歡迎來到優發表網!

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

房地產銷售述職報告范文

時間:2023-03-15 15:04:07

序論:在您撰寫房地產銷售述職報告時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

房地產銷售述職報告

第1篇

如何撰寫個人房地產銷售述職報告?房地產銷售工作需要了解房地產方面的知識,更多的是工作后有所收獲,也有了新的發展。下面是小編為大家整理的關于房地產銷售的述職報告范文,希望對你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

房地產銷售的述職報告范文1尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們:

時近年末,不經意間20--年轉眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到--公司,來到現在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的20--年年度述職報告:

六月初的我剛剛畢業,如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學畢業,藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實,我也很現實,我在尋找一個機會,一個能讓自己有所發展的`機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,我來到了--公司。

認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識,而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領導和同事們的細心教導,那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一,只是安排看房車,接待到訪客戶,派單,安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,這不僅是考察我對于這個工作的態度,也是一種磨練。

因為那時咱們的案場制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,要知道那種無限期的等待是很可怕的。能和客戶有第一時間的接觸,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,對陽光新城這個項目的看法,是最直接也最真實的,也是記憶最深的。

八月份的時候領導安排我和---一起下鄉做宣傳,跟著宣傳車滿縣區的轉悠。領導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況,客源方向,以及縣區客戶對于大產權住房的一些看法和認識,同時好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結底就是一種人與人之間的交流,一種價值的交換。只有交流到位了,交換才有可能產生。這些以往在課本中經??吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的,對此我格外珍視,所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,因為開心啊,機會難得啊。

九月份參加房展會。之前,我只是房展會的參觀者,這次能夠成為參與者,能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個市場中的一個位置,一個與市區其他樓盤相比較而言的一個優勢與劣勢的彰顯,在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區房源問題的一個比較直觀的了解與認識,這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子,小興奮了一個星期。

十月份,我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月,期間經歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,社會是現實的,每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。

離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,現在是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個快速發展的社會,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,相信自己應該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

以上是我20--年入職以來的一個工作述職報告,話說質變的產生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,卻依舊保持著天真。我將繼續成長下去,繼續天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績,讓自己快樂。

房地產銷售的述職報告范文2尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們:

歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20--年--月初項目組成立,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業務技術水平,以適應新的形勢的需要?,F就個人一年來的工作情況做以下述職:

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取,進一步轉變觀念,改革創新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續的發展。全面加強學習,努力提高自身業務素質水平。

作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來,在公司開發部工作。在公司領導,主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。--月底開始--商住小區的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:

1、根據公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃--小區的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領導審批后實施。

3、辦理售房合同,負責開發公司的文件文字處理,保管資料的收發登記。

4、進行社會調查,接待客戶,對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習,我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想:

首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以制度銷售改進策略,做好工作,絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊??蛻魧Ξa品的要求條件,成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性,將其分類為:

A、很有希望。

B、有希望。

C、一般。

D、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況,包括認購資料認購合同,產權資料,付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者,在定購房屋欄內,填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況,應分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現場管理人員或更高一級主管確認后,辦理退戶手續,結清相關款項,將作廢合同收回留存備案,有關資金移轉事項,均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板網絡、出租車、公交車、公交站臺,內容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;

第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;

第三,自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里,自己決心認真提高業務、工作水平,為公司經濟的發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家!

房地產銷售的述職報告范文3不知不覺中,20--年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。

一、學習方面:

學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面:

剛進公司的時候,--項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月進入--之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務:

1、共計銷售--套,銷售面積----平米,銷售額----元,回款額----元;

2、到---后,對項?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔康夭ㄒ抵逗?a href='//xuexila.com/chuangye/yingxiao/xiaoshou/' target='_blank'>銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度,制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

5、在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯系團購單位,選房、簽約,最終成交--套,銷售額----元,回款額為----元;

四、工作中存在的不足

1、對業務監督執行力度不夠。

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

1、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領導交給的各項任務;

3、與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?

4、不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。

20--年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來---公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

房地產銷售的述職報告范文4尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們:

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20--年來到公司,我的成長是顯而易見的,以下就是我20--年來的述職報告:

一、工作績效述職

首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關鍵事項

作為一名銷售人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的。

四、20--年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。

20--年也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

房地產銷售的述職報告范文520--年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。

這年初春,有幸加入到我們公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情。

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作?,F就任職15月來的具體情況總結如下:

從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它!

這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!

去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。

當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月,“剩者”為王的堅持。今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅持下去。

八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!

九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步;以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

第2篇

房地產銷售工作需要了解房地產知識,更多的經過了工作有了收獲,也有了新的發展。下面是小編為大家整理的關于房地產銷售述職報告模板,希望對你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

房地產銷售述職報告模板1兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在--的案場,嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風,房地產銷售工作總結?;厥走^去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:

一、堅持到底就是勝利

堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識,讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

二、學會聆聽,把握時機

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入--公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到,推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,喜愛自己的產品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定,又為我帶來了更多的潛在客戶,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態

每個人都有過狀態不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善,把此時作為必經的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!

五、龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實

生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產銷售述職報告模板2不知不覺中,20--已接近尾聲,加入--房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。20--是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責,并且深深的.喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節。看似簡單的工作,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望未來

20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

房地產銷售述職報告模板3自從進入房地產公司已經有一年了,我進步了很多,不僅僅是在業務方面上的進步,還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業和公司,我感覺十分的幸運。20--年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:

一、業務能力

1、進入一個行業,對行業的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。

在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業動態,價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。

因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優勢,進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實。

做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

2、熱情。

只要對自己的職業有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。

房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶,所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。

4、自信心。

這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

5、勤快,團結互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心,做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤,從內心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現,減少混亂,養成良好的工作習慣。

增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現象的出現。

世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力,首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業知識。作為一名業務員,如果當客戶問一些有關產品的專業問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

房地產銷售述職報告模板4在不經意間已從身邊滑過,回首這一年,步步腳印!我于20--年-月份進入--公司,在職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。

在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F將年的工作總結如下。

一、內勤日常工作

作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動情況了解,統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。

8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管,不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

對于--市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。20--年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

四、總結

一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了,有的時候也覺得自己有些經驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養,多學習為人處世的哲學,才能夠超越現在的自己,爭取更大的進步!

房地產銷售述職報告模板520--年即將已經過去,新的挑戰又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的??蛻粲兄刂仡檻],媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創造了不錯了業績。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

第3篇

銷售是一份對能力要求比較全面的工作,它考察的是各方面的能力,包括個人形象、口才等。下面是小編為大家整理的關于房地產銷售工作述職報告范文,希望對你有所幫助,如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

房地產銷售工作述職報告范文1兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在--的案場,嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風,回首過去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:

一、堅持到底就是勝利

堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識,讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

二、學會聆聽,把握時機

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入--公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到,推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,喜愛自己的產品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定,又為我帶來了更多的潛在客戶,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態

每個人都有過狀態不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善,把此時作為必經的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!

五、龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實

生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產銷售工作述職報告范文2不知不覺中,20--已接近尾聲,加入--房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。20--是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責,并且深深的.喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望未來

20--這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

房地產銷售工作述職報告范文3自從進入房地產公司已經有一年了,我進步了很多,不僅僅是在業務方面上的進步,還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯,自己進入了一個適合自己的行業和公司,我感覺十分的幸運。20--年已經走過,我在過去一年的工作做一下我的總結:

一、業務能力

1、進入一個行業,對行業的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。

在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業動態,價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。

因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優勢,特點,分析對方價格,并強調我們的優勢,進一步促成成交。

二、個人素質能力

1、誠實。

做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。

2、熱情。

只要對自己的職業有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心。

房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變為真正的成交客戶,所以必須有耐心才會把業績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。

4、自信心。

這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。

5、勤快,團結互助。

一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認真細心,做事用心。

這樣才能避免自己犯錯誤,從內心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7、進一步規范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現,減少混亂,養成良好的工作習慣。

增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現象的出現。

世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續努力,首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業知識。作為一名業務員,如果當客戶問一些有關產品的專業問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達到了如指掌才能很專業地回答客戶的問題。其次,之前經理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

房地產銷售工作述職報告范文4在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F將年的工作總結如下。

一、內勤日常工作

作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作,建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況,使用品種、數量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動情況了解,統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。

8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管,不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

對于--市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。

本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場部的銷售業績。20--年的到來,在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問題,我個人也要盡自己所能,多掌握一些技術上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

四、總結

一年來,通過努力學習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問題時,都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了,有的時候也覺得自己有些經驗,或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,所以出現了不少的問題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養,多學習為人處世的哲學,才能夠超越現在的自己,爭取更大的進步!

房地產銷售工作述職報告范文520--年即將已經過去,新的挑戰又在眼前。在過去的一年里,有壓力也有挑戰。年初的時候,房地產市場還沒有完全復蘇,那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力,在稍后的幾個月里,房市回升,我和同事們抓緊時機,達到了公司指標,創造了不錯了業績。

在實踐工作中,我又對銷售有了新的體驗,在此我總結幾點與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

第4篇

述職報告必須以報告履行職責情況、報告德才能績為主,重點在于展示履行職責的思路、過程和能力,重點和范圍有確定性,僅限于職責的范圍之內,圍繞職責這個基點精選材料,職責范圍外的概不涉及。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售年度工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

房地產銷售工作述職報告1在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。經歷了上次開盤,從前期的續水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會,運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產銷售工作述職報告2尊敬的領導:

您好!

不知不覺中,20____已接近尾聲,加入____房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。

20____是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。

想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。

當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節。看似簡單的工作,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。

在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。

所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望未來

20____這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據20____年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(五)加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

(七)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售經理,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

述職人:______

20____年____月____日

房地產銷售工作述職報告3尊敬的領導:

您好!

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為__企業的每一名員工,我們深深感到__企業之蓬勃發展的熱氣,__人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,公司于20____年與______公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為____月份的銷售奠定了基礎。最后以______個月完成合同額________萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

下旬公司與____公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

述職人:______

20____年____月____日

房地產銷售工作述職報告4一、____年度個人工作總結及個人工作得失

____年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。

這年初春,有幸加入到____公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情.我于去年8月成為____公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作?,F就任職15月來的具體情況總結如下:

從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它

這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!!

去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。

今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!

七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月,“剩者”為王的堅持

今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在

最后一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?!闭邽橥?,必定需要堅持下去。八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。

8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)

這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:

學習理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學習和探討不斷加強團隊進步;

以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。

二、____年度個人學習成長及不足總結:

成長是喜悅的,學習最大的收獲有其三:

一、對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等

二、公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧

三、自我管理能力的提高

四、銷售工作貴在堅持的恒心

審視自己的不足之處以及對此的改善之道

審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。

對于以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:

銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。

三、對個人從事工作的本行業發展前景預判:

____年即將遠去,面對____年,房地產市場將會比____年要理想,房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓,素質培訓等等。個人對本行業發展前景的預判如下

開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者,由于房地產是資金密集型高的一個行業,所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,其三開發量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產銷售人員,我會樂觀的去面對現狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進成交,并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。

四、____年的個人工作目標:

明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。____年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發展效力。

在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務指標。當然,在能力方面,我還需要提高,以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,并隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!

____年全年工作計劃

目標與計劃同行:

1.提高自己各方面綜合能力。

主要是加強銷售技巧的提高

2.平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象

3.每周或半月一次市場調查,做到知己知彼

4、積極主動地完成公司的各項工作任務

5、加強團隊協作力、共同進步

6、優秀的執行能力

7、不斷更新的銷售技巧

五、對公司的合理化意見及建議:

公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務實,以及每周或每月的學習日培訓等,都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面,我們的確還需要加強學習,在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等,以這樣不斷學習和提高的專業知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發展的財富。

1.服務是銷售中最重要的一個環節,做好服務工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。

每月公司都會做客戶滿意度調查,在此基礎上可以設定服務明星,讓得分最高的置業顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。

2.公司可在年終時設定優秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。

3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。

4.建立公司網站,提高對外的形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。

5.在條件允許范圍內,可創作企業期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現自己。

6.在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤的形象。

7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃,如服務年,創新年,品牌年等作為企業的發展航向。

以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請領導多批評指正,誠祝公司飛黃騰達!總結語

每天清晨,當太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經自覺自發地去工作,這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。

房地產銷售工作述職報告5回顧2017,在公司領導的帶領幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業業的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,現將這段時間的工作狀況和個人體會總結如下:

2017年的主要工作分為部門管理、銷售培訓、價格與銷售策略、銷售物料、本案產品分析與分銷處建議、經濟適用房、市場調研、銷售收入預算共計8個模塊。一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了組建打造優秀的銷售團隊,我部門從績效、激勵、行為、心態、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發,制定了《銷售部管理制度手冊》。結合2009年項目進程,為吸引優秀人才加入公司并為之盡心盡力工作,通過廣泛細致的市場調查比較,整理編制出《銷售部構架及薪資建議稿》,并完成《銷售人員招聘及培訓計劃執行方案》與2009年銷售人員招聘前的全部籌備工作,使得明年的人員招聘及銷售業務開展工作能夠有條不紊的順利進行。

