時間：2022-07-10 07:59:39
序論：在您撰寫影樓活動個人總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定舉辦20xx年度總結表彰暨20xx年迎新年會，以此來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題
融合夢想努力超越!
二、年會目的
1、對______年公司發展成績總結，以及制定______年公司總體規劃，包括新年度計劃、方向、目標等。
2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。
3、表彰優秀，通過獎勵方式，調動員工積極性，鼓勵大家在新的一年，工作都有出色的表現。
4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。
5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。
6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。
三、年會時間
1、年會策劃及準備期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成年會策劃方案、通知、會場選址、節目收集，節目報名截止日期______月______日。
2、年會協調及進展期(______年______月______日至______月______日)：
本階段主要完成節目篩選、節目安排表、節目道具、禮品物品的確認及采買。
3、年會倒計時期(______年______月______日)：
本階段主要完成主持人、節目單等全過程確定。
4、年會正式演出時間：______年______月______日______至______。
四、年會概況
活動地點：XXXX酒店，提前20天預定酒店并協商好年會場地等各項內容。
參會人員：公司股東和高管、公司研發全體員工、分公司全體員工、工廠全體員工，約300人。
組織形式：由公司年會工作項目組統一組織、執行。
五、年會工作項目組成員及分工
組長：______副組長：______副組長：______副組長：______
主持人：__________________________________________
六、節目參與形式
以部門或以中心為單位選送節目，也可以跨部門合作選送，各部門選送的節目以“自編自演、內容豐富、全員參與、精彩火爆”為宗旨，要求氣氛活躍、有聲有色。節目內容可包括：各類游藝、小合唱、各類特色節目(如小品、相聲、舞蹈、獨唱、詩歌朗誦、啞劇表演等)等。
年會節目報名方式：郵件報名、電話報名、現場報名。
報名聯系人：______聯系方式：______郵箱：______七、年會籌備階段
?節目編排
為了使公司年會保質保量完成，節目選送之后要求進行定期彩排，以達到預期效果，在年會進入倒計時階段需要進行三次整體彩排。
1、排練時間：______年______月______日——______年______月______日期間的下班后。整體彩排為______年______月______日——______年______月______日期間;
2、排練地點：________________________;
3、年會節目確定后，年會工作項目組會分別跟蹤節目的排練效果同時進行審核，并解決遇到的問題，若解決不了，及時上報;
4、歌曲舞蹈類節目所需背景音樂自備，并拷貝一份至年會工作項目組，在年會節目正式演出時使用，若如未能提供，耽誤演出和影響效果，項目組概不負責，請參演人員一定切記;
5、參演所需服裝或道具向年會工作項目組申請費用自行租賃;6、主持人參與節目順序的編排，并組織串臺詞。
?與會公司領導的安排：
1、提前告知領導年會的具體時間和地點以及致辭準備和頒獎順序安排;2、領導及其家屬座位的安排;3、迎接及引導入座。
?與會嘉賓的邀請與安排
1、前期與領導確認是否有嘉賓參會，年會開始前5天與嘉賓確認行程安排及能否參加，晚會當天再次確認嘉賓能否準時參加;
2、嘉賓胸花的準備;
3、嘉賓的迎接與引導入座。
?會場布置與酒店協調
1、負責人應提前4小時(或更早)到酒店與酒店負責人協調會場布置事項安排;2、請酒店人員幫忙配合擺放公司領導和嘉賓的座位;
3、年會舞臺背景搭建、現場裝飾布置、橫幅懸掛，入口醒目地方張貼員工座次表;4、請酒店配備一名專業音響師和多媒體操作員。
?與會人員的安全返回
1、領導和嘉賓，公司包車和自駕車。2、員工，公司包車。
?可能出現問題及解決方案1、路上堵車
可提前2-3個小時出發，避開高峰期。2、公司領導或嘉賓遲到
盡量提前去接，若遲到可先開始節目。3、音響設備故障
提前調試好設備保證運轉正常，若出現故障及時聯系酒店專業音響設備維修人員排除故障。
4、出現醉酒
通知其家人、朋友或找專人陪護送回休息。
八、年會流程
年會整體分為五個部分：領導致辭、優秀員工表彰、節目表演、幸運大抽獎、年會聚餐。抽獎環節會在節目表演當中穿插到進行。?領導致辭
1、播放暖場音樂，員工簽到入席，查看各自座次表;2、公司領導及嘉賓入席;3、開場舞蹈;
4、主持人同時登場，開場白，簡單介紹本次年會的五個部分，歡迎到場嘉賓;5、董事長致辭。?優秀員工表彰
1、此項工作由人力資源部統籌安排，確認各部門人員名單以及具體獎金金額，此項費用不在整個年會預算之列;
2、公司本年度優秀員工評選活動最遲在______之前確定獲獎類別及人員名單;3、提前整理好優秀員工簡單介紹，做好PPT，在主持人宣讀獲獎時投影展示;4、工作人員提前準備好證書和獎金，頒獎領導和所有獲獎員工準備上臺，同時奏頒獎曲(此環節有會務組成員提前將獲獎員工安排到舞臺一側)，依次頒獎;
5、頒獎結束后所有獲獎人員與公司領導合影留念;6、獲獎感言，人力資源提前通知，建議放到總結會議上。
?節目表演
1、主持人串詞，將節目起到承上啟下的作用;
2、節目單確定后，主持人按照事先串好詞的節目單順序依次進行;3、公司領導對節目進行評分，具體評分表在節目開始提前發放;4、主持人宣布節目評選結果;
5、節目評選分為人氣獎，表演獎，創意獎等，每個節目獎勵現金分別為______元、______元、______元;
6、領導頒獎后，所有演員與頒獎領導合影，表演節目環節結束。
?幸運大抽獎
1、此環節穿插到節目表演當中，由工作人員提前將抽獎號碼發放和收集到位，抽獎號碼每人一個(一式兩聯)，按照順序發放;
2、共設立四個獎項。獎品價值設立，一等獎______元一名;二等獎______元二名，三等獎______元三名，鼓勵獎______名，獎品為等值物品;
