時間：2023-03-07 15:17:12
序論：在您撰寫服裝批發營銷方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
服裝批發市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等的有力補充，特別是在20世紀80年代的中國扮演著不可替代的角色。據不完全統計，目前我國上規模的服裝批發市場達到上萬余家，年營業額平均在上千萬元?？山鼛啄?，購物中心、大型超市、大賣場等零售業態在我國陸續出現，由于其在經營方式、服務功能、物流配送等方面的顯著優勢，使得服裝批發市場開始萎縮。在廣州，那些曾以款式新、價格便宜聞名全國的服裝批發中心，目前已有5成在虧損。而尋找新的出路，則成為時下服裝批發市場共同追求的目標。
我國服裝批發市場的發展：
根據我國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批發市場分為三個階段：
第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎發展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。
第二階段，上世紀90年代中后期，升級發展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。到90年代，開始漸趨規?；?，出現了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發市場，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。
第三階段，邁入21世紀，發展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。
隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己發展的差異化模式。
我國服裝批發市場現階段特點：
我國批發市場經過改革開放20多年以來的迅猛發展，已經初具規模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯酋的沙迦將建設一個中東最大的批發、倉儲與轉口服裝批發市場——中國（石獅）服裝批發市場。但我們還應該看到，市場規模形式發展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業額千萬元以上的知名批發市場如，虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場；有設施齊全、環境一流的大廈式服裝批發市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發市場。服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異。
我國服裝批發市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁貝克曼（Martin Beckman）認為服裝產業集群有兩種路線：1.專業化集群2.都市化集群。 由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發市場形成的面狀輻射區域。
服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據商戶不同給予必要的服務。
我國服裝批發市場現階段存在的問題：
我國服裝批發所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露了很多問題。我國很多服裝批發市場可能存在以下問題：
1.服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。
2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。
3.很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。
4.市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
如何解決：
服裝批發市場可能處在不同的發展階段，處在不同的社會環境和地理環境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統一的解決方案。但應該看到處在不同發展階段的批發市場，有其大體的發展方向和要解決的核心問題。
服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
可借鑒的新型模式：
1.產業集群型批發市場
筆者有幸參與了中國濮院毛衫名城“十一五”發展戰略規劃的研究，就以此為例說明產業集群型批發市場的發展模式。
濮院羊毛衫市場特點與現狀
濮院現有毛衫針織企業3725家，較大規模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業產業，商鋪大多為企業的直營點、批發點、貿易門市部等；市場在淡季關門率教高，經營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區組成。
市場規劃模式
政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業實際運作。政府投入完善毛衫產業鏈結構，形成產業與市場共同繁榮的局面。打中國濮院的地方牌，形成地區知名度；打明星企業牌，支持優秀企業打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產業帶動批發市場的局面。對市場交易區重新劃分，合理區分經營品類和檔次，更加突出每個交易區的經營特色。市場形象重新規劃，在主干道設立巨型廣告牌，市場內部的宣傳廣告牌要規范化，導購地圖和服務標志醒目明確。進一步規范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經銷商、商和加盟商。
引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業批發市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強以下功能：1）產品展示功能2）信息服務與市場預測功能3）國內外貿易功能4）現代物流倉儲功能5）標準化權威檢測認證功能6）政策服務功能
2. 品牌孵化型批發市場
服裝批發從攤鋪走入了大廈，具有現代化的商務環境，具有現代化流通業的很多先進元素。批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發業態已經顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿商城等等。
繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發市場特點
1）集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌，形成規模與信譽優勢
2）具有現代化的交易環境與交易方式
3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機會為品牌造勢
