時間：2023-03-15 15:03:30
序論：在您撰寫研發述職報告時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
大家好!
非常感謝各位領導給我這次競聘的機會，這次參加競爭上崗，對我來說，既是機遇，也是挑戰。希望通過這次競爭，使大家對我的能力和追求有個全面的了解，并對我給予支持。我這次競聘的崗位是新品研發專員下面我將從個人基本情況、個人競聘優勢、崗位認識、未來展望四個維度展開介紹。
一、個人基本情況
我叫xxx，1991年出生，本科學歷，于2015年畢業于成都信息工程大學。
二、個人競聘優勢
1、有良好的的道德品質和專業素質。我自己平時一貫注意加強個人素質的培養，堅決貫徹領導的各項決策。對工作，我兼承事業與工作第一、坦蕩任事、老實做人的原則，認真、踏實、任勞任怨地做好每一項工作。
2、有扎實的工作基礎和較強的專業知識儲備。我大學修的是環境工程專業熟悉各類化學知識，做過多個催化劑比對實驗，新品研發是一項涉及分子化學、應用化學等多個學科交叉的任務，做好新品研發專員需要有扎實的專業知識，我會更加勤奮的學習，不斷更新自我儲備。
在今后的工作中，我依然會一如既往保持嚴謹認真、積極高效的工作態度，不管上級領導，還是同事交辦的任務，都力爭一絲不茍地完成。
三、崗位認識
1、熟悉所開發產品的相關知識包括（標準、產品特點、性能、使用范圍、型號規格、主要的技術指標等）。
2、熟悉新產品開發流程，并能認真地按流程執行。
3、熟悉簡單的電腦操作知識，能單獨編輯文字和網絡查詢。
4、熟悉我公司的生產能力、技術優勢；競爭對手情況、市場潛力。
四、未來展望
各位領導、同事，我之所以能這么坦然地站在這里，一方面是想以實際行動來證明我自己的實力。至于競聘能否成功，最終取決于我是否具有勝任這份工作的工作能力。如果我有幸能夠競聘成功，在未來的工作中會積極配合完成領導安排的工作任務，做好產品的研發和品質把控，完善現有產品體系，提高產品質量，對以后即將研發的產品做好前期了解熟悉工作，確保通過產品工藝和配方，優化研究工作，形成性能指標高、質量可靠，提高產品的核心競爭力。
最后感謝各位領導提供展示的平臺和提升自我的機會，這次競聘對我而言是一個重要的激勵和挑戰，無論成功與否，我都將繼續努力工作。衷心感謝各位領導和同事多年來對我的關心和幫助！
尊敬的公司領導同志們大家好：
xxxx年是農化行業極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農化班子正確領導下，保持著高昂的斗志，努力拼搏，實現了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：
我是年初通過公開競聘走上華東區經理的崗位，通過一年的工作，使我的素質和能力得到了前所未有的鍛煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務為xxxx萬，實際完成xxxx多萬;超額完成任務的xxx%，絕對值增加xxxx萬，人均達到xxx萬，所有人員全部超額完成任務;與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標之內。上述的數據可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產最高的地區。
簡要分析原因，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產除草劑為主的企業客觀上說是占盡了天時;其二是公司領導對制劑銷售的重視，徐總、張總多次親臨市場指導工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的改變，采取大區負責制，機制靈活、資源共享極大的調動了業務人員的積極性，從組織結構上給予了充分保障;其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的采購確保了市場的供給;其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱情，才能發揮最大的效應。
區域經理往往大多是優秀的業務人員，身上有濃厚的業務人員情節，獨立工作能力、敬業精神很強，但不能認為所有人員都和自己一樣，以激勵和信任就能做好工作，所以在大區管理上主抓了(1)只讓業務人員做對持續增長有貢獻的事(2)掌握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：
一、跟得上。就是在理念、能力和工作實績方面跟得上行業發展的新形勢、領導的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思凝聚到工作上，把精力集中到辦實事上。
二、做得細。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細心細致，并且從細小的事抓起，注重細節和過程管理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業績逐年遞增。
