時間：2023-03-06 16:02:53
序論：在您撰寫新品上市策劃方案時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、品牌名稱：“××*”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務員公同的天地好易最新經銷的兩大系列產品即將上市，產品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””
1、活動目標
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業其它品牌極高的性價比；
新產品上市期的多種優惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進行創意和設計
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營銷團隊人員的組成與責任：
負責部門：發展支持部
具體負責人：
發展支持部在本次營銷活動中應完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務的時間安排；
根據本次營銷活動可能出現的突發問題制定應急措施;
完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；
附：策劃方案會議方案
整個方案的完成，花了小秦不少的時間和精力，但不幸的是，方案執行后效果非常的不理想，這讓小秦怎能笑得起來呢？
怎么會這樣呢？看看小秦所撰寫的策劃方案，或許能找出其失敗的“密碼”。事實也是如此，通過對小秦此次策劃方案的分析，我們發現有以下幾點不足：
一、沒有獨特點，失去新穎性。小秦做過多次新品上市推廣活動策劃方案，有些方案的執行效果非常的不賴。因此，這次做此方案可謂輕車熟路，易于反掌。但是，就是在這種優厚的條件下，小秦卻與所有人開了個“玩笑”，出現了“陰溝里翻船”——本次策劃方案主題平庸，沒有起到畫龍點睛的作用；策劃創意一點也不新穎、不獨特，而是在原來同類策劃創意上進行了“改裝”和“翻新”，卻不被市場所接受。
二、思維停滯不前，與市場需求出現差異。從第一點就可以看出，小秦的策劃思路可能出現了“瓶頸”，思維停滯不前，導致更實用和新穎的創意沒能“挖掘”出來。同時，從小秦策劃方案的內容來看，這一情況表現得更加的明顯：策劃方案中所采用的數據、小創意、小標準、操作方法、執行方式等顯得老舊，與當前的市場需求出現了明顯的偏差，甚至是格格不入。
三、考慮不周全，效果失掉實效性。方案中除出現了以上兩大情況外，還有一大情況也表現得甚為明顯，那就是方案的整體內容考慮不周，出現了漏洞，使得方案偏向理想化，失去了實效性。
從以上三點可以看出，小秦的策劃方案確實是“先天性不足”，才導致了最終的執行效果不佳。當然，這種錯誤并非只有小秦一個人犯——為數不少的策劃師，曾經或正遇上這樣的“怪事情兒”，也使得成千上萬的公司深受其危害，并且少有其解決方法。
顯然，美好的結果是人人都盼望的，就如同漂亮的衣裳人人都想穿一樣。但是，要穿漂亮的衣裳就得努力賺錢去購買，或勇于創新，自已去進行漂亮衣裳的設計、裁剪和縫制。
同理，公司在當前市場競爭異常激烈的情況下，要將策劃方案執行出好的結果，就得敢于把方案撰寫得既符合市場和產品的實際情況，又極其的獨特、艷麗和新穎，令市場和消費者喜歡、接受和追捧，迅速做出購買的行動。
這是最好的結局。但是，這并不是每一家公司都能做到的。那么，公司如何才能獲得策劃執行的成功，避免不佳效果的再次誕生呢？
第一、緊抓核心，進行大膽、新穎的創意。策劃方案若要效果好，創意很關鍵。問題是，如何將創意做得既新穎，吸人“眼球”，又實用，極具策劃效果？很多策劃師和公司都為此困惑不已。其實，很多策劃師是因為沒有抓住策劃所必須抓住的核心，導致創意“飄渺不定”，沒地方“落腳”，或難以進行大膽的創新，突破其局限，最終只能“坐井觀天”了。
因此，策劃師應該緊抓策劃的核心，即策劃的目標、策劃所要凸顯產品與品牌的價值核心，和目標市場的現實情況。策劃師只要緊緊抓住此三個方面，圍繞著他們大膽地展開創意，新穎和實用的創意就會慢慢地醞釀出來了。
為什么會這樣呢？通過“打破沙鍋問到底”的深度溝通，原因不明自白：公司在操作這兩件大事的時候，采用的辦法都是“閉門造車”，憑著腦袋辦事，而沒有以市場為中心，進行深入地調查和研究，確定最佳的方案再執行。
