社會養老保險,實現資金累積3000萬元。

市社保局的一位負責人介紹說,開展農村養老保險,是讓農民在自己有勞動能力的最佳年齡段,把自己取得的一部分收入留到將來使用,這是農村社會保障工作中的一項重要的改革措施,是整個國家的社會保障機制的重要組成部分。我市此項工作已取得了一定的成效。

東郊鄉斜橋村4個村民小組所有18至60周歲的120多人全部參加了農村社會養老保險,參保率高達100%,他們一次性投入近300萬元,這樣,在年滿60周歲后,每人每月可領取260元的養老金,而且,每人至少可領取10年的養老金。

西郊鄉個私企業唐仁集團,單位600多名職工集體參保,投保率亦達100%。

“做保險就是做事業,我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發為自覺,才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現在我終于找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時也要學習講師的授課技巧,互動的豐采,也要與各個區的伙伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養和靈感,每位伙伴都是老師,每位伙伴身上都有閃光的亮點,有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障,良好的心態本身就是一筆寶貴的財富??偙葎e人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

第2篇

保險新人培訓心得體會范文1很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業務人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候,總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺。總認為自己沒有時間,沒有能力。總認為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。 內容來自

每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多,當我們初當業務員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,要有良好的心態,要不斷學習技巧,發現并創造機會,與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報,去追求收獲的明天吧。

保險新人培訓心得體會范文2在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,在培訓部參加了為期兩個月的培訓,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會:

一、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上,經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中,你想不成長都困難。

二、態度比能力重要

在培訓的第一天,培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業,特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業,保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業,到保險公司都是新人,對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態,從頭開始學,從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,收獲。)多少,參與多深,領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業。

三、信心比黃金重要

“相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業,一個還沒有被中國人完全接受的行業,也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中,我們可能會被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業,我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意見,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態,在自己勤奮下實現目標,達到公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險新人培訓心得體會范文3懷著空杯的心態,20xx年4月16日,我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經歷的點點滴滴,感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、 課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓,是銀保的****總和合規的****總授課。授課中,****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:****目前正處于高速發展階段,是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了,****總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂:細微之處見風范,毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天,****總在講述****的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷??偙葎e人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

二、態度決定一切,理念產生力量。

“做保險就是做事業,我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發為自覺,才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障,良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

三、 對目標執著,才能成功在握

人要想實現自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態生根發芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上,靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態始終處于積極的狀態。

四、做最好的自己,締造成功的未來

培訓也已近尾聲,但****的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業,但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務,提供他們真正需要的產品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實現我的夢想。感謝****給了我機會,我將用行動證明給“****”看,“****”沒有選錯人,同樣我也沒有選錯****。

保險公司新人培訓心得總結感悟范文4老早就聽到保險兩個字,但是就是不知道是什么東西,聽很多人說那是傳銷,但是最后真正自己接觸后才明白原來保險是對人生后期規劃的一種保障;

隨著時間的推移,變遷,這已經是第二次參加培訓,第一次由于沒有太關注,結果考的讓人寒心,59分,本來打算放棄,但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后,又幫我交了培訓及書本費,于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓,經過五天的人培訓,以及自己的努力,終于通過了,于是繼續參加崗前的培訓,接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。。。

可以說一路的培訓時間都很緊張有序,讓人應接不暇,保險人的書籍在大學經濟學一年的課程,在這里我們3天就要吸收,而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么,弄的我們個個都精疲力盡,而崗前的培訓也很是緊張,第一次發現在這里的每一分,每一秒都是那么重要,這幾天的培訓總的來說,讓我學習到很多專業的東西,尤其是專業老師的出色講解,讓我們受益很深,在這里首先感謝各位老師的心情付出,也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業以及事業。

可以說從一開始對保險的誤解,到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚,為什么呢,因為在我的記憶里面,接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的,那時是20xx年,中學剛畢業就融入到社會里面,看到各色各樣的人都在做保險,一大堆人組合在一個空檔得房間,沒有產品,直接就讓你跟他們做,而且把你的身份證一系列的東西都拿去,弄的人心惶惶,最后因為事件的嚴重,被法律所制裁和打壓,于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式,而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業之后,來到北京,在各式的直銷模式慢慢的成熟起來,又一次接觸到同行的人做保險,于是我拿異樣的眼光來審核他,但是跟沒有想到的是,我又從新走入這個行業,在通過專業的學習和了解之后,我才恍然間開悟,原來保險一直是國家所支持的行業,只是過去由于人為的因素,把這個不錯的直銷業給做爛了,而且其實很多屬于直銷業的東西在外國本身就是合法的,可是演變到中國就變成了非法傳銷,最重要一點,東方人的素質和道德有著直接的關系,這讓我很失望,也是這個行業本身難做的原因,而隨著改革共開放國家政策不斷的開創與提倡,保險隨著國民素質的提高才真正被人們去接受,了解,但是目前的中國,保險業與之其他國家相比市民的比例少的可憐,所以對于未來直銷人員這個行業充滿著希望和空缺。

而對于我們這個剛剛培訓中的從業人員完全可以把他當做是一種職業一種掙錢的方向去努力,而我本身也是在職場工作了5年的人員,可惜的是自己的才華在那里得不到認可,而且往往還得受上級的抱怨和怨氣,于是不得已當做,離職,加入到這個金融單位,希望在這里找到自己的人生價值與方向,因為這個行業很自由,給你發揮的余地,沒有職場的壓力大,還得看老板臉色,所以這是我選擇的目的,其實這個行業只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定,而且財富也會隨著你的誠信和專業得到豐厚的回報,對于未來我充滿著憧憬和希望。

其實是通過這幾天的專業老師的辛勤講解,讓我對保險業有了充分的了解,我發現這是一筆財富,只是我發現的有點晚了,不過從現在努力未來的希望還是很大的,而作為金融業世界500強的企業,對與未來的挑戰和機遇很大,我發現他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構,這是跟其他企業和單位的唯一區別,還有這個行業對誰都很公平,只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴,不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么容易,所以這個很鍛煉人,而且對自己也是一種提高,但是最后的結局是你真正去努力了嗎,努力了,就會有所回報,這是這個行業的公平,其次,通過學習才知道這個行業對于人生是多美的美好啊,國家的法律賦予公民每一個人的保障義務,可是很多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了,人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么,還有就是觀念的問題,多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那么容易,話說,好做的行業還能輪得到你做嗎,其實每個行業都是精英和人才做的,因為他們在追求成功的路上,忘卻了自己,忘卻了別人的話語,忘記了傷悲痛,而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習,從而獲得了成功的獎勵,人生公共就公平在這里,不要總是聽別人說這個行業多么的難做,自己活著,自己就是一種希望,為何不跳出來,真實一下自己的價值呢,總是聽別人咋左右自己,那么你一輩子就可能活著別人的左右里面,那樣的話,你是多么的平庸,我是一個從來不相信命運的人,我感覺命運對每個人都很公平,天下沒有免費的午餐,中國的佛道就是這樣說的,世界都是很公平的,只是你眼光局限在黑暗的那一面,你的思想扭曲了,總是抱著走近路的心理,時間一長,你發現自己走進了,自己的所里面,受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉,你永遠走的是光明的道路,保險你是在為人服務,為大眾送去安康,送去保障,讓他們的生活品質得到提升,所以你的回報一定會成正比的,這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟,我是一個給點陽光就燦爛的人,不喜歡狡詐,欺騙,所以我感覺自己很適合在這個行業;

最后就是通過兩天產品的解說,對未來從業多多少少還是有著希望的,因為隨著保險法律的完善,公民素質的提高,這個新新的行業,在不斷的擴展著,尤其全民對于生活保障的提高,以及渴望,保險在未來的需求是很大的,所以對于我們從業人員的機遇是很大的,當然了,要想做好這一行,前提就是這幾天的用心了,只有認真聽取老師們的豐富經驗和專業的介紹,你打好專業的基礎,將來面對客戶才能有更好的解說能力,讓說服客戶,當然了,誠信是第一,做人也是第一,只有做好道德為先,你才能被客戶所接受,被客戶所認可,所以未來的職業需要的是一批有責任有素質有道德的從業人員,希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說,在認識專業的基礎上,更應該學習他們身上的那種職業修養,以及那種對于人生的堅定信念吧,好的,謝謝大家。

保險公司新人培訓心得總結感悟范文5我非常榮幸參加了公司組織的20XX年后備管理干部培訓班,首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視,體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針,我們都很珍惜這次機會,大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中,時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。

參加此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓的目標和思路非常明確:一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑,而在跑到終點前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中,金融風暴施虐,經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力,也給公司員工帶來了很大的壓力,在這樣的環境和壓力下,我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊,實現利潤指標、降低費用水平,如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程里,老師通過啟發了我們對幾個問題的深思,從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解:

第一、在管理崗位上,“責任”第一位的、其次才是“權力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應該學會換位思考,就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對下級負責更需要對上級領導負責,這樣才能提高經營績效和降低經營風險。

第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個成熟心態職業經理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會偏離方向,才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的,滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數據顯示,我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇,我相信20XX年將是豐收的一年,也是整個保險行業競爭激烈的一年,信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高,這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題:公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質:

一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識和思想,開闊更高更遠的視野和心胸,我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業,對客戶、對員工、對上司,對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心,甚至對于我們的競爭對手,我們都需要懷有感恩之心,行業競爭和競爭對手是企業動力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團隊和自我,感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

保險公司新人培訓心得總結感悟范文6很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業務人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓班。

“優秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候,總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺。總認為自己沒有時間,沒有能力??傉J為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善,小小的德,但都是成功的顆粒。

每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

第3篇

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同??偟母杏X我所要或者將要從事的職業挺神圣,還不錯,并且和自己所學的專業也對口,一天工作7個小時,周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,剛踏出學校就交了好運了。

真正踏入組訓這個神圣的職業可以說是經歷了一波三折。我經歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待,到期盼想擁有自己獨立的空間,獨立的思想,獨立的做法,獨立運作運作團隊,一次完整的組訓培訓,但這一切似乎都遙遙無期,曾經一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變了,我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統的組訓培訓的機會,這一切頃刻在集美支公司實現了。XX年11月29日從重慶回來后,我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰,兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會??梢哉f這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優勢,本不敢有太大的奢望??梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要??!當接到副總經理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,真應證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的?!钡莱隽嗣\的不公。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力,這些能力為我開展工作打開了方便之門,猶如增添了羽翼讓我可以實現飛翔的夢想,使我的人生增色不少。

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從,配合班導師的每一個細微的動作我們大家經歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳的話語“合理的訓練,不合理的磨練”今天我們可以無愧的說:“我們一切都做到了,我們是總公司XX年第二期組訓崗前班的成員?!?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多,感悟總是夾雜的感動,感動夾雜感悟。

感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。

感動團隊協作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。

通過本次的學習有幾點主要的體會如下:

(1)產品說明會的創新

在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產說會的流程過于單調和簡單缺乏創新。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,不敢放開去做。

客戶來公司聽產說會每每感覺叫他們聽產說會無非是讓他們買保險,長期下來興趣黯然。

重慶在這產說會這方面明顯比我們公司有創意體現在以下幾點:

1、賦予一系列單證更多的附加的含義內容。

比如:賦予投保單為心愿卡。

2、增加一絲產說會的娛樂性質。比如:觀賞性、趣味性。

3、產說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。

比如:介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業、公司名稱。

4、產說會的流程更加簡湊切實為客戶著想,提供他們所需要的養分。

第4篇

今年是她加入保險業的第十三個年頭,共計服務客戶500余人次。她2000年十月入司,首月轉正;2002年~20013年,任業務主任、銷售經理、兼職講師,期間多次獲百強理財顧問;2002年~2013年,獲張家界、海南、廈門、北京、云南游;2010-2011年,二次入圍荊楚英雄會,獲分公司十佳展業明星、青山營銷服務部個人保費冠軍;2012年入圍分公司五星級明星會員、總公司二星級星光會員;2013年獲分公司鉆石級明星會員、總公司三星級星光會員,獲湖北分公司十五周年功勛員工獎并入圍分公司“司慶盛典”。

行銷感悟:真誠對待身邊的每一位朋友。

武勝 張利平

十年來她堅持以“專業至上、信守承諾”,“買保險買全險買對保險”的理念服務客戶,贏得許多客戶的信任和尊重。連續八年她都入圍了總公司最高榮譽世紀圣典、連續四年被授予湖北省優秀保險人稱號,并在湖北日報、武漢晨報上榮譽刊登。此外,她還是楚天圣典會長;二開率在湖北分公司排名第一。截止2013年11月,個人業務突破標保100萬,再次榮獲壽險理賠零投訴美譽!

