時間：2023-03-06 16:02:31
序論：在您撰寫電氣工程師轉正總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
關鍵詞：電氣儀表、安裝調試、特點、基本要求、步驟、試運行、驗收
中圖分類號：P634文獻標識碼： A 文章編號：
21世紀是經濟與科技飛速發展的世紀，電氣儀表作為一種監視電氣設備技術參數的重要儀器，也隨著時代的發展不斷科技化、復雜化。要想確保電氣設備安全穩定運行，就需要牢固掌握電氣儀表安裝的各個環節及策略，做到明確安裝調試的特點，謹遵安裝基本要求，嚴格按照工藝步驟施工，以及竣工后做好試運行驗收等一系列工作，方能避免不必要的損失，起到未雨綢繆，防患未然的作用。
1、電氣儀表安裝調試的特點
提到電力設施，人們都會想到它結構、工藝復雜，安裝調試工作量大，施工管理難度大的特點。對于建筑工程電氣儀表來講：首先，工程含有動力、照明、自動化儀表等許多項目，需內外線電工、計量、儀表安裝等各工種齊全，主要設備需要通過計算機程序進行聯鎖控制，對安裝質量要求較高，工藝也較復雜。其次，安裝施工涉及到系統內及各通廊的配電室、操作間等所有的動力、照明、自動化儀表，其工作量是極其復雜且量大繁瑣的。再者，由于上述2種特點，無形中給工程的施工管理帶來了很大的困難，這就需要施工中要組織精兵強將，實行加班加點、多工種穿插作業，同時還要與其它各專業配合協調完善。
2、電氣儀表安裝基本要求
鑒于電氣儀表安裝施工復雜、工作量大、管理困難的特點，為保證施工質量,避免不必要的損失和事故，個人認為要謹遵施工安裝的基本要求，可歸納為五點：①嚴格按照設計圖紙進行電氣儀表位置的安裝，且儀表安裝要平穩固定，安裝過程中禁止敲擊、震動，且要保證掛件和管道穩定連接，避免受力不均；②電氣儀表要安裝在便于觀察的位置上，避免溫度變化較大或氣體腐蝕給儀表帶來的影響。若必須安裝在環境潮濕、多塵或存在腐蝕性氣體的環境時,應根據設計圖紙要求選擇合適的設備及密封的環境下施工。③如果儀表是直接安裝在管道上, 應該在管道打掃十凈之后和壓力測試之前進行，防止管道出現遺留雜物或灰塵，導致儀表運行出錯。如果需要與管道同步安裝，則應在吹灰前先將儀表卸下。儀表接線盒的引入口不能向上，如遇特殊情況，應采取密封措施，在真個施工過程中要確保接線盒和引入口處于封閉狀態。④壓力表或變送器的安裝標高,應與設計要求的取壓點高度一致；節流件的安裝方向,必須使流體從節流件的上游端面流向節流件的下游端面；孔板的噴嘴曲面側應迎著被側流體的流向。⑤最重要的一點就是要注意安全。如：安裝、組對及搬運儀表時，應有專人指揮配合協調以防治事故發生；在盤上安裝儀表時，施工人員要配合默契，防止儀表掉落打壞設備或砸傷人員。
3、電氣儀表工藝步驟
電氣儀表安裝施工過程中，除要謹遵它的基本要求外，還要嚴格按照其工藝步驟施工：①儀表制約室儀表盤的安裝。首先根據設計圖紙要求加工制作儀表盤基礎槽鋼，當基礎槽鋼制作完后，完成對儀表操作臺、儀表盤的組裝。電氣工程師仔細核對圖示的預留孔、預埋件的數量和位置，對照施工圖紙對管路進出制約室的標高及連接方式進行核對，防止出現較大的位置標高偏差。②工藝管路、 設備的安裝。當儀表制約室的儀表安裝玩后，電氣工程師組織工人進行工藝管路、設備及非標準件的安裝。在此施工安裝過程中,工程師需要核對管路及設備安裝的位置、數量、標高等,嚴格按照施工圖紙設計進行施工,防止非標準件安裝時出現不足。③儀表的完好性檢驗。為了保障安裝使用儀表的完好性,在系統儀表安全前工程師應該組織一次儀表的完備性檢驗工作。④現場儀表配線及保護箱的安裝。電氣儀表設備現場組裝之后, 電氣安裝施工隊要及時進行儀表保護箱及儀表箱固定支架的安裝，以防止其他施工部門施工過程中對已經安裝儀表造成損壞。電氣儀表安裝負責人應該合理分配勞動力及器具組織流水施工，一方面安裝配線和氣動管等,另一方面安裝儀表保護箱等,提高配線工作及各種管路安裝的速度。⑤現場清理。最后電氣儀表設備現場組裝安裝完成后，項目負責人應組織相關人員進行現場清理工作, 對儀表管路進行吹掃和試壓，對電氣儀表盤柜進行清盤等。⑥校驗與調試系統。等待全部施工環節完成之后，將控制系統連接到現場系統，進行詳細地檢驗，并進行試運行。通過系統的調試和檢驗來發現系統存在的問題，并及時采取補救措施和解決對策，以求盡可能完善系統。
4、電氣儀表安裝竣工階段的試運行和驗收工作
電氣儀表嚴格按照施工工藝步驟安裝調試后，隨即進入竣工試運行和驗收階段。此階段需要對整個電氣儀表工程進行全面的驗收工作，一般來講，試運行工作可分為三個階段：單體試車、聯動試車和正式運行試車。單體試車是對單體電氣儀表進行試運行監測，主要測試一些指示性儀表。在該階段當中，目標就是試運行并檢測單體電氣儀表，單體電氣儀表檢測的主要內容是管路的試運轉和儀表控制室的試運行，并對運轉和運行的結果進行檢測。聯動試車是在單體試車完成的基礎上進行的，該階段主要是建立在單體電氣儀表試驗完成的前提之下，其目標就是試運轉整個系統，將整個系統運行起來以水代料進行運轉，檢測整個系統的顯示、控制等項目是否運轉正常。如果聯動試車階段的各項檢測數據正常，則該系統便可以進入到正式運行階段當中，即通過正式生產進行電氣儀表的檢測。最后，運行合格后進入交接檢測階段。此階段的檢測必須在委托單位和施工單位雙方都在場的情況下進行，如果各項檢測數據符合標準，便能夠簽署交接文件，否則不予簽署。
