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2019年1月10日
一、2018年度工作總結
2018年，在公司領導的正確領導和其他部門大力支持下，財務部全體工作人員緊緊圍繞年度重點工作目標和目標責任書，按照公司年初工作會議要求，堅定信心，統一思想，團結協作，以飽滿的工作熱情，著力從工作的計劃性、針對性和前瞻性入手，注重質量、講求實效，努力完成年度各項工作任務。
（一）公司董事會下達的全年重點工作目標完成情況
1、XX竣工決算報告編制以及審計配合工作
完成吉惠園竣工決算報告編制以及審計配合工作，并取得昆明市20XX年XX市級統建公共租賃住房項目竣工決算審計報告（X審政報〔20XX〕X號），下一步我們按審計要求做好審計整改、賬務調整工作。
2、XX竣工決算報告編制以及審計配合工作
因市審計局將XX項目調整至20XX年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。
3、強化資金計劃管理
已按重點工作目標完成項目建設所需資金（月度、季度）計劃、償債資金月度計劃，并根據公司融資情況、項目投資、償還債務、對外投資等等情況，完善資金調度安排。
4、加強公司稅務管理，配合稅務稽查
于2018年3月20日完成公司20XX-20XX年的稅務情況進行自查，并按要求上報《自查報告》，同時補繳稅金，接受市地稅稽查局對公司20XX-20XX年的稅務情況進行稽查。
5、完善公司預算管理工作
完成公司20XX年度企業預算報表（按國資委要求）編制工作、20XX年度公司日常費用預算執行情況分析工作、20XX年度日常費用預算編制工作、20XX年度日常費用預算的調整工作，并上報公司黨委會、經理辦公會、董事會審議通過。
6、加強公司會計決算管理工作
做好年終對帳、盤點工作，完成20XX年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表（報國資委、報市財政局）編報；根據國資委績效考核指標，融資部門人員配合，測算目標年度內的綜合融資成本率、億元凈資產融資額、投資收益率等指標，結合其他指標（如100%償還到期債務、融資總額等）的實際情況，完成國資委20XX年度經營業績考核指標完成情況的自查報告；配合會計師事務所完成20XX年度財務決算報表及經營業績考核完成情況的審計工作，并按審定結果做好軟件的填制上報工作。
7、繼續推進XX“收支兩條線”管理工作
與委托進行租金收取的子公司積極對接，做好租金臺賬管理，按月度完成至12月份《租金收支情況表》編制，按相關部門要求上報租金收支情況，為上繳公租房租金提供依據。同時，對接市財政非稅局、城建處及住保局等部門，按預算管理要求上繳公租房租金，同時積極協調租金下撥事宜。
（二）目標責任書完成情況
已完成XX竣工決算報告編制以及審計配合工作并取得該項目竣工決算審計報告（X審政報〔20XX〕X號）；XX項目決算審計工作因市審計局將該項目調整至20XX年審計計劃，目前該項目竣工審計主要是開展前期對接和準備工作，下一步我們將按要求做好該項目竣工決算報告編制以及審計配合工作。
（三）其他工作
1、公司審計及審計配合工作
已經完成的審計及審計配合工作有：（1）根據審計局的審計決定書，完成XX、XX項目的竣工決算審計整改、賬務調整工作；（2）牽頭配合省審計廳2017年度保障性安居工程審計工作，參加審計情況反饋會，牽頭完成審計整改報告；（3）牽頭配合審計署地方債務審計工作，牽頭完成審計整改報告；（4）牽頭配合市國資委關于公司董事長任期經濟責任審計工作（第一階段）；（5）牽頭配合市審計局資產負債損益審計工作。
2、公司融資財務配合工作
結合公司在資本市場信息披露的要求，配合會計師事務所按時完成季度報表的編制及提交工作；積極配合公司中票發行及擬發行非公開發行公司債券商對公司財務數據的解釋說明工作；配合做好公司主體及債項評級的財務數據更新工作；配合融資部日常財務數據的查詢需求；配合融資部填報與債務監測相關的各類報表；參與融資部牽頭的各類金融中介的調研或訪談會議等。
