時間：2023-03-13 11:20:47
序論：在您撰寫新品策劃方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、品牌名稱：“××*”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務員公同的天地好易最新經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””
1、活動目標
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發展支持部
具體負責人：
發展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務的時間安排；
根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施;
完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；
附：策劃方案會議方案
1、活動主題：空間·音樂·葡萄酒
2、活動地點：未定
4、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜POP、海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，新形象照片，進行前期宣傳推廣。具體宣傳方式略[文章-找文章,到]
利用報紙、電臺、網絡、等其他軟性廣告擴大產品新形象的宣傳力度。
5、活動內容：
舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象及產品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質的新形象。
6、可行性分析：
通過本次活動，可以制造轟動效應，樹立品牌形象。制造行業內及社會輿論關注焦點，打開市場的突破口，提高市場對新產品的認知度和接受度。通過本次活動邀請有關嘉賓及家裝行業裝飾設計師參與，可以在設計領域與家裝業將本次活動的影響力達到最佳效果，將””的藝術美學與專業品質在業內宣傳并推廣。
7、具體內容附日程表：
作好前期準備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環節設置，邀請嘉賓與家裝公司、設計師及其它有關人員參會。
以巴洛克風格進行會場布置，提供酒水、西點及水果。
舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進行葡萄酒監賞知識與現場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業知識的宣導,講解怎樣通過個性化裝飾材料提升設計品味。寓產品推廣于文化宣導，營造””高貴典雅與充滿藝術氣質的現場氛圍，達到倡導新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。
酒會進行中設置抽獎環節具體獎項設置待定或游戲環節
游戲項目暫定：
a答題闖關
在現場地面上放置由多條紙帶組成的圓環，以不超過六組選手為宜由各裝飾公司派代表參加，每組男女各一人站在圓環上，由主持人輪流提問本次晚會上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業家裝知識進行提問，答不出或答錯問題即撕去一條環型紙帶，最早沒有立足之地超出圓環范圍的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。
b品酒大賽
準備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準進行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。配合品酒知識環節
9、本次活動注意事項：
會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應以巴洛克藝術為主要基調
入場時為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品
禮品與獎品設置應高檔有價值，并帶有巴洛克或好易標識
邀請函應提醒與會者著正裝入場
1、活動主題：空間·音樂·葡萄酒
2、活動地點：（未定）
3、活動時間：2006年6月5日19：30——21：00（暫定）
4、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜pop、海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，新形象照片，進行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）
利用報紙、電臺、網絡、等其他軟性廣告擴大產品新形象的宣傳力度。
5、活動內容：
舉辦一場“空間·音樂·葡萄酒”――新品形象及產品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質的新形象。
6、可行性分析：
通過本次活動，可以制造轟動效應，樹立品牌形象。制造行業內及社會輿論關注焦點，打開市場的突破口，提高市場對新產品的認知度和接受度。通過本次活動邀請有關嘉賓及家裝行業裝飾設計師參）與，可以在設計領域與家裝業將本次活動的影響力達到最佳效果，將””的藝術美學與專業品質在業內宣傳并推廣。
7、具體內容（附日程表）：
作好前期準備工作，選擇一處與生活家·巴洛克在風格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環節設置，邀請嘉賓與家裝公司、設計師及其它有關人員參會。
以巴洛克風格進行會場布置，提供酒水、西點及水果。
舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及””品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進行葡萄酒監賞知識與現場音樂欣賞禮儀以及””地板理念與專業知識的宣導,講解怎樣通過個性化裝飾材料提升設計品味。寓產品推廣于文化宣導，營造””高貴典雅與充滿藝術氣質的現場氛圍，達到倡導新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。
酒會進行中設置抽獎環節（具體獎項設置待定）或游戲環節
游戲項目（暫定）：
a答題闖關