行銷感悟:專業至上,信守承諾,客戶利益,永遠第一。

武勝 楊雄英

她堅持泰康人壽“從搖藍到天堂”的經營理念來服務客戶,至今已成為1000多個客戶的保險理財專家。她始終認為保險是一種大愛的表現,當每個家庭面臨萬劫不復的災難時,保險能解決財務危機,讓這個家庭獲重獲人生的快樂。

行銷感悟:我相信在未來的日子里,保險會成為每個家庭的必須品,我會把這種大愛傳遞給千家萬戶。

武勝 王全勝

1998年入司至今,15年悄然過去,十五年保險生涯的苦與樂成為他人生中寶貴的財富和難忘的回憶。從業以來,他獲得公司榮譽獎勵無數。人壽保險的意義是工作的最大動力,在公司十五周年慶之際,他借此感謝近千名客戶支持與信任,感謝公司給予舞臺與培養,他會努力做得更好!

行銷感悟:堅持做一件事就是成功!堅守就是對客戶的信任與責任!

漢南 廖美玲

2000年7月她畢業于武漢理工大學國際貿易與金融專業,在2010年1月加盟泰康人壽保險股份有限公司湖北分公司,時間雖然不長,但是她敢想肯干的態度讓她在新人中脫穎而出。2010年服務部新人王、區域營銷十杰、分公司最佳新人;2011年服務部營銷冠軍、區域營銷冠軍、武漢本部楚天圣典、分公司荊楚英雄、總公司泰康杯、湖北省保險業金牌人、鉆石級明星會員,三星級泰康之星,分公司優秀兼職講師;國際注冊財務顧問師協會(IARFC)會員(RFC)。

人生格言:真誠做人,認真做事!

中南 祝浩

2002年加盟泰康,當月轉正,3個月晉升業務主任,次年晉升高級業務經理。2002年至今每年榮獲“精英人”稱號;多次入圍公司各項旅游獎勵;2012年、2013年入圍泰康最高榮譽“世紀圣典”;2012年入圍MDRT圓桌會議。

座右銘:真誠待人,誠信做事,兢兢業業地服務好每一位客戶。

武勝 張彥芳

堅持泰康人壽“從搖藍到天堂”的經營理念,致力于服務高端客戶,為60多位企業家提供家庭理財規劃,合計標準保費1500余萬。服務對象從中小企業主到上市企業董事長不等,在企業家內形成較好的服務口碑。于此同時,她還帶領40多人的團隊,讓更多人能老有所養、病有所醫。

行銷感悟:誠信經營,讓每個家庭擁有“愛家之約”。

黃陂 劉蘭芳

2005年加盟泰康人壽湖北分公司(時稱武漢分公司),從事壽險行業8年,現任泰康人壽湖北分公司武漢本部正式業代。8年來多次獲得優秀員工獎。2008年榮獲武漢本部優秀員工;2010年參加總公司人民大會堂舉辦十周年慶典;2012年榮獲武漢本部優秀員工;2013年榮獲郊縣個人前十強;2013年榮獲泰康十五周年功勛員工獎。

座右銘:相信、聽話、照做,就能成功!

江北收展 劉乾

劉乾進入壽險行業半年時間,“服務促成新契約,用心經營老客戶”一度成為他的口頭禪,在3個月的事業低迷期中他迷茫過、困惑過、懷疑過,但是經歷了掙扎還是堅持了下來。作為新人,在專職單中做出“幸福有約”不能說空前絕后,但是對于很多人絕對是一注強心劑!他還在學習,還在進步!相信他將會更專業、更優秀!

座右銘:服務促成新契約,用心經營老客戶

江北收展 何松泉

2012年2月何松泉才入司,在不到兩年的時間,他就用熱情真誠的服務感染了每個客戶。2012年獲得本部“新人王”稱號;2012年7月入圍“泰康之星”參加第九屆中國保險精英圓桌大會,同年還參加公司在武漢大學舉辦的《武大尋根,締造輝煌》的高手培訓,2013年在團隊中率先銷售20萬養老社區大單,獲得養老社區“銷售先鋒”獎,同時入圍湖北分公司十五周年司慶盛典!

座佑銘:熱情、真誠服務每一個客戶,把客戶當朋友當親人!不斷學習,勇攀壽險事業高峰!

江北收展 陳丹華

陳丹華2013年6月入司,當月轉正,目前業績22萬,雖然從事保險行業時間不長,但是在經過6月份成為正式收展員,9月份晉升資深收展員后,10月份入圍嵩山幸福天使、長江論壇,并且入圍4季度明星會員。

格言:吃得苦中苦,方位人上人!

武勝 文桃梅

選擇了保險,就是選擇了未來的生活,在文桃梅保險生涯中的第2個10年里,她將一如既往地熱愛保險工作,把它當作我的終身事業。

行銷感悟:感謝泰康,感謝我身邊的每一個朋友,我的每一步成長都離不開你們……

寶豐 張艷梅

張艷梅在2003年10月加盟泰康人壽,現任高級業務主管。十年來她曾多次入圍荊楚英雄會、世紀盛典、百萬圓桌會;以出色的業績入圍明星協會鉆石會員、泰康十五周年慶功勛員工等!

行銷感悟:以“感恩泰康、感恩客戶、感恩團隊、感恩朋友”的理念,立志將最好的服務獻給客戶!

武勝 易陽

易陽畢業于武漢大學電力系統自動化專業,2003年11月從電力系統辭職加盟泰康人壽湖北分公司。目前是國家高級理財規劃師、國家高級企業培訓師、國家中級心理咨詢師、國家中級壽險規劃師、泰康人壽總公司優秀兼職講師。曾接受《第一生活》專訪、任《長江商報》特約理財顧問、“錢生錢”網站特約理財顧問、大楚網特約理財顧、長江經濟廣播電臺特約嘉賓、全國理財師大賽華東地區第7名、連續三年獲得世界華人壽險大會銅龍獎;目前在華中科技大學讀經濟學研究生。

行銷感悟:希望以自己的知識無限地回饋所有的客戶和朋友們,和大家一起攜手到老!

寶豐 朱靜

朱靜,泰康十五年慶功勛員工。2004年11月份加盟泰康人壽保險公司,多次榮獲公司件數王稱號!從業九年來,始終秉承“一切以客戶利益為中心” “不斷完善客戶服務”“不斷提升專業能力”一個中心,二個基本點的理念,為客戶提供專業、規范的壽險服務。

座右銘:珍惜依賴,不負重托,盡心盡力,盡責盡義。

青山 鄧愛珍

鄧愛珍2004年入司,是武漢本部儲備經理班第一期學員。入行9年來,共計服務客戶360人。2005年1月受聘為兼職講師;2006年“金九銀十”金牌銷售精英獎;2005――2007年被評為優秀業務員,多次入圍湖北分公司荊楚英雄會,董事長榮譽餐;2006年獲服務品質國際認證證書。多次被評為百強理財顧問、五星級明星會員;2010年、2011年獲服務部業務十佳;2013年業績突出,入圍湖北泰康十五年功勛員工。

行銷感悟:天道酬勤,業道酬專,人道酬善!

中南 洪靜

洪靜1999年進入保險業,2004年加盟泰康,現任營業部經理。2004-2012年連續入圍高峰會、湖北分公司鉆石明星會員;獲美國國際壽險協會頒發的國際品質認證IQA獎;2013年全省“綠通卡”銷售競賽中獲“綠通王”稱號;2013年3月通過CIAM(特許壽險營業部經理)資格認證;泰康人壽優秀兼職講師,三星級兼講。

行銷感悟:以誠信為準繩,以客戶為核心,以服務為橋梁,打造個人保險業信譽與品牌!

江北收展 李靜

作為湖北分公司收展金牌精英壽險顧問,李靜連續五年保持精英級明星會員稱號,年年入圍湖北荊楚英雄稱號,從總公司泰康之星星光會至今保持總公司泰康之星會員,現4星級星光會會員,入圍總公司世紀圣典最高榮譽且年年獲得行業內多次旅游獎項。

行銷感悟:我可以“等待”,但意外、疾病、波折、年老以及子女的成長,資金的配置都不能“等待”。讓財富與健康因有我合理建議讓您人生更加精彩!

中南

2002年馬小燕加盟泰康人壽,現任高級業務主任,優秀兼職講師,目前擁有一千多位客戶,因誠信、專業、熱情深受客戶好評,并多次參加公司組織的各項旅游獎勵。2009年榮獲壽險理財明星稱號、十佳業務明星,個人事跡刊登武漢晚報;2013年參加華人壽險大會。

座右銘:真誠待人、用心做事

中南

第5篇

撰寫人:___________

期:___________

2021年保險公司轉正工作總結

記錄是最好的一種督促自己成長的方式,記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說:沒有記錄就沒有發生。從今天起,堅持寫工作日志,試問你自己就不寫工作日志,你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要,十天不重要,一個月,一個季度,一年呢?學會養成自己的工作包括生活的習慣。每天堅持將自己的工作,分為新人檔案,績優檔案,主管檔案進行記錄。我今天要做什么?我今天做了些什么?他們今天要做什么?他們今天做了些什么?有沒有達到預期值?有哪些東西需要馬上更正或者是補充的建立自己的工作模式,工作線條,刻不容緩!

記錄,是一筆財富。計劃性的記錄與總結性的記錄更是一筆財富。

除了上述的這些,當然還有很多很多的感悟,以及感悟后后期要做,比如客戶經營,客戶經營不僅僅是計劃1的經營,作為一名組訓,更多更重要的是將客戶經營的概念植入到我們自己,植入到業務員的骨髓深處,___產說會沒有人,其實就是客戶經營出了問題。除了每天檢查工作日志外,還要檢查客戶檔案并輔導建立和完善客戶檔案,還包括客戶的緊急聯絡卡,方便拓展客戶。

當然也還有學到實戰性的課程壽險與家庭財務規劃。我們的客戶到底在煩惱什么:是買車或者是還房貸重要還是買保險重要?以客戶的心理分析問題,因為客戶往往只___自己面對的問題;家庭的風險并不僅僅是___問題,是的,您買房需要錢,您孩子的教育需要錢,您的養老需要錢,其實您的一生哪都需要錢,那你就必須需要有一個專業的金融工具提供幫助。老祖宗說:要留足過冬的糧食,可是儲存的地方不好,會留存到冬天嗎?第一次深刻懂得:保險的目的不是改變生活,而是防止現有的生活被改變。很多人都追求有錢有權,李雙江有錢嗎?有,有權嗎?有,可是他快樂嗎?不快樂!重點看錢怎么用。確實,聽鄭老師的家庭財務規劃,讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。如果我們的績優能做到這一點,如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點,保險市場將是何其之大,何其之廣!

要說感悟和啟發,還有很多很多,那就把這還有很多很多的感悟和啟發___,落實到工作行動當中吧。一路走來風雨人生,曾經的困苦和挫折化為前行的力量,感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅,讓我不斷的成長進步充實.

為期四天的培訓,總公司給本次培訓傾注了大量心血,配備了強大的講師陣容,生話上的無微不至,學習上的傾囊相授.足見對我們的重視和關愛!通過對行業前景展望的學習,知道了蓬勃發展的___;感受了生命力量中的生命速度生命現象生命奇跡;明白了家庭財務規劃一定要站在利他行善的立場上,才能更好地為客戶保駕護航;懂得了專業化銷售流程輔導,對新人專業系統實戰的意義所在,更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有用心經營好客戶管理,分清ABCD類客戶有的放矢,培育好影響力中心,才能唯有源頭活水來;領悟了一切成交來自于服務的內涵。

在這個沒有硝煙的壽險戰場上,群雄逐鹿諸候爭霸。通過對績優建設的學習,才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優者強的含義所在。讓理念、架構、節奏、模式植入腦海并身躬力行;用好公司的榮譽體系和節點方案,實現季度、月平臺的維持和增長。應該說團結就是力量,共識才能共為,營業區的保費和穩步發展一定來自高效會議經營。因為只有統一思想才有戰斗力。在這個無利不起早的浮躁時代,用好基本法幫外勤精打細算,激發內心欲望啟動意愿而更好更快地升官發財,實現可持續發展。牢記一個人不愿意承受工作壓力,就永遠地承受生活壓力的警鐘;用空杯心態同時放大空杯容納萬物,且行且思且感且悟!

