歡迎來到優發表網

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

營銷策略方案范文

時間:2023-03-13 11:24:34

序論:在您撰寫營銷策略方案時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

營銷策略方案

第1篇

關鍵詞:連鎖超市;營銷策略;優化方案

2014年連鎖百強的擴張步伐不斷放慢,門店增幅在過去五年內減少五成以上,同時企業還選擇通過精簡員工以期控制成本(平均門店員工數量分別下降1.2%)。在此種背景下,越來越多的連鎖超市積極制定符合自身發展方向的營銷策略,嘗試具有自身鮮明特色、差異化的經營理念。

一、連鎖超市營銷環境的分析

伴隨著宏觀經濟和城鎮居民收入增長的放緩,零售行業銷售增速持續下滑,這使得連鎖超市在發展過程中面臨著一些消極的環境因素:

首先,網購帶來顯著沖擊。隨著互聯網時代的到來,京東商城、天貓超市等網絡零售業迅猛發展,統計顯示,2015年國內網絡零售金額接近4萬億,比2014年增長33.3%,直接從事電商從業人員超過270萬人。京東商城、天貓超市等網絡零售業憑借著商品種類豐富、價格低廉且無地域和時間限制等顯著特點,吸引了大批各個層次的顧客群體,無形中給傳統的零售行業帶來了極大的壓力和沖擊力。

其次,成本的持續上升。水電費、房租、用工成本及商品損耗是連鎖超市的主要成本,以往房租是連鎖超市的最主要支出,然而在用工成本不斷增加的當今時代,用工成本已經成為國內部分二、三線城市中連鎖超市的最主要支出。統計顯示,2015年百強連鎖企業用工成本上漲4.2%,房租上漲8.6%,這使得連鎖超市的盈利空間一縮再縮,已經進入微利發展階段。

最后,行業競爭日趨白熱化。2015年,連鎖百強企業銷售規模平均增幅為4.3%,其中31家企業銷售增長為負,是百強統計以來增長水平最低的一年;利潤率為1.8%,同比下降0.1個百分點,55%的企業凈利潤率出現不同程度的下降;平均新開門店115個,同比下降16%;平均關閉門店62個,同比上升39%。由此可見,國內零售市場接近飽和,行業競爭加劇,單店銷售難以增長甚至出現負增長。

二、連鎖超市營銷策略的優化方案

1.降低成本,為優化價格提供可能

第一,實施零庫存策略。連鎖超市銷售的商品品類主要是快速消費品,這類商品的特點決定了商品要處于快速流轉的狀態,而大量的庫存積壓不僅會導致連鎖超市流動資金緊張,同時也增加了零售商和供應商間的矛盾。基于此,連鎖超市可以實施零庫存策略,在構建完善物流配送體系的基礎上將所有商品全部陳列在賣場區域。零庫存策略的實施必然會帶來多頻次小批量運輸問題,會增加連鎖超市的運輸成本,這就要求連鎖超市進行區域規?;瓦\輸線路的合理安排。

第二,控制用工成本。筆者認為,連鎖超市可以通過如此措施來控制用工成本:①招聘外包。連鎖超市可以委托第三方專T從事人力資源事務的企業利用其在人才資源方面具有優勢,幫助自身快速且有效地招聘人才,從而讓自身從該項事務中解脫出來,將更多的資源投入到重要工作中去;②人員外包。以理貨員為例,不少連鎖超市門店中理貨員和其他基層員工的比例約為7:3,理貨員不僅要加貨、整理排面、打掃通道和貨架衛生,保證賣場整潔、商品豐滿有序,還要為顧客提供商品介紹等服務,如果將理貨工作外包,就可以大大解放專職員工的工作,從而使其有時間和精力為消費者提供更為優質的服務;③與高職院校進行深度合作。連鎖超市可以進一步加強與高職院校的合作,在相關專業的人才培養方案、課程建設、實訓基地建設、頂崗實習等環節全面介入,以此吸引部分學生進入企業頂崗實習,逐步培養為企業的后備儲備干部。

2.調整商品結構,創建自有品牌

(1)調整商品結構

對于零售商業而言,針對的顧客群體一般大體一致,企業供應的商品種類、商品分類與項目在企業所提供的商品總數中所占的比重都在企業的銷售過程中占據至關重要的地位。由于空間有限,連鎖超市不可能做到所有的商品種類、型號、規格都可以安排的面面俱到,為此連鎖超市應根據市場中消費者的反饋情況對商品結構進行必要的調整,經常被需要的產品應當多提供可選擇的種類、規格、型號,鮮少有顧客買的商品應當盡量減少陳列面積,對這方面產品進行結構精簡,提高空間資源的利用效率。同時,兼顧周轉率高或盈利性高的常規性商品的擺放,對利潤率低或貢獻率低的商品應當定期規劃隨時調整。

(2)創建自有品牌

自有品牌商品是毛利率最高的商品,平均毛利率在25%~30%以上,有些甚至達到50%,高于行業18%的平均毛利率,同時自有品牌商品在同類商品中,由于其流通環節少且企業自主定價,故具有價格上的較大優勢。因此,連鎖超市不僅需要在日常消費的食品或者與當地居民飲食習慣有關配料的自主創建,也需要對諸如日用化妝品、特色材質服裝、鞋帽等常用的商品的品牌創建。同時,在創建品牌過程中不僅注重商品的內在,也要充分考慮消費者心理對商品的包裝、外觀、性能等方面做出相關的研發以增加在市場中與相關商品的競爭力,找好市場定位,不斷豐富自有品牌種類。

3.商品與選址的差異化

一方面,商品的差異化。差異化的競爭策略是連鎖超市實現持續發展的保障,連鎖超市應注意到南北地域、城市發展的差異,針對不同地域、不同商圈、差異化的配置商品。例如,在以外籍顧客為主的商圈,西式的生鮮類食品與日常用品品類構成應適當加大,而如果顧客群體是以本土中高端消費者為主,則需要考慮商品適合顧客需求的“性價比”。

另一方面,選址的差異化。連鎖超市要執行選址差異化發展策略,即避開一、二線城市的過度競爭,以二、三線城市和鄉鎮市場作為主力市場,在目前市場發展潛力大、房租還比較低廉的地區建設連鎖超市樣板店和放心店。此外,對于目前虧損且未來通過調整還是無法扭虧為盈的門店,連鎖超市必須關閉;對于運營時間較長、設備陳舊的門店,連鎖超市應該對其進行改造調整,通過調整和改造環境、布局甚至商品結構來吸引人群。

4.購物環境和服務態度的優化

首先,購物環境的優化。連鎖超市可以從如下幾方面來優化購物環境:①超市賣場地面整潔、墻面干凈且燈光明亮,合理的布局陳列空間,將商品擺放有序化,相似或者相關的商品可以放在相鄰的位置進行陳列,擺放物品方面要注重顏色上的搭配,物品大小上的擺放順序等;②連鎖超市應在不同的時間段播放不同類型的音樂,以此舒緩消費者的心情并激發消費者的購物欲望;③連鎖超市可以噴灑適當的空氣清新劑,使消費者不會覺得空氣沉悶。

其次,服務態度的優化。連鎖超市營業員服務態度的好壞直接關系到消費者會不會成為超市的忠實追隨者,好的服務態度會讓顧客感覺心情愉快,不良的服務態度就有可能喪失已有的顧客資源。因此,超市營業員在回答顧客問題時,應做到知無不言,以禮待人,以誠待客。超市的經營者也要制定一些獎懲制度,對優質服務的營業員進行獎勵,一方面可以增加營業員的工作熱情,另一方面可以使營業員間互相感染,不斷提高自己的服務水平。

三、結語

接下來二十年里,零售業仍屬于朝陽產業,擁有廣闊的發展空間,假若連鎖超市能夠順勢而為,制定符合自身發展方向的營銷策略,形成具有自身鮮明特色、差異化的經營理念,那么仍舊可以在零售領域如魚得水,創造更大的經濟效益。

參考文獻:

[1]劉列轉.電子商務背景下連鎖超市市場營銷策略研究[J].價格月刊,2015(8).

第2篇

魚頭餐廳營銷策劃

想賺用戶的錢就必須先吸引用戶,想吸引用戶就必須給用戶好處,所以當你想賺錢的時候,你首先考慮的是我能給予用戶什么樣的一個好處。對于線上做電商的來說,經常玩的就是爆品模式,就是通過一個非常超值的產品來吸引用戶,這個超值產品對于商家來說不僅不賺錢還是虧本的,這就是線上玩的一些貿易模式,因為他們并不靠這個爆品來賺錢,這個爆品僅僅是一個引流產品而已。用引流產品將客戶引進他的小店,然后用后端其他產品掙錢。

對于線下的實體店來說,很多營銷活動都是打85折或75折的折扣活動,這個活動的吸引力基本吸引不了本來就不打算進實體店的客戶。那么線下實體店又應該如何用爆品模式呢,或者說如何通過一個爆品吸引用戶來消費呢?今天就和大家分享一個魚頭餐廳是如何通過爆品魚頭來做營銷活動的。

對于很多做餐廳的老板來說都有個拿手的菜,這個拿手菜就是這些餐廳的賣點,比如有些餐廳的水煮牛肉好吃,有些餐廳宮保雞丁不錯,有些餐廳魚頭做的好吃,不管是哪一種,對一個餐廳來說,你一定要找一個菜品作為你們餐廳的賣點,這樣才有助于你做營銷。

而這個作為餐廳賣點的菜品就是你用來做引流的免費主營產品。我們以魚頭餐廳為例,它的主營產品就是價值188元的鴛鴦魚頭。試想一下,當一個餐廳里面的主營產品免費吃的時候,你不心動嗎?如果你心動了,客戶肯定也會心動,想要嘗試一下的。但是餐廳的主營產品要免費吃,那餐廳怎么賺錢呢?主營產品是不是無條件的免費吃呢?當然不是啊,必須要在活動期間內,你作為客人,要帶上一位朋友一起來餐廳,那么鴛鴦魚頭給你打5折;如果你帶上兩位朋友一起來餐廳,那么鴛鴦魚頭就打3折;如果你帶上三位朋友一起來餐廳,那么鴛鴦魚頭就免費吃。但是,你帶朋友來吃飯,僅僅只吃一個魚頭,你好意思嗎?

當然,除了某些臉皮特別厚的人。所以,你叫上兩三個朋友進餐廳,隨便點幾個菜,喝點酒,是不是就不只把188元的鴛鴦魚頭錢掙回來了,還把其他菜的錢也掙回來了。

第3篇

【關鍵詞】新形勢 廣告 營銷

新媒體的多樣化、多元化,不同領域、不同媒介可以同時進行傳播推廣的特性,在新的廣告營銷中必然起到了突出的地位,新的營銷是必要和新媒體相結合。相較而言,新的營銷宣傳要比傳統的單一營銷有效得許多。所以在新的市場環境下廣告行業如果不對原有營銷策略進行變更,是無法適應新的市場需求的,不滿足市場需求的產業是會被淘汰的,所以營銷策略的改變是勢在必行的。

一、當下廣告營銷行業的創新形式

新的市場環境下,新媒體快速發展,全國范圍性的開展創業熱潮,廣告行業成為最熱行業之一,而廣告行業的營銷策略的改革是順應大時代的必然趨勢。市場的需求是高效、廣泛、受眾性大、價格低效果好,所以廣告行業勢必依仗新媒體的勢氣,進行整體行銷策略的整合。

二、廣告產業營銷存在的弊端

(一)受面小

傳統廣告多是為企業進行宣傳,并多以電視廣告等形式投放,價格不低,這是一方面的受眾小,另一方面,電視廣告一般是針對在四十到六十歲左右年齡段的人群,從而致廣告行業營銷人群的單一,傳統的廣告營銷只針對小面積人群,并且投放模式也是針對小部分消費者,從而使廣告的效果并不能最好的展現,既花費了自己的時間精力,又沒有帶給客戶最大的利益收益。

(二)營銷被廣告投放模式“拖了后腿”

傳統廣告投放模式例如報紙廣告的投放,時效性差,即使最快出版的報紙也需要當天新聞,晚報或第二天早報登刊,如果是需要快速傳播的宣傳,那這就是致命的弊端。而且電視廣告等一天幾次一次幾秒,是很容易被錯失的,可能一個消費者對產品的認識可能需要幾天的時間,這樣高投入低回報的宣傳是不被新市場看好的,并且會不被客戶青睞。

(三)內容單一難以帶動受眾消費欲望

廣告的銷售賣點多為廣告的內容,然而無論什么形式的內容,多以產品為主題進行拍攝等,然而慣用的套路模式在新市場環境下也是有瓶頸的,各種各樣的廣告,各種各樣的產品,不同的行業,一樣的模式很難給客戶打動他的點,所以在銷售賣點上也應具備多元化。

(四)衍生效果欠缺

廣告營銷策略多是單一針對雇傭客戶的,單一的考慮客戶的利益,而沒有考慮到行業大環境的情況,從而廣告不具有整合性,并且也不能對行業起到代表性的宣傳作用,如果是行業抱團取暖的形式,會使行業整體對消費者有一個新的認識,從而大環境造就小企業,像這種廣告衍生宣傳效果欠缺。

(五)營銷手段改革適得其反

在新的環境下不進則退,但是改革中走偏路更會適得其反,舉例說明,為了多渠道,多形式為客戶提供廣告宣傳,從而贏得客戶青睞,使之廣告內容形式用盡其極,把廣告依托廁所、小飯館、井蓋、門縫等介質展現本身就是低端的,出現得頻繁會使消費者產生視覺疲勞,同時會產生一種低廉劣質洗腦的感受。如果給客戶提交這種廣告策略,會使客戶失去對廣告公司的信任,這樣的營銷就是失敗的營銷。

三、如何改進廣告營銷策略

(一)多形式的進行推廣

單一的形式必然會產生受眾面小的后果,所以在廣告的銷售策略中推廣必須要考慮到各個受眾面。一方面對于客戶的選擇不要單一的選擇企業等,如今創業正如火如荼,所有需要推廣宣傳的都是潛在客戶,不要像以往傳統廣告一樣“一口吃個胖子”,新形勢下的市場帶來改革同時也是機遇。另一方面,不要單一形式進行推廣,每一個年齡段有每一個年齡段關注的內容,有看報紙的、電視的、也有刷微博或看網絡新聞的,所以廣告可以是文字形式、視頻形式、圖片形式也可以是動畫出現在游戲中等等。

(二)為客戶提供多渠道投放廣告策略

新媒體的優點在于快速新鮮有時效性,并且簡單方便,所以廣告的改變也要和新媒體緊密結合,在傳統的投放基礎上,還要在不同的介質上進行投放,比如時下傳播最快的微博、微信、網絡新聞等,因為每一種投放渠道都有其自己固定并且忠實的客戶群體,并且每種渠道的客戶都是有差異的,因此廣告投放要考慮到受眾人群有針對性的進行投放。這種為客戶利益最大化進行考慮的營銷必然得到認可。