3、其他日常工作
積極做好公司稅收工作，包括2017年度企業所得稅匯算清繳、稅收減免備案、電子發票工作；結合各級檢查、審計，嚴格規范公司工程款項、“三公經費”支出，完善相應財務管理制度、辦法和流程；加強集團財務管理、溝通與指導，向子總司派駐（出）財務總監（財務負責人）；參加子公司董事會會議、總經會會議，切實履行公司出資人職能和權力；配合完成監事會20XX年度監督檢查及整改工作；組織完成工會、黨委財務預算、決算、收支及賬務處理等工作；組織完成公司20XX年財務、稅務咨詢機構的選聘工作；配合公司各部門、各子公司進行相關工作。
（四）主要問題及解決建議
隨著公司創新融資工作、各項審計工作的推進，創新融資會計報表季度信息披露、企業信用評級、融資機構財務信息提供及解釋，審計資料提供等工作需及時跟進，工作量較大。財務部難以全面解決創新融資工作、各項審計工作的問題及要求。建議加強部門間協助，做好相關需重復解釋、重復提供資料的備份與學習，確保對外提供資料的準確和口徑一致。
此外，隨著公司業務規模擴大和模式的改變，集團化財務管理日趨復雜，問題不斷增多，財務監控的力度弱化，給財務管理帶來了諸多難題。建議公司層面加強學習和培訓，借助公司財務稅務咨詢中介機構的力量，理順集團財務管理流程；并在后續公司信息化平臺規劃中，充分考慮母子公司、子公司之間業務的需要，簡化程序、信息共享，降低財務管理工作勞動強度，提高財務人員工作效率。
二、2019年度工作計劃
（一）全年重點工作目標計劃
1、XX竣工決算報告編制及審計配合工作
按時完成XX項目竣工決算報告編制，并按審計安排積極做好XX竣工決算審計配合工作。
2、繼續做好強化資金計劃管理
根據公司安排，繼續做好資金管理及債務償還工作，完善資金調度安排與編制項目建設所需資金（月度、季度）計劃，償債資金月度計劃編制責任制度，保證公司資金使用計劃性。
3、進一步完善公司日常費用預算管理工作
做好20XX年度日常費用預算執行情況分析及20XX年度日常費用預算編制、半年度預算執行情況分析、年度預算調整工作。
4、加強公司會計決算管理工作
做好20XX年度公司個別財務決算報表及集團合并財務決算報表編報及軟件的填制上報工作；完成20XX年度經營業績考核指標完成情況的自查報告；按照金融機構要求按時完成20XX年度季度報表的編制及提交工作，同時配合融資部做好報表的解釋說明工作。
5、XX“收支兩條線”管理工作
繼續按月度做好20XX年度公租房租金預算“收支兩條線”管理工作。
（二）其他方面的工作計劃
1、繼續做好財務日常工作、固定資產管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務償還工作以及20XX年項目竣工財務決算工作。
2、根據公司業務內容不斷健全財務核算與監督體系，進一步提高財務管理水平。
3、加強對子公司的財務管理工作。
4、加強與公司外部單位的聯系，與銀行、稅收部門建立良好的合作，為公司帶來更多的資源和優惠。
【關鍵詞】工業統計制度；重要性；方法
工業統計制度能夠影響到工業自身的發展需求以及社會工業產品的供給量，因此工業統計制度的改革是一項重大而又復雜的工程。為了能夠滿足工業經濟發展的需求，必須要對工業統計制度進行適當的創新和加強重視程度。
一、工業統計制度的概念
我國的工業統計制度主要是有國家統計局所決定的，它主要是根據規模的大小將其分為規模以上和規模以下兩種另外還有三種報表月度報表、季度報表、年度報表；還有基層報表和綜合報表等等，還有一些其他的統計方法，它們對報表的統計方法有著填充作用使工業統計更加的完整；與此同時還提升了工業統計的精確度。綜上所述，工業統計包含著下面3個層次的內容：
第一，規模以上和規模以下是工業統計制度運用統計方法來劃分的。在2011年3月經國務院的批準，國家的統計調查是由2016年1月份開始，統計起點均有不同幅度的提升，在統計起點以上的公司或者單位全部進行調查，統計起點以下的將利用選擇性的調查或者是核算。
