歡迎來到優發表網

購物車(0)

期刊大全 雜志訂閱 SCI期刊 期刊投稿 出版社 公文范文 精品范文

物流企業工作計劃書范文

時間:2023-01-09 17:31:02

序論:在您撰寫物流企業工作計劃書時,參考他人的優秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發您的創作熱情,引導您走向新的創作高度。

物流企業工作計劃書

第1篇

房地產項目策劃書一

一、策劃緣起

東部旅游節日在即,全城熱銷海岸生活

7月22日,在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開,在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××周刊》,先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日,全球時尚生活資訊,白領精英讀本《××周刊》正式創刊?!丁痢林芸肥巧钲谑泄_發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報,經過7月8日試刊后,受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動,開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田,《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手,在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產生更為廣泛的傳播效果,達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史:概括山海鹽田,幾年巨變

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動,《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產項目策劃書二

一、項目簡介:

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。

鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤,出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,以超低價位入市,順利的實現了

銷售,但沒有為開發商實現預期的利潤,沒有樹立中、高檔物業的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。

現在,一期多層尚有37套現房、準現房,銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成:期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰之一。

二、市場概況及基本競爭格局:

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位于這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢,純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關系。(詳見附1:鄭汴路市場調研報告)

b、 小戶型市場概況。

自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產公司開發,已成功實現一期的開發,在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優勢。

房地產項目策劃書三

今年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“XX”品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下:

一、 以XX項目建設為中心,切實完成營銷任務

XX項目,是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進,而不能停滯甚或后退。因此,公司計劃:

(一) 確保一季度XX工程全面開工,力爭年內基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調,以總經理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進入實施階段后,工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系,適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

XX項目是省、市重點工程,也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將XX項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業計劃書 ·培訓計劃書 ·創業計劃書模板

1、實行置業任務分解,確保策劃合同兌現。

2006年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書,該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在2005年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證XX項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序,注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定,XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

第2篇

關鍵詞:工學結合;一體化;運輸;課程開發

開發與建設工學結合課程模式已經成為一種必然,什么是工學結合的課程呢?概括成一句話就是:“學習的內容是工作,通過工作實現學習”。也就是學習的內容是從工作領域轉換而來的,通過以完成工作任務為載體學習知識和技能。在工學結合職業教育模式的實踐和研究中,如何在中觀和微觀的課程和教學層面上,探索出符合工學結合要求的新型課程模式?

一、課程開發的過程

《運輸營業操作》是我院物流管理專業的一門專業核心課程。是我院根據職業發展規律和對典型工作任務的提取而開發出來的一門課程。

1.典型工作任務的獲取

物流專業崗位分布在生產制造企業、商貿企業、物流企業等不同類型企業當中,主要從事倉儲、運輸、國際貨代、配送、采購、客服、物流業務、信息處理、統計分析等相關操作性、技術性和管理性崗位。專業人才市場稀缺度和含金量要求都很高,現代物流專業人才培養具有較好的發展前景。

為確定物流管理專業的人才培養目標,我院物流管理教研室對30多家企業的物流人才需求調查,包括生產型企業、商貿型企業和第三方物流企業不同企業類型,充分了解了不同企業對物流人才的真實需求;然后對06級~09級物流管理專業的四屆畢業生就業崗位、薪資待遇、技能需求、對專業教學的建議等多方面進行了調查,將我院物流管理專業的培養目標確定為:主要為以公路運輸為主的第三方物流和配送中心培養具有一定創新精神和較強實踐能力的高端技能型專門人才。確定了培養目標以后,我們選取了16名來自于公路運輸為主的第三方物流企業、現代配送中心企業企業實踐專家召開了物流實踐專家訪談會,制定了人才培養方案,構架了以運輸、倉儲、物流業務銷售為主線的新的課程體系,確立了包括《運輸營業操作》在內的5門專業核心課程。

2.工作分析

根據職業發展的規律,從新手到生手,第三方物流公路運輸企業的員工先需要在基層門店或點部熟悉業務流程和公司的運作。我們對基層的營業員、送貨員、理貨員、客服等崗位的工作內容、崗位職業能力進行了分析,其崗位工作任務有:接待客戶,指導客戶填寫托運書、制單、制作標簽提供各種業務信息的咨詢、查詢,錄入運輸信息系統數據,清點件數,測量貨物重量、體積,檢查危險品、違禁品、貨物包裝、標志,到達貨物自提辦理、聯系客戶送貨。典型工作為運輸營業業務,對應課程為《運輸營業操作》,我們確定出該課程的課程標準。

二、課程開發的目的

1.總體目標

以就業為導向,滿足人才市場需求,使課程知識內容與職業能力要求零差異,學生專業技能與崗位規范零差距,培養出適應物流行業需要的應用型、技能型人才必須具有的良好核心能力。

2.具體目標

根據崗位職業能力要求我們將這門課程的具體目標確定為:(1)具有客戶接待能力,(2)具有受理托運貨物的能力,(3)具有貨物信息處理的能力,(4)貨物交付的能力,(5)掌握正確的工作程序,(5)具有制定科學、合理的工作計劃并組織實施的能力,(6)具有團隊組織與協作能力,(7)具有計算機應用能力,(8)具有良好的人際交往與有效溝通能力。

三、課程教材開發與實踐

1.課程的內容的確定

經過對第三方物流運輸企業基層門店工作流程分析,與課程目標結合系統化之后,我們將教學內容確定為:項目一 客戶接待,項目二 受理托運,項目三 運輸信息處理,項目四 倉管驗貨理貨作業,項目五 到貨交付作業。

3.課程的教學實施

依托計算機及網絡,實行3~6人為一小組的小組教學,30~36人為一教學班的小班教學。 本課程主要在物流實訓中心物流運輸實訓區開展教學活動,教學過程中使用運輸設施、設備、工具、材料和運輸管理信息系統完成相應的運輸營業業務操作。教學活動的開展,奉行“以學生為本”,以培養學生自主學習為指導思想,實行六步驟法。主要由教師引導、指導、監督學生完成學習任務,學生根據教師下達的項目任務書,編制作業方案和工作計劃書,并按要求進行實施,實施完成后對實施的情況進行檢查分析,最后完成任務報告書。

4.課程考核

課程的成績評價由項目單項考核和綜合任務考核組成,突出“過程單項考核與綜合考核相結合,理論與實踐考核相結合”的原則。過程項目單項考核占總成績的70%,綜合任務考核占總成績的30%。個人得分由小組得分(80%)和教師對該學生工作完成情況和個人表現情況過程(20%)構成。

四、課程的實踐效果

通過《運輸營業操作》一體化課程的教學實施,將以前理論教學無法理解的知識轉化為操作后學生能理解掌握并準確操作,學習積極性提高了,課堂學習氣氛活躍。學生掌握了一種工作中的思維模式,對問題的思考具有專業性特點,具備了對物流行業的敏感性。

總之,高職工學結合一體化課程需要靈活運用“基于工作過程導向”的高職教育新理念。工學結合一體化開發需要各方面全面配合和保障,除了課程教學團隊的團結合作,還要多和企業溝通,建立長期的合作辦學和實訓基地,為工學結合一體化課程開發與實施提供穩定平臺。課程改革的研究是一個動態的發展過程,只有不斷的探索,才能使高職院校課程改革的研究更完善、更具有生機和活力。

參考文獻:

[1]趙志群. 職業教育工學結合一體化課程開發指南[M].北京:清華大學出版社,2009

[2]張莉,王悅,苑學智.高職工學結合一體化課程框架的開發與研究〔J〕.遼寧高職學報,2011,( 3)

[3]劉向紅.高職院校工學結合課程體系構建職業技術教育論文.職業技術教育 2007,(12)

第3篇

作為一種客觀存在的物質形態,房地產是指房產和地產的總稱,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。下面就是小編給大家帶來的地產項目工作計劃書,希望能幫助到大家!

 

 

房地產項目工作計劃書一

一、策劃緣起

東部旅游節日在即,全城熱銷海岸生活

在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開,在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《___周刊》,先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

全球時尚生活資訊,白領精英讀本《___周刊》正式創刊?!禵__周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報,經過_月_日試刊后,受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文、精確的策劃,《___周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《___周刊》與分眾液晶電視互動,開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田,《___周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手,在遍布深圳、東莞的高檔寫樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《___周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產生更為廣泛的傳播效果,達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活,為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史:概括山海鹽田,幾年巨變

2、描述旅游東部:處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動,《__周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產項目工作計劃書二

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力,同時對提升個人素質具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團,團是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現,讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產方面的消息,及時的充實自己,總自己的實踐經驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發現問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,感謝公司所有的領導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。201x年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益,讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!

房地產項目工作計劃書三

今年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“_”品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。工作計劃如下:

一、 以_項目建設為中心,切實完成營銷任務

_項目,是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進,而不能停滯甚或后退。因此,公司計劃:

(一) 確保一季度_工程全面開工,力爭年內基本完成第一期建設任務。

_第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為_商業廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調,以總經理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進入實施階段后,工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系,適時調整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質量。

_項目是省、市重點工程,也是_品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將_項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

(二) 切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

公司確定的_年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解,確保策劃合同兌現。

_年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按_所簽協議書,該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在_年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“_”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,_應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證_項目建設資金的及時到位。

(三)全面啟動招商程序,注重成效開展工作

招商工作是_建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定,_應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

_項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定_醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

二、 以品牌打造為長遠目標,逐步完成兩個建立

“_”品牌的打造是公司的戰略目標之一?,F代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年,我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫,逐步把公司建成為大型的民營企業集團。

1、注冊成立企業集團,不斷擴大公司規模

_年,公司在能滿足注冊資金要求的前提下,將注冊成立“_集團公司”。同時,將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,即:_有限公司(已成立)_有限責任公司(待更名)_物業管理有限公司(已成立)_房地產開發有限公司(已成立)_大酒店管理有限公司(待成立)_集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下:

① _集團:_、_、_、x、財務總監(待定)、_集團公司設:辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部

②_醫藥有限公司:_、_、_

③_醫藥物流中心:_、_、_

④_房地產開發有限公司:_、_、_

⑤_物業管理有限公司:_、_、_

⑥_大酒店管理有限公司:_、_、其他人員待定

公司的設想是在集團公司的統一領導下,各子公司實行獨立核算,獨立完成年利潤指標及其它相關指標,在整體上提升集團的競爭力。

2、建立現代企業管理體系,推行工作標準到人到崗

現代企業的高效運行,均來自于企業的高效管理。新的一年,公司將根據國家有關規范、條例等,制定本公司工作標準,并到人到崗。各項工作按標準程序行事,減少人為指揮,逐步形成_特色的企業管理體系。同時,根據不同的工作崗位,制定崗位職責和工作流程,強化企業管理意識,最大化地提高企業管理水平,向管理要效益。

三、以_發展為歷史契機,加快內部“三個調整”

_的發展是歷史的使命,也是市場的要求,我們應順應這一時代的需要,不斷完善自我,發展自我,調整機制,集聚“內功”,合理發揮員工動能,以使_集團傲立于醫藥之林。

1、人員調整

人員調整工作已經鋪開,公司遵循的原則是“人盡其才,才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力,充分肯定員工的務實精神。

2、機構調整

機構調整目前主要指_有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是:總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部,即“兩室四部”。隨著_項目進入建設施工階段,擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。_房地產、_醫藥商業公司、_物流中心、_物業管理四個獨立法人公司進入籌備期,明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。

3、例會制調整

_年實行的例會制,對階段性工作總結提高,對時段工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例會制在堅持的同時,作好以下調整:

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外,確定一個工作主題,分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,即前次會議布置的工作在規定完成的時段內,落實部門應匯報執行情況,以利總結經驗,改進方法,完善提高。

四是以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎

_的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了_品牌的打造,_集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經營環境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《_工作動態》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結構

企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。_年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于_的各類人才,并相應建立_專業人才庫,以滿足_集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化,改善人文精神