4）提供品牌策劃與維護的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發市場
以紅博廣場為代表的服裝批發市場專業化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。
營銷渠道開拓型批發市場特點
1）“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣
2）對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案
3）對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡
4）“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.現代批發型
現代批發是區別于傳統批發的一種形式，它是采購式批發超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業務的，但這種模式對我國服裝批發市場的發展有很大的借鑒意義。
現代批發型服裝批發市場特點
1） 采購式、大型連鎖批發經營
2） 針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發
3） 電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明
4） 依靠先進的管理系統，實現高效率低成本運作，與供應商形成雙贏。
我國服裝批發市場的發展
根據我國服裝批發市場在流通業中的發展特點將中國服裝批發市場分為三個階段：
第一階段，上世紀80－90年代中葉，基礎發展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費者購買服裝基本上是到國營商業和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農貿市場。隨著經濟發展，服裝批發市場開始萌芽，并呈現地攤式服裝批發市場的初級形態，但是尚未形成規模性的批發商圈。
第二階段，上世紀90年代中后期，升級發展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發市場開始第一階段的升級，并發揮主導性作用。表現為由路邊的攤檔式轉為進入大棚經營，大棚轉向大廈式經營，將服裝小個體經營集中起來，由政府統一規劃引導。到90年代，開始漸趨規?；霈F了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發市場，其四通八達的龐大網絡覆蓋能力拉動了服裝企業的快速發展。
第三階段，邁入21世紀，發展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，并強調個性化，商品生命周期縮短。
隨著服裝行業的不斷發展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝批發市場經營也日漸艱辛。服裝批發市場也開始重新定位，提供差異化服務，打造市場特色。服裝批發市場必須要找到新的突破點，每個服裝批發市場要根據自我特點進行分析，找到適合自己發展的差異化模式。
我國服裝批發市場現階段特點
我國批發市場經過改革開放20多年以來的迅猛發展，已經初具規模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯酋的沙迦將建設一個中東最大的批發、倉儲與轉口服裝批發市場――中國（石獅）服裝批發市場。但我們還應該看到，市場規模形式發展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業額千萬元以上的知名批發市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關閉的服裝市場；有設施齊全、環境一流的大廈式服裝批發市場也有臟亂差的地攤大棚式服裝批發市場。服裝批發市場各個發展階段形態并存，經營形式也各異。
我國服裝批發市場也呈現出明顯的產業集群現象。馬丁•貝克曼（MartinBeckman）認為服裝產業集群有兩種路線：1.專業化集群2.都市化集群。
由此，我國服裝批發市場布局特點是“點面結合”，點是指由單個點狀輻射服裝批發市場所形成的區域，如：河南鄭州的銀基商貿城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個地域相近的服裝批發市場形成的面狀輻射區域。
服裝批發市場不斷升級，傳統批發市場依舊存在，這就形成了多種經營模式混合化的現狀。也就是傳統批發、、加盟等經營模式交叉使用。因此，服裝批發市場要根據商戶不同給予必要的服務。
我國服裝批發市場現階段存在的問題：
我國服裝批發所處的發展階段，所具有的特點，也相應的暴露了很多問題。我國很多服裝批發市場可能存在以下問題：
1.服裝批發市場仍處于自發階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領導本批發市場的龍頭企業、龍頭品牌，市場缺少統一的規劃和專業化服務。
2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個不到位：硬件環境不到位(交通、房地產開發、金融、物流、環境、治安)，軟件環境不到位(政策支持不力，稅費過重，市場混亂，假冒偽劣嚴重，信息服務差)。
3.很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。
4.市場大部分仍處于現金、現貨、現場交易方式的初級階段。服裝的交易、運輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
如何解決
服裝批發市場可能處在不同的發展階段，處在不同的社會環境和地理環境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統一的解決方案。但應該看到處在不同發展階段的批發市場，有其大體的發展方向和要解決的核心問題。
服裝批發市場要做大做強就必須分兩步走：第一步，硬件升級――營造適合本批發市場的交易環境和市場形象特色；第二步，軟件升級――為商戶提供個性化、專業化服務，加強品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價值的“無形市場”，營造市場的營銷服務特色。成功的新型服裝批發市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
可借鑒的新型模式
1.產業集群型批發市場
筆者有幸參與了中國•濮院毛衫名城“十一五”發展戰略規劃的研究，就以此為例說明產業集群型批發市場的發展模式。
濮院羊毛衫市場特點與現狀
濮院現有毛衫針織企業3725家，較大規模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業產業，商鋪大多為企業的直營點、批發點、貿易門市部等；市場在淡季關門率教高，經營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個交易區組成。
市場規劃模式
政府提供有力政策，不在過分干預市場和企業實際運作。政府投入完善毛衫產業鏈結構，形成產業與市場共同繁榮的局面。打中國•濮院的地方牌，形成地區知名度；打明星企業牌，支持優秀企業打造名牌，打造出幾個全國毛衫知名品牌，形成以點代面、以產業帶動批發市場的局面。對市場交易區重新劃分，合理區分經營品類和檔次，更加突出每個交易區的經營特色。市場形象重新規劃，在主干道設立巨型廣告牌，市場內部的宣傳廣告牌要規范化，導購地圖和服務標志醒目明確。進一步規范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進入門檻，引入高層次的經銷商、商和加盟商。
