時間：2023-03-14 15:18:20
序論：在您撰寫減肥培訓總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
任憑河的對岸青草依依
梅花瓣凋落，枯葉紛飛
述說季節變換
河水緩緩流逝，裹著夕陽
我會久久孤獨站立
如果生命沒有遺憾
靈魂植于根系固守歲月
緣起和因果，冥冥之中
即使在疼痛的剎那一瞬
不再一個人靜靜地沿著岸邊徘徊
茫然地，苦惱心傷
我會踏浪獨吟心中最美的詩篇
于樹忠，1976年7月22日出生于吉林省農安縣楊樹林鄉牛山村于家店屯，剛滿一周歲時患上了小兒麻痹癥，右下肢落下殘疾。命運的捉弄并沒有讓他變得脆弱、自暴自棄。在四處求醫的過程中，中醫針灸的神奇療效深深印入腦海中。他并沒有因為身體上的缺陷而放棄求學的機會，從小學到中學，再到大學，這一步步成長中無不投射著他對生命的執著，對未來的追求。1995年，他考入長春中醫藥大學中醫系。在大學期間，于樹忠非?？炭啵趭^好學，積累了許多寶貴的臨床治療經驗，為他日后從事中醫職業打下了堅實的基礎。
1998年7月于樹忠以優異的成績完成了他的學業。畢業之后的路怎么走？于樹忠陷入了迷茫中。原本期待的中醫職業并沒有實現，因為沒有接收單位，他成為了一名失業的大學生。那時家里父親患有糖尿病、腦血栓和冠心病，母親也因為長年勞累患有嚴重的風濕病，兩個兄弟又都正處于求學階段，家里的情況更是使他焦急萬分?；乩霞易约簞摌I？這樣的念頭剛一出現就被打消了，因為自己是剛畢業的學生，醫術有限，家里拮據的經濟狀況也根本開不起診所。特殊的身體條件使他不能做農活，為了減輕家里的負擔，他最終決定留在長春。
去醫院應聘，因無經驗和資歷而被拒之門外；當聽說很多校友正在做醫藥銷售時，他又滿懷信心的去應聘醫藥代表，而藥商經理去毫不客氣地說應聘他會影響公司形象。萬般無奈之下，他經同學介紹，懷著忐忑的心情去一家工廠應聘更夫，條件只是能夠解決食宿。可是當老板知道他是殘疾人時的輕蔑言語深深的刺痛了他的心。不屈不撓的性格使他沒有后退，必須要堅持，他不知道跑了多少趟人才市場，看了多少招工廣告，能想的辦法都想了，結果沒有一家單位愿意聘用他。
以后的路怎么走？他是堅強的，雖然命運沒有給他健全的身體條件，但是他始終相信只要堅持，沒有過不去的坎，沒有翻不過去的山。
首先要解決的是生存問題。由于在學校學過中醫推拿技術，于樹忠在新民廣場支起了一個“5元按摩”的牌子。于是他帶著小凳子，每天早出晚歸的給人按摩，掙到的錢只夠維持生計。后來經朋友介紹到一家美容院給客人做足底按摩，按摩的人不多，生活還是很拮據。屋漏偏逢連夜雨，就在快要開工資的時候，美容院因故停業，老板也失去了蹤影。他沒有得到一分錢的工資，生活重新陷入困境。因為沒有生活來源，只能借住在同學出租屋里。如果同學有朋友來，他得去住火車站，找一個沒有人的角落，用外衣把頭一蒙，度過漫長的一夜。那段時間，他幾乎要崩潰了?；叵肫鸶改钙谂蔚哪抗猓唤曂纯?。
痛苦并沒有使他消沉。1998年11月份，于樹忠在《長春晚報》上看到了一則關于“殘疾人愛心車隊”的報道，這是一個呼吁友愛、救助危難人群的團體，成員都是自愿加入的殘疾人。他的經歷得到了愛心車隊成員的同情，最終他順利地加入了這個“愛心車隊”。在愛心車隊的那段時間里，幾位高位截癱和嚴重殘疾的愛心車隊隊員苦中有樂的精神，給了他奮斗的動力和希望。他見證了許多常人無法想象的人世間的苦難，不幸的他看見了更多不幸的人生，激發了他骨子里不屈的斗志，更讓他重新樹立起不但要幫助人，更要治病救人的理想。有了這個想法之后，他開始一邊開三輪車營運，一邊溫習醫學功課。付出終究會有回報，1999年12月于樹忠順利通過國家第一批執業醫師資格考試。
于樹忠懷揣著醫師資格證又一次滿懷希望的踏上尋找就業機會的征程，但是依舊是無功而返。理由很簡單，一是太年輕沒有經驗，二是身體殘疾。后來，在殘疾人朋友的介紹下，于樹忠來到殘聯尋求幫助，但是去了幾次都沒有什么結果。但是他沒有放棄，后來又去殘聯時，恰巧碰見一名肥胖的人要求辦理殘疾證，但是按國家文件規定肥胖者是不可以辦理殘疾證的。當時長春市殘聯一位工作人員和于樹忠開玩笑說：“小于，你不是醫生嘛，給他減減肥?！闭f者無心聽著有意，于樹忠開始查閱大量中醫減肥資料，發現單純性肥胖者是可以治愈的。于是，他暗下決心要從事醫學減肥。確立了目標之后，他開始留意設關減肥科的醫院，最后選擇了一家有針灸減肥科的醫院，他找到院長希望能夠進修學習，善良的院長同意了他的要求，于樹忠非常珍惜這來之不易的學習機會，從理論到臨床一點一滴扎扎實實的學起針灸減肥，為了有過硬的針灸手法和體會針感，他經常在自己身上練習。功夫不負有心人，他很快有了一大批固定的患者。更是沒有想到的是他被醫院以月薪300元暫時留聘。
2000年5月，于樹忠被市殘聯推薦參見吉林電視臺衛視頻道《長春晚報》情感節目，代表殘疾人講述自己的愛情觀、價值觀，引起了社會的關注。
然而，成功并不是一帆風順的。2000年冬季，醫院減肥科效益不是很好，出于對于樹忠的信任，院長把減肥科交給他負責。院長突如其來的決定 使他一下子木然了，如果減肥做不好，對于醫院而言只是取消一個科室而已，但是對于自己恐怕不只是簡單的失業，而是再一次陷入生存危機，自己的理想也將破滅。最后他決定去北京學習深造，學習針灸減肥。
2001年3月和5月，于樹忠兩次到北京中醫藥大學進修學習。在進修期間，為了節約開支他住在校外的地下室，每餐只吃饅頭和咸菜，但是他仍覺得很充實。他對肥胖病、內分泌學、針灸學、營養學、運動學等進行了系統學習。同時。在進修期間他還結識了國內很多減肥界名醫，學習了不少經驗。
從北京回來后，他利用學習到的知識結合臨床治療，潛心總結減肥治療方法，最終總結出了俞募配穴的獨特針灸減肥療法，并結合個體辯證，佐以加減總結出了8種類型肥胖的針灸減肥治療方案：胃腸實熱型、肝郁氣滯型、脾虛濕阻型、心脾兩虛型、脾腎兩虛型、肝腎陰虛型、肺脾兩虛型、心肺氣虛型。這8種針灸治療方法用于臨場減肥取得了很好的療效。