企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,_策劃公司在進行營銷策劃的同時,對于_文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是_品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,_文化的形成、升華、揚棄應圍繞_企業精神做文章,形成內涵豐富的_企業文化。

4、充實綜合素質,提高業務技能

_集團注冊后,有著不同專業的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃,包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

五、以強化企業管理的手段,全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效。企業靠制度管人,而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行,員工自覺成為真正“_人”,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制,充分保障員工權益

對績優效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。通過績效考評考核,對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業永遠充滿活力。

5、推行各級責任制,有效實行分工合作

公司的戰略目標之一是建立“_集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

公司領導層分工:

董事長:_。負責全面工作,主持融資、重大合作。分管_房地產公司。

總經理:_。主持公司日常工作,分管財務部、_醫藥商業公司。

副總經理:_。負責公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、招商部、物業管理公司,負責策劃公司的工作對接。

副總經理:_。負責營銷工作,分管營銷部。負責營銷廣告,與策劃公司、媒體單位的工作對接。

總工:_。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度,由辦公室負責起草,2月底完成。全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的_年工作計劃,在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于_項目的早日建成和投入市場運營。

房地產項目工作計劃書四

展望20_年是充滿機遇和挑戰的一年,根據__縣的實際情況,多家房地產開發商進入市場,商品房的開發逐步放量,國家加大對房地產政策的宏觀調控,這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下,全體同仁決心以苦練內功,建立與之相適應的規范管理體系,專業化管理團隊、職業化管理理念,培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫,確保多項關鍵經營指標與目標的完成,爭取本公司在__縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度,使《____》邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長,為了工程進展順暢、有序、安全,我公司將采取有力的措施,培養一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業、能打硬仗的職業化骨干隊伍。為此,公司經慎重討論,特提出20_年工作計劃如下:

一、配合當地政府和相關職能部門促進_路的拆建工作,在法規允許的范圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的大原則為前提,審時度勢,做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力,力爭在_年促進建設路的開建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序展開。

二、工程進度計劃及投資計劃:

5#9#樓建筑面積___m2,計劃在_年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積____m2,爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。_年項目總投資約____萬元。

三、銷售和效益指標。

根據建設路的逐步拆、建具體進展,在條件具備的情況下,隨時跟進,大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積____平方米,總戶數_套,計劃實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約__萬元。

四、質量安全和服務計劃實施

_年元月末,隨著___號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售,配套設置逐步完善,將迎來業主喬遷《____》一期小區。更需加強安全防范意識,貼心服務意識,工程質量意識,規范管理意識。合格率達到100%,把安全作為頭等大事;把七分安全,三分生產的理念貫徹始終,把服務理念貫徹常態。

在新的一年里,任重和夢想同在,挑戰與機遇共存,站在新的起點上,我們將吸取前一年工作的經驗和教訓,統一思想、與時俱進、努力拼搏,爭取_完成公司計劃的全年各項目標工作任務。

房地產項目工作計劃書五

初來公司,曾經很擔心,不知能否做好工作,但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內適應了公司的工作環境,也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產相關專業知識習,到后來的單獨接待客戶,以致最終客戶認籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,并且經常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我帶新客戶,提高成交量。從入職到現在,我從對房地產行業的初步了解,到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中,我自覺遵守公司的規章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,并從網上攝取了大量有用素材,對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解,同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了專業知識的學習及向領導同事的學習請教后,自身有了很大的提高。下面是本人20_年工作計劃:

首先,我還要對房地產專業知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等話題。通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次,加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。

最后,我要更加注意接待工作的細節。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節,仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。

在以后的工作中要努力做到:

一要關心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。

二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。

三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。

四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任。

第4篇

一、切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解,確保策劃合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書,該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定,XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定XX醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎

XX的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了XX品牌的打造,XX集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經營環境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》,每半個月一期。

第5篇

一、切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解,確保策劃合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 xx所簽協議書,該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程序,注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提,不斷充實企業發展基礎

xx的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經營環境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結構

企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2006年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,并相應建立xx專業人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化,改善人文精神

企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,xx策劃公司在進行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是 xx品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章,形成內涵豐富的xx企業文化。

4、充實綜合素質,提高業務技能

xx集團注冊后,有著不同專業的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃,包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

四、以強化企業管理的手段,全面推行公司各項制度

現代企業的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執行有據,行之有效。企業靠制度管人,而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行,員工自覺成為真正“xx人”,公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”,把員工鍛造為符合企業要求的一流的群體。

1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

第6篇

最新公司的年度工作計劃一xx的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了xx品牌的打造,xx集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎工作,改善經營環境

公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態》,每半個月一期。

2、充實各類人才,改善員工結構

企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于xx的各類人才,并相應建立xx專業人才庫,以滿足xx集團公司各崗位的需要。

3、充實企業文化,改善人文精神

企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,xx策劃公司在進行營銷策劃的同時,對于xx文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,xx文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業精神做文章,形成內涵豐富的xx企業文化。

4、充實綜合素質,提高業務技能

xx集團注冊后,有著不同專業的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

xx項目是省、市重點工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將xx項目建成為省優工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業任務分解,確保策劃合同兌現。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按xx所簽協議書,該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,xx應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證xx項目建設資金的及時到位。

全面啟動招商程序,注重成效開展工作

招商工作是xx建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規定,xx應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍,良性循環運作

從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

3、明確招商任務,打好運營基礎

xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

最新公司的年度工作計劃二每一年的開始,企業要進行整年度工作計劃,那么企業中的每一個部門,部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃范文,可供參考。

一、目標概述:

協調處理好勞資雙方關系,合理控制企業人員流動比率,是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中,此項工作一直未納入目標,也未進行規范性的操作。xx年,人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

人員流動控制年度目標:正式員工(不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員)年流動爭取控制在10%以內,保證不超過15%;

勞資關系的協調處理目標:完善公司合同體系,除《勞動合同》外,與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等,熟悉勞動法規,盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。

二、具體實施方案:

1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執行。

3、為有效控制人員流動,只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷,不僅對個人工作能力進行測評,還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查,任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態,做好員工思想工作,有效預防員工的不正常流動。

三、實施目標需注意事項:

1、勞資關系的處理是一個比較敏感的工作,它既牽涉到企業的整體利益,也關系到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關系,既有共同利益,又有相互需求的差距,是矛盾中統一的合作關系。人力資源部必須從公司根本利益出發,盡可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上,才能協調好勞資雙方的關系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿,也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流動率的控制要做到合理。

過于低的流動率不利于公司人才結構的調整與提高,不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才,容易形成因循守舊的企業文化,不利于公司的變革和發展;但流動率過高容易造成人心不穩,企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,導致工作效率的低下,企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態,并了解每一位辭職員工的真正離職原因,從中做好分析,找出應對方法,確保避免員工不正常流動。

四、目標責任人:

第一責任人:人力資源部經理

協同責任人:人力資源部經理助理(人事專員)

五、實施目標需支持與配合和事項和部門:

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助;

2、控制人員流動率工作,需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

最新公司的年度工作計劃三為了xxx物業公司順利的運作發展,為業主和租戶提供高效優質的服務,完成業主委托的各項物業管理及經濟指標,發揮物業最大的功能,使得xxx物業通過對xxx大樓及基地、家屬院實行的物業管理,不斷總結管理經驗,提升物業灌木里水平,積極努力地參與市場競爭,拓展業務管理規模,最終走向市場完全轉化為經營性物業管理,達到最佳的經濟效益,制定今年的工作計劃。

一、 定編定崗及培訓計劃

今年是xxx物業公司運行的第一年,實行二塊牌子(1.xxx物業管理公司 2.xxx管理中心)一套人馬,在保留原xxx中心的功能基礎上,通過xxx物業的運作,最終走向市場。定編定崗從廠里的統一管理安排,計劃全公司定編37人,其中管理人員7人,按照廠里的培訓安排參加培訓。

二、 代租、代收計劃

按照廠里的物業管理委托要求,對xxx大樓及將要成的其它物業大樓進行代為租賃,計劃完成xxx大樓委托租賃的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于..萬元,按要求完成水電暖與費用的代收、代繳工作,保證所轄物業的正常運作。

三、 收入計劃(物業管理費、代租、代辦費)

今年完成物業管理費..萬元,代租、代辦費..萬元(..×20%),一共為.萬元。其中xxx大樓物業費及代租代辦費合計為..萬元,其它收入..萬元。

四、費用支出控制計劃

今年其費用支出控制在..萬元之內(不包括..元以上的修理費用),其中:

1.人員工資包括三金總額為:..萬元(按現48人計算)

2.自擔水電費:..萬元。

3.稅金:..萬元。

4.其它..萬元。

五、拓展業務、創收計劃

1.計劃2月底前所屬良友家政服務公司開始正式掛牌運作,年創收不少于2萬元。

2.組織成立對外擴大管理規模攻關組,派專人負責,爭取在年底前擴大物業管理規模不小于5000平方米,實現盈利。

六、 綜合治理、消防安全工作計劃

1.保持天山區綜合治理先進單位稱號,爭取先進衛生單位稱號。

2.每月24日為例檢日。組織有關部門對樓內進行全面的“四防”大檢查,發現隱患及時整改,做到最大限度地消滅各種事故的發生。

3.完成消防部門及綜合辦要求,完成的各項工作。

4.五月份、八月份組織二次保安、工程、環衛等人員參與的消防設施的運用,并結合法制宣傳月、禁毒日、消防日開展禁毒宣傳,消防宣傳等,每年不少于三次。

5.保證所轄物業的治安、消防安全、不發生大的治安事故,杜絕一切火災的發生。

七、大樓維修、設施設備維修計劃(根據大樓拆遷時間待定)

1. 大樓沿街外墻的清洗、粉刷、改造。

2. 大樓內部的維修、粉刷。

3. 樓內中央空調系統的清洗、維修、保養。

第7篇

   房地產部門的工作計劃1

   XX年,各個行業在受到金融危機的侵襲時經濟都相對下滑,而且來勢兇狠,在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產行業也不例外,20xx年房地產財務工作計劃。XX年,我們已做好對應措施,將財務的收入和支出成正比。以下是房地產財務工作計劃:

   房地產個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。一、指導思想加強管理,研究創新,擴大營業額,控制成本,創造利潤;加強業務學習,堅持員工技能培訓,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合,開拓視野,豐富知識,全面提升整體素質、管理水平;建立辦事高效,運作協調,行為規范的管理機制,開拓新業務,再上新水平,努力開創各項工作的新局面。

   二、主要經營指標

   1、主營業務收入全年凈增 萬元,其中每月均增加 萬元;其它業務收入全年凈增 萬元,每月均增加 萬元。

   2、客戶流失率為總客戶的 %,其中:人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 %。

   3、全年完成業務總收入 萬元,占應收款 %。

   4、實現凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達 %。

   三、工作措施

   1.捕捉信息,開拓市場,爭當業績頂尖人。面向市場,擴展團隊隊伍,廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國,獨占熬頭。

   2.抓好基礎工作,實行規范管理,全面提高工作質量。 搞好各類客戶分類細劃,摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分別按照“分類排隊、區別對待、上門清收”等管理措施,對所屬客戶進行分類,確定清收方案,落實任務層層分解,明確目標及責任人,以確保全年既定目標任務的全面完成

   3.加強壞帳清收組織管理工作,繼續做好呆帳回收及核銷工作。

   4.適應營銷新形勢,構建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理,提供差別化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理,尤其要做好重點客戶的后續服務工作。

   5.努力加大中間業務和新業務開拓力度,實現跨越式發展。 企業未來的發展空間將重點集中在中間業務和新業務領域,務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫,花大力氣,力爭使中間業務在較短時間內有較快發展,走在同業前面,占領市場。加強中間業務的組織領導和推動工作。

   6.嚴格客戶的收費標準,杜絕漏收和少收。并進一步規范標準,堅決執行公司規定的中間業務收費標準。杜絕漏收和少收,除特殊情況,經領導批準同意,任何人無權免收和少收,堅決做到足額收費,只有積極拓展收費渠道并做到足額收費,才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。