引入專業品牌策劃機構、市場營銷規劃機構，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務為一體的一流毛衫專業批發市場；建立專業毛衫網站，提供信息收集與分析服務，提供電子商務功能。市場逐步加強以下功能：1）產品展示功能2）信息服務與市場預測功能3）國內外貿易功能4）現代物流倉儲功能5）標準化權威檢測認證功能6）政策服務功能
2.品牌孵化型批發市場
服裝批發從攤鋪走入了大廈，具有現代化的商務環境，具有現代化流通業的很多先進元素。批發市場不僅僅是傳統意義上的分銷場所，更是一個品牌形象展示平臺、一個品牌推廣策劃中心。此新型批發業態已經顯示出其勃勃生機，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿商城等等。
繽繽廣場由現貨流向品牌流行文化、品牌經營理念、品牌形象經營等信息流的轉化，創辦成以服飾品牌營銷為主的時尚、品牌展示、品牌貿易的中心。無疑創造了全新的服裝批發市場經營理念，拉開了以服飾品牌經營為主要內容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發市場特點
1）集中眾多商戶優勢，集木成林，打造批發市場整體品牌，形成規模與信譽優勢
2）具有現代化的交易環境與交易方式
3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創造各種機會為品牌造勢
4）提供品牌策劃與維護的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發市場
以紅博廣場為代表的服裝批發市場專業化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網絡建設，把服裝批發市場經營從“賣”轉向了“買”的思維，把服裝批發市場經營看作了是對服裝品牌專業化的經紀，提出了“紅博服裝經紀人”營銷模式。
營銷渠道開拓型批發市場特點
1）“星探”式開發服裝品牌，并對其進行轉化化包裝推廣
2）對營銷網絡掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經營”方案
3）對營銷網絡進行深入挖掘，具有多種營銷推廣網絡，具有電子化網絡
4）“服裝經紀人”式營銷總體規劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業專注于產品開發，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.現代批發型
現代批發是區別于傳統批發的一種形式，它是采購式批發超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業務的，但這種模式對我國服裝批發市場的發展有很大的借鑒意義。
現代批發型服裝批發市場特點
1）采購式、大型連鎖批發經營
2）針對專業顧客，會員式管理客戶，適合多品種小規模批發
3）電腦選題控制物流、交易、結算，單據明細透明
4）依靠先進的管理系統，實現高效率低成本運作，與供應商形成雙贏。
有關部門表示，襄陽路市場的關閉有利于保護知識產權，治理整頓售假違法行為，營造誠實信用、合法經營的市場氛圍。因此，業內人士指出隨著社會的發展、知識產權相關法規的完善中國服裝批發市場，在不久的將來將退出歷史的舞臺。
筆者認為，批發市場作為終端銷售的一個主要渠道，它的存在具有一定的必然性，是不會退出歷史的舞臺，并且會向著良好的態勢發展，終將走向規?；?、專業化、國際化！因此正確認識批發市場的現狀和存在的問題，對于服裝企業和批發行業的整體發展具有一定的意義！
如果把中國的服裝批發市場的變化過程做一個形象的描述，可概括為“地攤式”，“大棚式”和“商城式”三個階段。服裝批發市場是從上個世紀80年代初期出現的，1990年前后，服裝批發市場基本上已經走過“地攤”階段，進入“大棚”經營。到了90年代中期，“商城式”批發市場紛紛出現，步入加速發展期。
目前，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下于10家，根據中國服裝協會的調查，至2006中國共有39個服裝產業集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區。
因此，對于服裝企業來說，了解國內服裝市場渠道的現狀，有利于企業營銷工作的順利推進，其中批發市場是消費者最為熟知，也是擁有最多消費群體的一個銷售渠道！
一．服裝批發市場的發展有四個特征：
1．固定消費群
服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。
2．大棚式到商城式
從前簡陋的“地攤式”、“大棚式”服裝批發市場競相改造，這些“商廈式”的服裝批發市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3．專業化
發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規?；I化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4．低價位
傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
二、根據批發市場的規模、類型、影響面，可以分為三大類型：
其一，以服裝文化、商貿、時尚為主要特征，成為以大產業為載體的產業集聚地。北京、上海 、大連、深圳等大城市是這種模式的代表。
其二、以產業配套齊整為主要特征，市場信息反映敏銳，以生產中高檔品牌服飾的企業為主體。溫州、寧波，晉江等地是這種模式的代表。
其三、以外向型經濟為特征，形成以大型出口服裝生產企業為主體的多層次服裝產業群。浙江平湖、江蘇常州、廣東潮洲是這種模式的代表。其中以中小企業為依托，以單一產品或專業服裝生產為特色，形成以中小城鎮為載體的產業集聚地。浙江嵊州（領帶）、湖州織里（童裝）、等地是這種模式的代表。
因此根據批發市場的三大類型，從流通的范圍來看還可以把批發市場分為：區域性、全國性、國際性；從產品品類來看又可以分為綜合性、混雜性、分類性。
三、服裝批發市場呈現極強的地區性，按照地區進行歸納可分為以下六大板塊：
華南地區：要分布在在廣東、福建。地處華南沿海地區的廣東、福建依靠緊鄰香港、臺灣地區得天獨厚的條件，服裝加工企業大批承接服裝加工定單，形成產業規模。
西南地區：主要分布在重慶和成都。重慶和成都是通向西南的第一站，重慶和成都的服裝批發市場擔負著向四川、云南、貴州、陜西甚至西藏等地幾百個市縣分銷紡織服裝商品的任務。
華中地區：主要分布在湖北的武漢，湖南的長沙和株洲。上世紀80年代更憑其優越的地理優勢，發揮著“引南接北，承東啟西”的流通功能，成為中國中部地區最大的小商品集散地。
華東地區：主要分布在浙江、江蘇、上海等地。在2003年全國億元以上紡織品服裝鞋帽商品交易市場前20名中，華東地區一下子入圍12個。
華北地區：主要分布在北京、山東、河北。北京作為大城市的代表，其單體市場的交易額或許達不到全國統計排名前列，但整體商圈的交易總額足以讓業內人士關注。
東北地區：主要分布在沈陽、海城和哈爾濱。哈爾濱的紅博世紀廣場是近年來發展較快的服裝專業市場之一。