在現場地面上放置由多條紙帶組成的圓環，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環上，由主持人輪流提問本次晚會上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業家裝知識進行提問，答不出或答錯問題即撕去一條環型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。
b品酒大賽
準備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準進行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。（配合品酒知識環節）
9、本次活動注意事項：
會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應以巴洛克藝術為主要基調
入場時為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品
禮品與獎品設置應高檔有價值，并帶有巴洛克或好易標識
1.目標市場：商場、超市、百貨/學校商場、超市、食堂門口
2.商品進入渠道：
先了解各輻射城市的重點目標商城，與該區域經銷商協商：若能進入該商場，可以給予一定促銷報銷和讓利等。
但是能直接與該目標商場進行供貨，（免去經銷商的間接利潤）既能降低成本，又能提高商場的利潤，引起他們的興趣?！虉龅倪M入是最直接、實化的“廣告”方式！如果能直接與大型連鎖商場合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動就更好辦了！
與學校保衛處掛鉤，詢問在校園內做促銷的相關注意事項。
找到校園影響的商場，商量促銷合作意向，成后再商量細節。
經保衛處同意，中午、下午用餐時間在食堂門口舉行比賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈一對小禮品掛飾），尚未用餐的學生會愿意參賽。
3.促銷時間：周末?！肆髁孔疃嗟臅r候。
4.促銷選址：商場的正門側，或商場里的大廳一角。
5.促銷方式：舉行吃方便面比賽?！鋵嵄婊蛲懊孀钸m合比賽用，省去很多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。如果有一批專用的比賽杯面（醬油面）則再好不過。
人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時間，在娛樂與時尚風行的今天，會有很多人愿意參與的；
而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動，也算是“異化”的廣告形式；
相信宏發特殊的促銷方式和大膽的現場品嘗驗證會讓消費者記住宏發的！
6.具體方式
①.準備工作：
物品——5張桌子、10張椅子、一個話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業的環保護形象）、飲水機1個、電磁爐＋燒水水鍋1個、渲染促銷氛圍的產品推薦海報或站牌、小禮品（掛飾）、比賽規則硬紙2-3張（傳閱）。
3名促銷人員——燒水（飲水機＋燒水壺2）、準備比賽面、獎品1名；主持比賽和監督1名；促銷講解兼機動人員1名。
促銷人員若能準備相機把現場比賽拍下來，發往公司指定郵箱不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產品（聘請學生，配合度較高）。
②.比賽說明：
每組10人，男女參半對面而坐（實在不行就隨便）；
按報名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時退出可補新。
工作人員準備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始；
先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；
每天只舉行6次比賽，上午3場、下午3場。共促銷2-3天。
學校促銷考慮經費問題，上午4場，下午4場，促銷1天即可。
③.注意事項：
主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己；
工作人員現場操作時要小心開水問題、垃圾處理問題；
記住比賽是為了促銷。
④.促銷補充：
促銷活動，建議以泉州為試點。商場主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時間不錯），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。
凡在現場購買一禮盒醬油面者，可獲得一對情侶掛飾（主要針對學校），或2包干脆面等。
干脆面單買則買一送一，價格為1元。
文章標題：電子新品會暨渠道會議策劃方案
**電子新品會暨渠道會議策劃方案
活動背景簡要分析
在西北地區楊凌**電子信息有限公司是很具有實力的，自稱擁有強大的技術實力和市場能力，從計算機板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網絡無盤工作站等全系列電腦產品，從中小學、中小企業、網吧網絡解決方案，到需要各類專門技術的大型應用解決方案，包括大學科研和教學、電子商務和電子政務、基于多媒體互連應用解決方案；從計算器、日常教學用具到基于學校教育教學管理控制的多媒體系統，基于全國和區域范圍的遠程多媒體教育教學系統和管理控制系統，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動作比較冷清，今年起，公司策略調整，全力推廣市場，進行宣傳。
宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務器這樣的非大眾消費類產品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費品，大眾媒體的回報效果就好的多。
