時間：2023-03-14 15:15:47
序論：在您撰寫影樓培訓總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
影樓活動總結怎么寫一
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：
我在這個大家庭里擔任設計，上學時學的也是這個專業。對這一行也很喜歡，做起來也很得心應手。上學時曾經擔任學習委員，經常能聆聽老師的教誨。老師們說得最多的就是讓一行愛一行。我沒有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業精于勤，只要自己下功夫就會得到回報。記得原來公司的活總是忙不過來，甚至還要外放，后來經我和xxx 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺得自己在這個大家庭里還是有價值的。對于技術我想大家都是有目共睹的。晚上的時間有時我也在學習一些軟件adobe premiere 、adobe after effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻更多的一份力。 原來有人說處理那些東西不用那么仔細，稍動動就行，一開始我也這樣想，但后來感覺如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經常說設計是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會讓自己的職責失去意義，做為一個設計就要追求完美。做完一張照片一本相冊我都會用客戶的眼光來審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質量，那么客戶的回頭率就會高，公司的效益就會好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質量這一關公司就會進入一個良性循環。公司越強我們也會越好，越覺得光彩。
前輩們總在說先做人后做事，話很簡單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個崗位上就要對得起別人的信任，對得起自己的職責。人都說雁過留聲，人過留名，我希望我在這個行業里會有個好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。
人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習慣，但現在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費者，消費了，可東西不如我意，我肯定
也會很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個客戶都希望在上面留下最美好的一面，現在想明白了，設計一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業務做好。每每有客戶在我耳邊說：“就這樣，太好了，太好了，就要這個!”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認同就是自己最大的滿足和最好的回報，每一張照片每一本相冊，我只希望可以給他們留下美，不會交給他們勉強和遺憾。
記得一次一對新人做相冊，我先做了幾個樣子，讓男客戶看，他說挺好就按這個風格走，我聽了他的意見，他也很高興。我用了藍色調為主題切入，男客戶看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過來看，女的就不高興了?！罢l讓你用藍色的?！不知道我討厭嗎?! 換！換！換粉紅色！”她一口的埋怨。一本相冊我都快弄完了，這個時候說要換，用藍色是她男朋友說的-------- 我沒去辯解什么，什么都沒說，我說對不起，問她這個粉紅行嗎？--------看著我什么都沒說，男客戶覺得很對不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說，女人一輩子就照一次婚紗照，當然要仔細了，我更能理解，只要你們覺得我設計的美，中你們意就行了。 記得他們走時女的很溫順，一個勁兒的說讓我費工了。
工作了這么長時間讓我收獲最多的不是工作經驗，而是面對生活和工作中的種種矛盾有了新的處理方法。讓我知道理解和溝通的重要性，也發現自己的心胸開闊了許多，不是別的，是因為我真的從他們身上找到了自己，換位思考，是啊，是很偉大的處事原則。這也讓我的心里越來越平靜，學會了傾聽客戶的需求，明白客戶的意圖，心平氣和的解決身邊的矛盾。新人結婚是多么偉大重要的事，很多人一生可能就照一次婚紗照結一次婚，新人是最美的，無論是誰都會很挑剔的對待這些事，如果是我我想也許我會更苛刻。給孩子留影，總希望把自己的寶貝最美的一面留下來珍藏。影相這些東西會有太多的內含，有太多的意義在里面。有許多客戶會珍藏一生的，有時想想真的讓我很感動，客戶比你都看中比你更欣賞你的作品，我還哪有理由不去做到盡善盡美。
設計是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對于自己的工作樂此不疲，總是有那么多動力讓人做好自己的事，有時心情不好，但一看到面前可愛的娃娃，美麗的新娘就會讓我忘記煩惱，一頭扎進自己設計的美麗世界，只覺得一切都很充實和美好。
有人說常做一種事情會讓人感覺到乏味的，但我感覺這要看你是把它當成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會做到盡善盡美，盡職盡責。
影樓活動總結怎么寫二
20xx年即將過去了，又到了寫工作總結的時間。辛苦一年的化妝師有哪些收獲？還存在哪些不足？以下妮薇雅深圳化妝學校教大家如何寫好20xx化妝師年終工作總結，范文參考。
一、工作完成情況總結：回顧，分析，總結20xx年來各項工作的完成情況，全面總結成績。
二、分析這一年取得成績的原因，具體用數字來體現，會讓領導看的更加直觀；
三、分析工作中的失誤和問題。認真客觀的分析失誤、問題。通過分析問題，查找原因，認識不足，反思如何改進。