三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在具體工作中能夠克服缺乏責任感，無所作為不愿抓落實的思想，認真完成日常工作和每年的各項任務。
具體落實到以下幾個方面：
1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的區域，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區域人員組成上本著新老結合穩健發展的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為三駕馬車的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售高峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術住院，在此期間他一邊要照顧病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊張的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今天的業績;安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰，在炎熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是11把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長;浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現了xxx%的突破，成為進步最快的業務人員。今年在兩位新省級經理的帶領下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重擔出色的完成了銷售任務，只有凝心聚力一切圍繞市場轉才能發揮最大的潛能。
2、品種建設，注重單品上量。如何在小市場做出大文章?我們對華東市場的網內客戶采取重點品種單品銷售，劃定銷售區域，規定統一銷售價格，采取封閉銷售模式，確保經銷商的合理利潤。成功操作了毒死蜱單品銷售突破百噸，形成了一定的品牌效應。
在南方市場沒有形成核心產品的情況下，增加過渡性品種，按照短平快操作思路，追求效益最大化，采取定做、配方改良等辦法來促進銷售。今年此類產品貢獻巨大，像xxxxxxxxxxxxxxxxx等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。
3、尋求增長，加大薄弱市場開發。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產品結構問題外更重要的是對做好薄弱市場的信心，經過認真分析，系統思考，在人員配備、客戶選擇、網絡建設和技術支持方面給予更多的指導和幫助，今年浙江市場銷售額已從xx萬發展到xxx多萬;蘇南市場從xxx多萬發展到xxx萬;皖西南市場從xxx萬發展到xxx萬，市場開發已經取得初步成效。
4、節約費用，從銷售細節做起。今年實行費用定額管理，銷售工作強調實效性以來，切實抓了宣傳形式的改變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采用實效性更高的《安徽農村廣播》、《江蘇農業科技報》等宣傳形式，不僅節約了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統籌考慮充分利用公司危險品運輸車，不僅確保了貨源的及時供應而且大大節約了運輸成本。安徽市場盡量選擇有資質的專線物流公司，減少了二次中轉的費用。
工作中的不足
1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和部分地級市場，采取保護經銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉鎮經銷商投入和支持不夠，很多外國公司和有實力的國內廠家卻趁著這個時機，在鄉鎮加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。
2、南方品種資源短缺。雖然我們已經很努力的創造一些品種資源，但能產生效益的品種匱乏，特別是明年國家農藥管理政策的改變，沒有新產品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。
3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農藥銷售季節性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制靈活性不夠，如xx年百草枯定價公司連續上漲，導致無法與市場接軌，銷售停滯，現庫存較大，我們不僅失去了強占市場的機會更可惜的是該品種xx年公司肯定要有損失。