第二，根據接收報表的時間工業統計報表可以分為月度報表、季度報表和年度報表。月度報表主要內容是工業銷售的產值和總產值等；季度報表主要內容是工業企業的財務狀況和產品的銷售、預訂、儲存等。
第三，根據報送的方法工業統計報表有兩種形式，分為基礎報表和綜合報表兩種，綜合報表一般來說是統計部門的人員收集到的統計資源進行具體的綜合，并向統計相關的部門回報統計資料的匯總結果。
二、企業經濟管理中工業統計的重要性
工業統計為企業提供了科學的數據依據，企業可以根據生產數據從而了解經營情況，為企業的發展方向給予指導；從國家的層面分析，工業統計為國家提供了工業數據，能夠為國家政策的調整提供科學依據。工業統計圖一方面可以使企業的管理層根據產品的銷售情況從而能夠分析市場的需求，發現潛在的市場，為企業尋找新的發展方向；工業統計圖為企業提供了銷售量和市場份額，這是企業比較重視的兩個數據；另一方面，工業統計的數據為企業的經營策略和發展方向提供了參考，并且對企業管理層的調整和企業內部的改革都有著重要的影響。產品的 質量是企業發展的關鍵要素，而工業統計為提高產品質量能夠提供全面的數據參考，所以工業統計在企業經濟管理中發揮著重要的作用。
三、工業統計制度的現狀
雖然我國工業統計制度相對完整，然而隨著國家經濟基礎的快速發展，工業產業也是成幾何倍增，而與之對應的工業統計的方式卻沒有多大的改進，并且有很多傳統的方法已經不能運用到現在的企業經濟發展中，例如：劃分工業的規模，是我們現如今面對的重大問題，一些國有企業改革和引進的外資企業，很多現代的企業存在著很大的區別；近幾年針對這個情況國家也出臺了很多政策，使企業報表出現報送過于頻繁，有些企業已經難以承受，消耗了很多的人力、物力、財力。并且也容易出錯，所以要尋找更能解決實際問題的統計方法。
四、工業統計制度的改革策略
1.提高各種統計和會計專業軟件的運用和開發。
在制作報表的過程中，工業統計中的月度報表里面有很多的內容和會計報表差不多，要是能夠利用會計報表和工業統計報表相關軟件一起進行開發和運用，使工業統計報表與會計報表很好的組合在一起，能夠從根本上減少相關工作人員的工作難度和復雜程度，從而提升報表的制作效率。與此同時，還可以減少很多統計過程中經常出現的誤差或者是錯誤，提高統計數據的準確性，這兩者之間組合在一起可以有利于提高電子報表的進程可以減少企業負擔和減輕工作人員的工作量，有利于確保統計數據的真實性和可靠性，真正做到與國際接軌。
2.工業產量大力調整，制訂工業產品的產量計劃。
目前工業是我國的基礎產業，大多數的產品都與人民的生活和國家的經濟發展息息相關，很多的大宗產品需要確定產品的產量目錄，一些工業產品的產量目錄比較多，使企業的統計報表的負擔加重，并且統計數據的準確性也無法保證，隨著經濟的不斷發展，工業產品的產量和類型呈現幾何倍增。因此，需要對產品的產量目錄進行改進，保證統計數據的準確性和真實性，加大國家對經濟的控制力度。
3.加強統計部門的組織協調能力
目前分專業實施企業“一套表”的局限性是非常顯著的。實際上實施真正意義上的“一套表”應該按照“方案設計―數據采集―分析研究”的工作流程來設計政府統計內設機構，以適應社會主義經濟下以法人進行統計而不是以專業進行統計的要求。按照正常的統計工作流程，應是規劃設計、開發應用、采集加工、以及協調保障設置政府統計部門的內部機構統計體制，將職能進行詳細地細分形成“小機關，法調查機構、多中心”的格局，不斷加強統計部門的組織協調能力，提高工業統計的效率。
五、結束語
工業是我國的經濟基礎，而工業統計制度對企業的自身發展和國家經濟統一管理有著重大的意義性，因此相關統計部門要不斷改革和完善工業統制度，與此同時還需要不斷的創新，使工業統計制度能夠適應新的狀況，減輕企業和統計人員的負擔和工作量。
參考文獻：
孔杰.淺析企業經濟管理中工業統計制度改革 [J].財經界（學術版），2012，33（1）：45-46.