正當他為針灸減肥取得明顯療效感到高興時，新的挑戰又接踵而至。2001年底，CCTV-1、《長春晚報》播報的“中國第一肥童”九臺市5歲181斤重的徐超凡來到于樹忠的減肥科尋求治療。面對這么小又這么胖的孩子，他有些手足無措，這也讓他意識到自己對肥胖兒童減肥知識的不足，然后他又一次進京了。于樹忠拜訪了《中西醫結合肥胖病學》的主編焦教授，向其學習并深入研究兒童肥胖的減肥方案。通過這次赴京學習，于樹忠對兒童肥胖有了更進一步的認識，經詳細問診得知小超凡在未滿月時曾今患過肺炎，之后每隔數月就發作一次，幾年來經常用一些激素類藥物進行治療，小超凡是典型的藥源性肥胖兒童。于樹忠經過辨證后，運用了一些解毒清熱潤肺的中藥泡茶按時給小超凡喝，同時結合運用針灸治療。通過一個月的治療為小超凡減肥28斤。
于樹忠并沒有滿足于這些成就，后來他發現，很多胖人因為懼怕針灸，而不敢來減肥。于是他又集眾家之長把針灸的灸法與中藥熏洗法改進結合，發明了中藥火療減肥法。2002年他為“長春第一胖”19歲345斤重的郭春海治療，運用中醫針灸結合中藥火療減肥法，一年為郭春海減肥151斤，創造了吉林省的減肥記錄。
隨著減肥事業的發展，于樹忠的知名度不斷提高。于樹忠認為，如今肥胖患者雖然也是營養過剩造成的，但和古醫書記載肥胖者是有區別的。后來于樹忠又花費近一年的時間在實踐中根據個體辨證總結出自擬中藥復方減肥5方，分別適用于胃熱濕阻型、脾虛濕阻型、氣滯血瘀型、陰虛內熱型、脾腎陽虛型肥胖患者。運用這種治療方法，使學習工作繁忙的肥胖患者可以在家中口服中藥減肥，使外地的肥胖患者可以郵購中藥進行減肥，使更多的肥胖者看到了瘦身的希望。
至此，于樹忠不但開創了吉林省中醫學減肥方法的先河，更實現了中醫學多比靶化肥胖病治療的結合，把單一的減肥提高到對肥胖病的綜合治療。2006年4月于樹忠收治了吉林電視臺《守望都市》和CCTV新聞頻道報道的244斤10歲的吉林市肥胖兒童冬冬，經過對小冬冬進行口服中藥、針灸、中藥火療等方法的結合治療，10個月為冬冬減去102斤，不但創造了國內兒童減肥記錄，而且為中醫治療兒童重度肥胖癥積累了豐富經驗。同年7月接治了《新文化報》和CCTV-2播報的“全國第一胖”白城市洮南的16歲425斤的朱磊，同樣采取口服中藥、針灸、中藥火療等方法的結合治療，經過9個月朱磊輕松減掉200多斤，同樣創造了國內青少年的減肥記錄。
為了能更好地發展自己的中醫學減肥事業，2004年3月于樹忠和朋友共同投資，在長春市南關區西五馬路創建了長春康達中醫院，接近2000平米的醫院填補了省內沒有專業綜合減肥醫院的空白。同年，他親自主診的減肥科被長春市科委批準為“長春肥胖病研究所”，并注冊了“康達減肥”商標。
于樹忠的創業取得了階段性的成功，但是他并沒有忘記在最困難的時候幫助過他的殘疾人朋友。從2004年開始，于樹忠開始通過各種媒體招募省內殘疾人，對他們進行免費培訓，教他們保健、足底按摩、減肥按摩等技術。截止2006年總計免費培訓了近200名殘疾人。2006年6月于樹忠組織為12歲302斤巨胖兒童小靜云募捐，籌集了10萬元治療腦垂體瘤。同年十一期間又出資購物慰問汽車貿易開發區的特困殘疾人家庭30戶。2007年雷鋒紀念日，于樹忠又再次慰問特困殘疾人家庭20戶，被長春電視臺《城市速遞》宣傳稱“希望全社會能多有幾個于樹忠這樣的人”。2008年一月，于樹忠又光榮地當選為政協吉林省第十屆委員會委員。
吃水不忘挖井人。于樹忠經歷了人生的挑戰，成功的站在了事業的頂端。他準備把自己的中醫學減肥技術免費捐獻給長春大學特殊教育學院，以方便傳授給更多到長春大學特殊教育學院學習的殘疾人，幫助更多的殘疾人就業，使更多的殘疾人可以自力更生，服務于社會。
【目的篇】運動員與體重,一場永不停歇的“戰爭”
技術型――劉翔
有些體育項目,對運動員身材的要求相當苛刻,例如跨欄項目,對技巧和爆發力的要求相當高,尤其是頂尖運動員,一個小小的技術不足,都可能導致滿盤皆輸。這不,去年冬天孫海平勒令劉翔減肥,因為“翔飛人”比之前增加了3公斤。假如不減肥,便意味著劉翔不得不在比賽中背著3公斤的“包袱”與高手競技。
戰術型――舉重運動員
對于舉重項目而言,體重的變化可以成為決定金牌歸屬的重要戰術。
2002年釜山亞運會,韓國選手李成姬從中國女舉手中搶下惟一一項世界紀錄和金牌。但在同年的世錦賽上,中國隊派出了秘密武器李雪久,這位河南姑娘原是58公斤級選手,后降級別為53公斤級專門對付李成姬,而她也不負使命,在世錦賽上戰勝李成姬并奪回世界紀錄,這是降體重降級別的一次經典戰例。
但中國隊選手也曾被對手的同一戰術擊敗。土耳其舉重神童穆特魯一直參加56公斤級比賽,但雅典奧運會前一年突然改為62公斤級,雅典奧運會開幕前4天又減掉5公斤改回56公斤級,一下打亂了中國隊的部署,硬生生搶走金牌。
美麗型――柳金、肖恩
還有不少運動員,減肥并非為了取得好成績,而是出于維護形象的需要,例如體操名將柳金減肥純粹是為了讓自己看上去更美麗。
北京奧運會體操全能冠軍柳金,一直以身材修長、動作舒展見長,但奧運會之后,她卻“大”了一圈。而另一位美國體操冠軍肖恩,其發胖的程度簡直“不忍目睹”。好在,兩人減肥效果顯著,現在出現在人們面前的柳金,依舊風度翩翩、光彩照人;而肖恩也計劃于今年復出參加比賽。
【方法篇】減肥心情如此迫切,他們各顯神通
熱瑜伽――奧尼爾、莎拉波娃
以瑜伽減肥,是當下不少女性的選擇,也是NBA球員“大鯊魚”奧尼爾控制體重的方法之一。奧尼爾特別喜歡吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾為減肥費盡了心思。為了達到更好的效果,他報名參加了一個瑜伽培訓班。
奧尼爾參加的課程在一間30℃以上的屋子里進行,由于“大鯊魚”的身體過于龐大,克里夫蘭海灘瑜伽學校的教練不得不臨時找來兩張訓練墊,供奧尼爾練習?；蛟S是自認為第一堂課表現不佳,奧尼爾自嘲:“我是瑜伽史上最差的學生?！辈贿^,瑜伽學校校長泰美卻不這么認為,她是奧尼爾參加瑜伽課程的介紹人,她確信這個大個子會一直堅持下去:“奧尼爾是一位高大、強壯的人,他告訴我,他并不經常做拉伸運動,但他不是我見過的最差學生?！?/p>
