時間：2023-02-28 15:56:10
序論：在您撰寫產業招商工作計劃時，參考他人的優秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發您的創作熱情，引導您走向新的創作高度。
一、指導思想深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞“先進制造業”和“高端服務業”兩大主題，充分利用全球資源，加快轉變我市經濟增長方式，加速推進我市產業結構升級，爭創我市開放型經濟全面、協調、可持續發展的新優勢。
二、活動重點大力推進以“三谷”為重點的高新技術產業和以服務外包等為重點的高端服務業的投資合作，進一步優化我市利用外資的結構，提升利用外資的質量和水平，構筑新的經濟增長點。
（一）突出高新技術產業招商。以發展“硅谷、液晶谷、生物谷”和環保新能源等高新技術產業為重點，繼續引進以世界500強為主的國際著名企業集團的基地型、龍頭型高新技術項目，深化產業鏈招商，不斷向附加值高的設計研發、營銷總部、采購中心等環節延伸，依靠科技創新進一步推動我市制造業的產業升級和國際化發展。
（二）突出服務外包產業招商。積極搶抓“中國服務外包示范區-****保護區”成功獲批帶來的全新發展機遇，在境內外舉辦系列經貿招商活動，重點推介我市發展國際服務外包產業的優良環境和優惠政策，為我市大力承接國際服務外包產業的轉移搭建平臺，重點引進國內外著名服務外包企業以及多層次、高素質的服務外包專業人才，全力提升我市服務外包產業的規模和水平，形成品牌集聚效應，將我市打造成全國服務外包產業發展的新高地，加快實現從“世界工廠”向“世界辦公室”的轉變。
（三）突出高端服務業招商。圍繞金融、保險、物流、高檔商貿、旅游休閑、醫療、教育等，大力吸引國內外高端服務業龍頭項目集聚**，加快將**建設成為商務密集、功能齊全、服務高效的服務業高地。
三、活動形式通過“三個結合”進一步創新招商活動形式，以期獲得最大效果。
推介與推進相結合?；顒拥慕M織將采取“有分有合、統分結合、內外兼收”的原則，市一級大活動重在向國內外業界推介**良好的發展環境和發展方向；以市（縣）、區和開發區為主的中、小型產業專題活動和小分隊招商，重在推進一批重點項目落戶**。
會議與會展相結合。通過說明會、論壇、推介會等會議形式，宣傳**的形象和優勢，吸引更多的國際著名公司投資**；通過組織本市企業舉辦小型服務外包展和參加國際服務外包展等會展形式，展現我市服務外包企業的接包能力，為本地企業和國際發包商創造交流平臺。
招商與招才相結合。服務外包產業以人才為重中之重。進一步加強與國內外著名培訓機構和高校的合作，重點引進服務外包產業領軍型人才，幫助企業招聘技術性人才。
四、圍繞美國優勢明顯的生物醫藥、裝備制造、電子信息等先進制造業，由各市（縣）、區及開發區根據自身產業特點和招商方向開展一系列經貿洽談和項目推進活動。
繼續深化與臺灣在半導體、光電等產業領域的合作，重點拜訪一批IC及光電行業的龍頭企業及專業協會，推進一批新項目，努力提升**半導體及光電產業的層次和水平?；顒佑墒信_辦、外經貿局、**山區負責。
今天，市委組織部、市經信委和市委黨校在此舉辦現代產業集群培育和產業招商專題研討班，目的就是要結合實際，通過專題研討，剖析現代產業集群培育和產業招商過程中存在的問題，深化對現代產業集群和產業招商的認識，明確傳統產業向現代產業集群轉型發展的路徑、突破口、關鍵技術、關鍵項目和要素支撐體系，加快工業經濟轉型升級。這次培訓，采取專家授課、專題講座、研討交流和實地考察等方式相結合，培訓內容豐富，時間安排緊湊，對工作在工業經濟第一線的同志們來說，機會非常難得也非常必要，希望同志們好好珍惜這次學習機會。下面，我講三點意見：
一、高度重視現代產業集群培育和產業招商工作
1．產業集群化是現代產業發展大勢所趨。產業集群化是當今世界產業發展的總體趨勢，是產業發展的內在要求。現代產業集群在傳統產業集群的內涵上突出了產業的現代性、先進性和適應性，可以最大程度地避免產業和產品的同質競爭，更有可能形成區域品牌效應，更有希望獲得市場定價權。加快傳統產業向現代產業集群轉型升級，有利于培育區域和產業國際競爭力，形成工業化、市場化、城市化聯動發展的新模式，對于轉變經濟發展方式，提高中小企業創新發展水平，走新型工業化的道路，推進經濟轉型升級都具有十分重要的現實意義。
2．產業集群化是我市工業轉型升級的必由之路。近年來，我市新興產業快速發展，傳統產業優化提升，氟硅新材料、空氣動力機械、光伏產業等特色產業基地建設取得新成效，工業經濟綜合實力明顯增強。但是，我市仍處于工業化發展中期，工業經濟總量不大，工業產品多處于產業鏈前端和價值鏈低端，對區域發展具有支撐作用的主導產業尚未形成。加快現代產業集群培育，是我市“十二五”工業轉型升級的主要途徑和努力方向，也是提升我市工業經濟整體實力，實現跨越式發展的必由之路。