3、抽獎形式采取隨機抽取的形式，由公司領導進行抽獎，順序由低等至高等，當場憑抽獎號碼?醫保?緄筆比瞬輝諳殖。?∠?畢鈄矢瘢?匭魯槿。?鋇匠槿⊥甌希?壞冉庇曬?綺_____抽取;二等獎由______抽取;三等獎;鼓勵獎。兌獎同時，音響師播放比較激情的音樂，調節現場氣氛;
4、所有抽中獎品的員工需當場表演節目一個，抽獎領導和中獎者合影留念;5、抽獎結束后，主持人宣布活動結束，邀請______致祝酒詞,宣告聚餐開始;6、會務組進行會場清理，我司設備等尚可使用的辦公及裝飾用品歸位裝車。
?年會聚餐
1、地點：與節目表演場所在同一地點。時間：______開始;2、員工入場時餐桌上擺放好瓜子、花生、糖果、邊吃邊看演出;3、在節目表演結束前十分鐘與酒店負責人進行溝通，準備上涼菜;
4、明確桌長姓名和職責(調節氣氛，保證員工安全)可讓主持人在臺上明確;5、______祝酒詞結束后聚餐開始。
全體起立，共同舉杯，共同祝愿公司明年勇創佳績，碩果累累。聚餐中間如有臨時增加的節目主持人可靈活掌握。員工借助氣氛相互祝酒，領導與員工相互祝酒，烘托氣氛，表現公司業績蒸蒸日上的勢頭。
聚餐結束，整個年會結束。
九、注意事項
1、提前確認年會現場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板。2、提前采購年會所需的物品;
3、會場需提前布置，包括布置公司領導和嘉賓入座位置和姓名臺卡;
4、時間的把控，主持人應注意好時間的把控，避免時間控制節點遠遠超出原計劃的預定時間;
5、會務人員的工作安排，年會的具體工作會細化分解到相關責任人，確定每一項工作的負責人，例如：現場燈光及音響的調試、舞臺及場地的布置、物品的采買與運輸、酒店與用餐普的提前預定等等，中間如若出現什么問題需及時解決;
6、嚴禁酒后鬧事，如若發生，公司將追究事故責任人。
關于公司年會活動策劃方案范文精選
一、策劃目的：
1、搞旺開業人氣。
3、開業就有好的銷售業績。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，XX 影樓就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求(宣傳)賣點：
2、打造個性化影樓“真實的愛，真實的你-----記下當日婚禮的那一剎
那，成為永恒。”
目前沒有那家影樓在結婚當天拍婚紗照抓住這個個性。(您可以根據當地的情況，在拓
展一下思維)
2、設計促銷方案：
方案1：開業慶典演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者
全天演出
先有舞龍隊/舞獅隊游行并發傳單
方案2：向消費者告示“個性化影樓”
突出個性化影樓
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
在進門處，向消費者告示(或用吊旗告示)造成價格低的強烈感覺
方案3：開業有禮，紅包多多
以100 元的代金券設計成紅包的形式
開業期間，見人發一張
目的是引誘消費者產生購買行為
方案4：每天推出特價×款
可以長期推行
要推銷售額大的，影響才會大
方案6：達×××元，贈禮
免費提供司儀
方案7：每天限時預定5折銷售活動
開業1 個月后推行
與市場價比的5 折
3、設計促銷活動：
方案1：人體廣告宣傳
宣傳點選擇人群多的地方
選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天
方案2：每天一臺戲(連續10天)
開支控制在平均每天500-1000 元以內
以炒熱場地為目的
找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)
內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等
四、新聞炒作：(建議暫不執行)
五、廣告宣傳：
1、宣傳賣點：
“真實的愛，真實的你-----記下當日婚禮的那一剎那，成為永恒。”
XX 影樓10 月15 日全新開業
2、媒體選擇與宣傳內容：
墻體巨幅廣告
個性化影樓
XX 影樓10 月15 日全新開業
宣傳單廣告
一份以介紹門店為主(員工發放)
另一份以特價品種和促銷內容為主(獅子隊/龍隊發放)
3、費用預算：
墻體巨幅廣告
面積：
預算：
宣傳單廣告
六、其它宣傳：
1、開業彩旗
2、開業氣球
3、開業條幅
4、開業室外燈光
5、開業音響
6、開業軍樂隊或秧歌隊
關于公司年會活動策劃方案范文精選
一、 會議主題：放松心情，全員參與，度過一個祥和、快樂的聯歡晚會，現將本次年會方案策劃如下：
二、 年會地點 ：
三、 年會時間：
20xx年1月6日(周五)17:00開始(暫定)
四、 年會主持人及參會人員：
會議主持：錢思雨 劉瑩瑩 參會人員：索新科技所有員工
五、 年會的流程與安排：
16:50所有員工提前十分鐘到場。
17:00---17:05主持人宣布員工大會開始。主持人邀請總經理/副總經理上臺致開幕詞
17::05 ---17:15總經理/副總經理致開幕詞
17:15---17:35就餐(就餐約20分鐘后開始表演節目)
17:35---17:40表演節目
17:40---17:45表演節目
17:45---17:55互動小游戲
17:55---18:05對優秀員工予以表彰，為優秀員工發獎，優秀員工發言。(主持人請先進員工上臺領獎，先進個人與總經理合影留念，主持人領掌祝賀。主持人請領獎者發表簡短獲獎感言)。
18:05---18:10表演節目
18:10---18:25互動小游戲
艱苦創業不畏難
出身干部家庭的朱玲,年幼時在學校一直是學習尖子和班干部。在西安郵電十所、檢察院等單位工作期間,她連年被評為先進個人。有一年西安市進行行政訴訟法大賽,當朱玲得知后便自告奮勇參加。一連多少天,她靠著自己的一股子“倔”勁,白天背、晚上記,就連吃飯走路都在念叨著“行政訴訟法”。就這樣,以她為領隊的代表隊奪得了競賽的第二名。朱玲在競賽場上淋漓盡致的發揮,不僅壓倒了許多參賽高手,在單位也令人刮目相看。
一場大型知識競賽使朱玲得到了眾多的啟發,“凡事只要下定決心去認真對待,就一定能夠有結果。”她開始嘗試著去實現自己“當一名企業家”的夢想。1996年5月,膽大、執著的朱玲,在沒有資金、沒有技術的情況下,硬是憑著一股闖勁開辦了一座婚紗影樓。不到一年,賠得血本無歸,借貸的60萬元打了水漂。