   7.強化員工教育培訓工作。

   (1)職工思想教育方面:一是通過培訓教育,樹立職工愛崗敬業,敢為人先的創新精神,工作計劃《20xx年房地產財務工作計劃》。二是增強職工愛崗如家,行興我榮,行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育,以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

   (2)職工業務教育方面:一是繼續學習新業務;二是技能培訓工作持之以恒進行崗位練兵,不斷提高辦理業務的質量和效率,通過業務技術競賽等形式,激活員工工作熱情,提高工作效率。三是學習市場營、銷學,填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法,提高員工營銷的技巧,為培養一批營銷骨干打好基礎。

   8.完善企業內部管理機制,對所屬部門、工作崗位均實行規范化管理,使每個員工人人肩上有壓力,心中有藍圖,前進路上有方向,工作行程有目標。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案,跟蹤考核,以利提高。

   房地產部門的工作計劃2

   一、財務審核

   財務審核分兩個方面,一是對原始報銷單據的審核、財務部嚴格按照公司有關制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關系。 如對一些票據不完善、未列入簽呈計劃內支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作,重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關。

   二、成本核算

   隨著公司項目進行,工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務部嚴格按照稅務要求和工程部進度管理進行付款,對順天建設集團的工程款支付及時核算代扣代繳款項,并要求對方及時開具工程款項發票。這樣有利于清晰及時的核算開發成本。

   三、銷售核算

   財務部將在整個銷售流程中積極做好VIP認籌、定房、房款等收款工作、嚴格按公司領導批示的客戶收費標準,杜絕漏收和少收。除特殊情況,經領導批準同意,任何人無權免收和少收,堅決做到足額收費。按揭放款環節由財務部與報建部門進行積極配合,保證資金及時到位。 由專人進行銷售收款、與銷售部門銜接,同時加強對銷售臺帳的統計工作,做好財務銷售明細的編制。 財務部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對,保障銷售數據的核對無誤。

   四、納稅申報

   財務部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎上,積極與稅務部門溝通,盡量采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

   五、其他工作:

   1、公司日常各項招待用品的購買,嚴格詢價比價比質量。力爭買到質量可靠價格實惠的公司所需物品。

   2、為保證公司各部門專業人員的及時到位、項目的順利進行,積極通過多種渠道尋找優秀人才。

   3、公司人才檔案資料的整理保存,勞動合同的簽定,社保的辦理。

   4、公司各類證照的管理及年度各類證照的年檢工作。

   5、完成了公司領導安排的一些臨時性的突擊任務。

   房地產部門的工作計劃3

   今年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“XX”品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產公司年度工作計劃如下:

   一、以XX項目建設為中心,切實完成營銷任務

   XX項目,是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進,而不能停滯甚或后退。因此,公司計劃:

   (一)確保一季度XX工程全面開工,力爭年內基本完成第一期建設任務。

   XX第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

   1、土地征拆工作。

   春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調,以總經理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。

   工程進入實施階段后,工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系,適時調整主攻方向。房地產工作總結與計劃。

   2、工程合同及開工。

   元月份簽訂招投標合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外,工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

   3、報建工作。

   工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于理順與相關部門關系,不得因報建拖延而影響工程開工。

   4、工程質量。

   XX項目是省、市重點工程,也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將XX項目建成為省優工程。

   5、預決算工作。

   工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

   (二)切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

   公司確定的20xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

   1、實行置業任務分解,確保策劃合同兌現。

   20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書,該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

   2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

   新的一年,公司在2009年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

   3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

   策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

   4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

   擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證XX項目建設資金的及時到位。

   (三)全面啟動招商程序,注重成效開展工作

   招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

   1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

   按照公司與策劃公司所簽合同規定,XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

   2、組建招商隊伍,良性循環運作

   從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

   3、明確招商任務,打好運營基礎

   XX項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。

   4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

   醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定XX醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