3．產業集群培育離不開政府的正確引導。在推進產業集群發展和產業招商的過程中，盡管市場機制在其中起著主要作用，但健康的產業集群在其發展或升級的關鍵階段，政府的作用卻是重要的、必要的、也是有效的。因此，大家必須高度重視，認真研究現代產業集群的培育方式和管理模式，積極探索現代產業集群培育的途徑，正確定位政府功能，充分發揮政府對轉型的科學引導作用，主動做好現代產業集群轉型的規劃、服務和指導工作，同時圍繞產業集群規劃和培育，切實加強產業招商。
二、明確我市現代產業集群培育目標和方向
市委、市政府對加快主導產業培育、推進傳統產業向現代產業集群轉型升級高度重視。前期，由市經信委對我市氟硅新材料產業、先進裝備制造業和新能源產業發展作了一定研究，牽頭制定了《氟硅產業向現代產業集群轉型升級實施方案》、《“十二五”工業發展規劃綱要》等一攬子規劃，明確了我市“十二五”期間產業培育方向和產業發展的目標。
1．產業培育方向。大力培育新材料、先進裝備制造、新能源、電子信息四大戰略性新興產業，著力提升金屬制品、特種紙、新型建材、綠色食品四大傳統優勢產業，加快構筑創新型現代產業集群。
2．產業發展目標。力爭到2015年市區新材料產業實現產值500億元，成為具有國際知名的氟硅新材料產業基地；先進裝備制造業實現產值300億元，成為國內領先的空氣動力機械和高端氣體壓縮機制造基地；新能源、金屬制品、特種紙和綠色食品分別實現產值200億元以上，成為國內具有重要影響的特色產業制造基地。
三、切實抓好我市現代產業集群培育的重點工作
現代產業集群培育是一項極其復雜的系統工程，需要我們思想上統一認識、行動上形成合力，敢于創新、甘于苦干。具體來說，要著重做好以下四個方面。
1．樹立正確的發展理念。一是要樹立“發展是第一要務”理念。作為欠發達地區，改革、發展的任務十分艱巨，發展資金嚴重不足，接下來幾年中還有基礎設施建設、新農村建設、民生保障等一系列的大工程、大項目等待建設，所以發展仍然是我市未來很長一段時期內的第一要務。二是要樹立“綠色發展”理念。雖然我市的主要任務仍是千方百計求發展，但并不是不擇手段、不計代價的不可持續的發展，這就要求我們在產業培育和產業招商過程中，要有選擇、有目的、有導向性地引進優質的、符合我市產業發展導向的好企業、好項目。三是要樹立“工業化、城市化協同推進”理念。隨著我市工業化的不斷深入，產業平臺的不斷拓展，單純的工業化已經不符合我市經濟社會發展的客觀要求，必須在工業化和產業培育過程中融入城市建設的步伐，現代產業集群的培育和現代城市建設相輔相成，同時規劃、同時建設、同時發展。
2．發揮龍頭企業引領作用。一是要扶持龍頭企業發展壯大。經濟總量小，龍頭企業在全市經濟中占的權重較大。2011年，巨化、元立、開山、明旺四家企業工業產值占全市規上工業產值的22%，而按照四家企業的“十二五”規劃，“十二五”將給我市帶來560億的新增產值。所以，我們必須加大龍頭骨干企業培育力度，深化與巨化一體化發展政策，盡快研究出臺扶持元立、開山、明旺等龍頭骨干企業發展的“一企一策”，支持龍頭骨干企業加快發展。二是要發揮龍頭企業產業帶動作用。要發揮龍頭企業上下游產業鏈延伸配套的輻射效應，圍繞龍頭企業培育產業集群，同時引導行業龍頭骨干企業通過聯合、并購和品牌經營、虛擬經營等現代方式整合中小企業，提高產業集中度。三是要發揮龍頭企業技術研發優勢。要鼓勵我市巨化、開山等龍頭骨干企業以省級工業設計產業基地建設為契機，發揮自身科研優勢，建立研發設計基地，推動我市工業設計產業發展，不斷提升我市產業技術水平。
3．推進產業招商新突破。一是深化完善產業招商機制。要在總結前幾年產業招商成功經驗基礎上，進一步完善產業招商小組，建立完善每個產業一個領導聯系、一套工作班子、一支招商隊伍、一個決策咨詢機構的“四個一”工作機制，扎實做好產業的項目謀劃包裝、空間布局、項目招商、決策咨詢和招商服務工作，爭取每年市本級兩個開發區和各縣（市、區）能引進一個10億元以上的重大產業項目。二是抓好龍頭企業和產業配套項目招商。堅持以產業發展規劃引領產業招商，加強龍頭企業發展戰略和投資熱點研究，致力引進世界500強企業、央企、上市公司和總部經濟項目。緊緊圍繞主導產業板塊，謀劃一批相關產業鏈項目，排出一批實力強、技術新、帶動力強、市場占有率高、品牌價值高的行業龍頭骨干企業，排出一批重點科研機構和可產業化的科技成果，開展有目標、有重點、有選擇的招商。三是突出戰略性新興產業招商。抓住國家、省加快培育戰略性新興產業發展和國際新興產業發展、產業轉移的機遇，發揮我市區位條件、資源稟賦、產業基礎等比較優勢，推進我市新材料、先進裝備制造、新能源、電子信息等戰略性新興產業招商。
4．營造經濟發展新環境。一是要加強政策引導。年初，市委已經以1號文件的形式出臺了“新工業18條”，明確了我市產業集群和龍頭企業培育的政策導向，下步要抓緊制定出臺相關配套政策的實施細則，將“1號文件”以及去年出臺的小微企業扶持政策落實到位。二是全力推進平臺拓展工作。我市2009—2011年三年的總供地率為44.52%（2011年只有19.62%），排名全省倒數第二，而反映在工業投資增長上則是連續三年的持續下降（分別為19.63%、18.5%、14.2%），平臺建設滯后、熟地儲備不足已經嚴重制約了我市的工業經濟發展。我們一定要牢牢抓住低丘緩坡綜合利用試點契機，全力突破土地瓶頸，推進工業大平臺建設，特別是各大開發區更要加大力度，爭取率先突破，保障現代產業集群區建設空間需求。三是加強電力保障。根據省政府和市政府簽訂的能耗“雙控”責任書要求，加快淘汰落后生產能力，限制高耗能、高污染、低附加值項目落地，實施“用電和經濟社會綜合效益聯動”試點政策，優化有序用電方案，最大限度保障優質項目用電需求。四是加大金融支持。加強對商業銀行的考核、管理與指導，引導商業銀行更好地為企業服務。同時積極發揮政府投資引導基金、工業企業還貸周轉金的作用，支持主導產業項目建設。