5、結語
縱觀全文可知：筆者認為要想確保電氣儀表安全穩定運行，需要牢固掌握電氣儀表安裝的各個環節及策略，做到明確安裝調試的特點，謹遵安裝基本要求，嚴格按照工藝步驟施工，以及竣工后做好試運行驗收等一系列工作，才能避免不必要的損失，防治事故的發生。當然“冰凍三尺非一日之寒”任何事物的完善發展，都是在不斷的實踐中發現問題，解決問題而達到后期的健全完善和厚積薄發。電氣儀表工程的安裝與調試也不例外，它是一項復雜且量大的工程，需要配合工程的生產條件和要求、工程部門進行設計和施工單位洽談、施工企業進行施工、土建施工企業進行配合等一系列繁瑣的工程。所以筆者認為，要想完整無誤的確保電氣儀表工程穩定運行，就要結合工程的性質具體問題具體分析，多總結多學習，施工前做好施工準備，及時與相關部門（設計、生產部門）的溝通，明了設計意見、設計要求、生產工藝要求等。施工中嚴格按照標準流程施工，掌握安裝策略和技巧，通過科學的管理手段，嚴格控制施工的各個環節，才能建設安裝出一套合格的自動化、科學化的電氣儀表工程系統，才能為我國的電氣安裝行業增光增彩。
參考文獻
[1]劉青輝;關于建筑工程電氣儀表安裝施工的幾點建議分析[J];科技風;2011年21期
[2]于洪亮;建筑電氣安裝工程中常見問題的探討[J];黑龍江科技信息;2009年25期
[3]張明;論電氣儀表工程安裝與調試[J];黑龍江科技信息;2007年17期
參加工作以來,我遵紀守法，恪守其職，服從安排，出色完成了領導交給的各項任務，多次受到單位的表彰，特別是在任實業總公司負責人后，深感責任重大，面對各種困難和壓力，我認真踐行南網方略，千方百計加強企業經營管理，抓好企業安全生產，至2009年12月31日，公司實現連續安全生產1963天，近三年平均每年完成的工程項目達60多個，年營業收入從2006年的2660萬元增加到2009年的8050萬元,在2009年底實現盈利700多萬，扭轉了公司自1993年成立以來一直虧損的被動局面。下面我就施工安全管理、質量管理體系運行等技術方面做個簡單的總結：
一、完善各項管理制度，建立健全技術質量保證體系
結合公司生產經營的實際情況，對公司《工程質量管理辦法》進行了修訂和完善，并提交公司職代會討論獲得了通過。另外，還確定了充實完善現有變電壓施工技術和拓寬發展核心技術的科技創新方案，并制定了外部工程技術質量管理辦法和技術質量管理工作要點，明確職責，落實責任。在船舶工作期間，我運用所學的理論知識，制訂了電氣設備、控制線路等的保養及維護方案，對出現的故障能及時準確地進行處理。記得某航次，當時氣溫很低，船舶鍋爐出現了故障，影響了燃油的加熱和船員的正常生活，由于本人對控制系統比較熟悉，經短時檢查、分析，發現是水位控制電極損壞，更換后鍋爐運轉正常。船舶部分電氣設備系進口設備，說明書系英文版，在工作之余本人進行了編譯，方便其他人員閱讀使用，受到了好評。一年來各級管理人員都能履行其職責，并認真執行公司技術質量管理的各項管理制度和規定。
二、技術指導施工，加強質量安全管理
以技術指導施工，使多項工程保質保量地完成，在每個工程開工前，項目部均制定了具體施工組織設計或施工方案，為了使方案更加科學合理有效，各項工程分別召開了施工方案匯報研究會，結合人力、設備、材料、技術等實際，確定各分部、分項工程的施工方案，以技術指導施工，加大技術復核力度。嚴格推行規范化操作程序，編制符合規范、工藝標準、可操作的質量控制程序，特別是電氣管材、線盒的質量關，將不合格材料拒之于工程之外。為了確保工程質量安全管理，要求所有安裝隊伍提高質量管理意識，特別是管與管、管與盒連接應牢固、緊密，要防止堵塞，綁扎必須牢固。施工組織設計的編制、施工順序的開展和操作要求、施工方案的制定、工藝的設計等，也都必須以確保工程質量為目的，嚴加控制。在施工中，堅持對技術、組織、管理、工藝、操作、經濟等方面進行全面分析，綜合考慮，力求做到經濟合理，工藝先進，措施得力，操作方便，從而提高了質量，加快了進度也降低了成本。
記得2003年6月任實業發展總公司任副總經理期間，主要主管安全生產和工程技術工作。由于公司工程技術人員缺乏，我經常深入工程施工第一線，堅持謙虛、踏實、勤奮的工作準則，切實抓好安全生產，協調指導電氣工程安裝、調試、系統啟動運行等技術工作，修改、審核了大量的施工組織設計、施工方案、系統啟動運行方案，通過全面熟悉設計圖紙，及時發現圖紙中的不足，及時進行考核和評估，根據已會審后的電氣設計圖紙和有關技術文件，按照國家現行的電氣工程施工及驗收規范，地方有關工程建設的法規、文件，經審批的施工組織設計（施工技術方案）進行。將每項工作的落實到位，以確保工程質量管理的安全。
三、加大檢查、監督力度，加強施工安全管理