看到很多人在網絡上曬工資、曬包包,奧尼爾還把自己的減肥食譜和瑜伽課程體驗貼在了網上。同時,他還公布了一則令人大跌眼鏡的消息:“我前幾天開始控制飲食,我想成為Calvin Klein的內衣模特。請不要嘲笑我,我很認真的?！睂Υ?奧尼爾的解釋是:“我總不好意思說,我已經半途而廢了。在大家的監督下,我就能堅持去上瑜伽課程。”
節食――王一梅
北京奧運會前,王一梅的體重直逼100公斤,后來她成功瘦身。根據最新官方公布的數據顯示,王一梅的體重已經降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的減肥方法拿出來與大家分享?！扒瓣囎游颐刻煊斡緝晒?最近比賽很多,我很難每天抽空去游泳了。于是控制食量成為關鍵,我的每頓飯都不能吃得太多?！敝皞髦袊鸥鶕I養師和隊醫的綜合意見,給這位隊內“第一重量”特地制定了減肥餐單,還不允許她吃紅燒的肉類。
“我每天3頓都是有魚有菜有肉吃的,沒有特別的減肥餐單,但是,零食我是一定要戒掉的,過去我習慣在比賽前吃巧克力,現在要注意了?！蓖跻幻番F在已經習慣了沒有巧克力為伴的日子,因為訓練的時候也不能吃零食,“我有一段時間不吃,就成功戒掉了?！?/p>
對于她成功減肥,中國女排主教練蔡斌贊揚王一梅“很堅毅”:“她減肥減得很順利。太胖讓她移動速度較慢,容易受傷,甚至現在還存在沒有康復的腰傷,體重就是元兇之一。她還要繼續減,特別要管好她的食量,我相信她一定做得到。”
穿“打漁裝”――程菲
半天進行康復訓練,半天用于學習,這是程菲目前的生活。然而,少了以前的高強度訓練,程菲又“膨脹”成一個小胖妞。2月10日,中國體操隊在國家體育總局訓練局多功能廳舉行春節聯歡會,程菲低調出席。人們明顯發覺小姑娘的臉明顯又圓了一圈。
在去年的全運會體操比賽期間,程菲因膝蓋后十字韌帶撕裂退賽?！扒岸螘r間一邊養傷,一邊休假,體重就上來了。” 為了控制體重,這些年程菲幾乎不吃晚飯。“減肥,必須的!訓練的時候就能感覺到,胖了翻起來特別費勁。”作為體操運動員,程菲顯然對控制體重頗有心得,她表示,減肥的辦法無非就是訓練?！斑€有就是穿著出汗服跑步,這個挺管用的。”程菲說。在體操隊里,有一種很厚的橡膠服,材料不透氣,穿上后進行跑步等運動,很容易出汗,進而達到減肥效果。因為這種衣服看起來像打漁時穿的防水服,又被隊員稱為“打漁裝”。程菲并不能認同節食減肥:“節食可不行,沒什么用。如果不吃飯,就想著吃零食,更容易長肉。如果連零食也不吃,那營養就更不能保證了?！?/p>
程菲在全運會時的體重大約是42公斤,在接受媒體采訪時,程菲表示,2010年的主要目標仍是把傷養好,同時減肥目標是減少三四斤,“只有體重減下來了,才好練習成套動作,這樣才有競技水平?！?/p>
精神療法――王皓
從去年全運會開始,王皓的體重便成為了球迷看比賽之余的笑料,而在被記者追問體重時,連他自己也羞于回答,只能厚著臉皮搪塞過去?！爸亓耸畮捉?”中國男乒主教練劉國梁表示,“我跟他說,你都相當于負重去比賽了!”為了更好地督促王皓減肥,劉國梁這次也亮出了“狠招”: 在去年底的國乒總結大會上,劉國梁送給王皓一份禮物――把網友對他的批評和寄語,尤其是對他有觸動的話,專門打印了一份,在總結里念了出來。
劉國梁并非不給王皓面子,也不是因為一時沖動才出此“狠招”的,這都是基于對王皓性格的了解?！八皇悄敲匆獜姷娜?通常是教練踹一腳、他才走一步,一旦要求低一點、管理松一點的話,他的自我要求會不到位?！币虼?劉國梁選擇用激將法刺激王皓的減肥信念。盡管這并非真正的減肥招數,但減肥者若沒有堅定的信念,如何能吃得了減肥的苦呢?
王皓的主管教練吳敬平說,雖然乒乓球運動不像網球、足球等項目需要許多的奔跑,但如果體重超標,肯定要影響技術動作的發揮。特別是在激烈的對抗中,體重太重,勢必影響身體的反應,而乒乓球對身體快速反應的要求是非常高的。
肥胖或成健康殺手
過去人們多認為肥胖是富貴的象征，而現代預防醫學理念表明肥胖是災難與禍害的根，肥胖預示人體健康已經開始出現某種危機。肥胖嚴重消耗家庭與國家經濟資源。國家每年用于由肥胖引起的各種慢性疾病的醫療支出，相當于發生一次汶川地震和玉樹地震所造成的直接經濟損失。在患有慢性病的家庭中，醫療費支出占全部支出的1/3。
隨著中國經濟加速發展，肥胖和糖尿病患者人數也隨之急劇增加，每年用于治療糖尿病及其它慢性病的醫療支出正在迅速上升，此種狀況將直接威脅到家庭經濟穩定。世界衛生組織預言，到2020年，主要由肥胖引發的心腦血管疾病，將成為中國人死亡的主要病因。肥胖癥、糖尿病、高血壓、冠心病等疾病，顯然將成為未來消耗中國家庭經濟資源的主要疾病。
減肥專業人才奇缺
根據中國經濟持續高速發展和全國體重控制管理現狀分析，目前我國肥胖人口保守估計至少超過9000萬，超重人口至少突破兩個億。當前，肥胖正以不可阻擋之勢在中國迅速蔓延，已成爆發流行之態勢。肥胖的禍水在中國大地上無拘無束地流淌，在中國幾乎任何有人的地方就有肥胖者的身影，由肥胖所引發的動脈硬化、高脂血癥、糖尿病等慢性病正在嚴重地危害國人的健康，肥胖已經成為中國日益嚴重的公共衛生問題，已經成為中國發病率最高、危害最大的一種慢性流行性疾病。
此種局面在中國已經持續了較長的一個時期。然而，國家各級疾病預防控制中心幾乎都沒有建立體重控制研究、管理與咨詢機構，全國的體重控制管理工作基本是一片空白。我國大中城市每3～5萬人口設立一個社區衛生服務中心，但是，那里的全科醫師只會看多發病與常見病，對于營養保健、健康教育、疾病預防尤其對于體重控制管理問題幾乎一無所知。中國的醫院多、博士多、教授多、主任醫師多，卻看不到肥胖癥?？崎T診。醫院里什么專家都有，也沒有體重管理專家。
在全國各大專院校、科研機構以及醫療衛生系統能勝任體重管理的專家學者相當稀有。遏制肥胖流行，需要大批體重管理專家，需要千千萬萬體重管理師，而我國2700所大專院校，包括各類職業技術學院，沒有任何一所院校，沒有任何一個專業，能為體重管理這個社會突出需求培養綜合體重管理人才。全國目前有幾家社會力量辦學機構設立了此專業，但充其量能滿足社會需求的萬分之一。雖有不少美容院紛紛開展減肥項目，但其專業技術水平遠遠不能滿足社會各界人士對于體重控制管理的需求。體重管理項目在中國還是一片處女地，必將成為各界人士積極支持和開發的項目。
體重管理迫在眉睫