四、俗話說：“有目標才有希望”，因此從你的20xx年中總結出的經驗和教訓，來制定20xx年的工作計劃與安排。 20xx化妝師年終工作總結范文參考
轉眼20xx年即將結束了，在影樓做化妝師也將近1年了，非常感謝幫助我的領導和同事們，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過在影樓這將近1年的工作中，我主要學習到了如何化好新娘妝、晚妝、裸妝，并通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到化妝也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業，我都要感謝影樓的所有同事和領導的幫助。
陳默然從武漢理工大學多媒體專業畢業后，放棄月薪3000元的穩定工作，開始創業。他的店鋪位于武漢華師文化一條街的入口，上下兩層近100平米，墻面掛滿了由照片制作的油畫，形象十分逼真。陳默然說，一幅手工油畫平均2000元左右；而通過他的軟件，讓照片變成油畫只需要2個小時，一幅36寸的油畫也才只要580元，他找到了一種低成本的油畫制作過程，商機都在這里面。
能接觸到這個創業項目，陳默然很感謝他的合作伙伴——41歲的王程坦。王程坦的同學朱松純，在美國加州大學任教。2007年，他研制出一套數字藝術制作系統，能讓油畫保留照片的構圖、人物神韻，質感又與手繪油畫極為接近。朱松純在武漢成立公司，邀請老同學王程坦當總經理，推廣這項技術。
2008年初，王程坦在報紙上看到有關部門的統計，武漢市每年有10萬套婚紗攝影，年產值約12億元。這組數字讓王程坦找到了方向，如果將結婚照制成油畫，將更具個性。他決定通過市內的婚紗影樓推廣這個產品。其間，遇到了正在影樓接受攝影培訓的陳默然，兩人一拍即合。武漢大大小小的婚紗影樓上千家，能與他們聯手，應該是條不錯的銷售渠道。然而事實并非如此，經過一年的努力，陳默然和王程坦盡管發展了近千家影樓加盟商，但基于婚紗影樓本身的成本核算，油畫照片只能進入8000元至10000元的套系照里，能花這么多錢照婚紗照的新人少之又少。影樓對顧客開出的價格很高，一幅36寸的油畫開價高達2000至3000元，最后給他們的利潤卻非常低，制作一幅畫只能賺幾十塊錢。
通過一年的嘗試，陳默然和王程坦達成共識，靠婚紗攝影店推廣產品，市場認知太慢，必須要開自己的實體店，而開實體店，僅靠油畫這一單項目是遠遠不夠的。去年3月，華師文化一條街開街，兩人合伙湊了10多萬，租下了街口一間百平米的店鋪，一家叫“920神畫夢工廠”的店鋪開業，“920”諧音“就愛你”。店里除主推照片變油畫的業務外，還有照片沖洗、照片T恤、照片卡通公仔、禮品相框、照片藝術墻設計等服務，可滿足不同顧客的各種需求。兩人分工明確，陳默然負責攝影，王程坦則負責銷售。
趙嫣是一個25歲的青島女孩，性格開朗，思維活躍。從一所美術?？茖W校畢業后，趙嫣和幾位同學結伴到深圳，在福田區一家著名婚紗影樓做攝影助理。
2001年夏天。老板將趙嫣派往北京，在“龍攝影”培訓機構進修婚紗藝術攝影技術，并拜師于著名攝影家張旭龍老師(人體寫真攝影師)。從北京回到深圳后，趙嫣升任了影樓的攝影師。
2003年冬天，趙嫣在家人的資助下開設了人體藝術攝影工作室，為女性拍攝人體和生活寫真，兼拍婚紗套系。但是，生意一直比較清淡。
這天，一位挺著大肚子的中年女性來到店里，她是一所私立學校的美術教師，看著日漸隆起的肚子，她想給自己留下懷孕的照片做紀念，畢竟這是她與丈夫相愛多年的果實，同時也是今生難得的一次機會。
趙嫣暗暗佩服這位孕婦的勇氣，把她帶進了影棚。女士在鏡頭前從容地寬衣解帶，露出了滾圓的肚子。趙嫣按動快門一陣猛拍，大腹便便的準媽媽雖然纖腰不再，但眉梢間透出一份自豪，渾身散發著圣潔的母性光輝。趙嫣不禁為孕婦即將成為人母的憧憬神態所感動，沒想到孕婦的人體也可以拍出如此美妙的意境!
趙嫣靈光一現，現在大部分都市女性一輩子只生一個寶寶，懷孕是她們人生中最重要的事情，誰不想留下最珍貴的“挺”美瞬間呢。如今，拍個人寫真的影樓多如牛毛，但專門拍攝孕婦寫真的影樓很少，這不正是一個巨大的商機嗎?
趙嫣馬上開始做相關的準備，她花幾千元錢購買了對孕婦身體不會造成傷害的數碼長明燈、隔離霜和知名品牌化妝品，還到廣州和上海等地購買了一些質地很好的裹紗和寬大的T恤等。為了營造溫馨舒適的氛圍，趙嫣特意在攝影棚里添加了電視機、沙發和家用電器，鋪上了華麗的地毯。
2004年3月，深圳首家專業“孕婦寫真館”開張了，近百平米的影樓里很快吸引、了150多位準媽媽。
第一位顧客是龍崗區的鄭太太，她選擇的是前衛的藝術套系。當舒緩的音樂在工作室輕輕響起的時候，趙嫣讓鄭太太脫去孕婦裝，對方的身體卻突然僵硬了。趙嫣安撫道：“千萬不要拘謹，你的美不是來自于容貌和體形，而是來自于一個即將做媽媽的女人所擁有的母性與溫柔的氣質，你是最美的，請放松?！编嵦α诵?，脫去了孕婦裝。趙嫣用一塊布包住鄭太太的大肚子，用另一塊布從她的腋下繞過去包住上身，然后打開了兩米外的落地扇。于是，一幅長裙搖曳的美景出現了，兩塊絲質布料在微風中輕輕揚起，正好露出了鄭太太隆起的腹部……
這是趙嫣給顧客拍的第二套孕婦照，鄭太太的反應同樣不錯：“太美了!”后來，鄭太太又帶丈夫來過一次，在趙嫣的鏡頭前，丈夫為她捶背、洗腳，伏在肚子上聽胎音，趙嫣抓拍溫情一刻……
趙嫣的攝影技術漸入佳境，她總結出經驗：懷孕7到8個月時是拍攝的最佳時間，此時孕婦的肚子夠大，身體的其他部分不會出現諸如水腫等現象，可謂是十月懷胎中最美的一刻。
還有20日就要生產的張女士來到寫真館，想拍一套的寫真集。張女士是個愛美的女性，但是幾年前她做過心臟手術，肚皮上留下了一個大疤，她擔心照片因此而拍得不美。趙嫣經過認真考慮，安排了一幅海灘圖案的背景布，并把張女士為寶寶準備的禮物放在她的肚皮旁做裝飾。拍攝完成后，趙嫣通過后期制作將張女士照片中肚子上的疤痕全部處理掉，光滑、鮮亮的肚皮活脫脫展現出來，儼然一幅美麗絕倫的“圣女圖”。這套寫真集在張女士的親友圈中造成了不小的轟動，看過的人都稱贊不已。
2006年2月的一天，趙嫣接到一個準爸爸打來的電話，他的愛人已經懷孕8個多月了，而且是雙胞胎，詢問影樓能否提供上門服務。趙嫣為之一振：大月的孕婦幾乎都存在這種情況，家人為了安全不主張孕婦出門，如果她能把業務向上門服務方面擴展一下，不是更加人性化嗎?
