時間：2023-03-08 15:33:17
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××同志自參加工作以來，一直勤奮好學，認真學習業務理論，鉆研崗位技術，在工作中不斷創新，積極參與技術革新和提合理化建議，工作態度嚴謹，作風踏實，具有較強的工作能力和創新精神，原創：多年來由于工作業績突出，一直被公認為通訊分場的知識型女職工標兵。
作為通訊分場××*的班組技術員，她處處以身作則，每天早來晚走，臟活累活搶著干，每遇有突發性設備障礙搶修等急活需要加班時，她總是第一個留下，有幾次在設備升級作業中，她拖著病體一直工作到天明，對此，她從無怨言，充分體現了一名知識女性的良好修養和道德風貌，充分展現了××女員工愛崗敬業、無私奉獻、巾幗不讓須眉的“半邊天”風采。多年來，××*同志一直奉養著自己多病的老母和年幼的妹妹，每天下班后，拖著工作了一天的疲憊身軀還要為病中的母親端水喂藥，常年如一日，直到母親去世。那是前年的夏天，當時班組正處于電路改造的繁忙階段，××*同志的母親突然病情加重，班里的同志勸她休息幾天去陪伴病重的母親，她婉言謝絕了大家的好意，悄無聲息地堅持工作在電路改造的第一線，她說：“我是這項工作的負責人，原創：如果因為我的離開而影響了這項工作，那我將永遠不能原諒自己。”但是，無情的噩耗還是降臨了，正當她全身心地投入到工作中時，手機響了，妹妹告訴她：“母親去世了。”她呆住了，任憑悔恨的淚水肆意流淌，她為沒能見上母親最后一面而懊悔、為自己不是一個好女兒而懊悔，在場的同志無不為之動容而潸然淚下……
通訊××*班是專業技術較強的班組，技術和設備更新較快，作為班組的技術骨干，××*同志帶頭學習不斷更新的光纖通訊技術，并常年無償地為班組成員上技術培訓課，使班組成員不斷適應新技術、新設備的需要，在她的帶動下，全班整體的業務水平有了較大的提高，她個人的專業水平更是邁上了一個更高的臺階。在96年全省電力系統通訊專業技術大比武中，××*同志和她的同事代表××參賽，榮獲團體第1名、個人第1的好成績，在近年的幾次全省通訊專業技術比武中，分別榮獲三等獎的好成績，在榮譽面前，××*同志不驕不躁，一如既往地埋頭苦干，在她的帶領下，全班共完成技術改造項目11項、技術創新3項、提合理化建議若干項……
××*同志作為一名新時代的知識女性，以她踏實勤奮、團結協作的工作作風，贏得了全分場員工的尊敬和認同，是全分場女員工的好榜樣，讓我們衷心祝愿她在今后的工作中做出更優異的成績！
果樹栽培歷史悠久，素有“塞上江南、水果之鄉”之美譽，經多年自然篩選，選育出了許多優良的地方特色水果，尤其是長棗已有1300多年栽培歷史，從唐朝開始就被歷代列為皇室貢品，被譽為“果中珍品”。市被國家林業局命名為“中國長棗之鄉”，長棗被國家質量監督檢驗檢疫總局批準為“地理標志保護產品”；市當選為中國棗主產區協作組首屆輪值主席單位。長棗產業已經成為區域化優勢產業、特色品牌，具有較強的市場競爭優勢和產業發展優勢，凸現出產業化發展雛形，大力發展長棗產業，符合現代農業的發展方向。
一、主要做法
（一）立足優勢抓產業。自然稟賦優越，具有典型的中溫帶大陸性干旱氣候，降水量平均為206.2毫米，年均氣溫8.8℃，日照時數4434.7小時，有效積溫3351.3℃，無霜期157天;境內山川過渡帶地勢平緩，交通便利，區域面積大，地下水和黃河水資源十分豐富。土壤、氣候、地域等優越條件培育出“長棗”獨特品質。最大單果重達40g，可溶性固形物≥25％，富含鋅、鐵等多種礦物質及維生素C、A、B、P等元素，是全國鮮食棗品種中不可多得的優良品種。市搶抓自治區建設林業優勢果品產業帶的歷史機遇，積極發揮本地特色資源優勢，傾力打造長棗品牌，把發展長棗產業作為社會主義新農村建設的主導產業來抓，建成了一條貫穿全市南北6個鄉鎮和5個農林場的沿山百公里經濟林綠色長廊，使長棗產業已發展成為壯大縣域經濟、調整農業產業結構、增加農民收入的支柱產業和最具優勢特色的產業之一。目前，全市已建成長棗標準化生產基地13萬畝，掛果面積4.8萬畝，年產量1000萬公斤，實現產值過億元。這是市立足優勢、發揮優勢，以大手筆建設大產業的重大戰略決策。
（二）科學論證做產業。為確保長棗產業快速、健康、持續發展，市在長棗產業全面啟動建設的關鍵時期，召開了長棗產業發展研討會。一是對發展長棗產業的可行性進行了全面分析論證，將長棗產業確定為調整農業產業結構，增加農民收入的特色產業。二是對長棗產業發展規劃、目標、措施、政策等一系列問題進行分析和研討，為更好地發展長棗產業，做大做強長棗產業，培植財源，培植新的經濟增長點，增加農民收入，提供科學有效的決策依據和政策措施。三是對長棗產業發展中存在著一些技術難關，如貯藏保鮮，脫毒栽培，無公害生產，市場開發品牌保護，優質種苗快繁快育等問題進行深入的研究和探討，以避免我們在產業發展中走彎路，走出一條高標準建設，高效益回報，成長性好的產業化發展路子，為長棗產業發展理清思路，制定實施步驟，確定總體目標。