(三)豐富廣告營銷內容

廣告營銷內容一定是圍繞客戶需求而展開的,所以如何展開才能不落俗套,有新意并且使內容豐富讓客戶留下印象,這就要求廣告營銷人員的素養之高,所以在豐富廣告營銷內容的同時,也需要豐富廣告營銷人的思維,需要廣告營銷人員人多交流學習,多思考創新,在廣告內容形式上為廣告策劃取得先機。

(四)以營銷“產業宣傳進行整合行業帶動企業”為亮點

在宣傳中對行業進行整體宣傳是新形勢的行業發展[2]。然而對于廣告營銷策劃者是具體有極高挑戰的,使行業形象放大,再使宣傳企業從中獲利,這種形式不僅在實施過程中很難做,客戶對這種營銷內容也不盡認可,同時市場上并沒有很多的成功案例進行學習,只有積累經驗,一點點摸索,進行不同的嘗試才可以取得一定的成效。

(五)規范廣告營銷策略改革勢在必行

無論是什么的改變,沒有規范的依據,會出現不同情況的問題,即使在以創新取勝的廣告行業也是一樣,沒有規矩不成方圓。為了顧客的利益大面積的宣傳,不顧后果的進行惡意廣告或使用過度營銷廣告,會使宣傳效果起到反作用,即使讓更多的人認識到了產品,但對產品產生了一種抵觸心理,對產品沒有信任感。所以在優化過程中必須要有規范性的要求。

在新的市場環境下,為了滿足市場需求,為廣告行業創造更多利益,廣告營銷策略的改變是勢在必行的。依照為客戶提供多形式的進行推廣、多渠道投放廣告、豐富廣告營銷內容,以產業宣傳進行整合行業帶動企業為賣點、規范廣告營銷策略改革等就可以使廣告策略不被市場所拋棄,并得到很好的效果。

第4篇

[關鍵詞]解決方案營銷;顧客導向;關系營銷

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A

[文章編號] 1673-0461(2008)10-0028-03

傳統的營銷模式過于強調“自我”,只是注重單次交易,由于完全的競爭導向形成“產品迷戀”和“營銷近視”,從根本上忽略了顧客關系資產及顧客參與價值創造,導致企業不能形成持續的核心競爭力。隨著顧客參與、互動和體驗漸成趨勢,消費者已不再是被動的旁觀者,尤其當顧客關系成為資產,企業不得不從本質上審視傳統營銷模式的弊端,尋求新的解決之道。解決方案營銷為企業實現營銷模式突破、獲得差異化優勢提供了方向和思路。

一、顧客導向:解決方案營銷的“道”

由于新競爭者、新技術不斷出現,產品同質化程度進一步加劇,消費者行為毫無規律地持續變遷,使市場競爭更趨激烈,導致傳統營銷模式集體遇阻,陷入“紅?!薄!八{?!痹谀睦?解決方案營銷成為實現差異化突破的重要利器。

管理大師彼得?德魯克說:“企業的根本目的在于創造顧客”,[1]而營銷大師菲利普?科特勒說:“贏得和保持顧客的關鍵就是比競爭對手更好地理解顧客的需要和購買過程,以及向他們提供更多的價值”。[2]解決方案營銷就是站在顧客的角度看待問題,處處為顧客著想,為顧客提供整體、集成的解決方案。

解決方案營銷的本質,在于使企業實現兩個關鍵性轉變:一是由“競爭導向”向“顧客導向”的轉變,二是由“交易型營銷”向“關系型營銷”的轉變。表1歸納了傳統營銷模式和解決方案營銷的本質性區別。

資料來源:作者根據相關資料整理。

傳統“競爭導向”的營銷模式,企業從根本上忽略了顧客及顧客需求,而陷入“產品迷戀”不可自拔;“交易型營銷”只注重單次交易,而完全漠視了顧客終身價值(Customer Life Value,CLV)及顧客關系資產(Customer Relationship Equity,CRE),而陷入效果甚微的“追逐新顧客”惡性循環之中。顯然,傳統營銷模式關注的焦點僅在于企業自身利潤。

解決方案營銷不只是銷售產品,更重要的是以顧客和顧客需求為導向,幫助消費者解決問題,提供“整體解決方案”。并且,由于解決方案營銷的全程溝通,使企業和消費者建立起了一種長久的相互依賴關系,顧客和企業成為互動的利益共同體,并一起參與價值創造。由此可見,解決方案營銷更注重創造顧客價值和建立顧客關系,通過為顧客提供滿意、系統的解決方案,而獲得企業持久的競爭力和利潤源泉。

二、質量差距模型:解決方案營銷的“術”

那么,企業該如何為客戶進行差異化服務,提供客戶滿意的解決方案呢?帕拉休曼等人提出的服務質量差距模型(圖1)為創造顧客價值、實現顧客滿意提供了基本的解決思路。[3]

資料來源:本文參考文獻[2]

可以看出,服務質量差距模型的主導思想是顧客導向,核心脈絡是關系營銷。模型設計的終極目標在于提高顧客感知價值,實現顧客滿意。由上述質量模型可知,在企業提供服務的過程中,從公司對顧客期望的認知到服務質量的規范化,再到服務信息向顧客的傳遞以及服務的實際執行,企業層面存在著四個明顯的可能的差距(差距1~4)。差距5的產生雖然在顧客層面,但屬于企業層面4個差距綜合作用的結果。這些差距極大地影響著顧客的感知服務質量,因此,解決方案營銷進行差異化服務的根本之“術”,在于敏銳、及時地嗅出差距,并聰明、巧妙地彌合差距。

1.全面了解顧客期望

質量模型中差距1形成的根本原因,在于不了解顧客期望,也就是公司理解的顧客期望與顧客的實際期望存在偏差。只有理解顧客內心深處的真實期望,才可能提供正確的服務。

顧客光顧咖啡廳的真實期望是什么?是真的只想喝杯液體咖啡嗎?創立于1971年的星巴克(Starbucks)并不這樣認為。星巴克沒有發明咖啡,卻提出了“咖啡+工作室+網絡工作”的解決方案,創造了革命性的顧客消費體驗,以“第三生活空間”贏得顧客忠誠,并通過終端建立品牌,成功實現了全球快速擴張。星巴克的成功,根本上在于重新定義了顧客光顧咖啡廳的服務期望。

碧桂園成功的DNA是什么?在于它正確定義了購買住房的顧客期望是擁有“一個五星級的家”!而不是房地產公司提供的毛坯房。因此,碧桂園為顧客提供了能完整滿足消費者居住需求的整套解決方案。

了解顧客期望的根本途徑在于實施專業、充分的營銷調研(顧客訪談、投訴系統及顧客座談小組等形式),傾聽顧客的聲音。并藉于關系營銷,建立長期穩固的顧客關系,與顧客進行充分的溝通。因此,全面了解顧客期望,是解決方案營銷的首要策略。

2.選擇正確的服務標準和規范

質量模型中差距2形成的主要原因,是公司設計、執行的服務標準與顧客期望不一致,也就是公司在將顧客期望轉變為服務質量標準時遇到了困難。選擇顧客驅動的服務標準,是顧客導向和價值創新思想的體現。

美國聯邦快遞(FedEx)在全球享有聲譽的根本原因,在于其選擇了一套世界上最為綜合的由顧客定義的服務標準與評估指數。這套服務質量指數(Service Quality Indicatro,SQI)(表2)確保公司實施的服務達到既定目標:“每個環節、每次服務讓顧客100%滿意,每件郵包處理達到100%服務標準”。聯邦快遞的SQI完全以顧客為導向,值得國內快遞企業思考和學習。[4]表2.聯邦快遞SQI因素和權重

資源來源:本文參考文獻[1]

使汽車消費大眾化的福特汽車公司(Ford)通過對2400名顧客進行市場調查,了解他們對汽車購買和服務的期望,制定了福特汽車經銷商使用的“顧客關懷”標準。其中7條對顧客至關重要的服務標準包括:(1)顧客要求服務的預約一整天都有效;(2)必須在4分鐘內開始接待顧客;(3)禮貌地指出顧客需要的服務,準確記錄并與顧客逐一核對;(4)每次進行的服務一定要正確;(5)顧客詢問后的1分鐘內提供服務的基本情況;(6)在約定的時間替代車必須準備好;(7)提供詳細的作業、保險范疇和收費說明。

解決方案營銷的關鍵在于提高顧客感知的服務質量。如果沒有服務標準或所制定的標準偏離顧客期望,則很可能惡化顧客的服務質量感知。因此,通過制定和選擇反映顧客期望的服務標準和規范,是彌合質量模型差距2、提高顧客感知質量的關鍵舉措。

3.按標準提供和執行服務

質量模型中差距3形成的原因,是企業市場一線(如營業廳、經銷店等)實際提供的服務與公司制定的服務標準不一致,即現場服務人員未按制定的標準和規范提供服務。

解決方案營銷的方案再完美,服務標準再完善,其執行和落實必須依靠公司的現場服務人員。因此,招聘、選擇、培訓和激勵員工或經銷商,使員工和公司的價值觀、行為標準一致,成為提供解決方案營銷執行層面的重要工作內容。

如果說符合顧客期望的標準和規范是方案營銷的“硬件”,那么實施和執行服務標準的員工及其技能就是方案營銷的“軟件”。前者容易復制和模仿,而后者卻構成企業的核心競爭力,不可模仿,難以復制。因此,為提高公司“軟件”的競爭力,世界著名公司先后建立“企業大學”(表3),培育企業文化,培訓員工技能,為實施解決方案營銷插上隱形的翅膀。

資源來源:王世英等.培訓革命[M]. 北京:機械工業出版社,2007. 作者整理。

麥當勞(McDonald’s)成功的國際性擴張,并能保持其產品和服務標準化的重要方法,就是對全球的麥當勞員工在成為經理之前通過“漢堡包大學”進行系統培訓。每年大約來自100多個國家的3,000多名員工來到伊利諾斯奧克布魯克的“漢堡包大學”注冊,參加高級運營課程學習。課程的80%集中于溝通和人際關系,培訓的結果使得各國的經理血管中都流動著相同的“番茄醬”。

宜家(Ikea)堪稱解決方案營銷的典范,成為讓顧客參與價值創造和經歷體驗營銷的先行者,創造了獨有的差異化優勢。宜家實現在全球成功擴張的關鍵在于公司的政策,它允許每一家經銷商根據當地的市場需求和預算制定自己的營銷組合,使公司提供的服務更好地符合顧客期望。尤其引人注目的是,宜家和顧客之間建立了良好的互動關系,顧客可以加入宜家的生產系統,通過參與制造(組裝家具)和運送過程為自己創造價值,體驗愉快、有趣、難忘的經歷。

解決方案營銷的最高境界,莫過于“我的地盤我做主”,顧客親自參與價值創造,顧客說了算。因此,最能令顧客滿意的服務標準,莫過于顧客的營銷體驗和難忘經歷,其他一切都是多余。

4.履行承諾,制造驚喜

質量模型中服務差距4形成的原因:公司實際提供的服務與公司廣告、促銷等宣傳的承諾不一致,或者促銷、廣告溝通過程中出現“多個聲音”誤導顧客,影響顧客的質量感知。

顧客滿意是顧客期望績效和實際獲得績效的函數。[5]公司通過廣告、促銷等各種溝通手段傳達的服務承諾,會提高顧客期望,并以此作為評價服務質量的標準。因此,實際提供的服務與公司承諾的服務兩者之間的差距,將對顧客滿意產生負面影響。企業不能兌現承諾的主要原因在于:承諾過度、或市場部和公司其他部門缺乏良好溝通、或各服務網點政策與流程不一致。

從價格到服務,沃爾瑪(Wal-Mart)一直履行承諾,并傾力給顧客制造購物的驚喜,為顧客提供“一站式”購買的解決方案。沃爾瑪成為全球零售業巨頭的根本原因,在于它以顧客為導向,從顧客的基本需求出發,讓顧客能在最短的時間內,體驗到最多的幸福,從而不斷提高顧客的品牌忠誠度。“顧客永遠是對的”,體現了沃爾瑪的服務理念,也成就了沃爾瑪零售業的霸主地位。

李維特教授說:“產品是一種允諾,一系列的價值期望,這是產品的非有形體部件,但它與產品的有形體部件一樣完整。”[6]因此,解決方案營銷要通過有效的整合營銷傳播,管理服務允諾,把握顧客期望,為顧客不斷地制造驚喜。

“你賣的不是一個鉆頭而是一個洞”。解決方案營銷,從來就不是銷售產品,是提供顧客需要的解決方案。

[參考文獻]

[1]彼得?德魯克. 管理的實踐[M]. 北京:機械工業出版社,2005.

[2]菲利普?科特勒,凱文?萊恩?凱勒. 營銷管理(第12版)[M].上海: 上海人民出版社,2006.

[3]A. Parasuraman, V. A. Zeithaml, and L.L. Berry. A ConceptualModel of Service Quality and its Implications for Future Research[J]. Journal of Marketing ,1985,49(Fall).

[4]Valarie A. Zeithaml, Mary Jo Bitner. Services Marketing:Integrating Customer Focus Across the Firm, 3rd edition[M].McGraw-Hill Companies, Inc.2003.

[5]肖 鵬,李 林. 網絡營銷――我國中小企業市場創新的新方式[J]. 當代經濟管理,2007,(5):36-39.

[6]Levitt T., Marketing Myopia[J]. Harvard Business Review, July/August,1960.