應該說本次培訓非常實戰實用實際,我們來這里不但是學習,更重要的是做到學有所知學有所行學有所悟,求新求變求發展。把知識轉化為生產力,讓外勤隊伍獲得能量更好地展業增員,才是自己存在的價值。這就要求我不能只做語言上的巨人,行動上的矮人。只有勇敢地承擔責任,才能承擔更大的責任地。內勤松一尺外勤就會松一丈,就更需要我們意志堅定充滿___以終為始,做個有心人。同業務員抱成一團打成一片然后舉一反三,做好四訓一會,季經營月經營周經營日經營的細化和量化,協助營服經理做好份內份外的工作。

萬丈紅塵三杯酒,千秋大業一壺茶,大道無疆大方無域,在人生的舞臺上,人生因夢想而偉大,因務實而成真。如何叫長河為酥酪變大地為黃金?珍惜身邊的人眼前的人,只要你敢想敢做,敢超越敢創新,則一切皆有可能!

但一切從一名組訓做起,一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優秀的組訓。

第6篇

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同??偟母杏X我所要或者將要從事的職業挺神圣,還不錯,并且和自己所學的專業也對口,一天工作7個小時,周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,剛踏出學校就交了好運了。

真正踏入組訓這個神圣的職業可以說是經歷了一波三折。我經歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待,到期盼想擁有自己獨立的空間,獨立的思想,獨立的做法,獨立運作運作團隊,一次完整的組訓培訓,但這一切似乎都遙遙無期,曾經一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變了,我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統的組訓培訓的機會,這一切頃刻在集美支公司實現了。XX年11月29日從重慶回來后,我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰,兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會??梢哉f這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優勢,本不敢有太大的奢望??梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,真應證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的。”道出了命運的不公。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力,這些能力為我開展工作打開了方便之門,猶如增添了羽翼讓我可以實現飛翔的夢想,使我的人生增色不少,這就是公司崗前班培訓心得體會范文。

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從,配合班導師的每一個細微的動作我們大家經歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳的話語“合理的訓練,不合理的磨練”今天我們可以無愧的說:“我們一切都做到了,我們是總公司XX年第二期組訓崗前班的成員?!?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多,感悟總是夾雜的感動,感動夾雜感悟。

感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。

感動團隊協作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。

通過本次的學習有幾點主要的體會如下:

(1)產品說明會的創新

在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產說會的流程過于單調和簡單缺乏創新。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,不敢放開去做。

客戶來公司聽產說會每每感覺叫他們聽產說會無非是讓他們買保險,長期下來興趣黯然。

重慶在這產說會這方面明顯比我們公司有創意體現在以下幾點:

1、賦予一系列單證更多的附加的含義內容。

比如:賦予投保單為心愿卡。

2、增加一絲產說會的娛樂性質。比如:觀賞性、趣味性。

3、產說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。

比如:介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業、公司名稱。

4、產說會的流程更加簡湊切實為客戶著想,提供他們所需要的養分。

例如:針對客戶的不同層次在產說會流程中增加一個環節,比方針對企業的領導層這類高端客戶可以增加講授跟企業與人生緊密關聯的專題,讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險,它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。

5、拓展與社會團體的接觸面,善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。

(2)企劃案的創新

1、設立企劃崗,樹立大市場營銷觀念。

2、提高企劃力,時時關注市場動態和資訊以及企劃行業的發展方向及時創新企劃方法和內容。

3、由注重物質獎勵慢慢過度到物質與精神并重方面的獎勵。

4、注重企業文化以及團隊精神的等無形資產的企劃。

(3)注意常態會議的經營

1、每月例行產說會和創說會。

2、組訓例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優勢互補的會議。而不是敷衍了是,浪費時間和精力、無聊的會議。以及注重對年輕組訓在核保和理賠方面的培訓讓他們真正成為一支鐵的正規軍。

(4)培訓管理部門

1、設立培訓管理崗,加快資訊的收集及資訊應用能力和課程的開發應用及推廣。

2、加大各支公司組訓負責人的培養力度。提高組訓負責人的管理能力、市場開拓能力、以及市場企劃力為公司儲備一線的經營管理人才。

第7篇

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同??偟母杏X我所要或者將要從事的職業挺神圣,還不錯,并且和自己所學的專業也對口,一天工作7個小時,周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,剛踏出學校就交了好運了。

真正踏入組訓這個神圣的職業可以說是經歷了一波三折。我經歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待,到期盼想擁有自己獨立的空間,獨立的思想,獨立的做法,獨立運作運作團隊,一次完整的組訓培訓,但這一切似乎都遙遙無期,曾經一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在2006年7月7日徹底地改變了,我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統的組訓培訓的機會,這一切頃刻在集美支公司實現了。2006年11月29日從重慶回來后,我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰,兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會??梢哉f這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優勢,本不敢有太大的奢望??梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要??!當接到副總經理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,真應證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的。”道出了命運的不公。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力,這些能力為我開展工作打開了方便之門,猶如增添了羽翼讓我可以實現飛翔的夢想,使我的人生增色不少。

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從,配合班導師的每一個細微的動作我們大家經歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳的話語“合理的訓練,不合理的磨練”今天我們可以無愧的說:“我們一切都做到了,我們是總公司2006年第二期組訓崗前班的成員?!?/p>

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多,感悟總是夾雜的感動,感動夾雜感悟。

感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。

感動團隊協作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。

無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。

通過本次的學習有幾點主要的體會如下:

(1)產品說明會的創新

在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產說會的流程過于單調和簡單缺乏創新。

營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,不敢放開去做。

客戶來公司聽產說會每每感覺叫他們聽產說會無非是讓他們買保險,長期下來興趣黯然。

重慶在這產說會這方面明顯比我們公司有創意體現在以下幾點:

1、賦予一系列單證更多的附加的含義內容。

比如:賦予投保單為心愿卡。

2、增加一絲產說會的娛樂性質。比如:觀賞性、趣味性。

3、產說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。

比如:介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業、公司名稱。

4、產說會的流程更加簡湊切實為客戶著想,提供他們所需要的養分。

例如:針對客戶的不同層次在產說會流程中增加一個環節,比方針對企業的領導層這類高端客戶可以增加講授跟企業與人生緊密關聯的專題,讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險,它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。

5、拓展與社會團體的接觸面,善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。

(2)企劃案的創新

1、設立企劃崗,樹立大市場營銷觀念。

2、提高企劃力,時時關注市場動態和資訊以及企劃行業的發展方向及時創新企劃方法和內容。

3、由注重物質獎勵慢慢過度到物質與精神并重方面的獎勵。

4、注重企業文化以及團隊精神的等無形資產的企劃。

(3)注意常態會議的經營

1、每月例行產說會和創說會。

2、組訓例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優勢互補的會議。而不是敷衍了是,浪費時間和精力、無聊的會議。以及注重對年輕組訓在核保和理賠方面的培訓讓他們真正成為一支鐵的正規軍。