4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨管理但安徽市場仍然屢禁不止，竄貨方式也由公開轉為隱蔽，嚴重干擾了正常的市場秩序，客戶合作信心受到打擊，隱患較大。
xxxx年工作努力的方向與具體改進辦法
改變以往簡單的注重銷售數據，以及銷售業績短期效益，變粗放式經營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現渠道清晰化，終端掌控的市場目標
具體措施和改進辦法
1、營銷模式的轉變。隨著農村種植規模化發展，農民由一家一戶逐步轉向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產品策略要作進一步調整。產品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農藥會向大包裝發展，服務對象也是更專業的種田大戶。計劃xx年在有條件的地區大力推廣重點鄉鎮零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做服務，做終端，把質量和品牌建立在農民心中。
2、年底前做好本區域客戶的分級考評工作，通過省級經理、大區經理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準，在xx年的銷售工作中加強計劃管理，逐步規范市場向現款操作過渡。
3、繼續加強各項費用控制，尤其是宣傳費用必須逐筆請示核準，注重實效，獎勵節約;物流費用(采取招標方式發包給有資質的物流公司);業務費用也要目標管理和過程監控相結合;招待費用(嚴格控制)，依據服務的客戶數量和區域跨度來定額費用，爭取達到公司規定的較xx年下降x%的指標。
4、計劃xx年單品操作的品種：針對2015年成功運作的基礎上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補南方品種資源的短缺。
5、加強市場信息互動，及時提供真實可靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰術調整。建議公司在制定產品價格時要分類，如市場主導品種(高價運作)和市場跟隨品種(薄利多銷)相結合，多打組合拳才能出奇制勝。
以上就是我個人xx年的回顧，在新的一年即將到來之際，我將以全新的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業績來回報公司領導及全體員工對我們的信任和期望!我們堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農化將更加輝煌。
2016研發經理述職報告范文二
xxx，男，現擔任xxxx有限公司生產部經理，兼管品控部、設備部、倉儲部、研發部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，具體表現在生產成本控制、產品質量控制、物流、人員效率等方面;實際工作中也存在不少的問題，值此年末之際匯總報告如下，是為本人年終總結或述職報告。
一、成本控制
A、設立了專人進行成本核算，并結合以往公司的核算方法進行兩次大的改進;達到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實、及時、有效，二是對相關人員的考核提供了依據。
B、要求相關人員每日查看成本狀況，做到心中有數，及時發現問題、及時改進;每天在公告欄中公布成本偏差較大的部門及數額，促進全員的集體榮譽觀念和成本意識;在月度績效獎勵上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進行全員考核;
C、明確了大部分的成本控制標準，使得管理人員及操作員工做到心中有數、目標明確;
D、月末公布成本情況并召開專題會議進行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執行情況;同時對相關人員執行嚴格的考核制度。
通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差控制在：.3.2%
符合公司的標準成本偏差。各級管理人員及生產員工的成本意識均得到了加強和提高。
目前存在的主要問題：
A、水、電、汽三項統計不完善，指標不清楚，且尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
B、維修費未進行統計，指標不清楚，尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
C、低值易耗品進行了部分制度規范(《勞保用品發放標準》、《低值易耗品發放制度》等)，但是統計不完善，指標不清楚，未納入責任考核。