（三）制定政策推產業。政策推動是做大做強優勢特色產業的有力保障。自治區在農村產業結構調整中，提出了“實施分區指導，推動優勢農產品區域布局”的戰略思想，將長棗確定為全區四大優勢果品產業帶建設重點推廣品種之一。按照自治區《林業優勢果品產業帶建設實施方案》，我市制定出臺了《長棗產業發展規劃》、《關于加快發展長棗產業的意見》，規劃至十二五末在沿山一帶建成15萬畝長棗產業帶的目標，并明確了“十二五”期間發展長棗產業的優惠政策。一是扶持良種培育。對在市境內集中連片育苗50畝以上且培育地徑2cm以上長棗苗木的企業及個人，經驗收合格，每畝每年補貼600元，連補4年；二是鼓勵規模種植。市財政對當年建設的長棗基地每畝安排100元種苗費，由市林業部門統一采購苗木。新建長棗園除無償提供棗苗外，對集中連片50－100畝、100－200畝、200－300畝、300畝以上且成活率高于85％的，每畝每年分別補貼80元、100元、120元、140元，連補3年。對當年發展長棗面積達1000－2000畝、2000－3000畝、3000畝以上且成活率高于85％的鄉鎮、林場，一次性分別給予3萬元、5萬元、10萬元的獎勵；三是促進標準化生產。對獲得?。ú浚┘壘G色農產品或有機產品生產基地認證的，給予3－5萬元獎勵；對獲得國家級綠色農產品或有機產品生產基地認證的，給予10－20萬元獎勵；四是加強科技支撐。設立科研專項經費，每年統籌安排50萬元用于長棗品種選育、標準化生產、貯藏保鮮、深加工等方面的科研技術攻關；實施育才引智工程，每年選派1-2名青年專業技術骨干到區級對口科研單位及院校研修學習，每年從各鄉鎮、林場、專業村選出30-50名技術能手、優秀青年到市林業部門學習進修并與林業技術骨干結對子，進行專業技術幫扶，逐步培養出一大批農村專業技術帶頭人，為棗業發展提供強有力的技術支撐；五是鼓勵拓展外銷市場。鼓勵企業、合作經濟組織、個人拓展區外銷售市場，銷售量30-50萬公斤的獎勵5萬元、50-100萬公斤的獎勵10萬元、100萬公斤以上的獎勵15萬元；六是建立招商引資激勵機制。對長棗深加工招商引資投資總額5000萬元以上的項目，且當年到位資金30％以上，按投資方投入固定資產實際到位資金的3‰，給予引資人獎勵；七是支持發展貯藏保鮮及深加工。企業、合作經濟組織、個人在市境內新建的貯藏保鮮庫，建設規模在500平方米－800平方米、800平方米－1000平方米、1000平方米－1200平方米、1200平方米以上的，經相關部門驗收合格后，在爭取自治區、市相關政策補助的基礎上，分別一次性給予5萬元、10萬元、15萬元、20萬元的補助；新建深加工企業，建成投產后，給予設備資金總額15％的補貼；專營長棗銷售，購買冷藏車單價超過10萬元的，每輛車給予2萬元補貼；八是加強品牌建設。對新獲得中國馳名商標的企業，市政府一次性獎勵50萬元；對新獲得著名商標的企業，市政府一次性獎勵5萬元。同一企業的同一產品當年獲得多級馳（著）名商標的，按最高獎項獎勵一次。著力加強對“長棗”品牌證明商標的年度考查考核，林業、質監、工商、物價等部門建立聯動機制，嚴厲打擊假冒偽劣、以次充好、亂打牌子、擾亂市場秩序等不法行為，規范良種繁育和市場營銷秩序，保護長棗品牌；九是建立風險保障機制。市財政按每畝10元標準設立長棗產業風險保障基金，納入預算，專戶管理；引導農戶、企業、協會、經濟合作社自愿入股，設立分戶基金，?？顚Ｓ茫还膭顥椶r自愿參與長棗保險，有效規避風險。
（四）強化科技促產業。把“科技興棗”作為做大做強長棗產業的有力支撐，成立了長棗研究所，聘請區內有名的專家教授圍繞長棗生物學特性、生態學特征，在老棗樹的更新復壯、提高坐果率、酸棗嫁接育苗技術、品種選優、定植技術、栽培管理技術、早果豐產技術、貯藏保鮮技術、幼齡樹越冬技術、育苗技術、品種選優等方面開展了大量的研究工作，通過多年觀察和記錄，發現了長棗5個類型，其中，長棗1型因結果早、果個大、豐產性能好等特點，已經自治區林業品種審定委員會審定并。先后制定了《長棗苗木繁育技術規程》、《長棗栽培技術規程》、《鮮長棗》、《地理標志產品—長棗》等六個地方標準。同時，在東塔鎮馬場湖建立了“萬畝長棗全區標準化示范園”、“長棗現代農業示范園區”和“長棗有機食品生產示范點”。我市與天津科技大學建立了長棗產業“產、學、研”基地及長棗保鮮與深加工技術研究開發中心平臺，以長棗產業化龍頭企業為主體，以天津科技大學為依托，行業協會為支撐，共同探索研究開發適合市長棗貯藏保鮮與深加工技術。在貯藏保鮮技術研究中利用保鮮劑浸泡、微孔膜塑料袋加氣體調解劑調節氣體，低溫貯藏及納米蠟保鮮等技術進行研究開發長棗保鮮技術。在基地建設中，加大了科技培訓和技術推廣力度，開通長棗技術服務專線電話，建立中國移動長棗信息平臺，及時將棗樹管理要點和有關信息通過短信的形式傳遞給每個棗農，切實解決長棗產業發展中的技術問題，為長棗產業發展提供了強有力的技術支撐。