国模一区二区三区四区视频,亚洲精品毛片久久久久久久,岛国永久av网站,久久九九99这里只有精品,国产av日韩aⅴ亚洲av,a级毛片三级全黄,超碰大香蕉99,亚洲综合激情久久久久,欧美精品一区二区三级理伦电影,伊人久久中文字幕,日韩欧美中文字幕不卡
国产成人精品日本亚洲网站| av高潮喷水在线| 愿我如星卿如月,夜夜流光相皎洁| 男人和妻子电影免费观看| 丰满熟妇猛性bbwbbw| 欧美狂操黑人| 亚洲av二区三区成人| 国产精品私拍在线观看| 日本电影在线一区二区| 美女MM131爽爽爽免费| 在线观看中文最近最新观看| 久久久久久少妇黄片| 亚洲,欧美,香港三级精品| 国产av零色中文网| 亚洲综合日韩精品国产av| 老司机精品免费福利视频| 国产精品亚洲欧美大片在线看| 久久精品一区二区三区福利网| 成人无码www免费视频男男| 99国产精品欲88av| 宅男影院一区二区三区| 亚洲av片手机在线观看不卡| 久久99成人国产| 中文资源在线天堂91| 亚洲伊人影院| 91精品亚洲成人一区二区三区 | 一女三男做2爱A片| 国内一级毛片免费观看| 裸体艳情视频在线观看网站| 久久人爽人人爽人人片av小说| 日韩精品成人亚洲欧美在线| 玖草视频在线观看免费| 老司机午夜精品视频资源| 一区二区三区精品国产欧美1| 国产午夜精品一区在线高清| 亚洲人成电影网站免费线观看| 妓女影院永久免费| 少妇熟女图亚洲| 国产福利精品区| 18av天堂网| 亚洲一码和欧洲二码的尺码| 国产一区二区人妻三区| 99热这里只有精品99| 国产一片一级内射| 14萝自慰专用网站| 亚洲国产精品成人久久久久| 综合欧美第一页| no results were found for gay| 99视频精品在线| 97精品在线视频播放| 亚洲精品一区二区91在线| CHINESE老太交老妇交| 网站欧美一区二区三区| 亚洲欧美激情诱惑| 国产精品无大码| 亚洲av高清一区二区重口| 麻豆91成人午夜在线观看| JIZZ成熟丰满韩国女人| 国产精品人妻一区一区三区| 久久99就热视频精品| 亚洲一区二区三区乱码aⅴ| 日韩亚洲午夜av| 国产av日韩亚洲| 亚洲综合成人欧美| 亚洲乱码一区二区免费版| 国产精品40熟女一区二区| 老司机av电影天堂| 亚洲欧美另类图区| 亚洲天堂午夜福利在线观看| 无码H肉动漫在线观看免费| 俺也久久电影网| 这里有99精品| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 亚洲精品日韩系列在线| 真实宾馆乱子伦| 国产精品嫩草影院午夜av| 色尼玛亚洲av| 人妖高潮A片免费视频| 亚洲精品国产乱码久久久久久| 欧美成人影院色| 免费看女人的隐私超爽| 欧美性事xxxx| 99re视频精品在线| 精品黑人xxx一区一二区| 欧美国产成人综合视频| 国内精品九九久久精品| 丰满熟女午夜视频| 在现免费观看毛片| 午夜福利免视频2000| 日韩欧美一区二区三区在线| 玩弄放荡人妻少妇系列电影| 国产尿女 喷潮MP3| 欧美日本中文在线视频| 一本精品久久a| 国产福利激情视频在线观看| 好男人好资源在线播放| 久久电影国产精品一区二区三区| 熟女人妻精品一区二区三区| 欧美三级日韩国产在线观看| 国产福利在线观看网站| 线在在线精品视频| 免费日本一区二区电影| 国产精品午夜视频一区| 日韩三级视频在线观看| JIZZJIZZ老师学生视频| 精品日韩欧美在线观看| 查理与陈宝莲一级毛片| 国产欧美日韩中文久久| 久久伊人精品色婷婷国产| 午夜最新福利视频| 亚洲天堂精品人妻| 亚洲av福利一区| 日韩精品中文字幕在线免费观看| 国产亚洲精品超碰热| 久久人人爽人| 亚洲欧美日韩久久精| 精品综合亚洲国产另类| 国产成人精品久久二区三区色俗| 在线观看免费播放AV片| 国产精品区久久一区二区| 《姬辱!!调教全集》在线播放| 欧美日韩av久久久| 真实国产乱子伦沙发| 欧美一区二区激情电影| 两个人BD高清在线观看2018年 | 国产精品一一成熟老妇| 亚洲精品欧美专区日韩| 真人无码作爱免费视频网站| www.99re热国产精品一区| 亚洲熟女综合一区二区三区| 日本午夜视频网站| 国产精品美女被遭强扒开| 学生的粉嫩小泬图片| 亚洲av永久码av激情| 插射性舔日韩精品| 丰满人妻二区三区| 国产精华精选| 亚洲男同志GAY片可播放| 亚洲另类熟女国产精品| 娇妻被朋友粗大猛烈进出高潮视频| 黄片在线免费观看最新视频| 亚洲精品嫩草研究院| 亚洲不卡高清免费在线视频| 丰满大码熟女人妻爱爱| 国产精华免费| 新金梅瓶2 国语完整版| 老司机午夜视频一区| 免费视频爱爱太爽了网站| 丝袜中文字幕国产一区| 天堂а√在线地址中文在线| 久久久久久久这里只有精品666 | 亚洲中文字幕综合在线| 色噜噜噜噜噜噜噜| yjizz国产大全视频| av大av大片免费网站| 欧美色视频一区免费| 日韩国产欧美视频一区二区| 国产线免视频在线观看| 黑人巨大精品欧美黑寡妇| 色偷偷人人妻人人澡人人添| 国产伦精品一区二区三区福利| 男人女人高潮的视频 | 久久中中文字幕| 999成人永久免费视频| av天堂亚洲电影| 国产精品亚洲美女久久久| 香蕉二区三区| 午夜影院大全| 国产精品国产三级国产专区5o| 天天干夜夜啊| 亚洲成人av在线播放网站| 亚洲精品国产av成人精品| 中文精品一卡2卡3卡4卡| 久久99精品国语久久久| 国产欧美成人v在线观看| 美女又黄又免费的视频a| 国产丝袜女王foot脚交| 自拍偷自拍亚洲精品偷一| 欧美日韩av久久久| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲综合色激情五月| 欧美成人啪啪噜一区二区三区| 欧美黑人又粗又长视频| 亚洲精品成人va| 2021少妇久久久久久久久久久| 精品国产日韩亚洲一区| 美女被插下体视频网站| 亚洲av中文无字幕| 国产无遮挡裸露视频免费网站| 老妇炕上偷汉视频录像| 国产一区二区最新在线观看| 人人妻人人添人人爽欧美性色| 91中文字幕色在线| 亚洲国产综合欧美| 亚洲精品色青久久久久久久| 91老司机精品| 午夜福利正片免费看| 看国产欧美三级黄色片| 级做a爰片久久毛片毛片女| 新狼窝色av性久久久久久| 99久久蜜人人爽亚洲精品美女| 亚洲毛片不卡AV在线播放一区| 国产精品欲乱视频| 亚洲中文字幕综合在线| 99国产在线精品观看| 女人操男人在线观看| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 亚洲国产精品第一区二区三区| 三级免费毛片大放送| 国产午夜真人理论片| 麻豆果冻国产91在线极品| 国产欧美日韩黄片| 97视频在线观看免费网址| 中文字幕久久有码 | 亚洲成人日韩在线观看| 一区二区国产亚洲| 国产第一黄色视频在线观看 | 欧美熟妇精品另类91| 久久伦理三级| 久久伊人热精品| 淫片久久久久久| 亚洲自拍免费视频| 欧美精品一区二区三区| 黑人xx性精品| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 有码人妻中文字幕| 欧美乱XXXXXXXXX| 国产AV国片精品有毛| 插射性舔日韩精品| 亚洲人成免费播放| 视频网站99在线播放| 看中国久久免费黄片| 国产又黄又大又爽又硬又粗视频| 久久精品国产99久久久香蕉| 天堂男人久久av| 日韩人妻一区二区三区久久| 国产一区二区三区的视频 | 亚洲中文字幕乱码在线视频| 男人天堂v在线| 亚洲av综合伊人av加勒比| 欧美日韩一区二区在线观看国产| 色一区在线观看| 久久精品国产精| 最新国产亚洲av福利| 欧美猛交乱大交| h片免费看久久| 女生毛片免费观看| 91人妻碰碰| 久久人人爽人人片av| JAPANESE高潮护士| 熟女人妻无乱码中文字幕| 乌克兰少妇性疯狂| 不卡av在线播放观看| 女人和公牛做了好大好爽| 在线影院中文字幕精品| 偷色自拍亚洲偷自拍视频| 欧美日韩综合在线精品| 精品人妻av区波多野结衣gif| 嘿咻男女动态图| 免费观看无遮挡的男女| 熟女少妇乱精品av| 男人扒开女人添下部免费视频| 日韩欧美久久久免费精品| 亚洲国产香蕉久久精品| 国产欧美亚洲a| 国产午夜真人理论片| 亚洲熟妇大图综合色区| 在线日韩精品第一页| 少妇av影片| 国产欧美日韩一区二区三区四区| 亚洲少妇熟女| 我和闺蜜两口子玩互换| 30位美人妻无套中出影片1 | av天堂久久9| 欧美日韩国产精品一区二区| 四虎国产精品成人免费影视| 美日韩在线3区| 免费看成人国产一区二区三区| 国产精品国产三级a| 亚洲一区二区三区亚瑟| 亚洲中文字幕乱码熟女一区| 蜜桃精品视频在线观看| 国产呦系列呦交| 日韩久久九九精品一本| 久久综合国产亚洲精品| 宅男噜噜99国产精品观看免费 | 欧美日韩一区二区视频免费观看| 蜜桃成啪啪视频| 无遮挡色视频真人在线免费观看| 亚洲av片一区二区三区免费| 免费人成视频X8X8入口| 中文字幕在线视频第一页| 综合国产视频一区二区三区| 人妻在线影院| 国产精品一区二区av麻豆蜜臀| 国产aⅴ精品一区二区四区| 黑高跟丝袜一级毛片| 欧美日韩一中文字幕| 97SE亚洲国产综合自在线| 日韩综合一卡二卡三卡死四卡| 人禽交 欧美 网站| 国产视频美女网站| av制服丝袜诱惑天堂| 日韩欧美国产67194| 午夜福利亚洲自偷自拍| 521av久久| 岛国免费动作片AV无码| 亚洲码与欧洲码区别一二三四| 亚洲精品一区二区不卡| 97视频在线免费观看国产视频| 亚洲综合在线观看的av| 国产美女在线高潮精品| 91最懂男人的天堂| 国产三级电影院二区三区| 国产日韩欧美第一涩| 亚洲精品熟女少妇| 大码成人一级视频| 性欧美精品18videosex| 久久艹夜夜爽| 精品国内亚洲2022精品成人 | 欧美极品在线在线观看| 亚洲国产精品一区免费观看| 少妇人妻系列无码专区| 久久久久久久久久久久大奶| 18禁黄色日本网站| 青青青国产免费七次郎在线视频| 精品久久久久久久久久免费视频| 一级做a爰片久久毛片18| 久久18精品| 久久丝袜国产| 成人久久av一区二区三区| 国产卡1卡2卡4卡精品欧美| 在线播放亚洲欧美日韩| 亚洲午夜精品国产电影院av| 国产日韩亚洲欧美第一第二区| 亚洲美女天堂婷婷| 亚洲AV永久无码精品| 超薄肉色丝袜脚交调教视频| 最新亚洲中文字幕天码| 字幕网av中文在线| 99久久精品久久免费观看不卡素人| 国产一级片男人天堂| 在线乱码av| 成人黄色视频网站有哪些| 成人女人免费毛片视频| 欧美精品色一区二区三区| 波霸巨乳av| 蜜桃中文字幕69| 韩国乱码伦视频免费| 亚洲国产123精品网| 欧美国产日本无卡| 把腿抬高我要添你下面口述| 久久亚洲中文字幕精品一区二区| av午夜激情app| 久久电影免费福利网址一区| 国产精品午夜福利免费视频| 日产精品乱码卡一卡2卡三网站 | 美女高潮爽到喷出尿来网址| 美女黄频视频网站大全| 两男吮她的花蒂和奶水视频| 特级毛卡片普通话不收费 | 午夜亚洲久久久| 可以免费在线观看的av网址| 强睡年轻的女老板中文字幕| 亚洲高清精品乱码| 精品人妻有码| 丰满人妻一区二区三区53视频| 国产精品久久99在线观看 | 日韩人妻无码一区二区三区久久 | 果冻传媒TV在线播放| 人妻一区二区av| 国产黄色男女啪啪视频| 久久黄色精品免费| 欧美精品啪啪一区二区三区| 18禁深夜福利老司机视频| 韩国无码AV片在线电影网站| av在线影片| 国产三级成人不卡在线观看| 成人免费在线播放av| 午夜福利在线片| 亚洲精品一区二区三区深夜| 成人午夜在线播放视频| 日韩国产亚洲| 国产真实乱淫95视频| 我要看黄色日本片| 精品国产h片在线观看| av麻豆专区| av性生免费大片| 亚洲成人久久香蕉网| 