時間：2023-03-02 15:07:55
序論：在您撰寫活動自我總結時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
幼兒園的戶外游戲活動是孩子們非常喜歡的活動,可以充分調動孩子的積極性,讓孩子盡情享受游戲的快樂。下面是小編為大家整理的小班戶外活動自我總結范文，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!.
小班戶外活動自我總結范文1《幼兒園工作規程》明確指出，幼兒園要“積極開展適合幼兒的體育活動”。但是，現在的獨生子女都是父母的掌上明珠，家長望子成龍、盼女成鳳心切，在家庭育兒上出現重智育輕體育、重保育輕鍛煉的現象，因此幼兒戶外活動的時間很少，普遍缺乏鍛煉。在幼兒園的實際工作中，常常偏重有形的、使用運動器械的活動，形式上熱熱鬧鬧，而運動質量卻不高，對體育活動的重要性和意義存在認識上的不同：有的認為戶外體育活動的場地大，教師不好組織;有的認為戶外體育游戲活動容易出事故，還是少開展為宜。因此，幼兒園戶外體育游戲活動常常流于形式，或停留在計劃上，而真正的實際活動時間和活動質量去的得不到保證。
鑒此，我們大班組積極貫徹落實《規程》精神，在保證每天一小時戶外體育活動時間的基礎上，因地制宜，不斷優化幼兒戶外體育游戲活動，以進一步提高對開展幼兒戶外體育游戲活動重要性的認識，真正促進幼兒身心的全面發展。參照新《綱要》的精神，我班組在實施課題研究《幼兒園戶外游戲活動中組織的研究》和我園特色戶外體育游戲活動所遵循了的原則有以下幾點：
一、活動實施的原則性：
1、目標性原則
以幼兒發展目標為核心，將幼兒園的各種教育因素有機的結合起來。新《綱要》提出的保教目標是制定幼兒發展目標的指導思想，幼兒發展衛生學是制定目標的理論基礎。大班組的幼兒身心發展特點是制定目標的現實依據。根據實現目標的需要，選擇相應的教育內容、教育方法及手段，克服過去教育工作中重內容出發，忽視教育目的的現象。
2、發展性原則
幼兒體育游戲活動的出發點和歸宿是促進幼兒的發展。發展不僅體現為幼兒知識、技能的增長，更體現在幼兒的心理機能和身體素質的提高，幼兒的發展規律既遵循一般的規律，又體現著個體的差異。為此，我們班組對幼兒體育游戲活動的指導必須把著眼點放在促進幼兒身心各方面的和諧發展和素質的全面提高上。從觀察、研究幼兒入手，了解每個幼兒的發展需要，根據每個幼兒發展的不同特點，因人施教，促進每個幼兒在不同水平上得到充分的發展。
3、發揮教師主導作用與幼兒主動性結合相結合的原則
我們班組對幼兒進行戶外體育游戲活動的指導是有計劃、有目的的對幼兒施加教育影響、促進幼兒全面發展的過程。因此教師的作用體現在根據幼兒的發展需要、計劃、組織幼兒園的戶外體育游戲活動，為幼兒提供良好的教育環境，激發、引導幼兒主動與環境相互作用。在教育過程中觀察、指導幼兒，在發揮教師主導作用的同時，應充分認識到幼兒的發展是一個積極主動的過程，沒有幼兒的主動參與，任何教育難以獲得良好效果。因此，要尊重幼兒興趣與需要、注意、激發幼兒的內部動機，調到幼兒的主動性和積極性，克服了長期以來以教師為中心，忽視幼兒發展需要和幼兒主動性的傾向，同時，也要注意防止出現新的“兒童中心”，消弱教師作用的現象。