專業媒體類：主要是產品和新聞素求。專業媒體目前在陜西主要存在平面報紙媒體和網絡媒體兩種，網絡媒體在陜西的發展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業媒體的優勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產品銷售群體，報紙類除了在行業內發行之外，還在終端消費者群體中發行，廣告業有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業每天的優勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態、產品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產品價格等等，都可以在專業刊登公布，同是專業媒體還有一定的時效性，一般專業媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業媒體相對與大眾媒體的另外一個優勢，信息保存率高。專業媒體的發行一般采用免費贈閱（主要是針對行業銷售群體）和與母報配套銷售發行（地方版和全國版或者其他全國統一銷售的報紙）兩種模式，行業內的讀者自然關心近期的市場動態，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業媒體的有效發行就有保證了。專業媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產品和新聞素求選取專業媒體的最主要原因。
活動類：
三帝PC新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業客戶，但活動不論以什么樣的形式出現，重點都在產品，就目前的活動而言，PC類大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以三帝主板"穩定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業的宣傳效果。（具體活動規劃如下：）
媒體分析
大眾類：
電視類：電視已經成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內共有兩大主流電視臺，即陜西電視臺及西安電視臺，前者共有8個頻道，建議使用1、2套，因為其不受“有線”的限制，凡是陜西省境內甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內電視臺都所不能及的，適合做企業形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費用也是最為昂貴的。后者共有6個頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費用也比較低。
報紙類：《華商報》和《三秦都市報》、《西安晚報》是陜西地區目前最具競爭力的報紙類媒體?！度A商報》目前一枝獨秀，號稱發行量60萬份，實際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報紙報紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區影響力最大的一個媒體。該媒體“E時代”版塊在20xx年取得了長足的發展，但因其報社的管理制度嚴密，操作不是很靈活；目前每周二一個版編輯發行。《三秦都市報》是《陜西日報》的子報，發行量為25萬份，發行面積為整個陜西省，IT版塊“數字生活”在每周五出刊，可靈活操作?！?西安晚報》是政府媒體，固定版發行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發展方向和發行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發行。
廣播類：陜西的廣播電臺包括省臺和市臺在一起有10多家，其中《西安音樂臺》在多年的央視消費者形態年鑒中收聽率陜西地區排名第一，幾乎吸引了學生群體和出租司機群體的1/3?！蛾兾鹘煌ㄒ魳放_》雖然建臺較晚，但經過精心的包裝和強有力的推廣，目前已經是中國移動、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯的選擇，但必須注重時段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產品的廣告幾乎占據了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動類：車體廣告以成為時尚。有多條路線的公交車縱橫市內、市區。建議使用600路公交車，可在其車內投放，因為其路程長、乘客量大；而且途經南、北兩條大街，音樂學院、長安大學、西安外語學院、陜西師范大學等高等學府。606路始發于西影路，橫穿整個雁塔路及東、北大街，終點站是西安翻譯學院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業類：
平面報紙類：目前陜西地區共有IT專業類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報》陜西新聞、《中國計算機報》西北版、《計算機產品與流通》西北版。《電腦商情報》陜西新聞采用了自辦發行、郵局雙渠道發行方式，互為補充、互為依托，同時彌補了郵發信息傳遞率低和自辦發行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報》陜西新聞版每周發行總量45000份，其中獨立發行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市?！吨袊嬎銠C報》西北版（周報）、《計算機產品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區發行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發行方針，發行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯合市場商情》，大開本的《西部網絡用戶》在內，平面專業類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發行，有較好口碑。
網絡類：西安目前只有兩個專業的網絡類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識局限，兩家網站經營3年多以來，一直沒有取得長足的進步，是否網絡媒體能適合地方的產品推廣，在陜西，還有待檢驗。
重點媒體列表
媒體類別
媒體名稱
推薦理由
大眾電視類
陜西二套（都市青春頻道）
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩定性最好。
西安二套（經濟生活頻道）
所屬市政府，是西安市內最具影響力的頻道。
大眾平面類
華商報
發行量大，影響面積廣。
三秦都市報
零售時和華商報捆綁出售
西安晚報
政府窗口，在政府部門和許多行業單位有固定讀者群。
大眾廣播類
陜西交通音樂臺
節目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺
老牌廣播，在一定范圍內有固定的影響力。