任總經理期間，由于技術人員缺乏，我經常深入工程施工第一線，除了協調指導電氣工程安裝、調試、系統啟動運行等技術工作，還對新進場員工進行崗前安全培訓，編制針對本工程的安全技術措施及安全組織措施，進行安全技術交底，并設專職持證上崗的安全員。安全工具及設施要落實到位，電氣設備要符合有關臨時用電的管理規定。施工隊進入變電站后，通過培訓和現場指導，轉變變電運行人員的觀念，對全過程嚴格做好施工現場管理。為防止施工對運行設備和操作通道的影響，合理地安排了運行人員進行材料和施工工具的堆放布置。指導并督促運行人員在施工過程中加強對施工現場巡查，加強對變電設備、施工設施、綠化的安全檢查和監督，對違障或損壞等現象，嚴格按相關規定嚴肅處理，從不手軟。通過理論和實踐相結合，我對施工、安裝過程中的技術管理、生產管理，安全質量管理有了更全面、更系統的理解，也從廣度和深度上拓展了自身的專業技術知識，進一步提高了我的管理能力。
1、2005年10月，通過我主持指導的***站10KV線路和老城區北滘片區表計改造工作，發現個別同志對表計改造思想上存在松懈想法，認為表計改造技術含量低，對這項工作不夠重視。通過這件事我即召開個各班組長會議，要求各班組長從影響項目質量的各方面進行控制，人員要持證上崗，材料質量、性能要達到要求，方法要科學、規范，要提高安全意識，并逐層落實。最后項目順利完成，驗收合格，受到群眾的好評。
2、2007年12月本人主持的220KV云路站高壓室10KV開關柜改造工程，該工程系為配合引資項目，工期只有12天，是一項重要的政治任務，作為公司負責人，我的壓力非常大，為確保工程按期保質完成，我主持制定了施工階段的進度控制細則、組織技術措施，編制進度計劃，在進度控制上采用增加作業人員、延長工作時間以及處理好工序作業之間的邏輯關系等方法，最后10天就完成了任務，工程順利通過驗收，收到了較好的經濟和社會效益。對工程的進度管理和控制問題，本人曾在《科園月刊》進行分析。
3、2009年6月完成的110KV溪西站技改工程，由于原110KV線路已投入運行，該工程必須在保證正常供電部分停運的情況下進行改造，且工期處在5-10月屬臺風多發季節，安全保護措施、技術難度大，任務艱巨，為確保該工程順利完成，我親自對所有資料進行了認真的研究分析，對工程技術人員編制的施工方案進行了修改和完善，既堅持了嚴謹、科學的態度，又具有實踐性、可操作性。該方案受到了業主和監理單位的高度評價。在對一次設備的更換改造中，采取錯峰施工，在用電低谷，利用雙回線倒電，爭取更換時間，同時與氣象等有關部門聯系交通，密切注意天氣變化，減少不利天氣對工程進度的影響，確保工程安全有序進行。另外，對全站綜合自動化改造是本工程技術性較高的項目，該站原有采用的繼電保護是老式的保護裝置，設備體積大，線路復雜，損耗大，且經常產生誤動作。在本人的主持下，按照無人值班變電站的改造設計標準進行改造，改造后達到遙測數據、遙信信號齊全，正確無誤，并能反映站內各種運行工況，各項指標達到有關要求，運行正常，工程一次啟動成功。
四、加強學習，提高技術知識，不斷力創驕人業績
業務的經營管理，有效調動了員工積極性，取得了較好經濟效益。如三年來，公司共完成大小工程項目近二百個，我指導或主持的工程項目達40多個，每項工程施工都嚴格按照作業指導書進行，認真抓好安全文明施工和質量管理，確保工程質量，杜絕人事故的發生。所有工程項目質量符合行業標準和設計要求，未出現安全和質量事故，多項工程受到業主的表揚和嘉獎，公司連續三年被供電局和市建設局評“先進集體”、“先進施工企業”和“安全生產先進單位”。
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年11月業務員轉正工作總結
__年__月__日，是我加入__公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導___并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入__公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝__董事長、__總經理、__副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入__的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。認真學習公司人力資源部___的對公司歷史、制度等的培訓，對我__公司有了更深刻和完整的認識。__公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__（產品）系統知識，熟練掌握了__（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個__（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己___語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是__董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。