4、活動性原則
活動是幼兒與環境相互作用的橋梁，是幼兒活動發展的基本途徑。因此，我們根據幼兒發展的需要，提供適當的教育環境，開展多種形式的、以幼兒動手動腦為特點的教育活動，活動多方面的經驗，促進幼兒主動參與活動的傾向。
5、整體性原則
不同形式、不同方面、不同途徑的教育均對幼兒的發展有重要作用，因此，我們充分發揮教育的整體功能，使體、智、德、美等方面的教育，多種形式的教育過程，大班組與家庭的教育成為相互聯系、相互滲透的有機整體?？朔刂禽p德、重課輕游、幼兒園教育與家庭教育相脫節的現象。
二、工作實績：
1、我們發現大班組內普遍存在體育游戲器材品種匱乏、使用率低、目的性不強、器材投放不合理等問題，我們將就提高體育游戲器材在幼兒體育活動中的使用價值進行研究，尋求合理運用體育游戲器械的規律。
充分運用社區資源，充分搜集廢舊物品和自然物制作各種體育器械;探索創新，發揮體育器械的多種功能;因地制宜，為幼兒選擇適當的體育器械。
2、體育活動的方法多種多樣，而我們經常使用的游戲的方法組織幼兒練習，把枯燥的動作和身體素質的練習變成有趣的模仿活動或有情節的游戲活動，使幼兒輕松、愉快的參與活動，達到增強體制、促進全面發展的目的，我們將精心設計新穎多變的游戲活動，在具體形式和內容編排上進行改革，有目的、有計劃的積極引導幼兒探索游戲的玩法，促進幼兒的發展。
3、以課程理論為指導，優化幼兒每日“一小時”戶外體育活動，教師原來習慣于按照事先編排好的教學內容來實施幼兒每日“一小時”的.戶外體育游戲活動，注重表面形式，頭腦中缺乏目標意識，我們在工作中加強教師的園本培訓，樹立目標意識，掌握科學的教育策略。
從體育游戲的多維效應、多種角度見夠戶外活動的形式，多給幼兒一些自由的活動空間，使戶外體育游戲活動更有特色。
4、活動基本形式：
(1)個體活動：教師根據當前目標的需要和幼兒的活動興趣提供環境，投入玩具和材料引發幼兒主動活動。同時，教師亦注意在活動過程中觀察、指導幼兒，對于較長時間內一種或幾種行為練習的幼兒給予適當指導，以使幼兒通過個體的活動獲得發展。
(2)小組活動：活動的主要作用是滿足幼兒不同的活動興趣，照顧幼兒不同發展水平，有利于教師因人施教、個別給予身體鍛煉技能上的重點指導，培養幼兒的集體意識、合作精神及協調人際關系的能力。
(3)集體活動：集體活動以傳授身體鍛煉的新知識、新技能為主，這些方面的知識技能適宜通過集體教育傳授給幼兒。
工作中，活動形式相互配合、相互滲透的，相互轉化為有機整體。
5、活動過程：
(1)、大班組教師收集開展優化幼兒戶外體育游戲活動研究用的資料，組織教師進行學習，提高教師對優化幼兒戶外體育游戲活動指導的理論水平，做好開展工作。
(2)、各班教師要根據幼兒特點、能力、班級狀況組織實施。
(3)、班組間定期教研相互交流、切磋，不斷提高戶外體育游戲活動的質量。
三、不足之處
大班組因為面臨升入小學，在活動中偏重于知識、技能的傳授，幼兒自選游戲和小組游戲偏少，集體戶外體育游戲活動較多，沒有為幼兒的個體發展提供更多的機會。
在今后工作中，我們將繼續努力將我園的戶外體育游戲的特色活動提高到一個新的臺階!