欧美性猛交xxxx乱大交m| 中文在线乱码一区二区| 亚洲中文字幕在线入口| 亚洲老熟女在线观看| 2020国内自拍视频在线播放| 又黄又硬又爽的视频| 青春草在线播放视频在线播放| 久久亚洲av精品毛片二区| 在线永久免费观看色视频网站| av伊人亚洲一区| 18成人午夜网站在线观看| 日本网站在线免费看| 能直接看的av网站| 亚洲欧洲国产综合考虑| 高清一区二区三区四区乱码| 九九黄色特级视频| 人妻18毛片a级毛片免费| 熟妇人妻视频一区| 国产熟女丝袜高跟视频| 成年女性看的免费视频| 99久久亚洲精品日| 成人免费黄色小说视频| 最近免费中文字幕大全图片| 最新熟女一区二区| 久久久av在线看| 5D肉蒲团之性战奶水| 在线看免费视频999| 超薄肉色丝袜脚交| 不卡的国产av电影| 欧美巨大黑人精品videos| 好爽视频在线观看| 夜夜操夜夜超碰| 亚洲国产欧美久久综合| 国产午夜精品久久小说| 男女生羞羞视频网页| 尤物av不卡在线观看| 精品久久久久久久久久久国产字幕日 | 午夜福利成人av在线| 亚洲精品国产a久久久| 2012中文字幕高清在线电影| 精品亚洲成人av| 久久精品国产亚洲AV网站| 毛片播放播放播放播放| 少妇被粗大猛烈进入高清视频| 成人黄色片网站| 国产日美女免费视频| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 免费的人成网站大全在线观看 | 91香蕉视频精品下载| av天堂伊人网| 欧美老人与小伙子性生交| 黄色激情美女视频网址| 首页日韩欧美国产精品| 人妻少妇精品久久| 国产性色一区二区三区av| 午夜久久久久久亚洲国产| 亚洲欧美日韩影院网址观看| 亚洲乱码精品一区二区| 精品久久久久久久毛片微露脸| 国产在线偷伦视频免费看| 国产免费又色又爽又黄又猛小视频| 强制高潮18XXXX按摩| 亚洲国产成人精品软件| 男人躁女人到高潮av| 日日干夜夜超碰| 中文字幕乱码亚洲美女精品一区| 国产精品一区二区三区导航| 男男小受被啪啪网站| 亚洲一区二区三区av中文字幕| 99久久精品一| 亚洲精品一区中文字幕在线| 亚洲熟女人妻精品免费视频| 久久婷婷国产精品综合| 亚洲欧洲国产av码| 九色网站在线观看| 国产乱来视频区| 黄频视频美女视频图片大全| 美女被插下体视频网站| 在线超碰内射人妻| 久久久久夜夜夜猛噜噜| 老司机午夜高清视频| 亚洲区自拍视频在线观看| 国产精品人人做人人爱| 麻豆午夜福利片| 亚洲国产精品第一区二区三区| 婷婷久久精品国产一区二区| 被黑人爆操十次高潮迭起视频| 在线国产影院| 国产精品久久久久久久久成人| 亚洲欧美另类一区二区三区| 国产av熟女一区二区| 青青草在线观看视频| av天堂伊人网| 亚洲综合最大av网站| 日韩亚洲欧美三区中文字幕| 91久久嫩草精品电影| 人人人妻人人澡美一区| av在线亚洲天堂| 色视频亚洲日本| 成人黄色视频免费看| 国产suv精品一区二区五区| 波多野结衣一区二区三区高清| 国产激情av女片自拍| 黑人插入美女视频| 国产精品扒开腿做爽爽视频| 国产欧美日韩精品| bt天堂中文最新版网| 日日噜夜夜操| 九九精品免费视频观看| 久久WWW免费人成精品| 日韩精品中文字幕在线免费观看| 尤物国产免费av在线观看| 又长又大又硬又爽又黄的视频| 人妻丝袜AV先锋影音先| 高清日本h视频在线观看| 六月丁香啪啪| 国产视频在线观看一区二区| 欧美性猛交xxxxx乱| 国产精品扒开腿做爽爽视频| 午夜视频国产福利| 特级毛卡片普通话不收费| 男男小受被啪啪网站| 扒开双腿疯狂插入爽爽爽视频| 不卡一级黄色视频| 成人高潮喷水av片在线| 亚洲综合av色婷婷国产野外| aa永久免费网站| 高清日韩电影一区二区三区| 欧美狂操黑人| 搞黄无遮挡免费网站| 免费av线上播放| www色妞网| 成人av网站看| 精品国产日韩亚洲一区| 老妇炕上偷汉视频录像| 刺激一区仑乱| 男人天堂av东京| 天天综合网久久综合免费人成| 中字幕人妻一区二区三区| 久久色中文字幕| 亚洲av在线观看一区在线| 绯色av少妇精品人妻精品| 亚洲系列日韩专区中文字幕| 成人三级黄色视频| 热re99久久国产66热| 久久韩国三级中文字幕| 老司机午夜福利视频播放| 中文字幕7777| 国产乱人视频| 色av中文字幕| 欧美一区成人网| 亚洲国产成人精品一二三区| 亚洲国产成人一精品久久久| 日韩免费一区二区三区超清视频| wwwxx日本免费看| 亚洲精品卡2卡三卡4卡1卡乱码| 国产日韩一区二区三区精品不卡 | 有码一区二区三区四区| 黄片视频无遮挡观看| 国产一级一级毛片女人精品 | 国产成人av小说| 天天做天天干夜夜操| 国产精品欧美激情综合色| 国产精品成人av色一区二区| 亚洲男人天堂8| 亚洲免费av第一区| 国产精品女A片爽爽免费视频| 免费看很黄A片试看120秒| 漂亮人妻当面被朋友玩弄| 色欲人妻综合网| 高清撒尿HDTUBE| 老老熟妇XXXXHD| 国内揄拍国内精品人妻| 亚洲国产av麻豆毛片超色| 八个少妇沟厕小便漂亮各种大屁股| 无遮挡18禁羞羞漫画免费动漫| 无码一卡二卡三卡四卡视频版| 桃花在线观看视频| 精品欧美一区二区三| 久久人妻少妇嫩草av有码专区| 美女被扒开腿做视频| 亚洲色无码播放亚洲成AV| 大量国产私密保健视频| 伊人久久大香线蕉成人综合网| 91老司机精品| 如何把女人舔到高潮| 国产精品一区成人亚洲片| 久久久久久久午夜视频| 国产成人+综合+亚洲欧美| 少妇被粗大的猛烈进出爽| 波多野结衣中文一区二区| 日韩av网站免费观看| 蜜桃视频黄片!| 人人揉揉揉揉揉日日| 性XXXX视频播放免费| 韩国乱码伦视频免费| 日本边添边摸边做边爱边| 亚洲精品人人夜夜天天| 久久久国产精品综合影院| 香蕉精品视频网址| 国产精品国产精品一区| 成人在线a观看| 国产大片在线观看一区二区| 九色成人免费视频| 久久中中文字幕| 一区二区三区毛片免费大全| 亚洲高清在线观看一二区无 | 国产精品福利视频在线观看| 久久久久久久久精品精品| 国产av大香蕉| 中文字幕在线永久免费播放| 国语少妇高潮对白在线| 521av国产精品电影| av不卡网站在线观看| 国产精品一区激情电影| 学生JIZZ女人JIZZZ15| 俺也久久电影网| 熟妇人妻精品一区二区初频频| 97视频在线观看网站| 在线观看另类av| 黄色成人毛片网站| 又黄又爽的视频网站| 91久久精品国产一区二区三区| 午夜福利精品视频一区二区三区| 免费高清成人黄色视频在线观看| 亚洲国产成人精品激情资源9| 毛片在线观看一区二区三区| 国产精品91av一区| 宅男噜噜99国产精品观看免费| 亚洲中文字幕综合在线| 亚洲一区二区精品久久av乱码| 亚洲无人区在线观看av| 成人av视频免费观看网址| 亚洲欧美精品综合久久99| 久久激情影院久久| 亚洲欧美日韩在线免费影院| .精品国产乱码久久久久久夜夜嗨| h视频免费在线观看播放| 日本与欧美在线观看| 国产一级二级三级区| 91成人性生交大片免费看| 国自拍偷拍18禁| 91精品亚洲成人一区二区三区| 精品动漫一卡2卡三卡4卡乱码 | 蜜桃av高潮抽搐| 好色妞色视频| 老司机午夜av福利片| 最新亚洲中文字幕天码| 天堂√中文在线资源| 暖暖韩国日本大全免费下载| 欧美搞逼视频| 国产精品久久福利网站| 亚洲成av人片乱码色午夜98| 亚洲欧美国产国产综合精品一| 成人精品水蜜桃| 亚洲精品成人久久久久| 成人精品天堂一区二区三区视频| 熟妇午夜精品久久久久| 蜜桃视频午夜视频一区| 裸露双乳挤奶无遮掩裸体私房照 | 护士办公室裙揉捏喝乳| 99国产国语对白视频| 在线影院一区二区三区| 国内精品久久久久久久久久清纯| 男人舔女人下边高潮全视频| 毛片a级毛片免费观看精品| 国产成人一区二区三影院| 国产老熟女激情露脸| 日本熟老少妇XXXXX| 久久黄色a级毛片| 日韩欧美亚洲一区66| 日韩中文人妻无码不卡| 亚洲熟妇自偷自拍| 亚洲色噜噜网站在线观看| www4444333kkk国产| 中文字幕一区二区三区亚洲精品 | 搡少妇在线视频少妇干活了| 精品人妻少妇一区二区三区| 国产精品欧美激情日韩一区| 综合 欧美 亚洲日本| 欧美,日韩,国产精品一二区| 麻豆av综合网| 97啪啪自拍视频| 波多野结衣中文一区二区| 野花视频在线观看高清在线| 99久久首页| 18禁裸露啪啪网站免费| 能看18禁无遮挡的网站| 日韩毛片免费无码无毒视频观看| 久久红精品一区二区三区 | 中文字幕三级视频网站| 玉蒲团之玉女心经| 免费av午夜在线观看| CHINESE 妇女丛林| 亚洲中文字幕免费在线| 青青草国产精品日韩欧美| 日本精品久久久久久久一区二区| 真人扒开双腿猛进入的视频| 99久久人妻中文字幕| 男女午夜视频在线免费观看| 少妇裸体淫交免费看| 一区二区三区在线观看国产精品| 伊人久久综在合线亚洲| 亚洲制服丝袜av| 精品一区二区三区四区乱码| 久久精品人人做人人爽老司机| 99国产精品欲88av| 蜜臀欧美精品一区二区免费看| av一区二区电影网站| 欧美性虐一区二区| 欧美性野久久久久久久久| 亚洲熟女少妇图区| 免费的黄色视频国产| 正在播放少妇福利| 免费1级做爰片在线观看高清| 晚上开车又疼又叫的声音视频 | 亚洲综合国产一级精品| 久久亚洲网站中文字幕| 污18禁图无遮挡开腿| 中文字幕网91| 久久精品国产99国产精'品| 亚洲欧美国产精品va在线| 色偷偷激情日本亚洲一区二区| 日本高清色视频网址| 色婷婷久久综合中文久久一本| 内射丰满熟女| 精品孕妇黄片| 单男 久久久久久久久毛片精品| 久久国产乱子精品免费一区| 你下面好湿夹得我好爽动态图| 国产亚洲精品久久小说| 中文字幕熟女人妻偷伦在线视频| 人妻日韩影院 | xxxfree性欧美| 999成人永久免费视频| 精品伊人久久大线蕉色首页| 在线观看国产精品普通话对白精品| 亚洲狠狠久久综合| 五月天色婷婷激情网| 亚洲深深色噜噜狠狠爱网站| 欧美日韩极品美女在线视频| 中文字幕第123页| 狠久久av成人天堂| 一级黄色免费毛片| 97人人模人人爽人人喊免费从 | 日韩免费一区二区三区超清视频| 激情综合五月丁香亚洲| 中文字幕一区二区三区亚洲精品| 成年视频人免费站| 一区二区三区+在线播放| 国产精品白丝流水jk娇喘视频| 色SE01短视频永久网站| 男人舔女人下边高潮全视频| 国产视频精品中文字幕| 午夜福利18| 午夜精品av国产| 欧美精品在线免费播放| 97啪啪自拍视频| 日本少妇高潮喷水免费观看| 亚洲av秘av| 国产精品19久久久| 中文字幕在线观看巨乳| 亚洲区国产一区二区| 精品福利电影| 草的爽AV导航| 性色av天堂毛片| 免费1级做爰片在线观看高清| 北条麻妃中文字幕av| 欧美另类一二区| 久久精品影院| 波多野结衣高清heyzo| 啦啦啦高清在线观看www| 欧美一区二区中文精品| 日韩人妻久久久一区二区三区免费 | 国产香蕉一区二区三区| 美日韩视频一二区| 亚洲午夜福利在线播放网址| 免费看片福利永久| 91在线国产日韩欧美| 97精品国产一区二区三区四| 午夜精品福利80| 欧美日韩一区二区三区v| 一边摸一边添下面动态图| 全部免费黄片在线播放| 给我下载个日本黄色录像视频片| 午夜精品久久久久久久久| 国产精品久久久久7777按摩 | 日本欧美在线视频观看97| 98久久婷婷国产综合精品| 久久狼人天堂| 欧美色逼逼视频| 精品国产麻豆一区二区av片| 国产av夜间一本精品| 18禁黄色日本网站| 最近2019免费中文字幕视频亚洲熟妇 | 成人午夜视频免费在线| 色男噜噜噜亚洲男人| 欧美亚洲国产日韩专区 91| 国产一级内射播放| 国产精品久久电影中文字幕| 亚洲精品高清自拍| 亚洲伊人影院av| 精品在线视频99| 国产19禁在线观看| 