(4)培訓管理部門

1、設立培訓管理崗,加快資訊的收集及資訊應用能力和課程的開發應用及推廣。

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
精品久久国产一区二区三| 国产亚洲hd在线观看| 人妻有码| 骚妻内射免费视频| 精品97国产一区二区三区| 人妻一区二区三区免费视频| 免费一区二区三区毛片基地| 70老太另类极品GRAND| 日韩国产亚洲欧美亚洲| 国产av在精品二区| 国产亚洲欧美高清在线观看| 男人的天堂网亚洲| 人妻少妇精品久久| 男人边吃奶边做视频| 日日夜夜人人狠狠的| 国产在线男人的天堂| 久久国产亚洲精品嫩草| 国产不卡一卡二卡| 欧美www.一区二区三区| 日韩欧美国产67194| 黄频视频美女视频图片大全| 18禁裸体自慰免费观看| 久久精品久久久久久噜| theporn国产精品久久| 欧美成人精品二区三区| 日韩电影一区二区在线看| 国产成人久久综合一区| 午夜福利网站1000一区二区三区| 国产精品免费观看一区| 免费日本黄色视频的网站| 国产精品免费福利久久| 欧美日韩国产高清大片| 精品亚洲999| 欧美黑人又粗又| 亚洲色资源在线播放| avwww免费| 少妇人妻偷人av| 爱草视频在线观看| 日韩精品无码一本二本三本| 久久午夜福利片| 国产欧美亚洲a| 黄色无遮挡网址| 少妇又粗又爽又猛又黄| 99久久精品国产精品久久| 日韩国产欧美一区二| 精品国产女人久久久久| 黄色成人动漫视频在线观看| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 最近的2019中文字幕3| 99久久久国产露脸精品| 在线观看另类av| 92极品福利少妇午夜100集| 日本一级毛色大片| 欧美性虐一区二区| 老司机午夜免费在线| 中文字幕精品入口| 色激黑人巨大成人| 老熟女 露脸 嗷嗷叫| 日本六区视频| 波多野结衣资源一区二区| 久久7777男人的天堂| 老湿机69福利区无码| 99只要精品| 欧美激情亚洲在线| 久久WWW免费人成精品| 东京热av男人天堂加勒比| 久久看片天天av免费观看| 在线永久免费观看色视频网站| 快猫.CC网站入口| 久久不见久久见中文字幕免费 | 亚洲av熟女| 欧美日韩视频在线观看一区二区 | 人妻少妇精品久久| 亚洲日本精品影院| 国产精品偷窥盗摄偷看| 欧美一区二区亚洲专区| 欧美亚洲一区二区精品| 国产欧美亚洲另类aⅴ| 女人扒开一级毛片视频| 久久婷婷综合色拍亚洲小说| 青青草原精品在线观看| a级毛片网站无下载| 一区二区三区综合在线视频| 国产亚洲欧洲日本| 亚洲第一网站在线观看的吧| 久久亚洲精品中文字幕| 亚洲天堂午夜福利在线观看| 国产三级久久粉嫩| 91成人影院免费| 亚洲成AV人片在线观看福利| 日本老熟妇乱子视频| 日韩精品视频一二三区| 国产欧美激情一区二区三区-老狼| 欧美日韩成人精品一区二区三区| 疯狂做受DVD播放免费| 国产91色亚洲| 韩国三级中文字幕HD| 国产午夜真人理论片| 日韩三级av在线| 97人妻天天添夜夜摸| 人人妻人人添人人爽欧美图片| 人人揉揉揉揉揉日日| 久久久久久久99精品观看| 欧美第一页色| 国产成人女人毛毛片视频| 国产精品偷伦视频观看有| 韩国理论片在线观看2828| 在线观看亚洲av老片| 亚洲精品一区二区不卡| 国产精品av久久久久久三级| 中国成熟毛茸茸肥| 麻豆一区人妻| 黄视频在线国产| 五月婷婷麻豆| 男女吃奶摸下视频| 天堂av最新在线| 免费无毒永久av网站| 中国黄色a级毛片| 亚洲avzai| 久久婷婷综合国产精品尤物| 国产精品麻豆果冻传媒| 成人网中文字幕| 日韩久久人妻网| 成人av一区二区三区| 久久亚洲av日韩一区二区三区| 久草福利在线精品| 国产做a爰片久久毛片| 新金梅瓶2 国语完整版| 成人午夜视频免费在线| 老司机深夜福利在线| 91久久夜色精品国产九九| 91伊人影院| 美妇啊灬啊灬用力…啊快| 人妻少妇区一区二区三 | 亚洲成人精品一区二区| 少妇三级全黄完整版电影| 亚洲熟妇自偷自拍| 黑人xx性精品| JIZZ成熟丰满| 日本三级高清| av大av大片免费网站| 背德乱辈伦中文字幕日韩电影片| av影院中国亚洲性色av| 亚洲av色婷婷精品久久| 亚洲国产成人老色批| 黄色一级毛片在线免费观看| 尤物精品国产亚洲av麻豆| 额~啊~啊~~啊~啊快用力视频 | 亚洲av线网| 绯色av一本一道道久久精品| 色哟哟制片厂av| 一区二区亚洲精品国产av| 国产成人亚洲无吗淙合青草| 亚洲国产精品毛片av| 亚洲免费午夜av| 国产999精品黄片| 婷婷丁香资源| 激情视频在线播放免费| 最好看的2019中文无字幕| 男男啪啪激烈高潮漫画免费| 亚洲人成在线观看网站| 国产色版视频免费| 大桥未久av一区二区三区中文| 91婷婷色香五月综合| 欧美日韩av久久久| 高清全集免费播放| 亚洲永久视频免费| 欧美国产日本在线不卡| 成年人可以看的黄片| BBWBBWXXXX18| 99精品国产九九国产精品| 欧美精品亚洲精品一区二区 | 涩涩爱成人免费视频| 99久久一区二区三区免费| av野外在线| 免费毛片一区二区三区四区| 日韩一区二区三区免费视频观看| 青草青草久热精品视频观看| 国产不卡一卡二卡| 夜夜操夜夜超碰| 激情五月婷婷亚洲| 国产啪精品视频网站免费观看 | 欧美性白人极品1819hd| 熟女丰满人妻一区二区三区| 男人狠狠天堂| av综合色区| 99re视频精品播放| 久久久久久国产一级资源 | 久久99精品免费无毒不卡| 国产AV福利第一精品| 丁香六月激情亚洲| 男人舔女人下半身高潮视频| 国产精品一区二区在线现看| 国产亚洲精品久久久久久91精品| 日本一区二区三区精品在线播放| 亚洲.欧美.中文.日韩AⅤ| 99re视频在线精品| 老熟妇乱又伦| 国产毛毛片一区二区三区四区 | 国产精品老熟女视频1区二区| 国产成人秘史在线播放 | 欧美亚洲国产精品综合在线| 欧美va天堂网| 男女羞羞无遮挡免费| 日韩高清动作片| 另类亚洲欧美激情| 精品国内亚洲2022精品成人 | 色鬼老司机在线影院| 成a人片国产精品| 午夜不卡av电影免费看| 欧美性猛交黑人性爽| 免费一区二区三区香蕉| 亚洲精品一区二区91在线| 99人妻少妇精品视频四区| 一级a爱免费观看网站网址| 国产黄a三级三级三级人| 久久亚洲精品无码观看不卡| 老司机火辣福利在线观看| 久久av不卡网| 在线观看国产精品入口| 人人妻人人澡人人爽人人| 国产欧美精品一区二区小说| 99久久综合狠狠| 天天噜日日噜夜夜噜| 成在线人免费视频一区二区| 亚洲区自拍视频在线观看| 麻豆人妻国产精品| 国产真实的乱| 怡红院国产亚洲| 欧美精品一区二区三区四区五区高| 99热精品这里只有精品| 一本大道久久a久久精品| 粗壮公每次进入让我次次高潮| 中文字幕aⅴ天堂在线| 国产色视频在线免费观看| 成人毛片18女人毛毛片免费看| 国产黄色大片免费播放| 欧美精品成人免费视频| 精品久久久久久,| 99热这里只有精品店| 成片一卡二卡三卡破解版| 国产一区二区三区精品自拍| 免费精品乱码一区二三区| 老司机免费午夜福利视频| 日韩视频有码在线| 国产午夜福利视频一区二区3| 国产精品久久久久亚洲孕妇黑| 黄片av高清不卡免费看| 欧美精品国产成人| 人妻中文字幕免费观看| 欧美综合在线一区二区三区| 欧美人与性动交q欧美精品| 免费av大香蕉| 一区二区三区午夜精品| 日日夜夜福利视频| 亚洲精品在线看片| aa在线观看网站| 有码在线观看不卡av| 永久免费福利网站| 在线天堂资源中文| 国产精品片在线播放| 国产精品羞羞答答色哟哟| 午夜福利成人av在线| 色婷婷国产av一区二区三区| 成人av福利app网站大全| 美国性服务医院理伦电影在线观看| JIZZ成熟丰满| 久久精品人人爽人人爽视色| 欧美精品一区二卡三卡四卡| 国产亚洲精品乱码久久久久久| 精品国产乱码久久久久久免费看| 欧美黑人巨大粗爽| 国产亚洲精品欧美日韩在线三区| 国产精品自产拍在线| 五月伊人亚洲综合在线| 青柠社区在线高清视频免费版| 久青草国产手机在线观看| 日韩欧精品无码视频无删节| 少妇熟女欧美另类| 国产一区二区三区影院| 波多野结衣毛片在线看| 欧美精品中文字幕无线码一区| 成年人免费看视频欧美| 丰满人妻熟妇乱又伦精| 女被啪到深处GIF动态图做A| 一本大道一卡二卡三卡四卡| 欧美性猛交黑人性爽| 精品久久久久久电影网| 国产露脸精彩国语对白| 国产麻豆午夜三级精品| 国产成人一区二区国产| 妓女影院永久免费| 一区二区av电影网| 中文字幕无线码一区2015| 亚洲中文字幕人妻久久| 日韩欧美中文字幕视频在线看| 黄片在线免费观看最新视频| 看黄色片子一级片| 免费看男女啪啪的视频网站| 日本大片在线免费观看| 国产精品成人影院免费观看| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 午夜免费激情av| 精品福利电影| 精品日韩欧美亚洲综合| 97大香焦一区二区三区| 亚洲欧美国产成人| 国产精品乱码久久久久久| 中文字幕视频免费看| av大片久久久免费 | 区二区三美女| 午夜福利网在线观看| 亚洲国产日韩欧美精品| 老少配老妇老熟女中文普通话| 亚洲国产日韩一区二区| 欧美亚洲精品在线看| 日韩在线高清大片| 国产精品成人在线免费视频| 久久久久久久大尺度免费视频| 午夜神马影院国产| av天综合av亚洲| av的网站在线免费观看| 被各种玩具玩弄H| 久久精品av| 久久久久久一区二区三区四区五区| 亚洲中文字幕在线精品五月天 | 国产一区二区在线观看网址| 2021最新国产精品网站 | 91精品国自产| 欧美亚洲美腿丝袜| 一级片久久片| 日韩人妻av一区二区三区| 国产精品国产三级国产AV | 亚洲av男人的天堂日韩| 色综合另类小说图片区| 国产精品超碰久久久| 久久免费精品视频99| 天天噜日日噜综合视频| 婷婷97狠狠色综合| 国产亚洲欧美98| av电影永久免费网址| 国产福利精品一区二区三区| 麻豆果冻国产91在线极品| 婷婷色久悠悠| 一级一片视频免费播放| 毛片视频免费播放器免费播放 | av伊人亚洲一区| 国产精品美女久久久久久吹潮| 寂寞影院一区二区三区| 漂亮人妻被夫部长强了| 国产免费又色又爽又黄又猛小视频 | 色婷婷久综合久久国产午夜精品| 夫妇交换性4中文字幕| 美女淫交视频| 午夜精品成人影院一区二区 | 国产精品综合亚洲av久久| 国产午夜理论不卡琪琪| 国产精品亚洲欧美日韩一区二区| 国产a级毛片久久精品| 人妻18毛片a级毛片免费| 亚欧洲精品在线视频免费观看 | 亚洲成人av在线播放网站| 麻豆成人av免费大全在线观看| 曰曰摸夜夜添夜夜添高潮出水| 99久久这里只有精品首页| 久久精品国产亚洲av网| 欧美韩日国产在线| 久久不见久久见免费影院观看| 天堂av在线影院| 日日夜夜躁躁| 日本大尺度岛国视频在线观看 | 久久久精品专区| 婷婷中文字幕熟女人妻| 男女gif啪啪| 国产日韩欧美精品久久| 一本色道久久精品| 久久人人爽人人爽人人片宅男 | 亚洲国产精品av麻豆一区| 在线免费观看永久av| 黄色视频国产免费| 99久久首页| 精品在线视频99| 久久精品国产亚洲av免费观看| 99久久精品国产超碰| 影音先锋啪啪AV资源网站APP| 真实的国产乱ⅹxxx66| 色婷婷成人激情| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产精品呻吟av久久高潮| 亚洲成色WWW久久网站夜月| 99国产精品久久久久久久成人熟| 老鸭窝av手机在线| 久久人人爽人人爽人人看| 欧美日韩综合精品一区| 