小班戶外活動自我總結范文2幼兒教育中開展豐富多彩的戶外活動能夠發揮幼兒的積極性和創造性，對幼兒的成長有著十分重要的作用。戶外是一個空氣清新，視野開闊的場所，能夠使幼兒體驗更多活動的快樂?！队變簣@教育指導綱要》指出：幼兒園教育應尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，以游戲為基本活動，保教并重，關注個別差異，促進每個幼兒富有個性的發展。游戲是幼兒最喜歡的，尤其是戶外游戲。從這學期開始我園就開始了這方面的探索，結合我園環境開展了一系列的戶外游戲活動?，F將活動開展情況總結如下：
一、認真學習相關理論
暑期一開學我們就組織老師們學習，這對我們的戶外游戲活動的開展有著深入的指導意義。我園還在上學期專門組織教師對《發展指南》的健康領域做過深入的學習交流，以便讓老師們在開展活動中能夠更好的把握活動，更加了解孩子的發展水平。
二、活動的開展
在教研活動中，我們規定每月召開一次專題小組會議，確定本月開展活動的內容;每兩周進行一次戶外活動的觀摩研討。我們充分發揮幼兒園內場地的作用：
1、我們結合季節和周邊的自然環境，適時組織孩子進行親近自然的活動。
秋天帶孩子在院子里撿樹葉，制作樹葉標本;冬天帶孩子堆雪人、滾雪球;春天和孩子們在操場上放風箏、采下柳條做帽子。孩子們非常喜歡這樣的活動，每次都非常高興。
2、我園有爬坡玩具、攀登墻、沙池等活動場所。
在幼兒園里孩子們就經常利用這些設施進行豐富多彩的戶外游戲活動。我們在組織孩子的常規鍛煉以及每天的戶外活動中也都要求教師要有效地利用這些設施。
3、在日常的體育活動中孩子們很喜歡一些簡單的玩具，例如：紙球、小跨欄、自制保齡球等等，于是我們就組織教師用廢舊物品制作一些戶外活動玩具，并組織觀摩教學活動，讓每位教師檢驗自制玩教具的實用性、趣味性，同時提高教師課堂組織能力，豐富戶外活動內容。
4、針對中班小朋友年紀小、活動能力較弱的特點，組織開展一些小游戲活動。
例如：吹泡泡、炒豆豆、丟手絹等一些民間游戲，孩子們也很喜歡。
三、游戲活動形式的多樣化
戶外活動一般以體育游戲為主，但單一的形式會讓孩子厭煩，所以不能忽略其他游戲的穿行，如智力游戲、娛樂游戲、音樂游戲、民間游戲等。中班幼兒各方面素質不如中大班幼兒，開展民間體育游戲有一定局限性，可適當開展音樂游戲。如放一段節奏感強的律動曲，幼兒就會很自然地翩翩起舞;放一曲《小鴨子》，幼兒就會倒背雙手學小鴨子走路。這種配樂游戲活動，孩子是很喜歡的。
在民間游戲中，體育游戲又相對較多，玩這類游戲大多在戶外，而且中、大班幼兒從身體、能力各方面已經比較適宜參加這些有一定的運動量，能活躍幼兒的身心，增進幼兒體質，提高幼兒運動興趣、能力的游戲了。如“跳皮筋”有跳躍奔跑活動，可增強幼兒身體各部分的運動機能;“跳房子”、“彈球”等游戲，可發展幼兒手、腳動作靈活協調能力;玩高蹺、平衡木能訓練幼兒平衡能力;再者可利用一種玩具達到多樣玩法的效果，變一種游戲為多種游戲。比如把繩子兩頭連接起來拉成長方形后，可把它作車廂來開火車，當作獨木橋在中間走，當作小溝來跨跳;擺成圓形玩跳圈游戲。多種玩法交替進行，幼兒百玩不厭，既提高了玩具的使用效率，又培養了幼兒的創造能力。
四、一點體會
1、孩子在戶外活動，沐浴陽光，呼吸新鮮的空氣，有助于增強幼兒的體制，提高幼兒戶外活動的實效性。
2、在戶外活動，場地寬闊，孩子們做游戲可以放得開，可以充分張揚自己的個性，讓他們的身心更加輕松地投入到游戲活動中。
3、在戶外活動，孩子們眼中所見的都是實物，有助于教師進行隨機教育：孩子們在戶外活動時偶爾會發生小小的“沖突”，教師可隨機教育，其他的孩子也從中積累了生活經驗，以后可以盡量避免此類事件的再次發生。
4、在戶外活動要注意衛生，選擇的場地應是清新、自然、整潔的地方，防止幼兒發生意外感染。
5、在戶外活動要注意安全，選擇的場地要有安全保障，以防止幼兒受到重大意外傷害。
通過這一階段的積極探索，我們在實踐經驗上有了一定的積累。下一步我們還要繼續深入地做好以下工作：
1、繼續加強學習，提高理論支持，豐富體育活動內容。
2、加強自制體育器械，提高實用性、趣味性。
3、進一步提高日常戶外活動開展的有效性。
4、提高教師教科研的積極性。