據權威部門預測，到2010年，國內整體化妝品的市場零售額將達到1000億，而彩妝將達到300個億！巨大的市場蛋糕在等待著我們的化妝品企業。而面對著這樣龐大的市場，我們國內的化妝品企業如何去在競爭中獲勝？如何來搶占更大的市場份額？這是擺在我們企業面前的最實際的問題，兄弟雖不才，但卻抱著國貨興亡匹夫有責和拋磚引玉之初衷，斗膽對此做了分析總結。下面就請業內的朋友來跟隨筆者，看看“搶食蛋糕”的計劃將如何來實現吧！
每一種渠道的興起，似乎就會給行業帶來一次革命，國內的化妝品市場就是這樣，隨著化妝品專賣店渠道的興起，造就了國內化妝品終端品牌四大家族（自然堂、婷美、珀萊雅、柏氏）的誕生，在外資巨頭的打壓之下，在大型商超空隙之中，我們的專賣店渠道發展起來了，國內的一些高瞻遠矚的化妝品企業義無反顧地投身到專賣店這個渠道中來，牢牢的把握先機，創造了近乎輝煌的業績。反觀彩妝的市場似乎還處在渾沌蒙昧之期，其實，彩妝除了發展的較晚，產品與護膚品在功效上有所不同之外，在渠道上的要求上幾乎與護膚品沒有太大的區別。那么國內彩妝的出路在哪里？筆者認為還是要選擇化妝品專賣店作為主渠道，并積極地探索其他的終端銷售為輔助渠道?？偨Y為一專、二促、三培，下面來做一下具體闡述。
一專（賣店）：堅定走專賣店渠道為主，兼做小型商超
彩妝的潛力是巨大的，以韓日為例，在這兩個國家，彩妝的銷售占到化妝品整體銷售額的50%以上，而在我們國內尚不到5%，消費增長的潛力是可見一斑。2006年美寶蓮的銷售額為17個億，而我們國內做的不錯的卡姿蘭只有7千萬，懸殊是如此之大，也說明了我們國內的彩妝品牌還有充分的增長空間?？v觀國內市場，美寶蓮屬于流通品牌，卡姿蘭則屬于半流通產品，而真正意義上的終端品牌還沒有出現。護膚品終端品牌的成功無疑給我們昭示，誰要是把彩妝品牌做成成功的終端品牌，國內彩妝品牌老大的位置則非她莫屬。這就是我們的彩妝品牌要堅持做終端，走專賣店渠道的根本原因。
那么走高檔商場的路子能不能行的通呢？筆者認為也是不適合彩妝品牌的。只要稍作留意就不難發現，現在的高檔的商場里的高檔品牌幾乎清一色的全部是外資品牌，并且多數都有自己的彩妝品牌。這些品牌多數有強大的品牌力，歷史悠久，廠家資金實力雄厚，她們牢牢地占據著國內的一二級市場（即國內的直轄市和一些省會城市及計劃單列市等發達城市）的主流賣場，這就造成了現在一二級市場的門檻相當高，商超對品牌的選擇非常的苛刻，費用高不必說，甚至你拿得出費用也不見得能進場。據報載，在上?；春Ｂ飞?，竟然不管品牌銷售和市場反應如何，只允許國外品牌進駐的現象，唯“洋”是舉，美其名曰“提升國際形象”。不管是某些人崇洋也好，媚外也罷。反正國產品牌進駐發達城市主流賣場的難度可比登天，不用提發達城市，就濟南來說，在兩個高端的商場泉城銀座商城和貴和購物中心，無論護膚還是彩妝，國產品牌一個也沒有，一個好位置的島柜光制作費用就高達幾十萬，每年的銷量要在三百萬以上，足以讓眾多的國內品牌望而卻步。此外新的產品還沒有被消費者認可，而象這些發達城市的消費者見多識廣，消費品牌的觀念和意識要比那些普通的地縣級城市強的多，不太容易受人引導，相對知名度較低的國內彩妝品牌推廣起來其難度可想而知。所以說高端的商超賣場不適合國內彩妝品牌運作。某些企業的營銷人員雄心勃勃，動輒要搶占某某高端賣場，在筆者看來，即使企業頭破血流不一定能搶得上，即使搶得上了，也很容易被人家擠下來摔死，因為多數的彩妝品牌沒有形成根基。
當然，也不是完全的置這些商超而不顧，如果其門檻不高，費用可以承受的、而客流又是比較集中的中檔商場也是可以考慮的。根據彩妝的特點，容易形成專家銷售的機會，因為消費者對彩妝的認知和使用的技巧不是好高，所以我們的銷售人員很容易依靠自身的專業來引導其消費。彩妝的主要消費群體也是以35歲以下的年輕消費者，因此只要是目標顧客集中的區域的賣場都可以進行設點銷售，在山東泰安的中百大廈等中檔的商場，象vov的蘭秀和卡姿蘭等品牌的月銷量可以達到一兩萬元，也不比某些得化妝品專賣店的銷量少，但這個商場渠道不是普遍的主流的銷售渠道，有些地方有，有些區域則沒有，但是只要我們的主力消費群體集中的地方，都可以進行銷售網點的開發?？梢宰鳛榛瘖y品專賣店渠道的一個補充。
二促（銷）：依靠活動做促銷
彩妝對于國內市場來說，在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養的階段，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。美寶蓮進入中國市場多年，除了賺走了大把的銀子，對我們的消費者并沒有進行彩妝消費的教育，只是讓消費者對彩妝的消費意識產生了一些影響。教育和引導消費者，是要花費時間和費用的，在這當中如果沒有收入，不能帶來利潤，那么辛辛苦苦培育出來的市場自己還沒有得到收益，則很有可能就已經變成了烈士。象以前海爾集團推出的保健品采力，花了好幾千萬，只是對消費者普及了一下亞健康的教育。后來的彼陽牦牛骨髓壯骨粉，在電視上拼了老命打廣告，卻被競爭對手在柜臺前把其顧客攔截掉，最后落得慘敗。那么面對當前的彩妝市場，采取哪一種發方式既能教育培養消費者而又能帶來品牌的銷量呢，在筆者看來，就是利用活動促銷。筆者認為利用活動來進行銷售促進和品牌宣傳是最適合當前的彩妝市場運作的。有于彩妝具備了上面提到的一些特點，除了美寶蓮之外，還沒有叫得響的品牌，這正是我們國內彩妝品牌的機會。另外顧客在彩妝消費方面，對品牌的忠誠度不高，終端的攔截容易成功。另外在使用效果上，彩妝產品與護膚品不同，護膚品在使用之后往往要經過一段時間才能見到效果，而彩妝則不然，現場演示化妝促銷的征服力最強，通過專業銷售人員的化妝造型，可以讓顧客看到立竿見影的使用效果，讓顧客自己通過妝后與妝前的比對，自己也會發現很大的反差，帶給顧客一種無聲但是卻很強的說服力，極易促進銷售，可以在比較短的時間內征服顧客。