D、非生產部門成本意識不強，沒有具體的部門成本控制指標和相關制度(例如：倉儲部裝卸費、整庫費、周轉費、租庫費等的控制;品控部客訴費、檢測費、公關費等)，部分管理人員數字觀念不強。
二、質量控制
A、通過召開會議及組織培訓提高員工的質量意識;
B、全年無重大惡性質量事故;
C、對質量問題及時處理并做通報，強化員工質量觀念;
D、考試工藝規范、操作規范;
E、完善部分生產記錄(投料記錄等)、發貨記錄等，使產品具備可追溯性;
F、加強監督檢查使得設備衛生、工器具衛生、生產現場衛生及員工個人衛生均有大幅度提高;同時也增強了員工衛生意識的自律性;
G、明確生產管理人員的質量考核指標，嚴格考核，使得各級管理人員重視生產過程的各個環節質量控制;
目前存在的主要問題：
A、沒有系統的質量管理體系，需建立并運轉;
B、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，提高人員工作積極性和穩定性;
C、與質量管理相關的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉;
D、品控管理人員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施;
E、需要明確品控員職責;
F、沒有完善的品控記錄，質量問題及質量事故記錄(發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);
G、沒有完善的質量周報、月報、年報(匯總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等);
H、對員工的培訓需要再規范，編制培訓計劃、培訓教材并跟蹤培訓效果;
I、需針對研發部出的工藝規范、質量標準完善監督檢查標準、監督檢查方法及工具等規范;
三、效率管理
A、細化分工提高單位時間勞動效率;
B、完成并超越公司提出的生產一線員工平均工資達到2元/月的目標，全年按每月工作26天計算平均工資達到2259.8元;
C、針對設備的生產能力定時定額，注重前后生產工序的配合銜接，使得生產過程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現象;
D、調整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得;
E、明確工作目標，采取適當的激勵措施提高員工的生產積極性;
目前存在的主要問題：
A、生產前(尤其是新產品)的組織、準備工作不充分，使得現場比較亂且影響員工生產積極性;
B、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作;
C、調崗隨意性大使員工茫然無所適從;
D、沒有有效的新設備、新工藝引進機制，不能大幅度降低員工勞動強度、減少工作時間且提高工作效率;
四、制度建設
A、已完成規范明細：《計件工資管理規范》、《工作服穿戴管理規范》、《車間衛生管理規范》、《員工考勤管理規范》《員工入職、離職手續辦理規范》、《裝卸工管理規范》、《倉儲部出入庫手續管理規范》、《員工進出車間管理規范》、《勞保用品發放規范》、《工器具管理規范》、《設備衛生管理規范》、《管理人員考核標準》、《設備操作管理規范(部分)》、《安全生產目標管理》、《員工個人衛生管理規范》、《倉儲部衛生管理規范》、《效益獎管理規范(工齡和全勤)》;
B、在制度貫徹方面堅持的中心思想是：要想執行有力，必須措施有力;要想措施有力，必須檢查有力;要想檢查有力，必須獎懲有力。。并在實際工作中強化監督檢查及記錄的職責，堅持沒有檢查工作就不算完成(即便實際工作已經完成)，強化各級管理人員的監督檢查意識和接受監督檢查的意識。
C、考核盡可能的量化，以事實為依據、以數據為準繩。使得考核盡可能的公平合理，同時輔助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過數據考核增強了管理人員的數據觀念，使工作有更直觀的參考和理性。
目前存在的主要問題：
A、一定程度上存在人管人的現象，而不是通過制度管人。造成的不良后果就是，這個人在工作就能做好，這個人不在可能工作就會有問題;
B、制度不夠完善，很多時候政策及執行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批準的手續;造成結果是為后期執行帶來很大不確定性和糾紛的發生;
C、有些制度時間較長，不能及時修改，在面臨問題是出現按制度走不通的尷尬。
五、文化建設
A、抓住每次機會貫徹統一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業、道德底線;選擇了這個工作就要無怨無悔的努力做好，不要即干著工作又討厭這里的一切;責任是第一位的，任何一件事情或事故都應該有責任人而不是都是公司承擔;領導干部要心胸廣闊，做事兒要盡可能公平、公正、公開;強調服務意識，避免話難聽、臉難看、事兒難辦;加強執行力文化建設，強調復命制;