__總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和___兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽___四方集團___萬噸/年合成氨___萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司___萬噸/年甲醇，___萬噸/年醋酸及___萬噸/年醋酸乙酯項目，___亞洲新能集團___萬噸/年甲醇___萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在__總的幫助下，與化三院負責__（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有__(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標___焦化股份有限公司___萬噸苯加氫項目__（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向__技術總經理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與___省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合__總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。[___]
一、維保跟蹤與保潔、綠化：
1、5月17日維保公司對我商場中央空調進行維保 ，在維保過程中部門派專人全程跟蹤，對維保中出現的的問題提出合理的建議，建立了空調運行方案，空調運行記錄，中央空調機組巡視表等系列文檔。
2、 6月7日變壓器進行維保由電氣工程師進行跟蹤，并對維保過程進行拍照，兩臺10kv變壓器進行除塵除垢，對各部位進行檢測，瓷套管進行更換，漏油修理，絕緣油進行耐壓檢測。制定了高壓配電房巡查記錄,高配安全檢查表等文檔。
3、各期的電梯維保，與維保單位建立聯系，有突發事件進行緊急處理，要求維保單位在例行維保后需到部門進行簽到，并提供維修保養回執單，填寫維修保養記錄。在維保時部門派貨梯工進行跟蹤監管。
4、消防維保由好家居工程部負責，部門負責監管。
5、保潔對內外場和一、二期的水池進行清洗，商場的蜘蛛網進行清掃，電梯的外壁亮化處理，進行兩次滅四害行動。
6、綠化外包，部門按照合同要求進行檢查。
二、人員培訓：
為了不斷提高員工隊伍素質和工作能力，部門通過加強員工培訓，分期分批對新進員工、在職員工進行培訓，在培訓后進行技能測試，取得明顯效果。
三、加強隊伍建設，樹立良好形象：
上半年來物管部保安隊結合工作實際，強調外樹形象，內強素質的工作重點，建立建全管理制度和行為規范，在實際工作中不斷提高，使隊伍走向規范化、程序化的發展軌道，著手儀容儀表，紀律嚴明的工作作風，使隊伍的精神面貌得以改觀，其次是加強訓練，增強體質，展現保安隊伍的精神面貌。
四、臺賬建立和警示牌的制作張貼：
結合實際，制定相關的設備操作流程，設備的運行管理，維修保養制度，制定了設備保養維護記錄，巡查記錄，崗位制度，查崗制度等一系列的臺賬，通過臺賬建立，增強檢查巡查意識，確保商場設施運轉正常，及時排除不安定因素。
部門為了提醒前來商場購物客人和商場員工制定了各種安全指示牌，張貼到各個醒目位置，時刻提醒商場購物客人和商場員工注意安全，并制定了消防疏散圖，消防設施圖。
五、加強監管力度，排除隱患：
結合去年三期二樓配電箱著火事件，部門在夏季商場用電高峰到來前，組織電工對商場的用電大戶進行控電，對超過規定的安全保護開關進行更換。例如：三期原規定使用40a的保護開關，在裝修后，展位換成60a，且原先使用的開關不具有過載保護功能，在更換后如果超過設定的電流后，會自動跳閘，切斷商戶用電，直到關掉一部分燈后，達到額定的電流才可以送電。組織進行用電安全大檢查，對檢查中查出的三相不平衡進行調節，加強每日的配電房巡查制度，建立建全每周、每月的安全檢查制度，具體落實到各個責任人。在5月中旬對商場的19個配電房57個控制柜進行除塵。商場大功率電器進行不定時收繳，對配電房安裝門扣，要求電工燈后，及時將門關好，防止小孩進入。對裝修隊伍進行全天候的監管，檢查出的問題進行現場解決，對不整改的進行停裝，直到整改結束。消控中心在四月將穩壓、噴淋泵更換，對消防水壓進行測試，消防設備進行檢查，建立義務消防隊，對樓層進行消防培訓，舉行兩次消防演習。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
銷售人員轉正工作總結范文一