所以利用現場活動可以很明顯的帶動銷量。在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產生幾千元的銷售額，這遠比投入大筆的廣告費來吸引培養消費者要直接的多，可以立竿見影，短期之內讓店家獲得利潤，并能給店面的經營者樹立信心，還能對其他區域的零售商產生影響，促進品牌的分銷和拓市，活動時旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳，可謂是一舉多得。由于我們國內的品牌都沒有強大的背景和后盾，不可能做到象美寶蓮那樣在媒體上大把的燒錢，利用活動等銷售促進來完成產品的銷售和品牌的傳播是比較聰明和經濟的辦法。在這一點上鉑金和巧迪尚惠這兩個品牌的操作都是可圈可點的。
三培（訓）。利用培訓提高銷售人員的凝聚力和戰斗力
對于彩妝市場的銷售來說，培訓顯得尤為的重要，這里的培訓可分對員工培訓和對消費者的培訓。由于彩妝的銷售對銷售人員的專業程度要求較高，所以只有靠不斷的培訓來提高銷售人員的技能和水平，加強團隊的戰斗力，把彩妝的使用方法和習慣帶給消費者，才能把彩妝賣好。對于本企業員工的培訓是企業內部的事情，在這里則不必贅述，企業主要的培訓對象應該是經銷自己品牌的門店營業人員。因為在絕大多數時候，只有她們才直接面對我們的消費者。對于營業人員的培訓一般的可以分為這樣幾個層次。一是全國或者全省級的培訓，這樣的培訓費用可能大一些，但主要可以解決這些問題：受現場培訓的感染，能加深終端門店的營業員對于品牌的忠誠度，信心能得到提升，拉近企業與一線銷售人員的距離，增加她們對于企業的歸屬感。然而這樣的培訓缺點是一般時間較短，對于提高銷售技巧能起到的作用也很有限。二是區域內的小團隊培訓，其特點是費用比較小，形勢比較靈活，一般參加的人數不超過20個人，培訓師可以根據門店營業人員的水平來制定培訓計劃，使培訓的目的性強，可以在一定程度上解決營業人員銷售實戰的能力問題。三是由企業的銷售人員在銷售現場對門店的營業人員進行的一對一的培訓，這種得培訓往往可能沒有很強的針對性，但是通過現身說法，言傳身教，往往對門店營業人員的帶動也是比較明顯的，還能直接促進銷售，所以這種得培訓方式也是最為常見的。另外的一種培訓就是促銷活動帶動。如果企業在某地區的a店促織大型的促銷活動，可以讓本地區的b店、c店、d、f、g店的營業人員過來參加，通過這樣的促銷帶動，可以感染其他門店的營業人員，并能在活動中提升她們的實戰技能，掌握促銷活動的方法和技巧，還可以壯大活動門店的聲勢，使活動的效果得到擴大。
另外消費者整體上對彩妝的認知水平不高，使用彩妝的習慣多數還沒有養成，彩妝使用的大的社會氛圍也沒有形成，所以通過銷售人員或者講師來培養教育消費者也是很有必要的，被教育感染的顧客就會變成品牌的忠實顧客和傳播者?？梢酝ㄟ^搞會員化妝沙龍，自助式的化妝舞會和比賽等等，在娛樂的同時，來達到教育消費者的目的。
除了專賣店渠道和一些傳統的渠道之外，還有一些其他的渠道也被我們的彩妝企業所關注，下面筆者就幾個比較熱門的渠道，進行一下思考和分析，供業內的朋友參考：
1、婚紗影樓，可行性指數
提起消費彩妝的地方，很多人會想到婚紗影樓。的確婚紗影樓是一個看似彩狀妝消費量比較大的地方，因為一般準新娘們來拍婚紗照都會化妝，拍其他的如個人寫真時也是如此。因此認定彩妝在影樓里應該能銷售，其實則不然。筆者為此曾經專門拜訪過婚紗影樓的老板們，據他們透漏，影樓化妝師給客人使用的彩妝與我們一般彩妝廠家生產的銷售給顧客的彩妝是不同的，他們稱之為專業彩妝，通常是某些生產企業專門為影樓或舞臺等場合化妝做的，價格低廉，多以調色板式樣的出現。專業的化妝師使用起來方便，優點是著色好，其他的方面則比較差，成本低。而我們一般零售的彩妝雖然在某些質量上勝過影樓彩妝，但相對零散，不適合快速大量的化妝工作來試用，由于以上的原因，我們的終端彩妝不太可能被影樓的老板和化妝師們接受。那么在影樓里直接銷售給顧客呢？也是有難度的。老板給筆者透漏，婚紗影樓的利潤是比較高的，化妝品與影樓的利潤是根本沒法比。在影樓里，一般他們都會根據顧客的消費能力盡力的推薦最昂貴的，而化妝都是免費提供的，如果讓顧客再買化妝品，那會讓顧客感到消費太大，說不定連影樓本來的生意都受影響，即使顧客買了，產生的利潤老板也看不到眼里去。在這種情形之下，彩妝品牌即使放到婚紗影樓，也很難賣的好。
2、專業線美容院、可行性指數
專業線美容院也是一個能消費化妝品的地方，并且大多數的美容院里都不經營彩妝，試想一下，如果美容師給顧客做完了皮膚護理，又給她化一個妝，是對美容院服務的延伸并能增加顧客的消費額度，應該是一個比較可行的渠道。但是這個渠道和婚紗影樓的情況有些相似，在筆者看來，彩妝的銷售在美容院也不會好。因為美容院的顧客是比較少的，對于一個縣級或縣級以下的美容院來說，只要超過50個顧客，美容院就能生存，其靠的是單個顧客的消費額大，一般作為一個縣級美容院的顧客來說，一年在美容院里消費3000元到10000元是比較正常的，個別的會消費到幾萬元。而相比之下，彩妝產品即便是讓顧客整套的購買，銷售額基本上也就是一兩百，甚至三四百元，購買產品的顧客會用幾個月的時間，一年也就買幾次而已，那么美容院可能要給顧客提供免費的化妝服務，恐怕到頭來利潤就所剩無幾。另外而由于美容院的顧客數量上有限，流動的顧客基本沒有，所以即使購買率再高，產生的銷售額也不會大到哪里去，這些利潤在美容院的老板娘們看來，是微不足道的，費這個精力賣上一套彩妝還不如老板娘賣上一瓶精油呢!根本不會去主推。另外美容院的顧客多數都是三十歲以上的顧客，這和彩妝的主力消費群體不符，甚至受顧客的排斥，所以說在美容院這個渠道很難把彩妝賣好。