B、利用板報、標語明確告訴全體員工我們鼓勵什么?反對什么?那些事兒是我們希望看到的?那些事兒是我們應該盡力避免的?對重大責任事件通報處理結果接受全體員工監督;對好人好事兒也大力宣揚;
C、反復的講叢書上看到學到的知識、思想，并在適當的機會集體討論，鼓勵管理人員多看書，努力打造學習型團隊;
存在的主要問題：
A、沒有系統的企業文化建設方案，沒有形成固有的企業文化氛圍;
B、沒有進行企業文化建設的專有人才，對企業的發展史、企業的今后規劃、人才戰略，員工福利等沒有系統的文件和宣傳，導致人員的歸屬感不強;新員工流動性大，老員工思想沉悶不活躍;
C、企業沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價值觀取向不明或者是散亂，企業整體凝聚力不強;
D、沒有合適的業余生活，沒有建立很好的團隊觀念。
六、人才儲備
A、新任命車間主任一名;機手主任一名;班組長5名;維修主任一名;擬任命品控主任一名;
B、
存在的主要問題：
七、安全管理
A
B
八、思想教育、使命感教育
俗話說：在其位、務其職、思其政。作為教務主任，我首先要求自己做到正斷定位，堅固建立兩種意識，努力做好校長的助手。
一年來，牢牢繚繞“教師成長和學生發展”這個中央，積極探索合適教師發展的管理情勢，適合學生發展的教育方式；以求實的風格和翻新的精神開展教務工作；按照教學計劃和課程尺度的要求，開足開齊了課程，公道分解教學工作任務，制訂教學工作計劃，主持核心教研組會議，指導開展教研工作，協調停決教學中碰到的各類問題，跟蹤檢討考核教學全進程，做到考察公平、公正；協協調指導畢業班教學工作，確保教學任務的全面落實和教學質量的穩步提高。
教務處的主要職責是為教學服務，保障教學工作的正常開展，并為教學品質的逐漸提高實施相應的管理，逐步摸索和訂正各項管理和評估辦法。做到學期前有工作計劃、學期末有工作總結，每周有工作部署、大事有記錄、活動有記載。每學期開學前，與各教研組長積極切磋、策劃教研活動主題與方法，在教研活動中，自動探索、踴躍實際。教研運動錘煉了一批老師，課堂教學中，他們勇敢嘗試，有思維，有觀點，更為寶貴的是他們對待學術胸懷坦蕩的態度，對別人存在的問題毫無保存地真摯指出，也對別人提出的不批準見和倡議十分愿意接受。嚴厲依照課程計劃，開足上好各門課程，有籌劃組織發展各類課外活動。在這樣一個良好的教研氣氛中，老師們意識問題、發明問題和解決問題的能力提高了，教研活動的實效性也匆匆提高。
教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的很多問題，需要依附智慧來解決。固然在教學上我能夠算是一個老兵了，但我仍不廢棄對教學基礎功的練習，帶頭上公然課，堅持訓練一般話。
1、課堂教學方面。屢次擔負校級公開教學任務，爭奪大家的評議。
2、輔導學生方面。只管教務工作占去了我良多的精神，但在教學工作和輔導學生方面仍不敢放松。
然而，本身教導教學水溫和領導程度依然不能適應時期，面對事實我時時提示自己，要盡可能地善待自己，善待學生。
回想一年的工作，我感到在工作上我還教訓不足。跟著教學局勢的不斷發展，特殊是新課程改造的行將實行，還有不少的迷惑和不足亟待解決。重要概括起來，有以下多少點：
一是“深”字的體現上還不夠。對各位教師的艱苦和須要了解少，超前服務、及時服務、過細服務的工作還不到位。深刻課堂、指導業務的力度不夠。
二是“實”字的體現上還不夠。工作抓細、抓實、抓詳細和“一竿子插到底”的實干精神還不夠強。
三是“韌”字的體現上還不夠。自己因為性情使然，處置問題有時斟酌得還不夠周密，對教學過程的管理還不夠有力，今后工作中要加以改良。
村黨支部書記述職報告發言
各位領導、同志們：
我叫梁超祥，1971年出生，現任滄山鄉滄浪坪村黨支部書記。滄浪坪村地處***區最南端，緊鄰桃江、安化。全村轄11個村民小組，現有人口1400多人，水田1100畝，山林8000畝。一直以來，村支兩委一班人忠實踐行“三個代表”，貫徹落實科學發展觀，加強社會主義新農村建設，帶領導群眾致富奔小康。2006年人均純收入達4000元，被評為市級新農村建設示范點。我本人被評為2005年***區十大農村杰出青年，2006年***區十大新聞人物。衷心感謝組織為我提供機會，向各位領導、同志們匯報工作，請批評指正。我匯報的題目是：立志家鄉當舵手 十年山村換新顏。
一、富不忘民當村官
高中畢業后，我學會了汽車駕駛技術，開上了出租車，經過幾年的打拼，成功走了致富路。1998年村組班子由于年齡偏大，青黃不接，急需補充新鮮血液，作為接班人培養。黨員群眾相中了我，要我出任村官。親戚朋友知曉后，竭力勸阻，他們的事由是：村官不好當，村里負債多，事情多、任務重、經濟待遇差、吃力不討好。家里人也反對，認為當村官而放棄自己的生意得不償失。面對親朋的勸阻，家人的反對，我不得不慎重。我思考再三：幾年來，我自己雖然先一步富裕了，但想起依然為了生計而勞作的父老鄉親，想起少年時立下的建設家鄉的志向，我怎么能只為自己著想。我力排親朋和家人的阻力，毅然選擇了把自己的青春和智慧獻給家鄉父老的付出之路，舍棄個人豐厚的家庭收益，把時間和精力投入到村里的工作，我深知肩上的擔子很重，深知群眾對我的期望，不斷開拓創新，大刀闊斧理順經濟關系，懲治社會惡習，弘揚文明新風，爭取外援，加強基礎設施建設，因地制宜，引領群眾致富，贏得了群眾的充分信任支持，98年至今十年，村民人均純收入從1500元增加到4000元，中心村規模從20戶發展到80多戶。2005年村級班子新老交替，我高票當選村支部書記，2008年又連選連任。讓家人由反對轉變到理解支持。