（五）龍頭帶動壯產業。把發展壯大龍頭企業作為提升長棗產業化水平的關鍵，大力培育龍頭企業和長棗經濟合作組織建設。根據社會分工原則，采取橫向發展模式，建基地、辦協會、扶持龍頭企業和經濟合作社，逐步形成了“協會、公司（經濟合作社）＋基地＋農戶”的運行機制，把市場與農戶鏈接起來，解決農民賣果難的問題，結束一些果商單打獨斗的局面，提高產品市場開拓能力和抗風險能力。由市林業部門牽頭成立了長棗協會，構建了“市、鎮、村、隊、戶”五級服務網絡，建立信息服務中心，成立技術服務組，在生產經營的全過程，開展大量的技術培訓和信息服務工作。同時扶持發展果業公司、臨河二道溝長棗經濟合作社、園藝經濟合作社、鄉土樹種栽培中心等經濟合作組織，促使公司和經濟合作組織在長棗產業發展中發揮積極作用。截止目前，組建成立長棗經濟合作組織14個，發展會員960個，參與長棗種植、銷售和貯藏加工的人已經多達數萬人，長棗產業化服務體系已初步形成。
（六）打造品牌興產業。把實施名牌戰略作為做大做強長棗產業的核心內容來抓，極力打造長棗名牌產品。積極組織申報了“長棗地理標志產品保護”和“中國長棗之鄉”工作，長棗正式被國家質量監督檢驗檢疫總局批準為地理標志保護產品，有五家單位擁有長棗地理標志產品專用標志的使用權;同時，被國家林業局命名為“中國長棗之鄉”；全市各公司、企業、協會已通過國家工商局注冊了“靈丹”牌、“紅”牌、“靈州紅”牌等商標7個，其中市果業公司“靈丹”牌長棗榮膺“中國名牌農產品”稱號，成為市第一個中國名牌農產品，2萬畝長棗綠色食品生產基地得到了產地認證。為進一步拓展長棗市場，提升長棗的知名度，提高長棗市場占有率，聘任著名演員、制片人洪宇宙先生為長棗形象大使，并在深圳、上海等地成功舉辦了四屆長棗節，設立區外直銷網點117個，與華潤萬家建立了“農超對接”機制，產品遠銷北京、深圳等10多個省市50多個大中城市，部分果品出口俄羅斯和蒙古等國家。在產品銷售中做到“五個統一”即：統一長棗產品包裝、統一最低市場收購價格、統一規范使用長棗證明商標、統一規范使用長棗商品商標、統一規范使用長棗地理標志產品保護標志，發揮了長棗品牌效應，對提高市場競爭力，擴大國內外市場占有份額起到積極的推動作用。
（七）創新機制強產業。一是領導重視，組織得力。把長棗產業作為振興市域經濟、增加農民收入的支柱產業來培育，作為培植財源的經濟增長點來扶持。成立棗產業發展領導小組，在林業部門設立了棗產業發展辦公室。書記、市長先后多次調研長棗發展情況，帶領農口部門及鄉鎮負責同志到山東等地學習紅棗發展經驗。二是實行三級責任承包制，市委、政府主要領導和主管領導各抓一個鄉（鎮）;鄉（鎮）黨委書記、鄉（鎮）長和分管領導各抓一個村；村黨支部書記、村委會主任各抓若干個隊。按照承包責任制的要求，對長棗基地實行兩級承包責任制。同時市紀檢、監察部門建立監督機制，對承包責任制落實情況進行隨機抽查。通過工作重心下移，做到領導干部人人有責任，個個有目標，從而保證長棗產業基地建設順利發展。三是實施業務部門園區三年承包制。采取定園、定人、定指標、定獎罰，包面積、包成活、包質量的“四定三包”措施，將科技人員固定到各相關園區，狠抓技術落實。四是高標準建設大規格優質長棗育苗基地。在東塔鎮、白土崗鄉、大泉林場、北沙窩林場建立了大規格優質長棗育苗基地4000畝，為我市長棗基地建設打下了堅實的物質基礎。五是狠抓示范園區建設。通過運用組裝配套的科學技術，實現一年成活、二年長樹、三年掛果的目標，增強了周邊農民群眾栽植長棗的信心和調動他們管理棗樹的積極性，為全市長棗基地建設起到了良好的示范帶動作用，有力的促進了長棗產業的快速發展。六是高標準規劃建設了世界棗樹博覽園。2009年以來，我市認真貫徹落實自治區打造“黃河金岸•塞上明珠”沿黃城市帶的戰略決策，圍繞“自然、生態、經濟”的總體思路，突出歷史悠久的棗文化，以市區現有的2萬多株百年以上古棗樹群落和其它果樹群落為主，引進收集全國各地名優棗樹品種300多個5600株，在城區北部規劃建設了集科普、休閑、娛樂、文化、體育等多功能于一體的世界棗樹博覽園，建成了棗文化展示區、棗品種收集區、遺產保護區等七大功能區以及棗花邀月、棗博館、寶湖等十大主要景點，勾勒出獨具特色的城市景觀。世界棗樹博覽園被國家經濟林協會正式命名為“世界棗樹博覽園”，并掛牌“中國棗種質資源庫”。七是長棗深加工初具規模。我市與大學、天津科技大學共同開發研究，建成2000噸長棗鮮棗汁生產線、3000噸長棗果酒生產線和3000噸長棗智能化分級分選包裝生產線各一條，這些技術的日趨成熟，將有力緩解長棗大量上市銷售的后顧之憂。
二、長棗促進農民增收情況