3、藥店，可行性指數
自外資品牌薇姿在國內的藥店上市銷售，引起了眾多化妝品企業的關注，藥妝走進了人們的視野，某些化妝品也打著藥妝的旗號在藥店里嘗試銷售，同樣作為化妝品的彩妝產品能否在藥店里進行銷售呢？以筆者看來，彩妝銷售在藥店這個渠道上是很難實現突破的，充其量可以讓彩妝品牌有一個展示的機會。無論從藥店的銷售氛圍和顧客群體以及人們的購買習慣，都決定了彩妝產品在藥店渠道是尷尬的。筆者增經與藥店的老板們探討過藥店經營化妝品的原因，以及消費者為何能在藥店里消費化妝品的問題。老板是認為現在的藥品競爭太激烈，藥店也是越開越多，為了增加盈利項目，便引入了化妝品。而消費者在藥店里消費化妝品當然不是因為藥店的化妝品比化妝品專賣店里還豐富、服務更好，而是能夠刷醫?？ǎ《鄶祼勖赖呐嗽诳吹阶约横t?？ɡ锩娴腻X越來越多而又不買藥品時，便拿它打起了化妝品的主意，藥店里能夠買到化妝品就給她們提供了這樣一個機會，所以刷醫?？ㄊ桥嗽谒幍昀锵M化妝品的主要原因。而藥店的這些化妝品顧客都是工作過一段時間，年齡偏大的女性，這與我們彩妝的消費群體還是有很大差異的，彩妝的顧客年輕時尚、沖動感性，不但醫?？ǖ膿碛姓吆苌?，而且藥店的彩妝銷售氛圍也不能夠吸引她們。所以縱使藥店渠道的老板能夠接受彩妝品牌，也要進行長時間的市場培育，在短時間內難以見效。
4、網上銷售，可行性指數
隨著互聯網和電腦的普及，電子商務所帶來的便捷和具有的優勢迅速的顯現出來，淘寶網2006年的銷售額竟然一舉超過國際零售巨頭沃爾瑪在中國的營業額，網絡銷售的優勢可見一斑。在網上熱賣的產品中，化妝品的銷量又幾乎是最大的，這說明這一新興渠道是比較適合化妝品的。在國內的化妝品中，歐詩漫品牌除了傳統的渠道，也為了吸引新生代消費群體，就準備針對互聯網的銷售渠道，開發了適合走電子商務系統銷售渠道的系列產品，打造B2C全新營銷模式，即廠家通過這一系統把產品直接賣給消費者，據此省去大量的終端費用。電子商務的浪潮似乎橫掃一且，很多傳統的商業模式也在經受著前所未有的沖擊。但在筆者看來，終端彩妝很難借助這一銷售渠道。因為國內彩妝具備品牌影響力和高知名度的還不多，而在網上銷售的化妝品中絕大部分是國際知名品牌，國內的終端品牌很少，此外在國內的終端品牌中，多數的企業對于網上銷售是采取打擊態度的，認為網上銷售擾亂了品牌對于市場區域的保護和產品的零售價格。而在彩妝銷售過程中，消費者需求的往往是個性化的服務，銷售人員的化妝技術和顧客體驗在銷售中還起到不可或缺的作用，所以電子商務對于彩妝的銷售還有很多不足之處和難以克服的弊端。因此對于國內的終端彩妝品牌來說，要借用電子商務實現銷售，還為時尚早，但潛力不容忽視，值得嘗試。
鵬飛，出生在豫南大別山革命老區，一個山清水秀、貧窮落后的小村莊里。他沒有像村里的其他人那樣生活，而是年紀輕輕就走出了村子，去遠方尋找夢想……
幾經坎坷，創業受挫
80年代的農村，信息和交通都非常閉塞。鵬飛高中畢業后，只能按照家鄉的傳統方式拜師學藝，因為他勤奮好學，很快便學會了攝影和油漆技術，也正是這兩種技術讓他邁出了創業的第一步。每當上半年農閑時，他便背起照相機走村串戶，為鄉親們照相；到了秋后，結婚的人多了起來，他又拿起了刷子，為鄉親們油家具。因為手藝好，人緣好，大家都喜歡請他。經過幾年的打拼，鵬飛終于在鎮口蓋起了樓房，又開始賣家具、開照相館，收了幾個徒弟，也交上了漂亮的女友，一切都在順利的發展。
改革開放的春風吹遍了中國的大江南北，也吹動了他那顆不安分的心，他毅然放棄了穩固的事業基礎，放棄了原有的安逸生活，決定到外面的世界闖一闖，想打拼出一片屬于自己的天地。
1996年，他不顧家人的反對賣掉了自己的房子，跑到改革開放的前沿――海南去淘金?？墒鞘虑椴]有想象中的順利，為尋求發展，他幾經坎坷，最終一無所獲，這期間他搞過海產品運輸、開辦過食用菌種植基地，但都因為對行業不熟悉，最后沒有堅持下來，虧掉了自己在家鄉積攢的最后一筆錢。走投無路的他只得回家鄉尋求最后的出路。
當他滿懷疲憊，失魂落魄的站在返家的船上，他手扶船舷，思緒萬千，一朝朝，一幕幕，全都涌上心頭，他的內心在無聲的吶喊：“難道我就這樣完了嗎？怎么再見家人和父老，我不甘心！”鵬飛當時只想縱身跳進大海，結束自己的生命，但是有一種無形的力量阻止了他，那一定是上帝的眷顧和家人的召喚，讓他放棄了輕生的念頭，他又迷迷糊糊地回到船艙。輪船迎著朝陽，把他帶上一個新的彼岸。
忘記過去，展望未來
經過一段時間的調整，鵬飛總結了教訓，調整了心態，1997年他又開始了創業的再次搏擊。這次，他選擇的創業地點是首都北京，這是鵬飛從小就向往的地方。他進了一家影像公司，從事攝影工作。2001年的時候，鵬飛有幸遇到了一個剪紙高手，他除了會剪紙的各種花樣，還能隨意剪出人像，鵬飛感到非常不可思議，因為自小就喜歡剪紙，也有一些基礎，鵬飛下決心一定要把這門技術學到手。
北京有很多藝術大師，閑余時間鵬飛就到處拜師求教，他學到了各種剪紙技法。后來他把剪紙和影像結合到一起，經過反復嘗試，終于做出了第一副掛軸式婚紗照藝術剪紙作品。幾年來，他總結各家的剪紙技法，創作出自己的一套影像剪紙藝術。除此之外，他還把影像和剪紙進行了特殊的裝裱，看起來簡直就是一幅完美的藝術精品。很快鵬飛憑借敏銳的洞察力，發現這個項目在市場上還沒有人做過，屬于一項市場空白。于是他在各個影樓展示他的作品，沒想到反響非常好，短時間內便在攝影行業引起了共鳴，眾多影樓紛紛要求與他合作。但鵬飛的宗旨是寧缺勿濫，他為了保證每一幅作品的高標準，只選擇了幾家影樓進行合作。他的目的不是為了賺錢，而是希望能把這項事業更扎實、更長久地發展下去，可以說，他為影像剪紙藝術商業化開創了先河。