現代產業集群培育和產業招商工作是關系到我市經濟社會可持續發展的重要課題，值得我們深入研究，認真鉆研，勤加思考。對于本次培訓班的日常學習，我還要對大家提三點要求。
1．統籌安排，靜心學習。市委組織部、市經信委牽頭組織這次專題研討班，為大家提供了一個深入了解、交流和研究現代產業集群培育、推進產業招商的機會，希望各位學員能統籌安排好單位工作，處理好學習與工作關系，做到靜心學習，確保培訓學習善始善終。
為貫徹落實紹興市發展農產品加工業工作會議精神，今天，市政府召開全市農業招商引資暨農產品加工業工作會議。剛才，市開發委、仙巖鎮政府和市華發出口茶廠負責人分別在會上作了典型發言，副市長夏能勇代表市政府作了一個很好的報告，我完全贊同夏副市長的意見，希望大家認真貫徹落實，并以今天的會議為契機，掀起農業招商引資新，推動我市農產品加工業的大發展。下面，我再簡單提三點要求：
一、要了解全局
只有全局在胸，才有可能勝券在握。當今局面是全球經濟一體化步伐不斷加快，WTO的加入對農業提出新的挑戰；改革開放不斷深入，并由改革促開放變為開放促改革，這對我們提出了新的要求；周邊縣市發展態勢逼人，競爭加劇，給我們以很大的壓力?！耙粋€主題，二個重點，三個確?！焙汀肮I立市，開放興市”是我們根據發展了的新情況新特點提出的工作思路和戰略，這就是我要說的全局。
二、要抓住關鍵
積極推動農業招商引資和大力發展農產品加工業必須抓住關鍵。這個關鍵具體來說就是：
1.要把農民增收作為一切工作的第一目標
增加農民收入是我們一切工作的第一目標，圍繞農民增收，抓好效益農業。一要增加農產品附加值。要變農產品為商品，變初級產品為深加工產品，變內銷產品為外銷產品。二要抓好基地。建好農產品加工區、五個特色農業園區以及六個特色農產品基地。三要抓好基礎。加強農業基礎設施建設；進一步深入開展農民知識化培訓，提高農民的素質；抓好生態環境建設，爭創國家級生態示范區，實現農業可持續發展。
2.要把招商引資作為振興XXX的第一要務
當前我市農業招商引資正面臨非常有利的機遇，WTO的加入，開放興農氛圍的形成，農業招商土地瓶頸的打破，農業產業優勢和區位優勢較為明顯。因此，必須高舉開放大旗，牢固樹立抓農業招商引資，就是抓農民增收，就是抓經濟實力增強，就是抓農業競爭力提高，也就是抓農民素質提高的理念，以超常規的思路，超常規的手段，搶抓機遇，花大力氣抓好農產品加工業園區建設，下決心建好農業招商局，開展農業招商，努力實現農業經濟跨越式發展。
3.要把發展農產品加工業作為推進農業產業化的第一抓手
農產品加工業是促進農民增收的重要載體。因此，必須把發展農產品加工業作為推進農業產業化的第一抓手。大力發展農產品加工企業，以工業化的理念抓農業產業化，積極實施“開放興農”戰略，支持和鼓勵農業加工企業特別是農業龍頭企業快速地發展，實現農產品商品化、商品精品化、農業產業化。
為貫徹落實紹興市發展農產品加工業工作會議精神，今天，市政府召開全市農業招商引資暨農產品加工業工作會議。剛才，市開發委、仙巖鎮政府和市華發出口茶廠負責人分別在會上作了典型發言，副市長夏能勇代表市政府作了一個很好的報告，我完全贊同夏副市長的意見，希望大家認真貫徹落實，并以今天的會議為契機，掀起農業招商引資新，推動我市農產品加工業的大發展。下面，我再簡單提三點要求：
一、要了解全局
只有全局在胸，才有可能勝券在握。當今局面是全球經濟一體化步伐不斷加快，WTO的加入對農業提出新的挑戰；改革開放不斷深入，并由改革促開放變為開放促改革，這對我們提出了新的要求；周邊縣市發展態勢逼人，競爭加劇，給我們以很大的壓力?！耙粋€主題，二個重點，三個確?！焙汀肮I立市，開放興市”是我們根據發展了的新情況新特點提出的工作思路和戰略，這就是我要說的全局。
二、要抓住關鍵
積極推動農業招商引資和大力發展農產品加工業必須抓住關鍵。這個關鍵具體來說就是：
1.要把農民增收作為一切工作的第一目標
增加農民收入是我們一切工作的第一目標，圍繞農民增收，抓好效益農業。一要增加農產品附加值。要變農產品為商品，變初級產品為深加工產品，變內銷產品為外銷產品。二要抓好基地。建好農產品加工區、五個特色農業園區以及六個特色農產品基地。三要抓好基矗加強農業基礎設施建設；進一步深入開展農民知識化培訓，提高農民的素質；抓好生態環境建設，爭創國家級生態示范區，實現農業可持續發展。
2.要把招商引資作為振興XXX的第一要務