一個地產項目的成功與否,離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質),也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售),作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,我們在引進優秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊,制作了《銷售部培訓資料手冊》,此手冊涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,實景模擬制作出《銷售人員培訓計劃日程表》,以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法歷練出適合本案的銷售精英。

2017年的經濟危機、房地產市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力,如何完成超越2009年的銷售任務是我們階段所面臨的第一難題,項目價格和銷售策略成為重中之重,通過市場調研分析,我們在客觀務實的基礎上,制定出《項目整案定價策略及A地塊房源定價方案》、《項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》,并結合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為地展現項目賣點和促進銷售,我們從模型基調、城市關系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發制定了《項目模型制作任務書》,并進行模型制作公司邀標,協同總師辦確定模型制作公司并完成發包制作工作。

為更好的促進銷售,銷售部協同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點、抗性深度梳理,并通過項目客戶重點樣本購房需求調研,完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結,并結合2009年的銷售策略,完成了市南區分銷據點的考察及建議方案。2009年共計推售1010套經濟適用房,鑒于2017年下半年周邊經濟適用房項目銷售不佳現象,我們進行了青島市經濟適用房相關政策實地調研及重點信息整理,撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調研報告》,分析了經濟適用房的優勢、劣勢、機會和威脅,制定出《項目經濟適用房推盤計劃方案》;并協同策劃制定經濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預算;了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據,一年來我們進行30多次市場調研,并編寫了相關市調報告,及時為公司領導提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列營銷方案。

主要調研報告如下:嶗山區房地產市場調研報告;嶗山區孫家莊地塊產品定位及規劃方向建議;嶗山區南姜戈莊地塊產品定位及規劃方向方案建議;區中路板塊主要個案系統調研;協同策劃編制完成營銷部2009年收入支出的財務預算;協同策劃制定2010—2011年營銷部資金預算及編制說明;溝通是走向成功的橋梁,同時也是提高工作效率和工作質量的基石。一個公司是由諸多部門組成的,每個部門有不同的職責范圍和分工,有部門就必然存在部門利益、小團體利益,那么就會有這么幾種情況:

一、可能導致職能部門未能統一公司目標而各自為政,例如如部門甲在某件事情上做出讓步,對乙部門有利、對組織整體也有利,但對甲部門不利,則產生部門間的矛盾;

二、由于部門不同,大家在認知上難免有差異,缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素,會導致目的或結果預期的不同。

三、公司所倡導和形成的文化氛圍及員工的互動方式,決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通?根據自己實際的工作經驗總結了以下幾種方法:

(一)有效整合部門目標,促使各部門目標與組織的總目標同心;

(二)換位思考;

(三)注重非正式溝通,日常的溝通往往比正式溝通更為有效;

(四)堅持部門之間的溝通跟進;

(五)倡導良好溝通文化和方式,可以由行政部牽頭組織。

以上是自己不成熟的觀點,希望拋磚引玉帶給公司領導一些啟示,使公司的發展更加健康高效。

在工作中偶有感覺到自己的學識、能力和閱歷多有不足,所以極為重視業務知識學習和工作能力提高,我在日常工作中抱著認真務實的態度經常請教公司領導和公司同仁,善于在工作中發現問題總結經驗。在不斷學習、不斷積累業務知識中,較以往有了一定的進步,能夠妥善地處理日常工作中出現一些問題,在工作計劃、組織執行、市場分析等方面有了較大的提高,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,并積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的責任心,在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質量。

近一年來,在公司領導的幫助下創造性地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:

第一,在新的工作環境中許多事務不熟悉,4屬于邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;

第二,工作的計劃和執行還不夠細致周密,房地產政策和市場信息的收集力度不夠;

第三,自己的業務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。

展望2009年,我會以更大的工作激情和認真務實的精神為公司貢獻一份力量。我想我應努力做到:

第一,加強學習,拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習,要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

第二,配合上級做好市調分析、項目優劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執行方案;

第三,注重案場銷售人員的工作作風建設,加強管理,團結一致,勤奮工作,形成良好的銷售工作氛圍。

第四,制定一線員工培訓計劃,增強銷售團隊的專業能力,不斷加強銷售業務水平的提高。

第五,圍繞公司總體銷售目標,努力完成公司制定的銷售任務,加快資金回籠,保證項目經濟效益的實現。

第5篇

范文一

不知不覺中,20xx年已經接近尾聲,加入公司已有些時間,這這段時間的工作中,我學習并積累了很多知識和經驗,鍛煉和提高了業務能力,更讓自己的人生多了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在建華的這段時間中,收獲頗多、感觸頗多。在這里,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾個方面總結。

一、 學習方面:

學習,永無止境,來到公司的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質和操盤模式,通過努力的學習明白了銷售經理的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、 心態方面:

剛進公司的時候,**項目沒有進場,覺得有點無聊甚至枯燥,但12月

進入**之后,回頭再看,感覺在公司中每時每刻都會學到東西,主要在于自己有沒有去發現、去學習。在公司領導的耐心指導幫助下,我漸漸了解心態決定一切的道理,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對生活和工作,隨之心境也是越來越平靜,更加趨于成熟。

三、 完成的主要工作任務:

1、 **共計銷售**套,銷售面積****平米,銷售額*********元,回款額*********元;

2、 到***后,對項目人員重新系統培訓了房地產專業知識和銷售技巧。

3、 修改和重申了案場制度,制度更加細化。

4、 制定早、晚會簽字制度,分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團隊士氣。

5、 在公司領導的指導下,參與制定12月的月團購計劃,聯系團購單位,選房、簽約,最終成交**套,銷售額*******元,回款額為*******元;

四、工作中存在的不足

1、 對業務監督執行力度不夠

2、 對項目整體把控有待于提高。

3、 需要進一步增加管理方面的經驗。

4、 與甲方缺乏有效溝通。

在學習公司完善的操盤經驗,發掘自己工作中的不足的同時,計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

1、 進一步提高自己的管理水平;

2、 及時完成領導交給的各項任務;

3、 與甲方及時有效地溝通,保證銷售工作的正?;?

4、 不斷改進工作中所存在的問題,及時調整策略,保證明年銷售任務的順利完成;

5、 同時努力學習策劃推廣方面的技能,給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、 加大工作的檢查力度和計劃的可執行性,努力增強團隊的執行力。

7、 制定月可行的銷售計劃分級管理,執行目標確立到個人,分工和責任明確,使銷售工作系統化和正規化,提高團隊工作效率。

8、 工作從細致性出發,做到掌握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年,雖然我來***公司時間不長,但是在這里真正體會到了團結協作,互幫互助,共同創業的一種精神,同時感謝各各領導、同事對我工作方面的支持和幫助,我相信公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,更好的發展,項目在公司的領導下,會以更好的業績回報公司。

范文二

一、工作績效述職

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近2年了。首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。 我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關鍵事項

作為一名策劃人員,我本著要不斷的完善自己各方面的專業技能這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的,

四、xx年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。

第6篇

述職報告是指各級各類機關工作人員,一般為業務部門陳述以主要業績業務為主,少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售顧問個人工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

房地產銷售顧問述職報告1尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們:

時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近1年了。從2018年來到公司,我的成長是顯而易見的,以下就是我20____年來的述職報告:

一、工作績效述職

首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。

二、工作心得和體會

雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。

我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關鍵事項

作為一名銷售人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的,

四、20____年的改進思路

在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。

在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。

20____年也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。

謝謝大家!

房地產銷售顧問述職報告2歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業務技術水平,以適應新的形勢的需要。

現就個人20____年一年來的工作情況做以下總結:

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取,進一步轉變觀念,改革創新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續的發展。

全面加強學習,努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來,在公司銷售部工作。在公司領導,主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里,我主要負責銷售樓盤,在師傅的帶領下我很快適應了工作,并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作:

1、根據公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領導審批后實施。

3、辦理售房合同,負責開發公司的文件文字處理,保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查,接待客戶,對客戶保持聯系。

三、工作中的不足

第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。

第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

房地產銷售顧問述職報告3在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為企業的每一名員工,我們深深感到企業之蓬勃發展的熱氣,拼搏的精神。下面就是本人20____年的工作總結:

我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,在這段時間,我積極配合公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

在總結和每周例會上,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

在今后的工作里,自己決心認真提高業務、工作水平,為公司經濟的發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

房地產銷售顧問述職報告4從事房地產中介的銷售工作,已經過了兩年的時間。在這兩年的時間里,我經歷過無數次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰的過程,經歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來勝利的過程,經歷了無數次的灰心和失落再到我重拾信心,披荊斬棘的過程。

我還記得在我剛入行的那一年,我戰戰兢兢的走進我們公司的大門,接手我第一份到社會以來后的正式工作。那個時候,我的性格還特別的內向,和同事之間連招呼都不敢打,面對客戶也是不敢有太多的交流,有時甚至碰到一個強勢一點的客戶就不知道該做怎樣的回應了,站在那里連說話的底氣都沒有。所以,在那個時候,我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我,也時常被顧客耍的團團轉,但是,我都沒有選擇放棄。只是如果要說沒有失落和灰心那也是假的,因為我是抱著無限的熱愛和憧憬才來到這里工作的。所以當遇到了這么多的打擊和碰壁時,我的心里也不免會產生很多自我懷疑的情緒。但是,我想證明我自己,我也堅信自己一定能挺過難關。所以,在遇到所有困難面前,我都不能倒下和屈服,即使,沒有人愿意相信我,也沒有人肯幫助我,我也要堅持和努力下去。

在大夏天里,即使穿著公司里長衣長褲的西裝都被汗浸濕了,我也沒有抱怨和松懈,不顧天氣的炎熱,繼續奔走在帶客戶看房的路上。為了能多促進顧客成交一單,不管客戶在何時何地想要來看房,我都會趕過去,細無巨細的陪他們做介紹工作,盡心盡力的幫他們找到合適的房源,讓他們能夠居住的安心,居住的放心。甚至有時候,為了配合顧客的時間,我經常晚上工作到十一二點才收工,為了讓顧客感受到我的誠心,我連假期的時間都會騰出來陪他們進行看房。就這樣,我沒有用花哨的言語,也沒有用各種銷售常用的手段,只憑著我一顆真心來對待我的工作和客戶,我在第二年里,就得到了迅速的進步,也迎來了我事業的快速發展。越來越的客戶信任我,越來越的同事肯定我,我也變得越來越努力和優秀了。

當房產銷售員的這兩年對我來說,可以說是非常艱辛的兩年,也可以說是無比珍貴的兩年,因為它不僅記錄下來了我許多成長和進步的瞬間,也記錄下來了我脫變的整個過程。

房地產銷售顧問述職報告5又是一年末,在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,有與同事協同攻關的艱辛,有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20____年的春節已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網,無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往______城的售樓部;這個____人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助,更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售,剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃,我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。

第7篇

述職報告是指各級各類機關工作人員,一般為業務部門陳述以主要業績業務為主,少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看房地產銷售經理年終工作述職報告范文5篇,希望能幫助到大家!

房地產銷售經理述職報告1回顧20____年的工作簡單而又平凡。分管的部門、主抓的工作,以大集團管理運作來要求,應該說存在很多問題。坦誠地講,主觀上希望把工作做好,盡職盡責,但客觀效果并不盡人意。

上年底和____年初,經過很長時間的醞釀,對工資體系中存在的問題進行了分析,對薪酬體系進行了修正,組織對員工薪酬進行了普調,4月份完成了該項工作。盡管這次薪酬調整也對部分技術、管理骨干進行了特別加薪,但仍屬于普調性質和針對不合理部分的微調,其促進作用很有限。由于薪酬結構上的不合理和激勵機制不到位等諸多問題,人才外流情況回升,人才缺口大。由于方方面面的問題,人才難進、人才難留問題沒有突破。盡管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作,但問題并沒有得到解決,還有很多工作要做。

年初,總裁在春節上班后的第一次高層會議上提出,要迅速掀起一個生產。為此,由企管部和辦公室牽頭,在全集團范圍內組織開展了“________”活動,在一定程度上推動了群眾性增產節約活動?;顒娱_展至六月底,經考核確有部分項目成效顯著,但該項活動聲勢不大,面不廣,力度不夠,基層領導重視不夠,作用有限。

辦公室的工作多集中于行政事務,對文化建設、宣傳教育、文明辦公等工作的推進缺乏整體計劃。盡管在這方面做了很多工作,但其號召力、鼓動性、推動作用平平。服務等工作有很多還不到位。

按計劃后勤服務公司應該在____年4月正式運作。由于多方面的原因沒有如期實現,其間后勤服務及安全保衛工作我沒有推托,但關注的程度不夠。盡管沒有出現大的問題,但環境衛生、門衛人員的管理,總裁都多次指出要加強、要改進。

在負責____公司工作期間,沒有達到總裁提出的不虧爭取持平的目標要求。兩年的時間虧損逐年減少,組織完成了Ⅱ型、Ⅴ型兩個型號的模具設計制作,改進了部分產品質量,開發了101型新品,完成了公司的搬遷,應該說做了不少工作,產品市場也逐步走向良性循環。但客觀上不允許我外出深入了解市場,推動銷售,因此,對市場運作的指導缺乏,如果我有更多的時間和精力投入____公司的工作,或者給我更長一些時間,結果肯定會比現在所面臨的形勢好得多。