Research on Solution Marketing Strategies Based on Service Quality Gap Modle

Wu Shuilong1,2,Zhou Yunjin3

(1.School of Business,Sun Yat-sen University,Guangzhou 510275,China;2.School of Economic & Management, Nanchang Hangkong University, Nanchang 330063, China;3.School of Business, Gannan Normal University, Ganzhou 341000, China)

第5篇

關鍵詞:房地產 市場營銷 策略

改革開放以來,特別是近年來,房地產開發作為房地產業的龍頭迅速崛起,不僅拉動了西安市的經濟增長,加速了城市化進程,而且對房地產業成為國民經濟支柱產業發揮了至關重要的作用。營銷策劃對于企業,如“水中行舟”。用經營的思路做銷售,策劃在前,步步為營,注重細節,控制成本,方能大勝。房地產市場營銷以其市場化、專業化、科學化的健康發展體現著營銷的經濟價值。隨著房地產市場從賣方市場向買方市場的轉變,其營銷重要性日益突出,在房地產企業經營中的地位也越來越重要。

一、房地產市場的特征

由于房地產市場營銷是面向房地產市場的一種商務和管理活動,因此,必須充分認識房地產市場的特點,以便為有效管理和組織市場營銷活動服務。作為整個市場體系的組成部分,房地產市場具有以下主要特點:

1.房地產市場是權益交易市場

由于房地產的不可移動性,因此房地產市場交易的對象實際上是附著在每一宗房地產實物上的權益,交易的對象可以是房地產的所有權(包括占有權,使用權,收益權和處分權),也可以是部分所有權,不同權益的交易,形成市場上不同性質的交易行為。

2.房地產市場是區域性市場

由于房地產的不可移動性,房地產生產和消費都只能在特定的地點進行,從而使得房地產市場具有區域性的特征,這一特征要求房地產市場營銷中的各項活動內容均需以房地產所在地市場為主例如市場調查,目標市場,產品定位,銷售策略的確定等都應結合房地產所在地市場進行。

3.房地產市場是不完全競爭市場

房地產的異質性使房地產市場中的商品具有差異性,如果考慮房地產的區位因素,則各項房地產商品各不相同,但不同房地產之間又不是不能替代的,所以,房地產市場是一種不完全競爭特征明顯的市場。

二、西安房地產市場營銷中存在的問題

1.大多數房地產企業不太注重品牌塑造

“大多數公司做產品,少數公司做企業,只有極少數公司做品牌”是這個行業的一個特點。品牌不僅僅是擁有較高的市場知名度,更是一種文化,創新與價值體系的有機構成。西安市現在房地產的品牌化還只是初期階段,大多數的老百姓買房還沾不上品牌的邊,這不能不說是一種無奈,企業要形成自己的品牌還需要走很長的路。就像喝可樂人們就知道可口可樂,看美國電影大片沒有誰不知道好萊塢電影一樣。

2.片面廣告宣傳銷售策略

以往一些房地產商開發新樓盤時通常只注重進行單純的廣告宣傳,極力推銷其開發的樓盤。把推銷工作放在首位而輕視了其他營銷工作,誤以為強行推銷和鋪天蓋地的廣告就是市場營銷的關鍵。最后往往是企業花費了大量的人力物力卻沒有收到預期的效果。

3.缺乏公平誠信的營銷原則

某些房地產企業缺失誠信的營銷行為,嚴重影響了房地產市場環境,難以取得消費者的信任。例如:有的樓盤不能按期交lT,有的項目沒有實現開發商所宣傳的種種承諾。這種以不正當手段損害消費者利益來謀求企業盈利的行為,企業即使獲利也是暫時的。要知道,一個不滿意的消費者有可能把他的抱怨告訴所有他周圍所有的朋友,從而企業損失的就是更多的消費群體。

三、對策與建議

1.品牌化將是未來的發展趨勢

在商品房買賣中,筆者隨機調查發現,大部分消費者都愿意選擇大品牌房地產商,例如西安的紫薇、高新、融僑、綠地、和黃地產。去年汶川大地震后,人們開始反思,品牌好的地產商建造的房子更有保障。另外,國家金融政策收緊的房地產市場,選擇大品牌開發商顯然要比那些中小開發商品牌保險。從消費者方面看由于消費者議價能力提高,致使以顧客為中心成為越來越多的企業競爭戰略的出發點。由品牌的內涵和價值可知,品牌是一個以消費者為中心的概念,而在買方市場條件下市場行為的一個顯著特征,就是顧客往往根據品牌來區別和選擇同類商品和服務。因此,企業強調顧客的傾向,將驅使房地產企業從一般房地產產品經營轉向品牌產品經營,并使之成為房地產產品供給的發展趨勢。從供給方面看,我國房地產產品嚴重短缺的時代已經結束,特別是住房需求已經向追求舒適轉變。在這種變革過程中,房地產品牌尤其是知名品牌作為一種重要的資源和力量,對促進產業發展起著越來越大的推動作用。從房地產企業競爭方面看,在房地產發展初期,市場需求大于供給,所以房地產行業的競爭主要是開發項目的競爭,誰擁有土地,誰就能在競爭中處于優勢地位。隨著市場趨于飽和,房地產企業就開始找賣點,項目、產品、品質、環境等方面的競爭招數都一一用過,卻分不出勝負,市場仍然供大于求,房地產產品空置數量不斷上升。房地產企業要在競爭中取得優勢,立于不敗之地,就必須有一個超越以前的競爭優勢,這就使得房地產企業自然走上品牌競爭之路。據了解,紫薇地產作為陜西地產界的領軍品牌,擁有西安單一品牌旗下數量最大的業主群體。而高新地產從高檔別墅、中檔別墅到中高檔社區,從高新商務到辦公的各種產品,擁有非常好的產品結構和業態組合,不僅滿足人居生理需要,同時滿足人們心理需要。有關數據顯示:中海地產、中新地產、天地源股份、紫薇地產、西安金地、恒大地產、西安融僑等十家企業以過億元的銷售額榮登2008年西安地產銷售榜。這些地產品牌取得的驕人成績,足可見品牌儼然不僅成為推動樓市的關鍵,而且同樣為消費者購房信心的提升奠定了良好的基礎。

2.以消費者滿意為導向的市場營銷戰略

廣告宣傳只是房地產行業需求評估、市場研究、產品開發、定價和分銷等一系列市場營銷活動的一個部分。而在現時房地產行業高度發展的階段,單單廣告宣傳已顯得比較單薄。全國各大牌發展商都在營銷事業的規劃和積累上逐步提高認識,他們意識到,如果消費者覺得所購買的樓房的可感知效果超過其原先的期望值,就會形成高度的滿意,而高度的滿意可以創造出一種對房地產品牌的情緒的共鳴,從而使消費者高度忠實于房地產公司的樓盤,實現消費者系列化。西安的房地產市場正向著成熟化的方向發展,消費者在購房中更加注重各種因素的搭配以及住宅的舒適性、私密性、功能性、美觀性和經濟性,也就是所謂消費者的個性、品味和生活觀今已經決定了房地產開發商不能再像以往停留在追求樓盤產品差異化或突出樓盤亮點的做法上面,而應該深層次、多方位地挖掘消費者需求,實現以消費者滿意為導向的目標。例如,西安融僑集團近期推出的兩大樓盤就頗具特色:位于高薪CBD的融僑,馨苑倡導構建“主動式居住”項目,旨在讓居住者已全然主動地境界享受真我人生,周邊環伺唐城墻遺址公園、木塔寨公園、永陽公園三大天然綠肺;而位于曲江新區的融僑,觀邸則提出了“第五代人本科技大宅”的理念,并以新風系統、保溫隔音系統、直飲水系統、智能溫控化安防系統等從細節之處落實對居住品質的提升。

3.加強營銷道德建設,遵循公平誠信的基本道得建設

政府應當建立健全相應的法律制度,營造一個公平誠信的宏觀市場環境。但在現階段,就每一個房地產企業而言,則應從自身做起努力加強自身道德建設,確立遵循公平誠信的基本道德范,營造一個公平誠信的微觀市場環境以滿足消費者需要并且在保證消費者利益的前提下通過正當的盈利活動獲取企業的正當利潤。西安目前已有8家知名開發企業簽署了《自律聯合公約》,主要針對目前在房產市場中個別企業缺少誠信、虛假信息、違規銷售等群眾反映較為強烈的行為提出了具體要求,并做出誠信承諾。要作好表率和模范帶頭作用,遵守國家土地拆遷法律法規,依法獲得土地使用權,不違規、違法囤積圈占土地,不炒賣地皮,真實可信的廣告,不捂盤惜售、不哄抬房價等各項內容。

四、結束語

總之,當前階段西安市房地產經濟的發展,總體上還處于初級階段,房地產市場發展總的趨勢必將會逐步向上。未來的樓市競爭中,贏得客戶的企業才能取得長久的發展。營銷策略必將是充分發掘客戶資源,以其客觀需求和主觀意愿為導向,客戶直接參與其中,整合了各種營銷策略的全程營銷。同時,企業通過提供全程的優質服務,建立與客戶的長久互惠關系,并最終取得銷售的成功。

參考文獻

[1]荊民.淺議房地產市場營銷策略的發展[J].山西高等學校社會科學學報,2008(12):46.48

第6篇

由于房地產市場營銷是面向房地產市場的一種商務和管理活動,因此,必須充分認識房地產市場的特點,以便為有效管理和組織市場營銷活動服務。作為整個市場體系的組成部分,房地產市場具有以下主要特點:

1.房地產市場是權益交易市場

由于房地產的不可移動性,因此房地產市場交易的對象實際上是附著在每一宗房地產實物上的權益,交易的對象可以是房地產的所有權(包括占有權,使用權,收益權和處分權),也可以是部分所有權,不同權益的交易,形成市場上不同性質的交易行為。

2.房地產市場是區域性市場

由于房地產的不可移動性,房地產生產和消費都只能在特定的地點進行,從而使得房地產市場具有區域性的特征,這一特征要求房地產市場營銷中的各項活動內容均需以房地產所在地市場為主例如市場調查,目標市場,產品定位,銷售策略的確定等都應結合房地產所在地市場進行。

3.房地產市場是不完全競爭市場

房地產的異質性使房地產市場中的商品具有差異性,如果考慮房地產的區位因素,則各項房地產商品各不相同,但不同房地產之間又不是不能替代的,所以,房地產市場是一種不完全競爭特征明顯的市場。

二、西安房地產市場營銷中存在的問題

1.大多數房地產企業不太注重品牌塑造

“大多數公司做產品,少數公司做企業,只有極少數公司做品牌”是這個行業的一個特點。品牌不僅僅是擁有較高的市場知名度,更是一種文化,創新與價值體系的有機構成。西安市現在房地產的品牌化還只是初期階段,大多數的老百姓買房還沾不上品牌的邊,這不能不說是一種無奈,企業要形成自己的品牌還需要走很長的路。就像喝可樂人們就知道可口可樂,看美國電影大片沒有誰不知道好萊塢電影一樣。

2.片面廣告宣傳銷售策略

以往一些房地產商開發新樓盤時通常只注重進行單純的廣告宣傳,極力推銷其開發的樓盤。把推銷工作放在首位而輕視了其他營銷工作,誤以為強行推銷和鋪天蓋地的廣告就是市場營銷的關鍵。最后往往是企業花費了大量的人力物力卻沒有收到預期的效果。

3.缺乏公平誠信的營銷原則

某些房地產企業缺失誠信的營銷行為,嚴重影響了房地產市場環境,難以取得消費者的信任。例如:有的樓盤不能按期交lT,有的項目沒有實現開發商所宣傳的種種承諾。這種以不正當手段損害消費者利益來謀求企業盈利的行為,企業即使獲利也是暫時的。要知道,一個不滿意的消費者有可能把他的抱怨告訴所有他周圍所有的朋友,從而企業損失的就是更多的消費群體。

三、對策與建議

1.品牌化將是未來的發展趨勢

在商品房買賣中,筆者隨機調查發現,大部分消費者都愿意選擇大品牌房地產商,例如西安的紫薇、高新、融僑、綠地、和黃地產。去年汶川大地震后,人們開始反思,品牌好的地產商建造的房子更有保障。另外,國家金融政策收緊的房地產市場,選擇大品牌開發商顯然要比那些中小開發商品牌保險。從消費者方面看由于消費者議價能力提高,致使以顧客為中心成為越來越多的企業競爭戰略的出發點。由品牌的內涵和價值可知,品牌是一個以消費者為中心的概念,而在買方市場條件下市場行為的一個顯著特征,就是顧客往往根據品牌來區別和選擇同類商品和服務。因此,企業強調顧客的傾向,將驅使房地產企業從一般房地產產品經營轉向品牌產品經營,并使之成為房地產產品供給的發展趨勢。從供給方面看,我國房地產產品嚴重短缺的時代已經結束,特別是住房需求已經向追求舒適轉變。在這種變革過程中,房地產品牌尤其是知名品牌作為一種重要的資源和力量,對促進產業發展起著越來越大的推動作用。從房地產企業競爭方面看,在房地產發展初期,市場需求大于供給,所以房地產行業的競爭主要是開發項目的競爭,誰擁有土地,誰就能在競爭中處于優勢地位。隨著市場趨于飽和,房地產企業就開始找賣點,項目、產品、品質、環境等方面的競爭招數都一一用過,卻分不出勝負,市場仍然供大于求,房地產產品空置數量不斷上升。房地產企業要在競爭中取得優勢,立于不敗之地,就必須有一個超越以前的競爭優勢,這就使得房地產企業自然走上品牌競爭之路。據了解,紫薇地產作為陜西地產界的領軍品牌,擁有西安單一品牌旗下數量最大的業主群體。而高新地產從高檔別墅、中檔別墅到中高檔社區,從高新商務到辦公的各種產品,擁有非常好的產品結構和業態組合,不僅滿足人居生理需要,同時滿足人們心理需要。有關數據顯示:中海地產、中新地產、天地源股份、紫薇地產、西安金地、恒大地產、西安融僑等十家企業以過億元的銷售額榮登2008年西安地產銷售榜。這些地產品牌取得的驕人成績,足可見品牌儼然不僅成為推動樓市的關鍵,而且同樣為消費者購房信心的提升奠定了良好的基礎。

2.以消費者滿意為導向的市場營銷戰略

廣告宣傳只是房地產行業需求評估、市場研究、產品開發、定價和分銷等一系列市場營銷活動的一個部分。而在現時房地產行業高度發展的階段,單單廣告宣傳已顯得比較單薄。全國各大牌發展商都在營銷事業的規劃和積累上逐步提高認識,他們意識到,如果消費者覺得所購買的樓房的可感知效果超過其原先的期望值,就會形成高度的滿意,而高度的滿意可以創造出一種對房地產品牌的情緒的共鳴,從而使消費者高度忠實于房地產公司的樓盤,實現消費者系列化。西安的房地產市場正向著成熟化的方向發展,消費者在購房中更加注重各種因素的搭配以及住宅的舒適性、私密性、功能性、美觀性和經濟性,也就是所謂消費者的個性、品味和生活觀今已經決定了房地產開發商不能再像以往停留在追求樓盤產品差異化或突出樓盤亮點的做法上面,而應該深層次、多方位地挖掘消費者需求,實現以消費者滿意為導向的目標。例如,西安融僑集團近期推出的兩大樓盤就頗具特色:位于高薪CBD的融僑,馨苑倡導構建“主動式居住”項目,旨在讓居住者已全然主動地境界享受真我人生,周邊環伺唐城墻遺址公園、木塔寨公園、永陽公園三大天然綠肺;而位于曲江新區的融僑,觀邸則提出了“第五代人本科技大宅”的理念,并以新風系統、保溫隔音系統、直飲水系統、智能溫控化安防系統等從細節之處落實對居住品質的提升。