201*年*月*日，是我加入***公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入***公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝*董事長、***總經理、***副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入***的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我***公司有了更深刻和完整的認識。***公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及**(產品)系統知識，熟練掌握了**(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個**(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是*董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。*總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在*總的幫助下，與化三院負責**(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的**(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有**(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目**(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向***技術總經理，**技術部部長，**電氣工程師學習苯加氫**(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合***總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹PPT，產品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和**(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對**(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫**(產品)系統的制作及安裝過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
銷售人員轉正工作總結范文二
轉瞬即逝，我來大連分公司已經三個月了，在這段時間里由于鋼材市場的原因，現貨銷售業績很不樂觀，但我在銷售業務方面卻得到了很大的收獲，這與領導、師傅以及同事們的幫助是分不開的。
我是學軋鋼專業的，畢業后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報到上班的一周時間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經營狀況。
我現在在建材組從事建材銷售業務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。
一、學習銷售業務及簡樂(ERP)操作系統的操作：
1、經銷商報價：此項工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場及主要經銷商詢問當天的銷售價格;
2、做價格申請：以經銷商報價及我的鋼鐵網前一天的銷售價格為依據合理確定我公司當天的銷售限價，通過簡樂(ERP)操作系統做銷售價格申請，等待公司總部核定后進行銷售;
3、簡樂(ERP)操作系統采購管理業務學習：
a)下采購訂單：根據當期采購計劃合理的下采購訂單;
b)做采購入庫：通過簡樂(ERP)操作系統看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進行入庫;
c)做入庫審核：通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核;
d)做采購結算;
e)做采購結算審核;
4、簡樂(ERP)操作系統銷售管理業務學習：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時打印銷售合同;
b)做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財務出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執的出庫單做出庫審核，核對出庫數量及金額;
d)做銷售結算，做完銷售結算后將出庫單返還給財務備案;
5、根據當天簡樂(ERP)操作系統的銷售明細，制作分公司的銷售短信，并于下班前報給鋼材事業部;
6、做特殊銷售申請、臨時采購計劃及采購合同;
7、學習做三方貿易的業務流程。
二、學習分公司承接的相關數據報表的填報及統計分析材料;
1)北材南銷推進表
2)周經營報表
3)減值測算
4)毛利測算表
5)當月資金計劃調整
6)冬儲調研
7)當月/次月利潤預測和資金計劃
三、客戶走訪;