眾所周知批發市場是服裝產業發展的最大樞紐，，以廣州白馬、東莞虎門、武漢、沈陽、常熟、浙江等為代表的批發市場在中國服裝業里面有著舉足輕重的地位，其龐大的銷售體系推動了服裝企業的快速發展。但是近年來隨著人均收入的提升，越來越多的人選擇了大商場，購買時候更多的考慮品牌，再加上批發市場經營的不規范，貼牌的猖獗，也在一定程度上影響了自身的發展，那么現階段阻礙批發市場發展的因素有哪些呢？
1、低利潤
批發已經使企業的利潤越來越低，極低的利潤使得企業發展后勁不足。眾多做批發的服裝企業面臨的最大問題還是鋪貨欠款，大量的服裝通過賒銷的方式鋪到經銷商的手里，造成較大的壓力。反過來這些欠款又成了經銷商和廠家談判的籌碼，導致廠家陷入被動。
2、庫存壓力
有人說：如果現在所有的服裝企業都停產，都不用擔心沒有衣穿。服裝企業做大了，往往是伴隨著倉庫急劇增大的代價。難怪很多老板說，自己辛苦一年賺來的，都跑倉庫里去了。由于服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，庫存問題成為最令服裝企業頭痛的問題之一。
3、沒有自身品牌
批發市場是中轉型的批發市場，自有品牌很少，大多是雜牌，隨著市場的逐漸成熟，品牌將成為市場的主導，但批發市場無法建立品牌形象。盡管國內很多大的批發市場的影響力正在逐漸加強，但批發市場的魚龍混雜現象制約了無法走品牌化的道路，只能借助規范化的管理提升自身價值。
4、同行業競爭
批發的經營技能和素質都在逐步提高，也就是說批發商面臨同業之間的競爭壓力會越來越大，這方面的競爭主要體現在價格和新產品的上市時間上。
5、貼牌仿冒嚴重
低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度是批發市場吸引消費者的殺手锏，任何一款品牌化的服裝上市后，只要得到消費者認可，緊跟其后在批發市場就能隨處所見其相同款式、相同牌子的服裝，不同的是低廉的價格和服裝質地問題，雖然現階段有相關法規的實施，但無法從本質上根除，因為這種現象從某種程度上滿足了消費者的需求和心理。
其中最為典型的是2006年上海襄陽路服裝市場的關閉，因此貼牌現象不僅制約服裝市場的發展還有可能代表一個批發時代的終結。
6、管理不規范
批發市場竄貨嚴重，沒有完善的服務體制，這是所有服裝批發市場都客觀存在的，當消費者或者商家的權益受侵害的時候，沒有人或者相應的機制維護他們的利益，因此批發市場只有規范才可以走向繁榮，同時，要盡快實現信息化管理，利用信息技術與管理理念來提升業態；盡快提升批發商戶的思想和理念，不能只依靠經驗，必須要對經驗進行創新。
7.批發市場的規劃設計水平低，市場設施比較落后
局部地區特別是農村小城鎮地區的批發市場，設計比較單一，還是傳統的大棚式經營，配套設施差，并且沒有試衣間，這在一定沖度上限制了其自身的發展。
8. 馬路經濟給城市交通帶來壓力
絕大部分批發市場在設立的時候都選擇在市區比較繁華的路段，因此人流量比較大，特別是周末和一些假期，加上市場管理的不規范，造就了太多的“馬路天使”，給城市交通和環境帶來了很大的影響。
9.物流配送不健全
批發市場因為款式花樣更新速度快而吸引消費者，但往往因為物流配送的效率太低，影響了銷售的黃金時期，這有也是造成庫存的主要原因。
10.批發市場追求短期利益
很多傳統型服裝批發市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經驗，市場運作水平低，只注重稅收不注重整個市場的發展規劃。
有專家學者分析批發市場隨著經濟的發展、人們生活水平的提升終將退出歷史的舞臺，對此不敢茍同， 因為隨著競爭態勢的逐漸增強，中國服裝批發市場在新的發展時期里，應該更好的把握發展機遇，迎接未來的挑戰，創建持續的競爭優勢，批發市場的發展應該把握其趨勢和變化，隨著競爭的延續，批發市場整體將呈現以下的發展趨勢 ：
1、服裝批發市場將根據地域的不同，呈現多元化、層級化發展。
2、服裝批發市場將與網絡有效地結合，延伸市場效應。在現實與虛擬的市場里提升盈利空間。
3、服裝批發市場將從以價格為主導的批發經營，向零售超市綜合批發業態轉型。
4、服裝批發市場將通過區域聯盟創建全新的競爭優勢，為商戶提供更多的商機。
5、服裝批發市場未來將集中于為商戶提供更復合的解決方案，幫助商戶降低運營成本，提升盈利能力。
如果從大的方面來考慮，未來的批發市場應該有其自身的特色經營模式，以專業代替商業，主要有如下四種新型模式：其一、產業集群型批發市場；其二、品牌孵化型批發市場；其三、營銷渠道開拓型批發市場；其四、現代批發型
白馬之所有擁有現在的地位，是因為它是那個轉折時期創新的代表。在廣州商貿流通業的發展歷史中，白馬模式是批發市場由戶外轉至室內經營的轉折點，廣州其他專業市場的商貿項目，均受到了其或大或小的影響。
改革開放初期，先行發展的廣州在北京路商業區內逐漸形成了西湖路燈光夜市，專營服裝、女士用品、旅游飾物、小百貨。在當時，改革正由農村轉向城市，商品的供求與價格逐漸放開，燈光夜市受到了廣州市民的熱捧。但戶外經營的劣勢在于靠天吃飯，一下雨生意就幾乎無法開張。
于是就出現了康樂批發一條街，室外的批發經營戶被引入室內。一位廣州市民仍然記得當時的熱鬧景象：購買衣服的人們擠爆了每間10幾平方米的商鋪。那時，人們剛剛告別了購物票證，一些批發街自發零散地開始形成，康樂街將經營戶引入專門經營場所并進行規范管理的模式，在當時的時空背景下是一項大膽的創新舉動。
在康樂街模式的啟發下，廣州市城市建設開發集團于1991年在站南路投資興建了白馬服裝城，這是廣州市第一個現代化的專業批發市場。1993年，白馬服裝批發市場開業，建筑面積6萬平方米，市場內有2000間店鋪。憑借相鄰廣交會流花展館、廣州火車站以及兩大汽車站的人脈、交通便利，開業后迅速取得了全國的影響力。上世紀90年代中期，全國各地的服裝經營者，每年換季時就會南下廣州取貨，而白馬服裝批發市場則是他們心中的“朝圣地”。
生意的紅火，勢必引起商鋪租售價格的上漲。獲得白馬商鋪的經營權，就意味著穩賺不賠。據說在1995至1996年間，先后有人拿著市長的批條到白馬排隊要鋪面。在廣州商業界流傳著一種說法，廣州租金最貴的地產不是豪宅，不是酒店，不是中信，而是專業批發市場。這種說法，大概起源于這個時期。
隨后的幾年里，白馬服裝批發市場以火箭速度向前發展。遠至黑龍江、新疆、內蒙古、等地的客商都紛紛前來購貨，輻射面直達俄羅斯、東歐及東南亞的國家和地區，日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元左右，在廣州超億元市場評比中排名第一。2005年12月底，白馬商貿大廈作為城建集團四個優質商業物業之一在香港成功上市，正式邁開了白馬向國際化企業接軌的重要一步。
永不落幕的“廣交會”
白馬服裝批發市場的成功，使得后來者群起跟進，并迅速在站前路、站南路、人民北路一帶的流花地區形成了廣州服裝批發商圈。短短5年時間，天馬時裝批發中心、康樂牛仔城、流花服裝批發市場、步步高毛織廣場、新大地服裝城、廣州服裝匯展中心、金馬皮革服裝中心等14家大型服裝批發市場相繼建成并開業，形成了全國最大的服裝批發集散地——廣州市流花商業圈。這一商圈擁有1.2萬多間商鋪，室內經營面積達20萬平方米，匯集服裝經營商戶l萬多家，從業人員5萬多，每天平均從該地區發往各地的服裝達40多噸，年交易額逾百億元，集群效應發揮得淋漓盡致。這里既有廣州、汕頭、惠州、深圳、東莞、佛山、珠海等地的服裝企業，也有港、澳、臺等地的廠商。客商來自全國以及俄羅斯、東歐及東南亞等國家和地區。作為中國服裝的主要產區，廣東年服裝銷售總額約占全國的1/3，大部分正是通過流花地區流向全國各地。