專業平面類
電腦商情報
12年積淀，深耕區域市場。
專業雜志類
慧聰商情
渠道類媒體中的佼佼者。
活動及預算
三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動均以此為標準，提供以下四個方案參考：
1、對于行業客戶，在陜西乃至整個西北地區，教育都很發達，所以針對教育行業建議：
多媒體互連應用解決方案行業用戶交流會
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西教育行業有關人士以及有關行業專家到場，交流應用的經驗，專家建議以及進行現場院校采購洽談。
開會時間：20xx年8月
開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動，把人員確定到
會議安排：具體安排等定，時間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。
20xx年7月20日-8月7日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
20xx年7月20日-7月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢
20xx年8月1日-8月7日，會議現場的布置和現場人員的安排
現在研討會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產品針對性的宣傳，促進銷售?，F在專業的研討會還可以提升企業的形象。
粗略預算：含獎品元。
2、針對終端消費者可以采用兩個同時做：
A、開學時進行“三帝學子情”校園活動：
活動方式：在西安交大、西北工業大學、西北大學等十所高校，挑選狀元新生十名，贈送三帝電腦各一臺，舉行宣傳會由三帝老總新自送到學子手中，十月國慶凡學生購機，憑學生證可以享受8.5折優惠.
新生條件：必須是今年入學，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。
活動時間：20xx年9月-20xx年10月
活動安排：與各高校學生會合作，由學生會推薦，三帝公司進行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預算：
B、教師節“三帝園丁夢”
活動方式：西安市十佳教師每人贈一臺三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優惠，同時送貨上門，并贈百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評選的十佳都師均可獲電腦一臺。
活動時間：20xx年9月
活動安排：與經銷商合作來做好教師的銷售，贈電腦方面與西安教委合作。
粗略預算：
3、三帝渠道會議
參會人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設的IT人士。
會議時間：根據三帝的安排。
會議地點：西安市五星級酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。
會議內容：三帝PC渠道現狀及改革方案
三帝PC渠道政策簡要介紹
三帝新產品
渠道問答
會議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數據庫資源，為三帝渠道會議的人員邀請工作服務，從IT行業人員到直接用戶，都可以提供服務。
重點素求對象：渠道會議的重點還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點還在產品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會議的同時，可以將新產品有加在其中，使會議的內容顯的充實豐富。
粗略預算：7000--11000元
4、圣誕情懷，三帝禮品派送
活動方式：凡當場購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個。參加活動的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動時間：20xx年月12月
活動地點：三帝PC各銷售地
文章標題：電子新品會暨渠道會議策劃方案
**電子新品會暨渠道會議策劃方案
活動背景簡要分析
在西北地區楊凌**電子信息有限公司是很具有實力的，自稱擁有強大的技術實力和市場能力，從計算機板卡到PC、筆記本電腦、手寫電腦、迷你電腦到網絡無盤工作站等全系列電腦產品，從中小學、中小企業、網吧網絡解決方案，到需要各類專門技術的大型應用解決方案，包括大學科研和教學、電子商務和電子政務、基于多媒體互連應用解決方案；從計算器、日常教學用具到基于學校教育教學管理控制的多媒體系統，基于全國和區域范圍的遠程多媒體教育教學系統和管理控制系統，在全國市場贏得了大量用戶，獲得了廣泛的聲譽。但從去年下半年，自有品牌“三帝”的動作比較冷清，今年起，公司策略調整，全力推廣市場，進行宣傳。
宣傳素求重點分析大眾媒體類：主要是產品形象素求。大眾媒體主要由電視媒體，有聲媒體（廣播）、平面媒體（報紙）、戶外媒體（路牌）和流動媒體（車體）組成。大眾媒體的特點就是宣傳面積廣闊，幾乎所有的人群都是大眾媒體的輻射范圍，凡是有媒體的地方，產品的宣傳都能到位；大眾媒體的時效性強，今天確定的事情，明天就可以在大眾媒體上看到。但大眾媒體也存在一定的局限，有效達到率低，以報紙為例，48個版的報紙每天都換內容，如果我們的宣傳版位不是很突出，相當一部分的讀者就看不到，那該份報紙的宣傳費用就損失了，電視媒體也一樣，正好宣傳播放的時候，屬于上班族的工作時間，屬于公務人員的休息時間，那我們對于行業的素求有一半就浪費了。同時，價格高是大眾媒體的另一個局限，受發行量、覆蓋面等因素的影響，大眾媒體的價格普遍較高，讓很多品牌望而卻步。綜合來講，具體產品銷售政策，促銷活動等不適合在大眾媒體上公布，尤其是服務器這樣的非大眾消費類產品，但像電腦、U盤、MP3等大眾消費品，大眾媒體的回報效果就好的多。
專業媒體類：主要是產品和新聞素求。專業媒體目前在陜西主要存在平面報紙媒體和網絡媒體兩種，網絡媒體在陜西的發展舉步為艱，目前看來并不是宣傳的首選。專業媒體的優勢在于可以覆蓋很大面積的有效人群，雜志類覆蓋全部IT產品銷售群體，報紙類除了在行業內發行之外，還在終端消費者群體中發行，廣告業有句慣用的話：我有一半的廣告費是浪費的，但不知道是那一半。在專業媒體上宣傳，基本不存在“浪費一半”的說法。專業每天的優勢在于可以刊登長篇幅的文字，公司動態、產品信息、評測報告、試用手記、促銷活動、渠道政策、產品價格等等，都可以在專業刊登公布，同是專業媒體還有一定的時效性，一般專業媒體的出版都是以周為單位的，也就是說，一個產品的信息可以在市場和消費者群體中流通至少7天，該媒體的最短歷史使命才告終，這也是專業媒體相對與大眾媒體的另外一個優勢，信息保存率高。專業媒體的發行一般采用免費贈閱（主要是針對行業銷售群體）和與母報配套銷售發行（地方版和全國版或者其他全國統一銷售的報紙）兩種模式，行業內的讀者自然關心近期的市場動態，而其他讀者對自己購買的讀物多少總要翻閱，這樣的話，專業媒體的有效發行就有保證了。專業媒體的缺點在于覆蓋面積小，但這也正是產品和新聞素求選取專業媒體的最主要原因。