二、解放思想輕包袱
1999年，我接任村委會主任，由于種種歷史原因，村級債較多達四十多萬元，而由債務關系，矛盾糾紛多，群眾意見多，針對這種情況，我們村支兩委沉著冷靜，認真思考，認為關鍵在于解放思想。我們一是清理帳目，澄清底子，組織全村懂會計的精干人員徹底清理村級帳目，澄清債務，理清經濟秩序，向村民亮明家底，讓丑媳婦見公婆，取得群眾的支持。二是盤活資產，化解債務。我們頂著壓力采取公開競標的方式，拍賣了村組聯辦林場和虧損村辦企業，盤活資金四十多萬元，資產凈增16萬多元，同時對高額利息借款進行降息處理和透明償還，減少利息支出8萬多元。開始時，許多借款人對此不理解不接受，有的甚至出口傷人。面對這種情況我沒有退縮，而是面對面做耐心細致的思想工作，最終取得了他們的理解支持。村里一舉還清了債務，甩掉了包袱，為發展奠定了基礎，得到了黨員群眾的認可，村里也逐步恢復元氣，通過多年的積累，實現村級積累26萬多元。
三、致富領航念山經
1998年，我任村委會副主任時，還只會開車，農業技術懂得不多。當時群眾收入薄弱，人均純收入僅1500元，村里也見不到幾棟像樣的房子。如何帶領導群眾致富是纏繞在我心中的一道難題。為了能給群眾指引一條致富路，我四處拜師，自己掏錢買回農業技術書籍和音像資料，刻苦鉆研，發現利用山林優勢，發展山林開發和山羊養殖很有前景。但許多群眾不相信怕風險，不敢償試，普遍發展很有難度。為了更好地說服帶動群眾，我決定以身示范，投資3萬元摸索楠竹低改和山羊養殖技術，每日起早摸黑，在實踐中總結經驗，功夫不負有心人，第二年我靠楠竹低改和山羊養殖實現家庭收入3萬元。我的成功引發了種養熱潮，村里涌現出一批種養大戶，每當他們遇到難題我都親自上門指導，全村種養戶都獲得了較好的經濟效益。長期以來，群眾都是賣原木原竹，經濟效益不佳，為了改變這一狀況，2002年，我冒著風險力邀五個村民組織股份從事木材加工銷售，使木材價值翻番，同時又給本村群眾提供了大量務工機會，緊跟著不少村民也自愿組成類似股份。近幾年，經過村里引導，我村從事竹木加工交易已成氣候，帶來經濟收入達八百多萬元，成為遠近聞名的竹木村，群眾得到了實惠，2007年，我和村里的干部商量，把我們滄浪坪泉水推出去，幾經奔波聯系，引進一家投資百萬元的純凈水公司，產品取名滄浪清，如今產品打入***市場，讓城里人也品償到了我們甘甜的泉水，打出了我們的品牌，也解決了群眾的就業問題。如今，村里樓房林立，到處是一片欣欣向榮的景象。
四、加強建設求發展
群眾的經濟富裕了，生活水平提高了，對生活環境和生活質量有了更高的要求。發展是硬道理，多年來，我們一直不遺余力，想方設法加大硬件建設，為民辦實事，得到群眾的擁護。一是加強基礎設施建設，2006年以來，我們千方百計籌集資金120萬元硬化水泥路面4條，長6公里。其中群眾自發捐款60萬元，4組梁用之老人一大家就捐款10萬元得到群眾的稱贊。群眾樸實的說：村干部帶領我們致富了，修路是公益事業，應該讓大家一起出力。2007年我們爭取項目資金16萬元，投入本村黃金洞水庫除險加固，確保群眾生產用水和生命財產安全，同年引進資金12萬元實施人飲工程，從根本上解決了群眾生活用水安全衛生。二是規范發展中心村建設，我們通過合法程序盤活開發中心村閑置土地，處置破舊房屋，鼓勵村民在中心村建房居住，使中心村建設規模擴大到80多戶，活躍了當地商貿服務。又先后投入10多萬元建設中心村垃圾場、街道綠化。街道中心投入10萬元修建的中心村標志物和投入40多萬元的村民活動中心成為中心村兩道漂亮的風景線?，F在中心村成了群眾消費、娛樂的中心，熱鬧非凡。村支兩委通過為群眾辦實事在群眾中樹立了極高的威信。
市道路運輸管理局是隸屬于市交通運輸局的參照公務員管理的正科級事業單位，財政全額撥款，核定編制71人，實際在編61人，由法定授權的實施道路運輸管理的執法單位，共有執法車輛11輛，其中交通廳配備執法標志車1輛，執法服裝全員配備齊全。
二、隊伍現狀
我局實際在編61人，取得正式執法證件的60人，人員來源大部分是解決的政府安置人員內部職工子女和部分安置、其他單位外調人員，學歷結構為大學本科11人，大專49人，中專1人，專業多為法律和交通運輸管理專業為主，年齡結構35歲以下有8人，35-50歲有49人，50歲以上4人。
三、進人用人機制
我局自2006年至今一直未新進人員，而2006年以前進入的人員少量是安置人員，大部分是解決政府安置對象和內部子女，導致人員素質參差不齊，年齡普遍偏大。自2010年被納入參照公務員管理的事業單位后，進人用人都是按照人社部門的相關規定進行公開招考，現有執法人員的評價、考核、獎懲、選拔工作都是嚴格按照公務員、工勤人員的年度考核、獎懲的有關規定進行的。