就知名度與影響力而言，廣州白馬遠不如廣交會。但相形比較之下，以廣州白馬為代表的專業市場卻有著廣交會難以比肩的獨特優勢，更有人將專業市場比喻為“永不落幕的廣交會”。
專業市場沒有廣交會那樣的“高門檻”準入制度，降低了供應商的經營成本，從而降低了給客商的供貨價格，而且也形成了比廣交會更多的供應商供采購客商比較。專業市場也沒有廣交會那樣的“開幕”與“閉幕”，客商不必擠在同一個時間聚集廣州，不必吃高價飯，住高價酒店，買高價機票，從而降低了客商的采購成本，也便于他們安排自己的時間來廣州。更為關鍵的是，專業市場每天都是“展覽會”，行業信息更新比廣交會快。給供應商帶來更激烈的競爭，同時也使行業的發展加快進程，新產品更加層出不窮，最終為消費者與采購商帶來更大的好處。
曾經有一種論調認為，“批發市場”只是一個商業社會的初級階段，遲早會隨著經濟的發展而消失。但從日本等商貿業比較發達的國家來看，擁有數十年發展歷史的批發市場目前并未被另一個商業模式所代替，而且還在逐漸升級與重塑。
市場變局下的白馬衰落
當周遭的批發市場群起直追時，白馬確實感受到了槍打出頭鳥的壓力。盡管流花批發商圈的服裝市場定位不盡相同，但競爭卻在所難免。在各方擠壓下，白馬衰落似乎已經難以逆轉。
在白馬看來，其自身的衰落是發展趨勢造成的，目前服裝商業生態的發展，正在從“服裝廠家-批發市場-服裝店-消費者”的傳統的服裝商業形式轉向“廠家-專賣店或電子商務平臺-消費者”的現代銷售模式。凡客誠品（）等專售服裝的電子商務網站近年來開始嶄露頭角，似乎印證了這種推測。于是，有的市場原來僅做批發，之后試行批零兼營，現在則轉做零售。面對如此市場變局，白馬似乎還沒有做好足夠的準備。
從批發市場上賺夠了錢的經營戶們也開始轉向，他們中的很大一部分開始走零售路線，經營品牌服裝。部分經營戶退出批發市場后，開始在附近的寫字樓租下辦公室，并采取在全國開專賣店和在商場設立專柜的經營方式。當然，也有一些經營戶在經營零售失敗之后，重新回到了批發市場。
另外，建設年限已達15年的白馬商貿大廈，在硬件設施方面已經盡顯老態，在商鋪的布局、采光及市場地磚等方面，已經開始落后于一些后來興建的現代商城。白馬市場幾經翻新，在裝修、添加設備等方面又追加了1億多元投資，但仍然無法恢復其舊日的輝煌。
1997年時，白馬還在一樓新添了一個伸縮型的時裝表演臺，首開流花服裝批發商業區的先例。白馬的時裝表演臺不大，而且平時該表演臺收起來時該場地就變成一個餐館。這種模式曾經一度受人熱評，也曾經收到過良好的效果。但這種暗爽一時的廣州式精明與實在，卻缺乏長遠發展的戰略眼光。現在，這種場地早已無法滿足企業充分展示服裝的需求，白馬有些服裝企業召開產品會時，依然選擇到花園酒店等環境好的場所舉辦。
從大棚里交易發展到統一的服裝大廈進行規范化管理的室內交易，造就了白馬在第一代服裝批發市場中的繁榮。經過10幾年的發展，服裝產業已經有了新的特點，不僅利潤越來越薄，而且全國其他各地的批發市場競相崛起，廣貨北銷的影響已經大不如前。不僅僅白馬面臨轉型升級的選擇，廣州流花商圈的其他批發市場，也遭遇著同樣的煩惱。
白馬再出發
白馬的繁華，代表了其對服裝產業發展的正確理解。而今，要避免老牌批發市場的惰性，就必須對服裝產業進行第二次正確的理解。在全國服裝批發市場中，白馬率先提出了戰略轉型。
白馬從單純的批發市場到創新性地提出“商鋪型寫字樓”，再到開辟“白馬優質品牌營銷區”，把出租場地的業務拓展至配合時展的品牌營銷戰略；從創建廣州流花地區首個“客戶服務中心”，到提出“廣州白馬服裝市場客戶俱樂部”，為客戶提供“一站式”個性化貼心服務，這些創新的經營理念、吻合市場發展步伐的服務意識，使一批核心品牌商戶與白馬結成戰略同盟。白馬幫助業戶實現了從批發加工到品牌經營的轉型，同時也努力實現其自身從批發市場向品牌價值市場的轉變。
目前，白馬已經初步形成了自己“雙運營商”的戰略定位，一是服裝產業的綜合服務運營商，二是專業市場的品牌運營商。作為服裝產業的綜合服務運營商，白馬把服務向生產環節和零售渠道延伸，為整個產業鏈服務。比如對于批發經營戶，白馬會將服務延伸至上游產業，利用白馬的資源幫助他們聯系生產廠家、設計力量和面料供應商等；同時也會將服務延伸至下游，充分利用白馬在零售渠道的資源幫助經營戶進入零售渠道。作為專業市場的品牌運營商，白馬的發展方向是成為本土服裝品牌的孵化地，建立服裝產業群，能夠影響潮流、價格和設計的服裝交易中心，并從單一的物業經營走向專業市場的品牌經營，實現“白馬”這一無形資產的不斷升值。
在自身品牌拓展方面，白馬與江西南昌盛世東方商城、深圳東門步行街鴻展商城等簽定合作合同，采用品牌管理輸出的模式，實行異地擴張。這種品牌輸出模式有如連鎖經營方式，白馬向對方輸出管理與運作方式，進行全程的經營管理咨詢服務，包括進行項目的策劃、提供物業管理顧問服務以及為該項目度身訂造一系列管理制度等，同時收取一定的品牌使用費、品牌維護和顧問費等。目前，在南昌、深圳、杭州、安徽、湖北、江蘇均有白馬的品牌合作項目。
白馬的另一升級方案，就是幫助經營業戶塑造自身的品牌。目前，中國的服裝產業不僅規模世界第一，而且制造水平也躍居國際主流市場的首要位置。中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的1/5，但屬于中國的原創品牌只有10%，其余90%為無牌、貼牌、定牌出口。世界第一大服裝生產國，卻遲遲未能樹立自身的民族品牌，這直接影響了中國產品的附加值。
服裝批發市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等業態的有力補充；隨著服裝批發市場的不斷升級，服裝批發市場也擁有了孵化品牌的能量。哥弟、凱撒、歌莉亞等品牌就是從白馬走向全國，走向世界的，這些品牌目前在市場上的活躍也增添了白馬進行品牌孵化的信心。
白馬還堅持認為，建立品牌就必須進入零售渠道，深入了解消費市場并與消費者進行直接的聯系。目前，白馬正充分利用零售渠道的資源優勢，計劃在廣州的幾大商場設立一定區域，讓有意想做零售的業戶到這一區域進行零售嘗試，在這樣的嘗試中慢慢積累經驗，從批發漸漸向零售轉型，從而建立其自身品牌。
另外，白馬還積極與香港服裝設計師協會合作，協助服裝經營戶加強營銷推廣、開展設計師培訓等方案，為業戶進行品牌發展提供設計上的支持。白馬市場策劃了“尋找金銀島”的大型主題活動、舉辦“從制造到創造”品牌運營新思路主體峰會、推出動態的品牌秀場，推廣品牌知名度。在銷售淡季白馬又推出“零售月”的促銷活動，試圖凝聚市場人氣、促進業戶招商引資、擴大商業貿易機會。白馬還組建了優秀經營商戶為主的大客戶俱樂部，吸納了60多家品牌會員，并為其提供行業交流、培訓、咨詢、舉辦專業論壇、召開專題會議、開展對外交流等各項升值服務。
下沉渠道 “請進來”
“請進來”為每年8月在廣州白馬市場舉辦的白馬服裝采購節，以組織場內業戶與來自全國各地的采購商、商的交易為目的，自2007年創辦以來已成功舉辦了五屆，得到各級政府、行業協會、全國各地專業市場及采購商的支持，其影響力不斷攀升，已成為服裝行業的重要活動。每次采購節的采購商與業戶之間的供需對接會、新品會都吸引了全國各地的采購商蒞臨，2011第五屆廣州白馬服裝采購節就得到國內逾百位行業領導嘉賓親臨現場指導、超過40家服裝專業市場組團參會、活動期間接待到場采購商十萬多名。
2012第六屆白馬服裝采購節更是通過前期到全國各地50多個二級專業市場的路演推廣，邀請到區域龍頭市場及新興市場聯合組織場內實力商戶參與面對面的對接。8月16日—18日期間，白馬服裝市場主辦的東部區域供需對接會、中西部區域供需對接會和北部區域供需對接會相繼拉開帷幕，全力打造“最高效的供需對接會”，精選成長中突圍而出的白馬優秀服裝品牌，為雙方打造高效的合作平臺。