從生命的意義上講，體重管理就是救治生命；從保健的意義上講，體重管理就是延緩衰老；從美學的意義上講，體重管理就是演繹青春與美麗。
以人為本，就要尊重生命的尊嚴，就應珍惜生命的價值。我們不應該對肥胖問題視而不見，更不應該對體重管理的需求聽而不聞，我們應該勇于擔當起社會的責任。
我們鄙視急功近利之徒把人體當成減肥的“試驗田”。我們可以預言：世界上任何人、任何制造商都不可能成為減肥或體重管理的“神仙”，任何片面的方法或單一的產品，都不可能既有效減輕體重，又有效阻止體重反彈。千千萬萬中國女性的減肥實踐，充分證明“病癥療法”是一種屢用屢敗的方法，是一種弊大于利的方法。病癥療法所以不能立足的原因在于，病癥療法只解決病癥而沒有辦法解決病因，病癥暫時去除而病因沒有解決，只要病根未除體重必然會反彈。猶如地上的草，若不連根鏟除，遲早還會長出來。
21世紀初，生命科學領域的研究已經取得了突破性進展。國內外的預防醫學家和營養學家，以及有見地的臨床醫學家，已經對肥胖問題做了較多有價值的研究與實踐。他們在學術言論與著述中，從不同的角度與側面對肥胖問題闡釋了各自的觀點，宏觀地表述了減肥的原則、策略與方法，只是目前尚沒有預防醫學家和體重管理專家關于體重管理方面的專著問世。他們的理論與學說尚缺乏系統綜合、高度概括與詳盡解說。
現代體重管理科學秉承先進的預防醫學理念，以人為本，尊重生命，堅持以預防醫學理論為指針，遵循營養學、運動學，以及中醫保健養生的理論原則，用綜合衛生專業技術控制管理體重，摒棄一切有害于人類健康的糟粕，主張對肥胖采取病因治療的方法，掐斷肥胖的源頭，消滅產生肥胖的各種危險因素，克服各種不科學、不合理、不規范的飲食生活及行為習慣。
體重管理師將實行職業準入
中國保健協會減肥分會已成立了體重控制專家組，具體負責研究制定體重控制管理技術標準和項目推廣的技術培訓與技術指導。中國保健協會減肥分會體重控制管理專家組，在大量研究和總結國內外各種減肥方法與體重管理的基礎上，結合國際經驗和國內實踐，首次提出了以保健養生為目的的“體重控制管理系統方案”，遵循營養學、運動學，以及中醫保健養生的理論原則。
最近，筆者應邀到S公司珠海市場做工作調研，并對“單店銷量提高30%”的課題進行市場操作。這是一次不做大量資金投入的市場操作，整體銷量的提高完全來自單店基礎工作，筆者必須對“高質（銷）量促銷哪里來？”進行深層思索，從而引發了“一次促銷工作的渠道調研報告”。
正象筆者在《終端三級跳：渠道、促銷、服務三點聯動》一文中闡述的那樣：“單店銷量，促銷員這個環節是至關重要的”。在開始對“單店銷量提高30%”的課題進行操作的過程前，促銷員是課題第一對象。針對促銷員，筆者就珠海的兩大醫藥連鎖零售藥店進行了更深層的調研，發現了一個主要的問題：“促銷員產品知識匱乏、接受產品知識渠道單一”。
筆者利用顧客身份、旁觀者身份，對調研店的所有能夠調查的促銷員都進行了調查。調查發現，涉及十七種品牌及30多名促銷員，對自家產品的知識掌握得十分有限，基本上所有的產品知識都來自于包裝盒及宣傳單張的文字。
筆者又利用某公司人力資源部高級主管的身份對促銷員進行調查，發現80%的各品牌促銷員沒有接受系統、正規的促銷培訓及產品知識培訓，多數促銷員的產品知識是來自于自家的產品外包裝盒或宣傳品上的文字說明。對于接受過公司培訓的促銷員，筆者也做了更深的調研，很多促銷員認為，公司提供的培訓內容，過于機械并單調。實際上講師的產品知識與包裝盒或宣傳品上文字內容大同小異，而關于什么“顧客識別”、“語言技巧”等等的培訓內容根本在激烈的終端競爭中就不實用。
在筆者進行調研的過程中，也深深感受到了終端競爭的殘酷性：來了任何一個顧客，她們這些促銷員都會死追猛打，直到顧客離店?！邦櫩妥R別”、“語言技巧”在這個亂哄哄的時刻好像根本就用不上。培訓師所說的“顧客識別”、“語言技巧”好像只有在靜靜的專賣店里、從容不迫的進行著“一對一促銷”時，才更能發揮作用。
筆者為了找到“高質（銷）量促銷哪里來？”的答案，搬進了S公司珠海分公司的促銷員宿舍中，用更多的生活時間對促銷員們進行深層調研，從中發現一個現象：很多促銷員喜歡收集競品宣傳單，她們研究競品的產品知識及功效機理，并將這些“舶來知識”運用到自己的促銷知識中，以充實自己的促銷力量。另外，促銷員們常常在一起談論一些競品的功效、機理的弱點。她們在平常的促銷工作中，往往喜歡通過舉證競品弱點，來促使消費者放棄選擇競品，而增加自己的銷量。
對此，筆者為促銷員的技能進行了更深邃的思索：誰是最好的促銷員？
經過對促銷員進行調研、分析、總結后發現，。從業績上看，促銷員可以分為“優秀促銷員”和“普通促銷員”。但是這種劃分只是在沒有有效的培訓計劃的前提下，她們各自為戰的結果劃分的。如果我們結合這種沒有培訓計劃的前提，還可以進一步的將她們劃分為“創造型促銷員”及“模仿型促銷員”。
為什么要如此劃分呢？因為創造型和模仿型促銷員都是好的促銷員，但是在沒有強有力的培訓、訓練的前提下，大多數的促銷員只是從產品包裝、宣傳單上的文字介紹上自學產品知識，而在這種情況下，分析、總結能力強的創造型促銷員就能夠從產品說明中“創造出”比較有說服力的推銷技巧，而那些“模仿型促銷員”也能以簡單、浮淺的產品知識進行業績普通的促銷。應該肯定的是，由于主管部門的政策和法規原因，大多數的保健品包裝盒及宣傳單必須符合衛生部及工商局的要求，而僅僅從包裝盒及宣傳單上獲得促銷內容是遠遠不夠的。另一方面，很多公司的促銷員培訓工作長期被忽視，而且促銷培訓工作都是流于形式的。毋庸置疑的是，無論在任何公司中，模仿型促銷員還是占了絕大多數。所以，促銷整體素質的提高，也就是要進一步的提高模仿型促銷員的“教材質量”，讓她們所學所用的培訓內容，可以真正的放之市場、有效搏殺。
好的促銷員從哪里來？
一直以來，更多的公司則青睞于挖搶其他品牌的優秀促銷員，而也有公司專門成立了“挖墻隊”四處在市場上挖搶其他公司的優秀促銷員。筆者在S公司前幾個月新產品上市時也提出了這樣的想法，并在《終端三級跳：渠道、促銷、服務三點聯動》一文中羅列了“挖搶優秀促銷員的方法及步驟”，但是對于有培訓能力的公司而言，培訓促銷員更是上上之策。