活動類：
三帝PC新品的素求:活動的最終素求點肯定是渠道商、消費者和行業客戶，但活動不論以什么樣的形式出現，重點都在產品，就目前的活動而言，PC類大多以降價、送禮品、抽獎等活動進行，以三帝主板"穩定壓倒一切’的方針來說，我們建議不同的客戶群采用不同的活動方式，以達到專業的宣傳效果。（具體活動規劃如下：）
媒體分析
大眾類：
電視類：電視已經成為最為重要的廣告宣傳媒體之一。陜西省內共有兩大主流電視臺，即陜西電視臺及西安電視臺，前者共有8個頻道，建議使用1、2套，因為其不受“有線”的限制，凡是陜西省境內甚至周邊省份有電的地方都可以接收到，覆蓋范圍之大是其他任何省內電視臺都所不能及的，適合做企業形象地宣傳，也是與我們的本次新品所最為合適的頻道，但費用也是最為昂貴的。后者共有6個頻道，建議投放“白鴿都市頻道”，它同樣不受“有線”限制，其費用也比較低。
報紙類：《華商報》和《三秦都市報》、《西安晚報》是陜西地區目前最具競爭力的報紙類媒體。《華商報》目前一枝獨秀，號稱發行量60萬份，實際覆蓋全陜西省和河南、陜西、甘肅等周邊省份，是全國大眾類報紙報紙媒體成長最快的之一，也是陜西地區影響力最大的一個媒體。該媒體“E時代”版塊在20xx年取得了長足的發展，但因其報社的管理制度嚴密，操作不是很靈活；目前每周二一個版編輯發行?！度囟际袌蟆肥恰蛾兾魅請蟆返淖訄?，發行量為25萬份，發行面積為整個陜西省，IT版塊“數字生活”在每周五出刊，可靈活操作。《 西安晚報》是政府媒體，固定版發行，在政府部門等多有訂閱，政策性決定了此媒體的發展方向和發行影響范圍，但在陜西也屬于比較有影響力的媒體之一。該媒體IT版塊目前也是每周一期一版編輯發行。
廣播類：陜西的廣播電臺包括省臺和市臺在一起有10多家，其中《西安音樂臺》在多年的央視消費者形態年鑒中收聽率陜西地區排名第一，幾乎吸引了學生群體和出租司機群體的1/3?！蛾兾鹘煌ㄒ魳放_》雖然建臺較晚，但經過精心的包裝和強有力的推廣，目前已經是中國移動、方正科技等眾多品牌的選擇媒體，其中一些欄目也有著非常龐大的固定收聽群體。拓展校園群體，廣播媒體是不錯的選擇，但必須注重時段和欄目的選擇。
戶外類：人越多的地方戶外廣告越吃香。鐘樓周圍四條大街的戶外廣告是眾多國際國內品牌的首選，但作為西安市電子一條街的雁塔路上，IT產品的廣告幾乎占據了戶外廣告90以上的面積。建議在各大電腦城戶外投放。
流動類：車體廣告以成為時尚。有多條路線的公交車縱橫市內、市區。建議使用600路公交車，可在其車內投放，因為其路程長、乘客量大；而且途經南、北兩條大街，音樂學院、長安大學、西安外語學院、陜西師范大學等高等學府。606路始發于西影路，橫穿整個雁塔路及東、北大街，終點站是西安翻譯學院。其整條路線上客流量大，可考慮做車身廣告。
專業類：
平面報紙類：目前陜西地區共有IT專業類媒體5種，比較有影響力的有《電腦商情報》陜西新聞、《中國計算機報》西北版、《計算機產品與流通》西北版?！峨娔X商情報》陜西新聞采用了自辦發行、郵局雙渠道發行方式，互為補充、互為依托，同時彌補了郵發信息傳遞率低和自辦發行覆蓋面小的局限，目前《電腦商情報》陜西新聞版每周發行總量45000份，其中獨立發行25000份，隨《家用電腦》、《游戲天地》配套發行20xx0份，能有效的覆蓋寶雞、漢中、榆林、延安、安康等地市。《中國計算機報》西北版（周報）、《計算機產品與流通（SP）》西北版（半月刊）整體西北地區發行，均采用以陜西為中心，輻射甘肅、寧夏、青海、新疆的編輯發行方針，發行范圍較廣，但在深度上存在局限，不能有效的深入到三四級城市。
平面雜志類：所有的平面雜志類都以渠道為目標群體，包括小開本的《華納資訊》、《聯合市場商情》，大開本的《西部網絡用戶》在內，平面專業類雜志媒體不少于8種，但真正在渠道中有影響力的也只有一種，《慧聰商情》每周一發行，有較好口碑。
網絡類：西安目前只有兩個專業的網絡類媒體，西部硅谷和小熊在線西安站，限于整體意識局限，兩家網站經營3年多以來，一直沒有取得長足的進步，是否網絡媒體能適合地方的產品推廣，在陜西，還有待檢驗。
重點媒體列表
媒體類別
媒體名稱
推薦理由
大眾電視類
陜西二套（都市青春頻道）
所屬省委，覆蓋范圍最廣，播放的穩定性最好。
西安二套（經濟生活頻道）
所屬市政府，是西安市內最具影響力的頻道。
大眾平面類
華商報
發行量大，影響面積廣。
三秦都市報
零售時和華商報捆綁出售
西安晚報
政府窗口，在政府部門和許多行業單位有固定讀者群。
大眾廣播類
陜西交通音樂臺
節目豐富，有廣泛的收聽群體。
西安音樂臺
老牌廣播，在一定范圍內有固定的影響力。
專業平面類
電腦商情報
12年積淀，深耕區域市場。
專業雜志類
慧聰商情
渠道類媒體中的佼佼者。
活動及預算
三帝品牌向來是貼近中國市場，此次建議的活動均以此為標準，提供以下四個方案參考：
1、對于行業客戶，在陜西乃至整個西北地區，教育都很發達，所以針對教育行業建議：
多媒體互連應用解決方案行業用戶交流會
參加人員；要求是**電子已簽約的客戶，以及潛在的客戶。邀請陜西教育行業有關人士以及有關行業專家到場，交流應用的經驗，專家建議以及進行現場院校采購洽談。
開會時間：20xx年8月
開會方式：與媒體合作，由媒體負責報導，同時三帝列出要求到場院校的人員，雙方互動，把人員確定到
會議安排：具體安排等定，時間安排如下：
20xx年7月15日-7月20日，三帝出邀請人員的名單，同時對邀請人發了邀請。
20xx年7月20日-8月7日，對于到場重要人士要不間斷的預約和確認
20xx年7月20日-7月25日，此次會議日程安排初步就要出來（隨情況的改變要隨時調整）。
20xx年7月25日-8月1日，開會所需各項材料及禮品要求全部準備完畢
20xx年8月1日-8月7日，會議現場的布置和現場人員的安排
現在研討會不但能促進廠商與客戶之間的交流，而且能過新身體驗，有利于產品針對性的宣傳，促進銷售。現在專業的研討會還可以提升企業的形象。
粗略預算：含獎品元。
2、針對終端消費者可以采用兩個同時做：
A、開學時進行“三帝學子情”校園活動：
活動方式：在西安交大、西北工業大學、西北大學等十所高校，挑選狀元新生十名，贈送三帝電腦各一臺，舉行宣傳會由三帝老總新自送到學子手中，十月國慶凡學生購機，憑學生證可以享受8.5折優惠.