5月10日總裁在高層會議提出了跟進宏觀調控、實施集團改革的思路以后,我基本上把工作的重心移到了組織機構調整上,花了很多精力,做了多個預案。自我到公司以來,這是第三次直接參與組織設計,特別是20____年的大調整和這一次。在這項工作中我的基本態度是尊重歷史、客觀現實,不求有功,但求無過,希望每次調整對集團的發展有所推動,不要因為工作的失誤而影響集團發展。我十分感謝總裁在這方面對我的信任和支持。

根據集團高層領導分工及工作情況,客觀上要求我充當總裁耳目,當好不管部部長。因此,除明確分工我主管的工作以外,有很多屬集團應該協調和處理的日常事務,我自認為都能主動承擔,能給予積極協調與溝通。對子公司各部門反映情況的處理和回復是及時的,負責任的。向總裁反映情況和提供建議也是客觀公正和積極誠懇的,對總裁交辦的工作是認真的,對各位領導和各部門的工作是理解支持的。

在日常工作中,我比較注意自己的表率作用,不搞特殊化。對下屬注意培養他們獨立思考和獨擋一面的工作能力。布置工作思路方法明確,從不含糊,從不主動代替下屬,都把他們推到前臺鍛煉。同時,我從來不會當甩手掌柜,凡是我管轄的工作,我都能夠親自處理和完成。

房地產銷售經理述職報告2不知不覺中,20____已接近尾聲,加入____房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學習工作中,我懂得了很多知識和經驗。

20____是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

一、學習方面

學習,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態方面

剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。

想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

三、專業知識和技巧

在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。

當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

四、細節決定成敗

從接客戶的第一個電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。

在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。

所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

五、展望未來

20____這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。

同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。

總之,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

六、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據20____年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

(四)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(五)加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學習對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

(七)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售經理,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

房地產銷售經理述職報告3過去的一年房地產的銷售工作也是要結束了,回顧過去的一年,并不容易,也是有很多的困難,但我們也是盡力的去克服,去做好工作,也是取得了一些成績,作為銷售經理我也是帶領著我們部門來完成工作的任務,在此也是就個人的銷售和管理工作來做好過去一年的總結。

培訓學習,也是我這一年主要抓的重點,每個人的銷售能力都是不一樣的',而且也是這一年工作中遇到了疫情,可以說也是改變了我們很多的銷售方式,更多的以線上的方式來洽談,而這樣的結果并不是那么的理想,但是也是積極的來做,同時一段時間無法工作的時候我也是和同事一起做交流,去開會探討銷售的方式,以及積極的培訓新員工,把自己的經驗去教給他們,同時也是自己也是一種溫故,并且也是在這培訓里面自己也是有了一些收獲來讓自己能力有一些進步,除了讓同事們去學習提升,自己也是如此,會去看書會去和同行交流去了解房地產最新的一些情況以及政策,更好的來做好本職的一個工作。

工作方面,積極的帶著大家一起來完成銷售的任務,其實這一年的任務并不是那么的容易完成,而且也是由于一些情況導致我們銷售的比較艱難,但是我們也是盡力的去克服難關去加班,去多思考,一起來完成任務,很多的方面也是更加的團結起來,都是為了把業績做好而去努力。同時作為銷售經理,我也是知道要以身作則,不但是管理,同時銷售的任務自己也是要去做好,只有如此才能更讓同事們信服,配合一起來做好工作,一年的時間過得很快,忙碌中到了年尾,回顧過去,有很多的回憶涌現,但看到數據報表,我知道我們的付出都是值得了的,也是有很多的收獲,同樣的依舊還有做的不夠好的方面,這些也是要去改進要在來年工作里頭去變得更好才行。作為經理,我的管理水平也是有還可以提高的方面也是要去做好。

對于來年工作,也是有了一個新的計劃,同時也是要帶著銷售部門一起來做到位,為公司把業績拿下,同時也是多去提升銷售以及管理的能力,來讓自己每一年都是有進步都是可以更好的成績來回報公司領導給予的信任,我也是相信來年我們會越來越好的,會去取得更好的一個成績。

房地產銷售經理述職報告4光陰似箭,歲月如梭,一年的時光又悄然而過。這一年,在公司領導的帶領下,以“正心廣德,奮發有為”的企業精神為指引,我部門人員努力拼搏,銳意進取,為已過去的一年畫上一個圓滿的句號?,F就將一年來的工作做以下總結:

一、20____年房地產宏觀政策對在售項目的影響

20____年對于房地產行業來說是不平凡的一年,也是步履維艱的一年。整個實體經濟的不景氣影響著整個房地產,不過在這一年里,政府運用土地、金融、稅收等手段,鼓勵人民購房,帶動刺激消費,因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有:

1、針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;

2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調;

3、取消住房交易環節的契稅和個人所得稅優惠政策;

4、公積金貸款政策的一再放寬;

以上的調控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力,而且也給樓市帶來了部分成交量,導致太原市場房價在今年度微微上漲,同時對我們____錦城和____睿城的銷售也帶來不少的幫助。

除了這些利好政策外,20____年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶,力求銷售業績跨上一個新的臺階。

二、20____年開發項目銷售具體分析

在公司領導的帶領下,____錦城和____睿城的整體銷售情況良好,基本完成了年度銷售目標。

1、____錦城銷售情況

20____年____錦城累計開盤7棟樓,其中可售住宅共______套,截止12月底已售________套,已售面積達________平米,整體銷售率達____%,回款金額________元。

2、____睿城銷售情況

20____年____睿城累計開盤4棟樓,其中可售住宅共______套,截止12月底已售________套,已售面積達________平米,整體銷售率達____%,回款金額________元。

截止20____年12月底,以上兩個項目總預收房款____—________元,實際收到房款______________元,實際回收率達______%,財務掛欠__________元,其中銀行未放按揭款共計____________元,此未放款已與銀行進行商榷,在20____年1月便可全部放完。針對其他欠款部分,已制定相應的措施,與財務部門配合,加大催款力度,提高回款速度,減少欠款額度。未簽約欠款________元,主要集中在公司關系戶上,在今后工作中協同各部門盡早處理。

三、銷售部具體工作

(一)、項目開盤工作

1、20____年做為主抓部門,在其他部門的配合下,成功進行了____錦城及____睿城的數次開盤:

(1)20____年12月14日,舉辦了____錦城A區A1、B2樓的開盤。

(2)20____年3月,舉辦了____錦城A區A3樓的開盤。

(3)20____年4月,舉辦了____錦城A區A2樓的開盤。

(4)20____年6月,舉辦了____錦城B區B4樓的開盤。

(5)20____年8月,進行了____睿城1,2號樓的開盤。

(6)20____年9月,進行了____睿城4號樓的開盤。

(7)20____年12月,進行了____睿城12號樓的開盤。

(6)20____年11—12月,舉辦了____錦城C區C4、C6的開盤。

2、辦理了____錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓的已售房源面簽及網簽工作。

3、協助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃,并根據敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網絡廣告制作及短信廣告的進行了安排實施。

4、在房屋銷售上,截止12月月底,____錦城A區房源銷售率達92%,剩B區現不能預售的一個單元外,已基本售罄,銷售率達97%,而且針對C、D區未售的大面積房屋,也會在新一年里對銷售方案做相應的調整,已促使未售的大面積住宅早日售出,減少公司積壓存量房。

(二)、項目交房工作

我部門于20____年7月對____樂居項目住宅及天街6號進行了交房工作,20____年12月對____天街1—5號進行了交房工作。____樂居可交房共計______套,其中住宅____套,已交付____套,商鋪____套,已交付____套。其余未交付共計____套,未交的原因主要集中在__________________________。交房工作非常圓滿,讓所有業主都感受到了回家的感覺,頗受好評。其中商鋪延期交房時間較久,客戶頗有意見,在我部置業顧問耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復和解決,交房工作得以順利進行。

(三)部門對接工作

與銀行的對接工作

本年向興業銀行,華夏銀行,郵儲銀行,浦發銀行申報了____錦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6號住宅樓貸款項目審批工作,保證了所售項目按揭貸款工作的正常運行。

截止12月底,銀行共審批貸款______筆,可放款____________元,已放款__________元,未放款__________元;對于未放的貸款,已與銀行溝通,在20____年1月份將全數放至公司賬戶。

(四)部門具體工作

1、銷售臺賬的健全規范

20____年重新對銷售臺賬進行了規范,填加補充了身份證號、客戶地址等等信息,進一步使銷售臺賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費用報表的雙向核對,保證的錄入信息的及時、準確、完整。

2、房源銷控

在商品房的銷控上,每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況,進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的,由而避免出現一房兩賣及其他損失的發生。而且每周五準時與財務開碰頭會,上報一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況,并及時對本周所出現的問題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。

3、票據管理

在票據管理上,房款收據齊全后及時開據收據,保證票據填制完整、核算準確,尤其是公積金放款客戶;20____年全年開據收據近1000戶,已全部錄入明細交由財務人員核銷。部門所用的出入庫單據、介紹信、收款收據等均按財務要求進行開據,并及時核銷。

4、為項目后續銷售做好前期準備工作

____錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及____錦城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準備,提前進入前期蓄客階段,摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備。

5、部門內部培訓及人員培養

20____年根據銷售情況,制定整理了部分內部培訓資料,加強了部門人員銷售業務的學習與掌握,提倡傳、幫、帶等促進手段,不斷提升個人業務水平,將部門人員帶了出來,也帶出來一部分新員工。

以上是我部門的年度總結,不足之處請指正。

20____年又是一個新的開始,也是一個新的起點,站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發,在新年一年里再創佳績!

房地產銷售經理述職報告520____年對我們來講是極其不平凡的一年,在這一年中,公司經歷了發展、到不斷壯大的過程,我們大家共同努力、精誠團結、互助共贏,為大量的客戶找到了他們滿意的住所,在服務社會的同時,也成就了自己?;厥走@一年,如夢如幻,無限感慨。

20____年年初,經過公司與____物業的洽談,對我公司進駐______小區合作達成了共識,于20____年3月15日簽訂了相關合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,以及對我的信任,非常感謝公司領導、同事給予的關心幫助,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。

下面是我對今年所做的工作做一下總結,以及對20____年新的一年的工作設想。

一.關于管理工作方面

主要是做好與員工的協調溝通。同時建立良好的人際關系。認真履行公司制定的各項規章制度,統一思想,結合自身工作情況不斷發現問題解決問題。接待客戶熱情積極主動,樹立好良好的公司形象。

二.取得的工作業績

進駐______已有9個月,取得的業績不是很可觀,自開設辦事處至今成交租賃房源____套,傭金收入約為__________元;出售、貸款及其他業務為______。主要原因是____門禁及綠化沒有搞好,所以至今未得房產證,致使一些業務無法開展。同時,因為合作的物業公司管理方面出現一些問題,導致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區的對外口碑已經造成了不好的影響。

三.存在的主要問題

無論在哪個方面取得了成績,但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠。主要體現在缺乏工作的主動性,工作計劃不夠強,部門與部門之間的溝通協調還不夠,管理的執行力欠缺,監督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進的。

四.對公司的建議

1,用人唯才

隨著企業的經營的日益復雜,公司也再不斷的衍生其他經營方向,唯有人才才能維持企業的長期可持續發展。并且企業需要培養出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來維系,這樣離現在化管理就太遠了。

2,能力重于學歷

成功人士往往是那些學歷并不高的人,看重學歷只是他的常識和內涵,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態度積極,主觀能動性強的人安