當前我市農業招商引資正面臨非常有利的機遇，WTO的加入，開放興農氛圍的形成，農業招商土地瓶頸的打破，農業產業優勢和區位優勢較為明顯。因此，必須高舉開放大旗，牢固樹立抓農業招商引資，就是抓農民增收，就是抓經濟實力增強，就是抓農業競爭力提高，也就是抓農民素質提高的理念，以超常規的思路，超常規的手段，搶抓機遇，花大力氣抓好農產品加工業園區建設，下決心建好農業招商局，開展農業招商，努力實現農業經濟跨越式發展。
3.要把發展農產品加工業作為推進農業產業化的第一抓手
農產品加工業是促進農民增收的重要載體。因此，必須把發展農產品加工業作為推進農業產業化的第一抓手。大力發展農產品加工企業，以工業化的理念抓農業產業化，積極實施“開放興農”戰略，支持和鼓勵農業加工企業特別是農業龍頭企業快速地發展，實現農產品商品化、商品精品化、農業產業化。
一、2009上半年工作工作情況
1、主要經濟指標完成情況
今年上半年，我招商局完成實際到賬外資3.01億美元，同比增長6%，完成年度目標任務的50.2%；協議注冊外資4.03億美元，同比下降55%，完成年度目標任務的26.9%；新增民營企業注冊資本14.01億元，同比增長16.92%，完成年度目標任務的50.03%。區內企業自營出口4億美元，同比下降30.6%，完成年度目標任務的32.5%。
2、采取的主要工作措施
今年以來，受全球性金融危機的影響，許多投資方持觀望狀態，放緩了投資進程，雖然實際到賬外資及新增民營企業注冊資本達到了“時間過半，任務過半”的目標，但協議注冊外資距序時進度仍存在不小差額，此外，外貿企業受金融危機影響明顯，外貿出口形勢嚴峻。在此情況下，我招商局迎難而上、逆勢攻堅，采取積極的工作措施，努力完成各項工作任務。
（1）緊盯全年目標，積極開展招商活動。我招商局全力搜集在手項目信息，1-6月隨市長及管委會領導開展境外招商5批，共25人次，赴日本、韓國、臺灣、法國、德國、意大利等國家和地區招商，同時自行組團在國內各地招商。
（2）加強產業招商。我區今年大力發展半導體照明及光伏太陽能產業，經過我招商局的努力，實際到賬，半導體照明產業到賬0.3億美元，占總量的10%；太陽能光伏產業到賬2.1億美元，占總量的70%。協議注冊方面，半導體照明產業協議利用外資1億美元，占總量的25%；太陽能光伏產業協議利用外資1.8億美元，占總量的45%；現代服務業協議利用外資0.8億美元，占總量的20%。為完善投資環境及招商結構，今年以來又大力發展現代服務業，以“第二城”商務中心區、南部臨港新城區、港口物流園及主導產業為依托發展現代金融、商貿、物流及公共研發平臺。
（3）注重科技發展，大力引進高新技術企業及公共研發平臺，提高招商質量。
（4）為做好招商工作，我招商局加強招商隊伍建設，對工作人員實行培訓考核，做到培訓日常化、考核定期化，充分實現優勝劣汰。
（5）積極做好服務工作，上半年我招商局加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。同時做好招商信息統計、擬建項目審批、外事手續辦理及外事接待等其他工作。
二、2009下半年計劃
1、加強招商活動及項目信息搜集
我招商局要在上半年加強招商活動及項目信息搜集的基礎上繼續加大工作力度，多想辦法，多出主意，擴大在境內外的招商活動，力爭完成全年招商工作目標任務。同時繼續為企業做好服務工作，加強對外貿企業的扶持，幫助企業申請扶持基金、組織企業參加廣交會等展會。
2、加強主導產業鏈完善
我招商局在做好半導體照明產業結合“十城萬盞”計劃，太陽能光伏產業結合“屋頂計劃”的同時大力發展現代服務業，提高現代服務業在招商工作中的比重，做到有新的突破與提升。
3、加強培訓和考核
我招商局下半年要繼續加強招商隊伍的建設，在提倡個人自學的同時，積極開展培訓活動。培訓活動要多元化，采取講座、經驗討論、競賽等多種形式，做到每季1小考，年終一大考，以達到培訓的目的與效果。在做好培訓工作的同時切實做好考核工作，制定考核制度，激勵干部職工積極努力工作，做出招商好成績。在考核中，堅持招商實效與個人收入掛鉤，做到獎懲分明，拉開差距，優勝劣汰。
4、加強作風建設
【第四季度個人工作計劃一】
根據公司戰略發展計劃，制定了倉促部門。作為倉儲組長，我已經上崗整整半個月了，已經慢慢學會從管理者的角度考慮問題。下面是我對倉儲部門20XX年第四季度工作的計劃。
一、為了更好的服務門店，提高到點商品的品質合格率，減少門店對商品品質的投訴，我部門要每天檢查庫存商品的品質，對于品質有問題的商品在配送門店之前處理好。
二、在檢查商品品質的同時，把庫存商品的日期記錄清楚，以便把動銷、滯銷、庫存量大的商品及時與規采溝通解決。
三、規范搬運組員工的工作流程，不可以再出現亂放商品的現象，按照不同商品適合的環境放置在指定的庫位上。對于不同日期的同一種商品，要把舊日期放前新日期放后面，方便揀貨員工做好商品的先進先出。
四、關注各個庫區的溫度、濕度，有異常情況及時調整。
五、針對葉菜商品不好存放的問題，我們要采取以下措施。先在棧板上釘上濕絨布，再把韭菜、菠菜等豎起來放到濕絨布上，然后蓋上濕絨布，再蓋上塑料布。以保證葉子不會被風機吹干，水分不會流失。
六、“十.一”黃金周即將來臨，保證國慶、中秋期間配送給門店合格的商品。
七、提前安排好庫位，認真做好冬儲菜的存放。
八、圣誕節、平安夜期間，要提前和規采溝通，做好各種蘋果的存儲。