3.加強營銷道德建設,遵循公平誠信的基本道得建設

政府應當建立健全相應的法律制度,營造一個公平誠信的宏觀市場環境。但在現階段,就每一個房地產企業而言,則應從自身做起努力加強自身道德建設,確立遵循公平誠信的基本道德范,營造一個公平誠信的微觀市場環境以滿足消費者需要并且在保證消費者利益的前提下通過正當的盈利活動獲取企業的正當利潤。西安目前已有8家知名開發企業簽署了《自律聯合公約》,主要針對目前在房產市場中個別企業缺少誠信、虛假信息、違規銷售等群眾反映較為強烈的行為提出了具體要求,并做出誠信承諾。要作好表率和模范帶頭作用,遵守國家土地拆遷法律法規,依法獲得土地使用權,不違規、違法囤積圈占土地,不炒賣地皮,真實可信的廣告,不捂盤惜售、不哄抬房價等各項內容。

四、結束語

總之,當前階段西安市房地產經濟的發展,總體上還處于初級階段,房地產市場發展總的趨勢必將會逐步向上。未來的樓市競爭中,贏得客戶的企業才能取得長久的發展。營銷策略必將是充分發掘客戶資源,以其客觀需求和主觀意愿為導向,客戶直接參與其中,整合了各種營銷策略的全程營銷。同時,企業通過提供全程的優質服務,建立與客戶的長久互惠關系,并最終取得銷售的成功。

第7篇

作為互聯網快時尚美妝品牌、中國領先的化妝品網絡零售公司,PBA(派倍安)擁有眾多的消費者及龐大的數據庫?;卩]件營銷在性價比、活動宣傳效果、會員關系維護及會員轉化上面的優勢,PBA從一開始就選擇使用郵件營銷作為其品牌及網站的主要網絡營銷手段之一。但其在新品上線推廣的郵件營銷活動中,經常面臨以下挑戰:1)數據庫體積龐大,對數據進行合理細分管理非常困難;2)新產品品牌形象及知名度無法得到提升;3)轉化效果不理想;4)缺乏對活動流程的管理和把控。如在活動預熱階段,對產品試用的限量控制以及后續反饋的跟蹤。

營銷目標

基于以上挑戰,PBA希望能夠切實的改善或解決新品上線郵件營銷推廣活動的營銷阻礙,在其最新的新品推廣活動——"植來植往面膜新品上線的活動“中實現以下營銷目標:一方面,通過高效的數據庫細分管理及正確的郵件營銷策略,提高活動郵件營銷各項效果指標;另一方面,通過加強對活動整個流程的有效管理和把控,以減少資源浪費,提升新產品品牌形象及知名度,培養新產品受眾,提高營銷收益。

方案策略

為了達到營銷目的,PBA選擇使用webpower中國區的實用性非常強的dmdelivery一站式郵件營銷平臺,同時接受了webpower中國區客戶服務人員的數據庫管理咨詢服務及拓展功能增值模塊服務。在該活動項目的執行過程中,webpower中國區主要采取了以下策略:

1. 進行活動項目的統籌規劃,制定詳細的活動操作步驟流程

webpower中國區客戶服務人員首先針對PBA的該項新品上線郵件營銷推廣活動項目進行了整體狀況評估,包括發送數據列表情況、活動主題及類型的策劃安排、產品試用的限量控制以及后續反饋的跟蹤等。然后從各種類型的活動的時間協調到整體活動流程的控制及規劃,制定詳細及嚴謹的活動操作流程表。這樣即使在活動最緊密的時期也能做到忙而不亂,做到對活動流程的全程管理和把控。

2. 新品用戶數據的篩選及活躍度細分

根據PBA的特點,webpower中國區制定了細致的用戶數據細分策略。首先,對PBA龐大的數據庫進行從粗放到精細管理,篩選出其用戶數據中對新品可能感興趣的新品用戶數據。其次,在新項目活動開展后,結合新的新品注冊用戶,對所有“新品用戶數據庫”進行呈邏輯性金字塔架構的劃分,逐漸對用戶進行不活躍的、一般活躍、穩定活躍、轉化類的細分。然后,根據不同類型的用戶群體,設置個性化的郵件產品線、發送頻率,以及采取針對性的郵件營銷策略。在活動郵件內容的策劃上,webpower中國區幫助PBA,針對各類用戶,發送分別符合其需求的郵件內容;同時圍繞新品,策劃如新品會、限時現金紅包贈送、限量試用裝申請等豐富的郵件營銷主題活動,以提升用戶的反饋。

3. 結合觸發器,實現郵件營銷活動自動化

基于新品上線活動的特殊性,webpower中國區建議PBA在活動中,使用平臺的觸發器增值模塊,通過一次及多次郵件觸發,以增加活動中對用戶的快速響應能力。觸發器能夠根據時間、日期、用戶行為等節點進行自動的郵件觸發,如用戶注冊、點擊、生日、購買觸發等。為了讓觸發郵件更高效,webpower中國區建議,在開展觸發式郵件營銷活動時,可以先進行EDM平臺和CRM數據庫的直接整合,兩個數據庫實現無縫對接后,EDM平臺即可針對CRM數據庫內用戶的任意屬性實現自動觸發,給用戶發送更加個性化、高關聯的郵件。如,當用戶在注冊、瀏覽、下單、支付等任意環節,都能即時的給用戶自動發送相關的提醒及推薦郵件。通過實現自動化發送高效率、高精準的個性化郵件,可以使觸發式郵件更有效。在此次PBA新品推廣郵件營銷活動預熱階段,PBA通過使用平臺觸發器對免費試用活動自動進行限時/限量控制,利用郵件觸發以及短信及時告知活動情況,減少了在內部監控和活動管理的精力投入,節約營銷資源。

4. 活動后期效果監控及管理

在郵件營銷活動進展到后期階段,對于活動效果的轉化情況的監控變得尤為重要,webpower中國區的dmdelivery郵件營銷平臺具備完善的郵件營銷指標數據分析及統計功能,使PBA能夠對活動效果進行及時監控,配合PBA的內部評估標準,能夠對此次新品推廣活動的績效轉化進行更加客觀的評估,并為后續郵件營銷活動優化以及PBA營銷活動策略的調整提供參考依據。

突出效果

與webpower中國區合作之后,PBA的新品上線郵件營銷推廣活動取得了以下顯著效果:

1. 新品推廣活動的郵件營銷指標得到顯著提升?;顒悠陂g,平均獨立打開率提高10%以上,平均獨立點擊送達率提高了3倍,活動的各項營銷指標均高出行業平均水平的1倍左右。