長棗栽植8年進入初盛果期，畝產鮮長棗1250公斤（10元/公斤），通過近幾年的生產情況和市場調查分析，達到盛果期的長棗平均畝收益穩定在8000-10000元，與不同作物比較，經濟效益可觀。一是與三大糧食作物相比，隨著長棗樹齡的增加，經濟效益成倍增長，是小麥套種玉米的8倍，水稻的6倍，蔬菜的3倍；二是與其它果樹相比，在同等栽培條件下，長棗比蘋果、梨、葡萄等其他經濟林單產低，但由于長棗獨特的品質使其市場價格比其他經濟林品種的單價要高3-5倍。
三、下一步長棗產業發展重點
第一，大力夯實種苗基礎。以農林場、育苗大戶為主體實行定點專營育苗，重點培育大規格基地用苗。加快易豐產優質、早熟、大果型、抗裂果、易采收等長棗品系的選育速度。建立大規格育苗基地4000畝，建設長棗苗木選育基地1-2個，采穗圃500畝。
第二，繼續擴大基地規模。按照“相對集中、連片種植、宜棗皆棗”的原則，規劃至“十二五”末，全市長棗種植總面積達到15萬畝。一是重點圍繞建設“黃河金岸”，在濱河大道兩側沿線發展棗林間作7000畝，其中長棗5000畝，全力打造集生態保護、經濟效益、觀光旅游于一體的沿黃生態線;二是在沿下白路兩側具備條件的地段全部栽植長棗，發展專業鄉鎮（場）和專業村，培育發展20畝以上的專業大戶及公司1000個。三是結合新農村建設，鼓勵農民在房前屋后栽植棗樹，發展庭院經濟。四是結合道路綠化，在骨干道路兩旁栽植棗樹，擴大長棗種植面積。
第三，推廣標準化生產。實行“五統一”，即：統一標準化育苗，統一技術規程，統一生產物資供給，統一生產基地土質檢測，統一全程質量監控，逐步建立起綜合開發——生態農業——無公害、綠色、有機食品“三位一體”高品質的棗果標準化生產模式。到2015年，全市建成長棗標準化生產基地15萬畝，建立優質長棗精品園30個，標準化示范園面積占80%以上，優果率提升到70%。
第四，確保果品質量安全。著力加強對“長棗”品牌證明商標的年度考核，嚴防假冒偽劣、以好充次，維護品牌。積極開展綠色、有機果品認證申報和組織實施工作，加快推進“長棗”果品無公害化生產步伐。加強對農資市場監督，按照綠色果品生產技術要求，規范綠色果品基地的農藥、化肥、果袋、地膜等生產資料市場。整合現有農產品質量監測資源，逐步建立果品生產質量監測體系，依法對全市果品生產、銷售、貯藏、運輸、加工等進行質量安全監測和保護。
第五，拓展市場銷售渠道。大力發展移動式冷庫，配備大、中型冷藏運輸車，加大冷鏈銷售的硬件基礎設施建設；利用河東機場空港物流中心的便捷空運條件，打開國內外銷售市場，拓寬銷售渠道。在馬場湖園區建設集棗果銷售、貯藏、信息、包裝集散和果商駐扎等大型果品交易市場。聯合外省市企業，在上海、深圳、成都、北京等城市設立長棗配貨中心4－6個，銷售網點10個以上，長棗專賣柜臺300－500個，銷售額占長棗鮮棗銷售總量的80％。
我于2014年6月25日進入公司，目前在市場部工作。自參加工作以來，在部門領導的指導和同事的幫助下，通過自己的刻苦努力和勤奮工作，始終以“道雖邇不行不至，事雖小不為不成”為人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴學起。由一個對工作不熟練的新員工，成長為一個能獨立承擔任務的工作人員。在此非常感謝部門領導在日常工作中對我的教導，讓我在工作中向他人學習，在實踐中向市場學習，在生活中向書本學習，在這種學習型工作環境下，我才能快速成長為一名合格的東興公司員工。
一、工作方面
從三月份開始，我到市場部工作，部門領導在開會時提醒我們，市場部是公司的眼睛，作為一名合格的市場部員工，需要具有敏銳的市場信息捕捉能力，信息真假的判斷能力，以及強大的執行力，根據市場線索，去偽存真，為公司提供及時有效的市場信息。
我在部門領導的言傳身教下，刻苦鉆研市場調研方式、方法。根據公司工作需要，部門領導安排我參與市場調研，在調研實踐中靈活運用所學，積極搜索公司產品相關信息，我部門為公司產品市場布局、銷售、研發，提供參考意見。我總共參與編寫報告20篇，外出市場調研18次。以下是我的部分調研事跡：
1、水產品市場調研
公司去年開始養殖羅非魚、淡水白鯧、南美白對蝦，市場部為了產品的銷售市場做了大量的工作。2015年5月7號-13號這次調研是我部門對水產調研取得突破性成就的一次調研，我有幸和陳部長一起參與此次調研。
這次調研我們根據以往調研的成果，對北方部份水產市場做了一次系統性的調研，了解了熱帶魚的重要養殖基地、重要銷售市場，在調研的過程中我們找到山西重要客戶，他本人對我公司的反季節養殖非常感興趣，有很大的合作意向，我們邀請其到我公司參觀訪問。
調研回來后，市場部及時把山西客戶的信息跟公司匯報，并牽頭與供銷公司會見了山西客戶，去年我公司發往山西的羅非魚達10萬斤，并且達成長期合作協議，成功建立戰略合作伙伴關系；山西客戶對我公司羅非魚的養殖提出很多寶貴的意見，也為我公司漁業養殖技術的提升做出了貢獻。
2、家禽養殖市場調查
這次調研前我身體不舒服，咳嗽的非常厲害，當時想咳嗽去養殖廠，估計老板不給我們進去，還好養殖廠老板對投資者還是很熱情的，去之前我們收集了周邊養殖場的信息，規劃了行程，終點站是沭陽（網上這個地方鵝苗比較多）。