以上就是我對20XX年第四季度的工作計劃，不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。我一定聽從領導的安排，認真的工作。
【第四季度個人工作計劃二】
在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做;
1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善營運部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經營戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓營運專員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4) 銷售目標和陳列擺放，pos機開啟
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。督促經營戶擺放好陳列和pos機的使用。
職業規劃目標
1)職務目標;
目前我在公司的職務是(營運專員)經過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達到的職務(營運主管)3-5年后可能達到的職務(營運經理)
2)能力目標;
現在和經營戶能很好的溝通是我的優勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業績就可以穩步提高。達到公司，經營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經驗，和經驗戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實自己，為以后打好基礎。
3)成果目標;
在20XX年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區域的小商品陳列和pos機開機情況做好，沙坪壩區域21個已安pos機的三峽報刊亭，必須到達小商品陳列和pos機開機情況，全部合格。穩步提升小商品銷售業績。
一份好的職業規劃，將領導我們超自己理想的未來前進，我將按照自己的對職業的規劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢!
【第四季度個人工作計劃三】
為了有效推動招商引資工作順利開展，逐步提高招商工作人員的工作能力，確保招商引資工作取得成效，特制定第四季度招商工作計劃。
一、指導思想
堅持“依托資源、開拓創新”的原則，建立“全員招商，全員服務”的工作機制，樹立“誠信招商，服務留商”理念，營造良好的投資環境，力爭招引符合生態發展保護區功能定位的“投資規模大、經濟效益好、創稅水平高、產業帶動強”的項目入駐園區,推動園區跨躍式發展。
二、工作目標任務
1、學習培訓目標任務
通過培訓，轉變招商工作人員的角色，更新工作思路，使招商工作人員初步掌握彭水縣情、園區情況、優惠政策、招商常識等基礎知識和基本技能，有效提高招商工作人員的素質和能力。
2、招商引資目標任務
本季度招商目標為：策劃招商項目6個，協議引資5億元，到位資金1000萬元，落地企業2家。
三、主要工作內容
1、學習培訓內容
(1)重慶市、彭水縣基本情況(包括彭水縣情，資源狀況，比較優勢，優惠政策，相關政策的配套文件等)。
(2)彭水工業園區規劃、產業定位、園區建設、入園企業、要素配置(包括水、電、路、通訊、物流等)等情況。
(3)項目考察的基本內容，基本方法項目入園的基本要求，工作流程及服務事項。
(4)項目策劃包裝的基本知識，項目洽談的基本知識。
(5)禮儀學習及勵志培訓。
2、招商工作內容
(1)圍繞利用標準化廠房的招商，引進百合加工及素肉休閑食品生產項目。
(2)圍繞優質水資源招商，引進康師傅集團來彭水投資。
(3)圍繞薯類產品開發招商，引進薯類開發龍頭企業入駐園區。
(4)圍繞汽摩二級、三級配套產業招商，引進主城汽摩配套企業“退城入園”。
(5)圍繞新型氟材料產業招商，引進國際、國內高端氟材料生產企業入駐園區。
(6)圍繞年度招商引資目標任務做好考核資料的收集整理工作。
四、工作措施
1、分解任務、明確責任、倒排時間，扎實開展各項工作
對四季度確定的學習培訓目標任務，招商引資目標任務，進行認真分解落實，確保各項工作有序開展并取得實效(詳見附件一)。
2、強化學習、苦練內功、拓展視野，不斷提升招商人員的工作能力。
(1)組織招商工作人員進行自我學習、自我培訓。
(2)邀請專業培訓團隊對園區招商人員進行專業培訓。
(3)有目的、有計劃的組織招商人員到同類型先進區縣工業園區參觀學習，拓展視野。
3、加強聯系、促進合作、爭取支持，積極推動園區發展
(1)加強與北部新區的聯系，梳理項目，爭取北部新區管委會的支持。
(2)加強與同類型的發展較好的工業園區聯系，學習他們發展的先進經驗與模式，不斷提高招商工作人員的工作能力。