2. 由于活動內部監控和活動管理效率提高,節約了營銷資源及成本;以及郵件渠道轉化率的提升,郵件營銷ROI((收益—投資)/投資=ROI)獲得了50%的提升。

3. 活動達到了預期的宣傳效果?;顒游吮姸嘤脩舻膮⑴c,提升了新產品的知名度,進一步鞏固了PBA在化妝品行業的高受眾品牌地位。

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
波多野结衣乱码中文字幕| 亚洲人成伊人网| 日韩av影片网址| 一区二区三区欧美日韩电影| av免费在线观看网址网站| 久久午夜精品福利一区二区| 狠狠拍av哪里有| 大家草视频在线观看免费| 欧美九色视频在线观看| 免费AV一区二区三区3ATV| 中国JAPANESE高潮尖叫| 99久久成人亚洲精品观看| 熟女少妇一区二区三区四区| 欧美国产日韩三级在线观看9| 久久婷婷青草| 国产精品40熟女一区二区| 亚洲欧美日韩在线精品| 侵犯洗澡女教师在线观看| 熟女人妻精品一区二区三区| 永久中文字幕| 国产午夜视频在线免费观看| 天天爱天天做天天做天天吃中| 2012国语免费观看在线播放| 欧美www.一区二区三区| av影片在线不卡| 午夜A片无码1000集免费看| av手机亚洲| 秋霞av伦理电影| 自拍偷拍视频网友自拍区视频97 | 精品欧美国产一区二区三| xxx18国产人妻xxxx| 亚洲国产av系列| 亚洲成a人片在线观看视频| 黄色日韩一级二级| www第一精品久久久| a级毛片<黄>视频免费看| 超碰97大香蕉15| 亚洲一区中文字幕高清| 久久精品国产亚洲AV网站| 久久漫画app| 午夜黄色视频在线观看免费不卡| 男人J进女人屁网站免费| 三级国产精品片| 中文字幕久久第一页| 小黄片激情在线播放| 没有穿内衣的邻居爆乳| 午夜视频一区二区免费久久| 精品久久亚洲中文| 国产精品大片一区| 黄色软件免费下载观看| 国产人人人爽爽| 人妻视频综合| 欧美亚洲国产专区| 丰满人妻中伦妇伦精| 国产一区二区三区波多野结衣| 特级一级黄色大片| 免费av不卡在线免费观看| 欧美三级电影一区二区| 成人国产一区二区三区黑人| 成年日本片黄网站| 日韩一级午夜影院| 亚洲高清字幕| 午夜免费激情av| 十八禁黄色无遮挡| 亚洲色无码播放亚洲成AV| 国产精品久久久久亚洲孕妇黑| 婷婷激情五月马上播出| va激情在线看免费 | 亚洲av日韩av综合av| 久久精品熟女亚洲av麻| 日本高清乱理伦片中文字幕| 成人区人妻精品一区二区三区| 国产成人AAAAAA网站| 亚洲av手机版| √天堂中文资源在线8| 免费观看超爽A片| 大肉大捧一进一出好爽免费视频| 国产精品成人av一区二区| 久久制服诱惑一区二区| 午夜欧美激情在线| 看成年女人午夜毛片| 亚洲精品蜜臀av在线一区| 久久精品国产亚洲一区二区.| 99国产精品一区二区三区| 寂寞影院一区二区三区| 国产精品裸体舞一区二区三区 | 精品国产毛片在线看一区| 精品伦一区二区三区| 亚洲无在线观看视频| 中文字幕日韩激情无码不卡码 | 草久免费视频1在线观看| 一区二区亚洲av在线观看| av网站国产免费| 亚洲男人天堂网一区| 日韩精品一区二区电影网| 2021最新国产精品网站| 精品国产一区二区三区不卡| 天天影视网色香欲综合网| 在线视频黄国产| 国产成人综合在线观看不卡 | 国产精品免费AV片在线观看| 亚洲欧美日韩一区二区三区四区| 午夜亚洲国产理论片中文飘花 | 亚洲国产一线视频| 亚洲av日韩av欧v在线天堂| 欧美国产一区精品亚洲| 成人精品免费视频大全| 日韩亚洲欧美在线一区| 亚洲66av| 国产高潮美女av| 五月婷婷六月丁香欧美综合激情| 成人av视频电影| 免费妇人av| 欧美一区二区三免费| 又粗又硬又大的黄色视频| 亚洲爱我久久| 国产三级久久粉嫩| 日韩高清av影片| 欧美日韩综合久久久久久 | 亚洲欧美综合一区在线观看| 人妻一区二区三区蜜桃| 亚洲av在线观看一区在线| 波多野在线AV一区二区荷花影视| 欧美搞逼视频| 国外男人添女人下部高潮全视频| 中国XXXX片免费| 中文字幕一区二区三区在线播放| 日韩1区二区视频| 日韩人妻精品久久免费| 国产视频在线播放一区二区| 午夜福利网站1000一区二区三区| 亚洲精品在线看片| 久久精品亚洲影院| 男女野外激情野战视频| 日本三级香港三级人妇99| 日本边摸边吃奶边做gif视频| 午夜黄大色黄大片美女| 久久91中文字幕| 521av国产精品电影| YOUJIZZCOM中国熟妇| 亚洲av大片在线播放| 无码A片免费种子网址| 中文字幕亚洲三区| 野外国产精品久久免费9|久久| 韩国无码AV片在线电影网站| 97久久超碰国产精品新版| 精品一区二区三区四区乱码| 领导挺进娇妻身体| 日日摸夜夜添夜夜| 婷婷色亚洲av| 91av在线播放麻豆| 丁香六月最新| 老妇炕上偷汉视频录像| 成人亚洲精品久久国产一区二区 | 精品亚洲欧美日本在线观看| 美女视频黄的全免费男人 | 我和闺蜜两口子玩互换| 在线观看的毛片黄色| 国产品精品久久久久中文| 最大胆裸体人体牲交免费| 国产对白高清视频| 日韩欧美另类亚洲中文字幕| 交换配乱吟粗大农村大坑性事| 国产又色又爽又黄又激情视频| 国产精品香蕉视频网| 影音先锋无码AⅤ男人资源站| av在线国产色| freexxxx性欧美| 日韩毛片免费无码无毒视频观看| a级毛片99久久| 精品国产乱码久久久久久站| 寂寞人妻少妇视频69o| 美丽人妻被黑人配种 | 国产成人精品51| 国产精品久久久久久久久人| 欧美另类videosbestsex日本| 成人超级碰碰视频在线播放| 国产在线精品人妻一区二区三区| 一区二区av电影网| 九阳真经18视频九阳真经免费| 九九久久国产精品免费视频| 又黄又爽又色的视频| 深夜爽爽福利GIF动态图在线| 高潮喷水久免费观看一区| www.欧美成人午夜| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 无码黄动漫在线观看| 精品97国产一区二区三区| 91人妻久久久精品蜜桃| 亚洲国产精品专区性色| 欧美大交乱xxxxxx| 亚洲欧美国产日韩一区| 国产精品国产三级国av中文| 国产色婷亚洲99精品| 国产亲子乱xxxxinin| 波多野精品一区二区三区色情| 欧美日韩国产另类视频一区二区| 尤物av永久| 黄色网址不卡在线观看| 国产乱码久久久久久一区二| 亚洲av福利一区| 国产精品久久久久久福利| 91免费嫩草电影| 裸体无遮挡免费视频网站| 不卡能看的黄色视频| 小辣椒导航福利入口| 亚洲综合视频观看| 美女高潮在线免费观看| 18禁黄网站禁片免费看| 中文字幕一区二区三区在线播放 | 亚洲精品综合精品自拍麻豆| 亚洲av嫩草av极品在线| 日韩精品一区二区电影网| 日韩成人黄色三级| 免费永久的av网站| 久久这里精品国产| 一区二区三区精品国产欧美1 | 逼毛av专区| 黄频视频大全免费的国产| 老司机午夜免费观看| 老汉色∧v一级毛片| 91av在线电影| 亚洲精品成人av观看孕妇| 毛片a级毛片免费观看精品| 麻豆出品国产AV在线观看| 人成欧美视频在线| 久久婷婷国产激情九色| 黑人插入美女视频| 日本高清精品视频在线观看| 国产精品一区二区av麻豆蜜臀| 最近亚洲av| 久久久久久久久久久久久久久久久毛片 | 夜夜失眠闭上眼脑子里都是事| 国产97在线色/日韩| 日本动漫H爆乳无遮拦手机端| 男女羞羞视频无遮挡网站| 秋霞久久亚洲精品成人| 男女动态无遮挡动态图| 亚洲国产成人无码影片在线播放| 很黄很暴力的啪啪过程| 521av久久| av网址大全在线观看网址| 麻豆97欧美在线| 国产麻豆成人专区| 扒开女人内裤猛进猛出免| 91av免费在线观看不卡| 亚洲综合日韩久久婷婷| 亚洲av2019| ccc36免费在线视频| 国产av尤物最新网站| 亚洲天堂高清在线观看| 欧美色视频免费| 国产超碰人人爽人人做夜| 日韩欧美亚洲精品国产| 国产午夜精品一区二区三区不卡 | 久久两性午夜视频| 亚洲欧美精品xx| 国产日韩欧美高清一区精品| 男人操女人视频免费看| 亚洲欧美激情另类| 亚洲欧洲精品中文字幕不卡| 亚洲精品在线看片| 精品亚洲午夜久久久久| 国产精品V欧美精品V日韩精品| 在线观看国产网址你懂的| 桃花在线观看免费观看手机| 国产精品扒开腿做爽视频| 成人在线观看免费一区二区| 久久国产乱子伦精品免费女人国产| 欧美亚洲日本最大视频资源| 欧美熟女另类一区二区| 久久精品国产亚洲成人av| 精品国产亚洲一区观看| 黄片视频无遮挡观看| 蜜臀av在线伊人| 粗大猛烈进出高潮视频免费看| 精品精品在线免费观看| 一区二区国产精品欧美| 忘忧草蜜芽188| 亚洲加勒比少妇无码AV| 熟妇草逼视频| 久久精品人人妻人人爽| 国产精品福利视频网址| 日韩欧美亚洲91| 91精品久久综合熟女蜜臀| 日本乱偷中文字幕| 99久久久区一区二区三| 黄色片网站久久久久| 国产一二三区乱码| 中文字幕无线码一区二区| 国产综合色产在线精品| 国产高清激情床上av| 欧美激情日韩另类综合一区| 宅男噜噜99国产精品观看免费| 粗大的捧猛烈进出高潮视频| 国产精品一区二三熟女 | 久久精品人人做| 国产成人精品婷婷| 亚洲综合国产在不卡在线| 成人欧美一区二区三区黑人天掌| av尤物在线观看| 亚洲av成人精品国产| 暖暖视频在线观看动漫| 91精品国产综合久久消防器材| 美女黄频视频网站大全| 亚洲av宅男天堂| 日本免费人成视频在线观看播放| 日日摸日日操夜夜爽| 久久亚洲精品国产av麻豆| 日韩欧美亚洲精品国产| 老司机免费午夜福利| 精品国精品国产自久在| 亚洲乱码中文字幕一区l| 我要看黄色日本片| 黄色片网站久久久久| 有码在线观看不卡av| 亚洲AV色男人的天堂| 久久婷婷国产麻豆91天堂| 边吃奶边摸下面刺激视频| 色99国产精品| 中文在线天堂高清免费| 人禽伦免费交视频播放| 最近2019中文字幕第一页| √天堂中文资源在线8| 日本按摩高潮A级中文片免费| 国产97在线色/日韩| av男人天堂网| 成人超级碰碰视频在线播放| md传媒免费全集观看在线观看| 上了漂亮少妇视频在线观看| 久久国产亚洲精品嫩草| av蜜桃一区二区三区| 亚洲国产精品天堂一区二区三区| 亚洲三级视频网不卡| 欧美精品一区二区三区四区五区高| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 亚洲自偷自拍另类第1页| 熟女国产专区| 蜜桃av高潮抽搐| 激情毛片av观看| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 午夜在线成人观看| 日本三级| 亚洲十八岁女人毛片水多| 伦理中文字幕在线观看| 区一区二区三在线观看| 99亚洲欧美国产另类在线| 欧美三级日韩三级亚洲三级| 精品一区二区三区四区五区乱码 | 亚洲av成人精品一二三区| 97国产一区二区三区四区久久| 韩国伦理电影金善英| 欧美色站在线视频| av毛片在线免费播放| 高清全集免费播放| 亚洲avav天堂在线观看| 美女裸体图片18以下勿进| 午夜影院精品免费| 欧美黑人与少妇一区二区| 成片一卡二卡三卡破解版| 一区二区三区欧美日韩电影| 精品视频在线观看中文字幕| 国产乱来视频区| 好吊色在线免费| 尤物av不卡在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 秋霞一级黄色大片| 久久亚洲精品中文字幕| 黑人巨大欧美成人精品一区二区| a日本免费在线| 国产亚洲精品播放| 国产av麻豆天堂亚洲av刚刚| 白嫩少妇私密保健按摩| 精品一区二区三区国产精品| 久久亚洲国产精品成人| 欧美性猛交xxxxx乱| 亚洲中文字幕永久在线天堂网站| 日本高清mv视频| 久久丝袜国产| 久久人妻av系列| 日日噜噜夜夜狠狠久久蜜桃| 午夜免费激情av| 婷婷色亚洲av| 黑森林精选AV导航| 美女视频黄的全免费男人| 在线观看国产精品普通话对白精品 | 国内亚洲精彩自拍视频| 嫩草影院国产| 久久综合国产亚洲| 女人射精一级毛片| 少妇午夜性影院私人影院| 日韩欧美高清wwwcom…| 无码国产福利AV私拍| 久久99九九99九九精品| 高清撒尿HDTUBE| 亚洲美女天堂婷婷| 性AAXXXX18中国| 国产视频福利免费| 日日夜夜操网爽| 欧美一区二区亚洲专区| 日本一本高清中文字幕视频| 午夜在线成人免费视频| 久久久精品专区| 亚洲永久精品av| 欧美福利一区二区精品视频 | 国产又色又爽又黄的免费| 内谢国产内射夫妻免费视频| 大香线蕉伊人久久一区二区| 亚洲av伊人| 免费看一级做a爰片| 亚洲精品乱码久久久久66国产成.| 欧美bdsm视频在线观看免费| 午夜a级毛片免费观看| 色人阁欧美视频| av天堂三区四区| 久久夜色精品人妻一区二区| 在线观看的亚洲av| 天天影视网色香欲综合网| 亚洲国产亚洲综合| 久久一区2区三区国产| 国产精品成人av一区二区| 日本丰满老妇人xxx1| 漂亮人妻当面被朋友玩弄| 国产精品一区二区在线现看| 亚洲一区二区三区在线视频观看 | 被c到高潮视频免费在线观看| 97SE综合亚洲影院| 精品一区二区三区在线免费| 色噜噜日韩精品欧美一区二区| 欧美黄色大片永久观看| 精品亚洲成人av| 国产激情一区二区三区在线播放| 午夜久久一区二区三区| 一个人看的www高清免费播放| 黄网无遮挡免费看| 亚洲国产成人精品一二三区| 狠狠综合亚洲综合亚洲色| 国产黄大片在线播放| 成人手机av| 日韩一级特黄高清免费| 在线看免费不卡的av| 鞭打虐乳跪爬sm羞辱视频| 狠狠拍av哪里有| 亚洲av.av天堂| 国产成人精品免费视频大全| 日本高清精品视频在线观看| 欧美黄色a级视频| AV无码A在线观看| 国产欧美日韩高清不卡| 欧美成年人精品性视频| 亚洲欧美清纯卡通| 美女隐私无遮挡网站小便| 精品国产男人天堂| 亚洲区一区二电影| 亚洲一区二区三区在线播放_| 午夜精品蜜桃视频| 一级毛片在线免费播放视频| 波多野结衣四区| 果冻传媒TV在线播放| 亚洲国产精品嫩草影视亚洲av| 欧美性猛交ⅹxxx乱大交a| 欧美日韩在线播放网站| 98精品国产亚洲a| 高清在线播放日韩| 成 人3D动漫在线观看网站 | 久久99精品国产麻豆婷婷绯色| 16女下面流水不遮视频| 私密按摩师电影在线观看播放 | 中文字幕狠操人妻| 久久久久人妻一区二区三区麻豆| 久久久久国产网址| 成在线人视频免费视频网页 | 高清亚洲欧美| 日韩欧美国产一成人av一区二区| av在线免费观看国产精品 | 国产精品成人第一区二区三区网站| 免费高清特级毛片A片| 亚洲国产一区二区免费在线观看| 在线免费观看网址av| 午夜精选久久| 免费人成网站在线观看不| jizz在线观看国产精品| 日韩成人在线网| 国产老熟女免费一区二区| 露脸少妇一区二区三区| 久久久久久夜夜夜夜夜| av视频www| 欧美日韩国产亚洲第一区 | 99看午夜福利免费| 