在去年三季度金融、地產股受到基金“空翻多”之后，四季度這些行業的龍頭股繼續受到基金的青睞。據天相投資分析系統顯示，可比的183只積極投資偏股型基金四季度增持的前20名股票中，招商銀行、中信證券、民生銀行、浦發銀行等金融股，以及萬科、保利地產、金地集團等房地產股赫然在列。
此外，寶鋼股份、貴州茅臺、蘇寧電器、中國石化、太鋼不銹、五糧液、長江電力、海螺水泥等大盤藍籌股受到基金的持續增持，凸顯了基金對大盤藍籌股的極度“鐘愛”。
四季報在對2006年最后一個季度的投資進行總結的同時也給出了2007年的投資策略和投資思路。比如我們從相關數據的進一步挖掘中可以發現，基金行業配置呈規模增加，呈現向金融鋼鐵地產轉移趨勢。與此同時，前十大重倉股也進行較大幅度調整，呈現向優勢公司集中趨勢，如招商銀行、貴州茅臺、寶鋼股份、萬科、中信證券等。
創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。
1 、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創業計劃的創意背景和項目的簡述
創業的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優勢和劣勢分析
經濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2 、產業背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略
3 、市場調查和分析
目標市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預測
競爭分析和各自的競爭優勢
估計的市場份額和銷售額
市場發展的走勢
4 、公司戰略闡釋公司如何進行競爭
在發展的各階段如何制定公司的發展戰略
通過公司戰略來實現預期的計劃和目標
制定公司的營銷策略
5 、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：
收入來源
收支平衡點和正現金流
市場份額
產品開發介紹
主要合作伙伴
融資方案
6 、關鍵的風險、問題和假定
關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）
說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）
7 、管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互 補 ) ；介紹領
導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8 、公司資金管理
股本結構與規模
資金運營計劃
投資收益與風險分析
9 、財務預測
財務假設的立足點
會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
財務分析（現金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
摘要：我國市場經濟的發展速度較快，各行各業各個企業之間的競爭日益激烈。為了在日益激烈的競爭環境中獲得生存和發展，很多企業為了能實現公司規模擴增和企業成長，紛紛選擇合并，但許多問題隨之衍生，尤其是企業合并報表問題日益凸顯。本文通過對企業合并報表問題進行深入地分析和探討，并提出了相應的對策。
關鍵詞 ：市場經濟；企業合并；會計報表
一、企業合并的概念
企業合并是指企業通過兼并、控股等形式的生產經營活動進行控制和操縱其他公司的行為，以實現擴大公司的規模、贏得更多的市場份額、提升公司的整體水平、提高市場競爭力的經營目的。企業的綜合財務報表是通過企業母公司和子公司的合并財務狀況、整體運作、現金流向和其他數據內容構成的企業合并會計報表。內容包括合并后的企業資產分配表、稅后綜合溢利等，從不同角度對公司的財務報表進行分析，呈現企業集團整體財務狀況。
二、合并會計報表的理論定位不清晰
中國對于總格財務報表的研究仍然處在起步的階段，特別是牽涉到實踐和理論的問題上。即使，我國為了更好的指導合并財務報表的編制而頒布了相關的法規法律。如1995年頒布的《合并會計報表暫行規定》、1997年頒布了《關于企業兼并的會計問題暫行規定》，緊接著第二年頒布了《相關公司股份的答案會計問題》、直到2001 年又對《企業會計準則- 投資》進行修訂。然而截至目前，合并財務報表的編制仍只是暫行規定為主,這些條款在促進我們國家的綜合財務報表發展上有很大的作用。然而，暫行規定為主的規定仍然存在著局限性，其表現在：在編制綜合財務報表過程中，暫行規定所采用的所有權理論明顯是符合母公司股東們的合法權益。三、編制企業合并會計報表過程中存在的問題