撞了南墻的朱玲并沒有氣餒?！捌髽I不景氣,效益不明顯,應該在咱的身上好好找原因”。朱玲在認真總結經驗教訓后,從地段的選擇到經營理念的改變,從技術的引進到人員的配備,進行了全方位的考察和布局。她又重新選址、并聘請了臺灣技術顧問,時隔半年,新的婚紗影樓又開業了。10個月后,影樓開始贏利,企業漸漸走上了正常的發展軌道,先后又開辦了兒童攝影。一直發展到現在的4家連鎖店。
熱心公益追夢想
靠著過人的膽識和創業意志,朱玲先后成立了7家公司, 固定資產已達3000多萬元。
＊＊＊同志，男，現年33歲，1996年6月畢業于河南大學英語系，先后從事農業技術示范推廣、婚紗攝影等行業，現任紅玉攝影樓總經理。一、艱苦創業，矢志不渝
1996年，＊＊＊畢業于河南大學英語系，捧著來之不易的畢業證書，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那樣托關系找門路需求一份職業，還是勇敢走出去，創出自己一份天地？經過深思熟慮，＊＊＊作出了在當時被許多人不理解的舉動，自己創業，不給家人增加負擔！于是，他來到了河南省農科院，干起了打工生活，每天出入于田間地頭、實驗室畔，用汗水和勤勞印證著一名有志青年的創業之路。
1、放下架子，撲下身子搞鉆研。
近年來，日本、美國、歐盟、新加坡、泰國、東南亞以及我國的香港地區以臺灣省，對芽苗菜的營養價值和藥用價值，進行了廣泛的研究，普遍認為芽苗菜有抗疲勞、抗衰老、抗癌癥，減肥、美容等多種功能。而且，隨著人們生活水平的提高，人們已不僅僅滿足于蔬菜的供應數量，而且更關注蔬菜的外觀、品質及食用安全性等質量指標。芽苗菜作為富含營養、優質、無污染的保健綠色食品而受到廣大消費者青睞。因此，芽苗菜已成為一類很有發展前途的新興蔬菜產業。1997年前后，河南省農科院從事著芽苗菜的種植、推廣試驗，＊＊＊把握到了這個機會，他沒有像一般剛畢業的大學生那樣嬌身養體，而是扎下身子，一心撲到技術上，僅用了兩個月時間就掌握了這項技術，并一直在種植中觀察、思考一些實驗失敗的原因，細心總結，深刻領會，從而奠定了日后從事這項行業的技術基礎。在農科院工作期間，經常見到的＊＊＊是一面從事著艱苦的體力勞動，一面獨自哼著自編的小曲，心中總充滿著昂揚的斗志和飽滿的精神。
2、獨立探索，開創自己創業新路子。
回到＊＊＊后，在市某單位上班的哥哥勸＊＊＊，“別瞎跑了，趕緊找個固定工作有碗飯吃就行了！”但＊＊＊又一次沒有聽從家人的勸告，在種植蔬菜比較集中的湛河區統張村搞起了蔬菜大棚，繼續探索研究芽苗菜的生長過程。經過一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生產過程中的溫度、濕度難題，終于在＊＊＊種植成功了第一批真正意義的芽苗菜，并在＊＊＊市場廣泛推廣。＊＊＊種植成功芽苗菜后，附近的村民紛紛前來參觀學習，盡管＊＊＊知道，知道技術的人多一個，自己的市場就少一份，但他還是沒有保留，把技術傾囊相授，雖然由于競爭者的逐漸增多以至于自己的送貨范圍越來越小以至于作不成，但他毫不后悔，看著滿大街送菜的競爭者，＊＊＊笑著說了一句：“這也算是豐富菜籃子了吧”。在隨后的探索中，＊＊＊又先后種植成功了香椿苗芽苗菜種植技術，當時在河南省內屬技術領先。一天，＊＊＊的菜棚來了一位客人，不住的問這問那，＊＊＊以為是學技術的，就又毫不保留的介紹，介紹完了談起話才知道是報社記者，原來自己的事兒被報社知道了，才有了連續報道。
3、頑強拼搏，挫折面前不低頭，
20__年，＊＊＊和鎮政府簽訂協議，承包了鎮政府門前的22個大棚，招了十幾名年輕人共同從事綠色蔬菜的種植，經過繁重的體力勞作，大棚內的各樣菜蔬長勢喜人，但天有不測風云，20__年春夏間的一場大風，刮壞了17個大棚。看著滿目瘡痍＊＊＊沉痛不已――幾年來的所有積蓄，十幾個人的辛勤勞作……但很快，＊＊＊從悲痛中振作起來，用借來的錢還了工人工資和租賃費，重新開創新的事業。
20__年，＊＊＊回到＊縣，從事了一項全新的行業――婚紗攝影。在社會上摸爬滾打這么多年，婚紗攝影卻是個全新的領域，但從小就不服輸的＊＊＊又一次沉下來，刻苦鉆研攝影等相關技術，不懂就問，不管對方年齡大小，不管什么面子上掛住掛不住，虛心、謙虛造就了一名攝影行的高手，但作為影樓的管理者，單單成為技術人員是不夠的，＊＊＊在經營中學習，在學習中摸索，同時把在大學學來的知識應用于實踐，短短一年半時間，使勉強維持生存的很小的一個攝影樓，成長為郟縣縣城數一數二的大型攝影樓，憑著顧客至上的經營理念，藍星攝影樓的牌子在郟縣家喻戶曉。
20__年，＊＊＊又斥資收購了相鄰的紅蓋頭攝影樓，改名紅玉攝影樓，現紅玉攝影樓的裝修即將完工，逐漸朝著規范化的路子發展。
二、注重人的發展，全力培養后備力量
不管從事農業技術還是婚紗攝影，＊＊＊一直注重人的發展。
一是強化服務意識，增進服務觀念。不管是從事農業勞動，還是從事攝影樓的管理，＊＊＊一直注重加強自身員工素質培養，強化員工的的四個意識，即有一個爭一流的競爭意識，又有暢想未來的超前意識，為顧客服務、為社會服務的服務意識和奉獻精神。鼓勵員工主動地學習理論，武裝頭腦，團結一道、努力工作。二、強化員工隊伍，充分發揮先鋒模范作用。在緊張工作之余，＊＊＊還經常組織員工積極開展各種競賽活動，充分調動大家的積極性，使員工人人有動力，個個爭先進。三是優化人員隊伍，為影樓發展奠定基礎。影樓的發展和提高離不開一支思想覺悟高、敬業精神強、業務的高素質的員工隊伍。這是一個企業可持續發展的保證和根本。＊＊＊在抓“外樹形象”工作的同時，也注重抓了與之相配套的“內強素質”的工程。加大力度，下大力氣，全面營造優者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優秀人才的全力發揮才智創造了良好的環境。同時對弱勢群體的部分人不識一推了之，而是適當給與安排，充分發揮其長處，做到因材而用。
三、展示愛心，奉獻社會。
＊＊＊出身農家，深知農民和貧苦人的感受，所以不管自身狀況，在力所能及的情況先總是首先考慮別人。
早在2013年的10月25日的濟南展會上，記者就接到了河南商丘高科創新科技發展研究所張銀生總經理的邀請，參加公司于2014年1月2日舉辦的“2014年首屆高科金屬照片全國加盟商交流大會”。2013年12月31日，記者踏上了開往商丘的火車，參加高科金屬照片這場年度盛宴。
總部裝修擴建美輪美奐
新增產品涉足家裝、廣告領域
2日，上午9點，記者來到商丘高科創新發展研究所總部。整個4樓1200平的面積，都是辦公區。接待室、工作室、會議室、總經理辦公室、產品展示廳，很明顯重新裝修后，辦公區域規劃非常明確。這也充分說明，公司已經走上正軌，工作也越來越細致化。