首先以自身辦養殖廠的心態去進行調研，首站去終端銷售市場，通過市場了解雞、鵝銷路比較好的品種、批發價、銷售價、銷售量情況，在跟批發商聊行情的過程中，獲取養殖公司的信息，當晚編輯材料，并對自身的行程進行修正。
其次調研了土雞、鵝的養殖公司，在養殖場我們對養殖細節進行詢問，從選苗、建棚、預防、養殖要點、銷售各個環節進行全方位的了解，為公司下一階段種苗采購、養殖、預防、銷售，提供參考意見。
最后，去了沭陽站，其實在終端銷售市場中就了解到沭陽有很多鵝苗騙子，在鵝苗銷售過程中很容易上當受騙，當時我想公司讓我們來這個地方調研，我們總不能遇到困難就灰溜溜的回去吧！我們就尋找到當地政府，在當地聯防大隊長的帶領下，我們找到當地真正辦鵝苗的廠家，獲取了當地泰州鵝苗的銷售情況。
回來后對比分析各個養殖廠的情況，把養殖建議等情況編輯成報告，提交給公司。
3、對洗(沐)浴鹽和果蔬洗滌鹽市場進行市場調查問卷
開展此次問卷調查，調查前我們設計了調查問卷，從品牌知名度、包裝、價格、產品屬性各方面對終端消費者進行咨詢。
出差前準備在商場對來往顧客進行訪問，到達目的地后發現很難開展工作。通過觀察我們發現在火車站和肯德基等消費者可以休息的地方，容易進行調查，掌握這個線索后我們分頭在火車站和肯德基等休閑區對消費者進行采訪，每個地區完成200份的調查問卷。
通過對生活用鹽銷售市場狀況和消費人群的需求傾向的調研，對今后此類產品的廣告宣傳、產品定價、營銷渠道、消費人群定位、產品包裝和產品研發方向等均具有指導價值。
4、2014年各銷區鹽樣分析報告
前期收集各銷區食用鹽產品，建立食用鹽大數據庫，分析各銷區食用鹽廠家分布，對比各銷區食用鹽品類、價格、各鹽種每50克單價、各鹽種噸鹽價格、成份、包裝、生產廠家情況；那段期間每晚錄入數據到夜里12點左右，雖然那段時間很辛苦，但是通過對各鹽品的分析，為公司下一步產品研發做準備，自身也學到了很多鹽相關知識。
5、玉米的市場調研
9月初，頂著炎炎夏日我到淮北、宿州、蚌埠等地調研玉米銷售問題，從糧食交易市場到批發商到中糧生物化學有限公司再到飼料廠，收集各個銷售渠道的收購標準、收購方式、價格。在調研過程中了解到今年進口玉米的價格偏低，并且國家取消玉米托市政策。
及時跟公司反饋玉米市場不景氣、價格波動大且有走低趨勢的行情，建議公司將玉米做內部飼料加工原料使用，不再外賣，意見得到公司采納。
二、 學習方面
1、業務技能的學習
現代社會是知識快速更新的社會，大學只是培養我們的學習能力和學習習慣。為了更好的服務公司，我積極參與培訓，網上學習會計方面的課程，從網絡和書籍中學習先進的市場理念，還向領導、同事虛心請教市場調研技巧和方法，調研報告編輯方式。
從剛開始的全文字報告，到會用SWOT分析，到現在的數據圖表，這些進步離不開部門領導、同事的幫助和教導，在此感謝部門領導對我的培養。
調研學習心得總結：以上海終端消費者調查為例
1）調研前準備
①確定調研地區,調研前通過各種方式確定上海各區的消費水平，選定消費水平相對較高的地區、中間層次消費水平的地區、外來人口多的地區。
②分渠道，選擇大型連鎖超市、連鎖便利店、私人超市、批發商。
③搜索地鐵公交路線,節約調研時間，節約調研經費。
2)調研中注意要點
①門頭，拍照，記錄超市位置、名稱。
②貨架排列照片,了解終端銷售時鹽與哪些產品搭配銷售。
③記錄產品品相、價位，以便了解此處超市的規模、客戶群體。
④觀察記錄產品名稱、價格、生產廠家、日期，價格是用來做對比分析，廠家是用來分析競爭對手，時間分析產品銷售速度。
3)關鍵人物
①理貨員，對各鹽品的銷售情況很熟悉，在于理貨員的交談過程中了解各鹽品的銷售數據，以及在終端銷售中出現的問題，為后期改進做準備
②超市科長，有最準確的銷售數據，可以確定超市賣哪種鹽，必須跟科長打好關系。
③店老板，吸煙的上煙，寒暄后直奔主題。
④終端消費者，終端消費者才是最終買單的人，了解消費者對價格、鹽種、包裝等核心問題的看法，為后期產品研發、包裝改進、定價提供依據。
4)調研身份
①對于超市等經銷商渠道時，要以其他家鹽業公司的身份去進行調研，當前狀態下不適合暴露自己的身份。
②對于批發商渠道，最好用開快餐店的身份，這樣比較能讓批發商防松警惕，便于獲得信息。
5)調研后及時編寫報告
每份報告的背后都有很多汗水，希望我們的努力，能給公司帶來效益。這是我這段時間的調研心得，有缺陷請指教。
2、融入團隊
作為一名新進員工，剛開始對市場部內部的工作要求和規范不太熟悉，遇到工作上不了解的情況，抱著向前輩學習的態度，及時虛心的向同事請教；在與同事的溝通交流過程中，積極尋找自己的短板，努力達到部門對員工的要求，再次非常感謝領導和同事對我的指導；同事間有需要協助和幫忙的，我也會在職責權限范圍內盡全力幫助他們解決問題，經過這一年多的努力，工作能力和團隊合作得到部門領導和同事的認可。
3、部門間溝通交流