国产伦精品一区二区三区视免费 | 国产av午夜福利电影| 最近中文字幕免费大全| 婷婷色婷婷开心五月四房播播| 黄色视频不卡免费观看 | 波多野结衣高清中文aⅴ| 亚洲av福利一区| 亚洲精品国产福利一区二区三区| 午夜爽爽爽男女免费观看一区二区| 1区2区3区欧美精品| 亚洲国产一区二区免费| 免费成人激情视频网站 | 12周岁女全身裸啪啪自慰网站| 国产经典三级三级三级三级三级| 成年人毛片无套内射在线观看| 国产精品成人第一区二区三区网站| 精品不卡国产一区二区三区| 91av在线电影| 老湿机免费体检三分钟十八岁| 亚洲AV色先锋资源电影网站| 午夜精品一区二区三区福利片| 两男吮她的花蒂和奶水视频| 久久精品中文字幕码久色| 在线视频精品999| 中文字幕精品一区二区三区我和 | a级特级毛片在线播放| 国产又黄又爽又色高清免费视频| 女生黄18禁无遮挡免费| 狂野欧美性猛交免费视频一| 91精品国产自产拍在线观看| 人妻精品一区二区三区四区久久| 国产国语对白精品毛片| 亚洲精品国产av久久久久| a级毛片免费网| 欧美老妇人XXXX| 日本熟妇乱子a片| a中文天堂在线官网| 91av午夜在线| 国产亚洲系列av高清| 亚洲av国产日韩| 成人免费一区二区视频| a级毛片1一级毛片免费看| 久久精品亚洲夜色国产av| 亚洲激情美女在线观看| 午夜免费一级片| 99网站在线视频| 久久精品性av| 激情五月综合网av麻豆| 国产一二线视频在线观看| 最新2019国产天天| 亚洲国产成人精品性色| 热久久99热国产精品首页| 中文字幕人妻一区二区三区人妻| 最新2019国产天天| 亚洲成人免费视频大全| 麻豆网站av| 久久亚洲国产成人精| 亚洲国产综合欧美在线一区二区| 久久精品视频黄色精品网站| 日韩精品视频一二三区| 欧洲美熟女乱又伦av影片| 婷婷色婷婷开心五月四房播播| 欧美观看精品一区二区三区| 中文字幕亚洲乱码熟女丨区2区| 九九视频精品在线观看| 99久久精品一区二区三区| 91精品国产九色| 国产精品传媒| 少妇人妻偷人精品91| 国产激情一区二区三区成人91| 久色av中文字幕| 亚洲av日韩av国产精品| 宅男撸66国产精品| 国产毛片精品一区二区在线| 老司机在线精品视频播放| 俄罗斯XX性幻女18| 亚洲一区二区三区不卡视频| 亚洲av和国产综合av| 亚州国产av| 国产乱人伦偷精品视a人人澡| 婷婷麻豆久久综合国产一区| 欧美人与动牲交aⅴ| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 免费人妻精品一区二区三区0| 人妻精品久久一区二区三区| 她稚嫩哭喊撕裂第一次| 欧美日韩高清免费不卡| 国产无遮挡裸露视频免费网站| 亚洲精品国产精华液怎么样| 极品粉嫩福利午夜在线观看| 男人女人特黄视频| 看我怎么c你的 叫出来视频| 老司机午夜av福利片| 日日夜夜夜爽| 欧美精品一区二区三区四区五区高| 午夜影院在线观看国产精品| 国产乱码精品一区二区视频| 美女裸体图片18以下勿进| 理论片87福利理论电影| 伊人久久综合热| aa一级片在线观看| 国产亚洲精品线观看K频道| 国产精品原创巨作?v网站| 国产视频内射| 中文字幕有码人妻| 寂寞影院一区二区三区| 高潮喷水av在线| 欧美裸体XXXX377P欧洲日本亚洲大胆 | 18禁免费裸乳裸体视频| 亚洲国产精品久久| 亚洲av综合一区二区三区| 成人黄色视频免费看| 成人影院官网| 亚洲区成人影院| 中国老妇wwwxxx另类| 大香蕉久久精品6| 中国少妇高潮喷水免费可以看 | 美女乳头被舔| 黄色免费av黄色| 亚洲最大中文字幕精品| 在线观看亚洲a| 熟女人妻波多野结衣av作品| 成人av一区二区在线| 熟妇高潮喷水在线免费观看| 国产精品色哟哟在线免费观看| 国产精品乱人伦一区2区| 欧美午夜夫妻性生活视频| 一级毛片免费不卡观看| 一个人在线看片网址| A级黑粗大硬长爽 猛视频| 久久精品国产av一区二区三区| 色婷婷噜噜久久国产精品12p| 波多野结衣视频一区| 制服诱惑三区| 国产精品久久久久久久久久久威| 两性午夜免费| 色网站视频免费| 香蕉视频一区二区三区| 欧美日韩一中文字幕| 精品人妻有码| 美女啪啪高潮网站| 精品网站亚洲| 欧美日本不卡视频| 亚洲精品国产精品国自产| 国产免费一区二区三区四区乱码| 色哟哟网站在线观看| 日韩亚州欧美在线| 看全色黄大色黄大片女爽一次| av在线毛片播放| 按摩店找50岁老熟女泻火| 制服肉丝一区二区三区| 国产日本欧美三级视频| 可以在线观看的黄网站| 一级a级片毛片| 很黄很黄的女同性A片| 欧美一区二区三区不卡视频 | 亚洲欧美一区二区三区| 夜夜爱爱夜夜爽| 日本激情在线看免费观看| 亚洲一区二区香蕉| 亚洲国产嫩草影院在线观看| 久久久精品人妻无码专区| 色老99久久九九爱精品| A毛片免费全部播放无码| www.欧美成人午夜| 91人人妻人人精品| 亚洲欧美日韩精品国产天堂| 国产在线精品—区二区三区| 国产亚洲精品播放| a级毛片在线网站| 十八禁国产超污无遮挡网站| 日本与欧美在线观看| JAPANESE强迫第一次护士| 精品久久久久久99| 男人和女人牲交视频全黄| 亚洲国产av新网站| 美女被遭强到高潮免费网站| 国产真实乱的伦视频| 日本色综合网站视频| 免费播放一级的毛片| 超碰国产精品97| 三级午夜理伦三级私人影院| 香港三级电影国产精品| 日本50岁熟妇XXXX| 国产亚洲一区二区三区精品| 欧美性稚交6-12| 97夜夜摸夜夜爽夜夜喊| 欧美亚洲在线精品| 日韩色v在线| 又粗又爽又猛毛片免费看| 18片毛片60分钟免费观看| 国产一级毛片一区二区三区精品| a级毛片免费基地| 父亲干了我再去写作业| 国产综合av性色在线影院| 中文字幕日韩激情无码不卡码| 亚洲国产日韩欧美综合另类| 国产特级毛片,成年人性..| 日本国产高清一区二区三区| 大屁股大乳丰满人妻HD| 十八禁黄色无遮挡| 97人人模人人爽人人喊免费从| 蜜桃av一区一区| 欧美变态另类bdsm刘玥| 国产二区激情在线观看| 色播av国在线播放| WWW国产精品内射老熟女| 99精品国产热久久| 又黄又爽又免费观看的视频| 免费精品乱码一区二三区| 中文字幕一区二区人妻有码| 97大香焦一区二区三区| 美女色骚噜噜| 亚洲福利国产精品| 亚洲欧洲av在线| www成人黄色视频| 亚洲永久视频免费| 亚洲免费av天堂| 女人喷液抽搐高潮视频| 亚洲高清精品乱码| 日日操日日淫| 琪琪婷婷综合久久| 免费不卡在线看的av| JAPANESE强迫第一次护士| 可以免费看a级毛片| 伊人久久国产一区二区| 日本阿v免费观看视频| 国产精品一区二区美女| 中文久久字幕| 国产乱码一区二区三区在线播放| 欧美黑人a区| 19禁免费视频无码网站| 亚洲人成电影网站免费线观看| 亚洲av综合一区二区三区| 女同亚洲一区二区无线码| 亚洲高清精品乱码| 不卡视频黄色| 最大胆裸体人体牲交免费| 国内精品一线二线三线区| 精品国产欧美一区二区最新| 欧美淫根插插插一区二区三区| 国产一级特黄色片| 黄视频在线观看下载| 中文字幕在线视频第一页| 久久精品国产乱子伦免费| 欧美日韩在线精品一区二区三区激情| 久久亚洲真实| 小雪的13又嫩又紧又多水| 国产精品二区在线播放| 一级二级三级毛片免费看| 国产一区二区熟女精品免费| 国产一级一厂内射视频| 丁香六月七月| A级黑粗大硬长爽 猛视频| 国产亚洲一区二区在线观看∴| 91人妻,人妻,视频| 国产熟妇精品一区二区视频| 亚洲精品网页| a级毛片黄片免费| 欧美日韩av天堂| 饥渴丰满熟女32P| 91av黄片| 成人毛片18女人毛毛片免费看| 成 人 免费观看网站 | 久久精品一区懂色| 欧美大屁股XXXXHD黑色| 18禁女扒开腿免费视频| 秋霞一级黄色大片| 欧美靠逼视频免费| 国产精品一区二区三区四区久久| 毛都没有就被开了苞在线电影| aa级毛片免费播放| 国产边摸边吃奶边做爰视频 | www.欧美成人午夜| 亚洲av午夜精品福利| 国产欧美日韩综合精品一二三区| 在线精品中文亚洲中文字幕| 少妇高潮久久久久久久被弄| 欧美一区二区三区免| 日本胸大公妇被公侵犯中文字幕| 日本欧美国产在线一| 极品av高潮| 久久e热在这里只有精品99| 久久精品国产清高在天天线| JAPANESE高潮护士| 亚洲精品狼友访问紧急通知| 免费日本黄色视频的网站| 精品国产福利视频| 黑人精品欧美一区二区| 三级全黄色毛片| 久久精品人妻一区二区三区| 真实小泑女网站国外俄罗斯| 国产在线精品—区二区三区| 少妇人妻有码| 国产不卡的一区二区三区| 99久久精品久久久久清纯| 18禁成年网站下载| 国内精品色视频| 无码做爰欢H肉动漫网站在线看| A片人禽杂交免费看| 天堂av中文在线资源| 少妇人妻精品av| 久久精品人人妻人人爽| 人人狠狠综合88亚洲| 天堂av日韩高清| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 一二三在线观看日本视频| 国产卡一卡二卡三卡10| 伊在人亚洲香蕉精品区| 饥渴少妇高潮舒服死了| 美女内射免费视频国产| 亚洲欧美日韩精品在| 秋霞久久亚洲精品成人| 熟女人妻av一区二区| 欧美日韩视频在线观看一区二区| 国产激情久久久网站| 精品久久久国产| 又黄又爽又涩的美女视频| 久久热这里只有精品99| 久久人妻av系列| 天堂av成人网手机版| 91香蕉人妻久久精品99| 女邻居夹得好紧太爽了A片| 亚洲精品色婷婷在线影院| 天天要夜夜干| 欧美|性猛交内射| 欧美v亚洲v日韩v流畅在线| 亚洲成av人在线视午夜片| 天堂а√在线中文在线新版| 亚洲伊人成综合网色777| 欧美激情亚洲在线| 国产乱码精品一区二区三区四| 午夜在线成人观看| 国产超黄a级视频免费看| 一级137片内射视频毛片| 欧美日韩亚洲中文字幕三| 美女网站免费观看视频| 女生黄频黄色视频免费观看| 国产亚洲99精品| 青春草免费观看视频大全下载| 特黄三级毛片| 国产亚洲欧洲一区二区| 一区二区国产精品av| 成人av免费在线播放网站| 丰满少妇猛男进入| 久久看美女高潮喷水| 黄色视频免费不卡网站高清| 一级a一级a爰片免费视频| 国产乱对白刺激在线视频| 日韩欧美国产67194| 极品人妻被内射中出| 午夜激情不卡视频| 新版中文资源天堂韩国在线| 日韩麻豆av中文字幕在线观看| 14萝自慰专用网站| 97超碰精品成人国产| 男人和女人打炮视频免费观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 欧美乱妇无乱码| 一个人看www片免费观看| 一级欧美做a爰片久久毛片69| 又色又爽又黄又刺激国产视频| 欧美www.一区二区三区| 久久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx蜜| 女人操男人在线观看| 毛多内射在线视频| 国产一区二区视频精品| 成人国产三级午夜高清电影在线| 精品人妻少妇一区二区三区| 日本a视频在线| 精品热久久中文字幕125| 图片区视频一区视频二区小说区| av精品一区二区| h片在线观看视频不卡| 国产男女性生活视频大全| 麻豆成人精品在线观看| 亚洲AV高清在线观看一区二区| 里番库全彩本子彩色本子H| 16女下面流水不遮视频| 国产免费永久网址av| 熟女人妻波多野结衣av作品| 亚洲美女久久 久| 久久国产视频一区二区三区| 40岁女人毛片免费观看| 亚洲男人堂色偷偷一区| 无卡一级毛片| 波多野结衣中文一区二区| 日本视频一级在线| 一区二区在线观看国产| 一区二区精品免费观看| 亚洲av女优在线观看| 作者不详之自拍偷拍| 中字幕人妻一区二区| 美女视频图片| 国产精品一区二区三区四区亚洲| 国产精品国产一区二区亚洲欧美| 日韩欧美精品自拍偷拍| 成人亚洲视频免费观看| 又粗又长又硬又大又爽视频| 一级片黄色视频播放| 国产精品一区乱码| 国产精品综合一区欧美| 免费的性开放网站交友网站| 日韩永久免费av| 亚洲一区av日韩| 日少妇视频免费| 欧美一级精品久久狠狠| 国产成人一卡2卡3卡4卡精品| 国产老妇女一区| 91老司机视频在线| 国产九色精品在线| HD专干中国老太婆| 国产精品久久国产精麻豆99| 国产不卡的一区二区三区| 色七婷婷六月丁香| 夜夜失眠闭上眼脑子里都是事| 国产av三级| av电影亚洲在线| 少妇人妻偷人精品免费视频| 欧美多毛老妇人| 久久夜色成人国产精品电影| 国产精品自在拍首页视频| 国产精品伦人一区二区| 亚洲国产av黄色片| 欧美黑人一级做a爱性色毛片| 特黄特色的免费大片| 午夜久久久久久亚洲国产| 久久av线香蕉| 亚洲91av在线视频| 成人性感黄色视频| 国产精品欧美精品一区二区| 久久久久性生活片| 日韩亚洲av电影在线观看| 床震边吃奶边做视频| 久久久久精品国产亚洲av无| 美女黄a视频免费看| 日韩AV中文无码影院| 边吃奶边摸下面刺激视频| 激情在线视频精品| 黄床大片一区| 欧美激情亚洲在线| 啦啦日本视频在线播放| 欧美电影一区二区三区| 美女黄网站色视频免费国产| 国产自产拍精品| theporn国产精品久久| 日韩黄色免费av| 亚洲av日韩av欧v在线天堂| 精品中文字幕专区| 国产精品熟女视频一区二区三区| 亚洲国产精品久久人人爱69| 亚洲高清精品乱码| 两个男人吮她的花蒂和奶水| 精品亚洲999| 无遮挡H肉3D动漫在线观看| 亚洲三级香港三级久久| 成年美女在线观看视频网站| 日本xxxx高清色是免费观看| 波多野结衣中文一区二区| Chinesemature老熟妇高潮| 两个人的视频高清免费看| 天天中文字幕av| 老少配老妇老熟女中文普通话| 99久久久区一区二区三| 正在播放国产多P交换视频| 肮脏女人一级毛片| 国产亚洲精品美女乱| 亚洲十美色www色| 亚洲综合在线观看的av| 国产xxxbbb| av天堂丝袜美腿在线| 午夜亚洲国产理论片中文飘花 | 免费视频爱爱太爽了网站| 日韩国产中文字幕在线视频| 色屁屁WWW影院免费观看| 久久久一区二区三区| 国产美女被遭强高潮动态视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 国产精品欲乱视频| 日韩av一区二区三区| 久久综合精品中文字幕| 一区二区三区激情视频| 青青草原国产一区在线| bt天堂中文最新版网| 蜜桃中文字幕69| 久久精品成人免费电影| 没有穿内衣的邻居爆乳| 最新av免费| 少妇三级全黄完整版电影| 亚洲欧洲国产av码| 脱了老师的裙子猛然进入| 亚洲国产一区二区三区av在线播放| 国产成人精选在线观看不卡| 丰满人妻中伦妇伦| 日本a视频在线| 久久99精品无毒不卡| 狂野欧美激情性bbbbbb| 国产美女主播喷水视频| 国产色/亚洲| 亚洲欧美日韩影院网址观看| 国产动漫一区二区三区在线观看| 国内精品久久久久久久电影| 老司机在线观看91| 