雖然新辦公樓的面積足夠大，但是近百位加盟商齊聚在這里，也顯得很擁擠。走廊、接待室、產品展示廳，都能看到加盟商三五成群的在一起聊著，紛紛贊嘆總部的變化如此之快，有的加盟商說：“我去年來時就幾間辦公室，這次來，感覺完全像變了一個公司。”有的加盟商則說：“聽張總說，這次裝修投入近40萬元，而且總部增加了家裝產品?？磥砜偛啃碌囊荒暌哟笸度肓?，產品多了，賣點也就多了，這對咱們加盟商可是好事啊！”
在產品展示廳內，記者見到了商丘高科創新科技發展研究所幾乎所有的產品，不僅加盟商在這里仔細觀看，還有很多意向客戶也在這里，聽著工作人員的講解。在最顯眼的位置，記者見到了公司新推出的產品――金屬電視背景墻、金屬吊頂等。公司經過不斷研發，終于將金屬照片技術與現代家庭裝修相結合，推出了這款獨一無二的產品。它可以把自己喜歡的圖案，比如婚紗照、兒童照、全家幅照片、風景等個人喜歡的圖像都可以印在上邊，當做電視背景墻。不僅如此，房間的吊頂也可以做成這樣的效果。
人工貴、裝修麻煩、時間長褪色、色彩單調、臟了不易清理，這些問題著實困擾了很多人。用金屬照片做電視背景墻和吊頂，就可以有效避免這些問題的出現。據工作人員介紹，一面十多平方米的電視背景墻，裝修公司人員只需要30多分鐘就能裝好，不需要什么技術。不怕曬、不褪色、不怕水，臟了還可以擦，清理起來非常方便，只要是金屬照片有的特點，它都具備。面對電視背景墻的樣品，加盟商個個都露出喜悅的笑容?！艾F在家裝多火啊，沒想到總部推出的產品還能涉足這個領域??！聽了工作人員介紹，咱們產品還特別有優勢，這次算是沒白來，等走的時候，就帶些樣品回去，肯定錯不了，又多了一款賺錢的產品??！”加盟商說。
四川加盟商千里迢迢參會
經營公司30年認準金屬照片項目
在產品展示廳內的金屬照片樣品前，有一位加盟商，在與其他人熱情的交流，很多加盟商都在向他請教銷售的經驗，記者也趁機采訪了這位加盟商。
記者：“您好，請問您叫什么名字？是哪里的加盟商？”加盟商：“我叫江澤輝，老家在四川的。這次受到張總邀請，來參加2014首屆高科金屬照片加盟商交流大會。”記者：“江先生，那您加盟多長時間了，當初又是通過什么途徑知道商丘高科金屬照片的？”江澤輝說：“我是通過網絡了解了高科金屬照片，隨后和公司工作人員取得了聯系，于2013年1月中旬實地考察了總部，樣品、生產車間都沒問題，當時就交了定金。2月份，總部派工作人員到我那調試設備，自己親自上手，做出成品后，就開始正式投入生產了?！庇浾邌枺骸澳笆亲鍪裁吹模繛槭裁匆x擇高科金屬照片，現在經營的怎么樣？”江澤輝說：“我以前是開公司的，說實話，高科金屬照片，我一看就知道它有非常好的市場，知道消費者最需要什么。黑白電視機就是被彩色電視機取代，紙質照片將來一定同樣會被金屬照片所取代。因為對金屬照片優勢比較了解，所以在當地只要是我親自跑的影樓合作的成功率都在80%以上，每個影樓一年純利潤在3萬元以上，一個縣城有10家影樓，一年就能賺到30萬元?！庇浾撸骸坝皹呛谜剢幔坑袥]有什么技巧與大家分享？”江澤輝說：“沒有什么好談不好談，影樓老板都是把利益擺在第一位，他們深知金屬照片要比紙質照片賺的多，你只要把金屬照片的優勢介紹到位，然后帶著技術人員上門把樣品擺到影樓，并承諾，出現任何質量問題免費退換，我想沒有哪位老板不會接受?！?/p>
加盟商交流大會精彩紛呈
記者現場采訪感觸頗多
2014年1月2日，下午2點，首屆高科金屬照片加盟商交流大會在商丘市東方錦江大酒店開幕。出會的嘉賓除了有全國多家經濟期刊類媒體記者外，還有商丘市政府部門的相關領導。
張銀生總經理首先代表商丘高科創新科技發展研究所的全體工作人員致歡迎詞。張總說：“公司成立至今已有近10年的時間，全國招商才近2年。雖然時間短但卻取得了喜人的成績，今天來到會場中的百位加盟商就說明了我們的努力沒有白付出。總結過去，展望未來。新的一年，公司成功注冊了‘金生緣’商標，并且加大宣傳力度，準備在央視打廣告做宣傳。只有加盟商賺到了錢，公司才能長遠發展，立于不敗之地。公司目前已有明確規劃，2015年，將實現全產業鏈升級，包括板材、墨水、紙張、邊框、配飾、設備，全方位實現自有化生產，做出最優質最便宜的耗材，讓加盟商利潤最大化。請在座的各位加盟商放心，公司會全力扶持各位，讓我們大家共同創造財富，像這樣的加盟商交流大會我們也會一直辦下去，希望第二次交流大會，我們再聚首。”張總的話，沒有華麗的辭藻，也沒有過分的修飾，從他的話語中，我們能感受到一個實實在在的老板的內心發言。
接下來進行的就是大會的主題，加盟商分享自己的成功經驗。首先上臺的是安徽宿州加盟商周天衢，2012年3月到公司考察，因為自己還有個電子產品工廠，所以考察之后，直到，9月才開始正式操作，目前已經與40家影樓合作。說到經營方法，周天衢說：“就是軟磨硬泡，帶著產品，相框、版畫，凡是能帶的都帶，找影樓老板，一次不行就兩次，總之，我們當地的大影樓半個月就能被拿下來，小影樓去一次幾乎就能談成。”
崔洪福是廈門加盟商。2012年初來廠考察，半年后開始做金屬照片。說到他的銷售經驗，堪稱一絕。崔洪福開始并沒有馬上找影樓談合作，而是買了5張手機卡，在網上查詢廈門所有影樓電話之后，以顧客身份給影樓打電話，并專門提出就要金屬材質的婚紗照片。剛開始影樓自然不知金屬照片為何物，但是一個月之內，居然有四五個客戶咨詢，這自然引起了影樓的重視。等到崔洪福拿著金屬照片上門談合作時，自然就由被動變為主動。這招果然奏效，不到一年的時間，崔洪福就談成了100多家影樓，在來參加加盟商交流大會前，他已經熬了好幾個通宵。
河北唐山王經理說加盟后利用此技術主要做的是樓牌、廣告牌、裝飾畫，并且與殯葬公司合作，做墓地照片等。王經理說：“本來現在年終歲尾，手頭就接到了不少訂單，不想來參會了。但是張總打電話非要過來，今天在這看到有這么多加盟商，都在做金屬照片，我就是想告訴大家，其實不止影樓我們可以做，工藝品、室內外廣告都可以做，現在連家裝我們都可以做。我想，在總部帶領下，只要大家發揮聰明才智，我們的市場一定會越做越大。”
河北省張家口商李惠強今年只有28歲，但是人生經歷卻非常豐富。因為對攝影非常愛好，在北京上學期間就創辦了屬于自己的攝影工作室，回家后在當地電信公司上班，這期間又奔赴廣州批發手機回當地賣。2009年初，李惠強辭了電信公司的工作，開了一家名叫恩澤的婚慶店，憑借靈活的經營，精湛的攝影技術，恩澤婚慶經過一年的時間打出了自己的知名度。不肯守舊是李惠強做事的特點，他一邊經營婚慶店一邊上網尋找新的項目，經過對比，高科金屬照片很快走入李惠強的視線中。通過電話與工作人員的咨詢，李惠強于2013年7月14日，到高科金屬照片總部進行了考察，產品質量、銷售方法、跟蹤服務都令李惠強非常滿意，9月份便與公司簽下合同正式投入生產。在臺下記者采訪李惠強時，他說：“從9月份到現在，我的銷售總額在10萬左右，很多人都很詫異，剛開始我就能做這么好。其實不奇怪，我敢于鋪貨，而且都是免費的，每個影樓都放至少12款產品，剛開始做的時候害怕沒有活，現在是做不完??！前一段時間我剛把婚慶店兌出去，說實話有點舍不得，但是沒辦法，畢竟金屬照片這個項目是一個持久的項目，可以一直做下去。總部這個會開的太好了，讓我增長了不少見識，這次回去我也打算做個展示廳，再引入總部新推出的家裝產品?！保ㄗⅲ阂驗槠邢?，還有很多加盟商精彩發言不能一一列舉。）