具體表現如下：
一、閉門造車的新品開發。公司自成立以來，銷售一直不甚理想，俞總覺得這與公司只有200ml和420ml兩種規格的老陳醋產品有關。于是，俞總決定進行新品開發，以便有效地攻戰市場，贏取勝利。
為此，俞總和公司研發人員想了一個通宵，弄了幾個“新名詞”出來，覺得很滿意，同時產品也進行了適當的“研發”，新品就是這樣成功“開發”出來了。
問題也來得很快。當新品推出來后，很多經銷商覺得他們在“胡搞”——市場需要的根本不是這樣的產品。所以，經銷商不愿意進貨。同時，俞總把新品放在自營市場的終端貨架上，一個月的銷量不足100瓶——偌大的市場，上千萬的人口，這就樣“仇視”、冷漠對待它們嗎？俞總為此很苦惱。
二、閉門造車的活動策劃。因為公司的銷售一直令人不愉快，俞總覺得有必要借助這次新品上市之際，大展拳腳的來一次“大手筆”，讓銷售扶搖直上，一片火紅。于是，俞總拆資500萬元舉行了一次“空前浩大”的市場推廣策劃活動。
遺憾的是，500萬元如期花完了，但效果出現了“難產”，胎死腹中。為什么會這樣呢？究其原因，俞總沒有對當地市場進行深入地市場調查，尤其是餐館飯店、賓館酒店、大型公司、大中學校、烹飪學校等食醋使用大戶和個體消費者——沒有了解他們的真實需求、消費愛好和消費習慣。
俞總的做法是：花十五分鐘想了想，決定活動主要做三個方面的工作，即打廣告、做一批太陽廣告傘和在超市門前擺促銷臺進行體驗促銷。結果，活動主題、活動內容、廣告質量、促銷效果、執行質量等都不盡人意，吸引力“萎靡不振”，銷售業績可想而知。
如此，效果不佳也是有“借口”可以搪塞的。不幸的是，這種情況在很多公司里都反復地出現，嚴重阻礙了公司的健康發展。究其原因，這都與公司缺乏市場調查，進行科學的運營操作有著“嚴重”的關系——都是缺乏市場調查惹的禍。
那么，市場調查真的那么重要嗎，真的具有使執行結果明顯優秀的能耐嗎？事實上，只要公司操作得當，市場調查的確有如此神奇的魅力！
俗話說，知己知彼，戰無不殆。市場調查做的就是“知己知彼”的工作——只有進行深入地市場調查，認清自己的優勢，抓住對手的弱點，滿足目標消費群的真實需求，方能撰寫出最為實用、有效地策劃方案，收獲喜人的執行結果。
那么，面對這種情況，公司如何才能有效避免再度落入效果不佳的“虎口”呢？
第一、進行深度、有效地市場調查。市場錯綜復雜，市場千變萬化，如果公司沒有進行深度、有效地市場調查，很多自認為很棒的執行內容與方法，可能與真正地市場“格格不入”，被市場“狙擊”得丟盔卸甲，落荒而逃。
因此，公司不論是戰略制訂，還是戰術執行，不論是新品研發，還是市場推廣，等等，事前必須進行深度、有效地市場調查，達到“知己知彼”的工作標準，方能百戰百勝。
三八節商場活動方案1：相約春天共享美麗
一、活動時間：3月6日-3月15日
二、促銷主題：相約春天共享美麗
三、活動內容：
活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市
美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時尚女人篇—時尚數碼、手機，打造個性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會
健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會09新款迎三八
運動女人篇—運動休閑09新款全新上市
三八節商場活動方案2：快樂抽獎驚喜無限
快樂抽獎驚喜無限
活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次，滿76元抽獎二次，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次，以此類推(單張小票限3次)。
獎項設置：
一等獎：10名 價值**元禮品一份
二等獎：30名 價值**元禮品一份
三等獎：80名 價值**元禮品一份
紀念獎：1000名精美禮品一份。
三八節商場活動方案3：快樂運動幸運呼啦圈轉轉轉
快樂三八節，快樂轉不停，走進新世紀，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動，趕快報名參加，名額限50名，報滿即止，呼啦圈由新世紀提供)