可以看出目前很多品牌在“入店上員”方面，已經意識到了其重要性，而且也已經在做搶占“好店好員”的工作。但是大多數公司對促銷員的培訓工作仍是一個薄弱的環節。這些問題的出現，一方面是大多數公司的促銷培訓流于形式、沒有針對性；另一方面由于促銷員管理工作一般都是由更基層的管理機構（辦事處）進行，而這些機構一般都不具備有效的培訓能力。所以，大多數的品牌都是以“高代價的搶挖促銷員”為彌補薄弱環節的第一方法，也是唯一方法。
可以說，以簡單的搶挖手段來彌補促銷環節的薄弱則是短期行為。一方面通過搶挖方式能夠增加公司的薪資成本，挖來越多的促銷員，薪資成本也越大；另一方面也會因為高低不等的促銷員工資引起促銷隊伍的不團結因素，影響更多的促銷員的情緒；再者優秀的促銷員在管理及約束方面一直是一個老大難問題。最主要的一點是，能夠搶挖回來的優秀促銷員畢竟只是少數，更多的促銷員能力問題還是沒有得到根本解決。
可以充分肯定的是，市場上大多數的公司對促銷員培訓這方面的工作都是一個十分薄弱的環節。所以，促銷員的高效培訓、訓練是一個必須突破的競爭層面，也只有突破了這一層面，才能解決“高質（銷）量促銷哪里來？”的問題。
單層意義的導購促銷，實際上主要是依托渠道對消費者的吸引，而后各品牌促銷員才能對入店消費者進行促銷。同時也充分的說明了，這種促銷員在有限的空間中、對有限數量的消費者進行的促銷，從過程角度上看，也是各品牌產品以促銷員為代表，在終端店上的互相廝殺，勝者出貨。
由此而來，終端導購過程中，促銷員的產品知識、促銷技巧成了“勝出”的關鍵因素。而只有加強促銷員的這種攔截能力，才能在促銷競爭終制勝。
促銷員的培訓工作，目的是讓促銷由以往的各自為戰，變成由公司提出統一的促銷技巧、知識。以前，我們沒有重視促銷培訓工作的內容，所有的培訓工作只是停留在表面及形式上，實際上培訓了等于沒有培訓。促銷出不出業績還要靠下面的促銷員你一套、我一套、她一套的各自為戰，其中少數的創造型促銷員比多數模仿型促銷員的業績突出，我們以往的促銷崗位上，是“既用促銷員的嘴巴、也用促銷員的腦子”。
經過促銷層面的突破，就是力圖用公司的腦子、促銷員的口進行組合，形成強有力的促銷屏障，能夠真正的在定點上形成攔截力量，同時也可以使更多的基礎素質稍差的促銷員都能變成業績突出的促銷員。
對于加強促銷培訓層面力度，筆者在“單店銷量提高30%”的課題中，以“套”“打”“精”“熟”四點為突破口：
套：到底怎樣的促銷及何種的產品知識能夠起到有效促銷的作用？大多產品的功效機理都是復雜難懂的，而在促銷過程中簡單的說辭不足為信、復雜的專業術語又枯燥乏味，顧客不會有耐性一聽到底。
所以，培訓產品知識的內容中，要更精煉、更簡單易懂，并且為每種產品功效機理套上一兩個形象的舉例或比喻，幫助顧客理解。比如：這種瘦身產品從醫學理論上看，是可以防止反彈的。道理很簡單，比如人體是一個水槽子，正常情況下下水道是暢通的，有一天堵住了，腹瀉型減肥是用水杯舀出來、厭食型減肥是用碗舀出來，而分解脂肪、恢復脂代謝減肥產品是疏通好下水道。
這些培訓內容，只有當一名培訓主管經過大量的、反復的認證、演練后，才能精簡出更有效的促銷培訓題材。而這與任何一名優秀的創造型促銷員的“自我創造”是不同的。首先這些培訓內容是由更高職務、更多經驗、更高素質的部門人員創造出來的；其次這種有組織、有目的、有計劃的創造，可以反復的進行實踐改善并征求促銷員意見，比之任何一個優秀的促銷員的自我封閉創造有效很多。
打：產品功效機理精簡易懂并套上形象比喻之后，并不是完事大吉了。因為很多時候，促銷員在終端店上的促銷工作，面對著的都是其他競品的老顧客。換言之，促銷員推銷時所做的工作都是在拼搶其他競品的顧客。所以，產品介紹中還要涵蓋更有效的延伸殺傷力。
在促銷技能培訓內容中，我們將“為顧客分析”、“為顧客服務”定義為“打”的方法。重點推出“服務營銷三步走”：
第一步走：首先是介紹當前產品的類型及各自的優缺點；
第二步走：其次是重點推介顧客自己選擇的產品；
第三步走：最后說服顧客購買我們的產品。
那么，關鍵的核心問題是顧客聽了促銷員的當前產品類型分析后，會不會選擇我們的產品？我們可以將這個問題解決在培訓內容精化工作環節中。如果我們對自己的員工說，“現在給你三種崗位選擇，一種是工作量很少的，月薪500；一種是工作量一般的，月薪800；最后一種是工作量較多的，月薪1600”。員工會選擇哪項工作？同樣道理，如果我們的產品是“1600元月薪”的，那么顧客自然會選擇我們的產品。這樣，我們就可以走推銷第三步了。例如：
促銷員：您好，是想買瘦身產品嗎？（對啊，我看看再說啦）。
促銷員：您服用過瘦身產品嗎？（服用過或沒有服用過）。
促銷員：噢，您服用過XX產品啊，您服用XX有什么反應？（厭食）
促銷員：我們店里有三種減肥產品：一種是腹瀉型的，是通過大量的腹瀉達到減肥，價格很便宜，象什么減肥茶了、減肥膠囊了等等。適合那些身體強壯不怕副作用的顧客服用，優點是便宜，缺點是有副作用、服用痛苦；另一種是抑制食欲型的，象減肥餅干、減肥食品這樣的，顧客服用后一見到飯就惡心，一吃就吐，一般都是中等價格，您以前服用的XX產品就是這一類型的。這種產品還有一種是通過加快心臟跳動，帶動“促進脂肪代謝”類型的，很容易引起心臟??；最后一種是中、高價格的產品，比較安全沒有副作用。這種產品主要是通過高科技方法，分解體內脂肪、抑制脂肪再生，效果好、不反彈沒有副作用，但是價格一般不是很貴就是中等，都在200元到300元不等。我們店里有一種減肥產品是最后這種類型的，價格很便宜，不到100元。就是這個“XX”。（介紹XX的優勢……）
精：以上的介紹，就是以“服務顧客、幫助顧客分析及選擇產品”的立場上，打擊競品推銷我品，時間在3分鐘左右，再精煉后對促銷員進行培訓、訓練。其中更多的促銷內容中，已經涵蓋了對產品功效、機理、價格等說明。很多時候，促銷員的推銷過程也是在不斷的回答顧客提出的這樣、那樣問題的過程。促銷員對顧客報價時，顧客總會埋怨價格太高，而促銷員也總會以質量好、效果好為理由來解釋“價格太高”，而顧客又總是說“誰都說自己的產品好”……總之，促銷員在更多的時候都是被顧客的提問和拒絕理由牽著走，整個的促銷過程顯示出了無奈、被動的局面。而我們設計出的《服務促銷三步走》就是為了有效的改變這種被動促銷的局面，而積極主動的掌握促銷話題內容及方向，并針對顧客的疑慮已經做了預先解決。