共計走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結果來看，受市場影響客戶整體采購意愿不強，部分客戶現在主要在代售新撫、西林、四平紅嘴及遼陽的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下：新撫及紅嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家;再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現貨導致最終無法交易。
從客戶性質來看，客戶以經銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動對我分公司銷售的影響巨大。
在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會。主觀方面：我認為要深入了解自己所銷售的產品，熟悉自己的銷售業務及工作流程;在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網絡;對銷售的后續服務工作一定要跟上，快速反應并在盡可能短的時間內處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務形象進而打造公司的品牌效應。客觀方面：快速把握準確分析本行業的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。我認為只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創造更多的經濟效益。
銷售人員轉正工作總結范文三
剛從大學畢業，學的是銷售專業，然而對于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人?，F在回憶起來，那時候剛進入房地產銷售部的時候，自己什么都不會，現在都覺得還有些好笑，不過，經過這段寶貴的磨練時期，現在的我已經完全能夠負責起很多工作的實施，相對之前有了很大的進步。下面，是個人對上級領導寫的銷售試用期工作總結。
工作內容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。
xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，
試用期工作總結《銷售試用期工作總結》參加了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
經過這段時間的不斷學習，不斷積累經驗，自己對所負責的工作已經有了相當的了解，但我知道這些還不夠，還需要不斷地向同事和領導學習，加強自己的專業技能，提升自己的專業素質，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領導的提攜和幫助。
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撰寫人：___________
日
期：___________
2021年1月業務員試用期轉正工作總結
__年__月__日，是我加入__公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導___并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入__公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝__董事長、__總經理、__副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入__的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部___的對公司歷史、制度等的培訓，對我__公司有了更深刻和完整的認識。__公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及__(產品)系統知識，熟練掌握了__(產品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個__(產品)系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己___語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是__董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。