亚洲码与欧洲码区别一二三四| 最新国产内射视频| 日本欧美国产区一区| 亚洲人成色777777国产| 亚洲av成人精品一二三区| 日韩不卡中文| 亚洲国产精品成人综合色| 日韩人妻有码中文字幕| 极品少妇啪啪gif动态| 国产精品一区二区av国| av天堂中文字幕网| 免费av高潮喷水| 男女啪啪激烈动态图| 亚洲性色av| 亚洲一区二区免费av| 国内自拍视频不卡在线观看| 成人午夜福利人妻88| av电影天堂亚洲 | a级毛片毛片免费观看永久| 久久99久久国产毛片基地| 女人网站视频大全免费观看不卡顿| 久久精品国产亚洲av网| 不卡的av观看| 国产精品碰碰现在自在拍| 婷婷亚洲综合激情| 免费人成网站在线观看不| 国产精品午夜福利视频网站| 成人二区视频| 青草青99在线视频| 男女一边摸一边做爽爽的免费| 亚洲欧美色电影| 精品日韩欧美亚洲综合| 99re视频精品全部免费| 卧室征服朋友人妻| 一二三四社区在线免费观看| 97丁香色婷婷亚洲| CHINESE农村夫妇双飞| 免费观看在线a级毛片| 人妻av一区=区三区| 国产精品一区二区av麻豆蜜臀| 亚洲精品乱码爱久久| 一区二区三区在线观看视频了| 精品人妻中出| 久久亚洲最新| 亚洲精品色婷婷在线影院| 亚洲伊人88| 少妇极品熟妇人妻| 精品国产乱码一区二区| 国产日韩一区二区三区免费观看 | 18以下岁禁止1000部免费| 香港三级电影国产精品| 男女无遮挡免费网站观看| 免费精彩不卡av| 日韩欧美国产多人免费| 国产呦系列呦交| 韩国三级在线观看6699av| 国产精品99久久久久久擦边| 青青青国产免费七次郎在线视频| 精品一区二区三区在线免费| 久久精品视频看看| 国产国语露脸对白视频| 免费高清欧美一区二区三区| 尤物视频日本aa大片| 人妻中文制服中文| 亚洲女少妇色综合网| 久久伦理三级| 在线看黄网站色| 久久亚洲精品无码| 免费看一级做a爰片| 青青草亚洲视频在线观看| 亚洲国产嫩草影院在线| 午夜在线看片福利| h片在线观看视频不卡| 狠狠久久这里只有精品| 日本50岁熟妇XXXX| 欧美成人精品三级在线观看播放| 日韩高清av免费在线观看| 国产人妻人人爽人人澡| 亚洲av精品福利| 色AV专区无码影音先锋| 黄色国产欧美国产亚洲| 久久久人妻中文字幕| 亚洲中文字幕一区二区三区在线 | 国产一区二区制服诱惑| 无码无套少妇毛多18P| 欧美激情欧美激情在线99| 老熟妇乱又伦| 黄片av高清不卡免费看| 欧美色视频一区免费| 啦啦啦高清在线观看www| 日韩欧美一精品| 老司机午夜精品影院| 欧美老人与小伙子性生交| 国产激情在线观看的| 1024看片你懂的国产| 老女人粗又爽a级毛片免费| 少妇av激情一区| 操出白浆网址| 人妻少妇乱子伦精品视频在线 | 中国一级毛片真人免费播放成人| 亚洲熟妇熟女另类丰满v| 国产日韩在线一区二区在线| 边吃奶边摸下面刺激视频| 亚洲av综合网址| 亚洲熟妇乱码av在线观看| 国产乱码精品一区二区三区影院| 女人18毛片a级毛片一高清观看视频| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 含羞草实验室入口网站免费进| 丰满肉感的熟妇疯狂耸动| 少妇熟女网av| www色视频国产一| 久久亚洲精品久久爽| 亚洲国产男同同性VIDEOS| 中文字幕人妻二| 在线精品中文亚洲中文字幕| 国产尤物av在线播放| 国产亚洲99精品| 久久av喷吹av高潮av萌白| 97在线观看免费视频| 18禁止观看美女脱裤子男生桶| 亚洲av成年在线观看网站| 国产av夜间一本精品| 久久99精品国产麻豆婷婷绯色| 午夜a级成人免费毛片中文字幕| 久久九九有精品国产| 一级黄色片视频| 夜夜叫夜夜爽夜夜高潮| 成人免费aaaaa毛片| 亚洲中文字幕在线一二三四区| 女人被爽到高潮视频免费95| 久久国产精品ww| 色噜噜狠狠一区二区三区四区偷拍| 99热这里只有精品国产一区| 国产福利在线观看网站| 亚洲在线成人精品| 亚洲一区二区三区乱码aⅴ | 亚洲精品蜜臀av在线一区| HD老熟女BBN| 美女隐私无遮挡网站小便| 亚洲专区12p| av网站网址免费观看| 日韩av网站免费观看| 国产麻豆成人专区| 成人高清精品亚洲| 国产亚洲欧美日韩一区午夜电影| 在线超碰内射人妻| 亚洲免费av电影院| 亚州精品一区二区av| 国产1区2区内射在线观看| 岛国v免费观看视频| 十八无遮挡免费看网站1| 国产麻豆精品传媒| 亚洲国产精品亚洲一区二区三区| 日韩一区二区三区免费精品视频| 亚洲avaiai| 欧美精品国产精品日韩精品 | 国内精品人妻久久| 国产成人精品a视频| 宅男午夜激情一区二区免费播放| 国产精品一区二区三区a| 男人躁女人到高潮av| 久久超碰少妇人妻| www.毛片免费视频| 一区二区三区精品国产欧美1| www.色小姐.com| 亚洲久久爱网站| 久久精品一般| 色呦哟—国产精品系列| 人人妻人人爽人人黑| 欧美精品亚洲一区二区三区| 亚洲国产精品影视| 国产亚洲精品ⅴa在线观看| 国产福利视频精品一区不卡| 日韩亚州欧美在线| 男人狂桶女人出白浆视频| 宝贝把腿张开我要添你下边 | 亚洲精品乱码国产精品乱码| 亚洲欧美精品综合久久99| 蜜臀久久99精品久久酒店| 人人妻人人澡人人偷拍| 国产性色强伦免费看视频| 真人扒开双腿猛进入的视频| 精品少妇人妻av免费久久| 91精品国产福利尤物免费| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 亚洲高清欧美高清| av免费在线天堂网| 男女午夜性视频| 亚洲欧洲最大综合在线| 忘忧草蜜芽188| 又黄又爽的视频网站| 国产福利一区在线观看精品尤物| 久久国产成人精品国产成人亚洲| 成人纯h小说网站| 久久色精品在线观看| 在线观看亚洲一区在线| 影音先锋每日最新AV资源网 | 久久精品国产亚洲av涩爱| 久久久久久av人妻精品一区二区| www.99re热国产精品一区| 国产精品成人1区二区免费| 国产性猛交乱大交| 北条麻妃人妻AV在线专区| 欧美一区二区三级电影| 亚洲欧美激情精品一区二区三区| 成人区人妻精品一区二区三区| 亚洲av人人爽人人爽人人爽| av韩国中文字幕| 国语乱码一二| 午夜福利久久日av| 被舔到高潮喷水免费观看| 亚洲av宅男天堂| 免费成人av在线观看网站| 99久久精品播放免费高潮| 免费黄片国产精品久久av蜜| .国产精品久久久| 成人精品一区二区三区免费视频| 国产黄色片a区一区二区三区| 97大香焦一区二区三区| 色噜噜噜噜噜噜噜| 亚洲情色av一区| 在线观看人成大片免费视频| 伊人久久大香线蕉AV五月天| 尿液呈红黄色是怎么回事| 国产香蕉一区二区三区| 婷婷之丁香六月| 先锋77xfplay色资源网站| 国产精品一区二区三区别| 和波多野结衣一区二区三区| 国产在视频线精品视频午夜视频| 国产极品女主播国产区| 亚洲最大av电影网| 久久—国产精品—爽—久久| 久久人妻公开中文字幕| 欧美人与性囗牲k配播放| 一级做a爰片久久毛片免费看| 又色又激情的免费视频| 硕大黝黑粗大的噗嗤噗| 久色av中文字幕| 麻豆精品人妻一区| AV无码天堂一区二区三区| 亚洲综合色惰| 国产美女免费观看高潮视频| 2012中文字幕高清在线电影| 美女黄频视频大全免费的视频| 欧美午夜更新| 暴力强奷漂亮女同学在线观看| 一级a做视频免费观看| 精品久久亚洲中文| 久久中国人免费的片| 亚洲国产日韩一区二区| 欧美综合在线一区二区三区| 韩国免费A级作爱片免费观看中国| 国产老熟女免费一区二区| 久久色成人一区二区三区| 亚洲永久视频免费| 国产精品av一区二区三区不卡| 久久亚洲人都爱| 中文精品久久久久国产| 顶级毛片视频| 久久精品一区二区三区国产av| 国产黄色的视频免费看| 国产午夜视频在线免费观看| 亚洲精品一区少妇| 欧美成人一二区| 妺妺窝人体色WWW看美女| 国产69精品久久久久…| 亚洲精品毛片一级av玫瑰| 国产剧情清纯porn在线| 成人区人妻精品一区二区三区| 18禁黄网站禁片免费| 新久久久久国产一级毛片| 国产成人a亚洲精品v| 男女啪啪进出阳道猛进| 人妻有码| 韩国乱码伦视频免费| 免费看在线黄色a级毛片| 国产精品国产三级国产在线| 97国产精品久久超碰| 国产福利精品一区二区三区| 日本做受高潮好舒服视频| 高清亚洲va| 无遮挡十八禁污污污网站| 国产亚洲综合欧美一区| 亚洲国产精品领先在线| 最近国产中文字幕视频| 天干天干啦夜天天喷水| 欧美黄色视频人与兽| 美女被别人操高潮的视频免费| 国自拍偷拍18禁| 欧美日本在线视频播放| 孩子边吃奶边哭怎么回事| 国产成人精品一区91| 99久久一区二区三区免费| 亚洲国产一区二区免费| 国产欧美日韩一区二区三| 国产3p一区二区三区视频| 黑森林精选AV导航| 另类丝袜亚洲| 一级黄色大片毛片| 成人在线视频三区| 91老司机精品| 在线免费看的黄色av网站| 99久久婷婷这里只有精品| 亚洲一个色的综合中文字幕| 人人狠狠综合久久亚洲咪咪色| 久久人人爽人人爽爽久久| 久久电影免费福利网址一区| 少妇人妻有码| 免费1级a做爰片观看69网| 天堂а√在线地址中文在线| 人人妻,人人澡,人人av| 免费高清日韩av| 少妇人妻偷人精品91| 岛国毛片免费视频| 日日夜夜噜啪| 14萝自慰专用网站| 九九视频精品免费在线观看| 久久人人97超碰香蕉20202| 9热99这里只有精品| 玩弄少妇人妻av免费视频 | 免费视频爱爱太爽了网站 | 亚洲精品中文字幕在线观看免费| 农村国产高清一区二区三区| 精品国产麻豆一区二区av片| 久久人人爽人人爽人人片宅男| 他扒开我奶罩吸我奶头变大了 | 青草久久97| 成片一区二区三区在线观看| 成人免费一区二区在线观看| 黄片真人视频无遮挡| 女被啪到深处GIF动态图做A| 黄色视频野战| av自拍亚洲国产| 国产亚洲欧美在线人成| 精品国产亚洲一区观看| 久久人人爽人人爽人人片va | 国产色诱视频免费| 制服丝袜亚洲免费观看| 99视频精品在线| 亚洲欧美在线观看免费视频| a级野外毛片视频| 70老太另类极品GRAND| 日韩黄色录像欧美黄色录像 | 舔乳头的视频| 无遮挡十八禁污污污网站| 激情国产精品视频| 久久国产精品人人看av| 免费黄色欧美大片| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产明星裸体XXXX视频| 日韩国产激情网站| 久久久久人妻精品乱码| 久久爽中文字幕人妻aⅴ精品| 日韩精品一区二区91| 香港三级电影国产精品| 欧美狠狠激情| 有码人妻中文字幕| 攵女乱H边做边打电话| 色综合影院一区二区三区| 久久久人妻中文字幕| 神马福利美女视频| 女女互慰潮喷在线观看| 性色视频大全| 美女被遭强到高潮免费网站| 人妻有码| 久久久久人妻一区二区三区麻豆| 欧美久久黑人一区二区| 岛国视频在线观看网站| 激情综合五月丁香亚洲| 亚洲欧美中文日韩二区| 色婷婷中文在线播放| 99人妻少妇| 99热国产这里只有精品6| 久久久久久精品免费免费直播| 国产欧美日本不卡亚洲第一| 久久电影院久久av| 色婷婷亚洲综合网| 国产乱人伦偷精品毛片| 国产性猛交xxxx乱大| 天天做夜夜要| 老司机午夜免费福利视频| 少妇被粗大的猛烈进出动态图| 欧美日韩一区二区三区久久| 亚洲av青草久久福利麻豆色| 国产免费高清在线精品| 在线观看国产香蕉av| 青青草国产亚洲| 欧美日韩国产精品一区二区| 中文字幕91在线视频| 白丝粉嫩小仙女自慰网站| 精品欧美日韩国产一区| 99久久精品人人人妻人人玩| 国产一级成年女人视频| 老司机午夜视频一区| 成年黄色视频在线播放| 