獎項設置：
冠 軍：1名 價值**元禮品一份
亞 軍：2名 價值**元禮品一份
季 軍：3名 價值**元禮品一份
參與獎：44名精美禮品一份。
為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30聯合工商局消費者協會在新世紀正門處推出“和諧3.15、消費與發展”咨詢活動，與消費者“面對面”懇談，現場就顧客關心的問題開展咨詢和服務活動，屆時本店的店長.經理等領導將和您面對面，接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費者，督促和提升新世紀的良好品牌形象。對您的每一個建議和忠告，我們都會仔細傾聽，認真對待，以便更加完美的提高我們的服務。
三八婦女節商場促銷活動方案4：三八婦女節，浪漫不浪漫
3月8日婦女節
活動主題：三八婦女節，浪漫不浪漫
活動時間：即日起----3月20日結束
活動內容：
三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆，在我們的節日里，抒發自己的心緒和情懷吧。
1、活動要求：
內容不限，題目自擬。文字類不少于500字;圖片類，圖片不少于5張，文字說明不少于百字;詩歌類不少于14行;
參與活動的稿件發送于郵箱內;請在題目前注明[浪漫不浪漫]。如發現違反要求將取消其活動資格;
所有參與活動的文章都將加精收藏，視文章質量給與推薦;所有的網友為評委，以投票的方式選出最優秀的文章。
2、活動獎品設置：
一等獎一名：獎勵禮物香水一瓶 濃情玫瑰一朵;
二等獎三名：各獎勵禮物抱枕一個 濃情玫瑰一朵;
三等獎五名：各獎勵環保購物袋一個 濃情玫瑰一朵;
鼓勵獎若干名：各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;
費用預算與效益
提供獎品：150元
效益：無法評估，可以保證點擊率的提高。
商城“三八婦女節”活動策劃方案5：女人的節日 做美麗女人
活動方案：
一、商城促銷篇
1、女人的節日 做美麗女人
3月8日，女性顧客在本商城購物可享受6.8折待遇。
2、關愛女性 做好男人
凡在活動期間，丈夫陪同妻子一同在商城購物的，將會獲得商城獎勵丈夫的最佳禮物——圍裙一條。
操作方法：顧客可憑購物小票在商城門前禮品領取處領取圍裙一條。
活動地點：全國推廣計劃，3C、KA、NKA、百貨等多渠道執行
活動目的：實施飯煲內膽的第8次革命；實現米飯品質的三大突破提升；延續蘇泊爾“內膽專家”的差異化優勢；占領行業米飯品質的最高點；帶領蘇泊爾和整個行業進入“球釜”時代。
策劃方案：2013年8月，蘇泊爾電器事業部全面推出“球釜”飯煲新品，再一次掀起行業飯煲的內膽革命?！扒蚋憋堨沂讋撉蛐蝺饶懀瑢崿F米飯熟化程度+8%，1.62倍黃金蓬松化，使整鍋米飯體積+13%，還原米飯糖含量+2%，讓米飯全面升級，更透芯、更蓬松、更香甜。
為實現“球釜”飯煲的消費者聚焦，事業部上下齊心，以線上、線下結合，整合一切資源進行新品上市推廣，擬定“巔峰行動”項目方案，從新品、物料籌備、終端鋪市、微信營銷、傳統電視傳媒、戶外推廣等方式形成“海陸空”全面上市籌備：
新品：8月12日，球釜飯煲新品會在蕭山開元明都大酒店隆重召開，得到300余客戶的關注和參會。會議以品飯秀開場，通過客戶盲測實施球釜飯煲烹飪出的米飯與普通飯煲的差異，最終以95%以上的好評率獲得客戶認可，增強了全體營銷人員對新品的期待和信心。
物料籌備：結合飯煲新品的上市推廣，創新物料“米寶寶”和“鍋大俠”活動氣模，并在新品會上首次亮相，詮釋了“球釜”飯煲創新內膽帶來的消費者利益?；罨a品，加強與消費者的近距離溝通。
演示開發：首創環流大沸騰的創新演示，體現球釜內膽的加熱路徑，將技術優勢可視化，從而實現與消費者的有效溝通。
同時，戶外廣告、話題營銷等形式也開始籌備……
活動參與機構：浙江衛視、央視CCTV6。中國好聲音等強檔節目廣告。
活動內容：快速鋪市，全面鋪市：一個月內實現全國2000家賣場鋪市；物料發出一個月內實現三級形象提升；一個月內實現球釜全面演示。
形象提升：執行三級終端物料和終端亮化物料，明星落地展架、豪華特展、標準終端物料，米寶寶閃亮登場；為快速實現物料落地，毅然簡化物料配發流程，從制作公司直接發放終端網點，最終實現物料的快速落地；