小班戶外活動自我總結范文3一、指導思想
《幼兒園指導綱要》指出：游戲是幼兒的基本活動，幼兒園的一日活動應以游戲為主?！毒V要》明確了游戲在促進幼兒身心發展方面所起的作用，強調了游戲在一日活動中的重要性。游戲的過程是孩子發展的過程，隱含著重要的教育動因，內含著教育方法的契機，有著不可忽視的教育價值。通過游戲，幼兒懂得了各種事情，獲得了知識;提高了動作技能，鍛煉了身體;學會了分辨事物的差異，開發了智力;體驗了人與人之間的關系，學會了交往和協調。
二、班級游戲情況分析
綜觀上學期幼兒的游戲情況，應該說幼兒的游戲水平有了非常大的提高，在理解游戲的基礎上，如今已能較好的融入游戲，幼兒游戲能力也有了非常大的提高：一是碰到游戲時的突發事件，能嘗試用合適的方法解決，解決不了時，能積極尋求幫助。二是幼兒能根據游戲的需要，適時的增添游戲材料。三是游戲中，幼兒能用游戲語言進行交往，各游戲區域間能互通合作，相互往來。四是有序整理玩具物品的能力、評價游戲的能力也有了一定的提高。但游戲中還存在著許多有待解決的問題，如幼兒游戲的能力存在著很大的差異，幼兒評價游戲的能力還欠一定的針對性，這些都將成為我們今后指導游戲的目標。
三、具體目標
1、根據園部每月運動鍛煉的重點，進行各項技能訓練，鼓勵能力弱的幼兒參與游戲，參與鍛煉，加強個別輔導，使幼兒的運動能力得到全面發展。
2、組織開展豐富多彩的體育游戲，發展幼兒鉆、跑、平衡、跳等基本動作。
3、鼓勵幼兒積極參與早鍛煉，參與晨間游戲，提高幼兒體質，提高對環境的適應能力。
小班戶外活動自我總結范文4幼兒園戶外體育活動是幼兒園體育活動的重要組織形式。幼兒園“每日戶外體育活動不得少于兩小時?！币虼耍e極地開展戶外體育活動是每個幼兒園體育工作的重要組成部分。如何組織好幼兒的戶外活動就成了我們每個幼兒老師的主要工作，對于如何開展戶外活動我總結了幾點心得與大家一起交流探討一下。
一、確保幼兒的活動時間，開展內容豐富的活動
在一日活動中我們充分利用晨間、午餐后、下午戶外活動時間，為幼兒提供多種多樣的游戲材料，組織幼兒開展戶外活動。在晨間活動中我們除了為幼兒準備自制的體育玩具外還開放體育器材室，他們自由選擇玩具，自由結伴，按自己的喜愛和意愿進行游戲;午餐后，我們給孩子們準備比較安靜的游戲，如餐后散步、走迷宮、走小路等;在下午的游戲活動我們會為孩子們準備有趣、好玩的體育課，讓孩子們在游戲中得到相應的鍛煉，培養孩子們的合作能力、創造能力。每一次活動，孩子們都積極參與，充分體驗到了成功的喜悅。
二、確保幼兒的活動時間，開展內容豐富的活動
觀察孩子的玩耍，了解他們的活動和興趣，從中知道通過增加玩的材料和孩子的需要來進一步開發新的玩法。就這點我觀察到我班幼兒在晨間鍛煉玩跳圈的時候，大部分幼兒對此已不感興趣了，我就把本來是擺成直線的圈擺成弧形或蛇形等，通過不斷的變換圈的擺放形式并且適當的增加圈的數量，這時我發現幼兒對跳圈又感興趣了，又喜歡玩了而且玩的很投入。變換游戲的方法可以增加兒對游戲的興趣可以慢慢的引導幼兒自己去發現、創造新的玩法。在體育活動中，教師的自我創新能力是不容忽視的。只有不斷提高自身的創新能力，用創造性的教育思想武裝自己，才能更好的來實施教育活動。
三、讓幼兒帶著愉快情緒參加體育活動
在體育活動中，我們讓幼兒自由選擇同伴，讓幼兒教幼兒，使他們在活動中能相互學習、相互交流、相互評價，讓幼兒帶著愉快的情緒參加體育活動，有了良好的情緒體驗，幼兒活動的時間就會自然延長，從而提高了幼兒活動的持久性。
在組織幼兒開展體育活動時，我們會根據幼兒不同的發展水平，制定分層次目標，設計和安排難度不一的活動，提供不同指導和幫助，使能力強的孩子得到進一步提高，使能力弱的孩子能在其原有基礎上得到發展。在活動中，我們應做到在言語和行為上處處照顧每一個幼兒，多用肯定和鼓勵的語言與幼兒交流。對于那些活動能力差的幼兒，我們應在言語上和情感上給予鼓勵和支持。如在“摘果子”的游戲中，我們根據孩子們的身高、彈跳力的不同，設置了不同的高度，使每一個幼兒在游戲中都能獲得成功的體驗。
四、充分發揮幼兒的自主性