新生條件：必須是今年入學，各縣市的狀元或者是在某方面成績特別突出。
活動時間：20xx年9月-20xx年10月
活動安排：與各高校學生會合作，由學生會推薦，三帝公司進行審核，最終雙方商量確定人選。
粗略預算：
B、教師節“三帝園丁夢”
活動方式：西安市十佳教師每人贈一臺三帝電腦，在9月6日至9月底之間凡購買三帝電腦的老師，憑教師證可享8折優惠，同時送貨上門，并贈百合花一朵。
教師條件：凡由西安市評選的十佳都師均可獲電腦一臺。
活動時間：20xx年9月
活動安排：與經銷商合作來做好教師的銷售，贈電腦方面與西安教委合作。
粗略預算：
3、三帝渠道會議
參會人員：主要渠道和所有有志于三帝渠道建設的IT人士。
會議時間：根據三帝的安排。
會議地點：西安市五星級酒店（建議在凱悅飯店或長安城堡酒店）。
會議內容：三帝PC渠道現狀及改革方案
三帝PC渠道政策簡要介紹
三帝新產品
渠道問答
會議安排及人員確定：CBI可提供詳盡的數據庫資源，為三帝渠道會議的人員邀請工作服務，從IT行業人員到直接用戶，都可以提供服務。
重點素求對象：渠道會議的重點還在渠道，除了闡述渠道政策和渠道策略之外，重點還在產品的渠道推廣，為更好的開展渠道工作，在安排渠道會議的同時，可以將新產品有加在其中，使會議的內容顯的充實豐富。
粗略預算：7000--11000元
4、圣誕情懷，三帝禮品派送
活動方式：凡當場購買三帝PC的人，均可獲三帝U盤或MP3一個。參加活動的人均可獲得圣誕帽一頂。
活動時間：20xx年月12月
活動地點：三帝PC各銷售地
自2000年博客進入中國市場開始，越來越多的中國人逐漸習慣在網絡上記錄和分享自己的心得和意見，到2006年微博的出現以及2012年微信的普及，都說明了一個問題，新媒體正在以前所未有的速度影響著我們生活的方方面面，并從一個單純的個體溝通平臺迅速轉變成為一個個媒體平臺和電商平臺。
基于平臺的商業影響力也開始凸顯，產業結構在各個行業都有了新的變化，出現了多種多樣的細分后的商品和服務精準的推送傳播到目標群體中。它顛覆了傳統媒體大眾、普遍性等特征，帶給85后青少年更多的選擇標準與價值評判，致使他們形成不同的生活方式與價值觀，形成小眾的、呈碎片化分布的、以亞文化為基礎的細分
市場。
這不僅為各種草根大號和企業官方提供了直接接觸個體的機會，也提高了品牌營銷的想象空間。于是市場中出現了不同于傳統服裝市場消費的商業模式，并以極快的速度發展，成為未來市場變化的發展趨勢。
通過這些新興的媒介，品牌和消費者有了更多的交流和互動平臺。在這個信息泛濫、不再以誰領先得到信息而制勝的時代，服裝消費更多的由提品滿足消費者需求，慢慢轉向以品牌核心魅力引導消費的模式。引導顧客形成個人著裝風格的出發點能很好的服務于現代消費者對著裝的自我意識。服裝企業、商家在消費者形成個人著裝風格的過程中大有可為，采取正面的、積極的引導。一方面可促進消費者個人著裝風格的快速形成，縮減多次著裝嘗試積累經驗的過程；另一方面，確定并擴大了消費目標群，既獲取了更多的經濟效益又有助于品牌風格建設。
品牌服裝在引導顧客形成個人著裝風格的過程中，站在消費者的形象設計師的角色，以合理的產品贏得消費者的滿意度和對品牌的忠誠度，使消費者做出最佳購買行為決策，獲得最佳著裝效果，達到雙方的共贏。就此形成了以形象代言人搭配的教學式品牌營銷模式，以服裝搭配達人Piksi為主人公，做一些列品牌策劃方案。
1.品牌構架
（1）品牌名稱：Like Piksi；Like有“喜歡”和“像”的意思，喜歡的樣子什么其實是心理自己想辦成的樣子。Piksi是一位來自芬蘭的女孩。作為一位并非模特的平凡的女子，很會淘衣服，也很有搭配各種風格服飾，已經到了出神入化的境界。Piksi經常在flickr上記日記，秀出她每日的行頭，已經引來法國頂尖時尚雜志編輯的諸多
關注。