国产欧美精品亚洲日本一区| 美女被日高潮国产| 国产三级国产精品国产普通话| 一区二区欧美亚洲| 亚洲人在线观看| 女子18毛片水可真多免费视频| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日本极品少妇XXXX| 亚洲乱码av一区二区| 精品国产肉丝袜久久| 欧美激情性在线| 女人被爽到呻吟喘息的视频| 国产99视频精品免视看7| 91色欧美视频| 麻豆网站av| 风骚老熟女视频| 亚洲欧美国产一区在线观看| 人妻熟女最新精品少妇| 97在线中文字幕不卡码| 国产精品偷伦视频观看| 91丝袜美腿诱惑| 国产欧美亚洲a| 一级av一片久久免费观看| 久久久久亚洲av成人网人人网站2| 亚洲精品黄片大全| 最新亚洲av日韩av欧美av| 亚洲欧美日韩久久精| 国产一区二区三区午夜精品| 欧美性野久久久久久久久| 香蕉网站视频下载| 国产一片内射| 欧美一区二区三区免| 精品人妻一区二区三区视频免费| 日韩久久久久久久久久精品| 欧美精品一区在线观看视频| 久久e热在这里只有精品99| 久久精品夜色国产亚洲蜜臀| 99re在线视频在线观看| 久久色成人一区二区三区| 成人黄色视频韩国| 色偷偷亚洲男人天堂网| 99久久亚洲国产| 久久亚洲精品男人天堂| 人妻三级日本香港三级极97| 学生JIZZ女人JIZZZ15| 久久8精品亚洲| 痴汉中文字幕在线观看| 亚洲欧美精品中文一区二区三 | av在线免费高清不卡观看| 99看午夜福利免费| 日本免费人成在线播放视频| 日本高清二区视频久二区 | 日韩中文字幕有码电影| 真实宾馆乱子伦| 久久精品在热| 麻豆国产av国片精品| 久久www香蕉免费人成| 国产精品嫩草影院午夜av| 国产精品欧美观看| 亚洲综合中文字幕在线| 亚洲国产精品一区二区成| 亚洲国产另类欧美| 高潮JAPANESE喷潮| 国产午夜视频性色| 欧美一区二区三区不卡视频| 夜夜操夜夜超碰| 91在线电影免费观看| 亚洲国产欧美乱码| a爱一级片视频在线观看| 亚洲欧洲日产国码无码av| 精品va天堂亚洲国产麻豆高清| 欧美综合黄色小说| 亚洲视频免费永久| 日韩av毛片网站| 香港a级毛片在线播放| 黄色视频免费不卡播放| 欧美一区二区三区四区黄片 | 国产在线观看成人av| 国产亚洲精品久久77| 男女边摸边吃奶边做gif| 偷拍亚洲另类无码专区制服| 九七东京热男人的天堂av| 国产福利美女在线观看| av在线毛片播放| 91精品人妻麻豆一区二区| 3D无码纯肉动漫在线观看| 精品日产一区二区三区在线观看| 新婚夫妇交换未婚妻| 日韩国产麻豆av一区二区| av在线播放成人| 一区二区三区二区中文字幕视频| 97超级碰碰碰久久久久| 成人精品免费视频大全| 国产亚洲一区不卡av| 精品国产乱码一区二区三区a舔| 中文字幕亚洲精品乱码在线观看| 裸体舞蹈XXXX裸体视频| 老司机视频福利| 欧美国产成人综合视频| 色哟哟国产成人精品免费| 含羞草实验室入口网站免费进| 久久久午夜人妻精品| 97人人模人人爽人人喊免费| 日韩av大片一区| 波多野吉衣免费一区视频| 人人妻人人澡欧美一区二区| 夜夜操夜夜超碰| 男女hh福利视频| 黑色丝袜美美女被躁翻了| 宅男午夜激情一区二区免费播放| 国产综合亚洲精品一区二区三区| 日本色惰视频| 久久亚洲av日韩一区二区三区| 亚洲精品蜜臀av在线一区| 欧美亚洲综合精品视频| CHINASEXSEX高潮对白| 国产成+人综合+亚洲专区| 午夜福利二三区免费看| 免费成人av在线观看网站| 免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频| 亚洲熟女乱色综合小说| 亚洲av免费电影在线| 美女隐私免费视频大全照片| 久久精品久久精品一区二区三区 | 中字幕人妻一区二区| 日韩欧美国产视频一区| 伊人 久久 中文字幕| 午夜福利亚洲自偷自拍| 亚洲一区二区三区不卡视频| 午夜av专区| 亚洲最新av在线播放| 好男人视频在线观看一区| 女国产精品视频一区| 色欧美亚洲黑人视频| 免费久久人人]爽人人爽av| 久久老司机午夜福利| 欧美精品一级黄色| 91av在线电影| 国产骚老熟女| 18禁美女裸身图无遮挡| 97国产精品久久超碰| 性色av一区二区三| 欧美一区二区亚洲| 久久成人精品一区二区| 啦啦啦BD在线观看| 午夜福利一区二区三区在线播放| 国产精品嫩草影院入口污| 国产av一区二区精品久久| 久久午夜福利影院| 国产极品女主播国产区| 日日操,夜夜骑| 黄色视频免费不卡网站高清| 亚洲日本不卡专区| 日日摸夜夜噜| 男女真人后进式动态图| 日韩午夜高清福利老司机| 写真福利精品福利在线观看| 国产日韩欧美视频二区| 最近日韩免费mv在线看| 荡女淫春视频| 黑人ⅹxx亚洲人一区二区| 岛国黄色视频在线免费观看 | 秋霞在线观看日韩av| 少妇被粗大的猛烈进出动态图| 久久久久久中文字幕| 亚洲欧洲日产国产日韩系| 午夜免费观看网址| 黄频在线免费观看aa| 91精品久久人人妻人人做 | 色老久久精品偷偷鲁一区| 国产高清中文字幕在线| 亚洲三级香港三级久久| 免费可看黄的视频网站| 久久精品国产亚洲av香蕉上下| 亚洲成AV人片在线观看无码不卡| 91av免费观看网站| 麻豆成人av免费大全在线观看| 秋霞电影网久久久| 亚洲精选av在线观看| 动态图啪啪啪免费| 最新av网站网址在线观看| 老司机免费成人影院| 欧美成人特级在线| 久久成年精品视频| 日韩一区二区视频免费看| 亚洲欧美色老头| 国产精品合集1024| 一级一片视频免费播放| 国产床戏无遮挡大尺度网站| 亚洲熟妇av一区二区三区漫| 男人舔女人下部高潮全视屏| 亚洲精品成人久久电影网| 久久成人免费电影| 国产精品导航网站| 女人十八水多毛片免费看| 亚洲av成人精品一二三区| 午夜人屠h精品全集| 精品国产免费网站二区二区| 亚洲天堂成人精品久久| 最近的2019中文字幕免费下载视频 | 国产日韩欧美一二三级| 日本熟妇人妻系列专区| 性涩视频免费xxxx| av亚洲熟女| 欧美成人精品二区三区| 嘿咻男女动态图| 成人播放在线视频| 亚洲首页av在线| 漂亮女医生被强奷在线观看| 日韩一区二区三区影院| 少妇一区二区三区| 91精品国产色噜噜综合| 亚洲av色综合av自拍自拍| 高潮了还继续啃花蒂| 日本欧美国产在线播放| 成人亚洲精品久久久久软件| 中文字幕在线视频日韩欧美| 91gan亚洲| 国产在线观看男天堂| 成年人毛片无套内射在线观看| 大桥未久av片-88av| 久久麻豆亚洲av成人| 两性午夜刺激免费视频| 在线观看中文最近最新观看| a级特级毛片在线播放| 欧美午夜精品久久久久久蜜臀| 亚洲H成年动漫在线观看网站| 亚洲va免费| 51国偷自产一区二区三区的| 人妻丰满熟妇AV无码区| 91在线国产日韩欧美| 色播五月亚洲综合网站| 大尺度激情床震视频大全| 成年人午夜视频免费看| 伊人亚洲综合网| 又大又粗弄得我出好多水| 99久久青草| 午夜久久久久| 久久久久夜色精品国产| 97人人妻人人看| 国产打野战在线播放| 国产精品亚洲一级av第二区| 污污汅18禁在线永久免费观看| 黄色毛片aaa级在线免费观看| 国产老熟女久久久| 免费黄片国产精品久久av蜜| 两人看片视频在线观看免费| 国产精品久久98| 久久爱亚洲国产精品| 性欧美乱妇come| 中文字幕乱码亚洲∧v加勒比| 给我免费播放毛片| 一级性色av网址| 最新国产内射在线观看| 国产精品综合av一区二区不卡 | 日韩免费1区二区电影| theporn国产精品久久| 亚洲国产成人精品性色| 亚洲黄片av在线| 精品亚洲av久久| 日本极品少妇XXXX| 我被五人伦好爽| 免费女人十八毛片| 国产精品一线视频| 97丁香色婷婷亚洲| 中文天堂在线三区| 成年女性特黄午夜视频免费看| 韩国三级毛片在线直播| 男人天堂国产精品| 自拍视频一区二区三区| 午夜福利片一区| 97在线观看免费视频| 亚洲欧美在线综合图区| 亚洲av动漫在线观看| 国产精品亚洲一区二区在线| 国产精品区久久久| 久久麻豆成人精品av| 中国av午夜一区二区在线观看| 国产精品流白浆| 精品国产福利网站| 永久黄网站色视频大全| 欧美国产成人综合视频| 日韩电影免费一区二区三区| 国产一区二区高清视频女| 欧美韩日国产在线| 观看av免费不卡| 我被五人伦好爽| 人妻3p精品视频| 美女视频黄的全免费男人| 美国成年女毛视频| 精品久久久久av电影| 国产成人精品一,二区| 亚洲精品在线中文字幕| 无遮挡十八禁污污污网站| 一区二区日韩午夜电影| 国产精品成人**免费视频| 久久精品夜夜夜夜久久| 色帝国亚洲欧美在线| 国产欧美一区精品| 欧美午夜精品久久久久久00| 欧美激情视频网址二区三区| 亚洲成人一区二区久久| av在线亚洲天堂| 日韩精品国产另类专区| 免费看一级片爱免费一级片| 91精品中文字幕在线观看| 偷色自拍亚洲偷自拍视频| 毛片av有码| 最近2019中文字幕高清免费视频| 亚洲avav电影av天堂| 欧美成人午夜伦理| 国产日韩欧美视频二区| 国产久一视频在线观看| 亚洲国产成a人v在线观看男| 特级毛片A级毛片在线播放WWW| 日本成本人三级在线观看| 日韩毛片免费无码无毒视频观看| 情趣视频在线观看麻豆91| 2019亚洲欧美日韩在线| 自拍亚洲视频在线观看| 翁公和在厨房猛烈进出| 美女被扒开内裤桶屁股眼| 亚洲美女网免费观看| 亚洲欧美日韩中文制服| 亚洲av日韩av在线天堂| 免费看自慰学生的网站| 99热思思这里只有精品| 日韩幕无线码一区中文| 伊人久久综合热线大杳蕉岛国 | 中国看毛片一区二区三区| 奇米网777色在线精品| 麻豆出品国产AV在线观看| 国产免费牲交视频免费下载| 狠狠的干性视频| 中国老熟妇MATURESEX| JAPANESE杂交人禽交| 国产偷国产偷高清精品| 91麻豆精品国产自产在线观看一区 | 亚洲国产香蕉久久精品| 91精品亚洲成人一区二区三区| 国产午夜欧美日韩| 亚洲av二区三区成人| 激情视频在线播放免费| 日韩av毛片网站| 欧美日韩最新精品一区二| 午夜福利av线上网站| 午夜福利精品视频国产| 亚洲一区二区三区av中文字幕| 男女哪个视频免费网站| 91专区中文字幕| 桃花在线观看免费观看手机| 国产精品自在拍首页视频| 浓毛大屁股BBW| 九九热久久国产精品| 国产自产拍精品| 一个月的宝宝边吃奶边哭还挣扎 | 一二三四社区在线视频观看| 少妇人妻超碰| 免费人成视频X8X8入口| 国产视频乱来| 国产l卡2卡3卡4卡免费观看| 特级a级毛片| 国产精品va在线观看国语| 国产免费一区二区三区五区久久| 精品日韩福利视频| 国产成av不卡在线观看| 小14萝裸体自慰洗澡| 亚洲免费视频自拍一区| 国产一区二区欧美日韩精品| 黄网站色视频免费无下载一区| 成人在线观看av片| 欧美日韩国产高清一级黄片| 精品国产麻豆一区二区av片| 中文字幕在线视频一区大师| 亚洲国内久久精品| 国产欧美一区色二区三区| 久久精品国产亚洲av香蕉上下| 国产级作a爱片免费观看| 精品伊人久久影院| 亚洲欧美日韩影院网址观看| 国产成人色在线视频| 国产精品裸体舞一区二区三区| 岛国永久av网站| 国产刺激真实乱对白| 国产二区激情在线观看| 成在人线AV无码免费高潮水| 国产一区二区激情视频| 国产精品白丝流水jk娇喘视频| 大香蕉久久9| 久久麻豆成人精品av网站| 少妇太爽了在线观看视频| 成年视频人免费站| 成年美女毛片免费看| 国产黄色片a区一区二区三区| 九九香蕉超碰| 正在播放国产对白刺激| 超碰国产对白| 丝袜av网址| 野花韩国高清完整版在线观看| 久久99蜜桃| 中文字幕有码人妻| 五月色婷婷亚洲| AV永久免费网站在线观看| 老司机靠b影院| 99热只有这里有精品| 国产日韩欧美第一涩| 