以往開展的戶外活動常常以教師為中心，由教師制作、提供活動材料;設置、安排活動場地;示范、指導某一基本動作并評價總結活動情況，致使幼兒在活動中的主動性未能得到充分得發揮。我認為在戶外活動中，幼兒應當有充分的自主選擇玩具和玩法的權利。所以在每次準備活動材料時，我們都會請孩子們和我們一起準備、一起收集、共同制作，讓他們體會其中的喜悅，增加他們對體育器材的興趣，學會珍惜體育器材。
小班戶外活動自我總結范文5時間過得真快，轉眼間一個學期結束了，在一學期中老師們在原有基礎上設計了多種戶外活動游戲，根據幼兒的年齡特點鍛煉他們各方面的能力，更好地確保幼兒的活動時間，開展內容豐富的活動。要求幼兒遵守規則，不推、不擠前面的小朋友，不作為危險的動作。
“爸爸，辛苦了，我會幫你掃地的”
“希望爸爸媽媽多打點電話回來”
“爸，回來把債還清，我們一起生活”
“爸爸媽媽，我想和你們去溫州”
“爸爸，我想你，你快回來”
郭子溢：
九歲，自身體質較差，性格較為孤僻。從出生開始他的父母便為了經商而將他寄養在別人家。而就在兩年前，由于生意的失敗，子溢的父母又將他寄養在他的姑媽家！
陳世艷陳青苗姐弟：
姐姐陳世艷、十二歲，弟弟陳青苗十一。父母雙親均不在家，二人現與外公外婆同住。（婆婆稱，其父已另組家庭）。而他們的母親為了供兩個孩子讀書獨自在青島工作，已有一年半沒有回家了。所以家里的經濟情況也不是很好，只能勉強過日。他們的父親在五年前離家，更換了自己的手機號碼，斷絕了與家里的一切聯系。
這是我們調查的案例中，平常的幾個。他們失卻父母的關懷，接受生活的洗禮中，不管有多少的委屈不易，我卻堅信他們將茁壯成長健康成長。但此行中我也感到了遺憾，感到了看不到未來的悲哀，讓我為之心痛。他就是蔡亮。
他今年十二歲，小學四年級。三四年前，母親因與他的父親爭吵而離家出走，至今未歸，也從未再來探望過他。其父為一搬運工，每月工資最多為三四百，勉強度日。蔡亮的學費學校給予了減免。但其父稱自己沒有能力供他讀初高中
動漫協會總的來說是一個不錯的潛力股，很有爆發力，隨時會讓人心跳加速，常常會有意外的收獲（每個人的收獲都不一樣，在此就不列舉了，我們暫時忽略吧…），所以想投資的盡快，手快的有，手慢的…我們還是會接納的。
自協會成立以來，我們的活動貌似不多，以至于校友們漸漸淡忘了我們的存在，當我們把那張微薄的活動宣傳單發到他們手上時，他們驚異的表情令我汗顏，他們嘴部夸張的形變令我巨想用畫筆勾勒出來。
上學期，也許是剛成立的原因（事實上以前也有這個協會的，在此不解釋了），經驗尚淺，很多事想做都做不來，加上條件的限制，我們的計劃總是無法完成。
看著上學期的慘象，我們決定崛起，讓大家都知道，我們還是存在的，我們沒有放棄，我們在努力，我們是有前途的……
懷抱著這樣的理想，這學期，我們在5月25~27日舉行了漫畫作品展，6月5日舉辦了頒獎晚會，除了平時上課，這是我們的第一次活動，一次難忘的回憶，活動不怎么順利，期間還發生了很多意外，最后并沒有圓滿結束，我們都在心中落下了一地的淚，像繁花一樣盛開在惠大的某個陰暗角落。我們慘白的面孔，殘敗的肢體，還有肢離破碎的表情，全被黑暗吞沒。
作為一個英語非師范類的學生來說，教導孩子對我們來說是一個相當艱巨的任務，但是“學以致用，反哺社會”是當代大學生孜孜以求的目標，同時這也是本次“微笑服務社區，青春奉獻社會”羽之翼暑期實踐團的初衷。作為外語學院的學生，我們在學好漢語的同時更努力地學習外語，辛勤的汗水換來的是學業上豐碩的成果。在不斷學習的同時，不斷的促進我們職業素質的養成。但是我們總是希望將自己所熱愛的專業以及所學的知識傳遞下去，雖然我們并沒有具備教師方面的經驗，但我們的心里充溢著這滿滿的熱情。
于是這個暑假我們這一群人在結束學業的時候并沒有馬上回家，而是開始了我們為期十天的“教師生涯”，讓我們有機會把理論轉化為實踐?？釤岬南奶欤鹄钡奶?，正是因為這樣的環境，更是激起了我們參加暑期社會實踐的決心，越是艱苦的環境，越是能激發出我們的潛能。
于是2010年6月28日，寧波城市職業技術學院國際交流學院暑期社會實踐團“微笑服務社區，青春奉獻社會”暑期實踐活動“羽之翼”實踐小分隊來到了目的地：東南社區，開始了我們的實踐。
28，29日一整天，隊員們都在東南社區的菜場設點上開始招生工作。雖然當天的招生工作我并沒有參與，但是能夠想象到家長們的熱情詢問和孩子們的殷切期待，這一點就足夠讓我們充滿信心地繼續進行工作。兩天的招生工作共招得學生38人。