__總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和___兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽___四方集團___萬噸/年合成氨___萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司___萬噸/年甲醇，___萬噸/年醋酸及___萬噸/年醋酸乙酯項目，___亞洲新能集團___萬噸/年甲醇___萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在__總的幫助下，與化三院負責__(產品)的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的__(產品)項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有__(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標___焦化股份有限公司___萬噸苯加氫項目__(產品)系統。在項目招標前四天接手，積極向__技術總經理，__技術部部長，__電氣工程師學習苯加氫__(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與___省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合__總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司___的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復___語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
崗位認識
1、業務工作不僅是簡單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經驗而換來的經過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目成功的關鍵所在，并結合我公司企業情況和__(產品)系統介紹，獲得業主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業務崗位不僅是產品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業之中享有美譽而起著關鍵作用。
3、營銷工作的總結也是公司為業務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業務人員更應該將工作總結作為工作的重要環節對待，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作，必須對前期的工作不斷進行總結。
4、營銷工作是負責一個項目從開始到結束完整的過程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作___過程的跟蹤，回款等等，所以業務人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業務人員。
5、業務人員也是公司信息來源的重點方式。所以業務人員在獲得各種信息是，要及時將信息反饋回公司。
優點與缺點
全面衡量自己的工作，自身的優缺點表現在以下幾個方面：
優點：
1、善于總結。工作經驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結中來彌補，所以要想成長，必須進行總結。
2、心細認真。工作經驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業務工作來說，心細認真能夠及時學習到別人的優點，善于發現業務工作中關鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質。
缺點：
1、對__(產品)系統技術細節的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫__項目的招標過程中，我明顯感覺到，業主對一些細節問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進措施：山焦加氫__(產品)系統的制作及___過程，我將全程進行跟蹤和學習，相信經過這個系統全過程的學習，我會對產品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書時，按照招標要求制作了數量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術協議時，發現自己沒有準備好技術協議的樣本等等。
改進措施:：通過山焦的投標，學習了投標工作的全過程，相信今后的投標工作，自己會準備的充足。
“與誰同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我選擇__(公司)，堅信我和__(公司)能走的更好，明日更美好。
試用期工作總結范文
時間過的很快，在每天的緊___充實的工作中，轉眼間我已經來到公司快半年了。這半年中，在公司和部門領導的關懷和領導下，在部門同事的熱情幫助和指導下，渡過了從學生到職業人轉變的關鍵時期，我學到了很多，也感受到了很多，回顧這半年來的工作和思想的變化，現做總結如下：