亚洲精品午夜级久久久久| 精品人人爱人人做| 特级毛片在线大全免费播放| 两个人免费视频观看高清频道| 亚洲伊人色电影| 精品免费视频中文字幕| 99久久精品午夜| 欧美成人午夜免费看电影| 欧美+日韩+精品| 欧美人人妻人人| 久久伊人国产一区二区| 女的被弄到高潮喷水抽搐| 国产成人一区二区国产| 久久精品国产亚洲婷婷| 男人边吃奶边做好爽免费视频| 两性色午夜视频免费观看| 亚洲视频在线观看视频在线观看| 色乱码一区二| 成人免费观看www在线| 98国产成人啪精色妇人视频| av亚洲天堂电影| 国产乱人伦精品视频免费看| 成人黄网站免费视频性色| 亚洲av岛国在线观看| 99国内精品久久久久久久影视| 国产成人精品免费一区二区| h片播放国产| 黄无遮挡网站| 久久WWW免费人成精品| 爱爱永久免费视频| 亚洲综合久久精品国产高清| 亚洲精品美女在线看| 中文字幕乱码免费在线人妻| 亚洲欧美日韩永久在线| 国产AV无码专区亚洲AV琪琪| 亚洲多人在线播放| 久久久久亚洲av毛片麻豆| 久久久久久伊人网av| 一级做a爰片久久毛片动片| av在线国语对白| 国产精品久久久久久久久成人| 丁香六月男人天堂| 一级a爰片性视频特黄| 久久精品都在这里| 亚洲自拍黄色视频| 综合欧美第一页| 久久久久久中文字幕人妻av| 99久久免费看片| 人妻AV无码系列一区二区三区| 亚洲精品综合精品自拍麻豆| 特别色的网站在线观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 最新91中文字幕在线观看| 日夜夜透日夜夜操| 亚洲国语对白在线精品一区在线| 国产美女午夜福利久久| 日本高清乱理伦片中文字幕| 人妻中出中文字幕一区二区| 看中国久久免费黄片| 国产乱一区二区三区| 久久一一级片| 最新熟女一区二区| 揄拍国产精品人妻| 夜夜爱爱夜夜爽| 国产精品一区二区三区免费观看| 伊人久久大香线蕉成人综合网| 琪琪网最新伦永久观看2019| 亚洲av影院免费观看| 国产三级α中文精品在线观看| 亚洲爱我久久| 国产av自拍高清一区| 亚洲精品熟女偷自拍| 亚洲无片在线观看| 特a级毛片免费看| 国产午夜免费观看视频| 91影院精品| 少妇爽片av| 国产美女高潮爽到嗷嗷叫| 老司机精品视频日韩91| 日韩欧美中文字幕视频在线看| 色老头精品影院| 久久91免费电影| 熟女电影av网| 3D动漫H在线观看网站蜜芽| 免费看很黄A片试看120秒| 三级a黄色毛片| 伦精品一区二区三区四区| 亚洲精品卡1卡2卡三卡乱码| 亚洲成人精品电影网| 精品综合久久久久久8888| 美丽人妻被黑人配种 | 午夜福利影视一区二区| 国产精品国产亚洲看不| 国产做永久视频在线观看地址 | 放荡的女教师3在线观看| 三级黄a毛片| 又粗又硬又爽黄色视频免费看看| 少妇女人一级毛片| 国产精品流白浆免费视频观看| 国产最大的av| 琪琪国产内射激情| 国产日韩在线一区二区在线| 夜夜撸日日撸| 下个黄色毛片免费的| 国产欧美一区精品| 女生高潮喷水免费视频| 久久久国产午夜成年影院| 国产欧美日韩一区二区三| 野战少妇视频| 狠狠狠狠99中文字幕| 亚洲国产精品女人26p| 免费高清特级毛片A片| 免费看女人的隐私超爽| H肉无修动漫在线观看应用| 一区二区三区电影成人| 亚洲色大网站WWW永久网站| 疯狂边爱边吃奶视频| 日韩欧美激情久久| 日本专区一区二区三区在线| 婷婷色综合影院 | 黄频免费观看视频| 九九香蕉超碰| 国产精品久久国产精品99| CHINESE乱子伦XXXX| 18日本学生无套高潮片| 人妻综合专区第一页| 男人把女人桶到爽免费| 国产FREEXXXX性播放| 日本高清二区视频久二区| 国产一区二区三区波多野结衣| 女人爽得直叫免费视频| 亚洲国产精品综合久久网络| 日韩欧美国产视频一区| 亚洲知名国产av| 亚洲精品美女久久av网站| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 久久久精品人妻熟妇中文| 国产精品三级播放| 日本丰满老妇人xxx1| 精品中文字幕专区| 亚洲美女丝袜制服av| 国产av三级一区| 国产女人被黑人高潮视频| 男女18禁无遮挡网站| 99久久6热热| 成年女人看片的网站| 黄色a级毛片在线视频免费看| 最新国产内射在线观看| 国产精品午夜宅男| 男人裸体自慰免费看网站| 国产六月婷婷爱在线观看| 人人妻人人爽人人插| 18禁成年网站下载| 成人国产av精品久久电影| 中文字幕av熟女肥臀人妻| 国产精品一区二区在线现看| 天堂av在线免费观看| 在线视频网站中文字幕| 一区中文字幕久久| 东北老太婆BBB| 女人寂寞偷人视频A级| 丁香六月欧美| 黄色视频日本午夜| 91香蕉久久精品网| 很黄无遮挡在线免费网络| 亚洲av网址| 日本系列有码字幕中文字幕| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 女子18毛片水可真多免费视频| 国产永久av不卡在线观看| 97人妻超碰人人| 亚洲av在线观看一区在线| 免费观看的a级毛片| 他扒开我奶罩吸我奶头变大了| 国产色窝在线| 成人av视频免费观看网址| 日韩激情免费成人影院| 国产精品国产三级国产无毒| 五月激激激综合网亚洲| 成人国产麻豆网| 久久久久久久久久久大尺度免| 久久国产精品成人免费| 中文字幕在线乱偷视频| 国产高清乱理伦片中文| 高清在线播放日韩| 美女脱光免费网站| 国产高h片在线观看| 国产午夜电影在线电影| 国产无套粉嫩白浆在线| 国产成人18黄网站免费观看| 国产精品午夜视频一区| 校服还没脱无套学生在线播放| 人妻av一区=区三区| 裸体无遮挡免费视频网站| 高清性妇爰片免强伦| 蓝光DVD最佳磁力引擎磁力天堂 3p | 成人播放在线视频| 老牛传媒有限公司| 午夜av福利局免费观看的黄色大片| 亚洲精品国产片| 精品免费观看国产一区二区视频| 97在线观看免费视频| 国产精品成人亚洲| 精品熟女少妇一二区性色| 久久WWW免费人成精品| 被男子脱掉内裤的美女视频| 青草永久福利| 最新天堂а√8在线最新版在线| H无码精品动漫在线观看免费| 最近国产中文字幕视频| 美女视频黄国产精品| BT在线WWW网在线| 久久99精国产| 日韩欧美中在线视频免费观看| XXXX69日本老师| av天堂三区四区| 日韩av成人中文字幕电影| 人妻三级日本香港三级极97| 久久国产精品成人免费观看| av天堂资源中文在线| CAOPROM国产在线视频| 亚洲欧美成人综合精品| 欧美成人激情免费| 我和闺蜜在公交被八人伦| 国产欧美精品一区二区性色| 国内精品一级毛片| 青草久久国产| 亚洲天堂电影av| 熟妇人妻无码中文字幕老熟妇| 超强国产野战| 日韩亚洲精品欧美另类| 日韩激情av在线天堂| 欧美狂操黑人| 99久久精品国产福利| 国产日韩一区二区三区精品不卡| 欧美一区二区中文精品| 婷婷97狠狠色综合| 亚洲国产成人精品一二三区 | 国产亚洲99精品| 国产精品香蕉伊人| 欧美日韩中文在线观看| 一级a爱片免费观看的网站| 印度毛片女人与禽交| 亚洲爱我久久| 国产一二线视频在线观看| 久久精品国产亚洲av香蕉五月 | 欧美人与性动交| 国产视频内射| 乱码日韩欧美| 亚洲欧美日韩一区二区三区福利| 国产精品嫩草影院99a| 97SE综合亚洲影院| 超黄超污超爽无遮挡网站| 欧美久久伊人密| 最近2019中文字幕免费看手机| 高清一区二区三区四区乱码| 国产伦一区二区三区精品视频| 图片区视频一区视频二区小说区| 精品久久久久久久久视色限时免费| 99国产精品欲一区二区三区 | 久久精品国产99久久72部| 19禁免费视频无码网站| 国产一级一级毛片女人精品| 丰满熟女大屁股水多多| 精品日韩欧美亚洲综合| 国产91麻豆精品成人一区| 一级毛片在线全部免费播放| 一级性色av网址| 看中国男人操女人逼视频| 寂寞的人妻BD高清日本中字| 国产高清内射视频| 午夜视频在线观看免费国产| 欧美人与性动交α欧美| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 不卡的国产av电影| 老司机午夜十八禁免费视频| 被黑人猛躁10子高潮视频| 亚洲av网址观看| 高清一区二区三区四区乱码| 边吃奶边下摸的视频| 亚洲国产精品男久久久久久| 亚洲情色av一区| 天天综合网久久综合免费人成| 欧美日韩色爱一区二区三区视频 | 宝宝腿开大点就不疼了在线视频| 久久精品夜夜夜夜久久| 国产精品VR无码专区| 美女被插下体视频网站| 国产精品久久久久久久久人| 6一12泑女WWW雏| 国产一区二区三区播放视频| 父亲干了我再去写作业| 婷婷精品国产亚洲av不片| 亚洲欧美激情综合另类| 被黑人猛躁12次高潮| 性色av噜噜一区二区三区| 边吃奶边做视频| 欧美二区三区精品在线| 免费看小12萝裸体视频国产| 久久天堂av一区| 日本特别黄的视频| 欧美VIDEOS粗暴高清| 亚洲中文字幕在线精品五月天| 1级片在线视频观看| 看黄蝶一级录像一级毛片| 久久精品不卡av| 黑色丝袜美美女被躁翻了| 国产免费又色又爽又黄无遮挡 | 亚洲精品卡1卡2卡三卡乱码| 台湾佬中文娱乐网| 免费观看日本一区二区三区视频| 午夜小视频一区二区三区| 天天综合网久久综合免费人成| 亚洲av免费毛片| 国产精品久久久av美女十八| 美女午夜福利精品| 日产国产亚洲精品| 国产一级内射播放| 穿珍珠内裤上课高潮被同学看到| 欧美日本在线视频播放| 国产亚洲综合欧美一区| 免费AV片在线观看网址| 自拍偷亚洲综合第9页| 一本色道久久综合亚洲aⅴ| 日韩欧美国产精品| 日韩精品福利片午夜免费观着| 欧美日本在线视频免费| 免费av线上播放| 体育生小鲜肉GAY自慰| 国产综合在线观看一区二区| 国产又粗又深又猛又爽又黄av| 日本成本人三级在线观看| 久久精品久久免费| 69精品久久久久9999不卡片| 国产精品一区二区性色av| 久久久久久精品免费免费直播| 国产av成人精品一区二区| 亚洲另类国产欧美一区二区| 黄色a级毛片| 亚洲欧美在线综合图区| 国产精品国产三级国产av尤| 啪啪啪亚洲综合色美利坚合众国| 久久精品少妇一区二区三区四区| 在办公室被弄到了高潮视频| 五月情丁香婷婷| 永久免费福利网站| 亚洲国产精品8x| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 少妇三级全黄完整版电影| 国产一区二区三区电影在线 | 国产色com高清视频| 亚洲一区二区三区精品av| 亚洲av和国产综合av| 男男小受被啪啪网站| 女人被弄到高潮的视频| 欧美人与拘性视交免费| 亚洲成AV人片在线观看橙子 | 99久久精品国产网站| 亚洲av成人精品一二三区| 成年性午夜免费网站蜜蜂| 美女黄网站午夜| 久久精品亚洲成在人线a| 国产精品一级aⅴ| 国产精品久久人妻色戒| AV无码天堂一区二区三区| 国产av专区亚洲av专区| 男女视频在线免费观看网站一区| 激情黄片在线免费看视频一区| 国产精华免费| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 麻豆av激情在线观看| 中文字幕在线视频日韩欧美| 亚洲人成免费播放| 亚洲精品网站在线观看免费| 精品国产亚洲一区观看| 最近2019免费中文字幕视频亚洲熟妇 | 美女爽到高潮免费视频| 亚洲在线观影| 亚洲乱码中文字幕一区l| 九九香蕉超碰| 日本老妇人jizz| 波多野结衣一二三区| 丰满人妻一区二区三区53视频| 久久最近中文字幕| 永久免费av大片| 亚洲av网址观看| 久久精品人人爽人人爽视色| 亚洲一区成人av片在线观看| 国产 国语对白 露脸| 人妻精品久久一区二区三区| 国产一区二区二三区| 亚洲中文字乱码| 夜夜爽人人爽| 国产精品国产高清国产aⅴ| 久久精品国产亚洲成人av| 亚洲精品97在线| 成人国产av精品久久电影| 国产精品日韩欧美一区二区视频| 一本精品久久a| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 男女无遮挡边做边模视频| 观看av免费不卡| 野花社区在线观看免费直播| 一本久道综合在线无码88| 粉嫩粉嫩看着都硬了[11P]| 40岁成熟女人牲交片20分钟| 亚洲成AV人的天堂在线观看| 小雪的13又嫩又紧又多水 | 久久成人免费电影| 中文字幕无线码一区2015| 精品国产高清久久久久| av黄色一级毛片| 久久亚洲网站中文字幕| 久久久久国内精品免费| 精品免费视频中文字幕| 国产精品久久草| 精品黄色美女在线视频| 亚洲66av| 99视频在线观看97| 69免费毛片看| 高清不卡免费av在线播放| 男女成人av免费高清在线播放| 欧美第一页色| 久久精品人妻少妇av一区二区| 免费av高潮喷水| 99精品推荐免费视频| 久久夜色精品美女av| 后进极品翘臀在线播放| 学生的粉嫩小泬图片| 龚玥菲版新梅瓶在线观看| 国产午夜香蕉| 日韩欧美国产精品| 国产激情久久影院| 免费毛片一区二区三区四区| 男人扒开女人添下部免费视频| 欧洲亚洲国产免费| 蜜臀久久精品免费观看| 国产aⅴ精品一区二区四区| 精品少妇一区av| 欧美色吧一区二区三区| 新年贺岁档表兄妹麻豆| 欧美乱子伦XXXX12| 久久久精品人妻熟妇中文| 日日搞日日撸夜夜搞夜夜干夜夜插| 午夜精品久久久久久久99桃| 老司机午夜免费网址| a级毛片免费观看大全| 国产全黄视频免费看| 国产黄色美女视频免费| 风韵丰满人妻熟妇老熟女啪啪| 甜味弥漫JK制服自慰VIP| 国产又色又爽又免费视频| 国产精品熟女久久久久浪| 狠狠躁夜夜躁中文字幕| 精品口国产乱码久久久久久| 爱草视频在线观看| 一级做a爱片特黄大片| 欧美日韩一区二区三区视频播放| 国产福利精品一区二区av| 亚洲高清免费不卡视频| 久久人人爽人人爽人人看| 精品国产成人一区二区| 国产成人99在线观看| 嗯~啊揉我奶头视频| 国产疯狂女同互磨高潮在线看| 欧美一级情欲视频在线播放| 精品99-区二区三区免费九一制片| 亚洲国产精品成人久久久久| av中文字幕第一区| 久三级精品视频在线观看| 综合国产视频一区二区三区 | 91性高潮久久久久久久久久久久 | 亚洲精品美女在线看| 99热精品这里只有精品| 91高清国产成人欧美| 国产视频a区在线观看| 国产色诱视频免费| 19禁免费视频无码网站| 男女视频网页免费| 久久精品视频看久久| 国产精选在线观看视频| 久久自己只精产国品| 免费1级a做爰片观看69网| 99久久这里只有精品| 亚洲成人av中文字幕免费播放| 强壮的公么征服我让我高潮| 亚洲全国av大片| 欧美黄色视频在线看| 蜜桃av一区一区| 日本熟妇乱子伦XXXX| 日韩免费成人av电影网站| 日韩欧美视频一区在线观看| 国产三级av大全| 四虎 .4HU .