6月30日，暑期班開幕儀式在東南社區隆重舉行，這次的開幕儀式不像那些那么的拘謹，隆重，但正好迎合了我們以及孩子們的心情。在尾聲，孩子們進行了班干部的競選，而我作為評委，看著他們那時而靦腆，時而膽大的表現，真是感慨萬分，曾幾何時我也是這樣的一個小女孩，現今隨著時光的流逝，這樣單純的我早已不在。
我所負責的是給小朋友們上影視欣賞課，為了迎合社區以及今年建國60周年的紀念日，我們給小朋友們播放的是紅，有利于喚起他們革命使命和主人翁的意識。然而，給這些頑皮的孩子上課哪里有那么的容易，早在昨天知曉今天上影視欣賞課，孩子們早就樂翻了，一個個的爭著要看動畫片。往常的我當然會隨了他們的心愿，但此時我的身份是一個教師，哪能這么胡鬧呢，就循循利誘，讓孩子們安安靜靜的觀看紅了。雖然愛玩的天性還是存在的，但是都是非?？是笾R的，所以也是非常認真的在觀看，對于我們所提出的一些問題，也能夠回答的非常準確。
經過時間的磨合，原本的生疏不再存在。盈盈笑語中，結束了一堂又一堂的課。在七天的教程中，令同學們藝術涵養得到了熏陶，英語水平得到了強化。看著他們認真的做著暑假作業，總是會回想起自己，找到自己已失的童真，相信是自己最大的收獲吧。
本月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產品咖啡可樂，活動舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。
這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動提供了成功的條件。在優越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產品形象的大型舞臺，請到丹東具有實力的樂隊和舞蹈團，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產品的宣傳，受到了消費者的好評。現場周圍10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增添了氣氛。具有娃哈哈公司產品特點的太陽傘為顧客提供遮陽場所，方便顧客觀看現場大型的表演。中心的領獎區吸引了大量消費者的目光，宣傳報上標志著我們的獎品：一等獎歡樂椅一把;二等獎娃哈哈雨傘一把;三等獎娃哈哈飯盒一個;四等獎面巾紙一包。這些精美、實用的禮品為活動增加了優勢，加大了消費者的購買量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱情的服務受到了消費者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風景線?，F場熱烈的氣氛使消費者停下腳步一邊觀看節目一邊購買產品、飲用產品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費者之間的距離。消費者現場品嘗我們的新產品，評價我們的新產品。凡是喝過新產品的消費者都連聲贊美，一致認為是個成功的新品。
促銷員多數是大學生，為在校的大學生提供實踐的機會，使大學生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下一定的基礎。還有一部分人群來自于社會，為待業的人群提供了就業的機會。促銷員的努力換取了成功的業績，兩天的銷量達到了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領導對促銷員的業績非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎勵，業績突出者還有額外的獎金，此項獎勵增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。