合并企業財務綜合報表制作過程中，我們必須在一定的時間內獲取所有全資子公司的法人公司的會計報表資料，并且對公司債務債權的互相抵消、相關經濟業務、公司間的盈利或虧損彌補等做一個簡單的匯總，最后抵消余額后制作出綜合財務報表。在這些過程中，主要表現的問題有：
1.報表格式不規范。為了確保合并報表最終結果不出錯，合并報表一定要嚴格要求其格式。不能任意更改子公司的報表項目內容，也不能將其弄亂。舉個例子來說，例如建筑施工企業采取的編制是季度報表，主要要求是在每個季度結束半個月后將報表遞交，并且在之后的4天內完成合并財務報表工作，這樣緊迫的時間將會對合并、抵消、總結報告等會計信息造成影響，增加了企業商業活動的難度。部分企業延遲遞交報表，或者是報表的格式不合格被退回，從而延遲了遞交報表的時間，在很大程度上對按時按成合并報表造成了影響。
2.報表缺乏真實性。任何項目內容和數據的不完整直接影響到合并報表真實性、完整性和正確性。因此，子公司交付的報表中數據必須完整，每個結算周期到來之前，公司之間的經濟交往需要相互清算損失，對應注意的事項進行簽單記錄。這樣，才可以避免公司累積更多的糊涂賬，并且有利于合并報表時抵銷公司的往來賬。在實際中。有些企業存在的問題是母公司和子公司不對賬，損失巨大的是掛賬的一方，而另一個對應于平衡損失很小，多面損失的現象出現，通知對方后不確認也不結算賬戶，這個問題直接影響合并報表的合理性、真實性。
3.經濟事項不明確。合并會計報表將子公司和母公司的企業集團整體的財務狀況反映出來，多個法人組成的會計實體是反映的對象，該核算方法并不具備法人主體的法律關系。綜合財務報表雖然可以反映母公司總財務狀況和經營成果，但也很難反映出母公司名下不同子公司的利潤和不同地區子公司存在的投資風險。
四、對我國企業合并報表的建議
1.借鑒國外經驗制定合并報表準則。主體理論的觀點是：企業的經濟利益的中心，是獨立的經濟實體，是從提供資本的人那里分離出來的。該理論以收益為中心，注重收益報表，因為經濟行為者有責任滿足權益持有人。自2001年以來，美國開始以主要理論作為合并財務報表的編制基礎，并注銷權益結合法，反映出新的經濟形勢的出現可能會改變的主要理論編制的基礎使用。這種觀點認為，在世界經濟體中，德國、日本、美國是重要的選擇理論，結合國際會計準則理事會的觀點，最終得到結論：國際上的主流合并理論是主要理論。中國企業合并報表主要的理論指導應該以國際會計準則為基礎，制定出適合我們的合并財務報表的編制。
2.確保報表信息真實有效。不齊全的數字和內容都會對合并報表的完整性、真實性及正確性造成極大的影響,但由于各企業的情況和自身發展的內部結構是不同的，合并公司的能力和風險的發展速度也有所差異，所以，合并財務報表時需要對各子公司報表進行單獨區分，作為一個單一的信息收集和整理。要求母公司對各子公司報表的信息安全、數據完整都能夠掌握，確保信息與數據真實有效，這在一定程度上能彌補企業合并會計報表中信息的不足，避免企業之間內部交易無法反映在財務報表上的問題，幫助報表使用者對整個企業的經濟信息和運行情況進行了解。
3.加強對企業內部的結構調整。合并企業的組成，是由一個母公司牽制出一個或多個子公司，還包括一些附屬子公司，從而大大增強了合并企業母公司的投資風險，也不利于整個母公司整體利益的把握。因此，需要建立一個合理的法律制度和有效的組織模式，在企業內部進行監督，做到細化管理，分工協作，更精確的把握每一個子公司提供的報表數據，從而做出準確、完整的企業合并報表。
4.完善會計人員培訓制度。為了適應社會主義市場經濟的發展速度，企業應定期或不定期的對會計人員進行培訓，不斷學習好的經驗和工作方法，逐步提高會計員工自身綜合素質和會計工作質量。
5.建立健全檢查和監督機制。組織專人定期檢查是保證會計工作質量的手段。以母公司財務部為紐帶，協同內部審計部門一起，組織專人對各子公司會計報表的及時性、數據是否準確、報告格式是否標準、金融情況說明書是否按照明確表達的要求編制、是否及時的內部結算賬戶等逐一進行評價，同時宣布評比結果，召開總結會議對財務會計制度細化分析。在不斷的監督和檢查中，找出存在的問題，并找出相應的解決對策，將會計報表的質量提高上來。
總之，企業合并報表仍有很大的問題，我們只有不斷加強對報表的研究和分析，充分掌握企業存在的問題和運行的特點，加強公司間交流與協作，互相吸取經驗和教訓，共同前進，才能保證我國企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
[1]徐曉靜.企業合并會計報表應用中出現的問題及對策[J].河北煤炭,2009(1):20-21.