排在適當的位置上是用人的最高標。

五.20____年的工作打算

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
亚洲国产色婷婷久久99精品| 日韩国产欧美a| 小辣椒福利视频精品导航| 免费毛片在线观看网站| 侵犯洗澡女教师在线观看| 亚洲欧美日韩欧美在线| 精品久久久久久电影网| 亚洲韩国日本欧美综合| 熟女人妻av免费久久| 成人免费aaaaa毛片| 色一区在线观看| 久久91中文字幕| av久久亚洲精品| 国产98在线日韩| 一级做a爰片久久毛片成人| 日韩亚州欧美在线| 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人| 国产精品人妻熟女av久久蜜桃| 少妇爽片av| 日韩av人妻一区二区三区| 免费不卡在线看的av| 国产精品视频播放不卡| 精品高清中文字幕在线| 丰满人妻一区二区三区色91| 国产xx久久久久久| 婷婷99精品国产91久久| 两个人BD高清在线观看2018年 | 国产男女床上黄色视频网站| 91在线亚洲欧美| 国产又粗又硬又爽又猛又黄视频| 欧美三级日韩三级亚洲三级| 精品国产免费网站二区二区| 国产又色又爽又黄的精品视频| 国产精品久久一区二区三区蜜臀 | 亚洲av日韩av韩国av| 亚洲伊人久久精品综合| 免费的日本一区视频| 超碰av人人爱| 变态挤奶水AV大片| 精品亚州av一区二区三区 | 真人男女猛烈裸交动态图| 色欲香天天天综合网站无码| 午夜性刺激爽免费视频5| 青草久久97| 亚洲av在线观看电影| 久久麻豆成人精品av网站| 啦啦啦高清影视在线观看3| 国产av网站免费看| 欧美黑人精品一区二区三区| 日韩人妻熟女一区二区三区| 国产色系在线| 特黄特大黄色片| 色欧美亚洲黑人视频| 蜜桃av高潮抽搐| 亚洲欧美日本特色视频在线观看| 亚洲AV无码国产在丝袜线观看| 91精品伊人久久大香线蕉| setu欧美精品国产| 欧美日韩国产在线人成网站| 亚洲视频在线观看视频在线观看| 欧美乱大交aaaaa片| 精品国精品国产尤物美女| 免费a级片免费观看| 永久免费av大片| 国产日本欧美三级视频| 又大又黄又免费的视频| 午夜国产亚洲精品一区| 日本中文在线不卡| 精品欧美一区成人| 久久国产精品人妻熟女| 亚洲精品国产片av| 欧美综合在线一区二区三区| 看国产精品视频| 99精品免费观看视频88| 国产91人妻一区二区三区麻豆| 少妇极品熟妇人妻| 久久人搡人人玩人妻| 国产在线播放日韩欧美| 女女同性AV片在线观看免费| 粗暴蹂躏人妻av一区二区三区| 免费人成又黄又爽的视频在线电影| 色噜噜av一区二区三区| 99久久99久久精品免费| 办公室做好硬好紧我要视频| 男人天堂岛国av| 大香蕉久久cao| av秋霞在线| 国产一区二区三区电影在线观看| 热の综合热の国产热の潮在线| 久久综合国产亚洲精品| 国产亚洲欧美成人 | 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 亚洲av乱码一区二三区在线| 猫咪www免费人成网站| 亚洲激情av色| 亚洲欧洲日产国码综合在线| 麻豆一区二区三区人妻| 黑人大荫蒂高潮视频| av毛片成人| 欧美一区二区三黑人| 国内精品视频自在欧美一区| 亚洲人成伊人网| 亚洲AV熟妇高潮30P| 亚洲欧美日韩综合精品| 国产精选在线观看视频| 久久国产精品综合一区二区| 成人久久精品福利| 一本久久a久久免费综合| 一区二区日韩欧美中文字幕| 日韩精品有码中文字幕在线| 性网站视频免费观看一区二区三区| 看全色黄大色黄大片爽一次| 美女作爱全过程免费观看| 欧美精品不卡一区二区三区| 亚洲欧美精品专区久久| 在线免费观看网址av| 日韩精品蜜桃一区二区三区 | 丰满白嫩大屁股ASS| 办公室的交易免费观看视频中文| 黄床大片30分钟国产精品| 欧美狂野日韩| 日本JAPANESE丰满同事| 最新亚洲中文字幕天码| 99午夜福利视频| 亚洲人精品天堂| 97精品国产高清一区二区三区| 久久久精品在线| va欧美va亚洲综合在线观看| 自拍偷区亚洲综合第二页| 好黄好硬好爽免费视频| 女人高潮一级毛片| 久久国产乱子伦精品免费看| 漂亮的岳坶三浦理惠子| 黄色视频在线观看免费无遮挡| 美女脱了内裤打开腿让人的桶| 在线视频 激情图片 三级| 亚洲国产精品第一区二区三区| 91精品亚洲成人一区二区三区 | 国产又爽又色的精品视频| 99这里都是精品这里有精品| 日本v视频在线观看| 男女无遮挡边做边模视频| 制服丝袜av最新看片| 孩子边吃奶边哭怎么回事| 亚洲欧美变态另类丝袜美腿| 日韩精品在线久av观看| 自拍偷区亚洲综合| 韩国三级中文字幕HD| 色综合夜夜躁很很躁日日躁2| 真人男女猛烈裸交动态图| 色偷偷最新版av人人做人人爽| 日韩精品无码人成视频| 在线看片免费人成视频a区| nn77nn在线毛片基地| 天堂а√在线中文在线最新版| 欧美成人精品视频网站| 奇米影视亚洲春色撩人| 每日更新在线观看av_手机| 国产欧美成人免费看| 国产亚洲欧美中文日韩| 欧美黄色视频人与兽| 老司机午夜福利AV无码特黄A| 青春草视频在线精品| 亚洲av第五页| 国色天香日本版| 国产三级美女视频| 男女下面进入的视频免费午夜| 婷婷丁香资源| 欧美日韩国产中文一区发布| 午夜看片久久久久久| 中文字幕久久高清| 国产高h片在线观看| 中国特级淫片久草视频| 国产精品久久福利网站| 激情毛片av在线免费看| 亚洲国产一区二区三区av在线播放| 把腿扒开做爽爽| 风韵丰满人妻熟妇老熟女啪啪| 国产小视频一区二区三区c| 国产AV无码专区亚洲AV琪琪| 91精品中文字幕在线观看| 日韩精品毛片久久久久久久| 欧美潮喷喷水| 国产精品久久大香蕉| 成人国产精品秘久久按摩| 黑人黄色在线视频| 亚洲av毛片第一| 老湿机免费体检三分钟十八岁| 2018欧美午夜福利| 亚洲影院一区二区三| 久久亚洲精品不卡| 成年女性特黄午夜视频免费看| 成人午夜在线免费| 国产成人亚洲综合色影视大| 亚洲欧美国产中文字幕乱码 | 边摸边吃奶边做视频网站| 蜜臀av国内精品久久久久久久| 体育生18cm.大屌狂操卫校白嫩学生妹直接操 | 天堂a√在线中文在线最新版| 成年男女免费视频网站| 99久久这里只有精品首页| 亚洲国产av新网站| 亚洲av成人精品一区久久| 日本老师和学生做XXXX| 久久综合亚洲一区二区三区| 日本熟妇人妻XXXXXHD| 老司机午夜小视频| 国产在线精品国自产拍免费| 免费手机在线观看av片| 国产精品成人1区二区免费| 最近2019免费中文字幕视频亚洲熟妇| 日韩欧美一区二区三区国产| 久久精品亚洲av久久| 日日摸夜夜添夜夜爱| 无码熟妇人妻AV在线影片| 日本免费网站人成| 欧美人与性动交| 丝袜美腿国产在线不卡| 国产又粗又猛又色又| 日韩人妻一区二区有码| 黄色的视频网站在线| 99精彩视频在线免费观看| 国产国语对白精品毛片| 日韩av高清在线| 亚洲av片毛片成人观看你懂的| 密臀久久精品久久久久酒店| 又粗又硬又黄又爽免费视频| 久久国产精品人妻熟女| 男人天堂岛国av| 国产毛片久久久久久高清美女| 97人妻人人澡人人爽| 国产露脸精彩国语对白| 和波多野结衣一区二区三区 | 日韩成人黄色三级| 欧美一区二区三免费| 免费观看a级毛片全部| 午夜av福利线| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 国产综合色吧| 三级a毛片免费| 国产综合精品 一区二区| 国产在线观看男天堂| 亚洲欧美综合首页一区| 美女扒开胸罩露出奶头的视频| 日韩专区欧美精品| 亚洲欧美日韩自偷自拍| 日韩欧美国产精品| 久久久久亚洲av成人免费电影| h片免费看久久| 女生毛片免费观看| 99精品免费观看视频88| 老司机午夜免费网址| 国产精品一区高清在线| 成人免费aaaaa毛片| 91av午夜在线| 精品高清中文字幕在线| 国内自拍偷国视频系列| 黄色一级毛片看看| 人妻少妇的诱惑| 国产av一区二区久久| 色拍国产av| 国产精品亚洲精品看不卡| 国产福利91精品一区| 午夜福利一区二区三区在线播放| 男女边摸边吃奶边做视频大全| 九九视频精品免费在线观看| 亚洲中文久久精品无码1| 秋霞AV在线露丝片AV无码| av在线不卡免费一区| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 少妇人妻偷人av| 男女下面最刺激的视频网站| 黄片免费在线播| 国产av成人精品一区二区| 日本按摩高潮A级中文片免费| 国产乱子伦60女人的皮视频| 精品三级国产在线看| 色呦呦网站在线观看| 日韩av高清另类| 久久精品人妻电影| 久久久人妻中文字幕| 成人纯h小说网站| 亚洲高清在线观看一二区无| 国产成人a亚洲精v品| 一二三区人妻| 黄视频在线国产| 91人妻,人妻,视频| 亚洲av大片网站在线观看| 欧美清纯另类| 青草青草久热精品视频观看| 午夜无遮挡在线免费观看 | 国产欧美综合在线男人的天堂| 日本一二三区视频观看| av在线国产色| 久久午夜欧美| AV无码天堂一区二区三区| 久欠精品国国产99国产精2021| av天堂伊人网| 久久大香蕉精品视频| 亚洲精品综合一区二区三 | 夜夜叫夜夜爽夜夜高潮| 大尺度激情床震视频大全| 久久99蜜桃| 黑人在线精品| 欧美日韩在线二区播放| 国产高清真实破学生处| 成人影院久久| 搡老女人老妇老熟女hd| 国产精品成人av色一区二区| BBWBBWXXXX18| 又黄又爽又色的视频| 国产综合亚洲精品色区在线观看| 无遮挡十八禁国产免费网站| 韩国三级中文字幕HD| 51porm国内自拍视频是什么| 九九黄色视频免费看| 成人久久精品视频网站| 无码AV片AV片AV无码| 一级一片免费播放,一级一片免费观看| 午夜福利国产在线观看2| 欧美人与性动交| 国产亚洲精品线观看K频道| 国产精品二区激情视频| 久久精品夜夜夜夜久久| 波多野结衣AV在线无码中文18| 强d乱码中文字幕熟女| 欧洲av亚洲| 懂色av网站国产| 少妇大叫好大好爽要去了| 久久精品夜色国产| 一区二区三区国产福利| 欧美乱妇狂野欧美在线视频| 免费黄网黄色影院网站| 最新熟女一区二区| 久久精品国产亚洲av成人观看 | 美女视频黄频a在线观看| 欧美成人免费观看全部国产| 无码黄动漫在线观看| 国产L精品国产亚洲区| 美女做爰高潮视频视频| 熟妇人妻久久系列中文字幕| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 黄色在线观看不卡视频| 又黄又爽又免费观看的视频| 亚洲欧美另类综合久久| 小14萝裸体自慰洗澡| 国产伦精品区二区三区免费| 色尼玛亚洲av| 精品一区二区三区四区五区乱码| (免费)黄色视频国产| 美女双飞高潮直喷水在线播放| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 国产午夜福利精品在线观看不卡| 中国老女人XXHD| a级毛片大黄| 国产一区二区亚洲三区| 成人影院最新网址| chinese国产HD中国情侣| 在线观看www.