(3)加強與市經信委的聯系，爭取在招商引資以及園區政策等方面對彭水工業園區的支持。
4、圍繞目標、狠抓落實、強化考核，力爭招商引資工作取得新的突破
(1)扎實抓好對招商工作人員工作、學習的督促檢查，建立科學有效的激勵機制，充分調動全體工作人員的工作積極性。
(2)認真做好縣政府對園區招商引資工作的考核，確保年度考核位次不降。
(3)高度重視市對縣工業園區版塊的考核工作，狠抓工作對接，力爭市對縣考核提檔升位。
【第四季度個人工作計劃四】
一、 嚴格護理質量質控，確保護理安全
1. 參照“二甲醫院評審標準”及“優質護理服務標準”，結合我院實際情況，繼續修訂、完善相關制度及質量標準、工作流程等，使得護理工作持續改進。
2. 加強重點部門、病人重要環節的管理，完善護理流程及管理評價程序，加強護理安全監管，每月對各科護理質量進行不定期抽查，每月在護士長例會上進行總結、分析，提出整改意見，確保護理工作的安全。
3. 按照“優質護理工程”評價標準，做好優質護理服務工作，保障病人安全。
4. 繼續做好護理文書、輸血安全記錄等專項質量控制。
二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質
1. 按照分層次培訓計劃，繼續堅持每月二次的業務學習、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會外出學習，積極完成繼續教育學分。
2. 按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進護士學習積極性，提高業務知識和技能水平。
三、 完善教學管理工作，提高教學質量
按照醫院教學計劃做好院、科兩級的實習生的教學工作，落實師生雙評，召開教學質量評議會，發現教學中的不足，及時進行整改，使教學工作持續改進。
四、 完成20XX年護理工作總結，制定20XX年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統計、分析、總結，按照統計結果及相關制度、評價標準，結合20XX年存在的不足之處，制定出20XX年護理工作計劃。
【第四季度個人工作計劃五】
隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司20XX年第四季度籌建沖刺階段的計劃，根據公司籌建前期、中期開展工作中的成效和不足，行政人事部特制定了20XX年第四季度的工作計劃。
主要工作類別有兩大類：
一、人力資源類工作
1. 人員招聘
20XX年是公司籌建立的一年，公司對人才的需求量猛增，人力體系庫亦將日趨飽和，第四季度人力資源工作主要是對新店開業人才的儲備工作，以及加強和監督對各部門新到崗員工的培訓工作，必要時配合、協調、督促其對工作人員進行現場培訓，且逐步到位。
實施方案：
① 改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入(參加現場招聘、校園招聘等途徑)，適應人才猛增的需求。
② 針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。
③ 在績效考核的基礎上實現內部培養與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內部員工。
④ 滿足崗位需求，保證人才儲備，實現梯隊建設。
實施目標注意事項：
① 招聘渠道拓展：競爭對手挖人、行業論壇招聘廣告、定期招聘日等。
② 做好各項準備工作：與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告擴大上市公司的形象宣傳;制作公司宣傳品或宣傳板等。
③ 安排面試：面試方法的選定;面試官的選定;面試題的擬定;面試結果的反饋、錄用決策效率提高等，季末前完善規范和指導部門內部各項工作的《人力資源手冊》，作為今后綜合行政部工作指導書。
2. 績效考核
績效考核體現了公司對中層管理人員和一般員工的績效要求，核心問題是一種管理習慣的形式。
養成行為習慣，關鍵在于堅持和制度保證?？冃Э己梭w系應完成的任務非常明確，健全績效指標，抓好績效過程監控，嚴格施行考核結果反饋和應用，規范橫向和縱向考核結合的考核方式，并與薪酬掛鉤?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱颂幜P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進工作成果達成。
實施方案：
① 繼續完善《績效考核管理辦法》和配套文件、表格;補充新增設崗位考核指標;
② 橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有項目參與橫向考核范疇。
③ 重點對考核結果進行評估，建議，對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤，保證績效考核工作的良性運行;
④ 推行過程是一個貫穿全年的持續工作，綜合行政部完成此項工作目標的標準就是保證建立合理、公平、有效的績效評價體系。