额~啊~啊~~啊~啊快用力视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 国产精品一区二区高清在线观看| 秋霞av午夜天堂| 久久综合狠狠综合久久综合| 精品人妻1区二区三区| 一区二区三区精品国产欧美1 | 偷拍初高中女奶头AV| 午夜精品一区二区三区4| 麻豆精品成人| 91中文字幕在线观看nba| 岛国视频午夜一区免费看| 黄频视频大全免费的国产| 五月激情丁香六月婷婷综合网| 一本色道久久高清精品网站| 欧美日韩国产高清大片| 久久人人爽人| JAPANESE强迫第一次护士| 欧美青涩第一页| 亚洲天堂精品人妻| 欧美专区一区二区三区四区 | 久久精品亚洲影院| JIZZ成熟丰满韩国女人| 建设银行对私可以办卡吗| av天综合av亚洲| 我和亲妺作爱 妺妺下面好湿| 国产精品一区二区三区四区亚洲| 日本99在线| 国色天香日本版| 欧美黄色视频人与兽| 国产av夜间一本精品| 久久亚洲精品无码AV红樱桃| 加勒比av综合网| 女同高潮喷水在线观看| 午夜看片久久久久久| 亚洲欧美日韩在线国产| 中国XXXX真实自拍| 久久久久久久婷婷免费视频| 成人动漫中文字幕在线播放| 诚知此恨人人有贫贱夫妻百事哀| 国产又大又长又粗又爽视频| 欧美精品亚洲精品日韩专区va| 国产一区午夜福利在线观看| 18XXXX中国学生| 男人和妻子电影免费观看| 在线观看亚洲v国产| 欧美一级特黄啪啪片免费| 黄视频国产免费| 99RE6热视频这里只精品首页| 久久不见久久见免费影院播放| 亚洲素人视频在线观看| 视频亚洲av| 伊人网网站亚洲| 国产美女福利视频午夜| 国产激情在线视频免费观看| 边摸边吃奶边做动态图片| 国产精品自拍av一区| 久久国产乱子伦精品免费女 | 亚洲高清av片在线观看| bt天堂中文最新版网| 亚洲欧美日韩乱码人妻精品| 中文字幕第一页精品久久| 日韩视频一区三区| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 日韩性视频国语对白| 亚洲欧美清纯卡通| 国精品午夜福利视频不卡无毒 | 黄色a级毛片| 欧美亚洲狠狠狠| 久久资源中文字幕六区| a天堂官网在线看| 国产精品久久久久成人av| 日本中文在线不卡| 97超碰精品成人国产| 在线看国产精品三级在线| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 精品国精品国产尤物美女| 免费级a做爰片观看免费| 天堂网2021中文字幕公司| 亚洲av熟女| 天天躁久久躁夜夜狠狠躁| 伊人久久电影网站| 亚洲成年人网站在线观看| 欧美国产成人自拍| 国产一精品一AV一免费| 99亚洲激情| 黄色视频无遮挡在线免费观看| 草草在线免费视频| 欧美另类偷拍一区二区| 成人午夜影院在线免费观看| 亚洲欧美精品国语对白| 国产免费午夜福利片在线| 中文字幕av一区乱码| 婬荡的秘书呻吟波多野结衣| 看黄蝶一级录像一级毛片| 国产又粗又深又猛又爽又黄av| 亚洲一区二区三区四区五区乱码| 精品亚州av一区二区三区| 龚玥菲版新梅瓶在线观看| 欧美日韩最新精品一区二| 国产成人精品久久二区二区91 | 欧美成人精品视频网站| 欧美亚洲国产午夜| 久久成人国产九九| 亚洲中文日韩欧美视频| 无码专区亚洲综合系列 | 欧美日韩成人伦理电影| 免费a级毛片:| 亚洲成人免费视频大全| 秋霞av免费在线观看| 人妻电影久久| 最近中文视频字幕大全| 亚洲国产精品人人做人人爱| 人妻边接电话边出轨| 国产在线看黄视频| 丁香六月久草| 蜜桃av免费在线| 老司机亚洲精品电影院| 国产av三级| 欧美精品一区二区大全| 天堂网WWW资源| 国产乱码精品一区二区三区影院| 99只要精品| 美女露100%奶头18禁| 色天天天天爽夜夜| 欧美精品成人免费视频| 午夜福利一区在线| 在线天堂资源中文| 国产午夜精品一区在线高清| 国产精品一区二区久久国产| 日本熟妇人妻XXXXX18| 精品人妻自拍视频中国大陆| 三级韩国免费观看| 精品久久青草| 婷婷六月综合丁香| 国产真实的乱| 99久久99这里只有免费费精品视频| 成人乱码一区二区三区av日韩| 日本亚洲欧美一区不卡| 国产高清内射视频| 国产精品久久久久一区二区三区密 | 99久久人妻中文字幕| av网址在线播放网站| 小明看看成人首页永久免费观看| 美女被日高潮国产| 最近最新免费中文字幕| 精品第一国产精品| 欧美日韩精品一区二区在线观看| 欧美激情中文日韩蜜臀| 超黄超污超爽无遮挡网站| 一级毛片内射| 91精品国产闺蜜国产在线| 人妻av乱片av出轨九九| 亚洲av岛国在线观看| 老司机免费成人影院| 亚洲欧美激情综合另类| 黑色丝袜老师好紧我要进去了| 欧美黑人巨大videos极品| av大片在线免费看| 亚洲人在线观看| 亚洲综合一区自偷自拍| 刺激一区仑乱| av亚洲精品一区二区| 又色又激情的免费视频| 2048国产精品| 最新中文字幕亚洲区| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 久久久久亚洲AV无码专区首页| 大香蕉高清av| 亚洲av黄片一区二区三区| 亚洲天堂久久亚洲| 亚洲精品久久久久久图片| 亚洲美女黄色视频免费看| 四十五十老熟妇乱子伦视频| 日本免费一区色视频清免费 | 亚洲AV午夜福利精品一区| 成人精品天堂一区二区三区视频 | 亚洲欧美人成影视在线| 久久国产午夜精品| 三级毛片久久av| 日韩a级福利视频| www.色小姐.com| a级毛片免费网| 国产AV无码专区亚洲AV琪琪| 亚洲午夜福利在线播放网址| BT在线WWW网在线| 女人被c躁到高潮免费视频网站 | av网站免费在线观看| 国产av一级毛片| 精品久久一区二区电影| 欧美aaaaa级黑人又粗又长| 日韩高清影院| 丁香在线视频观看| 极品美女999插插插| 亚州一区二区三区av无玛| 一卡二卡三卡免费看| 国产精品亚洲精品久久精| 丝袜avapp| 中文在线天堂高清免费| 成人永久福利视频免费观看| 成人超级碰碰视频在线播放| 高潮美女一区视频| 国产伦精品一区二区三区视免费| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 87午夜福利在线观看| av免费看网站在线观看| 国产福利一级一区二区| 观看不卡av| 线在在线精品视频| 少妇逼呻吟喷水视频网站| 久久一级片电影| 一本色道av久久精品+网站| 久久久久久好爽爽久久| 亚洲国产乱爱| 成人播放久久| 久久久久久 国产精品| 国产精品久久久久久片| 欧美风情亚洲精品| 欧美日韩在线国产区| 亚洲黄色av日韩在线观看| 午夜神马久久| 精品国精品国产| 欧美国产日韩一区在线观看| 免费国产黄色视频| 精品久久亚洲中文| 伊人精品成人一区二区三区四区| 乱人伦精品在线观看| 亚洲成a人片在线观看视频| 国产精品40熟女一区二区| av网站免费在线观看| 99精品只有久久精品免费 | 欧美亚洲精品免费| 久久久久久久黄色免费视频| 欧美黑人精品一区二区三区| av色中天堂| 亚洲av激情电影在线| 色图亚洲综合网| 99久久精品播放免费高潮| 亚洲AV高清在线观看一区二区| 无码A片免费种子网址| 免费看黄色一级毛片| 又紧又爽又黄一区二区| 女人18片毛片60分钟免费观看| 真实的国产乱ⅹxxx66| 亚洲经典三级av| 亚洲精品av一区二区三区在线| 亚洲av熟妇在线观看多毛| 麻豆视频成人免费观看| 精品国产福利网站| 亚洲中文欧美日韩| 男同VIDEOS 外卖引诱| av免费不卡在线看片| 伊人久久精品亚洲午夜| 日产精品卡1卡2卡三卡的价格| 精品一精品国产精品| 亚洲天堂高清在线观看| 午夜精品福利久久乐| 青青国产视频在线观看播放| 国产精品VA在线观看丝瓜影院| 老板不让穿乳罩随时揉| 亚洲美女高潮久久久久久久久| 女人裸体100%无遮挡| 日韩精品 国产精品 欧美精品| 日韩性色av一区二区三区| 黄片天天在线视频| 激情欧美小视频一区| 琪琪网最新伦永久观看2019| 欧美极品一区二区三区四区| 国产精品理论午夜福利91| 欧美视频在线观看日本| 色综合国产专区| 桃花在线观看免费观看手机| 欧美成人午夜伦理| 黄色成人免费网站| 国产精品福利视频网站| 高清中文字幕一区二区三区| CHINESE老太交老妇交| 特级毛卡片普通话不收费 | 亚洲国产精品一区三区| 人妻少妇乱子伦精品视频在线 | 中国老熟妇MATURESEX| 国产精品无码DVD在线观看| 嫩草久久久研究所| 一区日韩二区人妻精品av| 欧美亚洲国产激情| 久久永久免费人妻精品下载| 精品国产噜噜亚洲av| 中文字幕人妻有码av一区| 最新2019国产天天| 挺进朋友人妻的身体里| 亚洲精品卡2卡三卡4卡1卡乱码| 看全黄全色美女三级黄色视频| 亚洲午夜av电影在线观看| 国产19禁在线观看| 又黄又爽的视频网站| 午夜精品伦理电影| 九九视频只有精品| 人妻丝袜AV先锋影音先| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 亚洲欧美电影| 99精品一区二区三区在线观看| 国产成人小午夜视频在线观看| 国产美女午夜福利| 久久久成年人免费电影| 少妇扒开内裤让我添视频 | AV第一福利在线导航| 久久久精品人妻无码专区| 男女羞羞视频网页| 黄色大片在线观看不卡| 亚洲综合最大av网站| 日韩欧美亚洲精品国产| 一区二区天堂av| 人禽伦免费交视频播放| 激情内射视频网站| 尤物国产免费av在线观看| 欧美成人三级精品| 精品黑人xxx一区一二区| 欧美一区国产一区二区| 人人做人人爱夜夜爽少妇| 伦精品一区二区三区| 精品亚洲欧美视频在线观看| 精品国产亚洲av网站| 久久国产女精品你| 2048国产精品| 伊人久久大香线蕉AV五月天| a天堂tv香蕉| av中文字幕第一区| 精品99日产一卡2卡三卡4| 国产毛片一区二区一区三区女| 一卡二卡国产精品| 欧美性性性性性色大片免费的| av网站亚洲| 欧美亚洲综合精品视频| 日本 888 XXXX| 99国产精品久久久久久另类| а√天堂资源在线| 十八禁国产超污无遮挡网站| 亚洲综合色另类| 岳好紧好紧我要进去了视频| 大香蕉精品一区二区| 岛国大片在线免费不卡| 好男人好资源在线播放| 亚洲av人人爽人人爽人人爽| 毛片视频免费播放器免费播放| 伊人久久综在合线亚洲| 黄片无遮挡免费| 色婷婷婷亚洲| a天堂官网在线看| 天天一区二区日本电影三级| 亚洲人成色777777国产 | av自拍亚洲国产| 尤物av永久| 亚洲国产欧美成人网| 永久免费观看黄网站在线视频| 很黄很暴力的啪啪过程| 亚洲精品一区久久久久久| 99青青草原| 射五月婷婷丁香| 奇米影视777久久精品亚洲| 天堂视频一区二区三区成人| 伦精品一区二区三区四区| 国产精品亚洲w码日韩中文| 午夜国产亚洲精品一区| 黃色A片三級三級三級| 青草综合久久| 精品久久一本| 丁香六月久草| 日韩欧美另类亚洲中文字幕| 久久熟女人妻| 黑人40厘米全进去了欧美| 欧美日本一本线播放三区| 午夜不卡在线观看| 亚洲国产男人天堂资源| 国产精品一区二三熟女| 日韩精品电影一区亚洲| 国内精品视频自在欧美一区 | 97热精品视频在线观看| 久久久久久久婷婷免费视频| 办公室A片在线观看| 久久久日本中文字幕一区| 免费人妻精品一区二区三区0| 一本色道久久88一综合免费| 国产成人AV电影在线观看第一页| 夜色毛片永久免费视频| 久久综合伊人77777| 国产精品深夜福利在线观看| 国产成人一卡2卡3卡4卡精品| 欧美成人免费午夜福利片| 丁香六月欧美| 亚洲欧美激情诱惑| 看全色黄大色黄大片女爽一次 | 精品国产三级a在线观看网站| 亚洲国产av麻豆毛片超色| 