活動能取得令人滿意的成果有賴于領導的現場指導和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現場離不開領導和業務員們精心的設置，現場整體的流程井然有序。同時促銷員的業績也為活動成功打下了基礎。當然，xx的成功更離不開消費者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現象，就是沒有突出產品的特點和優勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有一定的實力，我們要利用產品本身的優勢和大量的宣傳增加產品在消費者心中的地位。不僅讓消費者認識我們的產品，還要接受我們的產品。
另外，還應加大對促銷員的培訓。促銷員的一舉一動都影響著產品的形象。特別是促銷現場，促銷員與消費者是面對面的交易，促銷員的言語和神態也是成功交易的關鍵因素。公司可以從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。以提高促銷員的綜合素質。
下面將20xx年度下半年本人在社團組織及活動工作中所做的工作總結如下：
一、指導思想
根據20xx年我校工作思路的精神，為進一步促進學校文化建設，提升學校辦學層次，培植學校特色，發展學生個性特長，促進學生全面發展，依據我校辦學規劃，本學期，將大力開展學生社團活動，通過開展豐富多彩、富有特色的各類社團活動，拓寬學生實踐空間，讓每個學生享有選擇的權利，讓每個學生享有成功的喜悅，為學生的成長搭建寬闊的平臺。為使工作扎實有效，特制訂此方案。
二、工作目標
興趣是最好的老師，為兼顧同學們的全面發展，又積極培養同學們的個性特長，利用現有資源，積極創造條件，開展豐富多彩、富有特色的社團組織活動，以此豐富同學們的精神生活，陶冶學生的情操，培養學生的智能，讓更多的學生享受成功的喜悅，促使學生的專業知識結構向縱深發展，扎扎實實走內涵發展道路，實現成長、成人、成才、成功辦學目標，提高學生的綜合素質，讓學生享有更大的發展空間。同時，加促學校辦學特色化，以特色立校。
三、現階段工作中存在的問題：
總結本學期的工作，盡管取得了一定的成績，但并非盡善盡美。與新時期教育對校園社團及文化建設的更高要求相比，仍存在著很大的差距與不足，我們今后將繼續改進工作，努力日臻完善，使社團活動工作再上新的臺階！
我院在9月中旬的時候，隨著我們大一新生軍訓的結束，院里各大社團都在如火如荼地展開了招生納新工作，而加入各種各樣的社團組織也成為我們大一新生生活的第一課。在進入大學以后，我們不少的大一新生都根據自己的興趣愛好參加了社團，同時也是想在這個環境中發揮個人特長，施展自己的才華，鍛煉個人的能力，拓展人際關系，更加能培養團隊的協作精神。
我也根據自己的興趣愛好選擇了自己喜愛的社團，有幸成為我院籃球俱樂部的一員。但是我加入社團的時間并不長，之前從未深入的了解社團的內部工作。在我心目中，社團是學院中不可缺少的組織機構，社團活動是多種多樣、豐富多彩的。它就是以豐富同學們的校園文化生活而創立的。但是，直到我真正的深入了社團內部，從一個單純的社團活動的參與者逐步走向一個社團活動的舉辦者的時候，我才真正的體會到了舉辦社團活動的真正意義。雖然在籌備活動的過程中遇到了許許多多大的小的困難。但是當我們大家齊心協力一一把困難解決了，再次回首的時候，我們收獲的不僅僅是心中那一份單純的喜悅，更多的是滿足感與成就感。
前不久，我們籃球俱樂部舉辦了一場面向全院學生的“3對3”爭霸賽，由于我進入社團的時間不長，也并未參加過什么大型活動，所以在起初籌備活動的工作中，我感到很茫然，不知道該從哪里入手，不知該從何處開始準備。好在社團中還有大二的學哥學姐們在一旁指導。記得我的首次任務便是為本次大賽的開幕式寫一個流程，在此之前我從未接觸過類似的工作，當我接到任務的時候，我感到一絲恐慌，我不知道流程中到底該有些什么程序，是什么樣的精細程度，但是我也不想剛剛接手工作就被困難所打倒。于是，我開始向社團中大二的學哥學姐詢問、學習，向班里的同學征求好的意見、建議。最后，在我們的共同努力下，終于成功的舉辦了一場開幕式，我參與了這一活動創辦的過程，成功的吸引部分同學參與我感到很欣慰。但是我懸著的心并未落下，我從中發現了很多細節的問題并不是處理得很好，于是我吸取了這一次的經驗教訓。在舉辦閉幕式的過程中，我就已經能對工作得心應手了，能夠獨自完成工作并成功的舉辦了閉幕式。