設立大獎加盟商獲實惠
交流大會圓滿落幕
大會接下來進行的是現場抽獎活動，為了讓各位加盟商得到實惠，總部設立了3名三等獎，2名二等獎，1名一等獎和1名特等獎，獎品分別是1332元、3040元、4012元和5020元的板材。張總說：“之所以把板材當獎品，就是與這次大會主題相吻合，如果單純的發錢，有點太俗了，這就失去了這次大會的意義。除了設立這些獎項之外，凡是在場的加盟商，每人都獲得520元的材料?！?/p>
大會最后，由商丘高科創新發展研究所殷總監做總結發言：“高科金屬照片能夠取得今天這樣的成績，在座的各位加盟商都是見證者也是參與者。今天各位能夠齊聚一堂，大家就像親人一樣。各位請放心，新的一年，總部力爭把所有材料降至最低，總之就是為了壓低成本，把各位加盟商的利潤實現最大化。同時，總部還要增加定期回訪的次數，及時解決技術瓶頸、市場開拓等問題，使各位加盟商放心經營，絕無后顧之憂。總部愿與各位加盟商攜手發展，共同攫取金屬照片上的財富?！?/p>
金屬照片全國加盟連鎖總部
商丘市高科創新科技發展研究所
商丘市高創影像科技有限公司
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15836891021（王經理）
15517037388（高經理）
13837016056（殷總監）
網址：
＊＊＊同志，男，現年33歲，1996年6月畢業于河南大學英語系，先后從事農業技術示范推廣、婚紗攝影等行業，現任紅玉攝影樓總經理。
一、艱苦創業，矢志不渝
1996年，＊＊＊畢業于河南大學英語系，捧著來之不易的畢業證書，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那樣托關系找門路需求一份職業，還是勇敢走出去，創出自己一份天地？經過深思熟慮，＊＊＊作出了在當時被許多人不理解的舉動，自己創業，不給家人增加負擔！于是，他來到了河南省農科院，干起了打工生活，每天出入于田間地頭、實驗室畔，用汗水和勤勞印證著一名有志青年的創業之路。
1、放下架子，撲下身子搞鉆研。
近年來，日本、美國、歐盟、新加坡、泰國、東南亞以及我國的香港地區以臺灣省，對芽苗菜的營養價值和藥用價值，進行了廣泛的研究，普遍認為芽苗菜有抗疲勞、抗衰老、抗癌癥，減肥、美容等多種功能。而且，隨著人們生活水平的提高，人們已不僅僅滿足于蔬菜的供應數量，而且更關注蔬菜的外觀、品質及食用安全性等質量指標。芽苗菜作為富含營養、優質、無污染的保健綠色食品而受到廣大消費者青睞。因此，芽苗菜已成為一類很有發展前途的新興蔬菜產業。1997年前后，河南省農科院從事著芽苗菜的種植、推廣試驗，＊＊＊把握到了這個機會，他沒有像一般剛畢業的大學生那樣嬌身養體，而是扎下身子，一心撲到技術上，僅用了兩個月時間就掌握了這項技術，并一直在種植中觀察、思考一些實驗失敗的原因，細心總結，深刻領會，
從而奠定了日后從事這項行業的技術基礎。在農科院工作期間，經常見到的＊＊＊是一面從事著艱苦的體力勞動，一面獨自哼著自編的小曲，心中總充滿著昂揚的斗志和飽滿的精神。
2、獨立探索，開創自己創業新路子。
回到＊＊＊后，在市某單位上班的哥哥勸＊＊＊，“別瞎跑了，趕緊找個固定工作有碗飯吃就行了！”但＊＊＊又一次沒有聽從家人的勸告，在種植蔬菜比較集中的湛河區統張村搞起了蔬菜大棚，繼續探索研究芽苗菜的生長過程。經過一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生產過程中的溫度、濕度難題，終于在＊＊＊種植成功了第一批真正意義的芽苗菜，并在＊＊＊市場廣泛推廣。＊＊＊種植成功芽苗菜后，附近的村民紛紛前來參觀學習，盡管＊＊＊知道，知道技術的人多一個，自己的市場就少一份，但他還是沒有保留，把技術傾囊相授，雖然由于競爭者的逐漸增多以至于自己的送貨范圍越來越小以至于作不成，但他毫不后悔，看著滿大街送菜的競爭者，＊＊＊笑著說了一句：“這也算是豐富菜籃子了吧”。在隨后的探索中，＊＊＊又先后種植成功了香椿苗芽苗菜種植技術，當時在河南省內屬技術領先。一天，＊＊＊的菜棚來了一位客人，不住的問這問那，＊＊＊以為是學技術的，就又毫不保留的介紹，介紹完了談起話才知道是報社記者，原來自己的事兒被報社知道了，才有了連續報道。
3、頑強拼搏，挫折面前不低頭，
2000年，＊＊＊和鎮政府簽訂協議，承包了鎮政府門前的22個大棚，招了十幾名年輕人共同從事綠色蔬菜的種植，經過繁重的體力勞作，大棚內的各樣菜蔬長勢喜人，但天有不測風云，2001年春夏間的一場大風，刮壞了17個大棚?？粗鴿M目瘡痍＊＊＊沉痛不已――幾年來的所有積蓄，十幾個人的辛勤勞作……但很快，＊＊＊從悲痛中振作起來，用借來的錢還了工人工資和租賃費，重新開創新的事業。
2001年，＊＊＊回到＊縣，從事了一項全新的行業――婚紗攝影。在社會上摸爬滾打這么多年，婚紗攝影卻是個全新的領域，但從小就不服輸的＊＊＊又一次沉下來，刻苦鉆研攝影等相關技術，不懂就問，不管對方年齡大小，不管什么面子上掛住掛不住，虛心、謙虛造就了一名攝影行的高手，但作為影樓的管理者，單單成為技術人員是不夠的，＊＊＊在經營中學習，在學習中摸索，同時把在大學學來的
知識應用于實踐，短短一年半時間，使勉強維持生存的很小的一個攝影樓，成長為郟縣縣城數一數二的大型攝影樓，憑著顧客至上的經營理念，藍星攝影樓的牌子在郟縣家喻戶曉。
2004年，＊＊＊又斥資收購了相鄰的紅蓋頭攝影樓，改名紅玉攝影樓，現紅玉攝影樓的裝修即將完工，逐漸朝著規范化的路子發展。
二、注重人的發展，全力培養后備力量
不管從事農業技術還是婚紗攝影，＊＊＊一直注重人的發展。