国产精品嫩草影院午夜av| av在线播放亚洲天堂| 精品三级国产在线看| 久久这里只有精品热视频观看| 国产视频福利永久无毒| 在线欧美日韩免费观看| 国产福利视频精品一区不卡| 激情精品欧美| 国产精品噜噜视频| 久久激情影院久久| 熟女人妻丰满熟妇啪啪| 免费观看的a级毛片| 免费观看午夜av福利| 欧美交性又色又爽又黄麻豆| 99精品人人人人玩人人妻| 久久久精品在线| 亚洲精品嫩草研究院| 日本高清视频色视频免费| 日韩精品国产专区| 久久伊人毛片av| 国产成人综合久久精品| 国产亚洲欧美第二区| 黑人欧美特级aaaaaa片| 欧美成人精品欧美一级黄| 1级片视频免费看| av在线久久精品| 欧美另类videosbestsex日本| 国产人人草人人看| 亚洲人成伊人成综合网中文| 小明看看成人首页永久免费观看 | 午夜福利国产精品| 国产三级毛毛片| 亚洲综合另类色多| 人妻少妇精品中文字幕91| 亚洲伊人av综合| 色老头精品影院| a级片黄片毛片| 熟女少妇乱精品av| 98精品国产亚洲a| 亚洲成a人ⅴ片| 久久av亚洲一区二区三| 91内射极品人妻| 极品午夜福利1000在线| 成av人大片免费看的网站| 亚洲综合日韩久久婷婷| 亚洲中文在线精品国产| av毛片在线免费播放| 亚洲av电影一区二三区| 亚洲多人在线播放| 国产永久在线视频观看| 亚洲欧洲自拍拍偷午夜色无码 | 性XX×中国妇女| 很黄很黄的女同性A片| 岛国免费动作片AV无码| 日本公与熄乱理在线播放| 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠同性男 | 亚洲欧美一区二区三区| 成年人床上av片免费观看网| 美女被强,射一奶子| 久久久国产99久久国产久麻豆| 亚洲国产乱爱| 国产成人a亚洲精品v| 精品一区二区不卡视频| 用超薄丝袜套j好爽| 亚洲精品成人久久电影网| 没有穿内衣的邻居爆乳| 欧美色网站在线观看视频| 色多多成人黄在线观看| 美女爽到高潮免费视频| 亚洲成av人片午夜| 99视频精品在线看.| 国产午夜一区二区三区影院| 日韩亚洲中文字幕永久在线| 久久精品人人做人人爽人人电影| 国产在线卡一卡二卡三卡四卡| 宝贝把腿张开我要添你下边| 久久久久久久久中文| 男人舔女人下部高潮全视屏| 成人高清国产在线观看| 免费成人精品久久| 99RE6热视频这里只精品首页| 国产97精品一区二区| 久久99精品国语久久久| 99大香伊乱码一区二区| 永久av在线免费播放| 午夜男人亚洲天堂| 99久久精品这里只有精品| 国产喷水高潮在线观看| 欧美younsexvideo| 三级精品国产| 亚洲天堂成人精品久久| 自偷自拍亚洲综合精品| 一区二区亚洲av在线观看| 亚洲av男天堂| 亚洲中文字幕在线一二三四区| 一级a爱片免费观看的网站| 中文字幕乱码亚洲∧v加勒比| 欧美日韩中文在线播放 | 免费观看的a级毛片| 免费高清欧美一区二区三区| 中国国产av一级| 99大香伊乱码一区二区| 男人狠狠天堂| 尤物网红麻酥酥极品自慰| 人妖高潮A片免费视频| 久久99国产精品免费看| 国产精品出品在线观看av| 国产人妻精品一区二区三水牛| 高清无H码动漫在线观看网站| 久久66热人妻偷产精品| 欧美乱妇乱码| 欧美亚洲中文日韩在线观看| 开心五月激情综合婷婷| 人人妻人人看人人澡| 看全黄全色美女三级黄色视频| 亚洲成人免费片| 美女内射免费视频国产| 国产亚洲精品超碰热| 又黄又爽又涩的美女视频| 18禁无遮挡黄网站免费观看 | 亚洲国产麻豆| 国产精品亚洲精品久久精| avapp免费在线观看| 69久久夜色国产精品69| 一区中文字幕人妻| 日本高清二区视频久二区| 亚洲国产精品专区欧美| 免费观看女人十八毛片| 熟妇人妻视频一区| 日韩精品青青草原| 国产成人精品深夜福利视频| 漂亮女医生被强奷在线观看| 色哟哟国产精品免费入口| av在线国语对白| 欧美人与性动交| 国产日韩久久久久老熟女| 久久久久久久午夜福利| 久久人人爽人人a大片| 7777精品久久久久久| 欧美多毛老妇人| 国产在线观看成人av| 好男人看视频免费2019| 亚洲无在线观看视频| 亚洲高清av片在线观看| 夜夜失眠闭上眼脑子里都是事| 国产影片中文字幕久久| 2012国语免费观看在线播放| 国产精品一区二区三区a| 午夜电影日韩av区二区| 2020国内自拍视频在线播放| 婷婷六月亚洲激情综合| 神马午夜福利视频在线观看| 欧美一区国产一区激情| 看a级黄片毛片| av男人的天堂久久| 国产老熟女激情露脸| 高中男生自慰无遮挡网站| 999精选免费视频| 国产av黄麻豆| 亚洲一区二区三区在线视频观看| 日韩亚洲av电影在线观看| 亲子乱子伦XXXX| 精品人妻一区二区三区视频免费| 久久一级毛片孕妇| 人人人妻人人澡美一区| 亚洲av2019| 国产精品一区二区精品视频观看| 美女色骚噜噜| 亚洲欧美在线综合图区| 久久亚洲精品成人| 女生已经开始抖了还能继续吗| 欧美性猛交ⅹxxx乱大交a| 女人18毛片在线视频| 国产精品偷在线观看 | 精品国产福利视频| 老司机午夜免费在线| 亚洲精品嫩草研究院| 亚洲精品国产熟女久久久蜜柚| 特级做a爰片毛高潮片免费69| 26uuu亚洲国产第一精品| 久久午夜爱爱| 久久精品国产亚洲av亚洲| 欧洲色区亚洲另类| 成年人午夜视频免费看 | 欧美一级黄色免费视频| 亚洲专区日韩精品| 亚洲国产123精品网| 国产成人a亚洲精v品| 国产伦精品区二区三区免费| 欧美日韩亚洲另类专区| 国产精品区久久一区二区| 东京复仇者在线观看| 欧美日韩成人伦理电影| 国产三级精品三级在专区| 精品久久国产影视| 亚洲成人av一区免费看| 国产黄色路线在线观看| 日本奶水m||ksex| 91av中文字幕在线| 国产精品日韩欧美一区二区视频| 无遮挡边吃奶边做刺激视频呻| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区| 人妻视频综合| 免费看一级av毛片| 最好的美女福利视频网| 嗯~啊揉我奶头视频| 欧美青涩第一页| 午夜精品一二三不卡影院| 久久这里都是精品6| 亚洲国产精品av在线| 热re99国产精品| 国产成人福利免费视频打野战| 国产乱久久亚洲国产精品| 一边吃乳一手摸下面| 日韩欧美视频一区在线观看| 扒开未发育完全的小缝视频| 女人被狂c到高潮视频在| 国产熟女欧美一区二区| 亚洲永久视频免费| 大香蕉久久精品6| 午夜电影院韩国三级| 日韩亚洲中文有码视频| 别捏我奶头视频大全| 国产一区二区三区毛毛片| 国产精品免费久久久久影视| 亚洲精品有码av| 日日人人妻人人澡人人爽欧美| 国产精品裸体舞一区二区三区| 脱内衣吃奶摸下面免费观看| 欧美国产色视频在线观看| 免费看一区二区三区四区毛片| 日韩精品av网址| 高潮久久久久久久久av| 亚洲精品,欧美精品| 人人人人爽爽人人人爽久久| 麻豆精品成人| 国产爽快片一区二区三区| 久久精品亚洲日本桃乃木香奈| 亚洲精品国产一区二三区| 国产在线一区二区不卡| 成人激情在线小视频| 国产日韩在线一区二区在线| 一进一出下面喷白浆动态图| 亚洲欧洲日产精品| 91av国产成人网| 老司机午夜高清视频| 特级高清牲交生活片| 高潮美女一区视频| 老熟女sesecom| XXXX69日本老师| 免费av在线亚洲观看| 中文一区二区字幕欧美| 国产黄色视频成人| 风流少妇一级毛片| 欧洲亚洲国产视频| 粗大猛烈进出高潮视频免费看| 一级片黄色视频播放| 波多野结衣一区二区三区高清| 级做a爰片久久毛片毛片女| 久久国产成人亚洲精品电影| 欧美激情国产日韩精品一区| 人妻共享互换多P| 亚洲人成网站在线观看777| 亚洲精品一区二区三区深夜| 神马福利美女视频| 尤物网红麻酥酥极品自慰| 少妇高潮动图| 被舔到高潮喷水免费观看| 国产精品18久久久久久久网站| 国产一卡二卡三卡四卡2021| 蜜桃在线视频一区| 国产一级a爱做片在线观看| 女子被狂操到高潮视频| 久久久精品大字幕| 99久久精品无码专区| 又爽又黄又高潮又粗又长的视频| 午夜影院在线观看国产精品| 亚洲av日韩av激情| 久久精品国产99精品亚洲密| 两个男人吮她的花蒂和奶水| 91精品久久综合熟女蜜臀| 美女被别人操高潮的视频免费| 久久婷婷人人爽| 久久亚洲第一页| 久久久亚洲精品成人影院| 老司机午夜福利AV无码特黄A| 亚洲中文字幕乱码在线视频| av色中天堂| 亚洲天堂午夜福利在线观看| 亚洲国产精品8x| 视频亚洲av| 亚洲欧美日韩一区二区三区福利| 成在人线AV无码免费高潮水| 成人久久18禁| 免费人成视频在线观看免费| 欧美日韩黄色内射片| 无遮挡色视频真人在线免费观看| 系列精华液| 黄色一级大片看看| 久久这里只有精品中国| 插bb射bb福利免费午夜视频| 欧美成人一级片免费在线观看| 日韩午夜大片在线| 床震边吃奶边做视频| 又粗又硬又大又深又爽视频| 亚洲av不卡av| 最近2019中文字幕第一页| 免费网站看v片在线毛| 久久不见久久见免费影院播放| 看黄色毛片一级| 欧美日韩中文在线观看| 国产AV福利第一精品| 日韩欧美乱码在线| 恋老玩老头兴奋HD| 秋霞av午夜| 青草青草久热精品视频观看| AV区无码字幕中文色| 黄网无遮挡免费看| 成人午夜影院在线免费观看| 日韩高清在线第一页| 午夜鲁丝av| 久久99蜜桃精品| 亚洲综合日韩久久婷婷| 亚洲欧美偷偷| av秋霞麻豆网| 久久7777男人的天堂| 韩国精品一区三区| 国产av夜间一本精品| 粉嫩精品国产尤物在线观看| 国内精品一线二线三线区| 午夜人屠h精品全集| 成人高清毛片| 国产日韩亚洲欧美精品专区| 成人a级毛片| 国产一区二区视频精品| 午夜免费一级片| 99re99热这里只有精品| 免费人成网站免费在线观看视频 | 美女户外直播野战在线播放| 中文字幕高清aⅴ| 欧美淫根插插插一区二区三区| 欧美成人一级片免费在线观看| 日本XXXXX片免费播放| 超碰人妻免费福利| 一区二区三区精品毛片| 视频一区二区三区成人| 国产午夜精品一区二区三区不卡 | 午夜综合电影| 久久精品av国产一区二区 | 国产成人高清一区二区| 色人阁欧美视频| 97短视频在线观看免费| 国产福利免费在线视频观看| 真实老熟女露脸1| A4YY私人毛片| 午夜福利乱码中文字幕| 没人看的国产片| 欧美成人三级短视频| 欧美性事xxxx| 国产女人夜夜春夜夜爽| 国产亚洲欧美卡通动漫| 亚洲免费观看av网址| 无遮挡无码无修3D纯肉动漫| 无码H动漫精品免费播放| 99国产精品一区二区三区| 欧美潮喷喷水| 久久久亚洲av在线| av性生免费大片| 亚洲免费av专区| 三年片在线视频观看免费大全| 在线麻豆国产传媒国产| 在线观看网站日韩免费网站 | 成人久久精品视频网站| 免费可看黄的视频网站| 最新国产高潮在线观看| 亚洲免费av电影网| 亚洲欧美专区精品伊人久久| 97超碰大香蕉| 精品国产福利久久| 欧美老人与小伙子性生交| 国产成人av片在线观看| 中国熟女一区二区| 蜜臀久久99精品久久久电影| a级毛片1一级毛片免费看| 久久综合精品国产二区无码| 色5月婷婷丁香| 秋霞电影网久久久| 999成人精品电影| 色婷婷久久麻豆| 最好看的2018中文字幕国语1| JAPANESE55丰满熟妇| 97啪啪自拍视频| 少妇裸体淫交免费看| 小黄片激情在线播放| 国产精品果冻传媒在线| 国产在线观看男天堂| 久久久久久久午夜福利| 国产午夜视频在线免费观看| 少妇午夜性影院私人影院| 欧美成人色站在线视频| m131午夜福利| 亚洲无在线观看视频| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 9|热爆私密按摩偷拍| 久久国产女精品你| 亚洲精品国产成人99久久6小说| 高清中文字幕亚洲| 中文字幕在线中文乱码不卡24| 久久亚洲中文字幕精品熟女| 超碰97免费大香蕉| 国产精品视频福利一区| 摘花6一12泑女WWW| 国产91精品久久久久久| av毛片免费久久| 华人黄网站大全| 午夜日韩欧美国产| 国产乱码精品一区二区三区影院| 国产三级国产精品50| 不卡能看的黄色视频| 亚洲av曰韩精品久久久久久| 色呦呦网站入口| 人妻无码AV中文系列久久免费| 国产精品日韩欧美一区二区视频| 午夜福利av线上网站| 刘涛下面的毛好长好长| 黄色片毛片网站| 国产999久久精品免费视频 | 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 久久成人免费精品网站| 亚洲熟妇av一区二区三区软件| 果冻传媒新剧国产浮生影院| 69精品少妇人妻视频| 插吧蜜桃在线观看| 老司机午夜永久免费影院 | 日韩一区二区三区免费片| 精品三级国产在线看| 熟女av系列中文字幕| 人人妻人人爱人人看人人揉| 久久韩国三级中文字幕| 成人黄色片三级| 新年贺岁档表兄妹麻豆| 成人精品一区二区三区免费看多人| 日韩性视频国语对白| 亚洲精品美女aaa| 少妇人妻偷人实精品视频| 女人被弄到高潮的视频| 亚洲国产黄片免费| 一区二区三区综合在线视频| 宝贝把腿张开我要添你下边 | 亲子乱子伦XXXX| 国产精品19久久久| 亚洲精品在线看片| www.