影院 | 国产饥渴熟女| 字幕网中文91| 中文精品久久久久国产| 黄色视频网页观看| 青草永久福利| 东方亚洲欧美色| 亚洲精品国产色婷婷电影| 亚洲最新av一区二区三区| 久久99蜜桃精品| 青草草免费视频网站| 国产做a爰片久久毛| 国产精品成人福利在线观看 | 午夜最新福利视频| 免费看成人国产一区二区三区| 少妇一级淫斤内谢视频| 日本洗澡BBW| 亚洲熟女激情| 成年人毛片无套内射在线观看| 亚洲精品国产精品国自产| 久久国产精品午夜亚洲av| 国产三级黄毛片| 五月天婷五月天综合网| 高潮直喷水呻吟| 国产亚洲欧美卡通动漫| 国产jk喷白浆精品视频网站| 欧美成人精品午夜视频播放| 亚洲专区日韩精品| 日日操夜夜撸| 色伊人亚洲乱码| 妺妺窝人体色WWW看美女| 国产高清videossex久久| 欧美成人网免费观看| 日本人69xXⅹ69护士| 日日做夜夜爱夜夜爽av毛片| 午夜鲁丝在线观看| 新久久久久国产一级毛片| 精品国产三级a在线观看网站| 免费看一级片爱免费一级片| 国产成人一区二区免费视频| 91麻豆天美精东密桃传媒| 亚洲专区av一区| 一区二区欧美亚洲成人| 激情毛片av观看| 精品99-区二区三区免费九一制片| 成人午夜视频免费在线| 亚洲AV午夜精品无码专区| 亚洲国产一区二区久久| 老熟女 露脸 嗷嗷叫| 国产乱人伦精品视频免费看 | 裸露双乳挤奶无遮掩裸体私房照 | A毛片免费全部播放完整| 亚洲成人久久久电影| 亚洲熟女图片另类| 国产又爽又黄的视频| 黄片高清不卡在线观看| 国产精品欧美一区二区三区奶水| 精品在线免费观看一区二区三区| 国产明星裸体XXXX视频| 国产午夜精品一区二区三区不卡| 亚洲一区自拍视频在线观看| 美女淫交视频| 国产一级高清av| 亚洲码与欧洲码区别一二三四| 91中文字幕一区| 国产精品三级大全| 男女羞羞视频无遮挡网站| 波多野结衣av一区二区av| 69免费毛片看| 国产精品一区二区免费欧美 | 久久鲁丝午夜福利片| 美女被遭强到高潮免费网站| 一本一本综合久久| 男人狠狠天堂| 亚洲一区二区免费av| 色婷婷一区二区三区四| 五月精品夜夜春夜夜爽久久| 亚洲成人精品av在线观看| 夜夜看夜夜摸夜夜添视频| 亚洲av禁18成人毛片一级| 国产亚洲精品综合久久| 天天干夜夜啊| av在线影院一区二区三区| 国语对白国产乱子伦视频大全 | 67194免费在线观看| 91久久精品国产一区二区三区| 日韩欧美精品自拍偷拍| 不卡能看的黄色视频| 亚洲国产一区二区免费在线观看 | 国产精品导航网站| 免费观看在线人成视频| 中文字幕亚洲资源网久久| 高清国产免费观看视频在线| 国产91精品导航| 波多野结衣av二区三区| 国产精品一区二区三区免费观看| 久久综合亚洲色一区二区三区| 精品久久精品色综合| chinese国产HD中国情侣| 91av国产成人网| 国产福利一区在线观看精品尤物| 日韩亚洲区欧美精品| 成人999精品影视| 成 人 免费观看网站| 国产乱码精品一区二区三区四| 免费在线观看不卡黄| 亚洲日本乱码中文字幕| 欧美人与性动交a欧美| av亚州av| 中文字幕久久第一页| 中文字幕亚洲99在线| 成人超爽网站国产在线观看| 久久香蕉精品国产亚洲aⅴ最新| 成 人免费播放1000部| 久久中文字幕资源网| 精品久久蜜臀av无| 久久99综合婷婷国产二区高清| 少妇裸体淫交免费看| 裸露双乳挤奶无遮掩裸体私房照| 国产精品福利视频网址| 亚洲天堂av2016| 亚洲精品国产福利一区二区三区 | 波多野结衣456一区二区| 一区二区av电影网| 97短视频在线观看免费| 久久久久亚洲av毛片麻豆| 国产免费一级a男人的天堂| 国产av一区二区亚洲精品| 美国成年女毛视频| 深夜精品福利| 欧美成人精品三级在线观看播放| 宅男撸66国产精品| 精品国产专区| 久久亚洲精品无码观看不卡| 国内夫妻福利视频| 国产精品久久久久毛片真精品| 亚洲午夜福利院在线观看| 18禁无遮挡在线网站| 男女视频免费看网站| 少妇极品熟妇人妻| 免费99精品视频| 亚洲色图 自偷自拍| 国产亚洲av高清不卡| 伊人久久大香线蕉亚洲五月天 | 亚洲精品综合欧美一区变态| 久久久久久中文字幕人妻av| 一级a做爰片免费观看一| 国产三级在线观看播放视频| 精品一区二区三区在线免费| 国产精品一区不卡在线| 99热6这里只有精品| 亚洲国模私拍人体GOGO| 亚洲av综合av在线| 99re在线视频在线观看 | 亚洲中文无码AV永久不收费| 99re99热这里只有精品| 久久黄色一级视频免费试看片国产精品一区二区色就是 | 久久人妻中文字幕| 久久人人爽人人爽爽久| 24小时日韩一区二区三区免费视频| 久久99成人国产| 亚洲黄色进入在线播放| 黑人性暴力视频| 日韩网站免费观看| 老熟妇仑乱视频hdxx| XXXXX无尽的毛茸茸撒尿| 亚洲精品第一页在线播放| 国产一区二区高清久久| 亚洲国产欧美成人精品| 亚洲成人黑丝网址| 在线观看不卡无码A片| 天堂а√在线中文在线最新版| 亚洲国产成人精品一二三区| 亚洲色图av一区二区三区| 狠狠躁日日躁夜夜躁女人 | 精品中文字幕人妻| 免费看不卡的av| 欧美精品成人a多人在线观看| 色费18女人毛片免费视频| 男男基佬无遮挡啪啪| 免费日韩av网在线观看| 亚洲自拍免费视频| 国产99久久九九免费精品| 4399韩国电影免费观看| 亚洲精品电影成人在线观看| 亚洲人成色777777国产 | A级黑粗大硬长爽 猛视频| 亚洲黄色进入在线播放| 国内高清一级毛片免费视频播放| 看三级精品国产三级精品| 亚洲精品一区久久久久久| 中国国产av一级| 尤物精品国产亚洲亚洲av麻豆| 女人与公拘交的视频A片| 在线影院中文字幕精品| 亚洲成人av电影在线播放| 国产色女视频在线| 亚洲av曰韩精品久久久久久| 免费黄色大片av| 国产成年人精品一区二区| 中文有码人妻制服| poren 18大学生| 亚洲欧美日韩综合俺去了| 亚洲精品国模一区二区三区| 麻豆91成人午夜在线观看| 人人妻人人做人人爽欧美一区| 国产精品久久77777av| 风骚人妻久久| 午夜国产电影| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产精选av香蕉片| 精品人妻一区二区四区| 欧美乱人伦中文字幕在线| 午夜福利片最新在线观看| 久久国产精品久久免费| 久久精品视频黄色精品网站| 免费手机在线观看av片| 又黄又硬又粗又长又爽的视频| 国产成人秘史在线播放| а√天堂官网中文在线| 久久最近中文字幕| 尤物精品国产亚洲av麻豆| 久久久亚洲熟妇熟女ⅹxxx高清| 欧美激情日韩另类综合一区| 国产黄a三级三级三级人| 首页神马电影院伦理午夜| 丝袜美腿一区二区三区| 亚洲av久播在线观看| 正在播放流白浆| 96re小视频在线观看| 中文有码人妻制服| 国产成人亚洲无吗淙合青草 | 亚洲综合欧美日韩一区| 久久99热6这里只有精品| 日韩亚洲欧美综合| 国产美女午夜福利久久| 久久天堂一区二区三区四区| 99久久精品国产亚洲精品| 久久中文字幕一级| 国产成人免费观看mmmm| 又粗又爽又猛毛片免费看| 毛片一级片免费看久久久久| 人人澡人人妻人| 波多野结衣网站一区二区| 亚洲欧美成人综合精品| 男女高清视频,网站大全| 国产精品尤物久久久| 日本一级a爰片| 国产色版视频免费| 亚洲一区二区 欧美精品| 人妻被中出中文字幕| 99久久精品国产超碰| 亚洲黄色电视| 999精品一区二区| 国产又爽又色的精品视频| 夜夜骑日日爽| 久久精品国产亚洲av香:| 欧美成人精品三级在线观看播放| 午夜福利片1000无码免费| 小SAO货水好多真紧H视频| 91av在线电影| av在线播放亚洲天堂| 国产精品乱码一区二区三区四区| 成人999精品影视| 一级a爱免费观看网站网址| 欧美激情videoshd另类| 在线免费视频999| 国产又爽又黄又免费观看视频| 日日艹夜夜撸| 亚洲欧美熟女一区二区| av伦理影院在线观看| 成年18禁动漫在线看网站| 久久中文字幕久久| 午夜视频国产福利| 亚洲成人av一二三四区| 国产美女主播精品一区| 两性色午夜视频免费观看| 成人高清av| 国产一级av网站在线观看| 欧美人禽杂交狂配视频| 桃花社区视频在线| 亚洲五月天丁香| 一级一片免费播放,一级一片免费观看| 少妇人妻偷人av| 日韩av毛片网站| 国产精品成人**免费视频| 色综合久久精品在线| 夫妇交换绿帽子系列视频| 老鸭窝黄色视频在线观看免费| 久久婷婷国产综合精品简爱aⅴ| 国产亚洲精品乱码久久久久久| 久久一级片电影| 日韩欧美中文字幕视频在线看| 中文字幕av亚洲无线码天堂 | 国产成人av综合久久蜜臀| 午夜欧美精品久久久久久久久| 亚洲精品国模一区二区三区| 无码国产免费不卡免费| 精品欧美一区二区三| 欧美一区二区成人免费| 在线视频黄国产| 免费观看色黄av| 夜夜做夜夜爽夜夜摸| 岛国视频在线观看免费一区二区| 成人做爰视频ww网站| 亚洲中文高清字幕在线播放| 东北精品妇女bbwbbw| 黄片精品内射| 亚洲欧洲日产国产综合| 国内大量揄拍人妻精品2| 看中国久久免费黄片| 视频在线观看欧美日韩一区| 摘花6一12泑女WWW| 91久久精品电影网| 精品中文字幕专区| 激情国产精品视频| av免费永久福利| 午夜老司机在线| 日本av免费高清一区二区三区| 亚洲在线观看国产精品| 日本欧美视频人在线视频 | 波多野结衣高清一区二区三区| 亚洲 欧美 丝袜 另类 无| 欧美亚洲中文日韩在线观看| 忘忧草蜜芽188| 男同黄片免费观看视频| 青青草亚洲视频在线观看| a国产乱在线观看| 人妻[21P]大胆| 国产黄色a级| 91精品国产熟女| 美女下体隐私视频在线网站观看| 一本色道久久综合无码| 国产精品扒开腿做爽爽视频| 黄色一级片视频永久网站| 70老太另类极品GRAND| 中国特级淫片久草视频| 人妻熟女av免费一区二区三区| 国产伦在线观看视频免费| 亚洲电影毛片在线| 欧美国产成人综合视频| 欧美日韩国产图片在线观看| 偷拍初高中女奶头AV| 婷婷av一区二区三区麻豆| 风骚老熟女视频| 疯狂做受DVD播放免费| 黄又黄又爽又无遮挡免费的网站| 亚洲欧美国产视频在线观看| 俄罗斯XX性幻女18| 男人女人高潮的视频| 亚洲无在线观看视频| 久久无码中文字幕久久无码| 国产成人女人毛毛片视频| 熟女亚洲精品| 国产一区二区人妻三区| 伊人亚洲综合网| 欧美亚洲美腿丝袜| av电影中文网址| 黄片免费在线免费播放| 国产精品免费福利久久| 人妻少妇高清视频| 成人欧美一区二区三区黑人冫| 免费视频爱爱太爽了网站| 成人免费视频三区四区| 成人免费毛片在线播放视频| 神马福利美女视频| 亚洲精品日韩系列在线| 国产AV无码专区亚洲AV麻豆| 论理电影一区二区| 午夜免费一级片| 亚洲欧美一区二区三区| 粗暴蹂躏人妻av一区二区三区| 欧美人伦禁忌DVD| 伊人亚洲综合网| sepapa国产在线| 国产精品一国产av| 丝袜美腿18禁| 国产精品99爱免费视频| 欧美成人午夜免费影视| 把腿抬高我要添你下面口述| 国产做a爰片久久毛| 怡红院在线亚洲| 国产av网站免费看| 国产免费高清在线精品| 老妇人成熟顶级VIDEOS| 国产乱码免费一区| 岳的又大又紧水又多| 风韵熟妇bbbbxxxx| 成本人A片动漫在线观看全集| 国内精品伊人影院| 美女水多一级毛片| 色乱码一区二区三区免费观看| 人人妻人人澡人人偷拍| 综合色av麻豆| 国产又大又黄又爽的视频免费看| 亚洲中文字幕日本少妇在线| 99久久婷婷国产精品联想比结伴| 日韩在线视频| 国产午夜精品三区| 鲁死你AV资源站| 一级137片内射视频毛片| 国产高潮福利影片在线观看| 国产丰满大码老熟女| 亚洲高清视频在线观看免费 | 白丝粉嫩小仙女自慰网站| 久久久久久九九99精品午夜福利| 秋霞网站黄色一级国产毛片| 久久亚洲中文字幕精品一区二区| 性欧美第一页| 黄色小视频免费99| 日韩在线一区二区三区影视| 国产一级二级三级女| 三级全黄色毛片a级全黄色毛片| www.色小姐.com| 少妇人妻大乳在线视频不卡| 久久久久久久国产精品成人热| 国产无套乱子伦精彩是白视频| 日韩国产麻豆av一区二区| JⅠZZJLZZ亚洲大全| 国产一区午夜福利在线观看| 麻豆国产成人AV在线| 欧美成人精品一区二区综合免费| 国产Α片免费观看在线人| 人人妻人人爽人人澡欧美| 亚洲综合一区自偷自拍| 亚洲黄片av在线| 99久久精品看国免费| 亚洲精品人妻在线视频观看| 被男子脱掉内裤的美女视频| 欧美成人精品区| 99久久亚洲一区| 国产三级在线观看播放视频| 欧洲亚洲国产免费| 亚洲av无码成人精品区| 亚洲国产嫩草影院在线观看| 中文版老师高清免费观看| 欧美激情国产精品1区2区3区 | 日本的黄色视频看看| 亚洲无人乱码| 国产精品导航网站| 日本大片在线免费观看| 亚洲中文日韩欧美视频| 久久婷婷国产亚洲精品综合| 给我免费播放毛片| 18禁羞羞视频无遮挡免费| 免费av片在线播放| 最新中文字幕久久久久| 99re99热这里只有精品| 精品伦一区二区三区| 疯狂的肥岳交换| 毛片av免费| 亚洲国内久久精品| 成人av电影一区二区三区四区| 国产成人久久精品麻豆| 亚洲欧美国产日韩一区| 亚洲天堂成人精品久久| 99久久嫩草影院| 精品国产日韩亚洲一区| 亚洲中文字幕岛国av| freexxxx性欧美| 欧美丰满熟妇xxxx性| 日本色综合网站视频| 我去也我来也www色| 久久精品亚洲精品无码| 一级毛a级片| 国内大量揄拍人妻精品2| 欧美乱子伦XXXX12| 久久视频伦理片| 欧美性事xxxx| 欧美老妇人XXXX| 久久夜色精品人妻一区二区| 亚洲欧美成人综合图区| 亚洲精品国产成人久久av| 人人妻人人狠人人爽欧美| 日韩av高清在线| 亚洲精品一区毛片| 青柠社区在线高清视频免费版 | 91av在线播放麻豆| 天天影视国产精品| 成 人3D动漫在线观看网站 | 欧美日韩国产中文一区发布| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 成人av电影一区二区三区四区 | 精品国产一区二区三区四区导航| 全色av天堂| japanese丰满熟妇人妻| 久久久久久久午夜电影网| 羞羞影院午夜男女爽爽应用 | 久久国产乱子精品免费一区| 精品一区二区三区在线观看的| 亚洲精品第一页在线播放| 欧美午夜性激情免费在线| 国产精品国内视频| 亚洲中文字幕久久无码| 无遮挡十八禁国产免费网站| 中文字幕一区二区三区在线播放| 日日操夜夜撸| 国产真实偷乱视频| av在线播放不卡网| 99久久久区一区二区三| 久久久精品午夜福利电影网| 最新亚洲一卡二卡三卡四卡| 国产精品三级精品三级| 56老熟妇乱子伦精品| 午夜欧美日韩品久久久| 亚洲第一av网站久久| 午夜精品理论片久久久| 91内射极品人妻| h视频免费在线观看播放| 老司机福利视频网站| 日本熟妇色VIDEOS| 亚洲欧美日韩中文高清| 黄频在线免费观看aa| 999精品视频在线观看免费| 国产麻豆成人久久| 无码爆乳护士让我爽|