（2）品牌由來：靈魂人物Piksi，21歲，現就讀于芬蘭赫爾辛基的赫爾辛基大學，主修獸醫，是近來在網絡上走紅的芬蘭小女生。她將自己每天的著裝都拍下來放到網上，時常運用時髦的流行元素以及出挑的撞色搭配，而這些用來搭配的衣服都是廉價的，通常是網購和淘打折貨而來的。雖然服飾很廉價，但通過心思細膩的搭配，和自身獨特氣質的融合，即使是那么不起眼的打折貨也能被她搭得很
大牌。
時尚、休閑、成熟、甜美……各種風格的出色搭配讓更多人知道一個女人可以如此多變，可以百般美麗。并通過她每天的搭配日記，能敏銳地看出歐美正在流行什么，并且作為時尚潮流中的平凡人，如何著裝更貼近生活狀態。所以在全世界范圍內她能迅速的廣為認知，得到很多人的欣賞甚至追捧，人會根據她買的衣服追隨
購買。
（3）品牌核心價值：Piksi形象人是該品牌的靈魂，非傳統形象代言人的意義，所有產品均依照形象人的風格和生活狀態設計，而不是先開發出所有產品，再找適合的形象人。我們展現的是形象人的多種的著裝狀態，也就是消費者心目中自己也想或希望伴侶成為的著裝狀態。所以，買的不只是產品，而是形象人的著裝狀態，這種狀態在一定程度上是可以復制和模仿的。
（4）品牌定位：貧民時尚 廉價時尚 切民生活
（5）目標消費群：都市中產階級白領族，追求隨行混搭豐富生活的學生，想要改變自己又沒有參照人物的女性，在消費能力比較有限又追求變化感受新鮮的人，以18～25歲為重點，覆蓋了從校園到職場的年輕一族，他們有著全新的生活理念和消費心理，是未來消費的主力軍。
（6）消費者的心理特征：1.非常喜歡Piksi著裝的粉絲 2.想要變成Piksi那樣的人3.對服裝款式和搭配變化要求高的人 4.想要有穿衣榜樣和參照的人（市場中服裝款式豐富和實用，但我自己不知道怎么搭配）
2.目標消費者分析
（1）社會文化特征：在當代社會科技經濟發展到現在的階段，各種信息資源通過各種各樣的渠道傳達到大眾思想中，人們更容易接受新興事物，并且追隨新興事物的發展改變自己，讓自己在社會的潮流中豐富起來。
（2）個人特征：85年后的新新人類，大多是獨生子女，物質生活充裕，成長于商品文化蓬勃發展、互聯網和電子商務異軍突起之機，從小就習慣了影視和網絡語言，對時尚廣告反應迅速，對現代化高科技化的生活適應性強。他們具有獨立性，他們欣賞前衛、追逐時尚，并展現個性魅力。他們炫耀，但不是炫耀財富，而是對自己品味的展示，對時尚的展示。
（3）生活方式：價值觀上表現出強烈的個體性，注重自我感受，懂得自我享受生活；接受新事物的意識和能力非常強；思維獨立、具有批判精神，追求對事物的理解有不一樣的角度；充滿豐富的想象力和創造力，經常探索很多可能在前代人看來不正常的東西；更容易接受環保理念，踐行“樂活”的生活方式―以環保、健康為理想的生活方式；娛樂化，在他們眼里沒有那么嚴肅的意識形態，總是希望事物是有趣味的，有戲劇性的，并且什么都是新鮮的好；新媒體的發展和海量的信息為85后發展“新觀念”、創造“新思維”奠定了基礎，使他們能以現代化、國際化的眼光觀察世界，形成了具有全球性的意識。
（4）消費能力：85后服裝市場現在所處于一個相對獨特的市場。這是因為85后青年市場上的消費者普遍沒有經濟基礎或剛踏入社會經濟收入不高也不穩定他們作為同時代的消費者，經歷過相同的事情，這也使得他們與眾不同。
（5）消費購買意識：他們喜歡名牌，喜歡個性，青睞快速消費品，他們有極強的消費欲，愛好、選擇廣泛，但消費行為普遍不成熟，服裝消費偏好與購買決策易受外界因素影響。且消費者多數人尚沒有經濟收入，少數人雖已邁入職場但收入較低，然而卻不愿意在消費水準上被評定為落后者，他們希望被人看得起，被人重視，喜歡走在消費潮流的前端，對各種時尚商品充滿渴求和欲望。