眼看著市場需求越來越大，鵬飛認為自己的力量畢竟有限，無法滿足市場需求，而且要想把影像剪紙藝術發揚光大，就要把自己的手藝教給更多的人。于是鵬飛和一家藝術公司合作辦起了培訓班，他要把影像剪紙和其它幾種影像技術奉獻給那些準備創業的朋友。
相知是“福”，相識是“緣”
2006年8月，鵬飛創立了自己的私人創作空間――福緣影像剪紙藝術工作室?！跋嘀歉?，相識是緣”是他創辦工作室的宗旨。目的是為了幫助更多的人順利創業，為了讓正在創業的朋友不再走冤枉路，為了讓一夜暴富的謊言不再欺騙更多的人。他知道創業的艱難，他只想和那些腳踏實地的朋友，用辛勤的汗水來換取成功的喜悅。
目前，鵬飛把影像剪紙及各種形式的剪紙、水晶影像系列、瓷盤、瓷杯、小飾品、T恤印像系列、樹葉微雕影像和攝影技術、彩印技術結合在一起，盡量做到操作簡單化、投資最小化，讓創業者能更靈活、更方便地把這些技術運用起來。此外，他還在全國各地開辦了培訓班，培訓班的負責人都是鵬飛自己的學生，而且培訓班的收入他一分不要。只要誠心學習，鵬飛從不考慮學費的多少，都會把他的技術和經營方案傾囊相授。但是對想發大財的人，他一律拒之門外。
這就是鵬飛，一個將民間藝術與現代藝術完美結合的人；一個讓剪紙藝術以嶄新的面貌，重新吐露芬芳的人；一個悉心傳授剪紙技術，不圖回報的人；一個艱苦創業，勵精圖治的人。
北京博士天新藝術公司
福緣影像剪紙藝術工作室
地址：（100005）北京市東城區金寶街67號北樓203室
電話：010-65274489
傳真：010-65274495
關鍵詞：中等職業學校 攝影專業 辦學特色 異軍突起
隨著市場經濟的發展，中等職業學校在國家的支持下，發展迅速，專業也豐富多彩，烹飪、機電、旅游等熱門專業幾乎是每個中等職業學校都具有的專業，甚至也是重點專業。學生的選擇性也比較多。
攝影在中等職業教育中雖然不是熱門和重點專業，但是在培養學生形成科學的思維方法和運用實驗手段去發現、觀察、分析和解決問題的能力方面的作用，與其他專業相比，只能有過之而無不及。攝影屬于藝術范疇，也是靠集體才能完成的工作，所以在提高學生的審美能力和團隊精神方面，更是具有自己的專業特色。且隨著各種影樓、寫真館的迅速發展，就業市場同樣存在很大的用人缺口。所以攝影專業應該發揮自己的優勢，爭取在眾多的專業中異軍突起。
1、攝影專業在中等職業學校的現狀。
1.1 開設攝影專業的學校較少。據統計，高等教育中開設攝影專業的學校全國有200余所，但是在中等職業學校中，有專門攝影專業的學校卻少之又少，而像烹飪、機電、旅游專業卻是幾乎每個學校都有，且競爭激烈。揚州作為著名的旅游城市，烹飪、旅游專業更是揚州各所職業學校的主打專業。因此在省市級的各類技能比賽中也很少看到有攝影專業的師生技能比賽，所以即使是有攝影專業的學校，因為沒有比賽參加，知名度也很低。在全國職教之星攝影類比賽中，很多學校的參賽學生并不是攝影專業的學生，只是作為素質教育方面來發展的。
1.2 攝影專業的學生人數較少。攝影專業是高消費的專業，器材昂貴，附帶消費較高，經濟回饋的過程比較緩慢。中等職業學校的學生們，有一部分學生是因為家庭經濟困難無法升入高中學習，而轉入了職業學校進行學習，希望畢業時學校能分配到較好的工作，盡快減輕家里的負擔。所以，面對其他大眾化的專業，學生家長和學生更多的是選擇在經濟上相對能承受的來學習。烹飪、機電、旅游專業都是每個職業學校的重點招生專業，而攝影專業的學生每個年級人數也是少之又少。
2、中等職業學校攝影專業的獨具特色。
2.1 專業針對性強，涉及的知識面廣。中等職業學校攝影專業的攝影學習與高等教育的模式大不一樣，高等教育主要針對科研，而中等職業學校的攝影專業針對市場需求，主要培養影樓、攝影工作室、兒童攝影需要的操作型人才。學生學習后能直接融入影樓工作。在學校學習期間，還能學到影樓化妝造型、廣告設計、圖片處理等知識，學生在校期間能涉及的知識面比較寬，可根據自己的喜好進行今后的職業規劃，就業的成功率比較高。
2.2 專業符合教改要求，有利于提高教學質量。中等職業教育現在特別注重教改，要求發揮學生的主觀能動性。攝影專業教學比較符合教改要求，進行模塊化教學，比如攝影用光，即可引申出人像攝影用光、風光攝影用光、廣告攝影用光等。系統性的教學，有利于學生牢記知識點，提高學習效率。
2.3 學生人數少，有利于小班教學，提高教學效率。因攝影專業學生人數少，所以教師可以進行小班教學，可根據學生的不同情況，進行針對性教學，保證了學生的學習質量。在實踐課程中，能保證每個學生都能夠親手操作，技術技巧得到充分的訓練。
2.4 就業市場需求高。隨著市場經濟的發展，人們的消費意識發生翻天覆地的改變，已經從物質型向精神型發展，各種影樓、攝影工作室、兒童寫真館也如雨后春筍，發展迅速，急切需要有攝影專業基礎的學生充實，保證經營的高質量和專業性。在專業上也要求招聘的員工能以最快的速度融入工作。學生在學校學習的專業知識，能很快的達到用人單位的要求，因此，用人單位比較愿意到學校進行聘用。小部分學生家長因為自己在經營影樓，希望孩子能子承父業，所以愿意把孩子送到學校進行專業系統的培訓。在很大程度上也滿足了社會的就業需求。
3、揚長避短，發揮自身優勢，在眾多專業中異軍突起。
3.1 根據攝影專業的特點，大膽改革教學方法。攝影專業的許多知識符合教改的要求，教師應該主動進行研究，在教學中要大膽創新，實行模塊教學，發揮小班教學的優勢，讓學生變被動為主動，變消極為積極。在教學中，既要重視先進的理念和技術技巧，如數碼技術，也不可忽視傳統的知識，如黑白暗房。攝影是理實一體化的專業，教師可在理論和實踐課中采取不同的方式方法，豐富實驗教學內容，擴大信息量，提高教學質量，使學生在校期間接受較為完整的理論知識與操作技能的訓練，為畢業后盡快適應專業工作打下堅實的基礎。