四、交通隊伍信息化建設
我局的執法人員和執法證件都已經實現了信息化管理，在道路運輸行政處罰案卷的信息化管理方面還未完全到位，由于應用軟件程序的問題和實際辦案人員在路上現場執法時沒有相應配套的設施設備來完善處罰案卷的信息化錄入，而導致該項工作的不全面。
五、深化執法體制，創新執法模式等方面的做法
由于行政執法的特殊性和現在行政執法面臨的大環境，讓我們不得不加強交通運輸行政執法的體制創新和隊伍建設，不斷完善學習考核機制，按照“三基三化”的要求，切實加強基層隊伍的職能化建設，規范落實基礎管理制度的建設，提高全局執法人員的執法素質和水平，強力推進信息化建設進程，學習規范計算機操作技能，為規范執法提供強有力的技術保障，開展部門配合、部門聯動，以提高我們行政執法的力度，也能較好地改善執法難、取證難的現狀，切實增強服務意識，面對廣大的經營業戶，要求全局執法人員將全心全意為人民服務這一宗旨付諸于實際的執法和管理工作中去，杜絕門難進、臉難看、事難辦的現象。
由于現行的管理體制中還缺乏應有的激勵機制，一個部門干好干壞一個樣，導致影響大家的工作熱情和積極性；由于執法力度不強，執法人員的水平再高，執法難、取證難還是一個沒有根本解決的老大難問題。
宣紙書畫紙均屬于手工紙行業，隨著工業化的發展和勞動力成本的不斷上升，國內外手工紙產量都在不斷下降。目前，歐洲手工紙作坊大都隸屬于博物館、文化保護部門、學校等，極少數進入純市場運作，無論歸屬于哪個部門，政府每年均要安排?？钛a助，使之能夠保存、傳承。相比而言，亞洲國家和地區情況略好，但瀕危狀況也令人堪憂，我國手工紙從上個世紀80年代的年產30萬噸下降至20__年的1.5萬噸左右，產地也大量減少，主要分布在安徽、四川、浙江、云南、貴州、廣西等地區。
近幾年，在縣委、縣政府的高度重視下，我縣宣紙書畫紙產業得到了較快發展，以中國宣紙股份有限公司為龍頭的一批生產加工企業不斷發展壯大，產業集群效應逐漸顯現；先后形成了“__”、“__”、“__”、“__”、“__”、“__”、“__”等十幾個著名品牌，其中1家獲國家馳名商標、6家獲省著名商標，產品暢銷全國和東南亞及歐美市場。特別是注冊于1984年的__牌宣紙先后三次蟬聯國家金質獎，__牌宣紙商標于1998年被國家工商總局商標局認定為中國馳名商標。2002年我縣宣紙被國家質監總局批準為“原產地理保護產品”。2006年宣紙制作技藝被列入首批國家級非物質文化遺產，2009年又入選聯合國“人類非物質文化遺產代表作名錄”。依托宣紙獨特的手工技藝和書畫藝術界的影響，我縣書畫紙產業經過二十多年的發展，已成為全國最大的手工書畫紙生產營銷基地。
截止20__年，宣紙書畫紙行業完成產值6億多元，實現稅收4700多萬元，從業人員萬余人。我縣地理標志（原產地域）保護授牌企業14戶，年產宣紙近千噸，其中中國宣紙股份有限公司生產的“__”牌宣紙700余噸，占宣紙總產量的70%以上，年產值2億多元。宣紙書畫紙生產加工企業（戶）380余家（僅__鎮宣紙書畫紙生產加工企業（戶）280多家），年產值4億多元。
宣紙被國家質檢總局批準為原產地理保護產品和申遺的成功，使__縣作為宣紙原產地的地域優勢得以充分發揮?！罢谛垺敝划a于__縣的美譽度進一步提升，特別是“__”牌宣紙1998年被國家工商總局認定為中國馳名商標，各地的宣紙書畫紙專賣店，把“__”牌宣紙作為鎮店之寶，把有“__”牌宣紙銷售作為一種榮譽。
漢文化熱、書畫熱的悄然興起，“書法進課堂”活動的逐步開展，必將帶動宣紙書畫紙市場需求，宣紙的古籍印刷、郵票印刷、宣紙紀念品收藏等宣紙加工領域的開拓，也將對宣紙書畫紙市場需求產生拉動。
全縣上下已形成進一步做大做強宣紙書畫紙產業的共識，加快發展宣紙書畫紙產業的氛圍已經形成，宣紙文化旅游已成為我縣旅游的重要品牌，宣紙博物館、__鎮宣紙書畫紙產業園等平臺建設扎實推進，宣紙書畫紙產業發展基礎進一步夯實。
宣紙作為文化產品具有獨特的文化內涵，作為高級書畫專用紙承載著傳承優秀文化的使命，宣紙制作過程體現了農耕文化的基本特征。宣紙和制作過程本身就是宣紙的文化發展史，到目前為止，我縣研究宣紙文化的專業人士甚少，且深入不夠，至今沒有在根本上對宣紙文化的本身內涵、宣紙與地緣的關系、宣紙的環境關系等文化內涵進行深入挖掘，宣紙的文化張力沒有充分展示，缺乏對宣紙文化的提煉和本質描述，在宣紙的大品牌的樹立、宣傳上只停留在表面，缺少更深層次的內容，手段也較為單一。
宣紙書畫紙是__縣的特色產品，入行門檻低，企業（戶）數量多，企業（戶）主素質參差不齊，對宣紙這一大品牌的文化內涵認識不夠，保護意識差，只顧眼前小利，造成技工無序流動、假冒“__”名牌產品時有發生，書畫紙冒充宣紙、企業（戶）之間競相降價（特別是書畫紙）、機械紙冒充手工紙銷售等行業不自律行為已成常態，已經影響到行業自身的發展和地域優勢的發揮，影響宣紙原產地聲譽。