除此之外，活動期間白馬還為全國客商安排了一系列精彩的“品牌會”，每天推出一場優秀品牌“秀”，展示最流行的白馬時尚，為廣大商及經銷商提供創富良機，同時，一如既往地進行全場總動員，號召千家知名品牌共同參與，提供數十萬款秋冬新品服飾，展示“最新最時尚的新品”，與全國各地采購商共饗“南國風尚”。
白馬e城 開辟網絡銷售新渠道
在規模經濟時代，“跑馬圈地”一詞可謂是服裝運營商和商們進行渠道競爭的貼切寫照，在電子商務時代，這個詞依舊適用，但“圈地”方式卻更多倚賴于一個強有力的網絡銷售平臺和一套創新與務實兼而有之的商業運作模式。
一、服裝批發市場發展電子商務的現狀
（一）服裝批發市場紛紛搭建電子商務平臺隨著電子信息技術的發展和電子商務的快速崛起，電子信息技術在廣州服裝批發市場中也得到推廣，推動了傳統服裝批發市場交易方式創新和轉型升級發展。當前，廣州白馬服裝市場、廣州富麗網絡服裝批發市場等服裝批發市場都開通了電子商務平臺，探索實現線下實體檔口與線上商品展示、交易互補的銷售模式。也出現了一些由第三方開發的服裝批發網絡信息共享平臺，如衣聯網、等。網上批發市場的出現改變了傳統批發市場的“三現”（現場、現貨、現金）交易方式，使批發市場的經營方式從傳統有形市場轉變為有形市場與虛擬市場相結合的互動經營模式。
（二）服裝批發商發展網批業務呈快速增長在電子商務發展的早期階段，少數服裝批發商開始探索網上批發業務，隨著電子商務發展環境不斷成熟及網上服裝批發市場份額的日益壯大，傳統服裝批發商發展網上批發業務的數量呈現快速增長趨勢。廣州一些服裝批發市場為適應電子商務的發展，積極普及網絡、無線等基礎設施，配套了攝影棚、快遞區等配套服務，為傳統批發商拓展網上批發業務創造了有利條件。
（三）服裝批發市場與網絡零售商互動方式多樣化廣州電子商務蓬勃發展，不但產生了唯品會等一批國內知名的電商企業，而且還集聚了大量的中小網絡零售商。目前，在服裝銷售領域，批發商與網上零售商已經形成了多樣化的互動模式，其主要模式有一是與傳統批發-零售相似的經營模式，網上零售商定期去服裝批發市場選貨、拿貨（包括款式圖片等），把批發商提供的款式圖片上傳到網店上，顧客下單后將商品在批發市場或拿回店快遞給顧客，完成交易。目前多數中小網上零售商采用該種銷售模式。二是網絡零售商在淘寶、拍拍等零售網絡平臺開店，在服裝批發網站看樣本，選擇服裝款式直接連接到自己網站，顧客下單后去服裝批發市場拿貨再快遞給顧客，或者直接聯系批發商通過快遞方式發貨給顧客。通過該模式，網上零售商實現了零庫存、低成本、低風險的經營。三是部分網絡零售商發展到一定階段，擁有一定的顧客群基礎，自創服裝品牌，也會定期去批發市場了解最新的款式、當季的時尚潮流等信息，結合自身市場定位目標，與生產商合作生產自主品牌，然后通過網上銷售。四是有實力的批發商創立品牌服裝，尋找網絡商銷售其品牌商品，網絡零售商成為商品推廣的重要銷售渠道。目前，網絡零售商直接繞過批發商與生產商建立供需關系的情況還占少數。上述分析發現，服裝類商品屬于快速消費品，具有價格不高、銷售量大、消費者需求多樣化、附加值低等特點，在網絡銷售渠道日益占據重要地位的情況下，批發市場在服裝流通環節中的貨物集散功能、信息集散中心等功能中依然扮演重要角色。
二、服裝批發市場轉型發展面臨的問題
隨著城市經濟社會發展，廣州傳統批發市場尤其是服裝批發市場粗放式的經營方式也越來越不適應商貿流通業的發展形勢，對廣州城市管理產生了一系列負面的影響，主要表現以下方面：交易方式落后。當前，廣州服裝批發市場的交易方式依然以“三現”（現金、現貨、現藏）的傳統經營模式為主，大量貨物集中在交易現場，商流與物流長期無法分離處理。傳統的批發交易手段帶來的是高成本、低效益、信息不全面的缺陷，制約了批發業的發展壯大。安全隱患多。廣州服裝批發市場大多集中于中心城區，消防、治安、交通、安全等問題日益突出。建筑及配套設施老化嚴重，消防設施配備不齊全等現象存在，在服裝批發市場周邊地區還因為貨物倉儲需要，出現了許多“住改倉”的現象，存在消防隱患。物流方式比較原始，在路邊裝卸貨物等現象普遍，導致交通擁堵現象嚴重。市場監管難度大。服裝批發市場以小批發商為主體，交易量大，現金交易比例大，逃稅漏稅現象比較多，假貨、串貨等現象普遍存在，商品通過批發商直接快遞給顧客由此造成網店信用受損等負面影響，而通過傳統的方式進行市場監管的成本高、難度大、效果不佳，有待探索更為有效的市場監管手段加以規范市場行為。利用電商相對滯后。目前，廣州服裝批發商拓展網上批發業務，多是應市場需求而涉足不久，對電子商務的應用還處于探索嘗試階段?，F階段，一些批發商因對電子商務了解不多，對電子信息技術的掌握不足、相關人才及技術缺乏、涉足電子商務需要增加企業的經營成本等因素影響，電子商務應用的廣度、深度有待拓展。下一步如何利用電子信息技術加強市場數據收集、挖掘、分析與處理，準確把握市場動向，加強對流通、倉儲、銷售等環節的智能管理與應用，提高商貿流通效率；進而進行服裝業生產、批發、銷售、配送等上下游產業鏈的深度整合還有待深入探索和大膽革新。
三、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的形勢分析
網絡經濟的興起與電子商務的發展對服裝批發市場是一次新的挑戰，同時也為服裝批發市場的職能再造與轉型升級帶來新的機遇。
（一）面臨機遇一是我國電子商務保持快速發展態勢。我國電子商務正處于快速發展階段，根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《2013年中國網絡購物市場研究報告》顯示，截止2013年底，我國網絡購物用戶規模達到3.02億，增長率為24.7%，網民使用網絡購物的比例提升至48.9%。2013年我國網絡購物交易額達到1.85萬億元，比上年增長40.9%，網絡零售市場交易總額占社會消費品零售總額的7.9％。與此同時，國家提出了“互聯網+”戰略，地方政府也大力支持、扶持電子商務發展，為電子商務發展提供良好政策環境。二是網批已成為網絡零售商重要貨源渠道。當前，隨著國內知名的網上批發交易平臺的運作日益成熟，越來越多的網絡賣家選擇通過網上批發渠道進行選款、拿貨等，國內涌現出了一批B2B平臺，如衣聯網、等，網絡批發已經成為網絡零售商重要貨源渠道。三是廣州電子商務發展水平位居全國前列。廣州出臺了《廣州關于加快電子商務發展的實施方案（試行）》等系列支持鼓勵政策，成立了廣州電子商務行業協會，形成了多個電子商務產業集聚區。廣州先后被評為國家電子商務示范城市、中國電子商務應用示范城市、中國電子商務最具創新活力城市，并成功創建跨境貿易電子商務服務試點城市。按照“阿里巴巴電子商務發展指數”（aEDI），“2013年電商百佳城市”廣州排名第二。廣州電子商務的蓬勃發展將為服裝批發市場利用電商推進改造升級提供了有利支撐。四是廣州大力推進批發市場改造升級。廣州市高度重視批發市場的轉型發展，出臺了《廣州市人民政府關于推動專業批發市場轉型升級的實施意見》，特別強調批發市場要積極引入電子商務、現代物流、會展經濟、國際貿易等新的交易方式和新經營模式，促進批發市場向現代化、國際化、展貿化、電子化方向轉型發展。廣州服裝批發市場可抓住契機，結合電子商務及現代物流等革新發展時機，探索轉型升級道路正當時。