[2]宋明,馬千馳.關于企業合并報表會計問題研究[J].經營管理者,2014（8）:33-34.
船舶部/綜合管理科
1、經查綜合管理科職責要建立完整的船員聘用審核記錄，缺少聘用審核表。SPH-CX0602 表1 船員上船前熟悉教育記錄表也無相應的審核內容。
2、經查船舶部安全管理責任重規定：負責船舶廠修、塢修及其它修整管理，但在船舶及設備維護程序及相關中記錄中均未提及這一內容。
3、經查查公司《事故和險情匯總表》（SPH-CX0901-表3），未記錄“陽光”輪2005年5月12日在廣州碼頭發生的當班一水趙六工傷事故，不符合《不符合規定情況、事故及險情的報告、分析和實施糾正程序》4.1.5規定。
4、經查查公司《培訓需求表》（SPH-CZ0603-01-表1），發現船舶部上報該表的時間為2004年12月7日，不符合《公司岸上人員培訓規定》（SPH-CZ0603-01）4.1要求“公司SMS相關部（室）負責人根據本部室SMS相關人員的崗位職責及曾接受的培訓情況，提出下年度的本部室培訓需求，填寫《培訓需求表》，并與十一月底前交綜合部?！钡囊幎?。
綜合部/人事科
5、經查船員審核聘用規定（SPH-CZ0601-01）的第五條規定，需要有“船員聘用審核檔案”和“船長、政委、輪機長的面談記錄”，但是查詢活動記錄，無相關記錄文件。
6、經查SMS相關人員培訓程序（SPH-CX0603）的第七條提到的2個記錄存在問題。其中，記錄表1《公司年度培訓計劃》，沒有文件編號，也無法在相關記錄文件中找到該文件。記錄表2的全稱是《公司相關人員培訓記錄表》，但是公司的活動記錄中，該表格名稱是《培 訓 記 錄 表》，名稱不一致。
7、經查查公司培訓需求表，編號SPH-CZ0603-01-表1，填報人沒有簽名。不符合SMS相關人員培訓程序（SPH-CX0603）的要求
商務部/租船保賠科
8、經查SPH-CZ0901-01-表1，陽光輪水手于2005年5月12日在廣州碼頭發生工傷，船長報告并認定責任人負主要責任，并報公司海務、機務，由船務部經理批準同意，未征求商務部意見。不符合SPH-CX0301 8.2 (商務部)負責對事故、險情、不符合規定情況的責任及責任人認定要求。
9、經查SMS季度報表沒有記錄顯示商務部曾進行過體系運行自查，與SPH-CZ0401-02 第4.1條不符。（4.1船舶部、船務部、綜合部、商務部每季度對本部室SMS運行情況進行評估總結，并按SMS運行季報內容，規范填入部室SMS運行季報，并于下季度第一個月的10日前報安全監督部。）
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
商業計劃書應該注意的幾點
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