3.2 多讓學生參加各級攝影機構和活動以及各種等級的比賽，提高知名度。實踐是檢驗學生理論知識的標準，讓學生積極參加各級別的攝影機構，如加入攝影家協會，可以得到各種實踐的機會，并與專業人士溝通交流，提高自己的專業技能。再者，多參加各類的攝影比賽，在提高學生技術的同時，也提高了專業的知名度。
3.3 建立廣泛的校外實踐基地。在優化校內實訓資源的同時，重視校外實踐基地的作用，因為校內實訓資源不可能包羅萬象，攝影專業的器材昂貴，更新也比較快，從種類到數量校內都不可能全部滿足。所以應該不斷加強校外實踐基地的建設，推薦各類知名影樓成為學校固定的實踐基地。聘請企業的技術人員作為教師，選派骨干教師到影樓基地實踐。實習基地企業優先從學校招聘畢業生，可在采用實踐基地掛牌的同時，加大宣傳力度，得到雙贏的結果。
4、總結。攝影專業雖然在中等職業教育中還屬于小專業，但是只要做到揚長避短，積極改革，將會在眾多的專業中異軍突起。
參考文獻：
先看樣品判斷質量
廣場上搞本地市場調研
我是看了經營版記者的實地采訪報道，被張銀生的經歷打動了。聯想到生活的不如意，我夢想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業。最關鍵的是，金屬照片在我們這里沒出現過，沒有競爭對手；年輕人結婚、家人團聚、單位活動，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區氣候溫潤，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。
和張銀生經理聯系后，他們給我快遞來了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實如報道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存。”
泉州豐澤廣場人流量很大。我帶著照片，想看看陌生人的反應。開始沒人理我，人們以為我是推銷產品的，因為那確實有推銷、發小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場人員。我們根據福建氣候特點，研發出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請大家評價一下。”我邊吆喝邊拿出防風打火機燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時，別人不用叫也會湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產品，愿意掏錢，但擔心是不是有說的那么好。接下來幾天，我帶著金屬照片，到各個人流量大的區域繼續考察，走在大街上也會攔住人問問。
人們的答復讓我覺得這個產品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術，二來看他們是不是做本地市場，有沒有說得生意那么火。
多方打探辨真偽
聯合投資者考察加盟商
我沒有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因為報道說他們自己開發本地市場，我要驗證一下。我按照雜志上面的線索開始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來考察了總部才打消，因為市中心簽訂的是獨家合作。
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見了和我一樣去考察項目的幾個人，幾句話就成了朋友。聊了一會，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個小伙子姓李，和我差不多的年紀，問明情況很爽快就答應了。
沒動身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業型單位。我打車去碭山，包車來回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個的制作過程。他介紹說技術沒問題，兩個多月就開發了很多家照相館和影樓，現在每天在家里接單就行，很省心。
從碭山回來，我就決定加盟了。技術可靠、我們當地市場認可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術培訓邊干邊學
服務隨叫隨到遠勝跟風者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機械化，設定好后自動操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實多了。無框照片造型豐富，極富藝術氣息，絕對可以進入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質上，極有個性。資料室里是訂單、發貨時間表等。倉庫里是做好的照片，還有機器和耗材。張銀生經理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項和竅門，然后我再動手。
張銀生經理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個過程中我才解開了一開始考察商丘市中心時的疑惑。