推廣手段：鎖定“求人不如球釜”的主題宣傳語，線上媒體廣告、微信發帖、線下戶外廣告、推廣活動、空飄及氣模寶寶等多元化推廣手段，強勢推出球釜“巔峰行動”
；
1、媒體廣告：9月6日，球釜廣告首先登陸浙江衛視強檔節目“中國好聲音”，并在CCTV6、江蘇、安徽等各大衛視同時上線。
2、微信發帖：創新市場營銷模式，球釜寶寶、法海與球釜、每日球釜等話題在微信平臺上傳播，新興媒體與傳統媒體相結合，掀起了球釜熱；
汽車營銷策劃方案
一、公司帶給一產品促銷
國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
?？怂怪芯W格柵上300，福克斯中網下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在國慶節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有必須的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個比較，大多數人認為新車上市未必是最優惠的，更優惠的就應在后面。
2、降價促銷
由于同質化競爭的嚴峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據不同的車型，在原先價格的基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。能夠送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員職責險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值必須金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放88號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點務必是實在給到顧客優惠，這也是促銷的前提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸構成一種群體活動，此外，針對國慶的優惠活動，還能夠開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高
汽車營銷策劃方案范本
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創意及表現手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的陽光行動B計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的類型
開業促銷活動
一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成必須數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
門店促銷應注意的事項有： 1、促銷的基礎 A、產品結構：應透徹的分析出自身的庫存結構，為哪部分產品進行的促銷，促銷的直接目標產品是哪種，針對的人群是哪些，怎么樣去將這部分的產品以促銷的形式推薦給目標客戶，即該類消費者的共性是什么，興趣是什么？ B、人員：首先總代的市場人員或督導人員能否拿出一套科學策劃方案，另外在進行活動之前，門店的銷售團隊是不是具有足夠的戰斗力，是否能夠在這場活動中提供出足夠的服務力與微笑力，銷售人員對這次活動的理解程度是否足夠，最重要的是銷售團隊對此次的策劃方案是否滿意，是否認同，這都是促銷活動成敗的關鍵。
因此，必須要求經銷商在底薪+工齡+提成+獎金的設置上提高員工的斗志與土氣，讓員工在這里上班就象給自己做生意一樣。 C、價格策略：根據產品的生命周期，鞋業終端的產品定價一般如下：
a、新品上市(導入期)：建議批發價*加價系數*8-8.8折
b、補單期(成長期)：建議批發價*加價系數*7.5-7.8折
c、促銷期(成熟期)：建議批發價*加價系數*5-6折
d、清倉甩貨期(衰退期)：建議批發價*加價系數*4.9折（部分明碼標價虧本出清）
此外還有品牌所處的市場地位、消費習慣和競品信息的把握也是非常重要的。 2、師出有名