欧美人与性动交α欧美| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产精品国产三级国产av无| 久久69国产精品久久69免费看| 精品高清中文字幕在线| 一级av片毛片| 丰满女老板BD高清| 日韩精品极品在线观看| 国产精品a一区二区三| 黄色视频免费不卡播放| 中文字幕av蜜桃| 日韩久久九九精品一本| 欧美清纯另类| 中文字幕人妻电影在线| FREEXXXXHD国语对白| 国产三级av大全| 六月丁香丫丫| 中文字幕亚洲乱码在线看| 中文字幕在线视频18| 99久久精品一区二区三区| 欧美日韩一区二区三区v精品| 日韩午夜影片| 欧美成人精品高清在线观看| 精品一区一区三区在线| 国产精品无毛一区二区三区| 国产又色又爽又黄的免费| 亚洲天堂午夜福利在线观看| 蜜月98久久综合国产精品一区 | 亚洲精品一区二区不卡| 欧美成人午夜免费影视| 美女高潮30分钟全程露脸| 老子影院午夜伦不卡亚洲欧美| 五月丁花香综合| 另类久久精品国产亚洲av高清 | 国产美女视频免费18| 亚洲国产aⅴ精品一区99| 五月激情丁香六月婷婷综合网| 永久免费看啪啪网站入口| 禁室培欲3:香港情夜| 欧美性白人极品1819hd| 国产精品一区二区2| 国产欧美日韩综合网| 天堂a中文在线资源库| 免费一级毛片全部免费播放视频 | 国产熟女高清| 少妇内射欧美www777| 华人黄网站大全| 又黄又爽又色无遮挡免费网站| 久久久成年人免费电影| 国产综合色精品| AV老司机午夜福利片免费观看| 国产高跟丝袜一区| 亚洲免费午夜电影| av天堂伊人网| 色婷婷中文字幕av| 男女下面最刺激的视频网站| 丰满熟妇老熟女av| 99国产精品一区二区三区| 好爽视频在线观看| 精品国产亚洲av成人观看| 国产三级精品综合| 2019午夜福利不卡| 激情看片一区二区三区| 夜夜爽人人爱| 亚洲免费av片在线| 国产精选一区二区电影| 久久人妻公开中文字幕| 中文有码人妻熟妇| 亚洲精产品久久| av网站亚洲| 欧美大片免费久久精品| 华人黄网站大全| 日本黄色视频网站啊啊啊| 91性高潮久久久久久久久久久久| 老司机午夜精品影院| 办公室A片在线观看| 日日摸夜夜看| 亚洲精品丝袜av| 亚洲国产欧美成人精品| 无遮挡无码无修3D纯肉动漫| 99热这里只有的精品23| 在线乱码av| 久久人人爽人人爽人人片宅男| 欧美电影一区二区三区| 日本公与熄乱理在线播放| 精品一区二区三区四区在线| 亚洲熟女电影一区二区三区| 国产一区二区三区的视频| 亚洲性夜夜综合久久| GV天堂GV无码男同在线| 欧美一级特黄啪啪片免费| 久久综合久久综合一本| 亚洲国产欧美997久久| 亚洲av综合一区二区三区| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 老牛传媒有限公司| 宝贝把腿张开我要添你下边| 黄色的视频免费在线观看| 不卡的av在线播放| 18禁无遮挡污黄网站污黄| 亚洲人精品天堂| 亚洲精品成人久久久久| 久久久久久成人毛片免69v| 欧洲av福利大| 国产一区二区福利在线| 国产免费午夜福利片在线| 黄网站色视频免费观看下载| mm131美女视频毛片| 成人免费黄色a级片| 国产小视频一区二区三区c| 久久久成年人免费电影| 久久久ww国产蜜臀av| 国产精品九九99| 最近最新中文字幕大全免费视频| 日本Av无码波多野结衣| 久久另类bdsm欧美| 午夜神马影院国产| 很猛一区二区激情视频| 老牛传媒有限公司| 爱爱aaa噜噜| 久久8精品亚洲| 美女国产视频一区二区三区| 日本高清色本在线WWW| 久久综合亚洲色一区二区三区| 深夜福利一区二区在线观看| 少妇人妻在线一卡| 一区二区三区综合在线视频| 国产区精品福利区| 成人三级黄色在线观看| 久久婷婷综合国产精品尤物| 骚妻内射免费视频| 熟女视频一区二区三区国产| 久久人人爽爽人人爽人人爽aⅴ| 亚洲美女久久 久| 天天免费看高清黄片| 久久久久久久婷婷免费视频| 欧美综合精品一区二区| 国产精品嫩草影院123| 一区二区三区四区五区伦理影院| 亚洲欧美激情另类| 午夜福利一区二区在线播放| 777精品久久久大香线蕉| 中文字幕一区二区三区在线播放| 丰满少妇猛男进入| 免费高清成人黄色视频在线观看| 精品久久精品色综合| 成人在线中文字幕在线观看| 亚洲成人免费电影一区二区| 国产日韩+欧美| 综合视频在线日韩欧美| 国产欧美日韩中文久久| 试看美女被日| 国内高清一级毛片免费视频播放| 日韩欧美亚洲一区66| 成年女人毛片免费| 欧美激情国产精品1区2区3区 | 精品国产自在精品国| h网站在线观看| 久久这里只有精品美女| 精品国精品国产尤物美女| 美女视频黄国产精品| 日本阿v免费观看视频| 亚洲中文成人| 丰满人妻熟妇乱又伦精| 色综合另类小说图片区| 国产一区二区人妻三区| 波多AV无码人妻水多760| 人妻一区二区av| 国产成人一区二区免费视频| 97久久久国产精品消防器材优势| 91色老头与人妻中文字幕视频| 最新欧美日韩国产在线观看| 日韩欧美亚洲春色校园| 日本欧美视频v| 国产精品视频不卡二区| 国产成人午夜福利在线观看视频 | 日韩在线观看中文字幕视频| 人妻少妇精品中文字幕91| 国产成人a一区二区三区| 国产成人福利精品在线| 午夜男女爽爽爽免费播放 | 男女视频福利网| 亚洲欧洲午夜影院| 欧美性极品少妇精品网站| 亚洲伊人久久麻豆| 亚洲国产第一站精品蜜芽| BBWBBWXXXX18| 成人二区视频| 成人国产av精品久久电影| 亚洲国产一区二区免费| 精品熟女少妇一二区性色| 午夜精品成人在线观看视频| 少妇看的视频| 国产97精品一区二区| 中文字幕亚洲欧美| 国产精品久久久久久麻辣| 亚洲欧美日韩精品人妻 | 五月综合丁香| 色伊人亚洲乱码| av天堂丝袜美腿在线| 两人看片视频在线观看免费| 免费黄片国产精品久久av蜜| xxxfree性欧美| 国产精品久久久久久久久人| 精品国产乱码久久久久久免费看 | 国av中文字幕| 国产乱一区二区三区| 久久人搡人人玩人妻| 国产黄色软件免费观看| 99国产精品欲一区二区三区| 高清视频免费成人| 日韩亚洲午夜av| 欧美亚洲精品91| 国产一二三区乱码| av亚洲熟女| 国产欧美日韩精品| 国产不卡码视频| 91精品中文字幕在线观看| 男人j进女人p免费视频| 亚洲福利国产精品| 久久婷婷国产综合精品简爱aⅴ| 久久琪琪精品| 免费的人成网站大全在线观看| JAPANESE强迫第一次护士| 国产精品黄片播放| 男女免费视频网站www| 欧美一级精品久久狠狠| 桃花社区视频在线| www免费黄视频| 久久人人爽人人爽人人片宅男 | 亚洲欧美色老头| 黄频视频美女视频图片大全| 色偷偷人人妻人人澡人人添| 国内精品人妻久久毛片αpp| 雪白丰满熟妇| 国产学生处被破的视频| 国产精品久久久人人做人人爽| 97视频在线观看网站| 人妻一区二区三区精品无吗 | 久久精品都在这里| 东京av男人的天堂热| 亚洲AV熟妇高潮30P| 国产日韩欧美第一区第二区| 日日摸夜夜添添出白浆| 性色av天堂毛片| 亚洲AV成人一区二区三区| 一级a爱做片观看免费韩国片| 中文字幕狠操人妻| A片在线观看全免费| 久久精品少妇一区二区三区四区| 18片毛片60分钟免费观看| 国产精品流白浆| 国产精品少妇一区| 人人爽久久涩噜噜噜婷婷| 正在播放国产多P交换视频| 久久影院成人| 国产—在线精品自产拍| 女人爽得直叫免费视频| 中文字幕精品入口| 风骚老熟女视频| 善良迷人的女教师2中文| 久久香蕉精品国产亚洲aⅴ最新 | 日日夜夜福利视频| 我要看亚洲黄色片| 久久婷人人爽人人澡超级 | 麻豆乱淫一区二区三区| 国产视频看看一区二区三区| 九九精品免费视频观看| 加勒比av综合网| 国产精品挑色在线| 舔乳头的视频| 亚洲伊人色区| 欧美色逼逼视频| 亚洲美女久久 久| 中文成人av在线| 亚洲国产黄片免费| 91精品亚洲欧美日韩在线| 台湾毛片在线播放| 国产情久久久久久一区二区三| 琪琪免费福利电影| 99热这里只有精品夫妻| 岛国激情视频一区二区三区 | 久久才是精品国产| xxx日本一二三区不卡| 两人看片视频在线观看免费| 国精产品999免费久久av| 欧洲精品在线一区二区三区| 日本JAPANESE丰满挤奶| 亚洲国产青青草| 亚洲永久视频免费| 蜜月98久久综合国产精品一区 | 精品国产极品美女在线观看| 国产一区二区亚洲三区| 精品久久久久久久久久性| 99久久这里是精品| 亚洲精品尤物av| 日韩黄色录像欧美黄色录像| 亚洲专区av一区| 97人人人人人人人人人| 成人黄色片网站| 少妇人妻真实偷人精品视频网站| 亚洲欧洲自拍拍偷午夜色无码| 国产美女高潮免费看| 无码抽搐高潮喷水流白浆| 婷婷亚洲伊人| 欧美日韩高清国产| 中文字幕无线码一区2015| 女同久久国产精品99国产精品 | 亚洲a级毛片免费播放| 亚洲337少妇裸体艺术| av黄色毛片在线播放网址| 亚洲成AV人片在线观看橙子| 国产精品成人影院在线观看| 小辣椒导航福利入口| 亚洲av乱码一区二三区在线| 亚洲中文字幕在线无码一区二区| 亚洲美女天堂婷婷| 亚洲欧美日韩中文字幕综合| 伊人91影院| 女人18毛片免费a级毛片| 欧美一区二区三区六区| 亚洲人成电影观看| 久久丝袜视频网站| 三级a毛片免费| 亚洲麻豆视频在线观看| 午夜精品福利80| 国产无套乱子伦精彩是白视频| 日韩一区二区三区欧美| CHINESE国产高清AV| 午夜福利在线观看757| 女人裸露免费视频无遮挡网站| 国产一区二区三区高清视频| 欧美日韩视频精品一区| 一区二区三区成人短视频| 女子18毛片水可真多免费视频| 亚洲AV综合AVAV中文| 亚洲天堂精品一区二区| 久久8精品亚洲| 国内精品一区二区三区在线观看| 嫩草影院精品99| 亚洲精品一区高清在线观看| 国产情久久久久久一区二区三| 真实宾馆乱子伦| 国产欧美日韩一线| 久久久精品国产亚洲av高清涩受| 欧美日韩成人大片| 国产无套毛片野战视频| 四虎国产精品永久入口| 99精品视频久久香蕉| 特级一级黄色大片| 99这只有精品| 亚洲最新av一区二区三区| 免费播放一级的毛片| 精品国产h片在线观看| 久久国产成人精品国产成人亚洲 | 国产欧美精品一区| 尤物精品国产亚洲亚洲av麻豆| 免费女人18毛片a级视频在线| 波多野结衣高清一区二区三区| 国产床上激情在线观看视频| 岛国毛片在线观看免费| 亚洲av男天堂| 中文字幕在线中文乱码不卡24| 香蕉精品亚洲二区在线观看| 交换配乱吟粗大农村大坑性事| 国产三级国产精品三级在专区| 久久99精品久久久久mm| 天天爱天天做天天做天天吃中文| 久久成人在线播放| 久久精品人人爽人人爽视色| 国产欧美日韩综合一区二区| 国产精品视频一区二区高潮| 人人妻人人澡欧美一区二区| 国产精品嫩草影..| 欧美好色第一页| 又粗又硬又爽的少妇毛片| CHINESE国产高清AV| 欧美日韩成人精品一区二区三区| 日本一级a爰片| 国产精品小视频观看| 亚洲午夜禁在线观看| 激情内射视频网站| 99久久精品午夜| 欧美成人精品首页| 亚洲情侣在线网站| 久久久人妻人人做人人爽| 99久久国产综合精品1| 日韩精品国产精品欧美精品 | 真实的国产乱ⅹxxx66| 国产jk喷白浆精品视频网站| 在线观看日韩精品一区二区三区| 在线观看av天堂| 毛片一级片免费看久久久久 | 亚洲国产黄片免费| 日韩欧美乱码在线| 日本免费电影一区二区| 日韩亚洲欧美专区| 最新亚洲av日韩av欧美av| 成人乱码一区二区三区av日韩| 亚洲欧美激情诱惑| 啪啪免费福利午夜| 秋霞电影网久久久| 国产疯狂女同互磨高潮在线看| 精品国产伦一区二区三区在| 欧美日韩亚洲二区| 五月综合丁香| 综合色av麻豆| 亚洲资源站无码AV网址| 中文字幕三级永久在线|