视频| 男同VIDEOS 外卖引诱| av自拍亚洲国产| 熟女少妇午夜视频在线| 午夜福利精品视频一区二区三区 | 精品国产专区| 啊好舒服再快点国产在线观看| 如日韩欧美国产精品一区二区三区| 精品国产一区二区三区av网站| CHINESE国产HD中国熟女| 欧美性猛交99久久久久99| 久久伦理三级| 国产精品免费大片| 精品熟女少妇一二区性色| A片在线观看全免费| 久久99精品久久久久久青青日本| 亚洲综合国产一级精品| 精品久久久久久99| 私密按摩师电影在线观看播放 | 午夜福利大片免费观看| 亚洲精品美女在线看| 精品黄色美女在线视频| 自偷自拍亚洲综合精品第一页| 男人天堂第七色| 性生大片免费观看性| 久久久久人妻高清| 岳的屁股疯狂迎合| 成年女人免费看片视频| 一级黄色大片在线| 亚洲精品网站在线观看免费| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 秋霞网一级毛片| 色哟哟在线永久网站| 99久久这里只有精品| A级情欲片在线看BD| 91高清国产成人欧美| 色图亚洲综合网| 永久免费不卡的av| 两根粗大一前一后好深| 精品无人区乱码一区二区三区| 久久永久免费专区人妻精品| 亚洲精品国产婷婷久久| 秋霞免费鲁丝片无码84| 天天干天天澡夜夜干夜夜撸| 老司机天堂影院在线观看| 日韩免费高清中文字幕av| 国产性伦视频免费| 国产av三级| 人妻2乱3伦| 精品毛片aaa级| 国产亚洲欧洲日本| 中文字幕av在线免费m| 嫩草久久久研究所| 天天躁日日躁狠狠躁| 99久久首页| 别揉我奶头嗯啊~别进去视频| 亚洲人妻免费视频| 成人国产av精品久久久精品| 男人的天堂AV| 亚洲中文字幕精品第一页| 精品久久久久久久久av| 久久精品一区二区中文字幕| 亚洲精品久久中文字幕久久| 久久国产亚洲av麻豆专区| 色亚洲噜噜噜噜| 久久看电影久久久久国产| 在线香蕉精品视频了| 精品一精品国产精品| 91香蕉久久精品成人软件| 精品国产一区二区三区mp4| 新不卡在线播放av| 亚洲熟女人妻精品免费视频| 亚洲精品乱码久久久久久v综合木| 亚洲中码人妻中文字幕| 国产19禁在线观看| 久久精品免视看国产成人| 大量国产私密保健视频| 不卡的av在线播放| 亚洲精品a久久久久| 佐佐木希人妻满足公忍在线 | 亚洲欧美色老头| 男女免费视频国产| 18以下岁禁止1000部免费| 扒开腿使劲操我逼视频| 国产精品一区成人亚洲片| GAY男男自慰免费播放| 一出一进一爽又粗视频| 中文字幕乱码视频在线伊人| 国产精品一区二区三区免费观看| 日本AAAAA级特黄大片| 在线观看国产黄色片| 亚洲高清日韩国产av | 国产又粗又深又猛又爽又黄av| 国外VPSWINDOWS在线| 欧美囗交做性视频免费真人| 色8久久高潮影院| 伊人久久国产一区二区| 日韩精品无码一二三四区A片| 中文在线а√天堂官网| 国产亚洲精品综合久久| 久久一级黄片免费| 亚洲av第一在线影院| 不卡的午夜av在线| 少妇一区2区三区| 99热6这里只有精品| 东方亚洲欧美色| 91中文字幕在线一区| 99精品欧美一区二区三区| av色黄色在线| 国产精品嫩草影.. | 九九在线精品视频免费| 怡红院亚洲色图| 国产性色强伦免费看视频| 欧美精品一区二区hd| 99久久精品国产精品久久| 激情五月亚洲综合图区| 成人久久av爱乃娜美免费观看| 国产av一级毛片| 亚洲国语对白在线精品一区在线| 99国产精品欲88av| 中出清纯少妇人妻| 久久精品国产亚洲av香蕉明| 91香蕉久久精品成人软件| 国产一级a爱做片免费观看| 国产男女猛烈无遮挡性| 久久久久精品国产亚洲av熟女| 高清国产熟女| 欧美国产日韩欧美国产日韩| 放荡的情欲护士2| 99精品影院久久精品影院| 啪啪啪亚洲综合色美利坚合众国| 亚洲情色av一区| 免费1级a做爰片观看69网| 精品国产免费网站二区二区| 4399韩国电影免费观看| 2012中文字幕高清在线电影| 国产亚洲精99品精99| 一区二区三区午夜视频在线观看| 午夜欧美精品久久久久久久久 | 久久人人爽人人爽人人爽vad给| 久久人人玩人妻潮内射人人| 精品三级国产在线看| 欧美国产亚洲浪潮| a级毛片在线网站| 87午夜福利在线观看| 国产又爽又黄又免费观看视频| 99久久精品久久久久清纯 | 毛片黄色片一级| 无码专区久久综合久中文字幕| 色视频亚洲日本| 天堂社区久久香蕉视频| 国产精品久久99在线观看| 久久国产精品久久精品| 日韩电影一区二区在线观看| 国产精品成人**免费视频| 亚洲一区av二区在线播放观看| www.少妇熟女.com| 亚洲国产一区二区精品区| 关于爱的电影完整版| a级毛色黄片| 亚洲一区av在线播放| 成人午夜视频免费在线| 欧美亚洲中文日韩在线观看| 男女无遮挡羞羞视频| 97sao亚洲| 欧美日韩一区二区三区四区高清| 久久精品国产亚洲7777| 美女视频黄频a在线观看| 国产老熟女久久| 亚洲国产成人综合网| 成人久久亚洲欧美| 亚洲熟女激情| 男女国产视频在线观看| 亚洲精品第10页| www.54cc亚洲| 亚洲三级国产av| 宅男噜噜99国产精品观看免费| 久久国产乱子伦精品免费看| 久久国产亚洲精品成人| 日韩一区在线免费观看| aa永久免费网站| 一区二区三区在线资源观看| 中文字幕乱码视频在线伊人| 中文字幕人妻在线一区有码| 欧美激情久久综合| 国产幕精品无码亚洲字幕资不卡 | 亚洲精选av久久久久久 | 白袜男高中生GAY资源| yjizz国产大全视频| 18禁羞羞视频无遮挡免费| 天干天干啦夜天天喷水| 大量国产私密保健视频| 黑人艹免费视频| 制服诱惑中文字幕| 国产精品a一区二区三区电影 | 老熟妇仑乱视频hdxx| 一级毛片精品| 国内一级毛片免费观看| 一级a爱免费观看网站网址| 日韩欧美亚洲精品国产| 久久精品亚洲成在人线a| 国内精品一区二区三区在线观看| 激情偷乱人伦小说| 日本入室强伦姧BD在线观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 日韩精品电影一区二区三区| 91精品福利在线观看不卡| 99久久这里只有精品| 逼毛av专区| 久久综合成人影院| 欧美老妇与ZOZOZO交| av色黄色在线| 欧美成年人精品性视频| 尤物精品国产亚洲av麻豆| 少妇高潮久久久久久久被弄 | 无码专区久久综合久中文字幕| 国产精品亚洲大片| y88午夜久久国产精品麻豆| 特级毛片a级毛片免费播视频| 国产在线欧美一区二区三区| 久久亚洲熟女av| 亚洲欧美日韩中文制服| 国产成人精品一区二区| 国产精选精品| 亚洲av小说最新在线网址| 免费精彩不卡av| 色婷婷中文字幕av| 区二区三区国产精华液| 伊人精品成人一区二区三区四区| 日韩精品视频一二三区| 91久久精品人人妻| 成人免费视频www| 久久精品亚洲影院| 亚洲嫩草影院黄色| 91久久夜色精品国产九九| 国产真实乱的伦视频| 一本色道久久88综合亚州精品 | 国产99久久99热| 国产精品羞羞午夜福利视频| 色婷婷视频精品| 国产免费午夜福利在线播放11| 午夜福利视频亚洲一区| 久久特黄免费视频| 亚洲欧美在线va| 日本熟妇人妻系列专区| 国产在视频线精品| 美女视频黄a视频免费看| 99精品一级毛片免费播放| 国产成人福利免费视频打野战 | 欧美亚洲精品在线看| 98精品国产亚洲a| 高清不卡免费av在线播放| 中国浓毛少妇毛茸茸| 亚洲av又爽av又色av| 成人乱码一区二区三区av0| 国产老熟女大逼| 亚洲AV无码专区国产乱码| 国产单亲对白刺激| 欧美不卡视频免费观看| 少妇极品熟妇人妻| 国产40岁熟女精品观看| 东北少妇高潮流白浆在线观看| 亚洲国产日韩A在线乱码| 久久久久亚洲AV无码专区网站| 日本高清视频免费观看网站| 一区二区三区二区中文字幕视频| 国产亚洲vvv| 久久中文字幕国产| 成人免费一区二区视频| 欧美成人精品第一区二区三| 黄色视频网站在线免费| 深夜福利免费卫生纸请准备| 欧美巨大黑人精品videos| 男人的天堂av最新版本| 无码熟妇人妻AV在线影片 | 欧美色视频免费| 色鬼老司机在线影院| 女人18毛片a级毛片成年| 韩美一区二区三区视频在线播放| 亚洲精品在线观看中文字幕| av天堂中文字幕网| 午夜男人的天堂网| 亚洲AV极品视觉盛宴| 欧美第一特黄大片在线| 粉嫩无套白浆第一次| 一个人看www片免费观看| 亚洲狠狠久久综合| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 久久av爱久久中文字幕| 亚洲中文无码AV永久不收费| 蜜桃av永久| 精品久久久久久中文墓无码| 久久69国产精品久久69免费看| 欧美成人免费午夜福利片| 日本JAPANESE丰满挤奶| 69夜色国产成人综合久久精品| 99这只有精品| 亚洲一码av| 被黑人巨大进入12次高潮视频| 日韩一区二区三区免费视频观看 | 人与动人物XXXX| 亚洲码和欧洲码的区别三| 不卡午夜福利| 日韩国产欧美一线| 高潮美女在线观看| a中文天堂最新版在线官网资源| 少妇人妻视频久久| 国产精品久久久久一区二区三区密| 秋霞影院国产一区二区三区| 淫民在线视频观看| 女人18个毛片视频| 九九在线成人| 亚洲国产综合一区二区在线观看| 男人操女人视频免费看| 亚洲精品中文字幕在线观看免费| 国产黄色大片免费播放| 嫩草影院99色| 久久久久久久免费免费精品 | 波多野结衣二区国产| 亚洲精品国产成人99久久6小说| 闺蜜和我被黑人一起4P| 香蕉视频国产在线看| 特级毛片A级毛片在线播放WWW| 欧美与性动交α欧美精品| 国产六月婷婷爱在线观看| 亚洲av片毛片成人观看你懂的| 日本在线有码电影网站| 99九九久久国产精品| 亚洲综合最大av网站| 可以免费看a级毛片| 深夜福利免费卫生纸请准备 | 久久久久亚洲av成人网人人网站2| av午夜激情app| 黄无遮挡网站| 五月伊人亚洲综合在线| 亚洲夫妻在线观看视频| 99热6这里只有精品| 亚洲成人噜噜噜| 人妻天天摸日日碰夜夜爽| 精品欧美激情精品| 97人妻人人揉人人澡人人下载| 饥渴丰满熟女32P| 欧美一区二区激情电影| 精品人妻一区二区四区| 国产成人精品一区91| 射五月婷婷丁香| 国产乱码精品一二三四在线观看| 日日摸夜夜添添出白浆| 亚洲精品高清自拍| 久久看片在线精品| 精品少妇人妻久久免费| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 亚洲专区精品在线| 亚洲乱码av中文| 日本女人内射视频网站| 精品一区二区av| 大香蕉视频一区二区三区| 国产盗摄视频手机在线| 粗大猛烈进出高潮视频免费看| 夜夜爽天天搞| 一女三男做2爱A片| 国产老妇女一区二区| 最近中文字幕免费视频大全| 伊在人亚洲香蕉精品区| 亚洲中文有码字幕在线| 亚洲丰满熟妇伦| ass拉美富婆大屁股pics| 国产成人精品91在线播放| 美女被高潮视频网站| 激情偷乱人伦小说| 国产又黄又爽又色高清免费视频| 人妻の中文字幕| 公与熄BD日本中文字幕| 天天躁久久躁夜夜狠狠躁| 超碰国产对白| 又色又爽又黄又刺激国产视频| 麻豆成人av免费大全在线观看| 成人乱码一区二区三区av0| 久久人妻无套内射| 露脸少妇一区二区三区| 国产一级一级毛片女人精品| 亚洲国产香蕉久久精品| 国产亚洲精品av久久综合麻豆| 国产在线精品国自产拍免费| 黄色毛片免费孕妇| 国产av日韩aⅴ亚洲av| 亚洲欧美日韩一区二区三区福利| 装不下已经流出来了好烫| 午夜精品蜜桃视频| 欧美好色第一页| 久久精品都在这里| 16女下面流水不遮视频| 9|热爆私密按摩偷拍| 日韩不卡在线电影| 欧美不卡视频免费观看| 国产69精品久久久久…| 韩国乱码伦视频免费| 在线观看成人一区二区三区 | 亚洲精品91久久久久久| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲另类激情专区小说图片| 久久电影院久久av| 人妻系列中文字幕在线| 日韩av一级毛片免费观看| 九九久久国产精品免费视频| 人人妻人人澡视频| 国产黄色视频成人| 国产精彩视频一区二区三区| PREGNANT小孕妇| 亚洲精品一区二区在线播放| 亚洲中文字幕岛国av| 日韩欧美国产精品一区二区三区| 美女被强,射一奶子| 国产综合色精品| 亚洲欧美人成网站在线观看看 | 黄色成人爽片| 黄频视频大全免费的国产| 日本熟妇乱人伦免费高清| 娇喘潮喷抽搐高潮视频| 免费AV一区二区三区3ATV| 熟女丰满人妻一区二区三区| 国产精品成人福利在线观看| 久久伊人热精品| 国产一线二线视频在线观看| 国产精品免费观看网站| 99只要精品| 亚洲色无码播放亚洲成AV| 青草久久国产| 熟女人妻人妻のa中文字幕| 女人被狂c到高潮视频在| 天天摸日日夜夜摸| 亚洲美女天堂婷婷| a级毛片三级全黄| 美女被高潮视频网站| 精品久久久久久久久久久久久 | 国产精品免费区二区三区在线| a天堂tv香蕉| 欧美日本中文国产一区发布| 成人二区免费视频| 吃胸膜奶膜下刺激视频| 美妇啊灬啊灬用力…啊快| 国产精品果冻传媒在线| 亚洲精品网页| 又粗又硬又爽的免费视频| 日韩欧美久久综合| 有码在线观看不卡av| 亚洲欧美日韩中文另类| 一级做a爰片久久毛| 在线乱码av| 国产白丝娇喘喷水视频| 在线视频黄国产| 午夜精品久久久久久蜜桃| 91久久久国产精华亚洲精华精华液| 熟女人妻av中文字幕| 午夜免费激情av| 中文字幕7777| 一区二区三区欧美精品中| 久久久久久九九精品二区国产| 老妇人成熟顶级VIDEOS| 欧美人与动牲交片免费播放 | 国产乱久久亚洲国产精品| 91色欧美视频| 一本色道久久88一综合免费| 99大香伊乱码一区二区| 逼毛av专区| 久久亚洲精品不卡| 制服肉丝一区二区三区| 日日摸夜夜添夜夜添性色av| 久久久久久久久久久精品区少妇 | 日韩免费av毛片| しぼっちゃうぞ2在线观看| 国产一区二区三区波多野结衣| 国产精品国产三级国产专不?