色视频.com| 免费观看精品国产| 国产精品原创巨作?v网站| 狠狠亚洲综合| 老司机性色福利精品视频| 伊人 久久 中文字幕| 国产av一区二区亚洲精品| www日本免费com| 91精品亚洲欧美日韩在线| 欧美日韩无线码免费 | 老司机午夜视频一区| 无码AV片AV片AV无码| 婷婷精品久久人妻啪啪网| 国产成人色按摩| 久久99精国产| 欧美精品久久婷婷| 中文字幕伊人久久亚洲| 最新综合精品亚洲网址| 国产国语露脸对白视频| 国产学生处被破的视频| 一级av一片久久免费观看| 波多野结衣AV在线无码中文18| 人妻天天摸日日碰夜夜爽| a级毛片在线| 久久伊人毛片av| 亚洲一区av在线播放| 四虎国产精品成人免费影视| 国产亚洲欧美网址 | 成人久久亚洲欧美| 欧美成人精品三级在线观看播放| 亚洲欧洲国产av码| 精品国产肉丝袜久久| 日韩欧美在线视频一区二区| 亚洲综合欧美成人| 高清国产天堂在线bt免费资源| 久久精品国产99国产精'品| 久久人人爽人人| 孕交XXXX孕妇| 97视频在线观看免费网址| 国产亚洲欧美精品永久| 在线观看色一区| 久久国产成人精品国产成人亚洲| 欧美熟妇多毛又多水免费观看| 欧美成人18网站| a级毛片在线网站| 国产精品成人亚洲| 亲胸揉胸膜下刺激视频免费看| 欧美二区三区精品在线| 中文天堂在线三区| 久久激情影院久久| 麻豆乱淫一区二区三区| 翘臀熟妇的娇喘后进| 国产午夜福利视频一区二区3| 国产在线主播野战视频| 一区二区三区视频日韩| 亚洲,自偷,自拍网| 挺进朋友人妻的身体里| 中文字幕在线永久免费播放| 成人黄色男女视频| 亚洲.欧美.中文.日韩AⅤ| 亚洲av无乱码在线免费看| 青岛熟妇有对白叫亲爱的视频 | 99热这里只有精品99| 久操视频在线观看精品| 亚洲精品综合精品自拍麻豆| 91亚洲人成电影网站| 97午夜理论电影影院| 日韩中文字幕在线一区| 久久久久久精品91| 99久久精品视香蕉蕉| 欧美成人极品一区| 日韩午夜高清福利老司机| 一个客人的那个太大了| 免费一级做a爰片久久毛片潮喷| 久久久精品成人区二区三区免费| 四虎 .4HU .影院 | 成a人片国产精品| 精品人妻综合久久| 婷婷综合激情亚洲狠狠| 麻豆网站av| 91香蕉在线精品视频| 精品人妻视频免费看| 国产亚洲精品久久77| 99精品视频久久香蕉| 30位美人妻无套中出| 亚洲第一视频在线观看免费视频| 国产成人免费v片| 99久久精品国产国产毛片| 国产成人福利免费视频打野战| 女国产精品视频一区| 美女网站免费观看视频| 男女边摸边吃奶边做视频韩国| 色呦呦网站入口| 噜噜吧色噜噜| 婷婷成人精品国产| 暖暖日本中文免费| 色婷婷成人激情| 青春草在线综合视频| 老司机视频福利| 国产超碰人人爽人人做| 欧美日韩国产在线区| 免费高清成人黄色视频在线观看| 男女下面进入的视频免费午夜| 人妻无码不卡中文字幕在线视频| 国产精品国产亚洲看不| 琪琪免费福利电影| 成人毛片a级毛片免费观看99| 成人黄网站免费视频性色| 黄频视频美女视频图片大全| 99精品在线免费播放| 亚洲国产青青草| 国产午夜精品久久久久久| 老板不让穿乳罩随时揉| 国产亚洲精99品精99| 自拍视频亚洲精品在线| 中文字幕精品一区二区三区我和| 欧美国产成人自拍| 中文字幕高清aⅴ| 中国成熟毛茸茸肥| 琪琪婷婷综合久久| 亚洲经典三级av| 中国女人18毛片水真多| 最近最新免费中文字幕| 精品福利电影| 十八禁人妻一区二区| JAPANESE高潮护士| 亚洲中文在线乱码| 国产在线精品国自产拍免费| 国产精品99久久免费| 女人十六女人十六毛片| 人人爱卫生人人讲卫生演讲稿| 国产成+人综合+亚洲专区| 成人又黄又爽又刺激视频| 亚洲第一视频在线观看免费视频 | 亚洲av色综合av自拍自拍| 欧美日韩成人一区二区三区视频| 波多野结衣免费一区视频| 甜味弥漫JK制服自慰VIP| 中文字幕网站av| 老鸭窝在线视频免费观看网站| 亚洲国产成全部在线精品| 毛片av有码| 国产福利精品区| 欧美牲交xxx| 亚洲美女黄色视频免费看| 羞羞午夜福利在线| 国产精品嫩草影院com| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 老鸭窝av手机在线| 成人一区二区高清视频| 国产在线精品国自产拍免费 | 中文字幕午夜人妻| 亚洲国产精品天堂一区二区三区| 激情毛片av在线免费看| 波多野在线成人桃色| 日韩亚洲欧美专区| 久久看美女高潮喷水| 人妻少妇久久中文字幕大全| 国产精品一二三区在线观看| 色丁香开心五月| 日日夜夜精品视频天天看| 欧美激情电影一区二区三区| 久久成人免费精品网站| 欧美亚洲精品视频| 久久久日韩欧美| av天堂三区四区| 人妻中文字幕麻豆| 美女黄频视频大全免费的视频| 欧美另类偷拍一区二区| 亚洲永久免费视频最新网站| 国产美女久久久久av爽到佳| 最新国产视频一区二区三区| 97青青草原| 日韩在线一区二区三区影视| 三级全黄色毛片a级全黄色毛片| 深夜福利一区二区在线观看| 国产91精品小伙和老熟女泻火 | 137肉体摄影日本裸交| 妓女影院永久免费| 无遮挡十八禁污污污网站| 学生JIZZ女人JIZZZ15| 公与熄BD日本中文字幕| 被上司调教的人妻| 看黄色毛片一级| 电信19元200g通用流量卡| 农村国产高清一区二区三区| 日本一级毛色大片| 国产精品亚洲婷婷99久久精品 | 日韩电影一区二区在线看| 久久AV无码精品人妻出轨| h动画网站在线观看| 性老太大OLD| 久久永久免费人妻精品下载| 亚洲av中午一区二区三区| 亚洲欧美精品自产自拍| 久久久久久久久精品精品| 亚洲av精品大片国语文字幕| 亚洲aⅴ精品一区二区三区| 好吊色在线免费| 久久嫩草影视免费看| 亚洲亚洲免费色网| 免费在线观看色| 99久久精品视香蕉蕉| 久久这里只精品99百度| 久久婷婷人人爽人人干人人爱 | 91成人影院免费| 高清a级毛片免费看| 毛片av电影在线播放| 国产精品免费福利久久| 东京热人妻无码人AV| 婷婷色综合www| 久久久久久国产精品免费免熟| 欧美风情亚洲精品| 中文字幕制服日韩人妻精品| 成人另类免费在线视频| 草蜢社区在线观看免费观看| 19禁免费视频无码网站| 真实的国产乱ⅹxxx66| 一区二区中文字幕人妻寝取| 成人免费激情在线视频| 十八禁网站在线下载| 日本成本人三级在线观看| 又爽又黄a免费视频| 国产一区视频二区视频| 岛国毛片在线观看免费| 男人操女人下面视频免费观看| 国产精品嫩草影..| 国产中国男男 Japan Video XXX | 女同亚洲一区二区无线码| 国产99视频精品免费视频美女| 91香蕉亚洲精品| 国产19禁在线播放| 日韩午夜大片在线| 19禁免费视频无码网站| 久久人人爽人人爽人人爽vad给| 在线观看欧美国产成年人片| 韩国精品一区三区| 强行从后面挺进人妻| 亚洲精品色青久久久久久久| 黑人在线精品| 真实国产乱人伦视频在线播放| 尤物av不卡在线观看| 亚洲国产第一精品女仆天堂| 久久久久久久久久久久久久久久久毛片 | 中文字幕久久高清| 日韩美一级大片| 日本欧美日韩一区| 精品国产一区二区三区素人馆| 被拉到野外强要好爽流水| 欧洲美熟女乱又伦av影片| 人人妻人人看人人澡| av网站网页在线观看| 成人免费黄色小说视频| 岛国动作片AV在线网站| 最近最新中文字幕大全免费视频| 久久久久久久久久久精品区少妇| 人妻系列中文字幕在线| 宝宝好涨水快流出来免费视频| 亚洲欧美日韩久久精品,亚| 日日夜夜福利视频| 少妇被爽到高潮的视频| 日韩中文字幕欧美一区二区| 人妻少妇精品偷人视频| 婷婷99精品国产91久久| 欧美日韩在线观看精品| 久久资源久久人妻| 国产精品成人av三级在线| 欧美人伦禁忌DVD| 久久久久久有精品国产24| 在线看免费不卡的av| 91人人妻人人精品| 国产床戏无遮挡大尺度网站| 国产亚洲精品久久小说| 日韩精品在线播放你懂的| 精品久久成人免费视频| 欧美精品成人suv| 综合高清视频小说图片一二区| a级毛片免费观看高清视频| 久久精品久久精品一区二区三区 | 成人在线欧美激情| 在线观看国产网址你懂的| 亚洲少妇熟女av| 又爽又粗又黄的视频| 国产精品边做奶水狂喷无码| 精品久久久中文字幕| 亚洲中文字幕另类欧美二区| 被领导添下面好爽| 欧美亚洲国产大| 欧美色噜噜精品一区二区三区| 亚洲av网址观看| 免费乱码欧美综合欧美日| 熟女人妻无乱码中文字幕| 亚洲精品嫩草研究院| 99久久精品久久亚洲| 国产视频内射| av的网站在线免费观看| 毛片黄免费看| 青春草视频在线精品| 久久天堂av在线| 亚洲91青青中文字幕| 日本高清网色视频| 伊人久久国产一区二区| 亚洲天堂电影av| 午夜一级在线免费观看| av国产熟女丰满熟女| 2020国内自拍视频在线播放 | 日韩理伦一区二区三区视频| 精品一区一区三区在线| ZOZOZO女人与牛交全过程| 国产最大的av| 女高中生自慰污免费网站| 亚洲欧美一区精品国产| 一级黄色片视频| 国产人妻高清国产拍精品| 国产又大又黄视频免费| 91精品国产九色| 成年女性毛片免费视频大全| 看黄色毛片一级| 成年日本片黄网站| 麻豆国产av男优征选麻豆村| 夜夜爽人人爱| 麻豆果冻国产91在线极品| 操出白浆网址| 欧美精品一区二区三区四区乱码 | 午夜福利av线上网站| 亚洲av无码成人精品区| 日韩亚洲高清av| 黄视频网站不卡在线看| 午夜理论片最新午夜理论| 拔擦拔擦8X海外永久华人免费| 欧美黄色第一页| 老板不让穿乳罩随时揉| 天堂av网一区二区三区| 亚洲欧美日韩成人综合网| 另类天堂网av| 久久精品国产亚洲av高清一级| 天堂а√在线中文在线最新版| 中文字幕最新亚洲高清| av天堂丝袜美腿在线| 一级片黄色视频播放| 日韩一级特黄高清免费| 中文字幕一区二区人妻有码| 六月丁香六月综合缴情| 亚洲精品久久无乱码| 美女黄网站18禁免费看| 久久婷婷大香线蕉| 国产奸在线观看| 久久嫩草影视免费看| 亚洲av成人精品一二三区| 99精品国产九九国产精品| 美女扒开腿真人视频| 国产福利在线免费观看视频| 国产麻豆成人精品免费网站| 91精品国产福利尤物免费| 久久香蕉国产线看观看猫咪av| 