一是強化服務意識，增進服務觀念。不管是從事農業勞動，還是從事攝影樓的管理，＊＊＊一直注重加強自身員工素質培養，強化員工的的四個意識，即有一個爭一流的競爭意識，又有暢想未來的超前意識，為顧客服務、為社會服務的服務意識和奉獻精神。鼓勵員工主動地學習理論，武裝頭腦，團結一道、努力工作。二、強化員工隊伍，充分發揮先鋒模范作用。在緊張工作之余，＊＊＊還經常組織員工積極開展各種競賽活動，充分調動大家的積極性，使員工人人有動力，個個爭先進。三是優化人員隊伍，為影樓發展奠定基礎。影樓的發展和提高離不開一支思想覺悟高、敬業精神強、業務的高素質的員工隊伍。這是一個企業可持續發展的保證和根本。＊＊＊在抓“外樹形象”工作的同時，也注重抓了與之相配套的“內強素質”的工程。加大力度，下大力氣，全面營造優者上、平者下、劣者走的競爭氛圍，為優秀人才的全力發揮才智創造了良好的環境。同時對弱勢群體的部分人不識一推了之，而是適當給與安排，充分發揮其長處，做到因材而用。
三、展示愛心，奉獻社會。
＊＊＊出身農家，深知農民和貧苦人的感受，所以不管自身狀況，在力所能及的情況先總是首先考慮別人。
先看樣品判斷質量
廣場上搞本地市場調研
我是看了經營版記者的實地采訪報道，被張銀生的經歷打動了。聯想到生活的不如意，我夢想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業。最關鍵的是，金屬照片在我們這里沒出現過，沒有競爭對手；年輕人結婚、家人團聚、單位活動，哪有不照相的；我所在的福建泉州地區氣候溫潤，金屬照片不生銹、永久保存的特性，正好符合我們這的氣候。
和張銀生經理聯系后，他們給我快遞來了金屬照片樣品。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機燒，用酸沖洗，一通折騰，我相信了，確實如報道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存?！?/p>
泉州豐澤廣場人流量很大。我帶著照片，想看看陌生人的反應。開始沒人理我，人們以為我是推銷產品的，因為那確實有推銷、發小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場人員。我們根據福建氣候特點，研發出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請大家評價一下?！蔽疫呥汉冗吥贸龇里L打火機燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時，別人不用叫也會湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產品，愿意掏錢，但擔心是不是有說的那么好。接下來幾天，我帶著金屬照片，到各個人流量大的區域繼續考察，走在大街上也會攔住人問問。
人們的答復讓我覺得這個產品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術，二來看他們是不是做本地市場，有沒有說得生意那么火。
多方打探辨真偽
聯合投資者考察加盟商
我沒有直接去金屬照片公司，而是到市中心，因為報道說他們自己開發本地市場，我要驗證一下。我按照雜志上面的線索開始找，只找到了一家有金屬照片的影樓。我的疑惑直到后來考察了總部才打消，因為市中心簽訂的是獨家合作。
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見了和我一樣去考察項目的幾個人，幾句話就成了朋友。聊了一會，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽碭山加盟商做得還可以……我要到了安徽碭山加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個小伙子姓李，和我差不多的年紀，問明情況很爽快就答應了。
沒動身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業型單位。我打車去碭山，包車來回400元。我按照地址找上門，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個的制作過程。他介紹說技術沒問題，兩個多月就開發了很多家照相館和影樓，現在每天在家里接單就行，很省心。
從碭山回來，我就決定加盟了。技術可靠、我們當地市場認可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術培訓邊干邊學
服務隨叫隨到遠勝跟風者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機械化，設定好后自動操作，老師手把手教，看著自己試做的成品和老師的不相上下，我心里踏實多了。無框照片造型豐富，極富藝術氣息，絕對可以進入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質上，極有個性。資料室里是訂單、發貨時間表等。倉庫里是做好的照片，還有機器和耗材。張銀生經理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時尚高檔。老師把每道工序都演示一遍，邊做邊講解注意事項和竅門，然后我再動手。
張銀生經理很是熱情，抽空帶了我去了他的部分合作影樓，這個過程中我才解開了一開始考察商丘市中心時的疑惑。
簽好合同，張銀生經理派技術人員和我一起出發。技術人員幫我調試機器，并教我注意事項，呆了整整4天時間，直到我沒有什么疑問，才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學會了，但還是會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機器，不敢亂動，當時已經半夜十二點多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國連鎖，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經理告訴我，只要有問題，什么時間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟了就再沒出過問題。
和其他加盟商聊天時得知，山東和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當時我加盟時就商丘一家在做金屬照片招商，現在有了其它家，貨比三家，如果人家好我也可以學學。我要求對方把樣片發給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個好態度。發現問題就要本著開放的心態解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風者的技術和服務都不行。我覺得雜志還是很負責的，就像蕭雨記者文章里說的一樣，起初遇到質量差的照片時，雜志并沒有給予報道。