熟：以“熟能生巧”的原則，讓每個促銷員人手一份《服務促銷三步走》，并且背熟記透、進行口語化處理后，上崗應用。并不斷的在實踐中進行表達方面、分析過程中的改進改善，隨時與其他促銷員進行交流，讓這些我們提前準備好的促銷詞能夠更大的發揮促銷作用。
我們在培訓時候，反復的讓促銷員們明白，三步走的組合意義、服務營銷的有效性、臨場的應用技巧。筆者要求所有的促銷員必須對《服務促銷三步走》的所有內容死記硬背、倒背如流。
我們必須讓所有的促銷員們明白，很多枯燥難懂的產品理論只有死記硬背、倒背如流，才會在促銷過程中更加流暢，而當這些枯燥難懂的專業知識一旦象你報出自己名字一樣流暢時，促銷的語調、底氣也會很專業。
“性激素是男性功能的重要內分泌物質，特別是男性到了中老年之后，性激素主要靠合成酶來做人體自主合成產生，當合成酶數量及合成功能低下時，性功能隨之低下。而一方面有的產品是通過性激素補充提高性能力，很容易使人體產生依賴性而更加喪失合成能力，一旦停用產品后，可能連以前的性能力都消失；有的產品是通過提高人體的性激素合成能力來提高性能力的?！?/p>
將類似的知識倒背如流后，就足以解答顧客疑慮，而真正刨根問底的追究“合成酶是怎樣合成性激素的？性激素是怎樣提高性能力的？”的顧客畢竟是少數中的極少數。
每個促銷員一個月的銷量是有限的，但是她們每個月面對的顧客數量是無限的，她們的促銷技巧越高，抓住的顧客就越多，無限的咨詢顧客會因為高超的技巧而增加更多的銷售量。
我們都知道，一直以來消費者都是我們的促銷對象。我們在促銷工作過程中，恨不得讓更多的消費者們被我們說服、并購買我們的產品。與此同時在工作崗位上其他廠家的促銷員也都抱有這種“急切推銷”的心理，這種心理更多反應在促銷工作中時，變得象洪水猛獸般的令消費者遠而敬之。現在，我們為消費者設身處地的想一下，如果我們也是消費者其中的一位，我們面對琳瑯滿目的商品及一大群蜂擁追逐的促銷人員時，我們怎樣選擇產品？我們到底要接受哪位促銷小姐的建議？
在緊張激烈的促銷崗位競爭中，一般的促銷員都死追猛打，沒有人能做到閑步信游的推介神韻，而且有力、有理、有節，看似整個促銷過程中，引經博理、設身處地的為顧客服務，但這種服務暗含著一種無與倫比的殺傷力和信服力，一旦實施在顧客身上之后，任何競品促銷員再進行促銷時，也無法起死回生的說服這名顧客了?？梢哉f，顧客從服務促銷中不但了解到了商品信息，同時也深信不疑的學習到了促銷員對這種功能商品的全部主張及理由。
在接受培訓的過程中，很多促銷員如同枯木逢春的同時，也有人對《服務促銷三步走》提出了疑問，疑慮是集中在有的顧客有耐心聽你介紹，而有的顧客根本就沒有耐心聽你介紹。三個步驟的必要性有多大？
這個問題筆者在而后的調研中也做了充分的考慮，就象“降龍十八掌”一樣，并非每次搏殺時都要從頭到尾的運用。我們都知道不論是何種厲害的武功，在搏擊的時候都要隨機應變。而促銷過程中我們遇到性急的顧客直接運用第三步驟就可以，但作為一種套路式的促銷技能，我們在培訓的時候是必須要求促銷員全面掌握的。
“服務促銷三步走”經過了十幾天的上崗應用，反饋回來的除了日銷量的見長之外，更多的是促銷員們在晚例會上的沾沾自喜。S公司珠海分公司中最笨的一名促銷員說“今天有位顧客買了價格低的同類產品，快下班時又回來換我們的產品”，而顧客的唯一理由是“我回去想一想，那位小姐說的很有道理”。
16年的效果驗證，全國100000個會員的成功案例，使得美爾美樂的名字在全國30多個大中小城市不脛而走，許多顧客都是慕名而來滿意而歸。
家住東北的小菲，是個喜歡藝術并且有著繽紛夢想的女孩。15歲時，小菲的體重達到了305斤，給生活和學習帶來諸多不變。小菲嘗試了各種減肥辦法，均以失敗告終。
2004年初，小菲和家人求助于《遼沈晚報》等媒體，“我想減肥，誰來幫我”的殷切希望在遼沈不脛而走。各減肥機構紛紛向小菲伸出了橄欖枝，小菲和家人決定選擇健康的有保障的減肥療法。5月，小菲來到美爾美樂，英玉芳女士親自組織美體專家對其進行測量，并為她做了詳細的美體計劃?？紤]到小菲的獨特遭遇，中國首批開創簽約減肥的美爾美樂對她實行了全程免費治療，雙方簽定了相應的合同。一個月下來，小菲就減掉了43斤。
“英式六位一體”的纖體療法，果然名不虛傳。它的高品質、高功效、高精尖產品及服務，讓小菲的體重有規律地減下來了。整個療程結束，僅僅花了7個月的時間，小菲的體重減掉了147斤，并以健康的身心考上了夢寐以求的藝術學院。瘦掉147斤，瘦得又如此健康，小菲和美爾美樂的成功轟動了遼沈。美爾美樂的名字，美爾美樂的愛心，傳遍了大街小巷。
故事到此，只是個開始。小菲的成功，美爾美樂的成功，讓小菲的父親毫不猶豫地投身美容美體行業。小菲和家人，再一次找到《遼沈晚報》，這次她們是為更多曾經像小菲這樣四處減肥卻收效甚微的胖友伸出橄欖枝——“誰想減肥，我來幫你”。整個遼沈，再次轟動。
聚客秘籍——錦囊妙計，招招制勝
7月的寧波，美爾美樂皇家纖體會所寧波區域合作商林丹雅忙得不亦樂乎，她的第6家美爾美樂皇家纖體會所馬上就要火熱開張了。在當地，像她這樣三年時間里連開6家店的女老板屈指可數。從三年前的外貿商販，成長為今天的“區域老大”，林丹雅不無感慨：“選擇比努力更重要，做生意，主要得選對了路！總部有正一堂，有晴格格，還有源源不斷的錦囊妙計，招招都讓顧客蜂擁而至。”獲得總部批準之后，林丹雅向本刊透露了幾個聚客妙招：①只花300元，讓半個城市都知道美爾美樂；②為白領女性制俏佳人卡，18換380體驗11項經典項目；③空瓶抵現活動，環保低碳吸引人群；④低成本大型活動，讓全城都知道你是“當地減肥第一”?？偛坎邉澋亩啻畏桨福瑥娜绾挝櫩瓦M店，怎么留住顧客不讓其流失，用什么方法能讓顧客持續不斷地消費。最好的競爭，就是沒有競爭。開美容院，店多就是大品牌，越有機會贏得顧客青睞；顧客越多，生意也越火；生意越火，顧客越多……逐漸形成一個良性循環。錦囊妙計，招招讓顧客盈門。在寧波，林丹雅成了當之無愧的減肥“老大”。
護航秘籍——16年成功經驗，
讓成功勢不可擋