| 99久久精品这里只有精品| 久久这里只精品66精品99| 亚洲av永久天码精品天堂dl| 久久国产乱子伦免费精品| JAPANESE13学生| 亚洲综合一区自偷自拍| 女人被躁到高潮嗷嗷叫免费| www.嫩草影院.com| 久久国产乱子伦精品免费看| 99九九久久国产精品| 日本欧美国产在线播放| a级毛片免费进| 久久天堂av一区| 国产成人午夜91精品麻豆剧场| 神马中文字幕久久| 国产成人AAAAAA网站| 亚洲AV日韩AV永久无码| 毛片a级毛片免费观看精品| 孕妇顶级毛片| 久久久久免费视频一区| 美女视频黄a视频免费看| 一级黄色片免费在线观看| 在线观看免费人成视频网站 | 999精选免费视频| 午夜免费视频黄| 国产骚老熟女| 不卡久久av| 欧美成人看片a免费| 亚洲av永久无码精品一福利| 久久99精品国语久久久| 亚洲精品乱码久久久久的用户评价| 国产91对白叫床清晰播放| 黄色视频免费看的| 亚洲精品中文字幕在线观看免费| 国产在线观看无码的免费网站 | 裸露双乳挤奶无遮掩裸体私房照| 免费一级做a爱片| www免费黄视频| 久久人人爽人人爽人人看| 亚洲夫妻在线观看视频| 不卡av免费国产| 再快点再深点我要高潮了视频| 欧美日韩无线码免费 | 久久国产午夜免费婷婷综合精品网| 欧美日本视频免费观看| 亚洲国产熟女精品| 日本免费一区色视频清免费| 精品人妻偷拍中文字幕| 国产av成人精品网站| 男人添女人下部视频| 扒开腿狂躁女人爽出白浆h| 善良迷人的女教师2中文| 国产精品综合久久久久久久免费| 综合久久国产精品| а√在线天堂官网| 久久精品亚洲精品无码| av老鸭窝毛片| 国产aⅴ精品一区二区四区| 三级午夜理伦三级私人影院| 综合色丁香网| 天堂av网站大全| 亚洲精品十页| 人妻毛片视频网站| 秋霞av在线观看| 久久亚洲国产成人精| 国色天香日本版| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 丰满熟妇人妻水多屁股大| 免费在线看黄色国产视频大全| 欧美激情A∨在线视频播放| m131午夜福利| 婷婷色亚洲av| 中国妓女BBW野外| 久久精品久久久久久噜| 26uuu亚洲国产第一精品| 极品人妻的娇喘呻吟| 4438成人网麻豆| 久久人人爽人人| 日日尻夜夜操| 国产精选一区二区电影| 最近2019中文字幕第一页| 久久精品一区亚洲| 精品久久久久久久久久性| 亚洲av国产成人精品区三上| 真人无码作爱免费视频网站| 成人黄色aa毛片| 欧美一区二区亚洲专区| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码| 久久中中文字幕| 精品日韩欧美在线观看| 国产成人高潮拍拍拍18| 久久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx蜜| 麻豆精品人妻一区| 97视频在线观看网址| 少妇裸体xxxxxx视频| 91av亚洲在线观看| 精品999久视频在线| 老熟妇乱又伦| 国片av国产精品| 黑人xx性精品| 欧美色吧综合| 久久久久久久大尺度免费视频| 国产又色又爽又黄的视频免| 超碰天天夜夜| 一区国产精品| 亚洲老熟妇熟女| 天天干天天操夜夜曰| 日韩欧美国产中文字幕 | 丁香六月久草| 亚洲欧美人成影视在线| 国产精品三级播放| 激情小视频熟女在线观看| 免费观看GV入口网站| 性欧美1819性猛交| 少妇人妻大乳在线视频不卡| 日韩激情熟女| 日韩精品人妻系列一区二区三区| 日本一级毛色大片| 波多野结衣一区二区在线看| freexxxx性欧美| 国产精品成人影院免费观看| 久久9精品视频| 99rr在线视频| 永久久久国产精品电影| 床震边吃奶边做视频| 色花堂国产精品第二页| 一区二区三区视频日韩| 亚洲欧美精品中文一区二区三| 成人高清av| av一本久久久久| 毛片一区二区三区在线免费看| 黄片视频免费观看30分钟| 东京热av男人的天堂av| 公交车猛烈进出婷婷| 91色老头与人妻中文字幕视频 | 亚洲综合成人欧美| 欧美一区二区成人免费| 丁香色狠狠色综合久久| 国产高清av.com| 护士你夹真紧水又多| 国产高清av.com| 色AV专区无码影音先锋| 91精品亚洲成人一区二区三区 | 一级毛片免费不卡观看| 宅女午夜福利免费视频在线观看| 看三级精品国产三级精品| 爱我影院在线播放视频| av高潮喷水在线| 亚洲综合精品二区| 亚洲人成免费播放| 成人毛片a级毛片免费观看99| 日本高清色视频免费观看| 女生高潮喷水免费视频| 2012中文字幕电影中文字幕| 久久午夜精品福利一区二区| 国产97在线色/日韩| 剃毛熟女在线播放| 美女网站免费观看视频| 成人动漫中文字幕在线播放| 成年人的黄色视频永久免费| 亚洲国产欧美久久综合| 在线免费播放av毛片| 国产成人av教育| 熟女人妻一区二区三个区| 亚洲成人a级片| 国产黑色丝袜在线观看下| 欧美日韩在线精品成人| 97久久超碰国产精品| 午夜鲁丝av| 天堂久久亚洲精品| 俄罗斯victory day青年| 在线日本视频| 高潮直喷水呻吟| 精品处破学生在线观看| 久久成人精品一区二区| 色哟哟国产精品免费入口 | h视频免费在线观看播放| FREEXXXXHD国语对白| 亚洲av小说最新在线网址| 国产一区福利一区| 色SE01短视频永久网站| 欧美另类一二区| 熟妇人妻视频一区| 免费黄片国产精品久久av蜜| 欧美一级精品久久狠狠| 国产精品视频一区二区高潮| 国产亚洲中文日本不卡二区| 放荡的女教师3在线观看| 亚洲精品日韩欧美精品| 亚洲中文字幕人妻久久| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 成人av电影一区二区三区四区 | 在线视频精品999| 久久大香蕉精品视频| 国产偷国产偷高清精品| 成年网站在线在线播放| 午夜永久视频| 免费国产无遮挡黄的网站| 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人| 国产午夜在线视频不卡| 久久精品亚洲乱码| 久久国产乱子精品免费一区| 老司机午夜免费在线| 亚洲最大av电影在线观看| 黄视频在线观看下载| 亚洲av二区三区四区| 杨门十二寡妇艳史完整版| 成人免费欧美视频| 亚洲av蜜桃精品| 大又大粗又爽又长又黑少妇毛片| 蹂躏办公室波多野在线播放| 国产亚洲精品香蕉视频69| 97人人人人人人人人人| 一级片久久免费| 欧美亚洲综合天堂| 青柠社区在线高清视频免费版| 26uuu亚洲国产第一精品| 超黄超污超爽无遮挡网站| 神马影院九老司机| 国产午夜香蕉| 最好看最新中文字幕2019| 国产亚洲欧美成人 | 欧美日韩成人在线观看视频| 久久精品国产性色| 超碰亚洲av人人夜夜澡人人爽| 人妻av无码专区久久| 麻豆激情四射av| 久久中文字幕熟女人妻| 国产欧美日韩亚洲区| 韩国三级黄色伦理电影| 日本xxxx高清色是免费观看| 又色又爽又黄的高清视频| 岛国黄色av网站在线观看| 日韩视频一二三区| 国产精品国产三级国产av一区| 亚洲aⅴ每日更新在线观看| 国产成人a∨麻豆精品| 少妇的丰满3中文字幕| 免费一级爱片视频在线| 插射性舔日韩精品| 欧美国产一区精品| 日韩一区二区三区影院| 欧美精品国产精品日韩精品 | 亚洲在线va| 不卡av在线播放| 欧美精品成人免费视频| 九色成人免费人妻av| 岛国视频在线观看免费一区二区| 不戴套交换系列17部分吴琴 | 99久久精品一| 麻豆成人久久精品二区三区免费| 精品国产专区| 精品国产一区二区久久| 99久久精品无码专区| 国产午夜激无码AV毛片不卡| 一级aaa特黄av片在线观看| mm131美女视频毛片| 蜜桃av成人永久免费| 强制侵犯系列中文字幕av| 成人乱码一区二区三区av0| 国产精品主播福利| 国产成人女人毛毛片视频| 国产精品a一区二区三| 国产精品嫩草影院66v| 国产欧美综合在线男人的天堂| 四虎国产精品永久入口| 97午夜理论电影影院| 美女脱内衣禁止18以下尤物| JIZZ全部免费看全片| 久久精品一区二区中文字幕| 精品国产欧美亚洲| 国产人人草人人看| 欧美综合区自拍亚洲综合绿色| 日日操夜夜爽| 欧美日韩一区二区三区视频播放| 亚洲中文无码人A∨在线观看| 欧美三级国产三级日韩三级| 亚洲AV综合AVAV中文| 国产性色强伦免费看视频| 亚洲精品视频在| 色婷婷国产av一区二区三区| 丁香婷婷激情五月| 亚洲999精品| 中文字幕在线视频日韩欧美| 久久综合狠狠综合久久综合| 99re视频在线观看免费| 亚洲精品网一区二区三区| 这里是国产精品视频一区二区| 小少妇在线观看| 蜜桃av一区一区| 波多野结衣一二三区| 天天碰日日干夜夜操| 国产3p国语对白视频| 99久久亚洲国产精品| 91久久亚洲综合精品成人 | 久久影院午夜未满十八勿入| 欧美三级成人| 国产福利视频精品一区不卡| 色偷偷男人av| 久久综合亚洲色一区二区三区| 18禁勿入网站入口永久| 再快点再深点我要高潮了视频| 嗯~~~爽~~~~再快点| 日本高清乱理伦片中文字幕| 97人人模人人喊人人爽| 国产精品久久久久69孕妇9| 久久色成人网| 内射极品美女少妇| 女人18个毛片视频| 亚洲美女黄色视频生活片| 熟妇人妻视频一区| 青青草午夜影院| 国产一区二区三区大香蕉| 人人妻人人澡欧美一区二区| 特级毛片A级毛片在线播放WWW| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 国产熟女一区二区精品免费| 美女脱光免费网站| 国产乱老熟女| 国产精品一区二区在线观看成人| 饥渴少妇高潮舒服死了| 在线看片免费人成视频久网| 99久久久久精品影院| 午夜av福利局免费观看的黄色大片| 中文字幕av熟女肥臀人妻| 色伊人亚洲乱码| 免费观看男女靠逼视频| 欧美三级电影一区二区| 最新亚洲一卡二卡三卡四卡| 18禁无遮挡无打码| 亚洲av日韩av综合av| 国产乱了真实在线观看| 在线欧美日韩免费观看| 北京妇女BBW| 国内精品美女久久久久久| 久久熟女人妻| 国内少妇人妻精品视频三区四区| 精品久久99国产精品| 亚洲一卡2卡三卡4卡| 日本XXXXX片免费播放| 老司机视频福利| 亚洲国产麻豆精品一区二区38| 蜜桃一区二区三区精品av在线| 亚洲午夜少妇av毛片:| 亚洲国产日韩A在线乱码| av网天堂在线| 66美女精品网站| 99re高清视频| 中文字幕久久高清| 精品亚洲成国产av| 亚洲国产一二区在线观看| 久久伦理三级| 国色天香社区视频在线观看 | 在线观看黄色视频一区二区三区| 亚洲国产精品无码久久网速快| 成人三区视频| 