（6）品牌觀念：85后消費者有著很強的品牌意識，他們選擇品牌的標準不是品牌的歷史和價值，而是品牌形象所傳達的信息帶給自己的感覺。那些為新生代鐘愛的品牌為他們提供了新生活形態的指導，通過品牌信息來引領生活目標，品牌本身已成為一種生活態度與價值理念。阿迪達斯“沒有不可能”，李寧“一切皆有可能”，超級女聲“想唱就唱”都讓他們體味到了新文化、新價值，這些品牌已成為一種年輕人提升自己，支撐自己的精神力量。
因此，通過分析目標消費群體的文化、生活、心理、經濟各方面因素，建立一個能提供新生活形態的指導，以及穿衣著裝的搭配信息的引領，是一個很能抓住85后的注意力的一個關鍵因素。但這種85后消費者的心理因素、價值觀念和品牌的理念有效的契合時，就能真正贏得年輕消費者的心。
3.營銷模式
（1）品牌外在形象塑造：對于已經小有名氣的網絡紅人來說，她的成名就是因為她很會搭衣服。她個人本身就是品牌的象征，她的形象也就是品牌的形象。Piksi等一批年輕的時裝博客作者的崛起，代表了與大品牌引導流行不一樣的聲音，他們展現的是人們實際生活中怎樣穿，有時甚至與時尚業界流行趨勢截然相反。
（2）廣告宣傳策略：以視頻、平面形式相結合，媒體選擇中以網絡為主，在Piksi博客和相冊中明確Piksi自主品牌的誕生和產品鏈接；其主頁口號：“窮風流也快活”“ 風格是一種直覺”；平面宣傳時將普通人和Piksi穿著同一系列服裝，普通人可以是各種膚色的，體型各異，風格大體相同的，也可以帶有著裝后獨特的效果。
（3）終端推廣：
初期以建立統一的官方網店為入手點，借助各大網絡平臺官方賬戶做傳播推廣，再建立體驗店的模式一步步推廣。將Piksi的個人博客和相冊中產品全方位展示，將這兩周推出的七款搭配放置在最顯眼的部分，還有分類導航欄，將不同場合下穿著分門別類展示，易于查找。建立網上試衣系統，顧客輸入身體關鍵部位尺寸，挑選出款式，系統自動分析合適的號型，并顯示在模特身上，就可以大致得到顧客的穿著效果。
4.品牌創建SWOT分析
（1）機會：目前以網絡紅人命名和定義的服裝品牌有個別，但很少，以引導顧客消費為營銷模式還不是很成熟，且都處于起步，但這是未來服裝市場消費模式的大趨勢。且在當下中國，電子商務和網上購物正在慢慢加重消費的比例，對于時下正在大量參與這些活動的年輕人，一大部分都可以成為我們的目標消費群。
（2）優勢：鑒于Piksi已經在網絡上的影響力，已成為人們關注的焦點，焦點即商機?？梢酝耆柚W絡的優勢，用這種低成本，高效率的媒介，將其著裝產品源源不斷地推廣到關注她的粉絲中，通過Piksi的形象傳遞的一種生活狀態等信息的形象力，會有一批粉絲作為消費動力，隨著形象人的知名度的提升，品牌的知名度也會也來越大。例如，由韓寒和王珞丹代言的凡客的成功，他們代表著他們脫去明星表面的真實的自己，代表著普通人，我們誰都是凡客，可也可以誰都不是凡客。而Piksi則代表著有一部分人或大部分人的部分時間是需要自己脫穎而出的，豐富多彩的，希望自己不再一沉不
變的。
（3）缺陷：將品牌的形象完全固定于一個人，形象人的成長在長期來看，是要事先考慮好戰略部署的。結果是兩種：（1）品牌產品風格和消費者年齡隨形象人的年齡增長而增長，產品設計定位不是不變的年齡段和品位。這樣做的問題在只針對這一批消費者不會有新鮮的顧客來嘗試我們的品牌，過了幾年有了一定得客戶群時，就完全依賴這群消費者的忠誠度。而這眾多消費者在往后階段的各項發展也會出現分散式發展，很難做到從一而終。（2）產品只做最初定的年齡層不變，但形象人的年齡變化是不能忽視的，在做到最大年齡是就停止該品牌生命，或是再尋找另一個形象人。這樣做的話，品牌的無法持久發展，或者更換形象人后，品牌失去延續性，消費者很難繼續忠誠。
（4）威脅：將品牌的形象完全固定于一個人，短期內無法改變，風險性很高，形象人的事業發展和突發事件會很大程度上影響品牌的形象。同類產品品牌如ZARA，也可以通過一定得應對手段，例如聘請知名形象人，代言產品，依靠強大的銷售網絡覆蓋所有市場。到時，我們的品牌的特色就不再那么有特色了。
5.小結