（二）面臨挑戰一是國內批發市場競爭更加激烈。改革開放以來，全國形成了廣州、東莞、杭州、成都、武漢、北京等知名的服裝批發集散中心，如北京的動物園南門、杭州的四季青、東莞的虎門、上海七浦路以及近年來興起的鄭州銀基、成都九龍等一些服裝批發市場競爭日益激烈。隨著電子商務發展，杭州、東莞、普寧等紛紛部署批發市場發展電子商務戰略，爭搶商貿流通業新一輪發展先機，廣州作為全國服裝生產基地和批發中心地位受到挑戰。二是新業態促成生產商與零售商直接交易。電子商務的發展加速了商品流通效率與信息溝通的便捷性，加快生產商一體化與零售商連鎖化進程，促成生產商與零售商直接交易，如凡客誠品通過網絡虛擬平臺建立連接生產商和消費者的流通模式，或者生產商借助淘寶商城等平臺網絡分銷商或商建立代銷關系向消費者銷售產品，新銷售模式的產生使傳統批發商面臨更加嚴峻挑戰。三是新消費方式對商品流通提出更高要求。隨著物質生活水平的日益提高，消費者消費方式更加追求個性化、差異化、多元化，對服裝鞋帽品類的要求越來越高，消費需求種類和變化頻率加快，對加快商品流通速度、縮短流通渠道等方面提出更高要求。以大批量、規?；癁樘卣鞯膫鹘y批發業如不能以更加靈活彈性的銷售方式滿足消費者復雜多變的消費需求，其生存空間將受到挑戰。四是專業批發市場實現轉型升級難度大。廣州在批發市場轉型升級過程中也遇到諸多困難。目前，批發市場的轉型升級主要有就地改造、搬遷、關停等方式。采用異地搬遷的方式，可能面臨著批發商抵觸情緒大，異地搬遷阻力大，新址相關配套設施建設滯后，市場商業氛圍一時難以形成，批發市場的影響力與輻射力下降等。就地改造可能面臨發展空間受限，交通擁堵、消防、安全等隱患難以有效解決等難題，如何尊重市場發展規律，順應宏觀發展新形勢，結合批發市場自身發展特色，選擇轉型升級路徑值得思考。
四、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的總體思路
從流通業角度看，批發市場具有集散功能、交易功能、信息功能、價格功能和結算功能五大功能相輔相成，有效地推動批發市場成為一個有機整體而運轉（林偉，2005）。在電子商務發展背景下，商貿流通業正經歷著一場深刻變革，傳統批發市場應遵循網絡經濟運作法則與特色，創新發展戰略，重構批發企業在商業流通體系中功能，進行流程升級再造，實現轉型升級搶占新一輪發展先機。
（一）拓展電子商務功能廣州服裝批發市場應借助廣州B2B電子商務發展和信息化領先水平優勢，依托自身已有的良好品牌優勢、雄厚的資產、穩定的客戶群以及強大的物流基礎優勢，順應商業新業態發展趨勢，轉變傳統批發業發展思路，積極拓展發展電子商務業務，突破時空限制，借助電子商務平臺實現信息、網絡交易、網上結算等功能，改造業務流程，減少交易環節，提高交易機會，降低交易成本，縮短交易周期，延伸交易半徑，擴大批發市場的輻射商圈。
（二）加強信息服務功能網絡經濟發展背景下，批發業最有可能確立成本優勢的流通職能是信息職能（韓耀，2005）。廣州服裝批發市場在現代流通環節中應強化信息集散中心的職能。對于一些大批發商，可以建立信息處理系統，聘請信息管理專家，對信息進行有效管理、處理與分析，針對中小批發商，請專業化公司代為信息分析處理，通過職能轉換和技術改造，為生產商及時提供市場銷售信息，便于生產者準確調整生產計劃、減少庫存，又為零售商提供貨源信息、時尚流行信息，指導庫存補給行為，減少商戶倉儲行為的盲目性，鞏固自身在流通環節中的地位，實現批發商戶、零售商“以銷定產”和“以需定貨”的批發模式。
（三）提供全面支援服務日本為了促進批發業的發展，曾提出“零售支援策略”，促進了批發業的持續繁榮發展（程艷菲、劉新，2006）。在網絡零售市場快速增長的新形勢下，批發商要搶占網批市場，不但要提高商品的質量，還要結合網絡零售商需求，創新服務內涵，提供全面支援服務。批發商除了向零售商銷售商品外，要提品介紹的圖片、視頻等附加產品，還可向零售商提供零售定價指導、信息服務、合作促銷、廣告推廣指導等綜合，滿足網絡零售商的需求。
（四）優化物流配送功能在電子商務發展背景下，流通渠道中的物流也發生了改變，網絡平臺可以實現物流與商流分離，電子商務發展將帶動了第三方物流和供應鏈管理的專業化、組織化發展。批發市場可以發揮品牌效應、區位優勢及商業氛圍，利用電子商務改造提升為展示、交易、信息集散的平臺，強化“商流”功能，實現“物流”功能轉移，在城市周邊區域建立物流配送中心或現代物流園，鼓勵發展現代第三方物流企業，建立電子商務下的物流配送體系，優化供應鏈管理，降低物流成本，實現流通環節的效率整體提升。
（五）提升信息化管理水平傳統批發市場還要重視利用信息技術提升批發企業管理水平與批發市場實體空間的職能化改造。批發企業要應用電子信息技術建立企業內部信息管理系統，實現訂單發貨、結算、包裝、分揀、出庫信息化管理，并將在庫管理系統與交易管理系統、客戶管理系統等實現對接，滿足零售商彈性變化的訂貨需求，及時向生產商反饋市場動態，實現供應鏈管理的信息化、動態化和科學化。針對批發市場存在消防、安全、交通擁堵等諸多問題，可以引進新一代智能化技術在批發市場管理中的應用，如設立電子智能停車場，消防報警應急系統、視頻監控系統等，打造“智慧批發市場”，提高批發市場管理水平。
五、服裝批發市場發展電子商務實現轉型的策略探討
（一）引領批發市場與電子商務協同發展廣州市委市政府高度重視對傳統批發市場的轉型升級，在現有就地改造、搬遷、關停等分類改造思路基礎上，應重視電子商務對商貿流通業帶來的影響與變革，前瞻性謀劃推進傳統批發市場與電子商務的融合發展，出臺相關扶持政策，引導傳統批發企業建立或應用現有網絡購物平臺，發展線上線下聯動的新型營銷模式，促進電子商業協會與專業市場協會等社會組織的交流與合作，搭建批發商與電子商務服務企業的合作平臺，整合各方資源，共同謀劃批發市場與電子商務有效融合發展路徑，推動批發市場轉型升級。
（二）強化區域產業鏈支撐體系建設區域產業鏈的發展水平是支撐批發市場長期繁榮發展的基礎。廣州服裝批發市場能夠保持全國領先水平，除了中心城市的自身優勢外，與珠三角地區發達的紡織產業鏈體系保障密不可分。廣州應加強區域合作和分工協作，出臺相關配套產業支持、扶持政策，強化全國服裝集散中心地位，優化區域產業鏈的空間格局，鞏固珠三角作為全國服裝生產、銷售中心地位。
（三）鼓勵多方參與電子商務平臺開發電子商務網絡批發平臺的搭建是批發市場實現線上經營的技術支撐。電子商務網站的開發運營包括技術支撐及網站品牌建設和營銷推廣等工作，前期需要資金、人力及技術保障才能成功。廣州應研究制定在項目前期階段給予資金、場地等支持，鼓勵批發市場經營者、網絡零售商、軟件開發公司等多方主體立足廣州批發市場體系，開發網上批發交易平臺，通過虛擬平臺的功能拓展，促進傳統批發市場參與到網上商貿流通供應鏈中，增強廣州服裝批發市場的市場服務半徑與輻射范圍，強化廣州服裝批發市場的品牌影響力。
（四）加強電商技術人才引進及培養廣州應制定針對性較強的鼓勵政策、營造良好的工作生活環境，吸引信息技術專業人才，滿足傳統產業發展電子商務的人才需求。還可以發揮電子商務行業協會及相關教育培訓機構的組織作用，開展電子商務專業培訓與人才培育，壯大電子商務人才隊伍。鼓勵批發商學習電子商務技術，實現電子商務技術在批發業中的普及，開展與杭州、義烏、北京等城市的人才培育合作交流，提高批發市場應用電子商務開展業務能力。
（五）加快基礎配套設施支撐體系建設批發市場發展電子商務需要相關基礎設施支撐，一是加快推進信息基礎設施的建設，促進批發市場寬帶網絡、無線網絡普及，提高批發市場通訊網絡覆蓋面，為批發商開展電商業務提供支持。二是完善物流交通等相關配套設施建設，在城市交通網絡建設中，充分考慮現代物流對城市交通網絡體系的要求，合理規劃建設現代物流園及物流配送中心，優化物流網絡，加快現代城市物流配送體系建設，提升批發市場的商品集散功能、物流配送功能。三是結合“智慧廣州”建設，將批發市場的智慧化改造作為“智慧廣州”的試點工程之一進行升級改造，提升批發市場經營環境，促進傳統批發市場向第四代、第五代批發市場轉型升級。
廣東服裝行業協會會長劉岳屏指出，廣東服裝行業保持高速發展的同時，也暴露出諸多弱點：增長粗放型、產業技術和裝備水平低、勞動力和土地等國際比較優勢正逐漸喪失、商業模式發展滯后、現代資本經營意識弱以及產業公共服務體系建設不足等。整合全產業鏈，促進廣東服裝產業轉型升級已迫在眉睫。