一级黄色免费不卡视频| 国产高跟丝袜一区| 亚洲中文无码亚洲人成影院| 丰满人妻一区二区三区52| 99亚洲精精品大全中文字幕| 天天日夜夜操天天干| 中文AV网址在线观看| 中文字幕网91| 人妻熟女av久久| 女厕真实偷拍撒尿视频| 亚洲中文字幕天堂av| 成a人片国产精品| 亚洲欧洲日产国码无码av | 欧美人与黑人交性| 久草视频在线新免费| 关于爱的电影完整版| 午夜福利av线上网站| 欧美日韩国产一区二区三| 悠悠久久av| 国产一区二区观看视频| 国片av国产精品| av亚洲av熟女av中文| 一本久久伊人热热| 少妇大叫好大好爽要去了| 久久国产精品成人| 人妻少妇精品中文字幕91| 国产欧美日韩综合精品一二三区| 色图亚洲综合| 国产一区二区三区电影在线| 无码H动漫精品免费播放| 欧美熟女另类一区二区| 日韩专区亚洲| 国产亚洲欧美精品永久| 欧美丝袜足j| 777米奇影院奇米网狠狠| 永久免费av大片| 久久伦理三级| 日韩av情色在线| 日韩av高清在线| 久久国产乱子伦精品免费女 | 亚洲av2019| 精品久久蜜臀av无| 想看黄色特级毛片| 免费观看GV入口网站| 99色热这里只有精品| 国产女人真实乱精品| 中文人妻久久| 日本人妻少妇精品视频专区| 精品亚洲在线播放| 自偷自拍亚洲av| 撒尿正面毛茸茸| 午夜精品久久久久久蜜桃| 18在线永久免费观看网站| 夜夜添夜夜爽| 亚洲专区欧美久久| 国产av日韩精品xyz| 国产精品亚洲香蕉久久| 亚洲精品美女久久av网站| 美女被日高潮国产| 日本 888 XXXX| 精品一区二区三区国产精品| 女女蕾丝互摸吃奶互慰视频 | 9420高清完整版在线观看| 亚洲视频成人免费观看| 最色免费视频| av大片久久久免费| 翘臀熟妇的娇喘后进| eee在线播放免费人成视频| 国产午夜电影一区二区| 亚洲欧美一区二区三区国产精| 国产又色又爽又黄网| 久久影院成人| 最近2019中文字幕一页二页| 久久免费精品,| 少妇人妻系列无码专区系列| jzjzjz日本人免费观看播放| 成人二区免费视频| 亚洲av不卡av| 国产亚洲欧美第二区| 一个人在线看片网址| 午夜av福利电影网站| 亚洲av片手机在线观看不卡| 免费看成年人的黄片| 一卡二卡三卡免费看| 久久久久久 国产精品| 互换后人妻的疯狂| 女人18个毛片视频| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 91精品国产丝袜高跟在线| 最近2018中文字幕大全视频8| 国产91精品小伙和老熟女泻火 | 国产女主播喷水在线| 成人一区二区免费中文字幕| 人妻2乱3伦| 在线看国产黄视频| 黄色视频不卡| 欧美日韩一中文字幕| 高清黄色片网址| 又色又爽又黄无遮挡免费的网站| 亚洲无成人码| 美女视频黄色免费亚洲| 欧美户外野战在线大全| 国产欧美性视频一区二区| 在线看日本熟妇相奸| 成av人大片免费看的网站| 丰满人妻一区二区三区52| 亚洲熟女综合av| 国产区日韩区一区二区成人| 最近手机中文字幕大全7t| 在线看国产精品三级在线| 建设银行对私可以办卡吗| 成年性午夜免费网站蜜蜂| 久久久久久国产精品99久久| 久久久久久久久久久久大奶| 国产免费av在线精品| 在线视频黄国产| 久久99精品国语久久久| 99久久婷婷国产综合精品电影| 91精品亚洲成人一区二区三区| 在线看日本熟妇相奸| 一二三四社区在线免费观看| 色99国产精品| 日日摸夜夜添夜夜爱| 欧美国产亚洲浪潮| 中文字幕一区二区三区亚洲精品| 久久99热6这里只有精品| 免费毛片在线观看网站| 97在线观看视频在线久| 成年人午夜av网站| 精品蜜桃视频在线| 久久艹夜夜爽| 日少妇视频免费| 黄色和什么颜色撞色好看| 久久成人精品视频一区| 一区二区三区不卡视频在线青草| 五月综合丁香| 色窝窝亚洲AV网在线观看| 精品欧美日韩国产一区| 成年大片40分钟免费视频播放| 热99re8久久精品国产| 亚洲欧美另类成人综合| 亚洲av不卡av| 免费看性xxxx高清视频| 国产精品一区二区三区四区久久| 欧美一级特黄啪啪片免费| 男人天堂av女优网址在线 | 国产av网天堂| 女人18毛片免费看看| 久久精品国产大片| 精品视频在线观看自拍自拍| 2012国语在线看免费观看直播| 在线a人片免费观看播放| 国产精品久久久久亚洲孕妇黑| 中国XXXXY | 亚洲精品国产三区| 国产乱理伦片在线观看一区| 毛片子色视频内射| 国产福利精品区| 天堂中文8在线资源| 日本激情在线看免费观看| 成人高清精品亚洲| 亚洲av极速不卡在线观看| 18毛片a毛片免费| 国语对白老太老头牲交视频| 北京退休老熟妇嗷嗷叫| 娇喘潮喷抽搐高潮在线观看| 男女激情视频国产| 宅男午夜福利视频在线观看| 精品一区久久三区二区| 最大胆裸体人体牲交免费| 国产特级毛片,成年人性..| av在线不卡观看一本| 国产日韩欧美精品另类一区二区| 久热这里只有精品999| 大码成人一级视频| 国产在线主播野战视频| 黑人巨茎VIDE抽搐| 久久夜久久精品| 免费日韩av影视网站| 亚洲第一网站在线观看的吧| 国产日本欧美在线视频| 国产精品一区二区三区绯色av| 久久久久夜色精品国产| 美女脱了内裤打开腿让人的桶| 青草青99在线视频| 国产精品成人欧美一区| 在线播放免费黄片| 成人免费黄色小说视频| 欧美裸体网站在线观看视频免费| 亚洲另类国产欧美一区二区| 国产午夜精品一区二区三区,| 精品不卡国产一区二区三区| 插bb射bb福利免费午夜视频| 亚洲理伦在线中文字幕a| 国产精品国产三级国产AV | 啊av影片在线| 剃毛熟女在线播放| 97精品久久人人爽人人爽下载| 色99国产精品| 老司机午夜精品视频资源| 三级韩国免费观看| 999精品欧美一区二区三区黑人| 久久久亚洲精品成人影院| 欧美色倩网站大全免费| 国产av熟女一区二区三区浪| CHINESE中年熟妇FREE | 国产精品偷窥盗摄偷看| 人妻综合专区第一页| 六十熟妇乱子伦视频| 国产精品久久99在线观看| 最新男人v天堂在线| 在线观看网站|精品一区二区| 美女视频黄国产精品| 午夜男人亚洲天堂| 亚洲第一网站在线免费观看| 亚洲黄色视频美女特黄一级| 久久婷婷精品| 18禁女扒开腿免费视频| 日本色婷婷在线观看| 黄色一级片视频永久网站| h网站在线观看| 国产欧美日韩精品一| 亚洲国产精品一区免费观看| 老司机免费色视频| 成人影院官网| 国产午夜在线精品三级| 亚洲国产精品男久久久久久 | 少妇人妻系列| 亚洲欧美在线综合图区| 裸体无遮挡精油按摩| 四十五十老熟妇乱子伦视频| 亚洲伊人影院av| 舔舔嫩穴后中出| 久久精品亚洲精品国产色婷小说| 久久综合网亚洲国产| 人妻少妇视频| 亚洲中文字幕人妻系列| 成人播放久久| 欧美日韩一区91| 国产真实的乱| a级特级毛片在线播放 | 中文字幕日韩视频首页| 亚洲第一久久香蕉| 午夜福利黄片免费看| 国产激烈床震18在线观看| 精品无人乱码一区二区三区介绍| 波多野在线AV一区二区荷花影视 | 日本做受高潮好舒服视频| 亚洲午夜少妇av毛片:| 美女国产性色视频网站| 精品黄色美女在线视频| 国产精品国产高清国产aⅴ| 国产精品又黄又爽又色的视频| 午夜精品蜜桃视频| 国产精品一区二区免费在线播放| 做床爱免费视频在线观看| 国产高跟丝袜麻酥酥在线| 成年女人毛片免费观看观看9 | a在线天堂8| 日韩在线电影一区二区三区| 最近2019在线中文字幕4| 欧美a级噜噜片在线观看| 波多野吉衣免费一区视频| 亚洲午夜精品国产电影院av| 老司机亚洲福利视频| www.欧美成人午夜| 老司机精品视频影院| 高清日韩高清| 日本中文字幕亚洲乱码| ass拉美富婆大屁股pics| 亚洲色图av一区二区三区| 日韩在线视频| 亚洲欧美日韩91av| 午夜精品福利80| 国产日美女免费视频| 美女做爰高潮视频视频| av大片一区二区三区| 丰满人妻中伦妇伦| 欧美黄色成人免费网站| 桃花视频在线观看高清播放| 国产精品三级精品三级| 娇喘潮喷抽搐高潮视频| 成年裸男自慰GV网站| 国内自拍视频不卡在线观看| 二区三区午夜| 人妖高潮A片免费视频| 精品国产一区二区三区免费看| 亚洲欧美日韩久久精品狠狠| 男女下面进入的视频免费午夜 | 国产一级特黄高清在线大片| 777精品久久久大香线蕉| 五十六十日本老熟妇一乱| 亚洲国产精品男久久久久久| 亚洲欧美二区绝色浪潮性色| 亚洲欧美日韩一区二区三区福利| 亚洲综合另类色多| 丁香婷婷激情五月| 国产精品伦人一区二区| 一级av一片久久免费观看| 国产伦久视频免费观看+视频| 成年网站在线在线播放| 国产熟女午夜一区二区三区| 麻豆91av在线观看| 亚州av伊人| 男女爱爱好爽视频免费看| 亚洲天堂av.| 亚洲av色片在线观看| 先锋影音AV最新AV资源网| 亚洲综合av日| 亚洲自拍偷拍熟女| 丁香色狠狠色综合久久| 18禁黄网站禁片免费观看久久| av电影永久免费网址| 久久窝窝影院大香| 精品久久久久久久久久性| 午夜激情不卡视频| 在线播放亚洲欧美日韩| 国产精品av专区| 宅女午夜福利免费视频在线观看 | 午夜电影一区二区三区| 多p人妻视频| 精品熟女人妻av国产在线| 成人a级毛片| 成人午夜特黄AAAAA片男男| 欧美最猛性xxxxx亚洲精品| 久久精品porn| 欧美+日韩+精品| 一区二区三区亚洲在线观看 | 精品有码一区二区| √天堂中文资源在线8| 女女蕾丝互摸吃奶互慰视频| 99亚洲av精品久| 极品av麻豆国产在线观看| 91精品国产闺蜜国产在线| 成人色婷婷久久| 国产高清videosdesex| 性少妇偷窥video | 老司机亚洲福利视频| 亚洲av大片欧洲av大片| 熟女一区二区三区国产| 日本高清视频欧美| 在线观看中文字幕一区二区三区| 97久热在线观看精品| 一二三区人妻| 免费精彩不卡av| 亚洲av成人中心| 最新国产成人AV网站网址| 亚洲色大网站WWW永久网站| 久久综合精品中文字幕| 一级精品中文毛片| 中文字幕密臀av首页熟女人妻| 国产小屁孩cao大人| 国产一区二区二三区| 久久午夜鲁丝片精品| 我要看免费的国产黄视频| 亚洲av国产日韩| 欧美成人丁香| 精品久久久久亚洲国产| CHINESE国产HD中国熟女| 午夜福利不卡一区二区在线观看 | 97婷婷大香蕉| 免费的黄色a级毛片| 欧美性色xxⅹxx毛片| 小h片在线播放免费毛片| 久久久久久欧美激情| 国产做永久视频在线观看| 欧美精品一区二区大全| 国产免费牲交视频免费下载| 国产又粗又头又长又爽| 怡红院亚洲免费| 午夜日韩欧美国产| 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股-啦啦啦啦 | 亚洲欧美人成网站在线观看看 | 50岁丰满女人裸体毛茸茸| 欧美日韩成人一区二区三区视频| 亚洲一二三四在线观看| 国产卡1卡2卡4卡精品欧美| 国产精品av久久久久久三级| 九九视频只有精品| 久久爱一区二区三区三州| 熟女人妻一区二区三个区| 国产日韩欧美第一区第二区| 1亚洲成人影院| 国产精品一级aⅴ| 国产精品久久一卡二卡| 欧美亚洲一区国产| 22中文网久久字幕| 国产欧美日韩精品一| 99热这里只有精品夫妻| 国产在线播放av免费| 国产欧洲精品一区二区三区| 国产一级特黄大片在线观看| 国产精品日本亚洲| 久久精品熟女亚洲av麻豆精品 | 换人妻好紧三P| 成人激情在线小视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 国产一级午夜片| 超碰97人妻天天干| 美女作爱全过程免费观看| 国内精品欧美激情| 欧美日韩一级中文在线| 欧美日韩高清国产| 亚洲伊人久久麻豆| 三区久久精品| 久草视频在线新免费| 中文亚洲激情| 精品久久99国产精品| 轻轻草免费在线视频| 最近的2019中文字幕国语电影| ZOZOZO女人与牛交全过程| 久久久久久久久久码影片| 国产在线观看成人av| 