平時在領導的安排下，與相關部門進行工作交流、學習，并積極參與黨群工作部牽頭的公司集體活動。工作過程中，輔助給公司辦公室提供日常市場信息，配合效能監察部對市場部的考核，參與質量管理部、技術中心融雪劑的研發、包裝設計過程，協助供銷公司、農工貿公司對相關項目的調研等等，在與相關部門協作同時，我對各個部門人員、組織架構有一定的了解，跟其他部門同事的合作也非常融洽。
三、思想方面
作為一名土生土長的定遠人，本科畢業后回到家鄉，就是想為家鄉的經濟建設做貢獻。東興公司作為定遠的龍頭企業、央企，她能給我提供足夠大的平臺，能不能做出成績和貢獻，完全取決于我的個人能力，因此我愿意在東興公司這個大家庭里學習成長。希望未來我可以快速成長，以跟上公司的高速發展。
從成為東興公司員工的那一刻起，我就要求自己以飽滿的工作熱情迎接每一天，迎接每一項工作任務。對于困難永不服輸，對于工作永不防松，做好公司交個我的每一項工作。每一天都是新的起點，希望在未來的日子里，我能陪東興公司一起成長。
此次能有申報優秀新人的資格，非常感謝部門領導對我的認可，以及公司對我的栽培，公司優秀的人才有許多，不論我有沒有選上，我都會一如既往的努力工作，謝謝！
**同志自參加工作以來，一直勤奮好學，認真學習業務理論，鉆研崗位技術，在工作中不斷創新，積極參與技術革新和提合理化建議，工作態度嚴謹，作風踏實，具有較強的工作能力和創新精神，多年來由于工作業績突出，一直被公認為通訊分場的知識型女職工標兵。
作為通訊分場***的班組技術員，她處處以身作則，每天早來晚走，臟活累活搶著干，每遇有突發性設備障礙搶修等急活需要加班時，她總是第一個留下，有幾次在設備升級作業中，她拖著病體一直工作到天明，對此，她從無怨言，充分體現了一名知識女性的良好修養和道德風貌，充分展現了**女員工愛崗敬業、無私奉獻、巾幗不讓須眉的“半邊天”風采。多年來，***同志一直奉養著自己多病的老母和年幼的妹妹，每天下班后，拖著工作了一天的疲憊身軀還要為病中的母親端水喂藥，常年如一日，直到母親去世。那是前年的夏天，當時班組正處于電路改造的繁忙階段，***同志的母親突然病情加重，班里的同志勸她休息幾天去陪伴病重的母親，她婉言謝絕了大家的好意，悄無聲息地堅持工作在電路改造的第一線，她說：“我是這項工作的負責人，如果因為我的離開而影響了這項工作，那我將永遠不能原諒自己?！钡牵瑹o情的噩耗還是降臨了，正當她全身心地投入到工作中時，手機響了，妹妹告訴她：“母親去世了?！彼糇×耍螒{悔恨的淚水肆意流淌，她為沒能見上母親最后一面而懊悔、為自己不是一個好女兒而懊悔，在場的同志無不為之動容而潸然淚下……
通訊***班是專業技術較強的班組，技術和設備更新較快，作為班組的技術骨干，***同志帶頭學習不斷更新的光纖通訊技術，并常年無償地為班組成員上技術培訓課，使班組成員不斷適應新技術、新設備的需要，在她的帶動下，全班整體的業務水平有了較大的提高，她個人的專業水平更是邁上了一個更高的臺階。在96年全省電力系統通訊專業技術大比武中，***同志和她的同事代表**參賽，榮獲團體第1名、個人第1的好成績，在近年的幾次全省通訊專業技術比武中，分別榮獲三等獎的好成績，在榮譽面前，***同志不驕不躁，一如既往地埋頭苦干，在她的帶領下，全班共完成技術改造項目11項、技術創新3項、提合理化建議若干項……
***同志作為一名新時代的知識女性，以她踏實勤奮、團結協作的工作作風，贏得了全分場員工的尊敬和認同，是全分場女員工的好榜樣，讓我們衷心祝愿她在今后的工作中做出更優異的成績！
以“四精”理念抓班組管理，努力打造一流化驗室
幾年來，她為使化驗室管理工作能夠得到有效提高，在公司領導的支持下，她年年組織編寫化驗室管理制度，修訂、完善了相應崗位責任制，儀器操作規程、數據處理、環境及安全等各種規章制度，使化驗室各項工作都實現了規范化管理，有了一套規范的管理制度為化驗數據的真實性提供了可靠保障，也為生產工藝的調整提供有力的依據。
為了縮短與兄弟單位化驗室之間的差距，她提出開展爭創“管理先進化驗室”活動，她與化驗室里兄弟姐妹一致感到這是一次進一步提升化驗室管理水平的難得機遇。為此，在完成日常工作的同時，她從“規范管理精細管理統一管理創新管理”四個管理層面入手，在各項管理工作中狠下功夫，大到資料填寫、儀器擺放、物品整理，小到員工的穿衣戴帽，衛生分擔區死角無不留下她檢查、整改的身影，在她的感染下，大家自覺按照“事事高標準，處處嚴要求”的理念，精心操作、精細管理，化驗室面貌煥然一新，各方面的管理走在公司班組管理的前列，成為班組管理的樣板在全司推廣。
成績的獲得并沒有使她停步，她認為先進的理念是做好管理工作的先導條件，，在總結工作實踐經驗的基礎上，提出用“四精”理念即“精心操作、精確數據、精細管理、精湛技能”進一步創新化驗室管理工作，核心理念提出后，得到化驗室人員的認同和贊許，得到了公司領導的肯定，現已成為化驗員的行為準則和行為規范。一份耕耘一份收獲，在她和化驗室人員的共同努力下，化驗室獲得三峽水務公司創示范型企業先進班組，并獲得重慶市“青年文明號”光榮稱號，使化驗室的各項工作又邁上了新臺階。