市場：內外擴容加劇競爭
廣州流花服裝商圈擁有20多年的傳統服裝批發市場集群沉淀，市場多達49個，商戶2萬余家，從業人員5萬多人，日服裝交易量重達100噸，年交易額超過500億元人民幣，目前每天都有均20萬余來自海內外多個國家和地區的客商紛至沓來。近年來，流花商圈擴容之勢日益加劇，在廣州國際服裝展貿中心和定位專業男裝的桃花江國際服裝城陸續開業之后，擁有龐大體量的廣州世貿服裝城和升級改造中的廣州長江國際服裝城也已加入擴容之列，至此流花商圈專業服裝批發市場的市場體量將超過100萬平方米。
紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，目前流花服裝商圈的市場地位尚未動搖，但近年來受經濟形勢影響，原材料和勞動力成本的提高迫使不少外銷服企向內銷偏移，商圈的擴容態勢勢必帶來同質化惡性競爭，市場的轉型升級毋庸置疑。流花商圈經歷了從馬路經濟到市場經濟，從傳統集貿市場到現代化商城，從價格競爭到品牌競爭和價值競爭的歷史轉變。白馬服裝市場和紅棉國際時裝城先后獲評“全國十大服裝專業市場”殊榮，白馬服裝市場、紅棉國際時裝城、壹馬服裝批發市場、廣州國際服裝展貿中心和長江國際服裝城被廣東省經信委評定為“廣東服裝國際采購中心”，成為省內唯一一個紡織服裝行業的國際采購中心。業內人士認為，“十二五”時期，流花商圈的市場轉型升級會有更大的飛越。
經營定位各有專攻，功能、業態組合及管理模式的創新實現了流花商圈競爭的無序到有序。紅棉總經理卜曉強提出：“商圈內的各個商家要做大‘蛋糕’而不是分‘蛋糕’，整個市場才能持續健康地發展下去?！币龃蟆案狻紫炔荒芡|化經營，每個商家要定位準確，做到差異化經營，然后在定位清晰的基礎上，發揮各自的優勢和特色?！?/p>
轉型：從“單一批發”到“多渠道擴張”
在全國服裝市場新競爭形勢下，各大服裝專業市場各出奇招，扭轉局面。以白馬服裝市場為例，每年定期舉行白馬服裝采購節，并舉辦多場全國供需對接會東、中、西部等區域專場，為全國采購商和服裝城商戶提供一對一對接平臺。這種“走出去，引進來”戰略在流花商圈已并不少見。從2009年開始，紅棉就率先攜手韓國東大門品牌服裝批發商，“從這幾年實施的效果看，本土品牌不但沒有被吃掉，反而主動參與競爭，本土自主品牌在每季生產的服裝款式、品種以及自動換新率和品牌文化內涵方面都有很大提高，商家的品牌意識不斷加強，目前自主品牌經營戶已超50%，紅棉去年被評為‘中國服裝品牌孵化基地’，服裝的銷售量也進一步加大。”卜曉強表示。
作為擁有近20年歷史沉淀的白馬服裝專業市場在硬件設施的提升中更有話語權，經過了一系列升級改造，白馬的硬件設施煥然一新。作為首批“中國服裝品牌孵化基地”，從白馬走出了如凱撒、歌莉婭、哥弟等知名服裝品牌。為了更多的拓展品牌渠道，2009年底，白馬響應廣東省政府“廣貨北上、廣貨西行”的號召，正式啟動以“服中國，服世界”為主題的影響力工程，全面實施“上半年走出去，下半年請進來”的營銷策略，整合資源拓展渠道，真正從“坐商”到“行商”，帶領場內品牌走南闖北，先后成功舉辦了6站全國巡展，將銷售渠道下沉到二級市場，建立供需對接的高效平臺。自2007年開始，首創專業市場舉辦大型服裝采購節的先河，成功舉辦了6屆采購節，廣迎八方來客，搭建服裝行業交流的商貿平臺，以節興市，提升白馬在全國的影響力和市場占有率。白馬服裝采購節、白馬服裝網、白馬E城等多渠道拓展形式也讓商戶嘗到了甜頭。
忘掉僵硬的空間布局；
忘掉落伍的配套服務；
給未來服裝專業市場一個全新定義——大紅門·福海國際，
2013年恢弘啟幕！
商圈優勢
一、商圈戰略地位
大紅門，中國北方最具活力的服裝商圈。
這里，是北京五大核心商圈之一，距離北京天安門僅3.5公里，地理、交通得天獨厚！這里，被譽為中國北方地區歷史最悠久、規模最大、配套最成熟、經營最成功、品牌最具影響力的服裝商貿集散地之一！這里，成為服裝企業和品牌進軍中國北方市場的首選之地、必爭之地和騰飛之地！
中國·北京大紅門商圈，不斷創造和引領中國服裝（市場）產業發展的奇跡！
二、商貿城簡介
大紅門服裝商貿城（集團）作為一個商圈的開拓者，一個產業的領跑者，15年來，作為龍頭企業不斷帶動著整個大紅門商圈的發展，形成了高、中、低檔梯隊式服裝產業鏈，無論從市場規模、經營效益、品牌影響力等方面都堪稱大紅門商圈的典范！大紅門服裝商貿城（集團），成就了無數人的夢想，造就了數不清的人生傳奇和財富神話，是當之無愧的財富之門，成功之城！
項目亮點
一、項目概況
15年前，當服裝批發從臨時、零散經營走向正規化、規?；瘯r，大紅門服裝商貿城（集團）應運而生，成為服裝批發市場的領跑者。
15年后，當國內批發市場開始思考如何轉型升級時，大紅門服裝商貿城（集團）已捷足先登，以前瞻智慧創造全新一代服裝商貿平臺。大紅門·福海國際，將與您攜手開啟下一個黃金15年！叩響下一個黃金15年之門。
二、項目特色
10大亮點構筑商圈第一財富陣營。
亮點一：批零、展示、商務綜合體，區域獨創！
亮點二：1+1展銷平臺，區域獨創！
亮點三：下沉式廣場，區域獨創！
亮點四：空中連廊，區域獨創！
亮點五：定制化鋪位，區域獨創！
亮點六：1拖2珍稀商鋪，區域獨創！
亮點七：1000余個地下停車位，區域獨創！
亮點八：10000余平方米倉儲空間，區域獨創！
亮點九：國際化運營團隊，區域獨創！
亮點十：VIP服務助力，區域獨創！
三、全能一體
大紅門·福海國際，一改傳統服裝市場僅僅提供銷售場地的功能定位，結合不同商戶的需求，以創新性的理念打造新一代集合服裝批發、零售、展示及商務洽談為一體的全功能商業綜合體。獨創的1+1展銷平臺，在滿足商戶日常銷售的同時，更可方便進行各類合作洽談、商務辦公、服裝、大型展示等，充分提升商戶競爭力。大紅門·福海國際聚全能于一體，為您打造劃時代的商業旗艦。
四、定制鋪位
1、為商戶量身定制的空間：
在項目規劃中，福海國際充分融入了國際現代服裝商城設計理念，為各類型商戶提供量身定制的空間設計方案。
2、5.4米層高：
首層5.4米層高，彰顯品牌的商業形象和獨特定位。
3、1拖2商鋪：
區域唯一1拖2商鋪，稀缺彰顯價值，為您的商品陳列方式、功能劃分創造更多可能。
4、靈動商務：
區域獨創新型服裝商務寫字樓模式，專業區域供商家進行新款展示、看版訂貨。
五、科學規劃：
福海國際傾力打造便捷舒暢的購物環境以及堪比購物中心的經營環境，在設計之初，充分考慮了商戶、采購商、消費者的需求，以寬敞通暢的格局迎接八方來客。配有1000余個停車位，充分確保商戶、經銷商、消費者泊車無憂，預留10000余平米倉儲空間，為商戶提供充足的商品倉儲、流轉空間，配置70余部電梯，能充分滿足客貨使用需求。
定位規劃
一、項目定位
福海國際分地上9層，地下4層，以全新的理念打造集服裝批發、零售、展示、辦公于一體的商業綜合體。在業態分布中，以批發為主，零售為輔；女裝為主，男裝、主題潮流裝為輔。集萃品牌旗艦店、時尚精品店、美食廣場、大型休閑娛樂等元素，創造現代化、時尚化、高品質的服裝批零新體驗。為您打造新一代購物中心式商業綜合體。
二、樓層介紹——萬千業態融聚城市商業精華：
B3-B4 停車場；
B1-B2 批零結合流行混搭區，主營歐美、日韓國際風尚服裝；
F1 精品形象展示區；
2F-3F-4F-5F 批發主業品類集合區，集合全國各派系女裝；
6F 綜合配套功能區；
7F-8F-9F 營銷中心高端商貿區。
招商政策
一、招商對象
·國內優秀成長型品牌（廠商或總代）
·北京優質地產品牌
·韓國服裝服飾經銷商
·國際國內知名餐飲品牌
財富熱線：8610-87809999/87281828
網址：.cn
接待中心：北京市豐臺區南苑路7號（福成服裝大廈西側辦公區1層）