簽好合同，張銀生經理派技術人員和我一起出發。技術人員幫我調試機器，并教我注意事項，呆了整整4天時間，直到我沒有什么疑問，才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學會了，但還是會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機器，不敢亂動，當時已經半夜十二點多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國連鎖，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經理告訴我，只要有問題，什么時間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再沒出過問題。
和其他加盟商聊天時得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當時我加盟時就商丘一家在做金屬照片招商，現在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學學。我要求對方把樣片發給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個好態度。發現問題就要本著開放的心態解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風者的技術和服務都不行。我覺得雜志還是很負責的，就像蕭雨記者文章里說的一樣，起初遇到質量差的照片時，雜志并沒有給予報道。
談客戶講技巧
堅持和服務讓我成功致富
上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我帶樣品直接過去，基本都能當場定下來合作意向。下午我才去影樓，因為影樓老板基本上午都不在。他們營業到晚上八九點，再過個夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結出一個規律，一般下午四點左右，多數老板都會在。周六周日不要去，因為周末是客戶最忙，沒心思和我談。
拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負責人不在，我就會留下資料，然后問對方要負責人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強調“金屬照片是根據福建特點研發的高科技產品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現在就在您店里”，這個很關鍵。因為如果對方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我幾次都沒見到老板，后來和別的客戶閑聊時知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個高帽，然后介紹我的產品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個見面的機會。老板派頭很大，因為想和他合作的影樓后期制作公司實在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試?！边@是原則問題，樣片是要收成本費的，家家都免費送，我哪里承擔得起。和他開始談時，我留了一手，說自己是負責這塊市場的業務。我答復他說公司有規定，要收樣片費。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強勢。拿下這個大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場時可以說“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭取的，這樣，我把樣片先給你免費掛上，你們試著做一下，兩個月沒有訂單，那我就要收回樣片?！彼?。差不過一個月時，給我報上來一個訂單，這筆生意讓我們關系拉近了。原來他們工作出錯，照片發錯了，想請我返工。本以為我會不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個建議，讓他們試著和客戶溝通，客戶不同意我可以返工。那個照片很美，我相信誰看了都會喜歡。果然，客戶很滿意。那個老板覺得我蠻實在，后來大家坐到一起聊自己以往的經歷，一來二去就成了熟人，業務量也上來了。
大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯系一下，比如“老板你好，我又出了新款產品，你給指點一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點，所以幾次拜訪后，都能談下來。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關系，他們負責具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產，找各種機會送點過去，聯絡一下感情，還很自然。
我做2個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了。現在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。
金屬照片全國加盟連鎖總部 商丘市高科創新科技發展研究所 商丘市高創影像科技有限公司
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