業精于勤，努力提高班組整體素質
在抓好化驗室全過程管理的同時，她沒有因為日常管理而影響在化驗技術上的鉆研，她更認識到作為技術骨干的責任，要抓好化驗室管理工作，自己要通業務、有專長，業務素質和理論水平要過得硬，才具有示范帶頭作用。在公司開展的創建“學習型班組”和“和諧型班組”活動中，她能夠充分發揮自身的優勢和特長，以班組活動為載體，開展安全學習活動、師帶徒活動、班組經驗交流活動、技術練兵活動，努力提高班組的整體素質。
幾年來，她從沒有間斷對水質化驗技術的學習、探索。在學習過程中，她注意發揮自己的專業特長，針對廠化驗工操作水平、業務能力參差不齊的現狀，她想法設法利用各種形式對化驗員進行充電，騁請區環保局水質監測專家對化驗員進行現場指導和培訓，為提高化驗工業務能力起到了應有的作用，近幾年累計培訓化驗人員200多學時。隨著國家對污水處理廠出水質標準的提高，而各類超標排放污水使污水處理廠進水水質變得更加復雜多樣，為生產工藝的調整帶來的難度，因此化驗室為生產提供更加準確的數據顯得尤為重要，給化驗室工作提出了更高的要求，但是劉娟沒有因此而畏懼，而是知難而進，用頑強的毅力和對工作的執著，解決一個又一個新的難題，打開了工作的局面，使班組建設一年一個樣，年年有變化，各項工作都有新起色。
以身作則，率先垂范，發揮思想工作優勢抓好班組管理
自擔任化驗組長以來，她常常提醒自己，凡事要以身作則，時時處處，點點滴滴，都要從集體榮譽、群眾利益出發，心系群眾冷暖、心系單位發展，只有這樣才能不辜負組織對自己的信任，不辜負群眾對自己的期盼，才能更好地帶領全室同志不斷開創工作新局面。由于每天都要給生產提供化驗數據，因此每天化驗室都要上班，一年365天都是工作日，沒有節假日和星期天。她與父母不在同一個城市生活，孩子沒人照顧，現又進入高三這個非常時期，正是她該多給孩子關注、關心、心靈安慰的時候，但她從來沒有因為這些而拉下過工作，始終把單位的事放在第一位，能夠把家庭和事業兩者處理得恰如其分，這其中吃的苦、受的累只有她自己心里清楚，在孩子和事業之間權衡她選擇了后者。
在平時工作中，她注重以理服人、以情感人，用真誠和理解與所屬人員進行著心與心的溝通，做好所屬人員的思想工作，她總結的思想工作要做“四個知道、一個跟上”，即：“知道所屬人員在哪里、在想什么、在干什么、存在什么困難，思想工作要跟上”，這些實踐中總結出的管理小竅門在實際工作很受用，不僅把化驗室的姐妹團結在自己的周圍，而且也得到別人的無比信任，有什么困難和心事都主動向她傾訴并請她支招。新接收的城南化驗組人員因為水質業務不懂，使她們對工作和生活失去了信心，得知這一情況后，主動靠上去做她們的思想工作，時常不分休息時間的給她們講解，使她們很快的就熟悉了業務，掌握技了術，并喜歡上水質分析這項工作，并都能獨立操作各項指標分析，現在當她們提及此事對都心懷感激，她們說：“自身都還有很多家庭和工作上的事務纏身，然而她把別人的困難始終牽掛，總想為別人做點什么，這顆金子般的心值得我們大家學習”。只是在這種種取舍之間，更多地化小愛為大愛，化小家為大家，正因為她懂得理解人的分量，因此，她只能將對親人的愛深深地埋在了心底。為什么她會如此付出，就因為她對這份工得太深、太沉。
“不求最好，只求更好?！边@就是二配班女職工的共同信念。正是這種信念，激勵著她們不斷挑戰自我、超越自我，促使班組管理水平不斷邁上新的臺階，整體業務水平躍居工段班組之首。也正為此，各種榮譽蜂擁而至，該班多次被湘鋁公司評為“先進班組”、“模范職工小家” 等光榮稱號、還被公司評為“芙蓉標兵崗”。管理勇創新
湖南湘鋁動力廠二配班現有職工10人，全部是女職工。人們常說：“女人多的地方，是非也就多，因為女人愛計較，喜歡小心眼兒?！比欢汕逡簧越M成的二配班卻是秩序井然，班員之間相互關心、相互幫助，整個班組內部是一團和氣。這一切歸咎于班長張卉嚴格而又科學合理的管理。俗話說：“大雁高飛頭雁領?！倍粋€班組管理得好不好，關鍵在于班組長。班長張卉針對女人愛計較的特點，將班組內部管理一切制度化，并且各項制度的制定都由班員共同討論確定。同時堅持班里的事情大家共同管，班里的事情都公開，班組制度面前人人平等。在二配班，包括班長在內，沒有特殊班員，誰違反了紀律，誰就要受到批評和考核。在二配班，班里的事情沒有隱秘可言。在二配班，班員都是負責人，班上的事情人人都可以管。正由于班組制度健全、保障措施得力、自主管理化程度高、班務透明度高，因此，整個班組管理嚴謹、作風過硬。盡管由清一色女性組成，但二配班卻成為電運工段班組的排頭兵。此外，為了調動全班職工的工作積極性和增強工作責任心。該班組還實行了正、副值班員制度，并以此拉開崗薪系數的差距，使得能者上，庸者下。同時又在班組內部實行業績考核制度，并將結果與評先和經濟利益掛鉤，所有這些都促使全班職工的工作責任心和積極性大大提高，工作態度和工作面貌大為改觀。從而進一步實現了班組各項管理的整體優化。