實施目標注意事項：
① 績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
② 績效評價體系并非是綜合行政部門的單獨工作，在操作過程中應當以部門負責人為主導，并聽取各方面人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。
③ 績效考核工作是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3. 員工培訓
員工培訓與開發是公司著眼于長期發展戰略必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業的競爭力。綜合行政部20XX第四季度將對員工進行具體方案的培訓與開發，使公司在人才培養方面產生明顯效益。
實施方案：
① 靜態需求和動態需求：根據崗位需求和部門培訓需求制定“靜態”和“動態”培訓計劃，制定年度培訓計劃和月度培訓計劃。
② 講師培養計劃：選拔一批內部講師進行內部管理和工作技能培訓，開發培訓課程的課件。 ③ 重點培訓內容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業文化、職業規劃、產品知識、項目管理、新進員工公司培訓、規章制度培訓等。
④ 培訓制度修訂：第四季度末前完成《培訓管理制度》修訂。
⑤ 培訓效果評估：對培訓進行跟蹤評估，及時收集培訓對象的反饋信息。
4. 職業發展
根據公司戰略發展、崗位需要進行員工職業發展通道設計，明確各崗位的發展通道及能力素質標準，整合發展通道與員工發展計劃，實現企業發展通道和員工發展相統一。
具體實施方案：
① 編制各崗位的職業發展通道，形成《職業發展規劃管理制度》文件;
② 著力跟進員工的職業發展，提供幫助和指導;
③ 實現內部規劃和外部規劃相結合，職務規劃和薪資規劃相結合;
5. 組織構架
進一步梳理綜合行政部內部組織架構與崗位設置，明晰各部門、各崗位職責，立足現狀，結合未來發展需求，前瞻性地對現有架構進行調整優化。
6. 加大公司宣傳力度
一個企業要擁有廣闊的市場和發展前景首先是要有提高自身的服務質量和提升品牌形象;要讓老百姓熟知你的企業還必須要加大公司宣傳力度。行政人事部在下班年的工作中會在條件成熟的前提下加大公司宣傳力度，努力貴陽京黔盛公司成為貴陽汽車市場上老百姓耳熟能詳的企業。
7. 對工作中一些突發事件的處理、解決。
二、行政管理類工作
1. 制度建設
制度是工作經驗的總結，是工作效果達成的保證，制度的編者和修訂遵循現實工作的需要，同時要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個持續改善的過程。公司現行制度里邊有基本管理制度和薪資制度，且會隨著公司的日益發展壯大來制定其他一些相關的制度并不斷完善和執行。對公司現有制度進行全年的運行、修訂、修改和完善。
2. 團隊建設
團隊建設對公司發展壯大是至關重要的，他可以促進和增強公司員工的團隊協調和團隊合作精神，為公司和員工創建一個良好的人際關系。
3 具體實施方案：
①文體活動：定期舉行演講比賽、知識競賽、讀書活動，協調各部門員工每月參加羽毛球、乒乓球、籃球等文體活動。
②登山活動：協調各部門員工每季度登山活動各一次。
③拓展活動：組織各部門員工在上半年和下半年參加拓展訓練各一次。
④重要節日活動：端午節、中秋節發放節日禮品，傳遞節日祝福。
⑤春節聯歡會：年度優秀員工頒獎、年度優秀治理者頒獎。春節年會聚餐和抽獎活動，討論、學習和總結公司企業文化。。
⑥公司周年慶典：組織新聞會或周年慶典活動。
4.突發性、臨時性工作的處理解決。
在后續的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建設，竭盡所能做好以上所說的工作計劃，努力配合其他各部門的工作，為公司的發展壯大做出應有的更大的貢獻。
【第四季度個人工作計劃六】
一、公司運營團隊組建
根據公司整體規劃，北京分公司將承擔公司運營總部的業務職能，形成以公司總部為支撐、北京分公司為經營主體組建運營管理團隊，全面負責公司運營業務工作。
北京分公司計劃設立綜合部、市場部、媒介部、銷售部、客服中心5個部門。
北京分公司團隊現階段采取邊招聘、邊培訓、邊工作的形式，重點招聘運營、市場、銷售、客服人員，力爭在20XX年8月底完成基本團隊，確保完成公司的經營目標任務?，F階段北京分公司招聘計劃及人員安排如下：
(一)首席運營官：主管公司業務的運營管理工作，全面執行公司中長期經營規劃和年度經營計劃。分管公司信息技術部、北京分公司。
(二)總經理：協助COO做好公司全國招商及大型活動業務工作，主持北京分公司日常綜合業務工作。
(三)O2O項目運營總監：主管畫廊聯盟、美術館聯盟等O2O項目的運營與銷售業務工作，指導有關部門開展藝術品拍賣、會展業務工作。
(四)高級運營經理：負責網站運營策劃、SEO、市場推廣、分站招商、運營支撐及綜合管理工作等。