談客戶講技巧
堅持和服務讓我成功致富
上午我拜訪照相館，這里照相館多半是夫妻店，我帶樣品直接過去，基本都能當場定下來合作意向。下午我才去影樓，因為影樓老板基本上午都不在。他們營業到晚上八九點，再過個夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結出一個規律，一般下午四點左右，多數老板都會在。周六周日不要去，因為周末是客戶最忙，沒心思和我談。
拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負責人不在，我就會留下資料，然后問對方要負責人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強調“金屬照片是根據福建特點研發的高科技產品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說“我現在就在您店里”，這個很關鍵。因為如果對方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我幾次都沒見到老板，后來和別的客戶閑聊時知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個高帽，然后介紹我的產品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個見面的機會。老板派頭很大，因為想和他合作的影樓后期制作公司實在是太多了。他看了看資料和樣片，提出，“你把樣片留下，我們推推試試。”這是原則問題，樣片是要收成本費的，家家都免費送，我哪里承擔得起。和他開始談時，我留了一手，說自己是負責這塊市場的業務。我答復他說公司有規定，要收樣片費。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強勢。拿下這個大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場時可以說“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭取的，這樣，我把樣片先給你免費掛上，你們試著做一下，兩個月沒有訂單，那我就要收回樣片?！彼?。差不過一個月時，給我報上來一個訂單，這筆生意讓我們關系拉近了。原來他們工作出錯，照片發錯了，想請我返工。本以為我會不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個建議，讓他們試著和客戶溝通，客戶不同意我可以返工。那個照片很美，我相信誰看了都會喜歡。果然，客戶很滿意。那個老板覺得我蠻實在，后來大家坐到一起聊自己以往的經歷，一來二去就成了熟人，業務量也上來了。
大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯系一下，比如“老板你好，我又出了新款產品，你給指點一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他，“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點，所以幾次拜訪后，都能談下來。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關系，他們負責具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產，找各種機會送點過去，聯絡一下感情，還很自然。
我做2個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了。現在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計劃明年買車，但這生意賺錢又快又穩，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。
金屬照片全國加盟連鎖總部 商丘市高科創新科技發展研究所 商丘市高創影像科技有限公司
咨詢熱線：400—608—0370
電話： 0370—2940777/888/999 傳真：0370—2921818
手機：13837051156（張經理）
先看樣品判斷質量
廣場上搞本地市場調研
我是看了雜志上的實地采訪報道，被張銀生的經歷打動了。聯想到自己生活的不如意，我夢想著也能像他一樣，通過金屬照片干出一番事業。金屬照片在我們這里沒出現過，沒有競爭對手；年輕人結婚、家人團聚、單位活動，哪有不照相的；最關鍵的是，金屬照片不生銹、不怕水泡、不怕火、耐腐蝕、永久保存的特性，吸引了我。
和張銀生經理聯系后，他們給我快遞來了兩張金屬照片。畫面清晰，顏色也好，比紙照片高檔、時尚。用打火機燒，用酸沖洗，用水泡了幾天，一通折騰，我相信了，確實如報道中的一樣，“輕便、不生銹、耐腐蝕、耐高溫，可用任何清潔物品擦洗，不褪色，可永久保存?！?/p>
泉州豐澤廣場人流量很大。我帶著照片，想看看陌生人的反應。開始沒人理我，人們以為我是推銷產品的，因為那確實有推銷、發小廣告的。我換了方法，吆喝：“大家好，我是高科技公司的市場人員。我們根據福建氣候特點，研發出了一種不怕潮濕、不生銹，能永久保存的金屬照片，大家看一下。我不是推銷，就是請大家評價一下?！蔽疫呥汉冗吥贸龇里L打火機燒做演示，還真有人停下來觀看。人就是這樣，有人圍觀時，別人不用叫也會湊過來。我邊吆喝邊和他們溝通，大家都很好奇，很多人甚至要我的電話。我在廣場呆了一天，得到的反饋是，大家需要這種產品，愿意掏錢，但擔心是不是有說的那么好。接下來幾天，我帶著金屬照片，到各個人流量大的區域繼續考察，走在大街上也會攔住人問問。
人們的答復讓我覺得這個產品是有市場的，我決定去商丘考察一下，一來看技術好不好學，二來是想親眼看他們做出來照片的質量，是不是和給我寄的照片一樣。
多方打探辨真偽
聯合投資者考察加盟商
我找到公司，到大門口我停住了一下。門口有保安，我就問，這樓上有個做金屬照片的公司嗎？在這里多久了？保安說有，好幾年了。我又問，平時有沒有上門鬧事的？我琢磨如果這個項目虛假，加盟商和客戶肯定會上門討說法。保安答復說沒有過這事兒。我心下稍安，這才上樓。