一是宣紙生產的主要原料青檀皮和稻草的基地建設在縣委縣政府的高度重視下，青檀造林超額完成了年度任務，中國宣紙股份有限公司自建基地也取得突破，燎草基地建設有序推進，但長桿稻草種植面積減少，稻草收購難，短期內原料供應仍趨緊張，書畫紙生產原料全部從四川、河北等地購進，完全受制于他人，原料成本高的局面依然存在。二是宣紙書畫紙生產苦、臟、累工種多，勞動強度大，技術要求高，習藝周期長，職業壽命短，易患椎肩盤突出、腰肌勞損、關節炎、手部皮膚病等職業病，容易導致技工流失和招工難等問題。三是宣紙書畫紙生產存在原料加工和產品生產兩個環節的污染，除中國宣紙股份有限公司有規范的污染治理設施外，大多企業污染治理設施不到位，污染物不能達標排放，青檀皮加工點多面廣、處理成本高，特別是書畫紙生產企業（戶）規模小而散，集群度低，治理設施簡單，不能滿足達標排放的要求。
書畫紙在我縣原來就是類宣紙的概念，從引進龍須草漿板開始也是圍繞這個核心要求生產，由于企業（戶）惡性競爭，書畫紙的質量標準難以堅持，特別是“機械書畫紙”（售價僅為手工書畫紙的三分之一）的出現，對我縣書畫紙行業形成很大沖擊，現在浙江富陽書畫紙已用“
紙壽千年”的概念搶占市場，而我縣書畫紙至今沒有明確的定位。生產企業只是一味按客戶的價格要求生產紙，甚至以機械紙冒充書畫紙，以低端紙冒充高端書畫紙銷售，沒有充分發揮__縣是宣紙原產地這一地域優勢，明確書畫紙發展定位，打造書畫專用紙這一品牌。圍繞“建設全國最大的宣紙書畫紙生產加工地，最主要的營銷集散地，最有影響力的書畫藝術界名流創作交流活動地”這一目標，打造__縣宣紙書畫紙的升級版，是當前宣紙書畫紙產業轉型發展、加速發展的重要機遇期，為此建議如下：
一是要組織專門力量研究和挖掘宣紙文化，宣紙是__縣歷代勞動人民的智慧結晶，與__縣同氣連枝，與中國的書畫藝術共同發展，蘊涵著深厚的文化內涵和哲學思想。對宣紙文化進行挖掘提煉和描述，帶動宣紙行業發展升級。二是要做好宣紙旅游文章。加快宣紙文化園內宣紙博物館及后期工程、宣紙（文房四寶）大市場工程的建設進度，豐富宣紙文化旅游的內容，拓展宣紙文化旅游的亮點。三是要做好手工書畫紙品牌創建工作。行業協會要積極引導宣紙書畫紙企業（戶），樹立品牌意識，創優創牌，明確書畫紙發展定位，以高端手工書畫專用紙生產銷售基地為發展目標，與低端、機械書畫紙錯位發展。四是中國宣紙股份有限公司在宣紙文化產品開發上要發揮更大帶動作用，在宣紙紀念紙，郵票、古籍印刷等產品的基礎上，加大宣紙文化產品的研發力度，不斷開發出新產品，帶動宣紙行業發展規模。
一是要切實抓好原料基地建設。繼續推進宣紙原料基地建設，確保按期完成基地建設任務，鼓勵書畫紙企業在外建基地。二是要切實解決好企業技工流失和相關政策落實等問題。制定宣紙技術人才激勵政策，將宣紙產業有的工種確定為縣級特殊工作，在退休、養老、醫療等方面給予扶持，以穩定和鞏固宣紙技工隊伍，開展縣級宣紙工藝大師的評定，對獲得縣級工藝大師稱號的人員，縣委、縣政府給予表彰和獎勵，提高宣紙技工的榮譽感。三是要切實幫助企業解決污染問題。制定宣紙書畫紙集中發展的政策措施，將__鎮宣紙書畫紙產業園作為縣重點園區，在基礎設施建設上給予項目和資金支持。四是要對行業內、企業間的惡性競爭依法打擊，為宣紙書畫紙市場打造一個公平的環境，促進宣紙書畫紙行業良性發展。
由于反腐倡廉態度堅決，措施有力，活動有效，干部職工廉政意識明顯增強，沒有發現任何違法亂紀現象，紀檢監察工作連年被##市紀委評為先進單位，而且是上管單位中唯一的一家，我還被##市委、市政府評為優秀領導干部并榮記二等功。
三、存在的不足及努力方向
回顧一年來的工作，成績是主流，但審視分析，200x年在履行工作職責、履行廉政建設方面還存在以下方面的不足：
一是網絡建設與##局和省、市局的要求以及和先進單位相比還有一定的差距，網絡功能和網絡資源還有待于進一步提升和優化；
二是專賣管理和客戶關系管理還有待于進一步創新和深化。
三是企業政治思想工作還有待于進一步加強，我們有的同志還存在在成績面前沾沾自喜的現象，繼續奮進的精神和創新意識還有待于進一步提高。
四是個人在學習方面還要進一步加強，廉政建設工作創新水平還要更一步提高。
欲窮千里目，更上一層樓，針對存在的不足，確定在2007年中努力的方向：
一是要緊緊抓住發展這一要務，堅持以黨的十六屆六中會議精神為指針，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，思想再解放，觀念再更新，力量再凝聚，進一步開拓新思路，開創新局面，實現新突破，建一流隊伍、樹一流形象、創一流效益。
二是要進一步精細營銷，深化網絡建設，提升和優化網絡功能和網絡資源，各項工作都要切實達到##局和省、市局的要求，全面提高網建水平。
三是要進一步強化打私打假高壓態勢，做實做細內部專賣管理檢查監督，創新和深化客戶關系管理。
四是要進一步做好企業政治思想工作，進一步弘揚奮進、奉獻、協作、創新四個意識，當好班長，帶好隊伍。
五是要進一步加強學習，進一步加強學習的系統性與深入性，更一步提高廉政建設工作實效與創新水平。
以上是我的述職述廉情況，如有不當之處，請市局考核組與全體干部職工批評指正。