技術勇求精
在常人眼里，二配是個既輕松又舒適的崗位，崗位上有空調享受，平時只要看一看表、按一按開關就可以了。殊不知，它是一個責任心極強而又要求業務相當嫻熟的崗位。因為它肩負著幾個生產一線單位的停、送電工作，稍不留神，就會造成停電，影響一線單位的生產。因此，為了能確保供電的安全平穩運行，保證公司生產經營的順利進行，二配班人員苦練崗位技術。她們不僅各自努力學習崗位理論知識，更在平時的工作中相互學習、相互鉆研、討論崗位實踐知識，共同提高業務水平，在二配班，經?？梢钥吹桨嗌先藛T在爭論、探討某一個技術問題，整個班組比、學、趕、超的氣氛相當濃厚。此外，她們還堅持開展現場崗位技術提問等多種形式的崗位練兵活動，有針對性地練習模擬倒閘操作，開展反事故演習等活動，因此，班組整體業務操作水平不斷提高，分析、處理事故的應變能力不斷增強。也正因為此，在工段開展的年終業務考試中，二配班總是名列前茅，在電運工段從95年到～年開展的 “嚴守操作規程 確保安全抄作3000天”競賽活動中，二配班以辦理工作票120份，執行倒閘抄作245次，無一誤抄作事故發生的絕對優勢穩居工段班組榜首。該班班長張卉更以技術熟練，工作主動，辦事認真，獲得競賽優勝先進個人稱號。 在電運工段今年開展的“嚴守安規，確保供電安全”技術創新競賽活動中，該班又一次奪冠。更為難得的是，在今年上半年雷雨頻繁的惡劣天氣里，二配班經受住了考驗，沒有出一丁點事故，供電始終安全平穩，為公司生產作出了較大貢獻。盡管二配班人員業務已經如此嫻熟了，但喜歡挑戰自我、超越自我的她們卻不滿足于現狀，仍在不斷地學習、不斷地鉆研，以至于在公司組織的電工中級等級證考試中，全班人員一次性過關。
管理勇創新
湖南湘鋁動力廠二配班現有職工10人，全部是女職工。人們常說：“女人多的地方，是非也就多，因為女人愛計較，喜歡小心眼兒?！比欢汕逡簧越M成的二配班卻是秩序井然，班員之間相互關心、相互幫助，整個班組內部是一團和氣。這一切歸咎于班長張卉嚴格而又科學合理的管理。俗話說：“大雁高飛頭雁領?！倍粋€班組管理得好不好，關鍵在于班組長。班長張卉針對女人愛計較的特點，將班組內部管理一切制度化，并且各項制度的制定都由班員共同討論確定。同時堅持班里的事情大家共同管，班里的事情都公開，班組制度面前人人平等。在二配班，包括班長在內，沒有特殊班員，誰違反了紀律，誰就要受到批評和考核。在二配班，班里的事情沒有隱秘可言。在二配班，班員都是負責人，班上的事情人人都可以管。正由于班組制度健全、保障措施得力、自主管理化程度高、班務透明度高，因此，整個班組管理嚴謹、作風過硬。盡管由清一色女性組成，但二配班卻成為電運工段班組的排頭兵。此外，為了調動全班職工的工作積極性和增強工作責任心。該班組還實行了正、副值班員制度，并以此拉開崗薪系數的差距，使得能者上，庸者下。同時又在班組內部實行業績考核制度，并將結果與評先和經濟利益掛鉤，所有這些都促使全班職工的工作責任心和積極性大大提高，工作態度和工作面貌大為改觀。從而進一步實現了班組各項管理的整體優化。
技術勇求精
在常人眼里，二配是個既輕松又舒適的崗位，崗位上有空調享受，平時只要看一看表、按一按開關就可以了。殊不知，它是一個責任心極強而又要求業務相當嫻熟的崗位。因為它肩負著幾個生產一線單位的停、送電工作，稍不留神，就會造成停電，影響一線單位的生產。因此，為了能確保供電的安全平穩運行，保證公司生產經營的順利進行，二配班人員苦練崗位技術。她們不僅各自努力學習崗位理論知識，更在平時的工作中相互學習、相互鉆研、討論崗位實踐知識，共同提高業務水平，在二配班，經?？梢钥吹桨嗌先藛T在爭論、探討某一個技術問題，整個班組比、學、趕、超的氣氛相當濃厚。此外，她們還堅持開展現場崗位技術提問等多種形式的崗位練兵活動，有針對性地練習模擬倒閘操作，開展反事故演習等活動，因此，班組整體業務操作水平不斷提高，分析、處理事故的應變能力不斷增強。也正因為此，在工段開展的年終業務考試中，二配班總是名列前茅，在電運工段從95年到2003年開展的“嚴守操作規程確保安全抄作3000天”競賽活動中，二配班以辦理工作票120份，執行倒閘抄作245次，無一誤抄作事故發生的絕對優勢穩居工段班組榜首。該班班長張卉更以技術熟練，工作主動，辦事認真，獲得競賽優勝先進個人稱號。在電運工段今年開展的“嚴守安規，確保供電安全”技術創新競賽活動中，該班又一次奪冠。更為難得的是，在今年上半年雷雨頻繁的惡劣天氣里，二配班經受住了考驗，沒有出一丁點事故，供電始終安全平穩，為公司生產作出了較大貢獻。盡管二配班人員業務已經如此嫻熟了，但喜歡挑戰自我、超越自我的她們卻不滿足于現狀，仍在不斷地學習、不斷地鉆研，以至于在公司組織的電工中級等級證考試中，全班人員一次性過關。
素質達標成效顯