国产村妇女毛片精品久久| 高潮喷水av在线| 日日摸夜夜爽| 亚洲欧美日韩中文字幕综合| 天堂在线资源中文6| 国产精品av久久久久久蜜臀| 欧美黑人午夜福利视频| 老司机午夜精品视频资源| 日韩麻豆av中文字幕在线观看| 国产在线偷看观看免费| 国产精品女同一区二区软件| 日日尻夜夜操| 日韩国产欧美高清不卡| 91久久精一区二区三区大全| 六月丁香六月综合缴情| 欧美日韩国产中文一区发布| 久久国产精品影院| 久久AV无码精品人妻出轨 | 少妇群交换BD高清国语版| 美女久久亚洲150p| 国产免费福利小视频| 日日摸夜夜添夜夜| 欧美亚洲另类一区二区| 国产精品香蕉视频网| 亚洲综合色偷偷av| 在线看免费视频999| 亚洲一码av| 在线免费观看av网站不卡| 久久国产精品99久久蜜臀| 国产精品免费观看一区| 女人被躁到高潮嗷嗷叫免费 | 亚洲中文无码亚洲人成影院| h在线观看日韩欧美| 丰满熟妇老熟女av| 免费看美女被靠的网站| 久久人妻中文字幕| 午夜欧美福利在线观看| 边吃奶边下摸的视频| 成在线人视频免费视频网页| av久久亚洲精品| 久久久久久久久久久久久久久久久毛片| 亚洲国产精品男久久久久久| 永久免费福利网站| 国产欧美精品一区二区小说| 第一次处破女18分钟| 婷婷中文字幕熟女人妻| 女人国产香蕉久久精品三级| 免费观看又黄又劲爆的视频免费 | JAPANESE13学生| av天堂亚洲一区久久极品| 97久久久国产精品消防器材优势 | 5566中文字幕在线| 久久国产精品综合一区二区| 国产欧美区一区二区三区| 69精品人妻蜜桃一区二区三区| 久久国产免费一区二区三区| 精品欧美国产一区二区三| 成年裸男自慰GV网站| 亚洲欧美综合一区在线观看| 精品亚洲一区| 国产在视频线精品| 他扒开我奶罩吸我奶头变大了 | 黄色一级毛片在线免费观看| 99久久精品国产超碰| 精品国产高清久久久久| AV色图小说| 美女扒开内裤无遮挡18禁| 午夜激情不卡视频| 国产成人秘史在线播放| 男人舔女人下部高潮全视屏 | 欧美性激情久久久久| 宝宝腿开大点就不疼了在线视频| 黄片免费观看视频99| 亚洲字幕欧美三区| 性色av免费在线观看| 国产国语对白激情视频| 亚洲中文字幕日韩| 激情久久av区二区av| 国产精品欧美精品一区二区| 激情婷婷综合亚洲图片| 久久婷婷麻豆| 国产三级电影在线免费播放| 现在看一级黄色毛片| 亚洲视频在线观看视频在线观看 | 日韩欧美激情久久| 成人免费黄色小说视频| 男女人搞黄色视频在线观看| 久久久ww国产蜜臀av| 亚洲视频在线观看视频在线观看| 一区二区三区国内精品视频| 看又色又爽成年女人毛片| 亚洲欧美偷自拍| 在线日本视频| 欧美乱大交aaaaa片| 天堂网在线资源www| 久久国产乱子伦精品免费看| 亚洲av成人久久久久| FREEXXXXHD国语对白| 亚洲欧美日韩精品久久| 午夜精品福利视频在线| 天堂a√在线中文免费 | 欧美亚洲日本视频在线| 欧美一区二区三区六区| av天堂亚洲图| 精品国产一区二区三区免费看| 精品久久久久久电影网| 国产高清精品福利私拍国产写真| 奶头被吃得又翘又硬在线观看| 亚州av伊人| 人人妻人人澡人人爽的公开视频| 三级黄色毛片免费| 成人av毛片免费看| 国产超黄a级视频免费看| 最新国产亚洲av福利| 一级片久久免费| 视频三区视频二区视频一区| 诚知此恨人人有贫贱夫妻百事哀| 男女视频午夜福利| 亚洲欧美综合国产精品日韩蜜臀| 久操视频在线观看精品| 女女蕾丝互摸吃奶互慰视频| 不戴套交换系列17部分吴琴| 免费可看黄的视频网站| 亚洲成人久久香蕉网| 欧洲毛片av片一级毛片| 丰满人妻熟妇乱又伦精| а√天堂资源在线| 伊人欧美日韩在线观看视频| 黄色视频网站在线观看免费不卡| 99精品一区二区三区在线观看| 有码在线观看不卡av| 内射多人视频| 国产1区2区3区精品美女| 成年人亚洲欧美在线观看| 久久视频伦理片| 日韩av大片一区| 一二三四社区在线免费观看| 日韩色v在线| 国产成人观看免费| 亚洲精品色在线综合| 色人阁欧美视频| 蜜臀久久99精品久久久久久| 美女被啪啪高潮网站| 亚洲人成色777777国产| 免费99精品视频| 亚洲a∨中文字字幕乱码| 国产欧美激情一区二区2| 欧美黑人午夜福利视频| 国产男男猛烈无遮挡a视频| 按摩店找50岁老熟女泻火| 成年裸男自慰GV网站| 又色又爽又黄无遮挡免费的网站| 日韩欧美一区二区三区在线| 已满18在线观看网站| 亚洲AV无一区二区三区久久| 国产午夜精品久久久久久| 亚洲小黄片www免费观看| 色婷婷婷亚洲| 麻豆岛国国产精品| 欧美精品一区二区三区国产| 最近更新2019中文字幕第二页| 成人免费观看www在线| 久久av线香蕉| 欧美熟妇丰满XXXXX| h视频免费在线观看播放| 在线观看亚洲av老片| 99亚洲精精品大全中文字幕| 亚洲一区一区av| 日韩一区二区三区免费看片| 日韩丝袜超薄黑色丝袜在线观看| 777奇米视频一区二区三区| 啦啦啦BD在线观看| 丰满高跟丝袜老熟女HD| 国产日韩欧美亚洲二区| 久久久久久久久久久大尺度免 | 日韩精品青青草原| 久久香蕉精品国产亚洲aⅴ最新 | 日韩高清不卡av在线| 激情综合五月丁香亚洲| 硕大黝黑粗大的噗嗤噗| 久久精品影院6| 午夜福利视频3| 97色精品一区二区在线观看 | 国产又色又爽又黄的精品视频| 中文字幕久久第一页| 国产精品视频在线一区二区| h在线观看日韩欧美| 182tv在线观看网站| 免费看小12萝裸体视频国产| 欧美激情极品国产一区二区三区| y111111国产精品久久久| 一个人免费观看在线播放| 18禁无遮挡在线网站| 国产激情av女片自拍| 无码专区久久综合久中文字幕| 无遮挡3D黄肉动漫午夜| 亚洲中文字幕乱码视频| 国产亚洲精品福利在线观看| 国产精品国语对白视频| 国产精品久久99在线观看| 国产精品免费AV片在线观看| 免费观看的毛片地址| 人妻少妇精品偷人视频| 国产综合在线观看一区二区| 成人激情在线小视频| 制服诱惑av一区二区| 国产精品久久久久久精品三级麻豆 | 日本少妇特殊按摩2| 日本奶水m||ksex| 久久精品都在这里| 国产三级α中文精品在线观看| 亚洲精品视频在| 高H玩弄花蒂尿出来| 日日操日日淫| 青春草视频在线精品| 在线看国产精品三级在线| FREE性满足HD| 久久综合国产亚洲精品| 亚洲aⅴ精品一区二区三区| 国内精品自国内精品66j影院| 一边摸一边桶一边脱免费| 国产av不卡久久| 国产情久久久久久一区二区三| 国产真实的乱| 处膜破AV无码| 美女视频黄免费看| 午夜福利电影免费在线看| 日本高清性视频| 国产精品偷伦视频观看了| 一级精品中文毛片| 精品人妻互换视频| 樱花草视频高清观看日本| 国产精品久久久天天影视香蕉| 吃美女奶头的视频网站| 18美女洗澡光胸光屁屁无遮挡| 天堂av日韩高清| 日日插天天添夜夜摸| 国产精品一区二区免费在线播放| 国产精品免费大片| 国产xx久久久久久| 久久99综合婷婷国产二区高清| av电影中文网址| 亚洲av片毛片成人观看你懂的| 日本在线不卡高清欧美| 亚洲欧美另类图区| jzjzjz日本人免费观看播放| 大香蕉久久cao| 亚洲av综合色区av| 寂寞影院一区二区三区| 裸体XXXXX瑜伽俄罗斯| 麻豆精品人妻一区二区三区| 国产一级a爱做片免费观看| 男女爱爱好爽视频免费看| 看久久av美女| a级毛片全免费| 国产精品久久久久久久久免| 夜夜躁狠狠躁网站| 亚洲熟妇少妇精品任你躁| av天堂伊人网| 亚洲成人a级电影| 在线A级毛片无码免费真人| 天堂男人久久av| 欧美色黄视频| 亚洲国产欧洲久久| av最新在线观看不卡| 裸男洗澡GAY视频网站| 日本一区二区精品电影| 亚洲成人日韩在线观看| 久久精品专区免费观看| 亚洲香蕉在线播放av蜜桃| 好紧好湿好黄的视频| 久久久中文字幕综合精品| 国产精品成人**免费视频| 女同性做受全过程视频| 在线观看www.视频| 亚洲综合精品香蕉久久网97| 黄色一级大片看看| 欧美成人一区二区在线| 深夜爽爽福利GIF动态图在线 | 亚洲自拍九九视频| 国产电影av卡一| 国产乱码精品一区二区三区蜜臀| 一区日韩二区人妻精品av| 国产高清精品福利私拍国产写真 | 国产精品一区二区三区四区亚洲| 国产精品有码电影| 国产毛片一区二区三区毛片| 一区二区毛片免费看| 亲子乱子伦XXXX| 国产后入在线观看| 欧美精品三级一区二区三区| 国产av久久精品一区二区三区| 欧美亚洲综合精品视频| 国产欧美日韩91在线| 十八禁黄色无遮挡| 亚洲乱码在线视频一二区| 国产精品免费视频能看的| 成 人 3d h动 漫在线播放网站 | 免费一级做a爰片久久毛片无遮挡 大香蕉精品一区二区 | 欧美日韩一区二区高清在线播放| 国产亚洲精品播放| 春色成人av在线播放| 亚洲国产精品专区欧美| 中国男人天堂av| 91人妻内射综合| 在线看国产精品三级在线| 欧美激情日韩另类综合一区| 中文字幕av在线免费m| 欧美精品啪啪一区二区三区| 熟女人妻の波多野结衣在线| 亚洲国产片免费观看| 搞黄视频大全在线| 欧美日韩av久久久| 国产人伦真实精品视频| 亚洲天堂av2016| 做床爱免费视频在线观看| 欧美不卡视频免费观看| 我与么公激情性完整视频| 韩美一区二区三区视频在线播放 | 小SAO货水好多真紧H视频| 欧美激情电影一区二区三区| 日韩女人毛多水多毛片免费看| 天天射日日干夜夜操| 国产一二线视频在线观看| www.欧美成人午夜| Chinese性老妇| 最新在线视频一区二区| 亚洲国产嫩草影院在线| 色播欧美在线观看| 国产电影床久久| 少妇av激情一区| 久久久久久国产一级资源| 亚洲无线卡一卡二| 一区二区三区视频香蕉| 黑人xx性精品| 亚洲一区二区三区色综合| a级毛片<黄>视频免费看| 免费的岛国av动作片免费观看| 免费观看国产黄色视频网站| 精品久久久久久电影网| 国产成人福利精品在线| 午夜福利视频亚洲| 日韩综合一卡二卡三卡死四卡 | 亚洲怡红院日本| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 免费av片风间由美在线| 欧美黑人a区| 黄色女人牲交| 亚洲嫩草影院| 人妻少妇久久中文字幕大全| 啦啦啦免费视频卡一卡二| 国产精品色啪| 亚洲精品国产精华液怎么样| 2012国语在线看免费观看直播| 人妻久久超碰| 欧美乱妇无乱码| 亚洲精品国产熟女久久久蜜柚| 精品亚洲成av人在观看| 欧美+日韩+精品| 一品色毛片成人| 欧美亚洲另类一区二区| 亚洲国产男人的天堂| 国产99精品免费视频| 国产色视频在线免费观看| 黄片一区二区三区激情视频| 亚洲精品无码鲁网午夜| 久久午夜福利影院| 久久香蕉国产的| 精品处破学生在线观看| 一级a爱做片在线观看免费| 亚洲精品一区二区不卡| 久久精品国产亚洲av香蕉明 | 有码亚洲区| 12周岁女全身裸啪啪自慰网站| 激情精品欧美| 欧美的第一页| 学生双腿白浆高潮视频| 日韩精品福利片午夜免费| 女人操男人在线观看| 欧美日韩中文字幕一区二区| 日韩亚洲av网| 黄频在线免费观看aa| 久久人人妻人人爽人人澡| 不卡免费av在线播放| 99久久婷婷国产麻豆精| 丰满人妻一区二区三区免费视| 国产精品一区二区久久国产| 偷拍亚洲另类无码专区制服| 久久婷婷综合国产精品尤物| 亚洲成av人片午夜| XXXX69日本老师| 不卡av免费国产| 国产视频a区在线观看| 欧美熟女乱码| 两个男人吮她的花蒂和奶水| 亚av在线中文字幕| 一区二区欧美亚洲成人| 国产欧美一区色二区三区| 亚洲一区二区免费av| 岛国视频在线观看网站| 国产精品流白浆1区二区| 18禁午夜福利片| 久久久97丨国产人妻熟女|