16年來，美爾美樂擁有一套成熟健康的護航經驗。讓胖友減肥成功，讓加盟商致富成功，是美爾美樂16年的護航儀。加盟商遍布全國各地，一批批創業者嘗到了做老大的甜頭。
“眾人拾柴火焰高”，一個老大眾人幫。即使沒有資金、沒有經驗，晴格格王艷來護航，正一堂專業策劃專家與資深連鎖操盤專家也來全程鼎力護航，美爾美樂讓你開店就火！河南洛陽的李建巧，經過長時間的對比，選擇加盟美爾美樂。開店之初，李建巧最擔心的就是顧客來源和員工管理。針對這類個體創業者，從空間規劃、員工培訓到盈利保障，總部邀請“晴格格”與正一堂親自護航。由于沒有開店經驗，她格外勤奮地向總部學習管理、財務、銷售、市場拓新?？偛恳彩职咽值胤龀种尻柺袌龅娜踢\營，小到服務細節，大到各類管理，諸如派駐資深店長、美體師幫其招聘，店員一上崗就會賣卡等。貨品一應俱全，美體流程井然有序，財務帳單一目了然，幫李建巧解決了開店的一切棘手問題。短時間內，3家店的按摩床天天人滿，減肥成功的案例比比皆是，營業額比以前翻了幾番。美爾美樂，順理成章地成為洛陽首屈一指的專業減肥品牌。與銀行白領相比，李建巧更喜歡品嘗“減肥老大的甜頭”。她由衷地總結：想賺大錢，就得成為當地老大！區域多店經營模式回籠資金快，整體利潤高，廣告成本低，影響力大，多店快速復制，迅速成為區域第一品牌，客源自然滾滾而來。
信念秘籍——換種形象做女人，
美的優雅，美的堅定！
“窈窕淑女，君子好逑”，果不其然。16年來，一批又一批成功創富的加盟商，印證了美爾美樂不僅是塑造女性健康美麗的天堂，更是持續打造健康財富的搖籃。只要你想當老大，你就會成為真正的老大！哪怕是新手，你仍舊穩坐老大交椅。堅定的信念，成就堅定的成功。
展望未來，英玉芳優雅而堅定的美，定格于真摯的話語：“美爾美樂詮釋的已經不是狹義的美麗，而是一種積極健康的生活狀態，是一種文化的沉淀與品位的提升。換種形象做女人，是支撐我一路前行的信念。減肥道路任重而道遠，胖友們為了追求美麗付出太多的辛酸和苦痛。因此，眾人賜予我的掌聲是一種責任和鞭策”。
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香港美爾美樂皇家纖體會所
網址：
地址：沈陽市和平區中華路121甲
到底是什么樣的醫術敢于做出如此承諾？
科學治療白癜風不再犯
綠色循經減肥一次見效
彭醫師自己曾是白癜風患者，20年前，他開始潛心研究白癜風的致病原因及治療機理。白癜風是一種皮膚色素脫色的皮膚病，皮膚色素存在于皮膚及毛囊內的黑色素細胞內，黑色素細胞產生的黑色素在酪氨酸酶的作用下，由酪氨酸酶轉化為多巴，再經一系列生化過程而成。當這個過程發生障礙，導致酪氨酸酶活性減少，甚至消失，繼而使黑色素生成減少、消失，結果會使局部皮膚呈白斑樣，甚至影響毛發也會發白。
白癜風雖然難治，但彭醫師在祖傳的基礎上潛心研究，通過對皮膚的生理、人體生化、遺傳、免疫等多項研究，針對白癜風的病理創建了新療法，采用天然的中草藥，經過巧妙組合配方研制成中藥配方，對治療白癜風取得了顯著療效，目前已取得國家發明專利，并且得到臨床驗證。
該療法能夠疏肝補腎，理氣解郁，化瘀通絡，調節氣血，恢復臟腑，并能夠迅速滲透細胞壁膜，從而激活色素細胞，恢復色素細胞的正常代謝功能，改善血液循環，調節血粘度，外擦藥物，激活真皮酪氨酸酶的活力，促進黑色素合成，使黑色素獲得新生，從而在短期內祛除白斑。通過眾多患者的臨床使用，具有見效快，不易復發等特點，為久治不愈的白癜風帶來希望和福音。
綠色循環減肥技術是彭醫師在針灸減肥的臨床基礎上，總結出來的用手法減肥的特效方法，對減肥有獨到之處，特點是減肥無痛苦、無副作用，為純手法減肥。其減肥原理為；疏通經絡，打通經絡，刺激相關穴位，調控大腦中樞神經，大腦中樞神經發出指令，將多余的脂肪從脂肪庫里游離出來，經分解、消耗，通過汗腺、大小便排出體外。不打針，不吃藥，不要任何外用藥及儀器，不需節食，根據減肥者的身高、體重，換算出超標脂肪，只要超標脂肪在20斤以內，大多數都能在一個療程內減掉。在減肥的同時對高血壓、糖尿病、高血脂、脂肪肝、女性月經不調、痛經內分泌紊亂、更年期綜合癥等均具有一定輔助治療作用。
三位一體治療腰肩盤突出有奇效
中風患者一個療程痊愈
針灸能更好地改善血液循環，促進組織修復。彭醫師臨床治療頸肩腰腿痛等疾病均有特效，頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出癥、網球肘、關節炎等都屬于傷筋，軟組織包括有筋膜、肌肉、肌腱、腱鞘、關節囊、滑膜、椎間盤纖維環等，可因直接外傷、間接外傷或長期勞損而產生一系列的病理變化，其損傷有局部組織肌肉牽拉、纖維破裂、肌腱撕破、肌腱滑脫、韌帶破裂、關節囊撕破，以及關節或軟組織勞損等。
傷筋主要癥狀是疼痛、瘀腫和功能障礙，早期疼痛劇烈，局部迅速腫脹，無骨擦音，被動的還能活動，損傷較輕的可以做輕動作，有的還可負重，嚴重不能活動，暫時失去勞動力，慢性傷筋，有的無明顯外傷史，有的有慢性疲勞傷史。因患病部位不同，勞損的組織結構不同，可有各不相同的癥狀，或隱痛、或酸痛或腫脹，或功能障礙，其癥狀因勞累或受涼而加重。
張秀珍，女，37歲，家住盱眙，于2006年10月8號到彭醫師的理療中心就醫?；颊?年前腰間盤突出壓迫坐骨神經，在盱眙醫院接受針灸治療半年，病情有所好轉，后斷斷續續疼痛。10天前病情加重，不間斷劇痛，臥床不起。CT掃描發現第四、五腰椎間盤突出，壓迫右側坐骨神經，表現為劇痛，臀部及小腿外側放射性疼痛。彭醫師采用豪針針刺，迅速進針出針的治療方式，通過良性刺激，把信息反饋到大腦，大腦發出指令，良性信息迅速反饋到病變部位，從而達到消炎止痛的效果。彭醫師又配合火針，散血化瘀，祛風散濕，再配合火罐把濕寒瘀血拔出體外。三位一體療法迅速見效，第一天治療后，患者疼痛癥狀明顯減輕，短短幾天便可下地走路，疼痛逐漸消失，只有右小腿有麻串感，一段時間后消失、痊愈，至今未發。
彭醫師治療中風后遺癥有特效要緣于他對中風原理的深刻認識和辨癥施治。腦血管后遺癥又稱中風后遺癥，主要是中風后氣虛血阻，脈絡淤阻，風痰阻絡，或肝腎虧損，精血不足，筋骨失養所致，分為多種病癥。彭醫師明辨閉脫二癥，閉為實證，脫為虛，閉癥有要辨別陽閉與陰閉，陽閉多屬風熱，陰閉多屬風痰，了解了上述機理后，彭醫師辯證治療中風，效果奇佳。