(五)行政經理：負責分公司行政、財務及綜合事務工作，對外關系維護，對內協調工作;監管畫廊的日常銷售和客服業務工作等。
(六)市場部
1、市場總監：負責項目策劃、資源整合、策略制定、市場推廣、項目招商、銷售服務等相關業務的組織實施。
2、策展經理：負責展覽、拍賣、賽事、會展活動項目的策劃、外聯及業務實施等。兼職可設若干名。
3、媒介經理：負責網站廣告經營、媒體資源的整合與銷售、品牌宣傳推廣及客戶服務等。兼職可設若干名。
4、品牌經理：負責重點項目、品牌項目的市場推廣、招商、營銷及綜合服務工作。兼職可設若干名。
(七)客服中心
1、客服經理：負責客戶關系維護和增值業務服務工作等。
2、客戶經理(編輯/記者)：負責市場客戶拓展、客戶信息服務、增值業務拓展等。
3、客服助理：負責網站維護、客戶資料收集整理、信息資訊編輯、，畫廊銷售服務等。
二、北京分公司四季度經營目標
北京分公司計劃于10月底組建注冊完成，為盡早實現公司年度經營目標，北京分公司在四季度要貢獻不低于50萬元的銷售目標，利稅完成15萬元。據此，北京分公司分解任務如下：
(一)客戶開發業務
150人×1800元/人=27萬元。
(二)展覽銷售
四季度組織不低于3次書畫聯展，每次完成5萬元書畫銷售目標，總計實現書畫銷售15萬元。
(三)畫廊銷售
采取一切措施推動天健畫廊書畫銷售業務，四季度完成10萬元的銷售目標。
(五)其他業務
通過廣告、期刊、個展、拍賣及其他綜合業務，實現10萬元左右的銷售收入。
三、工作計劃
(一)完成基礎設施改造
力爭在10月份完成一樓休閑吧、三樓茶藝和四樓畫廊的整體改造，達到經營服務的基礎要求。
(二)完成基礎團隊的組建
確保在10月底前完成本計劃前期運營團隊的組建要求。
(三)宣傳推廣
公司在四季度以網站品牌推廣為重點，由市場部全面推進網站的宣傳推廣工作。
一、2014年招商工作情況
1、認真努力學習，提高業務工作技能
作為一名招商引稅工作人員，必須具有扎實的業務工作技能。我參加經濟開發中心項目洽談部工作以來，始終把學習業務知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握開發區基本情況。通過自己的認真學習和虛心向領導、同事們請教，基本掌握了縣、開發區、經濟開發中心及區內企業、存量土地以及配套基礎設施等基本情況，為自己開展招商引稅工作打下堅實的基礎。二是掌握招商引稅政策。認真學習開發區的各項優惠政策，包括各項稅收政策的返還比例、對信息產業的支持政策、入區標準、土地使用稅等的收費標準，使自己在招商引稅工作中能夠正確回答客商的提問和咨詢。三是掌握項目分析能力。學習在招商過程中整合各項資源優勢、入區項目各項指標的可行性分析，提高自己分析問題以及項目鑒別的能力，能夠根據不同客商的需求，為其提供合適的項目。四是掌握項目管理流程。學習項目管理的流程以及PPT的制作細節，掌握實體落地企業以及注冊型企業的管理方式，使自己能夠熟練填寫接待記錄表，了解項目進展的情況，為客商提供各類服務。五是掌握談判技巧。學習商務禮儀、商務談判技巧、土地定價及招商工作中需要注意的相關問題，使自己與客商洽談中，提高談判技巧，增強招商引稅工作效率與質量。
2、刻苦勤勉工作，努力完成招商任務
我深刻認識到，作為一名招商引稅工作人員，不刻苦勤勉工作，是不可能完成招商引稅工作任務的。為此，我始終勉勵自己要刻苦勤勉工作，努力完成項目洽談部布置給我的招商引稅工作任務。一是加強精細化管理。在項目洽談部領導的正確指引下，我認真細致地整理了“項目培訓材料”、“現有土地資源”、“政策文件”以及實體企業與注冊型企業的管理等文件，為自己做好招商引稅工作奠定扎實基礎。二是建立招商渠道。除采用傳統的以企招商、以商招商、親緣招商等方式外，我積極利用信息化渠道開展招商。
3、加強作風建設，提高招商工作效能
招商引稅工作是一項很復雜、很瑣碎的工作，常常會遇到突如其來、意想不到的事情；招商工作開展的好壞與招商業務量的多少，直接影響公司其他部門的整體工作質量和效率。為了做好招商引稅工作，我要求自己在思想上、工作上與項目洽談部保持一致,培養自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業精神和求真務實、開拓創新的工作作風，服從項目洽談部的工作安排，緊密結合崗位實際，完成各項招商引稅工作任務；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把招商引稅工作做完做好。
二、2015年工作計劃
1、加強學習，繼續提高招商業務工作技能
2015年，我要加強學習，提高自己的商務禮儀、商務談判等業務能力，把自己打造成為一個知識面寬、人際關系廣、口才表達能力強、辯證實力雄厚的全能型人才，努力為開發區的招商引稅工作作出更大的貢獻。
2、真誠服務，打造開發區良好的投資創業環境
我要大力弘揚和提倡優良作風，以艱苦奮斗、廉潔奉公為主題，不斷改進自己的思想作風、學習作風和工作作風，樹立服務意識，本著為開發區增加稅收的原則為企業提供注冊前、注冊中、注冊后的一條龍服務，凡是自己能夠做到的，都為企業做好，打造開發區良好的投資創業環境，吸引更多客商落戶我們開發區。