在公司里，我遇見了和我一樣去考察項目的幾個人，幾句話就成了朋友。聊了一會，他們到外面打電話叫我出去。我猜可能有些東西不方便在公司說。有個山東的，說他們鄰縣就有人做，他看人家不錯才過來的；還有的說知道安徽的一家加盟商做得還不錯……我要到了安徽加盟商的電話，打過去說想過去看不知道方便不方便，那個小伙子姓李，和我差不多的年紀，問明情況很爽快就答應了。
沒動身前，我去了商丘科技局一趟，得到的答復是，金屬照片公司是屬于科技局登記的事業型單位。我坐車去了安徽加盟商那里，記得好像是四室兩廳的房子，我看了整個的制作過程。他介紹說技術沒問題，兩個多月就開發了很多家照相館和影樓，現在每天在家里接單就行，很省心。
回來以后，我就決定加盟了。技術可靠、我們當地市場認可，生意做到什么程度那就看自己的能力了。
技術培訓邊干邊學
服務隨叫隨到遠勝跟風者
金屬照片工廠一共三層，一樓是裁板、輸出、烤相、倉庫、資料室和洗手間。制作過程是，先把金屬板按照片規格裁成小塊，然后照片輸出，再通過烤相把照片融到金屬板表面。全都是機械化，設定好后自動操作，操作非常簡單，我心里踏實多了。無框照片造型豐富，極富藝術氣息，絕對可以進入一線城市的大戶人家，掛在墻上既輕便又典雅高貴。照片除了能印在金屬上，還能印在石頭、陶瓷等介質上，極有個性。資料室里是訂單、發貨時間表等。倉庫里是做好的照片，還有機器和耗材。張銀生經理介紹，為了讓加盟商省心，公司可以提供所有的耗材，按照加盟商需要的量供貨。二層是相框車間。翡翠相框、仿玉相框等各式各樣，說不出來的時尚高檔。
簽好合同，張銀生經理派技術人員和我一起出發。技術人員幫我調試機器，并教我注意事項，技術員呆了1天時間，我就能獨立操作，做出來的產品和總部的一模一樣，直到我沒有什么疑問，技術員才放心回去了。
自己畢竟是剛上手，雖然學會了，但還是會遇到問題，我記得那是給金夫人影樓出照片，第二天就要用。自己不太熟悉機器，不敢亂動，當時已經半夜十二點多了，我急壞了。金夫人是我們這里非常有名的影樓，全國連鎖，這個客戶搞砸了，我名聲就臭了。我試著給商丘方面打電話，電話打通后，問題順利解決。我松了口氣。后來張銀生經理告訴我，只要有問題，什么時間都可以問，解答到滿意為止。他還真說到做到，后來有些問題電話說不明白的，就拍圖片或視頻發過去，他們陪著我不管多晚都要解決。問題幾乎都是自己剛接觸，不敢嘗試，熟練了就再沒出過問題。
和其他加盟商聊天時得知，北京和河南、安徽也有人做金屬照片加盟的。當時我加盟時就商丘一家在做金屬照片招商，現在有了其他家，貨比三家，如果人家好我也可以學學。我要求對方把樣片發給我，高下立判，看上去就像有一層毛玻璃，不清晰，色彩也不飽滿。我給他們打電話問是什么原因，他們說是機器沒放平什么的，總之就是各種借口。我反感這樣的做法，生意要做大，就要有個好態度。發現問題就要本著開放的心態解決，而不是不允許別人說你的毛病，而且找到各種各樣的理由。打過幾次交道，我基本有了判斷，這些跟風者的技術和服務都不行，我覺得雜志還是負責的，就像雜志記者文章里說的一樣。起初遇到質量差的照片時，雜志并沒有給予報道。
談客戶講技巧
堅持和服務讓我成功致富
上午我拜訪小型影樓，這里小型影樓多半是夫妻店，我帶樣品直接過去，基本都能當場定下來合作意向。下午我才去大型影樓，因為影樓老板基本上午都不在。他們營業到晚上八九點，再過個夜生活之類的，上午一般都在睡覺。我總結出一個規律，一般下午四點左右，多數老板都會在。周六周日不要去，因為周末是客戶最忙的時候，沒心思和我談，這些都是我們這里的影樓情況。
拜訪時要帶資料、樣品和名片，顯得正式，免得人家以為你做推銷惹人煩。遇到負責人不在，我就會留下資料，然后問對方要負責人的名片，多半情況下能要到。要到名片不是一收了事，我都是馬上撥電話，強調“金屬照片是根據福建特點研發的高科技產品”，用所有能想到的形容詞來描繪照片的美，然后說：“我現在就在您店里”，這個很關鍵。因為如果對方感興趣，他在附近一般就直接過來，不在附近也會約定見面的時間，下次拜訪就方便多了。
拜訪大客戶最需要技巧。以“一世情緣影樓”為例，它是泉州十大影樓之一。我幾次都沒見到老板，后來和別的客戶閑聊時知道了電話。我打電話過去，說他們是高端影樓，先帶個高帽，然后介紹我的產品，說也是高端的，和他們身份相配，總算得到了一個見面的機會。老板派頭很大，因為想和他合作的影樓后期制作公司實在是太多了。他看了看資料和樣片，提出：“你把樣片留下，我們推推試試?！边@是原則問題，樣片是要收成本費的，家家都免費送，我哪里承擔得起。和他開始談時，我留了一手，說自己是負責這塊市場的業務。我答復他說公司有規定，要收樣片費。他說要么就留樣片，要么就不做，我就說那我請示一下。我想了很多說辭和辦法，但這老板很強勢。拿下這個大客戶，本身就能提升我的形象，我再開拓市場時可以說：“一世情緣都和我們合作了”。所以最后我巧妙讓步，“你看你們是泉州最好的影樓，我是一定要爭取的，這樣，我把樣片先給你免費掛上，你們試著做一下，兩個月沒有訂單，那我就要收回樣片?！彼?。差不多一個月時，給我報上來一個訂單，這筆生意讓我們關系拉近了。原來他們工作出錯，照片發錯了，想請我返工。本以為我會不同意或者要收雙份錢，沒想到我沒有，我提了一個建議，讓他們試著和客戶溝通，客戶不同意我可以返工。那個照片很美，我相信誰看了都會喜歡。果然，客戶很滿意。那個老板覺得我蠻實在，后來大家坐到一起聊自己以往的經歷，一來二去就成了熟人，業務量也上來了。
大影樓都有相對固定的后期制作公司，這里面涉及到千絲萬縷的利益關系，比如人家的親戚自己在做，或者收了人家的回扣形成了利益鏈的，各種各樣都有。這樣的客戶不好談，但我從不放棄，隔一陣就聯系一下，比如“老板你好，我又出了新款產品，你給指點一下”，如果對方直接回絕，我就拿著樣品直接登門，人怕見面樹怕扒皮，一見面我就恭維他：“你這大忙人呢，生意真是好，今天趕得巧，接見我這個小弟一下吧”……伸手不打笑臉人，何況我是用產品來說話，再加上我談下的客戶越來越多，金屬照片漸漸成為影樓競爭的亮點，所以幾次拜訪后，都能談下來。
光搞定老板也不行的，門市的員工也要處好關系，他們負責具體的銷售。送錢什么的太敏感，而且我也送不起，我從貴州老家弄來一些特產，找各種機會送點過去，聯絡一下感情，還很自然。
我做了兩個月時，有影樓主動找上門來和我談合作了?，F在，泉州和晉江的影樓基本都拿下了。下面的縣城也開始跑了，原本計劃2013年買車，但這生意賺錢又快又穩，買車的錢沒多久就攢夠了。如今，我開著新買的車，即送貨，還拜訪客戶，生意做得更順了。
以前我給別人打工，看到老板就腿軟緊張，如今卻和一大群老板成了好朋友。賺錢是一方面，此外，這個生意讓我頭一次對生活有了幸福的感覺。我會把這個生意一直做下去，好好做下去。
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