一、培訓學習的感受
專業的技術和產品知識對于我所在的售前技術支持崗位來說是非常重要的，__月份我來公司已經培訓過技術和產品線的知識，對公司的產品和技術有了基本的了解，__月份來后集團又安排我們去基地實習以及兩周的培訓課程，真正的接觸了產品本身，使我對產品的理解程度有了很大的提高，同時通過深入的技術培訓，也使我有了一定的技術基礎。
來部門報道后，領導又安排了馬強老師專門負責我們幾個新員工的培訓，同時又請張琨和張偉老師給我們更加細致的講解了產品、方案、高性能等知識，馬強老師更是___了我們幾個新員工成立學習小組，安排學習計劃，通過這些培訓和學習，使我不僅豐富了自己的專業知識，更提升了自己的專業素質和綜合水平。
在工作的過程中也是一個學習的過程，進入部門后我感覺到部門內部的學習氛圍是很濃厚的，有任何的問題都可以請教各位老師，他們也都很熱心的給我進行解答，同時部門每周都會安排某個內容的專業培訓，這對我這種需要快速吸納新知識的新員工有很大的幫助，更重要的是，在這些不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。
二、工作過程中的感受
初入部門工作，對工作的內容和職責幾乎一無所知，也不知道該如何下手。但是張琨和張偉老師并沒有因為我是新員工什么都不懂而不敢將任務交給我，而是大膽的將項目交給我去做，讓我去練手。猶記得第一次張老師將一個項目方案交給我去做的時候，我當時的緊___興奮，那個方案我整整做了一個星期的時間，其間給張老師審了___次，返工___次，問了很多很基礎的問題，張老師都一一耐心的解答了，雖然任務沒有按時完成，但從這次方案制作中我學到了很多培訓時學不到的東西，了解到了很多自己需要提高的地方，在接下來的幾個月的時間里，我加強了方案選型和產品知識的學習，還把以前部門的成功案例拿出來仔細的研究和練手，同時在張老師的指導下，到現在我完成一個簡單的方案制作只需要很短的時間，工作能力有了很大的提高。
除了方案制作外，售前還要和銷售去拜訪客戶，這就需要我有很強的呈現和溝通能力，這也是我這樣一個剛畢業的大學生最欠缺的能力。在部門的培訓中馬強老師就安排了很多的呈現練習來鍛煉我們的呈現能力，但這畢竟只是練習，而在實際工作和客戶的交流中仍然顯示了自己的不足。第一次___給客戶做講解的時候感覺十分緊張，不太自然和自信，準備的也不是很好，總之是一次比較失敗的客戶拜訪，回來后我認真的總結了經驗教訓，在接下來的一段時間內主動要求跟著幾位老師去拜訪客戶，學習他們的拜訪技巧，同時也通過電話拜訪客戶，在和客戶的實際溝通中鍛煉自己，隨著經驗的不斷增加，我已經能夠比較自如的和客戶進行交談，雖然現在仍然有許多需要改進的地方，但和初入公司時相比已經有了很大的提高，我相信通過經驗和技術的積累，我能在今后的工作總做的更好，完成自己的職責。
從最開始對售前崗位的一點都不了解，到現在能夠基本配合銷售完成項目，包括方案配置的制作，客戶的拜訪，以及投標、培訓等售前的基本工作，除了自己的努力之外，更離不開各位老師和領導對我的指點，正是有了他們的大力幫助我才能在這么短的時間內適應售前這份工作，在這里要感謝他們，特別是張琨老師、張偉老師和馬強老師對我的虛心指導。
三、思想上的感受
首先我認為是一個責任心的培養，這也是張琨老師和趙老師一直給我們強調的東西。作為一個售前，首先就是要具有責任心，要以主人翁的態度來對待每一個項目和每一個客戶，因為在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術水平的技術專家，代表了一個公司的技術實力和形象，售前人員的責任心也就決定客戶對公司的印象以及項目的成功率，所以作為一個售前，不僅僅在技術方面要打動客戶，更重要的是給客戶一種對他對項目負責任的態度，讓他放心的把項目交給你。這也是一個售前最基本的素質。這也是浪潮企業文化：以客戶為___焦點的一種體現，對客戶負責，也就是對公司負責。
其次是考慮問題的全面性和細致上，作為售前技術支持，對你推薦的產品和方案在每一個方面都要考慮全面，特別是方案的可實施性和配置的細致度上，不能出任何差錯，否則不僅對客戶，更是對公司的損失。
四、不足之處及改進
通過半年的工作和學習，自我感覺最不足的地方有兩點，一是技術知識和產品的記憶和理解不夠，很多東西只停留在表面的印象上，這使我在做方案時不能快速的展開思路，很多東西需要重新去二次查找和確認，這樣效率很低，也極大的浪費了時間。二是在呈現上有些不足，呈現能力還有很大的提高空間。但是相信隨著時間的增加和經驗的積累，這些問題都將在今后的工作和學習過程中迎刃而解。
五、目標
在目前全球金融危機情況下，競爭更加殘酷和激烈，作為我們新員工，只能盡快提高我們的業務和技術能力，以更加專業、細致、周到的服務讓客戶滿意，使得客戶價值的最大化，切實提高我們在面對經濟危機時的自身競爭力，為自己也為公司帶來更大的價值。雖然這其中會遇到很多的艱難險阻，但我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且盡快的成長起來，成為一個合格的售前工程師。