又色又爽又黄无遮挡的网站| 十分钟在线观看免费观看完整 | 久久精品国产一区二区三区电影| 97精品人人妻人人| 麻豆av综合网| 国产又大又黄视频免费| 老熟妇仑乱视频hdxx| FREE性中国熟女HD交换| 午夜福利视频更新| 精品人妻视频免费看| 日日人人妻人人澡人人爽欧美| 午夜福利免视频2000| 男女真人后进式动态图| 国产xxxbbb| 91香蕉视频精品下载| 国产精品亚洲av久久久| 人妻一区二区三区免费视频| 初学生免费自慰网站高清| 在线欧美日韩免费观看| 女人张开腿让男桶喷水高潮| 琪琪色免费在线| 久久国产一区二区四区| 黄色视频在线观看免费无遮挡| 99久久精品国产精品久久| 黄网站色视频免费观看下载| 成人免费专区一区二区三区| 黄色在线观看不卡视频| 亚洲人成伊人网| 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股-啦啦啦啦 | 国产精品成人av一区| 欧美成人精品三级在线观看播放| 女人18毛片水多免费视频| av爱爱精品| 上别人丰满人妻| 99热之这里只有精品网| 在线观看人成大片免费视频| 日韩亚洲AV无码一区二区三区| 在线中文人妻视频| 成人在线观看av片| 性色av免费在线观看| 中文字幕aa在线| 艹高潮喷水在线观看| 国产毛片啊久久久久| 国产亚洲成av片在线尤物| 97久久精品人妻人人玩| 成人国产精品一区二区免费麻豆| 青柠在线观看免费高清完整版| 国产一区二区三区的视频| 日日摸夜夜添夜夜爱| 好大好硬快点受不了了| 午夜免费福利不卡顿视频| 国产精品成人亚洲| 精品国产一区二区久久| 亚洲夫妻在线观看视频| 日韩欧美久久综合| 亚洲精品蜜臀av在线一区| 日韩午夜国产| 亚洲成人av一区免费看| 国产成人av在线观看网站| 色综合夜夜躁很很躁日日躁2| 中文字幕精品一区久久久久| 日日噜噜夜夜狠狠视频欧美人| 国产精品久久久久精品| 四十岁女人牲交片| av不卡免费在线看| 色婷婷性感视频| 美女乳头被舔| 色老头在线永久免费视频| 中国少妇的XVIDEOS| 日本三级高清| 亚洲中文高清字幕| av在线播放成人| 亚洲美女天堂婷婷| 亚洲综合久久精品国产高清| a级毛色黄片| 国产高清一国产AV| 护士你夹真紧水又多| 成人激情亚洲一区二区| 国产成人综合亚洲精品第一| a级毛片黄片免费| 日日摸夜夜添夜夜添毛片精选| 日日搞日日撸夜夜搞夜夜干夜夜插 | 亚州一区二区三区av无玛| 一级a毛片在线免费观看| 在线看免费的黄色大片| 日韩亚洲欧美精品综合| 中文字幕日韩精品在线观看| 久久久久久久久99精只大国产| 青草草97久热精品视频| 久久精品人妻电影| 午夜av福利线| 日本乱理伦片在线观看真人| 久久永久免费专区人妻精品| 蜜芽国产尤物AV尤物在线看| 欧洲亚洲国产视频| 日本网址在线| 午夜鲁丝av| 亚洲伦片免费观看| 轻色视频免费观看又黄又爽| 久久色成人一区二区三区| 国产超碰人人爽人人做夜| 欧美黄色a级视频| 日本一级a爰片| 亚洲国产精华液| 最近中文字幕2019第一页| av伊人亚洲一区| 四虎精品成人免费永久| 色呦呦网站在线观看| 国产欧美区一区二区三区| 暖暖视频中国在线观看免费韩国| 国产黑色丝袜在线观看下| 蜜桃精品视频在线观看| 美女双飞高潮直喷水在线播放| 岛国大片在线免费不卡| 黄片免费播放小视频| 人妻人人澡人人添人人爽尤物| 黄色一级片视频永久网站| 97超碰中文字幕久久精品| 2018欧美午夜福利| 亚洲夫妻在线观看视频| 午夜男人亚洲天堂| 国产三级av大全| 国产亚洲精品欧美日韩在线三区| 人人妻人人澡人人爽的公开视频| 国产伦久视频免费观看+视频| 欧美国产一区精品| 国产1区2区内射在线观看| 人人妻人人澡人人偷拍| 老女人熟女人妻国产91| 中文字幕av在线免费m| 综合av爱爱| 少妇被粗大进出爽叫| 18禁止观看强奷视6美女裸体频 | 啊av影片在线| 人妻少妇视频在线二区| 成人亚洲视频免费观看| 人妻av乱片av出轨九九| 97国产一区二区三区四区久久| A毛片免费全部播放无码| 琪琪网最新伦永久观看2019| 白嫩少妇私密保健按摩| 西西大胆午夜视频无码| 精品无人区乱码1区二区| 熟妇人妻va精品中文字幕| 久久国产精品午夜亚洲av| 一级一片免费播放,一级一片免费观看| 欧美日韩一区二区三区高清| 亚洲国产精品8x| 小说一区二区图片视频| 婷婷色亚洲av| 中文字幕在线播放日韩有码| 丰满人妻精品中文字幕久久| 丁香色狠狠色综合久久| 野花韩国高清完整版在线观看 | 亚洲欧美在线va| 不卡久久av| 久久精品人妻有吗| a爱一级片视频在线观看| 免费无码中文字幕A级毛片| FREEXXXXHD国语对白| WWW国产精品内射老熟女| 无遮挡18禁啪啪成人污网站| 日本的黄色片黄色片| 日本欧美日韩一区| 亚洲最大精品日韩一区| 亚洲熟妇av一区二区三区软件| 精品视频图片小说| 国产 国语对白 露脸| 日韩一区二区视频看看| 人人澡人人妻人| 亚洲精品欧美精品一区二区| 欧美视频色就是色| 午夜久久福利影院| 国产男男猛烈无遮挡a视频| 中文字幕无码不卡免费视频| 国产乱人偷精品视频| a毛看片免费观看视频女人 | 久久精品亚洲精品无码| 亚洲成熟丰满熟妇高潮XXXXX| 久久久国产老熟女| 少妇av影片| 国产级极品美女粉嫩av| 国产熟女一区=区| 免费人成网站在线观看不| 亚洲综合色惰| 中文免费女人观看在线毛片| 激情视频免费一区二区| 成人亚洲视频免费观看| 娇喘潮喷抽搐高潮视频| 日日操日日淫| 久久久成年人免费电影| 欧美亚洲狠狠狠| 日韩精品福利片午夜免费观着| 成人国产精品一区二区免费麻豆| 乱码精品一区二区三区中文| 亚洲天堂av成人在线观看| 亚洲综合日韩久久婷婷| 97热精品视频在线观看| 久久资源中文字幕六区| 国产成人精品啪麻豆| 成人黄色片三级| 亚洲专区欧美久久| 国产熟妇精品一区二区视频| 99国产精品久久久久久| 五月天丁香婷婷色| 国产三级一区二区三区在线观看| 亚洲中文无码AV永久不收费| 久久99欧美午夜精品久久久| 久久国产成人网| 久久伊人精品色婷婷国产| 人妻丰满熟妇AV无码区| 精液呈鲜黄色| 欧美色综合激情| 亚洲美女网免费观看| 国产精品久久久久久久久免 | 国产精品乱码一区二区三区软件| 极品粉嫩福利午夜在线观看| 一卡二卡≡卡四卡精品网站| A片在线观看全免费| 无卡一级毛片| 日韩综合视频一区二区三区| 日日操日日爽av| 亚洲三级视频网不卡| 欧美综合亚洲激情| 亚洲国产精品va在线观看欧美| 久久人成人国内精品| 国产三级电影在线免费播放| 九月婷婷人人澡人人添| 国产精选av香蕉片| 日韩免费黄色在线| 国产精品免费观看视频一区| 国产毛片一区二区三区毛片| 免费毛片一区二区三区四区| 色婷婷视频精品| 亚洲国产精品一区二区久久阿宾| 亚洲欧美国产日韩免费电影一区二区三区| 日韩欧美一区二区三区精品影视| 一本一本久久A久久精品综合| 日本xxxx高清色是免费观看| 国产精品久久一区二区三区蜜臀| 女同久久国产精品99国产精品 | 又黄又爽又免费观看的视频| 超碰97国产精品| 粉嫩高清一区二区三区精品视频| 亚洲天堂av无毛| av不卡免费在线看| 老妇女BBwββwBBWBB| 又粗又硬又爽少妇毛片| aa级黄片免费视频| 欧美人与动牲交片免费播放| 99久久婷婷国产精品联想比结伴| 久久99久久99这里只有精品| 被侵犯的人妻电影视频| av天综合av亚洲| 2020女厕偷拍25名美女| 国产欧美久久久久爽精品| 亚洲黄色进入在线播放| 最近日本免费观看mv免费版 | 在线观看日韩不卡视频| 中文字幕人妻一区二区免费| 91中文字幕在线永久在线| 无码AV片AV片AV无码| 成年黄色视频在线播放| 午夜不卡在线观看| 我和岳交换夫妇中文字幕| av天堂亚洲一区久久极品| 老少配老妇老熟女中文普通话| 99re在线视频在线观看| 熟女av在线免费观看| 精品久久久久亚洲国产| 中文字幕1234久久| 一区二区三区精品91| 国产亚洲成av片在线尤物| 天堂男人av| 国产乱码一区二区三区久久 | 久久精品人妻少妇av一区二区| 免费看不卡的av| 日韩欧美熟女一区二区三区| 中国人妻在线视频| 黄色床震视频网站| 亚洲AV午夜精品无码专区| 乱人伦精品在线观看| 日韩人妻无码一区二区三区久久| 日本欧美日韩一区| 国产高清真实破学生处| 色综合狠狠亚洲欧美一区二区| 日韩黄色视频网站免费不卡| 久久久久久少妇黄片| 国产亚洲成av人片在一线观看| 国产精品久久久久久久久久蜜臀| 高清一区二区三区四区乱码| 国产精品久久久久久av一级毛片 | 特黄又粗又硬做爰视频| 不卡免费av在线播放| 国产性色的免费视频网站| 男女激情床震呻吟视频链接| 日韩中文字幕在线一区| 亚洲avtv永久综合在线| 六月丁香婷婷国产| 欧美色视频一区免费| 久久热久久热精品| 国产精品日韩欧美一区二区视频 | 亚洲久草一级视频| 麻豆国产成人AV在线| 色老99久久九九爱精品| 女生已经开始抖了还能继续吗| av毛片在线观看地址| A毛片免费全部播放完整| 亚洲欧美日韩精品二区| 日韩av在线播放大片| 一级国产黄色视频在线观看| 成熟少妇高潮喷水视频| 久久午夜欧美| 日本一本二本三区高清资源| 色婷婷亚洲欧洲图片| 国产三级精品视频一区二区三区| 医生帮我取出里面的球| www.99re热国产精品一区| 国产精品a人片在线观看| 久久精品国产亚洲av亚洲| 国产精品高清一区二区三区绿帽| 婷婷丁香资源| 大香蕉久久精品免费8| JAPANESE杂交人禽交| 中文字幕在线91| 日韩国内少妇激情av| 亚洲视频在线免费观看不卡| 日韩av影片网址| 在线观看国产成人AV电影| 国产精品视频一区二区高潮| 国语对白老太老头牲交视频| 风骚老熟女视频| 怡红院亚洲| 亚洲色久悠悠AV在线| 婷婷色亚洲av| 久久久精品人妻熟妇中文| 福利在线观看一区| 色护士亚洲精品影院手机版| 久久婷婷国产麻豆91天堂 | 三级免费毛片大放送| 国产毛片a区久久久久| 日韩av电影在线看一区二区| 99久久国产精精品| 亚洲色无码播放亚洲成AV| 免费啪男女午夜视频国产| 久久久久久久这里只有精品666| 国产成人剧情AV麻豆映画| 亚洲欧美日韩在线二区| 宅男噜66国产精品观看| 特级高清牲交生活片| 国产成人av片在线| 成人国产一区二区三区黑人| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天天天| 男人天堂国产精品| 九九99亚洲精品久久久久 | 一个人免费观看在线播放| 淫民在线视频观看| 女人被弄到高潮的视频| 国产伦精品一区二区三区免| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 欧美户外野战在线大全| 精品成人在线观看av| 国产夜夜夜夜夜夜夜夜夜| 精品人妻少妇一区二区三区| 婷婷之丁香六月| 亚洲精品国产字幕久久久| 日本高清一二三区| 国产在线精品视频免费 | 久久精品亚洲成在人线a| 久久久精品大全| 综合 欧美 亚洲日本| 欧美成人啪啪噜一区二区三区| 久久精品国产大片| 免费观看GV入口网站| 亚洲欧美日韩清纯唯美| 日韩有码av电影在线免费观看 | 亚洲精品国产精品久久久不卡| 成本人A片动漫在线观看全集| 国产精品视频播放不卡| 午夜福利论理片| 亚洲中文无码AV永久不收费| 男人捅女人黄色视频在线| 精品一区一区三区在线| av片免费观看网址| 国产亚洲精品一区二区不卡| 男女搞骚视频免费观看| 新亚洲一区在线观看| 中文字幕一区二区三区在线播放 | 精品国产一区二区三区素人馆| 亚洲欧洲午夜影院| 免费观看又黄又劲爆的视频免费| 各类女厕正面偷拍精品| 亚洲首页av网| 中文在线а√天堂官网| 男人添女人下部高潮免费看| 久久精品国产亚洲AV网站| 2021日产乱码网站| 亚洲中文在线精品国产| 国产一区二区观看视频| 亚洲精品国产导航| 久久久精品欧美日韩精品|