有位老年女患者，名叫薛光美，年齡68歲，3年前得腦梗塞留有后遺癥，曾到處治療無效，后來到彭醫師的理療中心。來時右側偏癱，行動不便，需別人攙扶，且手指彎曲，不能活動。彭醫師對其施行一次火針灸治療，再配合中藥辨證療法，臨床60年的秘方。治療后患者連說“三年間從沒有現在這樣輕松過”。經過幾個月治療，患者走路不需要人攙扶，不用拐了，手指能活動了，右手還能提半桶水。學費頸肩腰腿痛5800，白癜風15000；中風15000，減肥15000，全學50000，全學免費傳授治療牛皮癬，蕁麻疹，濕疹技術均特效。每月18號開班，30號結束，限額30名以內，包教包會。
地址：安徽省明光市澗溪平衡理療康復中心 彭立新
電話：0550-8061138
在浙江，有個打工妹，“看上”了K歌瘦身。當她的K歌瘦身吧開業后，馬上受到了愛美女生的狂熱追捧，無論是政府工作人員，公司白領或打工妹，都近乎瘋狂地迷上了。她也因此用她的方式一年賺了近百萬。
電視新聞里發現大商機
王琴出生在浙江省臺州市椒江區的一個普通家庭。2005年3月，王琴用3萬元低價盤下親戚家轉讓的茶館后，結合自己的愛好，改成了一家KTV，平時在生活和工作中，她都非常留心身邊隨身出現的商機。
這天中午，王琴的店里沒有生意，她便坐在椅子上邊休息邊看電視。這時，浙江生活電視臺播放的一則有關香港歌星陳慧琳用唱歌減肥的報道，有這么神奇美妙的東西？當時，王琴就從椅子上彈了起來，聚精會神地看完這段新聞?？赐赀@段新聞后，王琴她突發奇想：瘦身可算現在最流行的詞匯之一了，自己是不是也可以把減肥當成賣點呢？如果能讓女人擁有一個窈窕身材，想必她們掏再多的錢都愿意，開K歌瘦身吧，賺那些愛美女性的錢！
王琴馬上將店名改成K歌瘦身吧，還印制了很多K歌瘦身的宣傳資料張貼在店鋪門口。
這么一改，馬上收到了立竿見影的奇效。當時，因為湖南電視臺的“超級女聲”唱響全國，所以前去KTV唱歌的女孩絡繹不絕。她們看到出現了一個既能K歌，又能減肥的地方，自然蜂擁而至。一時間，王琴的K歌瘦身吧成了椒江生意最火的一家KTV，4月份的純收入突破了6000元錢。
但一段時間后，質問紛紛而來?！霸趺匆粋€月過去了，體重一點沒變？你是不是在騙人啊？” 很多消費者意識到“K歌瘦身”不過是商家隨意打出的一句廣告，王琴的生意再次冷清下來。 王琴很不甘心，不禁陷入了沉思：唱歌真的能減肥嗎？
潛心研究 科學開店
2006年7月底的一天，王琴上網時，無意中搜索到一些讓她欣喜的資料。日本橫濱市福田醫院的院長福田伴男先生已經通過試驗，驗證了唱歌可以減肥的說法。他找來3位女性，分別演唱5首完全相同的歌曲，演唱之前測量一次她們體內的中性脂肪值，唱完之后再測量一次進行對比。結果顯示，3人的中性脂肪值全部降低了，其中兩人更是降低了一半。但是，要達到這種效果，不僅僅是單純的唱歌，而是要講究正確合理的發聲技巧、呼吸方法……
猛然看到這個報道，王琴眼前一亮：原來K歌瘦身并不是一句空洞的廣告語，它是有科學根據的。開一家真正的“K歌瘦身吧”，并不是沒有可能。
王琴馬上找到在浙江科技學院學音樂系的朋友李勇，他告訴她說，唱歌時，運用合理的發聲技巧、呼吸方法，的確具有燃燒脂肪的效果，達到間接減肥的目的。接著，熱心的李勇現場演示起來，教會了王琴這些技巧和動作要領。
王琴又突發奇想：干脆再學一套健身操，邊唱邊跳，那樣減肥的效果豈不是更好？于是，通過朋友介紹，她找到一家女子健身會所?；艘欢螘r間，她和健身老師打造出一套適合唱歌時跳的健身操。
接下來，王琴琢磨開了：K歌能夠減肥，這是不容質疑的客觀事實，但怎樣才能讓消費者相信，并直觀感受到呢？王琴開始穿梭于一些美容機構，向他們打聽是否有測脂機之類的相關器材出售。輾轉幾天后，一位美容醫生告訴她，上海有家科技公司已經從日本引進相關技術，研制了一種專門用于KTV的卡路里測量儀，這種儀器可以通過唱歌時麥克風傳遞的氣息，來計算唱歌時消耗的卡路里。在朋友的幫助下，王琴很快聯系到了上海那家公司，一次性訂購了10臺卡路里測量儀。
一切準備就緒后，王琴重新印制了一批精美的宣傳單，請人在鬧市區派發。宣傳單發出去后，當天晚上就有5個年輕女孩結伴而來。她們一進門，就將信將疑地問：“你說K歌能瘦身，那我們怎么相信你呢？”王琴覺得事實勝于雄辯，于是熱情地將她們領進一間包間，傳授了正確的發聲技巧，然后讓她們免費試唱。
兩個小時后，5個女孩按王琴傳授的方法演唱了幾首歌曲，結果吃驚地發現，測試儀顯示屏上卡路里的數值從零開始，直線上升到了720。眼前的數據終于讓5個女孩徹底信服了。
第二天，來唱歌的女孩就更多了。因為每唱一首歌，儀器上都能顯示消耗的卡路里，女孩們興奮得不得了，大呼過癮，直到深夜，一個個都舍不得放下麥克風。
這一晚，王琴雖然累得夠嗆，卻收到了意想不到的效果。很快，一傳十，十傳百，她的生意再一次火爆起來。
生意擴大，K歌瘦身讓她年賺50萬
王琴在當地的生意是做起來了，但她并不僅僅滿足于這些。有人對她發牢騷：“怎么不擴大場地呀，這么點地方也太小了吧?！鳖愃票г孤牰嗔耍跚俨挥上腴_了：如果有一個寬敞的大廳，集中傳授發聲方法和健身操，自己得省下多少精力呀，而且客人們也可相互切磋，互相比拼，那樣效果會更好。 王琴租下了隔壁的二家店鋪，然后打通了三個店。經過裝修，改成了30間K歌包房，中間則改成了寬敞的練歌大廳。
因為場地大大擴大，王琴的生意更紅火了。與此同時，她又開辟了一條創業途徑，開始利用白天的空檔對外開辦培訓班，教授大家唱歌的發聲技巧。結合自己的體會、心得，王琴將這種有別于一般的發聲方式總結為3個階段，6個步驟。王琴在辦培訓班時，給每名學員免費發放一張會員卡，持有這張卡來K歌，就可享受到八折優惠。通過這些手段，一些習慣在其他KTV唱歌的人紛紛轉向，王琴又爭取來很多潛在客戶。
一位在外資企業擔任財務經理的劉小姐，因為身材臃腫，基本每個晚上都會來K歌瘦身吧K歌。沒想到兩個月后，在保持原有飲食習慣的前提下，只是因為堅持K歌，她的體重由原來的120斤迅速減到了105斤。在她的鼓動下，她身邊的一些朋友和同事紛紛被拉進了K歌瘦身吧。
